[Маркетплейсы] Теряет ВСЮ прибыль на Ozon: Как УСПЕШНО торговать в нише одежды на Ozon в 2025 году?

[Admin]

Теряет ВСЮ прибыль на Ozon: Как УСПЕШНО торговать в нише одежды на Ozon в 2025 году?

Друзья, всем привет! Сегодня у нас в гостях прекрасная героиня, которая сменила в своей жизни большое количество амплуа, ролей, профессии и сейчас является сцеллером на маркетплейсе. Но, к сожалению, и эта амплуа ей не очень подходит, потому что прямо сейчас Ксения ничего не зарабатывает, но она знает, как все исправить. В общем, в этом выпуске мы со всем этим будем разбираться.

Меня зовут Лео Шевченко и на своем канале рассказываю, как зарабатывать на маркетплейсах. Поехали! Итак, Ксения, здравствуйте! Здравствуйте! Переживаете, Ксения? Ну, так чуть-чуть. Чтобы Ксения переживала немножко меньше, нужно поставить лайк данному выпуску, тогда она станет чуть более спокойная, а если подпишется вообще успокоится, хотя это не точно.

Итак, Ксения, вы сцеллер? Да. Начинающий, действующий, капитальный? Начинающий, действующий. Начинающий, действующий.

Окей, Ксения, у нас есть традиция на нашем шоу, что мы сначала спрашиваем, а кем человек был до маркетплейсов, почему он пришел на маркетплейсы и что с ним стало во время маркетплейсов. Вам слово. По образованию, по первому высшему, я являюсь юристом, но эта карьера уже в прошлом.

Вы работали юристом? Да. Ксения? Да, я работала в суде, но это было давно. Кем? Секретарем суда, судебного заседания.

Фиксировали, записывали? Да, приходилось. Самая скучная работа или нет? Не скучная, очень тяжелая. Окей, так.

Затем я работала в офисе в нефтегазовом секторе, помощником руководителя, аж целых 8 лет. Роман был там? Нет. Небольшой? Неслужебный.

Затем я пришла в творчество, я стала визажистом. Каким образом можно из юриста и потом ассистента перейти в визажиста? Дело в том, что я в детстве закончила художественную школу и творческая натура дала себе значение. Захотелось творить, да? Да, я не стала сопротивляться этому.

И сейчас вы визажист? Да. И работаете по сей день? Да. Красите моделей и не моделей? Да.

И перед съемками в том числе? Да. И отсюда узнали про Валбрис? Нет. Сколько сейчас стоит у вас чек ваш на краску на свадьбу? На свадьбу полный образ стоит 15 тысяч.

Что такое полный образ? Волосы и макияж? Да, это прическа и макияж вместе. 15 тысяч. Какие-то были у вас дорогие клиенты, звезды? Ну пока еще прям таких слишком, звездных нет.

Вы работаете на себя или в салоне? И то, и другое. Базу из салона выводите? Нет. Ну из прошлого только немножечко.

Нет, я не такая. Почему тогда, если у вас все хорошо, зарабатываете вы сколько? Это секрет. Больше 200 или меньше? Около 200.

Раскрыт секрет. Почему тогда пошли в бизнес на мультиплейсах? Хотели больше? Да. Или свой бизнес хотели? И то, и другое.

А почему не свой салон по визажу, не свою студию? Это вообще долгий разговор и каждый мастер бьюти, он по-моему, поработав в этой сфере, понимает, что свой салон красоты это не то, что нужно. Почему? Потому что сложно? Потому что есть хорошие мастера, есть плохие, которые уходят и выводят свою базу, потому что это процесс, который нужно организовать, конкуренция большая, да? Да, потому что очень много мастеров, которые, ну как сказать, не то что неблагодарны, неблагодарны это бизнес. Очень большая нехватка людей, мастеров, специалистов, да, это самый большой минус этого бизнеса.

Напомню, что у меня в свое время тоже был опыт в бьюти сфере, у меня были студии лазерной эпиляции, эпиляция лево-эпилео, очень хорошо с ними работал, наверное, с 2018 по 2021 год, может даже по 2022. И преимущество, опять же таки, я знал, что такое бьюти бизнес, что у нас были аппараты, и не так просто было уйти мастеру и купить себе аппарат, поэтому хотя бы немножко была защищенность. А если мы говорим про ноготочки, про волосы, про все остальное, конечно же, здесь текучка, это очень сложно, нужно давать мастеру чем больше, тем лучше, но твоя бизнес-модель больше 50% мастеру уже начинает не тянуть, потому что сложно с точки зрения трафика, с точки зрения рентгена и всего остального.

Но в целом, да, понятно, что открывать свой бизнес с точки зрения как бы визажа, наверное, было бы сложно, да, свой салон, содержать его муторно, а вот marketplace куда проще, подумала Ксения. Да, и еще мне хотелось то, что будет без привязки к месту, то, что можно будет работать из любой точки мира. Вы любите путешествовать? Люблю.

Или хотели начать любить путешествовать? Я люблю и хотела бы больше это делать. То есть вы до этого путешествовали? Было, да. С бывшим из нефтегаза шефом? Нет, не из нефтегаза, я одна в том числе.

И вы из-за своего желания путешествовать решили научиться продавать на marketplace, зарабатывать там деньги и еще больше путешествовать, правильно? Да. Но с момента прихода на marketplace поездки сократились практически совсем. Не сказала бы так, их не прибавилось.

