Admin

МАССОВЫЕ ПОСАДКИ СЕЛЛЕРОВ Как спасти бизнес на маркетплейсах

Есть такая штука, называется «вне рамок налоговой проверки». Я вам не советую, не рекомендую это делать, такой запрос подавать, потому что я буду обязан передать эти данные. По крайней мере, это вот так менеджер сказала.

Если начнутся вот такие вот самостоятельные информирования маркетплейсов налоговых органов, то, мне кажется, налоговики зашьются просто. Вот эти две статьи, они уже нелегкие. То есть там, если ты всё выплатишь, их не прекращают.

В 2,7 можно уехать. А есть кейсы по селлерам подраблений конкретно? Есть, абсолютно точно. Ну, то есть пока их не посадили, то есть нету пока громких дел с селлерами.

Когда там в 6 утра пилили дверь лобзиком, да. Болгаркой это нормальная практика. Налоговики попытаются доказать дробление, она велика.

Они прекрасно всё это умеют выявлять, у них есть целые методички, как это делать. То есть если сейчас обеляться, есть ли всё равно риски у тех, кто дробится? Если вы с 1 января начинаете вести деятельность в белую, это не означает, что ваши грехи кто-то забудет. Я считаю, что это максимально неподходящий налоговый режим для селлеров.

Селлерам реально выгодно работать на возмещаемом НДС. У нас остаётся реально месяц для перестройки. Всем привет, вы на канале Александр Бобруева.

Сегодня мы поговорим про налоги, про самую актуальную сегодня тему. Поговорим про льготные регионы, про НДС и в целом про изменения в 2026 году. Всем привет, меня зовут Маргарита Евстигнеева.

Я президент Ассоциации поставщиков товаров электронных площадок АПТЭП «Гарант». Дипломированный юрист, 17 лет я в профессии, налоговые проверки, корпоративные споры. И вхожу в рабочую группу в Госдуме.

Там очень много групп с госорганами, в том числе и с налоговыми. Добрый день, меня зовут Сергей Овчаров. Я майор в отставке, в настоящий момент являюсь предпринимателем.

До этого 7 лет работал в службе безопасности очень крупных компаний. Консалтинговая компания называется «Оберег». Мы занимаемся предоставлением услуги «Бэк-офис» для малого и среднего бизнеса.

Это бухгалтерское сопровождение, юридические услуги, налоговый консалтинг, кадровое делопроизводство и у нас своя служба безопасности. Являюсь преподавателем РЭО «Плеханово», читаю дисциплину управления рисками и безопасность бизнеса. Меня зовут Летау Гелена, я действующий селер.

Селер с большим корпоративным бэкграундом в финансах. Я 12 лет работала в компании «Прайстер Хаус Куперс», делала сделки по слиянию поглощением. У меня огромная насмотренность в налогах, финансах и бизнес-процессах.

Мы запустили новый формат «Панельные дискуссии» и мы будем приглашать на них классных экспертов, предпринимателей, селеров и обсуждать самые горячие темы, такие как налоги, обеление, бренд, работа с командой и так далее. И подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить их, и в следующем видео мы уже разберем, как создать классную команду, как работать с командой. Пригласим экспертов с разными мнениями, кто-то за жесткую корпоративную культуру, за контроль, а кто-то за любовь и семью внутри команды.

Тогда давайте базовый вопрос, самый первый. Какие нас ждут изменения в 2026 году по налогам? Базовый набор, я думаю, всем известен. Во-первых, это повышение НДС на основу до 22%.

Во-вторых, это понижение порога НДС на ОСН. На данный момент это 60 миллионов в этом году было. В следующем году это будет 20 миллионов, потом через год 15, потом 10.

И суть заключается в том, что те, кто превысил 20 миллионов в этом году, они уже с 1 января 2026 года, независимо от того, превысят они в следующем году 20 миллионов или нет, должны будут платить НДС на ОСН. Также отменен ряд патентов. Стоимость их будет увеличена.

Льготные и страховые взносы для бизнеса больших категорий отменены, за исключением тех, которые войдут в перечень правительства. И у регионов забрали право самостоятельно устанавливать перечень АКВЭД, который получает сниженные ставки. Теперь это будет делать правительство.

На данный момент все находятся в ожидании перечня правительства, который, соответственно, будет в ближайшее время принят. Также речь идет о том, что внесенная инициатива Минпромторга, что на ввозные товары из-за границы необходимо будет платить также дополнительный налог, который будет от 5 до 20%. Но на данный момент это не сформировано еще в стадию законопроекта.

Это пока что только было озвучено как инициатива. И, соответственно, в следующем году вряд ли это будет принято. Также из важного был принят закон о платформенной экономике в этом году.

Это стало такой серьезной вехой в плане налогового и в целом контроля за селлерами, потому что теперь marketplace будет полностью обязан проверять источник происхождения товара. Соответственно, возникает вопрос в основе НДС и так далее. И marketplace в большем объеме будет обмениваться информацией с налоговым органом.

В том числе речь идет о дроблении и упрощении порядка его выявления. И в ближайшее время, я думаю, в ближайшие пару лет, мы будем получать как требования по заниженной налоговой базе. Мы сейчас все селлеры получали, что платили с поступления на счет вместо суммы продаж.

И какое-то количество лет они не получали таких требований. Сейчас их получают все, и совершенно даже не нужно пытаться доказывать обратное. То же самое будет с дроблением, потому что marketplace будет отгружать налоговую и полностью информацию по IP-адресам входа, по менеджерам, которые пересекаются, по одному и тому же бренду.

И все это в реалии следующего года, потому что закон вступает в силу с октября 2026 года. Интересное уже начало. Я тут подумал сделать для вас небольшую табличку, где вы сможете рассчитать свои налоги.

Небольшая такая финмодель. Сделаю ее на следующей неделе, и вы сможете ее получить по ссылочке, которая будет прикреплена к этому видео. Переходите по ссылке, оставляете там заявку, и мы вам бесплатно закинем эту небольшую финмодель, чтобы вы могли рассчитать разные варианты налогообложения.

Получается, что Валберс будет передавать информацию по товарам, которые находятся у них на складах, по дроблению. Это будет задним числом тоже передана информация или только на данный момент, что происходит? Закон вступает в силу только с октября 2026 года, поэтому, скорее всего, передача будет после этого момента начинаться. Но они уже находятся в стадии усовершенствования обмена информацией, о чем они говорят на каждой встрече.

То есть эта методология, как это будет происходить, уже нарабатывается. Мы же понимаем, что бигдата никуда не девается, она сохраняется. Валберс с ней работает и на основании нее зарабатывает.

Поэтому я думаю, что все делишки прошлого тоже можно увидеть, сделав запрос и вне рамок этой новой инициативы, о том, что маркетплейсы обмениваются информацией с органами. Они в целом и до этого предоставляли по запросу все сведения, потому что они обязаны это сделать. Поэтому и историческую информацию достать можно, если она сохранена в рамках того, что Валберс тот же самый сохраняет.

И каким-то образом, наверное, будет происходить обмен данными. Возможно, и в режиме онлайн, как у молодовиков, есть доступ к ЗАГСу. Просто кнопочку нажал и, собственно, сведения получил.

Может быть и так. Я, честно, не знаю. — Основной вопрос.

