РЫНОК РУХНУЛ, селлеры массово исчезают, 2026 станет годом зачистки Wildberries

[Admin]

РЫНОК РУХНУЛ, селлеры массово исчезают, 2026 станет годом зачистки Wildberries

Кэш снимать не получится. Один момент скажу, который вот надо прям селерам помнить и знать. Не приходите никуда, не светите себя вообще.

Молитесь эти три года, чтобы вам ничего не донасчислили. Сейчас стало даже комфортнее, чем раньше. Раньше просто душили, а теперь, говорят, всё построили, давайте плавно перестроимся.

Я не знала, что меня пасут. Мы не знаем, когда эти посадки начнутся. Мы не знаем, когда нажмётся кнопка «Пас».

Селеры наступят на мину, которая взорвалась 10 лет назад. Многие из ребят, кто пошёл в белую слишком рано, не вывезли. Ну я тебе скажу так, ну не выживут они, ты либо крупный, блядь, либо мёртвый.

Очень много банкротств. Тебе просто говорят, что это не добросовестность, и этот долг остаётся с тобой до пенсии. И если ты будешь никогда больше не работать, когда тебе начислят пенсию, она пойдёт в счёт погашения этих обязательств.

Добрый вечер. Насколько реально, что могут реально вот прийти вот через какой-то очень большой срок. В 26-м году мы опять, налоговый опять активно будет проверять.

Продавать его точно стоит. Это стопудово залетит в рынок. У нас продукты реально классные, уникальные, такого нет в рынке.

Посмотрите до конца, он расскажет в конце, что за продукт. Всем привет, вы на канале Александр Бобруева, масштабный маркетплейс. И сегодня у нас необычная дискуссия, необычный подкаст, панельная дискуссия.

У нас 4 человека вместо 2, и сегодня будет очень жаркий спор, надеюсь он будет, про то, что же ждёт рынок селеров. Меня зовут Анна Фомичёва, с 2008 года я веду деятельность в сфере таможенной логистики. На сегодняшний день я являюсь импортером, таможенным представителем, полномоченным экономическим оператором, мы возим, платёжным агентом.

И, конечно, я делаю построение внешнеэкономической деятельности и оббеление. На сегодняшний день у меня порядка 180 компаний на сопровождении. Я их оббеляю, устраиваю прямые процессы с Китаем и другими странами.

И помогаю встроить суровое время, оставаться на плаву и с широко открытыми глазами идти в 26-й год. Веду общественную деятельность, пишу книги. Кстати, подарю вам в конце обязательно.

«Белая страна ВЭД» – это моя фраза, которую я начала говорить в 2016 году, когда это ещё было не модно и неинтересно, но сегодня, как никогда, актуально. Вот так. Меня зовут Патько Никита, я занимаюсь логистикой из Китая с 2012 года.

Белая ВЭД. Сейчас мы начали возить в белую, ввиду изменений из Кыргызстана. Также я селер.

Мои достижения, получается, это 2022 год, 2023 год. Я со своим брендом купальников Sunlove вышел на первое-второе место в категории купальники, при этом продавая на 25% дороже рынка. Меня зовут Берковский Юрий, я предприниматель и антикризисный управляющий.

В качестве антикризисного управляющего я провел более 2000 процедур банкротства, поэтому хорошо понимаю, как работает рынок с другой стороны. А в качестве предпринимателя построил несколько компаний в разных сферах, несколько из них продал, несколько по-прежнему являюсь собственником или генеральным директором. Работаю на рынке автозапчастей и на рынке, в том числе, в качестве селера, производу детскую одежду.

Давайте с вами обсудим будущее маркетплейсов, потому что в последнее время разговоры не очень позитивные. Кто-то говорит, надо бежать с маркетплейсов, кто-то говорит, что все плохо, льготные регионы закрываются, карга закрывается. Наконец-то начинается нормальный бизнес у людей.

Что из этого правда вообще, что вообще стоит ждать? Действительно ли полностью все надо теперь в белую или будут какие-то средние моменты? Что вообще происходит, давайте каждый свое мнение как скажет в общих чертах. Льготные регионы не закрывают и пока их не закроют, это первый момент. Второй момент, карга, как было, такая останется, никуда она не денется, но просто селерам очень трудно будет возить через каргу, потому что с следующего года случатся три основных новости, которые, в принципе, говорят о том, что черные контрабандные поставки больше не смогут работать.

-

Попробуйте РЖДТьюб - видеохостинг для железнодорожников!

Первое-то, мы подгружаем таможенную декларацию в личный кабинет селера, ее поделать невозможно, и она привязывается по ННН, есть номер декларации и Федеральная таможенная служба налоговая, у них единая система, которую проверяют и прослеживают. Второй момент, это Честный Знак вступает почти на все группы товаров до 2030 года, и если там на одежду можно было фиктивные кизы купить в подворотне, типа фиктивного производства российского, то Честный Знак тоже учится, они большие молодцы, они сейчас тестируют платформу по проверке производителя, то есть российскому производителю нужно будет доказывать, что это российское производство, а то мы знаем на Авито 35 рублей, 25 рублей купи кизы, эта история тоже подыхает. Ну и третья история, с которой, наверное, вы как физлица тоже начали замечать, это проблема с тем, что кэш снимать не получится, с кэшем проблемы, потому что мы цифровая страна теперь, у нас 30% вообще бюджетников, которые через шаг будут получать деньги цифровым рублем, которым будут с вами рассчитываться дорогие селеры, и куда же вы эти цифровые рубли понесёте, к какому каргачу, чернушнику и так далее.

Мы сейчас входим в эру цифровой страны, которая в конечном счёте видит, и так всё видно, но теперь будет видно ещё сильнее, вот и всё. Поэтому карга не умрёт, мы не сможем через неё увозить, пригодные регионы не сдохнут, просто будут больше проверять, и надо создавать бурную деятельность, имитировать её всеми силами. Единственный момент, который надо селерам помнить и знать, вы когда в Чечню уходите, платите откаты, родные мои, платите откаты там, 1% плачу, ничего со мной не будет, вы с миллиардом как оттуда будете уходить? Господа кавказцы, люблю, уважаю, ценю, но один маленький нюанс, вы отпустите этих сладких из своего замечательного региона? А вот здесь вопрос большой.

Конкуренция растёт, маржинальность падает, и многие предприниматели теряют бизнес, не успевая адаптироваться к новому условию. То, что приносило прибыль в 2020 году, теперь не работает. Поступил этап насыщения рынка, когда выживают только те, кто готов создавать уникальные предложения.

Как выделиться среди тысяч одинаковых товаров? Как избежать ценовой войны и строить прибыльный бизнес? Ответы на эти вопросы я подготовил для вас в статье, ссылка на которую в описании. Там я проанализировал нынешний этап рынка маркетплейсов, и рассказал, как сегодня зарабатывают стабильно и много, на примере трёх позиционирований разных компаний. Приходите по ссылке в описании, забирайте статью, и давайте вместе расти на маркетплейсах.

У меня немножко с Аней мнения расходятся. На самом деле мы с Аней познакомились в 2020 году. И тогда уже были такие разговоры, что в белую, работать, чтобы всё было честно и тому подобное.

И в конце 2023 года у меня прям слеза навернулась на глазах. Почему? Потому что я работал в белую, а в конце 2023 Владимир Владимирович сказал, амнистия всем тем, кто работал в каргах, кто, получается, дробился и всё остальное. Дробление, но не карга.

Это разница большая. И, соответственно, такая вот история. А если бы я работал, как все работали бы, то я бы меньше на 120 миллионов рублей занёс бы в российский бюджет.

Но это хорошие деньги, 120 миллионов рублей. Мне кажется, что на сегодняшний день история будет точно такая же. Честный знак, мы встречались в марте, общались, и было сказано, что им выделили фонд, 50 человек, которые ездят, проверяют производство.

Но пока лично я не знаю ни одного селлера, которого прихватили, скажем так, серьёзно. А производство прихватывают? Они всё равно связаны, чтобы реально что-то прихватили. Сертификаты прихватили же, правда? Ну, оно как бы никак не аукнулось.

Например, когда в 2018 году ввели честный знак, то его ввели, в первую очередь, на шубы. Ты знаешь, после того, как его ввели на шубы, они получили достаточно серьёзное пополнение бюджета и захотели ввести на всё. У нас, если государство долго запрягает, но очень быстро выпускает новые инфоповоды.

То есть сертификаты, честные знаки. Вы не заметили, что каждый день что-то происходит? И амнистия, не путай, она только на дробление бизнеса, но не на карго. В этом есть прикол.

То есть вот сейчас каргогрузы, которые растамаживаются, там есть ИП Вася Пупкин. Растамаживается на Каргача, но маркировка-то чья? Таможне всё это фотографирует, я не знаю, что они будут с этим делать. В течение трёх лет могут, конечно, начислить.

Амнистии нет на каргогрузы, конечно, вы о чём? Дробление, амнистия только на дробление. Сейчас все, кто будет обвиняться, я не знаю, что с ними будет. Будет ли таможня налоговая вправе запросить документы, подтверждающие происхождение товаров в течение трёх лет.

К тебе приходят и говорят, так, предоставьте по прошлым поставкам, пожалуйста, документы. И у меня полный телефон. Пишут вот так вот.

Документы запросили, что делать, что делать, что делать. А документов-то нет. Есть вот этот от Каргача, бумаженцы.

Это мне в суде предоставлять интересы будет налоговая. Поэтому в любом случае, если мы говорим про прошлые периоды, то амнистию можно было бы словить за 2024 год. Но карга-то при чём? Дробление, да.

Амнистия на дробление, но не на карга, грузы. Чернуху никто дробление не давал. Никто не сказал, контрабанда отменяется, вы все молодцы.

Сказали дробление. А по контрабанде ничего дела не было. Поэтому если мы с вами приходим с повинной и говорим, я дробился, простите меня, пожалуйста.

Налоговая такая, ага, хорошо, иди сюда, малыш. А что у тебя ещё там есть? Вот это важный момент, что целлер не понимает, что дробление ок, но есть ещё другие статьи и ответственности. Я хочу понимать такую историю, что ты когда по дроблению, ты должен первый заявиться.

То есть, если, например, сейчас на 2026 год опять вводят амнистию, значит, получается, то если ты сейчас поддаёшься, то тебе могут просить, получается, за 2023 год, но за 2024 год всё равно надо будет заплатить по полной. То есть, вот эта вот история, тоже надо. Нет, подожди, там не совсем так.

Если ты до 1 января 2025 года сам добровольно пришёл и обелился, то не надо никуда заявлять, ты просто совершил действия обеления. Если ты их совершил и потом к тебе пришли, то тебе 22, 23, 24 прощается. Дробление именно, не карга, не контрабанда, мы понимаем.

Но при этом там очень тонко написано 1 января 2025, а если ты в течение 2025 обелился, пришёл к этому решению, там действительно не точно, и практика пока что… Есть письмо, которое позволяет это делать, но вопрос в том, что ты должен первый прийти. Ну не прийти, в смысле осуществить действие, приходить никуда пока не надо. Да пока не надо приходить, лучше не надо приходить.

Я к этому отношусь, не приходите никуда, не светите себя вообще, молитесь эти три года, чтобы вам ничего не донасчислили. Я к этому отношусь очень лирически. Меня вообще радуют эти разговоры селлеров.

Для меня marketplace – это как очередная индустрия. Мало кто хочет обратить внимание, что будет, что будет. Вы просто посмотрите на то, как государство из года в год уже десятки лет работает.

Давайте какие-нибудь элементарные примеры. В 90-е была волна очень популярная – МММ. В 2000-е… Я всё, я обожаю МММ, точно.

В 2000-е был бум – сотовая связь, платёжки, телефоны. Майнеры не забудьте. В 2010-е были микрофинансовые с тысячами процентов, тоже волна целая.

А в 2020-е – инфобизнес. А майнеры ещё были. Майнеры всю эту жизнь с института двигались.

