[Бизнес: успех или провал] ИЗ ДЕРЕВЕНЩИНЫ В БИЗНЕСМЕНЫ / 8 БИЗНЕСОВ И ВСЕ В МИНУС

[Admin]

ИЗ ДЕРЕВЕНЩИНЫ В БИЗНЕСМЕНЫ / 8 БИЗНЕСОВ И ВСЕ В МИНУС

Дяди и тети, мальчики и девочки, всем привет! Мы в потрясающе красивом городе Казань. Сегодня суббота, день, позавчера был бригс и на удивление все дороги в Казани сегодня отличного качества. Иван Грозный присоединил Казань к России с третьего похода.

Речь сейчас не об этом, речь сейчас пойдет о предпринимателе, который откликнулся на мою просьбу снять интересное интервью. Я вас сейчас познакомлю с парнем, зовут его Александр. Он восемь раз заканчивал бизнесы и девять раз их начинал.

И работал, как говорится, от цехи до блохи. Он делал, он и продавал семечки, он и продавал какое-то детское белье и продавал нижнее белье, что только он не делал. Он минусовал, падал, поднимался.

И вот сейчас вошел в определенную отрасль и зарабатывает на ней деньги. Смотрите это интервью, оно будет очень интересно. Саша, привет.

Привет. Саша, ты очень интересный предприниматель. Почему? Потому что у тебя очень классное прошлое.

Расскажи, пожалуйста, где родился, чем занимался, там, где родился. Родился в Брянской области, Карачевский район, село Бошма. В классе три человека было.

Чем занимался? Учился, на лыжах катался, в первом классе семечки продавал, сигареты продавал. Это твой первый бизнес-опыт? Да, это я потом уже вспомнил. Потом, после села? Я переехал, поступил учиться в колледж на программиста, что-то там с этим было связано, не закончил.

Потом закончил, было высшее образование, просто жили в городе. В 2011 году уехал в Москву. Жили в Брянске? Да, ну, Брянской области.

Брянской области. Села там, 12 километров, переехали в город, я там учился и жил. Где ты работал в это время? Там что-то типа бара было, это был первый опыт, где-то полгода я барменом работал, потом уехал в Москву.

В Москве чем занимался? Первый опыт был, тоже приехал барменом работать в стриптиз-клуб, это был в Чертаново, там такой клуб, что я там жил, там было 4 сауны и бар. Я там работал, сразу ложился спать и пару месяцев точно не уезжал даже. Отработал, что-то не получилось, уехал обратно на родину и искал вариант, чтобы опять уехать в Москву.

Уехал в Москву, устроился опять же барменом, искал работу, просил всех подряд, говорю, ну, устройте мне куда-нибудь нормальный бар, я хочу зарабатывать. В результате предложили официантам, а у нас в городе понятие официант это, ну, там, халоп или что-то, подносить посуду, это как-то, ну, можно такие слова говорить? Неоплацанские. Да, западло как-то.

Я пришел, просто из уважения к человеку, посмотрел, мне тогда меню на планшете дали, ресторан красивый, думаю, дай попробую. И так я начал работать официантом, где-то 4 года я работал, очень хорошие деньги, мне очень нравилось, было интересно много. Даже потом, когда я переходил из ресторана в ресторан, несколько гостей за мной переходили, то есть звонили Александра, мы приедем, я говорю, я в другом заведении сейчас работаю.

Он говорит, все, мы к вам переходим. И только ко мне приходили, это было очень круто. Это признание как официанта.

Да, мне настолько нравилось, потому что хорошие деньги, коллектив и когда-то, не знаю, с душой работал, я любил людей. Приходили злые, недовольные, пытались конфликт какие-то себе навязать, не знаю. И уходили с улыбкой, счастливые.

Александра, спасибо, номера, чаевые кидали. Твой первый бизнес-опыт, я знаю, что у тебя их 9, как у кошки жизни. Первый бизнес-опыт когда и что это было? Сейчас я не хочу его вспоминать даже, просто потому что это связано с алкоголем.