На каком основании они будут запрашивать? Где вот этот механизм выявления, на кого нужно запросить информацию до того, как вступит в силу вот этой законоплатформенной экономики? Если у вас есть какое-то понимание, как это работает? — Есть такая штука, называется «вне рамок налоговой проверки». Просто приходят уведомления или требования, в которых написано «вне рамок». «Вне рамок» — это значит, что нет ни камеральной, ни выездной проверки.

Просто запрашивают. Проверяем информацию, еще что-то. Они имеют право это делать.

— Они имеют это право, да. Но есть же критерии, по которым они должны прийти. Условно ко мне или к соседу.

Если, особенно, сосед очень сильно раздроблен. А я знаю, есть очень крупные соседи с очень широкой сеткой под соседей. Это же очень сложно выявить.

Особенно, если этот человек уже планомерно планировал и дробился до 60. Даже я знаю, что есть те, кто так сильно заморочился. Как налоговая, по каким критериям она может увидеть конечного получателя, бенефициара, и соединить его, не запрашивая? Есть ли какие-то критерии? — У них алгоритмы, даже сейчас, по тем, которые платят сопоступление на счет вместо суммы продаж.

Там неважно, marketplace по всем отгружает. То есть что происходит? Marketplace отгружает данные по информации продаж. И, соответственно, это происходит в автоматическом режиме.

Это не происходит по кому-то выборочно, это происходит по всем. То есть из 100 по 100. Дальше, соответственно, налоговый орган видит, как был уплачен налог, и понимает, что здесь сумма не сходится.

То есть должно быть вот столько-то, а получилось столько-то. И дальше они автоматом выставляют требования. То же самое может быть примерным механизмом, реализованным тут.

Соответственно, marketplace могут видеть, например, с какого IP-адреса у нескольких. Это будут какие-то алгоритмы. Вот сейчас они их тестируют, они их разрабатывают.

Например, может быть алгоритм, что 10 IP зашли с одного IP-адреса, и marketplace это выловил. И дальше они просто эту информацию направили, ну, налоговая выявила, marketplace выявил, направил налоговый. И дальше налоговая смотрит следующие совпадения.

Точно так же там 10 сотрудников у одного кабинета, они же у второго, у третьего, четвертого, пятого. Они видят эти совпадения, там же оставляют люди почты, номера телефона, имена, фамилии. И, соответственно, они это видят, и это идет выгрузка, и опять налоговый орган.

То же самое с брендом товара. Вот бренд товара продается, например, у одного, второго, третьего, четвертого, пятого. Он может продаваться у 500 людей, они могут его у кого-то закупать.

-

Попробуйте РЖДТьюб - видеохостинг для железнодорожников!

Но, опять же, если, например, у нас совпало первое, совпало второе, совпало третье, здесь налоговый орган может уже погрузиться в более детальную работу, потому что есть перечень факторов, которые говорят о дроблении. И, соответственно, там и цифровые следы, и транзакции, и пересечения по контрагентам довольно в определенном объеме. Там целая совокупность факторов, и довольно много.

В принципе, в открытых источниках содержится приказ ФНС, там можно посмотреть основные, но они с каждым годом добавляются и дополняются. И, соответственно, дальше налоговый орган просто получает выборку, например, что у 100 человек совпал IP-адрес, у 50 совпали сотрудники, у 20 совпал еще и бренд, у 10 совпал еще что-то. – Понятно, просто до того, как этот закон вступит в силу, то есть Marketplace не должен выгрузки такие предоставлять налоговые без специального запроса.

А сейчас то, что я слышу, что у Marketplace есть эта бигдата, они могут эту выборку условно сделать, но они не могут просто брать и втихую сливать налоговикам, что смотрите, у нас здесь странная активность по этим IP-адресам, у этого IP-шника здесь что-то происходит, вот идите проверьте. Все-таки я надеюсь, что Marketplace для нас не враг, мы партнер, и вот такого прямо не будет. – И поэтому я пытаюсь понять прикладную историю, как селер.

– Я думаю, что для Marketplace государство больше друг, чем селер. – Больше партнер, да. Вот недавно я слышал историю, один знакомый сосед, тоже с несколькими квартирами, так скажем, ему предложили EU, индивидуальные условия на Marketplace по одному IP, и он говорит, вот у меня есть несколько IP, давайте их в группу, может быть, вы мне индивидуальные условия дадите.

И на что ему менеджер ответил, я тогда буду обязан передать эти данные. – То есть у них уже есть какая-то внутри политика, что если они видят вот эту группу, что они могут соединить в группу, они должны будут это уже… – По крайней мере, это вот так менеджер сказала, что я вам не советую, не рекомендую это делать, такой запрос подавать, потому что я буду обязан передать эти данные. Возможно, она будет обязана передать пока руководителю, еще кому-то непонятно, но что-то они, в общем-то, собирают информацию.

– Я, честно, на самом деле с трудом верю, представляя просто масштаб, скажем так, того бедствия, которое творится у селеров именно с налоговым законодательством, и дробления, и все остальное, и представляя просто в рамках масштабов страны, если начнутся вот такие самостоятельные информирования маркетплейсов налоговых органов, то мне кажется, налоговики зашьются просто, потому что это же как анонимки принимать. – Ну, кстати, к сожалению, наверное, для селеров на данный момент, мы часто в практике сталкиваемся, прям содержится строчка, что на основании информации, поступившей от третьих лиц, там вот у вас дробление, дальше, значит, просьба пояснить характер деятельности, и дальше прям список идет, вот такие-то там ИП, такие-то ОИ, и так далее. То есть здесь, конечно, нужно понимать, что это уже есть вот эти анонимные данные третьих лиц.

– Это, кстати, я слышала особенно от селеров, то есть селеры иногда жалуются на селеров, когда там, ну, не знаю, ведут неправильно. – Я думаю, что это именно про это, да? – Скорее всего, это вот про это, вот. И, ну да, в целом сейчас не очень понятно, в какой момент времени будет вообще все.

То есть нельзя будет не играться с дроблениями, с какими-то схемами, да, когда вот прям marketplace вот станет вот этой вот контрольной функцией, которая сейчас по факту является все-таки налоговой, да, и у налоговой есть определенный порядок, когда она может предъявить условную претензию или запросить там документы на проверку, да, то есть если там срабатывают какие-то риски. Вот сейчас пока это все-таки, ну, в данный момент времени как будто бы на налоговой, а не на marketplace. И вот на marketplace, не знаю, есть нам смысл туда как-то углубляться или нет? Все-таки в какой момент времени вообще все? – На самом деле… – Все уже, мне кажется, считается.

– Давно все. – Давно все, конечно. – На самом деле дробление всегда было незаконным.

– Незаконным, да. – Поэтому не совсем, наверное, правильно говорить, что… – Еще можно. – Да-да-да.

– Это выглядит, да, как будто бы так, что Wildberries покрывал, значит, какое-то время селлеров не предоставляли информацию, хотя это вообще не задача на самом деле marketplace, собственно, заниматься всеми этими делами. Во-первых, ну, конечно, можно настроить алгоритмы, условно, допустим, те же системы, которые используются там в кибербезопасности, они позволяют, условно, настраивать алгоритмы, те же DLP-системы, когда там человек нужен просто для первичной настройки и потом для отслеживания каких-то алармов. То же самое, я думаю, что можно сделать и с точки зрения там выявления каких-то налоговых рисков там среди селлеров, если мы говорим про маркетплейсы.

