Admin

#8. Меня ПОХИТИЛИ, пытаясь забрать бизнес / Как все выдержать и добиться успеха?

Первый заказ прошел, я заработала 1300. Оказывается, бизнес это так классно, прибыльно, и все у меня получится. Ну, в какой-то момент ко мне приходят люди и говорят, ну, ты тут у нас на районе работаешь, ну так плати.

Даже если я сейчас тревожные кнопки нажму, они не успеют, меня убьют раньше. Выходят четверо мужиков, натягивают мне мешок на голову и меня в машину. Они меня привозят в лес, связывают руки, ноги, подвешивают вниз головой на дерево.

Завтра твой бизнес становится моим, ты на меня переписываешь. Яму видишь, если это не произойдет, вот там будешь лежать я. Я думаю, а, вот-то какой бизнес оказывается. Вот это же что за бизнес, да? Не только деньги зарабатывает.

Не только деньги зарабатываются, да. Всем привет, с вами, как обычно, еженедельно, Алексей Боевс, основатель компании «Планфакт». «Планфакт» – это онлайн-сервис для учета и планирования денег и прибыли в бизнесе.

Ну и, собственно, раз в неделю я приглашаю гостя, предпринимателя, и мы болтаем о том, какие сложные ситуации, как наш гость их преодолевал, что при этом происходило, что он при этом чувствовал и так далее. В общем и целом, все это называется, так сказать, словом «бизнес-факап». Ну, а «факап» – это ситуация, когда что-то пошло не так, или все пошло не так, или вообще полетело под откос.

Ну, в общем, тут у каждого свои способы измерения. И я всегда благодарен моим гостям за то, что они, собственно, могут вообще рассказать про это. Это достаточно бывает непросто.

В принципе, рассказать про ошибки, с которыми ты сталкивался, которые ты совершал, какие-то сложные ситуации в жизни. Но, тем не менее. У меня сегодня в гостях Екатерина Александрова.

Мультипредприниматель, я бы так вот назвал. Ну, это не роль, наверное, да? Ну, или роль, не знаю, в общем, твое текущее состояние. Расскажи, пожалуйста, про себя сейчас.

Что у тебя сейчас есть, кто ты, чтобы мы аудиторию просто познакомились. На сегодняшний день я серийный предприниматель, три бизнеса у меня. Один из них, у меня там доля, я там управляющий партнер, но, в общем, достаточно мало уже в этом участвую.

Второй бизнес – это мое собственное консалтинговое агентство, которое специализируется на построении управления, системы внедрения инструментов в систему и так далее. И третий бизнес – это я там управляю. Это бизнес по продаже электротехники.

Вот, помимо этого всего прочего, я консультирую, собственно, откуда и взялось консалтинговое агентство, консультирую, веду частную практику. Консультирую предприниматель по вопросам управления, системы, наведения порядка в бизнесе, потому что я сама человек порядок, человек табличка, меня часто так называют, мои же собственные сотрудники, поэтому вот так. Когда я иногда рассказываю о том, как я живу, какие-то клиенты, коллеги и собеседники говорят, боже, как скучно я живу.

А мне кажется, что я скучно живу. – Они живут скучно. – Да, да, да.

– То есть у тебя экшен происходит с их точки зрения. – Да, но мне кажется, что и то скучно. – Понятно.

Вообще всем, чем я занимаюсь, от скуки просто, чтобы не скучно. – Да, но мне кажется, что мало, всегда мало. Можно еще, можно еще веселее, как-то интереснее и так далее.

На самом деле. – Слушай, а если не секрет, кто ты по образованию? Если ты училась… – Да, я училась в институте, и здесь, наверное, будет такой необычный факт обо мне. У меня есть такая практика в командах, когда я работаю, чтобы команду сплотить.

Я говорю, давай тебе представится каждый о себе и расскажет три необычных факта о себе. Ну, я обычно подаю пример, с себя начиная. И вот один из первых необычных фактов обо мне, я врач-хирург по образованию.

– Врач-хирург? – Да, я закончила второй месяц. – То есть если я сломаю ногу, ты знаешь, что делать? – Наверное, я вспомню, как это сделать, да. – Позвонил 112.

– Поэтому я умею завязывать хирургические узлы пятью способами, но, к сожалению, врачом я проработала там очень недолго совсем. – А ты работала врачом? – Работала, но очень недолго, там полгода всего. – А это, по сути, уже после интернатуры было? – Нет, это как раз вот в интернатуре.

Ну, интернатура – это уже работа, учеба и работа. Но, опять же, я дважды его бросала, дважды возвращалась, все меня уговаривали остаться. Но я уже тогда на тот момент занималась бизнесом и поняла, что все-таки я останусь там.

– Слушай, немножко тоже интересно, а ты вообще в Москве родилась или ты приехала? – Да, и здесь тоже расскажу, потому что на контрасте потом моих факапов это будет, наверное, интересный факт. Я родилась в Москве в такой абсолютно рафинированной семье, я внучка министра СССР. Детство мое прошло не во дворе, а на даче в Жуковке.

Такая абсолютно интеллигентная семья, едим вилкой и ножом, и так далее, этикет и все остальное. Мама у меня учитель, папа инженер, и слово «бизнес» у меня просто не существовало, даже было ругательным скорее и осуждаемым, потому что в моей семье считалось, что бизнес – это криминал, это бандиты, рынок в лужниках, ну и так далее. – Коммерс и спекулянты, короче.

– Коммерс и спекулянты, да, и все остальное. Даже семья со мной достаточно длительное время не разговаривала, когда я в бизнесе училась. Строгая была очень семья, своих строгих правил.

– То есть правильным ли будет вывод, что по сути семья относительно именно твоего бизнеса не финансово, не имела особого отношения? – Нет, вообще никак. Более того, меня не понимал никто, ни в семье, ни среди друзей, и это тоже создало определенные трудности поначалу, потому что, во-первых, у самого меня нет опыта, и спросить негде. Это тогда, когда я начинала, не было такого количества образований, всяких курсов и так далее, и невозможно было даже тупо пойти и поучиться куда-то.

Потому что то, чем мы учили в институте, это сильно отличалось от реальной жизни. – Это правда. Бизнесу тогда вообще не то, что… – Нет, ну были там MBA уже всякие там проклеенные.

– Ну и все равно они от реального бизнеса сильно отличаются, особенно от малого бизнеса. – Да, конечно. – Ну как бы в корпорациях, в больших компаниях еще куда не шло.

У меня сейчас такой товарищ был, приходил ко мне на консультацию, клиент, завод в Стерлитамаке. Он говорит, они все у меня идиоты. Я говорю, ну расскажите, почему вы так считаете? Он говорит, ну я закончила школу с Колково, значит, скрам и джайл изучил, приезжаю в Стерлитамак, обращаю ваше внимание, да, представляете, завод – Давайте строить карман.

– Да, сейчас мы будем внедрять скрам. Что это вы не внедряете скрам? А они вообще не понимают, о чем я говорю. Я говорю, так откуда же мы в Стерлитамаке… – А что такое «внедрять»? – Это куча не такие слова, ты знаешь, в Стерлитамаке.

Ну, в общем, поэтому тогда, да, собственно, как и сейчас, высшее образование даже какой-то экономической, бизнесовой или что-то, оно сильно отличалось от того, что было на самом деле. – Ну, то есть у тебя какая-то ты, получается, как это называется, дивергент. – Да, да, да.

– Некоторым образом, да? Понятно. А почему, если не секрет, врачом ты пошла вообще учиться? Почему на врача? – Когда надо было выбирать, куда поступать, исходило из того, что, ну, родители так мне посоветовали, я говорю, как вот выбрать. Там дело, тогда же дело не всю жизнь выбирали, сейчас я уже знаю, что это необязательно.

Но родители говорят, ну, а тебе какой предмет нравится в школе? А я закончила физико-математический класс, и мне нравилась физика, математика и химия. Ну, я думаю, там, физико-математиком, ядерщиком я точно не хочу быть. И в силу того, что мне нравилась химия, о, врачом.

Ну, вот как бы врачом и вперёд. Крови не боюсь, всё, пошла. – Понятно.

Ну, то есть так вышло. – Так вышло, да. И единственное, я выбирала там детским врачом быть или взрослым.

Пошла на практику в больницу, посмотрела на болезни детей и сказала, всё. Меня хватило часа на два, я сказала, я на это смотреть не могу. То есть на взрослых болезни я как-то спокойная и легко, а на детей не могу.

И вот поэтому пошла на взрослого врача. Уже тогда мне это казалось романтичным, тем более я всегда выбирала профессии, которые больше мужские, чем женские. И может быть доказать что-то кому-то, что скорее всего, кстати.

– Это уже психологу надо. – Да, да, да. – С психологом обсуждать.

– Куда-то к психологу. Ну, вот поэтому я выбрала хирургию, потому что это трудно, тяжело, надо много практиковаться, работать и так далее. И в основном там ребята выбирали эту профессию, девчонки в основном там диагносты, кожники и так далее.

Вот я пошла в хирургию. – Ты говоришь, что уже на последних, видимо, курсах института у тебя что-то свое завелось. – Так сложилось, что пришлось рано пойти работать, и буквально там уже после окончания первого курса я пошла работать в общепит просто официанткой.

У меня не было тогда образования еще, я в институте училась, не было опыта никакого особо работы. Я пошла просто в ресторан. В итоге амбиции пошли впереди меня, и я доросла до директора холдинга.

– Холдинг? – Да. – Не ресторан, а еще дальше? – Не ресторан, а холдинг. Ему принадлежало 19 точек на тот момент.

Но тогда он был очень известный, ему принадлежал клуб «Джипси», еще кафе «Сеть», «Пицца-экспресс». Ну, весь холдинг. Вот я доросла до директора этого холдинга.

– А сколько времени это заняло? – Два года. – Мощно. Ну, то есть ты по сути человек без опыта, пришедший работать официантом, за два года доросла до... А директором ресторана ты успела поработать? – Да-да-да, обязательно, обязательно.

Я была директором ресторана, потом территориальным управляющим некоторое время. И вот после этого директором холдинга. – Я почему-то задаю вопрос.

Знаешь, вот есть такое бытует мнение, что люди, которые что-то добились, это им папа и мама помогали, там дали денег на старте и вообще, да, вот это все истории про то, что вчера сидела на помойке, а сегодня на «Бентли» езжу. Ну, я в такие истории тоже не очень верю. Опять же, у тебя путь длиной, я прошу прощения, почти 20 лет.

