ПОЛНЫЙ КУРС: Как продавать на Вайлдберриз от А до Я

ПОЛНЫЙ КУРС: Как продавать на Вайлдберриз от А до Я

Это видео настоящая энциклопедия по валбересу, я дам самую подробную и актуальную инструкцию, как выйти на серийный маркетплейс с нуля до первых продаж. В этом видео тебя ждет выбор товара и его закупка, создание карточки товара и контента, маркировка, упаковка, поставка, а также настройка рекламных кампаний, и это все в одном большом видео. Меня зовут Лео Шевченко и на своем канале рассказываю как зарабатывать на маркетплейсах, обязательно досмотри это видео до конца, и если хочешь получить результат.

Поехали! Давайте, наверное, немножечко расскажу про себя, чтобы вы понимали, кто вам рассказывает информацию и почему вообще мне можно доверять. Меня зовут Лео Шевченко, я в предпринимательстве уже больше, наверное, 20 лет, и все эти 20 лет так или иначе были связаны с товарным бизнесом. Я продавал кондиционеры, продавал запчасти для машин, потом стал производить одежду и стал ее продавать, и вот на этом всем строился мой такой фундамент и базис.

С 2014 года я перевел все свои продажи в онлайн. Я создал свой интернет-магазин и стал там оптом продавать свою одежду. Конечно же, не свою одежду, которую я ношу, а ту одежду, которую я на тот момент производил.

У меня все хорошо получилось, я сделал свой сайт, настроил Яндекс.Директ, Google AdWords, стал продавать свои товары и потихонечку осваивать новые каналы. Я продавал через разные каталоги, через магазин на диване, через разные там другие сайты, и впоследствии я увидел еще один интересный канал, который называется Marketplace. И с 2016 года я торгую на Marketplace Walgreens.

Если вы думаете, что сразу у меня все пошло, то, конечно же, нет. Мои выплаты в 2016 году были там 20-30 тысяч рублей в месяц, и по сравнению с оптомыми продажами, которые составляли там 3-4 миллиона, эти 30 тысяч, конечно же, были копейки. Но в любом случае, канал продаж я не закрыл, а постоянно его потихонечку развивал.

С 2018 года, наконец-таки, начался рост продаж на Marketplace. Но было это тоже не просто так. Проанализировав, я понял, что мой текущий ассортимент не подходил по целевой аудитории тогда, которая была на Marketplace, потому что чаще всего покупали девушки из больших городов, а я в то время продавал одежду больших размеров, которая была очень недорогая, и целевые аудитории не пересекались.

-

Попробуйте РЖДТьюб - видеохостинг для железнодорожников!

Я проанализировал и понял, что нужно менять продуктовую матрицу, заводить линейку как раз с небольшими размерами для модных интересных девочек и начинать продавать на Marketplace. И действительно так все и получилось, мы создали новую коллекцию и стали ее продвигать на Marketplace, и продажи пошли. Было не так много, по 100, по 200, по 300 тысяч, но мы видели, что идет тренд.

Тогда уже заинтересовался Marketplace и изучил Marketplace Amazon, понял, что на нем огромнейшие продажи, потому что уже была доступная аналитика и стал делать упор именно в развитии Marketplace. Потихонечку стали появляться такие небольшие сервисы аналитики и какие-то данные мы стали получать и стали развивать бизнес на Marketplace. С 2019 года я торгую на Marketplace Amazon, с 2022 года на Marketplace Яндекс Маркет и сейчас на сегодняшний момент только на Marketplace я продал больше 2 миллионов товаров.

В данный момент на Marketplace у меня 4 бренда в разных категориях и мужская одежда, и женская одежда, и товары для детей, и товары для дома, плюс косметика и в этих всех категориях мы успешно продаем и конечно же хорошо зарабатываем. Кроме этого я являюсь официальным амбассадором Marketplace Amazon, Marketplace Яндекс Маркет и официальным экспертом Marketplace Валбрис. Я приезжаю в офис к этим 3 маркетплейсам и мы развиваем работу внутри этих маркетплейсов, потому что они перенимают мой опыт селлера, я подсказываю что нам еще с селлером необходимо улучшить в работе маркетплейсов, чтобы эта работа стала эффективнее для всех трех сторон, селлеры, покупателей и сами маркетплейсы.

Кроме этого я хожу в рабочую группу при Госдуме РФ по работе с маркетплейсами, то есть мы вместе с государством регулируем работу маркетплейсов, потому что мы понимаем что маркетплейсы выросли уже до очень большого объема и могут в одностороннем порядке менять условия работы на маркетплейсах для селлеров, именно поэтому совместно с депутатами я разрабатываю разные законопроекты, которые ограничат такое проведение маркетплейсов, чтобы работа была для всех выгодна и интересна. Кроме того у меня самый большой ютуб канал по маркетплейсам, который смотрит ежемесячно больше 2 миллионов селлеров, и я являюсь создателем платформы Меркатус, которая помогает торговать с селлером на маркетплейсах, а также обучает их как это делать максимально правильно и эффективно. В нашей школе обучилось уже больше 10 тысяч человек, которые сейчас являются успешными селлерами на маркетплейсах.

Учитывая то, что последние 5 лет мой фокус только на маркетплейсах, вы понимаете, что в этом вопросе я максимально экспертен. Особенно если брать во внимание то, что я со всех сторон в взаимодействии с маркетплейсами, со стороны селлера, со стороны покупателей и со стороны самих маркетплейсов. Перед тем, как выходить на маркетплейс в Альбрис, необходимо определиться с формой сотрудничества.

Есть три основных формы, это самозанятый, это индивидуальный предприниматель ИП, либо ООО, общество с ограниченной ответственностью. Теперь давайте подробно рассмотрим каждый из них и начнем конечно же с самозанятого. Из плюсов, и мне кажется он здесь всего лишь один, то, что можно очень легко и просто зарегистрироваться на сайте налог.ру и платить 6% налога от всех ваших продаж.

А вот минусов гораздо больше. Первое это максимальный объем продаж, и он составляет всего лишь 2 миллиона 400 тысяч рублей в год. Даже если ваш оборот будет больше 200 тысяч рублей в месяц, а это очень немного, поверьте, то вы уже не подходите под статус самозанятого.

Второй существенный минус это то, что по закону самозанятый может продавать только те товары, которые произвел самостоятельно. Допустим можно продавать фигурки или статуэтки из дерева или из глины, которую вы изготавливаете, можно если вы вяжете продавать шарфы или рукавички, поэтому если вы планируете продавать совсем немножко и чтобы ваша прибыль была 50-60 максимум 100 тысяч рублей, тогда самозанятый для вас подходит. Но если вы собираетесь строить бизнес посерьезнее, тогда уже нужно переходить в другую форму ИП или ООО.

Следующая проблема самозанятого, что у самозанятого не может быть своего бренда, а также самозанятый не может оформлять декларации или сертификации на те товары, которые он продает. И это является очень большим ограничением и конечно же не даст вашему бизнесу расти. Хотя куда расти, когда оборот максимальный всего лишь 200 тысяч рублей в месяц, расти особо и некуда.

Также если вдруг вы придумаете что-то уникальное или невероятное, то запатентовать ваше изделие не получится, потому что для этого опять же таки нужно юридическое лицо либо ИП. И если вы сейчас поняли, что это все вам не подходит и вы хотите создавать большой хороший бизнес серьезный, где можно будет и получать сертификаты и создавать свой бренд, тогда конечно же лучше всего для вас форма индивидуального предпринимателя. Не пугайтесь, здесь тоже все довольно таки просто.

ИП открывается бесплатно с помощью разных банков либо на сайте Косуслуги. И там это делается довольно таки быстро, 2-3 дня и вы уже оформляете. Можно воспользоваться банковскими услугами, потому что вам в любом случае понадобится счет в банке.

Поэтому вы можете обращаться в любой из банков, которым доверяете, к вам приезжает представитель банка, фотографирует вас с паспортом, а потом все происходит дистанционно. Сначала вы регистрируетесь как индивидуальный предприниматель, а потом уже вам открывается счет в этом банке. У ИП есть 2 системы налогоблажения – ОСНО и УСН.

ОСНО – это основная система налогоблажений, а вот УСН есть 2 подразделения – УСН 6% от доходов, либо 15% расходы минус доходы. Так вот, если вы планируете открыть свой бизнес и покупать товары за наличку, допустим на оптовых рынках, там покупается товар только за наличку, то вам подойдет только УСН 6%. На самом деле 15% тоже хорошо, но там будет больше проверок, больше камерологов, нужно будет подтверждать документально через бухгалтера все ваши расходы и доходы, все это сравнивать и как раз вы платите 15% от объема вашего дохода.

Но опять же таки это сложно, это тяжело и в самом начале пути довольно таки проблематично, поэтому я рекомендую ИПС УСН 6%. Где вы просто платите 6% с вашего оборота на маркетплейсе, но у УСН тоже есть ограничения, максимальный годовой оборот это 240 миллионов, то есть вы не можете продавать больше чем на 10 миллионов рублей. А вот после того как это происходит, вы уже переходите на ИП по общей системе налогообложения ОСНО и платите от вашего дохода 21%, но в целом 240 миллионов тоже довольно таки внушительная сумма и до нее еще нужно дойти.

Какие есть еще преимущества у ИП? Во-первых, взаимоотношения с налоговой довольно таки простые, если вы платите 6% регулярно без задержек, то у вас не будет никаких проверок, просто будет спокойно работать и допустим моему ИП уже больше 10 лет, ни на одну камеральную проверку я пока еще не вызывался. Также когда вы являетесь ИП, очень просто и очень дешево снимать деньги со своего счета, потому что вы можете просто перевести деньги со счета на свою карту физического лица и заплатить за это 0.1 или 0.1% в зависимости от ставки банка, а вот если у вас счет ООО, то вы платите 15% НДФЛ от той суммы, которую переводите на карту, то есть допустим вводите миллион, из них 150 тысяч рублей, вы платите налогам, у ИП такой налог отсутствует. Ну и наверно третий плюс это дешевая бухгалтерия, на аутсорсе можно за 4-5 тысяч спокойно ввести бухгалтерию ИП на маркеплейсе, а некоторые банки вообще бесплатно предоставляют такую услугу.

Если говорить про минусы, то кроме оборота с потолком 240 миллионов рублей, это еще то, что если вы ведете свой бизнес с партнером, то чье ИП, тот получается и главный, потому что если вы разрываете отношения, ИП остается, карточки товара остаются у этого как раз таки ИП и он получается будет владельцем всего бизнеса. И получается если вы планируете продавать на очень большие объемы, больше чем 240 миллионов в год, а также ввести свой бизнес с партнером, в данном случае вам придется открывать общество с ограниченной ответственностью. Еще раз, что касается ООО, то гораздо проще, когда вы являетесь партнерами и допустим ваши доли особенно не равны, у кого-то 30%, у кого-то 70%, можно спокойно прописать это в уставе и когда вы будете расходиться если такое вдруг случится, а такое иногда бывает, то все-таки разрыв будет гораздо проще и спокойнее.

Также, когда ваш бизнес зарегистрирован на ООО, вам легче и проще дают деньги инвесторы, потому что у них такая форма управления бизнесом является стабильной. Про минусы ООО я уже говорил, но повторю еще раз, это очень дорого с точки зрения введения бухгалтерии, сложное взаимоотношение с банком, большие налоги, большие проценты, за все вы придется переплачивать, но таков большой и крупный бизнес. Имейте в виду, что у вас может быть 2 формы ИП и ООО, быть самозанятым и ООО конечно же не получится, потому что это уже другая форма и совмещать их не получится.

И вот допустим у нас одно производство оформлено на ООО, одни продажи идут с ИП, другие продажи с ООО и это абсолютно легально и допустимо, поэтому можно комбинировать разные системы налогоблажения в том числе. Резюмируя, если вы собираетесь строить бизнес даже с небольшим бюджетом от старт бизнеса, но собираетесь расти, зарабатывать больше, немножко масштабироваться, тогда для вас лучше всего это ИП при системе 6% налог от дохода. Вот и все.

Конечно же на старте очень важный вопрос, сколько денег нужно вкладывать в бизнес на маркетплейсах. Ответ очевиден, чем больше, тем лучше, потому что бизнес на маркетплейсах это капиталоемкий бизнес и чем больше вы вложите, тем больше получите результата. Но есть очень важный момент, деньги на старт бизнеса не равно деньги на закупку товара, то есть мы должны понимать, что кроме закупки товара у нас есть закупка комплектующих, разрешительные документы, а также деньги на продвижение вашего товара.

И здесь идет следующая пропорция, если наш бюджет на старт бизнеса меньше 200 тысяч рублей, тогда половину мы оставляем на закупку товара, а половину на все остальное. Давайте будем рассматривать на примерах, у вас есть 100 тысяч рублей, получается, что из них 50 тысяч рублей мы откладываем на закупку товара. Например, мы собираемся покупать ободки для волос, и стоимость такого ободка 100 рублей в закупке, и получается, что на 50 тысяч рублей мы сможем купить себе 500 таких ободков, но эти ободки нужно упаковать в специальные пакетики, может быть, в пупырку, дальше на них наклеить штрих-коды, после этого все эти ободки сложить в специальные коробки, коробки тоже промаркировать и отвезти их на склад маркетплейса, вот на все на это тоже нужны деньги.

И, конечно, есть еще один важный момент на самом старте бизнеса, это создание контента для вашего товара, это фото, видео и инфографика, без этого товар продаваться не будет, поэтому на это мы тоже деньги оставляем. И вот давайте рассмотрим на примере ободка, допустим, его упаковать в пупырку будет стоить, к примеру, 5 рублей, пакет для такого ободка будет стоить 3 рубля, штрих-коды, их нужно наклеить, стоимость штрих-кода, к примеру, 2 рубля, их нужно 2 штуки, один на сам ободок, а второй сверху на пакетик, итого получилось 12 рублей. Кроме этого, нам нужно будет купить коробки, чтобы эти все ободки упаковать, допустим, в одну коробку помещается 100 ободков, получается, нужно купить будет 5 коробок и купить один скотч, чтобы эти коробки там заклеить.

Коробка стоит примерно 200 рублей, получается 5 коробок это будет стоить 1000 рублей, плюс скотч, плюс все остальные комплектующие, получается, все вместе примерно будет 1200 рублей, это получается, что если мы поделим на всю партию в 500 ободков, то 2,4 рубля, и нам теперь нужно будет посчитать еще отправку этих коробок на склад Marketplace, допустим, из вашего дома вы повезете эти коробки на коллегинах, и допустим, что эти 5 коробок не помещаются в вашу небольшую машину, и вам нужно будет взять еще грузовое такси небольшое, оно будет стоить к примеру 3000 рублей, получается, 3000 рублей грузовое такси, чтобы отправить товар на склад Marketplace, и 1000 рублей, чтобы забрать товар из садовода и довезти их к вам домой, получается, все вместе 4000 рублей, делим на партию 500 штук, получается, что по 8 рублей, и теперь уже все расходы на товар составили 14,5 плюс 8, 22,5 рубля, но это еще не все, потому что нам нужно создать контент и получить разрешительную документацию, если мы говорим про разрешительную документацию, и если это ободок будет для взрослых, тогда можно будет взять отказное письмо, стоимость отказного письма будет стоить 4000 рублей, что такое отказное письмо, это документ, который рассказывает про то, что на ваш товар не нужна декларация и сертификация, про это мы с вами поговорим чуть позже, но просто сейчас зафиксируйте, что вот на отказное письмо ушло у вас 4000 рублей, получается, на партию это еще плюс 8 рублей, но эти затраты единоразовые, и нам еще нужно сделать, получается, контент для наших ободков, это, во-первых, фотосъемка, если это сборная съемка, то это будет стоить, допустим, фотографии, это будет 2000 рублей, плюс видео еще там 2000 рублей, и плюс инфографика еще плюс 2-3 тысячи рублей, допустим, на 10 фотографий, и получается, если мы говорим, что на контент у нас ушло 7000 рублей, то это плюс 14 рублей за каждый ободок, и все вместе получается 44,5 рубля, наверняка вы уже сейчас сразу испугались всех этих расчетов, ничего себе, мы запутались, как это все можно складывать, не переживайте, потому что чуть позже я вам дам полностью расчет юнит экономики, юнит экономика это расчет всех расходов и доходов на маркетплейсе, дам вам специальную таблицу бесплатно абсолютно, и там мы уже будем конкретно просчитывать, потому что сейчас я вам просто общими мозгами показал на что мы и почему мы должны оставлять деньги, то есть мы посчитали, что у нас 100 рублей себестоимость, а 44,5 рубля это расходы на упаковку товара, наклейку стрихходов и отправку товара на склад маркетплейса, но нам еще необходимо оставить деньги на продвижение товара, и на продвижение в самом начале нужно складывать 10 процентов, и получается, что если мы купили ободки по 100 рублей, наши остальные все расходы составили 50 рублей на каждый ободок, то мы берем 100 прибавляем 50 и умножаем минимум на x3, чтобы нам заработать продаж этих ободков, получается 150 на 3, по 450 рублей мы должны наши ободки продавать, и вот с этой вот суммы 450 рублей мы должны оставить 10 процентов на продвижение нашего товара, это 45 рублей, и если ободок стоил 100 рублей, а все остальные расходы 45 и плюс продвижение 45 рублей, получается общий расход у нас 200 рублей, где 100 рублей это сам товар, закупка товара и 100 рублей все остальное, именно поэтому при бюджете до 200 тысяч рублей у нас половина идет на закупку товара, а половина на все остальное, если ваш бюджет от 200 тысяч рублей до миллиона, то процентовка идет следующая, 60 процентов мы тратим на закупку товара, а 40 процентов на все остальное, допустим ваш бюджет миллион, 600 тысяч рублей вы тратите на закупку, а вот 400 на все остальное, почему, потому что в данном случае вы покупаете не 500 штук, а допустим 3000 штук, и вот эти все расходы на контент и на документы раскидываются на все эти 3000 штук, если ваш бюджет на закупку больше 1 миллиона рублей, то здесь уже идет 30 на 70, где 70 на закупку товара, а вот 30 на продвижение, на контент, на документы и на все остальное. Дамы и господа, хочу сразу раскрыть тему, для того, чтобы законно продавать свои товары на маркиплейсах, нам нужны разрешительные документы, это документы, которые подтверждают, что ваш товар после покупки у покупателя не повредит здоровью этого самого покупателя, то есть важно доказать с помощью разных протоколов и испытаний, что тот товар, который вы производите или продаете не нанесет вреда вашему покупателю. Скажу сразу, что сам маркиплейс Валбрис эти документы практически никогда не запрашивает, только в экстренных случаях, когда от товара пострадало здоровье человека и началось какое-то уголовное дело, только в данных случаях запрашиваются такие документы, и такого процента конечно же очень-очень мало, но по закону у каждого товара, который вы продаете, такие документы все равно априори должны быть, потому что если вдруг такой инцидент произойдет, а у вас подтверждающих качества товара документов не будет, тогда на вас наложится очень большая ответственность.

Имейте в виду, что есть три основных типа разрешающих документов. Первый тип – это самая дорогая сертификация товаров. Сертификаты дорогие, потому что там гораздо больше испытаний и гораздо больше ответственности, они применяются для одежды первого слоя, которые напрямую контактируют с телом человека, это майки, трусы, это лифчики и все остальное.

На детские товары, потому что здоровье ребенка это очень важно и практически на все детские товары нужны будут сертификаты, а также на всю пищевую промышленность. То есть на любые продукты питания нужен сертификат, потому что это прямая угроза человеческому здоровью. Стоимость сертификата для одного товара начинается от 65 тысяч рублей.

Может быть больше все зависит от того, что это за товар и на какой срок оформляется данный сертификат. Второй документ, подтверждающий качество товара – это декларация соответствия. Декларация соответствия – это второй по ответственности документ, он ниже чем сертификат, но все равно его нужно получать, чтобы подтверждать качество ваших изделий, потому что с ними покупатель, то есть человек напрямую контактирует.

Допустим это одежда второго слоя, либо допустим та же мебель. Декларация соответствия стоит от 25 тысяч рублей. В одну декларацию можно поместить там 2, 3, 5, даже 50 товаров, но с одинаковым материалом одинаковой группы и при этом цена зависит тоже от срока ее использования.

На год одна стоимость, на три года гораздо будет дороже. Причем декларацию соответствия можно делать и на территории России, а также на территории стран таможенного союза. Допустим в Кыргызстане, Казахстане или Белоруссии.

И в данном случае стоимость декларации будет немножечко, но дешевле. И есть еще один документ, который называется отказное письмо. Вот именно этот документ доказывает, что ваш товар не нуждается в обязательной сертификации, либо декларации.

То есть это документ, который говорит, что декларацию и сертификацию вам делать не нужно. Стоимость такого документа абсолютно небольшая от 3 до 5 тысяч рублей и в такой документ можно вместить до 50 товаров. Конечно же, если вы новичок и у вас небольшой бюджет на закупку товара, то вам подходят товары, которые попадают под отказное письмо, потому что в данном случае вы потратите больше денег на закупку товара, а не на документы.

Кстати, список товаров, которые подходят под отказное письмо, я дарю бесплатно в своем Телеграм-канале. Ссылочка на него находится в описании этого ролика и найдете вы его в закрепленных сообщениях. Кстати, есть еще один лайфхак, чтобы не тратить деньги на все эти отказные письма, сертификаты, декларации, можно их запросить у вашего поставщика.

И вот если поставщик вез эти товары в Белую, либо их произвел на территорию России, то у него все эти документы есть и вы можете ими абсолютно легально воспользоваться и не тратить на это деньги. Также имейте в виду, что кроме трех этих разрешительных документов на некоторые виды товара нужна маркировка «Честный знак». Маркировка «Честный знак» это государственная программа, которая контролирует оборот товаров в Российской Федерации.

Если объяснять проще, то вы какой-то товар произвели либо привезли откуда-то, вы ставите его на баланс, потом продаете и из баланса снимаете. Таким образом государство понимает, что все то, что вы везли, вы все продали и этого больше нет, за это вы отчитались. Таким образом государство контролирует контрафактные изделия и незаконно везенные изделия на территорию нашей страны.

Но на самом деле я про сертификацию и «Честный знак» рассказываю гораздо больше и шире в моем специальном выпуске именно на эту тему, он будет тоже в описании этого ролика либо вот здесь вот. Можете у него перейти и посмотреть, если вас этот вопрос интересует гораздо глубже и шире. Итак, друзья, теперь самое время нам с вами выбрать товар.

Вообще, чтобы вы понимали, выбор товара это прям фундамент, основополагающая для правильной и успешной торговли на маркиплейсах. Потому что при выборе неправильного товара вы получите лишь проблемы, а не ту самую заветную прибыль, о которой мечтали. Допустим, товар некачественный, чем вам это может грозить? Тем, что вы будете переплачивать за доставку товара до клиента и обратно.

Потому что от такого товара, скорее всего, будут отказываться, и вы будете просто так платить за доставку туда и обратно. А это очень большие затраты. Допустим, товар хрупкий, и вы по незнанию его плохо упаковали.

Вы получаете в результате большой бой товара и, конечно же, отсутствие прибыли. Или, к примеру, вы выбираете товар по низкой продажной цене, допустим, 200-250 рублей. С чем здесь вы можете столкнуться? Конечно же, опять с отсутствием прибыли.

Потому что вы не просчитаете и не заложите те расходы, которые по факту понесете. Это и логистика маркиплейса, это и процент выкупа, и комиссия маркиплейса, и продвижение. И, естественно, на самом начальном этапе вы все это не предусмотрели и не понимаете, какие затраты.

Поэтому мой вам совет сразу – лучше продавать товары стоимостью продажной на сайте маркиплейса от 500 рублей. Или, допустим, вы выбрали товар из очень конкурентной ниши, где все товары продаются исключительно с помощью внутренней рекламы. Таким образом, вы большую часть вашей прибыли, если не всю прибыль, отдаете как раз таки на продвижение товаров, при этом зарабатывая очень мало денег.

И на самом деле, таких нюансов очень много. Поэтому подходить к выбору товара нужно максимально обдуманно, с холодной головой и вооружившись инструментами аналитики. Но для начала давайте я вам расскажу про те категории товаров, в которые точно не нужно заходить новичкам.

Во-первых, это уже мы выяснили, что это товары, которые со стоимостью продажи меньше 200 рублей. Там не стоит, потому что необходимо просчитать и понимать точно всю экономику. Дальше, хрупкие товары тоже тяжело и сложно, потому что много боя и, соответственно, вы получаете мало прибыли.

Дальше товары, которые относятся к группе КГТ. Что же это за аббревиатура? Это крупногабаритный товар, у которого и одна из сторон больше одного метра, либо вес его больше 25 килограмм. То есть с такими товарами тоже заходить сложно, потому что у них особая расчетная логистика, логистика дорогая и сложная.

Также в самом начале я вас хочу уберечь и посоветовать не входить в категорию хайповых товаров, потому что это очень сложная категория и хайп как быстро начинается, так быстро и заканчивается. И если у вас пока еще нет опыта, то, боюсь, что попасть в этот хайп будет немножко сложновато. И я часто вижу такие случаи, когда товар находится в тренде, даже ждет небольшое падение этого тренда, но при этом ребята в него только заходят.

Допустим, кепка или кружка «Слово пацана», допустим, платье из фильма «Барби», либо, допустим, чебурашка. Когда фильм уже вышел, прошло это больше месяца, понятное дело, в самом начале идет большой объем продаж, большой всплеск, но потом все привозят такой товар, цена падает, спрос падает и люди остаются без прибыли. Очень частый вопрос от новичков, а можно ли заходить в категорию одежда.

Да, можно, но с уникальными товарами. Что такое уникальный товар? Чтобы эта футболка была не просто черной футболкой, а с каким-то принтом, какой-то необычной икрой, что-то необычное. То, что отличает ваш товар от других товаров, которые уже представлены на маркетплейсе.

Да, можно заходить и продавать товар дешевле, чем продать другие, но если вы только новичок, ваши объемы в закупках производства не такие большие и вряд ли у вас получится сделать низкую цену и с нее хорошо зарабатывать. Поэтому самый главный фокус на уникальность. Можно ли такие товары найти на тех же оптовых рынках либо на оптовых сайтах? Да, конечно, можно.

Такие прецеденты встречаются и довольно часто. И вот ваша основная цель и миссия найти вот такой вот уникальный товар с уникальным принтом, с уникальным рисунком, с чем-то уникальным, чтобы можно было отстроиться. Продавать одну и ту же черную футболку базовую смысла не имеет, потому что ее продают все и вам выделяться нужно будет только ценой, а на это пока возможности нет.

Поэтому нужно искать другие инструменты сепарации от ваших конкурентов. А вот сейчас самое важное, я вас прошу послушать меня максимально внимательно. Когда мы говорим про выбор товара, а потом про его закупку.

На маркиплейсах очень важно продавать товар не в ширину, а в глубину. Что же это значит? Что если вы собираетесь продавать футболку, то вам нужно выбрать футболку с одним принтом, максимум с двумя, супермаксимум с тремя, а не 10 или 15 цветов. Почему? Потому что каждая футболка, каждый отдельный цвет это отдельный юнит.

То есть отдельный товар, для которого нужно создавать контент, а это фотография, видеоинфографика, рич-контент, и дальше самое важное, что каждый этот товар необходимо будет продвигать, а продвижение это очень большая часть ваших затрат. И продвинуть 10 товаров, и продвинуть один товар это абсолютно разные усилия, абсолютно разная эффективность, и самая частая ошибка, то что молодые селлеры покупают себе один товар в 5 цветах, нормально не хватает бюджета, чтобы сделать хороший контент, не хватает бюджета, чтобы хорошо продвинуть товар, и в итоге ни один из 5 товаров не продается. И ошибка только в том, что вы выбрали 5 товаров, 5 цветов вместо одного.

Мы начинаем зарабатывать тогда, когда продаем 50 товар, то есть допустим купить один товар 100 штук, один цвет 100 штук, это правильно, потому что мы продаем 50 штук, а потом с 51-й, 52-й начинаем зарабатывать, потому что в начальном мы тратим деньги на контент, на фотографии, на продвижение, на все остальное, но если мы покупаем, допустим, 10 цветов по 10 штук, либо там 10 цветов по 20 штук, это 200 штук, то ни с одного из них мы не заработаем. К сожалению, я размазала очень большую матрицу, сейчас где-то в районе 15. Сколько? 15.

И товаров? И 15 товаров дают вам оборот? С цветами. Хорошо. 100 тысяч рублей? Да.

15 искаю? Да. Вы издеваетесь? Я издеваюсь над собой. Маркетплейсы, конечно же, говорят обратное, что вы заходили с большим ассортиментом товара, ассортиментом и по цветам, и по моделям, но это правильно для маркетплейсов, потому что у них получается большой выбор товаров, им хорошо, у них большая витрина, но для нас с вами это неверный путь, и я очень хочу, чтобы вы это запомнили.

Опять же-таки нужно исходить из вашего бюджета на старт-бизнеса. Если мы говорим, что у вас бюджет на старт-бизнеса 100 тысяч рублей, то только половина из них уйдет на закупку товара, остальная половина уйдет на создание контента, на документацию, на продвижение товара. И вот на эти 50 тысяч рублей вы должны закупить товар.

Но, допустим, вы собрались продавать пуховики, а стоимость закупки одного пуховика – 3 тысячи рублей, и получается, что вы сможете купить всего лишь 12 пуховиков, а если учесть то, что пуховики идут в 4 размерах, допустим, то вы сможете купить по 3 размера на один пуховик. А это, конечно же, неправильно, потому что у вас, во-первых, не будет анализа и выборки из того, какие размеры лучше заказывать, а во-вторых, вы даже просто не сможете, если у вас товары закажут, до закупить другие товары, потому что все ваши товары за каждые 12 пуховиков, они будут ехать до клиента, а в это время вы будете ничего не продавать. Это неправильно, поэтому обязательно нужно смотреть на ваш стартовый бюджет и, исходя из него, подбирать то количество товаров и ту цену на товар, которая будет для вас оптимальна.

То есть, если мы понимаем, что минимальная отгрузка на маркиплейс, понятно, для разных категорий это разная цифра, но в целом примерно 50 штук, то вот на эти 50 штук нам и должно хватить именно нашего бюджета на закупку товара, не на старт-бизнеса, а на закупку товара. Еще есть один небольшой, но очень важный нюанс. Есть товары постоянного спроса, а есть товары сезонного спроса.

Чем же они отличаются? Товары постоянного спроса, которые продаются плюс-минус в течение всего года. Допустим, шампуни, допустим, компьютеры, допустим, лампы, диваны, подушки. Понятное дело, что даже на такие товары есть определенные всплески.

Допустим, если мы продаем скрабы, они продаются в течение всего года, но летом покупают их хуже, чем зимой. Почему? Потому что летом девочки загорают, и им не хочется особо ссирать свой загар. Плюс, конечно же, на Новый год и на 8 марта идет прирост продаж, кратный прирост продаж, потому что начинаются праздники, эти товары дарят на праздники.

А вот есть, допустим, товар, который называется пуховик. Всегда ли его можно продавать? Конечно же нет, потому что у пуховика есть определенный сезон. С сентября, потом январь, месяц.

И что важно понимать, постоянные товары продавать, конечно же, выгоднее, но обычно на них гораздо меньше маржинализм, то есть прибыль с их продажи. Потому что товар более предсказуемый, он продается в течение всего года, в его продажах меньше риска, и поэтому прибыль с него тоже меньше. Если мы, допустим, поговорим про пуховики или шапки, то они летом, весной, естественно, не продаются от стола совсем.

Поэтому обязательно необходимо для сезонных товаров понимать и просчитывать дату старта сезона и дату окончания сезона, и под этот период закупать необходимое количество товаров, чтобы впоследствии нам не остаться с этими товарами и не ждать следующего года. И вот выбор товара должен быть основан только исключительно на аналитических данных и на цифрах. И вот, собственно, этим мы занимаемся на нашем практикуме.

Вы спросите, что же такое практикум? Это мероприятие, на котором мы по шагам проходим абсолютно все ступени начинающего селера. От выбора товара, от его привоза из Китая, Турции либо другой страны, до непосредственной его упаковки, маркировки, отправки на склад. И самое главное, что все эти действия мы проходим на практике, прорабатываем, просчитываем.

Мы вам предоставляем специальные таблицы, уже готовые, в которых вы все это делаете и получаете практически наглядный опыт. Стоимость нашего практикума абсолютно доступная и вы получаете много хорошего качественного опыта всего лишь за небольшую сумму от 1490 рублей. А вот сейчас вообще самое главное.

Ссылка на наш практикум находится внизу в описании этого ролика, а также по вот этому QR-коду. Приходите, получайте знания и делайте свои продажи на маркетплейсах. Ну что, теперь давайте на практике посмотрим, как необходимо выбирать товар и какие инструменты вам для этого помогут.

Итак, допустим, что вы женщина средних лет, допустим, 35 и у вас есть, к примеру, дочка, которая завтра пойдет во второй класс и нужны красивые платья на 1 сентября либо на Новый год и вы решили продавать такие платья. Как же теперь нам начать действовать, смотреть, понимать, можно ли заходить в такую категорию и можно ли там зарабатывать деньги. Смотрите, это все делается только с помощью аналитики.

И, конечно же, анализировать мы будем прямо на сайте маркетплейса Валдрис, допустим, идем на маркетплейс и вводим свой запрос, допустим, платье для девочки и, допустим, вот есть нарядное, платье для девочки нарядное и первое, что нам необходимо посмотреть, это, конечно же, количество товаров, представленных в выдаче. Вот мы видим, что товаров по запросу платья для девочки нарядное аж 46 тысяч. Теперь давайте про градацию, когда эта ниша переполнена, когда она конкурентна, когда она нормальная.

Нормальная, когда в вашей категории по запросу вашему не больше 3-5 тысяч товаров, то есть должно быть, когда вы вводите запрос, товаров в выдаче, допустим, 2-3-4 тысячи, тогда эта ниша считается не сильно конкурентная и туда можно заходить с небольшим бюджетом. А вот теперь давайте пойдем и сделаем очень важную вещь, проанализируем конкурентов, кто у нас продает, на какой объем, какая средняя цена, сколько количества остатков товара и все остальное. Это очень важно, потому что исходя из рынка, мы должны выстраивать свою стратегию продаж.

После того, как мы ввели с вами запрос, мы видим, что появились очень интересные данные. Данные на основе 30 карточек на этой странице, что у нас для 30 товаров 11 400 заказов за месяц, объем заказов на 25 миллионов рублей, остатков на 11 тысяч, то есть сколько заказов, столько и остатков, то есть примерно, все селлеры молодцы, первые 30 штук, потому что у них примерный объем остатков на складе на 30 дней, то есть как раз таки делают очень хорошую оборачиваемость. Далее остатки по складам, и мы можем посмотреть, у этих 30 товаров на каких складах лежат их товары.

Допустим, больше всего это Электростайль, второе место Каледина, третье место Казань, четвертое место это Олексин, и посмотреть, на каких складах лежат товары наших конкурентов. После этого смотрим, кто же самый крутой из продавец, и как распределяется доля продаж. И видим, что больше всего заказов у ЭП Лазарева ЕВ, у нее заказывают за 30 дней на 7 миллионов рублей, и это 29% от всех продаж.

