Почему ПОЧТИ ВСЕ станут БАНКРОТАМИ уже в этом году и что НУЖНО ДЕЛАТЬ

[Admin]

Почему ПОЧТИ ВСЕ станут БАНКРОТАМИ уже в этом году и что НУЖНО ДЕЛАТЬ

Как спасти свой бизнес на маркетплейсах после жёстких обновлений. Постоянно растущая комиссия, дорогая реклама, чёрные методы конкурентов и мизерная прибыль. И несправедливый подход ко всем селерам.

Героя выбрал не случайно, он прямо сейчас погружён в свою компанию и решает все те трудности, с которыми сталкивается каждый селер. И утверждает, что решение есть. Чё ты топишь постоянно за маркетплейсы, я не понимаю? У тебя какая-то с ними договорённость? Кто тебе это вот сказал? Ой, просто, ёлкинь.

А что насчёт СПП? Почему правила не для всех одинаковы? Рассказывай правду, Данила. Третий раз, и ты, наверное, там эти курсы продаёшь. Мы пляшем под их дудку.

Индивидуальные условия есть. 99% всех никаких компаний у меня минусовые. Спрос на 15% всего падает, а предложение на 20% вырастает.

Я на сегодня подготовил вообще, как выбраться из жопы на маркетплейсах. Да, ссс... Просто. Есть компании реально мощные.

Делали 200-600 миллионов, и сейчас всё закрылись. И первое, что случилось, это курс доллара. После этого тебе ещё и комиссию повысили.

И ты такой сидишь, понимаешь, что у тебя эксперт-товар дорогой, склад твой забит, товар куплен на 200-300 миллионов, и жопа. Манкротство, манкротство, манкротство. Если взять какую-нибудь большую огромную нишу, там реальность такая, чтобы в бизнесе лежало больше 5 миллионов, это будет 1% людей.

В этом 1% что происходит? Я их называю балли-селлеры. Это ребята, которые хайпанули в 2021-2022 году на выкупах, на всей этой конфигурации, и не учились в протяжении трёх лет. Просто на маркетплейсах хайп произошёл 3 года назад.

Ну, все залетели, залетели, залетели. И сейчас все своевременно 3 года повыживали. Потом понимаешь, что уже дальше-то нечего масштабировать.

Любую нишу заходишь, открываешь брендов, и я вижу первые месяца, когда количество брендов с мая месяца начинает уменьшаться. Реально, сейчас состояние дел у менеджеров намного лучше, чем у селлеров. На маркетплейсах есть другой невероятный плюс — это количество базовой аудитории.

Вся Россия и так далее. Если ты более эффективен, ты можешь здесь расти со сверхскоростью, когда все будут, наоборот, идти против рынка. Сейчас китайцы балдаются на китайском у них.

Всё изи стало, короче. Сервисы изи, всё изи. Я не соглашусь.

Все селлеры говорят про китайских поставщиков. Мы, говорит, не понимаем, почему их боятся. А что боятся китайские поставщики? Если выручка всех китайских фабрик, всех китайских поставщиков, которые там с названиями и так далее, менее 1% от всей выручки Marketplace.

Подожди, а кто тебе сказал, что Валберес будет показывать их выручку? Где-то в налоговой смотрел или в МП Стасов смотрел? А ты знаешь, что Валберес перекрывает специальные всеми сервисами аналитики на некоторые товары, может перекрывать и накарать ты не увидишь? Кто тебе это вот сказал? Всем показывают вот это вот всё классное, там, 1%. Из-за этого так и происходит. Ну что, их нет выдачи или что? Да, их нет выдачи, их убирают выдачи.

А как клиент может купить тогда этот товар? Нет, и сервисов аналитики их нет выдачи. Ну нет, видно же всю картину, но видно, кто в топах, кто какие выручки делает и так далее. Но мы еженедельно созваниваемся внутри ВБ.

И я говорю, ребят, что у вас происходит, куда, да? Они там не дураки сидят, это умные чуваки. Можно сейчас бежать с Маркетплейсов. У меня есть окружение, ребят, кто делает 100 миллионов в чистой прибыли по году.

Это целая десятка нас. Мы сидим, кайфуем, потому что всё, полетели ребята вот эти огромные с капиталами. 10 человек из 350 тысяч, это как бы, конечно.