Я с Брянска алкоголь, как узнал, оказался потом он паленый, возил в Москву. И реализовал. Да, и реализовал.

Быстро прекратил это, немного заработал, но то, что это алкоголь, это нехорошо меня мучило. Окей, следующий. По приезду в Казань, мы... Давай ремарочку, ты в Казань переехал, тебя пригласили работать в Чехону.

Мы уже работали в Чехоне, да, предложили командировку. У меня была уже беременная жена, говорю, что мы будем делать в Москве, поехали. Та же зарплата, только будем у себя, ты хотя бы друзей будешь, я всегда на работе.

И мы переехали в Казань. Потому что жена из Татарстана. Да, жена из Татарстана, из Казани, мы приехали открывать Чехону номер 1, сейчас они Васильички называются.

У нас порядка 100 человек приехало. То есть большой ресторан, чуть больше 2000 квадратов. Ты приехал в старости кого? Менеджера.

Да, я уже где-то полгода работал менеджером, официанту подняли по карьерной лестнице, так скажем. И работал менеджером. И ты решил заниматься бизнесом? Так получалось, что я всегда хотел уйти в бизнес, но понимал, что есть какие-то обязательства.

Есть жена, ребенок сейчас родит, просто взять там, бросить не получалось. Первое, что мы сделали, это вместе с женой обучились, там, брови, ресницы в Москве обучились. Сделали кабинет, поставили там зеркало, все возможное.

Пытались развивать это, люди приходили, какие-то деньги шли, но мы понимали, что надо возвращаться на работу. 17-й год у меня был там оклад 90 тысяч, это хорошие деньги на тот момент были. Мы не вывезем, то есть у нас просто не хватает ресурсов.

Мы это все благополучно закрыли, часть продали чего-то, часть выкинули. Вернулся обратно в Чехану? Да, опять вернулся. То есть в Чехану тебя всегда как буддового сына принимали обратно? Да, раз 5 меня принимали.

После этого следующий бизнес? Очередность. Помню, я занимался сетевым маркетингом попал, взял в кредит 1000 долларов, заплатил за франшизу, пытался подключить, общался, потом понял, что... В чем он занимался? В UDS, там какое-то приложение. Кэшбэк.

Кэшбэк, приложение, ресторан, ателье, кость приходит, что-то покупает, ему начисляются баллы, эти баллы он где угодно может потратить. Я это быстро все закрыл, понял, что 1000 долларов просрал с кредитки, опять в Чехану. Потом был футрак, ларек, нижним бельем занимался, покупал здесь на рынке, отправлял сестре в Брянск на завод, через знакомых продавали, с Алиэкспресса заказывали, что-то в товарке было.

Потом решили открыть магазин. Сначала не магазин полностью, а мы в соцсетях продавали детские комбинезоны, назывался бренд Бомбинезон, наш отечественный бренд. В соцсети хорошо продавали, раскрутили нормально, почему-то в соцсети как-то без вложений, просто люди подписывались, мы какие-то конкурсы проводили, кастинги, было интересно.

Были продажи, потом решили открыть точку Островок в Казанмоле, у нас есть торговый центр, новый открылся, вот только, мы были первые. У меня там радости было, когда такого масштаба что-то не было, все где-то перебивались как-то. Купили сам Островок, заказали, сделали дизайн, как я сейчас помню, это 360 тысяч рублей сам Островок, плюс там касса, еще что-то, купили товар, начали продавать.

Потом пандемия, люди не ходят по торговым центрам, смотрим маркетплейс, там цена ниже закупочной у нас цены, где-то мы месяца 8, наверное, поработали по нему. И закончили с убытком? Миллион шестьсот. Это самый большой твой убыток во всем бизнесе? Да, да, Островок мы просто вынесли, выкинули на мусорку.

