Я строила бизнес 8 лет - Они забрали всё за один день. История реального рейдерского захвата

[Admin]

Я строила бизнес 8 лет - Они забрали всё за один день. История реального рейдерского захвата

Дядя и тетя, мальчики и девочки, всем привет. Недавно я был в Москве и снял для вас в течение одних суток четыре интересных интервью. Наше третье интервью с Аленой, у которой было швейное производство, и его чуть не отжали новые инвесторы.

Какая вообще задача, смысл, смысловая нагрузка? Чтобы ты представилась, рассказала о себе, о своем бизнесе, как ты начинала. И вот и ситуация, которая у тебя произошла. Ну, мне их было очень много.

Ну, факап ситуации мне интересны. Их очень много, а на протяжении всего пути были факап ситуации. То есть, они бесконечные, то есть, это бизнес, который остросюжетный.

Значит, так и скажешь. Вот к примеру. Ты вот открылась там.

Я с тобой познакомился, когда у тебя была еще химчистка. Потом ты закрылась, потом я тебе помог купить машинки. И после этого... Ты? Да.

Ты не помнишь этого? Я помню это. Серьезно? А меня вообще? Вот, смотри, бабы все забывают, блядь, все забывают. Хорошая охота столько сделаешь.

Ты? Кто купил? Ты? Блядь. Подожди. Подожди.

Там немножко другая легенда. Да ладно. Давай легенда.

Давай. Нет, давай мы с тобой это проговорим. Нет, мы не проговорим.

Мы говорим, как есть. Мы говорим, как есть. Ты реально мне помогал.

Алена, давай. Начинаем. У меня был... Алена, привет.

Здравствуй, Сереженька. Очень рада тебя видеть. Я тоже, Аленочка.

Расскажи, пожалуйста, о себе. Моим зрителям интересно про тебя послушать. Откуда ты? Как это было в Москве и чем здесь стала заниматься? Гастробайтер.

Гастробайтер. Пожалуйста, расскажи про себя. Ну, в Москву я приехала, когда мне было 17 лет, по-моему, да.

Меня отправили сюда, дали мне 10 долларов в целых. Вот. И сказали, давай не будем.

Возраст, да? Можно сказать, ваш возраст? Ну, конечно. Хорошо. Биологический.

Окей. Путем математическим. Лет пять назад тебе дали 10 долларов.

Нет, нет, нет. Это было очень-очень давно. Очень-очень-очень давно.

Дали 10 долларов, и… И, соответственно, я поехала сюда поступать в институт. Что я тут делала? Я поступила в институт российских государственных социальных университетов, но не просто приехала сюда, вроде как, извините. Гастроли? Российский государственный социальный университет.

А, социальный, а не, пожалуйста, гастрольный институт. И параллельно я работала официанткой в пропаганде, еще тогда такая была замечательное место. Его сейчас уже, к сожалению, не существует.

Легендарное место, я бы сказала. Я работала там официанткой, закончила институт, потом я вышла замуж. В браке я также работала, работала я в ресторанно-клубном бизнесе, как раз по специальности, который я получила в РГСУ.

А в СОХ ты работала? Я работала в СОХ, я работала в «Облаках», в ресторане «Нуненко», в ночном клубе «Артист». На позициях? Менеджер, хостес, но я сначала работала менеджером, потом я не хотела работать менеджером, мне не нравилась эта работа, мне больше хотелось уйти в хостес. Там больше общения, ты такая вся красивая стоишь, здравствуйте.

Ну, собственно, с хостес меня быстро подняли по карьерной лестнице, и уже в последнем проекте я работала таким каким-то человеком. Я была всем, я собирала депозиты, ну я в общем занималась фактически всем, я принимала депозиты, со мной помню даже ходила охрана, я носила сумку и собирала депозиты с футбол-финалом, то есть по тем временам это прям выглядело очень опасно. Я занималась набором хостеса, ну много, по тем временам кстати у нас очень дорогие депозиты были в Соха-Румс, ну вот у нас лоджия стоила 250 тысяч депозитов, 300 тысяч депозитов рублей.

Это когда доллар был 300 рублей за 26 долларов. Ну да, это было для элита. Сколько собирали за ночь, за 500 тысяч долларов собирали? Ну много мы собирали, миллионы собирали.

Миллион долларов за ночь собирали? Не долларов, рублей. Давай будем в рублях говорить. Мы доллары тогда не принимали, у нас тогда рубли были.

У вас были рубли, а все вы как принимали доллары? Да, ну просто я как бы все-таки сейчас склонна, давай, мы сейчас с тобой в России, на территории Российской Федерации, что ты мне вот это вот какое-то 90-е тогда, что в долларах там, как бы, мы же не ориентируемся на доллары. А Садила? В общем, соответственно, работала я в ресторанном бизнесе, в клубном даже бизнесе. И, соответственно, просто мне это все надоело, потому что это была ночь.

То есть я дня не видела, я днем спала, ночью работала. Но это не каждый день, просто когда биологические часы твои ломаются, ты уже не можешь функционировать как нормальный человек днем, тебе тяжело просто психологически. И когда я уже поняла, что мой ресурс исчерпан.

Ты хорошо зарабатывала, прилично зарабатывала? Я очень хорошо зарабатывала. Сколько ты зарабатывала? Слушай, по тем временам бывало, и помню у меня хороший месяц такой был, 300 тысяч рублей, это огромные деньги по тем временам. Да, это были огромные деньги, то есть я правда зарабатывала очень круто.

Но потом, так как, допустим, если проект какой-то открывается, ты сначала зарабатываешь максимально много, потому что все туда идут, а в Москве у нас же все любят все очень такое новое. И когда уже проект надоедает, соответственно, заработные платы начинают у нас уменьшаться. Я помню, что у меня все начало, зарплата становится меньше-меньше-меньше.

