Admin

Потерял миллионы на Wildberries. Как не стать бомжом на маркетплейсе бизнес на маркетплейсах?

Я понимаю, что нас кидают на деньги, на 7 миллионов рублей. Ты каждый день вообще в каком-то ужасе находишься. Мне кажется, что даже в казино безопаснее играть, чем в аутерес.

Вкладывал деньги неэффективно, вкладывал миллион, доставал обратно через полгода 500. Все это время минусили, в течение полугода, наверное, каждый месяц числя прибыль, ну, короче, была минус 500-600 тысяч. Мысль была простая, типа, не важно, что за окном, там, дождь, снег, солнце, не важно, кто где находится, надо вывозить.

Я занимался, вот, у меня 6 лет бизнесом. Единственное, что у меня было, это Solaris, блядь. Я в бутасе прямо находился.

Люди ездили, там, отдыхали, собирались, там, не знаю, какие-то горы. В это время я работал. Все собирались, там, не знаю, в Китай, я работал.

И сейчас ты думаешь, блядь, если мне сейчас еще вырастет, там, X2, это ж надо еще больше, наверное, да, херачить? Я работаю даже тогда, когда не надо работать, да. И тебе это не особо интересно, я вообще, на*Иванов**Иванов**Иванов*, надо? Это сложный вопрос. Ты зарабатываешь 6,5 миллионов чистыми, завтра ты бомжара вообще просто.

Так, привет, Артем. Расскажи о себе коротко, чем занимаешься. Так, ну, меня зовут Артем, мне 31 год.

Сам я из Ростова-на-Дону, переехал в Москву 2 года назад. Занимаюсь женской одеждой. Раньше в Ростове были свои производства по производству одежды и аксессуаров, BDSM аксессуаров из натуральной кожи.

Собственно, сейчас занимаюсь только... Ты им тоже на маркетплейсах ими торговал? Да, да. Да, в то время, когда это было очень маржинально. Предыдущие бизнесы строил с партнером еще в Ростове, до переезда в Москву мы летом 23 года разошлись.

Я там, скажем так, продал свою долю за какие-то деньги, у партнера осталось производство, переехал в Москву, начал все заново. Так, расскажи, с чего начал? Начал с рок-н-ролла, вкладывал деньги неэффективно, вкладывал миллион, доставал обратно через полгода 500. Понял, что это, в общем-то... Классик.

Да, да, да. Понял, что пора денег заработать, реальность быстро поставил на место. И деньги начали заканчиваться, соответственно, был такой невидимый дедлайн, и пришлось разобраться, придумать, в общем, выйти на какие-то обороты.

Год назад, в общем, оборотка была 3 миллиона, сейчас июнь закрыли на 32. Было как раз 300-200, сейчас 32 ровно. 10 раз вырос.

Да. А по прибыли как? Прибыль 20%. Чистая рентабельность 20%, да, у тебя? Чистая, да, до вычета дивидендов, так как дивиденды, мы поговорим о них позже.

Вот 20%, короче. В принципе стабильно, вот как год. Кайф, круто.

Как дальше собираешься двигаться? Масштабироваться, находить связки, тестить гипотезы, все как обычно. Вот если коротко описать, если бы меня спросили Артема, расскажи, как это, типа, X10 сделать, там, год к году. Все просто, каждый раз я просто визуализирую какую-то картинку, строю ряд каких-то гипотез, по ним двигаюсь, что-то получается, что-то нет, смотрю на ошибки, делаю из них выводы, больше не повторяю.

Думаю как по-другому, чтобы это не повторилось, что для этого надо. То есть меняется, корректируется стратегия новой гипотезы, новое видение, ну а дальше действие, действие, действие и все. И там опять новые ошибки, новое это, и так каждый раз.

В принципе мы растем достаточно там линейно, за счет этого, наверное. А расскажи подробнее, чем ты конкретно занимаешься? То есть женская одежда, ты бренд строишь или у тебя там, как арбитражем ты занимаешься? Какая у тебя стратегия вообще? Это сложный вопрос. Ну то есть я могу подраскрыть его как бы и коротко, и длинно.

Вот сегодня было ревью с командой, я как бы презентовал, скажем так, новую стратегию. То есть если признать факт, чем мы занимались до этого, мы занимались разработкой изделий, но не в рамках какой-либо аудитории, концепции. То есть там мы до сегодняшнего дня до сих пор не понимаем, не простраивали, не думали, кто наша целевая аудитория.

Вот. Если мы не будем понимать, кто эта аудитория, мы не сможем создавать ассоциации никакие с собой. Бренд, ну в моем понимании это ассоциация.

Это все. Ну типа я там какие-то книжки читал, пытался понять. Чтобы создать ассоциацию, ты должен работать на какую-то там группу людей, создавать продукты под них, создавать контент под них и так далее.

То есть у нас есть какие-то разрозненные элементы системы, всякий там внешний трафик, соцсети, контент-заводы, вот эти бартеры, внутренняя реклама, что-то мы там создаем, пытаюсь встраивать в продукты, тренды и вот прочее, прочее, прочее, но это до сих пор было бессвязно. И к текущему моменту я последние 2-3 месяца в голове крутил новый визжн, потому что вот каждая новая ступень, вот так у меня происходит. Сначала визжн, он формируется и чем ты ниже уровня, тем проще визжн составить.

-

Попробуйте РЖДТьюб - видеохостинг для железнодорожников!

Чем дальше, вот мне сложнее, с каждым разом больше деталей нужно туда настроить. И в этот раз было достаточно сложно. И вот по результатам, не знаю, там 2-2,5 месяцев у меня он сформировался и сейчас мы как раз скорее пойдем вот в эту историю.

То есть мы будем определять аудиторию, создавать продукты под них, под них создавать контент и все это увязывать, чтобы через какое-то время была ассоциация. Найти сильных сотрудников в команду селера, задача от которой напрямую зависит успех вашего бизнеса. Ошибка на этапе найма может стоить вам очень дорого.

Потерянное время, деньги, сбой процессов. Мы подготовили рабочую таблицу с вопросами для интервью специально для вас. Это чеклист компетенций и готовый список вопросов для 17 ключевых позиций в команду селера.

В файле также есть формулы составления вопросов, которые легко адаптировать под любую роль. Перестаньте задавать однотипные вопросы, на которые уже люди и так знают ответ и знают как на них грамотно соврать. Такой подход позволяет еще на этапе собеседования выявить несоответствие и собирать более сильную команду, не теряя дополнительные ресурсы.

Чтобы получить эту таблицу, переходите по ссылке в описании, я оставлю ее там. Окей, Артем, какую проблему бы вообще хотел разобрать сегодня? Ну, я вижу две ветки. Одна на уровне бизнес модели, масштабирования, что туда добавить, посмотреть фактурку, которая сейчас существует, и туда докинуть, увидеть, где затыки, где узкие горлышки, что может помешать.

То есть, вероятно, со стороны тебе точно будет виднее, просто потому, что огромная насмотренность. Вот, это одна ветка. Она, вероятно, связана со второй веткой.

Это такие некие психологические проблемы, вопросы такого экзистенциального характера о целях, смыслах и так далее. Я бы разобрал и ту, и ту. Ну, давай коротко обе ветки обсудим.

Давай сначала начнем вот с этой психологической, потому что это более фундаментально всегда. Потому что если у тебя там какие-то технические вопросы, они могут быть неактуальны без контекста психологической. Давай в эту сторону двинемся, расскажи подробнее.

Ну, я, честно говоря, тоже думаю, что основная моя проблема – это работа над головой, нежели над инструментами. Потому что инструменты в целом известны всем, их можно крутить, связывать и так далее, но ты никогда это не сделаешь, если у тебя в голове что-то мешает. В общем, расскажу небольшую историю, storytelling постараюсь очень быстро, потому что история была насыщена событиями, эмоциями, не знаю, такими качелями от и до, которые проходят в целом каждый, наверное, предприниматель.

Моя история заключалась в следующем, что у меня был бизнес раньше с партнером, устроили его с 19-го, 20-го года до 23-го. То есть 3,5-4 года мы создавали производство. У нас было производство БДСМ аксессуаров из натуральной кожи, и одежду мы начали добавлять в свой ассортимент как более, в общем, рынок, чем какие-то портупеи, наручники.

Это были очень маленькие рынки. И, кстати, первое место, которое мы увидели, это был первый сервис, который мы начали пользоваться с 20-го года. Экхедс был первым сервисом, который показал объемы рынка.

И когда мы увидели объемы тех, где мы продавали, они оказались очень мизерными, и мы пошли в одежду. Шлись на контрактных производствах, потом наша экспертиза была прекрасна. Какой был оборот по этим БДСМ штукам? Ну, там по-разному, типа 10 миллионов в месяц, допустим.