Как бы, а остальным-то, людям-то что делать? Быть эффективными. Раньше мы как делали там? Нашли 10 товаров, которые потенциально интересны. Начинаем искать фабрики.

Из 10 фабрик 7 не проходят по себе, осталось 3. А сейчас он понимает, что из 10 фабрик 9 не проходят по себе. Ну, ничего, остаётся один товар. Ну, условно, из 10 товаров осталось там 7, которые потенциально интересны.

Из 7 товаров 6 не прошла по себе. Ну, значит, нам ключевое действие, которое нужно внедрить в мой проект, это супер усилить отдел закупок. Это итоговое решение было для нас, это поднять планку в выборе товара.

То есть мы не хотим теперь соглашаться на хорошее, мы только должны на отличное соглашаться. И у нас, получается, вот сейчас мы на осенний сезон заказали на 120 плюс миллионов рублей вложения. И раньше бы это было более просто, а сейчас это капец, как было термистым путём.

Просто добавить плюс 4 человека в отдел поиска товаров. Это лично то, что сделано было у нас. И что, не стрёмно, что происходит? Мы не те психи, которые, о, давайте на полную катушку 120 миллионов всё вложим в один товар.

Это 120 миллионов, это каждую неделю по 5 миллионов, у нас каждую неделю закупки. Не, ну у тебя уже денег просто дыхает. Поэтому ты можешь так рассуждать.

А вот если денег меньше, например, было бы? Было бы проще. Если денег меньше, вам не нужно вот эту команду, все процессы и так далее. Вам нужно, не знаю, вот у вас есть 1 миллион рублей.

Там деньги-то надо совершить, чтобы найти один товар, не сильно много. Что ещё сейчас взять и сделать, в первую очередь, если всё кипит? Вот что знаешь по нетип-сыловку? Это у вас фигово или у всех в нише фигово? Как это можно сделать? Всё, что вам нужно сделать, это, там, есть инструмент джема в Эльбересе и так далее. И веб-этом дал возможность поставить все конверсии по рынку.

Ты берёшь свой товар, вот ты продаёшь стол и смотришь, а у других столов какие конверсии? Ну, из перехода в заказ. Ты можешь взять все столы, просто взять топ-15 столов. Если у всех такие же конверсии, как у тебя, проблема не в контенте, проблема не в товаре, а проблема в рынке.

И всё, вот весь ответ. Надо вначале понять, где проблема. Или ты смотришь, у всех классные конверсии, у всех стрёмные.

Значит, ты понимаешь, что не в рынке проблема, а именно у тебя такая проблема. И первое, это вот эта вот воронка, с ней научиться полностью работать. Следующий инструмент, который можно сделать, он очень простой.

Вы просто заходите в лидеры ваших направлений, выбираете видеорегистратор. Открываете. Кто самый крутой видеорегистратор? Вот так будет.

iBox видеорегистратор. Берёте iBox, Ctrl-C, Headhunter, привет, Ctrl-V, и смотришь людей, кто работал. Берёшь и берёшь.

Мой проект. Смотришь людей, кто работал. Если ты их умеешь, то как ты их можешь? А дальше следующее.

Надо просто себе беседовать. И ты спрашиваешь человека, а, на самом деле они вообще на другом зарабатывают. Они на каждую турнирку вообще думают о том, как в другом направлении вообще думать.

То есть все селеры вот так, а ты, к примеру, берёшь закупщика Зарины. Они ещё по-другому думают. Сейчас, по факту, получается, что те, кто были богатыми, они становятся богаче.

-

Попробуйте РЖДТьюб - видеохостинг для железнодорожников!

То есть у них поставки открыты, они с менеджерами в Альбере смогут пообщаться, поговорить, чтобы дали дополнительные бонусы, может быть, даже и на рекламку деньжат ещё подбросили нескольких миллиончиков, чтобы подешевле она была. А за логистику, может быть, не надо платить. Правильно? Нет, неправильно.

Почему правила не для всех одинаковы? Правила практически для всех одинаковы. Это реально? Ты там заставил меня так говорить. Рассказывай правду.

