Admin

Сегодня у нас в гостях человек, который смог сделать 1 миллион рублей на маркетплейсах за 1 месяц. Я начал продавать реплики очков про ИБН. Этот рынок содержит в себе вообще массу товаров.

Крутишь задвижки, хлещет нефть, ты сам видишь иногда грязные нефти. Полностью черный есть. Это двухнитка, да, получается? Что за фирма? Небрендовая, да? Небрендовая.

По максимуму заполняешь всю спецификацию, которая тебе предоставляет сам сайт Валдереса. Они идут от 1500. У них, скорее всего, материал отличается.

Инвестировал я всего 118 тысяч рублей. Создаешь контент и грузишь на склад. Привет, Богдан.

Привет, Виталий. Как ты это сделал? Сам я родом из небольшого города Сосногорска, север республика Коми. Я работал вахтовым методом в компании Лу Койл.

Я добывал нефть, работал на буровых скважинах и уезжал на вахту на 2 недели. Серьезное производство, куча скважин. Это подъемник.

Всем, кто не знаком с нефтяной промышленностью, посвящается. Крутишь задвижки, хлещет нефть, ты сам весь иногда грязный у нефти. Проработал я в таком формате 2 года.

На второй год работы у меня появилась девушка, в которую я безумно влюбился и понял, что моя заработная плата не сходится с моими будущими планами, потому что зарабатывал на тот момент 64 тысячи, а учитывая перспективы Лу Койла, я просмотрел эту компанию и понял, что примерно лет через 10 мне светит 1200. И я принял решение, что надо двигаться в направлении саморазвития. И ты с этой суммой начал сразу на маркетплейсы вышел или как у тебя проходило? Нет, я не сразу пошел на маркетплейсы, я выбрал Инстаграм как источник продаж.

Начал его изучать, начал изучать, как делать контент, как конкретно продавать через Инстаграм. Много ниш тоже попробовал, очки, кроссовки, наушники, вот эту всю электронику. Очень интересный опыт получил, потому что там ты продаешь лицом своим, ты делаешь личные продажи, постоянно снимаешь сториз.

Берем вашу ногу, на которую вы собираетесь пилить свою обувь. Всем привет, я Богдан. Многие узнают меня по проекту Glasses For You.

Как в общем вообще этот бизнес ведется? Да, это же надо купить товар, как-то где-то найти поставщика, отправить его клиенту, заплатить за рекламу, заплатить за формирование аккаунта. Я начал продавать реплики очков Ray-Ban. И так как это были реплики, то Инстаграм, там, каждый месяц мой банил аккаунт, мне приходилось заново раскачивать новый аккаунт, но в дальнейшем я понял, что Инстаграм это дело тяжело масштабируемое, тебе надо создать отдел контента, отдел продаж, который будет принимать заявки, с логистикой разобраться, вот эти все финансовые операции с клиентами.

Я начал искать новые форматы именно товарного бизнеса, и конкретно наткнулся на такую нишу, как Marketplace. И начал ее очень тщательно и досконально изучать, и понял, что там очень много перспектив. Вот мы и добрались до садовода, место, куда приезжают на такси, а уезжают на гирляндвагенах все предприниматели.

Все, погнали товар выбирать. Сегодня я буду искать текстиль, какие-нибудь худи, костюмы, может быть, женские брюки. Как только мы определились с товаром, следующим этапом надо узнать проходную цену.

По какой конкретно цене мы хотим купить этот товар у поставщика, себестоимость. Процедура достаточно простая, я беру просто розничную цену, среднюю на Валбересе, и делю ее на три. Получается, мой желаемый ценник, за который я хочу уже у поставщика конкретно купить этот товар.

На первый взгляд, очень тяжело определиться, потому что много павильонов, всяких вещей, много поставщиков. Но со временем, когда ты уже присматриваешься, у тебя вырабатывается насмотренность на товары, на павильоны, что где искать вообще. Можно быстро и просто найти себе здесь товар.

Этот рынок, садовод, содержит в себе вообще массу товаров. Любая категория, любой товар, любое направление, все здесь есть. Главное, подольше походить и поизучать.