Себес был, допустим, 200 рублей, продавали, не знаю, за 2,5 тысячи или за 3, вот такая была история. То есть себестоимость, это было очень девашиво, но потом понятно уже, что было дальше. Ну, короче, пошли в рынки одежды, в контрактные производства.

Когда какая-то критическая масса набралась, мы такие, ага, нам задерживают сроки, там что-то качество, какие-то браки. Вот, делать производство. В 22-м году начали это делать, прямо 3-го января мы поехали и прямо арендовали себе помещение, как сейчас помню.

И с тех пор, короче, за год 120 человек, в общем, было. По производству, да, в основном? 120 от производства? В основном все линейщики, да, то есть административного персонала, который управлял производством, короче, продажами, управляло 2-3 человека. 2-3, а остальное? 2-3, вот в том числе.

Вот расскажи, это важно, я думаю, будет для следующего вообще контекста, для понимания того, как ты вообще бизнес строишь. Вот смотри, просто коротко здесь остановимся. То есть у тебя 120 человек было, а были вы с партнером.

Да. Я понимаю, что это уже в прошлом, но просто, чтобы понять себя больше. Чем ты занимался коротко? Я продажами, он больше производства.

А еще кто был из, ну, как бы управления там, или вообще, ну, офисного, так скажем, персонала? Административный персонал, ну это в большей степени были люди, которые вот занимались, как раз таки, управлением, производством. То есть, если коротко, как это было реализовано? Швеи работали в планшетах, то есть швея, допустим, брала что-то, она не могла это взять, не отметив, это вот здесь по планшете у каждого стояло. Это в режиме реального времени скриптовалось, подавалось там, ну, к бигдату.

Эта бигдата выводилась на экраны, которые висели в цехах. Там была индивидуальная, коллективная мотивация. Все изделия переводились в валюту, там, определенную, типа, минуты.

Прикольно. Условно. И мы принимали решение запускать товар, не с точки зрения, там, какой-то маржи, продажной цен, а с точки зрения производственной маржи мы смотрели.

То есть мы могли сделать одно изделие за 14 минут и продавать его за 2 тысячи, а могли другое изделие за 6 минут и продавать его за 2 тысячи или, там, за полторы. То есть в совокупности нам было выгоднее производить вот эти. Прикольно, круто.

А это ты, это партнер своего выстроил? Это вот партнер, у нас такая была история, у нас работали, там, родители, сестры, жены, сестры и жен, друзья школьные. Весь бизнес так было выстроено? Ну, фактически, да, но кроме швей. Ну, то есть все, кто находился там в управлении, это в одном было.

А ты сказал, подожди, в управлении было всего 2-3 человека, ты сказал, в административный этап. Нет, 2-3 человека, это было marketplace. А, marketplace.

Marketplace, да. Ну, это вот я один из них был, у меня там пару человек были. А кто они были? Один чел скриптовал таблицы, просто были какие-то ацзешки, я понимал какие-то смыслы, нужно, ну, чтобы втроем управлять вот этой всей штукой, надо было автоматизировать много.

Я это не умею делать, но я понимаю там смыслы. Вот, был чел, который табличник. И вторая была девочка, менеджер marketplace, это там поставки, карточки, ну, что-то такое.

Опять там всякие планы, не планы. А кто еще был просто в составе организации, именно административный персонал? Просто коротко. Ну, это был партнер, он, можно сказать, его роль была как гендир, моя как комдир, можно сказать.

И, соответственно, ну, как сказать, люди, которые управляли производством, они фактически и являлись всякими вот этими скриптологами. То есть, это были программисты. Понятно, они, короче, выстраивали все производства.

Они выстраивали, да, все производства, ну, там, мотивацию, управление людьми. Швея приходит, говорит, я классно работаю. Это все равно производственники все, условно, кто выстраивает производство.

Давай дальше пойдем тогда. Продолжай историю. Да, да, да.

Ну, короче, история. В общем, в 23-м году мы понимаем, что мы не всегда успевали подстраиваться, там, какие-то сезоны, там, что-то еще, не всегда удавалось планировать, то, что планировали, не всегда сбывалось. Это могло приводить к кассовым разрывам, потому что все эти люди, они были оформлены по ТК РФ, то есть налоги, вот эта вся история.

Мы там доходы минус расходы, все закупки в белую. В общем, такая была история. И только зарплата получилась, там, 8 миллионов с налогами.

А бывали такие месяца, когда на счет приходило, там, 15, допустим. Вот там какой-то плохой месяц, 15. Тебе что, простить производство? Это всегда оборудование, площади, люди.

И если ты хочешь расти через свое производство, тебе нужно в него скармливать материалы. Чтобы скармливать материалы, тебе нужно добавлять деньги. Вот такая вот странный, в общем, такой крокодил.

То есть, если ты отдал на зарплаты, отдал на аренду, у тебя осталось 5, чтобы воспроизвести еще что-то. А мы тогда производили, там, 35 тысяч единиц в месяц, вот, на вот этом всем. Это как бы, ну, немало.

Это и немного, но и немало. Ну, вот, в общем-то, бизнес-модель такая, не очень работоспособная была. И мы думали, как это перестраивать, как это тормозить.

И тормозить это почти невозможно было. То есть, оборудование, ты находишься на окраине Ростова, вопрос, кому ты продашь, там, цеха, которые этажами просто стоят. Вот это все оборудование.

Никому. Ну, наверное, на это уйдет, там, пару лет, наверное. Уволить людей ты не можешь.

Это 3-6 окладок по трудовому договору, да, там, ну, и так далее. А денег нет. Вот такая вот странная конструкция.

Мы поняли, что она не рабочая. Начали думать, обсуждать, как это все, в общем, конфигурацию менять. Ну, и, в общем-то, просто взяли и разошлись.

И после этого я еду в Москву, у меня есть какие-то деньги. Закрыли бизнес? Нет, мы не закрыли. Он остался вот у Артема, тоже Артем зовут, партнера.

У него осталось это производство. Дальше он начал думать, как что срезать, как что убирать, как достать какой-то актив. Начал там брать кредиты, чтобы покрывать Ростов.

Он сейчас этим занимается? Сейчас он этим занимается, но сильно успешнее, чем тогда. Сильно успешнее? Сильно успешнее, да. Тогда это была такая нерабочая структура.

Все это время я создавал там новый бренд, он занимался, ну вот в общем вылазил из этой ямы. Он вылез, все очень классно. Супер.

Давай дальше пойдем. Ты вышел из проекта? Я уехал в Москву. В общем, я, девушка, у меня были какие-то наработанные контакты, окружения.

Я подумал, так, окружение, наверное, это суперважно, есть какие-то деньги, приеду, справимся. Опыт есть, окружение есть, все классно. Приехал, я, девушка, говорю, будешь создавать продукты, я это буду там продавать.

Погнали. В общем, все оказалось не так просто. Вкладывали деньги, теряли деньги, делали очень много там бездумно, без какого-то там анализа, запускали не то, что там по каким-то метрикам проходит, а просто то, что хотели.

Понятно, к чему это привело, потери денег, мы такие, так, ну теперь надо разобраться. Ну и начали создавать какие-то связки, вытаскивать возможности, вот это ходить на разборы, встречаться с людьми, просить совета. Короче, делали все, что можно, чтобы разобраться.

Все это время минусили, в течение полугода, наверное, каждый месяц чистая прибыль, ну короче, была минус там 500-600 тысяч каждый месяц. Работали примерно там с 5-6, там с 7 утра, вот в этом диапазоне мы просыпались. И вдвоем с девушкой работали.

И вдвоем с девушкой. Все, что мы делали, это просто вставали, работали, засыпали там в 12 в час, к вечеру мы уже вот такие вот, типа вот так вот ходили, как-то где-то что-то там себя настраивали, вечером просто оставляли дела, которые такие более, не знаю, там творческие, чтобы как-то дальше продолжать, шажочек делать. Мысль была простая, типа не важно, что за окном, там дождь, снег, солнце, не важно, кто где находится, надо вывозить, короче.

Мы вывозили. И в мае прошлого года первый раз вышли в плюс, вот это был плюс 435 тысяч, как сейчас помню, потому что мы первый раз, по-моему, в мае или в июне посчитали деньги. Это сколько за год или сколько? Ты в 23-м году до этого начал? Ну, в 23-м году я еще был в Ростове, я там так немножко в вялое текущее.

Сколько вы именно сели по времени? Ну, полгода точно, где-то полгода. То есть вот с момента, скажем так, первой итерации, да, где-то полгода прошло, плюс очень там странные были темы, что я там находил инвесторов, мы открывали ООО и быстро там все тормозило, потому что, как оказалось, не все правильно там все поняли, ну какие-то такие были истории. Или неправильно были выбраны люди, например, у них есть деньги, но мы не совпадали там по ценностям и, соответственно, я думаю, зачем мне эти деньги, если мы не совпадаем, собственно, разберемся как-то по-другому там и без денег.