Данила, как реально происходит? Как реально происходит? Индивидуальные условия есть. Только вы даже представить не можете, насколько индивидуальные условия неприятны. У кого-то проблемы с поставками сейчас? Я могу потом ответить? Конечно, проблемы у вас.

Нет проблемы с поставками. Мы каждую неделю по нормальным, обычным условиям поставляем товар. Ну, ловить слоты, работать и так далее.

Чё ты, блин? Тебе же стопудово. Звонишь менеджеру и говоришь, так, мне зелёные слоты. У нас был сезон, нам давали ИУ.

Это нормальная картина? Только мне дали ИУ, в которой процент комиссии, он больше, чем я реально плачу в маркетплейсе. Это реально. Большим-большим компаниям предлагают.

Это нормально. Если бы у вас был партнёр из Mellow Fashion группы, вы что бы им сказали? Демпинг, рынок, не лидеры. Создают тупые, стрёмные продукты, не лидеры.

Есть спрос, предложение? Только на маркетплейсе его никто не умеет читать. Как вам считать? Есть традажи, есть остатки. Я собрал топ 500 сарафанов.

Женский клей. Я открываю просто 2024 и прошлый год, чтобы сложилось впечатление, что происходит в этой нише. Да, мне возьмут с февраля месяца, но, кажется, там лето начинается, до октября месяца.

Красный график, это будет наш график по продажам, ну спрос. Здесь он вырастает, всё логично. Это остаток.

Когда вот на эту картину смотришь, мне немного смешно, в чём? Остаток увеличивается. Это на самом деле во всех нишах так. Вот у нас три ниши, вы сейчас на одном коэффициенте узнаете, в какую нишу идти.

Есть увлажнитель, есть аэроглиф, и есть часы наручные. Вот часы наручные. Что мы делаем? Нажимаем скачать данные.

В часах наручные. Мы берём даты за год, выручку и остаток. Это выдуманный коэффициент.

Мы берём выручку на остаток, иными словами, спрос на предложение. Видим 38 показателей. Это условно на одну единицу в остатке, какая выручка за этот день.

Просто отсюда много смыслов можно собрать. Если в остатках ниши не 486 тысяч, а в остатках, к примеру, 500 единиц, то в этой нише кайфово бы было. И можем понять, в какие сезоны просадка, в какие сезоны, наоборот, растёт спрос.

Вот мы видим, что здесь спрос не 30, а 52. Почему? Это 4 марта. Здесь заказывают на 8 марта всякие подарки и так далее.

Мы можем увидеть, что вот здесь рост, потому что это 26 февраля. В этот момент лучше продавать. Сейчас мы увидели картину, условно, чем больше коэффициент, тем интереснее продавать.

На одной единице мы можем увидеть, что картина совершенно другая. Здесь сильно прикольный. Здесь ниша еще не выжжена.

Она выжигается. Она сейчас выжигается, выжигается, потому что раньше там в декабре, ну, кто может продавал в этой нише, можем увидеть, какие были раньше коэффициенты. Раньше было вообще сумасшествие.

Товар, выручка в день в нише 34 миллиона, а 36 тысяч всего товаров. И самое главное, планы продаж можно построить. Прибыль в декабре, она будет в 4 раза больше, чем в июне.

Маржинальность будет больше. Что происходит с ценой? Раньше она разгонялась с рынком, то есть она поднималась, поднималась, ну, то есть, можно увидеть, она шла в разгон. Поднимался чек, у всех все летело и так далее.

Вот он был пик. Дальше вся картина начинает сейчас схлопываться. Люди почему здесь держали большую цену, ты спрашиваешь, так почему они это делали не в сезон? Ну, то есть самая высокая цена там в январе была, потому что в январе не успели товар подвезти.

Они ожидали, что будут здесь такие цифры. Здесь держали осадку и начали привозить товар, только сейчас они сейчас схлопываются. Были такие цифры, и все, погнали, погнали, погнали, и сейчас можем просмотреть, сейчас первое, что люди делают, когда они сейчас схлопываются, это не цену роняют, а рекламу начинают наливать.

Есть идеальное время, когда спрос и предложение растут вместе. А потом случается следующая картина, люди думают, блин, так же будет всегда. И в январе делают заказ на основании оборачиваемости.