А чего не перепродали его? Мы перепродали только кассовый блок, он одинаковый, больше он ни под что не подходил, все остальное выкинули. Сначала на балконе лежал, думаю применим куда-нибудь, что не пригодится. Окей, потом ты возвращаешься в Тихону.

В Тихону. И наконец-то у тебя выстреливает бизнес, который называется? Дезинфекция, дезинфекция, деротизация. Опять же я беру кредит, кредитку.

Меня мой знакомый познакомил с товарищем, который в Тольятти этим занимается. И говорит, ну то есть, я всегда ему говорю, хочу теперь бизнес не в товарке, только в услугах, где небольшая себестоимость. Он меня познакомил, я поехал к нему сразу же.

Два дня побыл там, он показал, как можно по квартирам, там 3-4 заявки было. Я говорю, все давай, перевожу ему деньги, он мне отправляет. Сумма стоила? Сумма стоила 250 тысяч.

Я потом посчитал, узнал, себестоимость всего этого было 100. Причем, такая интересная история была, но это не буду пока говорить. 250 тысяч ему перевел, пришла химия, оборудование.

Это как раз где-то ноябрь-декабрь. С какого года? Получается минус два с половиной, двадцать первый, двадцать второй. И мне тут же предлагают командировку, набережные Челны.

Открыть ресторан в роли управляющего, набрать команду, запустить. И все. Я понимаю, с товарищем с этим общаюсь, что делать.

Хорошие деньги предлагают, я понимаю, что сейчас у меня есть химия, оборудование. Он говорит, ну типа сезон не начался еще, нормально. Езжай открывать.

Езжай открывать, да. У меня беременная жена третьим ребенком уже. Я говорю, все, я поехал.

Сейчас, говорю, чуть-чуть заработаем, как раз первоначалку. Взяли квартиру в ипотеках по 17 квадратных метров. Это же долгая история, мы там пятером жили.

18 квадратных. Приезжаю, как раз первого мая у меня закончилась командировка. Открыл ресторан, успешно запустили.

Собственник доволен, все прекрасно. Меня полностью рассчитали. Я понимаю, вот все, первое мае, начинаю.

А, еще пока я был в командировке, у меня работал сайт. Приходили какие-то заявки. Я ребятам отправлял их, 50 на 50 они выполняли.

Я уже какие-то деньги. Да, видел что-то. В 2030 мне где-то уже капало.

-

Попробуйте РЖДТьюб - видеохостинг для железнодорожников!

И все, и с первого мая я начал заниматься непосредственно только этим. Также подключил сразу ресторан, который мы приехали открывать, договорился. Плюс начал по всем знакомым.

То есть, ты вырвал все направления юрлица? Работа с юрлицами? Нет, это было одно из направлений. Сначала были физлица, был сайт, но случилось так, что клиент, который тебе звонит, его нужно сразу обработать. Я либо куда-то на заявку еду, либо в офисе, либо еще что-то.

И постоянно я понимал, что бюджет сливается, я не успеваю отвечать. И потом перезвоню, что мы уже с кем-то договорились. Я сказал, что буду сам продавать.

Буду двигать сам. Если эту услугу кому-то продать можно, я ее 100% продам. Не знал конкурентов, не знал цен, не знал как.

Рынка вообще не знал. Как обрабатывать хоть знал? Ну, мог спросить у кого-то. Определенно, что знал, что не знал.

Первая обработка была шеф-повару. Я немного там не совсем разрешенным препаратом обработал. И завысил дозировку.

Никто не поумирал? Нет, но ожоги ребят получил. Незначительный, это был мой первый опыт. Мне было страшно очень.

Потом начал изучать уже. Можно было присядь за это. Да, нанесение вред здоровью.

Потом начал узнавать, читать информацию. Сказал, где можно обучиться. Я говорю, все, я хочу какие-то знания.