Я просто вымоталась психологически, и я решила просто, ну, сменить сферу деятельности. И я думаю, что же я умею делать, и мне все-таки, там, ты типа шьешь хорошо, открывай, ну, шейп-платье, там, и продавай. Ну, собственно, чем я и занялась, я сняла там помещение, причем я сняла помещение, а, я упустила такой момент, что я очень долго еще, когда приехала, я же не сразу работала официанткой, я какое-то время работала в цехах.

Я работала, вот, шила прямо по операциону, то есть вот как вот, я работала даже на фабрике большевичка, больше того. То есть, когда ты сидишь, допустим, условно собираешь один рукав целый день, ты вот проходишь вот это вот, приходишь на промзону, проходишь, как это у нас, КПП, да? Вот это вот, круг, как, колесо, да, и вот это вот каждый день ты едешь. Это, конечно, для меня это был первый год вот такой сложный.

Это был стресс, когда я искала работу, я вообще не понимала, куда себя применить. И так как же я опять умею шить, я, собственно, этим занялась. Это был очень тяжелый год для меня психологически, потому что вот когда я ехала, помню, в троллейбусе, когда ты едешь каждый день, утром просыпаешься в 4-5 утра, бежишь, у тебя стоишь на остановке после Юга, после Одессы, ты стоишь, замерзаешь и думаешь, садишься в этот троллейбус, вот эти еще билетики такие, помнишь, бумажные были.

И ты, значит, едешь и видишь одни и те же люди все время заходят и выходят. То есть ты понимаешь, что их жизнь на протяжении постоянно, она протекает именно вот в формате вот этого вот. Утром встали, в троллейбус сели, поехали вот на эту промзону, зашли что-то делать.

Ну, как по мне, так это просто максимально, не то чтобы даже скучно, это просто полная деградация лично. Окей. И ты, посмотрев на эту жизнь вокруг, поработала в ночных клубах и решила стать предпринимателем.

Ты решила, что предприниматель работает в день 1-2 часа. Конечно. И как было на самом деле? Я думала, я вот сейчас все налажу, вот сейчас эти проблемки я решу, а там вот сейчас все пойдет как по маслу.

Вот мы сейчас все, и потом мы просто будем сидеть и словно заниматься. В общем, ты открылась в человеке инфу с Москвы, да? Слушай, да нет. У меня сначала были платья, потом у меня была сеть ателье, потом я развелась с мужем, у меня был финансовый кризис и творческий тоже, и я не понимала, куда себя опять же применить.

И одно ателье я продала, мне удалось его продать на охотном ряду, кстати, потому что я не понимала, как я дальше буду существовать, и, соответственно, я… Чай уже с подчиненным ты продала? Да. Я даже, по-моему, миллион за два, по-моему, ты продала. Нет, ты про этот проект еще ничего не знаешь, вообще за какие-то небольшие деньги я продала, что-то за 500 тысяч.

Почему знаешь? Потому что потом тебе было нечем заниматься, и мы с тобой познакомились в этот момент. Тогда, по-моему, нет. И потом я тебе подарил эти три машинки, или сколько там? Тогда было меньше цифры, не миллиона два, ты путаешь, это до миллиона была продажа, да.

Это были еще не те времена, прям такое маленькое ателье. Окей, у тебя был кризис после ателье? Да, потом второе ателье у меня отжали, да, потому что я туда пустила человека, как бы в субаренду сдала, так как по договору субаренда не предполагалось, она там села-присела. Ну, в общем, они бы мне не дали даже этот объект продать, потому что она там с… С дружилом.

С соренатором. Да, и, в общем, они меня оттуда выкурили. Но они мне оставили уголок, потому что у меня там были все-таки вещи.

И потом, вот потом как раз-таки ты мне помогаешь, и я открываю ателье на Остоженке. Но я еще туда положила свои, я продала украшения свои, у меня были бриллианты, я продала украшения, и, соответственно, я вот открыла ателье на Остоженке. Я там самостоятельно работала, принимала заказы.

Нет, сначала я нанимала людей, это все было не так, и поэтому я поняла, что мне нужно взять все в свои руки, потому что, как бы, если не я, то кто? И в какое-то время, проходит определенное количество времени, и у тебя становится производство… Начинается карантин. Начинается карантин. И я от безысходности беру массовую, массовку, просто есть это Profi.ru приложение, я туда захожу и начинаю искать заказ, потому что понимаю, что мне надо платить аренду, и мне предлагают заказ массовку.

И я от безысходности беру, потому что я не хотела заниматься массовкой, я хотела заниматься чем-то таким сверхискусством в пошиве, это вот индивидуальные пошивы за большие деньги. Но, как оказалось, это не приносит никаких денег. Там маржинальность очень маленькая.

Ну и, соответственно, я беру массовку, я понимаю, что как бы деньги там. Я продаю этот ателье, как обычно я это делаю. Все проекты я всегда стараюсь себе продать.

Я никогда не закрываю, просто так в никуда ухожу. То есть я всегда закрываю, потому что я туда вкладываю душу, я развиваю этот объект. И в любом случае человек, который может, как говорится, туда прийти, купить у меня его, он может при желании также зарабатывать деньги.

Опять же, при желании. Ну потому что, в принципе, есть, конечно, такая хитрость, потому что, когда я продавала, я понимала, что если я ухожу с этого проекта, то, скорее всего, он умирает. Чаще всего.

Ну, были находки долго, но он до сих пор работает, этот ателье. Значит, я открываю тогда небольшое производство, продаю ателье, открываю небольшое производство там же на Остоженке, прямо накроти храма Христа Спасителя. Это было мелкосерийное производство, потому что площадь была небольшая.

Мелкосерийное производство – это что значит? Это, допустим, есть крупное серийное производство, где прям большой объем, допустим, берут от тысячи единиц только. Я брала, допустим, я занималась теми дизайнерами, ну, теми людьми, которые хотели стать дизайнерами, у которых маленькие партии. То есть тех, кого никто не брал, тех, кто не знал, куда приткнуться.