Здесь есть как внутреннее помещение, ну, крытый рынок двухэтажный. Так есть на улице торговые ряды, которые просто под навесом. Надо хорошо ориентироваться в пространстве, потому что все линии похожи сильно друг на друга.

Можно заблудиться, да, можно вообще найти свой товар, а потом не найти, где ты его нашел, если ты не запишешь все данные. Кажется, мы нашли нужный ряд. Здрасте.

А подскажете, какие у вас оптовые цены? По 500? По 500? А у вас расцветки все одинаковые будут или у вас разносортно будет? В упаковке много у вас? Пять размеров? А размерная линейка у них какая или они одноразмерные? Нет, они идут с 40 до 50 размеров. Спасибо за информацию, до свидания. Прикольная моделька, сейчас в тренде на самом деле находится.

Можно даже попробовать ее продавать, но 500 рублей слишком дорого. На рынке они стоят около 700, уже розница. Расскажи про свой путь на маркетплейсах.

Я решил заходить на маркетплейсы сам. Выделил бюджет в 30 тысяч рублей. Понял, что информации в интернете вообще недостаточно, на то время было.

Поэтому нашел человека, который мне за 5 тысяч помог создать личный кабинет и карточку. Зашел я на то время с нишей в коврике для кошек, для животных. Это ты мне в Инстаграм, да, тогда написал? Да, это я в Инстаграм тогда тебе писал с кучей вопросов.

У тебя, наверное, возникло удивление, что такая ниша существует. Вообще просто. Ниша не сыграла, не сработала, мало я на ней заработал.

Вообще, как все получилось? Ты с Артуром, достигателем, видос записал. Дело в том, что Виталий недавно запустил YouTube канал. Как он называется? Миллиард на маркетплейсах.

Ему сейчас нужно пилить контент для этого канала. Я там еще авиатологом чуть-чуть пытался быть. Я маркетплейс основывал канал.

Я думаю, в начале канала по-любому будет максимально полезный контент давать. Потому что старт. И я подписался.

Ты еще Instagram параллельно это дело развивал. Оттуда информацию черпал, с YouTube информацию черпал. Потом открылся набор на курс.

Я знал, что мне нужна качественная информация, а не вот эта вот большая масса, которая раскидана по всему интернету. Что полезного для себя ты узнал от взаимодействия с нашей командой на обучение? Я понял, как подбирать нишу, как ее рассматривать, с какой стороны, чтобы действительно там заработать денег. Я понял, как формируется цена на Валбрисе.

И условно для себя выявил такую небольшую стратегию. Если ты заходишь с товарами, которые стоят ниже 500 рублей, то наценка на единицу товара должна быть X5, 5 себестоимости. Если же у тебя уже товары идут свыше 500 рублей розничная цена, то можно вложиться в X3, 3 себестоимости.

Логистика, процент комиссии Валбириса, налоги, все эти моменты обязательно нужно считать при формировании розничной цены и закладывать их конкретно туда. И понимать уже, сколько ты будешь зарабатывать конкретно с одной продажи. Так, ну вот, что-то похожее, что мы ищем.

Костюмчики. Изначально я уже определился с проходной ценой, которая мне будет интересна. В общем, для первой загрузки необходимо по 30 единиц каждого размера и каждого цвета размера.

Допустим, если у нас будет вот этот вот костюмчик черный, их размерная линейка примерно 4 размера в основном бывает, 4-5 размеров. Поэтому нам каждого надо по 30 единиц, чтобы действительно почувствовать, продается это или не продается. Давайте узнаем, сколько это стоит и сколько у них есть в наличии.

Проконсультируете по поводу цен костюмчики? Можно? Какие цены вот на такие костюмы и с татуировками тоже? 800. Так, а отдельно штаны? Optum? Да, я собираюсь Optum брать от 100 штук. 400 рублей.

400 рублей. Какая у вас размерная линейка? Они у вас идут пачками, упаковками, как-то пачки размера, либо можно выборочно сделать? Любой можно. Можно любой выборочно, да, насортировать, я понял.

