Admin

ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ В ДОЛГАХ! Почему 2025 год — год БАНКРОТСТВА на маркетплейсах?

Почему сейчас 25-й год является годом банкротства? И это как раз позволит выжимать мелких игроков с рынка. Сколько лет ты готов сидеть в минусе? Проблемы будут всегда. Конкурент продает дешевле нас.

Компания Marketspace. Зачем вы выкупаете конкурентов в другие регионы? Начал выкупать жестко, прям всех, потому что мы топы. Допингуете? То есть, естественно, чтобы перетащить спрос на себя.

Почему продавцы сейчас на маркетплейсах все долгают? Потому что они дураки, я не знаю почему. Почему сейчас 25-й год является годом банкротства предпринимателей? В товарном бизнесе очень много компаний, которые уже в этом направлении двигаются. Те, кто зашел несколько лет назад, они все это время наращивают объемы в тех нишах, в которых они закрепляются.

Вот, например, мы. Это бренд Oakdog, массажеры электрические. И бренд ABCH.

Это игрушки для детей, колготки для девочек, ну и разные другие товары. Вот, Oakdog. Сначала мы, как бы, вообще были незаметные, то есть улучшали потихоньку свои массажеры 3 года назад.

Сейчас уже дошли до того, что 23-й год по импост-адс, на 24-й год. Мы там топ-1. Естественно, сейчас конкуренция растет.

Там некоторые конкуренты очень близко к нам. Не говоря еще о куче мелких селлеров, в которых тоже непонятно, сколько брендов там. У кого-то, может, 30 брендов.

Мы смотрим, как бы, долгосрочно. И это, как раз, позволит выжимать мелких игроков с рынка за счет не только бренда, как многие, как бы, сейчас говорят, хотим создать бренд, но что-то должно под брендом быть. И вот я считаю, что самое главное, что там должно под ним быть, так скажем, под капотом, это продукт.

Когда есть продукт твердый, улучшенный, не просто эффективно, то есть что-то там улучшили, провод удлинили условно. Мы, естественно, тоже провод как бы удлинили. Но именно, когда есть кардинальная какая-то отстройка, на основе которой уже строится бренд, вот как Yamaguchi, например.

Ну, Yamaguchi, они топ-3 на Wildberries. Для Wildberries слишком дорогой товар. Вот, они как бы больше оффлайн.

Давай, знаешь как, о том, как отстроиться от конкурентов и о том, как создавать свой уникальный продукт, мы чуть позже еще пообщаемся, потому что это сейчас такой хит. Но давай коснемся темы, почему маркетплейсы все-таки нацелены на то, что большая часть селлеров начинает зарабатывать копейки. То есть они выжимают селлер.

Зачем это им? Ну, маркетплейсы достаточно уже сильно выросли. И им нужно зарабатывать деньги. Вот если взять по примеру Амазона, то Амазон зарабатывает, именно селлерская их площадка, зарабатывает по большей части все деньги на внутренней рекламе.

Это там 80 или 90 процентов, можно загуглить. Вот у Азона как бы с этим все хорошо. У Wildberries пока, наверное, нет.

Они очень, как бы, ближе, так скажем, лояльнее к селлерам. А на Азоне, ну, это прям вообще. У них там условно у категорищиков со стороны Азона KPI на то, чтобы селлер тратил больше денег.

И вот, соответственно, они делают все, чтобы выжать каждую копейку. Конкуренты используют черный метод. Просто берут и направляют на твою карточку товара, когда ты крутишь рекламу, кликер, который берет и все показы сливает твои.

Ты понимаешь, что в рекламу вкладываешься, но вкладываешься впустую. Как противостоять этому? Ну, не знаю. У нас внутренняя реклама работает отлично, эффективно.

На Wildberries DRR 4%. Я такого не замечаю, чтобы скликивали. Если бы скликивали, на Азоне побольше, где-то 8-10% DRR.

Если бы скликивали, я бы это увидел, что заказов нет. На Азоне реально жесть происходит. Чистая прибыль 5-7% ставится.