Этот, да, занял и, ну, как бы много всего произошло по дороге, вот. Но просто я в том числе, как бы, люблю избавляться от мифа, что человек, у которого что-то получилось, это обязательно вот это кто-то ему помог. У меня потому что всегда такой вопрос, а тому, кто помог, кто помог, как бы, ну, а тому, кто помог, кто помог, и так далее, да, мы можем разматывать эту историю, вот.

Поэтому, ну, это классно, когда, ну, то есть это просто еще один пример, по сути, ты им являешься. Когда, ну, вот тебе надо, и ты, у тебя получается. Наверное, есть какая-то доля везения в том, ну, вот.

У меня, например, в моей, там, карьерной истории есть местами доля везения, доля совпадений. Но, тем не менее, как бы мало только лишь везений и совпадений, надо еще все-таки работать до хрена. Нравится это или нет.

Лучше, когда нравится. Вот, окей. То есть сначала получается, что у тебя была работа по найму, но ты, как бы, пошла в управленцы, то есть за 2 года ты доросла, ну, как бы, в управляющих холдингах.

Это довольно высоко. Я же говорю, амбиции первые. Слушай, тут мало амбиций, тут же нужно еще и, ну, как бы, нарастить скиллы.

Ну, то есть ты же не училась, я не знаю, там, в МГИМО, например, или там в какой-то менеджерской школе, или там, не знаю, в управлении. Я не знаю, что там было, как бы, в тот момент. Ну, есть же сейчас, там, государственные университеты управления, например, да, там, где, ну, учат, условно, менеджеров там разных госуровней.

Вот, я, ну, как бы, а ты училась на врача. То есть управленческих... Ноль. Образования управленческого у тебя не было, да, и при этом за 2 года ты сделала, ну, головокружительную карьеру, на мой взгляд.

Просто с точки зрения, если смотреть на нее сбоку, как же там тебе внутри было, я не знаю. Наверное, местами тоже по-разному. По-разному.

Вот, по головам шла. Нет, абсолютно нет. Это не входит в собственные принципы.

Поэтому был период, когда я проработала в политике год, сбежала оттуда бегом, понимая, что сейчас очень часто предлагают куда-то туда. Но я говорю, все, нет, спасибо. Я умею работать только честно.

А по-другому, к сожалению, пардон. Но-но-но, у нас честная политика. Да-да-да, да, не-не, я не про что.

Ну, в общем, ты не про политику. Я не про политику ни разу. Я точно в этом не выживаю, в этом мире.

Окей. Когда все-таки тогда у тебя, ну, что-то свое появилось? Вот что это было и почему оно появилось? Так сложилось, что там, поскольку холдинг большой, корпоративные игры, естественно, подсидеть меня очень хотели. И в один прекрасный момент для меня создали такие условия, при которых я оставаться там больше не могла.

И я прям хлопнула дверью и одним днем ушла. Сказала, все, без меня тут у вас все развалится. Ну, мы все там всегда были.

Не развалилось, да? Не развалилось, конечно. Ну, и уйдя, одним днем мне вдруг стало понятно, что куда дальше. То есть я уже самого высшего звена достигла в общепитии.

Ну, куда дальше? Но никогда я себя в бизнесе не видела вообще. Потому что для меня, я думаю, ну, когда-нибудь, может быть, на пенсии я накоплю денег, на море куплю домик и там открою маленький ресторан. Вот может быть так.

Но никогда не думала, что это произойдет гораздо быстрее. И вот так ходила я, ходила два месяца, проедала остатки своей зарплаты. И вдруг мне попадается реклама бизнес-молодости на тот момент.

Они только вот начинали. Это уже был 2010 примерно год. Наверное, да, где-то так.

Ну, такое еще было прям, только-только они раскручивались. Наверное, может год они существовали или два. И думаю, ладно, время есть, пойду посмотрю, что там вообще.

Пошла и там было между двух дней, тогда еще оффлайн они были, было домашнее задание. Нужно было в продающей технологии написать объявление на Авито, что ты продаешь. И если ты этого не сделаешь, на второй день тебя не пустят.

То есть надо было показать прям, как ты это сделал. Я домой пришла вечером, думаю, что могу продавать. Я ресторанный работник, ну, куда мне? Думаю, ну ладно, буду продавать мясо опытом.

А у них еще тогда была эта красная фасоль. Да, да-да-да-да. Вы бегаете в город, пристаете к прохожим и говорите, дайте мне фасоли.

Думаю, ладно, мясо, потому что вроде продукты, а я вроде близко к продуктам, хоть что-то понимаю, ну, как-то вот что-то, наверное, получится. А оптом, ну, типа человек больше, можно, наверное, заработать больше. Ну, ладно, написала объявление и забыла.

Через неделю звонок, мясо продаете. Какое мясо? Ну, у меня ни фирмы, ни мяса, вообще ничего нет. А ты уже и забыла про это.

Естественно, никакое мясо. Говорят, ну, вот объявление там на виду. Да, это мясо, ну, да, продаю.

Сейчас лежит, да. Они говорят, ну, нам надо, не помню, 5 тонн, что ли, 3 тонны мяса. Я говорю, есть, не вопрос.

Они говорят, сколько стоит? Я говорю, знаете, у меня тут прайс обновился. Давайте сейчас посмотрю новый и вам перезвоню. Классика.

Никакого прайса нет, ничего нет. Естественно, начинаю гуглить, сколько стоит килограмма мяса оптом. Ну, в общем, что-то я там решаю, перезваниваю, мы ударяем по рукам.

А ты нашла поставщика какого-то для этого? Да нет вообще еще ничего, просто ударили по рукам. А как вы могли по рукам ударить? Ударили по рукам по телефону, обменялись потом по электронной почте этими предложениями. Надо было оформлять договор.

А у меня юрлица нет. Я позвоню, вспомнила, что... То есть ты пока в тот момент, как бы еще нет места, где ты это мясо возьмешь. Вообще ничего нет.

То есть у тебя просто есть человек, которому надо 5 тонн мяса. И ты без юрлица, без оформления, без ничего, с объявлением на авиточке, значит, продаю мясо. Окей, так.

Мне почему-то казалось, что достать там 5 тонн мяса вообще не проблема. Сейчас привезут. Факап, факап номер один.

Самонадеянность такая. Ну, я, значит, звоню подружке, она работала бухгалтером, у нее были несколько юридических лиц. Я говорю, слушай, я должен юрлицо.

Мне надо договор заключить завтра. Ну, а пока тогда не так быстро можно было, как сейчас, открыть юрлицо. Там 2 недельное это занимало, а у меня не было этого времени.

И вот она мне дала юрлицо, мы заключили договор и погнали. Думаю, ну ладно, сейчас мясо найду, не вопрос. Звоню в одно хозяйство, второе, третье.

Опять тонна нет нигде. И тут до меня доходит, что это, оказывается, не такая простая задача, найти столько мяса в одном месте. Я собираю список всех хозяйств в Москве и Московской области, сажусь в машину и вперед по всем этим хозяйствам.

А там еще и дозвонишься до кого-то. Ну, в общем, такая история. В итоге я набираю с 5 или 6 хозяйств такое количество мяса.

Значит, договариваюсь с ними, арендую фуру-холодильник. Просто занал, без всяких там. А тебе предоплату сделали за мясо? Конечно.

100%? Нет, нет, тогда по договору примерно 30% было. Ну, какой талантчик, короче. Такое, да.

А потом была доплата в течение с отсрочкой. Это был питерский мясокомбинат. Ну, не буду говорить какой, но, в общем, был.

Кто-то поел колбасу, видимо, из этого мяса, которая ты поставила. Да, кто-то поел колбасу. В общем, арендую фуру.

Как раз почему я сказала на Рябиновой. Начинался мой первый бизнес. Как раз была промзона на Рябиновой.

Туда приехала эта фура-холодильник. Я договорилась со всеми хозяйствами, что они привезут к этому месту в определенное время свое мясо. Мы перегрузим эту фуру.

У меня же нет ни склада, ничего. Мы перегрузим это все туда, и эта фура благополучно в Питер поедет. Ну, в общем, вот так оно и произошло.

Я тебя сейчас просто представлю, вот в этом же платье, только с рукавами по локоти. Да, и мне 22 года тогда. То есть, я вообще там сопля, которая еще ничего не понимает.

А там такие брутальные мужики, водилы, там эти хозяйства и так далее. А я тут, знаешь, какая-то сопля, которая всем этим управляет. И вот так, собственно, первый заказ прошел.

И я заработала тогда, по-моему, 1300. А я на должности директора ходинга зарабатывала 250. То есть, по тем временам, это около 10 тысяч долларов.

А тут я больше заработала за неделю. А что такое, можно было? А кажется, бизнес это так классно, прибыльно, и все у меня получится. Ну, в общем, вот так начался первый бизнес.

После этого уже начали строиться другие бизнесы. Подожди, вот тут интересно. Ну, это не факап пока, потому что пока у тебя все получилось.

Тогда рассказываю факап. Факап был следующим. Ну, с этим питерским мясокомбинатом мы заключили договор достаточно долгосрочный.

И следующая поставка едет в Питер. Все хорошо. Я вот эту прибыль ужасно боюсь тратить.

Почему-то мне кажется, что сейчас меня убьют там за эти деньги, или что-нибудь случится. Ну, и очень хорошо, что я их не тратила, потому что едет как-то зимой фура в Питер. Водитель не справляется с управлением на скользкой дороге и улетает в Киев.

Слава богу, водитель остается жив, но мясо все, до свидания. А груз не застрахован, конечно же. Я, конечно же, не знала об этом тогда.

Кто бы мне подсказал, что, оказывается, надо страховать груз, и, оказывается, все это так сложно. Поэтому я попадаю не только на повторную поставку, но еще и за сырых сроков, поскольку это мясокомбинат, я должна по договору за сырых сроков компенсацию выплатить. Ну, неустойка там.

Да, и, в общем, вся прибыль, накопленная за предыдущий период, практически вся уходит туда. Я думаю, а, вот ты какой бизнес оказывается. Вот это все за бизнес, да? Да.

Не только деньги зарабатывает. Не только деньги зарабатывает. Окей, так.

Ну, в общем, вот такая история и произошла. Дальше занимаюсь этим мясом, но понимаю, что мне откровенно не очень нравится этим заниматься. Ну, конечно, деньги классные, все, но не скажу, что очень сильно мое.

Потому что все-таки общепит – это мое, и я вообще гостеприимство, я это люблю, и это мое. И, значит, в одной из встреч бизнесовых в этом сообществе как раз, я рассказываю, меня спрашивает кто-то, говорит, а чем бы ты хотела заниматься? Я говорю, ну, вот я мечтаю там на пенсии когда-нибудь открыть ресторан. Он говорит, а что на пенсии-то не сейчас? Я говорю, так где же я столько денег-то возьму, у меня столько нету.