И у каждой этой индустрии государство работает по одному принципу. Оно зарождается, государство вообще туда не смотрит, потому что в принципе стране выгодно, чтобы что-то развивалось. Развивается индустрия, наливаются деньги, появляется большое количество участников, становится много денег, государству становится небезопасно.

Оно туда заходит и закручивает гайки, постепенно причесывая её в нормальный сектор экономики. Это было всё, что я перечислил, кроме МММ. Наверное, не самый удачный пример.

Всё было по одному принципу, и эти рынки до сих пор работают. Вопрос в том, что сейчас государство к нам более лояльно. Посмотрите, амнистия с 2018 года уже постепенно об этом говорит.

Во всём мире амнистии не дают, нам всё постоянно дают. Сейчас стало даже комфортнее, чем раньше. Раньше просто душили, а теперь говорят, что построили, давайте плавно перестроимся.

По-моему, окей. Тут важный главный момент понимать. Я соглашусь по карго.

Получается, что из отрабления соединили, не соединили. Надо понимать, что срок исковой давности 10 лет. А если мы берём карго, серый ВОЗ, например, занижение стоимости, такие всякие вещи, то там нет срока исковой давности.

Условно, есть такие вещи, когда люди 20 лет занимались, что-то возили, а сейчас их только взяли. Люди заработали 14 миллиардов рублей. Да, есть такие, кстати.

У них есть только 7. И всё, и начинается потом. Даже иногда семи нет. И потом по телефону начинается, всё поднимают без проблем.

Ватсап, 3-5 лет. Какие разговоры были. Если, скажем, так было, что человек звонит, говорит, слушай, а как мне снизить стоимость туда-сюда.

Это уже вместе раз такие ОПГ. И там уже экономическая статья уголовная. Слушай, а ты сказал, что ты в чём-то не согласен с Аней, но не договорил.

Ты говоришь, что я раньше... Заработал бы денег больше, если бы возил. А вот сейчас, в будущем, в 2026 году. Я считаю, что в 2026 году мне больше не согласия было с честным знаком.

Мне кажется, что честный знак всё равно не так быстро перестроится. Он как бы не селер, не умеет так быстро привыкать к изменениям. Господин Мишустин, который всё это цифрует, очень такой умный парень.

Мне кажется, что это всё как-то чуть-чуть медленно идёт. Про честный знак мы сколько времени говорим. В Сколково встречались.

Вот эти разговоры все поднимаются. Ребята говорят, что статью увеличили. Было 6 лет, стало 10.

Я говорю, что никого не садят. Вся проблема, что хоть одного кого-то бы посадили. И сразу бы история менялась.

Блогеров в Леновскую тоже не сразу посадили. Вы такие, блин, интересные. Вы знаете, в прошлом году ещё на повестке дня были блогеры, а не селеры.

Селеры на повестке дня с этого года. Давайте дождёмся. В Леновскую со всеми остальными тоже сразу не посадили.

Это всё было долгой разработки. Знаете, у меня есть такой пример. У меня в 2016-м ситуация была, но сейчас не об этом.

Короче, нас когда брали в 2016-м, значит, залетела трёхкратная проверка. Это налоговая, таможенная, прокуратура. Там все лежат, всё замечательно.

И потом, значит, когда мы выезжаем на допрос, мне помощница свою бумажку нашла вот здесь. Там написано, в 7.30 выехала из дома, в 7.45 зашла в Азбуковкус. Это по мне было.

Я знаете, что думаю по этому поводу? Я не знала, что меня пасут. Это всё вилами по воде писано. Мы не знаем, когда эти посадки начнутся.

Мы не знаем, когда нажмётся кнопка «фас». Но, по твоему мнению, посадки начнутся? Я верю в чудеса ещё до сих пор. Я взрослая женщина, которая ещё верит.

Я до сих пор пишу письма, давайте узаконим карго, давайте будем платить лучше 1,25 доллара за килограмм в бюджет. Я ещё верю в чудеса, ты не поверишь. Уже меньше, конечно, понимают, что это вряд ли когда-то случится.

Но, по крайней мере, я верю, что селлеров не начнут садить. Ну, а каргачей не за что садить, они молодцы большие, у них ни документов, ничего. Поэтому к ним никаких, у них как с гуся вода.

Но я надеюсь, что селлеров трогать не будут, до такой степени, до начисления точно будут. Потому что у нас СВО, вот такая дырка в бюджете, это 100%. Но чтобы вот так вот посадить прямо в тюрьму селлера, я в это не верю.

Я верю, что будут наказывать деньгой. Деньгами будут наказывать. Потому что это для селлера, наверное, ещё хуже, чем... Чем сесть.

Ну да, чем сесть. Ой, как бы это не звучало жёстко. Когда у тебя семья остаётся без средств к существованию, то есть это ты хоть сел, а у тебя семья на твой кабинет кормится.

Как бы жёстко это не звучало. Ты затронула тему про Чечню. И я реально вот постоянно слышу, когда говорят, да, мне пофигу вот это всё, я в Чечне пройдусь.

Я не настолько глубоко понимаю, как ты, но мне всё равно подозрительным кажется, что, ребята, вы что-то мне кажется немножко в облаках летаете. Я в президент отель два года ходила. Два года в президент отель я ходила с 2016 по 2018.

Ходила, и значит, меня вот раскачивали. Да, вот, Игорь сел, ты во всём виноват, ля-ля-ля. То есть я знаю, вы уж простите, я вас очень люблю.

У меня столько друзей из Дагестана, из Чечни. Уважаю вас сильно. Ну, есть среди вас чуть-чуть темщики.

Среди всех есть. Но ситуация такая, что есть за ними решёк такой. И я к этому отношусь лирически.

Ты знаешь, насчёт твоего тезиса, насчёт твоей веры в то, что никого не посадят. Я немножко на вентилятор накину. В общем, с точки зрения государства, то, что сейчас происходит, ну, вроде как мы цель все понимаем.

Нужно пополнение бюджета, запустить белую экономику. Вентилятор покрутится. С точки зрения селлеров, тоже понятно, что преимущественно рынок селлеров, это куча маленьких селлеров.

То есть там, даже если всех, кто дробился, объединить, но там не будет какого-то серьёзного веса для экономики, какого-то влияния. Там блогеры в этом плане… Ну, я вот не соглашусь. Вот смотри, как бы… Ну, есть некоторые персонажи.

Т-банка, например. То есть вот в России на конец 2024 года было 700 тысяч селлеров. 700 тысяч селлеров, из которых… Сидят в Калмыкии, плодят самозанятых, ни хрена не плодят.

Государству неинтересно. Есть у вас какая-нибудь цифра, сколько реально селлеров делает оборот, миллиард плюс даже на дробление? Мы говорим не про эти цифры. Мы по-другому подойдём к этому вопросу, к массе.

Получается, вот эти 700 тысяч селлеров, то есть из них 95% – это мелкие селлеры, 5% – это крупные. Ну, не совсем так, да. То есть вот эти 5%, которые крупные, они делают где-то примерно 40% рынка.

А вот эти 95%, они делают 60% рынка. А что не платит государству? Они ничего не платят государству. А рынок сколько? Рынок в том году, рынок ЕКОМа был 11,3 триллиона рублей.

Замечательно. И получается 60% не платят налоги. Нахрена они нужны? Государство так и считает.

Так они маленькие, разрозненные. Я тебе приведу пример уже из своей специфики. Я конкурсный управляющий, антикризисный управляющий.

Ко мне сейчас просто лавина селлеров, которые собирали кредитные линии, привозили в карго. Вы извините, я, конечно, когда эти кейсы начинаю смотреть, представьте, вот бизнес селлер принимает решение заняться бизнесом. Вход в воронку элементарный.

Зарегистрировал кабинет, зарегистрировал ИП, добрый вечер, я предприниматель. Дальше в карго он привез, не заплатил. Дальше он раздробил свой товар на 5 ИП-шек, то есть оптимизируем налоги.

Потом он зарегистрировал их в льготном регионе, здесь мы тоже экономим. Самозанятых набрал на работу. Потом у меня сейчас есть куча кейсов, когда они привлекают в субсидированные ипотеки на строительство дома, вот эти вот там под 6%, и эти деньги запускают в оборот.

Потрясающе, я этого не знала. Добрый вечер. Старая тема.

Вы деньги на чем зарабатываете? На воровстве налогов или на чем? Бизнес-то где? Или на кредитах. Да, ну то есть бизнес-то где? Если мы только что на пальцах собрали 4 элемента, который был на оптимизации, явно не того, что нужно. Талантливый.

А теперь представь, что ко мне поступают вот эти дела с этими селлерами, у каждого нагрузка, долговые обязательства. Знаешь, как делают? Я знаю таких селлеров лично, они делают, что еще, они взяли на строительство дома ипотеку, вот эти 6% под 1, а по факту ничего не построили. Зашли в банк, там как бы кривой дорожкой, чик-чик, что-то занесли.

Я не думаю, что в банке чик-чик, что-то там решается. Вопрос в том, что они потом подписали, что строительство есть. Брокеры заносят 100%, 10%.

Ключевая мысль, которую я хочу донести, ко мне приходит, представь, долгов 100 плюс миллионов у селлера. 100 плюс. Относительно государства, к вопросу посадить, не посадить.

Относительно государства, выгодно, чтобы он заплатил налоги. Ну да, налоговые долги никто не спишет. В банкротстве никто не спишет налоговые долги.

Государству нужно пополнить бюджет. Так он его не хрен брать. Потому что он, праздная жизнь или неумение считать априори, привели к тому, что он зарабатывал на оптимизации налогов, карго и всего остального, денег как не было.

У нас же говорят в интернете, больше тратить, больше будет. Я вахер эти релсы. Больше надо тратить.

Едь в Куршевель, на сноуборде катайся, все будет у тебя хорошо. Расширяй вот эту денежную матрицу. У тебя просто не денежное мышление.

Я из Владивостока, мы привыкли впахивать. Я очень хочу доверять твоей интуиции, чтобы никого не закрыли. Но если нечего брать, то проще показать пример, что вот этих надо закрыть, чтобы другие быстрее одумались.

И это опасная игра. И самое страшное, что это уже прошлый период. Это уже нельзя сегодня изменить.

У нас же все сначала сделали. А мы живем здесь и сейчас. Мы сейчас в Китае все обсуждаем, но есть достаточно большой рынок.

Это Киргизия, которая нам шьет, поставляет одежду. Кыргызстан. Кыргызстан, да, сейчас.

И, получается, история какая. На сегодняшний день, год, получается, весь 2025-ый, в целом, наша налоговая и их налоговая соединяли базы налоговые. И вот они сейчас уже соединили.

И раньше была тоже классная тема, как ты говоришь, с кредитами. Была такая. То есть ты идешь, открываешь в Кыргызстане ИП.

Ну, ИП ты не можешь открыть, ты можешь открыть ООО. ООО. Да.

Получается, начинаешь там торговать. То есть ты взял товар, отгрузил на marketplace. Чертный товар желателя взял.

Конечно же. Какой же ты еще товар возьмешь? Вот ты не платишь. Вот если ты из Китая завозишь товар, тебе все равно надо ДНДС платить.

Ну, из Китая там, условно, даже тоже карга, то есть там 3,5, 5 долларов. Ну, они каргу завозили в Кыргызстан и продавали, ставили на приход. Да, да, они просто завозили как бы из Китая в Кыргызстан.

Да, вчера. Ставили на приход, да, то есть и там его продавали. Ну, а там логистика, там из Кыргызстана до склада marketplace, то есть ну там 40.

Ну, склады внутренние еще были, правильно? Ну, и чтобы там на Россию тоже доходило, как бы там 40 рублей килограмм, то есть это там 0,5 доллара, то есть такой цены даже, как сказать, каргисты сами даже. Они могут дать, да. У них себе стоимости даже такой нет.

Вот. И, соответственно, как бы получается, то есть вот на этом зарабатывали. То есть вот.

