Admin

УХОДИТЕ С МАРКЕТПЛЕЙСОВ. Как перестать зависеть от WB Внешний трафик в торговом бизнесе

Часть селлеров, которые говорят, что внешний трафик не работает, они просто пытаются делать внешний трафик. Мы не хотим контент-завод, нам они нравятся, мы не поймем, что с ними сделать вообще. Это просто ограничивающие убеждения очень.

Бартеры хуже отрабатывают, чем интеграция. В чем разница-то вообще? У нас по месяцу, ежемесячно, CPV не больше 10 копеек. Никогда.

А порой там 5-6. А на контент-заводе? Нет, нет, нет, нет. У нас как раз по контент-заводу 3 копейки CPV.

Если ты это все грамотно выстроишь, ты можешь гораздо больше делать охватов за гораздо меньшие деньги. Сила внешнего трафика, даже если не называть это брендом, то что ты можешь продавать дороже. В этом видео вы поймете, нужен ли вам внешний трафик.

Сегодня я пригласил трех прекрасных девушек, у которых три разных стратегии по внешнему продвижению, и все эти три стратегии успешные. Как вы используете внешний трафик и какие инструменты используете, чтобы быть не привязанной полностью к тому, что диктует Валбер, Сазон и так далее? Я вообще хочу оттуда уходить. Мне там не нравится.

Можно быть хотя бы частично обособленными, самостоятельными только благодаря внешнему трафику. Мне кажется, это сейчас одна из немногих таких, я не могу сказать, кнопок спасающих, но один из немногих инструментов, который помогает хотя бы на два шага отойти от этой тесной связки с ВВ и почувствовать хотя бы чуть-чуть себя посвободнее. Мы взяли один товар, который пошел автоматически на внутреннем трафике, а второй товар, который не пошел на внутреннем трафике.

В принципе, это было просто логично. Что делать? Ну, пошли закупим у блогеров. Закупили на 50 тысяч, товар пошел и продали его буквально за месяц.

Хотя по скорости, когда мы рассчитывали, если он будет на внутреннем трафике, мы бы его больше, чем полгода продавали, а он раз и закончился. И мы на этом товаре успешно два года ехали, пока просто не пришел большой конкурент и нас как бы не потопило. А еще лучше, чем блогеры, работает собственный контент, который точно попадает в целевую аудиторию.

Ну, это вообще для меня вышка. Я пока только учусь. У меня пока связка вот такая вот.

Если товар плохой или неинтересный, или не конвертит, то любой, даже самый кайфовый блогер ничего не даст. Можно подтвердить, что часть селлеров, которые говорят, что внешний трафик не работает, они просто пытаются делать внешний трафик для неподходящего товара. На херовый товар часто делают.

Но откровенно, да. Есть очень много селлеров, знаете, таких самоуверенных. Вот они показывают тебе товар, очень много подходят на конференциях, знакомятся.

Я всем говорю, вот, с внешним трафиком работаем. Подходит, говорит, у меня такой товар. Я не понимаю, почему блогеры не соглашаются работать со мной по бартеру.

У меня товар разъеб. Да-да-да, это обычная просто какая-то шляпа, которой еще тысячи селлеров продают. Да, шляпа, ну, ко мне подходили, там кто-то подходил с одеждой, ты смотришь, я думаю, господи, я бы это, ну, действительно, даже бесплатно, даже без рекламы просто я бы это не взяла.

А человек настолько самоуверен, это даже не уверенность, это именно самоуверенность. А потом эти же люди ходят и антирекламируют внешний трафик, рассказывают, что у них не то, что был кризис, а что просто это полная херня. Есть такая тема, все-таки блогер – это работа.

Ну, понятно, что когда ты идешь к маленькому блогеру, даже с *Иванов**Иванов**Иванов**Иванов*нным товаром, это одно, а когда ты идешь уже к человеку, который на этом, это его, по сути, бизнес, вот, и это надо понимать, когда тебе там в том же бартере отказывают, а дальше уже считать, готова ли ты, ну, как бы, к этому блогеру идти, вот, потому что многие идут, ну, реально, там, не знаю, с трусами за тысячу рублей, ну, это больше времени потратить, нахер оно надо. Да, трусы – это еще адекватный кейс. По ТикТоку гуляют очень много роликов, где девушки рассказывают, что им на бартер полагают ватные палочки, ватные диски, блядь, 200 рублей, я могу купить это в ближайшей аптеке.

Блогер-миллионнику, да? Да-да-да. Такой контейнер просто, ватных палочек. Так они без стеснений пишут или, там, я не знаю, гель для душа, там, за 250 рублей.

Ну, то есть такие базовые товары народного потребления, в которых нет абсолютно ничего уникального, которые можно купить где угодно, они все равно стучатся, стучатся, стучатся. Кто-то предлагал принцеты, а кто-то предлагал бритвы. А что под бартер подходит? Под бартер подходят товары, ну, тут, во-первых, нужно смотреть, чтобы товар был действительно интересен аудитории.

-

Попробуйте РЖДТьюб - видеохостинг для железнодорожников!

И визуально он должен быть обязательно. То есть, вот ты классный пример тогда приводила, если фен – это просто фен, ну, и он, там, не знаю, черный, серебряный, какой там бывает, вот. Это одно, а другое дело, там, он какой-нибудь зефирно-розовый и еще в какой-нибудь, там, зеленой коробке, это уже, ну, другой эффект.

Блогер сам хочет его показать, потому что аудитории будет интересно, даже если у нее есть фен. Рынок российских маркетплейсов штормит, и я записал отдельное видео для вас, где я разбираю три стратегии, которые будут актуальны в 2026 году. Если подводить такой небольшой итог, почему не соглашаются работать по бартеру с твоим товаром, там есть две причины.

Первая – очевидно, ты предлагаешь не тому. Какой бы, к примеру, у тебя вот карандаш для веснушек, вот рисуют веснушки девочки. Вот ко мне придут, товар может быть классный, даже может стоить хорошо, там, не знаю, 4000 рублей, какой-нибудь люкс-бренд, но я веснушки не рисую, мне вообще не нужно, объективно.

То есть, это уже ошибка в подборе целевой аудитории, и блогеры впадают в целевую аудиторию, это первый вариант. А второй вариант – ну, откровенно дешевые товары народного потребления, как я сказала, вот это гели для душа за 200 рублей, бритвы за 200 рублей, ватные диски и так далее. То есть, вообще товары без уникального УТП, и товары, которые ты смотришь и думаешь, да зачем я сейчас буду ходить на ПВЗ, забирать эту посылку, что-то снимать, распаковку, монтировать и выкладывать за ватные диски, ну это же бред.

У нас бренд бьюти-гаджетов для волос как раз таки, почему так много примеров из бьюти, и у нас все начиналось с бартерной системы, то есть, мы с первого же месяца, больше, там, 150 интеграций с блогерами по бартеру в ТикТоке преимущественно. Сейчас тестируем другие системы, тоже хорошо отрабатывают, но в большинстве своем я за то, чтобы начинать с бартерной системы. А сколько у тебя эти бьюти-гаджеты стоят? По-разному, есть бьюти-гаджеты, которые стоят, там, 2 900, это плойка, а есть фен для волос, который сейчас после СПП стоит 7 500, ну я цены после СПП называю.

Но, к слову, эти же гаджеты, мои же конкуренты, продают 3-4 раза дешевле, абсолютно спокойно, без внешнего трафика. Ну и к тому, что у меня, например, бартерная история, она вообще не моя, я ее очень сильно пробовала, потому что я тоже слушала, такие, ребята, давайте, бартер это классно, бартер это супер, но в моем случае это вообще не супер. А у тебя чек какой? У меня чек маленький, у меня там в среднем от 500 до 1000, до 1500, ну максимум 2, то есть, 2 в моем сегменте с игрушками, это, типа, прямо надо потратиться.

И поэтому для меня, во-первых, ну кто, как бы, берет, те, кто берут на бартер мой товар, это очень маленькие блогеры, и для того, чтобы там сделать, например, мне 100-200 интеграций, я соберу точно такой же охват, как я дам 3 интеграции. Типа, зачем мне тогда делать 200, если я могу дать 3 платных за 10 000 рублей или за 20 000. Я миксую тех и тех, потому что у меня, как раз, товар дорогой, у меня соглашаются.

Ну, опять же, да, у тебя бартерник, сколько минимум подписчиков? Не знаю, по-разному, честно, у меня просто, например, есть бартерники и по 100 000 подписчиков, есть бартерники, которые нравятся и, там, 10 000 подписчиков, то есть, у нас... Вот, а у меня бартерники, это, типа, 3-4, ну, максимум 5 000 подписчиков. Это так у меня на косметику было, вот когда был бренд косметики, получается, там баночка, ну, там, тысяча, сейчас уже, наверное, полторы, вот, мы в основном 3 банки предлагали. Ну, там тоже, в основном, девчонки, мы даже, бывает, брали 2 000 подписчиков, если они красивые, кудрявые, классно могут снять.

