[Маркетплейсы] Где селлерам брать деньги на бизнес? Инвестиционные разборы

[Admin]

Где селлерам брать деньги на бизнес? Инвестиционные разборы

Чем вы отличаетесь? За счет чего вы продаете больше, чем конкуренты? Ты сказал, 60 дней оборачиваемости на маркетплейсе, а какая оборачиваемость в целом средняя, считаете? То есть вот если вы уйдете с маркетплейсов и бренд закроется, кто-то сбруснет вообще в этом мире? Ну это не всегда рабочая стратегия, которая приносит четкий, понятный результат. Успех в чем? В том, что мы уникальную модель завели и даже нету похожей в рынке нашей, поэтому ее до высокой доходности. То есть я с первой поставки на 50% на 8 дней договорился об отсрочке.

Какая сейчас в последний месяц рентабельность? Твоя история кредитная не насчитывала каких-то сложных ситуаций? Есть рынок, есть продавец, вот я и так решил. Пока это чисто селерский бизнес, и стратегически это большие риски. Всем привет, вы на канале Александра Бобруева.

Сегодня у нас новый формат разборов. Сегодня пришел Константин, и он будет показывать презентацию для инвесторов, а я и еще два инвестора, которых тоже зовут Александр, мы будем рассматривать эту презентацию и давать обратную связь. Если вы тоже хотите привлечь инвестора, и у вас есть интересное предложение, в описании есть контакт, пишите туда, и мы обязательно рассмотрим ваше предложение, и вы также сможете сделать свой инвест-питчинг.

Друзья, я активно сейчас развиваюсь в инвест-сфере, и все свои инсайты и достижения в этой сфере я публикую в своем Телеграм-канале. Поэтому сканируйте QR-код и переходите в Телеграм-канал, подписывайтесь и следите за моими постами. Всем привет, меня зовут Константин, мне 30 лет, успешный селлер, каждый год растем в своем бизнесе 3 раза.

Александр Янковский, действующий селлер, также инвестирую в основном в коммерческую недвижимость. Путят Александр, мы инвестируем в селлеров на маркетплейсах с 2020 года, есть 6 проинвестированных проектов, совокупная выручка 7 млрд. рублей за 2025 год, и специализируемся именно на этом сегменте.

Хочу показать свой проект, под который привлекаю деньги, это компания White Peach, торговая компания в сфере нижнего белья и купальников. Здесь представлены объем рынка в нишах купальники и боди. В этих категориях мы нацелены расти и развиваться в 2026 году.

Представлены графики роста ниш, получается, если мы смотрим на боди, пик роста идет, сезонность, если поговорить про сезонность, это август-декабрь, конец августа-декабрь. Если мы говорим про купальные костюмы, пик роста начинается в конце апреля, заканчивается в начале октября. Здесь представлены по боди 2023, 2024, 2025 года, по купальным костюмам представлены 2024 и 2025 года.

Есть сильные игроки, которые работают неэффективно. В данном случае, мы приводим самого сильного игрока сейчас на Валбирис, в ниши купальники. Здесь мы видим, что у селлера дешевый контент, откровенно дешевый.

Плохо работает с остатками, когда нам показывала статистику Marketplace и прочие программы, мы видели, что и сезонный селлер выходил с большими остатками, то есть у него остатки где-то под миллиард были. То есть работает с капиталом и с товаром неэффективно. И плохо развита аналитика тренда.

В этом примере мы видим, что многие купальники и многие товары, честно говоря, с 16-17 годов. Такое ощущение, что эти модели уже лет 9 в рынке и они продаются. Почему мы лучше? Мы хорошо умеем адаптировать новинки из западных и азиатских маркетплейсов.

Оборачиваемость наших товаров не составляет больше 60 дней на складе маркетплейса. И контент и подача. Ниже я привожу наш контент и как мы подаем наш товар и покупателям.

То есть мы умеем работать с контентом, умеем работать с воронками. И за счет этого, я считаю, мы хорошо растем, потому что у нас хороший продукт, плюс хороший контент дают хорошую связку и, соответственно, мы хорошо продаем за счет этого. Мы представлены на трех маркетплейсах.

Большую часть продаем на Валберис, потом Азон. И на Ламоду мы выходим в этом году, то есть мы уже прошли модерацию. В этом году мы начинаем работать и продавать на маркетплейсе Ламоду.

Товары на Ламоде будем продавать в более высоком чеке и, так скажем, более маржинальные. Рентабельность наших активов за прошлый год составила 320% годовых без учета заемных средств. На данный момент соотношение капитала собственного к заемному 50 на 50.

Основная кредитная нагрузка заканчивается в марте-апреле месяца в этом году. Общий баланс компании на сегодняшний день 44 миллиона рублей. Наша компания работает с конца 2023 года, то есть первые продажи у нас были в конце 2023 года, в ноябре.

Соответственно, статистику приложил 2024 и 2025 годов. В 2024 году выручка в продажах составила 70 плюс миллионов рублей, чистая прибыль 12. Соответственно, в 2025 году мы закрыли год с выручкой больше, чем 300 миллионов рублей в продажах и чистая прибыль составила больше 32 миллионов рублей.

Хочу отметить, что чистая прибыль указана с вычетом налоговой нагрузки и с вычетом зарплат основателям. То есть это полностью чистая прибыль, которая ушла в развитие бизнеса. Из года в год рост X3 в 2026 году планируем расти не меньше.

То есть мы точно себе закладываем такой рост и понимаем, как это сделать. Планы на 2026 год, на 2028. В 2026 году прибыль компании должна составить 100 миллионов плюс чистыми, выстроены бизнес-процессы и продукт для перехода в бренд.

Соответственно, в 2027 году бренд White Peach ассоциируется у женщин 30-40 лет, это наша целевая аудитория, как качественный, самобытный бренд нижнего белья и купальных костюмов. В 2028 году бренд White Peach является лидером купальных костюмов в России. То есть это маркетплейсы, возможно там онлайн или сети какие-то еще тоже будут входить сюда.

То есть я представил вначале, пример был Zella бренда и мы считаем, что в 2028 году мы можем быть как минимум таким же крупным, а может быть и сильнее, чем этот бренд. Основатели нашей компании 2 это я и Кирилл, мы оба full-time в проекте, если говорить про меня, мне 30 лет, из них 9 лет в бизнесе, отвечаю в компании за продукт, стратегию и команду. Ранее было 2 успешных бизнеса, которые по политическим причинам закрылись и наверное хочу здесь подсветить тоже для инвесторов в целом, что сталкивался с кассовыми разрывами, были разные ситуации в бизнесе.

Я считаю, что меня это показывает как опытного предпринимателя, потому что я понимаю, что есть, допустим, когда капитал сгорает или еще какие-то моменты. Я считаю, что для инвесторов это важно тоже знать. Мой партнер Кирилл, молодой парень, 24 года, в этом проекте он с самого начала, изначально был как project, сейчас это полноправный мой партнер, отвечает нашей компанией за финансы и за продажи.

Ранее вел личную коммерческую деятельность, занимался разными мелкими бизнесами, всегда был активный, я его знаю 15 лет, мы с ним познакомились 15 лет назад и хорошо общаемся, поэтому решили вместе основать компанию. В целом большая насмотренность в бизнес-процессах и финансах. Кстати, Константин, один из резидентов клуба XHEADS.