Как говорится, не прибыло, не убыло. Смешно получается, да ладно, настроение такое. Но судя по тому, что происходит сейчас с вашим товаром, их и в ближайшее время не прибавится.

Вот поэтому я тут с вами. Вы пришли, если мы говорим про отпуски, про пляжный отдых, вы сейчас бросили мне круг спасения. Точнее я вам должен его бросить, чтобы я его обратно бросил и вас спасти.

На самом деле, почему такое отношение к бизнесу? Потому что сейчас я вижу, что все так себе. Или это у вас новый товар? Сколько вы на marketplace давно? С января. С января, полгода уже.

Полгода, плохая погода. Полгода, ну получается да. Ну или хорошо, я не знаю, у каждого свое же хорошо.

Ну полгода это много или мало? Ну смотря для чего. У кошечки может ребеночек родиться, котеночек. Да.

Наверное, я не очень сильно разбираюсь. За три месяца. За три даже? Ну даже два, теоретически.

Двух кошечек может родиться подряд. И получается, что вы сделали за это время на marketplace? Почему вы выбрали для продажи одежды? Вы пошли в сегмент категории одежды, marketplace, озон. Наверное, тут несколько факторов.

Потому что, во-первых, тот человек, который меня туда, можно сказать, привел, она сама занималась одеждой. Так, на озон? Да, на озон. Затем, мне самой нравится, мне в принципе это интересно.

Озон или человек? Тема одежды. Ну и третье, я посчитала, что одежда, она же всегда пользуется спросом, как и еда. Как и еда.

Еда чуть более постоянная, чем одежда. И поэтому пошли в одежду, на marketplace, азон. Ответ всем же все поняли.

Хорошо, а этот человек, который вас привел на озон, где он сейчас? Там же. Там же, угу. Там же и на FB еще в том числе.

И на FB еще в том числе, угу. А почему она мне рассказала, что нужно что-то делать чуть активнее, чуть больше, чтобы были портажи получше? Слушайте, ну может быть она и рассказывала, но я уже не запомнила. А, в этом причина? Возможно, да.

Окей. Друзья, если вы хотите попасть ко мне на выпуск, сделать это абсолютно просто. Для этого нужно перейти вниз, в описании этого ролика, купить мой курс.

Шучу, конечно, покупать не надо. Просто заполнить специальную форуму. С вами сядется наш продюсер.

И, возможно, уже в следующий раз вы увидите в этом ролике себя. Довольно у счастливого, а может быть не очень. Давайте посмотрим все вместе, что же сейчас у Ксении происходит.

На самом деле, я утрирую, конечно, не так все плохо. Хотя могло быть гораздо лучше. Итак, что добилась Ксения, продавая один товар в двух цитах за полгода? Один отзыв.

Сколько из них самонаписанных? Половина, наверное. Половина. Мало половин, мало-мало половин.

Окей, половина. Потому что оценочка 5. Я понимаю, что на зону аудитория очень добрая, доброжелательная, самая лучшая. Но все равно 5 звезд среди 11 отзывов.

Слишком хорошо. Хотя, возможно, и товар классный. Нет, реально, 5 последних – это честные отзывы.

Все, я верю. Верю, верю. Серьезно.

Ни в коем случае не сомневался. Два цвета. Зачем два цвета? Ваша подружка сказала, что, в принципе, можно и один цвет использовать.

А вот товар мы выбирали сами. Это наша ответственность. Сами? Как нам сказали.

А, вы пошли, получается, на какое-то обучение? Ну, она как бы проводила от себя обучение. Типа ментор, да? Да, да. Сколько стоило, если не секрет? 30 тысяч.

Ага, супер. Что она вам сказала? Вот озон, сюда загружаем, это показываем и содержим. Товар выбирайте сами.

Ваша ответственность. Да, я так понимаю, что самые-самые такие азы, да. А остальное уже до первых продаж.

Сопровождение там уже. Довольна обучением? Ну, да. Ну, видно, отбилась.

В принципе, ну, да. Окей, просто, ну, интересный же каждый опыт. Итак, один из отзывов.

Это говорит про то, что продаж у вас, ну, как бы сказать так, не очень много. Максимум 100 штук вы реализовали за полгода. 100 штук.

Если мы разобьем 100 штук за полгода, по 20 штук в месяц, по одной штуке в 2 дня, с одной штуки, учитывая цену, вы зарабатываете, ну, 100 рублей. Ну, на поездку до Калуги на автобусе хватит. И все потому, что такая ответственность, да, была не очень серьезная.

И подход в бизнес, в планирующий сфер. Сколько вы денежек инвестировали вначале, Ксения? В общей сложности, по-моему, 200 тысяч. 200.

Около 200 тысяч. Заработали? Ой, я даже не читала. Ну, в районе двух, получается.

Две-три. Наверное. Две-три, ага.

Ну, осталось немножко еще, получается, 10 лет, и деньги отобьются. Не, ну, если говорить серьезно, смотрите, ребята, очень часто вижу вот такую ситуацию, когда люди заходят на Marketplace, чтобы что сделать? Побаловаться. В надежде, что все получится, но, к сожалению, не получается.