Добавили в чат и познакомился с производителями химии, с дистрибьюторами и уже начал работать. Мы находимся у тебя возле офиса. Пойдем к тебе в офис, там поговорим, потому что прохладно на улице.

Пойдем. Похоже, что я из команды по сумме. Похоже.

Я наконец-то открыл подписчиков секрет, каким спортом я занимаюсь. А впрочем, ты ни хера не занимаешься ничем. Вот вам и спорт.

Это есть офис, да? Да. 10 квадратных метров. Сколько стоит? Смешно.

Еще есть склад, там квадратов 15, 20, 6 тысяч рублей. Все вместе? Все вместе. Офигеть.

Это у вас заслуженная почета, это мероприятие, где вы были, что вы делали? Это просто, чтобы рабочая атмосфера была. Это самый первый мастер, самая первая фотография была. Окей, давайте немножко о бизнесе.

Ты ушел в юридические лица, работаешь в юридических лицах. Я, насколько я понимаю, у тебя порядка 210 юридических лиц на обслуживании. Это гостиницы, рестораны.

Гостиницы нет, рестораны, кафе, кофейния, пекарня, столовая. Какой оборот с 210 этих юридических лиц в месяц? Миллион триста, миллион четыреста. Затратка? Фот где-то около трехсот и себестоимость максимум сто.

То есть у тебя получается с этого бизнеса еще где-то около миллиона забирать себе в карман. Да. Супер, вообще красавец.

Просто, да? Боржа. Боржа, окей. Сколько таких компаний, вот как кафе, ресторанов в Казани? Заведений сколько? Заведений сколько? Три с половиной тысячи.

Сколько ты хочешь от этого рынка себе отхватить? Тысячу. Тысячу? Да. Не хочу, а цель.

Это цель. А насколько реальна эта цель? Вполне реально. Когда я хотел сто, у меня было где-то 25-30 ресторанов.

Я хотел сто, у меня примерно такие ощущения были, как я сейчас хочу тысячу. Я думаю, за год максимум полтора мы сделаем такую цифру. Супер.

Тысяча заведений общепита. Не обязательно общепит. Тысяча заведений, которые нужно было бы обрабатывать и зарабатывать.

Склады, торговые центры. С государством не работаешь, у тебя госпредприятий нет, да? Нет. Все в основном частники.

Класс. Сколько людей работает у тебя? Какие у тебя работы? Каким образом ты им оплачиваешь их труд? Три мастера, у них за каждый выезд, за каждый объект фиксированная цена. Кто-то платит процент, кто-то платит процент плюс ставку.

Я считаю, что у нас вот есть объекты, они разные. Где-то есть маленький, где-то большой. Но всегда везде фиксированная цена.

То есть выбираете две тысячи метров или сто метров, уже будет одна и та же цена? Да. Единственное, что за торговые центры там x5 не платят. И по времени они может быть чуть больше.

Есть руководитель отдела продаж. Она не так давно в компании. Это был клиент.

Мы по комарам ее обрабатывали. Она предложила. Там диалог в WhatsApp состоялся.

Я говорю, давай встретимся. Она говорит, давайте я вам делаю отдел продаж. Я потом говорю, давай.

Она привела одного менеджера. Не получилось. Привела второго и сейчас стажер.

И вот один менеджер очень хороший результат под ее крылом приносит. Есть управляющая. Управляющая тоже интересная.

Пришла девочка. Ответил на статус в WhatsApp. Выкладывал объявление.

Говорит, нужен человек, который будет пересылать фотографии по телеграм-каналам, ВКонтакте. Я говорю, 500 рублей в день. Она отозвалась.

Начал это делать быстро, оперативно, отчетно. Я говорю, вообще никаких вопросов нет. Потом начался сезон по комарам.

Мы сделали тысячу рекламных баннеров по всей Казани. Забешено все было. Потом конкуренты все сорвали, но не суть.

В день где-то по 60 звонков приходило. Она была уже оператор. С такого мастеров.