И все, было принято решение от всяких вот этих темок, разных веток отказаться и потихонечку, в общем-то, развиваться. Мы носили около полугода, вышли плюс, с тех пор, ну, по текущий день все время в плюсе. Год к году рост X10, то есть вот прям год назад было там 3-2 миллиона.

3-2, сейчас 32, и прибыль сохранилась в 20%. Примерно, то есть это сколько, 6 миллионов, 6,5 миллионов. Но май, надо сказать, 23 был, а до этого был какой-то, до этого было вообще не там, 18, 3, 2. Так, давай вернемся к проблеме, проблема в чем, то есть… Да, я в Москве, соответственно, мы работаем год, полгода минус 7, полгода как-то там находим связки, это все начинает работать, из дома за год я вышел раз в 10, наверное, до перекрестка мандарин купить, условно, это факт просто был, просто вообще увидеть, что на улице, вообще люди, что там есть, ну, это реально в таком формате было.

И я думаю, надо, собственно, объяснить вообще своему мозгу, ну, потому что это же непросто, то есть ты каждый день вообще в каком-то ужасе находишься, ну, то есть ты не понимаешь, что происходит, не понимаешь, что делать, тебе просто надо… Тебе будто все прямо находилось. Ну, прям неприятно. На нашем сайте подробнее все обсуждается.

Что такое для меня ужас? Ну, во-первых, когда минус, это, понятно, деньги закончатся, все, это днище, это возврат к чему-то, от чего ты бежал. То есть ты приехал из Ростова с капиталом каким-то, да, соответственно. Я его сжигал.

Да, да, да. Я его сжигал. Да, этих денег было не гипермного, но там, условно, была машина, я приехал на машине, продавал, там, вкидывал, надо было кредит, условно, я понимаю, надо кредит, подаю на кредит, мне одобряют там 500 тысяч, я такой, какие 500 тысяч вообще, что я буду делать 500 тысяч? В итоге, там 500 взял, там 500 взял.

Окей, а так, состояние? Состояние ужас вообще. В чем состояние? Ну, я сидел, ничего не получалось. Я думаю, как так? Я только что, ну, как, все, что происходило до этого, это со стороны звучало прикольно.

То есть, несмотря на то, что у меня не было денег, ну, типа, по факту, у меня же денег не было, то есть, звучало со стороны прикольно. Кому расскажешь, такое было, типа, социальное одобрение, типа, ну, наверное, вот это признание, оно как-то внутри меня играло. И вроде как прикольно, ты в любые круги там вхож, условно, со всеми знакомишься, все классно, ты прикольный тип, рассказываешь про какие-то производства и все.

А по факту, а сейчас это такая, типа, внутренняя бесценка, что если ты скатерешься вот в эту тему, то ты, как бы, типа, и признание потеряешь. То есть, у тебя вот это ужасное было состояние в момент минуса, да, именно, или когда ты вот плюс начал работать, как состояние поменялось? Ну, оно все равно было ужасное. Ну, потому что это маленькое.

В чем ужасное? Ты описал, что ужасное оно было, когда ты минусил, понятно почему, а вот когда ты сейчас X10 сделал, в чем оно ужасное? Ну, прямо сейчас, или прямо… Ну, или в процессе вот этого вот года. Оно ужасное, ну как, почему? Ну, вот сейчас, например, ну то есть… Сейчас зарабатываешь 6,5 миллионов и вырос за год 10 раз, что тебя беспокоит? Меня беспокоит, ну, там много меня, что беспокоит. Например, меня беспокоит, что я эти деньги не трачу, да, то есть… Сколько ты тратишь? Ну, 200 тысяч.

200 тысяч? 200 тысяч. Ну, типа, это не потому, что я не могу, не потому, что я не могу, я могу пойти и прямо сейчас потратить сколько-то миллионов рублей, купить машину, там, не знаю, что-то могу сделать, но я этого почему-то не делаю. Ты всегда так тратишь? Ну, уже последние, там, лет 5, наверное.

Ну, это просто, да, последние лет 5, вот как только какие-то деньги я начал зарабатывать, я трачу одинаковую сумму. Чем я это обосновываю, я до сих пор не знаю. То есть я общаюсь с психологом, мы это все рассуждаем, там, оказывается, что в моей мотивации денег нет, то есть деньги для меня это такая некая… это просто очки.

То есть, когда ты играешь в игру, в игру выигрывает тот, кто… у кого больше очков. Хорошо. Чтобы люди сейчас впадали.

Да, есть такой же, только я чуть больше трачу, но, в принципе, у меня такое же отношение к деньгам. Да, но это очки, и, значит, если ты прикольно играешь, ну, типа соревнования, да, и вот в чем, например, в чем я себя плохо чувствовал? Все вокруг, условно, там, отдыхали, они могли позволить себе некий уровень свободы, наверное, это тоже такое, одно из таких вещей, которые заставляют меня страдать, так или иначе, это когда ты, даже несмотря на то, что у тебя деньги, все еще не свободен, оказывается, даже если ты выходишь в какой-то плюс, это недостаточно, с одной стороны, чтобы твою безопасность обеспечить, ну, почему? Потому что мы только что занимались 4 года чем-то, какие-то деньги, и вероятность того, что я их спалю, не сделав новый бизнес и не потратив ничего… То есть у тебя есть сейчас страх какой-то, что ты поэтому не тратишь деньги, что боишься их потратить, нужно срочно что-то делать. Какой-то нужен предел, я это так описывал, скажем так, психологу себе объяснял, какой-то существует некий предел безопасности, когда есть некий накопленный капитал, который диверсифицирован по разным источникам, и даже в случае любого исхода, ты, у тебя там жопа прикрыта на… Супер, кайф, я тоже так, а ты, у тебя есть сейчас такой капитал? Ты как-то откладываешь? Ничего не откладываю, все в обороте.

И поэтому у тебя стремно сейчас? Да. Окей, так дальше ты говоришь, еще есть какие-то вопросы, проблемы? Да, да много, ну вот про экзистенциальный кризис мы сейчас тоже поговорим, то есть вот логика была такая, я сижу в Москве, я год работаю, я вообще оттуда не выхожу, я чувствую себя небезопасно, вокруг люди растут быстрее, чем я, то есть я игру проигрываю даже, да, вот тут просто есть факт, что если для меня деньги – это очки, я ее проигрываю, то есть, ага, это уже, ну просто так работает. Подожди, ты проигрывал в момент в какой, когда ты В любой, в любой.

И сейчас? И сейчас. Все люди, которые в моем окружении всегда растут. И быстрее, чем их здесь растут? Они растут не в иксах быстрее, а в… Вопрос, у них изначально старт был больше? Да, у них стартовые точки, понятно, что они это, но я все равно не дотягиваю, и есть даже кейсы, когда люди стартовали одновременно со мной, но спустя полгода я был еще в минусе, они уже там делали миллионы какие-то в карман себе.

Ты проигрываешь игру, мне это не нравится, это тоже есть особенности моей психики, мне так надо, в общем, играть. Это заставляет чувствовать себя, меня плохо. Отсутствие безопасности, отсутствие некой свободы, ну то есть, ты к этому привязан, да, и отсутствие, ну в голове нет нейронов, нет объяснений, почему ты должен продолжать это делать, вот.

И я себе что придумал, я думаю, ну год поработали, в плюс вышли, какие-то там чистая прибыль уже, ну какие-то там миллионы, невеликие, но какие-то есть. Это значит, что прям завтра ты не умрешь. Уже классно.

Ну, я это так себе объяснял, я думаю, ну надо отдохнуть. Думаю, куда бы хотел, ну какой-нибудь там Таиланд, что-нибудь Бали там. Никогда не был, было прикольно, думаю, ну поехать посмотреть.

Где-то видел там какой-нибудь Стамбул, Дубай, ничего не видел больше. Думаю, ну поеду. Сдали квартиру в Москве, вот, с девушкой и поехали.

Недельки на 2, на месяц. В итоге там подзастряли, приехали в Таиланд, с Таиланда на Бали. В общем, все классно, все нравилось, все офигенно, все было запланировано.

Уже в декабре я там начал обучаться, это тоже там важный момент. Я начал платить своим друзьям деньги, чтобы они уделяли мне время, чтобы помочь вырасти. Потому что у них, допустим, результаты были x5.

Я думаю, ну как сделать так, чтобы они свое время мне уделили, да, ну просто заплатить им деньги. То есть такие вещи начали делать, искать обучение. И, короче, появлялись уже такие, перестраивалась бизнес модель, чтобы планировать хотя бы на полгода вперед и так далее.