Второе место это Яна Константиновна, потом это ЭП Гулеева Таева Кайта, то есть мы видим, что первая часть всех селлеров это ЭПшники. О чем это нам говорит, что в принципе в этой нише можно спокойно заходить, что здесь нет суперобъемов, что здесь нет суперкапитала, потому что если были бы большие объемы капитала, то здесь были бы компании, которые назывались бы ООО, а если ЭП, то это обычные селлеры, с которыми в принципе можно соревноваться и продавать свои товары. Что еще здесь мы можем увидеть, сколько селлеров делают больше 1 миллиона рублей из этих 30 карточек, и видим, что это аж целых 8 штук.

Затем дальше медианная цена, это средняя цена на товар, то есть в среднем такое платье продается по 2351 рубль. Затем видим данные по медианной выручке, это сколько примерно средняя выручка у одного из таких 30 селлеров, и затем медианная оборачиваемость, то есть за сколько продается все то количество товара, которое было погружено на склад в течение 1 месяца, то есть за 25 дней продается этот весь товар, который был отгружен на склад маркетплейса Валбрис. Наверняка вы сейчас скажете, Лео, а почему когда мы открываем сайт Валбрис, у нас ничего этого не видно? Потому что для того, чтобы это было видно, вам необходимо скачать наш бесплатный биджет в Меркатус, и тогда вам информация станет доступна.

Как же вам это сделать? Вам будет необходимо установить на ваш компьютер, наверняка они там уже есть, либо Яндекс.Браузер, либо браузер Гугл.Хром. Затем, давайте рассмотрим на примере браузера Гугл.Хром, нам необходимо нажать на расширение, это вот такого значок, если у вас его нет на главной экране, то нажмите на три точки, и вот здесь есть расширение. Находим, где расширение, вот на расширение, и нажимаем на перейти в магазин Хром. И дальше, что вам необходимо сделать, это ввести заветное слово МЕРКАТУС, и нажать на поиск.

Затем нажимаете на приложение Меркатус, попадаете внутрь расширения, его устанавливаете, и после этого начинаете абсолютно бесплатно пользоваться всеми этими данными. На всякий случай, если вы запутались, то в описании этого ролика я обязательно оставлю ссылку на наш бесплатный виджет. Что важно, устанавливать его нужно либо в Гугл.Хром, либо в Яндекс.Браузере, два браузера, которые подходят для его работы.

И после того, как вы его установите, вам будут видны все эти данные, но мало того, еще будут доступны и другие данные. Спускаемся ниже, и вот здесь мы видим, мы сможем посмотреть объем заказов у наших конкурентов. Например, продавец ИП Лазарева сделала выручку 1.217.000 рублей за 30 дней, и у нее заказов в день 29 штук.

Вот такое платье по цене 2.000 рублей продается на 700.000 рублей, вот такое платье по цене 2.289 продается на 1.400.000, также продает его ИП Лазарева, вот одно платье она продает, вот второе платье продает. То есть один и тот же селедр продает два платья, хотя не два, а даже три платья, потому что следующее платье тоже ИП Лазарева EV, и получается объем заказов с трех платьев только с трех платьев у нее на больше чем 4 миллиона рублей. На какие важные элементы мы должны обращать здесь внимание? Первое это конечно же объем в заказах, потому что это самый важный показатель, потому что если допустим в этом сегменте, в этом товаре нет того объема, который мы хотим, в него заходить смысла нет.

Допустим, если мы сами посмотрим, как же продается скрипка, то мы увидим, что всего представлено лишь 540 товаров, но теперь важно посмотреть, конкуренция маленькая, а есть ли желаемый нам объем продаж. Спускаемся ниже и видим, что эта селедра продает всего лишь на 42 тысячи рублей, 27, 65, 15, то есть это нам говорит о том, что да, в скрипке все очень хорошо, конкуренция очень маленькая, но и объем продаж там тоже маленький, то есть зарабатывать с продажи одной скрипки допустим 15 тысяч рублей можно? Да, можно. Но заработать с одного товара 200 тысяч рублей счастливой прибыли, 300 или 500, как зарабатывает Эппе Лазарева, продавая свои платья, не получится.

Давайте посмотрим, как обстоят дела у других селедров, которые находятся ниже. 700, 1,9 млн, 800, 1,9 млн, 900, то есть мы видим, что в принципе продаются хорошо и даже товары, которые находятся ниже. 600, 300, 2,5 млн, 400, 300, 2,4 млн, 300, чем ниже мы будем спускаться, тем объем продаж у селедров будет ниже.

Идем дальше, 1,2 млн, 1,2 млн, 800, 1,9 млн, 120 тысяч и все остальные. Что еще важно для ознакомления, осмысления и анализа, конечно же это количество оценок вашего товара. Опять же таки, если объем на закупку товара у вас меньше 50 тысяч рублей, то я предлагаю заходить в те категории товаров, где у хотя бы половины селедров меньше тысячи отзывов и хотя бы у кого-то из первых 50 селедров оценка меньше 4,5 звезд, а лучше чтобы у двух или трех.

Давайте посмотрим у платьев для девочки, в самом начале конечно же будет звезд очень много, 5 тысяч, 3 тысячи, 10 тысяч. Вот именно про это я говорил, что когда большое количество товаров, большая конкуренция и с небольшим объемом заходить сюда будет сложно. И смотрите, что мы видим, что сколько платьев заказывается за 30 дней, 400 штук, 187, 400, 352, 996, давайте пойдем в самый низ и посмотрим, сколько в конце первой страницы заказывается платьев, смотрим 945, 245, 115, 440, 314 штук, то есть если вы зайдете с объемом в 50 платьев, этого будет мало, потому что вся первая страница продает больше и конкурировать будет сложно, потому что допустим, если вы повезете в товар из Китая, и мы понимаем, что срок доставки товара из Китая это 30 дней, плюс срок производства товара в Китае это еще 15 дней, то есть примерно 45 либо 60 дней на полный цикл заказа товара из Китая и приезда его в Россию.

И если вы будете продавать 440 штук в день, то вам необходимо заказать сразу не 200, не 100 штук, а целых 880, и этот бюджет вам понадобится на закупку вот такого платья из Китая, чтобы его продавать на те же объемы, что и П.Лапзунова. Итак, допустим, с платьями все понятно, но если это не платье, а другой товар, а ваш бюджет на закупку небольшой, как действовать в данном случае? Давайте пойдем, опять же таки, исходя из ваших интересов. Допустим, у вас есть кошка, и с этой кошкой вы дружите и полностью понимаете все ее хотелки, все ее предпочтения. Каким образом мы будем действовать в данной ситуации? Мы с вами пойдем в разделы маркетплейса Валбрис, то есть у Валбриса есть деление по разным категориям, и в этих категориях будем искать те товары, которые собираемся продавать.

Нажимаем на три полоски и начинаем искать категорию, в которой продаются товары для нашей кошки. Это, конечно же, зоотовары. Женщина, обувь, дети, мужчина, дом, красота, аксессуары, игрушки, мебель, товары для взрослых, продукты, бытовая техника, и вот они, наши волшебные зоотовары.

Дальше здесь есть отдельная подкатегория для кошек. Нажимаем на нее, и здесь уже есть под подкатегории, категории зоотовары в категории для кошек, которые мы можем реализовывать. Допустим, корма и лакомства, или лотки и наполнители.

Нажимаем на одну из подкатегорий и начинаем смотреть, какие же товары представлены в этой подкатегории. Смотрите, что интересно, мы открываем, видим, что лотки и наполнители – это 30 тысяч товаров, и вроде бы это много, если ваш бюджет совсем маленький, потому что я говорил, чтобы лучше было там до тысячи-двух тысяч товаров. Смотрите, есть небольшой лайфхак, мы нажимаем на кнопочку категория, и в категории есть подкатегории с указанным количеством товаров для данной подкатегории.

То есть, мы ищем подкатегории, где меньше, допустим, тысячи товаров. Открываем и смотрим, коврик для лотка – 1600, многовато, допустим, идем дальше. Лоток для животных – многовато, очиститель воздуха – 15, слишком мало, я боюсь, там объема продаж не будет, но нужно будет пойти посмотреть.

Пакет для уборки – прикольно, посмотрим дальше еще. Подгузники для животных, система приручения кошек к унитазу. Давайте пойдем посмотрим, какой здесь средний чек, и на сколько же продаются такие системы приручения кошек к унитазу.

Итак, мы зашли, видим, что здесь товаров 63, но обычно в категории товаров чуть меньше, чем их представлено по запросу. Поэтому у меня сразу к вам рекомендация. Вот мы видим, что система приручения кошек к унитазу.

Смотреть не в категории, а отдельно открыть страничку на Валбрис и вбить именно такой запрос. Система приручения кошек к унитазу. Открываем, видим, что товаров по этому запросу 116 штук.

Чуть больше, но не критично, потому что конкурентов практически нет и всего лишь одна страничка с товарами. Спускаемся вниз и смотрим, на какой же объем продаж продаются данные устройства. То есть, мы с вами видим, что данная категория практически не пользуется спросом, но вот, допустим, iPad Dive делает объем выручки 41 тысяча рублей и скорее всего зарабатывает чистыми примерно 15-20 тысяч рублей с продажи одного такого товара.

Но конкуренции здесь нет от слова совсем. Давайте посмотрим какие другие подкатегории, категории наполнителей и лотки для кошек. Подгузники для животных, совок для туалета, совок вроде бы хорошая категория, но я боюсь, что товар будет стоить очень мало, до 200-300 рублей, а нам такая категория не подходит.

Давайте посмотрим, нажмем и сразу вот такая предвыдача, как я и говорил, очень дешево, 100, 90, 200, 300 рублей, такая категория нам не подходит. Трусы для животных уже интересней, цена более-менее 300, 400, 600 рублей, товаров представлено не так много, всего лишь 200 штук, отзывы у всех хорошие, там 4.9, 4.8, но посмотрите у этого, допустим, селера, который показывается в топ-6, всего лишь 265 оценок. Смотрим ниже, 300 оценок, 1034 оценки и 5 звезд, то есть это вот новичок, здесь конечно не кошка, а собака, но такие трусы для собачки продаются совсем недавно и находятся уже в топе выдачи.

Опять же таки, чтобы мы понимали, насколько ниша небольшая, вбиваем запрос «трусы для животных» или допустим «трусы для кошек», не знаю, кто их покупает и для чего, «трусы для кошек», может во время этих дней у собак точно есть, у меня есть собака, а у кошек непонятно, но допустим, что они есть, и мы видим, что товаров гораздо больше выдачи, их аж 3180 штук, посмотрим, можно ли расширить запрос, да, пожалуйста, вот «трусы для кошек» при этих днях, и товаров уже меньше, 297, и теперь посмотрим объем продаж и цены, 250, 500, 500, 300, 600 неплохо, 600, даже 1200 с комплектами есть, 600, 500, и смотрим, какой же самый важный объем продаж, 32, 39, 60, 7 тысяч, 5 тысяч, тоже немного, может зарабатывать на такой категории, продавая такие товары, 10, 15, 20 тысяч с одного товара, понятное дело, что товаров может быть много, там 10 товаров по 20 тысяч, это уже 200 тысяч в месяц чистой прибыли, и вроде бы хорошо, но все равно я поискал бы категории чуть пошире, с чуть большим объемом продаж. Возвращаемся к нам обратно, и смотрим, что еще есть интересное, трусы убираем, возвращаемся наверх, коврик для лотка, думаю, что цена будет низкая, хотя не такая уж и низкая, посмотрите, 300, 350, 400, 700 рублей, 700, 400, 400, 300, 300, смотрим еще 800, 1040 рублей, давайте посмотрим, коврик для лотка для кошки, либо просто коврик давайте для лотка, в том числе и для собаки, просто для лотка 5200 товаров выдачи, как будто кажется, что многовато, для кошачьего чуть поменьше, тоже много, 4709, но не так уж сильно много. И смотрим объем продаж, 177, 122, 113, 133, уже получше, у топ-5 селлеров всего лишь 570 оценок, это означает, что в принципе категория не конкурентна и в нее тоже можно заходить.

В общем, вот таким образом это мы одну только под категорию, под категорию, под категорию разобрали, и вот таким большим долгим длинным путем вы должны анализировать эти товары, которые собираетесь продавать. Хорошо, что есть виджет-меркатус, и он вам поможет провести некую аналитику и понять примерный объем количества заказов, конкурентов, остатков, всего остального, и у вас хотя бы появится аналитика и понимание того, что же продается, в каких объемах и по какой цене. Сейчас мы с вами находимся на рынке садовод, и именно отсюда стартуются в бизнес-маркетплейсах большинство начинающих селлеров.

Вы спросите, почему? Да потому, что можно приехать и прям сразу купить товар. Он всегда есть в наличии, разные модели, разные расцветки, разные категории, приезжаешь, убираешь, покупаешь. На самом деле, скажу вам правду, многие думают, что сокупаться на рынках уже невыгодно, но это неправильно, потому что есть определенные модели, определенные товары, которые привозятся эксклюзивно, и можно сокупать всю партию и продавать.

Да, часть товара перепродается другими селлерами, да, даже часть товаров продается уже и самими продавцами садовода. Но это не отменяет того, что эта концепция еще жива, и мы часть товаров, которые продаем в своем ассортименте, тоже покупаем здесь и перепродаем на маркетплейсе с рентабельностью X3 или даже X4. Какие товары можно приобрести на садоводе? На самом деле, здесь есть большое количество разных категорий, которые именно подходят для продажи на маркетплейсах.

Одежда и мужская, и женская, и детская, и летняя, там зимняя, горнолыжная, все остальное, военная, медицинская. Много товаров для дома, для кухни, для дачи, и новичку Прежде чем заказывать свои товары из Китая, нужно опробовать этот путь, пройти, получить результат, понять, какие товары хуже, лучше, и вот садовод – идеальное место для этого. Чтобы протестировать категории, протестировать товары и получить бэкграунд-фидбэк от своей работы.

То есть, вы, допустим, собираетесь продавать футболки. Какие должны быть футболки? Белые там, зеленые – воротником. Будут продаваться или не будут, вы не понимаете, потому что у каждого товара есть своя емкость и есть свой рынок.

И вот вы приезжаете сюда, покупаете футболки по дорогой цене, пускай либо по средней цене, продаете их на маркетплейсе, понимаете, что да, все окей, они продаются и после этого уже заказываете их в Кыргызстане, в Китае, либо в другой стране. То есть, сначала вы опробуете через местные товары, а потом уже идете и оптимизируете свои расходы через собственное производство, либо закупку в других странах. Имейте в виду, что когда вы будете ходить на рынки, вам будут приставать и говорить – купите в розницу.

Максимально вежливо и при этом настойчиво отказывайте, потому что ваша цель – не купить здесь подельную футболку «Дольче Габана», допустим, а все-таки найти товар для опта. Разные ряды – это разные сегменты как раз таки по категориям, но имейте в виду, что обычно такие вот боковые места – это все-таки розничная торговля, а не оптовая, а оптовая именно на рядах внутри. Вот здесь вот, где проходы вот такие, больше для розницы подходит.

Важно понимать, что если приставлены разные категории товаров, то, скорее всего, это просто перекупчики перепродают, покупают где-то оптом и в рознице продают свои товары. Важно искать моно-павильоны, где приставлены один вид товара, и тогда означает, что он там продается оптом. И вот важно не попасть в ловушку большого количества цветов, потому что нам нужно купить один цвет, хотя бы в остатке 30-50 штук.

Почему? Потому что если будет у вас 5 цветов, по 10 штук вам нужно создать на все 500 фотографий, видео, рич-контент, а это дорого. Поэтому минимальная закупка для одного цвета 50 штук, и тогда будет все окей. Сколько времени необходимо закладывать на то, чтобы найти товар на садоводе? На самом деле не меньше одного дня, потому что рынок очень большой, много разных локаций.

Если вы не знаете, не понимаете, будет сложно что-то найти, конечно, нужно спрашивать продавцов, по охране и всех остальных, но все равно очень много продавцов продают свои товары, и на общение качественно с одним продавцом уходит на минут 10. Поэтому лучше приезжайте на день, на два, и самое важное, когда вы едете на садовод, вам уже необходимо иметь понимание, какой товар вы ищете. Просто приехать и найти товар так не работает.

Вы сначала должны проанализировать, выбрать хотя бы категорию и подкатегорию, а потом уже за ней приезжать на садовод. Не забывайте про то, что вы приезжаете на рынок, и здесь можно и нужно торговаться. Называя цен там 500 рублей, говорите, я хочу купить сейчас пока немного, 50 штук, 30 штук, но в будущем я буду продавать очень много, поэтому сразу дайте мне минимальную оптовую цену.

И это работает, и действительно, на рынках до сих пор торговаться нужно и можно. Какая цена у них будет? 75? 60? Что? А? Брат, 100 рублей большая, цена большой, там сказали эти маленькие по 80, ты чего? Вон соседи, да, они там сказали только что, я знаю точку, он сказал, это большой 100 рублей, маленький 80 рублей. Пойдем с ним поговорим, пошли, бери его.

Теперь поговорим про брак, и это плюс садовода. Если у вас заказ товара из Китая, и вам приходит бракованный, этот брак ложится на ваши плечи, и чтобы этого не было, при закупке товара на садоводе, нужно договориться с поставщиком о том, что я покупаю тебе товар, и если будет брак, я тебе его возвращаю. Прям нужно сразу на месте это проговорить, и тогда у вас не будет проблем, потому что если вы вернете его через месяц, через два, или через три дня придете, вам скажут, а все, это ты поломал, это ты сделал, или лучше прямо сейчас, сразу на месте проверить всю партию, если это возможно, если она не очень большая, и посмотреть все товары, потому что для вас это будет с точки зрения оценок, рентабельность и всего остального гораздо лучше.

Второй плюс садовода, это то, что можно очень быстро протестить товар, то есть вы покупаете товары, отгружаете по системе, например, marketplace или pbs, смотрите на динамику, если все окей, тогда уже закупаете больше, но есть и минусы, то что товар может закончиться, потому что садовод работает по системе оптовой торговли, они привозят много ассортимента и меняются его часто, а когда мы продаем на marketplace, у нас другая стратегия, мы должны продавать один товар, долго, зарабатывая с последующих подаж, и вот когда вы покупаете, допустим, 100 белых футболок с зеленым обворотником, приходите за ним через неделю, через месяц, они уже заканчиваются, и это большая проблема, как бы рынок садовод, но для тестирования товаров, это как бы очень даже хорошо и подходит, ну и давайте парочку советов, когда вы приезжаете на садовод, я не рекомендую все покупать в первый день, вам необходимо походить по всем рядам, по всем павильонам, посмотреть товары, сфотографировать их, зафиксировать цену, а потом уже вечером прийти и посмотреть маркеплейсы, на валбрис, на озон, продаются ли точно такие же товары, либо похожие товары, какая цена, какой динамик, какой объем продаж, и только на основе этих данных уже покупать себе товар, просто прийти его и купить, даже если он понравился, так не работает, нужно проанализировать и только после этого закупать товар, кстати, недалеко от рынка садовод находится третий по величине оптовый рынок в Москве, который называется Южные Ворота, ассортименты в большинстве случаев пересекаются, цена на Южных Воротах немножко дороже, но на Южных Воротах больше мелочевки, товаров для дома, товаров для садов, для огорода, одежды там практически нет, а вот именно мелочевка там есть и немножечко может быть больше ассортимент, но в целом вы должны понимать, что если поставщик большой, то он продает сразу на трех рынках, и поэтому ассортимент может пересекаться. Второй по объему и масштабу оптовый рынок Москвы это Тяг Москва или по-другому называемый Люблино, здесь также представлены разные категории товаров, но этот рынок в два или даже в три раза меньше, чем садовод, представлены продавцы из Китая, Вьетнама, Индии, Турции, Кыргызстана, Узбекистана, и вы сможете подобрать товар также из абсолютно разных категорий, от одежды, ее до разных мелочей, имейте ввиду, что Тяг Москва хорош тем, что здесь и зимой и летом комфортно, потому что здесь в отличии от садовода и от южных ворот, абсолютно все находится внутри, поэтому ходишь теплое зимой, летом прохладно и получаешь удовольствие от закупок, цены плюс-минус одинаковые, но бывает такое, что какой-то поставщик, импортер или наш производитель сидит только на одном рынке, поэтому нужно искать, нужно выбирать и уникальные товары тоже можно найти, конечно если вы собираетесь найти самый лучший товар и по самой низкой цене, нужно прозондировать все три рынка, то есть день на садоводе, день на Люблино для Тяг Москва и день на южных воротах, если собираетесь покупать только одежду, то можно садовод и Тяг Москва, имейте ввиду, что начало открытия данных рынков в пять утра, то есть оптовики с пяти утра до там в 12 часа дня, после часа дня приходит розница и большие оптовики обычно уже уходят и закрывают свои павильоны, поэтому Сони имейте ввиду, что вам придется вставать раньше, чтобы найти самого лучшего поставщика. Все эти три рынка оптовых находятся в южно-восточном административном округе Москвы и друг от друга находятся мне кажется 5-10 минут на машине и с пробок не будет, поэтому можно где-то в этом районе снять себе гостиницу, они здесь тоже есть и прям жить здесь и три дня целенаправленно потратить на изучение ассортимента разных товаров, в общем приезжайте, делайте и выбирайте самый лучший товар.

Итак, у вас сейчас точно будет вопрос, особенно если вы живете не в Москве и не в Московской области и вообще даже не можете приехать в Москву, как же закупать товары в России, если у вас нет доступа к этим рынкам? Смотрите, здесь есть два способа, во-первых, можно найти байера, который для вас поищет товары на рынках, но это менее эффективно, чем мой второй способ, это найти поставщика в интернете, да в интернете очень много оптовых дистрибьюторов, производителей, импортеров товаров, которые привозят такие же товары, которые продаются на рынке, но у них есть сертификаты, у них есть декларации и часто даже цена на такие товары ниже, чем на рынках, поверьте, я это точно знаю, потому что моя команда сёрчит разные сайты, разные ресурсы и находит там цены ниже, чем на оптовых рынках. Если вы спросите, а как же искать в интернете товары, которые продаются оптом? Собственно, вот так и искать. Допустим, вы собираетесь продавать расчески для животных, вот и вбиваете такой запрос, расчески для животных, но при этом добавляя слово оптом, давайте мы сейчас это все и сделаем, для животных и добавляем слово оптом, и пожалуйста, можно искать и в Яндексе, и в Гугле, в Яндексе чуть побольше, в Гугле чуть поменьше, но что важно, важно прорабатывать не одну страницу, не две, а 20, 30, 40, а лучше даже 100 страниц, потому что чем дальше будет сайт данного производителя, либо данного поставщика, тем скорее всего, обычно бывает, цена будет ниже.

Почему? Да потому что данный поставщик или данный импортер не вкладывается в раскрутку своего сайта, то есть не инвестирует деньги в продвижение, и соответственно у него наценка на товары меньше, потому что он не вкладывает рекламу в деньги, а окраски просто продает товар дешевле. Давайте посмотрим, что у нас выдалось. Купить оптом плоские расчески для домашних животных.

Давайте зайдем, посмотрим. Какой-то небольшой сайт, обязательно смотрите, кто это производитель, это импортер, может кто-то перепродает товары, нужно определить, понять, посмотреть, кто это. Похожие товары, пуходерка квадратная 317 рублей, накладка пуходерка на руку 59 рублей, полотенце для животных и когтерез ножницы малый.

Посмотрим каталог, здесь есть разные товары, в принципе большинство из этого связано и с игрушками для животных, и с товарами для животных, и с другой товаркой, но плюс-минус, возможно, цена хорошая. Опять же таки, открываете отдельно табличку в экселе, в гугле, где хотите, и фиксируете, пуходерка квадратная, цена 317 рублей, и обязательно ссылку на данный товар. Можно сразу указать размер, можно сразу указать материал, чтобы вы понимали, из чего она сделана, и основываясь уже на эти данные, выбирали себе сам товар.

Идем дальше, возвращаемся, смотрим, купить товары для животных в Москве, товары оптом из Китая, ок, подходит, заходим на этот сайт и смотрим, есть разные товары, расчески есть или нет, вот расческа для очистки и удаления волос, пожалуйста, 90 рублей, в упаковке, красиво, симпатично, 90 рублей, цена, скорее всего, проходная, нужно смотреть на маркетплейсе, но в целом я вижу, что уже неплохо. Давайте посмотрим дальше, заходим на третий сайт, который есть в выдаче, это всего лишь три сайта, расчески для собак, самоочищающая расческа для животных, прекрасно, красивое название, как раз таки это будет очень хорошим офером и преимуществом для вашего товара. Находим на сайт optop24.ru, по-моему, это каталог всех сайтов, каталог всех поставщиков, поэтому это не один какой-то сайт маркетплейс, но для оптовиков или маркетплейс для производителей, и смотрим, какие же цены, от 1 до 4 штук цена 270 рублей, от 100 штук цена 210 рублей, от 1000 штук цена 180 рублей за одну штучку.

Опять же таки, очень важным моментом нужно будет зафиксировать информацию про данный товар, я бы даже посоветовал первым подгружать фотографию на товар, а потом уже цену, потом уже поставщика, а потом уже все характеристики. Допустим, размер этого товара, он больше 20х11 см, у прошлого вроде бы был меньше, и то же самое по материалу, все то, что вам необходимо, все основные свойства вы должны зафиксировать, по-правильному это называется оцифровать, и только потом, на основе анализа, выбирая не среди трех, а среди хотя бы 30-50, а еще лучше 100 плюс товаров, вы сможете подобрать себе тот товар, который будет у вас продаваться в хороших маркетплейсах и на котором вы сможете зарабатывать. То есть, поиск в интернете, это достаточно просто, конечно же трудоемко, конечно же много действий, нужно запрашивать коммерческие предложения, нужно узнавать, за чей счет будет доставка, нужно узнавать про минимальную партию, обязательно нужно проверять эту компанию или этого контрагента через ННН или через ГОРН, про то, не состоит ли он в базе недобросовестных поставщиков, либо должников, либо по тем компаниям, на которые уже возбуждены уголовные дела.

То есть, да, еще раз повторю, что это сложная, трудоемкая, кропотливая работа, где нужно очень много времени и ресурса этому уделять, но это и есть бизнес, если вы думаете, что бизнес построить так легко и просто, то конечно же нет, нужно вкладывать свое время, свое усилие, свое внимание и тогда вы найдете самую хорошую цену на самый хороший товар. Конечно же лучше заказать образцы, за образцы будет скорее всего отругаться на чуть больше, но образцы заказать надо, проверить, посмотреть, также желательно уточнить, насколько большой сток у данного поставщика по этому товару, то есть сколько его есть в объеме в наличии, потому что если вы начинаете продавать на маркетплейсах, потом продажа тут хорошо, вам нужно докупать партии товаров новых и желательно, чтобы эти новые партии товара всегда были у данного поставщика, над этим тоже нужно работать. Напоминаю, что у таких вот поставщиков в интернете можно спокойно запрашивать документы на ваши товары, то есть они вам предоставляют сертификаты либо декларации и вы уже спокойно эти товары подаете, не боясь и не переживая ни за что.

Наверняка у вас будет вопрос, а можно торговаться с такими вот официальными поставщиками или производителями, конечно можно, даже нужно, но торговаться нужно исходя из объема вашей закупки. Если объем закупки будет маленький, 10 штучек, то конечно же никто с вами даже разговаривать не будет, а если объем закупок будет от 100 штук, от 500, от 1000, то тогда уже можно требовать о снижении цены. В принципе, такой вариант краский мы видели, что покупаешь 10 штук, у тебя цена там 300 рублей, покупаешь 100 штук 250, 1000 штук 200 рублей, поэтому да, от объема закупки будет снижаться и цена, и торговаться за нее обязательно нужно.

И мне кажется, что самое главное преимущество вот такого закупки у официальных дистрибьюторов, то, что вы можете платить со своего расчетного счета на их расчетный счет. Во-первых, с точки зрения взаимоотношений это гораздо безопаснее, потому что у вас есть платеж с одного юрлица на другое юрлицо, и это вам не наличие, это вам не перевод, вы абсолютно обезопасены, а во-вторых, это очень хорошо и положительно для налоговой, потому что вы свои деньги не обналичиваете постоянно, а покупаете с расчетного счета. И кстати, еще один из плюсов, что с такой компанией можно и нужно заключать договор.

Допустим, с поставщиком из садовода заключить договор невозможно, и даже если вы на бумажке напишите что-то, то это будет недействительно, а вот с такой компанией договор заключать нужно. То, что она обязуется, вовремя, в срок и с гарантией подоставлять такие товары. Кстати, работать с браком будет тоже гораздо проще, но только если вы этот пункт зафиксируете в данном договоре.

То есть, какой процент брака вообще возможен, если будет брак, то как его компенсируют, деньгами обратно выплатят либо товаром, если товаром, то в какой срок, если деньгами, то в какой срок, то есть все это необходимо прописать. И еще один небольшой лайфхак, как только ваши отношения начнут развиваться, вы сделаете там 3-4-5 закупок, то на шестой закупке можно попросить о рассрочке. Что такое рассрочка? Рассрочка – это рассрочка платежа.

Вы заказываете партию в тысячу штук, за 300 штук платите сегодня, а за остальные 700 через 2 недели, либо вообще заказываете тысячу штук и за все тысячу штук платите через 2 недели, либо через месяц. То есть, рассрочка, она дается, и очень часто, когда вы начинаете взаимодействовать с поставщиком, такая форма сотрудничества абсолютно нормальна. Теперь давайте рассмотрим, какой еще есть альтернативный способ покупки товара.

Конечно же, это его производство, и очень много разных видов товаров производится внутри России. Допустим, очень много из нашего ассортимента одежды мы производим внутри России. Это куртки и мужские, и женские, это пальто, это пуховики, это боди, это купальники мы производим в России.

То есть, это не своя фабрика, а какая-то другая фабрика, которая принимает заказы на изготовление ваших товаров по вашим эскизам, по вашим меркам, по вашим пожеланиям, то есть, изготовят то, что вы хотите. Главное, чтобы вы понимали, будет ли этот товар продаваться. Поэтому я вам сразу говорю, если вы думаете, что вы там крутой инженер, если вы крутой дизайнер и думаете, что точно мои товары будут продаваться, то сначала я бы все-таки протестировал и не заказывал бы сразу огромную партию в 20 тысяч экземпляров.

Сначала сделал бы небольшую партию, 50-100 штук, проверил, что спрос на эту партию точно есть, что качество фашива, качество товара, качество изделия, качество ткани, качество материала точно соответствует цене и все вместе продается и комбинируется, и только тогда уже стал бы масштабировать свои продажи. Потому что я часто слышу, что «Ой, я заказал там 3 тысячи штук, в итоге товар не пошел, а зачем 3 тысячи штук? А ты его тестировал? Не тестировал. А ты сделал какие-то АБТ-сты? Не делал.

Тогда зачем?» Нельзя быть уверенным, что твой товар будет продаваться, потому что рынок он есть, да, все товары продаются, но не в тех объемах, которые мы иногда хотим. Поэтому сначала тестируем, потом только заказываем большую себе партию. Что касается того, а где же искать такие производства.

И как раз таки вот здесь, чем дальше вы находитесь от Москвы, тем у вас лучше преимущества. Потому что обычно, чем дальше от Москвы, тем ниже цены на аренду товара, на разные коммунальные услуги, на зарплатный фонд. И получается, если мы в Москве производим купальник, то мы производим его по дорогой стоимости.

А если, допустим, где-нибудь в Мурманской области, либо там в Нижегородской области или где-нибудь в Перми, то тогда стоимость на производство такого товара, она будет ниже. И, соответственно, вы находитесь в более выгодном положении. Как же искать такие фабрики? Ответ абсолютно такой же.

В интернете забиваете, допустим, фабрика по производству одежды в Саратовской области, либо в Саратов, и вам выпадает список всех этих производств. С каждым созваниваетесь, с каждым списываетесь и узнаете про условия. Какая минимальная партия, какой срок изготовления минимальной партии, какая стоимость производства такого товара.

Опять же таки, все эти данные цифровываете в вашу табличку, потому что после третьего звонка или после пятого звонка вы забудете, что было на первом и на втором звонке. Поэтому все, что вы делаете, должно оцифровываться. Записали название фабрики, записали минимальную партию, минимальную стоимость производства и срок производства, и пошли уже дальше.

С производством также можно, точнее, даже нужно заключать договора, потому что очень часто производство срывает сроки пошива или изготовления изделий, и это очень может сильно на вас отражаться, поэтому договора прописываем и прописываем как раз таки те издержки, которые будут нести производство в случае задержки вам этой партии. Также производство могут полностью упаковывать ваш товар, также они могут наклеивать на него специальные штрих-коды и также отправлять его на склад маркиплейса. То есть мы сотрудничаем с тремя производствами, которые для нас это все делают.

То есть они сами товар упаковывают, проверяют его, наклеивают QR код, складывают коробки и отвосят на склады маркиплейса. Что касается условий сотрудничества, здесь тоже все гибко, но скорее всего вас будет полная предоплата за материал, потому что материал нужно покупать, а во-вторых, предоплата за работу, а остальная часть работы только после проверки всей партии. Еще один способ закупки товара И это конечно же зарубежка.

Это Китай, это Кыргызстан, Узбекистан или Турция. Во всех этих странах товары можно покупать, но если вы совсем новичок, то я бы в самом начале этого бы не рекомендовал, потому что нужно сначала пройти весь путь, получить обратную связь на те товары, которые вы собираетесь продавать, какие есть плюсы и минусы. Эти все минусы доработать и потом уже с этим опытом пойти и производить его в Китае, потому что если вы сразу закажете товар себе из Китая, а он придет бракованный, там будет ручка не та, там будет незначительная нита, что-то еще не то, тогда вся ваша партия товара не будет хорошо продаваться и вы можете уйти в минус.

Такое делать не нужно, поэтому я всегда за то, чтобы вы первый опыт, первый свой бэкграунд нарабатывали на тех товарах, которые вы покупаете в России, а только потом уже понимая и масштабируя текущие продажи уходили в зарубеж. Но если мы все-таки решили поговорить про зарубеж среди ста поставщиков, среди ста компаний, с которыми мы пообщались, запросили их цены, посмотрели их качество и поняли, что ни одной проходной цены нет, то в данном случае, конечно же, нужно рассматривать Китай. Но здесь тоже есть таких два направления.

Можно покупать небольшим оптом, и это сайт alibaba.com, либо большим оптом, и это сайт 1688.com. Давайте зайдем и познакомимся с двумя этими ресурсами. Alibaba.com – очень хороший русифицированный сайт, где можно искать себе товары. И вот видим, что написано «Ведущая платформа электронной B2B, то есть бизнес-то бизнес, коммерции для мировой торговли».

Здесь можно вбить любой запрос, допустим, расческа для животных. И в данном случае сразу в рублях нам показываются цены, исходя из текущего курса, исходя из конвертации. Опять же таки, важно, что это цены для, скорее всего, максимального количества.

Если вы будете делать минимальный заказ, то цена будет выше, и плюс, это цена без доставки до России, то есть за доставку в Россию вы тоже сверху заплатите. И прямо здесь, на alibaba.com, после того, как вы зарегистрируетесь, можно спокойно общаться с поставщиками, с производителями и напрямую заказывать товары. Имейте в виду, что чаще всего на alibaba.com не сами фабрики, а непосредственно перепродажники, и поэтому цена может быть чуть выше, чем вам бы хотелось, но таков этот сайт.

