[Большой человек] Потерял 350 млн и друзей. Бизнес-гуру Роман Глубоковских

[Admin]

Потерял 350 млн и друзей. Бизнес-гуру Роман Глубоковских

То есть, и ходишь на бутер 350 миллионов? И еще 44 миллиона долгов. Окей, что скажешь в связи с того, что ты наставник огуро-миллиардеров? Огуро-миллион, 8,87 долларов миллионеров, ну, запасов, и 6 миллиардеров. Я дружу за деньги.

Я дружу за деньги. Есть где кинули тебя партнеры? А, ну, конечно. Это вот после импарта каждый друг обошелся на 5 миллионов рублей.

Ага, окей. Мы купили ядерный бункер в центре города. 1750 квадратных метров.

Итого 6 миллионов, 5 тысяч рублей выложили. Да, вот и дело. Окей.

Бункер это прикольный. Так, Михаил Гребенюх, что-то вроде этого. Я сделал больше двух тысяч мишек разбора за три года.

То есть, есть эксперты по дымовым? Да, есть эксперты сейчас по всему. Роман, приветствую. Приветствую.

Ты первый человек, приглашенный на съемку, о котором я фактически что-то знаю. Так вот, что я тебе знаю. О том, что ты серийный предприниматель.

О том, что ты ментор-наставник гуру миллиардеров. Нет. Ты мне сейчас скажешь, где нет, а где да.

Окей. Что у тебя в жизни было немало важных факапов. И у тебя огромный опыт за плечами, о котором ты можешь нам повествовать и рассказать.

Что из того, что я назвал тебе, правда, что неправда? Ну, серийными предпринимателями, я думаю, мы являемся все. Сейчас это база, потому что все-таки официальный бизнес, который я открыл в 2004 году, начался с мирового кризиса. Соответственно, каждый раз.

В 2007 году? В 2008. В 2008? Да. Соответственно, там 2014 год, банкский кризис 2016 года, 20-й, 22-й, 23-й.

А что у тебя за бизнес был, и что тебе это отразилось? Как ты думаешь, что повлияло на кассу 12 комнат на 65% падения? Вот сейчас? Не знаю, вообще. Ну, сколько она существует? 13 лет. Ну, что 13 лет? А когда 65% упало? 65%.

Когда упало? В день мобилизации. Нет, я хотел сказать про СВО. А, в день мобилизации упало.

В день мобилизации. Потому что в мобилизацию ехали активисты. И от этого касса упала, и до сих пор мы не восстановили доковидный трафик.

А давай вернемся к серийному предпринимательству. Сколько у тебя было бизнесов? Много, скажем так. Единовременно максимально у меня было 11 заведений, 2 производства, агентство тайных покупателей, исследовательская компания, управляющая компания и небольшая айтишка.

Это в 2019 год. Ты везде числился собственником, учительством? Будем считать, да. Профы сможем идти подкрепить? Скажем так, на многих ложках и на группах компаний The Gate мы это можем провести.

Ага, окей. Расскажи про свои бизнесы. Сейчас? Которые были, что с ними стало, и что у тебя сейчас? Ну, самый первый мой бизнес был, это агентство промоутеров и СММ-агентство, то есть там на заре контакта мы спамили.

И раздавали листовки по метро, потом это приросло. Мы взяли подряд по тайным покупателям в крупном ритейле, то есть там карусели, магниты, пятерочки и так далее. Дальше я перестроился в рестораны, и мы проверяем 16 лет рестораны, премиальные в Санкт-Петербурге, Москве, Сочи.

Это вот самый давний бизнес, который постоянно есть. Это тайный покупатель? Тайный покупатель. Сколько у тебя тогда бизнес? Очень сезонно.

Ну, по году? По году? Ну, 200 месяцев. 200 тысяч в месяц по году? Да. Бывает до 400, в зависимости, опять же, от сезона, от загрузки, от количества выходных дней и праздников.

Банкеты не банкеты, потому что если банкеты, то нам не отходить, поэтому у нас меньше. Сколько человек-то в штате? Там нет штата. Там все наемное? Там все аутсорсы.

Все аутсорсы, да. То есть база у меня порядка тысяч тайных покупателей постоянно. Тебе скидывают заказ, надо проверить такой-то ресторан, ты берешь тайного покупателя, отправляешь.

Там проверяются от 6 до 40 раз заведения. Одно заведение до 6 в месяц. От 6 до 40 раз.

Одно заведение от 6 до 40 раз? Да. Сколько стоит такая услуга? 5 тысяч выходных. 5 тысяч выходных.

А что обычно собственник хочет найти у самого заведения? Какие недостатки? Сервис? Сервис, конечно. Сервис и кухня соответствуют. Потому что то, что есть на фотографии в меню, оно не может соответствовать тому, что приносит.

И сейчас больше это даже ближе к промо-моделям, потому что это отзывы. Тайный покупатель плохие отзывы оставляет собственнику, а хорошие он публикует. То есть это и реклама стала.

То есть оно изменилось. Изначально, конечно, это все было про другое. Это все было про выявление коррупции, выполнение маркетинговых акций, проверка, сколько есть реально персонала.

Например, 3 чая, а 7. Или наоборот, должно быть 7, а есть 3. Вот такие моменты. Но сейчас, конечно, все уже стало более про качество подачи, соответствие блюд и какое там вино, какое там коктейли. Именно супер в качестве.

Хорошо, а следующий бизнес? 12 комнат. 12 комнат. Расскажи про него.

12 комнат, им 13 лет. За 13 лет нас посетило, почему-то, миллион-двести тысяч гостей. Мы не думали, что так будет.

Это бизнес, который открылся случайно. У нас была очень хорошая учебная группа в университете. Мы с одногруппницами решили сделать заведение для себя.

Тогда мы наконец-то нашли Большой Морской 19. Мы открыли, поняли, что надо расширяться сразу же. У нас сначала было 220 метров, стало 340.

Потом мы открыли еще Эвен-площадку на пятом этаже Большой Морской 19, там 300 квадратов. И потом мы открыли еще коворкинг, который был офисом нашей группы, компанией на третьем этаже. То есть у нас было целое здание, три этажа.

Это порядка тысячи метров квадратных было. Это коммерческая организация? Коммерческая. Коммерческая организация.

А где брали деньги на аренду? Ну, а на ремонт? Все это приходило? Собственное средство? Это приносило деньги? Был инвестор, которому вложил 600 тысяч рублей. И за 600 тысяч рублей мы построили из говна и палок 220 квадратных метров заведения, которое стало самым проходимым медкафе в Европе. Мы первые полгода работали за два жутона метро и один гамбургер.

Команда вся. И вытащили. Довкладывали, довкладывали.

До каких сумм вытащили? Ну, в среднем за последний доковидный год. Сейчас я не могу называть цифры, так как я не один партнер. А когда я был один, ну, миллион месяцев, честное дело.

Это месяц с партнерами, или это все делали у тебя? Все зарабатывали? Или ты был единственным владельцем? Сначала у нас было трое, потом у нас сталось двое, потом я стался один. А вот это вот... Как-то можно... побольше... Выкупил долю? Просто выкупал. Ну, просто выкупал, да.

То есть бизнес, который приносил миллион рублей, сколько стоила у тебя одна доля, вторая? В бизнесе, который приносил чистый миллион. Ну, скажем так, у нас был обмен активами, у нас были разные совместные проекты. Поэтому это не очень корректно будет.

А, ну, то есть ты в одном я отдал что-то, а здесь получил. Да. Живыми несколько миллионов заплатил.

Окей, тебе приносили миллион, ты решил перенести 12 комов в другое место, я так понимаю, с Большой Москвой сюда, да? Да, ну, нет. Нас оттуда выселили, потому что здание выкупили и под реконструкцию отдали. И в 2021 году нам отключили коммуникацию.

Мы работали год, в том числе зимой, без горячей воды, без затопления. И я попал на бизнес-разбор первый раз в жизни. И в ходе бизнес-разбора первые 7 миллионов нашлись на переезд.

За 9 месяцев мы собрали нужную сумму и переехали сюда, на Адамс. И здесь ты уже стал не один собственник? Нет, здесь у нас 23 партнера. Почему так много? Потому что коллективная инвестиция.

То есть 7 миллионов дали 23 партнера? Нет, не 7, сумма была больше. 7 миллионов в первый разбор был. То есть это была сумма критическая, которая поняла, что тяга есть.

Совокупно мы собрали большинство. С 23 партнерами? И сколько же сейчас получает каждый партнер? Ну, ориентировочно. Это Индии, не могу сказать.

Но вообще это прибыльное место? Ну, если мы платим такую аренду, у нас 800 квадратов на Думской. Сколько эта аренда стоит? Я не понимаю, сколько здесь стоит аренда. Опять же, Индии не могу говорить.

Ну, у вас на Невском 800 квадратов. Как вы думаете, сколько это стоит? Я думаю, что... Ну, это второй этаж. Да.

За Макдональдс? За Макдональдсом? Ну, не знаю. 5000 квадратный? Нет, нет. 3000 квадратный? Ближе.

Ну, как же, две с половиной? Возможно. Индии. Я не могу разглашать данный вопрос.

Окей, что скажешь из-за того, что ты наставник и гуру миллиардеров? Да, у меня был опыт наставничества в бизнесе и в жизни. Гуру миллиардеров я не понимаю, что это такое. И гуру я точно не являюсь.

Но наставником миллиардеров был? Нет. Нет? Нет. У вас же здесь клуб есть, в который приходят люди? Нет, здесь бизнес-клуб, да.

Но я там не являюсь наставником, я являюсь организатором. А, понял. Это разные вещи.

Нет, наставник — это... Ну, моя аудитория — это молодые люди, там, 25-35 лет. Если мы говорим про мастер-майнинга, который я веду, там обычно 30-45 лет. Там уже и мальчики, и девочки.

Но вот ты вот получив 23 партнера в долю в этом бизнесе, ты доволен тем, что у тебя такое огромное партнерство? Да. И так много партнеров. Да, я умею работать с большими партнерствами.

И я вижу, что за коллективными инвестициями будущее. Сейчас мы собираем коллективные инвестиции на кораблики, на озера, беседки самополучные. Вот.

И мы получили лахту. И вот мне надо будет привлечь там значительные деньги, чтобы там купить порядка 300 пловсельств. И вот мой опыт об управлении ценой компании, он бесценен.

Тем более «Адванс Комплекс» — единственный успешный на рынке кейс коллективных инвестиций. Расскажи про этот бизнес, в котором ты говоришь 300 пловсельств возле лахты. Да.

Ну, побольше информации. Там будет 4 пирса. Пока один.

Там не «Газпром». Да-да-да. Там будут электросапы, электроводные самокаты.

Мы хотим делать водное поло, водный гольф. Там будут катамараны. И там будет непосредственно заранее запрограммированный маршрут.

Вы садитесь в лодочку, которая беседка, и она вас катает. Будет версия с мангалом, без мангала. Отличный сезон.

Это уже тема, согласно вам, с собственниками «Газпрома», который тебе должен это все дать? Это город. А, это город? Причем это лахта. Это городская вода.

То есть это, согласно вам, уже с городом? У тебя этот проект уже прошел все стадии? Да, у нас уже пирсы есть. У нас там плавают пока две лодочки. Соответственно, мы отработали приложение, которое шерит всю эту историю, отработали технологию, сделали минимально работающий продукт, и на следующий год уже привлекаем инвестиции.

Какие твои инвестиции? Около 300 миллионов. 300 миллионов? Да. То есть, как думаешь, быстро они отобьются? 15 месяцев.

В зависимости от солнечных дней. То есть здесь суперсезонность. Но это чисто летняя тема? Чисто летняя тема.

Я бы даже сказал, теплая летняя тема. То есть в дождь как бы сапы сдаются, там, беседки сдаются, а катамараны идут. То есть 18 месяцев – это 5 лет? Нет, нет, нет.

Это не 15 месяцев, в смысле, с учетом сезона. Простой, конечно. То есть получается за 8 рабочих месяцев и простой.

Два лет. Понятно. 300 миллионов в Ренюте за два лета.