А сейчас, получается, уже как бы вот появилась новость там в конце октября, что вот эти базы соединили, да, то есть эта тема уже не работает. То есть получается, как бы история какая. Если ты продаешь какого-то там крыгызского ИП товар, как бы в общем целом на marketplace, то есть налоговая видит, получается, твой честный знак Кыргызстана, она видит, получается, в общем целом твой оборот по онлайн-чекам.

Еще с китайцами бы так сделали быстрее. Да. В 27-м.

И получается, как бы история какая. То есть сейчас, получается, кто из Кыргызстана везет товар, даже вот если там российские какие-то предприниматели то есть завозят его, они, получается, будут платить два налога. То есть, соответственно, как бы они сейчас в первую очередь не хотят платить МДС.

Говорят, ну зачем платить МДС, я лучше там как бы вот там карго, вот даже сейчас карго там было, у них стоило 130 рублей килограмм, сейчас подняли до 300 рублей за килограмм. Но все равно это получается в два раза выгоднее, чем просто МДС сам по себе заплатить. Вот и они везут сейчас, как бы получается, по карго.

Типа белая карго? Мне пришли и сказали, белая карго. Типа белая карго. Подожди, я говорю, мальчик, я говорю, что такое белая карго? Он такой, ну нам везут, короче, документы дают.

Я говорю, лучше черная карго. Люди, лучше черная карго, извини. Знаешь почему? Черная карго, ты хотя бы идешь с ним, и ты такой, не поймают, не поймают.

А белая карго, то есть я беру и просто делаю реализацию договорку при продаже с компанией, на бомжа желательно оформлена, потому что, естественно, каргачи не будут на себя такие вешать, юрлица. И ты просто покупаешь у непонятного юрлица и вешаешь для налоговой, показывая, что была реализация. Ой, это просто и селлеры наступят на мину, которая взорвалась 10 лет назад.

Это уже пройденный этап. Это уже все было. Это не пройденный этап.

Это не пройденный этап для селлеров. Для ООО это пройденный. Договори, пожалуйста.

Здесь получается история какая-то, сейчас они все повезут по 300 рублей, потому что так дешевле, чем НДС заплатить в белую. А, соответственно, налоговая видит с этой налоговой, имеет связь, которая с каргастанской, и получается, если есть киз Карагастана, любой страны, которая входит в ЕС, и через нее ввезен товар, то, соответственно, получается история какая-то, что прилетает НДС, в следующем году это 22%, и получается два налога. Один налог по карга 300 рублей за килограмм, и другой государство.

То есть, мы сами понимаем, что государство насчитало, вставило. Они это не понимают. Сначала свое взяло.

То есть, они сами вот это не понимают. То есть, оно сначала поставило арест, все деньги, которые пришли на ВБ, которые по налогу, то есть, оно списало себе, и только потом после этого селлер уже может себе что-то брать. То есть, здесь важная штука есть.

Кто из Карагистана не возит в карга? Это возят крупные компании, типа там 12 Stories, Sportmaster и все остальные. Что их отличает от маленьких селлеров? То есть, это первое, качество изделия. То есть, они, соответственно, стараются надержать свой бренд, и они производят дороже.

У них есть, соответственно, проверка качества, типа ISO 9000, туда-сюда. Ну, соответственно, что это говорится. То есть, это кроме себестоимости производства товара.

То есть, это вся стоимость, у них себестоимость в среднем в 2-2,5 раза дороже, чем у какого-то маленького, скажем так, селлера, который купил, в общем, целый товар где-нибудь там у какого-нибудь другого ИПшника такого же, у физического лица, который там шьет в подворотне. И, соответственно, история получается какая. То есть, ты мог бы везти этот товар за какие-то адекватные деньги и с маленькой суммы заплатить НДС, но налоговый откуда возьмет сравнение? То есть, это же не ФТС, то есть, у них же нет баз.

То есть, вот они посмотрят, кто возил примерно точно такую же категорию товара из Карагистана. Возьмут там 12 сториз, у которых себестоимость товара 4 раза дороже. Это 4 раза дороже.

Да. И поименее 20% начислят. И у человека получится просто как бы разрыв в сердце.

Люди этого не понимают. Понимаете? Вот это есть проблема. Не хочу обижать, но пандемия СВО породила, вот звезды сошлись, и огромное количество некомпетентных людей вышли на маркетплейсы.

Пусть люди не обижаются, просто я не могу рассказывать про фиолетовые очки, вот эти розовые. Люди некомпетентные. Люди не умеют считать, это понятно.

Но люди не хотят ни хрена делать и разбираться в чем-то. Понимаете, в чем проблема? То есть, они не хотят слышать. И им кажется, что это не про них все.

Моя хата с краю. Я там вожу в черную, делаю какие-то схематозы, меня не коснется. Все так делают.

Стадная вот эта история. Все так делают, и я так буду делать. Есть огромное количество людей, которые работают в белую адекватно.

И умеют на это разрабатывать. Но что нужно? Ум, компетенции, знания. Вливание в себя, в свой бизнес.

Люди хотят легкого пути. Вот и все. История даже больше не про то, что они не хотят разбираться в этом.

Большинство не сходят с экономикой, не получается конкурировать. Особенно, когда ты хочешь быть делом. Родной, а почему все должны быть предпринимателями? И кто это сказал? Дело не в том, что они не хотят разобраться как белая работа.

Это в том, что у них не сходится просто. Они не разбираются, но даже идут туда. Пусть идут на работу и получают опыт.

Пожалуйста. Пусть идут на работу и получают опыт. Пусть устраиваются к селерам на работу.

Получают опыт, а потом создают свой бизнес. Кто сказал, что все это легко? Я ебашила 17 лет. Пацаны, серьезно.

Я 17 лет, чтобы что-то заработать. Я первый год только езжу отдыхать. Вы понимаете меня? Я 16 лет спахиваю.

Мы сейчас вообще копнем не в это. Потому что соцсети нам продавали 20 лет шикарную, красивую жизнь. В любом случае люди выбирают не идти работать за сотку.

Если человек зарабатывает 10-20 миллионов чистыми в месяц, очень тяжело пойти и сказать, нет, я пойду учиться за 100 тысяч рублей к Никите, устроюсь менеджером. Но это правильный путь, Никита. Вопрос, если мы говорим, что если селер делает 10-20 миллионов, то это же как бы оборот.

Нет, это другая история. Я про чистое говорю. То, что 10-20 делает чистыми, он, наверное, уже научился считать.

Он же может консультантов себе нанять. Я знаю очень много людей, кто зарабатывает и больше, но они зарабатывают на чем? Один процент. На том, что перечислил.

Да, на том, что перечислил. И они даже разобрались, они даже попробовали, но у них не получается продавать дороже. По факту, что когда ты один, единственный во всей категории хочешь быть белым, а все остальные не хотят, тебе очень тяжело.

Они умрут, а мы останемся. Никита останется, а они умрут. И Никита вот эту долю рынка съест.

Все окей. Вот мое отношение к этому этапу перестройки. Давно сигналы поступают, что надо белый бизнес делать.

Понятно, что кто. Ты говоришь, я первым зашел на рынок в белый, и сейчас локти кусаю, потому что сотку упустил. Возможности.

Опять же, с другой стороны, как скажешь. Например, у нас есть клиент, он возит трусы. Мы когда с ним начинали работать, это было с лета, он возил по 10-15 кубов, но он все в белую возит.

И как только началась эта история с карга, он стал возить по 2 фуры. Надо понимать, что фура трусов – это 80 тысяч комплектов. Он стал возить по 2 фуры, потому что эти все встали его конкуренты, а у него едет все.

Палка двух концов. Тем не менее, те, кто первым пошли на обеление, потому что склонность к риску, это же все-таки стресс, когда ты живешь… Кто-то принял решение, пошел в белую, и многие из ребят, кто пошел в белую слишком рано, не вывезли. Потому что ликвидности не хватило.

Они очень хотели, и просто вернулись, у них просто разочарование не нашлось. Те, кто будут последними… Извиняюсь, что перебиваю. Очень важна экспертность.

Например, Аня учит, как это делать. Я даже делаю за других. А люди не занимаются, они не погружаются, они не прислушиваются.

Эта тема, не слушать эксперта, она сильно завязана. Человек где-то услышал, что там бухгалтерия хорошая. Люди пошли туда в бухгалтерию, я лично кейс знаю.

Ребята торговали, в окно определенного объема доросли, мы все хотим в белую, чтобы все было нормально. А они пришли, известная крупная компания в разных сообществах, бухгалтерское сопровождение. Они туда пришли, тем более 75 миллионов налога.

У них выручка вся была за предыдущий год 500 миллионов, а им 75 налогов насчитали. В целом на голубом глазу. И таких в разных… Грубо говоря, если человек к тебе, ты помогаешь людям оздоровиться.

Если человек к тебе чуть раньше придет, чем совсем с жопы настала. Ты же можешь ему помочь. Для этого есть арбитражный управляющий.

Выйти из этой задницы и развиться больше, лучше. Но люди у нас не любят учиться. Слушай, у меня к этому отношение.

Я в первую очередь сижу в двух шапочках. Конкурсный управляющий и одновременно предприниматель. Как предприниматель все понятно.

Это эволюция. Есть процесс становления бизнеса, становления предпринимателя. Воронка Валбереса была огромная.

Залетела хреновая туча людей. 80% умрет, 20 останется. Точка.

Кто из этих 20 сможет потом из черного в белое на капитали, которые создали, вывести, построить белый бизнес, тот и построит. По факту построят, скорее всего, те, кто в черную большой капитал. Но только я бы поставил оговорочку, что этот большой капитал, скорее всего, придется вернуть.

Вероятно. Государство все равно приходит и забирает свои. Текущий тренд.

Цель этих инфобизнесов, парабленовских, тоже самая. Вы в курсе, наверное, про индивидуальные условия? ИО, да. То есть, они даются крупным.

Они сформировали, в основном, большинство из них сформировали капитал. На самом деле, всем даются. Мелким тоже даются.

Сейчас всем дали. Нормальные ушку дают крупным. Это даже год назад.

То есть, у тебя либо есть выручка большая, либо у тебя есть какой-то бренд. Я тоже малышей встречала. Вы малышами кого называете? Малышами – это там 10-15 миллионов в месяц.

Это не прям малыши сейчас. Большинство аудиторий сейчас слушает. Для нас всех это малыши.

Выполнишь или не выполнишь? В общем, люди уже сформировали какой-то бизнес, научились. Сформировали капитал, но не совсем в белую. Им дали ушки.

И теперь, кто более мелкий, они вообще как могут конкурировать, еще тем более, в белую с теми, у кого есть ИУ. И здесь проблема не в том, что люди не хотят этому учиться, не хотят идти, что они дебилы. Сейчас тренд массовый, что все хотят обелиться.

Это все сейчас бегут обеляться. Это не для всех, я сразу говорю. Подожди.

Вот тоже про ИУшку, получается, не такая история. Я знаю много ребят, которые, условно, грубо говоря, назовем средний предприниматель. Почему средний? Это человек, который может позволить себе в НИВИ купить квартиру.

Это, я считаю, средний предприниматель на маркетплейсе. И мы общаемся. Я говорю, ты, наверное, 100% на ИУ сидишь.

Для тебя, например, логистика не важна. Он говорит, нет, не сижу, потому что я продаю за дорого чек. Я в основном продвигаюсь через сети.

Уникальные люди. В смысле, уникальные люди, а не так много таких людей. Ну, возможно, да.

На твой тезис хочу ответить, как предприниматель. Ты знаешь, у меня старый бизнес, опыт, как ни крути, большой. Тем не менее, 3 года назад я выхожу на маркетплейсы в Узбекистане, мы шьём детскую одежду.

Мы продаём 20 тысяч пижам в месяц. Я вышел на этот бизнес, у меня вообще никакого опыта. Я вообще не умею зайти на вал с точки зрения селлера.