Ну и, соответственно, достаточно успешно я, кстати, занималась этим. Я отшивала там не масс-маркет, а middle-up и premium-premium-plus. Но я максимально была погружена вот в этот весь процесс.

То есть я очень сильно устала, потому что я была и технолог, и я занималась операционкой, и я выручку считала, где выполняла очень много функций. Я была максимально загружена, и в какой-то момент я поняла, что я уже просто начинаю забывать. Вот я там с заказчиком встречаюсь, обычно я все помню всегда, мне даже записывать не нужно.

А тут я понимаю, что я начинаю ошибаться. Просто я постоянно раз за разом ошибаюсь, и я понимаю, что я просто вымоталась. Я устала от вот этих вот маленьких коллекций, где маленькое количество единиц и слишком много претензий от заказчика.

Чрезмерное количество претензий. То есть буквально чуть ли не под лупой. Бывали заказчики, где у них там целый консильум собирается.

Вот они вешают это платье, и вот они, значит, со всех сторон начинают обходить. А мне кажется, здесь что-то вот... Оно просто безупречно идеально пошито, а им что-то кажется. И ты постоянно находишься вот в этом состоянии, что... И уже приходит такой момент, что ты готова убивать просто.

И когда ты уже к этому моменту подошла, я начала брать заказы крупнее. Я, опять же, расширялась на своих дорожах. То есть я... Твое производство росло, и росло до такого апогея.

Сколько у тебя было рабочих машинок? Ну, последний... Ой, машинок у нас было много. Порядка, по-моему, 50. Последний наш объект, это было 800 квадратных метров.

Ну, у нас прям задействовано максимально были 600 квадратов. Это такое большое хорошее производство в Москве. Которое, к сожалению, закончилось... Ну, это уже были партнерские отношения.

То есть я вступила... Вот этот факап тебе как раз таки неинтересен. У меня был факап, когда я уже прям на массовку перешла, на такую масштабную. У меня тоже был факап, потому что у меня было очень много заказов.

У меня оказалось, что моя сильная сторона, это вообще общаться с заказчиком. И принимать заказы, и формировать их. То есть это оказалась реально сильная сторона.

И сейчас, когда я общаюсь с другими производствами, так как я являюсь сейчас селлером, то я понимаю, что, блин, производств нормальных это нет. У нас вообще в России это просто уровень средневековья. То есть, ну, просто... То есть тоже Казахстан или Киргизстан? Ой, с ними-то вообще сложно общаться.

Я-то с ними фактически-то и работала. Факап был как в чем? У нас был... Я принимала заказы, но у меня всегда был втык в том, что у меня не набирались люди. А так как у нас работают в основном это узбеки, киргизы.

Ну, таджиков мало. Это Узбекистан, Киргизстан. Сейчас у нас еще добавилась Сирия, Индия.

Сирия и Индия. Но их по квоте чаще всего сейчас приглашают. Хотя сейчас, по-моему, изменился.

Ну, ладно, не суть. И я нашла человека узбека, с которым я договорилась, что вот я ему плачу 60%, вот мне заказ, допустим. А у меня были хорошие большие заказы.

Там у нас, по-моему, оборот даже до 5 миллионов, до 6 в месяц. Где-то уже так вот я прям поднакручила. То есть я ему плачу там, по-моему, 55-60%, мы договорились.

Я не вмешиваюсь в какие-то трудоустройства, все. Они просто исполняют заказ вовремя. То есть мне главное, чтобы были люди, которые торчатся.

Я туда не вникаю. Потому что вот этот постоянный контакт с людьми, которые выполняют работу, это прекрасно. Но не совсем.

Лингвистические проблемы. Это очень лингвистические, да. Это другой менталитет.

Женщины служат. Да, тебе приходится быть мужиком с яйцами. То есть ты максимально... Хороший, деликатный язык, диалог они вообще не воспринимают.

Это воспринимается как слабость. Нет, среди них есть воспитанные. Это все-таки у нас бывший Советский Союз.

Но в большей степени это воспринимается как заслабость. И вот эти вот все красноречивые высказывания «здрасте», «пожалуйста», «извините», они не нужны. То есть с ними нужно жестко и сухо разговаривать.

И вот этот момент, что да, это мусульмане и женщины, они все-таки не воспринимают всерьез. Тебе приходится включать вот это быдло, как бы, да, и начинать с ними разговаривать просто на таком лютом, понимаешь, да? Ну, на сленге. Ну, да.

Профессиональный сленг швид. То есть конкретно, да, вот так вот чисто по... Окей. Ты отдавала заказ 55-60% их начальнику.

Проблема. Да, во-первых, он меня очень сильно обманул, потом он посчитал, что я слишком до хера зарабатываю, хотя я просто максимально... Вот эти деньги, которые приходили ко мне, я по своей ошибке, вот эту ошибку... Что ты делала с 40%, которые приходили с 5 млн? Я вкладывала их обратно в оборудование и расширялась. Вот у меня был задвиг, что я мечтала о огромном производстве, вот прям, что это будет красиво, это будет такое классное производство, где все будет отлажено, как часы, и будут огромные заказы и так далее.

То есть мы, кстати, тогда работали с госзаказами, мы шили Росгвардию, то есть... Но я не выигрывала тендеры, то есть я с посредниками работала, все-таки тендеры это такое дело, государственные деньги, сам понимаешь, это государственные деньги, поэтому если ты там имеешь с ним какое-то отношение... Есть подрядчики, которые погорели на этих деньгах? Работающие с тобой? Нет, со мной нет, я слышала истории, и поэтому мне бы все-таки безопасность... Кто рисковал, кто другой? Да, безопасность прежде всего. Пусть они рискуют, они тоже за это хорошие деньги берут, а мы выполняем свою работу. Знаешь, тоже все охватить это очень сложно.