Да. И дальше пошла только прибыль. Удивительно.

Суббота всех налогов. Удивительно. Очень высокие показатели, потому что очень хорошо проработана маркетинговая история.

Там ребята, партнеры, у них по городу сеть пабликов и блогеров на 90 миллионов просмотров. Одна команда. Вторая команда занимается хорошим импортозамещением.

Там самое дорогое – это аккумулятор и двигатель. А все остальное собирается здесь. Поэтому мы снизились листовимость просто в два раза.

То есть если бы мы покупали в Китае, поплачивали бы всю эту логистику и так далее, не было бы такой экономики. Там большая работа. Ребята два года этим занимались и очень плодотворно.

И вот у них получилось. Они пришли ко мне за инвестициями. Я пришел к себе.

Какой вход будет в инвестицию? Мы обсуждаем. Около миллиона, думаю. От миллиона рублей? Да.

То есть любой желающий принес свой миллион рублей и стал инвестором? Ну, не любой желающий. Нет. Мы закроем сами.

Мы со стороны не будем привлекать. То есть те 23, которые с тобой есть, они все дадут деньги? Ну, не только их. У нас в клубе сейчас 144 резидента.

Да. 87 долларов миллионеров запасом и 6 миллиардеров в клубе. В клубе, да.

А сколько стоит у вас в клубе нахождение? 400 тысяч, мне кажется. В год? В год, да. Как называется клуб? Невский бизнес-клуб.

Невский бизнес-клуб, да. Я собрал его за один вечер. Нет, клуб ты мог собрать за один вечер, а привлечь 144 человека, это сколько их привлекло? За один вечер.

Так же за один вечер? 127. 127. За один вечер.

А дальше уже пошел сарафан. А что вы даете им за 400 тысяч рублей? Какая ценность? Мы делаем еженедельные разборы. У нас 12 инвестиционных комитетов.

И мы делаем совместные проекты. Сейчас мы готовим закупочный союз на 100 ресторанов. У нас около 100 резидентов в средине.

У нас уже один есть закупочный союз комнат с сеткой кальянных. И мы хотим расширить. Дальше он закупочный союз по маркетингу.

И мы делаем первый коллективный проект. Это лодочки. Вообще мы планируем делать коллективные проекты.

У меня очень нравится Кейс Валио. Валио — это 11 тысяч семейных ферм в Финляндии. Объединились, купили малоперерабатывающий завод.

И создали кооператив с добавочным перепроизводством. И мне кажется, кооперативное движение — это зайти в будущее. По крайней мере, это то, чем мы хотим заниматься.

Организовывать, организовывать, организовывать. — Честно говоря, в вашем клубе я слушаю только одного человека. — А мы появили свое имя.

— А, этого года вы не должны появить? — Мы только там шесть мероприятий делали. — Ну то есть ценность клуба в том, что вы привлекаете инвестиции, и те, кто находится в клубе, они же имеют право зарабатывать в этом клубе. — Да.

— Хотя многие бизнес-клубы не стремятся в том, чтобы они внизу зарабатывали. — Я согласен. Потому что считают, что это может рассорить неудачное партнерство, может рассорить тех же людей.

Так и клуб распадется. — Я четыре года в разных клубах выступаю, преподаю, веду мастер-майнда. И вижу этот опыт.

И, по сути, я собрал клуб своих друзей, чтобы делать проекты, как я считаю, с открытыми правилами, с прозрачностью и с тем, что я за это все отвечаю. — А ты как управляющий тех этого клуба и вообще в дальнейшем один из тех людей, которые, я так понимаю, привлекают инвестиции, ты сам вкладываешь инвестиционные или твоя работа, твои часы — это инвестиции, и ты имеешь с этого процент? — Я имею процент. Везде разные сделки.

Вкладываю ли я какие-то деньги, да, но незначительные. Потому что там ребята сильно крупнее меня. Я все-таки сбитый летчик больше.

— Почему называешь себя сбитым летчиком? — Ну, потому что я потерял больше 350 миллионов. — Расскажи, на чем? — На ковиде. У меня было 11 заведений, 2 производства, 4 сервисные компании.

В один прекрасный день имплемент локдауна две недели. Я в это верю. У меня в аренде больше 10 тысяч квадратов.

У меня десятки миллионов в лизинге. — А что за 11 заведений, которые у тебя, рестораны? — Эти кафе. Это лординг.

И месяц идет. Зарплата платится, аренда платится, лизинги платятся. Второй месяц идет.

Дальше начинают продаваться машины, которые были в такси. Потом продается квартира. Потом петля идет.

Начинают разрывать договоры о аренде. У меня инфаркт. Мне вообще не надо работать уже.

И группа компаний умирает. — То есть, и конечный убыток 350 миллионов? — И еще 44 миллиона долгов. — А, 44 миллиона долгов.

Ты рассчитался с долгами с того времени? — Прочти всего. Ну, там много что реструктуризировали, потому что люди тоже понимали. Все понимали, что это форс-мажор.

Но нормально. Поэтому я и так быстро собрал клуб. — И вообще, пить ты больше, в принципе, не собираешься.

Вот у тебя 12 комнат есть. — Я периодически рассматриваю. У меня есть идея винотеки с полигоном и кальяной в бункере.

— Винотека с полигоном — это стреляешь, пьешь и стреляешь? — Да. Ну, сначала стреляешь, потом идешь в душ, потом у тебя есть варианты, либо там две комнаты разных форматов, детская и взрослая, и кальяна и винотека еще. — Детская и взрослая комната — это о чем? — Детский банкетный зал, он попроще.

— А, ну и вент, в общем. — Да, да, да. И сейчас мы прорабатываем варианты переосмысления драников.

Сделать драники с интересной гастрономией. — Такое место уже есть в Петербурге. — Может быть.

Вполне. Ну, мы сами думаем. У меня есть товарищ, он очень хороший шеф-повар.

Вот с различными вариантами копчения. То есть копченый кролик за драники, за добавки каких-то прибуд. То есть такое переосмысление шавермы в кошнике.

— Я правильно понимаю, что до реализации следующего проекта, это следующий год, это вот эти вот на лахте... — Да, на лахте. — Да, будет вот мангал, ездит вместе с шатром по прямому маршруту. Беспилотник такой, мангал-беспилотник.

— Да, да. Бухлоход. — Бухлоход.

— Да. — То есть в следующем году люди, которые смотрят это видео сейчас, они смогут это все лицезреть уже? — Ну они сегодня могут, там 2 единицы есть. — Рабочих? — Да.

— А что ничего не приносит на сегодняшний день? — Две рабочие единицы. — Хорошую экономику. — Серьезно? — Там костов нет.

Это же очень, очень простой бизнес. Там большие косты были — разработать приложение. Это бы стоило денег.

Когда у тебя практически бесплатный рекламный трафик, и огромный поток, сейчас же жарко, и конкуренции мало. То есть это очень простой бизнес. Минимальное количество персонала.

Это упрощенка. — А почему на сегодняшний день только 2 катамарана? — Потому что только отрабатывали. Сначала надо жарко.

Так, на маленьком количестве пришлось привлекать инвестиции. Надо было понять сезонность. Надо было понять, какое будет количество по часам загрузки.

Потому что были разные гипотезы. Оказалось то, что они могут ходить 4 часа в сутки. А расчеты делались на 8. — А стоимость часа? — От 800 до полутора тысяч.

Там динамичное ценообразование. Поэтому это очень простая история. Она сложной была в разработке, она была сложной в согласовании воды.

Потому что мало было компетенций, кто это умел делать. Одно дело не его согласовывать, где куча катеров, а другое дело озера. Тем более это же заповедная зона.

Там нужны были другие двигатели, которые не седают шум. Тогда, чтобы птицы не разлетались. — Как долго уже время на согласование? — Несколько месяцев.

То есть не так долго. — Это местная администрация согласовывала? — Да. — Город согласовывал? — Да.

— Это совместный проект? Это коммерческая или некоммерческая организация? — Это коммерческая. У меня нет ни коммерческой организации, кроме футбольной команды. Это чисто обычная улушка.

— То есть все в аренду у города? — Да, там копейки стоят. Берешь, ставишь кораблики, плаваешь. — То есть любой другой, кто может пройти такой же путь, может в другом одежде сделать то же самое? — Да.

И подключиться к нашему приложению без проблем. И купить даже у нас корабли, потому что у нас они дешевле. — Как быстро ты станешь обратно миллионером? — Не знаю.

Я вообще не могу понять. — А у тебя есть такая вообще задача? — Наверное. — Ну вот недавно ты 21-го года, я так понимаю, ты был миллионером.

— Ну, крепкий. Очень. — Что значит крепкий? — Ну, несколько миллионов долларов примерно.

— Доход был в месяц? Ориентировочно? — Ну, от трех до десяти. По тому курсу. — Потеряв это, получив инфаркт, ты сейчас не стремишься быть миллионером? У тебя какие-то другие ориентиры появились в жизни? — Нет.

Абсолютно нет. Я потом уже и возраст не тот, и силы не те, и компетенции уже не те. Я устарел.

И я не могу быть таким быстрым, таким резким, таким включенным, как был. И не хочу им быть. Мне очень нравится быть регулятором дел бизнес-клуба.

Мне очень нравится заниматься ребятами, заниматься закупочными союзами, заниматься общественной деятельностью. Это то, что мне нравится. То есть, по сути, я дружу за деньги.

И мне это очень нравится. — Я дружу за деньги. Прикольно.

Я дружу за деньги. Окей. Расскажи, пожалуйста, своего фака про торговлю через Тиндер веном из Китая.

— Так получилось, что в 21-м году я торговал через Тиндер веном российским в Китае. Все было очень классно, пока один наш общий знакомый не начал СВО, и самолеты из Краснодара перестали летать в Китай с веном. — А как ты тему работал? Расскажи.

— Я хорошо разбираюсь в ВИНе. Для своих друзей там есть небольшой закупочный союз. И, скажем так, я видел, как китайцы реагируют на девушек, особенно в большой груди.

И тут у меня появилась идея, что через них можно через ТикТок рекламировать бутылки вина. Мы сделали пять суббрендов. Я договорился с одним производством, клеили мою этикетку, отсылали в Китай.

Но надо было понять, как сделать сбыт. Я зарегистрировался в Тиндере китайском. Там обычный Тиндер, просто геолокация Session 5. И набрал 350 девчонок, которые были там в модели.

Я говорю, мне нужны бренд-апосадоры российского вина. Дальше они целовали бутылку вина помадой, чтобы остался отпечаток, и разыгрывали в ТикТоке. Деньги попало.

Какая доходность? Очень высокая. Где фокап? То, что в один день изменилась политическая ситуация, и бизнес закончился. Интересно, какие бы сайты где были? На ковиде я сидел на Тиндере.

Было много Zoom пьяных. И появилось как-то то, что это можно монетизировать. А эти деньги сейчас можно реализовывать или нельзя? Может быть, но сильно сложнее стало.

Во-первых, вино сильно подорожало, российское. То есть, если закупка была 450, сейчас порядка 900. Бутылка, которая приезжала в Китай, доставалась, конечно, потребителю-китайцу с поцелуем уже в фоторотеле с ориентиром? Ну, от 100 долларов в 300.

Они же очень, как сказать, падки на конкуренцию. И они же разыгрывались. Ребята аукционы делали.

Поэтому там ценник так рос. Это уже скорее артефакт. Да, это было хорошее вино, но растет только в России.

Ты решил нижний бюджет монетизировать? Просто женский алкоголь? Алкоголь, да. Это сложнее. Может, даже и лимонад бы монетизировать, получается? Мы думали о лимонадах.

Это было следующее действие. Но, честно сказать, очень дорого логистика стоит. То есть, если в вине добавочную стермицу вышли, лимонад за дорого сложно продать.

Мы думали об этом, прорабатывали, считали, рецептуру разработали. Ну, как-то логистика совсем соседал. 58 партнеров исполнилось.

Есть, где кинули тебя партнеры? А, ну, конечно. Это вот после инфаркта каждый друг обошелся на 5 миллионов рублей. А, окей.

