Admin

Хейтеры УГРОЖАЛИ моей семье! / КАК справиться с факапами в бизнесе и идти дальше?

Чтоб купить квартиру, мама чуть не повесилась. И так я от ведущего вечеринок и рэпера перешел в госзаказы. Я богач! Это херам сносит крышу! Я начал привирать на своих мастер-классах.

Ко мне приезжали бандиты и угрожали мне убийством. Хейтеры писали моей жене. А у меня были взяты деньги, десятки миллионов рублей.

И осталось еще под 50 миллионов долгов. Когда у тебя есть пачка кредиторов, которые периодически хотят тебя убить, и ты ходишь по обэпам, ты начинаешь жестко фильтровать базар. Я рыдал в голос, потому что моя дочь могла остаться без квартиры из-за того, что ее папа предприниматель.

Я бы вышел в окно, наверное. А рыбчину можешь зачитать какую-нибудь? Ты готов? Да. Раними далями солнце свет искали.

Мы стали оскаленными, стали мы ранены без вины. Были за гранями первыми белыми стрелами. Целились ввысь, учили слово жизни.

Постепенно, мгновенно кипела пена по венам. И вроде преданной сцене были наградами. Сцены для многих стали вакциной.

Рэпов в борьбе с суицидом. Чистого сердца, отчизна, пламенный приветовцы на тебе. Всем привет.

Вы на канале «План Факта». И с вами, как обычно, Алексей Боев, сооснователь компании «План Факт». И это подкаст о бизнес-факапах.

Ко мне в гости приходят предприниматели, с которыми мы общаемся про их бизнес. Иногда этот бизнес свежий, иногда предпринимательская карьера занимает уже очень много времени. Но тем не менее, у любых владельцев бизнеса возникают ситуации, когда что-то пошло не так.

По чьей угодно вине. По их вине или по недосмотру, или по незнанию, или сотрудники налажали. Вот такие ситуации называются факапами.

И на самом деле, наш канал и этот подкаст, он не про то, как стать успешным предпринимателем. А скорее, как не перестать быть предпринимателем во что бы то ни стало. Ну и, собственно, вот вместе с нашими гостями тоже думайте, смотрите, как через себя пропускать, как решались те или иные ситуации.

Поэтому обязательно прямо сейчас подпишитесь на канал, поставьте лайк этому видео перед началом просмотра. И, кстати говоря, этот подкаст выходит на целый куча площадок. То есть везде, где бывают подкасты, видео, аудио, все знакомые вам сервисы, которые есть.

Вот мы там есть везде, абсолютно. Поэтому, если где-то что-то заблокировано, тормозит или не работает, просто на другой площадке по слову «План Факт» в поиске сразу мы вылезем. Вот.

У меня сегодня в гостях Валерий Овечкин. Я. Привет. Мы тут уже за кадром прямо наобщались.

Я старался не задавать вопросов для того, чтобы первая эмоция, с которой Валерий будет рассказывать, отвечать на вопросы, была максимально с градусом. Я заряжен. Да.

Значит, давайте я тебя чуть-чуть представлю сначала. Собственно, Валерия, вы можете знать по каналу, ну, YouTube же, да, в первую очередь? Да. По YouTube-каналу, который называется «Роскрыватор».

Ну, тоже. «Закалению», «Рутуб», «Яндекс.Музыка». Даже на «Бусте» есть. На «Бусте» есть? На «Бусте».

Нет, кстати, нет. А надо? А вот и на всех платформах. Я тоже буду зарабатывать сотни тысяч рублей.

Да, да. Ну, кстати говоря, может, и на «Бусте» надо завести что-нибудь такое эдакое. Вот.

Да. Ну, так вот, собственно, Валерия Овечкина вы можете знать по YouTube-каналу «Роскрыватор». К тебе там приходят разные гости, собственно, которых ты раскрываешь.

У тебя там очень разносторонние темы. Вот. В принципе, Валерий в прошлом банкрот.

Человек, который потерял… Все. Все. Ну, то есть, миллионов 350 примерно.

И это только исходя из того, что вот у меня. Какие данные, информация, если ты потерял, да? Вот. Сейчас ты занимаешься только YouTube.

Да. Но… Уже не только, я расскажу. Уже не только.

Ну, там… Но начал с YouTube. Да. Хорошо.