Я уже с зимы уже раздал заказы, закупил материалы на весну. И вот это все сделал, думаю, со спокойной душой еду. Сейчас будет все производиться, все будет приходить.

Я с ноутбуком, а если, думаю, как раз полечу, ноутбук куплю. У меня ноутбука не было, какой-то древний был. Куплю ноутбук, с ноутбука будем продавать.

Ничего сложного, созвонок делаешь, продаешь. Вот я на Бали сижу, там все классно. Там, кстати, тоже что интересно, я там не отдыхал.

То есть я, находясь там, просто там жил, но меня это не отпускает. У меня нет расслабления никогда, это тоже такая проблема. Я сижу и в моменте там происходит такая ситуация, раз, и я понимаю, что нас кидают на деньги, на 7 миллионов рублей.

Для меня это вот только какие-то деньги, которые, ну условно, мы там за предыдущие, не знаю, 2-3 месяца столько заработали, и меня тут кидают на такие деньги. Я такой, чего? Как кинули? Долгая история. Коротко, очень коротко.

Есть другой разбор, будет выйдет на днях. Короче, если коротко. В словах, что произошло? Короче, если коротко.

Без предысторий вопрос. Что случилось? Есть Киргизия, например. Там ткани, материалы, они заказываются с Китая.

В Китае есть китайский Новый год. У нас были запланированы изделия, которые на весну и которые на лето уже разрабатывались, есть там определенных материалов. Супер было логично перед китайским Новым годом закупить материалов чуть заранее, несмотря на заморозку денег, оборачиваемость увеличится, не важно.

Если у тебя материалов не будет, это еще хуже. И я отправлял деньги на материалы, на что-то там, на что-то там, какие-то предоплаты, и делал это в течение какого-то времени. И начал застревать товар сначала, какие-то задержки, начались какие-то сказки, какие-то задержки на таможне.

В общем, все пришло к тому, что мне звонят с производства и говорят, Артем, просто человек условно-рандомный звонит, это был второй человек, которого мы знали в Киргизии, помимо того, с кем мы работали. Говорит, Артем, вот ты столько денег отправляешь, короче, ткани нет, производство, которое тебе шьет по факту, это мы, нам уже за три месяца, за то, что мы тебе производили, деньги не платят, где твои деньги? Короче, какой-то посредник тебя кинул, да? Да, типа, короче, деньги заходили, но на них ничего не происходило. Я их продолжал отправлять, не зная, что на самом деле там происходит.

И там все это было достаточно бессвязно. Окей, но в итоге, чтобы туда не погружаться, ты эти деньги потерял в итоге, да? Ну, нет. Нет? Нет.

Но вернул? Ну, просто коротко, чтобы мы не уходили. Да. Вернул банки или нет? Да.

Вернул все? Я вернул все деньги, которые я фактически туда отправил в виде товаров или тканей. Окей, супер. Давай обратно возвращаемся.

Да, вот я, короче, на Бали, вот я узнал, что меня кинули. Я, ё-моё, что делать? А я до этого всегда с Россией работал там и так далее. Ничего не знаю, еще и по рекомендации дали, что делать непонятно.

Начинаю всем, кого я знаю, кто работает в Киргизии, кто там обороты в 3-5 раз больше, чем у меня. Просто там знаю людей, они говорят, ну так надо лететь. Они говорят, в чем проблема? Берешь билет, через 4 часа ты там.

Я говорю, да есть проблема, я на Бали сижу. Они такие, ну ладно, тогда ладно. Я сижу, думаю, так, ну получается, надо лететь.

В общем, возвращаюсь быстренько в Москву на 2 дня, какие-то вещи летние меняю, у меня же вещи на складе лежат, просто я их меняю, лечу в Киргизию. У меня мало того, что меня на деньги кидают, надо их вернуть, у меня отсутствует производство, с которым я разрабатывал всю летнюю коллекцию. А лето, на тот момент, когда я туда прилетел, мне в Москве должны были приходить эти товары, ну то есть по дедлайнам.

Лето я планировал запускать, в феврале еще, так делается по циклам, конец февраля у меня нет товара. И более того, у меня не то что летнего нет, у меня даже весеннего нет, вот такая была ситуация. Я приезжаю туда, значит, что надо сделать? Значит, нужно коллекцию разработать, переразработать, найти производство, кто-то будет производить и вернуть деньги.

Короче, пожили мы там 3 недели, все это сделали. Дальше сижу, думаю, либо в Москву возвращаться, либо что делать. Думаю, прикольно, придумаю следующий сейф, как интертеймент.

Разработали это все, собрали 60 артикулов, загрузили чемодан, поехали в Таиланд. У нас там друзья были, все прикольно, типа фотосессию там проведем и так далее. Приехали в Таиланд, там 2 месяца жили, опять же, все прикольно, классно, работал, сижу, запускаю товары, моргаю, открываю глаза и наступает экзистенциальный кризис, типа кризис смысла, в прямом смысле этого слова.

В общем, если коротко, когда-то я сел в голове, давно, когда находился в неком, ну где-то, то место откуда, не самое приятное, как у многих, тогда в моей голове возникла некая картинка, где я хочу оказаться. Я вот так моргаю, открываю глаза, эта картинка передо мной и все, я резко в ужасе, у меня опустошение, реально такая типа пустота, полное непонимание вообще, а что дальше, дальше я не придумывал. Я начинаю задаваться вопросами, а почему я этим занимаюсь, я такой, Артем, это предмет твоего интереса, женская одежда, оказывается, что нет, мы начинаем с девушкой разговаривать, она мне про бренд, про контент, про соцсети, про что-то, я ей говорю, слушай, а мне не интересно, я говорю, это все было сделано только для того, чтобы выбраться из каких-то минусов, начать какие-то, формировать деньги, и если признаться самому себе и тебе, мне не интересно, я не планирую, я не чувствую этот товар, я его могу почувствовать через обратную связь.

Ну короче, даже мужской одеждой, изначально хотел стартовать в мужскую, мне бы было интересно, я бы себе ее делал, кайфовал, но мои зоны интересные, они находятся за пределами этого всего, и все, я такой, окей, сейчас мы добрались, на тот момент, это вот май, не помню, когда мы вернулись, май, там оборотка уже 23, а это больше, чем когда-либо, ну то есть там было что-то 18, там 17, там еще сколько, это вот так мы шли-шли-шли, сейчас уже 32, а вопрос, ну типа, я вижу так, что масштабирование даже там в 2-3 раза предполагает другие процессы, других людей, другие риски, другие ответственности, внимание, внимание, неважно чего, возможно тех, кого ты хочешь, возможно тех, кого ты не хочешь. Вот, я такой сижу и думаю, так, получается мне это неинтересно, это все нужно только ради денег, деньги я не трачу, типа… И не откладываю. Не откладываю, я претерпевал какие-то определенные сложности внутри себя, вот эти преодоления, лишения, лишал себя очень многих вещей, люди ездили, отдыхали, собирались, какие-то горы, в это время я работал, все собирались в Китай, что-то там, какие-то новые горизонты, я работал, ну так, как мог работать, не так, как они видят, на их уровне и так далее, как мог это все делать.

И вот я сижу и такой, е-мое, и я такой, а может быть время задумываться о том, в чем смысл-то, типа, вот, и начал что-то там задумываться, общаться опять с психологом, вот это все переживать, к текущей точке я не нашел прям до конца для себя ответов, то есть у меня их нет, я до сих пор не придумал, на что тратить деньги, я до сих пор не придумывал себе обоснования, для чего нужно расти и почему, но это для меня на текущий момент является единственной точкой приложения усилий, в результате, ну как бы достижения результата в которой я просто, ну типа, получаю какое-то удовольствие, вот и все. По итогу, если у меня что-то получается, я получаю удовольствие, если не получается, я типа расстраиваюсь, делаю выводы, делаю так, чтобы получилось. Ты сказал, что проблема в итоге в том, что… Одна из.

Одна из. Одна из. То, что ты сейчас не знаешь, зачем тебе расти, да, то есть ты достиг определенного результата, ты не знаешь, зачем тебе расти, зачем тебе еще раз проходить вот эти трудности.

Да. Потому что ты через боль прямо это проходил, да, очень сильно. Да.

Через какую-то там тревогу, ужас, как ты сказал. Типа через стресс. О, ужас.

И сейчас ты думаешь, блядь, если мне сейчас еще вырастет там х2, это ж надо еще больше, наверное. Да, да. Типа такого, да.

При этом я все равно продолжаю движение, потому что, ну типа, вот просто, если я не двигаюсь, я, как говорил, я там гнию просто. Я просто раз, и все становится сильно хуже, то есть я себя чувствовал хуже в тот момент, когда я не делаю ничего, чем когда я что-то делаю, чувствую себя ужасно, типа плохо, вот это все преодолеваю, но в результате, если получается, мне прикольно. Я такой, классно, набрали очков.