Он говорит, так можно же инвестора привлечь. Я говорю, что так можно было, правда? Оказывается. И я говорю, хорошо, а где вы искать этого инвестора? Ну, у меня нет таких друзей там, знакомых.

Он говорит, ну, очень просто. Проект готовишь, телефонную книжку открываешь. Это правило, кстати, телефонной книжки я им исследовала по сей день.

Когда что-то нужно, первое, что делаешь, открываешь телефонную книжку. – Ну, еще можно список контактов там в соцсети где-нибудь открыть. – Да, да, да.

И открываешь телефонную книжку и звонишь, говоришь, слушай, мне вот инвестор нужен. У тебя кто-нибудь есть знакомый? Или может ты там что хочешь можешь помочь? Я, наверное, готовлю проект, думаю, ну ладно, раз люди говорят так, надо, наверное, попробовать. Я готовлю проект и сажусь звонить по телефонной книжке.

Стыдно, ужасно, потому что у меня там 22 года. У меня там однокурсники, одноклассники. Ну, как бы, и я сейчас буду звонить и про инвестиции какие-то спрашивать.

– Ну, и они тебя в этом качестве не знают, получается? – Да. – И тут ты звонишь. Ты что, в секту попала? – Да, да, да.

– Что с тобой? – Но удивительным образом это работает, потому что оказывается, что какой-то старый приятель моего бывшего одноклассника как раз занимается инвестициями. И он меня с ним сводит. Ну, у нас тогда не складываются отношения по инвестированию, но через других знакомых я нахожу еще одного инвестора, встречаюсь с ним, презентую проект.

– Контекстный вопрос. Скажи, пожалуйста, а сколько денег надо было, сколько ты искала? – Я искала 12 миллионов, по-моему, в этом роде. – Что-то много.

– Очень. – В смысле, для открытия ресторана. Я просто буквально сейчас общаюсь.

– Конечно, сейчас по-разному бывает. Бюджета и бывает сильно больше сейчас уже. Но на тот момент это было действительно много.

– Ощутимая цифра. – Должен был быть. Амбиции идут спереди меня.

– Крутой ресторан. – Идеальный ресторан должен был быть. – Я понял.

– Да, все привозное, суперкухня. – А не это ваша хручевальня. – Да, у меня там на 25 квадратах кухня, у меня должен был быть холодный горячий цех, заготовки, пекарня, шоколадные конфеты.

– Подожди, ты же директор холдинга. У тебя задрана планка выше всякого. – Поэтому у тебя и был.

Я понял, тебе надо было построить не бар, это закусочная у дома. – Да, именно. Все было идеально и суперклассно.

И свое производство. У меня все должно быть лучше всех. В общем, искал тогда достаточно большую сумму, и в итоге мы с ним поговорили, я ему презентовала проект.

И он говорит, ладно, спасибо, я подумаю. Ну ладно, наверное, идея не удалась. Но через какое-то время, как раз зимой, на мой день рождения он мне звонит и говорит, я согласен.

Я говорю, серьезно? Он говорит, ну да, я вкладываю деньги, 50 на 50, а ты всем занимаешься. Я говорю, отлично. – То есть 12 мультов ты нашла? – Да.

И все, после буквально январских праздников мы ударяем по рукам, открываем совместное ООО, все, и газуем. Но тут еще, я тогда дружила с одним ресторатором известным, тогда еще не очень известным, мы вместе работали в холдинге. И я говорю, слушай, ты за сколько свое заведение открываешь по срокам? Он говорит, у нас рекорд 3 месяца.

Я говорю, спорим, я открою за 2. На бутылку виски, я же говорю, амбиции впереди меня. На бутылку виски спорим, что я открою за 2 месяца ресторан, по с учетам, что все привозное, там мебель из Италии, светильники из Испании, ну и так далее. Действительно 2 месяца, ну там 3 месяца, это максимум, который дается на аренные каникулы, на ремонт.

Поэтому все стремятся как раз в эти сроки укладываться. В итоге я открываю за 2,5 месяца, бутылку виски выигрываю, мы благополучно ее пропиваем вдвоем. Начинаем работать, все хорошо, классно, гости начинают ходить, счастье полное, штаны, что все работает, и все замечательно.

Проходит, ну не знаю, 3-4 месяца, и вдруг ко мне начинают приходить очень необычные люди, скажем так, бандитской направленности, и требуют с меня деньги. Я говорю, ребята, что-то я ничего не понимаю, я вроде ни у кого деньги не занимала, и я не понимаю, о чем идет речь. И выясняется, что мой партнер, те деньги, которые он мне давал на открытие ресторана, занимал у бандитов деньги, причем занимал не на долгий срок, а занимал на месяц-два под большие проценты.

Типа вернул. Только это не микрозай, но я понял. Типа того.

И он говорил, под какой проект он это делает. И они стали приходить ко мне. Ну да, если он не отдает, то как-то… Ну да, логично, они идут ко мне.

Я в шоке, думаю. И вот здесь мой фокап номер два, наверное, потому что в тот момент, сейчас я уже задним умом понимаю, у меня был шанс выйти из этого, ничего не потеряв, ну кроме времени. Ну у вас было совместно, и можно было просто на партнера передать.

Да, на партнера передать, и все, долю и до свидания. Но я упертая. И как это я могу свое детище, которое я тут вообще чуть ли не сама контрабандой светильники везла, и сырые привозила в чемодане, как я могу бросить свое прекрасное детище? Я решила заложить квартиру.

И, соответственно, расплатиться с бандитами, таким образом выкупить долю моего партнера на себя. Я тогда рассуждала так, что даже если у меня что-то не получится, у меня была такая большая трехкомнатная квартира в хорошем районе, я ее продам, отдам тогда кредит, и у меня останется деньги на однокомнатную квартиру. Если что, я без жилья не останусь.

А тут еще же выиграть могу, риск. Я правильно понимаю, что ты, по сути, приняла правила игры, и этот займ стала считать своим? Да, я решила, что мы так договорились. Это было меньше, чем составляла его доля, но тем не менее мы так договорились в итоге, что я выплачиваю его долг и таким образом выкупаю его долю на себя.

Вот, собственно, так я и поступила. Все вроде пожар миновал, продолжаем работать, все хорошо и замечательно. Сижу я в офисе на БЭКе, где кухня.

У меня идет детский день рождения, человек 30 детей, родители, прям полное заведение снято. И в какой-то момент ко мне приходят люди и говорят, ну, ты тут у нас на районе работаешь? Ну, так плати. Я сижу на это смотрю и понимаю, что даже если сейчас тревожную кнопку нажму, они не успеют, меня убьют раньше.

Да все же думаю, так, сегодня смена такая, что из 15 человек мальчик один. Ага. То есть тут тоже как бы не на что рассчитывать, на какую-то помощь.

У меня детский день рождения, то есть у меня весело ухо, родители. Если они сейчас все это вообще увидят и вникнут, ну, на этом все кончится, репутация моего заведения. Я ехала аккуратненько в отдельный зал, где было пусто.

И дальше я не помню, как я с ними разговаривала, но так сложилось, что первый муж был в бандитской направленности и я немножко умела разговаривать в этих кругах. И я, видимо, вспомнила все, что я тогда слышала, слушала еще что-то и как-то с ними так поговорила, что они тихонечко ушли. Но я отлично понимала, что это будет ненадолго и с этим надо что-то делать.

Так, а хотели-то люди денег? Денег? Типа плати, да, плати. А я же не понимаю, то есть доверять сразу первым, кто приходит и говорят плати. Такие же завтра могут еще одни прийти и ты так будешь платить бесконечно.

Но и посоветоваться мне не с кем. Родители мои не представляют вообще, даже спросить не у кого вообще, что с этим делать, кому идти. Единственная идея в голову, которая мне приходит, мой бывший одноклассник работал тогда в полиции.

И я думаю, ну может быть он хотя бы примерно знает, что вообще, посоветует хоть что-нибудь. Я иду к нему, говорю, слушаю, вот такая ситуация. Он говорит, не вопрос, нам нужен агент среди бизнеса, нам нужно ловить преступников, кто вот шантажирует предпринимателей, бизнесменов и так далее.

Нам нужен такой человек. А мы тебе будем помогать, защищать, если на тебя будут тут нападать. Я говорю, слушай, отлично, годится.

Ну как бы, а что еще мне выбирать, я не знаю, куда еще идти. Ну и все, ударили по рукам, все классно, все хорошо. Но это потом вышло мне боком, потому что проходит время, все те дела, которые они делали, в итоге признаются незаконными и оборачиваются против них.

И я тоже попадаю в эти журнала и получаю уголовное дело. Это осложнило бизнес еще тем, что у меня начинаются преследования журналисты, телеканалы около моего дома, около работы, они меня преследуют, меня начинают давить, мне пришлось нанять охрану, потому что иначе просто мне было не выйти ни из дома, ни из работы, ничего. Меня начинают отказывать все партнеры, друзья.

Я становлюсь просто как прокаженная для всех. Потому что меня знает вся Москва и, к сожалению, не в лучшем свете. Никто же не разбирается, а что там на самом деле.

От меня отказались просто все тогда. Семья, друзья, все, потому что я была ядерная бомба. И ты такая, нахер я на эту бизнес молодой сходила.

Я помню, я вообще очень оптимист такой большой, я к проблемам отношусь как к этапу. Это, кстати, не к тому этапу. В этот же момент, примерно в одно и то же время, еду как-то с работы вечером, а я всегда, я тогда в операционке 24 на 7, я сама везде, я официант и все на свете.

Бухгалтер, директор, все вместе. Я закрываю заведение, в 11 закрываю заведение, где-то к часу я возвращалась домой. Приезжаю домой и вижу, что у моего подъезда стоят две черные машины, два черного джипа.

У меня такое было ощущение, что, видимо, это, наверное, по мою душу. Ну, думаю, ладно, у нас тут много серьезных людей живет, может, не ко мне. Подхожу к подъезду, и в итоге оттуда выходят четверо мужиков, натягивают мне мешок на голову, и меня в машину.

А мы уже тогда прибыльные, уже тогда прям гремели хорошо, нас знали, и все уже понимали и знали, что там девчонка ролит молодая, и сейчас мы ее прижмем. А я в такие моменты, когда какой-то стресс, я никогда не кричу, не плачу, ничего. Я обычно в спине.

