[Бизнес: успех или провал] Первый бизнес в 19 лет! / Михаил Воронин, основатель «бизнес-клуба «Атланты» о бизнесе и провалах

[Admin]

Первый бизнес в 19 лет! / Михаил Воронин, основатель «бизнес-клуба «Атланты» о бизнесе и провалах

Ребята, вы меня охренели? Вы крупный бизнес, пытаетесь с нас малого крохи забрать. У меня две мысли. Первое, где мои деньги? И второе, что я скажу жене? Сильное сообщество – это там, где люди заботятся друг о друге.

Email-маркетологи решили сделать рассылку. И там заголовок. Я захожу, и вот эти 40-летние мужики обнимаются друг с другом.

Что это? Кто это? Почему? Мы делаем тысячу мероприятий в год. Если ты предприниматель, найди свою форму. Это геймченж.

Привет, друзья. С вами, как обычно, Алексей Боев, сооснователь компании «Планфакт». И вы находитесь на подкасте про бизнес-факапы.

Я на всякий случай напомню, что факапы или провалы по-другому – это такие ситуации, которые, собственно, возникают, когда что-нибудь идет не так, и дальше надо как-нибудь с этим разбираться. А бизнес-факапы – это, собственно, такие точные ситуации только из жизни предпринимателей и видения бизнеса. И ко мне на подкаст в гости приходят предприниматели, собственники, основатели разных совершенно бизнесов из очень разных сфер и отраслей, с которыми мы как раз и болтаем, как вообще чего, как из чего выбирались, чего переживали, как сейчас дела, ну, и вот все в таком духе.

Раз уж вы здесь, пожалуйста, прямо сейчас можете поставить видео на маленькую паузу, подписаться на наш канал, если вы почему-то на него еще не подписаны, и обязательно поставить колокольчик, чтобы вы не пропускали наши выпуски. Они регулярно выходят на разных видеоплатформах, в YouTube, в ВК, ну, еще в разных всяких местах. Ну, а я представлю нашего сегодняшнего гостя.

У нас сегодня в гостях Михаил Воронин. Привет, Миш. Рад, что ты доехал до нас.

Всем привет. Михаил Воронин – основатель одного из крупнейших бизнес-клубов нашей замечательной страны, и бизнес-клуб называется «Атланты». Собственно, бизнес-клуб, по-моему, с 2017 года, если я правильно помню, то есть сегодня 2025 год, в 8 лет должно быть, да? Уже исполнилось 8 лет? Все четко пока.

Вообще, считаю, в уме, короче, нормально. И в клубе у вас 1300, по-моему, резидентов, если я правильно помню. Ты же можешь назвать какие-нибудь имена, которые ты можешь назвать? Ну вот давай, кого все знают, кто у вас резиденты? Алексей Королюк – это основатель компании Rec.ru. Он ее пару лет назад продал за много миллионов долларов.

Михаил Воробьев – основатель R-Telecom. Очень кайфовый такой пассионарный предприниматель. Паша Чуркин – это мой краш.

Разжевруйте, пожалуйста. Ну, просто очень скромный парень в футболочке и в кедиках, который построил многомиллиардную компанию в логистике. И один из Владивостока сейчас международная… Какая компания называется? Транзит.

Ну и еще примерно 1300 ребят классных. Нас на самом деле мы объединяем малый, средний и крупный бизнес. Еще у нас есть топ-менеджеры.

И вот мы создаем такой вот коктейль из разных ребят. Как раз они находят вместе синергию для роста. Смотри, для предпринимателей, которые, может быть, не касались темы бизнес-клубов и, в принципе, не очень понимают, что вообще к чему, немножко поясни, пожалуйста, зачем вообще нужны бизнес-клубы? Чтобы что? Эпидемия одиночества нас настигла.

В частности, одиночество на вершине. Есть такой термин, когда предприниматель рос-рос-рос, в какой-то момент достиг успехов, оглядывается по сторонам, а поговорит не с кем, потому что он сильно перерос друзей, свое окружение. И у него появляется вопрос, что делать, куда идти, кому можно и поплакаться иногда, потому что предприниматели должны быть такие всегда железные айронмены, но на самом деле ты знаешь, что это не так.

И они начинают искать. И вот для таких мы создали место силы, бизнес-клуб, куда ты приходишь, ты можешь снять свои доспехи, латы и быть самим собой, потому что вокруг тебя такие же ребята, у которых сейчас у кого-то, может быть, все супер, или наоборот полное же, плюс много разных форматов мероприятий, в которых ты опыляешься друг от друга опытом, факапами, успехами, ну и через это растешь. Сколько предпринимателей в стране ты насчитываешь плюс-минус? Разные есть оценки.

Вот по твоей субъективной, вот такой. Если все-все брать категории, то моя версия миллионов шесть есть. Именно предпринимателей, людей, да? Да.

У вас тысяча триста, то есть впереди большой рынок. А у тебя есть какая-нибудь цель? Ну, на самом деле у нас есть критерии на вход, то есть мы берем предпринимателей с оборотом бизнеса от 60 миллионов рублей в год, и таких предпринимателей где-то 300 тысяч. Ну, все равно у вас тысяча триста.

У нас еще поле непаханное просто. Слушай, а много в России бизнес-клубов, ну, давай так, вот по плюс-минус как-то, по масштабу, ну, как-то сопоставимых с атлантами? Мы это называем только есть большая четверка. Если мы берем частный клуб, потому что есть еще большая четверка такие прогосударственные клубы, как там Деловая Россия, РСПП и так далее.

А если брать вот там историю такую вот больше частную, то тоже есть большая четверка, 4 клуба, наверное, основных. А кто самый крутой? Ты должен был не моргая ответить. Есть клуб первых, клуб 500, Эквиум и Атлант.

Сейчас еще, кстати, появился молодой, он небольшой, но мне очень нравится, ребята быстро развиваются, клуб-основатели. Денис Кутербюрг. Ты скромный по оценке атлантов относительно всех остальных ребят? Или ты не скромничаешь? Мы в лидерах.

В лидерах, топчик. Я думаю, что мы по большинству метрик, мы номер один. Есть несколько метрик, которых мы, например, клуб первых проигрываем.