А почему мы вообще говорим про количество подписчиков в критерии оценки блогера, если это вообще не тот показатель, куда нужно смотреть? Я понимаю, но... Какой нужен? Нет, ну, это один из показателей. Ну, широкопутностный. Это вообще не тот показатель.

Так, какой нужно смотреть? Ну, мы смотрим на охваты, мы смотрим вовлеченность, да, мы смотрим метрики, лайки, просмотры, комментарии, вообще, что пишут в этих комментариях, мы прямо в них читываемся. Мы точно не смотрим на подписчиков, потому что, если мы говорим про рилсы и про тиктоки, что там, что там, это выходит на не подписчиков, на не твою аудиторию. Ты говоришь, что ты, в общем, только бартеры делаешь в тиктоке, получается, в основном.

Ну, в большинстве своем, да, у нас 90% трафика через тикток. Я согласна с тем, что ты говоришь про то, что в тиктоке другой принцип подписаться. То есть, если в инсте человек увидел твой ролик, он зайдет, проанализирует профиль, а-ля с вопросом, какую пользу я еще здесь могу получить, зачем мне оставаться, и подпишется.

В тиктоке просто, о, мне понравилось, я подписываюсь, остаемся здесь. Но, возможно, да, у меня просто немножко смещён фокус внимания на тикток, и там подписчики вообще не имеют никакого значения. Ну, в тиктоке, мне кажется, там вообще нет, да, смысла подписчиков.

Плюс там нет сториз. Ну вот, вы же проверяете через сториз? В 25-м я продавала активно через сториз, сейчас уже больше людей нет. Вот поэтому ты и говоришь, что тебе важно знать, сколько подписчиков, потому что есть.

Ну, хотя, да, это прям сториз, наверное, очень целевое прям подписчиков. У некоторых, но это сейчас меняется, кстати, ситуация, я тоже замечаю, что реально меняется, потому что люди почему-то действительно стали смотреть меньше историй. Очень редкий блогер классно работает с историями, и его действительно смотрят.

Да, сейчас уже и блогеры как будто меньше вообще в сториз работают. То есть, по сути, риллс он также и на аудитории может показаться, и еще дополнительное хватит. Так, Тань, а у вас какая основная работа с Нежкой? Мы вообще все подряд делаем.

Мы работаем с собственным контентом, пробовали работать с очень дорогим собственным контентом. Это самая бесполезная трата денег, да, вот. Потом лично что-то там снимаем.

Хорошо у нас, кстати, заходят разговорные, где там я что-то пытаюсь умное сказать. При том, что у нас продажа все-таки изделий. Вот, блогеры, амбассадоры у нас уже два года.

Мы работаем у нас с ними, там мы устраиваем вечеринки с ними, у нас всякие там интересные там группы. То есть, они у нас уже между собой дружат, что-то снимают, конкурсы проводят. То есть, прям такое мини-комьюнити.

Вот, бартеры платные, дорогие. И у нас сейчас будет первая коллаборация. Договор только что подписали с августа, к ней готовились.

Надеюсь, в мае будут сумки, ремни и так далее под коллаборацию с Ириной Горбачевой. Вроде можно сказать. Кейсами и стратегиями западных компаний, которые еще не внедрены на нашем рынке, я делюсь у себя в Телеграм-канале.

А еще в Телеграм-канале я делюсь накопленным за 14 лет опытом бизнеса в e-commerce. Разбираю успешные западные российские кейсы. Показываю стратегии, которые используют топовые селлеры и современные торговые компании по всему миру.

Там же мы анонсируем онлайн и офлайн встречи, где собираются селлеры со всей России, чтобы обсуждать реальные проблемы и рабочие решения. И самое важное, в канале остается то, что не помещается в формат видео. Короткие выводы, спорные мысли, живые вопросы и обсуждения, где можно сверить свое мышление с опытом других предпринимателей.

Переходите по QR-коду на экране или по ссылке в описании и оставьте свой комментарий под этим постом. Так, а у тебя амбассадоры, это не креаторы, да? Это блогеры на кладе, типа? Да, да, да. Ну, так получается, если там, знаешь, если мы прям сошлись, то есть мы, например, мы берем девочек, либо там бартер, либо какая-то небольшая оплата, ну, там, условно, у нее там 10-30 тысяч подписчиков в среднем.

Нам понравилось, как она сделала, мы хотим видеть ее чаще у нас в аккаунте. Соответственно, мы говорим, давай попробуем, пару месяцев мы тебе отправим сумки, это как бы носи, как хочешь, но они с возвратом, там, ну, будем тебе постоянно новые отправлять, типа, вот. Такая-то оплата в месяц, там, 6 или 8 роликов, ну, то есть в зависимости от того, насколько там большой блогер, как договорились, вот.

Одно из условий, другие сумки рекламировать нельзя, потому что как только становятся нашими амбассадорами, естественно, им пишут сразу все сумочные бренды, вот. То есть у них просто в профиле написано, там, амбассадор... Ну, не обязательно, просто они постоянно, в основном, да. Просто по договору, типа, там, 6-8 роликов выпускают в месяц.

Да, носить другие сумки можно, рекламировать нельзя, ну, условно, вот. И, в принципе, у нас многие девчонки уже реально, там, по полтора, по два года, то есть мы классно общаемся, и если они уже становятся, как бы, частью реально такого нашего мини-комьюнити, ну, там, знаешь, у нас какое-то есть постепенное поднимание, там, ставки их, но, так скажем, она меньше, чем прирост часто их подписчиков, вот. То есть они все равно растут.

А сколько их человек? Сейчас, по-моему, 7, если я не ошибаюсь, вот. Но мы хотим все-таки еще взять, хотим до 10 все-таки добить, вот. Но много тоже не хотим, потому что, ну, чтобы раздувания этого не было.

Знаешь, мы с тобой когда-то это обсуждали, и ты мне тоже говорила, типа, Юль, бери себе амбассадоров, бери амбассадоров. Я тоже хотела, мне вообще прям очень нравится эта история, но я пошла к своим блогерам и выбрала, там, тех, которые мне классно продавали, и начала с ними общаться по поводу того, чтобы они стали моими амбассадорами. Но им это было не очень интересно просто потому, что они сказали, если я буду показывать, там, по 6-10 раз в месяц твои игрушки, говорите, типа, поверь, от них откажутся скорее, чем, как бы, наоборот, примут.

Типа, я буду слишком навязчива для них в этом плане. Поэтому мне вот интересно, может, конечно, в сумках и в одежде это как-то по-другому работает, но мне реально все отказывали из хороших побуждений. То есть, они, как бы, объяснили и сказали, что, типа, лучше не нужно, давай просто будем рекламировать.

Сумка по-другому, да, здесь так же, как вот у меня девочка, которая у нас амбассадор уже полтора года, она стилист, то есть, к ней сейчас пришел бренд обуви, с которым я давно дружу, тоже, ну, стать амбассадором. Конечно, она согласилась, у них дохера этой обуви, ну, моделей, вот. То же самое с сумки, то есть, они постоянно меняются, ей постоянно под образы, как бы, новые, она стилист, вот.

И, получается, это удобно, при этом, когда к ней приходил, там, бренд с, там, Топики, Майки Лонгслива, ну, что-то такое базовое, да, она говорит, ну, блин, ну, у меня там такие образы всякие сложные, тут у меня перо, тут шляпа, тут, там, леопард, как бы, ну, что я в этих майках буду, там, их восемь раз показывать, ну, это, ну, как бы, не подходит, то есть, она не согласилась. Не потому, что плохие, она готова на рекламу взять, там, раз в месяц спокойно, но, типа, постоянно показывать, типа, это не совсем ее, ну, как бы, это нормально. А сумку, она, видишь, у нас же нету такого, типа, купи сумку, купи сумку, они вообще могут между собой, там, это какой-то, может, вообще смешной рилс быть, вообще, там, прообраз, и это просто, как, ну, изделие в кадре.

Да, с игрушками-то так же, да, то есть, если они будут купи-купи-купи, это, наверное, не будут соглашаться. Но тебе, возможно, подойдет другой вариант, что ты не пробовала работать с креаторами? Я еще не пробовала, я хочу, но здесь, кстати, есть еще один момент. У меня в игрушках есть часть ассортимента, который я просто переупаковываю.

Это то, что, например, сложно производимое, там, пластик какой-нибудь. А есть часть, в которой я, реально, сама продукт произвожу из того, что полегче дерева или, там, мягкие игрушки и так далее. То, что реально, как бы, сейчас на этот момент.

И у меня, так как пластик-то закупать это быстро, ты купил-продал, купил-продал, и мы на этом, как бы, росли. Это логично, как бы, это правильно. Но сейчас мы пришли к тому моменту, что, ну, во-первых, я реально уже забрала весь хороший пластик, который был.

Я вот последний раз ездила в командировку, я не нашла ничего. И в принципе мы пришли к тому моменту, что мне нужно больше своих разработок. И когда я ходила, ну типа если бы я была с амбассадорами на пластик, который потом все перекупают, привозят меня, демпингуют и так далее, мне не совсем это подходит.