Расскажи, пожалуйста, есть ли бизнесы, в которых тебя кидали партнеры? Скорее, на подрядах. То есть, именно чтобы прямо из бизнеса, чтобы я выпалил. Нет, такого не было.

Но были ситуации, когда люди, пользуясь доверием, оказывали услугу, усилили свою очередь рынка. Либо вели себя там некорректно. Да, есть такая история.

Но ты прогнозируешь, что 5 миллионов стоил каждый друг. Это что за история? Ну, вот, например, тогда после ковида я понял, что главное, что у меня есть, это знание. Я тогда по зуму преподавал в Китае историю международной торговли.

Как звери звать в течение реки Маэй, политические лепестные институты влияют на развитие международной цивилизации через неэквивалентный мир. И у меня появилась идея школу международной торговли сделать. Я придумал, как делать быстрые исследования и понимать, какой продукт продавать.

Вот у меня товарищ был маркетолог. Он говорит, 5 миллионов, миллион подписчиков через год, погнали. Тебе нужна была медийность? Да, в итоге он сделал ноль продаж.

За 5 миллионов? За 5 миллионов, ноль продаж. А подписчиков было, типа, 300. И это все мои друзья и бывшие.

Но ты же не выдавал ему 5 миллионов единомоментно? Ты же, наверное, ему выдавал по частям? Ну, по частям, но достаточно короткий период. То есть ты даже не смог отследить? Я даже не следил, я верил. Все-таки мы много лет дружили, мы много лет работали.

И когда инфаркт, не сильно включенность моделей, ты просто спишь. То есть после инфаркта у тебя произошла приоценка вообще в твоей жизни? Да, конечно. Заработка, всего остального? Ты женат? Нет.

Дети? Нет. Сколько тебе лет? 35. Ну, тем более, что можно погулять.

На 45 молодость у нас продлили. А в твоем имидже есть некоторые вещи, о которых можно спросить, хотелось бы спросить. Например, разные обувь на ногах.

Для чего? Это green flag, это red flag. То есть если девушка проходит, ты ей покажешь, где кроссовок. Или в разборах на мероприятиях.

Тоже по-разному бывает. Утка? Да. Что это? Она говорит зря-зря.

Зря-зря что зря-зря? Не знаю, как пойдет подкаст. Да? Господи. Это госуслуги.

Ну, почему? Ну, это понятно. Зачем это госуслуги? Ну, господи, почему господи? Мне кажется, это смешно. А, да? Да.

Ты обычно носишь его в ноубор. Конечно. Шляпу.

У меня один шляп. Это твой такой имидж. Да.

Который ты хочешь оставить, чтобы узнаваемость была лучше. На самом деле это случайно получилось. То есть у меня не было продуманного личного бренда.

Получилось все случайно. После инфаркта я яростно тусил. Потому что каждый день был последний.

У меня была очень высокая вероятность рецидива. Ну, и потом, честно сказать, потери бизнеса. Ну, она не сподбегала к тому, что жить хотелось.

Депрессия была лютая. Соответственно, депрессия лечится людьми. Вот.

И когда ты думаешь, что у тебя каждый день последний, надо выглядеть хорошо. Потому что в России мужчина одевает костюм в двух случаях. На свадьбе и на похороны.

Ну, так оно и получилось. Потом костюмов стало больше, больше, больше, больше. Потом к ним подавали шляпы.

Потом я сделал бренд вот этих водолазок. Это переработанная боевая рубаха из страйкбола под классический бодун. Потому что в ней не жарко.

Потом к ним я сделал плащи, которые в пол до пят закрываются, модульные. К ним же сделал потом пижаму, постельное белье. И потом пожар.

И все сгорело. Трансмиссион сгорел. Я перезапустился.

Привлек пять миллионов инвестиций. И через четыре месяца на другом производстве тоже пожар. И я решил, что это уже не мое.

А где ты хотел это реализовать? Это было в маркетплейсе? Нет, нет, нет, нет. Реализация у меня была вообще по сарафану. И просто социальный капитал.

По друзьям. У меня небольшой был объем. Так схватки 13 миллионов тоже большой объем? Ну, ткань.

Мы не успели отшить. Мы не успели реализовать. То есть мы продавали там.

Я продавал там, ну, бадлонов сто в месяц. То есть это тоже твоя чертова капа? Да. То есть о том, что ты можешь быть безумно прав, но что-то у кого-то может случиться, и ты это повлиять не можешь.

И вообще, если взять последние пять лет, я получил все квинисы, которые можно, и все своим лицом. То есть вино было. Отлично.

А двенадцать комнат было. Мобилизация. Но деньги, вложенные в те бизнесы, которыми ты стал заниматься, они хотя бы тебе отбивались? Не всегда.

Хотя бы на начальных этапах? После ковида. Всегда был минус? После ковида почти все время был минус. После ковида прям... Почти все время был минус? Ну, около нуля там.

Больших как-то результатов нет. То есть ты копил долги, получается? Я и зарабатывал, и копил. Зарабатывал, копил.

То есть вот так вот. Все-таки у меня большая брак. Окей, если у тебя за качество бизнеса пропадает 350 миллионов рублей, пропадает доходность от этого 10 миллионов рублей в месяц, и у тебя долгов 44 миллиона, ты за пять лет их раскидал? За три.

За три года? Ну, почти все с Китая сдал сына. А, то есть Тиндер? Тиндер тебе помог раскидаться 44 миллиона? Да. То есть самая большая доходность была там.

И плюс это валютный выручек. То есть курс падает. А доход остается в долларах.

Ну, в долларах. Но у тебя закончилось это в 22-м году. Сейчас уже 25-й год.

Да. Ну, то есть ты три года раскидался. Ну, 20-й, 21-й, 22-й.

Угу. И последние три года ты зарабатываешь фактически все деньги на 12 комнатах. На тайных покупателях? И на тайных покупателях.

И я веду мастер-майнды, стратегические сессии. Доходность — это все вместе миллионы рублей в месяц? Ну... По году? Меньше. Меньше? Да.

Понятно, что есть большее, есть какие-то удачные годы, есть сделки, есть какие-то продажи объектов, но прям каких-то высоких достижений не особо нет. И моя отрасль просто умирает. То, где я лучше всего разбирался, это в Щипит.

Доходность падает, налоги еще подняли. И в этом сложно. Щипит, мне кажется, все зависит от места и все.

Места и сервис, качество твоего товара. Да, но все равно рынок падает. Я это вижу.

Рынок падает у дорогих ресторанов, да? Нет, в среднем больше. Дорогие не падают, а растет. Особенно Москва.

То есть, если взять, там, Turandot или там... Я говорю про Питер. Про Питер. Мне кажется, что в Петербурге стало меньше посещать.

Из того, что я записал, меньше становятся покупатели даже в дорогих ресторанах. Ну, конечно, их стало меньше. Безусловно, их стало меньше, но больше всего остался средний сегмент.

Ну, хорошо. Средний сегмент, среди нас остался низкий сегмент. И у нас остается что? У нас сейчас закрывается, это будет 1 сентября, около 2000 баров.

Да? Таким образом, они простимулируют оставшиеся бары и рестораны, которые будут. Да, разумеется. Конечно, любое сжатие приводит к консолидации.

Безусловно. Высокое давление сделало из угля алмаз. Так есть.

Есть сожаление от того, что раньше ты был богатым человеком, а теперь... А теперь обычный. Обычный человек, как ты думаешь? Три года было тяжело. Очень тяжело было.

И мысли то, что как тебя воспринимали, там нет кабинета огромного в эркере. То, что ты не можешь там влиять, не можешь прогнозировать. Это очень тяжелое состояние.

И здесь же даже не столько трата денег. Здесь больше проблема про то, что ты влиять не можешь, так как ты мог. Но влиять на что? На бизнес, на сотрудников? На жизнь, на себя, на город, на все.

То есть деньги – незаменимый инструмент для влияния. Конечно. Безусловно.

И многие моменты, когда ты мог... Вот, например, идешь, видишь – классное помещение пустое. Через три месяца что-то открыл. Вот это ощущение созидания, того, что ты из пыли сделал что-то, и где люди улыбаются, это те эмоции, которых очень сильно не хватает.

А сейчас ты, проходя мимо этого места, ты не можешь его открыть, потому что нет собственных средств для того, чтобы открыть. Да. Но у тебя же есть огромный бизнес, в котором можно отдать тебе деньги.

Ну, хориками... Или ты уже не хочешь просто идти в эти риски? Я не хочу идти в эти риски. Все. Потому что ты понимаешь, какие риски есть на сегодняшний день.

Я их понимаю, и потом... Когда, опять же, у тебя инфаркт, ты всегда думаешь, что подоплату ты брать не будешь. Корнические долги – ну их нафиг. Это тоже важный момент.

Отдадут родственники? Нет. Это разогнать, вступить в наследство? Нет у меня родственников, которые могут вступить в наследство. Поэтому есть только чистый ручек.

То есть, если у тебя есть инфаркт, то брать долг не надо? Вообще не надо. Вообще долг брать не надо. Надо брать... Если вы делаете инвестиции, вы должны осознавать все риски.

Вот это очень важно, что в последнее время инвестор стал ростовщиком. Это разные функции. И поэтому во многом, во многие ниши не стали развиваться, потому что, ну, слишком дорогие деньги, и не готовы идти.

Просто инвестор... Знаешь, как сейчас инвестор... Это в основном название «инвестор». Почему? Потому что они все хотят возврата инвестиций. В любом случае я должен вернуть свои бабки.

Я вот такой инвестор. То есть они хотят безрисковые операции, чтобы это были, еще с доходностью. И эти инвестиционные клубы, в которые ты приходишь, и говоришь, вот сюда можно вложить столько, получим столько, и тебе говорят, ну да, теперь давай-ка нам в завод, квартиру, машину, бриллианты, золото, жена, дети, печень селезенка.

Так и есть. Вот. И как ты думаешь, за что это такой инвестиционный клуб, который тебе предлагает такие условия? Я не знаю.

В которых, как говорится, деньги только дают за что-то, а не за идею. Ну, это ростовщики, да. Такой ритм сейчас.

Ну, кстати, кораблики, почему трельнули, потому что они за угол. Корабль-то остался. Поэтому так быстро... Ну, хорошо.

Вот ты на сегодняшний день объединяешь количество бизнесменов в определенных темах. Да. Ну, в бизнесах.

Я так понимаю, что довольно многие процессы завязаны на тебе. Да. Ты говоришь, у меня был уже инфаркт, а если бы второй? Насколько эти все процессы, бизнесы останутся у этих инвесторов? Все будет хорошо.

Насколько они смогут ими управлять? Как это все передастся им? Они это понимают? Поэтому суть коллективных инвестиций, что делает Совет Директоров, который нанимает управляющую компанию. Я, на данном случае, выступаю только как переговорщик-медиатор. Я не несу ответственности управленческой.

Я не несу ответственности... Но вот за то, что ты собираешь людей вокруг какой-то темы, и эта тема во что-то превращается физически, если след, какой ты процент имеешь? Семь. Семь процентов? Да. То есть во всех бизнесах, которые у тебя здесь коллективно делаются, 7 процентов я беру за привлечение инвестиций.

Это открытая цифра, которую мне платит инвестор, а не проектант. Это была моя революция, что я объяснил инвестору, что эти проекты надо платить мне. От него не откат от проектанта, я категорически против отката.

Но у проектанта денег нет. Он просто сидит... Ну, они же обычно как хотят. Ты привлеки 10 миллионов, я тебе заплачу миллион.

Но так не прокатывается. Если ты заранее воруешь деньги у партнера, это уже не партнерство, это воровство. И второй момент зависимости от моего трудового участия, от 20 до 25 процентов обычно.

Доля, если я вхожу куда-то в управление. Семь процентов за то, что привлечешь деньги? Да. И ты получаешь их из инвесторов? Да.

За то, что их партуешь? А инвестор дает деньги так называемому проектанту? Угу. За доли, а не за проценты? Правильно? Когда по-разному. Бывает просто управление дает.

Если, например, это там ГАБы. То есть передаются объекты управления. Или там корабли передаются тоже.