Очень часто люди заходят на Marketplace, опираясь на опыт других. Но опыт не всегда самый хороший, не всегда самый результативный, когда доверяют какому-то там блогеру, эксперту и всему остальному, который доводит до первых продаж и с первыми продажами оставляет на ближайшие полгода. Тут как бы не мне судить, и понятно, что зависит не от даже самого эксперта, блогера, а от типа личности.

Но в любом случае, конечно, на то, что мы видим, это не очень хорошо, потому что здесь нужно жимать. Иногда, когда мы сделаем выбор какого-то действия, нужно все-таки делать выбор более осознанно и более серьезно. Готовы я посещать это время или не готовы? Потому что не бывает нигде, ни в коем бизнесе результата, если мы не потратим на него большое количество фокуса, внимания, не изучим досконально, как он работает, не погрузимся на него, много времени там не проведем.

И тогда мы сможем понять, вообще наш это не наш, и получить, попробовать первый результат. Вот так вот, на полушишечки, тут даже не полушишечки, знаете, на шишечки какое зернышко, на ползернышко от шишечки, это не работает, к сожалению. И это проблема текущих селеров, потому что действительно очень много селеров, 90% плюс, ничего не зарабатывают на мультиплеерах.

Потому что вот товар был куплен, выложен, и тут дальше пылиться. И это не на самом деле, я понимаю, что вы, Ксения, смеетесь, потому что деньги такие большие, но это проблема, потому что на самом деле нужно действовать, нужно делать и получать результат. Получать результат максимально стабильно и максимально много мы сможем, только если погрузимся в бизнес до конца и уделим это большое количество времени, внимания и фокуса.

-

Попробуйте РЖДТьюб - видеохостинг для железнодорожников!

То, что происходит сейчас у вас, вы молодец, вы сделали все на пятерочку. Причем он не закуплен, он пошит на производстве. О, вы даже его сами сшили? Какая цена пошива была? Пошив был 320 рублей за штуку.

Дороговато? Да. Ну, не дороговато, но для Москвы нормально, в среднем, конечно же, там можно за 150, но опять же, это зависит от партии. Если бы была партия тысячи штук, то было бы дешевле, потому что раскройка все вместе, там было бы и пошив, все такие процессы.

А сколько при этом полная себестоимость товара? 800 рублей примерно. Полная себестоимость. А, помните, ребят, я говорил, что заработала Ксения 2-3 тысячи рублей, забирая свои слова обратно, не заработала, потому что товар продается сейчас на сайте Мерквиз Азон, понятно, с Азон-картой, но все-таки по 834 рубля.

Я вам объясню, почему. Кань, я сразу все расскажу. Это не я, это Азон.

Это Азон, да, автоакция. Да, да, я успеваю только их убирать оттуда. И сейчас вот не успели, получается.

Не до конца. Я, кстати, с вами на тему хотела поговорить. Пожаловаться или понять, как делать? Понять, как делать.

Это другое. Супер. Есть опция, где можно автоакции от товаров отключать.

Опять же-таки этот момент, все-таки я не люблю себя хвалить, но в том числе прокачали мы, потому что мы говорили, в том числе и наши рабочие группы при Госдуме о том, что у маркетплейсов есть эти автоакции, которые берут и добавляют самостоятельно товары. Это неправильно, такого не должно быть. Должно изучаться с селлером.

Понятное дело, что мы нажимаем подписать оферту, но мало кто ее изучает, но все равно даже это не позволяет такое им делать. И в итоге было вот такое принято компромиссное решение, что действительно селлер ответственен, но он может эти товары из автоакции убрать. То есть на зону есть специальное место, куда вы заходите и говорите, эти товары мы из автоакции убираем, чтобы они там не участвовали.

Но кратковременно, на месяц. Через месяц нужно прийти и сделать то же самое. Иначе наши товары будут сами попадать в автоакции и цена будет оставляться такая, как хочет marketplace.azon. Это важно.

Поэтому обязательно проконтролируйте это, сделайте, чтобы ваши товары не участвовали в автоакциях, если они вам не нужны. А скорее всего они вам не нужны, потому что цена на них сильно больше падает. По какой цене вы раньше изначально подавали ваши товары? Смотрите, я установила минимальную цену 1600.

Супер. Мне кажется, что это все равно мало. Все равно мало, потому что если себе стоимость 800, на цену должна быть x3, потому что логистика дорогая, а процент выкупа маленький.

Сколько он у вас? Не знаю. Не помню, надо посмотреть. Не помню.

Два товара не помню, да? Конверсия в корзину, конверсия в заказ. Ну вот я про это и говорила, да. Что я пошла неподготовлена.

Да, мне обещали вопросы скинуть, но не скинули. А, тут все у нас как бы нет какого-то. А, это специально, да? Нет, не то чтобы специально, просто живой формат.

Нет вопросов заготовленных. Ну вот, все поэтому. Кроме от того, с кем вы были до.

Нет ответов тогда. Ответа нет. Плохо.

Вот именно поэтому нет результата. Подождите, Лео, можно вопрос задать? Конечно, да. А может надо бы, или сейчас, если я поменяю цену на более высокую.

Так. Чудо не произойдет. Да? Угу.

Ну, как бы, если допустим вступать в акции, то цена будет все равно выше. Что-то будет как-то лучше? Будет лучше. Но чудо не произойдет.

Что вы чудом называете? Продажи. Продажи вашего товара. Ну, хотя бы будет незаниженная стоимость.