Смотри, в первой части подкаста я обычно стараюсь познакомить, собственно, зрителя с гостем, потому что не все тебя могут знать. Вот. И поэтому давай сейчас вот еще раз своими словами текущую твою точку.

Вот сейчас. Вот у тебя есть YouTube-канал. Чего еще? Моя текущая точка такова.

Во-первых, мой статус – это банкрот. Я не ИП, не ООО. Я даже не предприниматель.

Я самозанятый. Я самозанятый. Банкрот.

А это прямо написано где там? Банкрот – это то, о чем я должен уведомлять банке ближайшие три года. Банкротство у меня закончилось в апреле этого года. Началось в 2021 году.

Есть цифры, сколько я уже отдал. Банкротство у меня завершилось тем, что у меня не списана часть долгов. То есть я еще остался должен.

И это мой текущий статус первый. Вторая моя роль – это муж и отец. В банкротстве мне очень сильно помогла семья и друзья.

Поэтому этим статусом я горжусь. У меня две дочери, у меня любимая жена. И статусе мужа я уже 12 или 13 лет не помню.

Давно. Дату свадьбы помнишь? 4 февраля 2000. Не закапывай меня, Алексей.

Надеюсь, моя жена досюда не досмотрит. Ну, а зачем запоминать счастливые мгновения? Ведь они текут, как вода. Их надо просто пропускать через себя.

Да-да, это ты все будешь мне вечером объяснять, когда подкаст выйдет. А это моя вторая роль. Третья роль – это сейчас я бизнес-партнер в нескольких проектах, о которых я расскажу.

И четвертая роль – это автор книги, автор YouTube-канала, который записан как мое хобби, и решение, завести которое, очень четко обосновано. Тоже я об этом расскажу. Это мои текущие роли.

Как я к этой точке пришел? Через череду ошибок, каждая из которых давала новый опыт, но каждый раз была новая ошибка, об которую я стукался и ударился. Прекрасно, очень фактурно. Многообещающе.

Во-первых, вот тоже дисклеймер важный. Я и тебе, и туда, и зрителям, и тебе сразу говорю. Я вообще очень благодарен, когда гости приходят и не боятся, не стесняются рассказать о том, где они ошибались в прошлом.

С моей точки зрения, это такая позиция силы, потому что ты можешь признать, да, тут я обосрался, здесь я налажал, не понял вообще, что происходит, поэтому принял какие-то неправильные решения. Теперь задним числом понятно, что надо было делать. Но тогда ты находился перед выбором.

Я считаю, что это надо не только признать, а повторять. Потому что когда ты это повторяешь, ты об этом имеешь шанс не забыть. Ведь худшее, что ты можешь сделать, это не ошибиться, а повторить свою ошибку.

Вот, да, и поэтому очень классно. Потому что бывает, когда мы приглашаем гостей, они не соглашаются приходить к нам. Вот буквально, там свежая есть история, но я не буду там всех имен называть, зачем это делать.

Но тем не менее. Потому что у человека такой имидж, что вот он, если придет рассказывать о своих ошибках, о своих проблемах, то наоборот опасается, что больше никто не станет с ним сотрудничать, работать. Ну, как бы, не знаю.

Ну, я иногда о моих собственных, о наших факапах тоже рассказываю, статьи всякими писали. Ну, как-то пока продолжают работать. Ну, опять же, мы учимся.

Если к тебе приходит сотрудник на руководящую должность, и ты его спрашиваешь, расскажи про свои ошибки, а он говорит, да ну, в целом ошибок я не вспомню. Я не беру таких людей. Такого нельзя брать, он ошибется за твой счет.

Сотрудник должен быть научен за счет предыдущего работателя. Это идеально. Сто пудов.

Полностью согласен. Так, текущую точку мы с тобой как-то обозрели. Да.

Давайте перевернемся, отмотаем время назад. Надо текущую точку фиксировать в деньгах. Ну, хочешь, давай зафиксируем.

Мой текущий долг 24 миллиона рублей. Сегодня я должен людям 24 миллиона рублей. Как это получилось? У меня сумма, зафиксированная при банкротстве, была более 50 миллионов.