Что касается второго сайта, а это 1688, это уже сайт, тоже самый битубичный, бизнес для бизнеса, но только сделанный для торговли внутри Китая. То есть если alibaba это по всему миру и вы спокойно можете заказать себе товары с доставкой в Россию, то 1688 это внутри только Китая, и покупать там гражданам России не получается. Если вы видите, то сам сайт тоже на китайском языке, под русский язык очень плохо адаптирован, можно пересеивать через гугл переводчик, но то тоже будет наполовину непонятно, потому что переводит он очень посредственно, но зато здесь самые низкие цены.

Данные модной шлепки сорокового размера, которая есть в наличии 685 пар, продаются примерно за 60 рублей, но опять же это без логистики, и логистика до РФ оплачивается отдельно. Также имейте в виду, что заказать этого сайта и оплатить вы самостоятельно не сможете, для этого вам понадобится байер. Байер это человек, который проживает в Китае или в России, но у него в Китае есть свои люди, своя команда, которые осуществляют проверку фабрики, проверку товара, заказ товара, переговоры с поставщиком и переводы ему денег, и за все это дело берут свою комиссию от трех до аж пятнадцати процентов от стоимости заказа партии.

Да, дорого, но зато вы заказываете напрямую у китайца, у производства и по самой низкой цене. В целом, обычно вот работа с байером и 1688 по цене даже выгоднее, чем собственная закупка на alibaba.com. Наверняка у вас возник вопрос, а где же найти вот такого байера-помощника, который разместит заказ, проверит фабрику, проверит сам заказ и еще не кинет вас на деньги. Ответ будет следующий, если точно проверенного и точно безопасного, то на нашем курсе бизнес на Marketplace и Walgreens, ссылка на который внизу.

Но есть, конечно же, и альтернативные способы это искать в интернете. Да, возможно, байер будет хороший, да, возможно, комиссия будет низкая, но вероятность того, что он вас кинет, она тоже сохраняется. Поэтому, если вдруг у вас есть знакомые, кто работает с Китаем, то запросите у них.

Если же таких знакомых нет, тогда только, как говорится, на свой страх и риск. Кстати, у 1688 есть очень хорошая опция, можно искать по фотографии. Заходите на главную страничку, заходите, допустим, на сайт Marketplace и Walgreens, вбиваете запрос и копируете фотографию, на которой ничего не изображено, кроме самого товара.

Просто товара на белом фоне нет, поэтому давайте возьмем вот такую вот фотографию. Эту фотографию вы сохраняете себе, потом заходите на 1688 и вставляете через окошко фотоаппарата как раз-таки вот такую фотографию для поиска данного товара. Нажимаете и выдача открывается, вот они открылись, как раз-таки похожие товары.

То есть, вот они похожие товары, либо даже такие же товары и цены у китайских производств. Разные паблики, разные поставщики, в том числе и на 1688 есть перепродажники, поэтому ваша задача будет с ними дальше продолжать общение, вступать в диалоги, вставать в переписки, узнавать минимальную партию закупки, узнавать минимальную цену для этой закупки и, соответственно, потом передавать этот контакт байеру и байер, чтобы дальше все осуществлял. И с точки зрения серчинга товара или поиска товара, мне кажется, что это один из самых удобных способов, потому что вы просто берете фотографию с Marketplace, вставляете ее сюда в поиск и вам находят очень похожие товары на тот товар, который вы, собственно, и искали.

Итак, друзья, после того, как вы закупили с вами товар, для него необходимо создать контент, потому что на Marketplace подают именно фотографии и видео вашего товара, поэтому с этим обязательно нужно заморачиваться. Фотографии из интернета, фотографии из китайских сайтов, фотографии у конкурентов не подходит. Во-первых, вас за это могут оштрафовать и очень сильно, а во-вторых, вас лгут продажи.

Примите это как данность, особенно учитывая то, что фотография – это вход в вашу воронку продажи, то есть покупатель сначала видит вашу фотографию, нажимает на нее, смотрит на другие фотографии, а потом только делает выбор купить или не купить, основываясь на всех других параметрах. Часто мне спрашивают, Лео, а можно мы сделаем обычные фотографии на телефон, посредственные, но у вас результат будет посредственный. Именно с фотографиями на Marketplace точно нужно заморачиваться.

Ну и, конечно же, имейте в виду, какое бы хорошее у вас не было описание товара, какой бы не был классный заголовок, все оптимизации, даже цена, если не будет хорошего контента, то и продаж тоже не будет. Важно знать, что в Яйкоме и на Marketplace продают эмоции, поэтому навык необходимо создавать. Если вы фотографируете платье, то кто нужен? Конечно же, девушка, которая покажет с помощью своей улыбки, с помощью своего хорошего настроения, какое красивое платье и как оно ей нравится.

Если вы продаете, допустим, игрушку, то кто должен быть в кадре? Конечно же, дети. А если товары для животных, то лучше, чтобы была собачка или кошка. Таким образом, вы сблизитесь с покупателем, дадите ему понимание того, какой он получит товар, какие будут эмоции от этого товара, и он лучше продастся.

Можно ли сделать фотографию в домашних условиях? Можно, но сложно. Обязательно нужно учитывать, что фотографию нужно делать всегда при дневном свете, либо чтобы это было студийное освещение. Допустим, если мы собираемся фотографировать такую панамку, панамку нужно положить на красивое место, чем-то здесь ее стилизовать, лучше, конечно же, надеть на голову красивой девушки и фотографировать всегда от окна.

Или необходимо использовать профессиональное фотооборудование. Второе, конечно же, лучше, но второе дороже. Сейчас мы поговорим про то, сколько же стоит аренда студии, аренда фотографа и, конечно же, Модель.

Аренда вот такой вот студии в Москве стоит 2000 рублей в час и минимально до 2 часа. Здесь есть циклорама, здесь есть разные фоны, на самом деле в Москве очень много разных студий, абсолютно с разными дизайнами, интерьерами и для кухни, и для детей, и для спальни, все абсолютно есть, главное найти. Но у меня есть небольшой лайфхак, для тех, кто фотографирует, допустим, свою одежду, можно использовать стрит-стайл, то есть можно выходить на улицу и фотографировать там.

Это будет довольно-таки живо, довольно интересно и такие фотографии тоже продают. Но есть один очень важный момент, главное, чтобы не было много лишнего фона, потому что сейчас у маркеплейсов работают роботы, которые по фотографии определяют, что на ней находится. Если в фотографии будет ваша модель, плюс машина, плюс цветы, плюс горшок и все остальное, просто робот может запутаться.

Поэтому лучше делать так, чтобы была однотонная задняя подложка и модель показывала именно тот товар, который вы собираетесь продавать. Что касается стоимости модели, это от 5 до 15 тысяч рублей в час, в зависимости от профессионализма. Девочки модели маленькие, стоят еще дороже, животные модели тоже есть.

А вот фотографы – еще больше разброс цен. Профессионалы стоят 10, 15, 20 тысяч рублей, но можно идти и за 5 тысяч рублей, естественно, качество будет хуже. Но, опять же таки, важно выбирать, смотреть и делать красиво.

И да, ребят, есть лайфхак, как сделать эту сессию хорошую, профессиональную, качественную, но при этом недорогую. Называется он сборная съемка. Это когда какой-то фотограф берет себе модель, снимает студию на 2, 3, 4 часа и фотографирует разные товары разных серверов.

При этом, конечно же, определяется целевая аудитория, то это будет девушка, мужчина, ребенок, собирается с похожей товарой и фотографируется. В итоге на каждую фотографию уходит примерно 10 минут и стоимость дешевая. 2 тысячи рублей примерно фотографий 10-15 штук и видео еще отдельно плюс 1000 рублей.

Но, опять же таки, цены варьируются, у кого-то дороже, у кого-то дешевле. И потом уже на такие готовые фотографии вы должны, обязаны разместить инфографику. Также обязательно нужно сделать техническое задание для фотографа.

Что это такое? Вам нужно подготовить референсы, то есть те исходные данные, которые вы хотите получить на выходе. Каким образом это можно сделать? Допустим, посмотреть на сайте amazon.com, либо на пинтересте красивые фотографии и дать тезе вашему фотографу. Я хочу 15 таких фотографий, один ракурс такой, второй такой, третий такой.

Здесь мне сделай такую красивую раскладочку, чтобы это было максимально продающе, красиво и разнообразно. Имейте в виду, что очень важно, чтобы ваша контент-товаронка содержала разные фотографии по формату, по стилю, по содержанию. То есть просто фотография, где одна футболка спереди, чуть ближе, чуть сзади, может быть, чуть сбоку, неинтересно, это не продает.

Нужно показывать абсолютно разные формы, разные стили и для разных целевых аудиторий. То есть, допустим, вы продаете купальники с 42-го размера по 48-й, фотографируйте и на 42-м, и на 48-м. Конечно же, это будет дороже, но зато вы попадете во все целевые аудитории.

То есть, покупательницы и 42-го, и 48-го размера будут понимать, как она будет выглядеть в этом купальнике, и это очень важно. Потому что этим самым вы сократите количество возвратов вашего товара. И помните, что когда вы сделали красивые фотографии на красивой модели, этого мало.

Нужно сделать так, чтобы ваши фотографии продавали, а для этого нужна будет инфографика, потому что вам нужно описать свойства вашего товара. Если вы скажете, Леву, зачем, если у нас есть описание товара, если есть характеристики. Нет, ребята, этого мало, потому что люди сейчас с клиповым мышлением.

Они смотрят только фотографии и на основе фотографий выбирают товар. Поэтому очень важно описать все нюансы вашего товара. Какой у него состав, какой у него размер, для кого он подходит.

В общем, все его преимущества, почему именно ваш товар, а не товар конкурентов, стоит покупать. Поэтому инфографика обязательно нужна, и ее размещение сильно увеличивает конверсию к корзину вашему товару. Допустим, если мы говорим про вот этот купальник.

Вот этот купальник обычно стандартный, но мы должны описать его. Во-первых, что он быстро сохнет, во-вторых, что он подходит и для бассейна, и для моря, что он устойчив к хлору и устойчив к соленой воде. В общем, все его преимущества мы должны довести, потому что девушка видит только сам купальник, но не понимает его свойства.

Именно эти свойства мы должны ей рассказать и продать наш товар. Только тогда ваш бизнес на маркетплейсах будет успешным. По поводу того, а сколько же это стоит.

Смотрите, есть, конечно же, разные дизайнеры, опять же с разным уровнем, но в целом мы видим, что за одну фотографию берут от 300 до 1000 рублей. Можно за целую карточку, за 70-1000 фотографий договориться за 2-3 тысячи рублей, а по поводу того, где же их искать, есть разные чаты, есть разные биржи, в том числе фрилансеров, есть каналы в телеграм, которые специально создают инфографику для маркетплейсов. Поэтому ищите, находите и используйте в своей карточке товара.

Есть один очень важный момент, конечно же это видео максимально подробное, в нем очень много информации, но есть одна небольшая проблема, часть из этой информации уже завтра либо послезавтра устареет, но чтобы сделать результат на маркетплейсах, нужна только самая новая информация, нужна практика, нужна поддержка, нужны кураторы, наставники и все остальные эксперты, которые вам помогут зайти на маркетплейс и заработать там денег. Вот все это есть на нашем курсе «Бизнес на маркетплейсе Валбрис». Этот курс специально создан для новичков, где мы за два месяца вместе с вами пройдем весь путь выхода на маркетплейс.

То есть не просто расскажем, не просто покажем, а вы будете вместе с нами под нашим контролем создавать свой бизнес на маркетплейсах и там потом зарабатывать деньги. Наше обучение – это ответственный и эффективный проводник в мир e-coma, поэтому если вы не хотите заблудиться, если вы не хотите сделать ошибки, если вы хотите построить точно успешный бизнес на маркетплейсах, тогда наше обучение вам в этом поможет. Ссылка на обучение «Бизнес на Валбрис» находится внизу в описании этого ролика и по промокоду YOUTUBE вы получите самую лучшую цену.

Переходите, регистрируйтесь и проходите наше обучение, а потом уже создавайте успешный бизнес на маркетплейсах. Далее нас с вами будет ждать еще одна очень важная сущность работы на маркетплейсах – это, конечно же, просчет прибыли с продажи вашего товара, потому что очень многие прикидывают примерные продажи и получают примерный минусовой результат. И вот прямо сейчас я вам покажу, как просчитывать прибыль с продажи ваших товаров на маркетплейсе «Валбрис».

И для этого мы специально на нашей платформе разработали бесплатный калькулятор для просчета прибыли с продажи товаров. Скажу сразу, что ссылка на наш платформу будет находиться внизу в описании этого ролика и единственное, что вам необходимо будет сделать – это зарегистрироваться. Обязательно указывайте ваш правильный e-mail и телефон, потому что на них будут приходить доступы на платформу.

И после регистрации вам будет доступен не только наш калькулятор по просчету прибыли, а также и другой функционал абсолютно бесплатно. Итак, вот мы с вами зашли в калькулятор просчета прибыли для нашего товара и теперь наша задача – ввести, правильно, ввести ваш товар. Допустим, мы собираемся продавать, к примеру, расческу, но расческу не для людей, а для животных, поэтому вбиваем слово «расческа» и видим, что есть три варианта – расчески лазерные, расчески и расчески для животных.

Нам нужны именно расчески для животных. Следующее, что нам необходимо сделать – это ввести параметры нашего товара. Что такое параметры? Это его длина, высота и ширина, но здесь большое внимание – именно параметры упакованного товара, то есть не просто параметры расчески, а параметры после того, как мы упаковали ее в коробку, либо в пакетик, неважно куда.

То есть нам необходимо сделать замеры именно упакованного нашего товара, который поедет на склад маркетплейса, потому что вся логистика, все хранение и все остальное – считается именно для упакованного товара. Поэтому давайте введем параметры для нашей расчески для животных. Допустим, ее длина 8 см, ширина 7 см и высота 7 см.

Сразу идет расчет объема – объем в метрах кубических для того, чтобы вы смогли спрогнозировать и посчитать поставку, а также объем в литраже. Все замеры на маркетплейсе производятся в литраже, то есть хранение и логистика идет исходя из литража вашего товара. Идем дальше.

Следующее, что мы указываем – это вес нашего товара. Допустим, что наша расческа весит 150 грамм, наша расческа в упаковке, допустим, мы ее упаковываем в специальную коробочку, весит 165 грамм. И получается, что финальный вес нашего товара, сосредоточенного на упаковке и отправке, будет 173 грамма.

Что же такое вес товара? Когда товар отправляется, он отправляется в количестве более одной штуки – 50, 100, 200 штук. Неважно, из Турции, из Китая, из России, но все эти 200 штук складываются в определенную коробку, упаковываются, скачиваются в специальные пакеты и отправляются. И вот именно эти плюс 5% на упаковку, отправке вашего товара.

Потому что их тоже все считают, и было бы нечестным их здесь не отобразить. Идем дальше. Количество товара, которое вы собираетесь закупить.

Допустим, что мы закупаем наши товары в Китае, и допустим, что партия наша – 1000 штук, стоимость товара в валюте поставщика. Допустим, мы нашли на сайте 1688 расчески для животных за всего лишь 1 юань, и вписываем 1 юань в стоимость нашей расчески, или допустим 1,2 юаня. Курс валюты.

Открываете и смотрите курс не покупки, а продажи валюты на сегодняшний день. Обычно по этому курсу и идут расчеты. Допустим, сегодня юань, к примеру, стоит 13 рублей.

Получается, что стоимость вашего товара – 15 рублей 60 копеек, а стоимость вашей партии для 1000 штук – 15600 рублей. Идем дальше. Комиссия байра.

Часто, когда мы заказываем наши товары и в Китае, и в Турции, и в Тиргизии, а иногда, допустим, когда вы живете в Мурманске, в Хабаровске, не знаю, там на Бережно-Челнах, и не хотите ехать в Москву, вы покупаете байра на московских рынках. И вот все они берут себе комиссию. Поэтому важно внести комиссию байра.

Если комиссии байра нет, ничего не указывайте. Если она есть, допустим, 3% или 5% комиссия байра. Дальше, стоимость логистики до РФ.

То есть, если вы покупаете ваши товары не на территории России, а на территории Китая, Узбекистана, Турции либо других стран, тогда внесите стоимость доставки вашей партии до России. Если вы покупаете внутри России, тогда здесь заполнять ничего не нужно. Итак, мы понимаем, что, допустим, мы везем наш товар, давайте к примеру, из Турции, стоимость логистики оттуда 4,5 доллара за килограмм.

Вот эту цифру мы сюда и вносим. А также указываем текущий курс не покупки, а продажи доллара к рублю. Допустим, это у нас 95.

И понимаем, что стоимость доставки нашей расчески из Турции это аж 74 рубля, что, конечно же, очень-очень много. Поэтому мы говорим, из Турции расческу везти не будем и повезем ее из Китая. И получается, что стоимость доставки уже сократилась и равняется 57 рублям.

Дорого? Да, дорого. Но, к сожалению, это и есть настоящее исчисление стоимости доставки вашего товара до склада в Россию. Теперь, после того, как наш товар приехал из Китая в Россию, допустим, на Южный Ворота или на рынок Садовод, нам необходимо его оттуда забрать и привезти на наш склад.

Ваш склад может быть в Москве, может быть, там, не знаю, в Новосибирске, может быть, в Тольятти, в общем, на ваш склад. И вам необходимо просчитать, сколько же будет стоить доставка партии вашего товара до вашего склада. Допустим, мой склад находится в Марино, и я понимаю, что довезти 500 штук этих расчесок ко мне в офис будет стоить там, допустим, 1000 рублей.

Эту стоимость я ввожу. Если бы мой склад был бы, допустим, в Тольятти, то я посмотрел бы, зашел на сайт транспортной компании любой Желдор экспедиции, деловой линии, ПЭК, и там внутри у всех есть калькуляторы. Вы вносите объем как раз таки в литраже, сколько будет ваша партия, и вам, ваша транспортная компания просчитает, сколько будет доставки из Москвы до вашего склада.

Идем дальше. И следующим этапом мы выбираем, каким же образом мы будем работать с Marketplace, по системе Marketplace, когда сами отгружаем товары, когда к нам поступают заказы, либо по системе FBO, когда отгружаем наши товары, уже расклад Marketplace, а он сам там распределяет все товары, заходя из того, насколько много часто их заказывают. Допустим, мы собираемся быть взрослыми селлерами, и хотим сделать поставку на склад Marketplace в Албрисе.

И следующим этапом мы выбираем, каким же образом мы будем поставлять, коробами или монопалетами. У нас товара не так много, 500 расчесок по месяцу примерно там 4 короба, поэтому наша поставка будет коробами. А вот если бы коробок было не 4, а допустим 15, то есть больше 12 штук, тогда уже поставка будет палетами, потому что больше 12 коробок – это поставка палетами.

Коробки – это 60 на 40 на 40. Это размер коробки, в которой чаще всего делается поставка на склад Marketplace. Итак, выбираем короб, идем дальше.

Партия товара для поставки на склад Marketplace. Допустим, мы купили 500 штук, но все 500 штук поставлять не будем, потому что мы не понимаем, оборачиваемся, не понимаем скорость продаж, и было бы правильно для одного склада сделать поставку поменьше, либо допустим 500 штук разделить на разные склады – в Электросталь, в Санкт-Петербург, в Новосибирск, в Екатеринбург и допустим в Краснодар. Поэтому мы выбираем для одного склада в расчет и для партии в 100 штук.

Вот мы выбираем партию 100 штук, мы поставим, допустим, на склад, к примеру, в Казань. Вот такой мы решили сделать эксперимент и поставить наши 100 расчесок на склад в Казани. Дальше.

Стоимость до упаковки и маркировки одного товара. К примеру, к нам пришла наша расческа уже с Китая упакованная в коробочку. Что нам необходимо с ней сделать? Нам необходимо на всякий случай доупаковать ее в пакет специальный и на пакет наклеить сверху штрих-код, с помощью которого наш товар примут на склад маркетплейса и дальше его продадут.

Получается, пакетик у нас стоит, допустим, 3 рубля и штрих-код еще 2 рубля, то есть стоимость до упаковки нашего товара 5 рублей. Если вдруг вы покупаете не просто пакетик, а коробку, мешочек, пупырку, что-то еще, вот все эти расходы считайте, делите общую партию на количество штук до товара и просчитывайте, сколько именно стоит упаковка одного до упаковки одного товара с учетом всего. И пакетика, и коробки, и пупырки, и термопленки, и, конечно же, штрих-кодов, и вносите сюда это значение.

Дальше. Часть товаров, причем уже большая часть товаров, маркируются через систему «Честный знак», и вам нужно указать стоимость этой маркировки. То есть, если мы говорим про то, что вы сами себя зарегистрируете в систему «Честный знак», сами будете покупать кезы и распечатываете, наглядите их на свой товар, тогда там, допустим, 2-3 рубля будет стоимость маркировки.

Если нет, тогда ничего не ставьте и идем дальше. После этого нам необходимо прочитать расходы на комплектацию поставки. Что такое комплектация поставки? Это вот, допустим, те же самые 4 коробки.

Они стоят примерно 100 рублей, можете посмотреть там на сайтах, где-то еще посмотреть, и необходимо купить кроме этих коробок еще и скотч, чтобы их заклеить. Получается, 2 коробки плюс скотч, это будет 250 рублей. На данную поставку мы потратим.

Теперь нам необходимо просчитать, а сколько же у нас будет стоить отправка этих товаров до склада маркиплейса «Казань». Если бы это был электросталь, либо каленина, то стоимость поставки была бы недорогая, я бы сел на свою машину, погрузил бы, отвез и посчитал бы только бензин, допустим, 100 либо 200 рублей. Но здесь у нас «Казань», и нам придется делать поставку через транспортную компанию.

Опять же, вы учитываете объем вашей поставки, заходите на сайт транспортной компании, просчитываете «Москва-Казань» и вносите объем, там 2 коробки 60 на 40 на 40, и вы получаете итоговую стоимость вашей поставки. К примеру, это 600 рублей за 2 коробки. Теперь есть еще один очень важный момент, который мы тоже не можем не учитывать, это ваши затраты в трудочасах либо затраты ваших сотрудников.

Допустим, партия из 100 этих расчесок, их нужно положить в пакетики и нужно наклеить штрих-код, а вы очень занятой и вы работаете, и попросили, допустим, это сделать свою тетю, и заплатили за это 1000 рублей. Вот тогда 1000 рублей сюда и вносите, потому что все расходы, которые мы понесли, мы должны обязательно учитывать. Если это ваше время, то можете тоже его посчитать.

Допустим, вы получаете в месяц 300 тысяч рублей, и вы потратили целый день, чтобы эти, или полдня, чтобы эти расчески упаковать, и, соответственно, за полдня вы сами бы себе заплатили 500 рублей, и это стоимость вашего времени. Эти 500 рублей вы сюда и вносите. Идем дальше, и здесь нас ждет стоимость услуг фулфилмента.

Если вы вдруг не знаете, то фулфилменты — это специальные компании, которые помогают селлеру с продажами на маркетплейсах, но помогают с точки зрения товара-оборота. То есть они могут забрать ваш товар, дальше они могут его проверить, доупаковать, наклеить штрих-коды, наклеить честный знак, положить в коробки и отправить на склад маркетплейса. Вот этим всем занимаются фулфилменты.

И если вдруг вы не хотите, либо не можете, потому что живете в другой стране, забирать ваши расчески, их упаковывать, вы можете все это дело делегировать как раз такому фулфилменту. И, допустим, у него за проверку расчески, за упаковку и за отправку на склад маркетплейса будет стоимость 20 рублей за одну штуку. Тогда вы вносите это все сюда, а вот здесь эти расходы убираете, потому что у вас их не будет.

А вот если вы все это делаете самостоятельно, тогда здесь ничего указывать не нужно. Дальше, стоимость платной приемки. В последнее время стоимость платной приемки на маркетплейсе Валбрис стала бесплатной, и, допустим, на сегодня, на завтра она может быть платной, а на остальные не бесплатна, поэтому здесь можно тоже ничего пока еще не поставлять.

Но если вы действующий сервер, то вы можете зайти в кабинет Валбрис партнера и посмотреть стоимость платной приемки на ту дату поставки, когда вам нужно ваш товар отправить. И получается, что у нас теперь с вами просчитана полная себестоимость одного товара с учетом всех расходов на маркировку, упаковку, этикирование и отправку на склад маркетплейса. То есть 97 рублей – это стоимость нашей расчески, уже лежащей на складе маркетплейса.

Идем дальше. Теперь очень важный момент – это ценообразование. То есть мы теперь должны просчитать, по чем же мы должны продавать нашу расческу, чтобы с нее зарабатывать.

И первое, что мы делаем – это мы пишем ту цену товара, по которой первично продаем наш товар. Эта цена больше номинальная, больше эффективная, она никакого значения не имеет, поэтому ее может поставлять абсолютно любой. Если вы не понимаете, про что речь, давайте я вам покажу.

Допустим, вот они лотки. Заходим в этот лоток, и мы видим, что он продается по цене 832 рубля, а его цена с ВВ-кошельком всего лишь 790 рублей, но нам нужна самая первая цена, и она находится справа, вот здесь вот, 1736 рублей, практически незаметная, перечеркнутая, но это и есть самая первая цена. То есть, допустим, мы собираемся продавать наш товар, ну, допустим, по 500 рублей, тогда здесь мы ставим первую цену – 1000 рублей, и ставим скидку, к примеру, 50%, и наша цена на сайте ВВ будет 500 рублей.

Следующим у нас идет скидка постоянного покупателя. Что это такое? Это та скидка, которую дает Marketplace Valbris на товар, который мы продаем, но за свой счет. То есть, наш товар, мы отгружаем в Valbris и говорим, продавай его по 500 рублей, но Valbris может продавать его по 450, и у нас сразу паника, где наши 50 рублей, почему у нас обманут Marketplace Valbris? Нет, все хорошо, не волнуйтесь, это та скидка, которую Valbris делает за свой счет.

То есть, смотрите, вот здесь справа у нас показывается информация о товаре, и здесь указана актуальная комиссия на такой товар – 11,5%. При цене продажи в 500 рублей, она составляет в деньгах 57,5 рублей, и эти деньги мы платим Marketplace Valbris за то, что он продает наши товары, но он берет из этих 57 рублей и 50 рублей обратно отдает не нам, а покупателю, а себе забирает всего лишь 7 рублей, и таким образом стоимость нашей расчески на сайте Marketplace Valbris в итоге получается не 500 рублей, а 450, и этими действиями Valbris делает самую низкую цену на рынке и стимулирует все больше и больше людей, покупателей, заходить на Marketplace и покупать там наши с вами товары. И если вы еще товары на сайте Marketplace не продаете, тогда вы скидку СПП не знаете и, в принципе, какое-то поле не заполняете.

Оно больше информативное и для просчета прибыли сильно не нужно. Идем дальше, а вот это вот уже важнее – доля рекламных расходов. Это те деньги, которые вы от стоимости товара готовы инвестировать в продвижение вашего товара.

Сейчас уже продавать товары без продвижения, без внутренней рекламы сложно. Что такое внутренняя реклама? Допустим, ваш товар, вы завели товары, и ваш товар находится на двухтысячной позиции. Вы готовы заплатить Marketplace Valbris от стоимости вашего товара, допустим, 500 рублей, 50 рублей, чтобы он показал не на двухтысячной позиции, а на пятой позиции.

И благодаря тому, что вы находитесь теперь на пятой позиции, ваш товар видит гораздо большее количество людей, и у вас идут большие многочисленные продажи. И вот это называется внутренняя реклама, которая поднимает выдачи ваш товар. И в среднем доля рекламных расходов примерно от 5 до 10%.

Давайте возьмем, к примеру, среднюю, это 8%. Идем дальше. К сожалению, такое бывает, что ваши товары, которые вы получаете от вашего поставщика, не всегда вами бывают же проверены.

И такое бывает, что покупатель получает бракованный товар. Допустим, расческа пришла треснутая, потому что вы ее не проверили и не вернули поставщику. И когда вы начнете работать, нужно понимать, что есть процент брака и процент воровства.

У каждого товара это уникальные свои показатели, и они будут известны только тогда, когда вы уже начнете работать. Но в среднем можете взять примерно процент, это 2%, на брак и воровство. Что еще есть? Это прочие расходы.

Бывают такие расходы форт-мажорные, которые вы можете не учесть. И вот чтобы они отобразились в линии экономики вашего товара, в прибыльности, вы должны обязательно их внести. Допустим, вы перепутали дату поставки вашего товара, и водитель поехал туда 16 числа, а нужно было 17.

В итоге он просто так сгонял, ну, конечно же, вы ему за это заплатили. И заплатили 1000 рублей или 500 рублей. Вот эту вот сумму вы сюда вносите.

Какие еще могут быть здесь суммы? Допустим, это сумма за покупку блогера, к примеру, или за покупку подарков, которые вы вкладываете в ваш товар. Либо за какие-то, не знаю, там специальные вкладыши. То есть все то, что мы не прочитали ранее, должно обязательно здесь отобразиться.

И последним шагом мы выбираем нашу систему налогообложения. Скорее всего, у вас она будет упрощенная, где вы платите 6% с оборота ваших продаж. Но 6% это такое, знаете, номинальное значение, потому что мы платим не 6, а 7%, и эту цифру мы здесь и отобразили.

7% по упрощенной системе налогообложения. Если вдруг вы на основной системе налогообложения, тогда у вас налог не 6%, а уже 20, и вы выбираете его. Но мы пока на 6, поэтому эту цифру и оставляем.

И вот теперь, после того, как вы заполнили все эти данные, мы начинаем к аналитике финансовой приступать и смотреть, что же у нас получилось. У нас получилось, что все расходы марки Playsta Walgreens от общей цены продаж 500 рублей составили всего лишь 24%, и в деньгах это 121 рубль, и это очень хорошо. То есть, расходы на логистику, на хранение и на комиссию марки Плейста составили 24%.

Почему такая небольшая цифра? Потому что у этого товара очень хороший процент выкупа – 97%. Что такое процент выкупа? То есть, если ваш товар поехал в одну сторону покупателя на ПВЗ, и он его там купил, либо отказался от него, и вот у расчесок из 100 расчесок 97 покупается, а только 3 возвращается. Если, допустим, это одежда, допустим, платье для девочки, то здесь абсолютно другие цифры.

Давайте мы с вами посчитаем и посмотрим. Но зафиксируем следующее, что логистика для склада Казань 54 рубля, а логистика с шириной процента выкупа 97 – 57 рублей, потому что из 100 раз 3 раза ваш товар не купят. То есть, он поедет на ПВЗ, на ПВЗ из 100 раз 3 раза от него откажутся, и он поедет обратно на склад марки Плейста, и за дорогу туда, и за дорогу обратно вы заплатите.

Именно поэтому стоимость логистики увеличивается – 57 рублей. Но давайте, не меняя характеристики, просто поменяем сам товар и выберем не расчески, а, к примеру, платье для малышей можно. К примеру, оп.

И мы видим, что процент выкупа гораздо меньше, не 97, а 67. Из-за этого полная логистика уже не 57 рублей, а 105 рублей. И посмотрите, и того все расходы марки Плейса занимает не 24%, а 46%.

Именно поэтому в самом начале я советую селерам, особенно новичкам, заходить в те категории товаров, у которых хороший процент выкупа. Вы спросите, а где же посмотреть этот самый процент выкупа? У нас тоже здесь на платформе все есть. Возвращаетесь обратно, спускаетесь вниз, и вот здесь есть как раз таки табличка с процентом выкупа.

Нажимаете на нее и вводите любой из ваших товаров. Допустим, стул. Выбираем тот товар, который нам нужен.

Подушки на стул. У них процент выкупа 88, просто у стульев 87. Смотрим еще.

Стулья складные 90, то есть лучшие стулья для йоги 80. Самый маленький у детских накидок на стулья 73 процента выкупа. И вот здесь уже по разным товарам есть процент выкупа.

Допустим, если это платье. Давайте посмотрим. Платья женские, процент выкупа всего лишь 35.

Платье для малышей 61, крестильное платье 55, платье медицинское 37, платье спортивное, какие-таки даже есть платья в спортивной одежде, 26 процентов всего лишь, то есть гораздо меньше. А вот допустим, если это будет, к примеру, духи. Вбиваем духи.

Здесь процент выкупа будет больше, если просто духи, то 95 процентов, а если духи для животных, даже такие есть 100 процента выкупа. И получается, что нам лучше подавать те товары, у которых больше процент выкупа. А мы возвращаемся обратно и меняем нашу категорию на ту, которую мы и хотели.

Расчески для животных. И возвращаемся к нашим показателям. Получается, что все расходы маркетплейса 24 процента.

Теперь более важный, это именно финансовые показатели. Наша продажная цена товара на маркетплейсе, к примеру, 500 рублей, полная себестоимость нашего товара 97 рублей. Валовая прибыль, а это прибыль нашего товара с учетом всех расходов и себестоимости составила 233 рубля.

Наценка 411 процентов, маржа 66 процентов и рентабельность очень хорошая 46 процентов. Теперь рои, возврат инвестиций 138 процентов. И вот сейчас я про это много рассказывать не буду, но у меня есть специальный файл, в котором именно для сельдера прописано, что такое маржинальность, что такое рои, что такое наценка и для чего эти показатели обязательно необходимо знать и понимать.

И вот этот специальный документ я с радостью вам подарю абсолютно бесплатно. Вам необходимо написать в мои соцсети, либо вконтакте, либо в менялизограмме, всего два слова, финансовые термины и я с радостью абсолютно бесплатно пришлю вам этот волшебный замечательный гайд. Ссылка на соцсети находится также внизу в описании этого ролика.

А мы с вами продолжаем смотреть наши показатели. Получается, что мы прочитали все, но не прочитали самое важное, это налог государству и от суммы 500 рублей налог 6% плюс 1 на 7% составит 35 рублей. И получается, что наша операционная прибыль, а это наша чистая прибыль с учетом себестоимости, с учетом всех расходов, с учетом продвижения и даже налога составила 198 рублей, а наша партия в 100 штук принесла нам 19 800 рублей прибыли.

Также посмотрите, мы о вас позаботились и указали минимальный просчитали минимальный порог цены, то есть по какой минимальной цене со склада в Казани вы ваш товар сможете продавать, чтобы не уходить в минус, и это 302 рубля, а также мы сделали для вас калькулятор желаемой прибыли. Допустим, вы хотите заработать на этих расчетах 50 тысяч рублей и для того, чтобы это реализовать вам необходимо продать 253 ваших расчетки по цене 500 рублей. Имейте в виду, что у разных складов разная стоимость логистики, допустим, если Казань это 54 рубля, то допустим электросталь это всего лишь 34 рубля 50 копеек, а к примеру, если вы будете отправлять сами и этот склад будет по системе называться marketplace, то это 30 рублей, то есть стоимость логистики вашего товара будет стоить 30 рублей, а с учетом процента выкупа 32 рубля 47 копеек, вот они эти данные.