Сначала замираю, а потом пытаюсь понять вообще, что можно сделать в этой ситуации. В общем, они меня привозят в лес, связывают руки ноги, им подвешивают вниз головой на дерево. Я не перестаю, извините, *Иванов**Иванов**Иванов**Иванов*вать от рассказа.

Вы понимаете, мне тогда 24 года, или 25. Просто для меня это шок-контент. В общем, они меня подвешивают, и выходит старшой.

Эти такие там амбалы меня подвешивают, а тут выходит худенький мужик в годах. Говорит, значит так, завтра твой бизнес становится моим, ты на меня его переписываешь. Яму видишь? Если этого не произойдет, вот там будешь лежать завтра.

Ну, я понимаю, что если я сейчас скажу нет, в принципе, будет только хуже. Смысла говорить нет, деваться некуда. Ну, думаю, ладно.

В общем, по рукам ударили, они меня привезли домой, я даже домой захожу, и у меня, конечно, никакого сна, нет ничего. А я даже не понимаю, куда мне бежать. На этих уже уголовное дело.

Я уже увязла там просто по полной, не хочу. То есть, это другие граждане были? Это другие. Не те, на которых... Это другие, абсолютно.

Это местные бандюки, которые все-таки хотели мой бизнес так даджить, потому что он стал прибыльным, и это, естественно, стало известно. Ну, от них ничего не скроешь, к сожалению. Помню, я по вечерам гуляла по набережной у вожняков такое.

Помню, гуляю так вечером, иду вдоль реки, думаю, сейчас бы очень повесить тяжело, и туда. Вот настолько мне было плохо, настолько я не понимала, как из этого выбраться. Ладно, давай покурим.

В общем, каким-то образом, я уже не помню, меня знакомят с другими людьми, которые меня в итоге спасли, на самом деле, из этой ситуации. Очень мне помогали, и помогают по сей день. Мы там уже прям большие друзья, потому что очень много лет дружим.

Им очень помогли тогда вот ситуация, и действительно от меня отстали. Но добивает меня следующее. Выступает 14-й год, всем известный, кризисный.

И мое чудесное заведение выходит в минус буквально за 2 недели. Прибыльное и прекрасное. И просто какой-то просвета там не предвидится.

Я прихожу к одному из своих наставников тогда, говорю, слушай, я не понимаю, что делать. Это мой первый кризис тогда, это сейчас уже я. – Наставник – это вот те люди, которые тебе помогли? – Ну да, там были разные группы, разные предприниматели, и были очень опытные. Вот один из наставников, он был опытным достаточно предпринимателем, я к нему прихожу, говорю, слушай, вот такая история.

Он говорит, а ты организуй на базе ресторана производство. Оно ведь и так у тебя есть. Но только оно работает на масштабы ресторана, а ты сделай на опт.

Я говорю, я, у меня высокая кухня, у меня тут вообще идеальные продукты, а какое еще производство? Не буду цех делать из своего ресторана. Он говорит, дорогая, тебе деньги нужны или что? Я говорю, так, все, ты ничего в этом не понимаешь, я пошла. Проходит, наверное, там 2-3 недели еще, я понимаю, что ситуация не налаживается.

И ну там перспектив никаких. Я понимаю, что еще там недели-две мне просто нечем тупо будет зарплату платить. Я думаю, ну ладно, видимо, выбора нет, я хотя бы попробую.

Уже терять все равно нечего. И, значит, я делаю такое коммерческое предложение, каталог, презентацию, собираю пробный набор, и тупо иду, тогда была сеть кофеин такая. И тупо иду в первую попавшуюся кофейн туда, в кофеин, вызываю управляющего, говорю, здрасте, вот я такая-то хочу вам предложить, значит, нашу продукцию.

Тогда это была только кондитерская продукция и булочки, и хлеб. Тогда еще кулинарии мы не производили. И она говорит, слушайте, офигенно, нам надо, мы возьмем договор завтра, мы возьмем на 100 тысяч.

Я говорю, серьезно? Она говорит, ну да, только у нас такая проблема с поставщиками, говорят, ну, те, кто с нами работают маленькими объемами, они ничего путного не делают. А у вас такая красота, так вкусно вообще, так здорово. Они говорят, а большие мы им не интересны.

Я говорю, ну классно, давайте. И в итоге вот так где-то за месяц выясняется, что это на тот момент непаханное поле. Таких компаний нет, ну их мало вернее, а те, которые есть, они уже там сбирательные только крупняков выбирают.

И у меня это производство начинает набирать обороты. Буквально за месяц там до миллиона оборотов нашло. Я в шоке.

Не понимаю, что вообще происходит. Ресторан у меня также идет в минус, продолжает. И я прихожу также к наставнику, говорю, слушай, вот такая история.

Он говорит, так, давай КПНЛ смотреть. И вот тогда я узнала, что такое КПНЛ. Он у меня всегда был, но только никогда в него, естественно, не смотрела.

Посмотрели, и он говорит, так закрывай ресторан, перевози производство в более дешевую аренду, и все, масштабируй. Я ревела, рыдала неделю, наверное, потому что это было мое детище, выстраданное. Я чуть ли не стены сама красила.

Ты, извините, подвешенная в лесу, висела на суку. И тут тебе говорят, да продавай ты его нахрен. Не просто продавай, закрывай.

Потому что тогда продать было невозможно, к сожалению. Плюс аренда была, помещение же было не в собственности. С продажей целая история.

14-й год, какая там продажа. Ты была бы и рада отдать это тем людям, которые тогда приезжали, но уже нельзя. Уже все, да.

Уже трудно. Ну, в общем, в итоге принимают решение. Тоже тогда мы делаем, вместе с управляющей просто невозможное.

У меня начинают обостряться отношения с арендодателем. Я боюсь, что он просто мне перекроет доступ, и я оборудование заберу. И мы, значит, осуществляем с управляющей план-капкан.

Мы переезжаем за ночь. Мы все организовываем так, что мы отдаем, продаем мебель и так далее, и все это за ночь. Ну, мы готовимся, конечно, заранее, но за ночь переезжаем.

Вечером еще работало заведение, а утром пустые стены. Вот мы переезжаем. Это была первая площадка.

Я арендовала в одном научном институте. У них там бывшее помещение-столовое. Я его арендовала, оно было очень дешевое.

И вот там было как раз производство. Потом производство дважды уже переезжало, потому что масштабировалось. И уже итоговое, которое по сей день работает, достаточно успешно.

А вы продолжаете сейчас. Получается, что тому производство условно 10 лет. Да.

Ну, плюс-минус, да? Да. И если не секрет, там обороты, докуда удалось доехать? Ну, там месячные, годовые. За прошлый год.

Мы доехали. Сейчас уже должна сразу сказать, что 2 года оно мне уже не принадлежит. Оно продано 2 года назад.

Про эти факапы потом уже отдельно расскажу. Тогда, сейчас не знаю, к сожалению, 2 года назад мы дошли до выручки в 600 миллионов. За год? Да, за год.

Мы обслуживали. Так сложилось, что в итоге нас 4 компании, в Москве, в Московской области, кто занимался тем же самым. И мы, безусловно, между собой поделили рынок.

И, условно говоря, если я работаю с США, то никто другой туда не лезет. Но кто-то работает с «Азбукой вкуса», соответственно, я туда не лезу. Ну и вот так.

Мы, естественно, как коршуны сидим, ждем, когда кто-нибудь провалится, чтобы раздербанить. Быстро, да, прибежать. Поэтому, к сожалению, вот тогда уже «Старс Кофе», «Старбыкс», когда ушел с рынка, я не успела.

В «Старс» заехать, понятно. Слушай, а почему решила продать? Так сложилось. И это тоже один из факапов.

Когда ты начинаешь бизнес, ты ничего не считаешь, ни о чем не думаешь вперед. Ты просто думаешь, как решить текущие проблемы, текущие вопросы, просто вывести это в прибыль. А самые основные сложности начинаются потом.

И вот в какой-то момент я понимаю на производстве, я его выстраиваю. Почему я специализируюсь на системе и управлении? Потому что я этот путь прошла, выстрадала просто сама. Я сама настроила это производство, систему из занятости 24 на 7. Я вышла там занята 2 часа в неделю.

Но это достаточно большой был путь. Я бы не всем рекомендовал его проходить. Да, я тоже.

Именно так, как ты, Катя, его прошла. Но это уже на производстве. Я тогда еще не понимала, что я не могу так дальше работать.

И в какой-то момент в цеху, так, наверное, года 3 или 4 я проработала. Час ночи дома, в 5 утра уезжает первая поставка, я уже там. Сна практически нет.

Высыпаюсь только по воскресеньям. Телефон не замолкает, отпусков нет. Жизнь там, на работе.

И в какой-то момент я сажусь в писарде цеха и реву просто от усталости, от всего. Понимаю, что мне больше никакой бизнес не нужен. Мне некогда эти деньги тратить.

Я их зарабатываю, а тратить некогда. Я работаю все время. И нафига они нужны? Непонятно.

И нафига нужен этот бизнес вот такой ценой? Тоже непонятно. Я понимаю, что у меня выхода нет. То есть либо я сейчас найду способ как вылезти из этого положения, либо я просто прикрою завтра все это.

И в найм пойду, на диване буду с собакой лежать, все что угодно. Но больше так продолжаться не может. И в итоге вот я по крупицам начинаю собирать информацию.

Также в сообщество приходит, говорит, так, у тебя производство, а ты что делаешь? А вот это как у тебя устроено? А вот это, а вот это? А у тебя как? Ага, а у тебя вот так? Так, хорошо, вот это я попробую себе. И вот я так по крупицам собирала, собирала чужой опыт и пыталась внедрять в себя, смотреть как работает. Ну, год три ушло на это, чтобы наладить систему.

Пока я изучала все эти вопросы, пока там разные системы пробовала, именно автоматизации тоже и так далее, разные системы мотивации. Ну, в общем, много всего. Ну и в итоге вот вышло из операционки.

За счет чего вышло получается? За счет настроенных процессов, настроенной системы. То есть это построенная система мотивации, построенная система регламентов, система контроля, регулярный менеджмент, то есть регулярные совещания, все на цифрах, оцифровка тотальная просто, автоматизация максимальная. То есть у меня там у поваров в цехах висели мониторчики.

Он там пиклера отсадил, ткнул, там поставил аппликацию, ткнул. И все это считалось, и все это анализировалось и так далее. Ну, то есть вот выстроены максимально процессы, собранная команда, правильная, нормальная, которая тоже в этом во всем могла работать и вот это все строить.