А в целом ты хочешь больше очков? Да. Потому что они в перспективе должны обеспечить мою безопасность и, наконец-таки, убрать тревогу и дать вот это, типа, чувство, когда я смогу сидеть как мужчина. Это у тебя сейчас ключевая такая ценность, да, что ты хочешь обрести такое спокойствие, так скажем, да? Ну, в первую очередь.

Ну, то есть я всю жизнь тревожусь из-за этого просто, вот тревожусь. Можно ли сказать, что мне хочется убрать эту тревогу из-за вот этой финансовой небезопасности? У меня, кстати, там, на самом деле, такая же ценность ключевая вообще, ради чего я занимаюсь бизнесом, вот прям реально ты описываешь, я думаю, ну, где-то я себя в этом вижу, что у меня ключевая цель вообще того, что я занимаюсь бизнесом, это то, чтобы создать себе финансовую безопасность, диверсированный портфель, чтобы что бы ни случилось, я всегда, у меня были деньги, всегда было безопасность. А потом идти танцевать и так далее, да.

То есть у меня вот прям то же самое, но разница в том, что я это делаю, а почему ты не делаешь, почему ты не откладываешь капитал, например, если ты вот сказал, что я этого не делаю? Сейчас я скажу, как я это вижу. Вот, условно говоря, год назад деньги, с которых я стартовал, они какие-то маленькие были, какие-то там, то есть на самом деле до того, как я потерял все что угодно и потом уже то, что начало работать, это было миллиона три, условно говоря. Сейчас, когда, блин, как это описать, то есть я считал недостаточным тот рабочий капитал внутри вот этой ВБшки.

Чтобы инвестировать, да? Чтобы, да, потому что он недоформирован в моем представлении, в моем представлении там нужно еще добавить процентов 50. И недостаточно именно внутри торговли? Да, да, да. То есть ты думаешь, что это будет когда-то достаточно? Я не то, что думаю когда-то, я примерно себе обозначил, что мне нужно еще плюс 50%, а в текущих реалиях, если я хотя бы с таким же, ну вот этим продолжу, с тем же самым уровнем прибыли, это буквально там закроет, ну до конца года уже будет скоплен нужный капитал, после которого я не буду его наращивать.

А, не будешь наращивать, то есть ты будешь на месте стоять. А почему? Ну вот так делают. То есть ты хочешь плюс 50% капитала и тормознуть в принципе будешь вот на платах, чтобы просто генерировать деньги? Да, да, да.

А, окей. Я просто зафиксирую для себя риски, ответственность, прибыли и так далее, и дальше моя будет задача максимально долгий срок вытащить оттуда эти деньги, которые как раз таки я буду перераспределять. Ну, в принципе, хорошая стратегия.

Ну, то есть… Да, но знаешь, здесь в чем? Я бы тебе это еще подсказал бы здесь, что тебе, когда настанет момент, когда ты будешь вот типа вот, все, я вытаскиваю деньги, здесь есть два фактора, которые сейчас стоит учитывать. Первый момент, что, ну, представим, что это не факт, что это случится. Не факт.

Да, что у тебя сейчас есть какой-то капитал, который ты держишь весь в очень высокорискованном активе, просто в рулетке, в казино, блядь. Ну, Валберес – это реально казино, мне кажется, что даже в казино безопаснее играть, чем в Валберес. Реально, типа, то, что сейчас у многих происходит.

Ну, ладно, это, конечно, шучу, Валберес – более контролируемая история в общем маркетплейса, но в целом первый момент, что этого может не случиться. У тебя есть какой-то достаточно там уже большой капитал сформирован. Ну, нормальная сумма, понятно, ты можешь это обесценивать, не обесценивать.

То есть, по-любому, эта сумма, ну, какая-то достойная, с которой можно уже, ну, типа, как-то откладывать. Второй момент, когда ты, типа, вот настанет момент, что вот, типа, та сумма есть у тебя в бизнесе, все, она все тебя устраивает, и ты начнешь инвестировать, ты к этому моменту не умеешь инвестировать. Ты не понимаешь, что делать.

Думаю. И это очень плохо. И особенно, ну, если у тебя есть такая вот тревожность, что ты начнешь, возможно, суетить, мельтешить, делать неправильные действия.

И, ну, возможно, впорешь этот капитал. То есть вообще, по факту, это очень часто люди не формируют свой капитал, понимая, что вот ты красавчик, тебе не надо объяснять, зачем это нужно. Ты молодец, уже это понимаешь и знаешь.

Но ты этого не делаешь. Люди очень часто это не делают, потому что они считают, что у них недостаточно пока денег, что нахер, ну, мало, типа, нужно с большими суммами это делать. Но это ошибка, типа, надо наоборот делать, учиться первые шаги с инвестицией, когда у тебя нет денег.

Потому что ты можешь легко, ну, учиться на мелких. Например, у тебя есть там, ну, условно, у человека есть там 100 тысяч рублей. Лучше ему поучиться там на этой мелочи, там потерять, здесь потерять, здесь отработать что-то, понять, как это работает.

То есть есть же, ну, куда можно инвестировать и 100 тысяч рублей. То есть там всякий фондовый рынок, там акция, облигация, там крипта, там много разных инструментов, куда можно пробовать, тестировать, вообще становиться финансово грамотным, понимать вообще, как это работает, что такое мышление именно инвестора, а не предпринимателя. То есть ты вот всю жизнь был предпринимателем, ты хочешь идти в сторону, там, быть инвестором, да, чтобы у тебя капитал был, который был диверсицирован, ты получаешь там доходность.

Но ты этого не умеешь вообще делать, тебе надо сейчас учиться. И у тебя уже, причем надо было не то, что сейчас, тебе надо было очень давно этому учиться. И к моменту, когда ты вот этой своей цели достигнешь, 50% там, что плюс 50% капитала, типа тебе надо все сделать, ты должен уже уметь это делать, чтобы вытаскивать и грамотно инвестировать.

И начни это делать сейчас. Ты будешь чувствовать уже еще большую безопасность как раз в токе, что ты будешь понимать, что ты это умеешь. То есть у тебя есть вот эта тревога от отсутствия безопасности, от отсутствия, то есть ты очень хорошо осознаешь, что нужен капитал, который диверсицирован по безопасным активам, чтобы ничего не случилось.

А у тебя сейчас весь капитал находится в казино. И ты, конечно, в ахуе за это. То есть я не знаю, ты осознаешь это или не осознаешь, может, ты просто играешь в казино олл-ин каждый день, просто на рулетку.

И ничего с этим не делаешь. Ну и от этого как бы идет тревога. Ты начни уже сейчас, не жди.

Тут, видишь, момент, во-первых, этого может не произойти. Во-вторых, есть вообще же вероятность, ты сам это понимаешь, что вообще может все сгореть завтра. Ну есть такая вероятность.

А? Горело так. Ну вот, типа да. И ты просто каждый день олл-ин.

Угорели фулфилменты, кидали нам бабки. Ну вот, да. То есть может что угодно произойти, надо по-любому уже.

Тем более у тебя 20% ты зарабатываешь чистой прибыли. Ты можешь себе позволить. Особенно ты не тратишь деньги.

Это знаешь, если бы есть люди, которые, вот я бы сейчас рассказывал, это человек, который, например, не понимает, что ему надо инвестировать, или у него там прибыли нет, или там маленькая прибыль. Или он хочет, знаешь, есть люди, которые сверхамбициозные, которые говорят, я хочу там X100, типа там мировой бренд. Понятно, с такими амбициями ему нужно это постоянно много реинвестировать.

Тебе как будто бы это не сильно надо много реинвестировать высокорисковый актив. Ты рассмотри на это по-другому. Смотри уже сейчас, что я человек, который хочу создать безопасный портфель.

Смотри просто на весь свой портфель. Вот представь, вот твой портфель. А твой портфель весь состоит вот из одного.

Из товаров, да, очень высокорисковый, весь капитал там. Так ты уже, если ты тратишь всего 200 тысяч, ну так и реинвестируешь все в этот актив, реинвестируй просто другие активы уже сейчас. Просто начни это делать сегодня.

Типа вот заработаешь в следующем месяце 5-6 миллионов прибыли, ну реинвестируй типа 3 миллиона хер себе в товар, 3 миллиона доставим в другие активы. Хотя бы чуть-чуть, потихонечку, потихонечку начни это изучать вопрос. Это типа невероятно важно вообще для всех.

Но для тебя это прям вообще то, что надо делать сегодня. То есть ты просто успокоишься, когда ты начнешь видеть свой баланс не на один вот актив, а вот у меня вот, например, есть мой ключевой вообще отчет, это баланс по всем моим активам. То есть вот мне раз в месяц финансисты формируют, у меня там есть ПНЛ, ДДС, баланс по всем активам.