То есть живые деньги Маус сейчас кто берет даже в моем окружении. Все стараются все-таки брать под управление что-то. Это более честная позиция.

А там, где ты остаешься на управлении, ты берешь четверть доли? Да. Либо пятую часть, либо четверть? Да, да. И занимаешься ей от и до? То есть ты прямо в теме, прямо в бизнесе, прямо руководишь им? Да.

Ну, я один из совет-директоров. Совет-директоров же везде по-разному. Ну, совет-директор может просто быть советом директоров, он может просто вообще не управлять ничем.

Может, а у нас управляют. То есть у нас рабочие советы директоров. Инвесторы спящие или активные? Активные, это и есть обычно совет-директоров, остальные спящие.

И спящие гораздо больше. Потому что, как я вижу, мир усложняется, инвесторы как бы стареют. И они уже не успевают обладать должным количеством компетенций, поэтому они доверяют.

И поэтому и коллективное управление. Потому что нет одного человека, всех компетенций, какой-нибудь сложной истории. Средняя возраст инвесторов? 45.

А средний чек? Ну, десятки. Миллион. Десятка.

И ты с любой темы получаешь 7%? Да. То есть 300 миллионов стоят ли тебе кораблики? Будут стоить. Будут стоить? Через год.

Ты получишь 21 миллион? Да. Просто за то, что тему запустил? Ну, попробую запустить. Просто.

И в ней будет... Ну, хорошо. За то, что ты запустил тему, она сложная, я понимаю, что... Ну, там, первопроходничество сложное, а дальше это уже проще. Да, конечно.

Ты получишь 21 миллион, и еще получишь долю от этого бизнеса. Часть доли от этого бизнеса. 20%, 25%? 20%.

20%. То есть ты создал вокруг себя определенный такой круг людей, который готов тебя просто... Ну, да, беспросто. Круг людей, которые готовы инвестировать через тебя, при этом еще отдавая тебе комиссию за эту инвестицию.

Это было очень голосованием принято. То есть ты для них такой оценщик, который практически не должен ошибаться в том, что предлагает. Ну, я редко ошибаюсь.

То есть у меня дефолтов практически нет. Но тут еще важный момент. Редко ошибаюсь и ошибаюсь.

Это две большие разницы. Все ошибаются. Все ошибаются.

Но я это делаю реже. Ты делаешь реже. Ты реже ошибаешься, но в существии того, насколько на тебя влияет внешняя политика или просто внешние законодательства, и как часто твои бизнесы закрывались и рушились, это не может быть о том, что они все до сегодняшнего дня, что они прям все круто успешно.

Они круто успешно. Круто успешно было до ковида. До ковида было реально.

Мы там делали до четырех заведений параллельно строили. То есть нынешние инвесторы готовы к тому, знают всю преамбу того, или не знают всю преамбу, знают всю преамбу того, что до ковида ты качал, а теперь ты как бы вновь собираешься качать, что, возможно, тема конечна по разным причинам. Безусловно.

Конечно, это заожженный риск. То есть вы такие типа, ну, делаем лодочки, но может быть форс-мажор. Какое? Высохло озеро.

Окей. Да. Ну, как раз лодочки по большому хорошему варианту, что их легко транспортировать.

На другое озеро? На другое озеро, да. Поэтому лодочки как раз и стрельнули. А так, ты абсолютно прав, да.

И меня тоже отказывают. Там есть проекты, которые я там под себя не могу собрать. То есть тут надо понимать, что я больше не распорядитель, я больше брокер.

То есть я подбираю другие проекты. И там, скажем так, из 200 проектов за год инвестиции получают 2-3. Немного.

Из 200? Которые мне приходят заявки? Которые приходят тебе заявки? Да. 2-3. 2-3, которые доходят до комитета и которые получают деньги? Которые получают деньги, да.

Это большая работа, чтобы, если честно, почти все проекты слабы. То есть, либо там у них... Ну, давай так, самый смешной проект из тех, которые тебе предлагали. Ты только посмотрел и говоришь, да, ребята, это вообще не общая, это не рабочая тема, это бред.

Как бы это ни было странно, Загородное столице. Там очень низкая моржа. То есть там... Кто как строит.

Я вот то, что вижу, то, что я смотрю, по мне лопадает, это их много. Там практически, извини, это экономики. Амунициацию накладываешь, и все.

И денег нет. То есть работа ради работы? Да. 20 годов накладывай, и почти все данные.

Хорошо. А были такие предложения? Тебе предложили, ты его недооценил, а он, бац, и выстрелил в другую месть. К сожалению, нет.

Я вообще мало что видел, что бы выстрелил в последнее время. То есть, откровенно говоря, демография падает, экономика не растет, риски колоссальные. Ну, нет монет.

Выстрелило? Не знаю. Ну да. Сколько лет они шли? Человек сделал, человек сделал.

Ну, 10. Ну, за 10 лет может быть стрельба. Островок сделали.

Ну, на сколку. Как только началось. Он продал за какие-то сумасшедшие деньги.

Броневичков сделали еще, когда началось. Кого? Броневичков. Я не знаю.

Это то же самое, что островок от какого-то банка. И что, он выстрелил? Я не очень понимаю критерий выстрела. Ну, заработать иксы.

Заработать миллионы. Я не знаю. И из моего опыта инвестиционной деятельности говорят только о хорошем, а все остальное заметают под пол.

И даже многие хорошие кейсы, там столько похоронено было денег внутри. Это, ну, я просто не верю. Так как я очень часто бываю внутри, это вот как вот, например, я веду там мастер-майнды в Москве.

У людей, которые мы видим в рекламе каждый день. Их лица. Бурунов? Ну, нет, не Бурунова класса.

В смысле, там кто-то из инфобизнеса. Я веду там какие-то... Из инфобизнеса? Ты ведешь мастер-майнды? Да. Я знаю, какая ситуация реальная у них.

Какие они кейсы показывают. Но эти кейсы... Но то он инфобизнес, что это все... Ошибка выжившего. Ошибка выжившего.

А если мы берем средний... В основном это обман инфобизнеса. Ну, я не знаю, что это обман. Продажа знаний – это обман.

Продажа опыта эмоционального – это обман. Нас очень любят все красить лево и черно. Нет приусловий, чтобы это были рабочие кейсы? Рабочих кейсов очень мало.

Очень мало. Ну, 3%. 2%.

То есть это ничтожно маленькие кейсы. И ничтожно малая эффективность. К сожалению, когда тебе продают через лесть а весь инфобизнес продается через лесть на Руси, не будет ничего хорошего.

Потому что бизнес – это колоссальный труд и риск. Конечно. Всегда нужно въебывать.

Да. Сумасшествие иметь. Там легко и просто.

Есть только в Инстаграме. Это вот как вот... А, вот во что они инвестируют? В ВБ они инвестируют. Вообще.

Потому что когда у тебя каждый день твой поставщик может выйти вместо тебя на рынок, это риск, который точно случится. Твой поставщик, который может выйти... То есть ты имеешь в виду китайский поставщик, допустим? Да, или киргизский. Кто может быть производителем? Вот.

Если ты производитель, то интересно. Мы сейчас активно ищем ниши. Если у кого-то есть ниша, пишите.

Вот как раз производить что-то на Marketplace. Да. Вот об это я верю.

У меня есть товарищи, они производят дичь. Дичь производят? Дичь. Ну, кабана, зайцы.

Тушенку ты имеешь в виду? Нет, нет. Сушеную. А, сушеную.

Чипсы типа. Да, чипы, чипсы. И они четко производят под Marketplace.

Отлично у них все идет. Неужели ты понимаешь, кто этот покупатель, кто покупает коробками эту дичь? Но, видимо, аудитория есть. Вопрос на оценки.

Подобная какая-то у них. У них всего 200 или 300 процентов. То есть очень хорошая показатель.

Ну, знаешь, 200-300 процентов, пока ты EP-шник. Еще, наверное, да, но когда ты вываливаешься на НДС, то уже 200-300 процентов у тебя все превращается... Именно так. ...в очень маленькую маржинальность, поэтому... И они не хотят расти.

Продукт должен быть 500-процентной маржинальности, а лучше тысячной. Не все хотят расти до НДС. Я уже не хочу расти до НДС.

Согласен с тобой. То есть я как раз и хочу остаться поменьше, чтобы поменьше заниматься криминализацией отношений с государством. И этот тренд большой, то есть лучше сделать что-то понятное, локальное, чтобы у них все было хорошо.

И вообще, как бы, я вижу, что тренд следующие 5 лет — это будут ремесленники. Потому что крупные компании будут расти все крупнее, начать будет все сложнее, и будут уходить в узкую специализацию. Начать бизнес будет все время все сложнее.

Хотя открыть компанию — это ничего не будет стоить, но чтобы ее запустить и сделать ее прибыльной, это будет все сложнее. Во-вторых, будет укропнение бизнеса, потому что банки все отслеживают, уже давно все тестят, понимают даже, какое производство стоит купить, а какое не стоит покупать. Какую сеть на компанию стоит покупать, а какое не стоит покупать, и все остальное.

Останется бизнес услуг для простых смертных. Да? По большому счету. Ну и, может быть, вот это вот инвестирование.

туда вложил рубль, вынул два. Не факт, что это возможно. Скажем так, есть проекты, которые возможны, но рисков очень много.

Например, коммерческая недвижимость очень расхайпена коллективной инвестицией, а реально там доходности почти нет. Тем более, если мы сейчас... Но там долгая доходность. Да.

Она просто долгая. Уважение. Десять лет.

Инфляция. Отбивание. Инфляцию забывают.

То есть, если мы возьмем... Когда я подписал первый договор о рентах в 2008 году, квадратный метр стоил 800 рублей. У меня. Я смотрел это помещение недавно, оно стоит 900 рублей.

Аренда. За квадрат. То есть... А в доллар посчитай, издержки сколько были.

Доллар тогда, доллар сейчас. Ну, ты же живешь в новой теме, в рулевой зоне, потом что считать? Доллары? А правильно, надо считать в мультикорзине. Тогда считай в биткоинах.

Ну, возможно. Как альтернативный способ подсчета, почему бы и нет. Ну, просто... Если бы я вошел в биткоин в 2006 году, да? Ну, просто... У меня такая история, кстати, была.

Ко мне пришел... Я тогда снимал квартиру с знакомым, со Стасом Позарковым. Он приходит ко мне и говорит... Мы на кухне встречаемся, и он мне говорит... Серый, крутая тема, короче. Биток.

Купи 100 биткоинов. Я говорю, почем? Говорит, 100 долларов. А у меня на самом деле были эти деньги, чтобы купить.

Я такой, Стас, да что ты несешь? Какой биткоин? Какая-то херня, короче. Что его там нахер покупать? А сейчас недавно встречал. Говорит, что ты помнишь про биткоин? Я говорю, конечно помню, Стас.

Каждый день. Конечно, Стас, конечно. Помню, какой ты умный мальчик.

Да. Ну, кстати, вот крипта прошла мимо меня. Наверное, единственное, в чем я не участвовал в крипте.

Потому что... Как-то просто не видел смысла. Мне там нужно иметь очень высокую квалификацию, которой у меня точно нет. Ну, там есть 10 первых альткоинов и монет, которые, в принципе, можно вложиться в долг и просто сидеть и ждать.

Мне интересно. Все инвестиции – это игра про долг. По всем исследованиям зарабатывает тот, кто вложил и ждал долго.

Да, конечно. Потому что остальные все не выдержали. Конечно.

Но это есть кроме того, что есть доходность, есть еще интерес. Чем интересно заниматься, чем нет. Ну, это да.

Если у тебя есть свободные деньги, ты просто их положил, вот пускай они там растут. Когда-то ты их заберешь. Через 20 лет, допустим, посмотрю, откроешь, что там будет.

Наверное, да. По поводу аренды в 800-900 рублей, я согласен с тобой. Это при условии, если действительно находится экономическое помещение в таком месте, которое, в принципе, не растущее.

Вообще аренда-то подымается. В любом случае, она потихоньку... Не в себя. В центре падает.