Это закрытый клуб для селлеров с оборотом от 50 миллионов до 5 миллиардов рублей в год. Больше 600 резидентов, выступления топовых спикеров и оффлайн-встречи. Это не очередной чат с полезными статьями, а живое сообщество предпринимателей, которые реально в теме.

Малые группы по 10 человек, что-то вроде совета директоров. Раз в месяц садишься с предпринимателями твоего уровня и выше, не конкурентами, и разбираете конкретные проблемы вашего бизнеса. Плюс лекции от лучших практиков рынка о том, как выстроить ассортимент, как выводить товары в топ, как не потеряться в изменениях маркетпейсов, как выстроить эффективный маркетинг и многое другое.

А также ежегодные слеты, живые встречи, где формируешь стратегии на следующие 3 месяца и заводишь знакомства, которые потом реально работают. Сейчас есть отдельный повод вступить. Только до 9 апреля новые резиденты получают билет на клубный день.

Живое двухдневное событие в Москве. 200 плюс участников, разборы, круглые столы с экспертами нетворкинга и автопати. Формат, после которого уезжаешь с конкретными решениями для твоего бизнеса и новыми полезными контактами.

Записывайся на бесплатную экскурсию в клуб по ссылке в описании. Состав команды сейчас помимо нас 9 человек, помимо нас основателей. Сюда входит руководитель отдела продаж, 2 менеджера Valberis, 2 менеджера Zon, закупщик, логист и, соответственно, дизайнер и менеджер по внешнему трафику.

В нашей команде больше 80% человек работает больше одного года. Сейчас я расскажу, какие сейчас есть инвестиции в проекте. То есть у нас есть частные займы под 30% годовых и действующий кредит в Азонбанке по 34% годовых сроком на 18 месяцев.

Первые условия для инвесторов это частный займ. Предлагаем 36% годовых сроком на 10 месяцев, сумма 3 миллионов рублей. Выплаты процентов происходят ежемесячно.

И, соответственно, на 10 месяц мы обговариваем, в дальнейшем инвестор либо оставляет свой депозит, ему дальше выплачиваются проценты, либо же в течение месяца-двух мы ему возвращаем полностью его депозит. Второй вариант это смарт-инвестор, то есть рассматриваем смарт-инвесторов с погружением в проект. Условия от 5% прибыли компании, стоимость входа от 12 миллионов рублей.

Прогнозируемая окупаемость 1,5-2 года. Также условия обговариваются индивидуально, при конкретном предложении. У меня все, спасибо за внимание.

Супер, спасибо. Так, теперь вопрос, ребят. Или давайте я начну.

320% это рентабельность активов? Это рентабельность личных активов, то есть без заемного. Собственного капитала? Это собственного капитала, без заемного. С заемным там выходит меньше, то есть там выходит порядка 110%.

А если 50%, ты говорил, 50 на 50 заемный и собственный? 50 на 50 заемный и собственный, это сейчас. А мы же смотрим по году и, соответственно, в начале года у нас был, так скажем, меньший актив. То есть в начале года у нас всего личного капитала было миллион 600.

То есть это в начале 25-го года. А за год вы весь этот, а, собственного капитала сейчас? Сейчас больше. Не собственного, сейчас 42.

А, это актив общий. Да, сейчас 22, все правильно. Это рентабельность, получается, посчитанная как прибыль, разделенная в знаменатель на среднее.

22 плюс 1, 6, деленное на 2. На средней считали? Это считали на средней. Это в общем роя, да? Нет, это рентабельность. Вот это 120, это роя, а 110 получается показать.

110 – это общего капитала, то есть с привлеченными деньгами, с выплатами кредитов, с выплатами займов, процентов по займу. Вот, соответственно, у нас получилось 110%. То есть это доходность общего капитала, это как и наш, так и заемный, с вычетом всех процентов за кредиты.

У вас индивидуальные условия есть? Индивидуальных условий нет. Да, у нас сейчас есть персональный менеджер, мы надеемся, что в ближайшее время выйдем на индивидуальные условия. А сейчас, последние месяца без индивидуальных условий, какая рентабельность? Рентабельность стала ниже, но мы сейчас работаем с продуктом, с новинками, и, соответственно, мы сейчас вводим новые продукты, которые нам доходность хорошую показывают.

То есть у нас есть продукты, которые показывают сейчас даже доходность 200 плюс процентов роя. Рои. Рои.

Рои. Рои, да. Понял.

Рои, рои, рои. Рои, рои, а, рои. Я просто честно, я как бы… Доходность налоговой деньги.

Да, то есть я финансы понимаю, но в нашем проекте… Нет-нет, ты все правильно говоришь, я просто уточняю. Да, у меня такой достаточно подход по ряду вопросов. Ну, сейчас пробежимся, наверное, те, которые я хотел задать по ходу твоего выступления.

Закупаешь, расскажи, пожалуйста. Я бы разделил, наверное, на такую матрицу и продукт. Если говорить про продукт.

И вот в продукте чем вы отличаетесь? За счет чего вы продаете больше, чем конкуренты? Мне кажется, это очень важно, чем вы собираетесь на уровне продукта конкурировать. Пока я услышу контент, пока я слышу неэффективность, но когда я наблюдаю некоторые ниши, когда заходят крупные игроки, которые рассмотрели этот рынок, они не допускают таких ляпов. И вот в ситуации, когда у всех хороший контент, гигиена, зубы почищены, принят душ, остатки нормально подсортировываются, они не заканчиваются.

В ситуации такой более взрослой конкуренции, чем вы будете конкурировать? Спасибо большое за вопрос. Я считаю, что наше конкретное преимущество, если мы говорим про продукт, в первую очередь, наверное, это прямая работа с Китаем, то есть у нас поставщики из Китая, и я сам, как ответственный за продукт, я раз в квартал летаю в Китай и с нашими поставщиками всегда прорабатываю продукт, так или иначе мы его изменяем. И, соответственно, если мы говорим про новинки, то мы обязательно тестируем эти новинки.

И в нашу линейку продуктовую заходят те товары, которые носили бы наши женщины или наши ближайшие родственники. И для нас важно продавать не просто купил и продал, а для нас важно, что продукт отвечал качеству, отвечал в первую очередь трендам, и он был интересен, он был вкусен, и он, соответственно, был лучше, чем у других. На данный момент я не скажу, что у нас есть какое-то супер уникальное предложение относительно других конкурентов в рынке, но мы всячески сейчас работаем, то есть я могу, наверное, стратегию рассказать свою, как мы сейчас прорабатываем.

То есть мы видим, например, то, что есть конкуренты, которые продают товары, но одновременно устаревшие, да, которые там тренды каждый год меняются, и, соответственно, что продается сейчас хорошо, оно не факт, что в следующем году будет классно продаваться. То есть мы сейчас проработали такую стратегию, что мы видим, анализируем западные маркетплейсы и азиатские маркетплейсы. То есть я сам лично инвестирую там по часу-два часа в день времени на то, чтобы, так скажем, находить новинки, находить тренды.