Это неправильно. В итоге получается спрос на 15% всего падает, а предложение на 20% вырастает. И в чем прикол? В том, что сейчас ровно та же самая картина, что была в прошлом году, сейчас самый пик по остаткам, и спрос пойдет по нет.

На основании этого можем полностью прогнозировать будущее с точностью до 90%. Можно ли заработать в часах? Да, можно, но это как бы у вложителей воздуха, там такие же коэффициенты по 30. Надо находить новинки в этот рынок, притаскивать то, что будет бестселлером.

Тебя скопируют через 4 месяца, и ты быстро должен выходить и создавать постоянно новинки, такая бизнес-модель у детского мира. Они знают, что все игрушки, которые они создают, их быстро кто-нибудь скопирует, они создают новые. Или идти в те направления, которые зарождаются, те, которые как бы еще вот, как Эрек видел в том году.

Не сейчас, все в нее сейчас придут. Она превратится в часы, где уже все, не заработать денег. Любопытно разобрать, какие ниши сейчас первыми вымрут, и почему? Здесь не ниши будут вымирать, а подход будет вымирать.

Будут вымирать разного видности, разных подходов. Типа, о, я в Мпостад открыл средний чек, медианы, купил товар, ну все, до свидания уже такой стратегии. Люди до сих пор там про Севу общаются.

Ребята, подскажите Севу, как сделать и так далее. Ну то есть, я изменил Севу, изменились продажи. Я думаю, ну, ребят, хватит.

Пришла женщина и сказала, Данил, я потеряла 20 лет своей жизни из-за ниши одежды. 15 лет платила ипотеку, я 5 лет платила за кредит машины своему ребенку, и зашла с подругой на 400 тысяч на маркетплейс. Что получилось? 400 вложила, 800 достала.

800 вложила, 1 миллион 800 достала. Говорит, я, ну, все, я бог этой всей игры, она так все называет. Говорит, так будет дальше.

Я продаю машину, вкладываю 8 миллионов, достаю 2 за полгода. Охренеть, вот это адекватность и пощучь. Подожди, она же сказала, я в проверенный товар вложила, я говорю, и куда ты вложила? Ну, у меня было очень крутые вязаные платья, поэтому я в феврале затащила на 8 миллионов.

Вот, достала 2, она в слезах прошла. Купила у наставника за 2 миллиона обучения. Продала квартиру, потеряла квартиру, взяла кредит.

Ну, это проекция 3 лет. Ну, типа, плюсы, минусы, работает, работает. И вот у нее итоговое финансовое состояние дела, она пришла с такой картиной, у меня миллион в товаре, ну, в неликвиде, и 7 долгов.

У нее нет другого варианта. Она закрывает проект. И есть предприниматели, действительно, которые там сидят, каждый день пашут и так далее, каждый день выставляют какие-то стратегии.

Ну, нормальный среднестатистический предприниматель, который в России делает результаты. Эти ребята как раз-таки, они выживут. Следующий инструмент, мы говорим про рекламу.

И скажем, что 99% всех товаров, которые есть на маркетплейсе, всех них там на кампании, они минусовые. И люди продолжают крутить рекламу, потому что все же крутят. Рядом же все с таким ставком крутят.

Я тоже буду, иначе продаж не будет. Пришел конкурент, написал мне в Телеграм, что «Данил, я скопировал у тебя товар, как есть, все аналитично сделал, только я сделал минус 700 тысяч на этом товаре. У меня себе такой же, я даже узнал, как ты поставщика».

Вот такой. И он говорит, я не понимаю, почему вы дороже продаете, почему здесь вот такая картина. И мы начинаем ковыряться.

И у него просто из-за одной метрики все идет напрочь. Когда ты вкладываешь свои ресурсы в товар, в рекламу, ты должен знать, а что ты должен получить. Типа просто 5000 рублей в день вливают в рекламу, как делают все, а что получить-то должны? Ну я каждый день вливаю 5000 рублей в рекламу, а зачем? Ну и так иначе заказ не будет.

Это не ответ, надо понять. Я вкладываю 5000 рублей в рекламу, сколько прибыли я должен получить? И в итоге получилось, что у него конверсия в корзинах ромала. Из-за чего? Просто у нас было 17 размеров, а у меня все.