Окей, и этот мужчина посчитал начальника, что ты слишком много зарабатываешь? Да, они посчитали, что я слишком много зарабатываю, и начали меня... Это был фактически рейдерский захват моего производства. То есть они собирались, они говорили, что они не хотят работать, они начинали говорить, что вот за это... То есть мы договорились о какой-то цене, ты берешь заказ, и в тот момент они начинают играть с тобой спектакль. Ой, это так сложно шьется, ой... То есть они тобой манипулируют, а ты сначала ведешься, да, что ой, ну я вон чуть-чуть подниму.

То есть они с тебя потихоньку вынимают эти деньги. Ты же понимаешь, когда у предпринимателя моржа сужается, то когда пролетает черный лебедь, ты не успеваешь вот эти деньги... Ну ты успеваешь как бы туда, а потом как? А потом ты за счет других заказов, и за счет других заказов. И вот здесь ты попадаешь просто в эту адскую колею, когда нужно остановиться и просто закрыться.

В какой-то момент просто прозреть и не думать, что дальше вот будет лучше. Дальше будет еще хуже. То есть этот комнат будет нарастать.

Потому что ты уже в минусах. Ну конечно, когда предприниматель в минусах один раз, ну два раза, это *Иванов**Иванов**Иванов**Иванов**Иванов**Иванов*. Ты же понимаешь это.

Особенно в это время. У нас сейчас правила игры изменились капитально просто. Окей, и что, как ты поступаешь с этим начальством? Я их просто убрала.

Для меня это было такое решение, то есть они дошили заказ. Я тянула время максимально, пытаясь соглашаться на их все условия. Конечно же, конечно же.

И мне нужно было сдать этот заказ, потому что у меня был подписан договор. Ну там были прям разборки. Они собирались вот так вот и говорили, мы не будем работать, вы зарабатывайте, потому что мы у вас работаем.

То есть вы вообще ничего не делаете. Они говорят, вы ничего не делаете. Я говорю, в смысле? Вот оборудование, это за мной деньги.

Я как предприниматель не несу большие риски. Вот их менталитет, они этого не понимают. Ты же понимаешь, все узко направлено.

Соответственно, я вот так потерпела, потерпела. Там помогли мне ребята, потому что я даже выгнать с производства не могла. Как вы выгнали ребята? У меня были друзья, я уже готова была на самом деле даже вызывать наряд полиции, чтобы их оттуда выкурить.

Но я все-таки пожалела. Вызвала Росгвардию? Нет, не Росгвардию. Можно так сказать.

Но мне помогли ребята, которые меня защитили. Какая-то группа безопасности? Да, группа безопасности, мусульман, которые меня защитили. Потому что это было очень все неприятно.

И еще такой объект был на промзоне, там в основном работали одни только мусульмане. Там какие-то общежития были дальше. То есть я в такой находилась бездне просто.

И мне нужна была какая-то защита. Меня защитили. Ты продолжила работать? Я продолжила работать.

Я просто остановила производство и начала набирать новых людей. Это было перед Новым годом. Я поняла, что я хочу какое-то время просто чуть-чуть отдохнуть.

И я потом начала собирать новую команду. Я собрала новую команду. Мне было страшно.

Для меня это была двойная нагрузка. То есть я так выполняла вот этот объем работы, а тут мне еще дополнился вот этот объем работы. Мне пришлось размножиться.

Это когда ты пьешь по 10 банок рутбула в день и думаешь, что ты в порядке. Я нормальная. Какие деньги приносили эти трудности твои? Когда я работала, мне нормальные деньги.

Я хорошо зарабатывала. Как одна женщина. По-разному было.

Средняя погода? Погода... Я тебе сейчас ежемесячно среднюю скажу. Давай берем 3 миллиона. 3 миллиона рублей? Да, где-то так.

В швейке есть такая история. Там есть сезон... 600 тысяч рублей. Смотри.

Швейка это низкомаржинальная история. И в этом есть большая проблема. Если где-то ты проебался, то тебе приходится потом за счет своих денег это закрывать.

Сколько ты зарабатывала? Чистой прибыли? Сколько ты тратила? Я себе ни в чем не отказывала. Мне хватало. Я человек, который постоянно работает.

300 тысяч в месяц? Думаю, что даже и побольше. Некоторые месяца и побольше. Давай среднее возьмем.

Хотя нет, я думаю, что там и больше было. Я эти деньги очень часто вкладывала. Мне постоянно нужно было докупать какое-то оборудование.

Я улучшала производство. Мне всегда хотелось лучше, красивее. Я очень любила свою работу.

И я всегда вкладывала. Я жила этим, и я всегда совершала очень большую ошибку, что я все свои деньги крутила вот там. А там еще такой момент, что есть сезон, а есть очень большой спад.

Допустим, в Швейке осень не очень хороший сезон. И январь-февраль. Весна-лето – это самое вообще топ.

Сейчас сотрудники, которые у тебя работают, они работают вздельно? Да, вздельно. У тебя есть затраты на аренду и сопутку электроэнергии. Затраты – это механик.

Это постоянная заработная плата? Нет, у меня был механик, который приезжал, в зависимости от того, какой объем работы он выполнял. Постоянные затраты какие были? Аренда, что еще было? Свет, аренда. Потом вода, еда, чай, кофе, туалетные бумаги.

Хост-товары, условно. Бухгалтер? Да, бухгалтер. Она у меня такая на аутсерсе работает.

Конструктор на аутсерсе, который работает. И оборудование. Очень часто механик и очень часто оборудование.

Потому что на производстве очень часто, допустим, летят утюги. Потому что у нас, когда сезон, мы выполняли где-то порядка 5-6 тысяч единиц в неделю. У меня производство работало и день, и ночь.

И, допустим, утюги, они не выдерживают такой нагрузки. Они же должны остывать, ну, как бы у них должна быть передышка. А они очень часто летят.

Оборудование, оно стоит недешево. Сколько в среднем зарабатывает швея на таком производстве? Вот, еще такой момент. У нас сейчас люди, которые приезжают на заработки, они попросят огромные зарплаты.