Но допустим, вы хотите продавать по системе FBO, отружать на склады, и у вас будет склад, к примеру, Краснодар, здесь стоимость 43.50, 46.39 это стоимость логистики с процентом выкупа, и вы понимаете, что хотите, чтобы ваш рой был 100%, потому что хороший рой и в принципе это хороший возврат инвестиций, и получается вы понимаете, что цена слишком дорогая и можно продавать товар по меньше. Возвращаетесь в ценообразование, ставите цену не 1000 рублей, а к примеру, 880, итоговая цена 440 и ваш рой практически угадал 101%, то есть ваш товар можно продавать по 440 рублей и вы будете в принципе неплохо зарабатывать, неплохо это то, что вы будете зарабатывать столько же, сколько вложили, то есть вложили 100 рублей и заработали сверху еще 100 рублей, вот такая вот математика. И получается, что эта цена уже более конкурентоспособная, она в рынке, но для того, чтобы заработать 50 тысяч рублей, вам придется продать уже 301 штуку.

А вот что делать, если, допустим, вы демппингер и собираетесь продавать вообще ниже всех, ниже рынка и ваша цена будет к примеру 325 рублей, тогда посмотрите, у вас прибыль финальная с продажи одного товара составит 82 рубля, и для того, чтобы сделать 50 тысяч рублей чистой прибыли с партии, вам будет необходимо продать 608 штук. А вот если вы скажете, что я вообще хочу продавать очень-очень дешево, по 240 рублей и у меня будет самая низкая цена на рынке, то в данном случае вы будете зарабатывать всего лишь 20 рублей, и для того, чтобы вам заработать эти 50 тысяч, вам нужно будет продать аж 2,5 тысячи этих расчесок, поэтому по такой стратегии развиваться и действовать не надо, у вас будет очень много движений, но при этом немного прибыли. Резюмируя этот блок, я вам хочу сказать, обязательно вот так детально для каждого склада, для каждой системы просчитывайте юнит-экономику и прибыльность ваших товаров, именно тогда вы будете в безопасности и будете точно знать и понимать, сколько денег вы заработаете, купив товар по такой-то цене, упаковав его, продав его по такой-то цене и какая будет ваша чистая прибыль.

Это обязательно домашнее задание, которое необходимо сделать, прежде чем выходить на маркетплейс. Итак, друзья, если вам мало данной теории, то напоминаю, что у нас есть наш двухдневный практикум, где мы всю эту теорию закрепляем уже на практике, прорабатываем таблицы, прорабатываем поставщиков, заполняем юнит-экономику и все делаем на практике, и если вам это актуально, то приглашаю вас на наше двухдневное практическое мероприятие, ссылка на него находится внизу в описании этого ролика, а также по этому клад-коду. И напоминаю, что цена всего лишь от тысячи четырехсот девяносто рублей, поэтому всех буду ждать.

Всем привет, привет подписчики канала Лео, меня зовут Саша Трушатова, я куратор айти-платформы Меркатус, также я работаю в консалтинговом агентстве Меркатус, я опытный селлер, моим магазином на Валбереса Озон уже более трех лет. И давайте сейчас я вам покажу, как зарегистрировать свой кабинет на маркетплейсе Валберес. Мы с вами переходим на маркетплейс Валберес, валберес.ру, и здесь наверху есть кнопка «Продавайте на Валберес».

Нас перекидывает на страницу «ВВ-партнеры», и мы вводим номер телефона, к которому будет привязан ваш кабинет. Важно, чтобы это был ваш номер, потому что на этот номер будут приходить, например, смски, когда вы будете заходить с нового устройства, на этот номер будет привязан личный кабинет покупателя, в котором вы будете видеть ваши возвраты, то есть возвраты товаров, которые сделали покупатели, и которые будут приезжать на ваш ПВЗ. После того, как вы ввели номер, вы вводите символ из картинки, чтобы подтвердить, что вы не робот, и нажимаете кнопку «Продолжить».

После чего вам приходит код в смске, и вы вводите его. Теперь нужно пройти небольшую регистрацию. Вы выбираете страну регистрации, и здесь у нас появляется информация о том, что нам нужно заплатить гарантийный взнос.

Очень важно, оплачивайте гарантийный взнос только со своего расчетного счета, к которому привязан ваш ННР. Гарантийный взнос зачисляется примерно в течение трех рабочих дней. Чтобы проверить, зарегистрирован ваш кабинет или нет, нужно будет просто зайти еще раз в кабинет ВБ.

Гарантийный взнос никак нельзя обойти, но эти 10 тысяч потом зачислятся на ваш рекламный кабинет в Альберис, и вы сможете их потратить на рекламу. Мы вводим ИНН, форму организации, и если вы ИП, то вводим ФИО. Если вы корректно ввели ИНН, то данные подтянутся автоматически.

Нажимаем кнопку «Продолжить» и получаем уведомление о том, что кабинет с таким ИНН зарегистрирован, после чего нам нужно оплатить гарантийный взнос в 10 тысяч рублей. Здесь есть реквизиты для оплаты гарантийного взноса и также есть QR-код, по которому вы можете сделать оплату. Оплачивайте гарантийный взнос со своего расчетного счета в браузере, либо через приложение на телефоне.

Через приложение на телефоне также можно это сделать по реквизитам, либо через оплату по QR-коду. Активация личного кабинета происходит в течение трех рабочих дней. После того, как произойдет активация, вы сможете зайти в кабинет селлера по своему номеру телефона.

Если у вас сразу не получилось получить кабинет, это ничего страшного, пройдет пара дней, взнос зачислится и вы сможете зайти в свой кабинет. А сейчас, друзья, мы подошли к самому важному и главному моменту — это создание вашей продающей карточки товара. Прямо сейчас мы пойдем в мой ноутбук, я покажу вам, как заводить карточку товара на маркетплейсе «Валбирис».

Итак, заходим на «Валбирис партнеры», дальше заходим по вкладку «Товары» и «Карточка товара». Именно здесь карточка товара и добавляется. Если мы поговорим про интерфейс, то вот здесь как раз таки показаны все наши товары, которые есть, которые уже продаются, либо продавались раньше.

Что именно здесь есть? Можно добавить новый товар, про это мы сейчас поговорим, все товары, товары, которые у вас без фотографий, черновики, которые вы раньше создавали, корзина — это те товары, которые вы удалили, потому что они вам были не нужны, но удалять можно только те товары, по которым не была продажа. То есть, вы создали карточку товара, поняли, что он вам больше не нужен, либо создали ее плохо, удаляете в корзину. Если по вашему товару были продажи, то удалить товар в корзину нельзя, потому что он считается в рейтинге, и все оценки за прошлые наши продажи, за прошлые наши товары, они как раз таки суммируются в рейтинг продавца, поэтому старые товары не удаляются.

Также здесь есть удобный фильтр, нажав на который, вы сможете отфильтровать ваши товары по удобному для вас признаку. Либо это категория, там банты, блузки, боди, брюки, велосипедки, либо это бренд, либо это цвета, либо какие-то ваши внутренние теги. Дальше, что здесь есть еще? Сколько отзывов вашего товара и какой рейтинг именно у этого цвета? Потому что, если мы зайдем на карточку товара, мы здесь увидим, что у нас, допустим, 1, 2, 3, 4, 5, 6 цветов, и вот на все эти 6 цветов у нас получены 404 оценки и рейтинг 4,5, но это общее количество оценок на все эти цвета, а вот здесь мы видим по каждому конкретному цену, по каждому товару, его рейтинг и количество отзывов.

У голубого топа всего лишь 10 оценок и рейтинг 4,7, у голубого боди 404 оценки и рейтинг 4,5, то есть здесь мы видим количество отзывов именно для данного конкретного товара. Дальше остаток, и он показывает, сколько конкретного товара осталось на складе маркетплейса, не на складе продавца, а именно по системе FBV на складе маркетплейса. После этого размеры у данного товара, допустим, купальника 42, 44, 46, 48, потом идет баркод, после этого теги можно присвоить, потом, когда в последний раз наносились изменения в вашу карточку, но это еще не все, потому что мы прямо здесь можем более детально посмотреть информацию по каждому товару.

Давайте, допустим, выберем фильтр и выберем по категории, допустим, пускай это будут боди, выбираем боди, нажимаем «поприменить» и у нас скрывается все наши боди, и давайте посмотрим данные для какой-нибудь из боди, к примеру, вот это вот боди майка, нажимаем просто вот сюда вот и у нас скрывается подробная информация про наш товар. Во-первых, ее наименование, т.е. название товара, боди женская майка спортивная, белая для танцев, хлопок весна, это то, что видит покупатель именно в названии товара. Дальше можем перейти на страничку товара, т.е. на саму карточку и посмотреть ее и редактировать карточку, все это делается в этом одном окне.

Дальше текущая цена и цены для всех размеров, у нас размера 4, поэтому 4 цены, они одинаковые, но иногда можно делать первую цену чуть меньше, чтобы именно она отображалась в выдаче. А вот дальше ниже нас ждут 4 блока с дашбордами и очень важной информацией. Допустим, вот воронка продаж, которая показывает сколько за 7 дней у нас было активностей с нашим товаром, именно с этим товаром в этом цвете.

Допустим, перехода в карточку, это нажатие из выдачи на нашу карточку, т.е. проваливание в нашу карточку было 6029 штук, добавили в корзину 623 и сразу показывается конверсия в корзину, сколько из переходов, нажали на добавить в корзину и затем заказали. Дальше, динамика продаж это соотношение продаж прошлой недели к текущей неделе. Допустим в прошлую пятницу у нас продаж было меньше чем в эту пятницу.

В субботу наоборот еще меньше чем в эту субботу, а вот допустим в этот четверг продаж было меньше, чем в прошлый четверг. И на основе этого мы должны принимать быстрые, правильные решения о том, что мы делаем правильно или неправильно. Возможно, мы подняли цену и заказы упали, либо наоборот опустили, их стало больше, либо вступили в акцию, либо можем запускать рекламу и там бюджет закончился, В общем, это для того, чтобы вы анализировали динамику как раз-таки краткосрочную от недели к неделе.

Давайте посмотрим, что есть еще. Раздел «Продвижение», который как раз-таки показывает, сколько у вас было переходов из выдачи поисковой именно на ваши товары, и самое главное, динамику переходов, опять же-таки, от недели к неделе, и самые частотные ваши запросы. Дальше.

Рейтинги. Что такое рейтинги? Это рейтинг покупателя, то есть покупатель ставит нам оценки, и здесь мы видим рейтинг именно по отзывам покупателей, то есть обратную связь про наш товар от покупателей, а вот здесь справа рейтинг по правильности заполнения карточки товара, опять-таки, по мнению Валдрис, и как вы видите, у меня шесть с половиной из десяти. Вы скажете, Лео, а почему так плохо заполнена твоя карточка? Если мы посмотрим, то все товары у нас 7,5, 6,1, 6,3, 6,2, 6,7, то есть все заполнены далеко не к десятке, близко даже.

Почему? Потому что у нас есть свое мнение по этому поводу. Валдрис сейчас работает над тем, чтобы ваши товары показывались по узкому диапазону. Вот если у вас боди-майка белая, чтобы показывалась именно по боди-майке белая, но мы делаем так, чтобы она показывалась и по боди-майке белая, и по боди-майке спортивная, и по боди-майке белая для танцев, и по боди-майке даже с коротким рукавом, то есть чтобы мы получили больше охвата, потому что чем у вас будет больше охвата, тем у вас будет больше продаж, потому что это обычная воронка, и чем больше вы получаете трафика, тем соответственно у вас будет больше продажи.

Именно поэтому наш рейтинг карточки не такой большой, и вроде бы Валдрис ругается, но сейчас, именно в данный момент, когда я записываю это видео, рейтинг карточки особо сильно ни на что не влияет, и от того, что мы добавляем больше ключевых слов для наших продаж, это гораздо лучше. И есть еще один отчет, это остатки, которые показывают количество ваших товаров на разных складах. Смотрите, что интересно и что неправильно я вам сказал.

Я сказал, что здесь поле остаток, это как раз таки остатки на складе по системе ВВ. Нет, оказалось, что он считает уже теперь все вместе остатки, то есть у нас на складах маркетплейса Валдрис сейчас находятся 263 штуки, 880 штук у нас лежит на нашем складе по системе маркетплейс, когда мы продаем со склада продавца, либо называется ФБС, и внимание, 215 штук лежат не на складе Валдрис, но они прямо сейчас едут к клиенту, либо возвращаются от клиента, то есть вот они все текущие наши остатки, как раз таки это показатель по всем, но если вам необходим именно остаток понять точный на складе маркетплейса Валдрис, то заходите вот сюда, вот и здесь все видите, у каждого из этих отчетов есть переходы в подробные отчеты, поэтому эти данные подходят для быстрого, краткосрочного анализа, если нужно больше информации, нажимаете на подробный отчет, проваливаете, там в каждый отчет есть свой отчет, и вот здесь как раз таки все абсолютно видно по каждому товару, допустим, вот для Боди у нас в Калинина 36, в Подольске 5, в Казань 7, в Электросталь больше всего в 1306, в Санкт-Петербург 105, в Краснодар 2, в Новосибирск 2, и конечно же сколько товаров идут от клиента и к клиенту в пути. В общем, если вам нужно будет отчеты, то проваливайте с них, и про них мы поговорим попозже, а сейчас возвращаемся обратно, мы ознакомились с интерфейсом товара, чтобы в дальнейшем было все понятно, вы понимали, как здесь работать, а теперь мы давайте создадим нашу новую качку товара, и для этого нажимаем на самую левую верхнюю кнопку на добавить, нажимаем, мы видим, что здесь не так все просто, здесь есть разные способы для добавления товара, единичный товар, это когда вы создаете свой первый товар, первый раз, и про это мы сейчас поговорим подробно.

Дальше много товаров, это когда вы собираетесь загружать сразу большое количество товаров, и они у вас уже где-то созданы, допустим, в системе 1С, либо вы там продаете их, допустим, где-нибудь в оффлайне, в онлайне, и они у вас есть, и она может загружать сразу массово большое количество товаров. А теперь давайте пойдем в самый низ, и видим, что у нас здесь есть слово «лимиты», то есть у нас сейчас создана 583 карточки из 30 тысяч возможных, скорее всего у вас, если новый кабинет, то у вас возможно создать только пока что 5 тысяч карточек, но потом, когда вы начнете торговать, когда ваш объем продаж будет расти, вам будут добавляться еще новые лимиты, и соответственно вы сможете создавать больше карточек, но 5 тысяч карточек вполне хватает для самого большого и объемного старта. Но мы с вами возвращаемся к созданию товара, нажимаем на единичный товар, потому что через этот способ лучше всего и правильнее всего создавать товары, и нажимаем на кнопочку «создать товар», и перебрасываемся на такую страничку, где карточка товара прям создается.

И первое, что нам предлагают сделать в Alberis, это загрузить фотографии и видео в нашу карточку товара. Нажимаем на «выбрать» и выбираем соответствующие нужные нам фотографии, и вот они автоматически у вас подгружаются сюда. Здесь вы можете рукой взять и перетащить нужную фотографию, которая у вас должна быть главной.

Допустим, я хочу, чтобы это была главной, нажимаем на нее, либо нажимаем на три точки и «сделать главной», она у вас становится главной, но нам нужна главная вот эта. Если нужно поменять последовательность, то, допустим, хотите вторую вот эту фотографию, перетаскивайте ее вручную, третью вот эту, и все легко и просто добавляется и меняется. Имейте в виду, что если вам фотографии отдаются на, допустим, Яндекс.Диске, то не переживайте, все можно сделать с помощью него.

Подгружаете сюда ссылку, загружаете все фотографии и то же самое переставляете. То есть можно сохранить на ваш компьютер, а можно отдельно из Яндекс.Диска, либо из другого облака подтянуть ваши фотографии. Теперь приступаем к самому важному.

Мы должны сейчас внести основную информацию про наш товар, и это мы должны сделать правильно. Вот, допустим, у нас боди. Мы пишем, что у нас боди на лямках голубого цвета.

И на Marketplace Wildberries, исходя из тех слов, которые мы заполнили в наименовании, предлагает выбрать категорию. В данном случае он предложил лишь одну категорию — бодибелье, и для нас это правильная категория. Но что делать, если у вас боди, допустим, не женская, а боди именно детская? Это отдельная категория, и вот здесь важно не запутаться.

Если вы для детского боди сделаете категорию бодибелье, а это категория для женщин, тогда ваши товары продаваться не будут. И это прям очень важный момент. То есть лучше нажать на выборочную ручную, спускайтесь сюда, забиваете слово «боди» и смотрите, какие же здесь есть еще боди.

Мы видим, что боди, бодилифт есть для автомобиля, оказывается, какая-то такая штука есть, запчасти. Дальше бодибелье. Белье — это априори уже для женщин.

Дальше белье для малышей, то есть, посмотрите, боди для малышей — это отдельный товар, и его нужно продавать в категории боди для малышей. Если у вас боди эротическое, там с вырезами или без вырезов, без ничего, тогда здесь категория бодибелье для женщин не подходит, а вам нужно будет пойти в товары для взрослых и сделать, чтобы у вас боди было не просто боди, а боди эротик. Если, допустим, у вас боди послеоперационное, то вам нужно пойти в категорию здоровье, и вот здесь как раз-таки выбрать боди послеоперационное.

И вот этот момент, он очень важен. Еще раз повторюсь, от того, насколько правильно выбрать категорию, которая точно подходит под ваш товар, настолько успешна будет ваша продажа. То есть, если вы боди послеоперационное просто в раздел боди для женщин, продаваться не будет, если в товары для взрослых, продаваться не будет.

Поэтому обязательно заходите, вбивайте слова целиком и смотрите, какие есть категории, чтобы не ошибиться. Давайте на другом примере рассмотрим, допустим, стул. Мы собираемся продавать стул, вводим стул, казалось бы, стул и стул, они же все одинаковые, а нет, потому что, посмотрите, стул санитарный, есть такой товар, он продается в здоровье.

Дальше, для красоты, стул парикмахерский, потому что это отдельный товар и отдельный сегмент. Мебель, это уже стулья, причем, посмотрите, они есть разные. Стулья барные, стулья детские, стулья офисные, стулья плетеные, садовые, складные, это разные категории.

И если вы ваш стул офисный, либо стул плетеный добавите просто в категорию стулья, тогда продаж будет меньше. Потому что, если покупатель введет определенный запрос, запрос, допустим, стул плетеный, Валбрис понимает, что ему нужны стулья именно плетеные, и будет показывать ему стулья из категории стулья плетеные, а не просто стулья. И если ваш стуль плетеный будет в стульях, тогда вы показывать по этому запросу не будете, а вы будете показывать по запросу просто стул, а вам это не нужно, потому что по запросу стул это обычные стулья, а не плетеные стулья.

Понимаете? Надеюсь, что да. Поэтому здесь очень важно вот именно этому моменту уделить внимание. Но мы помним, что у нас просто Body, идем в Body, выбираем белье Body, и вот товар Body, и все, у нас категория подтянулась.

Имейте в виду, что в самом начале, когда вы выбираете категорию, и когда у вас уже пошли продажи, категорию поменять нельзя. Ее можно поменять, но только в рамках родительской категории, то есть если у вас одежда, то в рамках одежды вы можете поменять. Допустим, Body можно поменять на платье, на рубашку, на блузку, но нельзя поменять на Body операционную и на Body эротическую, потому что это разные категории, и это уже делать будет нельзя.

Поэтому в самом начале, до первых продаж, вы должны понять, к какой именно категории точно относится ваш товар. Затем, артикул продавца, что это такое? Это ваш внутренний артикул, который не будет показываться вашим покупателям, поэтому его необходимо записать так, чтобы вы понимали, что это такое. Либо если вы покупаете у производства, либо у импортера, у них уже есть внутренний артикул на товаре самом, и можно внести именно его, чтобы потом впоследствии не запутаться, какой уж товар вам нужно дозаказывать.

У нас артикула нет, мы товар производим сами, поэтому пишем Body, майка голубая, и вдруг у нас будут еще другие голубые майки, поэтому пишем 001, и это будет нашим внутренним артикулом для этого товара, который не увидят наши покупатели. Дальше, бренд. У вас должен быть свой бренд.

Допустим, у нас бренд Динаэль, вбиваем его, и под этим брендом продаем наш товар. А вот допустим, если у вас еще нет бренда, что делать в данном случае? Вы можете просто написать «нет бренда», и это будет абсолютно правильно по системе маркетплейса Walgreens. Либо же попробовать написать какой-то бренд, но важно проверить, чтобы этот бренд не был зарегистрирован за каким-то другим юрлицом.

Имейте в виду, что для каждого товара, исходя из того, как мы заполняем наименование, подтягиваются все остальные дополнительные строки. Если мы заполнили, что у нас Body женская, значит нам необходимо еще заполнить ТНВЭД. Что такое ТНВЭД? Это классификатор товаров, которые используют при проведении операции на таможне.

То есть, когда мы товар наш завозим, либо производим, у нас мы должны дать понимание, что это за товар, и вот для этого существуют специальные цифры, которые дают обозначение этому товару. Когда вы товар покупаете, у вас код ТНВЭД будет автоматически указан на кладных. Если вы производите, тогда нужно, исходя из ваших материалов, из вашего состава, из вашего товара, понять, что это за код и найти его.

Такие коды-исправочники ТНВЭД есть в интернете. Забиваете ТНВЭД, допустим, для блузки или для Боди, они будут вам показываться, исходя из вашего состава и размера. Кстати, у Валбрис, исходя из того, какую мы выбрали категорию продавца, уже автоматически подгружаются доступные ТНВЭДы для данного товара.

Вот здесь не так уж много, 20 штук. Допустим, что у нас ТНВЭД 6209-200000, и это ТНВЭД именно для нашего товара, для нашего состава, поэтому выбираем его. Обязательно ищите правильный ТНВЭД в ваших документах либо в интернете, чтобы было точное соответствие.

Затем цвет пишем голубой, потому что у нас есть цвет голубой, а также мы можем добавить еще и другие цвета, и этих цветов можно добавить целых 5 штук. Голубой мы выбираем, нажимаем на интер, и дальше можно смотреть какие другие цвета, голубой Берилл, голубой Туман, голубой Лед, голубой Тиффани, но на самом деле я не рекомендую добавлять большую гамму. Почему? Потому что, допустим, голубой Туман или голубой Лед, у вас ваш товар может, если вы запускаете автоматическую рекламу, показываться по слову Лед, вы скажете, почему Лед и Боди, но такая система, поэтому лучше цвета, которые не подходят вашему товару, их не использовать.

Возможно, темно-голубой, светло-голубой, возможно, но я думаю, что редко кто-то из покупателей будет вводить запрос темно-голубая Боди, хотя если вдруг возможно, и она светло-голубая, мы тогда ищем светло-голубой, грязно-голубой, вот светло-голубой цвет, и два цвета таких оставляем. Дальше, описание товара. Что это такое? Это очень важный момент, потому что с помощью специальных слов мы должны правильно описать товар, чтобы он при этом продавался, и при этом содержал ключевые слова, по которым наш товар будет показываться.

Давайте разбираться, допустим, по каким запросам может показываться Боди. Мы идем на сайт Валбирис и вводим просто запрос Боди, и видим, что по этому запросу 43 190 товаров, давайте не Боди, а Боди женская, и таких товаров будет уже меньше 16 694, Боди женская майка, давайте сделаем так, и товара будет еще меньше 2247. И теперь давайте еще немножко расширим запрос и сделаем Боди женская майка, допустим, белая, вбиваем слово белая, и видим, что товара стало еще меньше всего лишь 400 штук, и мы видим, что, допустим, вот наша Боди майка тоже одна из первых Боди майок, которая продается.

А что мы в данном случае с вами сделали? Мы добавили ключевые слова, по которым данный товар может находиться, и допустим, просто Боди товаров 40 тысяч, Боди женская майка товаров всего лишь 1800, а Боди женская майка белая 400, то есть смотрите, от того, насколько мы сужаем запрос и делаем больше ключевых слов, снижается выдача. Именно поэтому нам необходимо проработать наш товар по необходимым для нас ключевым запросам, то есть давайте еще раз, чтобы вы все поняли, допустим, Боди белая, можно идти по разным запросам, Боди белая, Боди белая майка, Боди белая хлопок, Боди белая для танцев, и чем больше вашей карточке товара будет соответствующих запросах, которые относятся к вашему товару, тем по большим запросам ее смогут найти, потому что, допустим, Боди белая майка вводит всего лишь 2000 запросов в месяц, и если вы оптимизируете только по этому слову, то вас смогут увидеть только всего лишь 2000 клиентов и купить всего лишь там 20 раз, а вот Боди белая хлопок, Боди белая для танцев, Боди белая майка без рукавов и все остальные запросы вместе вводят там 200 тысяч раз, и получается, что вы получите 2000 продаж. Поэтому очень важно вводить правильные ключевые слова в вашу карточку товара, чтобы она именно по ним и показывалась, потому что, посмотрите, Боди майка белая, всего лишь 400 товаров, но, скорее всего, Боди майка белых больше, просто кто-то из селлеров не внес там в наименование товара, либо в описание, что у него Боди, и что у него майка, и что белая, и что она женская, именно поэтому она не показывается, и вот этот момент очень важно прорабатывать.

Каким образом вообще можно понять, какие ключевые слова вам будут нужны для вашего товара? Здесь есть два инструмента. Инструмент номер один – пойти в сам кейплейс Валбрис, и здесь есть один очень хороший раздел в аналитике, который называется «популярные запросы». Допустим, мы с вами собираемся продавать Боди майка, и пишем такой запрос широкий – «Боди майка», и смотрим, какие же еще запросы помимо Боди майки, но связанные с Боди майкой, вводят покупатели.

Давайте сразу сделаем неделю, а месяц, чтобы выборка была побольше, и вот смотрим, «Боди майка», самый частотный запрос, то есть этот запрос женщины в маркетинговом кейплейсе Валбрис вводит 18 160 раз в месяц, точнее за вот прошлый месяц, столько они раз его ввели. Дальше, «Боди майка женская», такой запрос тоже есть, и 6450, для малышей, для новорожденных, все остальное, посмотрите, то есть если вы напишете просто «Боди майка», то скорее всего у вас будет товар показываться и для малышей, и для новорожденных, а нам это не нужно, потому что у нас «Боди майка» и мы должны продавать ее только для женщин. Поэтому сразу эти ключевые слова мы отбрасываем и идём дальше, малыши не подходит, на новорожденных не подходит, «боди майка женская» да окей, «белая Боди майка» – отлично нам подходит, потому что у нас «Боди майка» белая, Утягивающая? Возможно да.

У нас это «боди неутягивающая», но другие есть «утягивающие», поэтому ключевик мы возьмем в другие слова. Дальше, «Боди майка» на бретельках, боди-майка с чашками, у нас на брительках, боди-майка с чашками у нас без чашек и размеры. Есть еще одна страничка, где показывают другие ключевые запросы именно для боди-майки.

Детская не подходит для девочки и боди-майки женское белье, возможно женское, а белое, не белье, а белое, возможно такой запрос тоже нам подходит. Теперь вот мы, допустим, нашли эти ключевые слова, что нам дальше делать? Вначале мы должны их все отобрать, то есть взять себе ключевые слова, которые нам нужны. Допустим, боди-майка подходит, подходит, берем ключевое слово и вставляем, допустим, в Excel, куда-нибудь в заметки, у меня вот есть табличка, вставляем вот сюда, боди-майка, идем дальше, боди-майка женская подходит, супер, слово женское тоже подходит, идем, также вставляем, можно сюда, можно отдельно, без разницы, идем дальше, боди-майка новорожденная, нет, белое подходит, подходит, слово белое можно было скопировать, можно написать так, возвращаемся сюда, утягивающий, допустим, что нам боди-майка утягивающий, тоже ключевик подходит, и вот таким образом мы собираем все ключевики и вставляем их в какую-то нашу табличку.

И вот мы сюда внесли наши ключевые слова, но мы понимаем, что наших ключевых слов мало, мы возвращаемся в популярный запрос и видим, что вот все ключевые слова, которые были, они закончились, но скорее всего можно добавить больше слов, но почему-то в RQS и Валбрис они не показывают, что для них маленькое количество запросов, что сделать, чтобы эти ключевые слова нам не потерять и добавить их в нашу карточку. Для этого мы идем с вами на сайт marketplace овалбис для покупателей и вводим необходимый нам запрос ключевой, чтобы он напрямую соответствовал нашему товару, то есть у нас боди-майка белая женская, такой товар мы собственно и ищем, чтобы по нему собрать все его семантики к себе. Так вот, вбиваем этот запрос и смотрим, чтобы те товары-выдачи, которые показались, напрямую соответствовали нашему товару и имели большой объем заказов.

Допустим, боди-майка белая женская, это черная боди соответствует? Конечно же нет, потому что черная боди. Только товар нам анализировать не нужно, потому что мы соберем не те ключевые слова. Идем дальше, смотрим, допустим, вот здесь хороший пример, боди-футболка женская белая, вроде бы и белые, вроде бы и боди, вроде бы и женская, но это футболка, нам такой запрос ключевой не нужен, этот товар анализировать не нужно.

Дальше мы выбираем из тех товаров, которые напрямую похожи максимально на наш товар, мы выбираем большой объем продаж. Допустим, у нашего боди в заказах 700 тысяч рублей, здесь есть у кого-то 1.9 млн, 3.5 млн, но это черно не подходит и 1.7 млн. Давайте проанализируем данный товар, боди без рукавов.

Кстати, виджет внутри карточки товара тоже обновился и дает еще больше информации. Смотрите, есть общая информация по заказам за 30 суток, по выручке, по текущему остатку и по оборачиваемости. И переходим на самую главную вкладку, которая нам сегодня нужна для всеоптимизации нашего товара.

Это запросы. Здесь как раз таки показывается по каким запросам данный товар показывается и, соответственно, продается. Мы видим, что по запросу боди показывается на 192 месте, боди женское 50 место, боди белое 21 место, белое боди 21, спускаемся ниже и смотрим какие еще есть хорошие запросы, боди белое женское 11 позиция и здесь распределение идет именно по частотности, то есть чем чаще данный запрос показывается, тем идет больше распределения.

Получается, что топ 5 позиций всего лишь один запрос, топ 10 позиций 9 запросов, топ 50 позиций 65 запросов, топ 100 позиций 88 запросов и это все дает ему выручки на миллион 600 рублей в заказах. Соответственно, наша задача проанализировать какие же запросы у него есть и добавить их в свою карточку товара. Что мы делаем для этого? Просто берем и вручную все эти запросы копируем Ctrl C, идем в нашу табличку и здесь есть другая страничка уже SEO WB и вставляем вот сюда вот в поисковые запросы данные все эти запросы и у нас есть полное отображение.

Боди, боди женское, боди утягивающая, смотрим, боди майка женская, белая, утягивающая, то есть все пока запросы, которые здесь есть у нас указаны, боди белая, боди белая есть, утягивающая есть, женская есть, так с коротким рукавом, пожалуйста, этого ключевого запроса у нас нет, поэтому берем и с коротким рукавом к себе добавляем, с коротким рукавом, такое сочетание нам очень даже подходит. Идем дальше, с коротким рукавом, утягивающая, вечерняя, вечерняя, думаю, что для нашего боди, допустим, не подходит, потому что у нас она обычная пазовая, поэтому я его брать не буду, хотя можно, если вы понимаете, что она отдаленно подходит, можно его будет взять, его, допустим, тоже использовать, в принципе, можно прямо даже здесь его фильтровать, допустим, что боди женская вечерняя, у нас будет классификация C, что такое A, B, C, A это запросы, которые напрямую подходят под ваш товар и они интегрируются в наименование, B запросы интегрируются в характеристики и в описание, а C запрос только в описание товара, чуть позже это раскрою все. Так, смотрим, боди женская, утягивающая, боди белый, боди женский с рукавами для беременных, в принципе, тоже запрос интересный, вполне его можно использовать, классификация у него будет C, сейчас я не буду объяснять долго, что это такое, для этого будет отдельный выпуск, но в целом мы берем и вставляем данное ключевое слово, что мы делаем потом, наша с вами задача просмотреть все ключевые слова, которые есть в данной качке товара и интегрировать их к себе, потом пойти обратно с AdMob Plus в AdWords, зайти в другой товар, тот, что подходит напрямую под наш товар, допустим, это боди майка подходит, вот это боди майка, объем заказа 800 тысяч рублей, вполне подходит, идем в запросы, то же самое, все эти запросы, которые подходит сейчас, забираем и с ними также прорабатываем, часть запросов будет похожей, часть запросов будет уникальной, с ними, с запросами впоследствии работаем, то есть для чего нам нужны эти запросы, потом мы и запросы, которые относятся к категории А, приоритет А, мы из них делаем наименование товара, то есть, которое мы с вами сделали, дальше, запрос, который у нас входит в категорию Б, из них характеристики, категория С, описание товара, то есть, описание товара, к которому мы сейчас подошли, все в заполнении карточек товара, это очень важная сущность и с ней, на самом деле, очень можно просто и легко работать, допустим, что мы взяли вот эти вот с вами запросы, давайте парочку еще возьмем, чтобы было красивее, обтягивающая нет, корректирующая нет, летняя женская, спортивная, спортивный боди, окей, возможно подходит, спортивный, возможно, там для танцев будет подходить, я сразу накидаю слова, спортивный для танцев, то есть, возьмем кишевые слова, которые максимально подходят под наш товар, для танцев и давайте что-нибудь еще одно, чтобы было вообще хорошо, летнее, прекрасно, слово летнее, давайте возьмем еще его, летнее или осеннее уже, возьмем и эти кишевые слова будут работать.

Дальше, наша задача, взять данные кишевые слова и чтобы правильно сделать описание товара, чтобы оно было и красивое, и продающее, пойти на наш платформу Меркатус, на которую, надеюсь, вы уже зарегистрировались, впуститься в мои курсы, в мини-курсы, и здесь будет у нас с вами чат вот GPT Меркатус, переходим в обучение, дальше подгружается, можно посмотреть урок, можно не смотреть, можно сразу нажать на плагин Меркатус вот здесь вот, и нажать на создать описание к товару, после этого мы просто пишем ему, создай описание товара или к товару, используя данные слова, и через двоеточие, например, их вставляете, и нажимаете на самолетик что это, и буквально через 20-30 секунд, сразу здесь в чат будет GPT создаться вам описание для этого товара, вот допустим, белая женская бодимайка с коротким рукавом и утягивающим эффектом, отличный вариант для создания стильного вечернего образа, идеально подходит как для спортивных занятий, так и для танцев, благодаря удобному крою, эта осенняя модель также подойдет будущим мамам, комфортно облегая фигуру, почувствуйте себя уверенно и привлекательно в этой элегантной бодимайке, посмотрите как идеально составлено описание, потом просто берете это описание, копируете и вставляете при создании нашей карточки товара, вот и все, вот такие чудеса, так быстро на счет GPT делать такие вот интересные красивые продающие наименования и описания для товара. Получается мы идем и берем это описание товара и вставляем получается в нашу карточку товара, и все у вас готово, ваше описание товара, теперь мы можем идти дальше, после того как мы заполнили описание товара, на этом наша работа еще не заканчивается, необходимо заполнить, обязательно необходимо заполнить другие дополнительные поля, для этого нажимаем на показать все и вот здесь очень много строк, которые нам обязательно необходимо заполнять, допустим длина изделия по спинке, берем линейку либо сантиметр и мерим нашу боди, допустим 47 сантиметров, коллекция, здесь выбираем допустим осень или там лето 2025 года к примеру и фиксируем эту коллекцию, комплектация, что входит в состав к вашей боди, скорее всего ничего, это боди будет одна штука и казалось бы все, но нет, потому что боди одна штука, можно писать даже не боди, а лучше написать женское боди, допустим даже голубое, можно же так, для чего, для того, чтобы все оптимизировать выдачу вашего товара, одна штука, сильно увлекаться не нужно, если у вас есть пакет, то пишем то, что пакет одна штука, либо там мешочек, либо что-то важное и ценное и добавляем его тоже в список в описании комплектации вашего товара, но пакет не важно, а вот если допустим у вас идет, вы продаете комплект для купания и допустим у вас купальник и плюс допустим бандо, то вы пишите отдельно лифт, отдельно плавки, отдельно бандо и пишите, что лифт одна штука, плавки одна штука, бандо одна штука, для чего все это делается, чтобы потом, когда ваш товар покупает либо не покупает, возвращает, чтобы приемщик на ПВЗ, приемщик на складе смог понять, что именно входит в ваш товар, поэтому обязательно прописывайте все детали, которые есть у вас, есть допустим юбка и ремень, юбка одна штука, ремень одна штука, если платье, допустим вас жрели, платье одно штука, пожирили одну штуку, чтобы потом ваш товар смогли корректно принять. Идем дальше.