У меня продали машину, Mercedes GLE, квартиру хорошую, бизнес-класса, несколько объектов недвижимости поменьше, денежные средства списали, там пару миллионов со счетов. И после этого долг зафиксировался на уровне 24 миллионов рублей. Но из-за того, что у меня между ИП и ООО, это аффилированные лица, были переводы, с меня не списали долг.

И после завершения банкротства у меня еще остался долг 24 миллиона. Он сейчас на мне висит. У меня есть текущий доход.

Есть приятная новость в том, что мои кредиторы, для того, чтобы получить эти деньги, должны сходить в суд. Им дадут пол-лист, и они пойдут к приставам. Поэтому сейчас это выглядит так.

Иногда у меня арестовывают счета. На эти счета постепенно поступают деньги. И, соответственно, эти 24 миллиона.

Первые 26 я отдал за 3 года. Видимо, эти 24 я отдам за следующие 3. С точки зрения стратегии очень хорошо, потому что кейс отдать 50 миллионов долгов прикольный. Поэтому финансово у меня есть сейчас доход.

Доход, как я тебе уже сказал, измеряется сотнями тысяч рублей. Он начался относительно недавно, потому что я зашел в партнерство в несколько проектов. Этот доход поступает не на счета самозанятого.

Когда мне их арестуют, они оттуда списываются. А ты знаешь, когда их будут арестовывать? Это приятный сюрприз каждый раз. То есть ты просыпаешься, там, оп, ваш счет.

Ну да, типа на лямчик арестован. Ты такой, ну, пару месяцев, значит... Мы не едим. Нет, едим.

Едим? Да, конечно. Это точка. А жена тебя как-то помогает вывозить? Смотри, жена меня поддерживает.

Она помогает тем, что она играет свою главную роль в моей жизни. Это роль мамы хорошей. Роль тыла надежного, который меня поддержит.

И роль человека, который, опять же, иногда помогает мне с моим эго справиться. Потому что мой крупнейший факап связан с Sega. С Sega и только с Sega.

Дальше там есть неточные решения, отсутствие понимания разницы между P&L и кэшфлоу, которые мне стоили в 50 миллионов. Но все началось с Sega. И поэтому жена, если есть вопрос, зарабатывает ли она сейчас деньги, у нее есть пассивный доход.

И плюс при банкротстве, когда продается квартира, при продаже квартиры доля есть у жены. А раз банкротился я, то доля денег, там, по-моему, 3 или 4 миллиона перепали жене. То есть нам есть на что жить.

Ну, это уже неплохо. Мы не голодаем. Мы не голодаем.

Плюс есть доход. И когда несколько месяцев никто не идет с поллистом в суд, у меня копится какая-то денежка, и мы там едем куда-нибудь отдыхать. Потому что жить можно на деньги жены, а отдыхать иногда надо.

Не, ну это, знаешь, был такой сериал, господи, как я встретил вашу маму. Смотрел? Офигенный, 10 сезонов, пересматриваю сейчас. Это была легенда.

Подожди, подожди. Дарна. Дарна, да.

Так вот, там, помнишь, была эта история про пощечины, когда... 10, 5 пощечин. Да-да-да. Когда, значит, там один герой... Я уже забыл, там, Барни.

Там был Барни. Барни, которому давали пощечину. Барни, которому давали пощечину.

5 пощечин. И он все время находился в ожидании. Да, и там... Знаешь эту историю, нет? Там, короче, два героя в сериале, и, короче, один герой другому проиграл 10 или 5 пощечин.

И тот, кто должен был влепить пощечину, он сказал, я буду делать это тогда, когда я сам решу. Я могу сделать это через 15 лет. Могу завтра.

Могу через минуту. Но ты никогда не узнаешь, когда к тебе прилетит моя следующая пощечина. И там был такой целый... Такая арка сюжетная небольшая, значит, на эту тему, как это все развивалось.

И у тебя, по сути, эта история с исполнительными листами и банкротством, она очень похожа. У меня сразу возникли аналогии. Да, у меня есть пощечина.

Кому-то я должен 50. Денег нет. Все.

Ты знаешь, вырабатывается толстокожесть. Давай чуть-чуть. Хочется понять.

Таймлайн, есть такое слово. Короче, с чего... Ну, ты же где-то закончил школу. Дальше, возможно, где-то учился.

Я из Нижнего Тагила. Я считаю, что у меня в жизни было несколько ключевых этапов. Если эти ключевые этапы сейчас вспоминать, я попробую сейчас снова включить свой структурный мозг и рассказать это с первого раза, то они выглядят так.