А вот если у меня будут уже свои разработки, которые как бы никто не скопирует, а я сейчас, то есть если сейчас у меня там 70% пластик, 30% свои разработки, а в этом году я хочу увеличивать процент своих разработок, и тогда наверное уже да, они могут там сидеть, играть и все равно все будут понимать, что это мой товар. Мне кажется, креаторы классно заходят, он прав. Которые просто сидят с ними, играют, показывают, что куда втыкать там.

С креаторами отличие, ну вот расскажу для зрителей, кто не знает. Ну вот амбассадоры, то, что Таня сказала, это уже рабочие, ну блогеры, которые уже имеют аудиторию, а по сути креаторы это то же самое, ну вот контент-завод, что называется, этот контент-завод это то же самое, только блогеры, которые не имеют аудитории, и это очень большая разница. То есть вот ты нанимаешь так же блогеров, ну не блогеров, ты нанимаешь людей, которые так же снимают тебе на окладе эти рилсы, но у них нету аудитории еще, и они готовы снимать что угодно, они не заботятся о том, что подумает аудитория.

Так, а зачем это надо? Потому что она залетает. Это контент, чем ты сама будешь снимать, так я сейчас возьму маму тут с ребенком моделью, заплачу им 30 тысяч там оператора, вот возьму, сколько нам денег? Еще тридцатка будет. Вот например привожу, даже в одном из моих проектов есть вот этот контент-завод, там просто джинсы, женские джинсы, причем типа не широкий ассортимент, то есть там ребята продают на большой объем, но узкий достаточно ассортимент, одинаковые джинсы, и вот там 15 что ли этих креаторов, и они каждый день выпускают по одному или по два ролика 15 креаторов на все площадки с одними джинсами.

И то есть суть в том, что у них аудитория копится потихонечку, но эта аудитория пофига вообще, они залетают просто на холодную. То есть они делают, выпускают каждый день ролики с джинсами, не заботясь о том, что подумает их аудитория, но целятся просто, что рилс залетит. То есть они залетают.

Ну сколько они это делают? Месяцев 6-7, я не знаю. И вот там вышли на охваты 30-40 миллионов в месяц. А эти охваты дали тех показателей финансовые, которые были поставлены? Это не прямая корреляция, нужно подбирать форматы, пробуем разные форматы.

У каждого этого креатора свой формат, то есть он выбирает формат блога, концепция блога, то есть они не все подряд снимают. У каждого продуманная какая-то концепция блога, и они в этой концепции снимают. И, конечно, там, где концепции какие-то такие смешные, так скажем, они очень сильно залетают, но результата дают мало.

То есть там вот самый такой был прикол, когда у одной девчонки, одна креаторша, она в одно лицо сделала, что ли, 40 миллионов охватов. То есть это был один месяц, когда она в одно лицо сделала 40 миллионов охватов, но не было никакой свечки продаж вообще. Свечки не было, а у нее свечка при этом была.

А у нее свечка по зарплате была жесткая. Она там 1350, наверное, заработала за это. То есть у нее там мотивация на охваты привязана.

И потратила сотку на накрутку. Там было объективно понятно, почему, потому что ролики были какие-то там смешные такие, но по факту они продукт не показывали. То есть она просто была как бы, у нее все ролики, что она в этих джинсах, и как бы нет акцента на продукт, но есть формат контента просто смешной.

Ну вот там миллионы охватов, десятки миллионов, а по факту ничего. Поэтому нет прямой корреляции с продажами, но, конечно, все равно это дает продажу. То есть тут иногда можно получить меньше охватов, но получить более целевые охваты.

А можно, наверное, и делать, чтобы иногда залетали вот так вот на совсем широкую, чтобы тоже какие-то просто касания с брендом были. Последнее видео, которое у нас хорошо залетает, которое приносит хорошие очень продажи. Мы январь закрыли лучше, чем декабрь и ноябрь.

Которое подходит, я считаю, июле. Это такое, как это, распаковочное СМР, или как это херота называется. Я знала, куда смотреть! Я знала, куда смотреть! Блин, то, что ты говоришь, это медвежья услуга, прям жесткая медвежья услуга.

Советовать какой-то определенный тип контента человеку. А почему советовать? Это просто попробовать. Это типа стоит 0 рублей.

Она сама дома пооткрывала свои игрушки, сняла, отправила монтажеру. Хорошо, 5000 это стоит. Монтажер за 5000 и смонтировал 10 этих роликов-открывашек, и все.

По сути, для креатора это даже дешевле стоит. Один ролик креатора в Сибири 300 рублей стоит. Это к вопросу, зачем тебе креаторы, там супердешевые единицы контента.

Но то, что ты говоришь, Саш, это же базовая ошибка, когда мы говорим, есть куча просмотров, но нет продаж. Это базовая ошибка именно контент-завода. Особенно для тех, кто хочет начать.

У них и так как бы нету ни кошмаров, ничего. Это я же говорю, как негативный пример я привел, как негативный кейс, что мы заплатили много денег человеку, а по факту продаж не было. Тут нужно понимать, мы возвращаемся опять к инфобизу.

Когда мы с вами говорим про внешний трафик, это же очень сильно похоже на инфобиз. У тебя, когда есть креаторы, ты должен понимать, какую задачу ты им даешь. Ты им даешь задачу работать на охват, на подписку, на твой бренд, на твой инстаграм-аккаунт или на продажу.

Зачем у тебя работает креатор? Можно разбивать, можно креатору ставить задачу работать на ту, на ту, на ту задачу. Можно взять три креатора, и каждый из них будет выполнять свою роль. Но как бы есть, собственно говоря, всегда нужно отслеживать, насколько просмотры коррелируются со свечками, продажи они вообще есть, эти продажи.

На самом деле, ты правильно сказала про цели, потому что одной из целей можно взять, в принципе, есть такой термин в маркетинге – осведомленность. Первая стадия создания бренда – это осведомленность аудитории, и она не нацелена на продажу. И здесь как раз создать суперширокие охваты, и чтобы просто, знаешь, в ролике был просто логотип бренда, например, и вот она сделает 30 миллионов охватов, люди увидят это название, и у них там в голове что-то отложится.

Это важно, на каком этапе нужна осведомленность? Это точно не сейлеры. Это если не есть бабки. На самом деле, не только бабки.

Когда есть уже ассортимент, команда, и ты понимаешь, что ты на самом деле уже достаточно масштабирован, ты где-то на плату, и тогда ты можешь работать на осведомленность. Я говорю, можно такую цель поставить, если ты такую цель ставишь на осведомленность, тогда ты можешь без продаж это делать, но это мало кому действительно подходит. Это нужно уметь выживать.

Есть кейс, я общалась с девушкой, которая работала как раз-таки руководителем бартерного отдела в Pussy. Мы все же знаем Pussy, все знают, что у них был период, когда они закупали у амбассадоров 60 роликов, где товар мелькает в кадре на их аккаунты. То есть не на аккаунты Pussy, а на аккаунты креаторов.

60 роликов с мелькающим товаром. Никаких продаж открытых, типа купите конкретно, это просто бренд видно в кадре. Мы разговаривали с девушкой, она мне рассказывает, ну, Pussy давным-давно работает с внешним трафиком, она у них работала где-то в середине 25-го года, то есть не так давно.

Она мне рассказывает, говорит, я пришла, там нет оцифровки, нет экономики, никто не знает, зачем мы это делаем, сколько это стоит, блядь. Ну, зато зарабатывают денег они. Нормально.

И мы сошлись на мнении, что они работали как раз-таки на осведомленность, на охват, я бы так сказала, чтобы у людей правило вот это 7 касаний, или сколько их сейчас там, не 7, больше, наверное, уже, но они могут себе позволить не считать. Короче, у меня амбассадоры, понятно, что они там какие-то продажи делают, у меня это имиджевая история. Это красивые девчонки, стильно одетые, за контент которых мне не будет стыдно, потому что мы делаем совместные ролики и так далее.

Мне надо, чтобы это было красиво. То есть для меня это имиджевая история. Почему я, например, была противником этого контент-завода, я помню, мы все с Аней рубились раньше, потому что для меня это низкосортный, дешевый контент.

Для сумки за 15 тысяч или 20 это не подходит. — Почему ты представляешь, что молодая девочка, которая идет работать с креатором, что она выглядит как бомжиха? — Я не говорю, что она бомжиха. — А почему она не подходит? Твои сумки за 15 тысяч рублей.

— Потому что там разные образы, разный стиль одежды. Понятно, что можно взять на Вайлдбери, снять и вернуть. Но я про то, что там, не знаю, свет поставить и так далее.

Вообще над роликом, за который ты мало платишь, человек, даже имея хороший телефон, заморачиваться настолько не хочет. — Я не согласен. Даже вот, я не буду этот бренд называть нашим, ты знаешь этот бренд.

Нормальный там контент. Ну типа, ну хорошо. — Это женский организм.

— У нас хейт начался. Давай разделять понятия. Ты говоришь про имиджевый контент.