Я если у вас сейчас закуплю, ну, штук по 30 каждого размера и через неделю к вам приду, у вас еще будет нам наличие? Да. Останется? Да, потому что это важно. Какие цвета у вас имеются? Полностью черные есть без этих? Да, да.

Это двухнитка, да, получается? Да, да. А кто производитель? Самара здесь производят. А здесь производят? Не Китай, не этот? Нет.

Если просто у вас закончится, да, мы быстренько, оперативно сможем это заказать? Да, да. Отлично. И тут же также это вы шьете все? Да.

Если что, мы сможем свой какой-то логотип наклеить, свой бренд, да? Какой они упаковки идут? Это тоже достаточно важный момент. Бывают такие упаковки, бывают такие упаковки. Они у вас на клапане, да? Да.

Так, а если у вас местное производство, то я же могу принести вам какую-то свою упаковку, да, пакетик, чтобы он был слегка потолще, чтобы вы под меня сделали. Если вы так будете заказывать количество, тогда будет, да. А какого количества вам интересно работать, чтобы с брендом, со всеми? Костюм 300 выше.

300 штук и выше? Да. Спасибо большое за информацию. Может быть, как-то визиточка у вас есть или что? Сам я из Петербурга, поэтому не собираюсь сейчас закупать эту оптовую партию, потому что, ну, нахожусь в Москве.

Поэтому мне надо договориться о том, чтобы мне ее прям под ключ доставили до склада. Если я вам в WhatsApp напишу, вы мне сможете тут упаковать, да, партию и доставить его до склада по Москве нужного. Просто дистанционно, на телефоне.

Доставку, если мы по Москве, то на такси отправляете? На такси отправляете, да. Можно, в принципе, к вам своего водителя отправить, и он довезет куда надо. Если придется шить, то примерно какие сроки мы вложимся? Смотря что.

Да, футболки, костюмы. Костюмы, да. В течение пяти дней.

Твой фабрика. В Москве фабрика? Далеко фабрика находится? По Москве и... Сто километров. А, сто километров, я понял.

Все, спасибо вам еще раз большое. Счастливо. Без камер подходило было 350.

Да? Я скажу, что мы очень удачно зашли. То, что у них есть здесь московские производители, они напрямую сотрудничают с фабрикой и готовы нам дистанционно все это дело помогать. Позвоню им, договорюсь о цвете, о количестве, и попрошу, чтобы они отправили все на склад Фулфилмента, который мне это все уже дело под ключ переупакует, промаркирует и отгрузит на склад Валдереса.

Вот ты сделал 1 миллион там 300, да? Расскажи, сколько денег ты инвестировал для того, чтобы сделать эту сумму? На самом деле, по итогу, да, за месяц, я сам не верил вот этим цифрам, числам, потому что инвестировал я всего 118 тысяч рублей. Мы там напополам с партнером скинулись. По 50 тысяч? По 50 тысяч, да, этого оказалось мало, поэтому еще прибавилось 18, условно, на переупаковки, контент, логистики, вот эти непредвиденные ситуации, которые мы не могли просчитать заранее.

Что за продукты вы вывели? Мы вывели термобелье. Получилось так, что у меня были связи, ну, через моего партнера были связи в Турции, напрямую от производителя мы начали возить с Турции термобелье. Я посчитал, что ниша, на самом деле, условно безразмерная.

У нее есть 4 размера, и если ты закажешь себе чуть-чуть побольше размера, либо чуть-чуть поменьше, он у тебя все равно будет под одеждой, и ты от него, ну, от этого товара не откажешься. было хорошего качества, хорошее по фасону, клиенту оно зашло. Был месяц декабрь, предновогодние распродажи, предновогодний ажиотаж, и вот эти вот 118 тысяч я за этот месяц успел обернуть 4 раза, потому что Валберис предоставляет еженедельный расчет в понедельник, когда приходят деньги, ты сразу же отправляешь партию, закупаешь, снова она у тебя неделю крутится, покупаешь еще больше, закупаешь опять неделю, и на выходе получилась вот такая вот сумма в 1 миллион 300.