Любимые герои. Что это такое? Это если вдруг на вашем товаре какой-то любимый герой изображен. У нас боди однотонная, никаких попугаев, никаких там бестфрендов и всего остального нет, но вдруг если что-то подходит, можно добавить.

Ничего страшного, но имейте в виду, что по этому запросу вы тоже, скорее всего, будете показываться. Если вы понимаете, что запрос вообще вам не подходит то лучше написать просто слово «нет», чем ничего не писать. Почему? Потому что каждое из полей должно быть заполнено.

И только два поля в карточке товара не заполняются. Про них поговорим чуть позже. Назначение.

Это поле очень важное, потому что назначение поля отвечает за впадание вас в дополнительные категории на сайте marketplace.avabris. Что же такое дополнительные категории? Нажимаем на блюсик, заходим на сайт marketplace.avabris и вот здесь есть три полосы — это категории marketplace.avabris. Заходим вниз и допустим «Женщина». И вроде бы здесь стандартные категории — блузки, рубашки, брюки, верхняя одежда, комбинезоны — все стандартно, но нет. Спускаемся вниз и мы видим, что есть категория «Отдельные большие размеры», «Отдельные будущие мамы», «Отдельные для высоких», «Для невысоких», внимание, «Отдельная одежда для дома», «Офис» и «Пляжная мода».

То есть нажав на «Пляжную моду» мы видим, что есть все разные аксессуары и мы можем продаваться в купальниках в одежде и в купальниках именно в пляжной моде. Либо, допустим, «Будущие мамы», где мы продаем туники, есть туники обычные, а есть туники для беременных. И вот в «Будущих мамах» именно они есть.

Смотрим, есть ли туники, пожалуйста, вот «Будущие мамы» и «Туники». То есть мы, если мы правильно заполняем поля назначения, мы можем попасть вот в эти вот дополнительные категории. Каким образом мы это можем сделать? Возвращаемся в заполнение качки товара.

Допустим, чтобы попасть в категорию «Будущие мамы», мы должны здесь в назначении выбрать поле для беременных либо в роддом. Именно эти два поля позволяют нам попасть в эту дополнительную категорию. Вы скажете, а где же мне вообще их найти, как мне понять? Пожалуйста, открывайте список и исходя из этого примерно понимаете, какое слово за какую категорию или под категорию отвечает.

Если это большие размеры, то мы автоматически попадаем в категорию «Большие размеры», где женщина, одежда и большие размеры. И здесь можем наш товар рекламировать. Я понимаю, что для многих это сейчас будет сложно, очень запутанно, но попробуйте все-таки меня понять и услышать.

У нас есть дополнительные подкатегории для каждой категории. Допустим, открываем мужчинам и видим, что у них есть большие размеры для высоких, для невысоких, офис, одежда для дома, также пляжная мода, религиозная, свадьба, спецодежда и подарки мужчинам. Это разные подкатегории в категории «Товары для мужчин».

Допустим, есть мужчина большого размера, 62-64, и ему нужна рубашка. Что он будет делать? Вряд ли он пойдет в общую выдачу, а скорее всего часть мужчин пойдет в раздел «Мужчина», дальше в «Большие размеры» и здесь уже посмотрит категорию «Рубашки», и в них уже будут искать нужные для себя рубашки. И чтобы вы получили этот дополнительный трафик, вам необходимо правильно заполнить поле назначения.

Возвращаемся в него. Получается, вот мы открываем и смотрим. «Большие размеры» отвечает за впадание в категорию «Большие размеры».

В роддом для беременных, точнее будущей мамы, вечерняя мода – вечернюю моду, выпускной – вечерняя мода, для беременных – это как раз такие будущие мамы, для кормления – будущие мамы, для кормящих – будущие мамы, для роддома – будущие мамы. Назначение «Домашняя одежда» отвечает за впадание в категорию «Дом» или «Домашняя одежда», «На выписку» – то же самое будущие мамы, «Новый год» – за категорию «Новый год или праздники», «Офис» – за категорию «Офис», «Пляж» – пляжная мода, «Повседневная» – это одежда для дома, «Послеродовое» – для беременных, «Свадебная и свадьба» – это для раздела «Свадьба». Символ года, опять же, как раз таки про «Новый год», чтобы попасть в категорию «Новый год».

Допустим, вот прямо сейчас категории «Новый год» нет, а вот к «Новому году» она вновь появится. «Туризм» и «Школа» отвечают за эти категории, т.е. нужно понять, подходит ли наш товар для данных под категории и эти под категории туда внести. Если мы говорим про нашу боди, подходит ли она под большие размеры? Скорее всего нет, потому что размеры маленькие.

В «Роддом» возможно для будущих мам да, но на самом маленьком сроке, поэтому точно нет. «Вечерняя мода» думаю, что тоже нет, «Беременное корление» нет. «Домашняя одежда» подходит? Да, подходит.

На «Новый год» нет, в «Офис» подходит? Я думаю, что подходит, потому что в нашем боди можно ходить в офис. Нажимаем «Офис». И смотрим, что еще.

«Повседневное», «Послеродовое», «Свадебное», «Свадьба» думаю нет. «Спорт» возможно да, «Спорт» подойдет, потому что в нашем боди можно заниматься, допустим, спортом, какими-то там танцами, чем-то еще. И выбираем такой раздел.

Т.е. можно выбрать три дополнительных подкатегории, которых вы можете показывать. Опять же таки, смотрите, попадает ли ваш товар в эту подкатегорию или нет, и на основе этого выбирайте правильный для вас подкатегорий. Идем дальше.

«Назначение», «Белье», «Купальник» тоже нажимаете, и у вас будет выпадающий список. В принципе, похожие значения, но они опять же таки немножечко подразделяются по степени важности, по степени ранжирования. Смотрим, какие есть ключевые запросы, и если они есть новые, то добавляем новые, чтобы они не дублировались с полем «Назначение».

А вот если нет подходящих, то можно продублировать одни и те же слова. Имейте в виду, что в поле «Назначение» обычно ключевых слов больше, поэтому можно пойти здесь, посмотреть, допустим, для «Беременных» нет, «Большие» нет, «Пляж» — окей, да, «Повседневное» — да, и, допустим, «Спорт» — да. Но других слов здесь стало меньше, поэтому мы здесь можем уже убрать «Спорт» и поменять на, допустим, к примеру, «Туризм».

А что у нас еще есть какое-то пересечение? «Пляж» — нету, «Повседневное» — нет, «Спорт» — нет. То есть у нас получилось шесть разных подкатегорий, которые, в принципе, для нас подходят. Теперь идем дальше.

Особенности белья. Смотрим, какое наше белье. Наше, допустим, «Бешевное», можно выбрать всего лишь одно слово, здесь подсвечивает, сколько мы «Назначений» можем добавить.

Если здесь было 3 из 3, то можно добавить 3, то здесь всего лишь 0 из 1, то есть одно слово мы можем добавить, допустим, «Бешевное». После этого параметры модели на фото, объем груди, объем талии и объем попки, и мы пишем, к примеру, что у нас наша модель супер какая-то, идеальная, и у нее 90-60 на 90, и выбираем это значение. Лучше вносить, конечно же, правильное значение.

Кстати, по поводу пола. Есть пол мужской, есть пол женский, есть девочки, мальчики и есть пол детский. Что такое детский пол? Это от 0 до 2 лет, когда совсем маленькие деточки, потому что от 2, от 3 и выше идут либо девочки, либо мальчики.

Но у нас пол женский, пол можно выбрать только один, поэтому его и выбираем. Если вы спросите, Лео, а что делать, если моя футболка, моя шапка, мой товар там унисекс, выбирайте тот пол, у которого больше всего запросов. Если мы учитываем, что аудитория в Альбрис это 70% женщины, то, конечно же, лучше ставить пол женский.

Рисунок. У нас однотонный. Можно поискать здесь, можно выбрать, начать набирать и посмотреть, есть ли однотонный, нет, тогда можно выбрать без рисунка.

Без рисунка, как будто бы тоже нет. Смотрим, что есть из того, что нам предлагается. Камни, космос, милитаризация, а вот слово нет есть, выбираем нет и у нас рисунка никого нет.

Росмодель на фото, 174 сантиметра, сезон, выбираем сезон, что это, либо круглогодичный, либо лето, либо демисезон, либо зима, либо то, что вам подходит. У нас, допустим, это будет, пускай, сезон летний, потом поменяем, когда это закончится, на демисезонный. Состав.

Состав товара у вас есть, который указан на составнике, его и прописывайте. Хлопок 90% и вывести его как отдельное значение, а потом уже вторым, значений может быть аж 20 штук, вторым уже полиэстер 10% и тогда вы точно попадете под все ключевые слова, которые вам необходимы. Всего два слова есть.

Страна производства, соответственно, где товар произвели, то товар ту страну и вписываете, Россия, уход за вещами, опять же таки открываете бирку, смотрите, допустим, гладь при температуре не больше 300 градусов Цельсия, можно добавлять два значения, давайте второе, допустим, деликатная стирка, все добавили. Ставка НДС, если вы торгуете на ЭП, то обязательно указывайте 0, если не укажете, то может возникнуть какая-то другая ставка, поэтому обязательно указывайте 0. Для ЭП, для самозанятых 0, для ООН, на упрощенке тоже 0, для ООН и НДС уже ставите ставку 0. И вот здесь, как раз таки помните, я говорил, что не нужно заполнять код кип поля, это вот и КПУ и код упаковки, это поля, которые предназначены только для сцеллеров из Узбекистана, Кыргызстан, Беларусь, Казахстан, Армения, Азербайджан, Россия, здесь ничего не указывают. Все, мы заполнили дополнительные поля, это было очень важно, очень нужно, очень долго, но это именно та работа, которая поможет вашему товару хорошо продаваться.

Идем дальше, размер. Размер, допустим, у нас в нашей боди размер S, но размер S это тот размер, который указан именно на упаковке нашего товара. Для женщины будет непонятно, размер S это какой? 36, 38, 40 или 42, поэтому мы обязательно указываем российский размер, допустим, 38, и цену, у каждого размера есть своя цена, потому что, допустим, мы изготавливаем товар наш, допустим, на боди S у нас уходит метр сканинг, а на боди размера XL у нас уходит метр двадцать, поэтому цена, возможно, будет равная, либо мы делим все цены там на одну примерно общую делаем, либо для каждого размера разную цену, допустим, тысячу рублей у нас стоит размер наш S. И теперь баркод, что такое баркод, это цифры, которые будут отвечать именно за ваш товар, то есть у каждого товара есть цифровое значение, у каждого из нас есть паспорт, и вот в этом паспорте есть уникальные цифры, которые относятся именно к этому паспорту, а этот паспорт относится к нам.

То же самое и здесь, баркод так как будто бы паспорт для вашего товара. Каким образом мы создадим баркод, чтобы он ни с кем не пересекался? Просто нажимаем на сгенерированные баркоды, и они появляются, все это уникальные цифры именно для вашего товара. Дальше, если у вас размера 2, нажимаете на добавить, и допустим, здесь насколько раз размер будет XXL, и в данном случае размер российский, это будет, допустим, 56, цена уже будет дороже, 1400, и мы формируем здесь новый баркод для каждого, обязательно для каждого размера у нас формируется новый баркод.

И сколько вам нужно размеров, столько и добавляете. Затем габариты упаковки, что такое габариты упаковки? Мы должны измерить наш товар только после того, как мы его упакуем. Есть наша боди, мы его сложили, упаковали в пакетик и меряем размер пакетика.

То есть длина пакета, там, 13 см, ширина 80 см, и высота, глубина его 2 см. И эти данные вносим именно после того, как мы наш товар упаковали. Не важно это боди, это компьютер, это вспышка, это ноутбук, не важно что это, только после того, как товар упакован, мы его измеряем и эти данные вносим сюда.

Можно ли указать чуть меньше? Не нужно, потому что у Valbis постоянно идут проверки, и если у вашего товара будут габариты меньше, то есть где-то вы укажете меньше, тогда вам начислят штраф, и ваша стоимость логистики, стоимость хранения будет в пять раз дороже, чем обычно. Поэтому я рекомендую иногда лучше плюс сантиметр брать, потому что вот на Body, допустим, мы на него сильнее надавили, и немножко оно там распласталось, и упаковка стала немножко больше на сантиметр, и при измерении на складе, возможно, вам доначислят. Поэтому плюс сантиметр можно смело брать, и чтобы ваш товар проходил по всем критериям.

Вот такие получились габариты нашего товара. Теперь документы. Очень важно, если у вас есть сертификат на ваш товар или декларация, их сюда необходимо внести.

Опять же сертификат отдельно, декларация отдельно. Первая ваш товар нужен сертификат, тогда вводите именно дату окончания сертификата, не декларация сертификата. Допустим, 20.02.2028. Все, ввели, она у вас осталась.

Дальше, дата регистрации либо сертификата, либо декларации. Когда вы зарегистрировали, получили ваш сертификат, либо декларацию 22.09.2023, и нажимаем вот сюда вот. Дальше, если у вас для вашего товара декларация соответствия, то вводите номер ее сюда.

Если у вас сертификат, то вводите номер его вот сюда. Допустим, что у нас декларация, мы берем, вводим наши цифры, отмечаем и ввели. Все, это поле остается пустым, если у вас нет сертификата.

Если декларации нет, то пустое остается это поле. Если вдруг у вас отказное письмо, то здесь, здесь, здесь, здесь остаются пустые поля. Все, и вот теперь только наша карточка готова, но она готова лишь наполовину.

Почему? Потому что нам нужно загрузить еще дополнительные фотографии. Их должно быть больше семи штук. Нужно загрузить видео и нужно еще потом будет создать рич-контент.

Что такое рич-контент? Он, кстати, будет доступен после того, как вы нажмете на создать и завершить, сохранить эту карточку. Рич-контент — это продающий контент из фотографий и видео о вашем товаре. Это такой небольшой сайт, который находится под основной карточкой товара и который рассказывает, да рассказывает про ваш товар.

Допустим, посмотрим на примере моего бренда и моих товаров. Вот такой вот у нас рич-контент, где мы рассказываем про миссию нашего бренда, про индивидуальный стиль, про все остальное. То есть мы, у нас есть контент, продающий фотографии, видео, там на них графика, но если этого мало и покупателям нужно больше деталей, то можно воспользоваться рич-контентом и его также загрузить в карточку товара.

Это делается бесплатно, но, конечно, создать рич-контент нужно привлечь дизайнеров, либо самим потом постараться и его сюда потом можно бесплатно подгрузить. Итак, вроде бы у нас все готово, мы все заполнили. Смотрим, что рейтинг карточки плохой, что у нас указан пол.

Возможно, его можете удалить, если не хотите, но мы его оставляем, чтобы было боди на лямках и тогда у нас рейтинг карточки увеличится. И, в принципе, все. Теперь Валбрис больше не ругается, может добавить там еще раз, как будто бы мы добавляем новые фотографии, еще 4 добавим, чтобы было 8 фотографий.

Подгружается все и теперь наш рейтинг стал еще больше. Давайте добавим еще 4 фотографии, посмотрим, исправится ли рейтинг, улучшится ли, останется таким же, потому что 7 это норма, но сейчас посмотрим, было 7.7 и теперь становится 7.8, то есть даже у вас если больше 7 фотографий, ваш рейтинг карточки улучшается. Давайте добавим еще 4 штуки, посмотрим, станет ли лучше.

С недавнего времени, оказывается, Валбрис, видите, улучшает рейтинг карточки за большее количество фотографий. 7.8 так и осталось, получается, что 12 штук это норма и для Валбриса все ок. Описание сделали, все сделали и теперь нажимаем на создать и завершить.

И ваш кашка товара, если появилась зеленая окошко, создалась. Рич контент также загружается просто через плюсик, но важно, чтобы ваши фотографии были в формате jpeg либо png и, внимание, вот в таком формате 1440 на 900 пикселей. Если мы добавим, допустим, нашу фотографию, которую мы загружали в качку товара, то она просто не загрузится, потому что формат неправильный.

По видео то же самое 16 на 9, то есть должно быть широким и формат его 2 формата. То есть готовите ваши фотографии, подгружайте их вот сюда, в этом смотрите, они отображаются на веб-версии либо в мобильной версии и, исходя из этого, уже ваш качка товара будет еще круче, еще лучше и рейтинг ее будет хороший. Допустим, смотрите, у нас сейчас, у нашего качка товара появился рейтинг 10.

Почему? Потому что мы не добавили пол женский и потому что сделали много фотографий. В принципе, этого уже хватает по мнению Валбриса, чтобы карточки быть идеальной. Теперь есть еще один важный момент.

Каким образом нам добавить другой цвет к этой же качке товара? Допустим, вы привезли body, но не в голубом цвете, а в голубом, белом и в черном. Через добавить вариант мы это все заполняем. Можно нажать добавить вариант, а можно нажать на дублировать.

В чем отличие? Когда мы нажимаем добавить вариант, у нас создается такая же карточка, но полностью вся новая. Вся пустая, все эти процедуры мы заново проходим. А вот если мы нажмем на дублировать, тогда часть данных скопируется.

Нам нужно будет, естественно, подгрузить другие фотографии, другое видео, но часть данных скопируется. То есть, допустим, уже у нас будет не голубого цвета, а там, допустим, белого цвета или допустим черного цвета. Дальше категория продавца будет такой же.

Артикул мы вписываем новый, потому что у нас новый товар и у нас новый артикул, то есть у нас будет уже боди без рукавов, белая. Это будет наш артикул и она будет там 002 допустим. Дальше бренд мы вводим тот, который нам нужен, либо нет бренда, как у нас и было.

Затем, скорее всего, tn-web будет такой же. Цвет, естественно, мы меняем. У нас уже будет не голубой, а белый.

И все дальше проходим по в тому же абсолютно сценарию. Белый цвет добавили, выбрали, слетел, добавляем, все ок. И дальше описание.

Если надо, его меняем. Идем дальше, открываем все поля. Здесь если надо, меняем, дополняем и улучшаем.

То же самое, допустим, цена у нас уже будет, наверное, другая, потому что ткань другая. И баркод, конечно же, будет новый. Нужен новый, поэтому нажимаем сгенерировать баркод, у нас появляется два новых баркода для двух новых размеров.

Если размер этот не нужен, тогда его удаляем полностью и создаем другой себе размер. Габариты упаковки, документы, все остальное, так же все делаем. Поэтому у нас два есть варианта, либо скопировать, либо создать новый вариант.

Но это, конечно, будет сложнее, потому что по новой все придется заполнять. Итак, ребят, мы забрали наш товар, забрали из производства. Вот наш купальник.

По идее, его могут упаковать и на производстве, но давайте мы пройдем весь цикл самостоятельно. Мы взяли специально сложный товар, чтобы показать как бы максимально со всех сторон, что с ним может быть. Итак, вот купальник состоит из двух частей.

Это топ и это плавки. Что нам дальше необходимо сделать? Во-первых, нам необходимо прикрепить этикетку. Что такое этикетка? Это вот любая этикетка, на которую вы разместите штрих-код.

Что такое штрих-код? Вот принтер штрих-кодов, вот такая бумажка, на которой будет вся информация как раз таки про этот товар. Прикрепить его к купальнику, затем сложить его в пакет, затем упаковать и еще раз наклеить один штрих-код. В общем, давайте делать все поэтапно.

Сразу начну с нюансов работы на маркеплейсе. Во-первых, этот наш товар состоит из двух частей. И бывает такое, что иногда случается потребительский терроризм и одну из вещей могут украсть.

К сожалению, пока еще досконально нет работы на систему, когда сотрудники ПВЗ при приемке товара должны принимать товар максимально тщательно. И допустим, если написано, что купальник и здесь две штуки топ и плавки, проверять наличие и того и другого. И такое часто бывает, но не часто, но бывает, что при приемке товара мы видим, что сдается всего лишь один товар, а допустим либо плавки, либо топик, кто-то забирает себе.

К сожалению, такова реальность. Как наверняка вы знаете, я состою в рабочей группе по работе с маркеплейсами при Госдуме РФ, где мы дорабатываем нюансы работы маркеплейсов. Мы сейчас прорабатываем вопрос того, что когда покупать и возвращать товар, чтобы сотрудник ПВЗ обязательно его инициализировал.

Открывал программу, смотрел, если это купальник, что в нем есть топ, что в нем есть вот такие вот плавки. Обязательно проверял их, ношены они или не ношены, с этикетки, без этикетки, чтобы точно тот товар, который покупатель забирал, чтобы он возвращался. Потому что если возвращается не тот товар, либо ношен товар, либо бракованный, но по вине потребителя, то, конечно же, мы получаем много негативных отзывов и большое количество возвратов.

Именно поэтому сейчас прорабатываем момент. Но в любом случае нужно понимать, что нам необходимо защититься каким-то образом. Допустим, если ваша вещь двойная, то по-хорошему ее надо скрепить.

Но мы не скрепляем. Хотя раньше скрепляли и получали негативные отзывы о том, что, уважаемый продавец, мы покупаем себе купальник, мы хотим примерить. Отдельно трусы, отдельно топик.

А не получается, приходит сначала одно и здесь торчит, либо сначала другое здесь торчит. Это неудобно. Мы осознанно идем на риск того, что одну из частей купальника могут, к сожалению, украсть.

Но мы делаем все, чтобы покупателю было максимально удобно. И все-таки надеемся на то, что ПВЗ будут принимать товары нормально. Смотрите, здесь, в принципе, есть две концепции.

Если вы вообще не доверяете этому миру и ваш товар дорогой, тогда лучше прикрепить две этикетки. Да, это расходы, да, это косты дополнительные, но это безопасность. Допустим, наш товар не совсем дорогой и мы понимаем, что толку от того, что мы прикрепляем 2 или одну этикетку, мы в долгосроке не видим, поэтому к нашему товару мы прикрепляем всего лишь одну этикетку, к нашему топику.

Оплавки без этикетки и засовываем все в один пакет. Каким образом мы можем прикрепить этикетку. Что вообще такое этикетка? Вот такая вот этикетка размером 80 на 60 миллиметров, 8 на 6 сантиметров.

Почему такой размер? Чтобы на него смогла поместиться стандартная этикетка для маркиплейсов 60 на 40. С одной стороны указан наш бренд, кстати, имейте ввиду, что на этикетке нельзя размещать название вашего сайта, название ваших соцсетей, размещать нельзя только название бренда. А с другой стороны этикеточка абсолютно белая, чтобы на нее наклеить штрих-код.

Также обязательно должна быть дырочка в этикетке. Зачем? Чтобы прикрепить эту этикетку нашему товару или изделию. Какие есть варианты? Есть вот такой вот варварский метод, когда мы прикрепляем, протыкая, допустим, наш товар и протыкая заодно и саму вставляем в этикетку и протыкая наш товар и такой пластиковый хомут.

Метод варварский почему? Потому что изделие мы протыкаем и, допустим, на нашем купальнике, скорее всего, потом останется какой-то след или дырочка и может негативно сказаться на качестве товара. Давайте аккуратненько, ради эксперимента, один раз так сделаем. Вот такой вот пластиковый хомутик, держит нашу этикеточку.

Но это метод плохой, потому что хомутик очень... Хотя нет не очень, хотя все-таки очень слабенький и его можно оторвать, потеряться. И чем больше вероятности, что наша этикетка потеряется, тем больше вероятности, что наш товар тоже потеряется. Потому что принимает товар именно по этикетке.

Дальше, веревочки. Вот такие вот веревочки с хомутами, есть веревочки без брендовые, дешевые, стоимость их там 10-20 копеек за одну штучку, есть вот такие вот, они подороже, мы заказываем из Китая, они уже брендированы с нашим брендом, хомутик красивый, а стоимость его из Китая 30-35 копеек, но конечно же он дает больше ценности. Когда покупатель покупает ваш товар и видит, что у него обычная белая этикетка, ну прикольно, но не очень красиво, а тут он видит, что какая-то немножко брендовая, красивая, блестит, и мне кажется, что ему больше нравится, и он охотнее покупает и охотнее понимает, что это товар брендовый.

Почему важно передавать концептуально, что это не просто какой-то товар перекупной с перешитой этикеткой, а сам бренд, потому что бренд это классно, бренд это увеличенная стоимость товара, повышенный чек и больший процент выкупа, потому что когда покупается товар и люди верят, что это рыночный товар, обычно перешитый, и когда понимают, что о, это бренд, и смотрите, у них там классный пакетик, даже вот такая мелочь у них хорошая, классная, они, кажется, что процент выкупа будет больше и выше, и вы будете, соответственно, больше зарабатывать. Итак, берем нашу этикеточку, вставляем в нее хомутик, вставляем в дырочку и защелкиваем. Это первое действие, которое мы совершаем, чик, все зафиксировалось.

И второе действие мы берем, и у нас на нашем топике есть вот такая вот силиконовая бирка, через которую можно продеть, либо через бирку, либо через вот это вот плечико, но когда будет мерить, будет этикетка мешать, поэтому мы через бирку надеваем и крепим нашу этикетку. Итак, зафиксировали, мы молодцы, наш товар уже практически готов к отправке, но, конечно же, нужно на него наклеить что? Правильно, штрих-код. Штрих-кода мы клеим два.

Один на нашу этикетку, второй не на топик, а на сам пакет. На пакет. Для чего? Если на самом пакете не будет штрих-кода, то товар не примут, но потом вдруг пакет потеряется, хотя бы по этому штрих-коду наш товар смогут найти, и когда приемщик будет в случае возврата принимать наш товар на ПВЗ, он именно по нему инициализирует наш товар и положит его в наш пакетик, опять же таки просканировав его.

Поэтому штрих-кода точно нужно клеить две штуки. Вот на этом экономить не советую. Если здесь можно сэкономить, то штрих-кода точно должно быть два.

Один на сам товар, а вот вторую этикетку мы клеим только после полной упаковки нашего товара. Допустим, если это купальник, положили его в пакетик, заклеили, может быть, там положили его второй пакет, либо термоусадка, либо там может быть что-то еще, и вот только после этого, когда мы полностью упаковали наш товар и он готов к отправке, наклеим сверху второй штрих-код. Чтобы распечатать штрих-код, нам понадобится ноутбук и принтер штрих-кодов.

Вы скажете, а где нам взять принтер штрих-кодов? Во-первых, они недорогие, если собираетесь работать с маркетплейсами в долгую, то можно его купить. Хорошие стоят там по 20-30 тысяч рублей, но вот такой экспринтер, он, в принципе, тоже хороший, работает нормально, стоит всего лишь три с половиной тысячи рублей. Но на самом первом этапе можно обойтись даже без принтера.

Допустим, купить уже самоклеящуюся бумагу, которая поделена на вот такие вот размеры, 60 на 40 на 40. Получается, что вам необходимо будет просто взять, распечатать на самоклеящей бумаге ваши штрих-коды, вырезать их и наклеить на вашу этикетку. В чем минус этого способа? Что это обычная печать, не термопечать, а обычная печать, и при любом термическом воздействии ваша этикетка будет повреждена, то есть информация с нее будет стерта, размыта, плохо видно, и на самом складе маркетплейса ваши товары не смогут принять, распознать и, конечно же, взять в работу, соответственно, продать, и вы не получите ваши денежки.

Поэтому лучше сразу покупать вот такие вот термо-трансферные принтеры и печатать на нормальной этикетке. Ну что ж, давайте как раз таки этим и займемся. Давайте сейчас с вами рассмотрим, как создать этикетку для товара.

Например, мы будем создавать этикетку для футболки спортивной с перфорацией. Мы переходим в бесплатный сервис по созданию этикеток. Робот Валя.

Сделать этикетки. Вы можете работать в Excel, либо в шаблоне Google Таблиц. Мне удобнее в Google Таблицах.

Переходим. Шаблон открывается у нас в формате для чтения, поэтому мы создаем копию. Сам шаблон мы уже можем закрыть.

Удалим лишние сроки. И вот что мы делаем. В первую очередь мы прописываем бренд.

Берем бренд из карточки и вставляем шаблон. Далее пишем наименование нашего товара. У нас это футболка спортивная.

Пишем артикул поставщика. Вставляем. Далее баркод.

Обратите внимание, что если вы продаете одежду, то на каждый размер приходится свой баркод. Например, мы хотим отгрузить футболки размера S. Копируем и вставляем баркод. Обязательно проверьте, все ли правильно.

Проверьте прям все до цифры. Если вы некорректно заполните баркод, то ваш товар попадет в обезличку и вернется вам на ПВЗ, и вы заплатите за обратную логистику, за возвраты. И это будет довольно большая сумма, которая точно вам не нужна в ваших расходах.

Далее мы ставим то количество этикеток, которые нам необходимо напечатать. Например, нам нужно 30 этикеток. Указываем состав.

Указываем размер. Помните, мы взяли баркод для размера S, поэтому мы здесь ставим S. Указываем цвет. Пол.

Прописываем изготовителя. Страна изготовитель. И обязательно прописываем адрес.

Добавляем дату изготовления. Можно поставить просто месяц и год. Далее мы скачиваем шаблон.

После этого наш скачанный файл мы загружаем в Робот Вале и нажимаем создание стикеров. Здесь пишем рандомный адрес электронной почты. Нажимаем получить стикеры.

Вот наши стикеры скачались в PDF. Мы их открываем и они готовы. Но так как мы продаем большое количество товара, у нас более оптимальный способ.

Мы подключили систему хранения и учета товаров, которая называется мой склад. В принципе, не такая дорогая, но она очень удобная, потому что с помощью этой системы мы можем товары и принимать, и создавать там честный знак, и товары отгружать, и создавать этикетки в том числе. В общем, все полностью делать, плюс управлять остатками и даже создавать систему, когда ты работаешь по всем маркетплейс, чтобы один остаток разгружался на разные склады.

То есть, если у вас небольшой остаток товара, либо ручное производство, либо товар очень дорогой, либо у вас есть свой сайт, в данном случае вы можете продавать ваш товар сразу на три маркетплейса плюс на свой сайт. И тогда вы сможете спокойно контролировать свои продажи, вроде продаваться на трех маркетплейсах, но не отгружая при этом туда свои товары и не морозя ваш сток. Ну что ж, хватит болтать, давайте наконец-таки распечатаем этикетку.

Заходим в показатели, дальше заходим в товары. В товарах заходим, товары и услуги. После этого мы идем ищем наш раздел купальники, нашу категорию.

После этого заходим в купальник, и так, наш купальник, смотрим он у нас размер 42 размера, поэтому заходим, именно в 42 размер купальника, нажимаем на него, это синий цвет, а нам нужен какой цвет? Чёрный. Молодцы. Смотрим проверяем по фотографии, это очень удобно, что мы проверяем не только по цифре, не только по артиклу, но и по фотографии.