Ты покупаешь контент. Ты даже не охваты в данном случае покупаешь. Ты говоришь, мне важно, чтобы мне за ролик было не стыдно, чтобы он был красивым, чтобы он был стилем, чтобы девушка там спила.

— А бывает они еще и залетают. — Но это уже дом-бонус. Но ты в первую очередь покупаешь контент, который, если что, можно в карточку закинуть, в вайпс, в отзывы, чтобы оно у тебя в отзывах было в карточке и так далее.

Но это один из типов твоих продвижений. Ты же, скорее всего, работаешь над другими. Распаковки же, скорее всего, были.

— Конечно, конечно. Все бывает. — На самом деле, этот имидж, мне кажется, у тебя, Таня, основной.

Вот сколько мы с тобой уже этого не обсуждали. У тебя всегда был имидж основной. Я когда тебя спрашивала, как ты это отслеживаешь... — А вот наша фьюля вечно рыба.

Она как-то отслеживает. — Я не знаю, как это отслеживаю, но когда этого нет, продаж нет. — Когда нет стиля? — Нет, когда нет имиджевого рекламы.

Когда нет имиджевого контента. Потому что мне важно все равно... Я люблю свой продукт. Я люблю клиентов.

То есть, для меня вся вот эта атмосфера, это, в принципе, важно. И от этого у меня строятся все продажи. Не от того, что я хочу много денег.

— В любом случае, ты можешь просто фильтровать креаторов на предмет того, чтобы они подходили под тебя. Может быть, чуть дороже. — Да, мы сейчас, на самом деле, уже отобрали девчонок, у которых по тысяче подписчиков.

Но нам они очень нравятся внешне. Нам нравится, как они снимают. И мы сейчас думаем, что с ними делать.

Вот у нас есть список девчонок, которые нам нравятся. Мы не хотим контент-завод. Нам они нравятся.

Мы не поймем, что с ними сделать. — Это просто ограничивающее убеждение. — В том числе ограничивающее убеждение.

Мы пока не понимаем, как с этим работать. Сколько это денег. Я не готова туда вкладываться.

У меня нет сильно крутых примеров, что это стало какой-то доходной единицей. Ну, войск пусть и хорошо. — А мы не знаем.

Они же сами не знают. — Нет. — Я считаю так же, как и они.

Юля знает все. — Они много на этом стрельнули. Я помню Артем, основатель у нас давно выступал в клубе.

Он говорил, что 10% от выручки у них бюджет заложен на работу с блогерами. Поэтому, я думаю, они не особо оцифровывают. Им нужно освоить такой огромный бюджет.

Они поэтому все, наверное, скупают. И они растут за счет этого. Может, им эта оцифровка нахрен нужна.

У них очень большие обороты. 10% от выручки — это очень большой бюджет, который надо еще постараться просто освоить. Не то, что там оцифровывать.

— Я работала в найме. 10 лет строила бренд. В принципе, делала то же самое, только как бы не на себя.

Тоже бренд детских игрушек «Жирафики» назывался. И наш способ продвижения было встать побольше на полку в сети, в детский мир, еще куда-то. Сделать рекламу на телеке, встать на выставки и сделать какую-нибудь промо.

Это реально работало. Это все было хорошо. Потом появился Инстаграм.

Мы тупо сливали какие-то фотки на белом фоне. И это тоже хорошо работало. Я такая себя сейчас спрашиваю.

«Юля, ты же тоже хочешь для себя бренд. Вспомни, у тебя брендинговое образование. Все вот это».

Я такая, блин, но инструментов вообще не осталось. Тех, которые помогли мне выстроить бренд раньше. А в новых я как бы не особо шарю.

— Я про то, что может Пуси сейчас так же тратит условно эти деньги и все. — Про Пуси мы поняли. У них действительно есть образные 10%.

— Я просто не смотрела на оцифровку. Мы оцифровывали. Больше года назад мы оцифровывали.

Несколько месяцев смотрели по стоимости за просмотр, какая у нас выходила. Например, мы брали канал амбассадоров, канал бартерников, канал платных блогеров и личный контент. У нас, кстати, раньше всегда побеждали амбассадоры, а сейчас побеждает личный контент.

То есть делили все это и выходило сколько-то копеек условно за этот просмотр. Мы что-то поделали, поделали, поделали. Я понимаю, что мы на это не смотрим.

Вот не смотрим. На хера просто эти таблицы с таблицами? Ты смотришь. — Я смотрю.

— Саша, не знаю, смотришь. — Я смотрю, конечно. — А я нет.

— Чисто на имидж смотришь? — Да. Чисто на чеки двигаются, чтобы стилист был в кадре. Мне надо, чтобы мне красиво было.

Не обязательно стилист. Очень в этом плане повезло, что твой взгляд на твой товар, как его показывать, как его продвигать, совпадает с тем, что у вас работает. Но это не у всех происходит, очевидно.

Повторюсь. — Давайте не забывать, что у меня 11 лет аккаунта и бренду. Я к тому, что это уже чуйка, выработанная годами.

— Да, конечно. Есть люди, у которых так не работает. Им точно нужно отцифровываться.

Это единственный способ определить, что у меня вообще работает. — Абсолютно согласна. Особенно в начале пути.

Просто мы уже не в начале пути. Если нам нужно что-то отцифровать какое-то время, мы даже наблюдаем. Отцифровываем, наблюдаем, поняли, спасибо, до свидания.

Больше не будем этим заниматься. — А что вы понимаете по отцифровке? — Если нам что-то нужно посмотреть, я говорю, мы 3 месяца отцифровывали стоимость просмотра, нужно ли убирать какие-то из каналов и так далее. У нас, например, хуже всего, как и у Юли, отработали бартерники.

Поэтому мы поняли, что меньше всего просмотров у нас именно там. — Я все время слышу о том, что говорят, что на бартерах хуже отрабатывают, чем интеграция. А в чем разница-то вообще? Я не понимаю ключевой разницы, кроме того, что ты платишь деньгами или товаром.

А в чем разница? Очень часто это слышу. — Стоимость интеграции, как минимум. — Стоимость, понятно.

Люди говорят, у меня бартеры вообще не заходят. В смысле не соглашаются блогеры, что они не отрабатывают рекламу, а интеграция заходит. А какая разница-то? — У меня, например, будет 50 бартерников.

Опять же, кто такие бартерники? Это важный вопрос. У меня бартерники — это те, кому по 5 тысяч примерно. Это не очень интересные блоги и не очень растущие.

Их контент рассеивается. Вообще нецелевая у них аудитория получается. Например, я даю одну платную интеграцию с хорошей аудиторией, и она попадает туда, куда нужно, и продажи растут.

Или охваты те же. — То есть там более качественный блогер? — Да, один более качественный блогер с хорошей аудиторией лучше, чем 50 маленьких с непонятной аудиторией. — И ответственно подходят блогеры.

Даже у нас бартерники, они более большие. Ну как бартерники? Это девчонки, которые либо сами нам написали, либо которые нам понравились, мы предложили. Но бывают и бартерники, очень классные, классно сделают все вовремя и так далее.

А бывают у меня там Юля за ними по два месяца ходит, такая, слушайте, ну как бы вы сумму на 30 тысяч взяли? Ну нет, ничего снимать не собираетесь нам. Ну то есть, вы обещали! Ну то есть у них их ответственность сразу гораздо ниже. Как только у них есть денежка, а чаще всего она еще через какой-нибудь хотя бы самозанятость, вот, у них как бы по-другому это воспринимается.

— Ну, кстати, платные тоже есть плохие. Я вот тоже сталкивалась с тем, что например, у них, во-первых, ценник очень завышен. Там, например, смотришь по среднему, у всех там примерно там CPV должен быть 0.4, 0.5, 0.6. Смотришь, какая цена у этого блогера, там 1.5, например, этот же CPV.

А там как бы ничего в контенте, не лучше ничего. И блогер такой, я по ТЗ не работаю. Ну как бы для меня это уже очевидно, что спасибо, до свидания.

Ну то есть прям так жестко. Я по ТЗ не работаю, ничего обсуждать не буду. Вот.

И ценник повыше. Ну как бы там просто корона. Там точно не будет никакого как бы результата.

— Это CPV или считаешь по сториз по охватам? — Нет, CPV по релсам, по сториз, цену клик считаю. Ну раньше считала, сейчас уже сториз просто не даем. — То есть у тебя сейчас целевое CPV? — Для отдела маркетинга это CPV, но мы после каждой интеграции проверяем продажи и корзины.

— Не, я имею в виду, а сколько у тебя целевой CPV? — Мы на 0.5 ориентируемся. Да. Но залетевший ролик дает, ну, соответственно, 0.0.0, либо 0.0.1, и это вообще замечательно.

Но в среднем 0.3, 0.4, 0.5, 0.6, и когда получается 0.7, мы стараемся уже не давать этому блогеру телефона. — Для зрителей это CPV — это цена просмотра, одного просмотра. То есть 0.5 — это получается 0.5, ну, 50 копеек.

— Да. — Мы сравниваем системы. У нас по месяцу, ежемесячно, CPV не больше 10 копеек.