И я считаю, что мы за счет этого тоже должны в этом году преуспеть. Почему? Потому что мы не смотрим на российский маркетплейс, мы смотрим на запад или смотрим на Азию, где рынок намного быстрее обновляется и новинки выходят быстрее. И, соответственно, мы умеем тестировать здесь товар, пока еще у нас его нет в наличии.

Мы уже можем косвенно протестировать, зайдет он в наш рынок или нет, будет он интересен покупателям или нет. Сколько цикл занимает, например, если ты увидел какой-то тренд, выйти в промышленный образец и в партию? У нас быстро занимает это время, если мы говорим про купальники, то у нас производство мы можем по фотографии, наши поставщики могут произвести уже образец. И, соответственно, мы этот образец можем утвердить и нам могут отшить небольшую партию, допустим, 60 единиц, 100 единиц за примерно неделю, то есть это неделя-10 дней.

А из практики, от идеи до поставки на Валберес? Полтора месяца. На Валберес от идеи до того, как на складе будет? При хороших условиях полтора месяца. Мне кажется, логистика только из Китая.

Нет, но у нас сейчас последняя машина за 15 дней доехала. То есть у нас последняя машина выехала из Китая, допустим, 15 января, доехала уже первых числах. Очень хотели на праздники уйти.

А вот ты сказал 60 дней оборачиваемости на маркетплейсе, а какая оборачиваемость в целом, среднюю, считаете? Среднюю считаем. Средняя оборачиваемость капитала порядка, ну большая достаточно, порядка под 100 дней. Ну в зависимости от обстоятельств, от политики, от прочих моментов.

Бывает то, что товар, допустим, застрял на границе, и, соответственно, у нас какие-то партии 2 месяца едут, какие-то едут 20 дней. Соответственно, средняя в районе 90-100 дней, ну где-то так. Это оборачиваемость капитала или что? Смотрите, тут еще вопрос в чем, у нас же есть отсрочки, мы не весь капитал замораживаем, то есть у нас отсрочки сейчас я считаю не самые лучшие, но это для меня, у нас 50% на 80 дней отсрочка.

50 сразу вносится? 50 не сразу, 10% предоплата, у кого-то 10, у кого-то 15, 40 как товар произвелся и через 80 дней после отгрузки 50%. Сейчас непосредственно я лечу в Китае в конце февраля и моя цель как руководителя сделать, чтобы у меня была отсрочка 70% на 90 дней, то есть я такие условия чувствую то, что я их смогу сделать, потому что у меня есть насмотренность работы с Китаем, есть также умение общаться с поставщиками, умение показывать им то, что они хотят увидеть, ну и в целом мы понимаем, как работает взаимоотношение партнеров по производству и нас как компанию, которая реализует их товар. У вас вообще-то, ну говорил, что вы хотите строить бренд, в сторону этого, то есть сейчас у вас все концентрация полностью на маркетплейсах, а сейчас есть какие-то, ну вот хотя бы какая-то работа с базой, с аудиторией, то есть вот если у вас условно, скажем, сейчас вы уйдете с маркетплейсов и бренд закроется, кто-то взгрустнет вообще в этом мире, кроме вас двоих? У нас есть телеграм-канал, где наши покупатели, сейчас там порядка 1200 подписчиков, то есть мы его активно не качаем, но в целом уже какая-то аудитория набирается, плюс мы почему пока сейчас активно в бренд не идем, потому что так как мы молодая компания, мы еще набираем насмотренность и я считаю, что когда идешь в бренд, у тебя должна быть четкая понятная целевая аудитория, четкий понятный продукт и выстроенные бизнес-процессы вокруг этого.

То есть сейчас это не наше ключевое, так скажем, действие, которое здесь сейчас нам принесет прибыль. Мы понимаем, что это классная механика, но на долгосрок, но именно сейчас, все говорят 23-24 год, бренд, бренд, бренд, мы пробовали разные и поняли, что это не всегда рабочая стратегия, которая приносит четкий понятный результат, и в нашем случае то, что у нас есть категории одежды разные и соответственно и продукты немного разные под разные аудитории, мы не стали пока просто распыляться и поняли, что самый главный продукт и самый главный выстроенные бизнес-процессы. А уже под это все можно поставить, сделать хороший бренд.

То есть у вас вообще сейчас какой-то концепции не объединен ассортимент, то есть это подбираете на основании просто аналитики, что сейчас продастся лучше? Ну у нас есть направление, в котором мы работаем, то есть мы работаем только с одеждой первого слоя, это раз, и мы целимся на аудиторию 30-40 лет, это как правило женщины молодые, которые имеют скорее всего детей и соответственно стараемся так или иначе многие продукты под них заводить. То есть основная линейка товаров 80 плюс процентов рассчитана на такую аудиторию, просто мы это где-то везде не агитируем, но так или иначе, то есть у нас больше под этот сегмент мы заточены. Какой у вас средний чек в боди, какой средний чек у вас в купальниках, как это в рынке, в какой части вы в среднем, нижнем, верхней части ценовой сегменты и что происходит с вашим чеком, он растет? В целом, если мы говорим, мне в первую очередь интересует цена до СПП или после, цена для покупателей или для нас? Любую, назови.

На самом деле дело в том, что наверно до СПП, но вопрос можешь ли ты сравнивать с рынком до СПП цену? В целом, давайте я, наверное, забуду, что после СПП. Я бы сказал для конечного покупателя, потому что мы это с рынком можем как-то сравнить. Давайте для конечного покупателя назову, то есть у нас несколько категорий, где мы продаемся, это бюстгальтеры, это боди-корсеты и, соответственно, купальные костюмы.

Есть еще там утягивающая, так скажем, история, утягивающее белье, но там небольшой объем рынка и, соответственно, товар маржинальный приносит нам хороший доход, и там у нас чек высокий достаточно, то есть если там по рынку стоят, допустим, 2000 товаров, у нас стоят 3-3500. Это в чем, утягивающие? Утягивающие, да. То есть это утягивающее белье, которое одевается на праздники, на какие-то юбилеи, свадьбы и так далее, когда женщина полненькая и хочет выглядеть привлекательно.

Касаемо бюстгальтеров, то есть у нас тут есть основная, так скажем, основной локомотив товаров, он продается плюс-минус в середине рынка, и всячески, как мы ни пробовали его продавать дороже, это тяжело, потому что рынок конкурентный и у нас повседневное белье, то есть так или иначе цена влияет. Это бюстгальтеры? Да, бюстгальтеры. Но мы сейчас заводим новые модели, то есть, например, видоизменяем модель, которая вот локомотив у нас хорошо продавался, он там 2 года продается классно, и мы видим то, что маржинальность там с 45% упала там до 10%, до 15% условно.