То есть не по какому-то, по отдельным проектам, есть по всем активам. И вот у меня тоже чувство очень успокоения, когда я вот рассматриваю все свои активы, я смотрю, какие из них там безопасности, какие небезопасности, я смотрю, как у меня прирастает капитал, как он там распределен, и я прям такой успокаиваюсь прям хорошо. Когда у меня было так же, я когда-то находился в ситуации, что у меня один проект, который генерирует деньги, ну я все время находился в жесточайшем стрессе от того, что я понимал, что вот это сегодня есть, а завтра это может не быть вообще.

А сейчас у меня тоже есть разные страхи и тревоги по этой теме, ну гораздо меньше. То есть я могу сейчас от любого проекта отказаться, а ты не можешь. Вот ты говоришь, например, я не хочу заниматься одеждой, это женская одежда, меня типа не вставляет, я даже не понимаю, нахера мне это.

Я тоже не хочу, просто неинтересно. Ну вот мне неинтересно, типа. То есть я не вижу, если ты говоришь, я не вижу себя в перспективе 10 лет, владельцем крупного бренда одежды.

То есть не видишь, тебе неинтересно. Нет, типа прикольно. Ну типа не то, что в принципе не вставляет мысль такая, да, особо.

Ну как сказать, это благое дело, я так хочу сказать. То есть если так подумать, вопрос же призма восприятия, я такой думаю, а чем мы в действительности занимаемся? Я себе придумал красивую фразу, мы делаем женщин счастливее. Ну одежда это такая броня, как типа в РПГ какой-нибудь.

Броню одеваешь, характеристики добавляют. Получается, что ту одежду, которую мы создадим, ну женщина может вот в этом, женщина-девушка провести какие-то самые яркие моменты жизни, вот в этом, да, и она будет иметь состояние вот в этом событии, какое-то, которое мы ей типа подарили. Можно ли сказать, что мы ее чуть счастливее делаем? Наверное.

Благое дело. Окей. Ну ты реально, это сейчас ты придумался или это реально тебя отпирает прям жестко? Не, вот с этой позиции это прикольно.

С точки зрения техники, когда это нужно создавать, вот это там рукав удлинить, я не знаю, цвет, не цвет, это не вставляет, естественно. Но как результат это прикольно, благое дело. Но тебя вставляло, что бы тебя вообще вставляло? Есть тебе такое, что ты понимаешь, что ты вставлял или нет? Да, есть много.

Ну я бы там музычкой позанимался, я такой старый рэпер типа. Музычкой. У меня есть друг-продюсер, ну ты говоришь там про инвестиции, я на самом деле рассматриваю, но я знаешь как рассматриваю, не какие-то там такие безопасные вот эти облигации, фондовые рынки.

Ну это как пример просто, общаясь с чего начать. Я присматриваюсь к людям как бы. Я ищу, вот у меня есть музыкальный продюсер вот, чел еще там с Ростова, супер талантливый чел, но с точки зрения бизнеса, вот у него есть одна компетенция, вот возведенная просто в космос там куда-то, но за пределами этой компетенции нет ничего.

Я думаю, ага, как я могу усилить? У меня есть экспертиза, есть деньги, а можно ли из этого сделать лейбл? Как это монетизируется? Там прикольно если покопаться, оказывается, что музыка это вообще то же самое, ну типа треки, артисты. Я говорю, а ты проводил АБЦ-анализ артистов на лейбле? Кто дает, какие просмотры, как в долях делятся, ну и так далее. Ты бы хотел заниматься именно управлением этим? Ну я такой думаю, блин, ну как сказать, я просто это вижу, и я такой, вообще прикольно, ну то есть легко.

Ты берешь эту связку, делаешь только не на физическом продукте, а на музыке, там тоже есть сезон, если оказалось. То есть если есть человек, ты можешь запартнериться, выинвестировать, ну это же тоже, типа. Прикольно, ну вот смотри, то есть здесь уже кайфово, что у тебя есть то, что тебя впирает уже гипотетически.

Я бы в доту играл, например. Ну допустим, ну смотри, знаешь, вот здесь получается загвоздка какая, ты до сих пор ебаешь вот так вот, типа с утра до ночи? Да, конечно. И у тебя, а сколько, как это сейчас команда у тебя? Да, конечно.

Надо всех перечислить. Ну давай коротко, а сколько человек, во-первых? Ну вот сейчас смотрел, короче было 10, стало, по-моему, включая меня, 9. Это такие основные. 9 человек.

За пределами них, понятно, там есть всякие менеджеры полнежки, там всякие креаторы, то есть это какая-то сеть людей, которые, я не знаю. Вот смотри, получается тут два фактора. Ну ты, у тебя есть все равно какая-то команда, но ты херачишь 24 на 7, то есть что-то на тебя завязано все равно.

Это первый фактор, который тебя не дает выйти. Второй фактор то, что у тебя все яйца в одной корзине, то есть у тебя вот этот капитал, весь свой в высокорисковом активе, тоже что-то тебе не дает выйти. Потому что если ты сейчас пойдешь заниматься тем, чем тебе реально хочется, ты не можешь себе этого объективно позволить.

Но ты можешь, наверное, но что-то посыпется, скорее всего. Ну да, наверное. Скорее всего, раз ты сейчас херачишь 24 на 7, значит с утра до ночи херачишь, и вероятно, что ты сейчас не можешь выйти без последствий.

Я тебе так объясню, это тоже дурацкая конструкция. Типа я работаю даже тогда, когда не надо работать. Вот, типа это так.

И я это делаю для чего, не знаю для чего. Если прорефлексировать, допустим, последние 3 месяца, вот реальность, вот факты, надо же понять. Вот болезненный факт, где ты неадекватен.

Я полностью неадекватен в том, что я делал последние 3 месяца. Я что-то делал, делал, делал, ну и там дичь. Ну типа как результат, вот разработка одного артикула, там 700-800 тысяч, это нормально, это ненормально.

Вопрос, Артём, а что ты делал? Я анализирую, я вот вкладываю моё время, энергию куда-то, и это вот такими результатами, значит я мог вообще не работать, правильно? Я мог вот так делать, вот так, на бассейне. Но у тебя есть страх, тревога, которая тебе не дает оттуда убрать свой гиперконтроль. Ты думаешь, что тебе надо хоть что-то делать, иначе *Иванов**Иванов**Иванов**Иванов**Иванов**Иванов*, всё рухнет.

И у тебя есть, наверное, чувство вины, если ты там пару часов не поработаешь, тебя разъебывают. То есть вот этот страх, что у тебя есть вот эта цель, создать диверсионный портфель, почувствовать безопасность, снять тревогу. Но, соответственно, тебе нужно много работать, чтобы вдруг это не рухнуло.

То есть это замкнутый круг, из которого ты не можешь выйти, не можешь позволить заниматься тем, что ты реально хочешь и в чём ты себя видишь. И просто моя гипотеза в том, что я реально для себя так сейчас решил этот вопрос, это создание портфеля, который, если у тебя появятся источники дохода другие, ты спокойно сможешь выходить из неинтересных проектов. Вот я сижу, вот это тоже такой факт, понятно же, что мы заложники маркетплейса.

Понятно, что получается ты вообще время, даже не энергию, время тратишь на что-то, что ты заранее знаешь, что рухнет. Так же? Либо оно станет настолько высококонкурентным, ещё более рискованным и малодоходным. Так у тебя ещё тревога разгоняется, что ты знаешь, что ты сейчас сделаешь то, что разъебёт.

Да, да. Что непонятно в какой момент, тем более. Да, и получается, что ты силы направляешь туда, я тоже смотрел эти всякие разгоны, там бренд, не бренд, арбитраж, вот это всё.

То есть получается мы заведомо, вот я так вижу это, мы заведомо занимаемся какой-то штукой, которая либо рухнет, либо станет неинтересна, либо ты не сможешь выдержать конкуренцию, либо вторая ветка, ты должен отделить себя от вот этого, придумать что-то, за счёт чего ты выйдешь за грани маркетплейсов. Ну типа бренд, да? Типа бренд, да. Но тебе это не особо интересно, я вообще вижу, не твоя тема.

Ну вот, и получается, вот смотри, это вот ещё один из экзистенциальных вопросов. Прикинь, ты заведомо знаешь, что ты что-то, ну не знаю, заведомо строишь какой-нибудь дом, который ты знаешь, что подует ветер, он типа рухнет. Дебилизм типа? Ну по факту, странно, странно.

С другой стороны, вопрос же восприятия, что ты хочешь от этого? Это же можно использовать, как раз таки, я для себя, по крайней мере, определил такое объяснение, я думаю, если фармятся деньги, наверное, их надо фармить. Ну да. Ну типа фармить.