А расскажи немножко про метрики, это очень интересно. Что за метрики? По количеству резидентов мы номер один. Напишите в комментариях, если я ошибаюсь.

По количеству мероприятий, которые мы делаем. По ретеншену. Это, по сути, для нас, например, ключевая метрика, как ребята продлеваются из года в год.

Так, подожди, назад, стой. По количеству мероприятий. Мы делаем тысячу мероприятий в год.

Тысячу мероприятий в год? Каждый день 4-5 мероприятий у нас проходят. Они в основном небольшие мероприятия. Может быть ужин на 10 человек, встреча на 20 человек.

Средний формат это 20-60 человек. То есть это тематические штуки? Я не знаю. Мне нравится метафора, что Атланты, это как московский митрополитен, где у тебя есть кольцевая дорога.

И это форум-группа. Это такой базовый, самый важный формат в Атлантах. Ну и в других на самом деле сообществах.

Форум-группа это такой личный сайт директоров. Группа 6-10 равных по уровню людей встречается раз в месяц и обсуждает в течение 4-х часов апдейт своего прошедшего месяца в формате бизнес-семья личная. Там есть ряд правил про конфиденциальность, про то, что нельзя отдавать советы, например, только можно делиться опытом.

В общем, все это вместе создает невероятный уровень доверия участников друг к другу. И часто ребята там начинают вообще делиться теми вопросами, которые вообще никогда в жизни нигде ни с кем не обсуждали. Ни в семье, ни с партнерами, потому что как раз семья и партнеры часто бывают этими вопросами, которые хочется с кем-то обсудить.

У кого есть релевантный опыт и кому я доверяю, и кто близок мне по духу. А дальше, как и в метро, есть разные ветки. У нас есть большой трек, связанный с бизнесом.

Все, что касается масштабирования, развития. Сейчас очень актуально у нас, буквально пару дней назад запустили антикризисный трек. То есть, как ребятам сейчас справляться со всем тем, что на них навалилось.

В том числе. Большой трек по личному развитию, по личной стратегии. Я, например, фанат темы общей личности.

У тебя есть личная стратегия? Она стержень есть, но все остальное весьма разбыто. Я буду счастлив, если по итогам этого подкаста ты уйдешь с одной мыслью, что тебе надо выделить время на свою личную стратегию. Я считаю, что это то, что разделяет жизнь на до и после.

И то, что позволяет нам на другом уровне проживать жизнь, когда мы разбираемся с собой, когда мы осознаем, что мы хотим натворить еще в этом мире и с кем. Три вопроса. Кто я? Куда я иду? И с кем? Мне нравится, как говорит Оскар Хартман, что мы больше времени проводим в выборе отеля в отпуске, чем тратим на стратегию своей жизни.

Ты же понимаешь, почему это происходит? Потому что она лежит в квадрате важное и несрочное, а люди не любят заниматься важным и несрочным. А именно там лежат все прорывы. То есть если я что-то хочу дальше, если я хочу выйти на следующий уровень, что бы это сейчас для тебя ни значило, больше денег, лучше карьера, больше бизнес, крутые партнерства, международная компания, единорог, неважно, это все создается важным и несрочным.

Когда ты у себя в календаре выделяешь время на то, а теперь я хочу помечтать, я хочу подумать о том, как там все устроено и так далее. Ну, в общем, ты с утра можешь сесть на синюю ветку и бизнесом позаниматься, пересесть днем на оранжевую ветку и собой позаниматься, пересесть вечером на зеленую ветку и потусоваться. И вот это такая, мне кажется, базовая архитектура бизнеса общества, когда у тебя есть много разных вариантов.

И поэтому много мероприятий, большая часть из них создаются силами самих резидентов. То есть ты говоришь, о, а я хочу такой ужин организовать, кто со мной? О, а я хочу на такую тему поговорить, кто готов со мной? Все, и ты свой, мы называем это путь Атланта, на этом формируешь. Я бы еще добавил, на самом деле, что вот это свой собственный план развития.

Во-первых, куча людей, я думаю, что ты это подтвердишь, просто непонятно. Во-первых, непонятно, что этим, в принципе, можно заняться, ну, типа, как объектом некоторым, да, исследованием. Во-вторых, даже если понятно, что можно заняться, это же очень больно.

Ну, потому что ты должен, скорее всего, ты столкнешься с тем, что все, что у тебя происходит, это ***. И вообще тебе не нравится на самом деле то, что происходит. Или большая часть, или какая-то часть тебе не нравится.

И так далее. То есть ты такой, может быть, даже и решил бы заняться. Такой, я, пожалуй, и занялся выбиранием номера в отеле.

Мне здесь очень нравится фраза Артемия Лебедева. Не можешь себя смотивировать что-то делать, ну и оставайся в жопе. Хорошо.

Выбор за каждым. Хорошо. Давай чуть-чуть еще про метрики.

Мы выяснили, значит, там, да, кстати, выручка, она в процентах как растет от года к году в последние годы 3, например? До 2024 года включительно мы росли, там, процентов, я думаю, 70-80. В год? В год. Вот в этом году мы притормозили.

То есть в этом году, я думаю, что мы плюс-минус выйдем в хорошем сценарии на те же показатели по выручке, а по прибыли упадем. А расходы выросли? Выросли расходы, падает retention, потому что у ребят кассовые разрывы, там у каждого второго, к сожалению. Ну, в общем, ряд факторов и внешних, и внутренних.

Вот мы сейчас с этим совсем разбираемся. Ты, кстати, вот упомянул метрику retention, наверное, третью, которую мне интересно сейчас чуть-чуть дотрогать. Retention я расшифрую, это, собственно, продлеваемость, ну, в данном случае, я не знаю, как это называется, абонемент, доступ в клуб, резидентство своего.

Вот, продлеваемость резидентства. Потому что у планфакта тоже есть retention, это продлеваемость подписки на лицензию. Вот, он, я не знаю, в месячном, в годовом эквиваленте.

Можешь поделиться какой-нибудь цифрой? У нас цель 90%. По году или по месяцу? По году. То есть, условно, если за год должно продлиться, было 1000 человек, то 900 это ваша цель, чтобы продлилось, а еще 100, ну, перестали быть резидентами по разным всяким причинам.