Эскалация 10% в основном. Слушай, в центре она и предоцененная. Тут есть 15 тысяч рублей в метр, есть 20 тысяч рублей в метр в центре.

Ну, я в центре много заведений открыл и многими возил. Во-первых, аренда там с 12 по 20 практически не росла. Максимум 15-20% за все время.

А по поводу индексации... У нас в районе 3-5 тысяч отходило за метр. Полторы. Первый этаж, вот этот фасад, не первый этаж? Второй этаж.

Второй этаж, не первый. На первых этажах ничего нет. У меня все вторые.

Я как раз брал бизнес-модель в дешевую аренду и продвижение чьей-то соцсети, чтобы клиент пришел и остался у тебя надолго. У нас есть гости, которые были у нас полторы тысячи раз. Мы про это.

Я в стрит-ретейл не умею. За 15 тысяч этот квадрат работает с огромным количеством чеков, я не умею. И знаю мало кто умеет.

У нас есть резидент, он открыл 900 филиалов за 5 лет. Общепита. 900 филиалов? Да.

Милти. Готовая еда. У них такой комбайн по поиску помещений, оценке, переоценке.

И у них там нормально 25% закрытия. Это вообще прям за ужин. Это норма.

25% из тех, кого возьмут заведение, закрыть? Да. В течение года? В течение трех месяцев. В течение трех месяцев? Да.

Наверное, рабочий бизнес-модель. То есть у них вот так вот. Я в таком климате никогда не готов жить.

Но он же живет не один, у него есть команда в том, которая поиграет. Да, но все равно участие ежедневное. В 7 утра уже СМС ко мне пришла.

То есть молотилка такая серьезная. И мне кажется, на 15 тысяч за квадрат ротация арендаторов высокая. Я смотрю, Невский меняется постоянно.

Кто сидит постоянно? Купаба. С тобой номер один. Самый главный арендатор Невского проспекта.

Это столовая номер один с показателем экономической эффективности. Согласен. Теперь она не просто столовая, а теперь бар-столовая.

Бар и все? Да, еще и все. Что там, настойки сделали? Ну да, алкоголь просто стали продавать. Ну, молодцы.

Растут на ассортиментной линейке. Роман, ну помимо истории фокапа, у тебя есть трэш-история. Частично.

Частично трэш-история. Да. Будь добры, поделись парочкой.

Мы купили ядерный бункер в центре города. 1750 квадратных метров. В Санкт-Петербурге? Да.

А мы купили 2 львовушки, чтобы сделать там страйкбольный полигон. Потому что у нас большая страйкбольная команда, большая страйкбольная ассоциация. В тот год я стал главой Невского ассоциации страйкбола.

-

Попробуйте РЖДТьюб - видеохостинг для железнодорожников!

И тут еду я учиться в Москву. И в это время... Вы купили за какие деньги ядерный? Мы купили долю ВОО. По номиналу? По номиналу сколько? По номиналу.

10.5 тысяч рублей? Ну почти. Хорошо. Какая доля того ВОО? 50 процентов.

50 процентов? Да. На 3 тысяч рублей вы купили за 5 тысяч рублей долю ВОО? Скажите, там 10 тысяч было? Да. А что за капитал? Купили ВОО.

Вам дали пользоваться бункером? Мы построили там полигон. Аренда была? Аренда была у этого ВОО? Да, это аренда. В аренду был бункер? Да.

Плюс того в аренду сколько? Несколько сотен тысяч. Мы в первый месяц вышли в плюс, потому что много стрельбалистов. Мы нагнали их.

Все хорошо. Я уезжаю в Москву. Вы взяли ядерный бункер этот? Да.

Продателю лег страйкбол. Да, сделали там полигон. Ставили страйкбол.

Полигон. Сколько вы вложили денег? Около 4. Миллионов? Миллионов мы вложили. Плюс еще в оборудование было еще где-то 2. Но оно осталось.

Итого 6 миллионов 5 тысяч рублей вы вложили. Я уезжаю в Москву. Бизнес рабочий.

Все играет. Какие-то деньги приносят в месяц. Сколько приносят в месяц? Мы не успели еще заработать.

Мы пока строили туалеты. Я уезжаю в Москву. И приходит к нам разрыв договора аренды.

Оказывается доля по компании... К вашему ООО. Да. В котором у вас 50 процентов.

Да. Разрыв от города. Договор аренды.

Да. За то, что были неуплаты за период, когда нас не было. Не вовремя.

Да. И мы этого не могли проверить. Там грамотные ребята.

Грамотно вычислили документ. Парни, партнеры мои в ахере. На панике.

Демонтируют полигон. За копейки как-то продают. За день до того, как туда приехал с инвестором.

Я открываю бункер, а он пустой. А тебя кто-нибудь предупредил? Нет. Они забыли меня предупредить.

Классные партнеры. Да. Потрясающе.

Мы, кстати, хорошо помирились. Они признали свою вину. И я стою с инвестором.

В пустом бункере. Пил-пил. Да.

Так оно и есть. И у нас есть пиротехника. Можно было бы использовать.

У нас хорошая вентиляция. Пиротехника. Да.

Переверки, шоу. Рамштайн. Да.

Рамштайн. Кстати, мы хотели сделать акустическую систему с рамштайном и бенмашинами. И синим цветом Silent Hill.

То есть ты либо ставишь киша, либо рамштайн, либо музыку из Silent Hill. И вот это все. Очень хорошая история.

И вот я дальше год бежал больше 11 инвесторов, чтобы реализовать, заново запустить этот полигон. При нем уже построить. Так у вас забрали же договор рендера.

Да, но потом я договорился. Чтобы у вас Сталин это могла? Да. Я убедил, что этот... Расскажи вот это.

Вот это интересно. Ты приходишь в КУГИ, наверное. Нет.

Неважно. Ну хорошо, неважно. Ты приходишь в государственное учреждение, которое сдало тебе этот ядерный полигон.

Да. Это Минобороны какой-то? Нет. Гражданская оборона.

Гражданская оборона. Ты приходишь в Гражданскую оборону, в комитет и говоришь. Да.

Ребята, оставьте полигон. Я новый сособственник. Готов платить вовремя бабки.

Да. И вам, типа, все это вернется. Да.

Они говорят, мы не можем, у вас забрали, нам нужно это все разыграть. Нет. А как? Мы признали вину, заплатили.

Штрафы? И штрафы, и настойку заплатил. И там установили договор венда, да. И мы платим.

До сих пор? Да. Сколько лет прошло? Год. А вы платите до сих пор? Там сейчас есть трекбол? Да.

То есть ты нашел себе из инвесторов? Нет. Один из моих предыдущих партнеров вернулся, у него были снаряжения, которые непосредственно мы сдаем. Часто тема работает? Периодически.

Сколько вы приносите в месяц? Около нуля. То есть все-таки нам надо сделать более качественный продукт. То есть там пока все слишком хардово.

Что бы это перезапустить, надо инвестировать. Поищем инвестиции. У тебя клуб, 124 человека, которые готовы дать бабки на все, что угодно.

Все, что им продашь. Я не говорю, что никто не даст на что угодно. Нет.

Все, что им продашь. Во-вторых, не всем это интересно. Просто класс актива неинтересен.

То есть маленькая децентральная привлекательность. Да. Это очень субкультурный тематический бизнес.

То есть быстро привлекает инвестиции, тиражируемая история. Это не тиражируемая история. Сколько, думаешь, денег этот бизнес будет приносить? Если вложить 30 миллионов, он будет приносить 3-4 миллиона.

По году или в месяц? В месяц. 3-4 миллиона в месяц? То есть вложить 30 миллионов? Да. То есть сделать нормальный общепит, сделать нормальный кальян, сделать нормальный ритейл вина и сделать большой, разноплановый пульгон.

То есть чтобы были детские направления. Страйкбол мало денег приносит. А вот детские направления, детские день рождения приносит хорошо.

Ты все равно в Вен смотришь постоянно? Я это умею. Я смотрю так, где я умею. Где я могу влиять на результаты рычагом.

То есть, например, в ритейле я не могу влиять на результат. Я в него не смотрю. Блин, но если у вас есть ядерное бомбоубежище, бомбоубежище от ядерного взрыва, вы же там можете устроить какую-то тусовку, дискотека.

Нет, не можем. У нас назначение другое. У нас патриотический клуб.

А, поэтому страйкбол. Да, поэтому страйкбол. Там так и так.

То есть, ну, если ты что-то получаешь от государства, ты должен очень четко соответствовать тем договорам, которые у вас есть. Когда у тебя ушли твои партнеры в одну ночь, ушли и забрали оборудование, и сколько денег ты потерял в этом? Ну, скажем так, я потерял долю в бизнесе. Живых денег я не складывал в этот проект.

То есть я был как раз организатором. Но я приобрел 5 миллионов долгов, потому что я забрал на себя долги от компании. Ты потерял долю в бизнесе и забрал 5 миллионов долгов на себя? Да, чтобы сохранить объект.

Что сейчас у тебя есть? Доли в бизнесе есть сейчас у тебя? Да. И 5 миллионов долгов у тебя есть? Уже погашенных. Погашенных.

То есть, по сути, я за пятерую забрал объект. Угу. Я считаю, что это хорошее место.

Наверное. Пока это около нуля пока не все. Да.

Но ты смотришь в будущее. Конечно. С оптимизмом.

Я понимаю этот рынок. Я понимаю, как он будет работать. Скажем так, все инвестиции в долгу.

Но у тебя уже был инфаркт. Да. И ты совсем недавно говорил, что далеко.

Ты тоже смотри. Ну, бункер – это прикольно. Угу.

У тебя что-то есть из истории про продюсирование? Ты немножко обманулся уже до того, что я взял 5 миллионов и прилег тебе 300 человек. 300 человек, да. 327, по-моему.

Вот если в эту историю углубиться, то что будет? Только не плачь. Все, что мы знаем, только не плачь. Это пот.

Это тост, это слезы, это вода. Вот все связки, которые рассказывают, как правильно делать инфобизнес, они не работают. Угу.

Вот. Например? Например. Прогревы не работают.

Продажи со сцены не работают. Продажа гарантированного результата не работает. Не работают копирайтеры.

Не работают практически ничего. Что сработало? Это сработало, как я снял 400 рилсов за 2 дня. У меня порядка 30 костюмов.

И мое оппозиционирование, что если что-то есть яркое в клиенте, это Губаковский. Вот. Вот это сработало.

И оно за 3 года нагревало мой клуб. То есть, когда 3 года постоянно я выкладывал рилсы, люди запоминали, запоминали, запонимали, вовлекали, и я стал небольшим лидером определенной группы предпринимателей, медийным. Какой-то интересный.

Какой-то интересный формировал. Да. А что ты в этих рилсах рассказывал? Дежавю на жизнь.

Все. То есть какие-то базовые вещи, которые люди смотрят перед сном. Как показала практика, единственное, что сработало, то что мой там ютубчик и вкшечку смотрят предприниматели перед сном.

Это единственное, что сработало. Все остальное не сработало. У меня были продажники.

У меня был городской нетворкинг. На 900 предпринимателей. Чат, который продюсер удалил.

Сказал, что случайно. То есть тот самый, который дал 5 миллионов, он его удалил? Да, единственное, что сработало, Я проводил в 19 комнатах каждую неделю нетворкинг и разборы. И на это собралась аудитория.

900 человек за год. Тебя приходили и разбирали чей-то бизнес? Да. И его ошибки? Да.

Я сделал больше двух тысяч лишних разборов за три года. Ты как Михаил Гребенюк, что-то вроде этого? Ну, Гребенюк — это космос. Я-то такой мелкий парень в Петербурге, местного разлива.

Есть ли бизнесмены, которым твои разборы помогли? Да. В основном не инвестировать куда-то. Про бизнес в основном то, что я отговариваю.

Это нормально. Если бы ты говорил, что выстрелит, и они бы все выстреливали, это было бы интереснее. Тогда это точно было бы.

А отговорить, а не инвестировать, так любой может. Это тоже стоит того. Это сформировало репутацию определенную.