То есть, они выкручивают тебе руки тем, что они хотят забирать чуть ли не 50% от цены, которую тебе платит заказчик. То есть, это очень много. То есть, получается, что ты фактически там остаешься с 10%, дай бог.

Но так как кадровый голод на эту профессию... Это проблема. Иногда бывает, что, да, потом еще проблема. Они хотят, чтобы ты им платила каждую неделю.

Потому что они боятся, что их кинут. Это вообще крайне неудобно. Представляешь, 4 раза в месяц считать зарплату издельно.

Вот по таким вот разработкам. Это огромное количество времени занимает. Как ты пришел к партнерству? Ты открыла большое производство.

Ты распрощалась с начальником иностранным, который забрался во всю свою команду. Тебе могли с ними разойтись. Ты начинаешь новый набор.

Ты продолжаешь работать. Понимаешь, что ты разрываешься между производством и клиентом. И клиент ориентируется, чтобы брать заказы.

Насколько я знаю, ты берешь себе двух помощников на производство. Я просто очень устала. Ну, потому что я веду предпринимательскую деятельность с 2015 года.

Но активно я погружена в нее порядка последних 5-6 лет. Я прям очень сильно вымоталась. То есть у меня есть такая адреналинщица, которая постоянно этот азарт ловит и все.

И я постоянно думаю, что как. Я погружена максимально. Это нехорошее качество, которое не дает тебе возможности в какой-то минуте просто остановиться и увидеть, что есть еще что-то другое.

Окей. Или делегировать. Ты решила, что тебе нужен партнер? В какой-то момент, да.

Там была немножко другая история. Я выставила производство на продажу, потому что я хотела просто отдохнуть. За сколько денег? За 7 миллионов.

Пришли ребята, которые хотели его купить. Потом они его хотели, но они его не купили. У них там что-то случилось, да.

И они вроде хотели, прям уже готовы были, но они его не приобрели. То есть я была вынуждена опять впрячься в эту историю, потому что я понимала, что нужно брать заказы. А что значит вынуждена? Потому что я уже расслабилась и думала, что они пришли к тебе и говорят, что готовы купить полностью.

Они сказали, что нам нужно подождать. Вот сейчас мы сделку свою закроем, у нас придут деньги, и мы у тебя выкупаемся. За 7 миллионов? Ты в шоке? Что для этого нужно, чтобы меня купили? Поработай немножко на нас.

Нет. А, ну да. 3 месяца у нас получается по договору.

Если они у меня покупают, то 3 месяца я им веду это производство. Параллельно еще помогаю. То есть я их вожу в курс дела.

То есть я их не просто бросаю на эти вам производства. Я поехала, пошла отдыхать. А они тебе беспочувствуют заказами? Я помогаю.

Я им показываю каналы, как им взять заказы, как у нас налажена работа. То есть я их полностью вожу в курс дела. То есть они загружены заказами.

Они видят, что у них есть выручка, у них есть прибыль. И, соответственно, они спокойны, когда они уже... Ну, там первый месяц я максимально погружена, потом все меньше и меньше. Но, фактически, я в доступе еще 3 месяца.

То есть на телефоне по необходимости я приезжаю. И тут? И тут они как бы пропадают. У них там сделка не срастается.

Они, в общем... А я понимаю, что у меня других покупателей нет. И искать других покупателей, это в любом случае... Ну, в любом случае производство должно работать как бы максимально. И я понимаю, что я все.

А потом я думаю, так, сейчас сезон начался, весна. Причем я его весной продавала. Я понимала, что я отдаю классное производство в сезон.

То есть там невозможно не заработать, тем более я там. То есть они в любом случае отобьются там за 3 месяца. Ну, все, значит, я опять впрягаюсь, опять начинаю работать, еще увеличиваю машинки опять.

Ну, вот это... А они находятся у тебя как партнеры, или они просто рядом со стороны? Они все. Они не взяли производство. Их нет.

Они сказали, мы не можем. Ты просто запустилась и начинаешь работать больше? Я продолжаю работать в том же темпе и даже еще больше. Потом я опять понимаю, что все-таки надо продавать.

Ну, все-таки я уже все. Я уже по нулям. У меня опять какие-то начинаются терки там с киргизами, блядь.

Они что-то там какой-то брак начинают сдавать. Я им говорю, что я им за это денег не заплачу. Они говорят, что мы вот работаем... Они же тебя пытаются постоянно обхитрить.

И, в общем, постоянно вот какая-то вот эта история, какие-то терки, переборки. Я уже от этого просто... Я морально просто устаю. Морально устаю.

Думаю, что все, я его все-таки опять устреляю на продажу. Я им звоню и говорю, ребят, как бы, а вы как бы, ну, типа... Нет, я написала, говорю, вы не хотели бы может опять снова? Они говорят, ну, приезжай к нам, переговорим. Я приехала к ним и они мне предложили, давай... К тем же самым клиентам, которые хотели комиссию за 7 миллионов? Да, давай, мы остаемся.

Ты остаешься с нами. Вдалях? Да, мы вдалях. В каких? Ну, там была такая небольшая хитрость.

То есть изначально был договорен с 50 на 50. Но потом, так как с той стороны ребята вкладывались деньгами, а у нас, как говорится, кто платит, тот и танцует, они еще 10% себе немножко поджали, но это была опять же такая хитрость. То есть 60 на 40? Да, то есть там как было? 40 на 40 у нас главное было, то есть еще 10 мы отдали третьему человеку.

20? 10. 40 на 40? Это 80. И еще 20 до 100%? Да.

Подожди, нет. 45-45 и 10, не 20-10. Значит, у них 55%? Да.

И соответственно для чего это было сделано? Чтобы когда был совет директоров, чтобы у меня не было моего голоса. Хотя вообще в принципе изначально... Ты понимала это? Нет. Когда тебе это предложили? Я посоветовалась с адвокатом, но видимо, хороший юрист у меня есть очень, который, кстати, привет тебе.