Естественно, нужно сейчас выходить из всех акций, делать цену большую, там 3000 рублей. Не знаю, сколько она будет конкурентоспособная. Будут покупать, не будут покупать.

Тут непонятно, что этот лонгслив, это ваш лонгслив, что он произойдет в России. Пока по первым фотографиям я этого не вижу. Лонгслив, обычный, как будто бы китайский.

Нигде про это не рассказано. Нету там, разве в рич-контенте не указано, что он произойдет? Я пока до рич-контента не дошел. Чтобы мне до него дойти, мне нужно, чтобы мне товар понравился.

Я зашел на него, посмотрел на первые пять фотографий, посмотрел, что ничего такого нет, чтобы не зацепило, чтобы я пошел еще в низ рич-контент. То есть надо указывать, что это производство России, правильно? Ну, возможно, если это важно для вашего покупателя и для вашего товара, то да. Но опять же таки, не просто указывать, а рассказывать, показывать и правильно продавать через оферы, УТПшки, что это круто, что он сделан в России, и что это классно, и что посадка идеальная для вас будет, и что товары сертифицированы, и что это не китайские товары, которые плохо пахнут, а российские, которые пахнут, не знаю, рожью и пшеном, и все остальное.

Тут уже вы должны свой дар предпринимателя немножко раскачивать и через те тезисы, которые были бы интересны вам самой для покупки такого же товара, их как бы сюда вносить. Пока все слишком открываешь, как будто бы обычный, стандартный из Китая, обычный дешевый лонгслив. Ничего такого, чтобы я посмотрел, сказал бы, вау, какой классный лонгслив, потому что хлопочек вот здесь вот летает на главном фотографии, мне как бы ничего такого не подсказывает, чтобы это сделали.

Давайте посмотрим дальше. Нажимаем, лонгслив с асимметричным вырезом, универсальным дизайном, позволит носить его на любом плече. Супер классно, хорошо, ну, наверное, окей.

Дальше. Выбирай на размер больше своего oversize силуэта, то есть, чтобы размер был больше, возможно, да, тоже хорошо. Сохраняет форму после стирки, окей, но нигде про то, что он сделал в России.

Вот фотография, и эту фотографию вы тестировали или не тестировали? Что-то тестировали. Аботесты. Я бы ее сделал главной.

Да. Да, потому что она максимально показывает про ваш товар, она максимально крупная, в общей выдаче она будет классная. Посмотреть на этот товар, на эту фотографию, она потеряется в общей выдаче, будет маленькая, не такая уж, чтобы привлекательная, а здесь сразу вы показываете преимущество.

И здесь же прямо вот на LongSleeve написать, что это как бы собственно дизайнерское производство в России. Я парка просто накидываю, но что-то такое, чтобы привлекло вас, как покупателя, как потребителя. А слово LongSleeve писать? Конечно, пишите.

Пишите где-нибудь, пишите отдельно. Ну, внизу, вверху, где угодно, не перекрывая, чтобы это было красиво, LongSleeve написать. Но, по крайней мере, эта фотография, она крупная, она классная, она красивая.

Возможно. А возможно, я ошибаюсь. И это покажут только тесты.

Когда вы запускаете рекламу, неважно, это реклама вот в топ, это реклама трафареты, везде есть данные по стиару. Запустили одну рекламу на такую фотографию, другую, меняли на другую фотографию, посмотрели, какой стал стиар. Если он стал выше, значит, я прав или вы правы.

И с этим уже непосредственно разбирайтесь. Это база, которую нужно применять. Но вот мне кажется, что вот эта фотография будет продавать лучше, чем обычная, потому что на телефончике слишком далеко будет смотреться эта фотография.

Общий стиль, возможно, будет лучше, но мне кажется, что хуже. И дальше размерная линейка, куда-то там вообще самый низ вы отправили. ОГ, ОТ, ОБ, понятно, что все девочки знают, но все равно не очень понятно.

Девяносто чего, тоже понятно, что 10 сантиметров, но тоже лучше, чтобы все понимали, что это означает, а не просто какой-то набор цифр и буковочек. На всякий случай нужно делать так, чтобы понимали точно все. И еще там ниже, еще одна размерная сетка в самом низу, где я уже точно не дорисую.

Посмотрим на видео, которое вы сделали. Ну, стандартная видеопроходка, обычная съемка, да, сборная. Три пятьсот, пять пятьсот, восемь пятьсот, сколько? Все месяц целого, не помните уже? Не помню.

Ну нет, не восемь пятьсот, дешевле, по-моему. Сделано базово, но как бы этого мало, чтобы продавать хорошо. Плюс не сделано, самое главное, продвижение вашего товара.

Да, вы сделали выкупы, молодцы, но дальше нужно было подключать рекламную кампанию и качать все это через правильные ключевые запросы, через правильные слова, через правильную все оптимизацию. А так получается, Лео, вообще нет смысла. Получается, что не то, чтобы нет, а сейчас смысл, он как бы не то, чтобы отсутствует.

Сейчас вы продаете в минус. Тогда вообще моржей не будет, если столько вложить, да, еще в рекламу. Тогда это все же закладывается в стоимость? Естественно, нужно поднять цену.

