Admin

Огромный долг на маркетплейсах. Что делать когда большой минус и деньги в товаре?

Я столько раз такое вообще видел, это всегда заканчивалось факапом. Весь 25 год занимались тем, что запускали не те товары не в то время. Шутка номер 2. Сходя из того, как ты рассказываешь, ты никуда не погрузился вообще, ты не понял правила работы ни в одном месте.

У тебя замороженный капитал лежит, ты не отгружаешь его, ты не крутишь рекламу и принимаешь решение еще и в джинсы попробовать зайти. Забудь нахер вообще это сейчас, на ближайшие полгода просто забудь. Ты уже не просто, ты не возле жопы стоишь, ты прям в жопе поселился уже конкретно, да? У тебя есть прям такие базовые ошибки, да, прям максимально базовые.

Это 20 долг, подскажите, как мне сейчас выйти из долгов, закрыть долг? Тебе сказали, что тебе за полгода надо закрыть вот этот долг в 20 миллионов или тебе обрубят руку по плечу? Проще было взять одного нормального менеджера, самому его поставить. Хорошо. Всем привет, вы на канале Александр Бобруев и сегодня у нас разборы и сегодня у нас гостяк Дмитрий, который пришел сюда с большим негативным опытом, с долгами, с проблемами в бизнесе.

На самом деле, как и у многих сейчас на маркетплейсах, поэтому если у вас ситуация тоже не очень, смотрите, мы сегодня проведем очень классные разборы. Сегодня мне помогут Серега Горбунов, Дима Пудин, мы вместе с ними работали 7 лет и сейчас это мои партнеры в разных проектах, а также эксперты нашего мастер майда. Всем привет, меня зовут Дима, путь у меня достаточно интересный, потому как я оказался в E-коме в целом.

Если сильно далеко не заходить, то с 2018 по 2022 год я занимался привлечением частных денег в бизнес, до пандемии мы привлекали частные деньги в открытие новых точек в оффлайне, в основном пиццерии, вы все знаете эти сети, отбой, дуду пицца, коллизиум, со всеми работали и тогда это был тренд на открытие своих точек. Естественно, с пандемией оффлайн стал загибаться и с точки зрения инвесторов, и с точки зрения проектов и в 2021-2022 году основными клиентами становились селлеры. В 2021 году, глядя на классные результаты по P&L ребят, которые буквально вчера запустились, я все сидел думал, думал, думал, думал, причем я целый год думал, что уже поздно и в конечном итоге при поддержке своих людей из окружения они уже занялись тогда торговлей, причем некоторые идеи не занимались до этого, у них тоже все круто поперло, я думаю, ну все, значит все сходится, надо начинать и так как у меня уже был достаточно большой опыт в привлечении денег и высокая насмотренность на то, как можно делать за счет привлечения команды, партнеров и денег сразу другой уровень, я естественно решил, что первым шагом мне нужно искать партнера, которые уже есть крутой результат в торговле, то есть можно запускать себе новую компанию, либо его деньги, либо привлекать деньги со стороны и соответственно развиваться таким образом, так получилось, что один из моих близких друзей на тот момент уже классно вырос, на момент нашего партнерства у него было порядка 30 миллионов оборотов, десятки прибыли по 2022 год, команда 30 человек, они занимались женской одеждой, мы договорились открыть новую компанию, под нее привлекали сразу деньги.

То есть это был второй проект, то есть у него этот проект был свой и остался, а ты вписался в новый проект. Да, у него получается ошибка номер раз, хотя мы в целом все это продумывали, писали партнерское соглашение, обсуждали неоднократно тему расфокуса того же команды, сможет ли она запускать новое, а не поддерживать старое, и в целом все на тот момент было логично. Он говорил, да конечно сможет, там все настроено, все делегировано.

Да, мы запустились, достаточно быстро привлекли около 20 миллионов, слава богу, что мы не все успели вложить, счастье потом вернули, но глобальная ошибка была другая, мы зачем-то решили заниматься сумками. А он занимался одеждой, а вы с сумки. С сумки, да.

Это была моя первая гипотеза, я запустил мужские сумки на 23 февраля, они поперли. И как раз я к нему пришел, у меня уже была карточка, которая уже генерировала какие-то деньги, я говорю, ну давай мы начнем с сумок, с этих, ну а дальше если все получится, то мы будем штабироваться. И в конце 22 года мы закрываем в декабре операционный миллион прибыли, у меня уже, соответственно, большие амбициозные планы на следующий год, мы заходим в 23 с огромным планом по масштабированию, у него по одежде 500 миллионов план, новую компанию мы оценили в 200 потенциал, решили заходить в рынок женских сумок, тогда он оказался нам достаточно… То есть вы мужскими торговали и решили женские? Ну мужский, маленький рынок, там масштабируют.

Ну просто, сначала сделали какой-то результат мужской Сначала какой-то результат мужских. Ошибка номер два. Ошибка номер два.

Ну и в целом как бы сама ниша, я даже уже не помню, как мы ее выбрали, но это конечно, сейчас я понимаю, что это была максимально тупая затея, ну и все, у нас уже едет там достаточно какие-то партии с Китаем, а бизнес наш начал минусить в этот момент, то есть денег мы привлекли много, мы получается уже начинаем платить обязательства по деньгам, с теми деньгами, которые у нас лежат, я понимаю, что это полный трэш. 20 миллионов, да, привлекли? Нет, на тот момент мы уже сейчас вернули порядка, наверное, 10. Какой процент? Проценты разные были, где-то 20-25.

Сегодняшний гость попал на минус 20 миллионов убытков, потому что выбрал неверные стратегии, именно поэтому я записал для вас урок, и он будет в ссылке в описании. В этом уроке я расскажу про верные стратегии, я расскажу про 3 стратегии, которые сейчас актуальны и которые будут актуальны в 2026 году, с помощью которых вы сможете зарабатывать. Переходите по ссылке, оставляйте заявку, получайте урок совершенно бесплатно.

Почему бизнес минусит? Твой, ну ваш именно, я понимаю, у него там… У меня вопрос в 2023 году тем более, сейчас еще понятнее надо было. Ну, в любом случае, это же команда, которая работает в его бизнесе, и если у тебя бизнес не работает, какие операционные расходы тогда на ваш общий, такое ощущение просто, что вы как будто бы 50 на 50 просто поделили. Ну, фод там был небольшой частью, основная статья минуса была процент, который мы набрали.

А, кредит. Да, кредит. Сумма была большая слишком.

Да, потому что вы сразу много денег взяли. Взяли слишком много сразу. Все понятно.

И пока они… Это сколько в месяц, там 1200 процентов, да? 1400 получается. А нет, если 20%, то 1200. Ну, где-то 200, вот около того, да.

Плюс какой-то фод, плюс какие-то… Я на тот момент еще допустил ошибку, я все свои предыдущие проекты полностью остановил и решил сфокусироваться на этом. Ну, так может быть, была бы и не ошибка, но это в принципе… Вот, но мой фокус, он был все равно посредственный, потому что глобально я решения никакие не принимал. Ты просто дал ему с доверием, что он все сделает, да, по крайней мере на опыте с командой.

Ну, да. По большому счету, моя ключевая ошибка была в том, что я для себя самого переложил ответственность на человека. Кстати, вот он шарит, а я типа не шарю, и вот тогда точно получится.

Я столько раз такое вообще видел, это всегда заканчивалось фокапом. И вот даже сейчас, вот буквально, вот у меня есть мой очень хороший знакомый, который говорит, он сделал сейчас классный продукт, этот продукт, вот даже в современных реалиях, этот продукт качает, сейчас приносит, ну как качает, в смысле на первый запуск, да, MVP, он делает там миллион рублей примерно на нем чистыми прибыли, вот на одном продукте, да, вот чисто запустил, вот он ни хрена толком делает, и тоже вот так вот сейчас ищет партнера, чтобы за него вели. И вот нашел человека, у кого вот прям такая же история, как ты рассказываешь, и я вот сейчас говорю, блин, братан, ты это, зафокапишь скорее всего.

Я просто это увидел уже очень много раз такое. Короче, 23-й год подходит к концу, я уже успел жениться за это время, и начал параллельно все-таки какие-то сделки закрывать по предыдущим всем проектам, чтобы какие-то деньги были. Ну и к концу года понимаю, что надо с этим что-то решать.

-

Попробуйте РЖДТьюб - видеохостинг для железнодорожников!

С партнером мы уперлись в тупик, он говорит, давай мы поменяем команду, выйдем в плюс и разойдемся. Это мы еще летом с ним решили. И вот получается практически до конца года ничего не изменилось, команда так и не поменялась.

Я говорю, слушай, ну что будем делать-то? Короче, я решил, что мы с ним расходимся, я забираю на себя все долги и начинаю просто сначала. Все долги? Почему не разделили риски? Ну на тот момент я посчитал, что все-таки моя ответственность полностью. То есть я к нему пришел с предложением партнерица, я продал идею брать столько денег, и я в него так поверил.

У него были моменты сомнений где-то в своей команде, в нем самом, что может быть не будем это делать. Слушай, а ты говоришь, что вы проводили партнерские сессии с ним, и моменты разделения рисков, убытков, прибыли, это не обсуждалось? Обсуждали, да. Там было прописано, что мы вместе заработаем и поделим.

А убытки вы не обсуждали? Прибыль делим, убытки на тебя. Да нет, там не было, это мое было уже решение в моменте. Ладно, давай дальше.