Дальше переходим внутрь карточка товара и нажимаем на печать далее выбираем печать основная этикетка смотрим и по такой-то вб цена до скидки все ok нажимаем на печать и у нас получается формируется файл нажимаем на него и открывается на специальной программе для печатки вот таких вот штрих кодов нажимаем на печать и вуаля вот и готова наша этикеточка но напоминаю что вам этикетки нужно 2 одну на товар а другую на упаковку именно поэтому мы нажимаем и печатаем еще одну этикетку прекрасно вот вторая этикеточка тоже напечатана после этого берем наш штрих код отклеим его и наклеиваем на нашу этикетку и так первая часть готова после этого берем наш второй штрих код и приклеим его уже непосредственно на наш пакет раз два вот таким вот легким движением руки штрих код наклеен и получается что теперь наша задача взять наши плавки взять наш топик аккуратненько все это дело сложить чтобы было презентабельно и красиво желательно делать так чтобы штрих код на всякий случай был сверху на вашем товаре чтобы случайся достают чтобы по нему можно было инициализировать и затем уже после этого засовывается все это дело в пакетик и закрывается и получается у нас один штрих код внутри пакетика а второй штрих код с задней стороны и поэтому пакетику товар принимается плотненько zip пакет закрываем выпускаем воздух потому что если воздух сначала потому что чтобы при нажатии он не лопал и все вот теперь наш товар готов уже непосредственно к отгрузке теперь чтобы наш товар и начали продаваться нам необходимо сделать поставку нашего товара на marketplace чтобы они появились на сайте marketplace of alberts и начали продаваться так следующий шаг это отгрузка нашего товара что вообще такое отгрузка допустим мы создаем наш кашку товара нам поступил заказ и нам же нужно заказ передать покупателю вот это есть отгрузка и на данный момент есть три основные способы отгрузки нашего товара на marketplace 1 называется fbo 2 фбс и 3 витрина сейчас вам подробно каждый разберем а потом еще подробно покажем инструкция отгружаться по этим способам и так начнем с 1 fbo fulfillment by order или он называется fb where fulfillment by valdez когда мы отгружаем наши товары на склад marketplace для этого мы берем все наши товары упаковываем по регламентам marketplace наклеенные специальные штрих-коды про это все будет дальше и отгружаем на склад marketplace то есть отвозим на ближайший склад либо отвозим на разные склады чем больше нашего товара тем он больше находиться должен на раскладах marketplace потому что marketplace важно чтобы скорость доставки до покупателя была минимальна поэтому если вы отгружаете ваши товары только на склад допустим краснодар или новосибирск они будут показаны в основном только в краснодарской либо новосибирской области а если вы отгружаете на все склады то по всей россии и даже по всему снг ваши товары будут показываться и продаваться и так еще раз но более подробно мы берем наш товар упаковываем его и отвозим допустим на склад краснодар там сотрудники склада marketplace avalbris принимают наш товар трех кодирует он восстает на приемку что товар принят и потом раскладывает на мезонин мезонин до склады на marketplace после того как ваш товар был принят он появляется в продаже на сайте marketplace avalbris допустим его заказали заказ поступает на склад там у него специальный человек забирает ваш товар и отправляет его в тот город на сортировочный центр куда его заказали оттуда он берется курьером и везется либо в пвз либо курьером до покупателя и там уже товар покупается вот таким образом выглядит система fbo когда вы отправляете ваш товар на склад а уже со склада его переправляют конечному покупателю теперь разберемся сколько и куда товара нужно грузить именно по системе fbo если мы говорим что вас только начальный капитал товара мало допустим 20 30 50 штук то грузить нужно только на один на ближайший ваш склад потому что везти на другой склад на центральный будет наверное дорого но конечно лучше если собираетесь продавать побольше то отгрузить на центральный склад в электроставе либо в кредина из товара не очень много то на ваш ближайший клад а вот если ваша поставка больше 100 штук для одного товара не 5 товаров не 10 товаров а 100 штук для одного товара тогда нужно отгружать на разные склады опять же таки вы можете спросить а какое дело вообще в аудрес какого склада я продаю свои товары опять же таки здесь все опирается в скорость доставки допустим ваш товар уникальный к это футболка с там с необычным принтом либо купальник красивый но вот свете и этот товар хочет покупатель и допустим этот покупатель живет новосибирске а ваш купальник лежит на складе в краснодаре его чтобы привезти оттуда с краснодара в новосибирск уйдет целых 5-6 дней и за это время пока товар будет идти покупателю этот сам покупатель может передумать и купить допустим похожий товар в рознице именно поэтому для маркетплейса критически важна короткая скорость доставки чтобы клиенты не передумывали чтобы они дожидались своих заказов или допустим когда видите что ваш товар придет через неделю скажите очень додолго у меня там праздник через три дня там или через пять дней мне нужно быстрее и отказываться от заказа идете покупать в оффлайн розница вот именно поэтому валбрис так сильно говорит про то чтобы мы отгружали товары на разные склады но повторюсь еще раз это нужно делать если ваша поставка будет больше ста штук для одного скою конечно рары тему понимать для новичков но просто немножко затрону есть индекс локализации который показывает вот есть допустим склад в краснодаре сколько клиентов покупателей купили ваш товар из краснодарской области а сколько из других областей и вот чем выше индекс локализации тем это лучше вообще какое значение оптимальное 60 процентов важно чтобы 60 процентов покупатель который живут в районе вашего склада покупали отсюда именно ваш товар а все остальные регионы 40 процентов или меньше следующий способ работы маркетплейса валбрис это по системе маркетплейс она также называется фбс фулфин байцеллер или продажа со склада селера то есть продажа с нашего склада действует она следующим образом мы говорим маркетплейс валбрис заполняя соответствующую форму про это чуть позже расскажу тоже покажу что у нас есть допустим 100 наших купальников и в этот момент эти маленькие появляются на сайте валбрис и начинает продаваться и вот когда покупатель нажмет на заказать наш товар мы должны в течение 24 часов собрать наш товар упаковать и отвезти его либо на пвз если это доступно в вашем регионе либо на сортировочный центр то есть мы храним наши товары у нас на складе это понятие образная ваш склад может быть ваш дом ваш балкон ваш гараж все что угодно это называется нашим складом и когда заказ поступает мы этот заказ отвозим на пвз либо на сортировочный центр а там уже дальше сама логистическая служба маркетплейса валбрис доставляет ваш товар до покупателя либо до пвз около покупателя наверняка у вас будет вопрос а что будет если мой товар покупатель не купил в данном случае в обоих вариантах чаще всего иногда бывает изменения но чаще всего все наши заказы возвращаются на ближайший склад именно в том регионе куда был заказ наш товар на склад маркетплейса то есть допустим из краснодара заказали в новосибирскую область там товар посмотрели но им не понравился не купили товар разрешается на склад маркетплейса валбрис в новосибирске и не так давно появился третий способ работы с маркетплейсом этот способ непопулярный и называется он витрина почему он не популярный потому что в данном случае маркетплейс валбрис выступает именно витрины мы размещаем там наш заказ заказ поступает а вот все остальное делаем мы то есть мы заказ собираем маркируем наклеиваем и отвозим его не на пвз не на сц а напрямую до покупателя теперь давайте определимся какой же из способов подходит именно вам если вы совсем новичок у вас совсем немного товар либо товар там производится в процессе тогда для вас все-таки лучше начинать способы системы фбс он же на сайте валбрис партнер называется маркетплейс когда вам поступает заказ вы его собираете маркируете и отвозите до ближайшего пвз либо сортировочного центра также способ маркетплейс подходит для тех компаний кто работает с разными маркетплейсами и у них ограниченный объем товара из плюсов при системе маркетплейс не нужно платить за хранение товаров на складе маркетплейса а вот когда выгружаем товары по системе тогда мы платим за хранение сейчас я чуть позже про это поговорю но наш товар и в любом случае нужно где-то хранить либо это наш заваленный балкон либо завалена штрих третья комната либо это наш гараж где лежат наши товары а машина промокает под дождем поэтому здесь тоже нужно выбирать опять же таки в самом начале когда вас небольшое количество товаров они обычно разнимает так много места и этот способ работы очень даже неплохо подходит плюс способ работы по системе хорошо подходит для крупногабаритных товаров потому что крупногабаритные товары не принимаются на регулярные склады маркетплейса и вам приходится их отвозить самостоятельно на специальные сортировочные центры но при этом есть возможность продавать такие товары ну и конечно же если вы только начинаете то это отличный способ попробовать продается ваш товар или не продается либо допустим завести там 5-10 разных цветов и посмотреть какой цветов лучше будет продаваться а потом вы же отгрузите по системе fbo ну и конечно этого способа есть минусы вам постоянно нужно быть на связи постоянно мониторить поступающие заказы и быть в том месте откуда вы эти товары отгружаете то есть вам нельзя уехать в отпуск потому что 7 дней заказы выступать в никуда и вы будете получать штрафы то есть нужно постоянные товары отгружать при этом максимальное время на сборку товара и отправка его до пвз либо сортировочного центра аж 120 часов это вроде бы 5 дней так много но чем дольше вы будете вести ваш заказ тем выше вас будет процент от маркетплейс а то есть тем больше заплатится мэр組essa то есть при данных способе работы崅л и play вам постоянно придется быть на связи и как только заказ поступает отвозите его на пвз либо на sc. ну и конечно понимать что это мы продаем по системе маркет плэйс наш товар находится в каком-то конкретном регионе и показывается тоже кнопка регионе и показывается многие города другие страны не будет потому что слишком долгая доставка потому что мы продаем с одного склада что касается стоимости логистики при системе marketplace то есть когда мы наш товар отправляем нашему покупателю мы платим за логистику допустим наш купальник стоит 2000 рублей и его объем меньше 1 литра то вот по системе marketplace мы за логистику до клиента заплатим 37 с половиной рублей это на сегодняшний день а вот при системе fbi когда мы продаем наши товары со складом marketplace мы платим за логистику исходя из склада стоимость логистики у каждого склада абсолютно разные и меняется в зависимости от его загрузки ну раз уж мы затронули стоимость логистики с разных кладов тогда переходим на систему fbo и как раз таки система fbo подразумевает что мы платим за хранение наших товаров но из этого мы делаем выводы что новичкам с небольшим бюджетом и пока без опыта лучше начинать по системе fbs а вот те новички которые уже получили результаты вид что какие-то товары продаются именно эти товары и отгружать по системе fb и на них уже масштабировать свои продажи теперь давайте разберем каким образом нам с вами создавать поставку по системе marketplace она же fbs она же со склада продавца для того что продавать на системе marketplace у вас уже должны быть во-первых созданы карточки а во-вторых вы должны выбрать себе склад на который будете отгружать ваши товары и так чтобы нам работать и marketplace мы должны зайти на вкладку marketplace собственно вся эта вкладка и посвящена работе по системе marketplace в принципе очевидно и первое что нам необходимо сделать это добавить наш склад мы заходим меню мои склады и пропуска и здесь есть два подменю пропуска проникнуть позже и склад продавца именно здесь мы создаем наш склад нажимаем на создать склад и далее нам необходимо будет с вами выбрать склад но здесь кое-кого возникнет проблемы допустим если москва то тут все понятно забиваем москва и нам показывает склады в москве и допустим у нас вот белая дача мы понимаем что нам для него выгодно удобно и быстро добираться но если вы живете допустим тульской области в городе липки какой склад вам выбрать вообще для чего нужен выбор склада не обязательно именно на этот склад сдавать товары по системе marketplace можно на пвз но чтобы пвз находился в области действия этого склада вот допустим вы живете в липках заводите здесь слово липкие либо там тула посмотрим тула есть в туле ничего нет город липки но если в туле ничего нет то в городе липкие тоже ничего нет и для того чтобы вам определить какой склад вам выбрать вам нужно пойти опять же таки в албе из партнеры и его здесь есть карта складов именно она нам нужна карта складов здесь поставки по системе fbo она нужна поставка в системе marketplace набираем их и здесь чтобы не искать в огромном списке где больше тысячи и складов и пвз можно отфильтровать по складам допустим но все равно их будет слишком много 114 искать непонятно где поэтому в вашем случае можно убрать фильтрацию можно ставить и написать липки и любой другой ваш город и нажать на найти и здесь краски яндекс предлагает какие липки вам нужны краски мне нужны липки из тульской области нажимаем на них и теперь потихонечку отдаляем смотрим вот здесь липкие липкие пока ничего нет пока ничего нет и вот он склад в туле то есть вам нужен склад тула почему-то при выборе когда мы вводили склады тула его не было но во факту вот он есть если мы добавим выдачу не только склады но и пвз добавим все то вы увидите что около липок есть очень много пвз куда вы ваши товары сможете сдавать допустим если вы живете в липках то можно отвезти их вот на этот пвз который находится в город деревня советск улица комсомольска 17 либо если в другую сторону то это будет получается пвз в поселке бородинский и туда тоже можно сдать свои товары что важно и что необходимо знать здесь сразу указан адрес вашего указано время его работы с 10 до 18 и указано то что пропуск не нужен то есть создавать пропуска для того чтобы сдать товар на пвз не нужно но имейте ввиду что у этого пвз а также мне кажется сейчас у всех пвз есть платная приемка так называемый drop-off за то что вы отдаете товар то есть вы продали велосипедки либо ноутбук либо платье за каждый такой товар который вы на пвз вы платите 25 рублей иногда бывает такое что на склады сдавать дешевле давайте посмотрим допустим по туле если мы уберем уже все и оставим только склады и теперь немножечко отдалим нажмем на склад мы смотрим и видим сколько у нас здесь стоимость платной приемки то есть склад находится вот здесь вот пропуск нужен то есть вам нужно будет заказать если мы придем он работает 24 на 7 и приемка платная но 17 до 18 она бесплатная посмотрим 18 19 23 то есть все это время стоимость приемки бесплатно иногда она бывает платная иногда бесплатная и именно поэтому иногда на сортировочный центр отвозить получается дешевле потому что чаще всего на сортировочных центрах на складах приемка бесплатно хотя бывает и платно если посмотрим допустим набережные здесь бесплатно новокузнец бесплатно красноярск бесплатно оренбург киров тоже везде все бесплатно а если допустим будет электросталь смотрим то здесь приемка уже платная причем она была бесплатная 15 часов она была 10 рублей сейчас она 20 рублей за товар и в 23 она опять станет 10 а потом будет бесплатно то есть вы можете лаврировать разными временными промежутками и отвозить ваш товар бесплатно в общем мы с вами определили что для липок у нас подходит склад называется тула еще раз здесь закрываем отдаляем и ищем именно склад который подходит для этого региона вот она тула и склад тула нам нужен возвращаемся в склады и здесь биваем название склада тула тула и вот он алексин тульская область район такой-то то есть клад алексей нам и нужно проверяем что здесь все таки это алексены есть нажимаем на тулу склад тула тульская область город алексин все значит именно он нам и нужен называют свет немножечко неправильно хотя по факту называется алексея надеюсь надаваться тула но в общем именно он на мы нужен получается что вы сможете давать ваш товар и который находится в области действия этого склада то есть сетулу то на любой из этих пвз вы сможете сдавать алексин липки на любой из этих пвз вы можете отвезти свои товары возвращаемся на склады и выбираем склад алексин если допустим это не тула а к примеру калуга калуга склад калуга здесь есть мы идем в карту складов вбиваем также калуга можно вбить здесь можно вбить через поиск на яндексе и видим что здесь есть один склад и всего лишь одно пвз кажется что мало должно быть пвз больше поэтому давайте здесь вбиваем тоже калуга слово да неудобно да непонятно но такова жизнь калуга немножечко отдаляем и видим что в калуге наши товары действительно можно сдавать всего лишь два места на сортировочный центр калуга и вот сюда вот на пвз который находится в городе жиздра коммунистическая улица 3 здесь приемка платная 25 рублей за одну дничку а на сэшки приемка бесплатная легче отвезти будет туда но не легче дешевле точно в общем вот так вам нужно выбирать ваш склад допустим что у нас калуга выбираем калуга и нажимаем на выбрать у меня уже выбран наш склад белая дача и собственно он у нас есть теперь пропуска если вы видите что вы отвозите на сортировочный центр и там нужен пропуск тогда вам необходимо добавить пропуск нажимаем на склад далее выбираем необходимый нам склад допустим у нас была тула вписываем имя фамилию марку машины и номер машины и заказать пропуск соответственно после этого у вас вот здесь появляется пропуск и ваш водитель может отвезти товар на этот склад напоминаю если собираетесь давать товары на пвз то никакого пропуска вам не нужен а главное попасть в это вот временное окошко которое пвз принимает товары следующим действием нам необходимо загрузить те товары которые мы собираемся подавать по системе marketplace для этого заходим в управление остатками дальше вот те товары которые мы уже сейчас подаем и их количество но чтобы они здесь оказались вам необходимо сделать следующее действие нужно нажать на кнопочку действия с эксель дальше скачать шаблон он у вас загружается дальше вы открываете ваш шаблон и единственное что вам необходимо сделать внести баркод и количество вашего товара что же такое баркод напоминаю что у каждого товара и у каждого размера есть свой баркод мы заходим в товары карточка товара заходим допустим вводим байка белая утягивающая переходим в редактировать карточку и здесь у каждого нашего размера есть свой баркод допустим эликс эль вот этот баркод берем копируем и вставляем баркод в ячейку соответственно баркод скорее всего отображение будет неправильно поэтому необходимо будет нажать контроль либо команд и на правую кнопку мышки формат ячеек и сделать его числовым числовой и на окей теперь баркод отображается правильно единственное нужно убрать два нуля потому что они тоже будут не нужны для этого мы идем и нажимаем убрать здесь знаки после запятой потому что они нам не нужны и тогда баркод будет неправильно возвращаемся берем следующий баркод копируем его и вставляем под следующим баркодом затем идем и копируем третий и вставляем его тоже вот сюда вот чтобы каждый раз ручками делать потом возьмем формат ячейки и покрасим вообще всю строку либо все поле теперь важно добавить количество допустим вы хотите продавать вы купили по вот таких вот боди по 20 штук на каждый размер значит это количество вы и вносите 20 20 20 затем сохраняете данный файл и идете обратно к вам ваше управление остатками и вот здесь вот загружаете файл с товарами как только вы его загружаете потом обновляете и у вас эти вот три товара будут здесь отображаться и здесь будет указано их количество в случае если вдруг ваш товар там не знаю повредился закончился добавился вы докупили то вот здесь последствий не уже в табличке а прям вот здесь можно изменять фактическое количество товаров которые у вас лежат на складе по системе marketplace то есть допустим мы докупили черный бантик хотим продавать по системе marketplace и докупили в количестве 100 штук эти 100 штук сюда и вносим нажимаем на галочку все теперь наш бантик доступен продаже давайте сразу удалю а то вдруг кто-то закажет потом я заплачу штраф кстати если вы указали что у вас есть товар а ваш товар заказали а его у вас по факту нет то вы заплатите штраф 30 процентов от стоимости данного товара поэтому обязательно необходимо указывать именно то количество которое у вас есть и если вдруг вас закажут 100 бантиков именно все эти 100 штук вы должны будет отвезти дать на пвз либо на сс иначе вы получите штраф естественно в данном разделе есть фильтрация и вы можете найти допустим какой-то товар категории точнее топы допустим и посмотреть все ваш товар которые здесь уже есть и посмотреть их количество опять же таки здесь товары вроде бы одинаковые а вот размеры разные вот голубой топ голубой топ и еще раз голубой топ здесь размер см есть размер мл и здесь размер эликсы обязательно правильно следите и когда будут заказы правильные размеры отвозить потому что неправильный размер это опять у нас будет возврат и возможно даже будет штраф теперь давайте разберемся и так вы выставили товары на продажу ваши товары стали продаваться вот эти вот топа 64 штуки 483 63 63 64 и теперь вот эти вот все товары стали у вас доступны к покупке каким теперь образом узнать какие же товары в итоге заказали какие не заказали и что дальше делать для этого мы переходим в следующий раздел называется сборочные задания и вот видим что прямо сейчас у меня есть 5 новых заказов игрушка боди бантик и две пары кольсон которые мне необходимо доставить и здесь пишется время когда мой товар заказали допустим кольсоны час 30 назад а вот эту вот игрушку 5 часов 48 минут назад первый вопрос сколько у нас есть времени чтобы отвести наш товар издать его на пвз либо на сортировочный центр ответ 120 часов но чем быстрее тем во-первых лучше а во-вторых тем дешевле то есть до скорость отправки товара доставки его до пвз либо до сц влияет и на стоимость и конечно же на ранжирование вашего товара потому что чем меньше время доставки до клиента тем ваш товар показывается в итоге выше для того чтобы нам распечатать наш штрих-код нам необходимо из этапа новой перевести в этап на сборке либо в этап доставки допустим мы с вами решили что мы сегодня отвезем два товара вот это вот игрушку и вот этот вот бантик выбираем два товара и нажимаем собрать поставку здесь два задания это как раз таки есть два товара которые вы выбрали и вам необходимо сделать название этой поставки допустим поставка тестовая нужно отправить напишу для наших менеджеров чтобы они не забыли это сделать и нажимаем на создать теперь нам необходимо поставить галочку что именно в эту поставку мы добавляем наши товары и нажимаем на добавить задание к поставке вот наша поставка создана и здесь есть два товара переходим внутрь этой поставки смотрите вот они два товара одна штучка такого товара и одна штучка вот такого товара теперь чтобы ваш товар и приняли на пвз или на эсэшки и доставили до покупателя вам необходимо распечатать кор-коды для этого выбираете все товары либо каждый товар и нажимаете на печать стикеров и у вас получается открываются вот такие вот стикеры которые вы просто печатаете на самоклейки наносите на товар и отправляете товар на пвз либо на эсэ далее у вас есть возможность напечатать лист подбора что это такое это если вдруг у вас много заказов чтобы не запутались какой кор-код какому товару принадлежит нажимаем на печать лист подбора допустим откроем формате pdf и вот у нас получается такой-то товар к нему вот такой стикер чтобы вы не перепутали то есть для бантика у нас стикер который 4870 наклеиваем на него а для нашей игрушки стикер 7084 чтобы вы впоследствии не перепутали потому что наклеите разные стикера на разные товары они уйдут клиенту и тогда будет возврат отмены и все остальное не путайте что нам еще необходимо сделать и так вот наш товар упаковали наклеили на них кор-коды и теперь нам необходимо положить их в коробку и отвести на пвз или на эсэ и вот мы видим предупреждение если везеть поставку на пвз создайте короб и распечатайте кор-код этого короба чтобы по нему легко всю вашу партию приняли для этого переходим в раздел упаковка для пвз и первое что мы делаем создаем короб вот у нас автоматически создался короб и мы добавляем те товары которые мы собираемся положить в этот короб нажимаем на добавить у нас товар собственно 2 нажимаем на плюсик и на плюсик все два товара мы кладем виртуально или фактически в этот короб нажали на добавить после этого нам необходимо распечатать кор-код но не для товаров а уже непосредственно для короба спускаемся ниже и вот здесь распечатать кор-код короба тоже самое открывается вы его печатаете на самоклейке и клеите его на короб и когда вы сдаете короб на пвз приемщик просто сканирует короб и понимает что в этом коробе есть два товара которые вы туда положили либо там 10 либо 20 torque то есть не каждый товар сканируют а просто сканируют короб и понимает какое количество товаров находиться внутри этого короба и вот после того как вы это все сделали то есть напечатали кор-коды и нанесли их на товар дальше создали короб и к этому коробу прикрепили эти товары и найти отрезок от на этот короб вот только после этого вы передаете ваши товары в доставку нажимаете на эту кнопочку и вот теперь у нас получается на следующем этапе находясь наш товар. То есть прямо сейчас, с этого момента, вы можете отвезти ваши товары на ПВЗ или на СЦ.

Здесь ничего нет, не обращайте внимания, просто обновите, и сейчас эта поставка, пожалуйста, уже появилась. И вот после того, как вы отвезете вашу коробку на ПВЗ или на СЦ, ваша коробка будет принята, и отсюда ваша поставка перейдет в архив. А в архиве, как раз таки, уже все будут ваши товары, которые вы сдали, которые приняли на ПВЗ или на СЦ.

Вот давайте посмотрим. Вот эти вот товары мы отвезли сегодня или вчера на склад по системе FBS Marketplace «Белая дача». И эти товары уже отсортированы.

Вот этот товар уже прибыл на ПВЗ к покупателю. Смотрим дальше. Прибыл, прибыл, прибыл, прибыл.

Идем ниже, ниже, ниже, ниже, отсортировано, отсортировано. Давайте еще ниже. Отказ покупателям.

Кому-то наш купальник пришел, и он от него отказался. Отсортировано. Еще один отказ.

Ужас. А вот это вот продано. То есть, такой товар у нас был продан.

А от вот этого купальника у нас отказались на моменте, когда он еще шел к клиенту. То есть, клиент заказал себе купальник, но потом передумал, потому что его купил где-то, наверное, либо почему-то другому, и отказался еще до прибытия его на ПВЗ. Получается, что вот здесь у нас продано, это отсортировано, что собирается ехать или уже едет к клиенту, а это то, что наш товар уже прибыл на ПВЗ.

То есть, вы можете для каждого вашего товара, для каждой вашей поставочки, осматривать, какой сейчас у нее статус и какой этап, и потом делать соответствующие выводы или не выводы. Наверняка у вас будет вопрос, Лео, а по системе Marketplace вообще можно работать или нет? Со склада продавца товары продаются или не продаются? Ну вот посмотрите, у нас как много товаров продается, заказывается, несмотря на то, что часть из них лежит на складах Marketplace, и, как вы видите, уже было заказано больше 50 тысяч товаров, которые мы отгрузили только по системе Marketplace. То есть, конечно же, да, продается.

В принципе, вот и все. Вы ознакомились с системой Marketplace. Получается, что нам важно создать сначала товары, затем подкрепить склад, который будет относиться к нашему ПВЗ либо к нашему сортировочному центру, после этого загрузить остатки, выставить товары на продажу и потом уже ждать заказов.

Сейчас я покажу вам, как создавать поставку по ФБО. Переходим в раздел «Поставки». Обратите внимание, здесь есть такие подсказки от «Валберес».

Шесть шагов к вашей первой поставке. Вы можете перейти и прочитать такую вот инструкцию. Мы нажимаем кнопку «Создать поставку».

В первую очередь нам нужно добавить товар. Мы можем добавить товар через Excel, скачать шаблон, заполнить его и загрузить, либо добавить вручную. На первых этапах, когда у вас не очень много товара, конечно, удобнее это делать вручную.

Вы выбираете ваши товары и проставляете количество. Нажимаете кнопку «Добавить» и переходим к разделу «Выбрать склад и тип короба». Далее мы выбираем склад отгрузки.

Например, мы хотим отгрузиться в электросталь. Далее мы выбираем тип упаковки. В данном случае мы с вами выбрали два артикула по сто штук.

Скорее всего, это будет поставка именно в коробках. Но есть вариант отправлять товары в монополите, если у вас большой объемный товар, либо вы везете сразу очень много товаров. Мы выбираем короб и нажимаем «Выбрать дату».

Мы выбираем подходящую нам дату, нажимаем «Выбрать», обращаем внимание на коэффициент приемки, то есть вот сейчас, например, вся приемка бесплатная. Нажимаем «Наполнить упаковку». Наши два товара, предположим, поместятся у нас в три коробки.

Мы ставим «Три», «Сгенерировать», «Штрих-код». Вот они, наши три коробки. Нам нужно в каждую коробку добавить наши товары.

Мы нажимаем «Добавить товары», например, кофеварок в первой коробке у нас 70 штук. Нажимаем «Добавить», кнопка «Сохранить», следим, что наши товары здесь остались, добавляем товары во вторую коробку, например, там 30 кофеварок и 30 костюмов. Нажимаем «Добавить», «Сохранить» и формируем третью коробку, например, здесь оставшийся весь товар, это 70 костюмов.

«Добавить», «Сохранить». Наши коробки наполнены, теперь нам нужно скачать их в «Штрих-код». Мы можем скачать все «Штрих-кода» коробов сразу одной кнопкой либо по каждому коробу распечатать шика короба.

Мы выбираем формат, формат наклейки, который нам подходит и печатаем. Обратите внимание, что обязательно нужно клеить «Штрих-код» короба именно на тот короб, в котором лежит товар, который вы прописали в этот короб. Это очень важно, иначе вашу поставку могут не принять.

Нажимаем кнопку «Оформить пропуск» и «Штрих-код». Здесь обязательно прописываем количество коробов, имя, фамилию водителя и номер телефона, марку автомобиля и тип упаковки. Нажимаем «Сохранить» и печатаем «Штрих-код» поставки.

Также выбираем удобный для нас формат, печатаем и нажимаем кнопку «Создать поставку». Наша поставка успешно создана. Обратите внимание, что обязательно на вашей поставке на коробах должен быть «Штрих-код» короба и хотя бы на одном коробе должен быть «Штрих-код» поставки.

Но я советую вам клеить «Штрих-код» поставки на каждый короб, чтобы, если у вас, например, было много коробов, эти короба не потерялись. Мы переходим в раздел «Поставки» и видим, что наша поставка создана и ее статус «Отгрузка» разрешена. Обратите внимание, что есть возможность сделать транзитное отправление.

В разделе «Поставки» вы можете перейти в раздел «Транзитные направления» и посмотреть, с какого склада на какой вы можете отправить ваши товары с помощью маркетплейса. То есть, «Валберес» возьмет ваши товары и сам отвезет, например, из Подольска в Невиномыск за 6500 рублей за палету. То есть, транзитные направления у нас отгружаются только в палетах.

И даже если вы отгружаете 5 коробов, например, транзитным направлением, вы ставите, что у вас одна палета и платите как за палету. Здесь обозначены все направления и стоимость за каждое направление. Также в разделе «Поставки» есть вкладки «Черновики», то есть вы можете создать черновик поставки.

Есть раздел «План поставок». Здесь можно посмотреть, на какую дату какая поставка у вас запланирована. И есть раздел «Коэффициенты приемки».

Здесь можно посмотреть, на каком складе какой сейчас коэффициент приемки. Например, что сейчас в Казани. В Казани сейчас почти все даты бесплатные.

Вот есть «Х1», но в целом можно найти бесплатный слот. Итак, ребят, сейчас мы отвозим нашу поставку на склад «Каленина». Это склад маркетплейса «Валберес».

То есть сейчас мы отвозим нашу поставку по системе FBV. Эти поставки, как я говорил ранее, мы формируем в разделе «Поставки». Можно на компьютере, а можно на нее посмотреть в телефоне.

Вот такое предложение «Валберес партнера» в телефоне. Заходим в раздел «Поставки», не нарисована машинка, и вот сегодня мы отвозим в Тулу, но на самом деле мы не отвозим не в Тулу, а в Каленина. И чуть позже расскажу, почему такой странный лайфхак.

Нажимаем на «Поставочку», написано, что у нас две коробки, а у нас и правда две коробки. Смотрим короб-короб, и дальше смотрим даты, и как раз таки наш товар, который мы упаковывали. Весь перечень товаров здесь указан.

Это поставка по системе FBV на склад маркетплейса. Следующая поставка у нас в «Электростайль», и здесь товаров, конечно, уже больше, гораздо 1260 товаров. Скорее всего, будут не коробки, а будет палета, но в целом потом посмотрим.

Дальше. Если вам заказ поступил по системе маркетплейс, тогда вам необходимо будет перейти как раз таки в систему маркетплейс. Вот здесь заявки на заказы, точнее, идут по системе FBV, а вот это, видите, маркетплейс.

За сегодня у нас поступило 12 новых заказов, которые еще не обработаны, на сборки товара и товары в пути. То есть сейчас мы заходим и смотрим, какие у нас товары поступили, на них заказы по системе FBV, и он же называется по-другому маркетплейс этот способ. Итак, вот они бантики, радужные друзья, боди-боди, и вот эти все товары мы сегодня должны собрать, сложить их в коробку, промаркировать и отвезти на сортировочный центр.

То есть, когда мы отвозим наши товары по системе FBV на склад маркетплейса, мы везем их на склад маркетплейса. А вот если заказы поступили по системе маркетплейс, в таком случае мы сдаем их либо в сортировочный центр, если это Москва, а вот если это регионы, то можно сдавать на ПВЗ. Вот таким образом это все делается довольно-таки просто, и прямо сейчас мы едем сдавать в Каледино.

И давайте сразу расскажу, почему мы везем в Каледино, а не в Тулу. Почему в Тулу? Потому что сейчас на маркетплейсе Валбрис дни платных приемов, но есть небольшой лайфхак. Можно выбрать тот город, тот склад, где доставка и приемка товара недорогая, а на самом деле сдать на другой склад.

И пока это работает, этим можно пользоваться. Поэтому прямо сейчас мы забланировали склад себе Тулы, но по факту сдаем в Каледино. Посмотрим, получится ли у нас сегодня это сделать.

Итак, спустя 35 минут, сегодня мало пробок, доехали до склада Каледино, вот это вот его торцевая сторона, Т-образный притресток, сейчас повернем налево, и затем совсем немного и будет ворота, это главный въезд в Каледино. В электростанине, в принципе, подобная ситуация, вот она фура, а после фуры уже поедем мы, и когда мы проедем шлагбаум, нам выдадут специальный номер, который, опять же, как в приложении Валбэс Партнеры, мы будем отслеживать. То есть, вы просто заезжаете в ворота, поднимается шлагбаум, вы заезжаете, ничего показывать не надо, ваш автомобильный номер считывается и потом будет отображаться на вот этом вот экране, либо в мобильном приложении.

По поводу очередности, сколько необходимо ждать, если сезон высокий, допустим, Новый год, либо 1 сентября, а вы привезли ваш товар 15 августа, то можно будет попасть в пробку и ждать 2 или даже 3 часа, но сейчас отгрузка немножечко автоматизировалась и процесс приемки больше, пока еще моего номера нет, но я думаю, что примерно мое ожидание будет еще 15-20 минут. Подъезжаем вплотную к воротам, достаем нашу бумажечку и беру уже коробки. О, открывается.

Денечек добрый. Все? Спасибо. Есть.

Вот и все, мы сдали нашу поставку, которая должна была быть в Туле, а мы сдали в Калине на пара-пара-пам-пам-пум. Итак, ребята, прекрасные новости, все-таки лайфхак пока еще работает, и мы сдали нашу поставочку. Вот таким вот образом вы отгружаете товары на склад Marketplace в Авгрис.

Номер не считался мой, на табло его тоже по-прежнему нет, потому что отгрузка у меня была сделана, она создана на склад в Туле, именно поэтому на табло не появилась. Но, благодаря, опять-таки, моим навыкам общения, потому что предприниматель должен в себе их развивать. Коммуникации, переговоры, это одно из важных качеств любого предпринимателя, вот именно они мне сегодня и помогли.

Кстати, наверняка у вас будет вопрос, а как часто нужно делать до поставки. Конечно же, все зависит от интенсивности ваших продаж. Если вы сделали поставку 100 штук, и за неделю у вас купили 50 штук, то, конечно же, нужно срочно делать вторую поставку, потому что за ближайшую неделю у вас все остальные 50 штук выкупят.

А если вы сделали поставку 100 штук, и за неделю у вас купили 10 штук, то пока ничего делать не нужно. Нужно подождать, когда продастся хотя бы половина товара, и потом уже делать до поставки. То есть, важно следить за скоростью продаж и заоборачиваемость вашего товара на складе Marketplace в Авгрис.

Наверняка вас волнует вопрос, что делать, если, допустим, вы не из Москвы. Приехали из Краснодара, Новосибирска, Хабаровска в Москву, и купили на садоводе, либо на другом рынке большое количество товаров. Или, допустим, заказали их из Китая, и товар из Китая поступает в Москву.

Что делать дальше? Отвозить в свой город, свой регион, дальше товар паковать и готовить к грузке. Смотрите, можно делать иначе. Существуют компании, которые называются Fulfillment, которые за вас делают все эти действия.

Вы можете товар заказать из Китая, он приедет в Москву, они этот товар заберут, привезут к себе, откроют, проверят. Если с товаром все хорошо, то они подготовят его к отправке. Что такое подготовить к отправке? Этот товар упаковать, чтобы он не разбился по дороге на Marketplace и к покупателю.

Сначала его упаковывают, допустим, в пупырку. Вот такая вот бабл-пленка, которая хлопается, любимая вами, и после этого товар будет точно целый. Если вдруг нужна еще доупаковка, тогда упакуют ее в коробку.

Оп, полетела коробка. Один из вариантов, таких коробок много, и после этого обязательно все это дело либо в пакетик, либо стричь пленкой, а обматывать, чтобы товар точно дошел целости и невредимости. Потом наклеивают специальные QR-коды на ваш товар, чтобы Marketplace смог считать ваш товар и точно его принять, и понять, что он относится именно к вам.

И потом уже этот товар поступает в продажу. Вот чтобы самим не мучиться и самому не клеить, не упаковать, не упаковывать, все это можно отдать, делегировать такому фулфилменту, который за вас все сделает. Что касается стоимости, стоимость разная, в зависимости от ширины, глубины, высоты, тяжести товара и зависимости от количества поставок.

Но в целом от, наверное, 15 до 100, 200, 300 рублей. Если будете везти в холодильник, конечно, это будет под 500 рублей. Но в целом цена плюс-минус доступная для селлеров и иногда даже дешевле, чем самому, к примеру, забрать свой товар, отвезти в Новосибирск, в Хабаровск и потом обратно в Москву.

Поэтому считайте, высчитывайте и принимайте для себя важное и правильное решение. Сейчас мы позадаем вопросы владельцу одного из фулфилментов Александру, чтобы понять, сколько стоит цена образования ваших услуг. Допустим, мы привезли вот такие вот тапочки.

Тапочки попадают под систему «Честный знак». Вот если мы привезли их из Китая, вы забрали их, понятно, там, допустим, из Южных ворот или из садовода, привезли к вам, это, допустим, тысячу-две, там, три тысячи рублей в зависимости от партии. Что потом происходит? Вот именно на примере этой паре, какие расходы мы понесем, если я попрошу вас проверить товар, полностью все сделать, что необходимо и отправить его, допустим, на Электростайл? С этими тапочками мы делаем следующую работу, то есть мы их забираем, привозим к себе на склад, получаем техническое задание от клиента, получаем честные знаки, делаем маркировку.