И в итоге я встаю реально на нормальную человеческую позицию генерального директора. А не вот это вот все, доставщик, повар и все на свете. А в тот момент, когда я в цеху сидела ревела, это я стояла и отсаживала эклеры, потому что мне не хватало повара.

Я прямо сама их у меня отсаживала. Все, что мы производили, я все это умею готовить. По сей день.

Вот это очень веселит моих друзей. Да, вопрос, нужны ли мне эти навыки, да? Ну, как глазами есть позитив, теперь мои друзья очень веселятся и просят им на день рождения подарить тортик от меня. Ну, чтобы я его сама приготовила.

Ну, в общем, весело, но тем не менее. Ну, а смотри, получается, в чем здесь ты сама видишь фокап? Фокап в том, что вот как раз ничего не считая поначалу, я в какой-то момент понимаю, что я прирастаю уже не по 30%, а по 10% в год, в месяц и так далее. Ну, то есть понимаю, и я там давлю на отдел продаж, очень получается, конверсии так хорошие, все нормально, ну, то есть все вроде окей.

На маркетинг давлю, а у нас маркетинг нестандартный, ну, в B2B оно немножко по-другому работает. И там сюда давлю, на партнеров, сама начинаю ходить. И вдруг, ну, кто-то мне дает свадьбу, тоже из-за наставников, он говорит, а ты целевую аудиторию-то считала с вами? Ну, типа рынок, то есть ты вообще... Рынок, да, рынок посчитала? Да.

Я говорю, нет, никогда не считала. Говорит, ну, так посчитай. Я считаю и понимаю, что все, а рынок-то все.

Емкость рынка, она вот такая. И я занимаю свою долю среди всех четырех компаний. Все.

Рынок попилен, по факту, и тебе просто некуда в нем расти. Мне некуда в нем расти. И единственный вариант, это либо масштабируется в регионы, а это заморозка, это вообще абсолютно новые процессы.

То есть это новое производство. Либо там выстраивать производство. Либо там выстраивать производство, да.

То есть это прям куча масштабируется производства. Когда я понимаю, что меня ждет, что я опять буду этот ад проходить заново, ну, нет, спасибо. Бизнес-модель с точки зрения роста была необсчитана.

То есть казалось, что есть куда расти. По факту, расти просто было некуда. Потому что это B2B.

У тебя действительно количество клиентов, которые могли у тебя что-то покупать. Оно ограничено физически, например, количеством ресторанов и кофеин, которые могут, у которых нет поставщиков, или они их меняют. И, соответственно, вот.

Ну, и да, это есть в инвестоценках же классическая модель там Самсон. Весь рынок, который доступен. Тот, которому можно что-то поставлять, и тот, которому можно сейчас с которым работать.

Ну, и у тебя, получается, было несколько сотен компаний, по сути, к которым ты можешь стучаться. И все, дальше они закончились. Но вопрос в другом.

Ну, то есть бизнес с поставками прибыльный. И, допустим, ты решаешь развиться. Представь просто, что ты ставишь задачу в регионе, я не знаю, в Калужской области, открыть, значит, тоже производство и те кофейни как бы забрать.

А разве невозможно найти управленца, который как бы вместе с тобой бы это сделал? Почему ты считаешь и считала, что это невозможно? Почему ты думаешь, что надо все самое делать? Да нет, конечно, можно было бы и набрать команду, можно было бы масштабы, можно было бы это превратить в какие-то регламенты и так далее, описать всю эту систему. Конечно, можно было бы. Но это как раз к вопросу о том, что приходит момент когда-то, когда это перестает уже мотивировать.

А, то есть это уже не зажигало, было неинтересно. Было неинтересно и деньги уже не мотивировали, цели вот эти тоже. Когда-то у меня, я горела идеей идеальное производство построить, на которое я могла бы водить экскурсии, я это сделала.

А дальше, ну, вот это в регионах, опять это считать, опять, значит, у меня уже я поняла, что мне это все неинтересно, не хочется, не зажигает и не мое. И мне тогда как раз звезды сошлись, что мне поступают предложения от моих же собственных партнеров, поставщиков продуктов. Они знали, как у меня все устроено, системное и так далее.

Они как раз хотели масштабироваться, им нужно было производство. И мне предложили купить его. Предложили достаточно хорошие деньги.

Все, и я, недолго думая, отдала. Не жалею, если честно. Вот, наверное, то, о чем жалею, это о том, что вовремя из ресторана не вышла тогда, не потеряла бы.

Это было мое первое банкротство ценой 17 миллионов рублей. Да там как бы можно было не только 17 миллионов потерять, как бы там. Там много чего, да.

Ну, как бы, как это, спасибо, что деньгами все называется, да? Спасибо, что деньгами. Вот, понятно. Охренеть.

Ну, конечно, эта история достойная как это, нескольких серий, сериала про это, с названием «Менты», да? Когда ко мне приходят первые сотрудники, ну, такие новые сотрудники в мою команду, чтобы они понимали, с кем они работают, у меня есть пост в соцсетях «20 фактов обо мне», я их отправляю читать этот пост, чтобы они вообще понимали, с кем они имеют дело. Они, конечно, читают, приходят и с такими глазами, что это все правда? Я говорю, ну, к сожалению, да. Да, к счастью, на самом деле, потому что сейчас я уже, консультируя молодых предпринимателей, ну, кто не так давно в бизнесе, например.

Наверное, они меня очень любят, потому что я их очень хорошо понимаю, сама вот пройдя все те трудности. Но я уже смотрю на это так, говоря, ребят, вот я ваше будущее, посмотрите на меня, вы легко с этим справитесь. Поверьте, есть гораздо сложнее и тяжелее ситуации.

Не дай бог, такое. Слушай, я пока не могу себе представить ситуацию тяжелее висения на зубу вниз головой, честно, простите. Да, по-разному.

Поэтому, в общем, если ты это прошла, то остальное, в общем, лечится, наверное. Лечится, конечно. На самом деле, действительно, я ко всему отношусь с позитивом.

Сейчас уже я могу легко об этом говорить и там с улыбкой веселиться, и нам всем смешно. Ну, да. Как бы все это как экшн, выглядит как какое-то кино.

-

Попробуйте РЖДТьюб - видеохостинг для железнодорожников!

Тогда, конечно, было тяжело и страшно, но зато я бы не стала тем, кем я стала. И сейчас я настолько философски отношусь, что к жизни, что к бизнесу. Ну, что-то у меня там не уладится выручкой.

Да, ладно, разберемся. Когда было объявили спецоперацию, муж мне говорит, слушай, ну сейчас тут твой бизнес развалится, что ты будешь делать? Я говорю, да тачки из Польши буду гонять. У меня был период, когда я гоняла, действительно, тачки из-за границы.

Он такой, все серьезно. Я говорю, да мне вообще все равно. Я выживу везде.

Потрясающе. Потому что действительно, сейчас уже пройдя такой путь, я понимаю абсолютно, не боюсь, кто-то боится. У меня многие, кто приходят, предприниматели, я консультирую, они боятся лишний шаг, лишнего рупа нанять, лишние 100 тысяч потратить, еще что-то.

Я говорю, вдруг не получится. И бизнес в минус уйдет. Я говорю, ребята, поверьте, вы точно со всем справитесь.

Нет ничего невозможного. Даже вися в лесу в их песть. Я с огромным уважением отношусь к людям, у которых может быть несколько бизнесов одновременно, в особенности, если эти бизнесы успешны.

Знаешь, как все время тоже услышал прикольную фразу, как выбрать себе условного наставника. Не очень честно, я не очень люблю слово наставник. Оно просто сейчас дискредитировано.

К сожалению. На сегодняшний день. Наверное, это тоже виток, который пройдет, и как-то оно устаканится.

Так же, как слово коуч. В принципе, в истории с тем, что у кого-то наставник, или кто-то с кем-то работает как коуч, нет ничего плохого, если такая среда образовалась временно. Как выбрать себе наставника в идеале, или ментора? Классная мысль в том, что лучше, чтобы это был человек, у которого успешно получилось построить больше одного бизнеса.

Человек, у которого совсем нет ничего, который знает, как надо, и всем это рассказывает, для меня это условная история пустая. Ты фантазируешь. Даже если у тебя есть насмотренность на других людей, ты все равно фантазируешь.

Человек, который построил один бизнес, успешный, возможно, суперуспешный, не факт, что он знает, как построить второй. Потому что всякое может происходить. Мы не знаем базу, мы не знаем, с чего он начал, до конца не знаем.

Может быть, где-то повезло, где-то еще раз повезло. В общем, там разный путь. А вот если ты построил вторую, третью компанию и так далее, значит, ты понял какой-то принцип, и ты понимаешь, как этот принцип применить.

И вот такой опыт является максимально ценным. То есть, в этом смысле, если вдруг вам кто-то нужен, с кем советоваться, лучше смотрите человека, у которого получилось больше одного раза. Тогда это будет опыт подтвержденный фактами.

Я вообще за факты. Потому что в свое время, когда я был на тренинговой программе, весьма интересная была история. Наверное, самая интересная, вообще лучшая программа, в которой я был.

Не буду называть названия. Мало кто ее вообще... Такая очень закрытая штука. Никакого сектантства, если что.

Абсолютно. Но там как раз человек, который все проводил, он достаточно большое время посвятил тому, чтобы мы поняли, что является фактом, а что является мнением. То есть, когда человек какой-то тебе о чем-то рассказывает, когда тебе в новостях о чем-то рассказывают, неважно, ты видишь пост в соцсети, в Телеграме и так далее, это не факт.

Это чья-то интерпретация каких-то событий. И, возможно, более того, это интерпретация не из первых рук. Сколько рук она там прошла и в чьих интересах это вообще сказано и написано, это большой вопрос, который надо копать.

Только никто не копает. И это прям супер... Вот такая, знаешь, как это называется? Когниция, наверное, неправильное слово. Ну, в общем, я теперь не могу это развидеть.

Я теперь прям вижу, что когда мне пытаются подсунуть и сказать, что вот, смотри, факт. Я говорю, не, ребята, это не факт. Почему? Поэтому, короче, лучше работать с тем, кто больше одного раза смог это повторить.

Вот если у тебя есть три бизнеса, я почему говорю, что, да? Ну, очевидно, ты что-то такое знаешь, ну, в своей парадигме, окей, со своим опытом, но тем не менее. И можно с этим что-то делать уже. У тебя какой-то опыт перенимать.

Вот. Слабоумие и отвага. Ты знаешь слабоумие и отвага, да? Я понял.

Ну, слушай, ну, как бы отважная тебя на самом деле вполне можно и стоит назвать. Насчет слабоумной, честно, у меня язык не повернется. Ну, серьезно.