Я просто решил, что это сумма ошибки и все. Потому что мне, честно, уже просто очень много энергии я тратил на вот эти разговоры, меня настолько сигнат не устал. Окей, короче, десятку ты взял на себя, а дальше что? Я когда расходился, думал, что там меньше на самом деле.

А ты писал, что 5 думал? Я думал, что 5, потом я с ним разошелся, сразу начал искать команду, решил пойти по сарафану, не в рынок, нашел через знакомых менеджера. Мы с ним реанимировали эти сумки, и в этот же декабрь, то есть мы с ним разошлись в ноябре, по-моему, или в конце октября, в декабре мы делаем плюс миллион на сумку. И, соответственно, я сразу устроил стратегию на 26-й год.

Остатки все достались тебе на 25-й? Нет, это конец 23-го, на 24-й. И когда я взял нового финансиста, мы начали подбивать баланс, выяснилось, что мы еще должны поставщикам, этих денег не было зафиксировано почему-то в том, когда я расходился. Но я думал, ладно, уже бог с ним, ничего страшного, там не такие были большие суммы.

На 24-й год я решил, что надо делать совершенно по-другому. У сегодняшнего гостя убытки минус 20 миллионов рублей, потому что он выбрал неверные стратегии. И как раз в своем телеграм-канале я выложил урок, где рассказываю про верные стратегии в 2026 году.

А еще в телеграм-канале я делюсь накопленным за 14 лет опытом бизнеса в e-commerce, разбираю успешные западные российские кейсы, показываю стратегии, которые используют топовые селлеры и современные торговые компании по всему миру. Там же мы анонсируем онлайн и офлайн встречи, где собираются селлеры со всей России, чтобы обсуждать реальные проблемы и рабочие решения. И самое важное, в канале остается то, что не помещается в формат видео.

Короткие выводы, спорные мысли, живые вопросы и обсуждения, где можно сверить свое мышление с опытом других предпринимателей. Приходите по QR-коду на экране или по ссылке в описании и оставьте свой комментарий под этим постом. И начал собирать конфигурацию, минимум сотрудников, максимум фокус в узкий ассортимент.

Мы выбрали категорию лонгсливов женских. Решил шить его в Москве, с перспективы потом выйти на Узбекистан. На самом деле у меня в окружении был один товарищ, который вдохновил меня на эту историю.

Они продавали юбки, шили в Москве, делали на юбках просто какие-то космические результаты, просто на одной юбке. Связка была одна юбка в 10 цветах и большая размерная сетка. Соответственно, они были в топе.

И эта карточка, связка генерировала очень хорошо. Была маленькая команда. Я пошел искать аналогичные какие-то истории.

Вот таким образом появился этот лонгслив. Я вдохновился, думаю, будем делать бренд базовой одежды. Начнем с лонга.

Все, я нашел фабрики. Мы в целом это все делали правильно. Я пересобрал команду.

И вот тут самое интересное. Я по аналитике был уверен, что продукт, который я выбрал, он продается в другой год. И в целом-то он продается в другой год.

Но есть нюанс. В одежде деньги есть только в сезон. Все остальное время лучше этим не заниматься.

Спорный момент, конечно. Именно этим товаром. И сезон у наших лонгов был в основном школьный.

Школа и осень. К сезону мы вышли в топ. Закрыли очень хорошо сезон.

Продали за сезон, наверное, штук... Я уже не помню, тысяч 30. Это нормально вообще. Какая прибыль у вас в единице была? По-разному.

Я сейчас так не скажу. От 100 до 300. Рублей? Рублей в единице.

Мы нрп-шку каждый день трекали, смотрели. Задача была выкупать максимальный трафик. Так, чтобы у нас была нормальная вага.

Причем нрп тогда еще не было так популярно. Мы самописное сделали. Я со всех, что нашел на рынке, собрал свой.

Мы взяли айтишника, написали свой алгоритм в Excel. И построили так работу, что фокус на один товар. Каждый день сидим нрп-шку.

Выкручиваем трафик, смотрим на результат. Ну и в целом все было классно. Я прям поверил в себя.

У нас получился крутой кейс. И вместо того, чтобы выйти из сезона нормально и зайти в другой, я ударился просто в белую горячку с этими лонгсливами. Вышел на Узбекистан.

Договорился там на 150 тысяч штук на 25-й год. Хотел снизить максимально себе и занять просто позиции выдачи. То есть стабильно быть там и к локомотиву добавлять уже какие-то маржинальные товары.

Потом мне пришла идея делать бренд. Я что-то на нас слушал с умных людей. Все говорят надо бренд, надо же бренд.

Нашел короче референсы. Меня вдохновили ребята. Settner такой есть бренд.

Они делают U2K на базе. Нашел я их, кстати, через лонгслив. Они продавали белый лонг, дороже всех.

То есть в среднем рынок был 1000-1200 в сезон. Они продавали за 2000. Думал, блин, нифига, ребята за 2000 лонг продают.

Что они еще делают? Они продавали всякие худи, штаны с такими принтами в стиле U2K. Так как команда у меня была молодая, мы что-то такие все поговорили. Давайте тоже делать, прикольно.

Ну и мы полезли в разработку этих моделей. И вот с этого момента начались проблемы. Проблема номер раз.

Сезон в лонгах закончился и прибыли там не стало. То есть в конце того года на 12 миллионах оборотов мы генерили ноль прибыли. Я как-то так сильно расстроился в этот момент.

По сути же ничего страшного не случилось. Нужно было просто принять решение, перекладываться. Но я начал суету наводить, сильно отреагировал на это.

И 2025 год начался с того, что мы… А запуск бренда у нас не получилось так, как я хотел. Где-то качество подкачал, где-то еще… А что в твоем понимании было под запуском бренда? Что ты вообще хотел сделать? Ну мы сделаем какую-то капсулу условную. Мы изучили целевую аудиторию.

У нас получалась аудитория такая прям юная-юная, юные ребята. Мы проанализировали, какие вещи они чаще всего берут и что мы можем шить в Москве по сути на тех же фабриках из тех материалов, которые есть здесь по хорошему цену. У нас на самом деле выбор был невелик, кулирка до фута.

Собственно все… Вот на мне тоже там московский бренд, они тоже шьют в основном один футер. Из футера мы решили делать модные штанишки серые, худи укороченные, ну вот в ту сторону пошли. Вот столкнулся с тем, что не получилось сделать качественно, прикольно так, как я хотел.

Худи было немного не так пошито, штаны оказались из футера, который мы недопроверили из-за того, что я всех торопил. Футер был очень дешевый и отзывы пошли плохие. Короче, все как-то начало сыпаться.

И я пошел в окружение смотреть, у кого какие сейчас рабочие стратегии. Я почему-то решил, что я вообще ничего не понимаю, прям разочаровался. Пошел смотреть на другие стратегии, копировать их под себя.

Первое, что я решил делать, это перестать делать вообще базу, вывезти оттуда все деньги и заняться трендовыми вещами. И зачем-то я решил это делать. То есть мы в январе решили вывезти все, и я хотел успеть в весенний сезон зайти с новинками, хотя у нас вообще ничего нет.

Сейчас я понимаю, что это была максимально тупая затея. Это было невозможно сделать технически, но я очень верил в то, что мы сейчас быстро как-то что-то выкрутим. Категории лонгов вы хотели? Да, категории лонгов.

Мы ушли в другие лонги, в более сложные. У меня как раз вдруг кто-то занимался лонгами, он продавал за 3000. Это в 25-м уже? Да, в 25-м.

Он мне каждый раз говорил, он мне еще в 24-м мастер-стресс исполнил в кальяшке, он говорил, что ты что-то тупишь, зачем ты продаешь за 1000 рублей, вот я продаю лонг за трешку, у меня продаж меньше, чем у тебя, денег больше. Но я тогда еще верил в бренд, поэтому никак эту информацию не воспринимал. У меня там своя стратегия, и первое, что я решил, думаю, ну пойду к нему вернусь, давай начнем делать.

Совместно? Не-не-не, просто чтобы поделился опытом, да, и мы купили все курсы по тому, как делать одежду, которые тогда были, не будучи с рекламу давать. Ты имеешь в виду, что дизайнерскую одежду вы делали? Нет, не дизайнерскую, мы чисто такая примитивная, вот типа есть один локомотив топовый, есть другой, мы анализируем запросы, анализируем выдачу. А делаете в своем? Да, соединяем два тренда в один, например, там был тренд на вырез и на драпировку.

Мы такие, окей, делаем драпировку с вырезом, так-то это все прикольно звучит, но сделать драпировку с вырезом технически оказалось очень сложно. Естественно, все сроки пошли через одно место, в общем, мы не успели в сезон, и я зачем-то все равно это вывел, это вышло поздно. А вывел ты сразу много? Не-не, по чуть-чуть, по чуть-чуть, да, 200-300 штук мы тогда вводили.

И решил в шорт пойти? Не, шорт это потом. Потом у меня вообще было во все тяжкие. Нет, просто именно 25-й год рассмотрел, у тебя с апреля получается, по сентябрь у тебя получается бюджетонаполняющий товар, он один, это шорты джинсовые, другого товара нет.

Но если у тебя там шорты джинсовые в объеме выручки составляли 48%, то другие все товары там 5%, 4% и так далее, ниже, ниже, ниже. То есть там вообще по сути даже разбирать нечего было. В какой момент ты именно в шорты залетел? Весной, когда понял, что мы профокапили люто уже все сроки, надо делать лето.