Так, это цель. Вот мы в этом жили, наверное, лет 6. Когда мы вот как раз 1000 перевалили, опять-таки, по внешним, внутренним факторам он стал падать. Прошлый год мы закрыли 82%.

Для нас это ужасные цифры. При этом я понимаю, что в среднем по отраслям это, на самом деле, очень неплохие цифры, когда эти 82% продлеваются. Но для нас это прямо такой стал аларм-аларм.

И мы сейчас за последние полгода очень сильно пересобрали продукт, много ценностей новой создали, старую достали. В общем, я лично занимался очень много сейчас пониманием, каким должен быть продукт сейчас, с учетом того, что много чего изменилось вокруг. Про retention.

Интересно твое мнение. Если люди не покупают, очень часто предприниматель или какой-нибудь коммерческий директор или руководитель отдела продаж, в зависимости от того, кто коммерцией принимает решения, думают о том, чтобы опустить цены. Как ты к этому относишься? Ты сейчас не в бровь, а в глаз.

Я умею иногда. Мы сейчас находимся в процессе размышления на эту тему, потому что платежная способность у ребят как будто бы сейчас сильно упала, и пока нет предпосылок к следующему году, она как-то восстановится. У нас есть надежда на 27-й год, но 26-й мы смотрим пока очень пессимистично.

Большую часть времени у нас был один пакет. И мы говорили, что создаем сообщество, у него есть цена, наша задача увеличивать ценность, и постепенно мы будем увеличивать и цену. И мы так восемь лет развивались.

Мы начинали с того, что у нас стоило членство 200 тысяч рублей. Сейчас у нас первый год заходит, он платит миллион двести пятьдесят, мне кажется, миллион двести. В первый год.

Довольно существенная цифра. Во второй год он платит 750 тысяч. Но кто-то разъехался, он говорит, а я в онлайне, отдайте мне.

Кто-то из региона говорит, а я еще кучу денег трачу на приезды и уезды. Ну и мы сейчас думаем, а как мы можем ребятам пойти навстречу. И сейчас разрабатываем программу лояльности для них, опять-таки в зависимости от сколько лет у нас ребят.

Потому что у нас еще есть ребята, их там приличное количество, под 100, кто у нас 17-го, 18-го года с нами, по восемь лет в клубе. Мы их патриархи называем. Поэтому размышляем, и как бы я одно утро по-честному просыпаюсь, нет, мы делаем классный продукт, покупайте.

Второе утро думаю, нет, ну ладно, надо немножко же под рынок подстраиваться. Явно сейчас мы чувствуем прямо эти изменения. Раньше, еще год назад этого не было.

Это свежак, да. Но у меня есть кейс классный, у меня первый бизнес-это ивент-агентство, которое тоже один из лидеров. До сих пор 21 год компании, и мы до сих пор там точно топ-3 в России.

И это был, мне кажется, 10-й год. И тогда две вещи плохие случились. Первое, компании начали проводить тендеры.

Которые закупали ивенты. Да, да. То есть до этого как-то праздники, а тут тендеры, вот это все.

А второе, появились постоплаты. С долгими отсрочками. И 97% рынка сказали, первое, какие тендеры, мы тут творим.

Либо вы нас берете, либо, извините. Второе, они говорят, ребят, вы не охренели? Вы крупный бизнес, пытаетесь нас малого, вот эти крохи забрать. Мы тогда поняли, что ни с первым вызовом, ни со вторым мы не справимся.

То есть мы не победим крупный бизнес, мы не сможем их политики изменить. И мы сказали, а что мы можем изменить у себя внутри? Как мы можем нормально существовать в этой всей истории? И мы сделали две вещи. Первый, мы построили креативный завод.

То есть мы в каком-то году поучаствовали в 500 тендерах. Это примерно все остальные компании в сумме поучаствовали в таком количестве тендеров. Забрали все заявки.

Выиграли половину. Ну и просто потому, что мы технологизировали этот процесс. И то же самое мы сделали с финансами.

То есть мы сказали, ну окей, мы понимаем, что у нас будет там дебиторка. Давайте наймем еще несколько людей, которые будут это контролировать. Давайте научимся работать с привлечением каких-то финансовых средств.

Понять, что это риски. Но это точно то, что нам дало. Мы в 2008 году открылись в Москве.

Изначально мы в Питере были. Где-то в десятых это все началось. Но в 2013 году мы уже были лидером рынка просто за счет двух решений.

Когда мы не сопротивлялись рынку, а мы как бы пошли, как Миша Воробьев как раз из Артелекома говорит. Мы оседлали ветер и пошли. Поэтому здесь вот с сценами мы сейчас тоже ищем вот эту оптимальную комбинацию.

Как бы и не сопротивляться, но при этом и... А вопрос, кстати, у меня тут возник. А ты сам состоишь в своем клубе? Да. То есть получается, что какие-то механики, которые вы там используете, ты тоже их используешь? Да.

То есть условно... Клуб изменил мою жизнь на до и после. Ну, правда, как резидент. У меня клуб начался... Клуб начался с большого бизнес-форума, который мы делали в Крокусе.

3000 человек. Фридман, Позман, Равин и Кудрин. В общем, вот этот весь эконостасм.

Минус хреналярд денег. Это к вопросу факапов. Потому что я думал, что мы сейчас все это легко сделаем.

Я просыпаюсь на следующее утро после форума. Он прошел хорошо, красиво. Куча хорошей обратной связи.

У меня две мысли. Первое. Где мои деньги? Сколько? Полтора миллиона долларов.

И второе. Что я скажу жене? А где ты взял полтора миллиона долларов, чтобы торговать? Это был мой капитал, который я копил. Ну, 80% это был мой капитал, который я копил предыдущие все годы.

И еще я залез в долги на 20% где-то. Классный бизнес у тебя получился в тот момент. Супер.

Значит, я просыпаюсь, мне больно, страшно, непонятно. И я узнаю, что существует такой формат вот этих форум-групп. И я просто по смс-кам собираю первую форум-группу из своих друзей.

И мы встречаемся. Я получил вообще поддержку ментальную, моральную. Потом, когда ребята увидели, что я слишком много стал ныть, наоборот, мне люлей надавали.

Сказали, все, установи дедлайн по печали. Понятно? Денежка как бы ушла. Давай теперь поймем, как будем ее обращать.