Когда ты проводишь кучу инвестиционных комитетов, бывает до 6-7 месяцев, у тебя высокая насмотренность, и понимаешь, что вот здесь вот так сделано, здесь не так делается, здесь не так. Здесь данные принадлежат рынку. У меня было исследование на разборе, где говорилось, что в Петербурге население 8 миллионов человек.

Ты посмотрел в Google? Я посмотрел в Google, да. 5-600. Ну, может, даже 5-300.

Я считаю, что порядка 600 тысяч уехало. И просто не сняли с регистрации. Но есть еще приезжие, которых ты не считаешь, понимаешь? Ну, они не особо влияют на покупательные способности.

Они же живут. Ну, они потратят мало. Бог не знает.

Я не могу сейчас сказать. Это зависит от сегмента рынка. Да, конечно, это зависит от сегмента.

В торговых центрах они сейчас играют большую роль. В среднем, в ресторанном бизнесе, наверное, не играют роль. Ну, мы далеко ушли.

Значит, трэшная история в том, что я взял у тебя 5 миллионов рублей и принес 300 подписчиков за 5 миллионов рублей. А потом все удалил. Вот это не было сказано.

Чат удалил. Телеграм-канал на 900 предпринимателей он удалил. Да, за то, что перестал больше платить.

В следующем году. Вы с ним дружите, общаетесь дальше? Нет. Как часто ты с людьми, с которыми у тебя происходят факапы, остаешься в хороших отношениях? Почти всегда.

Вот это, кстати, один из немногих случаев, когда перестали общаться. А так много партнеров, много ресидентов клуба, с которыми потеряли деньги. Лучше с умным потерять, чем с другом найти? Лучше договориться всегда.

И если ты с человеком уже один раз влетел, то второе взлететь не страшно. Второе взлететь будет мягче. Во-первых, скорее всего, вы уже будете гораздо лучше друг друга сущать.

Интересно. А есть ли есть такое правило, допустим, или не правило, или вот, может быть, какая-то истина, что если потерял один раз с человеком, то скорее всего, вы вместе больше заработаете? По-разному бывает. У меня были случаи, когда и такое было, и наоборот, мы все больше теряли.

То есть по-разному бывает. Зависит от бизнеса, зависит от ситуации. И зависит от включенности.

Одно дело, ты дал денег, а другое дело, ты вложил компетенции в клуб, или ты вложил связи. Ключевое ресурс бизнеса — это связи. Потому что это и медийка, это и какие-то контакты с инвестициями, это контакты профессионалов, и если у тебя есть те люди, у которых получается, это уже большой ресурс.

Потому что если раньше говорили, что незаменимых нет, сейчас они все-таки стали... Вопрос. Вот ты говоришь, что у вас есть по-моему цирк директоров, если управляшка, а вот те, кто управляет профессиональными бизнесами, это ребята, какая-то команда, которую вы взращивали, это набранные с улицы директора? Нет, это команда, с которой я учился с университета. То есть вы учишься на университете? Там есть люди, работающие компетенциями, ни один бизнес они не содержали, содержали или работали в нем.

И вот ты сейчас выдаешь им сейчас инвестпроекты, они их подхватывают и ведут. На условиях сопартнерства или зарплаты разные? Сейчас пока проект убыточный, платится зарплата. Потом уже, когда он окупается, уже платится доля.

Сейчас такое условие. ВАХТ это уже прибыльный проект? Ну, на тех двух единицах они плюсы. Которые сейчас? Да, здесь очень простой подход.

Это уникальный в этом плане бизнес. Там вот приложение, вот это, да, это сложно. Это очень дорого, это очень долго, но оно отдельное.

Очень дорого, это сколько, 3 миллионов, 30 миллионов, 300 миллионов? Не знаю, это не мои цифры. А, ты не разрабатывал это приложение? Вы его взяли в аренду или купили? Один из партнеров, это его приложение, а я занимаюсь только флотом. То есть отдельное приложение, отдельно пирс, отдельно флот.

Ты занимаешься мастер-майндами? Для тех, кто смотрит аудиторию, что это такое? Это мозговой штурм с трекингом. То есть эта группа объединяется, ставит себе цели, друг друга контролирует, помогает, поддерживает, приглашает различных экспертов. Ну, в основном это кто-то хочет открыть бизнес, у меня показатели, я вот это рассчитываю, и все говорят, да, все, я разрушил.

Это разрушительный меч. Либо усилитель, либо меч. Так вот, что-то трешевое из мастер-майнда у тебя было? У меня была группа психологов, которая играла чисто психологический мастер-майнд.

И одна дама все время ко мне ходила, ходила, ходила, она говорит, я очень хочу к вам личную работу, но сомневаюсь. Говорит, я пойду к священнику. И священник ей запрещает идти в личную работу.

А в групповую мне это запрещают. Вот такая вот интересная мне история была. А как он может повлиять на то, что идти? То есть она к нему как к наставнику к кому-то обращается за какими-то вопросами? Да.

И он и духовник, наверное, и он просто говорит, да иди работай. Ну, видимо, так и есть. Ну, это не треш, это про веру вопрос.

А что еще было трешового? Что-то было трешового в мастер-майндах? Ну, всего было. Но что-то из того, что вот предлагали какой-то бизнес, ты сразу понимал, что это бред. Это не рабочая система.

Ну, это почти все. Это 99 вопросов. 99 просто ситуаций.

Дичь. Когда ты ведешь мастер-майнд, ты никогда не знаешь, что будет дальше. И как-то я вел мастер-майнд, объяснял, как делать начисление налогов, какие будут налоговые системы, как открывать расчетные счета с какими кассами.

Все прекрасно закончилось. И за мной выходит дама, которая специалист по домовым. И рассказывает, как правильно помириться со своей барабашкой, как завести барабашку в офис, чтобы он принес ее деньги.

А кто ее привел на мастер-майнд? Я не знаю. Но просто вот этот контраст. Это был запрос такой у людей, которые сидели за спиной? Нет, нет.

Люди были в шоке. Люди просто пили воду и остановились вот так вот со стаканчиком воды у рта. То есть есть эксперты по домовым? Да, есть эксперты сейчас по всему.

Главная особенность фразы «эксперт» — то, что обычно люди, которые называются «эксперты», не являются «экспертами». Это самая главная боль. Как у меня был знакомый, который был наставником сантехника.

Он сам сантехник? Нет. Он учился больше зарабатывать? Нет. Он учил, как продавать курсы сантехника.

Как продавать курсы сантехника? Чтобы стать сантехником? Видимо, да. Но, я догадываюсь, продаж было не сильно много. Вообще, кстати, еще такой момент.

Во всем инфобисе все, что рекламируется, он не продается. Обычно то, что вот... Ну как же? Блиновская рекламировала колесо с желанием что-то у него. Ну, на исключение.

Поэтому она и заработала огромную сумму. Лерочек? Которого «Колесо Фортуны» не делали? С мужем? Тоже? Достаточно много продавали? Всякие желания-пожелания? Люди на это велись? За продажу мечты это понятно. Это недорого, а вдруг сработает.

А вот то, что мы говорим на местном уровне, оно практически все не работает. Приведи пример. Например, почти 8% психологов, которых мы видим в интернете, у них 1-2 клиента всего.

Возможно. У них вообще нет спроса. Потому что, во-первых, они не очень психологи.

Во-вторых, им всем нужен психолог. А в-третьих, спроса такого нет. Но я могу поспорить, у меня друг входит в пятерку лучших психологов Санкт-Петербурга.

Ну так он в пятерку, а их там 15 тысяч, допустим. Работает очень много, 14 часов в день работает. Это жестко.

10 тысяч рублей у него средняя стоимость его сеанса, его услуги. Не дорого, кстати. Дальше 20, по-моему, в час.

Люди платят, идут к нему. 20 нормально, за консультацию. Хороший психолог.

Особенно, если он человек сиятр. Сиятр у него жена. Тем более круто.

Это редкое сочетание. Обычно это много разные профессии. Мы все-таки биологические.

И химия тоже. То есть ты считаешь, что мы живем в мире людей, которые не являются экспертами. Называй себя экспертами.

Люди, которые многие недозарабатывают. Чем зарабатывают? Потому что просто не имеют квалификации для того, чтобы это делать. То же самое творится и с бизнесменами.

Что в основном бизнесмены все, которые работают, они работают только на содержание, на карман. И очень мало кто из них зарабатывает на хорошие деньги. Это правда.

Людей, кто зарабатывает от трех миллионов их пару тысяч на Санкт-Петербург. Их очень много. И обычно это старый бизнес.

Какие-то отрасли, которые успели до ковида. После ковида есть, конечно, вспышки бомбозазмещения. Если хотите большие деньги заработать, идите в химию.

Все, что можно сделать. Химия во всем мире первое место по выдающимся оружиям и наркотикам. Во-первых, это законно.

Во-вторых, чем глубже у тебя переработка, тем лучше у тебя маржа. И вот как раз те кейсы, которые я знаю, кто реально стрельнул на большие деньги после ковида, это вообще химия. Это либо спирт, либо косметика, либо мыло с антиоксидантами, ароматизаторами, парфюм, кстати.

Вот это реально стрельнуло. У меня с партнерами есть компания по парфюмерии. Мы делаем врехи.

Мы растем. А сколько вы растете в год? Мы ожидаем в этом году перерост в два раза. Круто, мощно.

А где продаете? Озон, Валдбрюс. Раньше делали парфюмерные клубы и все такое. Это все не то.

Если ты производитель, выходишь и все. Но я не могу сказать, что маржа у нас космическая. От 8 до 43 процентов у нас всего лишь маржа надет.

НДС? Нет, без НДС пока. Когда на НДС перейдет, интересно. Тогда все, тогда хана.

Поэтому смысла расти до НДСа нет. Нужно будет культурно сдерживаться. Вот есть там Озон.

НДС, который 5,7 процентов, мы это и понятное дело, что можем с ним жить. А все, что касается 20-25 прибыли, туда лучше просто не суваться. 350 миллионов в год и все.

Тоже неплохие цифры. Я думаю, что бизнес нужно просто отводить и потом продать. Либо продать отдельными удавшимися ароматами.

Продать бизнес можно. Я много продал бизнесов. И долей.

И прочего. Главная беда в том, что бизнес стоит столько, сколько вы договорились сегодня. Да.

И чаще всего это та цифра, которая у клиента есть. Мы потягиваем наши ожидания под его кошелек. Согласен.

Выращивать и продать Яндекс? Я могу сказать так. У нас есть один из бизнесов. Грумминг.

Самые лучшие. У нас есть 15 франшиз. Управляющая компания.

И когда мы сначала развивались самостоятельно, ты, понятное дело, платишь свои деньги. Потом у тебя развитие. Время.

Года. Мы потом решили сделать следующее. Просто точки плюсовые, которые были.

Мы их продали. Остался только флагман. Будем флагман содержать и заниматься франшизой.

Потом поняли, что и флагман смысла нет содержать. Его проще продать в каком-то франчайзе. Работающий бизнес.

Заниматься управляшкой и франшизами. Ну вот. Бизнес приносит 350-600 тысяч рублей в месяц.

Мы выставили 12,5 миллионов. Покупателей нет. Нет.

Но есть желание открывать франшизы. Вправлять в них пятерку. И есть те, которые не будут приносить денег.

350-600. Будут приносить 150, 50. А может, минус 50.

Зависит от локации и места. Но нет, не готовы покупать за 13,5. Готовы пятерку влупить 1,5-2 года.

Смотреть, что будет с этим местом. Есть разные модели потери денег. Называется инвестирование.

Интересные вещи. Соблюдаешь, смотришь и понимаешь, что как-то странно. Я бы лучше купил то, что работает и приносит бабки.

Где можно зайти, работать 2-3 месяца. Нет надежды, нет мечты. А люди покупают и инвестируют в мечту.

Я же объясняю ему, что этот бизнес можно еще развить в 2 раза. Ты можешь увеличиться в доходности до 1-1,2 млн. Развивай.

Вот тебе мечта. Хочешь 1 млн.? Развивай. На русском человеку скучно.

Хочется треша, да? Может быть. Пока между франчайзи кинули ключ, пока тишина. Сейчас, конечно, дорого.