Но мы и в шорты поздно зашли. Мы просто весь 25-й год занимались тем, что запускали не те товары, не в то время. Короче, у тебя был такой ход действий, что ты общался с людьми, видел, так, вот этот чувак что-то интересное делает, пойду тоже вот это поделаю.

Потом не получается, вижу другого чувака, он тоже что-то интересное делает, надо его тоже попробовать. Был ли у тебя такой паттерн поведения? Не совсем, у меня был паттерн такой, что я сделал вывод по итогам 2024 года, что базовая одежда, она изначально не бьется в экономике, ей точно заниматься не надо. То есть я неверный вывод вынес, не потому что мы в сезоне деньги заморозили, а потому что базовая одежда сама по себе плохая.

Я поставил в этом точку и решил, что надо делать небазовую. Мы всю весну пытались сделать небазовую. Сначала мы пытались шить, у нас не получилось, потом я думал, окей, мы не будем шить, пойдем на рынок, купим готовые.

Попробуем так, мы так никогда не делали, ребята вроде работают. Мы купили на рынке готовые товары, запустили, но опять это было микро детали, они не учитывали. Можно я чуть-чуть перебью, ты когда описывал в целом ситуацию, у тебя основная была ошибка, что ты пошел делать бренд, но слушая сейчас, в целом анализируя все, что происходит у тебя в магазине, такое ощущение, что у тебя основная ошибка в том, что ты действительно метался из сезона в сезон, подбирая разные товары под сезон, и ни в один из этих сезонов ты не успел.

Это основная ошибка, то есть не то, что ты там бренд пытался выстроить, не то, что ты из категории в категорию перешагивал, а просто делал это не вовремя, просто месяц-два назад, если бы ты чуть-чуть сдвинул, как будто бы ситуация была в корне другая абсолютно. В итоге, что сейчас у тебя, или там есть еще какие-то этапы ошибок, коротенько уже про них, и потом перейдем к вопросу. Потом мы зашли в лето, я уже устал от этих всех потугов, думаю, возьму точно, что летом точно продается, как раз шорт джинсы.

Тоже поздно, но мы заработали на шортах в мае полтора миллиона. И ты решил продлить? Я решил зачем-то еще загрузить. Они у тебя закуплены были, или ты просто закупился еще? Нет, я их не закупал даже, мы с рынком договорились в отсрочку, денег-то уже нет особо, потому что уже минус большой, и зачем-то мы в июне их нагрузили.

Потом я еще помню, поныл недели две, что погода плохая, мне дошло, что дело же не в погоде, выход из летнего сезона в конце мая должны быть нули на складах, все в дороге должно быть. И все, я загрустил, думаю, как так-то, такие тупые ошибки из раза в раз. А так как убыток уже накопился, он меня начал сильно расстраивать, потому что у меня такого никогда не было до этого.

Так, с шортами опять пока долг, да? Да, причем деньги основные до сих пор лежат в лангах все это время и в сумках. С сумками, кстати, еще параллельно небольшое отступление, я не знаю, смысл там будет, а с сумками грузить. Короче, давай скажи, что конкретно, теперь все мы прошлись по всем вехам основным, а что конкретно сейчас есть и какой у тебя основной запрос? Давайте.

В общем, в начале 25-го года, перед тем, как я решил делать шорт, я уже крепко задумывался о том, что эта бизнес модель в принципе не очень резонирует, надо идти в один продукт, потому что с лангами это получилось. Почему? Мы все сделали вовремя и били в одну точку, не распылялись и там 100% получился результат сделать. Я начал задумываться о том, что надо делать что-то в другой нише, не в одежде, потому что я в ней ничего не понимаю, а процессы все те же самые.

И как будто бы лучше делать электронику, один продукт, нормально заходить. И мой бывший партнер как раз тоже ушел из одежды в электронику. У него весь 24-й год было плохо, он ушел в электронику, очень маленький ассортимент, все классно.

И вот мы с ним сидели, он мне говорит, а что ты почему не хочешь делать, все логично же. И я тогда решил, что как будто бы сейчас не время, у меня нет денег на электронику, я сейчас пару сезонов запущу быстренько, заработаю какие-то деньги и потом на эти деньги запущу электронику. Это была максимально тупая идея, потому что я не заработал денег и не запустил электронику в итоге.

Сейчас я сижу и мысли не поменялись. Окей, в итоге сейчас у тебя, я так понял, все замороженный капитал везде? Ну да, больше, наверное, не то что он замороженный, там по балансу убыток. Какой баланс сейчас? Активы ты имеешь? Ну, да.

Но убыток достаточно большой. Не хочешь назвать? Давай так, сколько денег сейчас в товаре хотя бы? Если не готов называть, окей, просто скажи. Если нет, мы про цифры не будем говорить, но можем и говорить.

Я думаю, в целом ничего страшного, если скажешь. Ну, пару десятков миллионов, наверное, точно есть. Пару десятков миллионов убыток, да? Да.

В товаре миллионов 10 сейчас. 10 миллионов сейчас в товаре, а баланс на минус 20. То есть это валюта баланса минус 20.

Да. Точнее, собственная капитала, не валюта, а собственная капитала минус 20, да? Но если так считать, то да. Что сейчас? Какие вообще планы на 2026 год? Делать монобренд, один продукт.

Ну, по крайней мере, начать с одного. И развивать все, что мы делали как-то в одежде, работать с блогерами, со своим трафиком. Постепенно наращивать там обороты.

Окей. Какой у тебя запрос к нам, что бы ты от нас хотел услышать? Запрос основной, исходя из того, какой у меня бэкграунд накопился и какие сейчас есть ресурсы, какую максимально интересную конфигурацию можно собрать. Интересную конфигурацию для чего? В рамках моих ресурсов, чтобы достичь цели.

Какую цель? По созданию монобренда. Цель какая? Создать монобренд для чего? Сейчас у тебя есть цели какие-то в деньгах или что ты планируешь сделать? Монобренд для чего ты хочешь создать сейчас? Монобренд, первая цель – это, естественно, деньги. У меня расчет на один продукт, продаж в год 200-250 миллионов.

В целом это реально, я уже там пообщался, посчитал, целый месяц такие кейсы. Дальше, ну там два варианта. Если будет вариант как-то это продать и выйти в кэш, то мы будем его делать.

Если нет, то будем учиться делать диджитал маркетинг в любом случае. Развиваться в этом направлении, а дальше у нас сейчас такой мир. Продать этот продукт, бренд, выйти в кэш.

Либо долю там продать. Ты еще говорил до съемок, что ты инвесторы хочешь еще привлечь на это, да? 26-28 году. Мне в любом случае нужно привлекать инвестора.

У меня даже он уже был на электронику, я от него отказался, потому что это был конец 24-го года. Я верил в одежду, а он не хотел в одежду. На этот монобренд тоже нужен сейчас инвестор тебе? На данном этапе, я думаю, первые какие-то MVP получится сделать так.

По крайней мере катать образцы, какую-то минимальную партию привезти. У тебя есть сейчас какой-то капитал, чтобы что-то запустить? Те деньги, которые лежат в товаре. То есть тебе нужно высвободить с товара? Либо еще привлечь.

Либо еще привлечь. Ты сейчас фокус полностью держишь на заход именно в новый продукт. Фокуса именно в старые остатки, как я понял, максимально нет.

Мы запустили еще не без участия моих друзей, они меня в этом поддержали. Я честно не хотел это делать, чтобы мы зашли в термобелье. Там тоже на самом деле косяк, мы поздно туда зашли, откровенно поздно.

Но у тебя и в термобеле, я смотрю, я не знаю твою юнитку. Продажи в целом неплохие, не топовые по рынку, но они есть. Мы сейчас уже выходим.

С учетом, выходим у тебя там много остатков. Нет, вряд ли. Но даже я просто к чему говорю, что может быть тебе на текущий момент сосредоточиться на этих 10 миллионах в товаре, который у тебя есть на текущий момент.

Отводить процессы, понять, как что работает и только потом уже привлекать деньги в новый продукт. Потому что у тебя опыт большой, но как будто бы он у тебя постоянно повторяющийся, постоянно одни и те же ошибки ты совершаешь. У тебя просто зацикленный паттерн, делаешь одно и то же ошибки, ты очень поверхностно везде подходишь, у тебя не получаются волшебные таблетки, ты такой, типа, а что еще, какой еще хайп, бренд, пойду бренд строить, монобренд, теперь все, вот она тема, электроника, заебись, одежда, сезонка, лонск сливы.

То есть по факту у тебя ключевая проблема в том, что у тебя никогда не было стратегии. То есть ты двигался просто на гипотезы, ты можешь принять, можешь не принять, я про свои мысли говорю, могу ошибаться. Такое впечатление складывается от разговора, что ты двигался все время просто, не по стратегии какой-то, а по нарративам, которые просто витали в сфере маркетплейсов.