Мы привлекаем кредитную линию 20 миллионов, летим в Узбекистан, договариваемся с фабрикой. И первую партию 3 фуры, вообще неадекватность какая-то. 3 фуры мы завозим и начинаем торговать, и учимся здесь на коленке.

Но есть опыт, есть понимание, есть чувство риска. Мы вывозим эту историю. На тот момент, на первый год вообще успешно зарабатываем.

Ещё рынок был благоприятный. После этого выстраиваем систему, и до сих пор эта система едет. Да, понятно, индивидуальные условия сейчас явно лучше, чем без них с точки зрения текущего рынка.

Понятно, что без них там прибыль была бы очень сомнительная. Но я без опыта селлерского бизнеса ничего… Три года назад. Три года назад построил.

Три года назад надо было бы дураком что-нибудь построить. Я думаю, что если бы я сегодня зашёл, я бы сделал точно так же. Но сейчас большинству сложнее, гораздо сложнее.

В первую очередь, я хочу этим тезисом сказать, что если ты готов к риску, умеешь считать, вот у тебя мастер-мент, прекрасная минутка рекламы, где зайдя, можно очень быстро получить всю базу знаний для того, чтобы, во-первых, и самому знания подтянуть, и команду подсобрать, чтобы у тебя минимальное количество проблем было. Если ты привлечёшь бабки, то ты и сегодня можешь построить успешную бизнес. Вопрос мышления.

Не каждый предприниматель. Да не всем нужно быть предпринимателем, клянусь вам. Ребята, вот смотрите, я серьёзно говорю.

Я 17 лет занимаюсь в этом. Это вообще не для всех. Ну, не для всех это.

Что делать? Внешнеэкономическая деятельность вообще для единиц. Вы понимаете? А почему все должны импортерами быть? Купцы-то были в своё время, и они единичные. Вспомните? А что делать? Что делать? Люди сейчас зарабатывают бабки, и они трясутся за них.

Я не хочу в негатив, понимаешь? Я хочу в позитив уходить. Ну, я тебе скажу так. Ну, не выживут они.

Ты либо крупный, блядь, либо мёртвый. В 26-м году. Всё.

Четыре вида селлеров. Крупные, вхерачат свой бренд, бабло нереальное. Сам Валбрис.

И совместное предприятие с китайцами, которое я повально сейчас строю, в каждой нише. Открывай Валбрис, покажи любимую нишу, я тебе скажу, какому селлеру я совместное предприятие строю с китайцами. Сами китайцы, ну, и российские производители, которые тоже полудохлые, к сожалению.

Потому что они не справятся. Ну, здесь товар дороже, чем с импортом, с НДС, со всем остальным привезти из Китая. Вот мне сегодня по обуви пишет, я закрылся.

30 тысяч пар в год я делал, я закрылся, потому что не могу бороться с китайскими... Ну, чтобы обувь говорить в сравнении. Мы берём просто на сегодняшний день какая ситуация. Я знаю заводы, крупные заводы.

40 тысяч квадратных метров, это крупный завод. Там только подстанция стоит на 2 мегаватта. И в общем целом получается, металл наш свой, электричество.

Вот у нас тут река Енисей или Ангара. То есть вся эта история. И получается, что из Китая завод... То есть они занимаются тем, что они строят другие заводы.

И получается, что из Китая завод конструктив. Сталь, металл. У нас труда лежит в земле.

То есть вот дешевле из Китая на 35% привезти. О чём же не брать? Подожди, а разве нет у нас на металл заградительной пошлины? Ну вот реально, на 35% дешевле привезти завод из Китая и здесь его просто собрать. Оборудование, да.

Оборудование, я просто услышал, что там металл. У нас антидембинговая пошлина на металл. Всё, что касается рулунной сталь, металл, антидембинговая пошлина.

Антидембинговая, это дополнительная заградительная. Я просто не понял, ты про оборудование, про станки или нет? Нет, имеется в виду, сама конструкция завода, сам завод, где будет стоять оборудование потом, дешевле из Китая привезти на 35%. На алитизы, шурупы, болты, гайки, с чем я начинала свою деятельность бурную.

Вот такая вот история получается, а что уж нам говорить про сложный какой-то продукт, который является той же самой обувью, где несколько материалов, которые в России никогда не производятся, надо где-то купить, между собой соединить, то есть это сделать, но кожаная обувь только у нас выгоднее шить, чем из Китая везти, потому что там реально заградительная пошлина получается по визу, 35-40% от стоимости составляет, а в других случаях, как это история была, когда СВО началось, все считали, что у нас получается, после этого сразу выросло производство, как сказать, своих собственных обувь, одежда, локализация и тому подобное, а на самом деле что произошло, все повезли, вместо Европы этот объем повезли из Китая, а как его повезли из Китая, то есть мы видим, если 10 тысяч фур в карго встало, то его повезли, соответственно, все в карго, а как у нас производство локальное появилось, ну просто в частном знаке. А мы понимаем, что я не хочу обижать, у нас есть серверы российские, ядро и много всего остального, я не хочу про серверы говорить, но скажу про камеры, везли три части камеры, поставила вот такая вот комната, сижу я, три части камеры собрала, вот она, российская камера, ко мне приходит в деловую Россию человек и начинает просто благим матом, Аня, помогай, российского производителя душа, ТСТ-1 не выдают, это сертификат о происхождении, я говорю, а ты дай мне код НВЭД, только НВЭД вижу камеры, я говорю, а как ты их производишь, ну я ввожу, я говорю, покажи, ты простые сборочные операции делаешь и пытаешься под российское производство косить, три части собрал, чтобы стать российским производством, нужно сырье ввести и сделать достаточную переработку, там много всего, не хочу сейчас заморачивать вас с кодексом, но просто люди пытаются косить, вот три части собрали, типа я российское производство, дайте мне льготы, посадите мне на львовой НДС, дайте мне все блага жизни, а это по факту тот же китайский товар, просто в разобранном виде, вот и все. Да, там на примере сельхозтехники и машины, условно в машине вот когда у нас мерседесы собирали, там что-то надо минимальное сделать, чтобы она была в России собрана, а в сельхозтехнике надо 97% собственного производства, то есть невозможно.

Да, вот собственное производство 60%, базовое 60%, достаточно переработка. Ну, да-да-да, все правильно. Достаточно переработка.

Конечно, в зависимости от большой количества индустрии невозможно сегодня. Тяжко, да. Ты, по итогу, говоришь, либо крупные, либо мертвые.

Либо крупные, либо мертвые, надо расти, всем сейчас Ты еще ленивится с этим сейчас. Я не мерюсь, я стараюсь, вот я сейчас, сколько у меня, 400 человек сообщество загнала, пытаюсь их дотащить хоть куда-то, чтобы они не сдохли все. Это не реклама, клянусь.

То есть я пытаюсь какой-то вклад сделать. Я каждый день, утром у меня начинается в 6 утра, с 7 до 9, значит, я отвечаю на вопросы. Так, у меня 2 миллиона аморалов, что мне делать? Я говорю, делаешь вот так и вот так.

Я пытаюсь какой-то вклад. Ну, я знаю, что из них, из 400, если 10% я смогу дотащить до следующего года, хотя бы что-то, то это уже будет, спасибо, кармически мне воздастся. Остальные просто уйдут с рынка, я это понимаю.

Ну, то есть и не надо надевать розовые очки, что малый бизнес в таком формате будут поддерживать, который ничего не платит. Вот для государства это мишура, шушура, понимаешь, который не несет никакой смысловой нагрузки. Это не производитель, это не экспортер, это никто, не импортер.

Чего его поддерживать-то, по факту? Так и маркетплейсы, наверное, не поддерживают их. Полностью согласен, что вся история как бы нацелена на то, чтобы увеличить налоги и остались те, кто эффективны. То есть вот даже как бы недавно Силуанов говорил, там в целом выступали.

То есть в целом цель выкосить, но не жалея. Ну, то есть вот тут как бы история какая, да? То есть России для того, чтобы развиваться дальше, то есть требуются сильные предприниматели, которые что-то создают. То есть не из Китая.

Предприниматель, не челнок. Предприниматель. Да, но России нужны кому конкретно? Как это работает, России нужны? У России есть личные задачи, цели стратегические, она следует.

А мы все находимся в этой системе, наша задача – плыть по течению, лавировая между правилами и требованиями, которые происходят. Есть какие-то сильные предприниматели, они у всех на слуху, которые влияют на индустрию и что-то делают. Но это же не значит, что рынок состоит только из этих 100 человек у нас.

Да нет, конечно. Куча разных бизнесов, необязательно быть предпринимателем. Почему именно торговля? Но есть же другие направления, правда? Ноготочки.

Не, ну почему? Есть другие направления, почему нет? Я разговариваю с крупными предпринимателями из других секторов, которые реальный бизнес делают. Сейчас же кризис у всех, период трансформации для всех. И приходишь к такому выводу, что несмотря на то, что им сложно, они или никогда не злоупотребляли этими схемами, мутками, или давно перестали, еще до того, как это мейнстримом стало, использовать какие-то такие истории.

И несмотря на то, что у них сейчас сложно, у каждого в холодильнике по бутылке шампанского охлаждается в ожидании того, когда серую экономику придавят, и все выйдут на одинаковые условия, выплут индекс. Здоровая конкуренция. Потому что в этот момент станет здоровая конкуренция.

И они выдохнут, потому что станет проще, честнее конкурировать на этом рынке. Значит ли это, что микро-малый бизнес, все, до свидания? Нет. Ну конечно нет.

Знаешь как, паники много, а если опять же к истории обратиться и размазать на период, то мы увидим, что все постепенно происходит, человек постепенно адаптируется. Каждый год мы говорим, что этот год был тяжелый. А вот этот вообще, да, 25-й.

Как будто должен стать проще, по идее, равная конкуренция. Да, станет честнее. Просто есть вот эта иллюзия, что можно много зарабатывать, ни хрена не делая.

Понимаешь? Можно воровать налоги, ни хрена не делая, оставлять отпечаток след и потом понести за это последствия. Это мы уже видим, что по Москве в пробке на Садовом стоишь и количество премиальных машин. Ты думаешь, реально в России дела так хорошо идут.

Хорошо идут, да. Сейчас уже вроде не так много. Все уже по гаражам расставили.

Это такой процесс, он неотъемлемый, постепенно перехода. Люди будут адаптироваться, привыкать, в этот момент будут появляться новые возможности, туда будет перетекать. Это все постепенно, не надо паниковать, все будет более-менее.

Но кого-то скосит точно. Кого-то скосит точно. По поводу банкротства.

Как у тебя сейчас сезон настал. Если честно, то как бы пир на костях. Очень много банкротств.

Слишком много. Во-первых, давайте так, институт банкротства, именно ИПшник это физлица, и он развит там с конца 2015 года, и у него тренд просто. Никто же в нас не верил, что в России есть закон, где действительно от долгов можно избавиться.

И он каждый год иксовал. Каждый год иксовал. В 2024 году, по-моему, под полмиллиона человек шло с заявлением о банкротстве, 450 тысяч, что-то такое.

Эта цифра пока что по-прежнему растет. И количество предпринимателей с кейсами по 100 миллионов плюс долгов и с разными обязательствами, которые залетают в банкротство, причем часто не думая о последствиях. Потому что, знаете, индустрия банкротства физлица, она вышла не столько из юриспруденции, сколько из предпринимательской смекалки, и менеджеры по продажам рассказывают о том, как они без проблем спишут физлицу любой долг.

Потому что ИПшник, грубо говоря, ИП закрыл, и он физик превратился, его долги физик. И продают эту услугу, как будто это обычные бабушки, которые обманули мошенники списать вот этот кредит, который она взяла. А это вообще не то.

Совсем то, что я перечислил, что они вот так вот жонглируют, крутят у себя в бизнесе, где они вот по кромке уголовки вот так вот аккуратно двигаются. Когда они возбуждают процедуру банкротства, инициируют, это иногда большая ошибка. И ты потом как управляющий заходишь, смотришь и думаешь, ну, как бы тут непонятно.