Даже если глобально сравнивать, то на Азоне, как правило, DRR у всех минимум в два раза выше. То есть доля рекламных расходов, затраты на рекламу гораздо выше, чем на Wildberries. И на Азоне без каких-то индивидуальных условий, которые у кого-то есть, вообще достаточно сложно во многих нишах работать, потому что очень много денег уходит на рекламу.

Сколько лет ты готов сидеть в минусе, чтобы понять, что ты выбрал не ту нишу? Да нисколько. Месяц, два, три, не больше. То есть у многих такое есть.

Как раз-таки у небольших селлеров. А что такое небольшие? Давай вот скоординируем. До 5 миллионов в месяц, например, выручка.

Не все, но есть такие, которые купят товар, все будут пытаться выжать что-то из этого товара. Там уже выжимать нечего из него. То есть он заведомо высокая себестоимость условно, плохое качество, там нечего с ним просто делать на маркетплейсах.

Они все бодаются и бодаются. И вот тут нужно быстро это резать на корню. Сразу, когда ты заходишь в какой-то товар, ставить цели краткосрочные.

Если они не выполняются, то все, нафиг этот товар. Заходишь просто в другой. И бывает такое, что ну реально, а у кого-то же получается с этим же товаром, а у тебя почему-то не получается.

Ну я разделяю на три важных аспекта вообще. Первое — это себестоимость и качество товара. Второе — это воронка продаж, это конверсия.

И третье — это внутренняя реклама, ну то есть ее эффективность. Вот если эти три аспекта все проработаны, то можно продавать любой товар. Как ты начал свою работу на маркетплейсах? Поехал, купил, можно сказать, первый попавшийся товар.

На рынке где-то? Да, на рынке, конечно. Купил, проверил, посмотрел, что вроде тема рабочая, продажи идут, деньги капают, юнит экономика, ну как бы, считается. То есть все адекватно, бизнес можно просчитать, в долгую какие-то планы построить.

И с того момента уже начал нанимать, соответственно, команду. Следующим шагом сразу был найм команды. Зачем вы выкупаете конкурентов в другие регионы? Конкурентов я не выкупаю в другие регионы.

Но, кстати, хочу отметить, что в сентябре мой товар выкупили, то есть мы были топами в одной из ниш, это гантели, и там есть позиция такая гантели — гриф 20 килограмм. И кто-то из конкурентов начал выкупать жестко прям всех, начал с нас, потому что мы топы. Если я не ошибаюсь, 3000 штук они выкупили, это почти все, что было на ФБО, отправляли в самую задницу.

В Крым, в самые дальние регионы. Хабаровск и так дальше. Что вы делали? Мне повезло, я по знакомству вышел на определенных людей, и они помогли эту проблему решить.

Но в то же время еще появился конструктор тарифов, и я там включил опцию защиты от этих выкупов. И какой-то процент просто площадки за это оплачиваешь, да, в конструкторах? Да, там что-то по один процент или полтора, уже точно не помню. Но что еще интересно, то что воронка… Вот они нас выкупали, процент выкупа очень сильно упал, мы цену задирали, то есть мы тоже разные манипуляции пытались сделать, защищаясь от выкупов, и привело все это к тому, что у нас воронка конверсии, она просела.

Реклама стала не так эффективна, и то есть где-то на 2-3 месяца нас это реально выбило. И те, кто это делал, они как бы зашли в топ. Как повысить свои шансы на то, чтобы точно у тебя получилось, и ты сделал хороший бизнес? Есть же пятиагент, которому ты скармливаешь карточку свою, то есть инфографику, он тебе дает рекомендации.

Причем рекомендации очень крутые на самом деле. За 20 долларов такие рекомендации не даст. А вот этот, прям прошаренный, очень круто дает.

Как будто ты нашел специалиста, который 10 лет делает контент для Wildberries, знает все конверсии, и еще он фотографировать умеет, знает, как что повернуть, куда какие тени, какие, в общем, полные вот эти познания. А GPT-агент хлопывает, и тебе дают четкие рекомендации, что изобразить на главной карточке. Прям пишет, чтобы повысить CTR и так далее.