Ну, ее уже нет. Теперь надо думать дальше. Давай сделаем из нее все-таки не расходы, а инвестиции.

Ну и, в общем, благодаря моей форум-группе, в которой я как бы и ментально как-то подзаряжался, ну и решал какие-то сложные кейсы, какие-то приносил вопросы, мы опылялись, менялись опытом. Для меня это оказался в тот момент мощнейший инструмент моего роста. Ну, а дальше уже появились мероприятия вокруг этого, другие какие-то форматы.

Ну, я везде сам участвую, потому что мне самому это интересно, и я вижу, что это точно работает. Я почему задал этот вопрос? Ну, потому что, как бы, пользуешься ли ты условно своим же комьюнити для того, чтобы получить помощь в решении и этой задачи? Это вот так звучит мой вопрос. Ну, то есть ты столкнулся с рынком, когда у людей некоторым образом изменилась платежспособность, соответственно, как бы падает ретеншин, то есть падает продлеваемость, и вот тебе теперь надо решить эту задачу.

Ты говоришь, я иногда просыпаюсь, типа, меняем, иногда не меняем, иногда там туда, иногда сюда. А вот клуб тебе в этом помогает? Конечно. Как? Во-первых, у нас есть advisory board, который состоит на 90% из резидентов клуба, значит, куда мы приносим все наши бизнес-стратегические вопросы, качаем.

Потом я делаю встречи one-to-one с ребятами, опыт которых мне интересен, или я чувствую, что у них есть какое-то мнение конкретно по этой специфике. Третье, я прихожу с этим вопросом в форум-группу. Вообще как бы необязательно идти в Атланты.

Есть, правда, много разных сообществ, много разных клубов. Но вот за что прям ручаюсь, если ты предприниматель, найди свой форум-групп. Сейчас много есть разных форматов, есть бесплатные, есть платные.

Найди свою форум-группу. Это game-changer. Второе, найди свое сообщество.

Многие ребята варятся в своем соку и остаются на своем уровне. У меня есть личная миссия, я очень хочу помогать предпринимателям реализовывать их истинный масштаб. Истинным масштабом я называю то, зачем вселенная их вообще в этот мир прислала.

И часто по разным причинам, рождаясь на самом деле с уникальным скиллсетом, а я считаю, что предприниматели, у них изначально уникальный скиллсет просто зашиб. Там толерантность к риску, не сдаваться, креативность. Ну там есть свой набор.

Часто в течение жизни, набирая какие-то обязательства, какие-то неудачи, токсичные отношения, еще чего-то, ты такой, да вроде мне и вот этого достаточно. Вроде норм. Ларечка этого и норм.

А я очень хочу, чтобы этот предприниматель знал, что вообще вселенная его не для ларька прислала в этот мир. И он подводит нас. И конечно, когда такой человек попадает в сообщество ребят с горячими глазами, которые еще что-то хотят натворить, у него тоже это рождается.

И вот так это работает. Поэтому я очень рекомендую найти свою банду, свою стаю. Окей.

Напишите, кстати, в комментариях, есть ли у вас своя банда и своя стая. Это очень интересно. Или вы как-то волк-одиночка и сами с усами.

Друзья, у нас сегодня еще одна премьера. Я решил завести свой личный Телеграм-канал, который назвал «Боев тоже плачет». В этом канале я опубликую свои собственные фокапы, наблюдения и просто истории своей предпринимательской жизни.

А еще это место, такое теплое ламповое комьюнити, в которое вы можете прийти и через предложку просто поделиться чем-нибудь наболевшим, рассказать о том, что вас волнует, рассказать свою историю какого-нибудь фокапа. Может быть, спросить совета, причем не обязательно у меня, может быть, еще и аудитории. Можно анонимно, можно неанонимно, как хотите.

И просто получить поддержку, потому что самое важное, что вы должны понимать, что вас здесь точно не осудят. Так уж вышло, что большинство предпринимателей – мужчины, а мужчине вроде как не принято плакать, поэтому мы здесь, конечно, не плачем, но, в общем, это история про то, чтобы вас поддержать в первую очередь. Поэтому подписывайтесь на канал, где-то здесь есть QR-код, наведите на него свой телефон.

Ну и, конечно же, вас там очень не хватает. Слушай, скажи, пожалуйста, вообще Атланты когда-нибудь называли сектой? Да. Почему? Как ты думаешь? Много взрослых, улыбающихся, обнимающихся людей… Вызывают вопросики.

Вызывают вопросики. Понятно. Нет, но это же опять… А кто? Тут же всегда сразу вопрос, кто называет, как бы, да? У вас есть хейтеры? Ну, вот так, чтобы прям какие-то ярко выраженные.

-

Попробуйте РЖДТьюб - видеохостинг для железнодорожников!

Я надеюсь, что нет, потому что мне кажется, мы как-то вот с самого начала правильно все делаем. Но, не знаю, опять-таки, напишите в комментариях, может, я что-то не знаю. У меня есть традиция, я там практически каждую неделю с резидентами завтракаю.

Ну, и я собираю обратную связь, рассказываю про куда мы идем. И один из резидентов поделился, он новенький. Он как раз топ-менеджер.

И он говорит, ну, я, короче, я прихожу, а у нас есть большие форматы, есть Атлантекэмп, это трехдневное мероприятие, там 400-500 человек. Сейчас мы запустили еще формат такой, онбординг-след, мы два дня вообще учимся пользоваться клубом. Ну, и при этом там все знакомятся, общаются, обнимаются.

А у нас, в принципе, обнимашка – это часть нашей корпоративной культуры. И в этом тоже очень много рацио, на самом деле, потому что как только ты с человеком обнялся, ты увеличил доверие с ним. Ну, между вами чуть меньше стало.

Холодок, пробил холодок одним вот этим движением. И он говорит, я захожу, и вот эти 40-летние мужики обнимаются друг с другом. Говорит, я полдня смотрел.

Возьми свет. Говорит, смотрел, не мог понять, что это? Кто это? Почему? Миша что-то сделал, это секта? Он говорит, на второй день, думаю, ладно, рискну, подхожу к мужику. Значит, обнимаюсь, он говорит, ну и все, к вечеру уже все пошла, это вся история.