Все, из-за этого он сделал минус 700 тысяч. Ну давай заменяем здесь на 12 у него. Если бы он здесь сделал 12... Может у тебя табличка так сделала? Вот, у него было 50 тысяч.

В чем картина? Он продавал дешевле, потому что продаж не было, потому что конверсии были хуже. А мы взяли его конверсии свои и поняли, что чуть-чуть надо было докрутить, а в один пункт просто товар привезли, и ты супер прибыльный. Не минус 700, а плюс 700 тысяч.

И у селлеров во многих разных-разных-разных конфигурациях есть огромное количество ошибок, микро ошибок, которые стоят очень много денег. И они думают, это не ключевое. И оказывается, мы начинаем смотреть, он настраивал рекламу по три часа в день.

Я говорю, что только ты настраивал, ты минус что-то даешь? Потому что заведомо ты делал совершенно неправильные вещи. И так делают селлеры. Они там, блин, их там научили.

Короче, просто многие уходят не туда. Следующий инструмент, который надо бы раскрыть, это на какие ежедневные метрики нужно смотреть, чтобы принимать решения в бизнесе. — Слушай, мне кажется, ты об этом уже сто раз говорил.

Сейчас не будем дальше. Мне кажется, информацию уже достаточно. Трингон.

— Я на сегодня подготовил как выбраться из жопы на marketplace. — А? Жопы-то существуют? Так что есть проблема-то. Я же тебе об этом с самого начала говорил, блин.

— Данил, а ты нет, все там лазурно и все прекрасно. — Я не говорю ни разу лазурно. Я говорю, что у многих тягово.

Но жить можно при наличии системы правильных инструментов. — Ребята, напишите, что от Виталия, Даниле передашь что-то. Вот сейчас конкретно есть какие-то тезисы, на которые мы хотели разобрать для ребят, чтобы им обратить внимание на эту историю, на эту историю, на эту.

Тогда будет кайф. — Мы сели с командой, я говорю, ребят, поднимают на 5% комиссии. Это значит, что рентабельность сложного рубля на 20% падает.

Ну, типа, раньше миллион вложил и 800 тысяч застал, сейчас миллион вложил, 600 тысяч застал по нашей модельке. Я говорю, я так не хочу. Ну, я не хочу такую игру.

Я хочу новые правила. И мы сидим, я говорю, давайте будем мы, как весь рынок, плакать, что ничего не получается. Или я предлагаю, раньше мы вкладывали миллионы, доставали 800 за квартал, а сейчас я хочу вложить миллион и достать миллион за квартал.

Я хочу поднять нашу, таргет по входу в товар. — Я думаю, люди знают, во что могут уходить. То, что они начинают строить систему, и не готовы к гибкости их происходящих событий.

То есть вот, типа, жестко, знаешь, как на складе товар пришел, там маркировщик, там тот, кто осматривает товар, понял? Вот там может быть система. А площадка, она, динамична. И просто надо принять это, что в полном хаосе надо происходить.

По сути, такая история. — Вообще не такая история. Построил систему, как раньше ты привозил на склады, так и сейчас ты привозишь на склады.

— Модели продаж меняются. — Ничего не меняется. — Процентные ставки меняются.

Налоги в стране поменялись. — Это... — Закрыли там карго и все остальные. Честный знак, нечестный знак, об этом мы, кстати, еще видео снимем, потому что с честным знаком там тоже шоу оказывается.

Что там у них раньше не работало, сейчас они за всю эту их терню начинают привлекать людей. И прямо суды, и крупные компании, которые просто ответчиками являются, им там супер денег накидали, короче, еще закрывают их офлайные истории. И вся эта картина, по сути, создает вот эту вот турбулентность, которая происходит.

Наверное, есть основа системы, о которой ты говоришь, но факты меняются всегда. — Основы нет ни у кого. У всех есть инструменты.

Вот сел, вот поставка, вот там, вот-вот. Это глобальнейшая проблема рынка. Спросишь человека, на че ты смотришь каждый день, он говорит, да, я смотрю на продажи, которые пришли, не знаю, заказы, которые там были.