Всегда на связи с клиентами. Телефон у нее с рук не выходил. Сезон по комарам заканчивался.

Я говорю, терять тебя не хочу. Давай управляющую. Я тебе все, чем я занимаюсь, передаю на тебя.

Я буду там больше. Сейчас работают? Три мастера. За сколько денег человек сейчас работает? 20-70 тысяч.

Премиально? Хороший премиальный. 20-30. 50 тысяч премиум была.

Окей. Вся реклама, о которой ты говоришь, она такая незаконная. Развески везде.

Это был один сезон. А где ты рекламируешься? Никак. Менеджеры все через знакомых.

Как у нас получилось? Мы нашли 2-3 ресторана. И начали уже это крутить. Общаться с руководителями, с правовладельцами.

Посоветуйте нас куда-нибудь, порекомендуйте. Именно эту базу мы начали крутить. Потом нам сами начали звонить.

Нас порекомендовала Светлана. Вы занимаетесь обработками. Можете нас так же сделать.

Причем у нас УТП. Мы не продаем обработки. Мы продаем только результат.

Если у вас появляется между обработками насекомое, это наша головная боль. Мы приезжаем. Дополнительных плат никаких нет.

И при этом мы график обработок сами скидываем. Мы говорим, когда мы к вам приедем. Они понимают, что нужно подготовиться.

Сколько у тебя конкурентов в городе Казани? 78 зарегистрированных компаний в городе. Как они себя чувствуют в городе? Хорошо? Не знаю. Ты с кем-нибудь общаешься с конкурентами? Есть знакомые.

Есть даже один человек. Он друг, конкурент. Он меня обучал по квартирам первое время.

Ему хватает. Не знаю сколько у него. Это больше такая ремесленная тема? Или люди все-таки уходят в нормальный бизнес, у них не зарабатывают лишние деньги, хорошие обороты.

Я так помню, что если у вас 100 миллионов оборотов, то это рентабельность процентов, наверное, процентов 40. 35-40 получается. На хороших оборотах.

100 миллионов можно заработать, так думаю. Спокойно. Это очень классный бизнес.

Очень классный. Я не знаю, почему многие не идут в него. Есть очень много, кто остались.

Ты чувствуешь конкуренцию на рынке сам, когда заходишь в какие-то рестораны? Нет, ни разу. Вообще не было. Был один друг и конкурент, он позвонил и сказал, можно твой менеджер не будет ходить по моим ресторанам? Я сказал, скинь мне список, я ему передал и говорю, в эти не заходи.

Причем там небольшой список. Хотя Сазим уже договорился почти. Как ты думаешь, сколько монстров в этой тематике, сколько именно монстров, допустим 5 основных компаний, ты понимаешь, что 5 основных, чтобы вместе договориться по расценкам по всему городу? Я 3 компании знаю.

На слуху, плюс все рестораны говорят, мы с этими работаем, мы там сработали, хотим к вам. Я понимаю, что они достигли определенного пика, большие компании. И может быть на качество где-то забивают.

Мы берем именно сервисом, качеством, лояльность. А ты как думаешь, реально соединить 5 основных компаний и тебе сделать прием картельный сговор допустим по стоимости услуг на рынке или это нереально? Реально. Я считаю, что всегда можно договориться со всеми.

Будь то конкурент, от людей зависит всегда все. Я всегда готов. Причем у нас есть партнер, которого я взял на обучение и сказали, всю информацию даю, как я работаю.

У нас 3500 заведений, я ему показываю. Он ходил с моим менеджером, с моими мастерами, с управляющей работал. Через 5 лет что у тебя будет? Сейчас у тебя план, цель 1000 ресторанов, заведение на год.

А через 5 лет? Через 5 лет я хочу, чтобы мы в каждом городе были. В каждом городе России? Да. Такая же компания, чтобы у нас были партнеры.