Вот он всегда прям выручает меня. Но в тот момент моя гордость какая-то, глупость, не гордость, глупость, почему-то я пошла совершенно к другому человеку, который мне посоветовал ерунду. И так как я... Нет, если бы я, конечно, погрузилась, начала бы вот это все изучать, то я бы поняла, что это неправильно.

Но я была в таком странном состоянии, что он меня убедил в том, что там же ребята платят, у меня должность генерального директора, у меня зарплата, и у нас новая организация, общество ограниченной ответственности. У них больше процентов, и они, соответственно, гасят меня, если вдруг что-то происходит, какой-то совет директоров. Я не имею голоса, получается, на том производстве, которое я вложила столько сил.

Которое ты создала. Они тебе говорят, мы берем у тебя столько процентов, мы даем тебе... Сколько денег тебе дали? Или обещали дать? Давай мы вот это вот не будем обсуждать. Ну, мы договорились.

Вы договорились? Что они сказали? Мы дадим тебе денег, мы дадим тебе заказы, а ты просто занимайся производством. Там было как? Нет, там и с моей стороны заказы, и они говорят, и у нас есть крупные заказы реально, то есть у них есть выход на Минпромторг, и у нас должно быть огромное производство, потому что мы загрузим максимально, но так как мы в этом ничего не понимаем, то есть, соответственно, всем занимаешься ты. Я начала делать ремонт на производстве.

Это было просто невероятно сложно. А для чего? Ну, потому что там было ухандоханное пространство, и нам нужно было в любом случае, чтобы оно было красивое. А, чтобы люди... Если кто-то против Минпромторга... Да, они были просто... Ну, ты понимаешь, да? Хорошо.

Но тебе же какие-то деньги пообещали. Тебе их, наперед, сбегая, выплатили эти деньги? Какие? Которые обещали тебе за производство, за твою часть. Почему ты прям вот... Ну, хотя бы просто интересно, хотя бы выплатили деньги или нет? Нет, ну, я получала свою зарплату, да.

Какие? Я не понимаю. За долю 75% они тебе деньги отдали в итоге или не отдали? Ну, нет. Не отдали? Не до конца.

Окей. То есть, ты тут попадаешь... То есть, получается так. Ты соглашаешься с ним сотрудничать... А почему ты вот эту тему постоянно... Я не могу отвечать на этот вопрос.

Вы потом вырежете это? Да почему? Ты сейчас меня послушай, что я скажу. Хорошо, смотри. Если ты сейчас меня послушаешь, что я скажу, а потом скажешь свое.

Давай еще раз. Смотри. Просто вот, чтобы люди понимали.

Сейчас самое важное, вот сейчас. У тебя есть созданное производство, которое ты устал и хочешь его реализовать. Ты его не реализовываешь.

Еще начинается сезон. Начинаешь работать и думаешь, что все равно хочу реализовать. Звонишь людям, которые у тебя были первопокупатели.

Они тебе говорят, приезжай к нам. Ты к ним приезжаешь. Они тебе говорят, короче, мы у тебя берем 55% у тебя 45%.

Для тебя это выгодная сделка. Мы тебе за 55% своих заплатим. Ты будешь наша долевая.

У тебя будет зарплата. Ты тащишь заказы. Ты генеральный директор.

Ты все решаешь. Мы вкладываем деньги туда. И ты начинаешь работать.

Бьешь по рукам. Давай. И по факту получается, тебе не заплатили деньги, которые обещали.

Они мне заплатили. Но там был такой... Это было очень все сложно. И в любом случае там неполная сумма.

Они заплатили неполную сумму, которую обещали. Ты начинаешь работать на зарплате. В начале первые 3 месяца вообще о зарплате никакой речи и не шло.

Ты работаешь бесплатно 3 месяца. Первые там, по-моему, 2 месяца, да. А потом все-таки, да, ребятам не выплачивали зарплату.

Конечно, они меня без денег не оставляли. Начали заплатить тебе зарплату. Хорошо.

Пришли ли тебе заказы смены промторга? Нет. Обещанные заказы для смены промторга не пришли? А тебе поступали какие-нибудь заказы от ребят, которые тебе обещали, что будут заказы? Были. Они уже были сформированы.

Мы должны были подписать договор, но мы разошлись. Вот всегда нужно в партнерские отношения входить только с человеком, который все-таки проверен либо временем, либо по мусульманской традиции ты про него знаешь хорошо, да. Либо это должны быть партнерское соглашение, где у вас прописаны все вот эти нюансы.

То есть ты же понимаешь, когда вы хлопаете по рукам, потом вопрос начинает уже двигаться совсем по-другому. Начинаются какие-то взаимные претензии, неисполненные ожидания, потому что у нас должен был быть хороший заказ воен... Мы должны были военку отшивать, и мы работали над этим проектом. То есть мы летали в другой город, на переговоры, и все вроде у нас уже должно было срастись.

И потом в итоге заказы-то были, да. Но мы открылись не в очень удачный период, потому что мы очень долго делали ремонт, у меня не было финансирования какое-то время, и я не могла просто делать ремонт, а нам нужно было запускаться. И те заказчики, которые у меня были, мы с ними вот я их потеряла просто, фактически, да, потому что, ну, никто не будет долго ждать производства.

Производства хватает, они туда взяли, пошли на другое производство. То есть если нет, это так другое. Потом, когда мы уже начали работать, был Новый год, ну, перед Новым годом вообще заказов нет.

Потом январь, ну, в январе ты сам понимаешь, ну, правда, ну, кто будет в январе что-то заказывать крупное? Нет. Все заказы начинаются где-то в конце февраля, но оно так у нас и получилось, что мы фактически начали максимально активную работу. Да, у нас были какие-то мелкие заказы, но это было все очень несерьезно.

Просто те деньги, которые реально туда были вложены, вот эта площадь огромная, ее нужно было загружать. А для того, чтобы ее загружать, нужно было докупать еще оборудование, потому что моего оборудования не хватало на эти квадраты. То есть у нас, в принципе, вот у нас планов-то было громадье, и все должно было получиться очень красиво.