За какой промежуток? Месяц. Сколько времени? 2 декабря. Круто, кайф.

Ну, я тебя поздравляю, миллионер. Спасибо. Чем мне понравился Валберис, просто создаешь контент, отгружаешь на склад и забываешь.

Ну, условно забываешь про все финансовые операции с клиентами, потому что это берет у себя Валберис, ты забываешь про логистику, которую надо организовать до клиента, про бюджет на рекламу, который необходим в Инстаграме, чтобы как-то увидели твой товар и посмотрели на него. Это тоже на себя берет Валберис, просто ты создаешь очень хорошую карточку, создаешь контент и грузишь на склад. Когда начал работать с маркетплейсом, какие самые вообще такие у тебя ключевые ошибки, которые ты совершал? Ну, в самом начале это неправильный подбор товара и неправильная ниша.

Я просто смотрел на какие-то примерные цифры, да. Которые в самой карточке? Да, в самой карточке, там количество продаж. И как-то это перемножал на розничную цену и понимал, что, о, ничего себе, там много она заработала.

А за какой промежуток, за какой период времени, я как бы еще не понимал. Первые шаги, первые ошибки, первые тесты товаров мне просто дали понять примерный алгоритм работы этих именно маркетплейсов. Но заработать у меня так и не получилось в самом начале.

Поставщиков надо выбрать несколько, потому что у них примерно похоже у всех товар и можно выбрать для себя интересующую цену. Но сразу же поставщик не даст тебе хороший ценник. Придется с ним начать работу, закупить у него товар пару-тройку раз.

Каждый следующий раз вы все будете налаживать лучше и лучше отношения, потому что, ну, в любом случае поставщик такой же человек, как и ты. Пытаются тебя проверить, ну, какой ты порядочный, насколько ты часто будешь заказывать у них. Поэтому на второй-третий раз можно уже лавировать цену, договариваться о более низкой цене и более больших партиях.

Если заходить еще дальше, то в дальнейшем сотрудничестве можно даже договориться о реализации товара. По тому, когда ты продал весь товар, ты ему возвращаешь деньги. Ты можешь раскачивать свою карточку старую, которую ты с поставщиком уже договорился, и спокойно искать себе новый товар, вкладывать деньги в него, также налаживать теплые и взаимные отношения с новыми поставщиками.

Здравствуйте. Можно вас поинтересоваться за костюмчики вот такие вот? У вас есть чисто черный цвет? А такие цвета... Почем у вас будет оптовая цена? Двухнитка, да, ткань? Смотрите, мне важно, чтобы тут резиночка была. И здесь резиночка, да.

И на поясе тоже резиночка. Таких нету, да? Вот такого кроя у вас. Они тоже... У них тоже тут резинка, да? Да, тоже резинка.

Это что за фирма? Небрендовая, да? Небрендовая. Нам как раз нужно без бренда, потому что мы собираемся на маркетплейсах размещаться. А подскажите, такие какую цену будут? Эти тоже тысяч 40.

Ну вот, смотрите, у нас тут уже ценник поменялся, но я полагаю, что это немножечко крой другой, и они не производители, у них нет контакта с производителями. Есть производитель большой, и он раскидывает все по точкам, по этим как раз павильончикам. Те, кто напрямую сотрудничает с производителем, у того цена хорошая.

Те, кто берут у перекупов, ну, получается, они перекупы-перекупы, то у них уже ценник сразу же получается выше. Смотри, а мне многие пишут о том, что могу ли я из другого города делать, да? Я, сидя дома, промышлял всю вот эту схему с маркетплейсами, начиная от закупки товара, поиска поставщика, заканчивая конкретно отгрузкой. Самое тяжелое то, что я делал, это создание контента.

Я ехал с единицы товара в студию, мы там наряжали и со всех их ракурсов ее фотографировали. То есть ты товар от поставщика один заказывал, чтобы к тебе отправлять? Единичку себе отправлял, да, чтобы над ней поработать именно под созданием контента. А как ты сделал так, что твои карточки все на первом месте находятся? Основное – это фотография.

