Устаревшая база — это не актив, а обуза для отдела продаж

Часто бывает, что менеджеры тратят часы на обзвон, а результата нет. Клиенты не берут трубку, письма уходят в спам, а руководители, которых так долго искали, либо сменили компанию, либо давно не пользуются указанными номерами. В такой ситуации дело не в навыках продаж, а в качестве исходных данных. Если список контактов напоминает архив времен прошлого года, рассчитывать на выполнение плана не приходится.
Почему стандартные...