Кто-то говорит, все говорят про бренд, пойду строить бренд, там бартер надо запускать, надо бартер, одежда, сезонка, сейчас ты говоришь, все, одежды нет, точно нет, это херня, плохо, что я раньше не понял, плохо, что я вовремя в электронику не нашел, потому что вот электроника, вот это да, типа, или там лонг сливы, или там U2K, ну короче вот ты просто слышишь какие-то слова или видишь какие-то кейсы, такой вот оно, и то есть ты по сути не пытаешься выбрать бизнес модель, ты пытаешься найти волшебную таблетку, и вот это Monobrand, Monoproduct, Monobrand это тоже волшебная таблетка сейчас, то есть ты просто так вот это все не получилось, я перебирал, перебирал, перебирал, ничего там не выходило, значит это все херня, а вот это вот не херня, и ты просто ищешь вот эту волшебную таблетку по сути, вот я просто исходя из того, как ты рассказываешь, ты никуда не погрузился вообще, ты не понял правила работы ни в одном месте, ни как с одеждой торговать, ни как там с сезонкой торговать, и ничего не поменяется, если ты не изменишь вот этот паттерн, то есть тебе везде вот чувствуется, что, и ты даже проговаривал неоднократно, что хочу быстро, быстро, быстро деньги, быстрые деньги, здесь быстрее, быстрее, а не то, чтобы что-то реально продумать, какую-то стратегию и погрузиться, разобраться какие у нее правила, ну и сделать там результат, ну ты разве не знаешь людей, кто на сезонке зарабатывает, разве ты не знаешь людей, кто на одежде зарабатывает, разве ты не знаешь, кто на сумках зарабатывает, то есть сумками ты начал, тебе причем там прибыль была, разве ты не знаешь, да и до хера, ну типа ты там как сказать, что в сумках женских нет денег, да там очень много денег скорее всего, то есть там, ну мужских наверное меньше, я согласен, но опять же если по-другому делать, везти другие сумки, то есть по сути все, что ты рассказывал, там везде есть деньги, везде, но ты очень быстро скакал и нигде не понял правила, вообще нигде, и там с базы, короче вот очень много скачков, то есть ты протестировал, ты тестируешь не гипотезы даже, да, хорошо тестировать гипотезы активно, но это не тест гипотез, это ты целые бизнес модели перебираешь просто вот так вот вообще, и никуда не погружаешься, то есть скорее всего ты зайдешь в электронику, если то же самое случится, если ты с таким же подходом зайдешь, потому что в электронике я знаю сейчас кучу людей селеров, которые занимаются электроникой и делают очень большие результаты на электронике, и многие из них страдают, то есть это сейчас такая же, точнее так скажем делали большие результаты, кто-то сейчас до сих пор делает, а кто-то даже, ну ребята я знаю конкретно кейсы, где там миллиарды выручки, прибыли огромные, сейчас все у них не сходится, есть такие, то есть это нельзя сказать, что вот эта волшебная таблетка, что куда ты сейчас залетишь, и там все вообще просто вот оно, вот оно залетит, да такого нету, везде в любую стратегию, в любую бизнес модель нужно заходить погружаясь в правила игры, ты не изучаешь правила игры, это ключевой фактор. Я бы дополнил еще, Саша, что ты с каждым разом при переходе из ниши в нишу, обнуляешь все компетенции, которые у тебя были, то есть условно ты только разобрался в лонгах, потом раз переходишь допустим в шорты, только там вы поняли как с сумками работать, ты сразу переходишь в лонг, вот тот опыт, который ты нарабатываешь, ты его каждый раз обнуляешь, и условно конкурент, допустим, который там 3 года занимается лонгами, а ты постоянно переходишь из ниши в нишу, он будет конкурентен тебе, просто потому что у него большой опыт в этом, и при переходе из ниши в нишу ты каждый раз свой опыт обнуляешь, это точно так же и будет с электроникой, то есть ты продал шорты, ты понял, что шорты продаются, сейчас ты будешь в электронику, весь твой опыт с шортами, с лонгами, все он обнуляет сразу, тебе нужно снова нарабатывать новый опыт на электронике, а все более-менее успешные кейсы, которые я знаю, они все в долгосроком целянны, то есть нет, знаешь, человек, который условно так быстро ниши меняет от месяца к месяцу, таких я не знаю, по крайней мере сейчас успешных ребят. В этом есть логика, согласен.

Как правило, вот допустим я работал в электронике, получается еще осенью, я полностью проектами занимался, вот я работал в электронике и там чтобы выйти на хорошие результаты, понадобилось около годаக с сайдеру, именно он перешел из арбитража, Он о тебе что там опытный, также где хороший результат. Да, у него были очень хорошие результаты в арбитраже, он перешел в продукты и начал в продукте развиваться, и вот около года ему понадобилось, чтобы полностью капливизировать модель И вот представляешь, сейчас ты выйдешь в электронику, например, да, и ты будешь конкурировать с теми людьми, которые уже очень давно в электронике. И тут важный момент, что я не говорю, что не заходить в электронику, но понимать, что каждый твой переход, ты обнуляешь весь свой опыт, который у тебя был.

Да я бы сказал, что нужно сказать, что лучше сейчас никуда не заходить. Так нет, это точно, конечно. Потому что у тебя 10 миллионов лежит на текущий момент в себестоимости в товаре, учись работать на них.

При этом я точно могу сказать, что у тебя есть такие базовые ошибки, максимально базовые, клянусь. Первое, я проанализировал как минимум три ниши, в которых ты работал в этом году. Это шорты, это джинсы, там еще джинсы были, просто почему-то не сказал о них.

Там чуть-чуть было, да. Это джинсовые шорты, это просто джинсы и, соответственно, это термобелье. Первая ошибка, которую я могу сказать, особенно с шортами, я так и не понял, почему там не было реализовано, если были остатки, ты вообще не грузил регионы.

Если говорить про проект, про любой успешный проект, он строится на трех вещах. Это твой опыт, да, с компетенцией твоей, это плюс не окружение, а твои контрагенты, которые ты выстраиваешь. То есть, условно, допустим, ты запускаешь свой проект и на старте причем сложность в том, чтобы найти контрагентов, который тебе правильно хороший товар тащит, который тебе строчку даст, который тебе быстро это привезет.

И когда ты меняешь ниши, эти контрагенты очень быстро меняются. Суть успешного бизнеса в том, что ты обрастаешь капиталом, я имею в виду не финансовым, а контрагентами своим опытом и уже потом его монетизируешь. Социальный и личный капитал.

Да, и контрагенты, это очень важно, потому что, допустим, я сейчас запустил одежду и я в течение года нарабатываю разные производства. И сейчас, допустим, в 26-м году мне будет легче с ними работать, потому что у меня есть производство. А если ты сейчас заходишь в электронику, ты снова нарабатываешь новых контрагентов, которые тебе сразу строчку не дадут.

Это каждый раз новый бизнес ты запускаешь, по сути. А чтобы бизнес вышел на хорошую доходность, мне кажется, не меньше года нужно постараться. Сейчас нам нужно использовать свой опыт.

Сейчас очень тяжелый рынок. И даже у тебя то, что негативный опыт есть, это тоже опыт. Это очень хороший опыт.

Потому что ты сейчас зайдешь в электронику и ты там будешь опять нарабатывать негативные ошибки. 100%. И ты опять потом такой, нет, это тоже не волшебная таблетка, пойду еще куда-то.

Нет, парни, ну слушайте, насчет волшебной таблетки я здесь… Да есть у тебя этот паттерн, но ты можешь отрицать его. Да нет, я не отрицаю, я просто не то чтобы таблетку искал, я перебирал… Но ты легкий путь искал, к любому, который стрельнет. Ну что-то, что стрельнет, типа.

Не, ну с флангами, кстати, у нас не было стратегии какой-то легкий-быстрый. Мы их запустили за 5 месяцев до сезона. Смотри, я не имею в виду, что ты ни хера не делаешь.

Давайте я скорректирую, как я сам. Я потом уже много рефлексировал на эту тему, как так получилось, что… Короче, я построил стратегию по одежде с флангами и что будет дальше. И когда я понял, что она у меня не работает, я начал минусить резко.

Я настолько быстро хотел это исправить, вот именно здесь я начал замыкать этот круг. Потому что мне нужно срочно его исправить. И вот в этом состоянии, что нужно срочно исправить минус, я начал делать кучу ошибок.

Пытаться заскочить в последний вагон сезона. И каждый раз не успевая в этот… Я думаю, блядь, надо в следующий тогда. То есть логично же было не успеть в весну и начать делать осень сразу, летом уже все.

Его не надо было даже начинать. Но я думаю, нет-нет, вот уже с рынка товар. И вроде бы даже получилось, может даже в прибыль пошли.

Но потом включилась жадность, что вроде что все продается, супер, класс, давайте грузить. И как раз не хватило компетенции в работе с сезонкой. Сейчас я в целом-то понимаю, что ключевой фактор… Сейчас получилось.

И пожалуйста, я просто встряну, тут вопрос в компетенциях не в сезонном товаре, а вопрос компетенции и в целом фундаментальных вещей, которые на ВБ нужно выполнять. И я понимаю, почему. У тебя мало опыта именно операционного управления.

Ты всегда делал это через команду. Сначала через партнера, потом через собственную команду. Но самостоятельного опыта достаточно мало.

И это прям… Ты делал, кстати, ручками. Ты можешь взять, сам в одно лицо нормально все сделать, настроить, операционить? Сейчас, наверное, уже могу. Последний месяц.

Почему не делаешь-то? Сейчас этим занимаюсь. Даже если брать шорты? Когда были шорты, это был менеджер. Это была тоже моя ошибка.

У меня был достаточно умный менеджер, но в какой-то момент поймал уверенность в том, что он самый умный. И действовал в каких-то вещах по старым стратегиям. А я это слишком поздно понял.

Я ему доверял. Он шарит, и пускай он… У тебя сейчас есть остатки в шортах? Лежат, да. Лежат.