То есть мы из него выходим, мы сейчас заводим другой товар, где доходность у нас хорошая, то есть мы просто видоизменили там товар, то есть сделали чуть другой дизайн, вот, и он у нас очень хорошо сейчас продается и, соответственно, мы выводим то, что продается не очень и, соответственно, то, что несет малую маржинальность, на переход на тот товар, который в более высоком чеке работает. Касаемо купальников, почему мы заходим в эту категорию, то есть мы видим, во-первых, рост хороший из года в год в этой категории, плюс мы видим то, что в этой категории можно, так скажем, больше полета для фантазии есть, то есть больше полета для творчества, соответственно, можно продавать выше и у нас прошлый кейс, почему мы еще в купальники зашли в 2025 году, у нас был купальник, одна модель, в двух цветах, которую мы завели, и мы ее завели, она нам показывала 200 плюс процентов роя, у нас товар начинает заканчиваться, мы повышаем цену на 500 рублей для покупателей, то есть он там стоил 3000 рублей, мы 3500 ставим, а заказы меньше не падают, и заказы так же как бы идут, мы понимаем то, что у нас товар не успевает доехать, мы еще выше ценник ставим, 4000 рублей, и у нас там роя уже под 300 процентов, и, соответственно, мы понимаем… Это временная история. Нет, это не временная история, я отвечу, почему так работает, потому что, когда девушка увидела уникальный какой-то товар, и она не может его сопоставить и посчитать стоимость.

То есть допустим, девушка эмоционально увидела купальник и она там планирует в отпуск, и она видит, о классный купальник, то ей неважно, стоит он 3000 рублей или 4 тысячи, если она визуализирует, как она на пляже в нем ходит и классно выглядет, она его купит и за 4000 рублей, а когда она не может еще проанализировать рынок примерно на такой купальник, такой же, его в рынке нету. То есть тут просто на самом деле успех в чем, в том, что мы уникальную модель завели, и даже нету похожей в рынке в нашем. Вот, и соответственно, поэтому у нее высокая доходность.

И в купальниках, я что вижу, то есть можно работать с трендами, можно работать с новинками, и за счет ассортиментного ряда можно хорошо продавать и в высоком чеке. То есть, отвечая на ваш вопрос, то есть у нас есть ряд товаров, которые продаются в рынке, есть там, допустим, некие товары, которые продаются выше рынка. И сейчас наша стратегия на 26-ой год – находить эти товары, находить эти, так скажем, так называемые тыковки, и их выращивать, то есть и продавать на большие объемы.

Какой процент у вас попадания в новинках? До этого у нас была стратегия, мы очень скрупулезно выбирали новинки и заводили сразу большой партии, то есть мы сразу там тысячу-две-три тысячи штук завозили. И тогда у нас там порядка 70% было попадания. Сейчас мы чуть меняем стратегию и, соответственно, мы наоборот завозим больше товара, но небольшими партиями.

Хотел спросить, а сейчас вы, получается, будет торговать у вас? Основной товар и опыт он в какой категории? Основной опыт в категории нижняя белья и боди, да. То есть это безгалтеры, это боди, это корректирующее белье. Ну и купальники мы косвенно зашли в прошлом году, то есть мы торговали, мы плюс-минус эту нишу понимаем.

То есть мы понимаем, что там немысокий процент выкупа, это у нас заложено в юнитку, ну и, соответственно, с купальниками мы уже там партии товара первые закупили, они сейчас приедут туда в феврале, плюс у меня уже по купальникам уже сейчас есть отсрочки, то есть я с первой поставки на 50 процентов на 8 дней договорился об отсрочке. Я считаю это очень хороший результат с первой поставки, то есть это с улицы просто, я пришел к поставщику, он меня до этого не знал. Скажи, пожалуйста, вот сезонность, какие места у него идут, вроде она короткая и свечками идет, да? Я бы не сказал, что она короткая, почему, потому что сезонность начинается вот даже сейчас в феврале, если зайти в импостас, уже всплески есть.

У нас уже вот купальник, который прошлым летом продавался, он в маржинальной прибыли приносит нам 400 плюс тысяч рублей уже, одна модель, вот, и соответственно уже есть всплески, то есть тут как начинается, тут март-апрель начинается раскачка, потому что девушки, женщины они ездят в отпуск, так или иначе, то есть там у кого-то у детей каникулы, еще что-то, вот, но самый пик начинается в конце апреля, то есть это мая, июнь, июль, август, сентябрь, вот, даже в октябре еще хорошо продается, то есть тут сезон почти полгода, это раз, плюс он не резко спадает, то есть это не там куртки, это не зимняя обувь, которая летом, она не нужна никому, то есть осенью и зимой все равно покупают. Наша задача хорошо выйти из сезона, то есть проторговать там до июля хорошо, и уже там стопориться, то есть меньше делать заказов там в конце лета, вот, у нас есть опыт, расскажу просто про свой опыт тоже в бюстгальтерах, как у нас, вообще какой у нас опыт был, почему мы раньше достаточно, вот если бы говорить про 25 год, мы очень хорошо росли первые полгода, вот, вторые полгода мы застопорились, то есть у нас результат там 32 миллиона чистой прибыли, вообще планировали 50 сделать, и, ну, оглядываясь назад, то есть мы бы сделали этот результат, тут ситуация какая получилась, в том, что мы работали суперэффективно, то есть у нас всегда товаров было ровно столько, сколько нужно маркетплейсу, и у нас часто бывало вылетали какие-то размеры, и у нас, допустим, там день 2-3, там неделя максимум, доезжал товар, и на одной экстрасессии, вот, там с Вартаном, он нам говорит, ребята, это ваша фатальная ошибка, догрузите склады еще больше, товаров в два раза больше закажите, и у вас все полетит еще в два раза больше, мы заказали, вообще ничего не поменялось, и у нас получилось так, что эффективность нашего капитала начала снижаться, потому что товаров больше. Теперь, к концу года у нас был товар «Локомотив» без галтера, то есть мы его продавали хорошо, активно, классно, но был конкурент, он продавал больше, там полтора раза, и нас все это как-то не успокаивало, мы взяли консультацию у руководителя отдела продажи другой компании, которая активно растет, и он нам говорит, я знаю этого конкурента, они круто работают, у них там плюсовые размеры появились, то есть у них было там, допустим, 8 размеров, они говорят, что у них плюс 8 размеров плюсовых появилось, вот у них поэтому в полтора раза больше продаж.

Мы вначале такие думали, что, ну, наверное, не стоит, потому что процент выкупа не увеличится, объем в заказах больше будет, а процент выкупа снизится, и будем так же зарабатывать, на что нам сказали, нет, это точно, я знаю того селлера, у него все супер, из экономики все классно, завели плюсовые размеры, еще заморозили в два раза больше активов, в итоге у нас получилось так, что у нас товар не в продажах не увеличился, а денег заморожено стало больше, и это тот же товар, который мы там начали остатки еще завозить, то есть мы искусственно его там практически в 4 раза увеличили остатки, и за счет этого у нас заморозился капитал, и 25 год не супер как бы эффективный, я лично не рад второй половине в 25 году, вот, собственно. Окей, а насколько, вот ты это не сказал так, какая сейчас последний месяц рентабельность? Не сезон, но для января я скажу то, что мы планировали вообще то, что у нас будет минус, а на самом деле мы в плюсе, то есть мы заработали денег, и относительно нашего оборота, там рентабельность по марже, или как сказать? Ну да, маржинальность сначала, да. Ну маржинальная прибыль у нас составила процентом соотношения порядка, сейчас скажу, 20 процентов, наверное, да, где-то так.