— Че ты топишь постоянно за marketplace, я не понимаю? Какая-то с ними договоренность, личная выгода? Потому что, ну, не так сейчас проходит. — Я не амбассадор именно marketplace, я сторонник того, чтобы люди немного отрезвели и начали искать причину-то. Че, в marketplace? Нет, причина во мне.

Причина в человеке, который не может создать нормальный бизнес, не может выдумать какую-нибудь конфигурацию, при которой будет прибыльная связка. Многие, к примеру, думают, блин, Данил, ты всегда выходишь у Виталия третий раз и так далее, че-нибудь писать, ты, наверное, там эти курсы продаешь. Мы являемся там лидерами вообще в онлайн образовании для селлеров, и многие думают, что мы деньги гребем лопатой.

Я тебе покажу свою прибыль с образовательного продукта. Моя месяца выручка составила 31 миллион. Это сколько людей? Ну и все, наверное, кто-то думает.

— Маржинальность 60%. — Маржинальность наша составила, рентабельность по чистой прибыли 3%. Кто-то может посмотреть там себестоимость продукта — 8,3 миллиона.

Какой псих может платить 8,3 миллиона за то, чтобы собрать лучших людей на рынке, чтобы они давали лучшие знания? Какой псих может ежемесячно по 3 миллиона в обучалке давать, чтобы узнать, какие конфигурации работают, какие стратегии лучше всего работают? — А я тебе говорил, что на онлайн-школе нихера не заработать! Поэтому в 22-м году я перестал учить. — Можно здесь зарабатывать? Есть понимание как? Только цель. Моя цель — собрать огромное количество людей, давать им максимальную пользу.

На основании этого я поднимаю свою медийность. Это то, что нужно, может быть, лично мне. И самое главное, я понимаю, самые лучшие связки.

Может быть, эго. Кто-то бренды устраивает, потому что у них эго и так далее играет. Моя задача — я понимаю, что я могу как-то повлиять на людей, как-то увидеть картину, блин, у меня было жопа в бизнесе, а теперь у меня более-менее обстановка в норме.

И самое главное, я вижу самые рабочие связки, которые есть на этом рынке. Разбираю каждый день, если там в календарь мой зайти, все, что оранжевое ты видишь, это все у меня занимает. Какие-то разборы, созвонки.

Это на протяжении полутора лет я собираю всю базу знаний, которые есть в этом рынке для того, чтобы сейчас выйти и сказать, а что по прибыли-то на маркетплейсах? Я взял данные за 6-е, 12-е июня, это за 6 дней. За 6 дней я сделал 78 миллионов в заказах, в артикулах, вот смотрите все артикула, сколько, что. 78 сделано было в заказах, наша реальная потенциальная прибыль, ну это вот там 3,5 миллиона за 6 дней.

Это все благодаря тому, что я вижу самые прибыльные конфигурации того, что действительно работает в этих реалиях, на что фокусироваться, на что смотреть. Да, на маркетплейсах меняется, да, они подстраиваются, мы пляшем под их дудку. Здесь сложно, да, потому что здесь все.

Слушай, круто, ты сейчас в телеге еще ребятам отвечаешь на вопросы, вот эти штуки все разбираешь, живой свет. Я решил сделать немного по-другому, я теперь лично отвечаю людям, когда у меня есть свободное время, я просто скроллю сообщения, которые мне пишут в рабочих телегах, любой человек может мне написать конкретный запрос без воды, у меня такое состояние дел, я только хочу выйти на маркетплейсы, и с чем хочу, я вообще в заднице, и наоборот, я могу написать, я красавчик, хочу масштабироваться, я просто смотрю на картину и даю какой-то свой обратный след, что? Человеку говорю, нет, сюда не лезь, там из-за вот этого очень плохо, или кому-то, да вот мой знакомый, вот мой контакт, потому что так я считаю, что я могу как-то повлиять на эту индустрию и как-то дать людям пользу. Друзья, ссылочку на личку Данила оставлю в описании, окей? Супер.

На этом все, всех обнял, всем пока.

[СЦБот]

Эта тема была перенесена из раздела Комната совещаний.

Перенес: Admin. Держитесь и всего вам доброго.

[СЦБот]

Эта тема была перенесена из раздела Интересное в блогах.

Перенес: Admin. Держитесь и всего вам доброго.