Но еще раз говорю, это же нужно все потом обрабатывать, то есть мало повесить камеру в помещении, в нее нужно смотреть. – Но здесь в целом, да, если говорить про последние годы, мы можем видеть тренд, да, на обеление бизнеса, мы видим то, что происходит публично с людьми, которые дробились, да, мы видим ответственность уголовную, и ужас заключается в том, для тех, кто дробится и продолжает по каким-то причинам это делать, что если раньше речь шла о том, что можно было погасить налог, да, в любой момент, и в общем-то речь не шла о лишении свободы какой-то, потому что по данным статьям не было предусмотрено, это не тяжелые статьи, то практика последних лет, в том числе дела Елены Блиновской, которая уже осуждена на данный момент, на данный момент в стадии расследования находятся дела других блогеров. Если вы зайдете на сайт Мосгорсуда и вобьете их там имя, фамилию, в одном случае это Мосгорсуд, в другом случае это Московская область, вы без труда увидите, что там вменяются уже другие статьи, то есть вместе со статьями по уклонению от уплаты налогов, где в любой момент можно было доплатить, и всю эту историю в общем-то на любой практически стадии прекратить.

Сейчас речь идет о том, что вместе с этими статьями стали вменяться уже статьи другой тяжести, это 174.1, и, соответственно, это статья, которая называется «Легализация отмывания доходов», о чем идет речь. Человек в период дробления покупал, естественно, какое-то имущество, это может быть телевизор, шины для машины, квартира, еще что-то, какие-то вещи, и получается, что он тратил деньги по карте, либо по счету, и это подтверждение есть, что он таким образом легализовывал полученные преступным путем доходы. И ужас заключается в том, что невозможно доказать, что, например, этот автомобиль был куплен не на сэкономленные деньги от дробления.

И на примере блогеров мы видим, что они приносят в суд документы и говорят, что эти деньги не были связаны с уклонением, а следствие говорит, а как вы это докажете, это не принимается. То есть там, образно говоря, если в суд приходит свидетель, говорит о том, что это был заим, и машина была куплена на этот заим, вот по текущему моменту мы все сейчас ждем решений по делам блогеров, и я советую всем следить за ними тоже. Скорее всего, суд эти аргументы не примет, и великая вероятность осуждения именно по этой статье.

То есть о чем речь? Человек выплатил даже налоги. То есть эти статьи были возбуждены. Уклонение от уплаты налогов.

Напомню, что у ИП это все, что выше 2,7 миллиона, у общесограниченной ответственности 18,5. И, соответственно, даже если ты... Это крупный размер, особо крупный. Но мы сейчас говорим от того, от чего начинается.

И получается, что если ты даже выплачиваешь вот эти деньги, и те статьи, грубо говоря, дело прекращается, то, к сожалению, легализация отмывания доходов и вторая статья — это неправомерное использование платежных средств. То есть здесь о чем идет речь? Когда люди дробятся, они получают доступ к банк-клиенту, к карте другого лица. И, соответственно, это платежное средство является получено неправомерным путем.

То есть оно взято... Ну, это же не твое ИП, не твое. Это ИП другого лица. И это считается неправомерным использованием платежных средств.

289-я статья. И вот эти две статьи уже нелегкие. То есть там, если ты все выплатишь, их не прекращают.

И, соответственно, по этим двум статьям уже срок лишения свободы около 7 лет по одной, по второй примерно столько же. Суммирование наказаний — это порядка 10 лет. Какая сумма там уголовная? 2,7 по ИП, 18,5 по ООО.

Там, по-моему, не уголовная, там штрафы от этих сумм. Там уголовная начинается от особо крупного размера. Нет, нет, нет.

2,7 по ИП, 18,5 по ООО. Это абсолютно точно. Да, да.

Поэтому здесь ужас в этих статьях. А есть кейсы по селлерам? Ну, то есть не что кто-то уехал, а вообще именно от подравления конкретно. Есть.

Абсолютно точно. Есть кейсы. Это компания, которая занималась продажей связанной со стоматологией продукции.

Они очень активно выступали на конференциях, говоря о том, что они миллиардеры, у них миллиардные обороты и так далее. Ну, примерно как Елена Блиновская. И, видимо, на одной из конференций то ли видео попало в налоговую, в общем, их проверили.

Я думаю, ты тоже знаешь, о ком речь. Они часто очень выступают. И, в общем, там было доначисление.

Они добровольно все это доплатили. Но это очень-очень неприятные моменты и крупная сумма. Ну, то есть пока их не посадили? То есть нет пока громких дел с селлерами? Там в чем суть? Стадии, да? У налогового правонарушения, когда идет налоговый орган его выявляет, там есть стадии.

Никто лобзиком в шесть утра ни с того ни с сего дверь пилить никому не будет. То есть вот то, что мы видим с блогерами, вот эти вот ужасающие кадры, которые потрясли всю страну, когда там в шесть утра пилили дверь лобзиком. Болгарка, и это нормальная практика? Сказал майор Сергеев.

Значит, суть заключается в том, что это никогда не бывает внезапно. То есть есть определенный механизм, есть требования. Сначала приходит, ты можешь дать пояснение.

Значит, налоговый орган тоже может быть неправ. Вот у меня в практике у нас были кейсы, когда абсолютно разный вид бизнеса, одно ООО-человек, у него офлайн-торговля, другое ИП, это онлайн, третье у него с партнером вообще арендный бизнес ООО. И вот налоговая пыталась сказать, что это дробление.

Но это не дробление, потому что человек может иметь хоть там 30 ООО, но они могут быть все разнонаправленными, они могут быть все на упрощенке, если нет дробления. Разный бизнес, ресторан, например, салон красоты, маркетплейс, офлайновые точки и так далее. Значит, здесь важно опять же доказать, что повторное требование может быть вызов на допрос, камеральная проверка, акт камеральной проверки, можно написать возражение, месяц дается.

Решение камеральной проверки, опять можно написать возражение, выездная проверка, это очень длительный процесс. То есть не заметить, что что-то идет не так, невозможно. И если человек понимает, что действительно там уже нечем крыть, нет смысла доводить до стадии, когда ты будешь говорить, что я ничего не буду платить, мы видим до сих пор, что Блиновская же не выплатила до сих пор эти налоги, которые в общем-то были на нас считаны.

Сколько это значит? Ну там больше миллиарда рублей, там очень большая сумма. Но суть заключается в том, что здесь просто речь идет о том, что нужно мыслить здраво, заранее консультироваться с юристами, понимать, к сожалению, нас часто люди не понимают вообще, где дробление, где нет. Вот например, ситуация производства, у тебя у матери производство, вот она производит всю жизнь, при этом ты закупаешь ее товар, ее производство, ну давай, абстрактный человек, вот он закупает товар, да, своего близкого родственника, мужа, матери, и продает на маркетплейсе, производство, продажа, вот дробление это или нет.