Вот смотри, просто банально с мая по август это был бюджетонаполняющий продукт. Я сейчас не буду открывать, потому что долго фильтр делать. Но в целом у тебя было три основных региона, которые давали тебе продажи по шортам.

Сколько регионов у тебя было загружено остатками этими шортами? Один. Один, да. Просто это база вообще.

В любую категорию, в которую ты не войди, это база. Потому что скорость доставки напрямую влияет на очень многие факторы. Сейчас, кстати, вот я… Ну, давай посмотрим.

Мне даже интересно. Ты можешь включить скринкасты. По термобелью, да.

Это только первое, что я увидел. Мы, кстати, максимально разгружали, но там все равно печаль. Число распределения.

Вот, это первый момент. Второе, дальше, давай пока по шортам пробежимся. Ты говоришь, у тебя были остатки огромные, у тебя заморожен капитал.

Не, они не огромные. Но у тебя заморожен капитал до сих пор там. Там миллион остался.

Было больше, я уверен, потому что у тебя как минимум июня, июль и август они давали основные продажи. 48% я смотрел. Каждый месяц ровно до сентября у тебя 50% выручки генерировали 2 или 3 артикула.

При этом у тебя были замороженные остатки. И что мы видим? Единственная рекламная кампания, которая у тебя крутилась на этот момент, это было… Ну, в апреле там было потрачено порядка 28 тысяч, в мае 25 тысяч. 25 тысяч на рекламу просто.

И все. И дальше стоп. У тебя замороженный капитал лежит, ты не отгружаешь его, ты не крутишь рекламу и принимаешь решение еще и в джинсы попробовать зайти.

Ну, как минимум тебе нужно подкачать вот здесь вот эти фундаментальные. И у тебя есть возможность для этого. У тебя 10 миллионов себестоимости сейчас лежит в товаре.

Ты хочешь его даже забыть. Да, учись работать с ним. Что с ним случится? Вот ты сейчас в электронику привлечешь, ты же это похоронишь, эту десятку.

Но если ты сейчас привлечешь инвестора в электронику и туда фокус дашь, ну это можно похоронить же. Нет, там все равно, это надо выводить. Я могу еще чуть-чуть добить.

Прям даже в момент, когда у тебя крутилась реклама, у тебя основной бюджет, который откручивается, идет в одном ключевом запросе с CTR 2%. При этом у тебя есть кластеры, где у тебя CTR 10%, 6%. Но дальше мы не будем ковырять.

И там вообще рекламы нет. Вот на этом тебе и нужно сейчас сконцентрироваться, как я считаю. Тебе не нужно сейчас продукты, новые ниши.

Нужно просто научиться базе, а дальше уже самому или подбирая команду уже идти в те ниши, где ты хочешь работать. Но это мое мнение. Да, 100% согласен.

То есть тебе, опять же, еще раз доказательство, что ты не понимаешь правила игры и ты не хочешь их изучать. Ты ищешь, ты сейчас может что-то отрицаешь. Нет, не отрицаю.

На тот момент я реально не вникал. Да, то есть ты не вникаешь, опять же, чтобы не как оскорбление воспринимал, что мы тебя разбираем, хотим пользу дать. У тебя есть паттерн не вникать.

Найти просто какую-то гипотезу, которая сработает сама по себе. И ты чуть-чуть получил опыт негативный, и ты такой, все, это не работает, следующее. Негативный опыт не работает, следующее.

А негативный опыт – это часть пути, которую нужно пройти, чтобы прийти к позитивному. И по факту у тебя, смотри, у тебя сейчас в одежде есть опыт какой-никакой. Пусть он там негативный, ничего толком, может, не получалось, но есть.

Ты же по-любому знаешь кучу кейсов, кто сейчас в современных реалиях, в сложностях на одежде зарабатывает деньги. Я лично знаю очень много кейсов. То есть нельзя сказать, что одежда – это херня.

Нет, нет, конечно. Их, типа, очень много. Я тебе даже больше скажу.

Мое убеждение, исходя из моей насмотренности, общаясь с огромным количеством селлеров, в одежде как будто сейчас больше успешных кейсов, чем в других сферах. Я не говорю, что это всем нужно в одежде. Нет, конечно, я множество знаю кейсов и не в одежде.

Но в одежде как будто бы действительно больше сейчас устойчивых ребят, кто делает результаты. Я к тому, что одежда – это точно не то, что надо списывать со счетов. Тем более, у тебя там есть опыт и у тебя там есть актив.

Перейдя сейчас в другую, ты похоронишь это. Тебе нужно научиться погружаться в глубину. Это ключевой фактор, который тебе нужно изменить в себе.

Научиться погружаться и идти до талого, если ты понимаешь, что в этом есть деньги. Потому что ничего не поменяется в любой другой ситуации. С этим согласен.

Я скажу так, что одежда сейчас для новичка, у кого нет большого бэкграунда в электронике, одежда – самый простой рынок сейчас. Но нет проще ничего. Как давно термобелье запущено у тебя? В октябре спустили.

Но партия приехала практически уже в ноябре. Нет, давай так, я неправильно вопрос задал. Когда он появился на ВБ? В октябре.

В октябре. У тебя все прошлые ошибки, которые были до этого, они в принципе не изменились. У тебя реклама настроена на нового хренового.

Я не знаю, у тебя все остатки сейчас на ВБ, которые есть по термобелю, или еще есть? Нет, уже нет. Все на ВБ? Да. Когда заканчивается сезон? По сути, он уже заканчивается.

Он уже идет на спонт. Нет, если говорить про нормальный подход профессиональный, то он закончился 2 декабря. Я говорю это к чему? Я говорю это к тому, что у тебя, могу сказать количество, которое у тебя сейчас в штуках на ВБ лежит? 6. У тебя 6 тысяч штук лежит, а у тебя реклама не работает.

И как будто бы ты с этими же остатками сейчас опять полетишь дальше. Это еще один замороженный капитал, который я бы на твоем месте сейчас хотя бы эту карточку бы взял. И просто по максимуму ее не могу слова.

У нас сегодня реклама выключена осознанно. Нет, она у тебя работает. Только полки за 100 рублей.

Да, полки плюс поиск. Но ты же понимаешь, что вы демпите, но при этом ты будешь с остатками обратно, с капиталом до следующего сезона, до следующего сентября. Сколько себе на одну штуку этого термобелья? Рублей 500.

500 рублей. У тебя 6 тысяч штук. Это получается 6 тысяч штук, 60, 600, 3 миллиона у тебя.

Сейчас 3 миллиона у тебя лежит в этой карточке. Больше, там 4 с чем-то. А ты ничего не делаешь.

Ты думаешь о другом. Причем про сезон, кстати, на самом деле я посмотрел, что его можно до марта еще реализовать. То есть ни самый низ сезона это марта, середина марта самый низ сезона.

У тебя вообще, ну смотри, давай сейчас дальше пойдем, раз мы уже про терму заговорили, не будем дальше. Давайте про терму, да, про терму интересно. Конкурентов, да, есть у меня конкурентов? Первая проблема, что ты скачешь.

Вторая, что ты не понимаешь правила вообще нигде. Как выбрать стратегию, как работать на маркетплейсах, как продавать. То есть ты не погружаешь правила.

И вот еще, куда ты сейчас не погрузился, ты не понимаешь, как выходить из кризисной ситуации, из ситуации, когда у тебя долг. У тебя сейчас большой долг. И вот, по крайней мере, то, что ты сейчас делаешь, это отражает, что ты не понимаешь, как надо действовать, когда у тебя долг.

То есть у тебя вообще сейчас весь фокус должен быть направлен на долг, на решение долга, а не на то, что как сделать бренд, как монобренд построить, что-то серьезное, высокопарное построить. Забудь нахер вообще это сейчас на ближайшие полгода, просто забудь. Твоя сейчас ключевая задача – это закрыть долг.

Пока ты не закрыл долг, ты не можешь адекватно даже мыслить. Ты пытаешься где-то все быстрее, быстрее ускорить, что-то мне надо быстро, быстро, быстро. Это гипотеза.

Понимаешь, долг вообще ломает мышление. Ты не можешь адекватно действовать, когда на тебя давит долг. И стратегия на какое-то развитие долгосрочная и стратегия на покрытие долгов – это разные стратегии.

То есть ты мог бы сказать, да нет, я сейчас просто выберу стратегию, которая и долги мне покроет, и я с ней вырасту и буду прекрасным предпринимателем с красивым брендом. Это разные стратегии. Красивые долгосрочные вещи строятся со спокойным умом, когда у тебя жопа не горит, когда ты можешь посидеть, подумать, когда ты можешь сделать действия, которые могут быть с отсрочным эффектом.

Ты сейчас готов строить какой-то продукт, который через год, через два будет прибыльным? Не готов. Вообще никак. Да ты не готов и даже, по факту, тебе надо прямо сейчас кэш.

Вот все, что тебе нужно. Ты сейчас продолжаешь сжигать капитал и ты как будто бы настолько привык к этому уже, что ты в минусах, что тебе это даже не беспокоит. Ты убегаешь в фантазии о том, что типа там сейчас я запущу бренд, потом привлечу инвестора.

Ты как будто в это убегаешь, в этой фантазии, вместо того, чтобы решать проблему здесь, сейчас. А проблема, ты уже не просто, ты не возле жопы стоишь, ты прямо в жопе поселился уже конкретно. Это знаешь, я слышал какой-то цитат, не помню от кого.

Не так страшно попасть в жопу, страшно там начать обустраиваться. Обои клеить, мебель завозить. И вот ты уже конкретно прямо как будто бы там обои поклеил.