В 16 лет я понял, что я не хочу жить бедно, потому что мои родители жили бедно. Бедно – это когда, чтобы купить квартиру, мама чуть не повесилась. А чтобы кушать дома постоянно яйца, приходилось очень много работать.

Яиц и молока не было. И где-то к 16 годам мне пришло понимание, что я так не хочу. Это понимание было благодаря истории, которая на моем канале заветела на 10 лямов, поэтому я пересказывать, наверное, не должен.

Там уже и так ее все посмотрели. Я попал в купе, и тут ко мне в купе подсаживается парень, который тоже ехал в Киров, и который туда попал, потому что СВ в этом поезде не было. И он такой, здорово.

Мы с ним заобщались. Он говорит, погнали в вагон-ресторан. Я говорю, братан, я тут ничего себе купить не могу.

Он такой, ну угощайся. И купил мне борщ. А себе взял Hennessy.

А потом еще Hennessy. Я ему говорю, парень, рюмка 50 грамм стоит 3 900. Ты напил сейчас на 10 тысяч.

Норм все с тобой вообще? Ты как? Он такой, ты что? Все нормально. А суп стоил 600 рублей. Я помню этот день.

И я такой, невозможно, что-то с ним не так. И вот он набухал, наверное, тысяч на 50. И потом знаешь, что сделал? Заплатил и пошел обратно в вагон.

А потом была остановка длительная, где он такой, слушай, у меня телефон что-то сел, и зарядника нет. И мы вышли, и он пошел и купил себе сотовый телефон. И я увидел какой-то новый мир.

Тогда у меня что-то сломалось. И я понял, что мы живем как-то не так. Это была трансформирующая встреча.

И я понял, что я хочу много денег. Но у меня не было вокруг ролевых моделей. Это первое, что изменило мою жизнь.

Хорошо. Потом я начал как-то зарабатывать деньги. В институте ты учился? И параллельно пошел в институт.

Это был пединститут, учитель химии и биологии. Просто для того, чтобы где-то учиться, не ходить в армию. Простите, пожалуйста, сейчас это звучит более злободневно.

Но тогда это было не так наказуемо. И институт или армия, я выбрал институт. Я пошел в пединститут, поступил на бюджет.

И все было хорошо. Я учился. Параллельно я был КВН, активист.

Во всех спортивных командах участвовал. Потому что на химбиме было всего три мальчика. Один из них я. Мы в стритболе могли участвовать, а в баскетболе уже нет.

И параллельно я понял, что время изменить жизнь, оно как раз в институте. И в институте я сделал несколько вещей. Во-первых, я перестал быть ложком.

В школе я был ложком. Почему я был ложком в школе? Потому что я был младше всех. Я в 16 лет закончил школу, в 6 пошел.

И я позже всех понял, что надо мыться. А еще у меня была мама учительница. Поэтому я ходил, вонял.

И моя мама знала про мейдвуки раньше всех. А еще я не пил, не курил. А в школе тогда это было уже как-то модно.

И меня не принимала диаспора. Курить вредно. И пить тоже не стоит.

Да, 100%. И я поменял свою жизнь. И это был первый большой тезис.

Второй тезис, когда я пошел в бизнес. В бизнес тоже очень простая история. Чтобы пойти в бизнес, мне помогло отсутствие в моей жизни алкоголя.

У нас была рэп-тусовка. Я читал рэп. И в какой-то момент нам надо было организовать вечеринки.

А так как из всей рэп-тусовки Нижнего Тагила я был единственный, кто не бухает. А еще я был в очках с детства. То есть как бы самый интеллигентный.

Я в 16 уже выглядел на 32. Я пошел к главам всех ночных клубов договариваться о вечеринках. И в какой-то момент они сказали, слушай, давай.

И я пошел и организовал первую вечеринку. И я прихожу в 4 утра. Мне говорят, вот ваши деньги за вход.

Как удивительно, что вы еще трезвый. Вы даже договорились, чтобы убрали всю блевотину, которую вы организовали после концерта. Давайте с вами еще работать.

И я пришел домой, высыпал из шапки деньги, которые мне дали за вход. Там было 30 тысяч. И я такой, я богач.