Или, например, вот у тебя есть супруга, предположим, да, которая тоже решила заняться этим бизнесом, и она к тебе приходит и говорит, слушай, отдай контакт поставщика, а у кого ты берешь товар, а какой товар хороший, а вот у тебя бухгалтера, поделись его контактом, у тебя программа, ну аналитики, отдай контакты, вот понимаешь, да? Давайте это разберем, этот кейс. Вот. Ну вот первый кейс.

Как будто бы это не дробление, но как будто могут связаться. Да, аффилированные лица, да, то есть там скорее будет риск по стоимости продукции, за которую покупает человеку, там, родственнику условно, это как будто бы немножечко другое, а вот этот второй, вторая история, да, про то, что одинаковые контакты, которые обслуживают бизнес, здесь вот уже как раз это является признаком дробления, здесь как раз можно подвязать под дробление. Вот.

Но мне кажется, может быть Сергей знает какие-то громкие кейсы, с учетом специфики прошлого, хочется все-таки узнать. По этим кейсам, это что скажешь? Вот, по этим двум? Да. Ну если, скажем так, производство у родственника, то вот как правильно сказали, да, тут в первую очередь нужно оценивать, в какую стоимость, условно, родственник закупает у своего родственника продукцию.

Если он покупает по рынку, то это ок. Если, соответственно, он покупает с дисконтом, там, каким-то невероятным, да, который не является, скажем так, нормой для рынка, то, соответственно, это не ок, и здесь может налоговая, соответственно, увидеть как раз-таки какие-то там интересные всякие факты. Относительно второй истории, когда супруга начинает, скажем так, заниматься той же деятельностью, что и муж, еще раз, значит, у нас по закону не запрещено абсолютно, собственно, любому гражданину Российской Федерации заниматься, условно, любой законной деятельностью, да, и неважно, там, кто там у тебя из родственников занимается таким же видом деятельности.

Но, с учетом того, что, скажем так, есть уже выявленные, скажем так, ранее налоговиками признаки дробления, да, по которым, скажем так, налоговики пытаются как раз таки выявить эту схему, если эти признаки будут присутствовать в большом количестве, вот, в кейсе муж-жена, то вероятность того, что, скажем так, налоговики попытаются, да, доказать дробление, она велика. Они, в целом, в рамках предпроверочного анализа уже увидев аффилированности одинаковые, скажем так, как ВЭДы и там какой-нибудь одинаковый IP-адрес, собственно, они это могут сделать не вставая со своего стула, потому что у них это все есть в их программах, да, им не нужны запросы, там, ни вайлдер сделать, ни там, ни ЗАГС, ну, ЗАГС, понятно, вот, поэтому тут важно все-таки определиться. Мы говорим о ситуации, когда это муж, как бы, на жену IP-шечку оформил, или супруга реально, фактически, является владельцем бизнеса, сама распоряжается в своих интересах, как, условно, какая-нибудь Елена Ивановна, да, значит, этими денежными средствами покупает какие-то себе там активы, украшения, тратит сама, либо же она мужу переводит, условно, или они совместно тратят, да, то есть, тут вот, я думаю, что в этом будет, как раз-таки, камень преткновения, и нужно будет доказывать именно самостоятельность этого, скажем так, субъекта под прямой риск деятельности.

И плюс, очень интересно, у нас же дробление, вот, законодатель закрепил, как раз, в прошлой налоговой реформе, понятие, что такое дробление бизнеса, что эта деятельность должна быть единая, должен быть один бенефицар или бенефицар, то есть, лицо в чьих-то интересах, и все это должно быть направлено на занижение налоговой базы, значит, три фактора, и очень интересен подход, да, последнего, в общем-то, года, в том числе, потому что перечень инструментов, когда налоговики, и как они выявляют, в общем-то, дробление, становится все больше и больше. Например, стали использоваться свидетельские показания, да, резонансные последние дела, когда, в общем-то, доказывание строилось в львиной доле на свидетельских показаниях. Что это такое? Это опрашиваются сотрудники, да, в тех же кабинетах, которые фигурируют там, там и там, просто-напросто им звонят, говорят, приходите, причем не всегда объясняют, зачем приходите, что они думают, что, может быть, у них какой-то вопрос, они даже не понимают, почему их вызвали.

Вот они приходят, и дальше там их ждет опросничек, да, аналоговики ничего не составляют труда выявить, является человек номинальным владельцем бизнеса или реальным бенефициаром. Есть целые опросники, да, которые помогают это устанавливать. Элементарно, а вот каким товаром вы торгуете, а какой у вас оборот, а какой у вас там месяц был самый удачный, значит, а где вы берете этот товар, а кто ваши основные контрагенты, а у вас был вот у Ромашка в прошлом месяце вот на такую-то сумму, как вы познакомились? И ты начинаешь отвечать, а потом оказывается, что у Ромашки не было, например.

Тебя спрашивают, вот у вас этот месяц был удачный, у вас был рост, в чем причина? А потом оказывается, что в этом месяце у тебя было падение. Ну то есть они прекрасно все это умеют выявлять, у них есть целые методички, как это делать. И вот эти вот свидетельские показания, будь то сотрудников неподготовленных, которые идут, думают, что у них какая-то переплата, да, там по налогам, и сейчас им чего-нибудь вернут, а потом оказывается, что их вообще на допрос вызвали.

Соответственно, это потом свидетельские показания самих ИП, потому что если человек неподготовлен, смотрим дело Елены Блиновской, когда все эти уборщицы и так далее, на кого были оформлены и открыты эти бизнесы многомиллионные, им начинают элементарно задавать вопросы, а они и двух слов связать не могут, потому что никогда не занимались этим бизнесом. И вот эти вот показания, они и ложатся в основу, в том числе доказывания. Налоговый орган работает все более совершенно и совершенно.

И, соответственно, думать, что вот это там блогеров сегодня, вот это там marketplace, пока он начнет отгружать, еще пять лет пройдет. Нет, не пять лет пройдет. На примере вот этих вот нарушений, когда платили с поступления на счет вместо суммы продаж, мы видим, как четко и быстро отработали.

Да, действительно, этих запросов не было в 20-м, наверно, в 21-м, в 22-м годах в таком объеме. Сейчас они идут повсеместно. И все прекрасно понимают, что продолжать платить с поступления на счет, ну, это бессмысленно.

Все равно по итогу ты будешь доплачивать сумму продаж еще и со штрафом. Да, еще и со штрафом и пеней, если еще считают и делают до сих пор. И, соответственно, то же самое с дроблением.

Мне кажется, просто люди, кто продолжает этим заниматься, ну, до сих пор. Нужно вот этот выпуск сейчас посмотреть и понять, что это бессмысленно. Ну, сейчас особенно бессмысленно становится.

Обелять бизнес. А сейчас 20 миллионов, сейчас, ну, вообще, мне кажется, дробление само по себе исчезнет. Поэтому здесь смысла как бы... Какие риски у тебя? Я вас уверяю, что найдутся отчаянные хлопцы, которые... До последнего, конечно.

Х10 теперь и пешек заводим. Да, да. Будут делать вот так.

Да, а какие все-таки риски, вот если сейчас обеляться, есть ли все равно риски у тех, кто дробится? Ну, конечно, есть. Есть же 3 года налоговиков для того, чтобы, скажем так, заглянуть в шкаф и найти там скелеты. У нас же срок исковой давности 3 года.