Потом то-то, то-то разместите, улучшите конверсию в корзину. Можно еще, я думаю, устроиться на работу, кому-то попробовать поработать и получить опыт. Условно ты получаешь информацию, знания, опыт, еще и видишь какие-то ошибки, на основании них учишься, и это все, по сути, бесплатно.

Если тебе еще и зарплату за это будут платить, то это вообще кайф. А как тогда быть предпринимателем, когда к ним устраиваются такие ученики, и они вот в каждого вкладывают, потому что нанять одного сотрудника обходит с компанией от 20 до 40 тысяч? Ну, тут как бы да, есть два варианта. Либо ты нанимаешь высококлассных талантливых специалистов за достаточно большие деньги, либо ты учишь, вкладываешься в человека и мотивируешь его, еще нужно, чтобы он не сбежал потом.

Еще учитывая, что это достаточно молодое поколение, то оно склонно к тому, что будет видеть, как весь бизнес устроен, и, естественно, многие из них, половина захочет просто построить то же самое рядом. Еще и, возможно, на тех же товарах, например, когда они как бы всю подноготную знают. Ты думаешь, что ты нанял дешевого специалиста за 50 тысяч рублей, но по факту тебе штрафы прилетят, он что-нибудь не учтет еще, ты в итоге потеряешь гораздо больше, чем наймешь человека за 200 тысяч условно.

Какая самая главная ошибка всех, кто сливает деньги на маркетплейсах? Наверное, ты такое слышал, многие селлеры говорят, как этот конкурент продает дешевле нас? Он точно торгует в минус? Вообще такого нет. Большинство селлеров не продает в минус. Ну, как минимум, они там хорошо в ноль еще могут продавать.

Поэтому очень важно на первом этапе найти как раз так товар подобрать и поставщика, чтобы себестоимость с запасом укладывалась в юнит-экономику. Не хочется быть просто купи-продай, хочется какую-то ценность нести. Поэтому, что мы первое сделали, это наши массажеры вызвали электриков с профи.ру, троих по 5 тысяч рублей каждому заплатили, они под микроскопом условно разбирали до болтиков, до винтиков, писали, что хорошо сделано, что плохо сделано, и потом все это с заводом обсуждали и внедряли какие-то улучшения.

И вот эти улучшения, они как раз и являются качественной отстройкой от всего того, что продают остальные. Почему все предприниматели, которые делают хороший результат, в долгах находятся и в кредитах? Нет кредитов, нет роста. В некоторых нишах пересекаются компании, у нее, очевидно, очень много денег, очень много дешевых денег, огромная закупочная сила.

Они куда заходят в товар, сразу в полтора раза в цену. Компания «Маркетспейс». И они вас выдавливают? Не совсем.

Они забирают часть продаж, продают, если с нами сравнивать конкретно, то не больше, чем мы. У них не проработаны карточки, воронки, товар. То есть они просто берут из Китая, что берут, и просто выкидывают на «Маркетплейс».

То есть чисто деньги провернуть там в минимальную какую-то рентабельность, но, тем не менее, это тоже работает. Рейтинг на их карточках там, наверное, в среднем 4,5. Поэтому с каждым месяцем, кварталом, годом покупают их все меньше и меньше, но, тем не менее, часть они как бы отжирают.

Если они какие-то еще изменения будут делать, прорабатывать воронку, более эффективно именно внутри «Маркетплейса» работать, то сложно с таким будет бодаться. Как раз таки такими надо становиться. Пока таких мало.

А если у меня товар не продается, что мне делать? А деньги надо уже отдавать сейчас? Ну, надо пробовать дальше. Если 2-3 года работаешь, нужно что-то поменять, уйти с этой тропы и перейти на ту такую траекторию, которая тебя выведет в плюс в конечном итоге. Как часто создавать изменения для того, чтобы двигаться дальше, расти в капитале, в бизнесе, чтобы как можно быстрее становиться богатым? Как можно чаще.

Многие люди считают, что проблема — это что-то плохое. Какой-то вызов — это что-то тяжелое, надо от этого быстрее откреститься. Я считаю наоборот.