Мы о традиционных ценностях. Это важно в современном 25-м году. Более того, я считаю, что у нас очень семейный клуб, у нас, мне кажется, в среднем, такой вопрос-метрик, где-то по три ребенка на резидента, и мы указ Владимира Владимировича выполняем.

При этом мы строим, мы называем это некую другую культуру отношений людей друг с другом, где принято благодарить, где принято отдавать, где принято помогать, где принято откликаться на какие-то запросы, где принято обниматься, просто потому что вы же в семье обнимаетесь, это же не считается как бы странным. А здесь ты встречаешься с ребятами, которые тебе отзываются, которые такие же, как ты, и с которыми классно просто проживать как бы эту жизнь. И мне очень нравится мысль Михаила Федоренко, он сказал, что сильное сообщество – это там, где люди заботятся друг о друге.

В Атлантах не все, бывают и ушлепки, бывают те, кто не благодарит. Но вот мы взяли свою маленькую деревню, на 1300 человек. И вот мы там хотим создавать другие отношения, которые не всегда приняты в обществе, и общество не всегда даже может все это понять.

Но при этом все, кто оказывается внутри, через какое-то время, они реально кайфуют, и когда они на себе это прочувствуют, они понимают, что это такое. Окей. Ну, собственно, мы на откуп зрителей и комментаторов оставим мнение, конечно же.

Обязательно вот прямо сейчас можете тоже видео на паузу поставить и написать в комментариях, что вы про это думаете. Тоже очень интересно, потому что Михаил зайдет и почитает тоже наши комментарии под роликом. Скажи мне, у тебя есть какой-нибудь резидент, может быть, несколько, которому ты втайне или не втайне завидуешь? Или кумир какой-то твой резидент? Вот есть так? У меня краша есть.

Краша есть, да? Это кто? Краш. Ну, это вот ребята, которые прямо, ну, они как-то по-другому мыслят, у них другой масштаб вообще мышления. Расшифруй, это интересно.

Ну, я вот могу поделиться, у меня вот прямо из последнего инсайт. Мне 42, и я в 19 лет основал свой первый бизнес, значит, вот я уже там достаточно давно в предпринимательстве. Вот я на сегодняшний момент себя ощущаю хорошо.

То есть я сейчас вот, например, с точки зрения своей личной стратегии, с точки зрения своего там самочувствия, энергии, результатов, хорошо. Я доволен собой. У нас ретрит нашей форум-группы, ретрит – это вот мы раз в год выезжаем там на три дня и там более глубокие практики такого знакомства и создания большего доверия друг к другу.

Ну, в общем, там какое-то у нас обсуждение, и ребята делятся своими мыслями на будущее. В моей группе все, ну, минимум в три раза больше меня, минимум. По выручке.

По всему. Ну, давай там, по бизнес-результатам. Окей.

Значит, есть ребята, которые больше меня, не знаю, в 30 раз получают. Ну да, наверное, в 30 раз. И они там, значит, я хочу вот это, я вот это сейчас создаю, я тут буду вот это.

Я такой слушаю, думаю, Миша, а ты вообще не хотел ли думать, что как бы у тебя все уже, вот все как бы на пенсию пора уже, можно тут как бы осиживать? Мне очень понравилась фраза, могу ее зачитать. «Самый опасный момент в жизни это не полное поражение, а период умеренного успеха. Человек, потерпевший крах, продолжает биться, его дух жив, он не сдается.

А вот тот, кто добился среднего результата, рискует обменять свою потенциальную славу на уютную посредственность». И я понял, что я сейчас нахожусь в уютной посредственности, а вот эти ребята рядом, при условии, что у них результатов в разы больше, нет. И вот это для меня как бы, ну вот их неуспокоенность, их вообще масштаб мышления, как они мыслят, какие они риски на себя готовы брать для того, чтобы реализовать свою мечту, ну этому я у них учусь, это мои краши.

Окей, давай немножко, ну я, насколько понимаю, сейчас Атлантами управляет операционный директор? Ну, короче, директор. Мой партнер уже, генеральный директор, Балисий Силач. Ну, я имею в виду, что у тебя есть человек, который держит на себе весь операционный контур.

То есть ты сейчас условно, получается, можешь заниматься проектами без необходимости отвлекаться на какие-то каждодневные неурядицы или какие-то проблемы, да? Это так или это не совсем так? Я бы сказал, я понял для себя, что Атланты – это мой путь. У меня в Атлантах сошелся мой кигай, то есть мне нравится, что я делаю, у меня получается, это приносит денежку, это нужно обществу. И мы просто с Олесей классный такой пазл собрали, что я больше отвечаю за смыслы, за стратегию, я больше во внешнем могу быть там, в этом контуре.

А Олеся отвечает за то, чтобы это все работало, реализовывалось. И поэтому, честно, я все свое время инвестирую в Атланты и кайфую от этого. Потому что, например, когда я в каком-то там 13-м году вышел из операционного киподъезжиков, это вот так называется мое ивент-агентство, которое сейчас называется Waltz, там я вышел просто в один день.

Сказал, спасибо, было классно с вами. На, садись. Ну, потому что я был изнасилован клиентским сервисом и вот этим всем, и я вообще дня не жалел о том, что я вышел.

А из Атланта я не хочу, то есть мне кайфово. Окей. Ну, давай так, я немножко хочу вернуться в момент, когда в Атлантах ты еще плотно занимался в том числе всем операционным контуром.

Расскажи, наверняка там случались разного формата факапы у вас. Поделись каким-нибудь занятным случаем, когда все шло не так. Я вообще из ивента, поэтому у меня факап это... Не удивишь.

Это просто он рядом идет, это знаешь, как белочка шепчет тебе постоянно и тебя преследует. Ну, вот помню пандемия, мы делаем какую-то большую зум-встречу с Рубеном Варданяном, человек 700. Я на даче, здесь что-то красивое, тут тренинги.

Все остальное. Да, все остальное. И у Рубена что-то... А он, значит, откуда-то вещает, и у него очень плохой интернет.

700 человек, а я такой как ведущий, как модератор, значит. И, ну, там он что-то пытается говорить, а-а-а... И я понимаю... Ну, и вот эти все люди, значит, там что-то уже начинают с каких-то комментариев. Но я помню, что я тогда, кстати, очень как-то... Так, я говорю, ребята, что-то пошло не так, мы обязательно пройдем эту мерпетию.