20 процентов? Ну примерно, да. А конечная рентабельность? Конечная рентабельность сколько? Вообще по чистой прибыли. По чистой прибыли, именно за январь или? Ну давай так, скажи за январь, сколько ты вот при условии текущих, если ничего не изменится, условия на маркетплейсах, допустим, если они не поменяются, еще хуже, вот какую ты планируешь в сезон? То есть какая сейчас и какой в сезон планируешь? За январь у нас получилось 5 процентов примерно, ну это просто из-за того, что как бы сам январь очень слабый месяц.

-

Попробуйте РЖДТьюб - видеохостинг для железнодорожников!

А если говорить про прошлый год примерно, если в среднюю взять там 10-12 процентов рентабельность, это за вычетом налогов, за вычетом зарплат также руководителем. А маржа? Маржа в начале года в сезон 30+, в этом году сохранится 30+. Да, за счет более четкой работы с продуктом, я же говорил, что мы заводим новинки и у нас уже новинки, которые приезжают, они показывают хорошую доходность.

А маржа мы понимаем это как выручка минус себестоимость, минус налоги, минус все расходы площадок, минус внутренняя реклама? Да, кроме фулфилмента, фулфилмент туда не учитывается, и операционные расходы в виде команды, в виде офисов и прочего. То есть туда входят налоги, туда входят реклама, логистика, то есть все туда входит кроме фулфилмента и операционных расходов уже внутри бизнеса. Хотел спросить про процент выкупа на боджиках у вас, еще один у меня короткий вопрос.

Все зависит от товара, если мы говорим про повседневные товары, это там бюстгальтеры, там 50% процент выкупа, если мы говорим купальники, там 30%, если же там боджи, например, то там в районе 40%. То есть где-то так. А вам деньги для чего нужны? Честно ответите или как на этот вопрос? Вообще, честно говоря, я пришел сюда как пробы пера и в целом мне интересно пообщаться с инвесторами, то есть ранее у меня был опыт с займа у друзей, у товарищей, но не было общения с профессиональными инвесторами, это раз.

Второй момент, вообще понять, насколько мы как проект интересны инвесторам и нужны ли, вот, и наверное как-то отвечая на этот вопрос, я отвечу так, да, то есть в целом, ну ответить на то, что нам деньги прям сильно нужны, они нужны сейчас, они нужны, но мы можем также и на срочках эти деньги высвободить это раз и также взять там кредиты, займы и так далее. То есть я бы не сказал, что у нас прям такая ситуация, что нам прям сильно нужны деньги, но в то же время, когда там есть, так скажем, рынок и можно обговорить какие-то условия и для нас они покажутся выгодными, а почему нет. Ну то есть если это взаимовыгодные условия, то есть я считаю то, что есть место обговорить, например.

Окей, я думаю, можно, если есть еще какие-то вопросы, можешь задать, но я думаю, можно перейти уже к обратной связи. Да, мы можем перейти к обратной связи, да, я могу бесконечно, у меня, я когда проекты, в которые я проинвестировал, то есть это было общение по 2-3 часа и несколько встреч, естественно, ну мы не принимали решения на базе вот такой короткой беседы. На самом деле очень важный момент, связанный с инвесторами, с предпринимателем, вот ты сказал о том, что ранее были провалы, да, и как бы ошибки, можешь рассказать про эту ситуацию чуть более подробно, ну вот какие бизнесы до этого были, чем они закончились, почему закрылись, как ты завершил это, были ли там чьи-то деньги вернуты, их не вернули.

Да, давайте расскажу, получается вот я 9 лет в бизнесе в целом и до этого у меня был проект, там в 2017 году я начинал, это был проект, связанный с такси, с такси, которая вообще ездит по Москве, Московской области, я помогал такси получать лицензии для работы, то есть человек покупает машину, хочет работать в такси или в таксопарк, я как агент проделывал работу и соответственно делал лицензию, вот, соответственно, также занимались оклейкой этих же машин в такси, вот, соответственно, этот бизнес у меня просто существовал в районе двух лет, я не скажу, что я там зарабатывал большие деньги, но что мне нравилось, то, что я полностью был в этом проекте там один, у меня не было каких-то руководителей и прочего, вот, я работал там из дома и моя там основная деятельность была просто быть на телефоне, принимать там заявки, отправлять их в работу и отслеживать, что процесс исполнялся и там уже выдавать эти лицензии, вот, а почему этот проект закрылся, потому что в рамках там 22 года или 22, извиняюсь, в рамках 19 года, если не ошибаюсь, всех таксистов обязали делать самозанятых, то есть все водители, которые хотели заниматься извозом, их заставили делать самозанятость и оформлять на себя эти лицензии, вот, соответственно, из-за этого уже бизнес как бы закрылся и то есть он там полностью закрылся, вот, после чего мною было принято решение уйти в сегмент другой, чем я занимался вообще ранее пробовал, это видеонаблюдение, это видеонаблюдение частных домов, там каких-то микропредприятий, вот, я проработал в этом направлении 3 года, первый год я работал с частными лицами, с маленькими компаниями, потом перешел в тендерную историю и начал там отрабатывать в тендерах, вот, в тендерах все было достаточно хорошо, было там прям отлично, до 22 года там все было шикарно, то есть, чтобы вы понимали, там маржинальность составляла там 50%, условно, я мог там выиграть контракт за 2 миллиона, сделать его за миллион и миллион положить себе в карман, вот, и с учетом того, что там не сильно как бы капиталоемкий был бизнес, то есть не обязательно много капитала надо было замораживать, то есть у меня перекрывались объекты там, ну то есть тем, что я один выполняю, получил деньги, там начинаю другой выполнять, вот, и соответственно после того, как началась война, этот рынок опять сильно сузился, конкуренция стала сильнее, потому что тендеров стало сильно меньше, игроков осталось так же, но рынок стал конкурентнее и соответственно так же заказчики, а заказчики это были бюджетные учреждения, это школы, МВД, садики, университеты начали сильно, так скажем, следить за, не то, что даже исполнением работ, а за документацией и часто даже их ошибки в ведении документации перекладывались на нас, потому что мы были как исполнители, и то есть начались долгие процессы подписания документов, начали долгие процессы платежей быть, и вот я там говорил, прокасывая то, что разрывы были, в том плане, что у меня там были объекты, например, а какой-то объект не выплачивают мне, и всячески оттягивают это, вот, и за счет этого мне надо другой объект делать, а у меня денег нет на закупку оборудования, вот, и вот из этого проекта я решил там в 22 году потихоньку выходить, то есть половину 23 года я с него еще выходил, вот, и во второй половине 23 года я начал заниматься маркетпейсами, вот, заемных денег там не было, работал на свои, а в целом там убытков нету, то есть просто я закрыл эти проекты, выделил деньги и перенаправил в маркетплейсы, вот, то есть там небольшой у меня был капитал, вот, причем часть там его сожглось, пока я там жил, просто как бы закрывал эти проекты, я же не зарабатывал тогда, вот, и там получилось так, что я в маркетплейсы зашел там с небольшим капиталом совершенно. А вот твоя история, скажем так, кредитная, не насчитывала каких-то сложных ситуаций, но я так понимаю, что вот ты начал бизнес на маркетплейсах, да, и уже начал работать заемными средствами. Я начал бизнес вначале на маркетплейсах со своими средствами, как я увидел то, что они приносят мне, так скажем, прибыль, я начал уже работать с кредитными средствами тоже.