Во-первых, если ты сталкиваешься с вызовом или проблемой, ты преодолеешь, ты уже вырастешь, ты уже будешь на опыте, ты прошел какие-то изменения и, соответственно, сэволюционировал. Чем больше будет у тебя условно ошибок, вызовов и проблем, тем быстрее ты будешь расти. Есть же сейчас, знаешь, какой самый простой еще способ, если что-то такое происходит, спросить у GTP.

Да-да, конечно. Вообще нереально крутая тема. Туда же можно зафигарить.

Берешь любой сервис, скачиваешь все товары, которые есть, например, в этой категории, заряжаешь, говоришь, давай, братан, найдем самые топ-10 крутых товаров. Вообще же все настолько легко, что реально все делается, начал на одну кнопку. Да, там и таблицы можно редактировать, и графики рисовать.

То есть можно просто какую-то статистику выгружать вам по стате, скинуть туда и попросить нарисовать график, сказать, что будет на оси Х, на оси У, и он все на тебе нарисует очень круто. Чем быстрее ты будешь меняться и внедрять искусственный интеллект в какие-то рабочие процессы, в свою жизнь, тем быстрее, конечно же, ты тоже будешь расти и обгонять своих конкурентов. Почему одна треть предпринимателей на маркетплейсах уходит в первый год с этой площадки? Проблем они боятся.

Вот почему уходят. Если человек сталкивается с проблемой и решает ее, он растет. Если он не решает, он, соответственно, уходит в минус.

И в деньгах, и по жизни. Здесь классная вещь, мне сказала мой дружище, владелец сервиса Wildbox. Владлайм говорит, слушай, вот ты никогда, если не откроешь дверь, не получишь какого-то классного результата и счастья.

Но открыв дверь, помимо этого, также приходят и какие-то проблемы и неудачи. Но не сделав этого, ни того, ни другого не будет, потому что ты просто не впускаешь это. Да-да, ну все так и есть.

Столкнулся с проблемой, спасал, у тебя ничего не выйдет. Прошел ее. Будут новые проблемы, естественно.

Проблемы будут всегда. И тебе надо научиться просто их отрабатывать. Чем быстрее, можно даже, знаешь, вот как сказать, ты быстрее будешь развиваться как предприниматель, если будешь сам искать эти проблемы.

Вот чем больше проблем ты будешь искать и преодолевать, я тебе серьезно говорю, тем быстрее ты будешь как раз таки расти. Для тебя уже проблемы, это будет какая-то просто рутина. Ну, что-то появилось, преодолел, пошел дальше.

Что делать, если прямо сейчас ты в полной жопе? Выйти из нее. Подышать? Чем? Свежим воздухом? И не быть в темноте? Что делать? Можешь написать в чат GPT. Как мне за 24 часа заработать 5000 рублей? Напиши мне 100 рекомендаций.

Все, там, естественно, будет какая-то одна из рекомендаций, которая тебе откликнется. Окей, челлендж принят. 5000 рублей за 24 часа из дома на компе без геморроя.

Погнали разбираться, что реально. Фриланс на минималках, без опыта. Короче, сделать аватарку для телеграмма, оформит канал, напишет крутое описание, сгенерирует мемы под вашу нишу, соберу 10 плюс каналов для рекламы.

Это очень многим предпринимателям надо внешняя реклама, кстати. Что ты думаешь по этому поводу? Ну, внешняя реклама работает по большей части в одежде и в косметике. Там, конечно, классно.

Там не хватает трафика на маркетплейсах, поэтому если юнит сходится, привлекай трафик. Вот реклама у тебя не работает, и ты такой думаешь, блин, проблема в рекламе или все-таки проблема в том, что у тебя хреновый продукт? Не в рекламе, скорее всего, а в каком-то предыдущем этапе. То есть, вероятнее всего, конверсии у тебя фиговые, вот у тебя, конечно, реклама не будет эффективна.

Или ты там загрузил в какой-нибудь глушь вообще. У тебя кто по России не ищет твой товар, у всех показывается доставка через пять дней. Конечно, они не будут даже нажимать на такое.

Вот, естественно, чтобы реклама эффективно работала, надо все проработать до этого. Какие способы вы используете, чтобы убивать своих конкурентов? Наращиваем объемы, делаем отстройку, предоставляем, условно, за те же деньги продукт лучшего качества. Допингуете? Ну, если спрос, ну, это называется условие рановесной цены, так скажем.