На самом деле я всегда все равно считаю, что любой бизнес, любой человек может построить бизнес, и неважно, там, один это три, хоть двадцать пять. Только если он верит и готов сталкиваться, готов переживать вот те сложности, с которыми он сталкивается. Потому что, ну, у каждого они разные.

И когда там падение продаж, или какие-то кризисы, или еще что-то, и когда ты не бросаешь это дело, а все равно газуешь вперед. И все тестируешь, все пробуешь, ищешь выходы и так далее. Мне кажется, это главный успех.

Желание. Ну, это способность продолжать что-то делать, несмотря на все, что происходит рядом. Да, это правда.

Это не то, что при этом... Это не значит, что ты при этом не испытываешь тревогу, страх и так далее. Конечно, испытываешь. Кстати, вот я хотел спросить, а у тебя есть какой-нибудь твой страх? Если ты можешь им поделиться.

Что для тебя является сейчас страхом? Есть ли оно? Может, нет. Может, ты ничего не боишься. Интересный вопрос.

Наверное, сейчас уже нет чего-то такого, чего я действительно боюсь. В разные периоды жизни это были разные страхи. Потеря денег, потеря семьи, друзей, людей вокруг.

Но когда ты всё это уже прожил и понимаешь, что и без этого тоже можно, и приходит на это место что-то другое, перестаешь бояться. Вообще-то со временем и с большим количеством событий, вот этих самых факапов и сложностей, через которые я прошла, начинаешь очень философски ко всему относиться спокойно. Что бы оно ни происходило.

Наверное, страх только если за своих самых близких. Это, наверное, такое. То есть страх просто, что с кем-то из близких.

А за себя страх у тебя есть? Страх, что с тобой что-то произойдет? Нет, я как-то к этому так отношусь. Ну вот сколько оно там суждено, столько и проживу. И вот сколько смогу за это время полезного сделать, столько и сделаю.

То есть, условно, ты в этом смысле фаталист. Да. Слушай, а вот если немножко ещё в философию чуть-чуть пойти дальше, наверняка ты думал над этим вопросом.

Я думаю, что каждый человек, который там, как я, кризис среднего возраста, значит, там проходит или прошёл. Вот есть история про смысл жизни вообще. Формулировала ли ты для себя, что для тебя смысл жизни? Ты зачем делаешь вообще то, что делаешь? Чем ты встаёшь с утра? Да, вот это как раз тот вопрос, на который я почти год искала ответ.

И, честно говоря, до этого у меня даже не возникало такого вопроса. И мне казалось, когда я смотрела на людей, которые там ищут миссию, великий смысл, думаю, ребят, серьёзно? Но в какой-то момент я сама с этим столкнулась. И год искала ответ на этот вопрос и не понимала, а зачем мне дальше работать? Зачем мне там утром вставать вообще что? Ну, потому что уже там какие-то вещи выполнены и какие-то вещи в жизни были.

И в итоге вот так однажды неудачно поужинав в одном из ресторанов известных московских, я вдруг поняла, что меня драйвит, и мне хочется помочь другим настроить систему, порядок, сколько, в каком количестве бизнесов у нас сейчас бардак, беспорядок, отсутствие системы, а всё это в итоге отражается на конечном потребителе, там услуг, неважно. И я с этим сталкиваюсь каждый день практически. Я понимаю, но работая внутри с людьми, с предпринимателями, я понимаю, что они тупо не знают.

Они не знают или они боятся, им кажется сложно, ещё что-то. То есть, наверное, если бы кто-то пришёл и помог и подсказал, как это, потому что у меня иногда там просто какие-то вещи, там регулярный менеджмент, ребят, клиенты приходят, не внедряют, потому что они увидели у кого-то там, что это публичная порка, и что такие совещания, это вообще тут типа расстрел практически, и они так не хотят, и не внедряют эти вообще совещания, планёрка или что-то. И когда им объясняют, что ребят, вообще-то может быть по-другому, формат может быть разный, нормальный, вполне адекватный и так далее, вопрос, как вы это построите.

И они такие, что правда, так можно, оказывается? И внедряют это. И вот это то, что в итоге, когда я пришла к этому выводу, поняла, что я в этом сильна и полезна. Вообще, раньше мне казалось, что талантливые люди это артисты, там, певцы, например, художники, люди творческих профессий, а вот эта система, порядок, человек-табличка, это всё навыки, которым можно научиться.

Но, когда я поняла, что то, с чем я живу годами, и то, что для меня является нормой и обычным делом, там, организацию своей жизни, организация бизнеса, порядок, система, цифры и так далее, что многим людям это недоступно, и они по характеру не могут это делать, то есть им очень трудно это. Я поняла, что это на самом деле талант. Оказывается, у меня есть талант.

Может, у меня нет голоса, или я не умею рисовать, но, во всяком случае, у меня есть свой талант. Я всегда в чём-то своём. И моя миссия как раз в том, чтобы, пользуясь этим талантом, помочь другим это сделать, сделать их жизнь лучше, бизнес лучше и так далее.

Я всегда очень люблю цитату, она не моя. «Счастье – это результат высокоорганизованной жизни». Я действительно так считаю.

Это и бизнес, и жизнь и так далее. То есть, когда ты делаешь так, как ты хочешь, не едешь по обстоятельствам или плывёшь по течению, а организовываешь свою жизнь, чтобы у тебя всегда были деньги, и в бизнесе всегда были деньги, и продажи были, и клиенты были, и всё работало и так далее. Это процессы, это система, и это можно построить, но очень многие не знают, как это делать.

И с того момента, как я поняла это, я случайно проговорилась одной своей преподавательнице про то, что я осознала и поняла свой смысл жизни, свою миссию жизни. Она потом на день рождения мне подарила в рамочке эту цитату «Моя миссия – разгребать это дерьмо». Но в хорошем смысле этого слова, потому что моя миссия в наведении порядка вокруг себя, в других бизнесах, в своих, в построении системы, отработке всего этого и так далее, изучение всех этих вопросов.

То есть я не ограничиваюсь только тем, что я умею, я изучаю шире. Поэтому как только я осознала вот этот смысл жизни, мне так бешено захотелось вставать по утрам, выступать, ходить на такие интервью и так далее. Мне стало вдруг интересно вести все эти блоги, заниматься личным брендом.

Я на самом деле очень замкнутый человек и достаточно сложна для меня история личного бренда. Но когда я поняла, зачем это, мне очень легко стало это делать. И я стала легко писать все это, писать статьи, читать мастер-классы, вести очень много бесплатных мероприятий для того, чтобы показать, что, ребята, система – это несложно.

Тогда, когда ты знаешь, как, можно потихонечку по крупиночке собирать и все получится. Меня жутко это драйвит и мне хочется, тот путь, который я проделала за годы, он для многих других стал гораздо проще и быстрее и их жизнь от этого качественно поменялась. Смотри, получается, что у тебя сейчас есть три бизнеса, в которых ты так или иначе входишь, где-то просто входишь в управление, где-то занимаешь какие-то операционные, делаешь операционные процессы и операционную роль.

Во-первых, вопрос, а у тебя время остается на что-то еще и почему оно остается? Тоже жестко организованный график. Мне три ассистента, в каждом проекте по ассистенту. Делегирование у меня уже на сегодняшний день нет с этим проблем.

Постановка, правильные задачи. Ну и высокоорганизованная жизнь. Приведу пример.

Ни одной минуты в жизни не проходит впустую. Это либо личные какие-то дела, которые мне нравятся и мне приносят удовольствие. Я перестала общаться и стала очень неудобным человеком для своих друзей, знакомых и близких.

Я перестала общаться с людьми, с которыми мне некомфортно. Ну вроде надо там для чего-то, даже какие-то семейные праздники на меня обижаются, но я просто отправляю цветы. Мое участие там заканчивается.

Или подарки или что-то. Ты не боишься, извините, *Иванов**Иванов**Иванов**Иванов**Иванов*ом выглядеть для кого-то? Потому что для тебя ценнее делать то, что тебе нужно. Как бы эгоистично это не звучало и не выглядело.

Да, самое трудное, с чем многие люди сталкиваются, это выдерживать то, что это плохое для других. Но зато я делаю то, что я хочу. У меня есть большая цель, к которой я хочу пройти.

Я живу так, как я хочу и живу счастливо. То есть ты можешь назвать себя счастливым человеком? Да, абсолютно. А всегда ли ты могла назвать себя счастливым человеком? Не уверена.

Правильно ли я понимаю, сейчас транслирую твою мысль, возможно, что ты смогла почувствовать себя счастливой, когда поняла, чем тебя на самом деле заводит. Да, абсолютно. Это связано и с тем, что не только в профессиональной деятельности, что заводит и что нравится, но и это дало толчок к пониманию того, что мне самой как личности, просто Кате, нравится делать.

Всю жизнь это была работа и у меня не было никаких хобби. Когда меня спрашивали, какой у тебя хобби? В смысле, работа. У меня никакой другой жизни не было.

Естественно, там личная жизнь была, семья и так далее, но все равно все было вокруг работы построено. А последние годы как раз и благодаря нахождению себя в профессиональном плане, я и стала к себе прислушиваться. А что нравится мне? Чем бы я хотела заниматься? Ведь еще что-то, кроме работы.

Есть еще другие люди, есть интересные люди, с которыми можно не просто сидеть и слушать какой-то муж-козел или еще что-нибудь, какие-то темы, с которыми можно интересные темы говорить, обсуждать управление и так далее, какие-то новые методы, способы искусства, еще что-то. Это же клево, интересно. Ну то есть я, несмотря на то, что последние годы печальных событий тоже было достаточно много, я все равно считаю, что последние 3-4 года это мои счастливые годы, потому что я действительно нашла себя во всем отношении, мне очень от этого классно стало.

Такой вопрос, для чего тебе нужны деньги? Смысл в них вообще есть? Точнее, видишь ли ты его, видишь ли ты смысл в деньгах и для чего они тебе? Во-первых, деньги для осуществления какой-то своей свободы, то есть когда мне не нужно думать о том, чем завтра кормится и еще что-то. Это, конечно, развязывает руки, тогда ты можешь зарабатывать не на то, чтобы выжить, а на то, чтобы уже развиваться, чтобы жить. Это первое.