Для меня это не было… Ну, кредитная история еще в порядке. Ну, да, ну, то есть мы обычно кредитуемся либо у маркетплейсов, либо частные займы, то есть у меня первый опыт с частным займом, это мой друг дал мне там 1 миллион рублей в самом начале на развитие тоже, то есть в рамках первого полугодия где-то. Спасибо.

А вот эта оценка, откуда она, как ты ее сформулировал? Оценка сформулирована тем, что в целом, честно говоря, мы не хотели бы долю давать компании, потому что мы понимаем, что мы можем двигаться на собственные средства плюс отсрочки, и на самом деле как бы, ну, мне сложно оценить рынок, потому что такого опыта нету, то есть как бы есть рынок, есть продавец, вот я так решил, я как Тинькофф, я так вижу, вот, то есть как бы тут какой-то прям объективный подход сказать, что я прям рассчитывал, сидел и это как-то высчитывал там с разными там способами, такого нет, наверное. Окей, ну, давайте перейдем к обратной связи тогда, плюсы-минусы некоторые скажу, которые я вижу, ну, минусы, наверное, ну, давай с плюсов хотя начну, то что вот ты рассказал про тем, что вы подбираете тренды, постоянно работаете с трендами, и поэтому у вас выше маржинальность, выше зачек, вот это точно одна из рабочих стратегий, у меня как раз таки вот, ну, в моем пуле проектов есть несколько проектов, которые тоже успешны сейчас именно поэтому, да, это вот я вижу, поэтому точно понимаю, что это четкая стратегия, по которой можно двигаться именно подбирать то, что еще нету в рынке, при этом придерживается какое-то то, что вы не распыляетесь, не подбираете все подряд, а все-таки вы находитесь в каком-то категории, да, хотя бы, вот это рабочая история, но это такой плюсик, но есть минусы, дальше то, что, ну, по крайней мере с твоих слов, что как вы работаете с поставщиками, что у тебя получается переговоры вести неплохо, да, что там с первого раза отсрочки, дальше для меня плюс, что вы делаете эту доходность без индивидуальных условий, что, ну, по идее вы их можете гипотетически получить, вот, и плюс еще, что, ну, объективно вам нету потребности прям жестко в деньгах, то есть вы можете, у вас сейчас и свои есть, да, там, я так понимаю, деньги, и отсрочки есть возможность получить, это тоже плюс. Из минусов, которые сильно риски высокие, это то, что нет концепции в целом, то есть ты пока даже примерно, я так понимаю, ну, как бы, ну, нет ее, короче.

Ну, я бы не сказал, что ее нету. Ну, давай, послушаю сейчас, ну, нету пока, ну, то есть по крайней мере не озвучил, ну, может быть, что-то там есть у тебя в голове, но пока этого, ну, вот ты не озвучил, да, какой-то концепции, и для меня это вот, ну, стратегический риск, потому что если Валберис сейчас что-то, ну, сильно меняет, а он меняет это вообще постоянно, да, то, ну, в разной ситуации могут оказаться сейчас селеры, то есть для меня это прям суперстратегический риск, когда нету запасного выхода, так скажем, да, то есть нету сейчас аудитории какой-то собранной, нету концепции, с которой вот можно выйти за рамки маркетплейсов, то есть сейчас вот я, ну, не представляю, что эта компания может выйти за рамки маркетплейсов. Сейчас зарабатываешь на маркетплейсах и без индивидуальных слов, это круто, это сейчас далеко не у всех получается, это реально огромный плюс, и вы молодцы, но пока это был чисто селерский бизнес, и стратегически это, ну, большие риски, вот, я считаю, для тебя в целом, для предпринимателя, что ты, ну, пока вы здесь, да, если что-то вот происходит, резко у вас экономика не складывается, то вы быстро даже ничего не сделаете, это бизнес быстро банкротится и все, то есть вдруг что-то экономика не складывается в рамках ВВ, там, или озона, вот, ну, касаемо еще хочу сказать про займ, я так понимаю, это займ без залога, да, какого-то.

Если мы говорим просто про займ, то есть, почему есть имущество, то есть, ну, опять же, можно обговорить индивидуально, то есть, если это займ, там, под залог, например, то, возможно, там, проценты будут ниже, то есть я не готов 36% платить еще под залог, если я там что-то закладываю личное. Окей, ну, просто прокомментирую, что да, на мой взгляд, мое субъективное мнение, что, конечно, в рынке находят люди займы без залога, и я давал раньше без залога, но, мне кажется, получить займ без залога можно только от неопытного инвестора, который, ну, вообще не понимает статистику, так скажем, по этим займам, к сожалению, да. Не, ну, я понимаю, что, ну, и люди берут займы, я раньше давал, до тех пор, пока у меня три дефолта не случилось под займом, я понял, что, причем мне говорили постоянно люди, ну, кто инвестициями займами занимается, профессионально говорили, ты понимаешь, что в долгосроке это не рабочая история, ты никогда в жизни не окупишь, ну, эти дефолты.

Ну, я думал, да, у меня их не будет, но они вот в 25 году сразу три бахнуло, вот, поэтому это касаемо займов. Ну, и по поводу доли, если, опять же, да, вот это все, что Тофер дал, на мой взгляд, что такая оценка именно для бизнеса, который, ну, не факт, что он устойчив на 5 лет, вот, пока что, да, вот, пока что, как он есть, то есть, это, там, окупаемость, сколько ты скажешь, полтора года, но это с учетом роста, да, а текущие, вот, реально, ну, там, например, на 5 лет, да, и вот, я вообще, пока нету, ничего не говорит о том, что этот бизнес через 5 лет будет существовать, это просто тоже, вот, тебе задуматься стоит об этом, и тут еще смотри, и при всем при этом, ты хочешь еще, чтобы был инвестор, который еще из погружения в проект, то есть, он должен занести много денег, достаточно по высокой оценке, а еще и активно участвовать. Я ремарочку здесь сделаю, то, что это не прям погружение в проект, это может быть какой-то консультант, в рамках одного, там, допустим, в рамках месяца один раз встретиться.

В любом случае, да, то есть, ты хочешь достаточно дорогую оценку для устойчивости, ну, вот, насколько устойчив ты хочешь проект, и еще, чтобы инвестор все равно консультировал. Ну, вот, в общем, плюсы-минусы, если, ну, давайте потом, наверное, конечный вопрос и итог уже скажем, да-да. Спасибо за обратную связь.

Ну, стратегия-то рабочая, от того, что вы смотрите, и, действительно, она работает в различных нишах, и у наших партнеров в том числе работает. Почему я спросил про скорость цикла, там скорость очень много решает, потому что, да, все следят за трендами, да, здесь вопрос того, насколько быстро ты проходишь свой цикл, да, и как быстро ты отсеиваешь, тестируешь, то есть, ты должен быстро выходить в промышленный образец партию, и она должна быть качественной, хорошей, да, и тогда точно ты, когда все остальные через год туда забегут, ты уже год продаешь и имеешь там, да, это рабочая стратегия, я думаю, что на ней можно какое-то количество времени проехать, но надо понимать, что на масштабе все равно ты приобретешь болячки всех остальных, да, более крупных игроков, которые ты называешь неэффективными, да, они просто более крупные. И вопрос, как сохранить твою эффективность на большем масштабе, да, даже с учетом твоего плана, да, вопрос эффективности, потому что, безусловно, там, на 10 миллионах, на 100 миллионах и там на миллиарды вложенных денег, да, это вот повторить те же цифры, которые ты назвал, это очень сложно.