Человек листает тебя в ленте и видит фотографию, на которую он кликнет либо пролистает дальше. На первой фотографии ты должен максимально все ключевые качества отобразить товара. Либо у него подшерсток хороший, либо у него резиночка здесь, манжеты от ветра.

Следующим этапом, чтобы хорошо ранжироваться, это уже идет внутренняя работа над карточкой. По максимуму заполняешь всю спецификацию, которую тебе предоставляет сам сайт Валбереса. Товар физически не пощупать.

И чтобы принять решение купить его, многие люди читают именно вот это описание, да, и смотрят его характеристики. Описание у вас всегда свернуто и отображается всего лишь в две строчки. Соответственно, в первые вот эти две строчки надо засунуть туда УТП свое, ну, уникальное торговое предложение.

Очень важный момент был раньше – это название. Сейчас это все переформировалось уже в ключевые слова. Там тоже отображаются именно поисковые слова, которые ты вбиваешь, да, там, либо белье, либо термокомплект, либо нательное белье, да.

Там много можно придумать таких нюансов. В этом плане очень хорошо помогает Яндекс.Вордстат. Ты туда вбиваешь ключевой запрос и смотришь, сколько у тебя, ну, популярность этого запроса. И, соответственно, принимаешь решение ставить его в свою карточку или не ставить.

Смотрите, мы ищем вот такого подобия костюмчики оптом, но без брендов. Вот у вас какой-то бренд «Баланс». Это званый логотип, то есть модели.

Подскажите, у вас по моделям вот такие черные цвета имеются, именно костюмы? Да, конечно. В основном у нас в ассортименте 4 расцветки. То есть всегда что-то посветлее, это песочный, карамель идет, и вот какие-то сочные уже цвета кресневшие, то есть лимон, лаван, обязательно будут черные, всегда есть.

Ходовой сейчас идет карамель, он идет такой в тренде. А слышал то, что сейчас в тренде идут и желтые цвета, и серые цвета, сочетание вот этих вот бледно-желтых, бледно-серых цветов. Да, лимонный цвет, нежный такой.

Он в сочетании с серым очень нежно смотрится, очень хорошо дополняет друг друга. Так, ну подскажите, пожалуйста, какие у вас цены на костюмы? Мне нужны оптовые цены, я, скорее всего, буду брать всю размерную линейку и каждого размера по 30 штук. Если большой опт, мы делаем особенные условия для клиентов.

В основном, если хорошего качества костюмы, они идут от 1500 и повыше уже будут. Это оптовый ценовой называтель, да? Да, это опт, если это на самом деле хорошая фабричная качество. Так, а у вас импорт, или вы тут где-то на местности шьете? У нас импорт.

Отшиваем и в Турции, и в Китае на фабриках. Если я у вас закажу партию, сейчас, допустим, каждого по 30 штук, через недельку я к вам вернусь, у вас будут в наличии еще эти модели? Или же придется отшивать? Мы вообще практикуем бронь. Бронь? То есть мы можем, да, с постоянными клиентами оговаривать, какие цвета, какие модельки больше идут.

-

Попробуйте РЖДТьюб - видеохостинг для железнодорожников!

Повторять, например, вот эту модель уже в цветах, которые лучше всего ушли на рознице, и отшивать под заказ лично вам. Вы же, если что, сможете дистанционно отправить, да? Ну, с ДЭКом, почтой. Да, вы также сможете с нами по видеосвязи связаться.

Мы вам больше покажем новых моделей каких-то, да? Коллекции какие-то приходят. Если вас интересует, вы сможете свое количество, если оно будет большое, отшить под бронь. Дороговато, но у них, скорее всего, материал отличается.

Этот вопрос надо еще изучить. Почему там у нас 700 рублей костюмы, в другом павильоне 1200, в этом уже полторы тысячи. Все эти моменты надо будет изучить и уже выбрать действительно качественный комплект, потому что если продавать некачественное белье, ну, некачественные товары, то пойдет негатив в отзывах, и карточка начнет спускаться.