Да. И еще раз. На сегодня у нас все.

Та-дам-дам-дам. Но, кстати, очень прикольно было, что там прошло какое-то время, и один из резидентов ко мне подходит, говорит, ты знаешь, я вступил в Атланты, потому что я был на этом мероприятии, и мне очень понравилось, как ты спокойно отреагировал, и там конструктивно как-то... Ко всему. И поэтому у тебя потом нормальные пацаны.

Вступлю. Про ивент-сферу. Это вообще, в принципе, у нас была пара подкастов тоже с ребятами из этой отрасли, и там просто все всегда идет не так.

Ну, вообще все, начиная от того, что просто машины задерживаются там со стафом и не приезжают. Там, короче, отрубается свет, течет вода, гости ведут себя, там глиттер с потолка в еду сыпется. Короче, масса всего.

Я вспомнил, кстати. Давай. О, это было вообще.

Значит, у меня есть книжка про продажи B2B. Я написал на основе, ну, так как ивенты мы продавали, там что-то какой-то опыт был. И у меня там есть концепция, значит, эмоционального счета.

Идея в том, что вот между людьми знаем мы друг друга, не знаем, ну, вот только мы увидели друг друга, у нас уже вот какое-то есть мнение друг о друге. Ну, и дальше есть некая шкала, там, где, не знаю, доверие, это вот максимальная какая-то история, там, стопроцентное доверие, да, мы тебе доверяем. Там минимальный уровень в хорошей зоне, там, заинтересованность.

Ну, типа, да, интересно, я бы с тобой продолжил общение, да. Значит, и там есть верхний уровень, самый негативный, это понебратство, ну, то есть, если уже начинаешь с человеком переходить на понебратство, это может как бы ронять эмоциональный счет. И секс, особенно в ракурсе, там, у меня там было в книге про секс с клиентом, что я, типа, не рекомендую, потому что слишком велики риски.

А разные же там бывают ситуации у людей. Значит, ну все, уже как бы эта книга давно там издалась, я уже из-под ежика вот вышел из операционки. Значит, в Атлантах ребята, эмейл-маркетологи решили сделать рассылку.

Значит, взяли мою книгу, вот, типа, вот у нашего основателя есть, значит, книга, и там заголовок у рассылки «Михаил Воронин призывает всех заниматься сексом с клиентами». Мне, короче, со всех сторон, я помню, я иду вечером, мне со всех сторон, «Миша, что это такое? Там комментарии какие-то». Ну, в общем, это был интересный кейс.

Идиоты, как ты выпутал. Но это же интересный кейс в том смысле, что вот в медиа где-то возник вот такой негатив. Люди же не разбираются, чего, кто, как сказал, поперла волна.

Да? Как ты на это реагируешь? Что ты делаешь? У нас один из основных принципов, там, это еще и вот в Олдс, и в Атлантах, да и вообще в жизни у меня называется «Не держи шар под водой». Это значит, что если у тебя есть что-то, что тебе не нравится, непонятно, тебя что-то раздражает в человеке, приди к автору проблемы и с ним открыто, конструктивно поговори. Потому что обычно люди копят, копят, копят, копят, и потом в самый неподходящий момент это все взрывается, и так происходят конфликты и рушатся отношения.

Поэтому мой инструмент здесь, я не знаю, это как-то, ну так если по-честному, это какая-то моя суперсила. Я всегда в таких случаях просто иду в открытую коммуникацию. Ну я просто написал следующее письмо, там, «Ребята, привет, сори».

Там, произошла ошибка, значит, не надо заниматься сексом с клиентами. Значит, там, ну что-то как-то обыграл это, где-то там пошутил, ну и все, и разослали там тем людям, которые вот яростные комментарии написали, как-то мычку там написал, ну, кто мне написал, там, поржали там над этим. Но это вот на самом деле один из таких важных механизмов, которые мы в Атлантах исповедуем.

Если происходит какая-то буря, они происходят. Кому что-то не понравилось, у нас 1300 человек, у всех разные мнения, все еще там альфа, значит, самцы и самки. Мы всегда, ну я всегда честно выхожу, у меня есть формат, называется «Лонгриды от Воронины».

Я пишу длинный текст, где очень честно, искренне объясняю, почему-то мы сделали так, почему такое решение, почему нельзя было сделать по-другому там, ну и так далее. Слушай, а вы когда-нибудь выгоняли резидентов? Да. За что? Один из последних разов, ну, просто там человек взял инвестиции, не отдал, взял инвестиции, не отдал.

То есть внутри комьюнити взял инвестиции и подставил других ребят, да? То есть такое как бы, ну, явно, типа, это с умыслом было? Ну, в смысле, он специально так делал? Ну, мы надеемся, что без умысла, и все-таки рассчитываем, что он там все вернет, он все-таки говорит, что вернет. Чего ты испытываешь в такие моменты, когда вот тебе приходится так вот делать? Ну, мне это супертяжело. Я как человек, который в детстве был сильно недодружен, и у меня травма отверженности, мне вообще расставаться с людьми суперсложно.

А сотрудников сам увольнял давно? Сейчас больше уже партнером этим занимаюсь. А, ты нашел себе человека-увольнятора. Понятно.

Ну, это действительно нелегко на самом деле, потому что, ну, как я... Ну, кстати, вот из косяков тоже, из факапов. Я просто, ну, как бы считаю, что одна из моих суперсил, которые я прокачал, потому что я был недодружен, и сейчас у меня огромный социальный капитал, у меня много отношений, там, репутация какая-то есть. Ну, в общем, я умею строить отношения, там, и так далее.

Значит, и в том числе, ну, я последние лет 15 считаю, что я классно создаю корпоративные культуры, значит, вдохновляю, значит, выстраиваю очень такие развивающие отношения с ребятами в команде. У нас процессия. Значит, ну, что-то там какой-то, что-то посуждаем, какой-то вопрос.

Я над одним участником шучу. Мне показалось, охренительная шутка. Честно говоря, мне кажется, ну, половине точно ребят, ну, значит, там как-то оп, и я так вернул, и вообще просто супер.