Теперь тишина. Посмотрим, может быть, выставим такую открытую продажу. Почему сразу открытую продажу? Сразу стимулировать всех остальных.

Нам важно, чтобы данный флагман остался в сетке и через год начал платить роялти. Вопрос в договоре, как вы продадите. Нам важно, чтобы отчет остался, а не переименовался по-другому и мы потеряли флагман.

Это очень важно. Как я стал продавать бизнесы под ключ? Я открывал какое-то заведение, выставлял на продажу и выставлял сразу за его франшизу. И у меня лид-генерация была и покупателя реального сектора, и франчайзинга.

Потому что во франчайзинге всегда можно что-то поменять, поднастроить и так далее. Я собирал франшизу по коворкингу, франшизу по антикафе, франшизу по кальянной. Супергибкая, исходя из запроса и помещения.

И за счет этого был бесконечный поток трафика. Если я выгодно продавал, я продавал и открывал два заведения. И вот так оно и действует.

Где-то в правоуправлении, где-то еще что-то. Рынок растущий был. Хотя у тебя, наверное, уже растущий рынок грумеров.

Сейчас да. Собачек все любят. На 40% все уже сейчас, на сегодняшний день заполнено.

Все растет и растет. Наверное, самая проблема — это кадры. По 100%, конечно.

Каждый грумер — это звезда. А сколько получают грумеров? У нас максимальная зарплата — 240 тысяч уровня. Ну, серьезно? Больше, чем курьер.

От 60% до 80%. С процентами, со всеми этими штуками сложными. Зависит от количества.

Ну, чтобы у тебя поток у вас был. Если поток у вас есть и хороший грумер, много пород знает, потому что 200 пород надо знать, чтобы быть хорошим грумером. Это не просто так.

Это не барбершоп и стричь их, знать, где есть перчаток и все. Там надо прямо быть профессионалом. Ты выпускник бизнес-молодости? Нет.

Ты выпускник «Даши Киева» или «Осипова»? Я в «Осипову» учился на метаморфозах и на новых больших деньгах. В ВИП-группе был. Сколько стоило? Полтора миллиона.

Восемь занятий. Стоило того? Да. Я очень много научился, как надо делать.

И еще больше, чем он научился, как не надо делать. Не нужно делать разборы с разъебами. Потому что человека разобрать легко, а собрать сложно.

Очень популярно делать с разъебами. Да. У нас из группы запрос решили трое.

Из пятнадцати человек. А разъебали семерых. Вот и конверсия.

И чем закончилось? Семерые закончились. С больническими атаками, психологами по полгода и так далее. Но эти бизнес-семерые, которые были разъебаны, закончились? Осипов не про деньги.

Он философ. Интересный человек, который много переосмысляет, будучи в молодом возрасте. Для такого мышления.

И мне было интересно патеологию посмотреть. Я сам разбираю людей. Мне хотелось научиться.

И меня конверсия вышла. Сильно. Потому что, прежде всего, чтобы быть хорошим разборщиком, нужно любить людей.

А это мало у кого в педагогике получается. А Осипов не любит людей? Я думаю, нет. Потому что так больно бить, публично, это... Это хайп.

На этом он выезжает. В зале где хайп? У тебя сидит 300 человек. Люди смотрят видео.

И смотрят, как он отъебывает. Я не вижу, чтобы у него продвижение было. То, что он разъебывает, у него в контенте нигде.

Наоборот, как-то он помогает. Созидает. Конечно, созидает.

Есть более щадящие способы. То есть, ты делаешь все те же самые разборы. Только есть уже личность.

Да. А ты делаешь и личностные, и бизнес-разборы. И инвестиционные.

Инвестиционные — это отдельное направление. Потому что это все-таки оценка рынка. Это определение ниши.

Это макрофактор, микрофактор. Отдельный жанр. Но он самый интересный.

Интересно всегда покружаться в что-то совершенно новое. Мне кажется, со временем у тебя уже просто похоже на друг друга. В тех же самых разборах.

Конечно, похоже. Каждый раз у тебя новые решения? Нет, конечно. Много, но не каждый раз новые.

Конечно, каждый раз. Они будут все повторяться. Какие-то будут вообще нерабочие.

Но можно их предложить. Опять же. Для этого называется таксессия.

Задача стратегической сессии — дать 50 гипотез, из которых стремим 2. Это вот реальная конверсия. Самое, по-моему, мусорное слово, которое сейчас есть в интернете, в бизнесе — это масштабирование. Какое масштабирование? Там отрасли, которые много растут, их раз-два общился.

А второе — это гарантированное целеполагание. Не так это работает. И даже если мы берем какую-нибудь крупную компанию, разбираем ее командой, пишем 400 шагов, если она сделает 70 удачно, это будет прям очень круто.

Это огромный результат. Потому что все мы люди, все мы ошибаемся. Это правда.

Вот это, кстати, нежелание что-то делать и нежелание меняться — это главная, по-моему, проблема на Руси. И она решается, только мы стремаем ее. Потому что когда вас 20, вы вдруг хоть как-то пинаете.

Ну, возможно. Но, опять же, ты находясь в статусе руководителя, не факт, что твои низы захотят меняться, твои низы захотят уволиться. Тебя будут менять до новых людей, на их места.

А ты заниматься будешь рутиной, чтобы эти люди еще поняли ту работу, которая нужна. Это изменит, и ты идешь очень далеко. Это главный вопрос любых внешних разборов компаний — это обменять предполагаемый рост на конкретных сотрудников, кто уйдет.

Потому что любое такое мероприятие приводит на 15-30% персонал. Мне кажется, до 50% уходит. Бывает и 50%, смотря какая сфера.

В компании, где много дел, там проще. Потому что обычно это касается не всех. А так это всегда проблема.

И, скажем так, я всегда за персонал. Потому что это уже работает, это уже есть, это уже понятно. Но оно катится колесо и катится.

Иногда проще закрыть бизнес и начать его заново, чем что-то в нем менять. Экономический рыбок был такой сильный, что оторвали причиндалы. И не всегда это надо.

С практики проведения нескольких тысяч сотруднических сессий в 85% случаев оно того не стоило. Не проводить строцессию. Сколько строцессий в среднем в одночасов? 12.

Несколько тысяч, тогда 2000 строцессий было? Очень много. Были и поменьше, были и по два часа. 2000 или 3000? 2000 это разборок у меня был.

Больше тысячи. За 15 лет. Реально у меня в плане наработки в часах очень большая наработка.

А кто в основном приходит к тебе на разборы? На разборы приходят обычно начальники. На строцессии приходит компания с выручкой от миллиарда. Сколько начинашке платят тебе за разбор? Часто бесплатно было.

Я много лет провел бесплатно. Сейчас 25 тысяч. Час? Ну и ты два часа тянешь, 25 тысяч получаешь.

Начинашка два часа. Начал, давай 300, закончил. Начинашка два часа, у него больше нечего разбегать.

12 часов это компания, где куча департаментов. Миллиарды компаний к тебе приходят, зачем они к тебе обращаются? Посмотреть альтернативно. С другой стороны, что мы здесь можем не допиливать? Часто по несколько человек приходим.

Там разные эксперты. В финансах. Ты берешь с собой аудит, финансист.

Это хорошая работа. Раз в год ее надо делать точно. Раз в квартал, наверное.

От 200 до 400 тысяч. Если один день, соответственно, и два дня. И спроса-то есть? Какой-то есть.

Не сказать, что каждый выходный займется. Но спрос есть. В основном в Москве.

Петербургский предприниматель и московский отлича? Разные совершенно. Московский когда-то бежит, петербургский обычно на дачу. Раз.

Второй момент. Петербургскому ничего не надо. Это мало стремящихся.

И он интересуется в основном сублимацией, как он заработал эти деньги. Переосмысление. А не зарабатывание.

У москвичей это цель и задача выполнить планы. То есть таргет, таргет, таргет. Совершенно разные.

Я в Москве при этом не смог. Я говорю про созерцание мира. Давай так.

Я столкнулся, ходя в бизнес-клуб. Хожу в один бизнес-клуб. Я хожу в один бизнес-клуб и столкнулся с следующим.

У нас было что-то вроде какого-то собрания масштабного. Было около 500 бизнесменов. И сцены ведущий спросил, есть ли люди, кто хотел управлять свой бизнес.

И подняло, наверное, меньше 10% руки подняли. Это еще большое количество. У меня был сразу вопрос.

Я говорю, из тех, кто поднял. И у меня был вопрос сразу к следующему рядом. Он говорит, а я не понимаю, чем я буду зарабатывать дальше.

Мне кажется, ему так случайно бизнес получился, что я не уверен в том, что он второй раз получится. Так и есть. Так и есть.

И я практически уверен, что так оно и есть. То есть ты считаешь, что любой успешный бизнес это ошибка выживших? Я считаю, что да. И даже из опыта коллективных проектов, где там несколько световых голов, выживаемость сильно ниже 50%.

Окей. Давай тогда без проблем разберем меня. Мы сделали груминг, он доходный.

Это изучение. Мы сделали йогу с щенками, она доходная. Мы сделали драйв-сайкл, где на велосипедах пляшут, караоке поют, музыку слушают.

Круто. Она доходная. Мы открыли рюмочку, она доходная.

Ты тот 1% предпринимателей, у кого получается масштабировать успех. Это не у всех так далеко. И это еще вопрос, как ты выбираешь со партнеров.

Все с партнерами. И благодаря партнерам, в том числе. Главное, честность это любят для меня в партнере.

Да, согласен. Если человек нечестный, то с ним говорить не надо. Просто все.

Ты ничего не сделаешь. И без него вообще не сделаешь борщ, который можно есть. Это исключение.

Ты считаешь, что большинство людей, которые сделали бизнес, у них вряд ли получится еще один бизнес? Да, абсолютно. Наверное, у кого много чего получается, я знаю, что только двух. Кроме тебя.

Кто меняет периодические ниши, они у него стреляют. Я не могу сказать, что это мегазаработок денег. Это плюс.

Это не минус. Главное, это плюс. То есть разница между кредитом и дебетом, она плюсовая.

Да, так а компании, которые реально качают много заработки в шахте копейки? Даже есть очень крупные компании с большими оборотами прибыли. Твоя насмотренность и проведенные мастер байды и много очень советов, которые ты даешь, позволяют тебе, скорее всего, назвать бизнес, в который стоит обратить внимание. Про химию мы уже слышали, про Хайзенберги.

Понятно, что можешь стать каждому Хайзенбергом и заработать приличные бабки. Кроме химии, куда бы ты сейчас пошел заработать деньги? Где они лежат и тебя ждут? Искусственный интеллект. Но там спрогнозировать, что именно, я не могу.

Я понимаю, что там за ним во многом будущее, какая-то сложная автоматизация. То есть, например, маркетплейс, автоматизация отзывов, работа с этим. А так это любое ремесленное производство.

Там, где твои руки и твоя квалификация являются ключевой, неповторимым. То есть, его нельзя повторить. Приведу пример.

Ремесленное производство, когда ты работаешь один? Я больше про компетенции ремесленника. То, что ты умеешь сделать то, что очень сложно повторить с рынка. Приведу пример.

Самый быстрый проект, который привел к инвестиции. 7 миллионов за один час. Производство страйкбольных шаров.

В инвестклубе собрали. Я один из командиров города. В комьюнити.

Понятный сбыт. Понятная система закупочных союзов. Все хорошо.

Мы не потратили за этих 7 миллионов ни рубля. Потому что мы не смогли решить вопрос, чтобы они были круглые. Мы не смогли найти технолога, который мог хотя бы обещать, что эти шарики 6 мм 0,3 полетят на 100 метров.

Все, технологов нет. А технологи в Тайване. 7 миллионов вернули обратно инвесторам? Мы провозили с ними несколько месяцев, и вернули.

Потому что мы не смогли решить технологическую задачу. Первое. Искусственный интеллект.

Второе. Куда, вроде, деньги делятся? В производство. В производстве чего? В России.

Где ваша компетенция не позволит скопировать этот бизнес быстро. А если человек не имеет компетенции? Не надо идти. Торгуйте на маркетплейсе.