Никогда. А порой там 5-6. — А на контент-фабуре другие? — Нет-нет-нет.

Нет. Это зависит от формата. — Вообще не в этом вопросе.

— У нас вот как раз по контент-заводу 3 копейки CPV. Потому что она может просто не продавать. — Это все инструменты.

Это просто все инструменты и умение грамотно с ними работать, стереотипность а-ля я не буду работать с контент-заводом или не буду работать с бартерами. — Я не буду работать с контент-заводом, я не понимаю, как это правильно построить, чтобы это было под мой товар. — Ты уже полтора года думаешь.

— Ну, так же, как и я на самом деле. А знаешь, почему я этого не делаю? Потому что я привожу товар, делаю несколько платных интервью с блогерами, у меня товар заканчивается. Типа, нафига мне еще идти делать контент-завод? И когда эта связка работает, для чего я тогда буду делать себе перелидо с продуктом, который я не протестировала? Если я пока могу масштабировать то, что работает реально.

— А еще у меня, например, дорогой Себес. То есть мне там 3 сумки им отправить — это фигня. То есть мне им надо 10 отправить, условно, любому там креатору.

10 креаторов, 10 сумок — ну, это больше ляма уже просто на продукцию как минимум. — Ну, это, кстати, да. Но они, видишь, это там смысл.

— А они там какую-нибудь херни наснимают. У меня риски больше. — Смотри, амбассадор он тебе, по идее, должен, если это блогер, да, вот с аудиторией, он тебе, ну, ты, наверное, каждый раз там новую сумку он снимает.

Ну, не каждый раз, но все равно есть коллекция сумок, которая постоянно снимает. — Мы их просто меняем. — А креатор, он, по факту, даже можно сделать так.

У него нет аудитории вообще, ему плевать, кто что подумает. Он может одну и ту же сумку по два ролика в день выпускать. И, конечно, то, что я сказал, там 3 копейки, этот CPV, это тоже ничего не значит на самом деле.

То есть это не значит, что это лучше, чем 50 копеек, да, потому что, как я сказал... — Да, если мне 50 подходит, они дают мне продажу. — Да-да, потому что там вот, где была там девочка, которая сделала 30 миллионов за месяц, то, наверное, CPV был вообще там меньше копейки. Но смысла этого не было, к сожалению.

Да, это не ключевой показатель. — А у нас, кстати, был такой пример. На косметике у нас ролик 7 миллионов набрал.

Это делала девочка-амбассадор. То есть это было в связке с брендом. То есть это была какая-то такая совсем нативная реклама, что она там сделала 7, ну там 350, может, человек всего лишь на бренд подписалась.

Типа свечка, ну там чуть-чуть, ну такая. Ну чуть-чуть было, но не прямо вот глобально. Я к тому, что большие просмотры не всегда тоже.

А вот если прям... А на сумках у нас часто именно свой, если мы показываем хорошо продукт, и это залетает, то это сразу конвертит в покупку. То есть там прямо сразу и свечки, и подписки, и так далее. — И корзины, наверное, там сразу же.

— А корзины, да. У нас очень всегда корзины. У нас поэтому такая штука, как СПП в сентябре.

Типа это сразу очень все хорошо, а потом сразу все плохо. — Ну а помнишь, ты еще рассказывала, что вот ты работаешь на имидж, допустим, да, а потом раз тебя какой-нибудь журнал публикует, и у тебя все, товара нет. Бесплатно, случайно.

— Ну то есть это я к тому, что Таня вот на имидж работает, и потом же Глянц ее имидж тоже подхватывает в том числе. — Ну с Глянцом мы, допустим, сейчас работаем все равно чаще за деньги, либо за бартер, потому что редакторы, они все равно хотят сумки. Вот.

Но, кстати, на самом деле мы тут на... Вот я вчера тоже ребятам показывала нас на одну четвертую, пусть, но в журнале Уральских авиалиний, декабрьский, по бартеру разместили. То есть мы понравились. — У меня сейчас интересная мысль такая.

Вот у нас у всех разная концепция работы с внешней рекламой. То есть у меня там связка блогер, качественный продукт и рассказать о нем качественно, чтобы рекомендация была вот такая, доверительная. У Кати большой контент.

Ну, типа вот поток, да, и в ТикТоке в том числе. У Тани имидж. И получается, что все три стратегии, они работают.

А я вот подумала о том, что вот, например, если бы я взяла, и просто я бы хотела работать так, как Катя работает, и мне бы изначально это было интересно, я абсолютно думаю, что мои бы игрушки точно так же качали бы ТикТоку. — А, возможно, в ТикТоке они даже гораздо лучше звучат из игрушки. — Но я как-то пошла же, изначально, что я захотела сама работать, и я просто заманьячила эту тему и разобралась в ней так, чтобы связка работала.

Вот, поэтому, может быть, надо вот именно наладить. — Ну да, тут вопрос фокуса, чтобы разобраться, да. То есть вот как раз то, что ты, Таня, говоришь, я не знаю, как это работает, но ты, кроме, даже полтора года я слышу, что ты не знаешь, ты же и не разбираешься.

— Ну, пора уже начать. — Не, а давай так, я знаю мало удачных примеров контент-завода, а я знаю до хрена примеров, где люди вложили деньги, и у них ни хера не получилось. Вот.

— Мы дали две стороны, ты просто выбираешь смотреть туда, куда тебе выгоднее. Опять подтверждение теории. — Катя сказала, или кто это, Катя, по-моему, ты сегодня сказала, что херовый товар, или Юля сказала.

Юля сказала. — Мы согласны. — Ну, короче, все согласны, да.

Да, контент-завод строят, но когда на какой-нибудь говнотовар вообще, и, ну, не понимаю. — Нет, на хороший товар, который хорошо заходит у блогеров, который хорошо, например, ну, это я так сейчас вспомнила, там, один из брендов, работала в Нежко и так далее. — Здесь тоже, понимаешь, что это все... — И как сказал один учитель по контент-заводу, на контент-заводе заработал только я, поэтому не будем называть имена.

— На самом деле нет, ну, блин, реально много этого. Но я с тобой согласен, что большая часть, наверное, те, кто вот на хайпе, когда вот этот хайп был контент-заводу, что они не заработали, потому что они к этому подошли, ну, на похер максимально. А там вот как, ну, как нужно это делать? Во-первых, этих креаторов нужно подбирать как сотрудников, прям, ну, полноценно.

То есть, ну, прям отбор конкретный. Ну, вот потом с ними собрания проводить, там, метрики у них, планерки, то есть обсуждение роликов. То есть это прям полноценный отдел.

— Все, что я не люблю. — Да, то есть это строится полноценный отдел. — Поэтому и нету, да.

— С руководителем креаторов. То есть там это сотрудники. А большинство это как делать? — А с амбассадорами у нас тусовки, значит, мы встречаемся где-нибудь.

— Да, это другой формат. Но креаторами, видишь, плюс какой, если ты это все грамотно выстроишь, ты можешь гораздо больше делать охватов за гораздо меньше деньги. Но это надо строить как вот отдел в компании, а не просто вот так вот на похер, типа, левых девочек взял и просто лишь бы каких-то снимать.

— Сейчас попробую что-то снимать. — А они что-то снимают, у них, там, знаешь, вот все кейсы, которые, а я знаю много достаточно кейсов, у кого все-таки получилось, все эти кейсы, они, ну, у них не сразу получалось, то есть там 3-4 месяца, полгода до того, как у них начало приносить продажи. Там, почему там ключевой момент — подбор этих креаторов, что ты подбираешь, но у них не получается, еще подбираешь, еще подбираешь, меняешь, меняешь, потом формируется какой-то пул, они много тестируют, тестируют, тестируют, опять же, мы смотрим, ну, начинаются там эти планерки, собрание, обсуждение, что получилось, что не получилось, почему, как перестроить.

И то есть вот месяца за три-четыре вот этой плотной работы вы к чему-то приходите, то есть вот это всегда у всех такой путь, то есть это прям, ну то есть построение отдела вот такого контент-завода компании, тогда получится. Короче, не моя тема это все. Я в том году, я в том году, мы уже там сели, все прописали, давайте сделаем, потом что-то, такая одежда, что-то не хотим, некрасивенько нам.

Ну так найдите того, кто красивенько сделает. Да мы нашли, кто нам сделает. Просто не хотим уже, просто не хочется.

Просто теперь надо этим заниматься. Ну у нас, кстати, кейс работы с креатором получился очень хорошим, у нас не было времени на раскачку, но мы очень грамотно этого креатора подбирали. То есть мы нашли девочку, которая хотела с нами поработать по бартеру, но мы с ней не готовы были работать по бартеру, у нее маленькая аудитория, маленькие охваты.

Мы все с вами тут ориентируемся не на подписчиков, а на охваты в ТикТоке. Что мы сделали в ТикТоке? Мы-то в ТикТоке постоянно с Юлей прям сидим. Ничего, потом ютуб-шорты обсудим.

Одноклассники. Значит мы отправляем, значит мы ей товар и просим сделать 10 роликов, 10 единиц контента, 7 или 10. Она довольна, она согласна, она эти 7-10 единиц контента делает.