В каждом городе. Областном, так скажем. Чтобы прийти к этой цели через 5 лет, что ты для этого делаешь? Сейчас у нас 14 партнеров в разных городах.

В Москве 4. И получается 10 по региону. Мы их полностью консультируем. Есть общий чат.

На каких условиях они с тобой работают? Они нам заплатили деньги. За обучение? За обучение. Как мы вообще брали ученика? Я просто выдаю всю базу, как я работал.

Если у него не получается, мы подключаем менеджера на его город. Менеджер начинает работать, прозванивать, руководительство, дело продаж начинается полностью по этому городу. И если это не получается, я уже сам лично, либо менеджер сначала отправляю к нему в город, они там вместе, за наш счет.

Если это не получается, мы его отправляем, и доводим до того результата. Сколько стоит такое обучение? Мы берем на обучение 200 тысяч. И 200 тысяч это на закупку оборудования, на офис, на склад, для получения лицензии.

Это минимально. 400 тысяч нужно, чтобы стартовать. 400 тысяч это сколько временный промежуток всего, чтобы вы его всем снабдили, он всему научился, выпустили в поле, зарабатывали деньги.

И вот получили лицензию. Сколько это времени? Он заработал, прошло 2 недели, у него уже 15 заведений было. И он лицензию получил в это время? Нет, лицензию мы сами еще только подаемся, потому что для ИП только открыли кнопку, там на госслугах подаешься, где-то после того, как все подгружаешь, все запускаешь, врач нужен.

Нюансов много, где-то я закладываю месяц на получение лицензии. А, ну пока лицензируют следующего года, поэтому вы можете сейчас работать так. Да, лицензия, до марта 2025 года Окей, торговый центр это один из тех клиентов, который дает максимальную прибыль? Очень большой средний чек, хороший.

Хороший средний чек? Да, самый высокий. Сколько в среднем торгового центра дают? Самый минимальный у нас 120 тысяч, 120-200. Это за одну обработку в месяц? Да.

И обрабатывается он каждый месяц? К сожалению нет, договор на каждый месяц обрабатывается раз в 3 месяца. А почему так? Потому что он обязан, а именно арендаторы обязаны и ответственность на них. Подожди, вы заключили договор с торговым центром? Да.

Торговый центр, у него снимают арендаторы, он им, значит, навязывает этот убор, вы должны обработать в этот месяц? Да, потому что есть прилегающие территории, есть общие зоны, когда там уже есть проблемы, тогда они нас вызывают. Сначала мы договорились на ежемесячно, потом попросили давайте вызывать. Хорошо, а как по закону? Вы обязаны делать производительные обработки раз в 2 недели, а именно то, что они прямо обязаны ежемесячно, такого нет.

А в какую территорию легче убрать паркинг или сам торговый центр? Да одинаково, наверное. Вообще одинаково? По времени, по затрате, по всему? Просто везде нюансы разные, где-то нужно походить, может быть, с фонариком поискать, где-то ловушки расставить, где-то приманки, то есть для меня нет разницы, когда только начинал, я заходил на любой объект, я с фонариком каждый сантиметр проходил, просматривал, у меня задача была просто решить проблему. Ну хорошо, ты приходил в помещение 100 метров или в 200? Час я мог его смотреть, я спрашивал, разознавал, двигал, переворачивал, потому что все говорят, химия какая-то нерабочая, попади химией, насекомый в любом случае сдохнет, осталось задача только его найти, я просто везде смотрел.

Сколько бы он стоил? Вчера ты отвечал на этот вопрос уже, вчера я говорил 20 миллионов, сегодня уже 25. Почему? Ну я посидел, посчитал, посмотрел, что окупаемость очень быстрая, за 25 миллионов бы я продал, плюс я бы закрыл все свои финансовые вопросы, и мне бы еще поставились деньги на что-то другое. А для финансовых вопросов у тебя есть долги? 15 миллионов.