И тебе потому, что ты вот с тобой сейчас разговариваешь и ты, ну ты как-то, ну и понятно, что у тебя наверняка это беспокоит. Я понимаю, что там какие-то, ну неприятные в любом случае. Но тебе нужно сейчас действовать, вот конкретно весь фокус вообще.

Ты сюда должен был прийти с запросом. Пацаны, у меня десятка заморожена в активах, 20 долг. Подскажите, как мне сейчас выйти из долгов, закрыть долг? Все, это твоя стратегия.

Вот пока ты не закроешь, ты ни о чем другом вообще нахер думать не можешь. Потому что ты будешь совершать некорректные действия. Ты не можешь из-под давления, из нужды, ты будешь быстрее, ты будешь брать какие-то риски.

Сейчас опять там будешь брать еще, ты говоришь, что мне надо кредиты взять. Да какие на*Иванов**Иванов**Иванов* кредиты? Ну ты говоришь, что мне нужно привлечь. А, ну в долю, да? Ну инвестиции.

Ну окей, в любом случае. Нет, в целом ты прав, я с тобой согласен. То есть ты даже привлечешь сейчас долю, если кого-то по факту.

Но давай честно, ты под риск поставишь этого человека. Можно наломать дров еще больше. Да, потому что ты не можешь действовать сейчас правильно, адекватно.

Ты будешь действовать исходя из того, что у тебя долг, тебе нужны какие-то резкие решения. Это разная стратегия. Поэтому ты должен весь фокус, всю энергию, весь свой опыт направить на то, что закрыть долг.

Все, все остальное забудь. Как закроешь, тогда будешь красивые бизнесы строить. Слушай, ну на самом деле так ведь оно и есть.

Просто эта история с электроникой, она пришла в голову как один из путей решения этой задачи. Чтобы не усугубить. У тебя все равно звучит то, что мне нужно что-то большое и красивое потом построить.

Это разные задачи. Сначала закрыть, потом построить. По поводу электроники давай я скажу.

По поводу не усугубить. Большая вероятность, что усугубишь. Я потому что работал очень много в электронике.

Во-первых, нам нужен большой капитал. Если ты не планируешь заводить стяга товар, а именно делать какой-то уникальный продукт, как ты говоришь. Это нужны очень большие капиталы.

Потому что цикл производства уникального продукта в Китае составляет 50 дней. Сейчас, если ты даже будешь возить карго, а не белую доставку. Сейчас срок карго 35 дней.

Итого, представляешь, у тебя 3 месяца только логистические циклы производственные. То есть от момента заказа оплаты к китайцу до момента размещения на валвере у тебя больше 3 месяцев пройдет. А учитывая твои работы с сезонкой, кратность нового риска вырастает сильно кратно.

По этой самой причине в начале этого года, когда я сел электронику это считать, я пришел к выводу. Первое, что нужен капитал, минимум 10 миллионов положить. Буквально на 2 товара.

И действительно 6 месяцев. Я эту идею отмел, что очень долго и много денег. Еще в тему электроники скажу, как там происходит.

Ты завел уникальные товары, предположим чайники. У тебя чайник 2000 ватт, у него какая-то есть уникальность. Что делают конкуренты в электронике сразу? Это очень жесткая категория на самом деле электроника.

Я работал в электронике, работал в товарке, работал в мужской и женской одежде. Мне больше всего импонирует женская одежда, но электроника в разы сложнее. Почему? Ты заводишь уникальный чайник, 2000 ватт, например.

Конкуренты смотрят твой чайник, делают копию, дешевую китайскую, очень дешевую китайскую. И пишут там 3000 ватт. Просто потому что обманывают клиента.

Это реально популярно в электронике. И все, понимаешь, приходит человек, у него закупка дешевле, чем у тебя на 300 рублей. Он ставит цену ниже, а у него 3000 ватт.

И клиент смотрит, у тебя 2000 ватт и у него 3000 ватт. А клиент не понимает в чем разница, что это просто 2 разных продукта. И он таким образом демпфитный рынок.

Тебе сейчас нужно перестать думать о том, как что-то красиво построить, как быть красавчиком. Ну согласен, да. Когда у тебя такая ситуация, тебе можно быть не красавчиком, можно быть тупым, глупым.

Главное решить вопрос. И решить вопрос ты сможешь только на том, что ты умеешь делать. И возможно тебе может быть.

Стоит рассмотреть решение вопроса, что у тебя есть еще проект, на котором ты можешь зарабатывать бабки. Не маркетплейсный. Но почему-то ты от него как-то избегаешь.

Я не знаю, что там за проект. Реально, если ты понимаешь, как сделать. Тебе сейчас задача не быть красавчиком.

Тебе задача сделать все, что угодно, чтобы закрыть долг. Все. Все, что угодно, это не значит какой товар завести.

Что ты умеешь, то и делай. Вот, блять, все. Хочешь, иди в такси работай.

Не знаю. Таксисты на бизнес-классе по 500 тысяч в месяц зарабатывают. Серьезно? Ты решил сменить, да, ничего? Нет, это вообще как курьер по 200.

Да, ну, понятно, что редко. Ну, короче, смысл в том, что надо делать то, что ты умеешь, и вообще плевать. Мне недавно, знаешь, вопрос на подумать задали, но в другом контексте немножко.

Но тебе тоже его задам. Как бы поменялись твои сейчас действия, если бы тебе сказали, что тебе за полгода надо закрыть вот этот долг в 20 миллионов, или тебе обрубят руку по плечу? Поменялись бы твой ход мышления. Думал ли ты о том, что, блять, сейчас нужно что-то красивое бизнес.

Не, ну, точно не электроника. Да, ты такой, какая на*Иванов**Иванов**Иванов* электроника. Ты бы сейчас думал, как тебе просто, типа, что я умею, в чем я силен, что, как я сейчас, прямо сейчас я могу генерировать кэш.

Тебе нужно вернуть контроль над финансовым потоком. Ты этот контроль вообще потерял. Ты уже просто, ты находишься в болоте, и ты настолько привык, что ты берешь спокойно из актива деньги.

То, что у тебя там, ну ладно, минус 20, минус 21, минус 22, да уже по*Иванов**Иванов**Иванов*, типа, вообще. Типа, нету никакого контроля, и ты освоился, ты привык, и ты посчитал норму. Подержи в голове, что вот реально поставь себе жесткий дедлайн, например, 6 месяцев, мне нужно закрыть этот долг любыми средствами, иначе я потеряю руку.

Просто по плечу отрубят, блять. И вообще, понимаешь, без компромиссов тебе это надо делать. Никакие вообще просто, вообще забудь все, кроме того, что у тебя сейчас ты потеряешь руку.

В переносном смысле оно случится, потому что ты будешь сейчас делать какие-то рискованные действия, инвестора привлечешь на электронику. Блять, ты такую в пизду залезешь вообще, просто в жесткую. В общем, это один из вариантов, это другой проект, который ты говоришь, что он тебе приносит деньги.

Либо вот, у тебя есть уже опыт в одежде, есть там актив. Вот, погрузись, научись, сядь и просто выдрачивай маньячь эту рекламу. Блять, ну вот я сижу реально, вот последний месяц с этим термо, вот этим и занимаюсь.

Ну, что-то, видимо, не то, давай еще погружайся. Я по складам тоже нет распределения, я сейчас посмотрел. Товара нет ни в Казани, ни по ребенку нет распределения.

Казань висит сейчас в заявках. Ни в Краснодаре, ни в Новосемейке. В Новосемейке тоже есть.

Слушай, а давай вот вопрос тебе конкретно, реально, что бы ты сделал, вот как бы поменялись твои действия, как бы поменялись твои действия, если бы тебе сказали через полгода, если долг не закроешь, отрубим руку. И ты понимаешь, что вариантов отмазаться нет, по-любому потеряешь руку. Вот как бы поменялись твои действия? Вот именно поменялись, сейчас как ты себя ведешь и как бы ты стал себя вести? Хороший вопрос.

Давай, попробуй просто на китай ответить, просто гипотезы какие, как что бы могло поменяться сейчас в твоем поведении? Ну, гипотеза, если у нас есть 6 месяцев, то мы можем успеть нормально зайти в сезон. Один из гипотез, одна из. Еще один вопрос, который хотел задать.

Я так понимаю, у тебя в любом случае основной сейчас остаток товара лежит как раз таки в терме и в лонгсливах. Да. Ну вот, две ниши, не так много.

Сумки, кстати, еще есть. Но там не много, судя по остатку. Сумки еще на складе поставщика, они как бы не мои, но если надо.

Сколько там? Две тысячи еще. В деньгах это сколько? А ты можешь от них отказаться? Могу. Лучше отказываться.

Пока я, собственно, и отказывался. Ну, это правильно. Лучше не отказываться.

Вот, чтобы найти сам потенциал. Вот две ниши, которые у тебя есть. Лонгсливы, причем я бы проанализировал лонгсливы, потому что кажется мне, что там еще будет у тебя сезон сейчас как раз весна.

Возможно, я не знаю, нужно глянуть. Небольшой, да. Там школьный в основном.

Но у тебя сейчас продается он в термобилье в минус продается? В ноль. В ноль? Да. Ну, видно, что ты ниже рынка стоишь.

Но вот если сейчас ты просто грамотно рекламу настроишь, ты очень быстро его распродаешь, потому что по конвей… А, нужно включить. Секундочку. В общем, я смотрю сейчас по аналитике, если посмотреть, то есть почему сейчас конкуренты продают больше тебя? Только потому, что у них большое количество показов.