Можно ремарку, да-да-да, я на начале презентации там были слайды, где я там расписывал 26-27 год и так далее. И я же не говорю то, что, я понимаю то, что в дальнейшем мы столкнемся с проблемами и так далее, если мы будем по такой схеме работать. Я же говорю про бренд, про концепцию и про все это остальное, то что это не вопрос 26-го года, мы постепенно к этому добираемся.

Да, но пока просто мы говорим о текущем, что пока ее нету и не факт, что она придумается, да, потому что это непростая тема. Плюс в том, что ты работаешь из Valberis и Sazon, да, то есть я для себя это отметил, потому что как правило, да, когда я слышу там про одежду или белье, да, то чаще слышу про Valberis, да, и некоторые фокусируются, если ты имеешь хорошую маржинальность на Sazon, умеешь с ним работать, это большой плюс. Ты на двух ногах стоишь как минимум, да, потому что в тот или иной момент времени одна из площадок может принять какое-то политическое решение, да, о там уровне СПП, о уровне комиссии и ты как бы в очень большом риске бы находился.

Здорово, что щупаешь ламоду, да, вот в плане там хотя бы этот один процент, значит ты какой-то уже объем действий произвел, но я вот это для себя как плюс отметил дополнительно к тому, что вот Александр подсветил. Из минусов или точек роста, которые я вижу, да, это EU, да, потому что когда ты с большими игроками будешь конкурировать, а у них это есть, а у тебя нет, тебя просто будут выносить в каких-то там подкатегориях. Я, поскольку мой смарт в тех партнерствах, где мы участвуем, это то, что мы профессионально там умеем работать с банками, привлекать деньги, я для себя отметил, что это точка роста, потому что это Азон, дорогой кредитор, да, явно дорогой кредитор, частные лица тоже дорогой кредитор, то есть, ну, я не задавал осознанно ряд вопросов, которые связаны с… надо понимать, что в долгую, да, конкуренция будет, у всех будет EU, да, у всех будет бизнес-процесс, у всех будут ресурсы, и, например, если ты покупаешь деньги за 30, да, а твой конкурент за 18, то в долгую каждый год 12% ты будешь терять, да, поэтому это точка роста, с чем стоит поработать, и для этого нужно определенные процессы в бизнесе ввести, да, частая болячка – это закупки за наличку, да, а не в белую, отсутствие там бухгалтерского учета, а банк – классический кредитор, который дает самые дешевые деньги, да, и в перспективе для торгового бизнеса более дешевых денег, как банки, да, сложно найти, ну, тебе нужно, чтобы у тебя был классный бухучет, там, свой штатный бухгалтер, и ты должен эту функцию тоже сопровождать, выращивать внутри бизнеса, вот ничего не услышал про маркетинг из твоего выступления, я думаю, стоило бы добавить, если там есть какие-то сильные стороны или то, на что стоит бы обратить внимание, пока, ну, продается и продает, продукт хороший, карточка сняли, но я понимаю, что этого, как правило, ну, недостаточно, да, и вот хотелось бы об этом услышать, вот, вот такие вещи.

Совсем соглашусь, что, как говорится, ребят сказали от себя, наверное, больше такую техническую часть бы ушел, про финансовую службу, да, вот, я так понял, партнер занимается, я так понимаю, если вы там дальше расти будете, у вас вопрос и с НДС возникает, не знаю, по идее он у вас уже сейчас должен быть, да, в шаге бухгалтера или что-то не увидел, наверное, аутсорс у вас какой-то. Да, у нас бухгалтер есть, просто я его в команду не взял, почему, потому что, в целом, он, там, не только с нами работает, то есть, он с несколькими проектами работает. Ну, Саша, наверное, имеет в виду про ОСН, вы же не на ОСН еще.

Мы не на ОСН, нет. Я думаю, он про ОСН, обязательно. Ну, про ОСН, ну, ОСН мы выходим только вот во второй половине этого года, скорее всего, то есть, если по плану идем.

Ну, как бы, отвечая тут еще на вопрос, то, что мы рассматриваем в будущем, то, что так или иначе нам придется выходить, там, и в белую, и на ООО переходить, и поэтому мы сейчас работаем с продуктом тоже, потому что мы понимаем, что, если закупка увеличится, все увеличится, чтобы продавать в той же маржинальности, надо в любом случае уже, там, и про бренд думать, и про то, как продавать выше и так далее. Я долю ВП не купил бы. А? Долю ВП не купил бы.

И вот в итоге, как говорится, да, вот как обратная связь со стороны, и при росте и масштабе ребята уже подчеркнули этот момент, да, что вот эти все болячки роста, они будут вылазить, и как будто кажется, что вот здесь одна из точек роста, в том числе, потому что если даже вы, там, в два раза или на 40% вырастите, да, с учетом, что это одежда, процент выкупа, какое количество товара должно быть закуплено и в обороте быть, да, то есть это сильно увеличивает, там, стоимость закупки и остатков, которые должны быть. И вот как Ваня 12 Stories говорит, процитирую, наверное, его слова, да, то есть в основном фэшн-компании умирают не от P&L минусового, да, а от остатков, от кассовых разрывов. И вот мне кажется, что это вот одна из таких точек, куда бы я, наверное, смотрел при росте, ну чтобы не налететь, так сказать, на этот шлагбаум.

Это вот, наверное, от меня доказано. Спасибо большое за обратную связь. Касаемо вот остатков и так далее, мы прекрасно понимаем, потому что если мы хотим в три раза вырасти, то у нас и баланс компании тоже должен сильно вырасти.

И вот поэтому я же говорю, что я там раз в квартал езжу Китай, да, под срочком, и то есть мы срочки хотим увеличивать. То есть в идеале я планирую условно в рамках следующего года товар получать чуть ли не бесплатно и платить за него через 3-4 месяца. То есть это можно тоже пролоббировать, так скажем, ну такие условия.

Но эти обязательства тоже надо выполнять. Я понимаю. Это будет невозможно, если заморозишься по остаткам.

Суть в этом была. Ну я же не говорю, что вот отсрочки – это наше все. Я понимаю, что тут совокупность факторов влияет.

Ну то есть есть отсрочки, это как один из инструментов. Но опять же мы как раз таки понимаем, что есть там маркетинг, есть там, вот как Саша говорил, концепции и так далее, и что влияют политических моментов. То есть у меня же есть опыт других бизнесов, где я там не то чтобы прогорал, я не могу сказать, что там прогорел, просто поменялись обстоятельства и бизнес стал неретабельным.

Я как бы это понимаю. Ну и с точки зрения бренда, например, если говорить, мы же раньше продавали нижнее белье, там без галтеры, там бюстье, боди, там утяжку. То есть тут сложность была в чем? Именно выстроить бренд в том, что бренд все равно это должна быть какая-то особенность.