Поэтому, скажем так, если вы с 1 января начинаете вести там деятельность в белую, это не означает, что ваши грехи кто-то забудет. Потому что, если их раскопают, то будет Добрый вечер. Амнистия то, что... У нас была амнистия, но она, к сожалению, действовала до 1 января 2025 года.

То есть тебе нужно было действительно 22, 23, 24 года амнистировали бы, если бы ты отказался от дробления, обелил свой бизнес 1 января 2025 года. Но как комментируют эту ситуацию в кулуарах сами представители налоговых органов? Что они всегда смотрят совокупность факторов. Если, например, видят предпринимателя, который встал на правильный путь, он обелил свой бизнес и так далее, и рядом предприниматель, который открыл еще, как Сергей сказал, еще там 30-40 КП, чтобы попасть под этот порог, естественно, скорее пойдут за эмоцией, да начислят туда.

Потому что здесь будет виден вектор обеления, что человек встал на правильный какой-то путь. Поэтому обеляться никогда не поздно. То есть, если сейчас начать, это все равно лучше... Лучше, чем тянуть, конечно.

Лучше, чем позже. Ты же помнишь, раньше в городах, я не знаю, как в Москве... Раньше сядешь, раньше выйдешь. Я помню.

Лучше стучать, чем перестукиваться. Не-не-не, не про это. Заплати налоги и живи спокойно.

Были прям плакаты, которые налоговая инспекция в 2000-х годах еще висела. Единственный момент. Я думаю, что все равно нужно сказать о том, что резко делать этого тоже как будто бы нельзя.

То есть, особенно те, кто ждал 25-й, посмотреть, что будет происходить. И с 26-го резко начало там все ИП консолидировать. Мы сейчас опять про селлеров.

У нас все-таки больше у Саши каналов и селлеров. Условно консолидировать всех в один личный кабинет. Не знаю, переезжать со всех льготных регионов.

То есть, прям сильно показывать всем, что он вот прям резко обеляется. Как будто бы, когда сильно резко, ты становишься сильно видимой тогда. Здесь вопрос другой.

Либо продолжать жить в страхе, нарушать и дробиться, либо обелиться. Ответ, мне кажется, очевиден. Чем раньше, тем лучше.

Это первый такой момент. Касательно того, какие есть варианты, активно сейчас начинают рекламировать систему АОСН. Мы сегодня об этом еще должны рассказать.

Это система, которая действует как эксперимент на данный момент. Она действует до конца 27-го года. Не по всей России.

Но в большинстве регионов она все-таки действует. В чем там суть? У нее лимит 60 миллионов. У нее не более пяти сотрудников ты можешь иметь.

Ты при этом не платишь классические страховые взносы. Ты не сдаешь отчетность, потому что все это сдает и считает банк. Ты открываешь счет в одном из банков-операторов программы.

И, в общем-то, этот банк полностью все видит. Он сам высчитывает налог, сдает отчетность и так далее. Только ставка там 8% на ОСН-доход и 20% на доход минус расход.

И также лимит в 60 миллионов. Значит, какой здесь момент? Здесь, конечно, нужно считать. Потому что, в общем-то, кому это выгодно, кому не выгодно.

Но в перспективе, что ставки будут 6% плюс, например, 5 или 7 НДС, конечно, эту систему имеет смысл рассмотреть. Мы сейчас просто почему-то говорим. Опять, о ОСН много где в каких-то источниках.

Я вижу, что этот налоговый режим почему-то обсуждают в контексте нового окна возможностей. Вот мы сейчас все-таки делаем подкаст для селлеров. То есть основная аудитория у Саши – селлеры.

Я считаю, что это максимально неподходящий налоговый режим для селлеров. Поэтому, если даже кто-то видит вдруг какое-то окно возможности, что снова до 60 миллионов он не будет являться плательщиком исходящего НДС, нужно очень сильно хорошо задуматься. Потому что, первое, 60 миллионов – это на самом деле не такие большие деньги для селлера.

Это раз. Два. От входящего НДС никто не освобождает таких налогоплодельщиков.

То есть входящий НДС 22%, он все равно останется. Это в дополнение к 8 и 20% налога на прибыль. Соответственно, да, здесь идет экономия на НДС.

Экономия, опять же, такая условная. Вообще, я считаю, что режим УСН – доходы минус расходы или в основной системе налогообложения плюс возмещаемый НДС – это самое выгодное для селлеров системы налогообложения. Мы считали уже на многих примерах, на многих товарах, на многих селлеров.

Все остальное просто невыгодно. Поэтому я даже, честно, не понимаю, зачем мы даем селлерам условную надежду посмотреть на АОСН. 60 миллионов.

Нет, не совсем так. Кому выгодно выбирать режим УСН, например, НДС на УСН 20% с возможностью вычета. Тем, кто работает в Белую, у кого есть официальные расходы 60-70%.

И там есть, что вычитать. К сожалению, вот Саша здесь, наверное, сейчас сам скажет, как у большинства. Он много общается, у него больше информации.

Вот в состоянии ли люди официально подтверждать свои расходы, есть ли у них такое количество расходов, что 60-70% в Белую официально с документами, еще и с контрагентами с НДС, или все-таки это утопия? Это маленький процент. Есть, конечно, такие селлеры, но маленький процент. Это не маленький процент.

Давайте будем честны, маркетплейсные расходы выросли уже очень сильно. И сейчас в этом году, в зависимости, естественно, от категории, это может быть от 40 до 60%. Я имею в виду, кто сейчас это делает, в смысле, кто в Белую.

Кто делает. А Маргарита спросила вопрос, много ли селлеров, у кого белые расходы. Белые расходы у всех селлеров с маркетплейса.

Это очень большой процент. И, соответственно, та часть, которая все-таки еще играла в серый ВОЗ, сейчас очень сильно встряли в конце года и массово переходит на белый ВОЗ. Соответственно, кто-то полусерые схемы, кто-то занижал стоимость и платил, и все равно был вот этот входящий НДС.

Сейчас он будет практически у большинства, потому что серая карга становится просто невыгодна и слишком проблематична. Соответственно, в дополнение к расходам, которые имеет маркетплейс, и большая часть из них все-таки с НДС, входящий НДС есть, еще добавляется вот эта часть себестоимости. И надо сказать, что именно если мы смотрим на себестоимость, в структуре расходов селлера себестоимость – это не самый большой расход.

Это от 20 до 30%, потому что должна быть еще достаточная маржа, которая покроет маркетплейсные расходы. Вот и все. Селлерам реально выгодно работать на возмещаемом НДС.

– Саша, расскажи огромное количество информации, что хлынули на рынок китайцы, и я так понимаю, что они торгуют без создания здесь юридического лица, и налоги они тут не платят. – И киргизы тоже. – Да, вот действительно ли это так? Расскажи, вот интересно.

– Слушай, китайцев конкретно, я не знаю, знаю, что они заклепали копировать все наши карточки, и они напрямую поставляют. И я так поняла, что условия работы для них, в плане комиссии, они намного выгоднее. – Не только для китайцев, а вообще для разных стран.

– Для Казахстана, для Киргизии. – Даже Дубай, короче, разные иностранные компании. – Тут единственный вопрос, они окупают ли они обратную логистику.