Ну, и все, и мы дальше как бы с процессией, там, проходит 2 месяца. И человек пишет, видишь, нам надо поговорить. Мы встречаемся, он говорит, слушай, ты знаешь, ты вот пошутил.

Говорит, я взял время подумать, осознать для себя. Говорит, я не смог переварить. Я ухожу.

Вот настолько прям. А парень классный, ну, реально как бы вообще супер. Что-то куда-то ткнул прям сильно не туда, да? Я говорю, да блин, да прости, хочешь, я перед командой все, выйду, как бы извинюсь.

Он говорит, нет, знаешь, я подумал, уходя, подарил мне подарок. Ну, то есть, знаешь, это вот не было какое-то эмоциональное или какое-то, ну, то есть все супер как-то вот очень так по-взрослому, мудро, значит, спокойно. Но при этом вот, ну да, вот какой-то куда-то попал.

И я такой, ну, Миша, вот это да. Просто потерял человека, которого точно не хотел, как бы, терять. Какой вывод ты из этого сделал какой-нибудь? В России 70-80% разводов.

Что говорит мне о том, что, ну, мы не очень хорошо строим отношения. У нас базовый принцип выбрасывать, а не чинить. А на самом деле, чинить, а не вырос.

Ну, то есть отношения, чтобы их строить, это нужно вкладываться, нужно инвестировать в это время, где-то идти как бы на компромиссы и так далее. И у меня есть такой термин «неэффективные социальные привычки». Мне нравится мысль, что как встретить 60 лет одному? Есть четкая инструкция.

Вообще легко, мне кажется. Осуждать, оценивать, давать советы, критиковать, неблагодарить и так далее. Вот моя неэффективная социальная привычка – это сарказм.

Просто в последнее время она мне не очень мешала, но жена иногда там скажет, «Миша, так не надо больше». Я говорю, ну, понял. Шутки за 300.

Да, да. Причем она чаще даже не про себя, а про кого-то. Она говорит, ну, ты тут переборщил.

Ну, да, понятно. Ну, в общем, это моя неэффективность. Я с этим работаю, блин, но это тяжело.

Слушай, вот мне 40, сейчас будет 41, и я только недавно отчетливо стал внутри себя следить за базаром. То есть я стал замечать в голове процессы, когда такое, просто помолчить. Вот сейчас чуть-чуть, вот 5 секунд вот эти, не надо.

А подальше время, ну, что-то уже произошло, и уже стало не надо что-то говорить, короче. У меня раньше такого не было. То есть я такой чуть-чуть тоже лупанул, и там дальше что-то происходит.

Поэтому, да, я в этом смысле тебя прям понимаю. Смотри, Атланты, ты говорил об этом. Первые лет типа 5 были то ли убыточные, то ли малоприбыльные.

Ну, короче, что-то у вас там с юнит-экономикой не сходилось, да? Казалось бы. Ну, то есть тут же нас смотрят зрители, они такие, да что там вообще делать-то? Ну, в смысле, ты же ничего не делаешь. У тебя вот есть эта форум-группа.

Значит, берешь вот этих богатых буратино. Значит, берешь с них бабло. У них у всех денег много.

И зарабатываешь, и, короче, ничего не тратишь. Вот и весь дорогой, замечательно счастливый. Они еще сейчас умножат 1300 резидентов, умножат на миллион.

Ну, да. Черт, ты что вообще? О чем ты? Да. Почему? Ну, там несколько причин.

Первое. Есть классный вопрос, о чем ты откажешься в последний момент. Деньги, удовольствие, признание или власть? Я от признания.

Деньги у меня типа на третьем месте, в лучшем случае. У меня их нет в фокусе, как бы внимания. Я когда запускал «Атланты», ну, мы их делали вообще для другого.

Я хотел признания, хотел смыслы свои как бы донести для людей. И просто у меня был фокус. И поэтому мы были там плюс-минус в нуле.

Ну, и как бы всех это устраивало. А когда началась пандемия, я попал первый раз в своей жизни в свой личный кассовый разрыв, когда ты карточкой так пак, а там, я понимаю, недостаточно средств. Пришлось на этом как-то вспомнить все это, сфокусироваться, оптимизироваться и так далее.

Наверное, с пандемией, даже с 2022 года, мы больше сфокусировались. В том числе, не забывая, естественно, про нашу главную историю, помочь резидентам реализовать их истинный масштаб, стали фокусироваться и на финансовых показателях как фундамент для стабильного развития. Расскажи, если можешь, я понимаю, что это в целом уже начинается коммерческая информация, но тем не менее, хотя бы в общих чертах, структура расходов такой компании, такой организации, она как выглядит? Самая большая, кстати, это ФОД.

50%. 50% расходов это ФОД, да? А кто это? Продажи, маркетинг, продукт. В продукте у нас часть есть, кто ивент делает, ивент команды, и большая команда комьюнити менеджеров.

20 плюс человек комьюнити, те, кто взаимодействует с резидентами и так далее. Ну, в общем, получается, что ФОД самая большая часть. Дальше, что касается ивента, организации.

То есть проведение и организация самих мероприятий, да? То есть расходы на это. Типа аренда всяких помещений, кейтеринг. У нас свой дом Атлантов, у нас в хорошем месте, дорого стоит.

И мы там проводим большую часть мероприятий, но оно прилично занимает тоже в общих расходах. Маркетинг, управленческие расходы и налоги. Друзья, в сообществе Атланты больше 1300 резидентов.

Средний оборот одного резидента примерно миллиард рублей в год. И я думаю, что если спросить любого из них, что дает им контроль над финансами своего бизнеса, то они скажут, что это программа по учету финансов. Собственно, планфакт – это как раз такая программа, которой вы можете начать пользоваться сегодня, конечно же, беря пример с лучших.

И чем больше я общаюсь с предпринимателями, которые ведут успешный масштабный бизнес, тем больше я понимаю, что без программы по учету финансов никуда. Поэтому, если вы хотите взять доходы, расходы и прибыль своего бизнеса под контроль, добро пожаловать к нам. У нас есть бесплатный тестовый период, в течение которого вы все сможете попробовать, посмотреть, понажимать, примерить.