Если спрос большой и конкурентов много, то, естественно, чтобы перетащить спрос на себя, нужно опускать цену. Опускать цену просто так не получится. Ты растишь объемы, растишь скидки от срочки с поставщиком.

Тем самым ты можешь в ту же маржинальность, ту же юмидку опускать цену. Какие планы сейчас ставишь? И какой результат для тебя будет конечный для твоей компании в развитии, в деньгах? Сколько ты хотел бы зарабатывать? И почему ты определил, что столько денег будет достаточно? Цель — минимум делать x2 каждый год, захватывать и быть тем, кто аккумулирует как раз-таки на себе рынок. То есть вот говорят, что рынок будет монополизироваться.

Вот я как раз себя вижу в числе этих монополистов, которые под себя будут поджимать все большее объем продаж. То есть это бесконечный рост. Что ты делаешь с слабыми предпринимателями, которые выходят в твою нишу? Ты сразу делаешь так, чтобы они переставали работать? Ну, нужно, конечно, за такими предпринимателями следить.

Потому что, как говорят, когда ты становишься большим, можешь упустить какого-то новичка. Это вот как Adidas. В какой-то момент они были лидерами, но появился Nike, который обошел их, и все.

Где Nike сейчас и где Adidas? То есть они даже близко к ним подобраться не могут. Отрыв больше, чем в два раза, и Nike идет, идет вперед, а у Adidas все хуже и хуже становится. Вот они прозевали такой момент.

То есть когда ты на пике, нужно все равно следить за всеми остальными. А что с конкурентами делать? С теми, кто пытается вырваться вперед? Можно их покупать. Пробовал? Если кого-то, ну, небольшого, условно, достойного встречу, то я думаю, это был бы интересный опыт.

А как понять? Приходит этот момент, когда ты перестаешь быть просто перекупом, а становишься предпринимателем. Что это? Ну, можно назвать, что это тогда, когда ты начинаешь развивать свои бренды и продукты. О, прикольно.

И влияние сейчас на продукт, упаковку, это очень большую роль играет. Да, конечно. То есть изначально как бы продукт качественный, а потом уже бренд, упаковка, да.

Вот бренд интересный. Я один зарегистрировал первый для игрушек ABCH, а второй я купил. То есть есть такие каталоги, где можно покупать бренды.

Не надо восемь месяцев ждать оформления своего, отклонять, не отклонять, там гадать два-четыре месяца первое ждать, потом еще оформление. Я просто отсмотрел каталоги, нашел бренд OkDoctor и купил его. Два месяца занимало переоформление.

Сколько денег стоило? 200 тысяч. Почему продавцы сейчас на маркетплейсах все в долгах, даже если у них не идут продажи? Потому что они дураки, я не знаю почему. Ну что, они не посчитали что-то.

Почему они в долгах, но продажи у них еще и не идут? Как они там оказались? Надо было где-то это на корню пресекать. То есть видеть, что план продаж условно не выполняется. Хотя какой план продаж? План продаж у 99% селлеров просто отсутствует.

Они, скорее всего, могли не успеть за тем, что площадка создает столько обновлений, и они не успевают интегрировать, потому что они в своей компании являются единственными, кто вообще что-то новое приносит. Команда сама не обучается, не дает вклад в компанию. Они единственные, кто вообще выполняет какую-то работу.

Представь ситуацию, ты все потерял. У тебя нету ни денег на закупку товара, ни всего твоего бизнеса. Остался только какой-то опыт, который ты приобрел за это время, и твои действия.

Найти инвестора и начать все сначала. Он смотрит, неудачник, все потерял. Зачем ему вкладывать в тебя? Вложив он в другого, как раз-таки тот может прогореть.

А если я уже прогорел, я уже этот опыт имею. То есть я уже знаю, что меня к нему, к этому, к жопе привело, и уже знаю, как этого избежать. Какой процент сейчас твоего товара составляет не твои деньги? Половина, наверное.

-

Попробуйте РЖДТьюб - видеохостинг для железнодорожников!