Значит, мы снимаем вот эту вот упаковку заводскую, цепляем виркой, веревочкой, цепливаем два тапка, чтобы они были как одна большая единица, на нее делаем маркировку, на нее делаем «Честный знак», упаковываем это в запаянный рукав по просьбе клиента и делаем маркировку и «Честный знак» еще дублируем на саму упаковку сверху. Сколько теперь все это будет стоить? Под ключ, получается, здесь выходит 65 рублей за единицу, это с учетом забора всей упаковки и доставки на маркетплейс либо коллегина, либо Электростайл. 65, получается, будет две этикетки для самого маркетплейса и две этикетки «Честного знака»? Да, плюс проверка, плюс упаковка, сам материал, работа и доставка.

Хорошо, вот есть такое жидкое средство, какой-то там спрей для чего-то, сколько стоит, допустим, проверить вот такое жидкое средство, забрать его с производства в России или, ладно, привезут вам его сюда, вот для него что необходимо? Сначала, наверное, нужно его упаковать в пупырку, потом в коробочку, а потом еще сверху в стрейч. Да, здесь мы, получается, производим упаковку в пупырку, потом это все складываем. Сколько будет стоить пупырка вот для такой баночки? Пускай она 27 метров.

Для такой баночки пупырка будет стоить 14 рублей. 14 рублей, окей, считаем 14 рублей и дальше? Плюс потом собираем самосборный короб, который нам предоставил наш клиент, это, получается, по сумме 10 рублей будет. Сам короб или сборка? Сборка короба.

Сборка, упаковка и чтобы положить эту баночку туда 24 рубля. Ага. Одинарная маркировка 6 рублей.

30 рублей. Пересчет, сортировка, когда мы уже упаковали всю партию, сортируем по коробам, по городам, чтобы потом сделать дальнейшую отправку. Сколько? Или там на партию делится? Это она идет 3 рубля, получается.

3 рубля, 33. И плюс закрыть коробочку скотчем и распечатать ТТН-ку, да? ТТН-ки мы печатаем бесплатно, по ставке в уличном клиенте мы тоже отправляем скотчем. Ну, скотчем, думаю, тоже недорого будет стоить.

Да, скотчем 3 рубля и у них идет вложение в флайеры и всякие информации, тоже стоит 3 рубля это положить в коробочку. Получается, 39 рублей, полностью подключишь и готовый товар к отправке. А сама еще отправка? В зависимости от региона стоимость доставки начинается от 200 рублей за коробку.

Если, допустим, это у нас будет коллегина, таких коробочек 60 на 40 на 40, наверное, штук к 50 месяцу, да? Этих 76. 76. И вот сколько будет стоить одна отправка одного короба коллегина? 200 рублей.

200 рублей. Получается, на 76 денег примерно 2,5 рубля и получается по кругу 42 рубля, полная уже проверка, упаковка по всем требованиям маркетплейсов, пупырку в коробочку, потом сверху, наверное, какой-то мешочек будет или нет, но не будет мешочка, просто сверху коробочка и закрепили, да? Скотчем закрепили. Скотчем закрепили, потом наклеили QR-код, точнее, штрих-код, потом положили в коробку, заклеили коробку, напечатали ТТН-ку и отвезли на склад маркетплейса.

42 рубля подключим. Никакой головной боли. Да, возможно, это дорого, но вы же не учитываете расходные материалы, которые используют данная компания.

Это вот такие вот коробки, это пакетики, это скотч, это все остальное. Ну и, конечно же, огромное количество рабочей силы, конечно же, огромная стоимость этих площадей. Поэтому да, на начальном этапе, возможно, вручную быстрее, вручную дешевле, но при этом вы не учитываете собственную стоимость времени, а она тоже стоит денег.

Как думаешь, на каком этапе проще вот упаковывать самим, а потом передавать вам, или нет такой зависимости? Я считаю, что зависимость такая есть только по одной простой причине, что самую первую упаковку самому стойлеру лучше сделать самому, понять, как происходит вообще этот процесс, пройти все этапы, самому отвезти. Потом уже это будет проще делегировать к куплменту, и он уже будет конкретно знать, он уже будет с конкретным запросом, что и как ему надо. За что берут деньги.

Посмотрите, очень важный и правильный момент. Сначала один, два, три раза пройдите самостоятельно. Сами возьмите эти тапочки, упакуйте, пройдите весь путь, попробуйте разные там, не знаю, какие-то скобы, какие-то веревочки, хомучки, сами наклейте штрих-коды, посмотрите, что необходимо, чтобы товар был крепкий, потом получите обратную связь от ваших покупателей, как товар доехал, все ли хорошо, посмотрите фотографии, и потом уже это все дело делегируйте.

Потому что действительно, когда вы просто даете, говорите, ну, упакуй мне, тебе говорят пупырка, что такое пупырка, зачем она нужна, потом пакет, потом пленка, потом, не знаю, коробочка, кажется, что не надо, но когда вы сами проходите, уже понимаете полностью, что для этого необходимо. Окей, вначале самостоятельно, а вот с какого объема селлеру выгоднее уже открывать свой склад, может быть там до 1000 штук, или там до 100 тысяч штук, проще отвезти на fulfillment, а вот когда у тебя уже, ты там контейнерами возишь, все, тогда уже открываешь свой склад, заморачиваешься с продавщиками, с водителями, со всем остальным. Ну, общаемся мы с многими селлерами, своими клиентами, мы очень хорошие с ними даже там друзья, как бы товарищи.

По общению вот с ними, то есть у каждого своя вот именно рамка перехода на свой, так сказать, склад, вот всех выругает. Что примерно? Один клиент заявляет, я буду тратить на услуги fulfillment 300 тысяч рублей, мне выгоднее будет открыть свой склад. Другие тратят на услуги fulfillment полтора миллиона в месяц, свой склад пока не открывают.

То есть тут весь расчет как бы идет индивидуально. Не забывайте, что когда открываете свой склад, вам не только нужно нанять и там работников, и там главного кто будет по складу, и игрущиков, но это все дело, во-первых, нужно контролировать, это все дело нужно нанимать, нанимать сотрудникам дорогая процедура, плюс куриры, плюс налоги, плюс всякие разные фонды и все остальное. Ну и на самом деле, если честно, это большой геморрой, поверьте, я это точно знаю.

Содержать свой склад это, ну, сложно, потому что сотрудники не всегда ответственны, скажем так, и очень много проблем может впоследствии вылиться. Особенно одна из проблем это воровство. Понятное дело, что на fulfillment есть большое количество камер, есть регламенты, и в принципе здесь ваша товарная лица не теряется, потому что каждую приемку скорее всего у вас тоже под камеру она принимается, под камеру упаковывается, и даже когда вы вышли на marketplace, и вдруг marketplace принимает неправильное количество, такое бывает, у fulfillment всегда есть доказательство, что вот ваша коробочка, мы ее упаковали, мы там ее раскачивали, поставили там, не знаю, пломбу, отвезли на склад marketplace, все было честно, и это marketplace не допринял.

Поэтому, кому интересно, можете спокойно пользоваться условиями fulfillment, это проще, это легче, это быстрее, возможно иногда это дороже, но если в пересчете на свое время, то не всегда даже бывает и дороже. Тут нужно просчитывать, садиться, прям большую модель, и где будет выгоднее себе, на своем складе, на складе fulfillment, обязательно просчитывая все остальные затраты, косвенные в том числе. Что думаешь, Александр, еще по поводу fulfillment, что можешь сказать, какую-нибудь советку дать, интересный? Fulfillment, ваш друг, он никогда вам не посоветует ничего плохого, и к ним надо, к совету fulfillment надо всегда прислушиваться, у нас большой опыт отгрузок, в принципе вообще в месяц, и мы много чего знаем, какие могут быть ошибки у маркетплейсов, как принимают товар, куда принимают, какая задержка, из-за чего может быть обезличка, ну, мы можем все это подсказать.

Да, нюансов много, и их нужно сначала узнать, понять, и потом уже с ними работать. Кстати, что хорошо с fulfillment работают, потому что у fulfillment есть свои сборные отправки, допустим, вот сейчас компания Александра возит в Москву, Питер, Казань и Новосибирск, Петербург, и на юга, Краснодар-Невиномырск, и на юга. Получается, что администратор говорит, мы хотим отвезти там поставку сделать по разным складам, Александр говорит, окей, и вот собирает там одну газельку, набивает ее полностью, и ваш заказ, и другой заказ, и другой, и на газельку отвозит.

Получается, что в деньгах это будет дешевле, чем нанимать транспортную компанию, и самое главное, это будет безопасней и быстрее, потому что транспортные компании тоже очень сильно и очень часто косячат, есть такое? Есть. Да, поэтому лучше на вид одного партнера довериться и вот через него проходить весь этот путь. В общем, решайте сами, просчитывайте, математика вам в помощь, и действуйте уже именно по отлаженным регламентам.

Скорее всего, вы заметили, что на маркетплейсах есть две цены, зачеркнутая и реальная та, по которой мы покупаем. Это такой инструмент, он уже давно с нами, так это работает, люди любят скидки, когда видят зачеркнутые цены, это привлекает их внимание, поэтому с этим нам нужно работать, то есть мы тоже должны для своего товара сделать две цены, зачеркнутую и реальную. Первый раз вы это делаете, когда создаете карточку товара, после того, как вы создали карточку товара, вы работаете с ценами в разделе цены и скидки в кабинете селлера Валбрис.

Мы с вами переходим в раздел цены и скидки, здесь все наши товары, мы видим их артикул, название, бренд, цвет, здесь розничная цена, скидка, цена со скидкой и скидка Валбрис, так называемый СПП, скидка постоянного покупателя. И здесь в этом разделе мы можем отредактировать наши цены, либо нашу скидку, мы можем поменять розничную цену, мы можем поменять скидку от этой цены. Если вы хотите отредактировать цену или скидку на товар, вы нажимаете редактировать и ставите новую скидку, нажимаем продолжить и изменить.

Обратите внимание, появился такой раздел, как карантин цен, если вы резко снижаете какую-то стоимость, ставите резко большую скидку, сначала товар появится в разделе карантин цен, Валбрис не изменит сразу стоимость, он проверит, действительно ли вы хотели так сильно снизить цену или так сильно ее поднять, или вдруг вы ошиблись ноликом. Если вы резко меняете цену или ставите очень большую скидку, обязательно обратите внимание на этот раздел, проверьте, не попал ли ваш товар туда. Теперь поговорим про акции, мы переходим в раздел цены и скидки, календарь акций, здесь будет небольшой ролик в виде инструкции о том, как работать с акциями, вы можете его посмотреть всегда на ВВ, мы видим календарь, в которых несколько акций, мы можем поставить переключатель и посмотреть акции, которые только подходят для наших товаров, например, сейчас нам подходит майская черная пятница и автоакция, это новая функция Валбрис, когда ваши товары добавляются в акцию автоматически, но вы можете при желании выйти из этой акции, в акцию мы попадаем при снижении цены, мы заходим в акцию и читаем ее условия, то есть Валбрис нам рассказывает, какие условия должны быть выполнены, чтобы попасть в эту акцию, здесь мы можем перейти к товарам для акции, сформировать Excel файл и скачать его, мы скачиваем таблицу с товарами, которые подходят под условия акции и мы смотрим, какие же цены нам предлагает Валбрис установить, чтобы мы попали в эту акцию и здесь мы уже можем решить, подходят ли нам эти условия или нет, если они нам подходят, то мы оставляем товары как есть и просто добавляем эти товары, если мы хотим добавить все товары, то мы нажимаем все товары, если мы хотим добавить некоторые, мы удаляем те строки, товары которых мы не хотим добавлять в акцию, удаляем, сохраняем этот Excel файл и загружаем уже его в акцию, нажимаем продолжить и выбираем опцию если акция уже стартовала, то мы можем добавить эти товары только прямо сейчас, если же акция стартует например на следующей неделе, то мы можем поставить здесь отметку, что мы хотим, чтобы цены на эти товары изменились только со стартом акции, то есть когда акция стартует, наши цены автоматически снизятся и наши товары попадут в эту акцию, нажимаем добавить товары, чтобы выйти из акции, нам нужно снова поднять цену, для этого мы переходим снова в раздел цены и скидки и меняем скидку на те товары, которые мы хотим, чтобы они вышли из акции, ставим скидку меньше, то есть чтобы цена была больше и ваш товар в этом случае выйдет из акции.

Информацию о новых акциях можно увидеть в разделе уведомления, здесь приходят уведомления о каких-то новых акциях, которые стартуют на Валверис, либо же отслеживать раз в неделю в разделе цены и скидки календарь акций, вы можете зайти и посмотреть, какие акции планируются в ближайшем будущем, акции важны, так как они повышают ваши продажи, на ваш товар добавляется плашка с названием этой акции, а также участие в акции влияет на ранжирование, как именно та или иная акция влияет на ранжирование, вы можете посмотреть в условиях каждой акции. Так, ребят, теперь мы подошли к очень важному моменту, смотрите, мы подготовили качество товара, мы отгрузили наш товар, и теперь нам важно, чтобы наш товар продавался, и здесь очень важно понимать, каким образом Валверис ранжирует наш товар, что такое вообще ранжирование, это показ его на хороших ликвидных местах, чтобы наш товар видели покупатели, и вот от того, насколько выше наш товар будет находиться, настолько больше мы будем его продавать, теперь самое время разобраться, какие именно параметры влияют на ранжирование вашего товара, чтобы он, соответственно, лучше продавался. Первый критерий, и это свойственно именно маркетплейсу Валверис, это объем продаж, то есть, чем больше было сделано покупок вашего товара, и с точки зрения количества, и с точки зрения объема денег, тем выше ваш товар вот именно по этому запросу будет показываться, то есть, допустим, по запросу мужская футболка белая, наш футболк купили 100 раз по 1000 рублей, получился объем продаж 100 тысяч рублей, и вот когда это случилось, наша футболка по выдаче, по ранжированию будет обгонять другие футболки белые, по запросу футболка белая мужская, но с меньшим объемом продаж, то есть, допустим, кто-то продал на 90 тысяч, на 80, на 70, их товар будет показываться ниже, а мой товар показывается выше, и чем выше будет показываться мой товар, тем больше у нас будет продаж.

Наверняка прямо сейчас с вами случился ступор и полная апатия, потому что вы думаете, ничего себе, а как мы теперь, новички, сможем вывести наш товар на хорошие позиции, если за ранжирование отвечает объем продаж, и тут я вам скажу, не надо расстраиваться раньше времени, потому что у новых товаров есть специальная опция, и эта опция доступна только на маркетплейсе Валбрис, в первые 2 недели, после того, как ваш товар появился на витрине маркетплейса Валбрис, он имеет преимущество, которое определяется тем, что ваш товар показывается выше, и ваш товар показывается в разных местах для того, чтобы маркетплейс Валбрис смог понять, насколько ваш товар ликвидный и насколько хорошо он продается, поэтому эти первые 2 недели очень важны для вас, потому что именно в эти 2 недели вы должны сделать все, чтобы показать маркетплейсу Валбрис, что ваш товар хороший и хорошо продается. Наверняка у вас есть вопросы, каким же способом нам набрать этот объем продаж, во-первых, он будет набираться органически, потому что ваш товар новый будет показываться где-то на хороших позициях, но и конечно же этого мало, нужно подключать инструменты внутреннего продвижения, и вот про них мы максимально поговорим и внимательно их обсудим, но уже чуть позже. Второй фактор ранжирования это скорость доставки товара до покупателя, то есть чем быстрее ваш товар дойдет до покупателя, тем он имеет позицию лучше и выше.

Допустим, такой пример, часть наших товаров находится на складе в Москве, а часть товаров и в Москве и в Краснодаре, когда мы приезжаем в Краснодар и смотрим выдачу, мы видим, что те товары, которые находятся и в Москве и в Краснодаре находятся выше, чем те товары, которые представлены только в Москве. Опять же, такие объяснения очень простые, это скорость доставки, чем быстрее товар доставляется до покупателя, тем его выше приоритизирует маркетплейс, почему я уже объяснял, когда рассказывал про FBO и FBS, потому что когда товар идет долго, от него могут отказаться ни вам, ни маркетплейсу, это невыгодно. Третий фактор, один из самых важных и его сила будет постоянно нарастать, это конверсия, что такое конверсия, это разные этапы при покупке вашего товара.

Первая конверсия это из показа вашей карточки в переход на вашу карточку, это все маркетплейс конечно же отслеживает, потому что если он покажет ваш товар тысячу раз, по запросу футболка, белая мужская, но в него никто ни разу не перейдет, он поймет, что товар не подходит по этому запросу и не будет его больше показывать. Именно поэтому я говорю, что сейчас, когда мы делаем все оптимизацию нашего товара, то есть насыщаем его ключевыми словами, нужно это делать максимально вдумчиво и не добавлять такие слова, которые не подходят для нашего товара. Допустим продавать данную футболку по запросу мужская футболка черная, либо белая футболка, но детская, нельзя, потому что конверсия будет маленькая и вы не получите желаемого результата.

Какие же еще есть конверсии, конверсия после того, как зашел покупатель в вашу карточку товара и сделал заказ, это вторая конверсия, что влияет на эту конверсию, конечно же, правильная проработка фото и видео воронки вашего товара, чтобы ваш товар показывался так, как необходимо покупателю, чтобы он закрыл все свои боли, страхи, сомнения и нажал на заказать ваш товар, и тогда у вас случится вторая конверсия, а вот третья конверсия, это конверсия из корзины в заказ, когда покупатель нажал на добавить в корзину, он еще не заказал товар, он еще определяется, он еще думает, сравнивая с конкурентами. И вот если вы сделаете все хорошо и правильно, будут у вас хорошие отзывы, хороший рейтинг, хорошие фотографии, тогда, возможно, при выборе он нажмет и выберет именно ваш товар, и тогда его непосредственно уже закажут из корзины, и тогда у вас произойдет третья конверсия. И конверсия номер четыре, когда ваш заказанный товар покупатель непосредственно купит, когда он придет ему на ПВЗ, либо курьером доставит ему прямо домой, и если ваш товар придет плохого качества, разбитый, либо грязный, либо что-то с ним еще будет, конечно же, его не купят, и это очень сильно повлияет на вашу конверсию и на общую конверсию в том числе, поэтому обязательно проверяйте, перепроверяйте ваши товары перед отправкой на Marketplace и тщательно их упаковывайте.

Четвертый фактор ранжирования это рейтинг продавца и рейтинг карточки товара. Конечно же для товара существеннее и больше это рейтинг именно этой карточки товара, поэтому нужно смотреть и поддерживать, чтобы ваш товар был с рейтингом больше четырех с половиной звезд. Почему это так важно? Потому что Marketplace понимает, что если у товара оценка 3.5, 3.6, 4.2, то скорее всего на него много жалуются, а жалоба это отказ от покупки товара, то есть данный товар покупателям не подходит, и Marketplace понимает, что такой товар лучше не показывать товары с отзывами 4.5, 4.6 или 5 звезд, потому что те лучше покупаются и на них гораздо меньше претензий, а Marketplace важно продавать больше.

Не просто возить ваш товар с склада на склад, а продавать ваши товары. Что касается рейтинга продавца, он складывается из всех оценок на все ваши товары, поэтому когда вы продаете плохие товары, думаете, ну ничего страшного, сейчас их распродам и забуду, да, забудете, но они остаются в памяти Marketplace и складываются в большой рейтинг продавца. Важно, чтобы рейтинг продавца был тоже выше 4.5 звезд, и вот за такой цифровой гигиеной вашего кабинета нужно следить, потому что если вдруг ваш рейтинг продавца будет меньше 3.5 звезд, то вам будут запрещены отгрузки, либо ваши товары меньше 3 звезд, либо 3.5 звезд просто перестанут показываться.

Также не так давно Wildberries ввел инициативу, что товары, которые участвуют в некоторых акциях, имеют повышенное ранжирование. То есть, когда вы вступаете и участвуете в акции, которые предлагает Marketplace Wildberries, и там прописано, что да, те товары, которые участвуют, имеют повышенное ранжирование, его, собственно, и имеют, и показываются выше, чем аналогичные товары, которые не участвуют в данной акции. Но, конечно, еще одним важным инструментом ранжирования, пускай даже не прямым, а косвенным, но все-таки является внутреннее продвижение через рекламные инструменты Marketplace Wildberries.

Про него максимально детально и подробно поговорим чуть позже. Итак, ребят, для того, чтобы ваши продажи пошли хорошо и вы были в топе в органической выдаче, вам нужно, во-первых, в первые две недели сделать так, чтобы ваши товары продавались, а для этого нужно заходить только с тем товаром, который уже максимально подготовлен, чтобы была проработана контентная воронка, было добавлено видео, рич-контент, и уже, чтобы у вас были отзывы. То есть в самые первые дни ваша задача попросить ваших друзей, ваших близких купить ваши товары и написать позитивные отзывы, хотя бы 5-6-7 штук, потому что покупателям очень важен соцпруф, социальное доказательство, а это и есть отзывы.

Как говорит сам маркетплейс Валберис, прежде чем сделать покупку, 73% покупателей спускаются вниз, читают отзывы, а только после этого принимают решение о покупке. Поэтому да, если у вас будет пустая карточка без отзывов, конверсия в покупку будет очень низкая. Поэтому ваша задача прямо в первые дни сделать 3-5-7 покупок и написать положительные отзывы.

И, конечно же, к этим отзывам нужно приложить фото и видео отзывы. То есть, когда вы пишете отзыв, не надо делать театральную постановку или какой-то роман. Кратко, лаконично, что товар хороший, работает, все хорошо, потому что покупатели не дураки и уже отличают подставные отзывы от реальных.

То же самое с фотографиями. Когда вы делаете фото для отзывов, не делайте их с профессиональной моделью, со суперсветом, с макияжем. Сделайте их в простых бытовых условиях, так чтобы ваш товар был максимально презентабелен, но при этом чтобы не было видно, что это заказные какие-то фотографии.

А как будто бы обычный покупатель Валберис в обычной квартире купил ваш товар, сфотографировал и остался максимально доволен им. Кстати, чуть не забыл, на ранжирование товара в том числе сказывается и заполненность характеристик вашей карточки. Если вы заполняете их не полностью, а наполовину, Marketplace понимает, что вы даете не всю информацию для того, чтобы ваш товар покупался, потому что покупатель интересно, какой у него вес, какой размер, из чего он сделан, а вы информацию скрываете, и это плохо.

А вот когда вы заполняете максимально подробно, Marketplace понимает, что вы молодец, хороший селвер и показывает ваш товар немножечко выше. Поэтому, чтобы хорошо продаваться, вам необходимо правильно хорошо заполнить вашу карточку товара с точки зрения SEO-оптимизации, с точки зрения контента, затем получить позитивные отзывы и вот дальше же продвигать с помощью внутренних инструментов Marketplace. Итак, мы с вами большие молодцы и прошли все этапы для того, чтобы продавать наш товар на Marketplace.

Выбрали товар, закупили его, сделали поставку, создали карточку, все сделали, но теперь есть еще один очень важный этап — это продвижение вашего товара на Marketplace Valbris. Что интересно, что Marketplace Valbris — это единственный Marketplace России, который тестирует первые две недели все новые товары, то есть у Marketplace Valbris есть волшебный буст для новых товаров, когда они показываются на хороших высоких позициях для того, чтобы узнать, такие товары будут покупаться или не будут покупаться. И часто очень вы спрашиваете, когда же начинаются эти волшебные две недели, если мы только подгрузили фотографии, считается, не считается, создали карточку, считается, не считается.

Считается только с того момента, когда ваши товары стали доступны к продаже на сайте Valbris. То есть только тогда, когда вы уже сделали отгрузку на склад Marketplace Valbris, либо вы стали продаваться их по системе Marketplace со своего склада. Прежде чем я вам покажу, как настраивать внутреннюю рекламу на Marketplace Valbris, я хочу сначала рассказать про все способы продвижения, которые сейчас доступны.

Раньше очень модным был способ продвижения это самовыкупы. Сейчас он ушел не то, чтобы на третий план, а практически вообще ушел. Да, сделать первые 5-10 выкупов вы сможете, и Marketplace Valbris скорее всего это не заметит и вас не наругает, но если вы будете делать их систематично через разные сервисы, то вы получите мало того, что штраф за все эти выкупы в районе 30-50% от стоимости товара, так еще и серый банк.

Поэтому самовыкупы сейчас делать не актуально и не нужно. Другой способ это продвижение через внешнюю рекламу. Многие не до конца понимают, что такое внешняя реклама.

Это когда вы покупаете людей, которые приходят на Marketplace Valbris с других источников, допустим с Яндекса, с ВК, с Телеграма, может быть с Нельзяграма, и приходят на сайт Marketplace и покупают на ваш товар. Это и называется внешний трафик, который пришел откуда-то на Marketplace Valbris. И третий способ, самый важный, самый актуальный, это конечно же внутренняя реклама.

Что такое внутренняя реклама? Допустим вы приходите купить велосипедки, вбиваете запрос в велосипедки женские, и там уже есть топ игроков, которые по своим показателям, по конверсиям, по объему продаж, по отзывам набирают самые лучшие позиции и Valbris показывает их в самом верху. Но вы можете купить себе рекламное место, то есть заплатить 200 рублей за 100 показов или за 1000 показов и показываться на первом или на пятом месте за определенную ставку денег. И вот думаю, что на этом моменте самое время пойти уже на конец кабинета Valbris партнеры и показать, какие есть рекламные там кампании и как они настраиваются.

Каким же образом нам все это сделать? Мы заходим на Valbris партнеры и идем в раздел реклама, и нам нужен первый подраздел ВВПродвижения. По поводу всех остальных подразделов, что такое ВВП медиа, бренд зона, обзоры, мой магазин и медиакир – это дополнительные способы получения рекламы. Но самый эффективный – это ВВПродвижение и 90% рынка пользуются именно им, потому что опять же таки он приносит больше всего результата.

Нажимаем на Valbris продвижения и видим вот такой вот кабинет. Именно в этом кабинете мы с вами теперь и будем работать. Получается, что именно на сегодняшний день у нас есть два типа рекламных кампаний.

Начнем мы с рекламной кампании «Поиск плюс каталог». Что же это такое? Это когда ваши товары показываются по поисковому запросу либо в каталоге по повышенной позиции. Допустим, мы с вами идем на сайт маркетплейста Valbris, вбиваем в велосипедки и смотрим, какие же товары нам показались.

Вот они товары, которые мы сейчас с вами видим. И посмотрите, что интересно, первый товар, второй товар, пятый товар – это те товары, которые рекламируются с помощью именно поисковой рекламы. То есть реклама в поиске настроена таким образом, что ваш товар, допустим, был на 28 месте, но вы заплатили за это, допустим, 200 рублей за 1000 показов, и он 1000 раз показывается на первом месте.

И сейдер поставил ставку, но эта ставка была ниже, чем у этого сейдера, и он стал показываться на втором месте. То есть, посмотрите, у этого с 28 места был, скорее всего, за 300 рублей или за 400 рублей переход на первое место, а у второй сейдер, поставив 200 рублей, стал показываться с 12 на второе место. То есть нужно сразу понимание, что чем выше ставка, тем выше у нас будет прыжок, то есть можно показываться там с двухтысячного места за 500 рублей на втором месте.

Но есть наша позиция органическая двадцатая, то что попасть на второе место, нам нужно поставить ставку не 500 рублей, а всего лишь 200. Смотрим дальше. Третий, четвертый товар показывается с помощью АРК, про нее чуть позже расскажу.

Опять поиск, АРК, поиск, поиск, поиск, и мы видим, что на самом деле в велосипедках первая органика аж на 22 месте. То есть это тот товар, который действительно в органике лучше всех, то есть соответствует лучше всем критериям, которые выявил Валдрис для того, чтобы показывать товар наверху. То есть у него лучше всего конверсии, лучше всего объема продаж, лучше всего отзывы, но это всего лишь 22 место.

Есть 24, есть 25, а вот все остальные товары, которые показываются выше, это все именно рекламные товары. То есть мы видим, что большинство из первых товаров это как раз таки реклама. Опять же таки от разных категорий, от разного товара абсолютно разная выдача, есть где-то где все органика, есть где реклама очень мало, но в австро-популярных категориях, в австро-популярных нишах рекламы, конечно же, много.

И именно поэтому можно с помощью нее спокойно продвигаться даже в конкурентных нишах и продавать свои товары. Естественно это будет дороже, естественно вы будете нести дополнительные расходы, но таков бизнес-маркетплейсов, поэтому это тоже нужно обязательно учитывать в юнит-экономике. И поэтому, когда мы сразу с вами просчитали юнит-экономику, была отдельная строка доли рекламных расходов, где мы указывали то ли 8, то ли 10 процентов, и это тоже нужно указывать, потому что мы будем платить за рекламу.

Именно вот про это была и речь. То есть еще раз, что такое реклама, поиск плюс каталог. Когда мы вбиваем в наше поисковое строке какое-то ключевое слово и по нему показываются наши товары.

И вот реклама это и есть поисковая реклама. Каталог это когда мы нажимаем на 3 точечки, на 3 полосочки, идем к женщинам, идем допустим к джинсам. И вот здесь также некоторые товары будут показаны на верхних позициях, потому что на них подключена именно реклама.

Возвращаемся в наш рекламный кабинет, и здесь есть еще один вид рекламы, это автоматическая рекламная кампания. Что же это такое? Это инструмент, который позволяет нам показываться практически во всех частях маркетплейса, и в поиске, и в каталоге, и в карточке товара. Что такое рекламная карточка товара? Мы нажимаем, допустим, на эти джинсы, спускаемся вниз, чтобы прочитать, посмотреть отзывы, и видим, что у нас здесь.

Смотрите так же. Это как раз-таки информационный блок от маркетплейса Валдрис, где есть похожие товары по разным свойствам, по разным значениям, либо такие же товары покупали после просмотра этой карточки. И вот в этой выдаче также есть товары, которые показываются только потому, что на них подключена реклама.

Где еще могут показываться товары через АРК? Это на главной странице сайта Валдрис. И вот мы смотрим, и видим, что здесь показываются разные товары, и часть товаров показывается, потому что я в них раньше заходил, и мне Валдрис рекомендует, но часть из этих товаров показывается, опять же таки, только потому, что на них подключена реклама. Совсем недавно Валдрис добавил опцию, что теперь автоматическая рекламная кампания, и товары, которые в ней загружены, показываются даже в корзине.

То есть, когда мы оформляем корзину, оформляем заказ, нам Валдрис предлагает разные товары, которые можем докупить. Опять же таки, они появляются там, потому что мы на наши товары подключаем автоматическую рекламную кампанию. И если покупатель смотрел похожие товары на наши товары, и не купил их, то Валдрис понимает, что скорее всего у него запрос остался, и показывает ему те наши товары, которые похожи на товары, которые покупатель не купил, в надежде того, что он их купит.

Итак, думаю, с этим мы разобрались, теперь важно понять, как же настраиваются данные рекламные кампании. Возвращаемся в рекламный кабинет, и давайте создадим первую рекламную кампанию через поиск плюс каталог. Нажимаем «Создать кампанию», вот они две рекламные кампании, которые прямо сейчас есть, возможно, Валдрис добавит другие рекламные кампании, он про это говорил, но на сейчас есть на сегодня две рекламные кампании, нажимаем на нее.

То есть с помощью этой рекламной кампании наши товары будут приподняты и показаны в поисковой выдаче, когда человек вбивает какой-то запрос, либо в каталогной выдаче. Первое, что мы должны сделать, это назвать нашу рекламную кампанию. Мы назовем ее просто «тест, допустим, велосипедки», и чтобы понимать, какая это рекламная кампания, можно выбрать число, можно добавить какие-то другие характеристики, потому что название нашей рекламной кампании никто не видит, кроме вас.

И дальше нам необходимо выбрать непосредственно сам товар. Нажимаем на «Добавить товар», нажимаем на категорию, здесь мы выбираем «Велосипедки», и смотрим, какие товары у нас доступны в этой категории. Только один товар с фотографиями, и нажимаем на «Добавить».

Если вам нужно добавить два или три товара, то добавляйте два или три товара, но важно, что мы для одной кампании должны добавлять только те товары, которые относятся к одной и той же категории. Вообще, если честно, то мы для каждого товара создаем отдельную кампанию, но иногда этих товаров слишком много, там 100 или 200 штук, только их, конечно, необходимо объединять в одну рекламную кампанию, и в одной рекламной кампании помещается до 100 товаров, но опять же таки, когда у вас есть одна рекламная кампания, в ней должны быть товары из одной категории. То есть рекламировать, допустим, в одной рекламной кампании футболки и шорты точно нельзя, и не получится, и не будет никакого эффекта.

Поэтому для одной товарной категории именно одна рекламная кампания, но лучше, я повторюсь, делать под каждый товар отдельную рекламную кампанию. Идем дальше. После этого нажимаем на «Создать рекламную кампанию».

Вуаля, она создалась, и теперь у нас с вами горит значок «Готово к запуску». Что нам дальше необходимо сделать? Нам необходимо выбрать то значение, точнее, то место, где наши товары будут показываться. Мы можем выбирать и в поиске, и в каталоге, либо только в поиске, либо только в каталоге.

Допустим, в данном случае я хочу, чтобы мой товар показывался именно по поисковым запросам, только в поисковой выдаче, поэтому каталог пока не буду активировать. Дальше, что необходимо сделать? Проставить ставку. Что такое ставка? Это как раз таки ставка за тысячу показов нашего товара.

Не за клики, не за покупки, а просто за показы. То есть покупатель ввел запрос «Велосипедки женские», и вот за то, что наш товар тысячу раз ему покажется разным покупателям, разной тысяче покупателей, мы за это заплатим определенную ставку. Ставка начинается от 150 рублей и заканчивается любым абсолютно значением.

Но нам необходимо посмотреть, какая же ставка сейчас есть у конкурентов, сколько стоят конкуренты, и исходя из этого поставить правильную ставку. Где это все посмотреть? Вот здесь правое и специальное слово «Ставки», нажимая на которую, мы понимаем, сколько же мы должны поставить ставку, чтобы показываться на том или ином месте. И видим, что на самом деле 177, 150, 150, то есть если мы поставим 151 рубль, наш товар будет показываться на втором месте.

Именно по этой стратегии мы с вами и пойдем. 152 рубля, примените, теперь наша ставка будет 152 рубля, и теперь наш товар будет показываться на втором месте. Но тут внимание, не на втором месте выдачи, а на втором месте среди тех позиций, которые «Валбрис» отдал сейчас под именно поисковую рекламу.

То есть смотрите, мы переходим еще раз сюда, вот допустим забиваем запрос «Платье для девочки», нарядное пускай будет. Спускаемся ниже, и вот здесь вот мы видим, что есть разные позиции. АРК, АРК, поиск, поиск, получается если бы мы наши велосипедки показывали на втором месте, то они были бы по факту на четвертом месте, потому что поисковая реклама, вот это сначала автоматическая реклама, потом это первая поисковая, это вторая поисковая.

Затем органика, затем третья поисковая, органика, органика, органика, органика и пятая поисковая рекламная кампания где-то вот аж только на шестнадцатом месте. То есть исходя из этого понимания, наши товары показываются. Надеюсь, что здесь понятно.

Дальше, что еще нам необходимо сделать? Ставку мы поставили, но теперь нам необходимо определить, по каким ключевым фразам и словам наш товар будет показываться. Прямо сейчас еще не у всех, но у некоторых уже есть, и что сразу мы можем выбирать те ключевые слова, по которым наш товар хотим, чтобы показывался. Допустим, наши велосипедки показывались по «велосипедки женские черные», «велосипедки женские утягивающие», «велосипедки женские спортивные» или там «велосипедки женские утягивающие черные», но сейчас у меня еще в моем кабинете пока этой опции нет, поэтому я сначала запускаю рекламную кампанию, затем вот здесь в ключевых фразах показываются фразы, по которым мой товар показывался, и мы можем эти фразы либо исключить, либо оставить.