Мои коллеги с удовольствием проведут вам бесплатную демонстрацию и проконсультируют. Кроме того, у нас есть больше 20 штатных финансистов, которые смогут снять у вас огромное количество головняка и рутинных действий по ведению учета. В общем, добро пожаловать.

Где-то здесь есть QR-код, который позволит вам зарегистрироваться. Ну или по ссылочке в описании тоже переходите. Мы вас очень ждем.

Я под финал всегда прошу гостя сказать пару ласковых или не очень слов тем нашим зрителям, которым нужна поддержка. Ты уже много всего сказал, но можешь дать советы. В данном случае я тебя прошу дать совет от тебя.

Ну ты же руководитель огромного клуба и владелец, у которого 1300 резидентов-предпринимателей. Что-то, наверное, понимаешь про предпринимательскую жизнь. Сегодня классный рилс нашел от Саймона Синока.

Ты автор концепции «Сначала скажи зачем». Он рассказывает какую-то историю с другом, что он стеснялся, думал, можно ли обратиться вообще за помощью или нельзя. И друг говорит, я бы на тебя обиделся, если бы ты не обратился ко мне за помощь.

Потому что мне кайфово, мне радостно тебе помочь. Пожалуйста, не лишай меня этой возможности. Я знаю, что многие предприниматели стесняются просить помощи.

Они не привыкли, они привыкли все делать сами. Но на самом деле вокруг есть много людей, которые готовы тебе помочь. Но нужно через рот проявить свой запрос.

Не ссыть и проявлять свой запрос. Вселенная вам ответит. Ну или нет.

Или нет. Или нет. Как говорил тоже у нас был гость на подкасте Саша Журба, в конце мы все равно все умрем, мучиться осталось не так уж и долго.

Вот это, кстати, или нет. Дальше ты либо делаешь выводы, что вселенная зло, значит, все *Иванов**Иванов**Иванов**Иванов**Иванов*и вокруг, или просто идешь к следующему. Вселенная всегда ответит, если у тебя будет определенное количество попыток.

Я вот все-таки еще тогда сейчас чуть-чуть подожди. Интересно, просто употребляешь термин. Но ты веришь в эзотерику? Как ты относишься вообще к эзотерике, к метафизике, вот к таким штукам? Если прямо вот идти, не знаю, я не очень имею в виду астрологии, это не моя тема, это не мое, но, опять-таки, у меня жена прям увлекается астрологией.

Я исхожу из следующего. Абсолютно все равно, во что ты веришь, если тебя это поддерживает. Если людей поддерживает астрология, супер, пользуйтесь этим инструментом.

Если меня, например, поддерживает встреча с моими крашами, класс, я пользуюсь этим инструментом. Но вопрос, я не делаю выводов и не обобщаю частное на общее. Если где-то я столкнулся, кто-то мне не ответил, кто-то мне не помог, кто-то еще чего-то, где-то меня подвели, я не делаю из этого вывода, что люди плохие.

Я просто иду к следующему человеку, и он оказывается подарком в моей жизни. Ну что же, дорогие зрители, пусть на вашем пути встречаются люди, которые тоже будут подарками в вашей жизни, желательно приятными, классными и замечательными. Миш, спасибо тебе большое, был рад с тобой поболтать, очень здорово, было классно.

Собственно, дорогие друзья, спасибо вам, что вы досмотрели до этого места. Пожалуйста, раз вы здесь, если почему-то до сих пор не подписаны на ваш канал, то я думаю, что сейчас самое время все-таки подписаться и колокольчик поставить, не пропускать видео наше. Обязательно напишите в комментариях, что вы думаете по поводу, собственно, просмотренного подкаста.

Может быть, вы знакомы с Михаилом, может быть, вы хотите что-нибудь сказать про Атлантов, может быть, вы сами резидент Атлантов, поэтому передайте Михаилу привет или другим резидентам. Короче, мы всячески просим вас оставить чего-нибудь, какой-нибудь отметиться, короче говоря, в наших комментариях. Ну и, конечно же, не переключайтесь, потому что наши выпуски выходят несколько раз в месяц.

У нас тут еще есть наш «Мы, конечно, не Атланты», у нас есть наш новый телеграм-канал мой, в котором, собственно, тоже можно прийти поплакать. Я тут хвастался уже, я завел телеграм-канал, называется он «Боев тоже плачет». Собственно, можно прийти и в предложечку что-нибудь написать, анонимно или нет, и тоже, в общем, получить какую-нибудь поддержку.

Без денег, кстати. Если хотите, мы можем сделать розыгрыш книги. У меня сейчас вышла книга «Исповедь самозванца предпринимателя».

Ну да, ну давай, хорошо. Я с удовольствием подарю. Так, а за что мы ее подарим? Я придумал, короче.

Можем сделать следующее. У тебя одна книжка? Одну книжку готов подарить? Сколько надо? Ну давай три. Давай.

Давай три книжки. Три книжки подарим. С момента выпуска, когда он выйдет на YouTube, ну там в течение двух недель, недели, давайте так вот, выпуск на YouTube вышел, с момента даты, в течение недели, будет время, когда, собственно, мы это определим.

Определять будет следующим. Предлагается вам, вот да, я скажу, и ты скажешь, классно или нет, написать в комментариях историю, когда вам было тяжело, и вдруг кто-то встретился на вашем пути, кто вам вот как-то какую-то помощь оказал. Может быть, просто вам сказал пару слов, и вы такие, блин, и стало классно.

Короче, вот такую историю просто напишите в комментариях. Ну, собственно, Миша придет, а мы проконтролируем, чтобы Миша пришел, почитал, соответственно, три комментария, абсолютно субъективно мы выберем, ну, то есть вот без лайков, не надо ничего накручивать, вот это, я ненавижу вот эти механики, кто больше лайков соберет, не надо. Вот вы пишите, если Миша понравится, ну, соответственно, мы с вами свяжемся, там дальше напишем, и, короче говоря, книжку Михаила получите, да? Друзья, спасибо вам, мы были вам рады, мы будем вам рады в будущих выпусках.

Миша, спасибо тебе, был очень рад с тобой поболтать. Спасибо. С вами был Алексей Боев, сооснователь компании «План-Факт», и Михаил Воронин, основатель компании «Атланта».

Пока-пока.