Ты не чувствуешь какую-то неуверенность в этом? Нет, наоборот. Так как все работает, отлажено, индуэкономика условно сходится, то как раз-таки можно привлекать больше кредитов. Куда тратишь свои деньги? Какие ? На товары.

Все на товары. Да и деньги не было, да? Но если всего 50% составляет, ты постоянно реинвестируешь? И чтобы быстрее расти, чтобы не конкуренты сжирали тебя, а ты их, естественно, ну, нужно как можно больше денег из всех мест брать. Кто должен быть в бизнесе самым глупым, например, в своей компании? Глупых сотрудников не должно быть.

Культура такая должна быть в компании, что... Я не знаю, мне любопытно. Мое мнение по этому поводу, я считаю, что самым глупым должен быть руководитель. Да, вот, наверное, да.

Нанимай умнее себя всех. Ну, это достаточно сложно, на самом деле, сделать, чтобы все были умнее тебя. Тот, кто в компании больше всего отвечает на вопросы, тот больше всего работает.

Те люди, которые берутся в первую очередь делать своими руками все, вероятность успеха очень маленькая в их деятельности. Если ты первое, что думаешь, кто это сделает или где найти того, кто сделает, вот это как раз залог успеха. Что заставляет тебя просыпаться каждое утро, какая-то мечта? Что именно движет тебя? Ну, я утром ребенка в сад отвожу каждый будний день.

Вот это меня достаточно сильно мотивирует, мне с ним время проводить нравится. И, во-первых, это пунктуальность какая-то, просыпаться утром. У тебя 500 тысяч.

Что за товар бы ты взял? Во-первых, я бы закупал товар, куда предприниматели идут с самого начала с такими капиталами, в дешевый чек. То есть они закупают за 500 тысяч, максимум 2 тысячи рублей. В такой бы я точно не шел.

Я бы закупил товар, который минимум в себестоимости 5-10 тысяч рублей. Потому что чем выше чек, тем меньше конкуренция. Ты не представляешь, на сколько.

Там сидят какие-то крупные компании, их там две в топе, например, они там аккумулируют 75%, и предприниматели на каких-то курсах в основном научили в такой не лезть. Типа там большие компании, там страшно. А по факту нифига там не страшно.

У них, во-первых, есть МРЦ, потому что они по всей стране продают. И они просто не могут снижать цену на Wildberries ни при каких обстоятельствах. Во-вторых, у них есть НДС, налог на прибыль, вывод дивидендов, там 300 сотрудников.

Подвинуть такие компании как раз таки легко. Ты заходишь в высокий чек, начинаешь чуть-чуть продавать дешевле, и все, от них запросто перетекают продажи к тебе. Самый там какой-то вообще банальный пример, можно взять, не знаю, велодорожки, ну беговые дорожки.

Там средний чек 20 тысяч. Туда вообще никто из предпринимателей почти не идет, потому что это дорого, а вдруг там при транспортировке что-то будет, ну я не знаю, это просто страх. А по факту выходит так, что тебе выгоднее на 500 тысяч, там этих дорожек купить 50 штук и продать эти 50 штук дорожек, чем купить там 500 единиц товара.

Точно, КГТ разбирается со всем этим, многие не хотят, очкуют. А еще бы здесь, я бы вообще эти 500 тысяч не вкладывал, а поехал бы на этот завод и сказал бы, по ФБС буду торговать, а деньги херачил бы просто в рекламу, короче, эти 500 косарей. ФБСничал бы с ними для того, чтобы почувствовать сначала.

На этом все, друзья, делитесь этим видео, ставьте лайк и пишите комментарии, если остались вопросы. Всех обнял, пока. Ты как Павел Валя вчера, я на Comedy Club был, он тоже такой, так, ребят, сейчас я буду выходить, все аплодируют мне.

И он такой, я сейчас выйду.

СЦБот

Эта тема была перенесена из раздела Комната совещаний.

Перенес: Admin. Держитесь и всего вам доброго.

СЦБот

Эта тема была перенесена из раздела Интересное в блогах.

Перенес: Admin. Держитесь и всего вам доброго.