И я, правда, вкладывала туда максимальные усилия, и я сделала все, что с меня обещала, все, что я обещала, я выполнила. Все, что я обещала, я выполнила. Я завела заказчиков, я набрала швей, я взяла технологов, я взяла не одного, а двух технологов.

Но, к сожалению, потом пошло что-то не так, понимаешь? Потом пошло, пошли какие-то нелепые факапы, и в какой-то момент меня просто решили подвинуть с моей должности. В этот момент я поняла, что какая-то это неправильная сказка, не моя. Я, наверное, отсюда... Ну, я, наверное, отсюда пойду.

В другую. Ну, это не то, чтобы отжать. Наверное, они не хотели его отжимать.

Наверное. Ключевое слово, да? Я не могу думать за них. Я не знаю, какие у них были обстоятельства, но я просто полагаю, что они вложили туда как бы свои деньги, я вложила свои силы.

-

Попробуйте РЖДТьюб - видеохостинг для железнодорожников!

То есть, да, ну, когда человек, партнер, вкладывает деньги, он всегда спрашивает больше. То есть, всегда, да? Те, кто вкладывает сил, вроде как, не считаются. Но я просто хочу... Подожди, ну, ты уже 3 месяца работала бесплатно, без зарплаты.

Ну, нет, нет, подожди. Не 3 месяца. Первые там несколько месяцев, да.

Когда мы делали ремонт, я правда там работала, ну, мне никто ничего не платил. Но когда мы уже запустились, естественно, я получала какие-то деньги. Меня не то чтобы оставляли без денег.

Нет, я не ходила без денег, у меня все было в порядке. А в какой-то момент я поняла, что да, у меня стал уже дефицит, ну, дефицит. В общем, суть такая, что если бы я работала одна, я бы зарабатывала много больше.

То есть, те силы, которые бы я вкладывала в свой проект, в свой продукт, я бы зарабатывала бы больше, и мне бы никто не диктовал какие-то правила игры, не говорил, что мне нужно делать. Я вообще почему пошла в предпринимательскую деятельность? Потому что это некая свобода. Да, это не свобода, но это свобода.

Ты сам себе хозяин, правильно ведь, да? Ты понимаешь, что, ну да, где-то ты там перепыхтел, но тут ты себе взял, там, телефон отключил. То есть тебе никто там не говорит, что ты там в 8 часов утра... Ты не считаешь себя хозяином предпринимательской деятельности? Ты не принадлежишь себе, ты принадлежишь бизнесу, и клиентам, и поставщикам, всем подряд ты принадлежишь. Принадлежишь.

Что значит отключить телефон? Телефон значит тебе еще больше проблем создать. А еще нужно решать эти задачи. А, есть воскресенье.

Для чего? Для отдыха, Сереженка. Нет, для воскресенья. Воскресенье это подготовиться к следующей неделе.

Сереженька, я все это знаю, мы все это проходили, но иногда телефон можно отключить. Хорошо, твои партнеры, мы сейчас говорим про партнерство, мне интересен фокап с партнерами, в определенный момент ты понимаешь, что тебя хотят подвинуть, у тебя складывается такое ощущение, что тебя хотят подвинуть. Ну, это не то чтобы даже ощущения, это факты, то есть когда просто вот тебе, когда вы партнеры, вы обсуждаете, правильно, у вас какое-то коллегиальное решение, то есть вы принимаете какое-то коллегиальное решение.

Я ему говорю, давайте вот, там был еще, знаешь, такой момент, все люди, которых я набрала, это все мои подчиненные, да, и я всегда, наверное, в какой-то уже вот к этой точке, когда пришла, я требовала, чтобы со мной разговаривали на вы. Я никогда не люблю, когда мне тыкают, меня это вообще очень дико триггерит. То есть у меня есть определенный авторитет, это выстроенная иерархия, да, и тут вдруг меня просто берут, вот как бы, и с моего, так сказать, педестала сбрасывают, как это называется, общественная порка или как-то прилюдная порка, да, получается.

И, соответственно, мне это все... То есть, как будто те люди, которые были у тебя в подчинении, начинают подчиняться им, с тобой не общаться. Они просто, как бы, даже со мной начали разговаривать уже не в... Как с начальником, а как с честной стороны? Как с какой-то, да, то есть... Ты обуза как будто была. Ну, вроде не то, что, нет, там не было как обуза, просто вроде как я не решаю ничего.

Хотя вот все силы, которые условно я вложила в этот проект, это вот были мои силы, да, ребята условно помогали. Но тут получается так, как будто бы обесценили вообще фактически все, что я сделала. Ты приходишь к ребятам, ты разговариваешь с партнерами, что-нибудь.

Что-нибудь типа того, что ребята, вы неправильно делаете. Я им говорю, что это неправильно, вы неправильно поступаете, так не должно быть. Они говорят, решение принято.