Так это тогда 30 тысяч. 30 тысяч, это было офигеть столько денег. А ты еще учился? Я учился в институте 1-2 курса.

И вот, представляешь, я запустил свой первый бизнес. Организация вечеринок. Это же кайф.

Во-первых, я знал всех стриптизеров и стриптизерш. Во-вторых, весь институт ходил ко мне на вечеринки. В-третьих, я развил навыки коммуникации, ведь я в какой-то момент стал ведущим этих вечеринок.

Мне надо было спускаться к народу. Это было лучшее, что со мной произошло для развития моего бизнеса. Очень понравилось.

Это был второй поинт. Третий поинт, когда я понял, что я хочу бизнес, где люди работают на меня. Это был даже не бизнес, а ты скорее был агент-организатор.

Ты прав. Но было одно важное «но». Я всегда и всем платил.

Даже если мне где-то не заплатили, я всегда и всем платил. И вот это принципиальное решение, пришедшее в 18 лет, оно идет со мной через всю жизнь. Странно это говорить человеку, у которого 24 миллиона долгов, но я очень хочу платить.

Это правда. Я всегда и всем платил. И это делало меня на 5% лучше всех организаторов Tagila, что давало мне супер преимущество.

В новогоднюю ночь все артисты ехали ко мне, потому что кто-то когда-то их летом кинул, они запомнили. В новогоднюю ночь все артисты были у меня. И это тоже дало мне буст.

Потом это все комплексы. Это все комплексы. У меня есть история, которую я недавно начал рассказывать, не плача.

Я сейчас попытаюсь ее рассказать и не заплакать. Второй класс. Держись.

Второй класс. Я в семье без денег. День святого Валентина.

Я думаю, что меня никто не любит. Мне мама купила валентинок и конфеток на последние деньги. Я каждой валентинки прикрепил по конфетке.

И вот Валера Овечкин во втором классе, маленький 7-летний мальчик, пришел в класс, и каждой девочке, и каждому мальчику до кучи опустил в ящик валентинку. И вот выходит учительница, достает эти валентинки, читает. Все получили от меня валентинки, а я получил валентинку только от учительницы.

Я пришел домой и плакал 3 дня. Я недавно перестал плакать. У меня слезы наворачиваются от этой истории.

И это так меня травмировало. Это одна из тех травм, которые мы достали. Ютуб-каналы, публичные выступления, концерты, коммуникации.

Все потому, что 7-летнему Валере не дали валентинку. Вот такая история. Трогательно.

Да трындец. Подожди. Если ты помнишь, детям было понятно, что это валентинки от тебя? Да, там было подписано от Валеры.

И никого это не тронуло. И я просидел до вечера. Дети мало чего понимают.

Да, это правда. И когда я понимаю, что травма бедности, когда я понимал, что мама плачет по вечерам, это травма, которая меня привела. Все предприниматели травмированные люди.

Мама плачет по вечерам от того, что дома нет денег. Поэтому я всю жизнь стремился заработать денег. Мне во втором классе не подарили валентинку.

Я стараюсь быть публичным человеком, ношу яркую одежду и стараюсь проявляться. Это все травмы. Мы состоим из травм.

Возвращаясь к таймлайну. Я стал предпринимателем. Сначала я открыл агентство праздников, а потом я начал организовывать концерты.

Следующий мой большой поинт и бизнес – это концерты. Что я узнал? Во-первых, я узнал, что привезти любого артиста в Россию в Тагилу легко. Просто берешь, заходишь на сайт, звонишь.

Бизнес-модель была стопроцентная. Не все там райдеры есть, договорились. Нижний Тагил.

Из развлечений – цирк, боулинг и набережная. Нет развлечений. Любого артиста берешь, на него точно придут люди.

Я пошел на улицу. Я не знал, что такое кастдевы, но я спросил, на кого бы вы пошли. И мне сказали фамилию Саруханов.

Ты знаешь Саруханова? Игорь, по-моему. Я не знал. Я сейчас не вспомню музыку.

Скрипка, лиса. Лиса или колеса. Никто не знает.

Я такой, я хочу привезти Игоря Саруханова. Это был мой первый концерт. Пришел, узнал, сколько стоит зал.

Узнал, сколько стоит Игорь Саруханов. Посчитал райдер. Ну, благо я уже что-то в оборудовании понимал.