Я знаешь, какие истории слышал, прям несколько историй за последнее время. Я понимаю, что это, наверное, из-за паники, из-за какого-то стресса. Но вот я хочу, чтобы ты кого-то отговорил от такой ошибки, что люди прям хотят взять кредиты, закредитоваться, да, то есть это кто-то предлагает такую услугу, что взять кредит и банкротиться.

То есть вот прямо сейчас предлагают там селерам, кто в сложной ситуации, причем сумма типа вот, есть возможность взять 100 миллионов и забанкротиться. Какую услугу предлагают? Мальчишки и девчонки, это знаете, мне сейчас подарили на день рождения, день рождения недавно, подарили ВУП и типа этот мейнстрим, а я в нем уже три года хожу, вот с дня, как мы с тобой познакомились. А сейчас стало модно.

Вот эта история с закредитоваться и пойти в банкротство началась в 2015 году. Как вы думаете, она сегодня работает? Люди, которые сегодня идут в эту историю, я метафорой скажу, скорее всего, в лес валят уже. Ну это же абсурд.

В текущей напряженной обстановке пойти еще на такую схемку в надежде, что тебя отправят, да нет, о чем вообще речь, конечно. У суда сейчас… Человек что думает, то есть он думает, что он возьмет все свои долги, все свои долги закроет. Не в этом вопрос, что он говорит.

И потом на банкротство поставят. А он что хочет, он хочет 100 миллионов рублей, взять лопату, где-то их закопать, эти 100 миллионов рублей. А я думала, долги отдать.

Они долги хотят отдать. Я прямо слышал историю, я отдам долги, и потом в банкротство. Ну так он отдаст долги в другие банки, потому что Нет, ну там код займы какие-то на частные, например.

Ну давайте, ладно, я там более презренно, твердо отвечу, чтобы действительно кому-то помочь в этом вопросе. Когда вы заходите с такой историей, с такими идеями, вам нужно понимать, что в суде единственный ключевой вопрос в процедуре банкротства – куда делись деньги. И когда ты возьмешь 100 миллионов в кредитную линию, и куда ты их перельёшь, то встанет вопрос, а это с точки зрения предпринимательской деятельности, с точки зрения тебя как физлица.

Ты мошенница сейчас. Это действие было уместно, оно помогало развитию бизнеса, или это недобросовестная растрата денежных средств, который, разумеется, приведет к несписанию, к неосвобождению. И если у общества с ограниченной ответственностью есть субсидиарная ответственность, то у физиков все проще.

Тебе просто говорят, что это недобросовестность, и этот долг остается с тобой до пенсии. Если ты будешь никогда больше не работать, когда тебе начислят пенсию, она пойдет в счет погашения этих обязательств. Добрый вечер.

— Там есть какая-то уголовная ответственность за это? — В рамках банкортных споров мы рассматриваем все-таки списание и не списание, а уголовная ответственность — это уже дело совершенно других органов и требований кредиторов, рассматривая наличие состава. — Та же история с документами, с покупкой. Люди не понимают, что мы в нашей стране несем солидарную ответственность тем, с кем этот товар реализуем.

То есть мы с тобой, ты ввез карго, продал его мне, или там занизил стоимость, продаешь его мне, и мы с тобой связаны для налоговой. Это такая люстра реализации. Если тебя гасят, ко мне приходят, это по цепочке так, люди не понимают, что мы с тобой, если это белая карга так называемая, вот от этих непонятных технических компаний, оформленных на бомжей, я сделаю реализацию на свое ИП, я связана с этой компанией, то есть не надо говорить потом, что это он виноват, в нашей стране кто последний, тот и терпила.

— Тут еще важно понимать именно этим каргистам, которые занимаются белыми и серыми каргами, важно понимать, условно, когда эта схема раскрывается, соответственно же понятно, на кого пальцем все показывают, кто со всеми вел переговоры, кто договаривался о снижении таможенной стоимости и так далее и тому подобное. Это же надо понимать, что человек пришел, он сам посмотрел как-то это НВЭД, сам посмотрел сколько НДС на этот товар, получилось например 100 рублей, а ему там Вася Попкин это предлагает сделать за 20, и соответственно человек должен понимать, куда 80 рублей пропало. То есть если мы берем, например, карга выезжает в фуру, там карга стандартная ставка 10 тысяч долларов за фуру получается, а если это фура какие-то ролики, на которых мы спину прокатываем, это вроде как бы нормально, а если это фура ноутбуков, 170 миллионов, государство должно получить миллион долларов с нее себе, то есть она заезжает за 10 тысяч долларов, и соответственно потом получается история, когда это все вскрывается, сейчас получаются вот эти серые кардиналы, дома там по полторы тысячи квадратов строят, машинки по 80 миллионов они строят на благое дело, ну а потом это все дело раскрывается, ну и самое интересное, что цепляет всех.

Цепляет всех, вот это и страшно. И там нет исковой давности, условно ты вот тут занимался карга какое-то время, то есть несколько лет, если по налогам есть исковая давность 10 лет, даже если особо крупный размер, то получается серые таможни как бы нет исковой давности, то есть условно могут через 30 лет прийти, сказать, о, ребята, вот там вот было. Настолько реально, что могут реально прийти, через очень большой срок.

Да приходят, по ложкам пришли. Вот у меня, когда ввели СК НДС, вы знаете, я смеялась, я помню, я сижу, у меня на Бобров переулок был офис три этажа, полторы тысячи квадратов, я сижу, у меня вот 5 этих комнат, значит мой кабинет, мы занимались значит альтернативными поставками, ну не карга, а снижением стоимости через ладик вся эта хрень. Я сижу и приходит ко мне бухгалтер, стучится, говорит, а, ну вот у тебя СК НДС, я говорю, какой СК НДС, ха-ха-ха.

Говорю, в налоговой даже компьютеров нет, там бабушки сидят, что они там нам посчитают. Ты знаешь, как меня имели, господи, по всем десяти юрлицам импортным, а там просто безумное количество денег, у меня до начисления с таможни, я думала, я умру, я думала, я умру, всем контрагентам летят встречки, у нас просто требование за требованием, я окренела. СООГО, господин Мишусин, спасибо ему большое, уважаем, ценим, любим, очень сильно, быстро все это дело навел порядок с СК НДС, потом второй, третий, сейчас искусственный интеллект и вся история.

То же самое будет СЦП. Мы сливали НДС, я вообще его не платила, десять юрлиц, я импортирую, занижаю стоимость на 70%, я ставлю промежуточные компании, сливаю НДС, продаю клиенту, вообще ноль. Это то, о чем я говорил, что индустрия формируется, государство все равно.

СК НДС просветите. У нас есть две системы, СК НДС в налоговой и систему управления рисками в таможне, а СК НДС это искусственный интеллект, который выявляет разрывы между юридическими лицами. Кто не платил НДС, она выявляет и доначисляет.

Система управления рисками – это система, которая отслеживает контрабанду, какие-то несоответствия, риски, которые связаны с импортом тех или иных товаров и тоже может назначить досмотр, осмотр. Мне подарил, сами пишут, а что, контрафакт не возят под параллельный импорт? Да очнитесь вы. В таможне есть отбор проб и образцов, таможня может отобрать эти найки поддельные и проверить, у них есть зря этого оригинал, как, что, она проверяет цепочку взаимосвязи по параллельному импорту.

Поверьте мне, не надо недооценивать нашу таможню налоговую. У меня был личный пример, мы возили сумки и китайцы нам взяли партию таких сумок, рюкзаков положили, в которых очень сложно читается надпись «ЙОР». И, значит, получается, в общем целом у нас зашло и у нас был досмотр, нашли эти рюкзаки, такие говорят, «О, так это у вас на это похоже».

Я говорю, ну, вроде как бы не похоже, они отправляют на экспертизу, экспертиза как бы дает, ну, а этот рюкзак он был на «ЙОР» вообще не похож, он был, ну, типа, они сказали, что монограмма есть, но он по виду вообще выглядел, как обычный, как бы, ну, там, дешевый китайский. И что, они признали оригиналом? Они признали, что это вот эта вот история, как бы да. Офигеть просто.

Офигеть просто. Вот, и получается… В их сторону, где им удобно, то и признают. Вот, а у нас была вообще, как бы, история какая, да, то есть у нас заехал груз, то есть, ну, самый разнообразный груз, да, то есть вот, и у нас просто был с ними спор по поводу того, что, как бы, у нас там заезжали, по-моему, УГИ какие-то, да, и они пытались доказать, что, ну, типа, партия там стоит в два раза дороже.

Корректировка торможенной стоимости, ВТС. Да, да, да. Это тоже веселая история.

Да, они отправили на экспертизу, вот, УГИ-то у нас, как бы, прошли, то есть, ну, то есть, мы по УГАм победили. Победили, а по СОКам нет. А вот рюкзаки, они вдруг, ну, откуда ни возьмись, появились.

Говорят, оригинал. Охренеть просто. Значит, получается, у нас была экспертиза, то есть, экспертиза вот это подтвердила то, что там декларировала таможня, сразу появился там право обладать людей, ее подал на нас на 6 миллионов рублей, как бы, в суд.

Офигеть. Вот, у нас юрист, как бы, отбила, то есть, ну, то есть, 200 тысяч. Доказали? Доказали, 200 тысяч.

Ну, а уже экспертиза же есть, таможня, что-то доказать, Да, да, да. Вот, нам присудили 200 тысяч рублей, вот, и вот они получают. Товар не отдают, здесь особенность есть в чем.

Ну, да, этот товар уже не отдают. Да, это важно понять. То есть, этот товар уже не отдали, да.

Да, товар не отдают, это важно, потому что многие думают, сейчас, типа, все нормально, сейчас, как бы, ну, я там что-то доплачу, и мне товар обратно вернут, извини. Мы возили как-то тоже. То же самое по честный знак, если нету его.

Возили конверс, ну, кеды, вот, обычные кеды возили, которые раньше в советское время также у нас продавались. У нас была зарегистрированная товарная марка, то есть, я не помню сейчас уже, как она называется, то есть, ну, и была вот эта вот история, кружок, и там эта товарная марка. И они ее признали, что это тоже конверс, это уже было после 22 года, когда, в общем, в целом, как бы, это были как недружеские страны.

Как им надо, так и признают. Вот, как им надо, так и признают. То есть, ну, всю партию, как бы, они забрали.

Хренит просто-то. А почему вообще до этого, до текущего момента карга так активно работала вообще? То есть, это как вообще работало, кто это позволял, зачем, то есть, это все. Можно я возьму слово, потому что я очень разбиралась в этом деле, сильно разбиралась.

И я сейчас не буду рассказывать про то, как там, ну, как вообще, там, становление шло карга, это сейчас нас не волнует. Нас волнует, наверное, в первую очередь, что есть Евразийский экономический союз, есть политика, кроме экономики есть еще политика. Евразийский экономический союз, у нас кто входит? Каргастан, Казахстан, Армения, Республика Беларусь и Россия.

И, конечно, с Россией состоять в одном Евразийском экономическом союзе, ну, для людей, для тех стран, с которыми мы состоим, должны быть какие-то, ну, резон какой-то, да, с нами состоять в одном, в преференции, ну, потому что вы же понимаете, что весь мир, ну, против нас, по факту, да. И, конечно, какое-то время давали возможность вот этим черным потоком идти через Казахстан, пока Казахстан был с нашей стороны. Ну, а потом Казахстан встал и туда, и сюда, и я думаю, что первое – это политика, второе – это военная история.

Мы с вами понимаем, что беспилотники взлетают вот здесь вот, да? Они же как-то сюда попадают. Беспилотники же не только к арго наше идут, есть еще экстремистов, они приходят к арго, их кто-то покупает, и здесь они в Центральной России взлетают. И третье – это экономическая ситуация.