На текущую стоимость такого делать нельзя. Нужно поднять цену и, исходя из регулировки ставки, из регулировки недельного бюджета, смотреть, что лучше заходит. Правильно оптимизировать, это у нас озон, здесь не работает вручную, как работает на Ваубриз, с разными ключевыми запросами или кластерами, правильно через оптимизацию характеристик, через оптимизацию главного наименования вашего товара и других всех атрибутов в карточке товара, смотреть, что подходит, что не подходит.

Убираем одно, добавляем другое, смотрим те запросы, которые нужны, какая по ним эффективность. Смотрим на популярность запроса, на популярность общую и понимаем, где наш товар. Конечно же запускаем рекламку и что поднимаем ее через рекламу.

Главное в начале, да и в конце не запускать рекламную кампанию, а плата за заказ. Почему? Ксения? Почему? Нет ответа. Потому что вы платите за заказ 20% от стоимости вашего товара.

20, 20.5, 21%. А это просто заказ. Процент выкупа у вас наверняка не 100, а в лучшем случае 50, стандартном 33 и получается, что вы платите своего заказа 3 раза и 3 раза вас списывают по 20%.

И получается, что у вас с ваших там 1000 рублей, 600 рублей только на рекламу. И такая рекламная кампания не подходит. Подключайте трафареты, продвигайте товар, но это нужно было делать в самом начале, когда товар был свеженький, новенький.

Сейчас у него уже плохие конверсии, сейчас уже были показаны хорошие странички, теперь их нет и он потерял свою свежесть от товара, потерял свои изначальные данные, когда вы делали выкупы. Там были хорошие конверсии, сейчас были плохие, потому что товар показывается, но не заказывается судя по данным цифрам. И что теперь делать трафарет? Делать, но делать их правильно, делать их умно, делать их анализировано, с оцифровкой каждого действия, с оцифровкой первой фотографии главной и смотреть, что происходит с CTR.

С оцифровкой конверсии в корзину, то есть добавить разные продающие смыслы, посмотреть, как это поменялось. Возможно, на таблицу размеров выше, на таблицу размеров ниже, написав про ваше производство российское, а не написав про него. И смотреть, на что отрибуцировалось.

Потому что сейчас главное на макиплейсах это понимать аналитику ваших действий. Не просто делать, а понимать, что получилось после того, как вы сделали. Понимаете, Ксения? Но, что мне подсказывает, что вы это делать не будете или будете.

Почему? Не знаю, потому что продалось у вас 20 штук за все время, и вы ничего не делаете. И снизилась цена у вас до 800 рублей до себестоимости, и вы ничего не делаете. На самом деле Ксения очень хороший персонаж селлера, который очень плохой.

Мотивация снизилась. Мотивация снизилась, потому что нет результата, естественно. Да, и это как бы стандартно.

Это любой человек так себя будет испытывать, но если вы послушаете рассказы любого большого, очень большого, среднего, супер большого предпринимателя, то в его жизни были моменты, когда мотивации не было совсем. Это вы. Я один, может быть, среди них, да, но таких много, где не было мотивации совсем.

Но человек шел до конца и не сдавался. Предприниматель – тот, кто идет до конца и ждет момента и делает все, чтобы момент произошел, чтобы у него получилось. Сдаться на вот полпути и на полшишечки – ну, так себе, конечно, идея.

Вы можете себе это позволить, потому что вы красивая, вы еще визажист, на хлебушек с масочком зарабатываете, все окей. Но если мы говорим просто, если бы я был бы в вашем лице, то я бы, скорее всего, продолжил бы дальше. И делал бы разный атрибут, что получилось.

И делал бы разные эксперименты. И одно, и второе. И настраивал бы разные рекламные кампании.

И уже отзывов не было бы больше, потому что я бы пробовал. Вкладывался в маркинг, вкладывался, возможно, в внешний маркинг, хотя товар для этого, возможно, не подойдет. Но пробовал бы разные инструменты, разные связки, чтобы что-то получилось.

Я вообще просто подумала, что это не выгодный товар. Естественно, он не выгодный, при такой цене. Если продавать его по 3 тысячи рублей, он выгодный.

А, то есть если по 3 тысячи, то нормально, да? То нормально, да. А я так подумала, что слишком большая конкуренция среди одежды. Среди одежды.

Одежда же вообще считается самой сложной. Одежда самая сложная, озона не самая сложная, хотя уже становится потихонечку сложной, но в целом нужно понимать, что в любой категории, и где больше 30 селлеров, 30 товаров, везде уже становится сложно, а такие категории все. Кстати, почему одежда и почему озон? Потому что озон был не такой еще конкурентный, допустим, как в Альберис, в плане одежды, правильно, да? И что поэтому у них даже были такие условия более выгодные, сладкие, например, на хранение товара.

Более сладкие были хранения, бесплатно первые 90 дней, процентная комиссия 13%, кстати, до сих пор она сохраняется до конца 2025 года, потом будет пересчитываться, и учитывая, что вы сейчас минус, то будет у вас большой минус через полгода, если вы ничего не разгоните. Но тут проблема, даже знаете, вот что самое интересное, что я не сказал бы, что проблема в чем-то с точки зрения вашего обучения, возможно, у вас и учитель был хороший, проблема в том, что вы не хотите дальше делать, возможно, он не показали, возможно, не рассказали, но нужно делать до конца, чтобы результат был. Ксения, вы очень хорошая девочка, очень хорошая, очень классная, но вот таких девочек очень много на мультиплейсах, и мальчиков тоже, и дядечек, и тетечек, которые приходят и просто пробуют, и возможно, это, кстати, опыт хороший, попробуйте посмотреть, у вас же есть опыт негативный, что многие визажисты открывают свой салон, и ничего не получается, и здесь тоже такой опыт.