Конкретно в одежде есть обратная логистика, процент выкупа не сильно большой. Вот куда приходит этот товар, не очень понятно. И, возможно, вот эта логистика, если они отправляют им обратно, хотя я не думаю, я думаю, что она остается, скорее всего, в стране, и там, ну что, хранится, тоже ездит и так далее.

Насколько вот она для них все-таки с точки зрения экономики складывается. Но у меня вот другой момент. То, что я заметила, есть некоторые пробелы в законодательстве, конкретно в налоговом.

Во всяком случае, были в 2025 году, например, киргизы, которые, киргизские компании, ИП, АСО, неважно, которые напрямую торгуют на площадке, они, по идее, должны тоже платить те же самые налоги, то есть за них площадка должна платить налоги, НДС и прочее. Вот мы ввели там одну фабрику, у меня просто есть такой опыт, поэтому я из первых рук делюсь, никто не удерживал никакого НДС. Хотя, именно как налоговые агенты, все-таки площадка должна была это удержать.

Вот, и я даже направляла запрос, ну я же душная, мне же нужно правильную математику выстраивать людям. Говорю, в какой момент вы у нас, соответственно, налог возьмете? Вот сколько мы там с ними несколько месяцев работали, ответ на этот вопрос так и не пришел. И когда я прорабатывала как раз поправки к налоговому кодексу, я поняла почему.

То есть там был один крючок, формулировка в том, где реализуется товар. И вот как будто бы там было вот это окно возможностей, по которым не платили вот эти продавцы, НДС, соответственно. И сейчас принимают поправку, которая очень сильно конкретизирует место продажи и конкретизирует, что если вот эти продавцы из ЕС, которые не являются российскими компаниями, если они будут продавать на площадке, то продажи на территории Российской Федерации все-таки будут облагаться.

Все, что вне, то есть если они в Киргизии продают, там же тоже есть Файлберрис, вот это тогда не будет облагаться. Вот как будто бы сейчас появляются вот такие оговорочки, которые тоже так вот не сильно в лоб, но они вот как раз вот эту конструкцию, по которой они должны начать платить НДС, вроде бы запускают. Но, конечно, это такой вопрос тоже к законодателю, почему мы, как российские селеры, те, которые работают в белую, вот я, например, все плачу в белую, работают, не знаю, в ВОЗ у меня в белую, почему я должна конкурировать с киргизскими с теми же самыми компаниями, которые, ладно, они не умеют читать математику, но у них математика, в принципе, лучше, потому что там комиссии другие, там они налоги не платят и так далее, как будто бы неравная конкуренция.

Конечно, если деятельность ведется на территории России, вот в других же сферах, например, иностранная компания, китайская, вот они хотят продавать здесь машины, они обязаны здесь сделать аккредитацию, сделать филиал или представительство, начать работать, начать отчитываться, то есть платить налоги, все должно быть по уму, а получается здесь просто заходит компания, не встает на налоговый учет, не платит отчислений, и, конечно, она может цену ставить, получается, ниже, нежели чем выходит российский селер за счет того, что элементарно она экономит эти налоги, тот же УСН, те же 6% плюс НДС 11%, и вот они ставят цену ниже. Давайте, может быть, мы какие-то прогнозы свои сможем… Давайте прогнозы, что будет вообще по льготным регионам. Как вы думаете, давайте конкретно к селерству.

Торговля будет все-таки в числе вот этих аккредитаций, которые останутся на льготной ставке, там, где льготные ставки останутся? Вы знаете, это сложное, неблагодарное дело делать прогнозы, но здесь можно посмотреть в двух плоскостях. Первая плоскость, у нас есть примерно перечень тех приоритетных каких-то направлений, мы говорим про оборону, говорим про какую-то медицинскую, айтишную, у которых все поддерживают отрасль, мы говорим про общий ПИД, производство и так далее, но при этом можно посмотреть и в другой плоскости, тоже производство, например, а кто реализует львиную долю товаров, которые производят российские компании? Селлеры реализуют. И если, грубо говоря, например, производители войдут, а селлеры не войдут, для производителей это тоже будет ударом, потому что, в общем, те, кто их товар продавал и так далее, являлся их партнером, с кем они выстраивали последние годы отношения, многие же просто не выживут, потому что я очень много вижу сообщений, что люди пишут, что комиссия выросла, логистика выросла, хранение выросло, соответственно, штрафы выросли, маржинальность упала, и для многих возможность просто дальше продолжать свое существование на данный момент стоит под вопросом.

Что это глобально? Это нагрузка на банковский сектор, потому что для нас не секрет, что селлеры многие кредитуются, и, в общем-то, на следующую партию товара многие берут кредиты. Невозможность выплаты этих кредитов. Второе – это потери рабочих мест, потому что селлеры, особенно с крупным оборотом, все-таки нанимают сотрудников, менеджеров и так далее.

И третье – это просто невозможность дальше существовать, исполнять какие-то обязательства, в том числе работать с теми же производителями. Поэтому здесь нужно, я думаю, дождаться, плюс мы видим, что сейчас активно идет противостояние между банковским, классическим сектором и площадками по поводу скидок, и, конечно, marketplace, в том числе своих потребителей, продавцов, он будет пытаться с высокой долей вероятности отстаивать. И здесь, например, нужно смотреть еще, как будет развиваться вот та линия.

Сергей, что ты думаешь по поводу льготных регионов? Какая судьба ожидает селлеров? Я думаю, что если они за ум не возьмут и нормально не начнут, собственно, вести бизнес, то судьба у них точно такая же, как и у остальных представителей другого бизнеса. Сейчас в бюджете огромная нехватка денег, и налоговый орган является фискалом, который эти деньги у граждан и предпринимателей, в том числе, забирает в бюджет. Причем это абсолютно законно.

Поэтому если вести свою деятельность, неважно в льготном регионе или не в льготном регионе, с какими-то нарушениями законодательства, то, конечно же, рано или поздно, скажем так, к тебе могут постучать в дверь, там ты получишь, условно, письмо счастья, какое-то уведомление или требование о вызове, и пойдешь объясняться, а потом тебя доначислят и, возможно, уголовное дело возбудят. Поэтому моя позиция такая. Что касается, отменят или не отменят какие-то категории ведения бизнеса, абсолютно не знаю, наверное, не моя, что ли, тема.

С другой стороны, если бы, наверное, поразмышлять, то, безусловно, производство, безусловно, ресторанный бизнес, безусловно, продуктовый, какой-то ритейл или еще кто-то, мне кажется, им стоит, скажем так, оставить все эти послабления. Также я бы, наверное, желал бы для того, чтобы какой-то малый и средний бизнес, я имею в виду какие-то маленькие, ну, понятно, кафе, салоны красоты, еще что-то, бизнес, который, скажем так, наверное, физически существует, потому что, как мне кажется, они вот этим льготным регионам приносят как раз таки и львиную долю, собственно, пользы, и того НДФЛа, который является как раз таки местным налогом. Селлеры тут, к сожалению, как говорится, сильно, наверное, хулиганят.