Второе, деньги для того, чтобы идти по своей миссии, для того, чтобы можно было вкладывать в свое развитие, для того, чтобы можно было вкладывать, чтобы нести в массы то, что я хочу нести. Например, вкладывать рекламу, пиар и так далее, но для того, чтобы помочь другим, то есть это мне уже сейчас не для того, чтобы мою Вегу там потешить, я такая вся великая звезда, а для того, чтобы пользой нести большему количеству людей. Ну, то есть, грубо говоря, игрушки ты все уже накупила, которые хотелось когда-то накупить? Ну... Не все? Я же женщина, у женщины никогда тормозов не бывает.

У мужчины бывает тормоза, купил там классную тачку и часы, и ботинки, и на этом все кончилось, а у женщин тормозов нет. Завтра новые туфли нужны, и машина вроде уже повеселее нужна, и еще что-то хочется, и это хочется. То есть нет такого, конечно.

Но это уже не основное. Тебя... Вот ты покупаешь новую машину, тебя... Ну, ты испытываешь от этого удовольствие или, ну, так? Ну, конечно, это в любом случае эмоции. Я всегда радуюсь, тем более, что я люблю машины, люблю мотоциклы, я катаюсь, я там покупаю иногда их там по два, по три, потому что, ну, хочется, нравится, и, конечно, деньги в этом смысле позволяют.

То есть я не думаю, когда мне отец говорит, зачем тебе второй мотоцикл? Я говорю, да я просто хочу, вот, ну, хочу. Я могу себе это позволить, а почему нет? Могу заработать, могу купить, понятно. Ну, и, конечно, деньги позволяют не думать о том, купить второй мотоцикл или не купить.

Ну, я его покупаю, потому что мне хочется, и завтра продаю, и мне плевать, что я на этом потеряю. Ну, то есть такое уже дает какую-то свободу и в эмоциях тоже. Ну, при этом надо сказать, что бизнесы, в которых ты присутствуешь, они же создают определенное количество рабочих мест.

То есть, грубо говоря, помимо твоего консалтинга, который ты делаешь, да, это история про то, что ты влияешь все равно на людей, на экономику, как бы на то, кто у тебя работает. Это все. Ну, и так сложилось в жизни, что всегда я рядом с собой людей выращиваю.

Ну, с точки зрения управления, это не очень правильная история. Как правило, нанимают специалистов сразу, квалифицированных. А у меня вот так сложилось во всех компаниях, так было.

И сейчас во всех трех такая же история. И всех взращиваю там с нуля, два руководителя и так далее. И я в какой-то момент тоже поняла, что, наверное, это часть миссии – выращивать рядом с собой людей и спокойно относиться, что ты вырастил, и он там пошел дальше.

Окей. Ну, вот какой-то дал ему пул знаний, с помощью которых он дальше может двигаться. Потому что это, по сути, такое же, ну, наставничество – это, да, наше слово такое некрасивое и сейчас попсовое.

Но, тем не менее, меня тоже когда-то учили. Почему я стала там директором холдинга? Потому что были учителя тоже рядом, которые помогали, направляли и так далее. И, конечно, добивалась успеха.

Ну, теперь я сама такой учитель для своих сотрудников. Сейчас их уже в трех компаниях порядка двухсот человек. И мне круто осознавать, что я могу дать будущее всем этим людям.

Это классно. Ну, то есть, грубо говоря, сейчас получается такая ситуация, что… Ну, просто представь, вот есть три бизнеса, а наставничество у тебя почему-то… Ну, вот эта история как бы, да, с консалтингом. Я не знаю, как его назвать.

Короче, вот ее нет. Да. То есть, у тебя есть три компании.

Ты на них зарабатываешь, ну, очевидно. Мы сейчас не говорим там, сколько, это уже там… Хорошо. Да, опустим этот момент.

Вот. Но вот больше ты ничем не занимаешься. Ты перестанешь быть счастливым человеком в этот момент? Да.

Вот. То есть, получается, что, несмотря на то, что эти компании генерируют деньги, твой личный доход и сами… Ну, как бы, то есть, это растущие, видимо, бизнесы, генерируют прибыль и так далее, но не в деньгах счастья. Сто процентов.

Вот. То есть, если у тебя не будет вот чего-то еще, чем ты занимаешься, то, что ты считаешь вот этой самой своей миссией, то тогда, как бы, ну, ты гаснуть начнешь. Абсолютно точно.

А это, на самом деле, двигатель. Это эмоции и желание вставать по утрам. Не унылой какашкой быть все время, а быть довольным и счастливым, и понимать, что тебе хочется утром вставать, делать даже какие-то вещи, которые ты, может, не очень любишь.

Я, например, не люблю директорскую работу, вот эти все документы, договоры, вот это все я не люблю. Но, естественно, я делаю, потому что это часть работы, и я обязана ее делать. Но я понимаю, зачем это.

Я понимаю, зачем я лечу, там, куда-нибудь в регион, не сплю, там, непонятно, сколько часов и так далее. Я понимаю, что утром выйду и там на 100 человек расскажу, и, может быть, кого-то 10 процентов из этого заражу вот своим драйвом и своими знаниями двигаться вперед. И даже, рассказывая сейчас про эти факапы, на самом деле, почему так легко и спокойно об этом рассказываю, на самом деле стремлюсь об этом рассказывать, если честно, потому что точно знаю, что, когда я начинала, если бы я вот такое, наверное, интервью посмотрела, ну, прям про серьезные трудности, мне было бы намного легче двигаться вперед, потому что я бы понимала, что не только у меня плохо, и что, несмотря даже на то, как плохо бывает, всегда есть выход.

То есть вот такие истории, они всегда вдохновляют. Во всяком случае, у меня так было. И, ну, наверное, мою теорию доказывают, доказывают люди, которые вокруг меня, которых я консультирую.

То есть, ну, такое уже сформировалось маленькое сообщество. Потому что они на меня смотрят, и я для них проводник. Как бы им плохо не было, они на меня смотрят и говорят, блин, ну, Александрова улыбается, значит, мы сможем.

Ну, вот как-то так. И я рада, что я таким вдохновителем для них являюсь, потому что мне такой человек был очень нужен, когда я начинала, когда мне было очень плохо, и когда у меня не было там. Ну, то есть, когда я осталась одна вот с этим бизнесом, от меня отвернулись все друзья.

А друзья отвернулись с прицелом, ну, ты такая крутая стала, а я перестала ходить там на дни рождения и так далее, потому что у меня тупо времени нет там, я работаю все время. А они говорят, ну, ты такая крутая, ты перестала там. Денег срубаешь кучу.

Конечно, кто мы теперь для тебя? Никто не знал, как это внутри, что у меня там эти всякие налеты, косые разрывы, убытки. И операционка 24 на 7, очередной повар уволился, и еще что-то. Ты думаешь, господи, кончится это когда-нибудь или нет? И это обидно, когда тебя люди не понимают.

И когда отворачивается семья, которая говорит, ты там вообще кто? Барыга какая-то из интеллигентной семьи, а непонятно, чем занимаешься. Ну, это интересная тема, тема предпринимательского одиночества, если ее немножко потрогать, потому что у меня та же самая, я встречаюсь периодически с, это же не проблема, а просто такая особенность, что есть вещи, которые или трудно, или не получается с кем-то обсудить, кроме тоже людей, которые этим же занимаются. Это не в смысле их статуса, типа, ты предприниматель, а ты нет.

Нет, это вопрос не об этом. Просто я понимаю, что человек, у которого не было, я не знаю, там команда из 20-30 человек с постоянными проблемами, косяками, и тут надо деньги добывать, а тут, значит, надо зарплату платить, а здесь проект не сошелся, а тут, я не знаю, там взорвалась труба в подвале, и надо теперь это все организовать и так далее. А тут проверка очередная пришла.

И как бы люди, которые просто не переживали на уровне, когда на тебе вся ответственность лежит, ну, как бы, блин, не получается какие-то темы просто с ними обсуждать, не потому что они плохие. На другие темы прекрасно обсуждать фильмы, футбол, игрушечки и все остальное, и детей, и рестораны. И поэтому в целом наличие каких-то сообществ или, я не знаю, клубов, да как угодно.

Ну, то есть, это история, когда ты можешь поговорить, пообщаться с людьми, которые проживают примерно схожий с тобой опыт, и тебе даже не надо объяснять, что это за опыт, потому что вот он вот такой. А когда ты предприниматель, это ведь ответственность на 100% за все, что у тебя происходит. Ну, когда ты фаундер собственной компании, ну, у тебя ответственность за все.

То есть, хреновый повар в ресторане – это твоя проблема, да, прорвало трубу – это твоя проблема, ты не прошел налоговую проверку – это твоя проблема и так далее. То есть, знаешь, как бывает такое, что у тебя там сотрудник говорит, вот, я получаю 100 рублей, а ты получаешь там 300 рублей, допустим, да, как же так? Ведь ты при этом приходишь там три раза в неделю, значит, посмотреть что-нибудь, да, а я тут каждый день, значит, с 10 до 10 горбачусь. Вот.

И это, с одной стороны, справедливо, а с другой стороны, условно, ты-то зарплату получишь, положено тебе зарплату платить, вынь да положишь эту самую зарплату. А если потом у меня убытки по всей компании, как бы, то кто будет, ну, ты же не будешь это все разгребать, это буду я разгребать, потому что на мне вся эта ответственность лежит. И хорошо, когда все классно, но все классно не бывает всегда.

Так и есть. Это, конечно, мне не нравится, когда там говорят, что предприниматели какие-то особые, там, специальные люди. То есть, не специальные люди, ну, как бы, это майндсет, то есть, это майндсет, когда ты берешь на себя ответственность и ты как бы из ничего делаешь чего-то.

Хорошо, если из этого чего-то получается что-то большое или вдруг великое, но это совсем хорошо. Я тоже согласна, что нет такого, мы не привилегированные какие-то, нет конечно, но я все равно к предпринимателям всегда отношусь с большим уважением к любому, маленький бизнес за большой любой, потому что мне очень нравится девиз десантников «Никто, кроме нас», и я считаю, что это максимально подходит к предпринимательству. А, ну может быть, я знаю его как девиз десантников и мне кажется, что это нельзя кстати подходить к предпринимателям на самом деле, потому что, ну а кто, если не мы-то? Ну, слушай, если так посмотреть, то в принципе все, что не создано условно государством и людьми на управляющих должностях, создано предпринимателями, которые чего-то организовали.