Нет, сдаваться не хочется. Ну, получается, что вы уже сдались, вы же сейчас ничего не делаете? Сколько вы не заходили в кабинет мультиплейсного салона? Нет, не совсем, вчера только. Так, но если вы не знаете, какие у вас конверсии, получается, вы сдались? Нет.

Если бы я сейчас сказал бы, Ксения, ну вот что вы делали, я вот запустил трафарет, не получилось, его ток не получилось, потом запустила какую-нибудь другую там, не знаю, связку, сделал бы рассылку по своим там, не своим пользователям, посмотрела, что конверсия улучшилась, тут уменьшилась, я бы понял, что делаете. Сейчас вы ничего не делаете? Нет, я цену меняла. Цену меняла на плюс, потому что пошла в минус, правильно? Окей.

CTR какой у вас в рекламной кампании? Запускали в рекламную кампанию? Трафареты? Внутреннего нет. Трафарет не запускали? А как ваша одежда должна продаваться? Сама по себе? Ваш учитель мне говорил, что мультиплейсный салон – это мультиплейс, который невозможно продавать без рекламы. Не говорил? Нет, говорил.

Но при этом вы не запустили. Почему? Ну, потому что я посчитала, что пока что нет смысла. Смотрите, вот вы купили машину.

Машина есть у вас? Нет. Ну если бы была, какая была бы? Мерседес. Мерседес.

Белого, розового цвета, красного? Белого. Белая Мерседес. Вы ее купили, очень классная, очень хорошая, но чтобы она поехала, даже учитывая, что это новый Мерседес, красивый белый, нужно заправить бензинчика.

Ну без бензинчика она не поедет, она будет стоять красивая-красивая, но вот так же будет стоять, не продаваться. Короче, вы говорите то, что без вложения никак дополнительно их не обойтись. Это не вложение, это часть бизнеса на маркетплейсах.

То есть невозможно без того, чтобы вы создали фотографию, продавать товар. Невозможно же? Да. Ну потому что не было фотографии.

Товар есть, на склад отгружен, фотографии нет. Так и здесь. Товар есть, на склад отгружен, фотография есть, но продвижения нет.

Ваш товар никто не видит. Если его не видит человек, он его не может купить, потому что он спрятан далеко внизу. И чтобы он поднялся выше, особенно на маркетплейсе Ozone, его нужно показывать.

Потому что на маркетплейсе Walgreens есть система, где твой новый товар показывается первое время на позициях повышенных. Вы благодаря тому, что делали первые выкупы, у вас даже какая-то пошла обположительная динамика, у вас даже стали покупать, то это неосознанно другие люди, потому что появились какие-то первые по незаключительным запросам показы. Но потом все прекратилось, потому что показов было мало, было пару выкупов, и все это не продолжилось.

А если бы все это дело подкрепили немножко рекламой, немножко бустанули, возможно пошло. Но опять же таки, здесь комплексная работа через оцифровку вашего бизнеса, Ксения. Друзья мои, смотрите, если вы хотите понять, как работать на маркетплейсах, сначала нужно обучиться, и обучиться нужно обучаться, нужно всегда, потому что то, что проходило к Ксении там полгода назад, даже если оно проходило обучение у нас, оно бы уже устарело.

Потому что каждый раз на маркетплейсе все меняется. Была рекламная кампания, оплата за заказ, теперь она стала по-другому называться и работать по-другому. Механика поменялась, трафареты были одни, стали другие.

Рекламные ставки поднимаются, бюджеты недельные поднимаются, и если в этом не разбираться прямо сейчас, то, скорее всего, это не будет положительно влиять на ваш бизнес. То, что показывают сами маркетплейс Азон. Я люблю маркетплейс Азон, я их амбассадор, мы с ними очень сильно дружим, но чаще всего, потому что, ребят, это бизнес.

На вебинарах маркетплейс Азон продает все-таки свои услуги и говорит, ребята, рекламируйтесь, чем больше ставка, тем лучше будет эффект, это реально будет лучше, но для экономики это будет хуже, потому что, естественно, за каждый показ будет платить ваши денежки. Вот это меня останавливало. Вот это останавливало, да.

Поэтому у нас в нашей платформе есть разные бесплатные инструменты, в том числе на маркетплейс Азон, и самое главное, есть бесплатные уроки и вебинары о том, как правильно сейчас создавать бизнес на маркетплейсе. Приходите, посмотрите, изучите, обновите свои данные, потому что мы постоянно эти вебинары перезаписываем и заливаем новенькие, и посмотрите, что сейчас актуально. Возможно, потом уже как бы дальше пойдете уже на платное обучение, но сейчас важно это сделать.

То есть важно понимать, какие товары можно продавать на маркетплейсе, а нельзя. Почему вы зашли в одежду с вашим небольшим бюджетом? Это категория большая. Да, лонгсливов не так много, но все равно категория довольно-таки большая, где нужен объем и в товарах не 100 штук больше, и в рекламных интеграциях, и, возможно, в внешнем трафике, хотя можно и без него раскачать.