Я бы смотрел на производство дешевых искусственных материалов. Таких, как? Таких, как дверей, каких-нибудь напольных покрытий. Там, где можно удешевить массовый ремонт для многоэтажек.

И, наверное, то, что вызывает эмоции и хочется накапливать. То есть какие-то вещи, которые способны к коллекционированию. То есть это различные встречи между людьми.

Это обычно полис второй половины. Любовь с первого взгляда. Любая история, где люди могут общаться вживую.

И где это способствует тому, чтобы эта повторяемость была высокая. Ну, это на сегодняшний день. А ты уверен, что через 10 лет коммуницирование останется на той же стадии, на которой оно сейчас есть? Я вообще ничего не уверен через 10 лет.

Я вообще не очень понимаю, как искусственный интеллект изменит меня. Ну, ты будешь пенсию получать. А может и нет.

За то, что искусственный интеллект... Но это не в нашей стране. Потому что в нашей стране искусственный интеллект еще долго что не изменит. Поэтому мы, скорее всего, будем работать до пенсии.

То есть мы, скорее всего, в конце ее не будет, но мы будем работать до пенсии. А другой мир, да. В следующем году Маск обещает давать робота уже, который будет помощником по дому.

Да, это тоже революционная история. Потому что это первый человекоподобный робот, который реально многофункциональный. То есть он может... У нас же все приспособлено по человеческую ладонь, стопу.

И когда у тебя появляется механизатор, который может управлять комбайном с тобой по кубке, это огромный прорыв. Так он и стоит, по-моему, недорого будет. 20 тысяч.

Или 25 тысяч долларов. Да, 20 миллионов. Когда я был в Штатах в 2017 году, я познакомился с ребятами.

Они привлекали инвестиции через топ-500, что-то такое. И вот их Маск себе приглашал в гости. Lingua Trip, называется у них контора.

Это типа по обмену ездишь, учишься языкам. Не знаю, как сейчас они живы-не живы, их компания. Она была тогда такая цветущая, 7% продали за 900 тысяч долларов, по-моему, в свою компанию.

И вот их приглашал к себе Маск с их слов. Они говорили, что у них уже тогда ходили роботы-официанты. Вполне возможно, прототипирование очень долго требуется.

Даже откатка. Вот еще профессия. Учить профессиям с гарантированным трудоустройством.

Вот хороший ниша. И это ниша, которая вообще мировая. Сколько сейчас устаревает профессия? 3-5 лет.

Комнаты 13 лет назад и сейчас — это два совершенно разные бизнеса, где даже разная ключевая ценность. И таких направлений очень много. То есть твой бизнес переосмысляется каждый 3-й год.

В том, в чем ты силен, это в разборах в мастер-майнах. А было ли у тебя сотрудничество с кем-нибудь или бизнес, где тебя как разборщика и с мастер-майном кинули на деньги? Меня очень хорошо продинамили полгода. Я поработал 15-20 часов в неделю.

Мы все время меняли условия. Причем условия менялись обычно утром и в час ночи. Поточнее, что это было? Это была бизнес-школа.

Была бизнес-школа? Да, в Петербурге. Меня пригласили работать, потому что у меня были очень плохие отзывы. Нужен был человек с хорошими отзывами, который любит это делать.

Я пришел, навел порядок за неделю. Изменил отзывы. Я стал брать отзывы, я стал проводить занятия и брать сразу отзывы.

У меня пошли десятки отзывов в день. И, разумеется, рейтинг изменился. И, скажем так, основатели этой школы очень побоялись, что я, видимо, стану слишком популярным и что-то сделаю.

И полгода они пытались согласоваться на разные варианты условий, которые были невыполнимы практически. И в итоге мы настались на чем-то. Такое есть.

То есть ты полгода проработал, а тебе не заплатили? Да. Потому что мы так и не договорились о цене. Я хотел процент, 30%.

То есть если вы можете провести мастер-майнд, я вам его проведу. И в чем отличие питерских бизнес-клубов от московских? В питерских хотят, чтобы ты поработал, а в московских хотят тебя заплатить, чтобы они не работали. Поэтому почти все платные занятия это москва.

А ты мастер-майнд и разборы можешь отнести к инфо-цыганистому бизнесу? Здесь очень тонкая грань. Люди, которые сейчас смотрят, они будут смотреть и говорить, да это же инфо-цыган с нами разговаривает, что ты с ним общаешься, Серега? А другие скажут, что нет, наоборот. В чем разница, где тонкая грань? Как понять, где развод, где нет? Я сейчас как раз пишу книгу «Учебник, как вестись в процессе, мозговые штурмы, мастер-майнды и разборы».

Поделись мудростью. Это целая книга будет. Это просто будет учебник.

Делай так, делай так, какие группы, как они сочетаются и так далее. Первое, я бы смотрел на образование. Я считаю, что человек, который ведет мастер-майнды, должен иметь фундаментальное образование.

Какое имеешь ты? Фундаментальная социология, экономическое образование у меня, генштальт психоанализа у меня образования и аналитика больших данных большим способом. Второе, это человек должен уметь преподавать. Это тоже навык.

Уметь держать зал, быть ведущим и так далее. И третье, смотреть его профильный опыт в теме. То есть, например, если человек имеет смежный опыт, это один разговор, тогда да.

Если нет опыта, может быть только ведущий. То есть ведущий, эксперт — это разные люди. Это тоже один из показателей.

Если один человек, который занимается всем, вряд ли он сможет и зал держать, и быть экспертом. То есть, например, если я веду начинашкам, я справляюсь один. Ну, я и одиночным говорю.

Если я веду компанию, у нас уже 2-3 четверо. Я, например, являюсь ведущим и методистом. А если ты ведешь свой клуб, бизнес-клуб? Я веду с ведущим, экспертом осталось другие ребята.

То есть мы обычно два эксперта, и я ведущий. Это да, это разные вещи. И даже это, кстати, даже слегка плохо, потому что я мало даю вклада от себя, потому что я все время отдаю от экспертов.

А мне тоже есть что добавить. Ну, там, если так, я могу, грубо говоря, 10% добавить, так бы я мог больше дать. Вот.

Ну, например, медицинскую часть я сам почти всю веду. Потому что у меня было время погрузиться в этот проект, чтобы уважаемые мои резиденты уже понимали, что я в продукте. Я тебя в начале нашего подкаста представил тебе, да? По-особенному.

Ну, что ты наставник гуру миллиардеров, что ты прям сильный предприниматель. Как бы ты сейчас о себе сказал, чтобы не понимали, кто ты? Основатель бизнес-клуба Невского. Ну, и методист мастер-майндов.

Я могу собрать образователи продукта, что угодно, потому что социология — один из главных примет в методологии и технике. То есть ты можешь собрать производственный процесс. А почему ты это не сделаешь, не превратишься в какой-то большой бизнес? Не получилось.

Я шесть миллионов потратил на макетологу. Вот и не получилось. Я не смог найти клиентов массово.

Они у меня есть, но это не что-то большое. И, как я понимаю, сейчас настолько рынок уже перегрет. И когда у тебя высокая себестоимость, ты не можешь идти куда-то.

То есть ты считаешь, что в медийность тебе сейчас, чтобы залезть и попасть, стать сотнитысячником, блогером именно в бизнес-среде, для тебя это какие-то неподъемные деньги будут стоить? Я вообще не понимаю, как это делать. Я вот с чем столкнулся, чтобы это придумать? Ты можешь делать разборы, в которых ты, как ты говоришь, хорош. Снимать это на видео.

Для тех же самых новичков. Это сделано и было удалено за два года работы почти командой предыдущей. Я не придумал формат, чтобы это было самотребенно.

То есть делать разбор качества человеку и сделать из этого шоу — это разные продукты. Я могу сделать хорошо разборы, но мы тестируем формат. Люди могут не смотреть шоу.

Не всем нужно шоу. Люди могут смотреть наблюдательную. Это будет тоже свой клиент.

Почему я был удивлен? У меня было на ютубе уложено разборы рандомных людей три часа, и его смотрели. То есть его посмотрело тысяча человек. С плохим звуком, с плохим цветом и так далее.

Я был очень удивлен. Получилось, что вся моя деятельность, она собрала куб. Количество крепких предпринимателей у меня оказалось больше, и они были более отзывчивые, чем начальники.

Что для меня было удивительно. Я объявил в международную торговлю, но санкции. Скажем так, я собрал первый поток было 12 человек, потом я собрал второй поток 38 человек.

Но второму потоку уже начали санкции, пришлось вернуть все деньги, потому что то, чему бы я учил, они бы меня били бы никогда, потому что изменился фон. Я ушел в начинающих. Начинающих оказалось немного.

Потом экспертами стал заниматься. Их больше, но у них денег нет. И оказалось, что обратно вернулся в свой круг крупного реального сектора.

Там, где заводы, там, где рестораны, там, где логистика, там понятно все. А так, да, хотелось бы, конечно, что это моя страсть, я люблю преподавать. Я в университет много лет преподавал.

И не только в России, но и в Китае, в Тубае, на Кипре. Самый лучший педагогический метод сейчас это разбор и работа в группе по контролю целей в мастер-майнде. И если каждый человек будет там в мастер-майнде, в целом люди будут счастливее, богаче, здоровее и любимее.

Это было бы хорошо. То есть если бы делать новый университет, я бы строил бы так. То есть что-то между тренингом, клубом и экспертами.

Есть ли история или факап, связанная с основной деятельностью мастер-майнда и разбора бизнеса, где тебя нагрели на деньги? Да, есть история. Это была петербургская одна длинная школа, которая активно меня продавала. Люди покупали.

Люди приходили на занятия. У меня там больше двухсот отзывов за полгода. И мне не заплатили мою долю.

Я пришел как преподаватель. Меня пригласили. Веди у нас мастер-майнды.

Да, веди у нас мастер-майнды. У нас нет продукта. Сделай продукт.

Я сделал хороший продукт. Полно отзывов. Все в восторге.

Мы заканчивали в час ночи. Занятия бывают. То есть народ не отпускал.

И получалось все хорошо, здорово. И как-то сидели мы в одной гостинице. Меня на продажку позвали.

Я говорю, я не буду продавать. Я не умею продавать. Продавать тебя? И была эта девушка.

Она просит запрос. Я ей бац-бац-бац нащелкал. Она отдает в итоге на школу миллион.

И через некоторое время мы расходимся. И ты не получаешь ничего? Ничего. Ты работал полгода просто за... За обещание.

А как человек с таким опытом, как ты, попался на такую головку? Я не ожидал, что люди готовы будут рискнуть всем. И в итоге, когда я ушел, их засудили. И они потеряли бизнес.

Я просто не мог себя представить. Во-первых, я очень глубоко погрузился в продукты, в людей. И я не мог оставить людей.

Потому что они меня пишут, я с ними общаюсь. От лица этой школы? Да. Как частное лицо.

Я свой дал свои контакты. Я открытый в этом плане. И все пошло хорошо.

И вот не можем договориться здесь. Не можем там. Ну так, так, давай так, давай сяк.

И в итоге, пока они продавали меня, я работал бесплатно. Это вот... Сколько денег они тебе заработали? Блин, миллионов 4-5, наверное, они заработали точно. Вот именно с моим именем.

То есть денег не получил ничего? Ничего. Но поработал. То есть приобрел опыт? Да, я приобрел опыт.

Они ушли с деньгами, а ты ушел с опытом? Да, да, да. Но я еще остался с хорошими отзывами. Что приятно, что, конечно, у меня получилось.

То есть они до сих пор работают на тебя, эти отзывы? Ну да. Эти отзывы работают, это кейсы, это люди, которые живые, которые подтверждают. То есть это важно.

Причем они еще из разных отраслей. Это тоже интересно, потому что мультизадачность редко бывает. Я мало знаю людей, кто может в разных сферах поработать.

Но когда вот тебя продали за миллион за встречу с скоростью 5 минут, это было, конечно, феерическое. Спасибо, Ром, тебе за подкаст. Спасибо тебе.

[СЦБот]

Эта тема была перенесена из раздела Комната совещаний.

Перенес: Admin. Держитесь и всего вам доброго.