Просто надо понять, где ты типа останавливаешь, когда ты там, чё как, как ты вытаскиваешь, что если, у тебя типа куча сценариев, вот и всё. Ну это же бессмысленно. Это не бессмысленно.

Вернёмся всё равно к этой теме, блядь. Ты, мне кажется, её не понял. Какую? Да, я всё понял, всё понял, и ни хуя ты не будешь завтра инвестировать, создавать свой портфель.

Смотри, вот вопрос ты говоришь, типа какой в этом смысл? Смысл такой, что если, опять же, давай переместимся с мышления предпринимателя на мышление капиталиста-инвестора, что тебе, мне кажется, прям очень подходит. Не, я понимаю, у меня сегодня капитала нет, завтра есть. Почему? И вот вопрос, ну типа.

Ну и смотри, это же бессмысленно. Это *Иванов**Иванов**Иванов**Иванов*нно, как имеет смысл то, что у тебя есть сейчас актив, который высокодоходный, формирует капитал. Ну, относись к этому как к активу, который тебе сейчас генерит капитал для того, чтобы эту безопасность создать.

Но тебе только нужно эту безопасность, ну как бы увидеть эту структуру капитала, хотя бы вот плавно кидать по этой структуре капитала. Когда ты себя будешь чувствовать безопасно? Что должно там быть? Не знаю, недвижка там, какие-то безопасные активы. Может быть, какие-то рискованные активы, как ты сказал, я хочу в людей вкладываться.

Окей, у меня тоже есть там такие активы. Это тоже интересно, когда ты... Мне вот, например, лично тоже неинтересно строить самостоятельно бренд. Это не моя тема.

Мне, например, интересно инвестировать в людей, которые хотят бренд построить. И увидеть свою вот эту структуру капитала, где ты почувствуешь вот эту безопасность, уверенность, что тебе будет кайфово. И вот к этому сейчас проекту относись так, что это источник генерации денег для тебя.

Для того, чтобы ты этот капитал вообще смог создать. Потому что без этого источника денег ты тупо не сможешь эту твою цель, вот эту структуру капитала, ты не сможешь это создать. Я так и отношусь.

Просто за пределами вот этого разговора, то, что это формирование капитала, вот там я не нахожу этих смыслов. Не понял еще раз. Ну вот за пределами вот этой единственной цели.

Тебе она не нравится? Ну, нормальная, но... Нет, она мне нравится. Она как бы решает долгосрочные вот эти цели безопасности, тревожности и так далее. Сколько тебе нужно капитала, как ты думаешь, чтобы тебе вообще успокоиться? Вообще прям? За пределами? Вот как твоя структура капитала должна быть устроена сейчас? Структуры нет.

Давай попробуем накидать примерно. Нет, я просто думаю накидать прям. Ну давай вот накидаем сейчас примерно.

И сколько денег, какой капитал, просто пофантазируем, какой капитал и вот как он должен выглядеть, чтобы ты такой вот смотришь на этот капитал такой, вот теперь я в безопасности, теперь кайф. Ну, мы говорим как хочу или как? Да, просто в фантазии. Ну, я думаю, что миллионов 300, наверное.

300 миллионов, как распределены? Ну, там типа пару-тройку хат, там какие-то вот фондовые рынки. Так, ну недвижимость, что-то на фондовом рынке. Что-то на фондовом рынке, инвестиции в людей, где-то наличка просто закопанная там, ну, типа в таком формате.

Так, окей, нормально, класс. В баксах типа лежит какая-то сумма, типа в баксах закопанная. Да-да-да, нет, в крипте где-то.

В крипте что-то лежит. В флешках где-то. А, в флешках закопанная, да, кайф.

Просто на USDT. На USDT тупо, да, супер. Потом у тебя, ну, например, просто на вкладах даже, какая-то сумма лежит на вкладах, какая-то сумма тоже может быть лежит в облигациях, что-то в акциях, что-то, ну, такое.

Да-да, там-там-там. Недвижки, там, миллионов на 100, например, или сколько-то месяцев. Я считал, типа, просто даже у меня нет ничего, ни машины, ни квартиры, ничего нет.

Я так вот думаю, ну, квартиру, если, да, какая квартира, сколько стоит квартира? Блин, ну, 45. Так это коротко просто, 45. А ремонт сколько в такой квартире сделать? 25, наверное, или сколько? 15, я не знаю, сколько, 25, наверное.

Это сколько, 70? Ну, 70. Просто хата в Москве, 70. Ну, типа, две хаты, это сколько? Это уже 140.

Ну, 140. Пару хат надо. Будешь чувствовать себя в безопасности с хатой? Это просто база, как бы, будет где-то, там, шмотки лежат, наверное.

Ну, просто, там, прилетел, улетел, чтобы, ну, снимать, там, отели какие-то. Вот как сейчас я прилетел. Это, конечно, отдельный вопрос, стоит ли под это 70 миллионов? Я считаю, что не нужно.

Я тоже так думаю. Ну, я имею в виду, что если бы деньги были, ну, вот в таком количестве, была бы у меня хотя бы одна квартира за 70 миллионов, ну, да. Ну, типа, факт просто.

Зачем? Да просто. Ну, окей. Ну, может, 70 миллионов лежит в недвижимости.

Куда бы я еще заложил? Я бы заинвестировал еще в медиа. То есть, я бы деньги превратил бы в некий медиаресурс собственный. Типа, как личный бренд? Типа, как личный бренд.

Почему? Потому что, ну, блин, сегодня денег нет, завтра они есть, просто, потому что монетизировал аудиторию, и все. Ну, это 100%, личный бренд – это тоже актив. И это тоже актив, и еще актив – это окружение, в которое, по факту, окружение же тоже покупать неудобно.

Ну, то есть, ты не можешь получить доступ к каким-то людям, если ты, не знаю, не ворвался в какое-нибудь там гипообучение. Ты их просто не узнаешь. Все, ну, такие, какие-то штуки.

Вопрос, что я из этого делаю? Ничего. Почему? Я делаю ВВ. У тебя есть возможность.

У тебя есть реальная возможность гораздо больше, чем у многих это делать. То есть, я вот тебе свою историю коротко расскажу, что у меня тоже… Вот ты сейчас сказал момент, когда я подумал и увидел, что у меня ничего нет. У меня тоже был такой момент.

Я прям помню этот момент. Я занимался на этот момент 6 лет бизнесом, и у меня был… Единственное, что у меня было – это солярис, блядь. Это где-то год 17, наверное, не знаю, 5 лет я бизнесом занимался.

И я вот помню прям этот момент, что я сижу возле подъезда в этом солярисе и такой сижу, думаю, блядь, я 5 лет занимаюсь бизнесом, вот и что у меня есть? Думаю, блядь, нихуя, кроме этого соляриса. Да, и для меня это было жестко переломным моментом. Я прям очень… Я помню этот момент, прям его чувствую каждый раз.

Я вспоминаю его и прям прочувствовал, что я с того момента понял, что все, что я зарабатываю, это как вот… Ну, все дивиденды, которые я себе забираю, это как выручка в бизнесе. Мои расходы на жизнь – это как операционные расходы в бизнесе. А чистая прибыль – это то, что у меня остается и откладывается в какие-то активы.

То есть все, что у меня есть, это, ну, должно быть в каких-то активах. У тебя есть один актив, но он вот как казино, который ты можешь просто в любой момент вот испариться. А по факту каждый раз ты не то что зарабатываешь деньги, ты все время ставишь no lend, no lend, no lend.

И вот для меня было тогда тоже это инсайдом, что я так же поступал. И что чтобы я конкретно что-то заработал, мой заработок – это деньги, вытащенные из бизнеса и положенные в другие активы. И на тот момент это вот год там реально, ну, 17, может быть, да, 16, я не помню, вот эта история.

И я тогда вообще зарабатывал, ну, вот, как бы не 6 миллионов, как ты сейчас. Я зарабатывал там, может, 1300. И я все равно начал откладывать, начал инвестировать.

Я начал учиться это делать по чуть-чуть. Там по чуть, по копеечке, что туда-сюда. И к моменту, когда я начал зарабатывать уже хорошие деньги, я уже более-менее умел инвестировать.

Вот. И я тебе рекомендую просто это переосмыслить и начни это делать завтра. Вот составь этот портфель, представь эту структуру безопасности для себя, структуру капитала, в которой почувствуешь безопасность.

И просто начни уже перекладываться. Вот прям с каждого поступления, с каждой прибыли начни перекладываться. Начни изучать эти, ну, какие-нибудь обучения по инвестициям пройди там, общайся с инвесторами.