А отзывы, как вы знаете, это самое важное именно в продвижении карточки. Что порекомендуешь? Где лучше все закупать товар, если я вот только начинаю работать с маркетплейсингом? Вначале я искал поставщиков в интернете и производителей, договаривался с ними и уже заказывал товар. В дальнейшем я взял как за правило для себя там раз в два месяца летать в Москву и бродить по рынкам, потому что я полагаю, что именно с этого московского рынка, основного нашего российского, именно зарождаются все вот эти тренды, хайповые товары, потому что они же все прямиком сначала туда приезжают, а потом ты уже видишь их на полках и такие же поставщики, такие же перекупы ходят и пытаются найти себе товар для продажи.

Соответственно, я тоже смотрю, изучаю и оттуда и приходят идеи, что именно можно попродавать. Еще можно вообще не прилетать сюда, можно прямо на юду, берешь какого-нибудь студента, который за тебя может ходить по этим рынкам и делать фотографии товаров. То есть ты берешь ему, даешь направление, например, он текстильный, и он ходит прям там, стоит это от 1500 до 2000 рублей целый день, он делает тебе до 100 фотографий, он ходит прям тут по оптовым базам, везде где, в общем, куда ты его направляешь, туда он идет.

Это, образно говоря, твои глаза удаленно. И ходит и делает все эти фотографии, и таким образом ты можешь вообще каждый день получать, то есть не раз в 2 месяца приезжать, а вот прямо ты можешь такую технологию отработать, что прямо это все происходит у тебя каждый день, и это уже прямо рабочий процесс. Прежде чем в коробку упаковать, он еще раз проверяет, потому что такая история бывает, ты говоришь черный, и тебе кладут красный.

Ты ждешь 1000 черных, и тебе 1000 красных кладут, и ты такой, блин, что за пигня. Часто. Да, понимаешь, так же здесь происходит 100%.

Если будешь удаленно взаимодействовать, то он должен посмотреть, что упаковывают в коробку и отправлять. Ну, конечно же, здорово, когда ты хотя бы 1-2 раза сюда прилетаешь, ты вообще начинаешь разбираться в этом. Вот сколько чистыми ты заработал с миллиона и трехсот? Ну, с миллиона и трехсот получается, так как я закладывал 3 части, 3 себестоимости в товар, то получилось, мои там были примерно 30% от этой суммы.

Почти 400 тысяч. Блин, нормально, заработал 400 тысяч. С нуля фактически.

Я сам удивился, это был очень, ну, такой мотивирующий результат, первый большой ракетный результат. Сколько человек задействовано было в миллион и двести, которые ты закладывал? Два человека. Один человек, это я, я, ну, конкретно за личный кабинет отвечал за работу с карточкой, за продвижение ее в топ и все остальное.

А второй человек отвечал за логистику и, ну, вот именно работу с Турцией напрямую. Какие вообще ты для себя поставил цели работы с маркетплейсами? Ну, у тебя миллиард на маркетплейсах, у меня миллион на маркетплейсах пока, но миллион чистой прибыли. Миллион чистой прибыли.

Это значит, сколько оборот должен быть? Оборота 3-4 миллиона, да, оборота надо. Все, круто. В общем, 3-4 миллиона оборота, у тебя цель эта стоит до? До первого месяца лета.

Не вижу причины, почему это не сделать. Я так и сделаю. Своим намерением, движением.

Заодно мы узнаем, встретимся и поговорим об этом. У Богдана для вас есть подарок. Я готов вам подарить термокомплект любого размера, который у вас устроит.

А чтобы получить этот подарок, читай условия в описании. Подписывайся на мой канал, пиши свои вопросы в комментариях, будь в теме.

СЦБот

Эта тема была перенесена из раздела Комната совещаний.

Перенес: Admin. Держитесь и всего вам доброго.

СЦБот

Эта тема была перенесена из раздела Интересное в блогах.

Перенес: Admin. Держитесь и всего вам доброго.