Мы их выкладываем, смотрим, что, во-первых, нам понравилось то, что она сделала. Во-вторых, она не задавала вообще в коммуникации, когда забрать товар, что-то снять, смонтировать, она не задавала тупых вопросов. Она быстро сориентировалась, достаточно самостоятельная и сделала контент, который так или иначе аудитории понравился.

Он не залетел на миллион просмотров, мы естественно выложили его с ее разрешения, но он набрал, так скажем, нашу среднюю границу по просмотрам на аккаунте. Все, мы с ней начали работать, я с ней провела обучение, я ее курировала. Провела обучение от Онофф Войс, поставила какие-то табу вообще конкретные, а-ля 18+, мы не обсуждаем, алкоголь мы в кадре не показываем.

Ну, потому что у нас целевая аудитория другая, да? Поставила ей какие-то табуированные темы и, так скажем, дала идеи для первых роликов. Я сказала, смотри, мы с тобой первую неделю сверяемся перед публикацией, насколько вообще твоя подпись соответствует Онофф Войс, вообще контент, который ты сделала. Через неделю я тебя перестаю трогать.

Так и получилось. Сейчас она снимает по 2 единицы контента об одном товаре, потому что остальные у нас в аутовстоке. Это к вопросу о том, можно ли снимать много единиц контента об одном товаре.

Можно. Один и тот же товар с максимально простым эффектом. Она находит 10 поводов, как его показать интересно в кадре и показывает постоянно.

Набирает просмотры. У нас CPV в первом месяце, в декабре мы запустили с ней, получился дешевле. CPV по ней получился 8 копеек.

И стоило нам это дешевле, чем сейчас. Офигенно, 800 тысяч в месяц. За первый месяц это очень хорошо.

Особенно за первый. Я говорю, у всех такая тема, что сначала вообще не получается. И потом с каждым месяцем все больше и больше.

И потом это даже стабилизируется как-то. И стабильный результат начинают креаторы делать. А можно мне объяснить? Допустим, у меня есть товар.

Я ставлю по нему план на месяц. И понимаю, что внешним, например, внутренним трафиком он не догоняет. Поэтому я иду и использую внешку.

И догоняю свой план, как мне нужно продать. Вот у тебя как? Допустим, 800 тысяч просмотров. Это очень круто.

А расскажи мне, это круто вписывается в достижение финансовых результатов? Вы продали сколько хотели? Или что? Для чего? Это прям 800 тысяч, это только по этому креатору. Но основное это бартеры. Это была система.

Это был декабрь. У нас в декабре по итогу получилось больше 9 миллионов просмотров, из которых 800 тысяч креатор. Остальные – это бартерная система через TikTok.

Мы получили нужный финансовый результат. И тут важно уточнить. Мне легко отслеживать, насколько я вписалась по ДРР, потому что у меня нет внутреннего трафика.

Я не плачу за внутренний ДРР абсолютно. А, вообще-то? Нет. Я за всю историю существования бренда, вот полгода, что он есть, я в личном кабинете открутила, наверное, тысяч 6. Просто поэкспериментирую, мне было интересно.

И причем ребята продают дороже рынка сильно. Сказал, сколько там? В 2 раза, в 3 раза? В 2-3 раза, да. В 2-3 раза дороже рынка без вообще внутреннего трафика.

А ДРР какой получается в итоге? Меньше 10%. Ну, от месяца к месяцу. У нас на заказ может быть 13, точнее на заказ 6, на выкуп там 13 в зависимости от сезона и в зависимости от того, какой товар.

Но в среднем мы всегда получаем всего до 10 копеек и до 10% ДРР. Да мы, собственно говоря, и бартерному отделу ставим этот план. То есть я смотрю, сколько мы хотим продать в этом месяце, мы это с Никитой как бы обсуждаем с партнером, согласовываем, там образно выручка 8 миллионов.

Я прихожу в бартерный отдел, говорю, у вас там 10% от этих 8 миллионов планируемых есть на бюджет. Но она всегда берет бюджет чуть-чуть меньше, то есть не 800 тысяч, к примеру, а 600. И план по просмотрам ставят больше.

Ну, то есть чуть-чуть подкручивает метрики, чтобы по итогу, знаете, чуть-чуть… Войти. Да, чуть-чуть перестраховаться, себя зажать, чтобы по итогу получить хорошие результаты. Так, а кому не подходит внешка вообще? Причем непонятно, то есть, конечно, может быть новичкам, у которых там нет денег, не знаю, хотя им подходит.

Товары массу. Я начинала, о котором говорили. 50 тысяч бюджета и одной игрушки, так что здесь… Ну вот кому не подходит вообще точно? Товары народного потребления, да, типа диски ватные.

И то, полтора года назад был бум, кто-то придумал ватные диски другой формы, а-ля из другого материала, которые не диски, они как-то по-другому их назвали, а-ля подношечки, и уже рекламировались. Тут тоже надо смотреть. Но мы говорим про такие базовые товары, вот прям бритвенный станок, ну, алло.

Я бы, наверное, сказала, какой-нибудь реально посредственный товар. Вот если у тебя реально посредственный товар, не ты думаешь, что он классный, а он реально такой себе, то вряд ли там будут те конверсии, которые будут купаться. Ну, знаете, я бы хотела очень согласиться, потому что это была моя основная позиция, пока я недавно не увидела кейс.

Есть один парень, он сейчас, кстати, в Китае строит прямые эфиры на китайские маркетплейсы, занимается этим. По-моему, ты понял, да, про кого я говорю? И они начинали с того, что они через внешний трафик качнули хозяйственное мыло. Они его продавали за 800 рублей с садовода.

Они, по-моему, даже не со склада ВВ продавали, они покупали под заказы. И они делали какие-то миллиардные просмотры ежемесячно на хозяйственное мыло. Да, это история Эльдара, я знаю, но он не раскрывается, как бы вся подноготная дальше.

Что там, как бы финансовая модель, заработали они или не заработали. Да, это как бы хороший вопрос. Это неизвестно.

Это ко всем бизнесам, да, мы не знаем. Ну, то есть это реально неизвестно, вот, поэтому… Но с другой стороны, они продавали хозяйственное мыло за 800 рублей, я думаю, там… Да, а еще они продают услугу контент-заводу, поэтому я… Да, да, да. Поэтому я не знаю, насколько как бы… Да, там нужно смотреть.

Но, тем не менее, я видела несколько его роликов, они действительно набирали просмотры. Что там внутри чужого бизнеса, мы с вами с трудом поймем, только если очень захотеть, а мы не очень хотим, наверное. Вот.

Но, тем не менее, тут надо смотреть в зависимости от товара и от того, как ты его преподносишь. Каких-то прям четких табу. Ну и как ты умеешь.

На самом деле просто, вот опять же, нас же смотрят, как бы вот этот кейс, что можно продать там хозяйственное с огромными охватами и реально там закупать его с садовода, но это единичный случай. Если мы вот сейчас такие, ребята, вообще любой товар, вот любой, просто вам нужен контент-завод. Ну, как бы, мы же не это хотим, как бы, выводом сделать, правда? Кстати, вот построил мощный у меня.

Я построила. Не знаю, будет ли оккупация. Продать можно все, что угодно.

Вот. Кстати, меня учили этому. Ну, по факту… Всегда потом можно выйти на завод.

Если ты реально так умеешь, вот ты талант, то, конечно, да, пробуй. Но если твоя, как бы, сильная сторона определенно не в этом, то я, как… Я человек, который, как бы, относится с трепетом к товару и к его разработке. Я понимаю, что если ты создал классный товар, то там будет минимум усилий для того, чтобы его продать.

По поводу мыла, да, мы остановились. Есть бренд такой, Who Gives a Crap. Who Gives a Crap называется.

Они туалетную бумагу продают. И у них что там… А, ты рассказывал, по-моему, про них. Да, я писал про них.

400 тысяч у них там подписчиков. Я не помню объем продаж, но что-то прям очень большой объем продаж. Ну, там десятки миллионов долларов или сотни миллионов.

По-моему, сотни миллионов долларов. Ну, типа, короче, прям очень много они продают. Вот, туалетная бумага.

Но там в чем прикол? Там она упакована… То есть, ну, обычная туалетная бумага, но она упакована в таких… Ну, с картинками, как бы. Сама упаковка все время с разными картинками. И они транслируют в соцсетях, что они там какой-то процент от прибыли вкладывают на благотворительность, строят туалеты в странах, где с этим проблема.

Во многих странах проблема с этим. Кейсы западных брендов, такие как Scrap Daddy, регулярно показывают себя в Телеграме. Короче, в Африке.

Ну, в Африке, да. То есть, где из-за этого там болезни распространяются и так далее. И они строят на эти деньги общественные туалеты.

И там их построили, типа, очень-очень много. И, в общем, в это все вкладывают. И вот такой они позицию заняли.

И то есть, привлекают к себе внимание за счет вот такой вот благотворительности. Ну, и плюс то, что в целом это все как-то весело выглядит сама туалетная бумага. И вот очень большие бабки делают.