То есть тебе классно уже, ты гораздо выше многих предпринимателей в том плане, что у тебя уже сформировано это мышление, только ты ничего не делаешь в этом плане. И я уверен, что тебе, может быть, у тебя еще, возможно, есть куча вопросов и проблем, из-за которых у тебя вот это чувство небезопасности, там, как сказал, ужаса. Но вот это точно поможет тебе прочувствовать больше и гораздо безопасности, когда ты посмотришь и поймешь, что у тебя есть активы, ты работаешь не просто так, ты не играешь в казино, у тебя что-то есть, у тебя там есть недвижка, у тебя есть крипта, у тебя есть налик, доллары, USDT, какие-то разные бизнес-активы, в которые ты проинвестировал.

Ты будешь на это смотреть и ты будешь получать вот это чувство безопасности. Но ты это можешь, как говорится, мы все создаем дважды. Первый раз в голове, второй раз в реальности.

Сначала ты должен это просто хотя бы создать, вот файлик этот, и пропиши свою структуру и все. Ты такой, на*Иванов**Иванов**Иванов* надо, давай что-нибудь другое. Нет, нет, нормальная тема, я думаю об этом.

У меня есть, у меня, ну как-то типа, ну бэклог там, накидываю на досочки себе, у меня там есть просто банальный, первый шаг какой, да блин, просто какую-то дивидендную политику задать. То есть это странно же, что я финансисту подаю свои дивиденды по фактическим расходам, вместо того, чтобы забирать процент там. Дивидендную политику сто процентов.

И мне же придется придумывать, ну куда их положить эти деньги, ну даже если они в наличке будут, даже если они в наличке. Да пусть хотя бы на вкладе лежат. Ты уже будешь чувствовать, что вот у меня есть безопасность.

Да, это факт, но это не объясняет, знаешь, какой вопрос, это не объясняет мне, почему мне надо типа с 30-60 делать. Чтобы капитал быстрее рос. Но капитал-то в моменте тебе не дает никаких ощущений.

Тебе будет, ты когда начнешь, по крайней мере, я скажу по себе просто, я когда что-то вытаскиваю откуда-то, это новые игры, это очки, ты когда сказал про очки, я сразу почувствовал то, что для меня тоже конкретно трата денег, знаешь, цель поставить, купить себе гелик, вот такие цели у меня никогда в жизни не заряжали. Сколько я пытался их ставить на разных обучениях, вообще я ставил, я прописывал как упражнения, да, такие цели. И мне наплевать было на них на следующий же день, вообще просто насрать максимально.

Никакой материальных целей у меня никогда не было и нет. И я сначала даже парился на этот счет, я там общался с людьми, тоже разбирал это с другими предпринимателями. И в какой-то момент я просто понял, что, ну, типа, ну, блядь, а почему я себя вообще пытаюсь ломать из-за этого? Ну, не надо мне это.

Но меня мотивируют очки, когда я смотрю на цифры прироста своего капитала, но меня мотивирует, что у меня этих очков много, ну и плюс для меня это опять же цель к безопасности, к финансовой свободе, к финансовой безопасности. То есть меня мотивирует приближение к этому, а не сама трата. Знаешь, что я еще понял? Вот это сейчас расскажу, это я скажу, это норм так думать или нет.

Вот смотри, есть, допустим, вот оборотный актив, он состоит там, да, из личного капитала, там, каких-то кредитов, там, инвестиций, вот, из чего-то. Я еще начал понимать, что чем дальше у тебя раскручивается оборотка, ну да, тем больше растет прибыль, тем у тебя больше приток твоего вот этого капитала, тем больше вот этот оборотный актив, если я его не трачу. То есть он в геометрической прогрессии начинает расти, и на данный момент, я такой думаю, окей, ну сейчас с 30-ки до 50-ти, да, дойти с 20-ти процентной вот этой прибылью, даже, ну, 10, типа хватит 10, реинвестировать каждый месяц, типа, обратно в эти товары, ну, лично для меня, я просто не успею, развораю, я уже не успеваю, у меня половина всего оборотного актива лежит в кэш, половина, то есть я не могу развернуть настолько быстро вот это вот, а я 3 месяца пытался создать там продуктовый отдел, который будет автономно работать, но мне не получилось это сделать, и я теперь сейчас вот, я завтра, или когда, послезавтра я полечу в Киргизию, потому что вот то, что за 3 месяца мне не получилось сделать, я сделаю за 2 недели, да, ну типа, и это же ограничение инфраструктуры очень сильное, я не смогу ввести деньги туда, я потом дальше подумал, если в этой структуре оборотного актива большая часть моего капитала, но система работает, то есть я же когда привлекаю деньги, ну похер же сколько там, 30-35 там, да похер сколько, у меня доходность высокая, у меня доходность в любом случае больше, чем вот эти проценты, я такой думаю, стоп, ну это получается, что помимо прибыли, я могу делать замещение, то есть я могу свой собственный капитал, а у тебя все на собственный капитал ты еще делаешь? У меня заемных денег, я вот сейчас прочитал, 14%.

Ну это, да, то есть Точно можешь вытащить часть капитала Да, то есть я могу его вытащить, заместить, у меня тут объем денег, тут объем денег, который создается вообще другими деньгами, и по факту у меня денег Тебе по-любому надо заместить собственный капитал 100%, а его вытащить в безопасное место, хотя бы часть собственного капитала, ты прикинь, ты крутишь просто свои бабки, вот почему говорю, знаешь выражение собственный капитал самый дорогой, слышал такое выражение? Есть такое выражение Собственный капитал самый дорогой На самом деле, ну с какой точки зрения он самый дорогой? Что ты все время находишься в рисках, да, что если ты его впорешь, ты бомж конкретно, так же и было Если ты маркируешь заемный капитал, это, ну, с одной стороны может показаться хуже, чем свой, но на самом деле нет, потому что заемный капитал ты там можешь рефинансировать, ты можешь по чуть-чуть отдавать, и если у тебя есть активы собственного капитала, ну, диверсированные, опять же, ты все равно, как бы, человек с капиталом, у тебя что-то есть, ты, как бы, потихонечку можешь раскидываться с долгами Если у тебя все в одной корзине, ты все в это играешь в казино на собственный капитал, бах, и ты бомж, просто сегодня ты зарабатываешь шесть с половиной миллионов чистыми, завтра ты бомжара вообще просто Так и было, так и было, уже было не раз, это каждый раз Вот ты на те же самые грабли наступаешь, сто пудов вытащи часть капитала, замени заемную, ну, сто процентов, хотя бы, там, пятьдесят на пятьдесят, это нормальное соотношение Плюс, если ты говоришь, что... Достань эти бабки, достань, почувствуй, что у тебя что-то есть по жизни вообще, ну, реально, вот ты, блядь, двести тысяч, почему ты тратишь двести тысяч, потому что ты в страхе находишься, что тебе вот нужно срочно это все реинвестировать и у тебя в итоге ничего нет, ну, ладно, хер с ним, что не тратишь, ну, вытащи и тоже не трать, но пусть положи их хотя бы на вклад, ты уже почувствуешь себя богаче, ты будешь смотреть на эти цифры, посмотришь, что у тебя есть два актива, а не один, есть один безопасный актив, короче, повторяю одно и то же, но сделай это, особенно если у тебя есть ограничения в инфраструктуре, да, можно было бы, конечно, сейчас кушать, а давай придумаем, как это ограничение снять, да ты развиваешься нормально в своем темпе, нихера себе, ты и так x10 растешь, типа, у тебя еще и капитал свободно лежит, нахер тебе, если у тебя нет амбиции, причем на это, да, чтобы еще x10 расти каждый год, там, здесь нет на это амбиции и не нужно это ограничение снимать, расти в собственном ритме, вытащи капитал, замени в заемном, инвестируй и все. Занимайся музычкой, да? Занимайся музычкой, да, и дотой. Ой, в дот куда бы сейчас ебануть, вообще, с кайфом.

В моей картине мира я воспринимаю это все как фарм машину, то есть получается, это понятно, что это высокодоходный, чем это все закончится мы не знаем, когда не знаем в идеале забезопаситься, забезопаситься, ну, типа внедрение дивидендной политики, пообщаться с людьми, которые в этом понимают обучение не обучение, начать безопасить деньги, откладывать там, там, там, это даст внутреннее ощущение вот этой либо безопасности, может быть, даже когда-нибудь речь пойдет о свободе, в зависимости от того, сколько это все проживет. Продолжать заниматься тем, чем я занимаюсь, пытаясь это все масштабировать без всяких там имперских замашек, в то же время вытаскивая эти деньги и вот это вот все делая, ну, разные инструменты, в общем, используя и в моменте, когда наступит тот момент, когда я такой раз, ага, вот теперь это можно, наконец-таки можно заняться вещами, которые действительно тебе интересны и пожить, наконец-то, правильно? Да, все, кайф, давайте сегодня.

СЦБот

Эта тема была перенесена из раздела Комната совещаний.

Перенес: Admin. Держитесь и всего вам доброго.