Да. То есть у первого конкурента, у него 13 миллионов показов, у тебя 700 тысяч за месяц. Чувствуешь какая разница большая? Да.

Так и если портрет покупателя открыть, я же показывал, там основные заказы идут с поисковой выдачи, а этот поиски практически нет. Но смотри, если мы сейчас посмотрим дальше по конверсиям, то есть у всех конкурентов CTR-4, у тебя CTR-7. То есть на этом этапе в рамке ты их обгоняешь.

И в целом по конверсиям у тебя не все так плохо. То есть ты по конверсиям их обгоняешь. Тем более, если мы учтем процент выкупа, что конкуренту, допустим, у которого 13 миллионов показов, у него 57 процент выкупа, а у тебя 69.

За счет цены, наверное. Да, за счет цены, конечно, у тебя, но я к тому, чтобы быстро высвободить капитал, я имею в виду, а не к тому, что на этом можно заработать. Но тут у вас сейчас не про заработать, тут про то, что нужно высвободить деньги.

Все, и на этом вы предлагаете все. Ну, по крайней мере, сейчас. Смотри, я что думаю, я думаю, что на VB сейчас возможности заработать есть, даже банально на плате условно.

Сейчас 100% есть люди, которые зарабатывают, я знаю их. Но вопрос в том, сколько времени для этого нужно будет потратить условно. То есть выйти на тот же самый миллион, который ты можешь заработать с прошлого проекта, на Валбересе гораздо будет тебе сейчас сложнее.

Потому что, во-первых, у тебя сейчас фокус будет на том, что слить это все, это раз. А во-вторых, тебе нужно будет новые процессы обкатывать, либо ждать сезона, если мы говорим про лонг, либо часто искать нишу, где часто есть кроссов, например. Но как будто бы все равно тебе быстрее окунуться в старый проект и быстро там… Ну, если там реально есть потенциал.

Если там реально можно миллион сделать, это быстрее будет точно. Если там потенциала нет, ну, надо сейчас объективно смотреть просто не то, что ты там хочешь в будущем, а, опять же, что нужно прямо сейчас. Если там есть потенциал, значит, что да.

Если там потенциала нет, то если ты видишь потенциал зайти реально в какой-то, может быть, там, ну, зайти в сезон, ну, тогда нужно, опять же, разобраться в правилах и просто заманьячить, и просто общаться уже, ну, не то, какой товар запустить, а просто общаться на тему, как этим управлять. И действительно, ну, в кризисном положении ты не должен рассчитывать, что тебе кто-то настроит. Ты только сам, только сам своими руками сейчас сможешь вот это вытащить.

И здесь нужно прямо маньячить, маньячить, общаться. Там, ты говоришь, у тебя много, там, селеров знакомых. Ну, общайся, узнавай, как это тебе все сделать.

И по факту, то есть, чем, вот, то, все, чем ты занимался, там везде, ну, есть возможности зарабатывать. Просто без погружения оно ничего не сработает абсолютно. Не, я даже сейчас могу рассказать, как в целом продукты заводить более-менее.

Ну, под сезон, не под сезон. Вопрос только, ты больше дальше хочешь в Valorant заниматься? Сейчас нужно бабки заработать и долг закрыть. Нет, я понимаю.

Как это сделать конкретно? Нет, я как раз таки имею в виду, что ты хочешь закрыть долг через Valorant или через старый проект? Если через Valorant, я могу вкратце рассказать. Сейчас мне не важно, как ты хочешь, важно, как нужно делать. Ну, решение-то он принимает, как это нужно сделать.

Я имею в виду, не важно, как человек, ну, вообще, что хочет человек, как ему, типа, интересней, а важно, что, где реально. Я согласен с Сашей, он правильно сказал, что я действительно к этой степени привык, и я это понимаю. И это, конечно, минус большой, потому что я действительно уже привык за этот год.

Видимо, психика ушла в защиту в какой-то момент и стало не сильно важно, что там. Ну, не то, чтобы не важно, просто я нормально. Понимаю, понимаю, но ты уже адаптировался к себе нормально.

Наверное, в какой-то момент у тебя была повышенная тревога, нервы. Сейчас ты, наверное, уже так и на спокойном, более-менее. И это можно воспринимать, что, ну, по-любому, у тебя фон, наверное, снизился, стресс понизился, привык чуть побольше.

Ну, у меня, в принципе, жизнь интересная. У меня до этого было много разных кейсов. И в 16 лет, когда первый проект начал запускать, я сразу встрял жестко.

Поэтому у меня вот эта толерантность к риску, она очень рано улетела, в принципе. И каждый раз получалось. Но я всегда занимался другими бизнесами.

Вот, в общем, самый главный нюанс, нетоварным. Там не нужно было столько считать, заранее готовить. И капитала морозить.

И капитала морозить было не нужно. И занимать много, потому что товар, ну, в смысле, товарный бизнес и ком, это только на заемный капитал, на свои невозможности. На самом деле, то, что… Ну, вот я на заемный.

На занимал. Многие думают, знаешь, что в стрессовой ситуации, типа, хорошо бы успокоиться. И вот на спокойном решать.

Это, с одной стороны, верно. Но здесь важно, чтобы это не слишком успокоиться. Потому что лучше… Что такое вот это ощущение тревоги? Это что такое? Это система сигнализации в организме, которая стимулирует к действию, стимулирует к спасению.

Нет, она есть, конечно. Я что-то делаю все это время. Я прямо привез в отсрочку опять китайца.

Но просто, что если вдруг вот эта тревожность спадает, это на самом деле… И прямо ты чувствуешь, что ты успокаиваешься, тебе нельзя успокаиваться. Ты должен понимать, что ты в пизде конкретно. Да я знаю, Саша, я знаю.

Ты знаешь это на рациональном уровне. Я даже пришел сюда под запись это рассказать, потому что я, ну, понимаю. Я понимаю, что ты не совсем слепой.

Смотри, ты на рациональном уровне это понимаешь, а на эмоциональном уровне ты уже подуспокоился как будто. Потому что ты должен немножко сдвинуть. Тебе должно это очень сильно раздражать и бесить.

Ты не должен это принимать. Ты не должен это принимать. Бесит реально.

Бесит. Не каждый день, но периодически куда-то, не знаю, хочу поехать и понимаю, что я не могу поехать. Ничего сделать не могу.

Какой на*Иванов**Иванов**Иванов* поехать? У тебя минус 20 миллионов, при чем тут вообще поехать? Да нет, ну это понятно. Тут вопрос уже не стоит… В тайну нужно слетать, я согласен. Отдохнуть.

Минус 20 может легко ставить плюсом 20, это же вопрос. Может. Вопрос у нас, как ты к этому подойдешь.

Я что хочу сейчас тебе донести, чтобы ты не расслаблял булки и как бы ценности этому больше еще придал. Чтобы ты еще больше, чтобы ты прям выбесился, чтобы ты не допускал мысль. Понятно, у тебя там друзья успокаивают, ты сам себя успокаиваешь.

Да ладно, у всех бывают проблемы, это бизнес. Конечно, да, но ты не должен это принимать. Плевать, чего бывает у других, ты не должен принимать, что у тебя сейчас минусы, ты должен их закрыть и весь фокус туда дать.

Согласен. То есть есть опыт сейчас какой-никакой в одежде. То есть если мы сейчас, по крайней мере, здесь в нашем кружке, ты потом сам решение примешь, но по крайней мере мы здесь обсуждаем, что мы сошлись на том, что никаких новых ниш надо, если сейчас закрывать долги, только на том, что где у тебя есть опыт и есть какие-то компетенции.

Например, если мы говорим один вариант от проекта, второй вариант, например, в ВВ, одежда все-таки оставаться. Оставаться в одежде, у меня там тоже есть гипотезы, я об этом думал. Буквально в этом месяце как раз электроника победила в моей голове, но были гипотезы и какие я себе гипотезы заложил.

Это повторить терма на следующий сезон, к июлю привести, потому что у меня есть ресурс и в отсрочке, у меня есть выходы на фабрике, у меня в принципе уже есть карточка и понимание того, как работает сезон. К июлю привести это очень долго. Если ты говоришь про термы, тебе тогда нужно сейчас научиться в плюс продавать.

Сейчас у тебя кейс неуспешный в термах. Да, это вот сейчас учись. Ты не можешь сказать, что в термах я все знаю.

Почему? Он успешный, просто сейчас идет, как я понял, демпинг, потому что есть. Нет, в смысле ребята продают по 1700, у тебя цена 1200 стоит. Я имею ввиду, что здесь идет опять же таки спешка с пониманием того, что сезон заканчивается, сезон есть до марта, до середины марта можно продать спокойно.

Я не смотрел, просто сезонность. Нет, понятно, смотри, в декабре, смотри, тут мнения не могут расходиться, у нас есть факт просто именно сезонности в импостации. Ну там скорее всего сезон идет на спад, оно не ярко выражено, правильно? Ты это хочешь сказать, Дим? Да.

Фредди Чик в январе умрет окончательно. Смотри, нет, что говорить про сезонность. Она 100% в декабре падает, она начинает падать, вот сейчас на экране 12 декабря, она начинает идти вниз постепенно, но полностью в ноль она падает только лишь в марте.

14 марта она становится полностью в ноль. До этого она постепенно, постепенно, постепенно падает вниз. Ты прошлый год там чекнул.