Это кредитные деньги? Да. А что на них ты приобрел? У меня 3 машины, плачу я кредит за 4 машины, у меня ипотека, плюс еще есть какие-то давние кредиты, кредит, который я постоянно перекрывал, ежемесячный платеж у меня 500. Окей, а что-то из этих кредитных денег пошло вообще в бизнес, или пошло только тебе на улучшение качества твоей жизни? Очень мало на улучшение бизнеса, хотя не знаю сколько мало, на оборудование, где-то с оборотов все, что в моей жизни пошло в бизнес.

В бизнес я доставал деньги с оборотов, с прибыли, мне этого хватало. То есть когда ты стал зарабатывать, и захотелось хорошо поесть? Да, наверное так. Это правильное развитие для организации? Или нет? Сейчас нет.

Сейчас ты считаешь, что нет? Да, я себе специально создавал искусственную задницу, чтобы я начинал двигаться. Потому что когда у меня становится все хорошо, платежам хватает, мне на покушать хватает, поэтому я пошел, взял себе машину в кредит, плюс деньги, которые были отложены на рекламу, я пульнул их на первоначалку, реклама уже была заказана, ее нужно было только оплатить, и я тогда сел на телефон у управляющей, мы начали обзванивать, за полтора месяца мы полностью выровнялись. Короче, кредит тебя мотивирует? Да.

То есть в любом случае, если ты будешь больше зарабатывать дальше, все равно будешь покупать кредит? Сейчас нет, больше даже. Ну вот тебе на следующий день, нужно какие-то деньги вложить в бизнес или не нужно? На следующий день тебе нужно вложить в бизнес столько денег, чтобы бизнес стал X2 допустим. X2 не знаю, но я бы вложил бы 1500-600 в магазин, потому что есть ученики, есть очень много людей, которые ко мне обращаются за помощью.

Ну потому что для тебя не такие большие деньги. Не большие, просто, но с этим что я сейчас займусь, это я открою магазины и буду продавать химию, параллельно то, что я занимаюсь обслуживанием. Какие качества тебе помогли прийти к этому результату? Ты парень из глубинки, из деревни, сам говоришь 3 человека в классе, и вот ты пришел к тому, что у тебя имеется.

То есть заработок миллион в месяц, ты стараешься развиваться. Что помогло тебе добиться такого? Настойчивость и честность. Я если пообещал, что сделаю, значит я разобьюсь, даже если там X3, X5 в минус уйдет, я в этот момент не считаю.

У тебя когда-то бизнесы, у тебя было до этого много бизнесов, они опускались, у тебя опускались руки, ты депрессионал. В моменте только, буквально какой-то промежуток времени. Чем дальше? Я понимал, что я все равно буду себя искать, я не остановлюсь.

Работая, допустим, в общепите 12 лет, я там вышел доход в 100-120 тысяч рублей, и за 12 лет я понимаю, что если я 12 лет посвятчу к какому-нибудь делу, в результате там будет совсем другая сумма. То, что ты не знал, то, что ты не знал рынка, не понимал вообще сути бизнеса, в который ты пришел по дезинфекции, это помогало тебе, как думаешь, что было лучше, чем если бы ты знал рынок? Да, однозначно, потому что ты начинаешь думать, сколько, что там, рынок попиленный, там не продать, уже все схвачено. У меня была одна цель, если хоть кому-то нужно, я этому продам.

А сменить это грех, поэтому чем меньше знаешь, тем больше добиваешься. Причем, главная моя позиция была не демпинговать, если я приходил и понимал, что люди уже с кем-то работают, я принципиально ставил цену выше. Ну, на засчет своих фишек.

Навыков каких-то, коммуникации, да? Да, я объяснял, за счет чего у нас цена выше, и соглашались. Саша, красавец, спасибо тебе большое за интервью, я надеюсь, что ребятам это будет полезно.

[СЦБот]

Эта тема была перенесена из раздела Комната совещаний.

Перенес: Admin. Держитесь и всего вам доброго.