В рамках там маркетплейса я не верю в бренд, если ты продаешь такой же товар, как и другие. Ну да, он качественнее чуть-чуть, да, он там лучше сидит, но это не бренд. То есть бренд это что-то более такое сакральное, ну в моем понимании, я могу ошибаться, что-то более такое сакральное, что-то более интересное.

В плане концепции, да, ее сейчас нет, но никто же не говорит, что мы там не планируем, то есть она есть там в голове, да, примерно. Но я понимаю, что идти сейчас в бренд, ну вот реально в нынешних условиях, это не вопрос там 100 тысяч рублей, не вопрос там 200 тысяч рублей, то есть это надо изначально выстроить бизнес-процессы, выстроить полностью как бы работу с продуктом, работу там с маркетингом и так далее, и уже идти в бренд. Даже касаемо косметической компании, там Voice, например, есть ребята, мне там Ислам тоже говорил, что они первый год вообще про бренд не думали в целом, когда работали.

Там суть в чем, видишь, они про бренд-то, да, недавно задумались, но у них изначальная концепция есть. То есть у них изначально все так строится, что ты видишь, что вот из этого можно сделать бренд, понимаешь, разница в чем. То есть у многих, когда люди говорят про бренд, вот да, сразу у многих остается, что нужно кучу денег, значит, надо миллиардов блогеров там.

По факту тут ключевое, что ты изначально делаешь что-то, ты создаешь ассортиментную матрицу таким образом, чтобы в будущем это можно было превратить в бренд. И у Voice это всегда было, всегда у них это было. То есть да, они именно вот так вот, что там какие-то суперсмыслы, там бренд-платформа, они вот только там уже год назад начали это делать.

Но как бы сам ассортимент и все, что вот сам продукт, он изначально готовился к этому всегда. Это ключевое различие. Давайте подведем просто короткий итог, в каком плане, в какой ситуации бы вы там проинвестировали или вообще бы там не проинвестировали.

Ну я скажу конкретно про займ, что я бы инвестировал только при залоге недвижимости, как я сказал, других вариантов сейчас вообще не рассматриваю. То есть я займы даю, но только под залог. И хоть тебе кажется это дорого, но рыночная цена все-таки вот даже с залогом недвижимости, это вот 36% годовых и то и больше.

То есть я сейчас, например, даже под залог недвижимости даю дороже. То есть это на самом деле рынок. Понятно, что это типа дороже кредитов гораздо, но это такой рынок.

Дороже, чем и срочки дороже. Да, дороже всего, в принципе. Это частный займ, это дорогое удовольствие.

И его нет смысла сравнивать с кредитами. Обычно к частным инвесторам идут по причине того, что либо нужно очень большой объем денег быстро, который банки не дают, либо вообще тебе не дают в банке. И тогда идут частные инвесторы.

По поводу доли, я бы рассматривал, если говорить как смарт-инвестор, это точно оценка на мой взгляд должна быть ниже, сильно, прям сильно ниже. Если говорить про то, что без участия в проекте, то на мой взгляд тоже, наверное, должна быть пониже. Просто из-за того, что мне кажется сейчас на данный момент, он бизнес зарабатывает сегодняшним днем, но сейчас не чувствуется твердостью, что через год он будет зарабатывать столько же.

Поэтому по доле я бы, если бы входило, то по сильно ниже оценке. Здесь можно обсуждаться, что как. Но текущая оценка, мне кажется, дорогой.

В общем, да, вот так. У меня, например, такая же обратная связь. Мы наелись займов без залога, это боль.

И мы этот опыт не хотим повторять, не масштабируем. Более того, займы, мы не развиваем это направление. Если само появляется, я не трачу время.

Если приходят запросы, то мы рассматриваем. В принципе, да, это та ситуация, когда ты не можешь взять банки. И здесь риск доходности.

Я согласен, что это ставка примерно в рынке даже для залогового займа. Что касаемо доли, то оценка действительно высокая. Я бы говорил, как минимум два раза ниже.

По поводу смарта, да, зависит от того, сколько времени. Если пару консультаций в зоне, которая является комплементарной к вам, то, наверное, это не проблема. Если вы хотите на регулярной основе, чтобы человек не только показал, куда идти, но и протаскивал, то да, здесь, наверное, не так было бы это интересно предложение.

Потому что есть люди, которые вы были бы рады впустить и без денег. Потому что они могут обеспечить выполнение вашего плана на следующий год с вероятностью в два раза больше, чем вы это сделаете самостоятельно. Я, наверное, вот в той же концепции, как и говорил по поводу болячек роста.

И вот, наверное, если бы идти… Ну, займ, понятно, тут я со всеми соглашусь. И сам то, что где-то даю только с залогами, тоже вот наелся. И опыт такой же, как и у всех.

Мне кажется, у всех плюс-минус одинаковый. Ну, кто в долгую дает, по-любому с этим ты понимаешь какой-то момент. На какой итерации, так сказать? Кого-то раньше, кого-то позже догоняют.

Тут все понятно, даже повторяться не буду. Если там про долю говорить, да, да любое какое-то участие. Представим, что это ОООшка с ЭПшкой, потому что история такая, непонятная, как там участвовать.

И представим, что это ОООшка. Вот, наверное, меня бы здесь больше интересовал вопрос, кто в команде или как вы умеете работать с операционным циклом, одежда при масштабе, как считаете, как подвозите. Короче, вот с этой всей историей, потому что это основная, одна из, наверное, основных болячек вообще товарного бизнеса.

В первую очередь, наверное, одежда. Потому что сам, как в том числе и селер, на большом масштабе это боль. И она меня так попугивала.

И то, что я услышал, что основная задача выбить от срочки, это круто, но мне как будто такая немножко зона такая, что а кто будет вот эту часть крутить, есть ли этот опыт. А это не просто, это прям целая профессия, чтобы с этим работать. Вот, наверное, основной такой.

Если бы этот вопрос как-то был решил, можно было погружаться и там стоимость смотреть. Потому что без этой штуки, не знаю, даже если уменьшить стоимость, но все равно как будто такое, непонятно для меня, по крайней мере, риск высокий. А так от себя скажу, что ребята молодцы.

Очень желаю вам, чтобы в 2025 году достигли своих планов. Удачи вам. Чтобы вы знали точно, что мы на вашей стороне.

И наша задача просто дать обратную связь, а вам на нее обратить внимание. Это мне кажется супер важно. Я согласен, что вы на самом деле молодцы, что сейчас далеко не все без индивидуальных условий делают прибыль такую.

Поэтому все равно красавцы. Интерес был. Ты хорошо выступил и отвечал хорошо на вопросы.

То есть ничего не резало так слух. Да, 100%. Не было каких-то вещей, где я бы слышал провал такой откровенный, что ты не контролируешь ситуацию.

Да, где не было, что ты неуверенно отвечаешь. То есть на все уверенно ответил. Да, спасибо большое.

Спасибо большое, Саша, кто удаленно.

[СЦБот]

Эта тема была перенесена из раздела Комната совещаний.

Перенес: Admin. Держитесь и всего вам доброго.