Но требуется вложение чуть больше. Если бы у вас было бы там 2 миллиона инвестированных, вы бы отшили себе там 2000 лонгсливов и оставили себе там 200 тысяч на продвижение, тогда окей. Но при таком подходит и неправильно, потому что для каждого вашего бюджета необходим свой товар.

Если бюджета мало, 200 тысяч рублей один товар, 2 миллиона другой товар, 20 миллионов третий товар. Потому что рынок он сложный, и нужно выбирать те категории, где вам будет просто. Иногда такое бы даже бывает, что можно зайти в ту категорию, где небольшая представленность товаров, и можно зайти и продаваться без рекламы.

Но там объема продаж большого не будет. Но у вас и тут большого его нет, и он у вас есть даже в минус маленький, и это неправильно. Потому что изначально был подобран товар не под тот бюджет, который вам нужен был.

Выбираете товар, это ваша ответственность, конечно классное прикладывание ответственности, но это неправильно, непрофессионально. Естественно вы отвечаете, но нужно было дать метрики, в которые товары можно вам заходить. Честно, так есть у вас? Да, конечно.

Покупаете? Ну я вот сделала один раз, и все. Ну купили. Да, я нет, я сначала пыталась сама сделать, я уже почти дошла до конца.

Не получилось? Да, не получилось везти в оборот почему-то. Ну все, я плюнула и заказала. Именно поэтому необходимо понимать в какой товар нужно входить, на каком этапе.

Почему два цвета черный и красный? Так посоветовали. Кто? На самом производстве. Само производство.

Но вы же понимаете, что два цвета возможно на этапе когда вы закупаете небольшое количество и подшиваете это много. Нет, Леон, я вообще не понимала. Я же новичок вообще.

Потому что нужно значит было понять, проанализировать, посмотреть, что продается больше всего, открыть топ товаров на Азон, в этой категории, через бесплатную аналитику на marketplace Азон, популярные товары, вбивайте лонгслив, все будут черные первые, потом уже все остальные, потом в конце будут красные. Зачем, если у вас небольшая партия, 100 штук, зачем делать два цвета? А теперь это знаю. Так это же я, вы смотрели мои ролики на YouTube? Да.

Я же про это говорю. Смотрели мои вебинары? Ну некоторые, да. Не все, конечно, но что-то в них.

Ну нужно смотреть, я говорю про это всегда, что не надо уходить в ширину, нужно уходить в глубину. Товар черный как бы в России продается лучше всего в категории одежда, ну потому что это база. Красный тоже можно продавать, но в объем его будет меньше.

Есть как бы товар, который дает объем продаж основной, в него лучше уходить, потому что его будет проще поднять. У меня к вам вопрос, ну вот немножко мы с вами поговорили, немножко побеседовали, мне хочется знать, что вы будете делать дальше? Как я поняла, что, во-первых, поменять цены и трафарет запускать. И все? Ну это самое такое основное.

А как вы поймете трафареты, хорошо или плохо? Какая ставка нужна? Какой бюджет нужен недельный? Ну вот смотреть аналитику. А вы будете? А вы знаете где? А вы знаете как? А смотреть конверсии корзину, конверсии в заказ, играть ценой выше-ниже, если подняли слишком высоко, не слишком высоко. Ну где, ну в озоне самом, ее импостацию.

Импостацию для озона? Еще какой-то ресурс. Сам озон вполне хватит? Вот. И где там смотреть? Я не могу так сейчас.

Не знаете, что делать? Я не могу сейчас так сказать наизусть. Как часто вы за последний месяц были в озон сейлер, повышали, поднимали цену? Как? Я постоянно захожу, смотрю мониторию, мне приходит просто сообщение, что ваши товары добавлены в акции. Я захожу и убираю их оттуда.

Это самое основное. Про то, что товары из автоакции убрать вы не знаете? Нет. Я это знала, но я очень так осторожна еще с этим.

Ну правильно. Чтобы, знаешь, нам не навредились хуже не сделать. Как вообще реанимировать? Вопрос, надо ли, Ксения? Может быть просто все распродать? Ну хорошо.

И заняться визажом более плотно? А не тратить на это время и энергию? Я бы не сказала, что это хорошее решение. Почему? Зачем? Это получается оставлять все, как есть. Ну получается, да.

Нет, это не выход. А стабильность тоже же хорошо? Я такая стабильность не устраиваю. Тогда почему вы ничего не делаете, чтобы не было этой стабильности? А потому что думаю, что туда вложения нужны.

Думала. То есть нашли для себя какую-то причину? Да, чтобы оправдать себя. Мы на психологическом разборе.

Дамы и господа, здравствуйте всем. Я Лапковский. Всем привет.

Ксения, как у вас с отношениями с мужчиной? Отношения с отцом? Да, скорее всего все из-за отца. Именно поэтому вы перестали брать ответственность за свои товары на marketplace Азон. Ксения, вам нужно позвонить отцу прямо сейчас.

Сказать, что вы его любите. Уже все сказано, все хорошо. Супер.

Позвонить бывшему мужу. Бывший муж есть. Начальнику вашему бывшему.

Помните? И сказать, что извини, пожалуйста, что я тебе отказала. Нужно было брать и делать до конца все. Поэтому теперь из-за этого у вас формирован паттерн, где, к сожалению, вы ищете себе оправдание.