Мне кажется, там основная, в том числе, фишка. Понятно, любят торговать благотворительностью многие. Для меня это не всегда честно.

Ну, очень часто это реально такое. Дадим денег детям, животным. Но они дают реально.

Нет, я верю. Я к тому, что часто это просто не от того, что человек очень горд, а просто придумал такую маркетинговую фишку. Кстати, он запуск сделал, первые деньги привлек.

Вообще у него не было денег на первый запуск. Ну, вот эти там есть платформы по привлечению инвестиций, там США. Он, в общем, на эту платформу выложил свой кейс, что-то запрашивал, по-моему, 50 тысяч долларов первые.

И сел в каком-то там эфире где-то, я не знаю, в каком-то сервисе или в соцсетях, эфир. И сел на унитаз и сказал, что он с него не встанет, пока не соберет 50 тысяч долларов. И он сидел, типа, несколько дней вот в этом эфире, в этом унитазе.

И, ну, собрал деньги. И он транслировал, на что он собирает. У него сразу была эта идея, что какие-то страны страдают от того, что там не хватает туалета.

Кстати, он не из США, по-моему, из Австралии, чувак. Что там не хватает вот этого. И, короче, бренд стрельнул прям очень сильно.

Знаешь, что я нашла общего в том, что ты сказал про упаковку, то есть она какая-то уже необычная. Возьмем твой продукт, он тоже не совсем обычный только за счет упаковки, цвета и так далее. Возьмем еще какие-то там темы, про которые мы говорили, ватные диски.

Вот они не просто ватные, они там, я не знаю, в виде сердечка, еще и розовые. И вот что-то чуть-чуть другое, то, что меняет привычный вот этот образ черного фена или серебряного, или там, ну, не фена, я помню, что у тебя, я так называю образ. Есть там и фены.

А фены тоже, да? Ну, я помню, что у тебя вроде как блоки, выпрямитель, что-то там, дайсоны. Вот. У меня скоро детский дайсон будет.

Да? Да. Прекрасно. Я к тому, что чуть поменять сам продукт, сделать его даже, ну вот обычный, да, вот ватные диски или туалетная бумага чуть более интересным, не потому что он даже работает как-то по-другому, а потому что его в кадре тот же блогер распаковывает и показывает, потому что вот она макияж наносит, ей классно, там у нее там розовые сердечки или что-то.

Я только что придумала. Может быть, это не такие ватные диски. Но, скорее всего, только на упаковке ты далеко не уедешь все равно.

То есть, это вот, видишь, у него вот в этой истории там, ну, целая там какая-то концепция, то есть, вокруг которой построен бренд в маркете. И вот еще я, кстати, тоже в телеге как-то писал о этом бренде. Губки.

Губки. Это вообще космос. Просто считаю, это вот максимально же простой товар.

Я хотел про другое сказать, но губки тоже, то есть, это вот это как бы скраб-дэдди бренд. То есть, они 300 или 400 миллионов долларов делают на губках просто же. Брос губки для посуды.

Причем вот на Амазоне такие… Ну, просто они тоже же их поменяли все равно. Это уже не просто. Ну, там технологическая есть инновация некая, что она там что-то застывает там в холодной воде или что-то такое.

Ну, потом их скопировали быстро. Но прикол в том, что аналоги на Амазоне продаются там по 50 центов за штуку, а у них там по 5 долларов, по-моему, за штуку продаются эти губки. И тоже там продают на сумасшедший объем.

Или вот еще есть, я забыл, как называется бренд, короче, эти патчи для прыщей. Тоже, по сути, как будто бы такой очень массовый товар. Мы его на маркетплейсах еще много лет назад продавали.

А они… Если все стараются сделать эти патчи, чтобы они невидимые были, вот такие наклейки прозрачной пленки. А этот бренд, я забыл, как называется… Stars, что ли, что-то такое. Яркие сделаны.

Яркие. Они очень яркие, там типа в форме звездочек, сердечек. И то есть, и там подростки начали в Тик-Токе вот все лицо себе этим вклеивать и Тик-Токи снимать.

И он тоже там, у них 6 миллионов подписчиков в Тик-Токе. Тоже они делают какие-то сумасшедшие там деньги. Ну, общее у всех кейсов, что мы сейчас обсудили, какая тенденция? Ты берешь товар, который дает какой-то результат, уже известный рынку.

Туалетная бумага известна всем давным-давно. Результат ее, да. Великолепен.

Хорошо, губка, губка тоже. Понятно, зачем она нужна. Понятно, что эта функция нужна рынку.

И что такой запрос есть, он постоянный. Все постоянно это покупают. И ты что-то переделываешь, придумываешь концепцию, придумываешь, как это показать и преподнести по-новому, и продаешь через внешний трафик.

Если честно, большая часть кейсов по внешнему трафику, который есть сейчас на рынке, даже вот наша, по некоторым нашим товарам, она так и работает. Ты просто берешь что-то, что по факту уже было. У нас мода цикличная.

Ты просто это хорошенечко переделываешь, ты делаешь это грамотно, и ты придумываешь к этому позиционирование и концепцию продвижения. Я рассказывала на последней нашей встрече, которая была в онлайне, что сейчас селлеры уже не боятся конкуренции на маркетплейсах, вообще на любом канале сбыта, они боятся конкуренции в контенте. Ну, по крайней мере, должны бояться.

Если вдруг кто-то еще не перестроился, самое время начать бояться по-другому и другого. Потому что можно найти классный товар на ВВ, который там фен для волос, который продается, на который хорошая обратная связь целевой аудитории, который нужен, который покупают все в каждый дом, поехать в Китай и найти там что-то новое. К примеру, мы недавно видели фен.

Китайцы придумали фен с дисплеем, у которого есть свои аватары, ну, как персонажи для разного человека. Он запоминает режим, который там, вот для ребенка, к примеру. Ты настраиваешь, что для ребенка всегда поток воздуха слабый, 110 градусов.

Очень сложно. Зачем? Это просто… Ну, выкол. Это просто… Ну, серьезно.

Это тебе сложно, у тебя нет такого запроса. Есть люди, которые, блядь, там дисплей, все, аватары. Я вот ребенку настрою, собаки там можно настроить, маме, папе, тете, дяде.

Ну, типа, если у них 15 собак и 15 детей, как у меня, то может быть. Зато у меня собак еще нет. Эфир, про который мы говорили с Катей, это эфир, на который пришло три успешных бренда на Marketplace, которые сейчас в тяжелое время чувствуют себя очень хорошо.

И мы каждый месяц проводим такие эфиры, подбираем интересные кейсы, интересных селеров. Обязательно подписывайся на Telegram-канал, чтобы не пропустить анонс, потому что собственники этих брендов раскрывают инсайты, раскрывают разные детали, цифры и секреты, как же они достигают классных результатов в это кризисное время. И к чему я это? И ты просто едешь в Китай, находишь вот по сути тот же самый фен, но уже апгрейднутый, придумываешь, как ты будешь с ним работать, привозишь в Россию и работаешь.

Главное не бояться того, что уже на Marketplace кем-то это было представлено. Вообще смысла бояться конкуренции, когда ты работаешь с внешним трафиком? Мне кажется, нет никакой. Ну да, вот и в чем хорошо с внешним трафиком, что можно реально отстроиться гораздо лучше, ну как будто понятнее, если вот креатив проявить какой-то, потому что на Marketplace, когда ты все одно и то же продаешь, и даже в рамках Marketplace, если ты отстраиваешься какой-то упаковкой, то по сути тебя просто быстро копируют и все.

А я вспомнила кейс. А в соцсетях ты, если отстраиваешься контентом каким-то интересным, во-первых, это сложнее гораздо отстройка, то есть у тебя получилось не так быстро скопировать. А во-вторых, ты быстрее запоминаешься людям и тебя уже какие-то ассоциации вызываешь, и тебя запоминают как первого, кто такой контент начал, например, делать.

А на Marketplace похер, что ты первый сделал какую-то интересную упаковку или отстройку, все просто быстро скопировали и все. Короче, тема полтора года назад была у знакомых, у них там нижнее белье, они пошли в собственное продвижение в Инстаграме, собственные бренды, отдельные блогеры, дорогие съемки, все классно, привели, приводили людей условно на свою карточку на ВВ, а при этом их там ближайший конкурент просто как-то, тогда только начали появляться эти полки, и он просто стал во все их полки, и они, короче, смотрят по конкуренту, и продажи растут у него еще больше, чем у них. Они это увидели месяца через два или что-то такое, ну, понятно, они там как-то с этим поработали, какие-то там ставки, не ставки, ну, внутри, чтобы его хотя бы пониже сделать, а то как бы они людей ведут, он там на 100 рублей меньше или на сколько-то там, а так как еще бренд, ну, понятно, его рекламируют, но он еще только формируется, вот, по сути, он просто сидел на их внешнем трафике.