Проявили себя сильно. В этой части, да, и все-таки, мне кажется, если так вот широкими мазками говорить, то они, конечно же, используют эти льготы не совсем, наверное, правомерно. Мне кажется, для многих крупных селлеров эта история, это скорее как игра в честность, да, что все в одних и тех же условиях находятся, и те, кто уже сделал какой-то крупный результат и растет, они, конечно, сейчас надеются даже на то, что уберут льготы для селлеров в регионах, и таким образом, опять же, конкуренция, да, по крайней мере со своими на своем рынке, она станет честной и одинаковой.

Вот. И как будто бы правительство, ну, это тоже все видит, да, то есть может пойти в эту историю. И почему, мне кажется, процент все-таки достаточно высокий, что отменят вот эти АКВЭДы, да, но, опять же, высокий, не такой, что 99%, я даю, там, примерно 60-70%, да, потому что все-таки это слишком много изменений одномоментно, и как будто бы это может убить, ну, огромное количество предпринимателей, и здесь вот не знаю, насколько вот этот вот баланс все-таки, да, изменений и пользы он в какую сторону должен отыграть.

Но, тем не менее, если мы говорим все-таки исторически, да, ну, как бы я, когда анализирую цифры, я все-таки смотрю на то, что было исторически. Если мы смотрим, как развивался новостной фон вокруг льготных регионов, это же не сегодня, это не в этом году, это не полгода назад, это о том, что нужно обеляться, о том, что льготные регионы, для того, чтобы там работали. Это вот сколько существует переезд в льготные регионы, столько есть этого новостного фона.

И говорить о том, что вдруг резко отменят вот эту историю, как будто бы некорректно, потому что это не резко, потому что к этому все идет уже достаточно долго. И мне кажется, тут скорее вопрос, когда отменят, в этом году или нет. В этом году просто слишком много всего уже было, да, у нас, и законодательство по налогам меняется, у нас там площадки сильно там закручивают гайки, и, естественно, в правительстве это все видят и понимают.

Вот у меня вопрос как раз, видят ли и понимают ли это вообще на самом деле. Идут ли это где-то обсуждения на этот счет, что когда вот столько всего сейчас внедряется, что малый бизнес действительно повыкосит очень жестко? Идут, конечно, эти обсуждения, и в том числе и поэтому снижение было порога с НДС на УСН, да, там подняли его до 20 миллионов против изначальных 10. Именно поэтому, да, там сохранили ряд патентов.

Именно поэтому то, что вот инициатива Минпромторга, да, с которой выступили и которая могла быть принята в этом году, что вот этот вот, ну хотя еще не вечер, еще есть время, да, что на ввозные товары тоже будет дополнительный налог, начиная там от 5 и с раскаткой до 20% в ближайшее время. Именно поэтому этого в моменте и не было сделано. Сергей, ты что думаешь? У меня тут знакомые, которые, скажем так, в ретроспективе изучали вот эти документы, изучили их и, скажем так, в свежей редакции, то есть в 25-й год.

Документы эти называются, ну если простыми словами, KPI губернаторов. Так вот, они заметили одну странную такую историю, что в KPI губернаторов в этом году нет ни слова про развитие предпринимательства. И тут можно делать, конечно, разные выводы, да, исходя из этого там и какие-то конспирологические, и логические, а может просто забыли, а может просто повестка другая, ну или еще как-то.

Тут уже как бы правду точно не я должен рассказывать, потому что не я его составлял. Но как будто бы, если вот смотреть таким взглядом, что губернаторам даже не поставили такой KPI на развитие предпринимательства в регионах, то как будто бы у правительства, да, вообще у страны нет какого-то фокуса, да, вообще на развитие предпринимательства в стране. Ну понятно, да, у нас, скажем так, тяжелые времена, скажем так, да, и экономический кризис в стране, и военные действия, поэтому как будто бы на заводах работать некому.

А тут, как говорится, из каждого утюга какие-то предприниматели на всех учат быть. И как будто бы непонятно для чего. Поэтому, может быть, и с этим связано.

Это как предположение, наверное, я выдвину такую. Перед этой панельной дискуссией я в Телеграм написал пост, где попросил написать вопросы к нашим гостям. Поэтому подписывайтесь на мой Телеграм-канал, вы сможете задавать вопросы эти заранее, а я их буду озвучивать на панельной дискуссии экспертом.

В Телеграм-канале вы заранее узнаете, на какую тему будет панельная дискуссия. Сможете сформулировать свой список вопросов и задать их экспертам. Пробегусь еще по вопросам с Телеграм-канала.

Планируют ли оставлять УСН доходы минус расходы 15%? Они, наверное, хотели спросить, будет ли НДС на УСН, если человек выбрал не доход, а доход минус расход 15%. Вот, скорее всего, что они хотели спросить. Будет точно так же, неважно.

Будь-то у тебя доход 6%, будь-то у тебя 15%, 15% останется точно так же. И НДС на 15% точно так же будет, как и на 6%. Удивительно, кстати, удивительно, что не все понимают, что УСН, то есть налог на прибыль, это один налог, а НДС это другой налог.

И они друг от друга, условно как-то там, связаны по оборотам и так далее. Но один другой не диктует. Это две разные истории.

И нужно анализировать свою ситуацию в контексте двух налогов. Поэтому странный вообще в целом вопрос. Вообще, я тебе так скажу, что еще два года назад, скажем так, в кулуарах налогов, обсуждались вопросы вообще в целом обмены упрощенки как таковой и упразднения института неданных предпринимателей.

Такие разговоры они шли. Я не знаю, не синхронизировался, скажем так, в этом году, но вот разговоры такие шли, по крайней мере. Может быть, с этим связан как-то этот вопрос.

Будут ли какие-то дополнительные проверки, если переехать в другой регион? То есть что-то будет, но там что-то... Если прыжки идут, то есть идет смена. Человек был в Мурманске, потом переехал в Калмыкию, потом в Удмуртию, потом сейчас в Бурятию. И это идет как система некая, то, конечно, это дополнительно привлечет внимание однозначно.

Слушай, а зачем я просто... Вот этот вопрос, а зачем? Зачем то, что сейчас есть новость, что Удмуртия, по крайней мере с целью рассчитать, что точно Удмуртия закрывает и что можно переехать в другой регион? Так у нас же уже приняли закон в том году, что ты как только переезжаешь в новый регион, ну типа льготный, ты типа три года должен там сидеть. Если ты из льготного в льготный, тебе это не касается. Но здесь другой вопрос.

Если эти прыжки системные, то есть был там в Мурманске, потом сюда, тут полгодика, тут годик, тут еще, то это, естественно, фактор. Кстати, хороший вопрос. Если это льготников не касался, ты из льготного в льготный переезжаешь.

Если, получается, Удмуртия у нас сейчас условно не льготный регион, ты из нее переезжаешь. Она не сейчас не льготная, она не льготным станет со следующего года. Если ты уходишь из региона с одним процентом в регион с одним, у тебя льгот сохраняется.

То есть если они так сделают, это нужно сделать до конца года. Но опять, если это система некая, раз, два, три, вот там везде человек побыл, по полгодику, по годику, ну это однозначно фактор риска. Вот такой вот вопрос.

Если попал под прицел налоговой и хотят доначислить, как правильно поступить? Обратиться к юристу, чтобы он проанализировал твою ситуацию, факторы, имеет смысл, не имеет, потому что важна же еще стадия. Например, если тебе пришло требование, и ты добровольно в этот момент уточняешься в срок, который предусмотрен, у нас дается энное количество дней на получение требований и на ответ. Как правило, если это из требования документов 21 день, если это просто ответ, то 11.