Да, конечно. Я бы здесь еще добавил опять же, что у нас зима по факту только началась, но сезонность очень сильно сместилась, тут тоже нужно смотреть. Такое тоже может быть.

Нет, я просто хочу сказать, ты просто говоришь, что у меня есть там опыт с термобельем, у тебя его нет, то есть это опыт нельзя сказать, что ты в следующем соне привезешь и будешь продавать. Но потренироваться нужно, то, что мы тренируемся. Нет, не то что потренироваться, нужно сейчас сделать так, чтобы он стал прибыльным.

Если сейчас ты не сможешь сделать его прибыльным в текущий момент, почему ты в следующем году сделаешь его прибыльным? Вот такой момент. Но в текущей ситуации я же понимаю, почему так получилось. Почему? Мы поздно зашли, раз.

Нет, почему поздно зашли? Мы загрузили слишком много товаров на карточку. Смотри, твой конкурент, вот ты сейчас не про остатки говоришь, почему твой конкурент продает выше тебя и продает успешно тебя. Но вопрос в этом, не в остатках.

А как бренд конкурента, можешь сказать? Это прям самый топ. Но почему? Вот он топ, а ты не топ. Он весь год карточку в топе держал.

Причем здесь топ, это влияет на показы. Почему по конверсиям ты ниже? Ну вот, если говорить про, если сейчас цена вернулась, как у него поставят цену, почему ты по конверсиям выше, чем он? Что делать? Говори конкретно. Нет, это хороший вопрос.

Он в органике весь год стоит в топе. Нет, он не в органике, он по рекламе стоит. Но у него органическая позиция.

Нет, смотри, тебе… Но он в рекламе, и у тебя хорошая органическая позиция. Ты так-то находишься в топ-30 практически по всем ключевым запросам. Я сегодня, ну, по крайней мере, по релевантным.

Мы термобелье мужское пытались закрепиться в топе, в поиске. У нас не идет… Смотри, давай я тебе объясню. Вот сейчас есть статья на Valberis, вышла недавно, как работает вообще в целом Valberis.

То, что ты сейчас говоришь, что он стоял в топе, это абсолютно ничего не имеет значения. Потому что если сейчас, допустим, я заведу термобелье, и у меня оно будет конверсионное, то есть я буду хорошо, у меня будут хорошие показатели, у меня будут хорошие поворотки продаж, то я его очень быстро обгоню и встану быстрее него. Это сейчас работает на Valberis очень быстро.

А почему я тогда не встаю? Вот это хороший вопрос, я тебе об этом говорю. А почему ты его запускаешь? Нет, смотри, смотри. Вот есть статья, я тебе ее потом пришлю.

Конкретно, как сейчас работает вообще в целом ранжирование. Вообще план такой у меня и был, когда я считал. Смотри, вот конкретно статья вышла 11 декабря, 4 дня назад.

Да. Как работает вообще выдача Valberis. И вот здесь написано черным по белому.

Поиск во многом ориентируется на конверсионные показатели. Что это значит? Ты знаешь, что такое конверсия? Да. Чем выше у тебя CTR, чем выше конверсия в корзину, чем выше конверсия в поиск, чем выше выкуп, тем ты находишься выше конкурента.

И если у тебя даже находится 100 отзывов, но ты просто заходишь, у тебя все конверсии выше, это значит, что у тебя лучше сделан продукт, либо лучше проработана инфографика, ты его обгоняешь очень быстро. Просто там счет идет на дни, не на недели. Понимаешь, неважно, сейчас не работает так, что у него, допустим, там много выручки, он закрепился наверху, сейчас такого нет.

Сейчас есть ориентиры на конверсии у Альбереса. И чем лучше у тебя конверсия, тем выше ты поднимаешься в поиске. Ключевой инструмент, анализом, это сравнение карточек.

Ты знаешь, да, как он работает? Конечно. Вот, все, ты смотришь, то есть ты ставишь цену, смотришь, насколько ты по конверсиям отстаешь. Если ты отстаешь сильно по конверсиям, то возникает вопрос, почему? Ты начинаешь сравнивать его карточку с свою карточку, но нет такого, что условно он стоит там полгода выдачи, а ты нет.

То есть понятное дело, что выдача влияет на конверсию очень сильно. Такое есть, но не настолько критично, чтобы прям, знаешь, у него была условно общая конверсия 3, а у тебя там 0.5. Такого не было точно. И задача твоя на минимальных первых охватах сделать конверсию лучше, чем у него.

Интересно в любом случае понять, почему текущий результат такой, потому что это все делали. Мы манящий контент, мы его 4 раза переделывали. Но делал ты лично или это делал менеджер кто-то? Нет, это уже было после менеджера.

Вот ты делал лично. Я уже сам делал, да. Но вот опять-таки смотри, как ты хочешь продавать его следующим летом, если сейчас не получается его в плюс продать.

Вот ты подумай об этом серьезно, то есть посмотри конверсии все, посмотри, что за продукция, что за контент. Я думаю, в любом случае, ты вот сам этим сколько занимаешься? Какой у тебя опыт? Вот когда ты сам ручками, в смысле, это делаешь, это продвижение. Ну и из последнего, то получается с октября этого.

То есть небольшой опыт у тебя еще. Ну до этого я еще несколько раз вникал. Я понял, опыт небольшой, просто тебе нужно, короче, опять же, все про то же, в глубину, в глубину, идти в глубину.

И когда ты сейчас говоришь, вот тебе ребята, вот смотри, ребята занимаются продвижением, ну типа уже там по 7 лет, а ты занимаешь 2 месяца. И ты говоришь, я это делал все то, что вы делаете. Нет, я просто хочу понять, почему не получается, я же это делал реально.

Да, ну типа это все поверхностный уровень, нужно глубину копнуть, что конкретно, да, и как это делать, и общаться, общаться, общаться, общаться. Тоже там за рамками текущей разбора. Смысл в том, что у тебя вот и здесь нет опыта, да, и надо просто глубину копать, опыт перенимать и тестировать, закапываться и так далее.

Ну я бы финальное добавил. Классно, ты правильно сказал. Я вот сейчас нашел поисковую рекламу, да, но это прям классика вообще.

В октябре у тебя количество просмотров, несмотря на то, что поисковая, да, реклама, работала 28 дней, 27 дней, здесь вот 1.21 день, но в итоге ты получил максимальное количество просмотров 26.341. Это только единственный ключ, который у тебя был бюджетно образующим, при том, что частотность этого ключевого запроса в октябре, ну, примерно полмиллиона. Вот. Ну, как минимум точно есть.

Может быть, я не знаю, опять же, какие ставки, да, там нужно все это смотреть, анализировать, более глубже смотреть, какая была цена у тебя, какая была цена у конкурентов в тот момент, ну, очень много нужно чего перелопатить, но как минимум я бы в любом случае у тебя поисковую рекламу бы на текущий момент не отключал. Ну и тестировал бы разные, да, заходы с разными ставками, но здесь точно нужно с этим работать, потому что иначе у тебя это все останется до следующего года. Опять же, это капитал.

Итог, в общем, да, того, что я говорил, то есть, во-первых, принять реальность, убрать розовые очки, розовые какие-то мысли, фантазии, просто немножко опуститься на землю, принять реальность, что реально происходит, может быть, немножечко еще больше, наоборот, себя вогнать в такую легкую тревогу и понимание того, что, типа, вообще, ну, вот, ты в такой ситуации, весь фокус исключительно на долг, любыми средствами, нужно уйти в старый проект, хочешь в старый проект, нужно там вытаскивать деньги отсюда, вот так, как ребята сказали, там, если ничего не получается, значит, там, идти в такси, не бояться быть некрасавчиком там среди своего окружения. Вот, кстати, ты сказал, что у тебя там большое окружение селлеров, там, какие-то успешные селлеры, это хорошо, но часто это дает очень, знаешь, такой побочный эффект, что ты не можешь среди этого окружения быть дураком, да, типа, хотя это кажется, и вот это тоже нужно откинуть, похеру, вообще, похеру, кто что подумает, главное, закрыть долг, почему, потому что ты только тогда сможешь принимать стратегические решения для того, чтобы создать реальный бизнес, сейчас ты не в том состоянии, ты не в том положении, ты забудь про все это, в общем, добывай кэш любыми средствами, несмотря вообще ни на что, какие у тебя мысли, что ты возьмешь? Да, парни, огонь, спасибо вам большое за обратную связь, в целом, во многом, получил подтверждение своих мыслей, и хорошо, что я сегодня к вам пришел, потому что, если честно, я не так давно меня повернуло на эту электронику, я уже думаю, ну, типа, смысла уже копаться в этом нет, надо просто делать, и сейчас вы меня вернули на несколько шагов назад, и реально, мне понравились ключевые мысли в том, что не нужно обесценивать и обрубать свой предыдущий опыт, потому что реально есть какие-то активы, там есть какие-то договоренности и поставщики уже есть, и надо продолжать это развивать, вот, и в целом-то, действительно, точно не будет лишним погрузиться, прям досконально заманечить, вот я сейчас сам понимаю, что да, я много сделал, но, видимо, нужно еще сделать, и действительно просто вникнуть, потому что до октября месяц я вообще не вникал в рекламу, я смотрел только верхний уровень онлайн-реплея, и как бы, и постоянно, ну, ладно, тут не суть, поэтому будем работать.

СЦБот

Эта тема была перенесена из раздела Комната совещаний.

Перенес: Admin. Держитесь и всего вам доброго.