Готова прямо сейчас позвонить бывшему шефу? Нет. Нет? Нет. На этом Лапковский заканчивается.

Друзья, ну если серьезно, мораль басни такова, что если не будет действий, не будет результатов. Как бы я сейчас не рассказывал Ксении, что необходимо делать. Нужно базу, которую необходимо интегрировать в свою жизнь на постоянной основе.

И если сложно, нужно не сдаваться. Для всех ли бизнес на маркетплейсах? Не для всех. Для всех ли бизнес просто любой? Не для всех.

Почему? Потому что есть доля ответственности, есть доля действий, которые не всегда всем комфортны. Понятное дело, что никто не хочет жить, как он живет сейчас. Всех как жить лучше.

Это, мне кажется, нормальная стадия человека. И я знаю много людей, которые зарабатывают очень много, и они продолжают расти, продолжают стать теми, с которыми они цели. Потому что это, видимо, нормально.

Потому что так человек развивается, так он сидит на месте, и так ему хочется жить дальше. Потому что, когда ты занят, когда у тебя есть какое-то дело, и ты развиваешься, тебе максимально весело, и ты тогда счастлив. Так, по крайней мере, я считаю.

Именно поэтому нужно делать до конца. Но делать на полшишечки, к сожалению, Ксения, ничего не будет. Никогда.

Нигде. Возможно, будет, но как-то срочно, а потом не будет. Нужно поставить себе цель набить этих волшебных 10 тысяч часов, погрузиться в Marketplace Азон, возможно, через их бесплатное обучение, возможно, через мои вебинары, потому что одна область их мало.

Совместить все вместе, все посмотреть, поспрашивать, позадавать. У нас есть в Телеграме наши кабучаты бесплатные. А как вы, кстати, к их обучению относитесь? Положительно.

Положительно к обучению отношусь, но там говорится про то, как тратить свои денежки, а нам нужно еще их зарабатывать. Там нет ничего про закупку товара, ничего про, как бы, правильную экономику, про просчеты всех рисков, всего остального. Там есть про то, что, пожалуйста, вот наш товар, вот как было на вашем обучении, вот так карточка создается, вот так все делается, и вот здесь включается рекламная кампания.

Да, это как бы правильно, это база, но этого мало, потому что нужно зарабатывать деньги и тратить их. Ну да, Marketplace очень много забирает. Он забирает, потому что вы не понимаете, как сделать так, чтобы он не забирал очень много и не делайте то, чтобы понять, как это делается, к сожалению.

При такой цене он будет забирать не то, чтобы много, он забирает у вас все и больше, чем все. А вот еще то, что время доставки. Время доставки, да, и что с ним? Не очень.

Не очень, почему? Потому что у вас товары распределены на один склад, на Азоне есть ВРЦ, которым вы не воспользовались. На три? Супер, тогда у вас время доставки хорошее. Нет, на Дальнем Востоке нету, и там, получается, время 41 час.

И что, у вас с Дальнего Востока заказов много? Не знаю, Азон же сам говорит, срочно доставить в тот или иной кластер, Он советует, он советует, да, советует, но не всегда его советуют то решение, которое делать правильно. Почему? Потому что он хочет так, чтобы наши товары были максимально приближены к покупателю, и да, это правильно, но если оттуда не будет заказов, то что ваши товары будут там лежать, это абсолютно никому не нужно, ни вам, ни Азоне. Хотя Азон кажется, что это правильно, но это перезагружает перезагрузка складов и ненужная опция.

Хотя, возможно, ваши ногусливые, очень красивые, понадобятся жительницам Владивостока, когда будет тепло там. То есть, все, получается, надо повышать цену и рекламу? Ну, да, как бы, что нужно сделать, чтобы вырастить ребенка? Ну, нужно его, как бы, родить и, ну, в принципе, и кормить, но это же мало, есть же куча других опций, так и здесь. Нужно оцифровать полностью все ваши действия и оцифровывая каждое действие, понимать, что поменялось, насколько видишь результат и туда дальше идти.

Да, да, или вообще смысла нет. Или нет смысла. Вот это вот, вот это вот самое сегодня правильная ваша мысль.

Если ничего не делать, то вообще нет смысла заниматься. Нет, нет, ну, ваше мнение. Или вообще распродать? Если будет подход такой же, как и сейчас, сто процентов.

Ну, лучше распродать, закрыть ИП, вот так вот, плюнуть, и сказать, ура, это закончилось. Нет, нет, не хочется этого. Ну, а почему нет? Ну, хочется, не хочется, как разница.

Ну, ну, ну, ну, ну, ну, ну, ну, ну, ну, ну, ну, ну, ну, ну, ну, ну, подошла к бизнесу не основательно, но планирует все исправить. Я хочу посмотреть ваш комментарий, как вы думаете, получится ли у Ксении все исправить или не получится? Напишите честно откровенные комментарии, ну конечно же с любовью и поддержкой, да, Ксения? Потому что Ксения в первую очередь кто? Ксения в первую очередь девочка, поэтому не надо хейтить, нужно писать поддерживающие слова. Обязательно.

Обязательно, а также поставить лайк этому выпуску, подписаться на канал и посмотреть вот это вот видео. Всем пока-пока, хороших продаж и сердечко от Лео Шевченко.

[СЦБот]

Эта тема была перенесена из раздела Комната совещаний.

Перенес: Admin. Держитесь и всего вам доброго.