И суть в том, что если ты успеваешь в этот лаг, у тебя не будет штрафов и пеней, потому что штрафы и пени у тебя уже будут в акте. И, соответственно, ты можешь таким образом избежать. Но если у тебя есть, например, вот как я рассказывала, кейсы, когда пришло требование по дроблению там, где его не было.

То есть бывают моменты, когда приходят требования, и там можно отбиться. Естественно, в этом случае имеет смысл отвечать и не доплачивать. Здесь всё индивидуально.

Здесь нужно обращаться к юристам, вот кто практикует. Штрафы можно убрать, да, пени нет. Штрафы можно, да, да.

Если в свете доначисления вариант путём переговоров с налоговой уменьшить объём в досудебном порядке. Безумие, никаких переговоров, никаких попыток дать кому-то взятку. Это настолько... Не про взятку, а в смысле... Я, тем не менее, расскажу.

Значит, люди говорят, вот я там пойду, порешаю на месте. У меня есть человек, он мне обещал, местный, что вот он меня устроит ужин с инспектором. Это такое безумие.

Просто по стране идёт волна борьбы с коррупцией. И я просто поражаюсь людям, которые вот это пишут, что у меня там есть друг, он сейчас там это... И он всё решит. Тебя возьмут за руку в момент, когда ты там этот чай придёшь пить.

И сядешь ты потом лет на 10 за дачу взятки должностному лицу при исполнении. Поэтому абсолютно никакие вот эти переговоры. Действовать можно только в правовом поле.

Вот есть официальное правовое поле. Тебе пришло требование, у тебя есть время на ответ. Тебя вызвали на опрос, ты туда едешь и предоставляешь документы.

Но вот эти вот разговоры, ты же не на базаре, что ой, вот тут такое дело, у меня тут НДС, я тут перешёл. Меня, знаешь, часто... Бывают люди приходят, вот я перешёл на НДС, но платить его я не хочу. Можно ли как-то сделать, вот как-то договориться с налоговой, что они не заметят, что я перешёл на НДС, потому что я не хочу его платить, а я там, не знаю, сотрудника возьму.

Нет, нельзя так сделать. Это люди, которые пытаются... Не забывайте, что сотрудники налоговые – это лица должностные при исполнении. Открою вам больше секрет, что в кабинетах, особенно руководителей, стоят камеры и попытки.

Сам диалог этот, что вы знаете, вот тут такое дело, я платить не хочу, давайте тут как-то договариваться. За сам диалог эта запись куда-то попадёт, и тебя могут просто... Сергей тоже расскажет наверняка, что любые попытки дачи-взятки должностным лицам при исполнении, тем более под камеру, караются. Ну, не любые караются, иначе бы он с полстраны сидел.

Караются только те, когда тебя поймали. Всё-таки про белый воз, что вот сейчас та ситуация, которая у нас была на границе с Казахстаном, и те послания, которые нам сейчас таможенный даёт, о том, что там перестраивается вообще система, будет заявительная система, что заранее надо будет готовить документы, заявлять груз до того, как он приезжает на территорию Российской Федерации, там очень много изменений идёт. И здесь как будто бы становится в этом контексте тоже невыгодно, и скорее всего даже физически невозможно работать на серых схемах.

То есть здесь нужно тоже понимать о том, что это тоже большая перестройка для многих, и конкретно для сейлеров. И те сейлеры, которые сидят... Я столько раз слышала, что здесь, что в Китае была, там с каргистами говорю, да это каждые три года, сейчас вот чуть-чуть постоят, всё поедет. Ну, не будет так.

Ну, с большой вероятностью так не будет. И здесь нужно понимать о том, что у нас остаётся реально месяц для перестройки. Те, кто думал о том, что нужно возить в белую, вот у меня было много консультаций там летом, и они не перестроились, кстати, те, кто у меня был ещё на текущий момент, и попали на Казахстан, да, уже поняли о том, что нужно считать свои финмодели по-другому.

Думать о том, что будет белый ввоз, думать о том, что 22% всё-таки процента, с большой вероятностью, хоть и не принято, но с большой вероятностью, и пересчитывать все свои финмодели и переделывать бизнес-процессы. Для многих этот бизнес-процесс переделывать, на самом деле, это не за один день делается, перестроиться, общение с папками. Кому-то нужно бизнес вообще с нуля создать практически.

Ну, по сути, да, для многих, да. А кому-то нужно завершить. А кому-то просто завершить.

А кому-то просто завершить, да, у кого-то не получится в целом. Поэтому здесь… У многих очень, кстати. Да, поэтому здесь нужно, я думаю, что вот этот месяц до конца года посвятить тому, чтобы всё-таки разобраться в том, как будут считаться налоги с нового года, и как будет работать бизнес на белой основе, скажем так.

На следующей панельной дискуссии будет несколько жестких управленцев, известных на всю страну. И также будет более лояльный управленец. Посмотрим, что из этого выйдет.

Поэтому подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить. Она каждый раз, как в первый раз, неожиданная. Тут мало кто ждал этого всего, что происходит.

Нет ответа. Каждый, я бы сказал. Каждый.

НДС, досрочно. НДС. НДС, конечно.

Динамично меняющаяся, интересная. Неожиданная. Я пытаюсь слово английское на русское переделать.

Визов. По-русски это будет визов. Вот я одно слово могу сказать, что было раньше, как можно было описать, то очень лояльное.

Сейчас не очень лояльное. Зубодробильное. Наверное, в кармане собственника где теряет.

В итоге-то. Я считаю, что бизнес теряет больше всего денег из-за финансовой неграмотности собственников. Те, которые не хотят разбираться.

То есть у них финансов не много. Да, сто процентов. То есть те, кто не хотят разбираться вообще никак.

И таких людей очень много. Они прямо сейчас до Талова тянут. Они прокрастинируют.

Они считают, что это с ними не случится, никак не затронет. И уже как-то это даже странно, что они на это все надеются. Но есть еще ряд людей, кто до Талова ничего не меняет.

Как страус в песок. Перекладывает ответственность. А сколько будет на основу больше налогов? А сколько будет? Я знаю, вообще не в твоем бизнесе.

Есть такой момент. Русский овощник не отменял. Пока гром не грянет, мужик не перекрестится, пока петух не клюнет.

И все остальное. Магний не поможет, конечно. Медитировать.

Наверное, следить за изменениями, чтобы не пропустить что-то. Разобраться в вопросе и менять профессионал. Что работать в белую – это страшно.

А что в белую – работать невозможно. Многие считают, что невозможно. Но действительно некоторые бизнес-модели сходятся, но далеко не все.

В целом точно возможно, особенно если рынок отделится. Тут, наверное, еще попроще должно быть. Я согласна.

Да. Еще раз напоминаю, что внизу под видео ссылка, по которой вы можете перейти и получить документ, в котором вы сможете рассчитать разные системы налогообложения для себя. Поставляете заявку, мы вам бесплатно на следующей неделе это вышлем.

СЦБот

Эта тема была перенесена из раздела Комната совещаний.

Перенес: Admin. Держитесь и всего вам доброго.