Давайте так, ну, у нас СВО, понятно, что первые годы хватало денег на это, у нас же все-таки есть там, да, но сейчас критически большой дефицит бюджета. Я считаю, что это просто три звезды, да, политика, экономика и военная история, то есть, почему к арго остановилась. Почему давали этому быть, ну, мы же понимаем, что это коррупционная составляющая, но когда машины проходят через Казахстан, они также должны пройти Самару, и там тоже есть таможня, которая закрывала глаза на эти фуры.

То есть, понятно, что кому-то это было нужно, понятно, что кто-то получался за это деньги, понятно, что есть такс, да вот, любимое, есть подоплека, что у нас, ну, не вся страна получает много денег, зарплаты, как вы, вы, вы, вы, у нас есть регионы, которые должны получать дешевый товар, потому что если он будет стоить дорого при зарплатах, все равно, хоть говорят, зарплаты выше стали, замечаю, я рада этому, в регионах выше зарплаты, но в некоторых регионах они также 15-20 тысяч рублей. Если кофточка будет стоить не 500 рублей, а 3 тысячи, там или 2 тысячи, то это как бы будет проблемой, да, потому что человек не может там, то есть, поэтому я скажу так, что карга останется и будет ехать, да, но для того, чтобы это продавать на электронных площадках нужны будут документы, а карга будет ехать для магазинов, вот знаете, деревенские, сельские магазины, заходишь, покупаешь там, ну, то есть, это должно, ну, понимание складываться, то есть, и понятно, что это была ветка бизнеса, которая принадлежала определенным людям, я не буду сейчас называть, но есть определенные люди там, особо приближенные, которые на этом деньги зарабатывали, но когда в стране жесть, эту ветку государство решило от себя в том числе как-то вот забрать. Ну, понимаете, что вот это вот получается как бы дыра, которая была, да, то есть, экономически, да, то есть, это примерно где-то там 3,5-4 триллиона рублей, то есть, а это по факту сейчас государство говорит, мы на 2% там подняли НДС, то есть, будет плюс 4 триллиона, то есть, и там все такие радостаются в Госдуме, что они нашли эти деньги.

То есть, ну, вот эта вот дыра карга, то есть, это еще тоже 4 триллиона. И они это увидят сейчас. Это как типа 2% на всю страсть НДС, то есть, это вот, ну, получается, ну, просто огромные как бы цифры.

Это большие цифры, сумасшедшие цифры. Ну, и я скажу так, что никто не слышит еще один момент и не видит его. Когда ввели честный знак, повторюсь еще раз, государство увидело несколько миллиардов и обрадовалось, и решило вводить на все честный знак, не подготовив платформу, там, ну, они научатся, но по факту очень он работал первый год вообще криво.

И сейчас вот эти карго-машины, знаете, в чем, вот лучше бы всех отправили обратно, чтобы государство не увидело, какая часть, сейчас денег упадет. Честно, я хотела вот так выйти и сказать, отправляйте все обратно, все 15 тысяч машин завезите обратно, обратно, не растамаживайте. Люди, люди, умоляю вас, потому что, как только государство увидит поступление в бюджет, они не отдают кусок вот этот обратно, чтобы так все работало, как раньше.

Так же было с честным знаками, сейчас с этими фурами, потому что, ну, государство всегда берет свое обратно. Мне кажется очевидно, что на всех уровнях власти прекрасно знали всю жизнь о карге. Конечно, 100% количество, может быть, денег, вы знаете.

Так же, как на всех уровнях власти прекрасно знали о дроблении бизнеса, а в нужных властях знают о методах сохранения активов, там, предпринимателей, которые там как-то это все разбили. Это определенно точно до какой-то поры времени выгодно, нужно, просто… Ну, больше, скажем так, вот определенная нужда, про которую говорила Анна, что, получается, чтобы с тобой хорошо дружили, мы знаем, да, то есть… Ну, правда, и Российский экономический союз держался на этом, в том числе, ну, а зачем тогда он? Если мы… смотрите, прикол, если мы сейчас с вами повезем в Казахстан фуру и растаможим, мы заплатим 12% НДС, потом мы сделаем реализацию в России и опять 20 заплатим. У нас нету этой истории, то есть нам надо возмещать в Казахстане.

А вы думаете, казахи хотят, чтобы мы возмещали там НДС за вот эти фуры, идущие в Россию? Нет. Так же и Кыргызстан. То есть, по факту, в Белую невозможно через них нормально работать.

Ты платишь 2 НДСа. Зачем? Вези в Россию, плати 1 НДС и спи спокойно. Конечно, все знали об этом и знают, и там все думают, ну, как, знаете, некоторые селлеры говорят, да что там у Такарга, никто про него не знает, да все-все всегда знали, тякса, да вот.

Но помним Черкизон, вы знаете, Черкизон тоже был неприкасаемый. Тельман как веселился, как гулял, как ему все было нипочем, правда? И все думали, что это всю жизнь так будет. Но это вот в продолжении нашего сегодняшнего диалога.

Но рано или поздно, а помните, как сравняли Черкизон в один день? Как так может случиться? Не удивились, что там город в городе. Знаете, хочется я все-таки от политики вернуться к делу селлеров. Они сейчас смотрят, переживают, и меньше всего за Тельмана.

Хочется, Саша, знаешь, тебе вопросик задать. Ты на маркетплейсах с 15-го, с 16-го? Я в e-commerce торговлю с 12-го, на маркетплейсах с 17-го. Ветеран e-commerce.

Интересно, как будто ты из нас ближе всех к рынку. Вот если бы ты сегодня стартовал, да, у тебя есть там прошлый опыт. Давай мы уберем, допустим, капитал, и ты сегодня стартуешь с знаниями, ну типа из соображения, что раньше ты зарабатывал, были вот эти все лазейки, много денег, туда-сюда, и сейчас тебе нужно стартовать.

Подскажи нам, как юным начинающим предпринимателям, зашел бы ты на маркетплейсы, и что бы ты делал? Я знаешь, как отношусь сейчас? Я не отношусь, в общем, тот, кто хочет сейчас строить бизнес на маркетплейсах, именно вот так формулируют, я вот хочу бизнес на маркетплейсах. И даже те, кто уже сейчас крупные, и они все равно будущее свое формулируют, что я строю бизнес на маркетплейсах, мне кажется, они проиграли, и им, ну, конец, потому что сейчас маркетплейсы действительно становятся просто каналом сбыта, хоть про это давно говорят, но это действительно сейчас именно должно так восприниматься, что нужно строить торговую компанию, строить торговый бренд, создавать какие-то продукты, и маркетплейсы могут быть каналом реализации, а могут и не быть, то есть это просто как уже получится. Вот буквально вчера встречался с интересными ребятами, они запускают интересный продукт, опытные предприниматели, но они не селеры, но у него опыт большой очень в бизнесе, они запускают очень классный продукт, там, в косметике, и вот мы как раз думали-думали, как его запустить на маркетплейсах, я им посоветовал вообще его на маркетплейсах не запускать в принципе, и это, ну, запустить также через интернет, ну, продвигать там в соцсетях, но через свой сайт.

Но это далеко не всем подходит, то есть это просто определенный продукт свой, я считаю, можно так продавать через свой сайт. В общем, я сейчас отношусь к этому, что надо строить торговый бизнес, торговый бренд, а не, если ты строишь именно бизнес на маркетплейсах и пытаешься все-таки за счет там чего-то алгоритмов там и так далее, вот по старым стратегиям работать, ну, это уже в большинстве случаев будет проигрышная история, особенно для новичков. Поэтому, если бы я сейчас заходил, я бы, ну, делал именно упор в продукт, который можно продавать дороже, за счет этого можно работать в белую, ну, и потом выбирал через какие каналы это продавать, если бы у меня получился такой продукт, чтобы не продавать на маркетплейсах, а продавать в других местах, я бы с удовольствием выбрал именно это.

Но тут зависит от того, какой у тебя продукт, насколько его интересно покупать не на маркетплейсах. Ну, то есть вот мы и подходим к тому, что ты бы сначала разработал продукт и внимательно к нему отнесся, туда бы выложил деньги, уже рисковал на этом этапе, там MVP и все такое, и потом бы выходил в рынок по какой-то стратегии и далеко не факт, что маркетплейс. Маркетплейс смогли бы быть каналами, могли не быть, может, был бы офлайн, либо свой магазин, либо там, ну, что угодно.

Я думаю, что этим ответом ты всем, кто продавал на 2-5-10 миллионов в месяц, только что сказал, что нужно искать работу. Ну, мы намекаем на это с самого начала, мне кажется, нет? Ну, в целом, конечно, такие разговоры, они давно, но сейчас они становятся все актуальнее и актуальнее, то есть вот именно я, когда слышу, что люди говорят, ну вот вчера буквально как раз разговаривал это мои очень хорошие близкие знакомые, мы просто общались, что говорят, вот мы хотим на маркетплейс выйти, стоит выходить на маркетплейс или нет? Я говорю, да я не знаю, типа, покажите, что за продукт. И вот они начали показывать, я говорю, ну, типа, наверное, не стоит, наверное, надо просто по-другому его продавать.

Продавать его точно стоит, это 100% залетит в рынок, если вы грамотно к этому подойдете, потому что продукт реально классный, уникальный, такого нет в рынке, сделали, который есть на Западе, который стреляют в Россию. Посмотрите до конца, он расскажет до конца, что за продукт. Вот, и, ну, просто его надо продавать, через какие каналы сбыта, это другой вопрос.

Сначала создать продукт, потом найти способы, привлечив к нему внимание, а потом уже вот какие каналы сбыта подойдут, другой вопрос. Так, про льготные регионы, вот ты в самом начале, мой первый вопрос был, касаемый тоже льготной регионы, упоминал, ты сказала, что льготные регионы не отменят. Нет, не отменят.

Ну, вот я слышу, что все говорят, что точно отменят. Ну, в следующем году их точно не отменят, это перспектива ближайших трех лет, но в 26-м году точно не отменят льготные регионы. Это 100%, потому что это, ну, это вообще.

Я, честно говоря, считал, что регионы отметят, ну, то есть отменят. В течение трех лет. Я прямо считал, что в 26-м году их уже отменят, да, Если в 26-м году, то это… Ну, вот если мы сейчас открываем просто вот интернет, вводим, например, Калмыкия, льготный регион, да, то там, получается, с одного процента до двух только поднимается.

Ну, так вот, я о чём и говорю. А в следующем году будет три. Я просто общалась с налоговыми.

Ну, там говорят, что отменят, ну, ТНВД товарные говорили, что отменят. А товарные – это одно дело, то есть товарные ТНВД, которые не могут попадать под льготные… Акведы. Или ТНВД… Акведы.

Акведы. Акведы. Нет, товарные Акведы нет.

Смотрите, льготных регионах я просто совсем, ну, я вот с основными общалась, с налоговыми прямо. Повышение правильно есть, да, повышение, но в следующем году такого, чтобы они все были отменены, нет. Ну, получается, тогда история произойдёт какая-то, то есть все вот, кто находится сейчас в льготных регионах, они все соберут монатки и перейдут просто в Москву.

То есть у нас, например, там на одном юридическом лице была такая история, что мы завезли, как бы, в 2023 году много купальников на 80 миллионов рублей. Вот. И, значит, получается, как бы, ну, и так получилось, что, как бы, этот год вот, ну, уже конкуренция выросла, то есть так далее, там, подобное.

То есть все там какие-то факторы наслоились, то есть мы не смогли там часть товара там реализовать. Реализовать, да. Даже физически просто реализовать.

Да. Вот. У нас получилось, что вот эта вот компания, у них она как бы, числилась в Москве, вот.

И, получается, как бы, мы пришли, как бы, в Москву. То есть написали как бы заявление на возврат НДС. Да, то есть вот, ну, в итоге они сказали, давайте сделаем так, то есть вроде весь НДС, который вы нам оплатили, то есть заявление, вы забираете, весь НДС, который вы нам оплатили, мы вам вернём.