Тебя отхлят? Ну, не то, чтобы отхлять, у меня есть мой процент... Решение принято какое? Решение, что на мою должность они ставят технолога, которого на работу... На должность генерального директора, к которому ты львялась? Да. Ставят технолога? Которого взяла на работу я. Решением по собранию. Нет, пока не по собраниям мы просто общаемся то есть ты это типа вот у нас такой тестовый вариант на три месяца я говорю сейчас сезон она вообще как бы достаточно технолог с хорошей такой с хорошим апгрейдом но по сути если по результатам 500 единиц изделий там в неделю в месяц это мало делать она да это было тебе при мне когда мы вот на моем производстве работали там на 250 квадратов 6000 единиц в неделю мы делали в неделю то есть это не сопоставимо что подожди с этим же технологом ты это не это технолог вообще друга я одна была и мне не было технолога я была одна и при мне но мы делали простые изделия простейшие изделия но там даже и как бы все равно это никак не коннектится да это изделие чуть-чуть сложнее но они не сверх сложные и 500 единиц в месяц для такого крупного производства это просто смехота и когда ты задаешь вопросы тебе говорят это не так это вообще не разбирайтесь и вот как бы делать из меня какой-то ну как будто бы я правда не разбираюсь хотя я разбираюсь больше чем они как оказывается ну и соответственно тебе ребята не доплатили колеса какой-то денег тебя ребята пытаются с твоего пьедестала тебя убрать забрать тебя забрать тебя работу что делаешь ты они это преподнесли в другом формате они преподнесли что я устала мне надо отдохнуть на мою должность ставит на время технолог с которым у меня искры летят и я говорю что это ну как бы невозможно просто мы будем мы ее увольняем а мое решение же не принято что я ее увольняю что мы с ней расходимся я не могу с ней работать я не могу с ней работать мне не устраивает и работа они говорят ну это не обсуждается то есть мы решение приняли то есть я понимаю что это полный это жесть для меня лично как для человека который все строил это самостоятельно своими руками и долго в этом бизнесе для меня это было прям как удар в спину решает его бизнесу но он не то чтобы решил он еще этого не сделал я пишу заявление об уходе отдаю свою долю ну еду к нотариусу по уставу это слава богу было возможно то есть я даю в пользу других участников лично и соответственно распределяется на них пишу заявление об уходе то есть я принимаю это решение очень быстро но тогда как-то все так произошло что какие-то неведомые силы вот у меня прям четкое было понимание что я больше так не хочу вот такое вот эти правила игры которые вы мне устанавливать они меня не устраивают играть по вашим правилам я просто не в состоянии я не буду мне нужна моя свобода вот и все я соответственно забираю то что принадлежит мне потом мы договорились с ними что я все-таки вывожу оттуда там и ткани заказчиков и какую-то часть да я забрала что-то я оставила и соответственно я просто уехала и все это было вот так вот просто в моменте что сейчас а сейчас у нас все-таки там есть нерешенные вопросы по финансам и я думаю что нам нужно будет с ним встречаться и все-таки как-то это закрывать а что будешь делать ты а я уже делаю у меня есть два проекта ну я первых селер на вб я отшиваю свою продукцию продаю ее и второй проект у нас это какой папик лап вот он у меня 2 проекта который мой любимая работа мой любимый проект это папик лап это вот просто обожаемый проект который я прям люблю и желаю что и надеюсь это вот это знаешь вот это все-таки женщины они созданы для другого, я хочу сказать.

Да, они предприниматели, безусловно, для безусловной любви, а у нас животные это безусловно. Папиклаб это йога с щенками. Да, это йога с щенками в городе Москва, на Кутузовском проспекте.

Что ты можешь сказать про партнерство? Стоит ли в него вступать? На каких условиях стоит вступать, не стоит? Какой бы ты совет дал обозрителю? Вот, допустим, у кого сейчас такая ситуация, тоже есть производство, ему предлагают деньги войти в производство. Обязательно. Что нужно сделать, чтобы остаться в партнерстве или вообще просто в него точно не идти? Просто есть человек, который может играть в командной игре, а есть человек, который может играть соло, предприниматель.

Но если вы вступаете в партнерство, я повторюсь, это должен быть партнер, который проверенный временем и ты уже определенно знаешь, но опять же, где замешаны деньги, там могут быть проблемы. Всегда они случаются. Ты понимаешь это везде.

Да, там везде, на каждом шагу. Должен быть партнерский договор, где вы все прописываете. Если у вас происходят какие-то недопонимания, вы должны обсудить и опять доп, соглашение к партнерскому договору.

То есть у вас все должно быть зафиксировано на бумаге. Вот это вот сейчас так-так-так, ой, потом-потом, а потом начинаются какие-то взаимные обвинения, что кто-то не оправдал ожидания другого, а я думал, что ты это, или сваливание ответственности друг на друга. Понимаешь, да? Потому что, как бы, каждый считает, что он сделал для этого все.

Хотя, может, и не сделал. Вот тот шаг, который ты сделала, ты в один день отдала свою долю, забрала часть производства, которое ты считала, что было твоим, ушла, и вот твои партнеры, которые остались, с тем технологом, который они хотели сделать директором. Они же хотели его сделать директором.

Да. Вот как думаешь, они понесли какие-то убытки от того, что ты ушла? Они что-то потеряли в деньгах? Конечно. Или все нормально, они дальше работают, у них все классно, все здорово? Ну, я, во-первых, они потеряли деньги, я потеряла тоже деньги.

То есть, какие-то закаты? То есть, ваш расход, ваш прием к обоих, к разбитому корыту. Да. И их, и меня.

То есть, это было взаимно. То есть, не такое, что я там, типа, вышла оттуда такая, с фанфарами и, типа, вся, вот, с огромными бабками. Нет, я вышла оттуда без денег, можно сказать.

Если бы мы все-таки договорились, то я думаю, что у нас было бы все хорошо. Если бы они оставили меня на моей должности, если бы они не были так категоричны, то я бы в ответ не была бы такой категоричной. То есть, вот, со мной как ты ко мне, так и я к тебе.

Я, отпустим, считаю, что я поступила правильно. Единственное, о чем я сожалею, искренне сожалею, о том, что в тот момент я не продала производство, а вступила вот в эту партнерскую игру. Я потеряла очень много времени, очень много сил, я заболела.

Ну, опять же, это опыт, да, он у нас бесценный, но я бы так не сказала. У меня до этой точки опыта вот так вот хватало. Мне уже бы, наверное, было хватит, мне уже надо было бы остановиться.

Но мне нужно было, нет, еще, понимаешь, ввязаться. Вот я, наверное, тот предприниматель, у которого просто постоянно вписываются в какие-то остросюжетные ситуации. То есть, у меня постоянно происходит череда каких-то остросюжетных историй.

Аленка, спасибо тебе большое за твою историю. Пожалуйста. Класс.

[СЦБот]

Эта тема была перенесена из раздела Комната совещаний.

Перенес: Admin. Держитесь и всего вам доброго.