Ну, все вокруг нас в принципе создано с помощью усилий, под руководством, так скажу, этих людей, вот и все, так оно устроено и всю жизнь было устроено, больше того, я все же больше верю в коммерческий рынок, чем в плановую экономику, потому что плановая экономика, она хороша в определенные моменты времени, но ненадолго, а все же лучше, когда рыночек решает, вот, поэтому я в этом смысле верю, ну может быть в какую-то комбинацию, то есть там из вот и того и другого, но бизнес должен быть, рынок должен быть, люди должны голосовать, что называется там рублем, долларом, евро или там юанем, чем угодно, вот за товар и услуги, которые они потребляют. Интересно конечно, что ты говоришь, что ты ничего не боишься. Ну, может быть сразу не понимаю, чем я боюсь, но даже в какой-то момент, ну просто было еще много жизненных событий, не относящихся к бизнесу, довольно тяжелых, и когда кажется, ну одно расскажу, так сложилось, что 4 года назад у нас с мужем сгорел дом, и мы, этот дом, мы там жили, то есть это не просто была дача, а мы в этот дом вкладывали очень много, очень долго, много лет туда, и там было, ну все, что было нажито за все наши годы, за всю нашу жизнь, все наши там, не только ценности, но и ценные для нас, как для людей, для души вещи.

Это банально, если фотоальбом сгорел, который отражал полжизни. Да, именно, то есть у меня теперь нет ни одной детской фотографии. Да, вот и все, да.

И так сложилось, что дом сгорел под ноль, то есть буквально за 3 часа все, под ноль, пепел, все, что бы удалось, это, там, схватить, выгнать машины, накинуть шубам, мы были прям ночью там в пижамах, и вот так и все. Ну и как бы там, к сожалению, мы собачники, я собачник страшный, у нас было 5 собак, осталось 2 после этого, это, конечно, было очень тяжело морально, но это меня научило, во-первых, я до этого очень часто боялась терять деньги, терять имущество или что-то такое, тяжело это переживала, а после этого я вдруг поняла, что все эти материальные ценности, ну как бы это клево, но вот сейчас, но без этого тоже можно жить, и на самом деле самое главное, что у тебя должно быть, и во что точно стоит вкладывать, это в себя, потому что даже когда ты теряешь абсолютно все, деньги, машины, все, у тебя остаешься ты сам, и ты можешь заново заработать на все это, и проблем здесь никаких нет, ну или не заработать, но точно я после этого стала еще больше вкладывать в себя, в развитие и так далее, еще с большей силой, потому что я понимаю, что действительно, даже если ты все потерял, ну ничего, встал, пошел и заработал заново, мозги есть, голова на плечах, все, вперед, и это, конечно, очень повлияло на то, что тоже я перестала бояться каких-то вещей, потерять какие-то вещи, ну вот я говорю только, наверное, там здоровье близких, все. Вот тут только, знаешь, как бы нужно, я бы, наверное, сделал небольшую оговорку, потому что, во-первых, я считаю совершенно справедливой ту позицию, которую ты транслируешь, я с ней согласен, оговорка в следующем, что как бы у тебя эта позиция ввиду того, что тебе пришлось прожить этот опыт, да, и прожить, ну, давай говорить так, успешно.

Да. Вот, во-первых, не всем удается прожить успешно, это правда, вот, то есть, ну, то, что у тебя, я не знаю, там, заняло там, допустим, два года выход из какой-нибудь там критической ситуации, у кого-то, можно знать, десять лет или там полжизни потом, да, ну, черт его знает, разные бывают ситуации, вот, и поэтому, как бы, по сути, знаешь, то, о чем ты говоришь, там, ну, как бы материальные ценности, они не важны, ну, как бы вот у людей, у которых их условное всегда было в недостатке этих материальных ценностей для них, они ценность представляют. Другой вопрос, что нужно пройти в идеале, суметь этот путь, получив нужные материальные ценности, чтобы потом понять, что на самом деле ценно, но не это, но до тех пор, пока ты это не получил, ну, не факт, что ты, ну, как бы, что ты сможешь, ну, как бы, действительно так считать, вот, как ты сейчас считаешь.

Не, абсолютно согласна, на самом деле тяжело быть счастливым, вот, я называю себя счастливым человеком, когда ты думаешь, там, на что завтра есть, да, или там, что, на что платить за квартиру или еще что-то. Ну, трудного. Кредитов набрал.

Да, кредитов набрал, трудно в этой ситуации быть счастливым и чувствовать себя счастливым, и там, медитация, сидеть, все хорошо, и там, конечно, трудно, но я в этом смысле всегда считаю, и почему уважаю, в первую очередь, предпринимателей, которые, и вообще людей, которые не сдаются, потому что я считаю, что мы сами делаем свою жизнь, я не верю, там, в какие-то чудеса, не знаю, марафоны, медитации или еще во что-то. Карты желания у тебя нет? Нет. Я проверил.

Не верю, не верю в это. Ну, я как бы нормально к этому отношусь, для кого-то, наверное, работает, но вот я пока в жизни подтверждения этому не получила. Но я точно знаю, что мы 100% авторы своей жизни, и если вот мы сейчас вот в этой точке, значит, мы хотим в ней находиться.

Потому что мой опыт доказывает, что выход есть абсолютно из любой ситуации, даже если ты сидишь без денег, в долгах там и во всем остальном, у тебя есть выход, ты можешь заработать, подняться и так далее, но это же надо усилия приложить, и терпение определенно иметь, и силы, и ответственность и так далее. Поэтому здесь я верю в то, что да, сложно быть счастливым, но если ты хочешь быть счастливым, понимаешь, что для этого надо закрыть там базовые потребности или еще что-то, ну, значит, ты можешь сделать что-то, чтобы эти базовые потребности закрыть. Ну, вот тут тоже, Дэн, добавлю, что иногда все же требуется чья-то внешняя помощь, то есть не всегда достаточно собственного волевого усилия, чтобы пойти и из тяжелого состояния просто выбраться, потому что есть банально клинические состояния, есть состояние клинической депрессии.

Вот из клинической депрессии невозможно выйти своим умом, ну, просто бесполезно, не получится. Но свой ум приведет к специалисту. Либо ум другого человека, который находится рядом и понимает, что просто его советы, да ладно, чего ты, пошли.

То есть, бывает история, когда человек лежит на диване, и вот ему хреново, и просто типа, да ладно, пойдем там, не знаю, чайку попьем там, чего-нибудь развлечемся. Это не помогает, и не потому что не помогает, потому что это клиническое состояние, которое надо лечить вот так. Поэтому в этом смысле я всегда говорю, что, ну, ребят, присматривайте за близкими, просто если вдруг чего, ну, лучше к специалисту зайти, только не к инстаграмному, который запрещен в Российской Федерации, а к нормальному с этим, с образованием.

Вот. Вот, что меня интересует, ты считаешь себя успешным человеком? Вот, счастливым, да, мы выяснили, а успешным ли? Да, я считаю себя успешным человеком. А почему? Хотя, на самом деле, очень много лет я посыпала голову пеплом из-за своих этих банкротств, окапов и так далее, и считала, что вообще я там не способна на бизнес и не успешна я и так далее.

Хотя, ну, уже были прибыльные проекты на тот момент. И тогда один человек мне сказал такую фразу, говорит, слушай, надоело вот это вот всё слушать, что ты там хреновая натьёда, хреновый предприниматель и всё остальное, ведь это просто твоё обучение, но самое дорогое в твоей жизни. Ну, всё, есть кривая обучения, да.

На сегодняшний день я всё-таки считаю действительно себя успешным человеком, ну, потому что даже если брать только успехи, они ведь есть. Там в работе, в компаниях, те компании, которые сейчас есть у меня, они работают успешно и прибыльно, и там лишний раз на цифрах я, читая финансовые показатели, понимаю, что мои стратегии, они правильные. Слушай, спасибо тебе огромное.

Вот есть люди, которые уже столкнулись с какой-то кризисной ситуацией, вот они сейчас в ней находятся. Может быть, есть люди, которые опасаются, что это произойдёт с ними. Может быть, есть люди, которые ещё думают, а открывать ли мне что-то своё, делать ли мне какую-то свою историю и вот решаются сейчас.

И такие, ну нахрен, Паша, какое вообще, в смысле? Я просто буду ходить на работу, нажимать на кнопки или, не знаю, ручку крутить, но делать что-то полезное. Скажи этим ребятам пару вещей от себя. Я бы сказала, что даже несмотря на то, что вы можете сталкиваться с какими-то сложностями, факапами или сейчас в них находиться, ну уже глядя на мой опыт, могу абсолютно с уверенностью сказать, что нет нерешаемых проблем и нет нерешаемых задач.

Это невозможно. Поэтому просто самое важное – это дальше верить в своё дело, дальше двигаться вперёд, несмотря ни на что. Если вам оно нравится, вы им горите.

И даже если сейчас как-то пошатнулось, это не значит, что завтра не будет лучше, если вы попробуете сделать всё, что можно для того, чтобы это дело сохранить, развить. И второе, наверное, чего пожелаю всем предпринимателям – это смелости на самом деле, потому что мы рисковые товарищи, вообще сумасшедшие, честно говоря. Мне кажется, что мы часто идём на такой достаточно приличный риск.

И я желаю, чтобы, ну, во-первых, этот риск был максимально оправдан, конечно, насколько это возможно. Ну и, во-вторых, желаю сохранить всегда эту смелость и веру в успех. Мне кажется, это главный двигатель прогресса.

Кайф. Спасибо тебе большое, Кать. Спасибо большое.

Очень рад был поболтать с тобой. Прямо время незаметнейшее просто прилетело. Спасибо.

У тебя потрясающий опыт. Не всем я бы порекомендовал прям так уж один в один проходить. Да, не надо.

Пусть в вашем бизнесе всё же он просто. Вы просто занимайтесь классной коммерческой деятельностью, которая приносит пользу, вам приносит кайф, сотрудникам зарплаты и так далее, потребителям в общем-то, зачем они к вам приходят. Спасибо большое.

Спасибо большое. Спасибо, что пригласили. Друзья, с вами был Алексей Боев, сооснователь компании «План Факт».

У меня в гостях была Екатерина Александрова. Я даже не знаю, как вот… которая огромное число вещей про себя рассказала. Управляет несколькими бизнесами, собственно, консультирует предпринимателей.

В общем, спасибо большое, что вы с нами. Обязательно поставьте лайк этому видео. Обязательно в комментариях к видео напишите, что вы думаете вообще, как вы относитесь к просмотренному.

Поделитесь своим опытом обязательно. Позитивным, негативным, любым. Вот.

Можете даже в комментариях с кем-нибудь поспорить. Это тоже приветствуется. Обязательно подписывайтесь на канал.

Каждую неделю по пятницам у нас выходят выпуски. Я приглашаю гостей, где мы, собственно, говорим об историях, когда в бизнесе что-то пошло не так. Не переключайтесь.