И они нам вернули 6 миллионов рублей из бюджета города Москвы. У нас была другая компания, которая была в регионе прописана. И там была примерно похожая ситуация, у нас так же всё в белую, ГТД, вот ещё большой плюс работы в белую, т.е. вы завезли товар официально в белую, и вдруг если у вас что-то не пошло, а это вероятность очень сильно высокая, т.е. вы можете вернуть, получается, по крайней мере, НДС, уплаченное государство, т.е. на это хоть какие-то деньги.

И когда мы в регионе обратились за этими деньгами, ну регион как бы в мёртвой охватке сцепился, короче, и мы видим сами, как красиво и классно жить в Москве, и как выглядят у нас регионы, потому что предпринимателю хочется работать в Москве, потому что там идут навстречу предпринимателю, а в регионах там другая история происходит. Насчёт идут навстречу предпринимателю, я прям полностью согласен с позицией по регионам, и что льготные регионы не отменят, постепенно будут поднимать, это важно стратегически для регионов, в первую очередь. Потому что, представляешь, все уйдут, а это зарплаты же налоговиков.

Но при этом для вас не секрет, что в Москве количество зарегистрированных юрлиц относительно всей России сильно больше, и здесь налоговые инспекции тоже сильно больше, и они не успевают очень качественно отрабатывать. Поэтому вообще на рынке всегда была из покон веков такая позиция, зарегистрироваться в Москве, потому что здесь легче потеряться с большими оборотами, но я сейчас говорю скорее про юрлица, да, селлеры всё-таки в основном ИПшники. Недавно я в одном ТГ-канале читал новость, что в Москву и в Питер со всей России вызывают инспекторов для того, чтобы они осуществляли выездные проверки по поручению московских налоговых, потому что рук не хватает, одна налоговая в Москве, я не знаю, ты в курсе, по-моему по статистике до 50 выездных можно организовать в год, то есть там не какая-то космическая цифра условно с точки зрения того, чтобы подсобрать.

Это я тоже новость слышала, что они привлекают из региона региональные налоговые. Потому что в регионах работы мало, они там не на камеру будет сказано высушать местный бизнес с точки зрения проверок, а в Москве работы много, и их приглашают сюда, чтобы проводить больше проверок, потому что здесь есть что взять. Поэтому исходя из этого тренда, который пока что только разворачивается, мы о нём услышим скорее как раз в 1926 году, когда количество проверок резко вырастет и будут рапортовать о эффективности.

Я думаю, что многие захотят, как в Москве же все некоренные, все приехали, многие захотят начать поддерживать свои регионы и поедут домой. Это тоже длинный процесс постепенного перераспределения капитала, и в этом плане есть позитив, что постепенно по России распределится бизнес-экономика, и я в этом вижу тоже позитив, как патриот скорее, что это хорошо. В этом году начали доначислять по льготным регионам, много знаю случаев.

Тоже говорили, ведь не будут доначислять, говорили, что это всё фигня. Я в прошлом говорю, не надо, да ничего не будет, Аня, что ты там? В этом году много доначислили, в Удмурте особенно. И что думаете, будет ещё усиливаться, как будто было сколько, льготный регион лет 5, да, уже по-моему существует, если я не ошибаюсь, около того.

У них повально года 3, наверное. А ты, Саша, в курсе, за что там доначисляют? Да, фиктивный переезд. Я слышал, что ещё многим доначисляют именно конкретно в Удмурте и склеивают.

Не-не-не, фиктивный переезд конкретно, я сейчас говорю именно про это. Про фиктивные требования, подтвердите, что вы тут жили, и как нужно подтвердить, что ты тут жил. И потом люди приходят в налоговую, и вот прям с какими-то легендами.

Они смотрят, что они только два раза прилетали на прописку сегодня. Ну, в общем, да, то есть они должны доказать, что ты тут жил. Вот, вопрос, почему это так долго существует.

Всем же было тоже очевидно, что вот так понаплыли селеры, там ещё кто-то, ну, в основном селеры, и что они тут не живут. И всем давали всё равно эту возможность, а сейчас решили, вот именно Удмуртия решила нахлобучить. Вот, почему так, почему раньше давали? Ну, сейчас понятно тоже опять, налоги надо собрать, да? Но была ли изначально такая задумка? Как будто бы, вот просто моё мнение какое, что когда создавали, когда создавали вот эту программу льготных регионов, как будто бы очевидно, что люди переедут фиктивно, и всем это позволяли.

Была ли вообще мысль, реально, что потом взять и всех прессануть за это? Я считаю, что нет. То есть я считаю, что была история какая-то. Во-первых, это создавали не для селеров, то есть это создавали конкретно для, получается, как бы малого бизнеса, который там в моменте, чтобы меньше платил налоги, чтобы открывал… Развивались регионы, Удмуртия развивалась, Калмыкия развивалась, да? Почему-то много поехали селеров, потому что мы все знаем, знакомые у нас есть общие, да, то есть, которые как бы это делали, да, то есть вот получается, то есть и по факту как бы другие регионы, вот я вот считаю 100% от сердца, да, что вот эта Удмуртия появилась только благодаря ей.

То есть вот, ну, потому что как бы вот… Но это же тоже было очевидно, ну, все же видели, что происходит, невозможно не заметить, когда там у тебя иксануло количество ИПшек, которые просто откуда, ну, взялись вообще с других регионов, переезжали и все таки классно вроде. Система неповоротливая, она не такая быстрая, как мы с вами. Система смотрит, поворачивает, ну, извини, с 2008 года, вот я, да, работаю, и только в 2016 нас хлопнули, 8 лет, ну, то есть система не так быстро работает, что так тынь-тынь, она смотрит, смотрит, смотрит и начинает, а с ИП сколько дали поработать, ну, ребят, ну, не вчера же это все началось? Сколько говорили про веления, что будут вот-вот-вот-вот, правильно, вот-вот-вот-вот-вот, в 2020 году, да, в 2020 году, вот-вот-вот-вот, да, она не такая быстрая, как вам хотелось бы.

И законно только вот, например, там по поводу дробления, закон появился только вот летом этого года, о том, что получается, если кто-то открывает фиктивное ИП, то из-за этого уже как бы срок там 5 лет, только в 2025 году появилось, хотя как бы вот условно сказали, что будет амнистия как бы в конце там 23-го года, да, то есть, а вот это как бы законно появилось только вот в середине 25-го года. Слушай, знаешь, тоже много общаюсь с разного рода администрацией, и мне очень нравится современный тренд вообще во власти и в том числе и в органах, приходят молодежь, наше поколение, наши уже моложе, к сожалению, нас, и они с ценностями, они приходят реально исправлять, то есть они приходят работать, но так как они не предпринимательского мышления, а системного государственного строя, я допускаю, что история с регионами, с льготными появилась не вот так вот прямолинейно, чтобы поддержать регионы, это как будто, да, а появилась для того, чтобы селеры, переехав туда, закончили с карго, начали адаптироваться, получить эту маржу на льготном регионе и постепенно начать поисправить. Но они не стали этого делать, они не стали же все делать, понимаешь, льготный, карго.

И тут вопрос выбора, мне, это просто мое мнение, я не претендую, это довольно сложная гипотеза, но мне хочется верить, что идея была такая, вы перестараетесь постепенно, постепенно, потому что я вижу тренды, где наши законы и гайки, которые закручивают, они делают это очень плавно, чтобы не убить бизнес, хотя об этом как бы никто в открытую не говорит, но все делается очень плавно. У меня есть еще гипотеза такая, что в Китае тоже, я не помню в каком году, короче, когда Шэньчжэнь строили, что там же сделали тоже льготный регион. Особо экономической зоны они делают.

Типа да, льготный регион по-русски. Ну да, да, да. Тоже да, то есть там снижение налогов, я не помню какие там условия, но смысл в том, что даже в те года китайцы тоже начали эффективно переезжать, и Китай это видел, государство это видело и просто позволяло, чтобы развивать малый бизнес, чтобы развивать экономику, то есть это была такая стимуляция экономики.

Ну и это было в разных, да, вот эти экономические зоны в разных городах построили и просто вот закрывали глаза на это. Возможно ли, что в России тоже вот эти льготные регионы, это что-то просто стимуляция в целом экономики, то есть что малый бизнес переезжал и все такие, окей, вы нас немножко обманываете, но мы вам это позволим делать, чтобы в целом экономика развивалась. Или не такое хитрое у нас государство? Не веришь в такое? Я вполне разделяю такую позицию, более чем.

Просто в стратегии разложено, что такие методы позволят на протяжении пяти-десяти лет еще удерживать, разгонять какой-то микробизнес из этого, хотя представляю, какое сумасшедшее влияние микробизнес имеет на ВВП, но может быть кто-то об этом тоже думал. Ну и плюс его запустить, чтобы вдруг начать говорить о том, что сейчас я это закончу, ну то есть это же должно быть для тестирования десять лет, к примеру. Всегда широкие москвичи.

Ну вот три года реально. Ну и началось СО потом, может быть. Последние три года реально очень активно все переезжали, и тут начали говорить о том, что сейчас через пару лет отменим.

Переобульс. В чем прикол-то тогда? Развитие три-четыре года, не покажешь ничего. В общем, мы не узнаем никогда, правда? Мы не узнаем, но, по крайней мере, мы понимаем.

Слушай, знаешь, еще есть, может быть, искажение селерское. Льготные регионы, это же не значит, что они сделаны для селеров. Ну вот, ты же сказал.

Для малых в целом, как бы для стимуляции экономики, вот у меня такая гипотеза есть. Вы все знаете, что у государства есть стратегические цели, они официально заявлены, вы можете зайти там прочитать все стратегические цели, и в том числе, например, есть индустрия туризма, и была стратегическая цель по развитию внутреннего и въездного туризма в Россию. Как пример отвечаю на твой вопрос, всякие регионы Удмуртия, Калмыкия, Мурманск, из которого я родом, к слову.

Мурманск, кстати, газонул по туризму очень хорошо. И Владик тоже, кстати. И Владик шикарно распаковался.

Владик тоже льготный? Нет, не льготный. Ну, там есть бухта Черепаха, казино, вот тебе льготное. Да, там казино.

Свои преимущества. И когда мы говорим про льготные регионы, туризм, стратегическая цель тоже выполнялся, потому что в Мурманске за счет этого пошли какие-то активности по гостиничному бизнесу, по ресторанному бизнесу. Там не написано правильно, что это для селлеров.

Просто находясь вот в этом коконе селлеров, мир вокруг селлеров крутится. Но если посмотреть на экономику, то, конечно… Я имел в виду не про селлеров, а именно стимуляция в целом экономики. Ну вот, да.

И если мы обратимся к стратегии, как хотел сказать, компаний страны, то мы увидим, что там есть много разных веток, которые имеют свои интересы от этого решения. Селлеры, может быть, туда входили, но я вот не помню, что там у нас по якому торговали. А потом СВО и, конечно, эти стратегические заведения слегка притормозили в связи с обстоятельствами.

Сейчас, кстати, развивается дальше. Да, и у нас и проверки со следующего года, как я понимаю, налоговые опять в полной силы возобновляются. Правда? Просто тоже никто не читает, всех волнует, что там с машинами на Казахстане.

Но появился еще один интересный, такой ветка интересная. Она под названием, в 1926 году мы опять, налоговые опять активно будем проверять. То есть, вот это послабление ввиду СВО, оно заканчивается.

И в 1926 году начнется все, как было, как прежде. Как антикризисный управляющий вынужден констатировать, что долги по налогам никуда не денутся. Это важный момент.

Это очень важно. Поэтому на месте Селлеров, которые еще как-то жонглируют и что-то делают, я бы задумался о том, как саккумулировать капитал, который нужно будет отдавать. Расскажи, какие там есть градации, наказания, суммы, до 12 миллионов, больше 12 миллионов.