У меня тоже игрушки за упаковку продают часто, за то, что я поменяла упаковку и нарисовала там свой логотип, и меня за это тоже не покупают. То есть, у меня сначала как было? Я привозила, делала связку блогера, я классно продавала, выше моржа, чем обычно, ну, как бы, все было здорово. Через 3-6 месяцев догоняли, все заполоняли, в полке становились, с меньшей ценой, я прекращала внешку, спускала цену, а дальше просто уже шел выбор – демпинговать, оставлять продукт или выводить и запускать какой-то новый.

У меня тоже такое было. Ну, у нас прямо сейчас так происходит, у меня есть конкурент первый в полках, в два раза дешевле меня. Но меня как-то он мало волнует, потому что я и так продаю постоянно на грани аутовстока с молитвами, чтобы у меня следующая партия пораньше приехала.

Ну, то есть, не настал еще тот момент, когда меня беспокоит конкурент, который продает 2-3 раза дешевле. Я знаю, какая у него себестоимость, я знаю, что он там еле-еле как концы с концами сходит. Да, ну, плюс смешки, что клиент заходит конкретно тебя купить.

Они могут уйти 100%, но заходят зачастую купить именно тебя. Смотри, здесь еще вопрос техники, здесь же ее прорекламировал блогер техника под собственным каким-то брендом, вот. То есть, если он уже, ну, не то что на слуху, но он хотя бы его от блогера услышал, а тут какой-то, ну, такой же непонятный, ну, там же написано уже не Дайсон, а Китайсон.

Так, не, наверное, такой не надо. Даже если бы стать одной тоже, я бы вот увидела плойку там, фен, которым бы поверила, я бы могла не пойти в другую карточку, потому что вообще не факт, что даже если там нарисовано то же самое, что там то же самое. Это опасно.

А вот у меня с игрушкой, ну, как бы там очевидно, что это то же самое. Ну, вот прям как бы очевидно. Но все равно вот у меня есть еще, ну, другой кейс, там другой проект тоже там по контент-заводу развивается.

Там одежда, ну, достаточно она как бы, ну, короче, конкурентов много, но они тоже продают сильно дороже рынка, и то есть, ну, и там процентов 80 трафика идет с внешки. Кстати, с контент-завода конкретно, то есть там у них ничего нет кроме контент-завода, ни интеграции вообще ничего нету. Там что-то штук 10 этих влогеров пилят контент.

80 процентов трафика идет оттуда, и цена раза в два дороже, чем у конкурентов, и то есть, ну, и покупают. То есть я просто подозреваю, что люди просто заходят именно за этой одеждой, конкретно вот по ссылке переходят и покупают. Да, потому что человек зашел, он видит разницу в цене.

Допустим, он пролистал дополог, увидел такой, блин, а в чем подвох-то? Во-первых, мне рекламировали вот этот подороже, он, наверное, заведомо получше. Он лучше, естественно. А почему этот в три раза дешевле? Ну, сто процентов там что-то не то.

По-любому. Поэтому те люди, которые уходят... Я так рассуждаю. Это база, да, это база потребительская.

Те люди, которые так рассуждают и все-таки покупают у конкурентов на свой страх и риск, во-первых, они заведомо хуже относятся к товару конкурентов. Там такие отзывы страшные, потому что они уже настроились, что вот а-ля мой товар был в три раза дороже, он в три раза круче, но что-то как-то на него жалко денег, я сэкономлю, куплю подешевле. К ним уже едет, они уже ждут подвоха.

Там что-то будет точно так. Да, ты права. Ожидание поведения.

Это еще разные сегменты аудитории. Здесь люди, которые просто хотят найти самое дешевое, они готовы исследовать, просто проводить большие исследования, чтобы сто рублей сэкономить. И потом сказать, я вот зато нашел самое дешевое.

Но есть люди, просто другой сегмент, которые будут... То, что блогер порекомендовал, таки, ну, наверное, наверное, это точно вероятность, что это что-то получше, раз вот он порекомендовал. Вот я к этому и веду, что на мой товар, который был прорекламирован блогером, они настроены заведомо положительно, потому что они видели положительную рекомендацию. То есть моя единственная задача, это даже не перепрыгнуть ожидания, а просто их оправдать.

То есть они ожидают от меня чего-то крутого, моя задача им дать что-то крутое, все. А в то время, когда они начинают вот это вот аккуратно искать что-то подешевле на сто рублей, что-то там подешевле сильно, они уже заведомо настраиваются на что-то другое. У нас есть вот в сумках, если брать там, например, берем маркетплейсы, ну, то есть не сайт, не инсту, потому что там, ну, у нас разные конкуренты.

Есть несколько классных ребят, то есть они там лучше нас продают, у них там чек плюс-минус такой же, даже выше. Вообще прекрасные конкуренты, с уважением, все дела. А есть, сейчас, подождите, я хотела бы не материться.

Но не получается. Есть пиздюки, которые появляются, которые появляются, и которые самые, условно, успешные модели, вот у всех нас, включая нас, их копируют, пишут свою вот эту вот, это, ну, не бренд, что ли, логотип, какую-то хероту вот эту, вот, типа, и вот прям, и копируют. Просто дешевых материалов там херово сделано и так далее, то есть, ну, естественно, продают там, условно, место там, 12 тысяч, это будет 2 тысячи и так далее.

Ну, вот как раз это сила внешнего трафика, даже если не называть это брендом, то, что ты можешь продавать дороже, если у тебя на внутреннем трафике ты не можешь продавать дороже, он, по крайней мере, сильно. Ну, я и над продуктом, мы так выдрачиваемся, от нас фабрики отказываются, говорят, у вас сильно высокие требования, которые шьют всяким там, ну, большим брендам, вот. Потому что, ну, то есть мы прям задрачиваем, потому что, ну, у нас прям важно это, ну, чтобы продавать дорого, нам нужен *Иванов**Иванов**Иванов**Иванов*нный продукт.

То есть мы, как бы, не просто так эти цены выдумываем, вот. И в том числе я почему вспомнила, там вот этого конкурента больше всего самое обидное, и мы потом посмотрели, то же самое происходит у наших лапочек-конкурентов больших. Ну, меняют люди, то есть они забирают хорошую сумку, кладут вот это говно, отдают, и у нас просто, я потом там детдома отправляю и так далее, коробками вот эту вот хероту.

Опция. Must have. Опция.

Я думаю, это must have, если ты хочешь строить нормальный торговый бизнес большой, если ты будешь только на внутреннем трафике, тебя будут отжимать маркетплейсы однозначно, всегда. Всю экономику будут срезать до талого. Можно через, с индивидуальными условиями.

Ну, либо, ну, потому что, либо с внешним трафиком, либо с индивидуальными условиями. Либо супер дешевый, при этом уникальный товар, который ты нашел вообще. Либо есть также, ну, небольшие проекты, хотя, может быть, даже и на большие.

Короче, да, либо на чем-то вот тренды какие-то все время находить. В целом можно, но это точно сложнее путь, чем с внешним. Ну, 100% можно, нужно понимать, вырасти, это что значит для человека, ну, для селлера.

Что такое вырасти до миллиона выручки, там, до миллиона заказов с выкупом 30% и так далее. Ну, наверное, можно, но зачем такие сложности, если у нас есть внешний трафик, с которым, мне кажется, легче научиться работать, чем привязываться к ВВ, который и то пытается каждый день нас выкупить. Где-то кажется.

Знаешь, сколько, все-таки, мужчин-бизнесменов, и замечу, что среди нас здесь только один, и только потому, что он ведущий. Много вы нашли, кто с вами про внешку тут захотел из мужиков поблолтать? Да нет, много. Много? Очень много, да.

Это тоже стереотип. Да нет, на внутреннем трафике можно пройти. Есть, ну, и компании, которые достаточно, ну, большого объема, кто чисто на внутреннем трафике.

Но это вот, насколько это долгосрочно еще будет оставаться актуальным? То есть, все сейчас ноют, что все-все становятся хуже, и просто, если посмотреть, кто не особо ноет, это, ну, одни из этих людей, это люди, кто нормально с внешкой работают. Ну, вероятно, можно, но для меня, конкретно, внешний трафик – это про стабильность и про долгосрочность, вот. И либо, наверное, можно стать каким-то очень огромным селлером, который работает на очень маленьком РЖ, ну, так условно, селлер-магнит.

Наверное, это тоже рабочая история. Но, например, у меня нет такого капитала для того, чтобы претендовать на это место, поэтому я претендую на маржу. Отсутствие стратегии.

Узкоцеленаправленный или посредственный товар? Херовый товар. Неподходящий товар. Неподходящий просто товар по внешнему.

Ну, в том числе херовый блогер, несколько раз на некачественных, накрученных блогеров можно напороться и забыть про эту идею. Нет. Нет.

А что значит плохой товар? Если он просто некачественный, то можно. Вопрос в том, что он просто интересный должен быть для внешнего. Он может быть, на самом деле, некачественный, условно, плохой, но, наверное, долго все равно не поедешь на таком.

Но залететь может некачественный товар. Если красивенький.

СЦБот

Эта тема была перенесена из раздела Комната совещаний.

Перенес: Admin. Держитесь и всего вам доброго.