Сейчас я покажу вам на примере моего уже существующего товара. Но для того, чтобы эти ключевые слова начали собираться, нам необходимо запустить нашу рекламу, а для того, чтобы запустить, нам нужно пополнить бюджет нашей рекламной кампании. И рекламный бюджет можно пополнить двумя способами.

Можно взять его исходя из тех денег, на которые мы уже продали товар, т.е. Валбрис дает нам долг, допустим вот на сегодня он мне дает долг 64 тысяч рублей, который я могу потратить на рекламу, но если у вас еще продаж не было, тогда эта опция недоступна, и вы должны взять деньги со счета. Что такое счет? Вот здесь вот есть, давайте откроем в отдельной строке, заходим в рекламу, в продвижение, и здесь есть отдельно раздел финансов. Финанс как раз таки это то место, где вы можете пополнить счет вашего кабинета.

Чтобы его пополнить, нажимаете на «пополнить счет», и если у вас еще не было продаж, то вы можете с карты физического лица, с обычной банковской карты, пополнить кабинет на любую сумму, но минимальная сумма начинается от 500 рублей. Допустим, на 2000 рублей мы хотим пополнить, нажимаем на «пополнить», нас перебрасывают в обычную как бы систему оплаты, вводим номер карточки, и тогда после этого пополняется наш баланс, и мы берем деньги уже непосредственно с нашего баланса. После этого ваш счет пополняется, и когда мы приходим уже в наш рекламный кабинет, мы нажимаем на «пополнить бюджет», есть баланс, это наши деньги, но если у вас бюджет пополняется со счета, у меня допустим 0, а у вас уже там будет 2000 рублей, и вы перевыбираете допустим счет, либо баланс, неважно, и пополняете на ту сумму, на которую хотите, либо 500, либо 1000 рублей.

Ой, а зачем я на тестовую кампанию потратил 1000 рублей? Непонятно, ну ладно, потратил, значит потратил, и после этого мы нажимаем на «запустить», и все, ваша рекламная кампания запущена, и по вашему товару, по разным запросам ваш товар начинает показываться. Давайте мы перейдем в мои действующие рекламные кампании, и посмотрим, как это будет выглядеть уже после момента запуска. Вот мы переходим внутрь этой рекламной кампании, и видим, что у нас бюджет 2782 рубля, видимо на неделю там или на 2 недели мы выделили такой бюджет, что наша рекламная ставка 160 рублей на показы в поиске, вот наш товар велосипедки, и вот они ключевые слова, по которым наш товар показывается в поисковой выдаче, то есть вбивая слово «велосипедки», либо «велосипедки черные», либо «велосипедки спортивные», «женские черные», «утягивающие женские», «спортивные женские», или «велосипедки утягивающие», наш товар показывается, и вот такое количество у него было показов.

Дальше, есть слова-исключения, то есть 502 слова мы исключили, 7 слов мы оставили, а 502 исключили. Какие слова? «Велосипедки дышащие», «современные вещи», «велосипедки до колена большие размеры», «летняя одежда женское лето», «вещи на лето женские 24», то есть всякие ключевые слова, по которым скорее всего конверсия будет небольшая, либо ее вообще не будет. То есть мы показываем в рекламе наш товар только по тем ключевым словам, которые напрямую подходят именно для нашего товара, то есть «велосипедки утягивающие женские».

Наш запрос – наш запрос, именно по этому запросу мы показываемся, потому что показываться по велосипедкам «женские ниже колена» не нужно, почему? Потому что наш товар не соответствует этому запросу, и будет маленькая конверсия, будут плохие продажи, и мы просто так сольем бюджет. Давайте подрезюмируем, когда вы запускаете рекламную кампанию, важно, чтобы в одной рекламной кампании были товары только из этой группы, чтобы рекламная ставка показывалась на том месте, на котором вы хотите, и самое главное, по тем ключевым словам, которые соответствуют вашему товару. То есть не нужны ключевые слова, не нужны кластеры, вы удаляете, показываетесь только по нужным.

Это прям must have, то, что вы должны сделать. Теперь давайте пойдем и запустим автоматическую рекламную кампанию. В принципе смысл такой же, но давайте пройдем все этапы.

Заходим в автоматическую рекламную кампанию, здесь мы также меняем название на то название, которое нам нужно. Тест, допустим, купальник, нажимаем на принять, выбираем категорию товаров, допустим, купальники, это у нас костюмы купальные, костюмы купальные, вот они, выбираем бюджет рекламной кампании, и сейчас для АРК минимальный бюджет аж 1000 рублей, поэтому через счет нужно закидывать минимально 1000 рублей. И затем запускаем рекламную кампанию, с баланса либо со счета, на счете денег нет, поэтому с баланса, и нажимаем на подтвердить, и вуаля, наша рекламная кампания создана.

Теперь наша задача зайти в эту рекламную кампанию, нажимаем на расширенные настройки, и вот наша рекламная кампания создалась, и внимание, здесь в нее сразу автоматически добавляются все товары из нашей категории, но нам все товары не нужны, мы хотим продавать и рекламировать всего лишь там один или два вида купальников, поэтому мы нажимаем на выбрать все, оставляем вот этот черный и вот этот вот синий, остальные все удаляем. Дальше, для каждого купальника мы выставляем определенную ставку, допустим, для этого купальника мы сделаем ставку 130 рублей, а для синего сделаем 135, вы скажете, почему так, откуда такое ценообразование, потому что в органической выдаче купальник черный находится на 30 позиции по запросу купальник раздельный с высокой посадкой, а допустим купальник синий по такому же запросу находится на 70 позиции. И если мы с вами ставим ставку, допустим, в 130 рублей для обоих купальников, то черный будет показываться на 5 позиции, а синий на 30, а 30 позиция слишком маловато и продаж будет мало, поэтому мы ставим ставку выше в 135 рублей, чтобы он поднялся на 20 позицию, и таким образом мы возьмем большой объем показов, а соответственно и продаж.

То есть здесь вы должны экспериментировать, смотреть при какой ставке ваш товар будет показываться на каком месте и исходя уже из этого выставлять необходимую для вас ставку. Дальше, в автоматической рекламной кампании опять же после запуска будут добавляться ключевые слова, и ваша задача — определять, какие ключевые слова вам нужны, а какие не нужны. Именно в этом и есть основная суть.

И почему, допустим, два купальника сразу запускать не стоит? Потому что один купальник черного цвета, а второй купальник синего цвета, и показывать два купальника по запросу купальник женский раздельный черного цвета не нужно. Почему? Потому что на купальник синего цвета по запросу купальник черного цвета, конечно же, нажимать не будет, потому что девушка ищет конкретно купальник раздельный черного цвета, либо синего цвета. Поэтому для каждого товара все-таки лучше создавать отдельную рекламную кампанию, либо эти товары объединять по похожим свойствам, по цвету, может почему-то еще именно для ваших товарных сегментов.

Поэтому в данном случае я вот этот вот синий купальник удалю, потому что не хочу, чтобы показывался по запросу черный купальник раздельный, а добавлю другой свой черный купальник, но не слитный, а именно раздельный, вот он, нажимаю, добавляю и сразу ему выставляю ставочку 129 рублей, потестим, посмотрим, потом если что ее подправим. Дальше, когда ключевые слова будут уже добавлены, мы их будем фильтровать, хорошие оставлять здесь, плохие добавлять в исключение. И вот после того, как мы все это сделали, нажимать ничего не нужно, потому что рекламная кампания запускается автоматически.

Потом необходимо просто следить за бюджетом, пополнять ее, когда необходимо, и смотреть за самое важное — за статистикой. Сейчас здесь статистики нет, но мы пойдем в рекламную кампанию и я вам покажу, что такое статистика рекламной кампании и какие показатели вам необходимо отслеживать. Переходим в «Мои кампании», выбираем кампанию, допустим, давайте посмотрим по белой боди, именно автоматическую рекламную кампанию, переходим внутрь рекламной кампании.

Итак, заходим в нашу боди, открываем расширенные настройки, вот наша боди белого цвета, ставка 171 рубль, бюджет большой, но он на большое количество времени, вот они нужные ключевые слова, вот они исключения, но нам нужна что? Правильно, статистика, нажимаем на «Перейти к детальной статистике» и смотрим, какие же результаты принесла наша рекламная кампания. Выбираем период, и период для анализа лучше выбирать побольше. Почему? Потому что, допустим, девушка сегодня зашла, она искала себе боди белую, без рукавов, увидела нашу боди, добавила в корзину, но не успела купить, либо не смогла купить, потому что у нее сегодня нет денег, а зарплата будет через три дня, и через три дня она себе этот товар выкупит.

Поэтому лучше смотреть на более длинные дистанции, чтобы товар успел не только заказаться, но и прийти покупателю, но и выкупиться, и тогда вы получите максимально точные данные. Почему-то прямо сейчас на Валдвиз недоступна статистика более чем на месяц, поэтому давайте выставим один месяц, с 23-го примерно по 19-е. Итак, данные все отобразились, мы все видим, это у нас показы, клики, переходы, но нужно нам спуститься ниже и посмотреть, что же есть здесь.

Получается, что средняя позиция у нашего боди аж 247-я, но это позиция по всем запросам, по которым она может показываться. Кстати, впоследствии, когда вы будете работать с маркетплейсом Валдвиз, вам необходимо будет подключить себе внутреннюю аналитику от маркетплейса Валдвиз. Но сейчас давайте посмотрим на показатели.

Дата начала кампании 22-го 05-го и там 19-го дата окончания, то есть по сегодняшний день кликов было 11 738, стоимость показа 87 рублей средняя, CTR 449, то есть сколько из тысячи показов в мою карточку товара перешли, 40-45 человек, то есть CTR это количество, конверсия из показов в переходы в нашу карточку, тысячу раз нашу карточку товара показали, но ее показали больше, показов было 26 тысяч, из них переходов было 11 738, что составляет 4,49%. CPC, что это такое, это стоимость клика, получается, что каждый один клик, исходя из моей ставки, стоит чуть меньше 2 рублей. Теперь важно понять, а выгодно мне это было или невыгодно.

Смотрим на самое важное, сколько было добавлений в корзину и сколько было заказанных товаров, и какие были затраты. Получается, что у нас заказали 180 товаров, а добавили в корзину 885, и мы на это потратили 22 тысячи родненьких рублей, но теперь важно прочитать, а на сколько вообще это все соответствовало тому, что мы хотим добиться, то есть окупаемости нашего рекламного бюджета. И для того, чтобы мы с вами все абсолютно правильно прочитали, нам необходимо будет воспользоваться аналитикой marketplace в alprest.

Часть аналитики у alprest абсолютно бесплатная, и именно этой частью мы сейчас с вами и будем пользоваться. То есть нам сейчас необходимо понять, 22 тысячи мы потратили, получили 179 заказов, хорошо это или плохо, но прямо сейчас этот вопрос мы ответить не можем, потому что нам необходимо понять, вот у нас заказали 180 штук, сколько из них в итоге вы купили, и сколько мы заработали чистой прибыли при потраченных 22 тысячах рублей. Поэтому давайте разбираться, на сколько у нас рекламная компания окупилась.

Создаем любой документ, допустим табличку и начинаем с ней работать. Давайте ее подвинем сюда, чтобы нам было удобно работать, и мы получается видим, что мы потратили 22 тысячи 846 рублей. 22 846, заказов 179 и добавления в корзину 865, и исходя из этих данных можно просчитать следующее, что у нас на один заказ затраты на заказ составили следующее, здесь мы ставим знак равно, мы все наши затраты делим на количество наших заказов, и получается что у нас 127 рублей вышло на один заказ, но этих данных нам мало, потому что нам нужно понимать, сколько у нас фактически было денег потрачено на одну оплату.

Для этого мы с вами идем в аналитику маркетплейса в Aldris, заходим аналитика, аналитика продавца и идем с вами в воронку продаж. Дальше здесь мы выбираем период, допустим месяц и выбираем наш товар, который мы хотим посмотреть каким образом он продается и какие у него конверсии, у нас напоминаю это были боди, да они есть, но теперь нам нужно выбрать именно ту боди, которую мы смотрели, это у нас 775 модель, боди майка белая и нажимаем на применить, заходим в воронку продаж все-таки и спускаемся ниже, и вот здесь на маркетплейс в Aldris показывают все наши конверсии. И давайте теперь разбираться, за месяц перешло 30 тысяч покупателей в нашу карточку товара, есть посмотреть на рекламу, тут с помощью рекламы разошло 30% из этого, даже больше 35, а 11 тысяч кликов мы получили с помощью рекламы, а остальные там 70% это была органика.

Дальше смотрим, сколько положили в корзину, 2700, а если посмотреть сколько положили из рекламы, то мы видим, что положили в корзину 865 товара, что в принципе тоже похоже на 35%, но нам интереснее следующее, конверсия товара в заказ, мы видим, что конверсия товара в заказ 28%. Если мы посмотрим на данные из нашей рекламы, то мы увидим, что добавили 865, а заказали 179, а это меньше 25-20%, но никакие не 28, почему, потому что я вам говорил, что исходя из того, что люди добавляют все в корзину, а заказывают чуть позже, когда появляются деньги для того, чтобы заказать данный товар, именно поэтому здесь конверсия ниже. И мы теперь для того, чтобы получить самую полную конверсию, мы берем и отсюда, из этой цифры, и из этой цифры, которые товары заказаны, исключаем те товары, которые еще не заказали, но могут заказать.

Мы идем вот сюда, вот в даты и смещаем дату начала периода и дату конца периода на 2 недели назад, для чего мы это делаем, то есть допустим, сегодня наш товар заказали, но его выкупят же через неделю, когда он только приедет, допустим, покупателю, и покупатель его заберет с ПВЗ. Либо сегодня наш товар положили себе в корзину, но закажут его через 3 дня, когда получат себе зарплату. И получается, что нам, не потенциально, а точно понимая сколько нашего товара закажут, нам нужно сместить немножечко дату начала и дату конца.

Давайте это мы с вами и сделаем. Давайте сместим даже на месяц, 19.06, 19.05 и сохраним. И нам теперь самое важное, посмотреть какие же будут в итоге конверсии.

Конверсия в заказ остается в такой же 28%, и мы эту цифру для себя фиксируем. То есть, мы понимаем, что из тех товаров, которые положили в корзину, в среднем 28% заказывается. Для этого мы идем и заходим в нашу табличку.

Здесь есть заказы и добавление в корзину. Давайте посмотрим, какой здесь процент от того, что мы сейчас по факту имеем. Давайте, чтобы было красиво и чтобы мы не путались, сделаем вот так вот.

И здесь пишем текущая конверсия в заказ. И давайте ее мы с вами просчитаем. Каким образом мы ее считаем? 865 у нас 100%, 179 у нас x%, поэтому мы 179 умножаем на 100 и делим на 865.

И получается, что конверсия 20%, но фактическая конверсия, мы же видели, у нас 28%. Поэтому прямо сейчас давайте посчитаем, какое количество заказов при фактической конверсии мы с вами получим при таком добавлении в корзину. Итак, пишем фактическая конверсия в заказ и она у нас составляет 28%.

И нам теперь нужно посчитать фактическое количество заказов. То есть, мы понимаем, что при этой конверсии у нас заказов будет больше. Каким образом мы с вами считаем? Получается, что если у нас 865 это 100% заказов, то 28% это будет x. И для этого мы 865 умножаем на 28 и делим на 100.

Таким образом получаем, сколько у нас будет фактическое количество заказов. И видим, что их будет уже не 179, а 242 заказа. Теперь это еще не все.

Давайте просчитаем затраты на заказы, но уже фактические. Для того, чтобы у нас получилось, мы сделаем следующую формулу. Мы все наши затраты, которые у нас были, делим на фактическое количество заказов.

И получаем, что теперь уже затраты фактически на один заказ 94 рубля. Что в принципе уже гораздо интереснее и лучше. Но заказ это же еще не все, потому что в одежде особенно заказать могут 100 штук, а выкупить всего лишь 30 штук.

Поэтому нам необходимо прочитать и понять, сколько же мы получим оплаты и сколько будет стоить одна оплата нашего товара. Мы возвращаемся в аналитику и смотрим, какой же у данного товара процент выкупа и этими данными оперируем. Смотрим, процент выкупа у этого белого боди без рукавов 44%.

Поэтому именно эту мы цифру и смотрим. И теперь данные будут точные. Давайте это немножечко возьмем и подвинем.

И здесь мы пишем, процент выкупа 44% и теперь количество покупок. И делаем следующую формулу. Получается у нас заказов 179 и это 100%, а процент выкупа 44% и получается количество покупок x процентов.

Мы 179 умножаем на 44 и делим на 100. И получается видим, сколько у нас при данном проценте выкупа будет непосредственно самих покупок, это 78 штук. И это очень важно, потому что мы теперь понимаем фактическую долю наших покупок.

И теперь посчитаем самую важную стоимость покупки товара. И получается для этого мы берем нашу общую сумму затрат, делим на вот эти вот количества покупок и получаем, что у нас стоимость одной покупки составила 290 рублей. И теперь на эти данные мы с вами будем ориентироваться.

Но ориентироваться не сильно, потому что давайте раскрывать самое главное. Получается, что стоимость покупки нашего товара при, если мы будем смотреть прямо сейчас на кабинет продвижения, то вот при этих данных у нас стоимость покупки составила 290 рублей. Если учесть, наша боди стоит 1000 рублей, то зарабатываем мы с нее примерно вот такую вот цифру 290 рублей.

И тогда никакого смысла в рекламе нет и выгоды тоже нет. Но это если смотреть на данные по рекламе без фактического анализа и просчета того, что будет. Давайте мы покрасим желтым цветом.

Теперь наша с вами задача посчитать, сколько мы фактически заработаем, потратив эту сумму. Давайте сделаем следующее. Мы просчитали, сколько у нас будет фактическое количество заказов.

Теперь зная процент выкупа, мы посчитаем с вами фактическое количество покупок, равно, берем получается наше количество заказов, умножаем его на процент выкупа и делим на 100. И получается, что фактически у нас покупок будет 107 штук. Теперь считаем фактическую стоимость покупки товара с учетом всех тех конверсий, которые мы знаем.

И у нас получается следующее, что мы берем нашу сумму, которая составила 22 846 и делим на количество тех покупок, которые у нас случатся и нажимаем на интер. И у нас получается 214 рублей затраты на продажу нашего товара. И учитывая, что здесь у нас 300 рублей наша прибыль, а 290 мы тратим на рекламу, всего 10 рублей остается и это никому не интересно, то в данном случае интерес уже появляется.

Потому что мы зарабатываем хоть какие-то, но там 86 рублей у нас остаются прибыли и это неплохо. Но даже это еще не все. Вы удивитесь, но это еще не все.

Но сначала давайте мы покрасим вот эти столбики в какой-нибудь зеленый или голубой цвет. Теперь смотрите, что еще очень интересно. Возвращаемся в нашу рекламную кампанию.

Вот у нас есть количество кликов, количество добавлений в корзину, количество заказов. Но посмотрите, ниже есть кое-что интересное, которое называется ассоциированные конверсии. Что же это такое? Когда по нашему рекламному объявлению мы показываем вот эту вот карточку товара, выдачи по запросу там не знаю, блузко-боди или боди без рукавов, боди-майка и в нее переходит, но заказывает не ее, а другой наш товар, который находится в карточке товара.

Допустим, давайте пойдем в нашу боди. Вот у нас есть такая боди, такая боди, а до этого были какие-то еще боди. И соответственно, переходит в белую, а заказывает черную боди-майку или черную боди-футболку.

И получается, что это все отображается в ассоциированной конверсии. И вот мы видим следующее, что потратив 22 тысячи рублей, мы получили еще 84 заказанных товара, аж 84, половину от этих. Причем смотрите, заказывают не только боди, которые есть в карточке, хотя их заказывают конечно же больше, но и другие товары.

То есть переход нажимает на бренд и заказывает другие наши товары. И вот мы видим, что заказывают боди такие, боди такие, боди такие. Конечно же больше всего те боди, которые находятся прямо в этой карточке товара, но в целом мы видим, что 84 заказа дополнительно мы получили, и конечно же эти заказы мы тоже должны посчитать, потому что с их продаж мы тоже получаем прибыль, понимаете? То есть мы потратили 22 тысячи рублей и получили вроде бы 179 заказов, но по факту получили плюс 84 и конечно же тоже деньги, которыми мы с вами зарабатываем.

И внимание, если вы до этого запутались, скажете, что это непонятно вообще ничего, то сейчас боюсь, что ваша голова вообще взорвется, потому что мы будем просчитывать реальное количество стоимости заказа, исходя из этих ассоциированных конверсий. Если вы новичок, естественно будет ничего непонятно, очень сложно, страшно, скажете, а маркетплейс не мое, но это просто нужно прожить, это нужно начать торговать и шутить, и тогда это будет все понятно. Итак, давайте разбираться.

84 заказа, то есть сейчас мы возвращаемся в нашу табличку с пониманием того, что на 22 тысячи рублей мы получили не 179 заказов, а 179 плюс 84, потому что это фактическое количество заказов за потраченные нами 22 тысячи рублей. Пишем сюда 84, но сейчас ваша голова совсем сломается. Смотрите, что интересно, возвращаемся опять же в нашу рекламную кампанию.

Вот здесь у нас 179 заказов было, и мы их получили из 865 добавлений в корзину. Получается, если здесь 84 заказа, то скорее всего здесь тоже большое количество товаров добавлено в корзину, но пока еще не заказано. Возвращаемся в табличку, попробуйте понять, попробуйте.

Получается, что мы видим, что вот здесь конверсия 21%, но по факту она будет 28%, и из 865 товаров, которые добавили в корзину, закажут не 179, а через какой-то период, через 2 недели, через месяц, закажут 242 товара. Получается, что в данном случае 84 заказа тоже не до конца правильная сумма, потому что мы же должны понимать, что конверсия не 21, а 28%. Поэтому давайте сейчас, исходя из этой конверсии 21%, посчитаем, сколько примерно товаров было добавлено в корзину, а потом посчитаем фактическое количество заказов данного товара.

Для этого мы делаем следующую формулу. Если 84 заказа это у нас 21%, то x равен 100%. Нам нужно 84 умножить на 100 и разделить на 21.

И мы с вами получаем, что нашего товара добавили в корзину 406 штук. И нам теперь нужно прочитать, какое фактическое количество заказов мы с вами получим. Давайте сразу сложим 2 этих значения, одно плюс второе, и теперь вот здесь протянем.

Получается, что у нас фактически, учитывая, что и там, и там, и в ассоциативной конверсии, и в простой конверсии добавили 1271 товар, теперь нам необходимо просчитать фактическое количество заказов, учитывая фактическую конверсию, не 21, а 28%. Здесь протягиваем 28 и здесь протягиваем, получаем фактическое количество заказов. И оно у нас равно 356 штукам, то есть фактически у нас с вами закажут 356 товаров из тех, которые добавили 1271 штуку в корзину.

Понимаете или нет? Давайте еще раз. Смотрите, 1271 штуку у нас фактически товаров положили в корзину. Каким образом я это вычитал? Идем вот сюда вот, у нас есть 865 штук здесь, из которых 179 заказали, и 84 штуки заказали, из которых мы вычитали, сколько здесь у нас добавится в корзину, и это все здесь мы отобразили.

Получается, что у нас добавили в корзину 1271 товар, и заказали вот на текущий момент 179 плюс 84, но по факту закажут больше, 242 плюс 114, потому что людям поступят деньги и они наш товар закажут, и в итоге мы получим, что у нас по факту закажут 356 товаров, а не, давайте заказов больше, 356. Теперь давайте просчитаем затраты на заказ фактически, для этого мы здесь опять же таки цифру наших затрат протянем, чтобы все можно было здесь тоже протянуть, и до этого было 94 рубля, теперь смотрим, что по факту это 64 рубля, 64 рубля стоит нам один заказ нашего товара, и вот эта вот ячейка, она конечная, то есть именно здесь мы понимаем, сколько мы конкретно тратим денег, и получается, что 64 рубля это стоимость одного заказа. Теперь давайте протянем и посмотрим фактическое количество закупок, гугл нам сам предлагает формулу, и теперь фактическую стоимость покупки нашего товара, протягиваем и видим, что 146 рублей фактическая, включая все наши заказы и простые и ассоциированные, у нас стоимость покупки для нашего товара, то есть если здесь мы посчитали, и мы видим, что стоимость покупки аж 290 рублей, и что нам это не выгодно, и допустим с продажи одного боди мы бы зарабатывали не 300 рублей, а 280, тогда я посчитал и сказал, ой-ой-ой, это не выгодно, и мы зарабатываем минус 10 рублей, реклама не окупается.

То есть посмотреть все, те товары, которые добавили в корзину, те товары, которые заказали, поймем, что наш процент в заказ он больше и он изменится, и также приплюсуем вот эти вот наши заказы, которые мы получили через ассоциированные конверсии, и здесь мы теперь понимаем, что наша фактическая стоимость покупки составила не 290 рублей, а всего лишь 146, и с учетом того, что мы зарабатываем 300 рублей, у нас половина остается, и мы зарабатываем с продажи одной боди, рекламируя по каким-то ее ставкам, по каким-то компаниям 146 рублей, точнее не 146, а 154 рубля, потому что 300 минус 146 получается 154 рубля. То есть вот здесь вы должны попробовать понять и осознать, что считается все немножко иначе, и очень часто есть проблема у начинающих селлеров, когда они заходят как раз таки в аналитику маркиплейса Валбрис в их рекламной компании, смотрят, говорят, ой-ой-ой, потратили очень много, заказали очень мало, мы ничего не заработали. Да, если считать так, то ничего, но если считать отложенный вариант, поднимая фактическое количество добавленных в картину товаров, то мы получаем абсолютно другую цифру и понюхаем, что наша реклама была рентабельна.

Самое время поговорить про финансы и отчеты на ВВ. Для этого мы на главной странице для начала переходим в финансовые отчеты. Здесь мы видим еженедельные отчеты, в которых можно увидеть, какое количество продаж было совершено за неделю и сколько будет перечислено за товары.

Вы можете увидеть, какие расходы были у вас, какие доходы, сколько вы потратили на логистику, сколько вы потратили на штрафы вдруг, на хранение, на рекламу, поэтому этот отчет очень важен. Мы переходим в детализацию, здесь сразу видно главную информацию. Даты, сумма продаж, к перечислению за товар, стоимость логистики, если были штрафы, они будут прописаны вот здесь, стоимость хранения, стоимость платной приемки, если была платная приемка и прочие удержания выплаты.

На этот момент обязательно обращайте внимание, потому что здесь прячутся все штрафы, если вдруг они у вас были. Эта цифра кликабельна, мы переходим в нее и видим, что на данной неделе были здесь удержания только по рекламе. Ниже мы видим строчку и того, как оплате, и можем ориентироваться на эту сумму, эта сумма придет к нам на расчетный счет.

Мы спускаемся и вот он полностью отчет, его можно скачать в Excel и отфильтровать по нужным нам параметрам. Мы открываем наш отчет в Excel и можем поставить на первую строчку фильтр, чтобы нам было удобнее анализировать наши продажи или наши какие-то другие расходы. Мы можем посмотреть предмет, который был продан, бренд, артикул поставщика, название товара, мы смотрим пункт обоснования для оплаты, это важно, здесь мы можем увидеть отдельно каждую категорию расходов или доходов.

Например, мы можем посмотреть всю логистику, отфильтровать, посмотреть какие у нас расходы на логистику и посчитать эту сумму. Либо мы можем посмотреть все продажи, что тоже очень важно, мы сразу видим, на какую сумму у нас было продано, какая розничная цена, по какой цене Валбер реализовал товар, какая была скидка, какая была скидка постоянного покупателя, какой размер комиссии в этой категории и в этой продаже. Ставьте фильтры, анализируйте и вы будете владеть полной информацией о ваших продажах.

Этот отчет еженедельный, каждую неделю в понедельник Валберис его подгружает в личный кабинет, вы его скачиваете и анализируете. Этот отчет важно смотреть каждую неделю, чтобы у вас было полное понимание о ваших продажах, о ваших расходах, может быть есть какие-то штрафы, которых вы не заметили и вы сможете увидеть их в этом отчете и не пропустить, и поменять что-то, чтобы они не продолжали начисляться, поэтому обязательно анализируйте этот отчет каждую неделю. Также в кабинете Валберис есть еще очень много важных отчетов, давайте их рассмотрим.

Мы переходим во вкладку «Аналитика», «Отчеты». В этой вкладке представлены 14 отчетов. Первый отчет – это еженедельная динамика и анализ продаж, это продажи с детализацией до артикула, остаток на складах и прибыль с покупок.

Дальше отчет продажи – это основные движения вашего товара. Отчет доля бренда в продажах – это позиция вашего бренда относительно других. Отчет продажи по регионам – этот отчет поможет вам анализировать, в какие регионы ваш товар заказывают лучше всего и больше всего.

Отчет сводный по продавцу – это общие показатели по месяцам и дням без номенклатуры. Отчет скрытые товары – это товары, которые по какой-либо причине были скрыты из продажи. Отчет с перечнем номенклатур – это список всех загруженных вами артикулов с их характеристиками.

Отчет платное хранение – это расчет стоимости хранения ваших товаров на складах Валберис. Отчет по товарам с обязательной маркировкой – это отчет, который показывает продажи и возвраты от покупателей по товарам с обязательной маркировкой. Отчет по остаткам на складах – тут все понятно, что это именно ваши остатки на складах Валберис.

Отчет с платной приемкой – здесь вы увидите стоимость платных приемок, которые у вас были. Отчет по удержаниям – в этом отчете собраны все штрафы, их причина, количество и сумма. Отчет динамика оборачиваемости – это отчет, в котором вы видите, насколько быстро продается ваш товар и отчет по возвратам товаров.

Вы сможете здесь отслеживать, какие товары были возвращены на пункт выдачи. Самые важные отчеты, за которыми нужно следить новичку, их всего 5, давайте разберем их подробнее. Это еженедельная динамика и анализ продаж.

В этом отчете вы сможете сравнить динамику продаж от недели к неделе. По каждому бренду видно количество заказов, количество выкупов и их сумму. Отчет продажи по регионам.

Выбираем период для анализа и видим, в какие регионы и в какие города заказывают наши товары лучше всего. Этот отчет поможет вам проанализировать, в какие регионы лучше в следующий раз делать поставки. Отчет платное хранение.

Здесь вы сможете рассчитать, какая стоимость хранения у вас была за определенный период по всем складам либо по каждому складу отдельно. Отчет по удержаниям. Если по какой-то причине у вас были штрафы, вы сможете увидеть в этом отчете, за что они были и исправить эту ошибку, чтобы штраф не продолжал начисляться.

Здесь есть такие показатели, как коэффициент логистики и хранения, подмена товара, самовыкупы, смена характеристик и маркировка товара. То есть, если за какой-то из этих параметров у вас будет штраф, вы это увидите в этом отчете. И отчет по возвратам товара.

Здесь вы можете увидеть, какие товары были возвращены и когда на ваш ПВЗ. Почему важно следить за этим отчетом? Если вы не заметите, что ваш товар вернулся на ПВЗ и не заберете его вовремя, то начнет начисляться штраф. Платное хранение на этом ПВЗ, а дальше его просто утилизируют.

Вот эти пять основных отчетов, которые нужно в первую очередь анализировать, периодически просматривать и делать выводы, и чтобы избежать каких-то ошибок в дальнейшем. Давайте еще рассмотрим раздел «Аналитика продавца». Мы переходим во вкладку «Аналитика», «Аналитика продавца».

Первое, что мы видим, это общая сводка. В «Аналитике продавца» вы можете выбрать анализируемый период и посмотреть общую воронку продаж. Вы видите, сколько было переходов в карточку, сколько добавили в корзину, вы видите количество заказов и на какую сумму были эти заказы, а также можете увидеть, сколько товаров выкупили и на какую сумму.

Процент выкупа также здесь видно. Это общая сводка, но вы можете перейти в раздел «Воронка продаж» и здесь посмотреть все подробно. Настроить период, настроить показатель, который вы хотите посмотреть, настроить его по дням, либо по неделям, посмотреть, проанализировать.

Можете выбрать конкретные товары, которые вы хотите проанализировать, посмотреть подробно по каждому товару воронку продаж, сколько человек перешли в карточку, сколько положили в корзину. Вы видите всю конверсию, можете сделать вывод, на каком этапе переходит отсев ваших потенциальных покупателей, сделать выводы, что-то доработать и улучшить эти показатели. Также эту таблицу можно настроить, добавить какие-то пункты или какие-то отменить, которые вам не нужны.

И эту таблицу можно скачать в Excel. Смотрите, вы можете анализировать, есть ли у вас хорошее количество переходов в карточку, но мало кто положил в корзину, плохая конверсия в этом показателе, то возможно в вашей карточке что-то не так, некорректно заполнены характеристики или, возможно, потенциальному покупателю не понравились отзывы. Вы можете сделать эти выводы, доработать этот момент, и ваш показатель улучшится, и у вас будет больше заказов.

Дальше здесь есть вкладка «Поставки по регионам». Здесь вы можете увидеть количество локальных заказов и количество нелокальных заказов, сделать выводы, где у вас хорошо заказывают товары и в следующий раз отгрузить именно в те регионы, где больше всего продаж. Дальше вкладка «История остатков».

Здесь мы видим среднюю оборачиваемость по всем товарам и даже есть упущенные выкупы. Также в этой вкладке можно рассмотреть оборачиваемость по каждому товару, увидеть, где плохая оборачиваемость, например, отсортировать по оборачиваемости выше или ниже, у какого товара хорошая оборачиваемость, у какого плохая, сделать выводы, может быть, поднять продажи или догрузить товары, посмотреть, какие товары уже несколько дней без остатка и их нужно срочно подгружать, посмотреть текущую цену с учетом скидок и упущенные заказы. Также здесь видно процент выкупа и сумму упущенных выкупов.

Таблицу также можно настроить, убрать какие-то моменты, которые вам неинтересны на данном этапе и можно ее выгрузить в Excel. Дальше есть две вкладки «Платные аналитики» — это поисковые запросы и портрет покупателя. Они доступны при покупке подписки Gem.

Обращаю ваше внимание, что в каждой вкладке есть такая функция — это «Почитать об этом отчете». Вы можете здесь почитать, какие показатели, что показывают, о чем они говорят и что нужно здесь анализировать в этом отчете. Рекомендую вам обязательно пользоваться и аналитикой продавца, и отчетами Valberis, это поможет вам анализировать ваши продажи, на каком этапе ваши клиенты переходят к конкурентам, сделать какие-то выводы, улучшить свою карточку и тем самым поднять ваши продажи.

Ну что, друзья, поздравляю вас! Если вы до конца досмотрели этот ролик, значит, вы уже практически действующий трейдер. Не забудьте поставить большой жирный лайк этому ролику, подписаться на канал и, конечно, в комментариях написать «Ваше спасибо!» Большое спасибо для Лео Шевченко. А я вас обнимаю, посмотрите вот этот ролик и до встречи на маркетплейсах.

Пока-пока!