В общем, не могу сформулировать вопрос. Понял, да? Я не хочу в уголовку. Тебя интересует, что грозит? Какие суммы? Какая ответственность? Ответственность за нарушения правил.

Я думаю, про ООО не надо сказать. Лучше про ИП сказать. Потому что ООО мало на маркетплейсах торгует.

И там уголовная ответственность начинается с 18 миллионов рублей. А если про ИП сказать. Многие открывают, смотрят для бизнеса.

Им в основном у ООО выходит 18 миллионов рублей. Это достаточно много. Но если мы ИП возьмем, там совершенно другие цифры.

Слушай, а я даже и не готов сейчас. Все меняется. Я не знаю, какие сейчас цифры по особо крупному размеру, и номер статьи, и сколько лет.

Меня как арбитражного управляющего это не очень интересует. Мы же все-таки в рамках банкротных споров. Могу сказать так, что тренд и динамика, что налоговые споры не спишутся.

От долгов никто не освободит. Если в обществе с ограниченной ответственностью работа с субсидиарной ответственностью, она проводится. Знаете как? Тоже тренд хороший.

Есть статистика официальная с КАТ-арбитра. С официального сайта. С 2020 по 2024 год количество заявлений призвать, привлечь к субсидиарной ответственности, примерно одинаковые.

6-7 тысяч. Плавает 6-200, 6-800. Но динамика привлечения к субсидиарной ответственности с 2020 года 29% к 52% в 2024 году.

Это нам точно говорит о том, что собственников перестали отпускать. Вот как в 2016 было реформа закона о банкротстве, когда его хорошо уточнили. А в 2017 Верховный суд в 53 пленуме точно объяснил, что такое субсидиарная ответственность.

Общество с ограниченной ответственностью перестало быть такой ограниченной. Собственники начали раскошеливаться своим имуществом. С ИПшниками все сильно проще.

Это всегда по определению. Ты находишься в зоне риска всеми своими активами. И с точки зрения моей профессии, все, что будет доказано как неправильно заработанные деньги, все, что доначислят, придется вернуть.

Вот в чем дело. А уголовная история, как это все было. Так просто из практики.

В основном никто не возбуждается и не инициирует. В основном. Но, конечно, есть очень жесткие кейсы, когда тебе кажется, что человеку просто не повезло.

Не могу сказать, что все очень шикарно. Бояться есть чего? Сто процентов бояться есть чего. Трансформируется.

Я считаю, что карга умирает. Трансформируется, точно. Умирает и трансформируется одновременно.

У нас теперь появляется из черного карга белая карга. Это трансформация, но суть одна. Иллюзия легких денег уже исчезла давно.

Они уже похоронили в прошлом году, точно. Я тоже согласен, что иллюзия легких денег уже исчезла. Но серый ВОЗ будет какое-то время существовать, пока как бы поголовно не начнутся на него уголовные дела.

Я считаю, что исчезнет какое-то количество серверов. Что там из вашего, не знаю. Серый ВОЗ был, есть и останется.

Потому что пока есть коррупция, будет продолжать серый ВОЗ ехать. А иллюзия легких денег, она останется у населения. Потому что в нашу русскую душу не убьешь.

Все равно хочется Кашпировского, таблетку и так далее, волшебную. А у МММ, а вот у селлеров-предпринимателей, раз они нас смотрят, иллюзии уже нет, я думаю. 25-й год очень сильно их отрезал.

Я думаю, это умение создавать продукты, которые можно продавать дорого. Я думаю, это умение считать математику. Я бы сказал, можно не называть навыком эффективность.

Сейчас 26-й год, это точно год эффективности. Разбираться в ЭДИ и общаться с поставщиками. Не будете разбираться в продукте, как, что, как.

Не будет у вас отсрочек, ни черта не будет. Следующий код-ответ давайте. Я бы хотела попросить, может быть меня услышит вселенная, я бы ввела единственный закон, который помог бы малому бизнесу выжить.

Я бы легализовала карго таким образом, чтобы доллар 2-3 за килограмм получало бы государство, а не Каргачи, Казахстан, Уссуриск, РБ и так далее. Это моя мечта и фантазия, чтобы маленький селлер мог этот доллар 2-3 за килограмм платить государству и спокойно ввозить свой товар. Вот так.

Я бы, наверное, хотел, чтобы в целом маркетплейсы как-то более регулировали, чем то, что сейчас происходит. Просто свобода полная вообще в действиях. И хочется, чтобы по поводу регулирования все-таки.

Я вот установлюсь с Александром. Получается, по поводу регулирования маркетплейсов, взять только 2025 год, на 50% Валберес конкретно поднял комиссию и на 50% конкретно поднял лоббистику. Этот закон, который регулировал эти отношения, он бы позволил каким-то образом защитить селлера.

Потому что бывают какие-то истории. Ты взял хранение, например. У меня есть личная история.

Это получается 2023 год с августа по декабрь я переплатил за тот же самый объем хранения 48 миллионов рублей больше, чем в 2022 году. Просто маркетплейс взял и в один прекрасный день поднял хранение в 12 раз. Да, это жесть.

Классно, да. Я вот слушаю вас, вроде как солидарен с вашей позицией. А потом сейчас сижу и думаю, вот по моей основной части.

Когда штрафы ГИБДД внедряли, сделали скидку. И благодаря скидке мы приучились. Это же вообще такие инструменты элементарные, что надо платить вовремя штрафы.

Потому что у нас нет культуры вообще платить штрафы. И НДС нет культуры платить. Менталитет очень интересный.

Как это я буду платить НДС? Я бы, мы фантазируем, действительно хотел, чтобы дали скидку всем селлерам. Потому что мы сейчас говорим о конкретной индустрии. И в момент, когда начислят все эти налоги, чтобы у них была возможность как-то… Качуху какую-то.

По крайней мере выжить. И там уже на своем купольном опыте пойти дальше в этот белый бизнес, строить бренды, быть эффективными и возить товары из КТ. Я бы точно не стал простраивать какую-то бренд-платформу заранее.

Много денег вваливать в это бренд-стратегии, бренд-платформы – это большая ошибка. То есть сначала нужно, опять же, создать интересный просто продукт, начать его продавать и просто в параллель что-то выстраивать, связанное с брендом. Раз уж мы про бренд.

Я бы не стала запускать косметику. Пожалуйста, остановите. Пожалуйста, есть другие товары, я вам клянусь вам.

Съездите на профильные выставки в Китай, съездите, походите. Кроме косметики еще много чего есть, поверьте. У меня мозг почему-то, что бы я стал делать… Не стал.

Что не стал. Но я бы не стал делать что-то очень капиталоемкое, потому что очень рискованно. Когда ты заходишь в бренд, чтобы создать бренд какой-то успешный, нужно или почувствовать волну, на которой тебя понесет наверх, или вложить очень много денег для узнавания, чтобы знание о бренде длить.

В общем, я бы старался не вливать много денег. Все, что мы сегодня обсуждали. Таможня и налоговая.

Можно так назвать наш ролик. Да, таможня и налоговая, да. В 2026 году главный страх селлера – это будет 2027.

О, отлично. Главный страх селлера в 2026 году, когда он в 2025 году с площадки ушел, она снизила комиссию. Оно не исчезнет.

Если бы исчезло, как будто бы хорошо, все выровняется. Как будто это хорошо будет всем. Первым произойдет дефицит.

А, ну это да, кстати. Первым произойдет дефицит, и это будет как снежный ком. Это нельзя допустить.

Повышение цен и много всего еще. Будут страшные последствия, этого не может случиться. Оно вот, кстати, не произойдет прямо сейчас.

Да, карга не исчезнет. Оно будет на маркетплейсах, я имею в виду. Плавно к середине года следующего, как только декларацию подключать, все, до свидания.

То есть, это самая большая проблема в том, что все можно подделать. Ну, селеры же умные. Льготные регионы, там, лучу-кручу, беру там под 6% бабки, туда-сюда.

Но есть одна проблема. Вот эта история с таможенной декларацией, ее реально невозможно каким-то образом, потому что это юридически значимый документ. Вот эта уголовная ответственность, если ее подделать, вот за это можно присесть очень быстро.

Потому что это таможенный документ. Просто его физически нельзя подделать. То есть, даже если из базы, там что-то дернешь.

Связан с деньгами, которые были оплачены. Да, и с ННН. Поэтому, как-то так.

Я считаю, если карго исчезнет, то, возможно, наш бизнес станет более эффективным. Потому что я знаю многих, есть разные структуры. То есть, карго возят на рынке, на рынке наценивают и продают.

Мы много раз считали, например, если ты сравниваешь, не просто ты возил из Китая в карго и стал в белую возить. Но когда ты покупал на рынке и потом стал возить в белую, то очень часто выясняется, что в белую выгоднее возить, чем покупать на рынке. Аллилуйя, Никита.

Да, просто люди не хотят это считать. Ну, если из этих трех пунктов выбирать, то, наверное, сейчас это стало спринтом, если сформулировать, что бизнес на маркетплейсах именно делать, а не просто торговый бизнес. Потому что бежать осталось недолго в такой стратегии.

Товарный бизнес — это вообще, в принципе, бег с препятствиями. Товарка, она всегда была сложной и неважно, это e-com или просто. И нужно понимать, что сегодня мы раз в десять сказали о том, что нет точки B у предпринимательства.

То есть, нет того успешного успеха. И это бег с препятствиями в принципе. Сегодня хорошо, завтра не очень.

У нас постоянно какие-то проблемы то с командой, то с сотрудниками, то еще с кем-то. То есть, это полоса препятствий в принципе. То есть, по-другому быть не может.

Мне кажется, что на сегодняшний день это уже такой марш-бросок спецназовцев. А завтра уже перед ними Афганистан, гонка героев. Слушайте, интересно, мы прям заняли разные позиции, потому что я как марафонец и как предприниматель с индивидуальными условиями считаю, что это как раз марафон.

Потому что предсказуемые условия работы внутри маркетплейса позволяют простраивать какую-то стратегию и в ней очень уверенно весь год идти. Это же на самом деле очень удобно с точки зрения того, чему ты учишь. Когда все стабильно внутри экономики, ты уже можешь финансовую модель заложить и как-то в ней существовать.

И все тренды, которые по обелению сегодня идут, они только на руку этому. Поэтому это марафон. Один быстрый съедает двух умных.

Поясню. Сегодня нужно быстро тестировать гипотезы, быстро проверять их, потому что время быстро меняющееся. Нам нужно адаптироваться и сначала выстрелил по пути, меняешь, подчищаешь.

То есть, если раньше, когда я начинала, мы там что-то думали, год внедряли что-то там, я помню 2010, а может откроем склад в Китае, а может еще полгода подумаем, то сейчас нужно все быстро делать. Потому что за тобой еще 10 человек бежит и бежит очень быстро. Если ты пришел вовремя, ты опоздал.

Это вот суровое действительность сегодняшнего дня. Если одним словом описать, разными словами можно, одно из слов подходит к кристаллизации, сейчас происходит. Крупные становятся крупнее, мелкие будут вылетать с рынка.

Кристаллизация или консолидация, можно назвать. Количество селлеров будет уменьшаться, но они будут становиться больше, будут все-таки крупные выигрывать. Остальные, вероятно, отвалятся.

Но не быстро. Этот процесс сейчас идет. Я думаю, что происходит история такая, что крупному сейчас более сложно на рынке, потому что идет поднятие комиссий.

Есть индивидуальные условия, но они сейчас простраиваются на следующий год. Комиссии для всех подняли. А вот как раз для мелкого есть возможность быть быстрым, значительно быстрее, чем крупный.

Дальновидность. Не назвать внешний рынок, а пожелать сказать. Это дальновидность.

Сегодня победит тот, кто будет думать о завтра. В последние годы все бегут одним днем, а надо начать думать на более длинные горизонты. Как китайцы.

Год-два потерпеть выстраивая, чтобы потом быть в облине тех 3-5%.