Посчитал количество мест в зале. Сделал так, чтобы если все места продадутся, у меня все затраты были x2. И открыл лучший бизнес вообще в городе.

Ты просто брал, расклеивал афиши, привозил кого угодно. Я привозил Сергея Пенкина. Простите.

Лучшие ребята были братья Сафроновы. Это были божественные концерты. Всегда собирали ребята денег.

Там тоже была куча факапов. Я тоже в конце этот бизнес провалил. Но это был следующий поинт, который меня привел к текущей точке B. В какой-то момент мне сказали, а хочешь на День города привезти людей? Я такой, а как это? Они такие, а вот выучи 44-й федеральный закон, госзакупки.

И так я от ведущего вечеринок и рэпера перешел к концертам, а от концертов в госзаказы. И вот в 2013 году появился госзаказ. И тут начинается самое интересное.

Спроси что-нибудь, а то я заправлю микрофон. — Не-не, а ты просто так... А «Рыбчину» можешь зачитать какой-нибудь? — Ты готов? — Да. Раними далями солнца свет искали Мы стали оскаленными, стали мы ранены Без вины были за гранями Первыми белыми стрелами целились ввысь Учили слово жизни постепенно, Мгновенно кипела пена по венам И вроде преданной сцене были наградами Сцены для многих стали вакциной Рэпа в борьбе с суицидом От чистого сердца отчизна Пламенный привет от сына тебе Вот примерно так было.

— Охренеть! — Спасибо. — Не-не, это реально, кстати, экспромт. У нас вообще ничего не задумано заранее.

— Да, я просто отпустил себя. — И как вот ты сейчас зачитал? Давно читал в последний раз? — Каждые выходные в коробке. — Серьезно? — Конечно.

— Класс, ладно, тогда ты тренированный. — У меня есть задача почитать рэп с кастой. Проблема в том, что сейчас их в Россию не привезти.

— Ну надо к ним ехать. — Да, я дождусь. Я в этом году два раза был на их концерте, очень хорошо.

Вот. — Так, хорошо. Можешь ли ты организацию концертов сначала вечеринок клубных, потом концертов назвать бизнесом? Или все-таки это... — Сто процентов да.

— Почему? — Потому что там был... Во-первых, там у меня появился первый SEO. Управляющий. Ее звали Лена.

И она была суперсистемным человеком, у которой цели были серьезнее моих. Она была очень крутой. И я счастлив, что она появилась в моей жизни.

Мы с ней созванивались в последний раз типа неделю назад, и я ей снова говорил спасибо. Она уже восемь лет живет в Майами, правда. Но это была ее цель.

Это была ее цель, и она к ней шла. И я стал веточкой на пути к ее цели. Во-первых, у меня был SEO.

И я тогда перешел в роль учреда. Но не полностью, потому что я у себя работал еще организатором чуть-чуть, ведущим где-то чуть-чуть. То есть я полностью роль учреда познал только, наверное, году в семнадцатом.

И я офигел просто от этого осознания. Как это? И у нее были подчиненные. Помимо подрядчиков, у нас были менеджеры в штате, кому мы платили.

У меня в жизни появилось такое понятие. Ну, в 2009 я открыл ИП. У меня тогда появилось понятие такое, как трудовая книжка.

Я узнал, сколько мы платим налогов. 43% за сотрудника. Я узнал, что я... У меня было много осознаний по поводу зарплат.

-

Попробуйте РЖДТьюб - видеохостинг для железнодорожников!

Моим самым большим шоком, касаемо зарплат, был шок 22-го года, когда я узнал, что люди могут пять месяцев работать, не получая зарплату. Есть одна большая организация в Москве, к которой я имел отношение. И там мне показали, что люди пять месяцев не получая зарплату, работают.

Но первым моим шоком было то, что люди готовы работать за 18 в месяц. В Тагиле тогда. А потом я начал узнавать и втыкаться во все косяки HR, потому что бизнесу, черт возьми, не учили.

Я поработал с родственниками. Никогда так не делайте. Я поработал с симпатичными людьми, потому что они мне нравились, как люди.

Но я не спросил у них ничего про профессионализм. Никогда так не делайте. Я поработал с теми, кто меня киданул и увел половину бизнеса.

Ну, так вы сделаете точно. Ну, не точно, но вероятность есть. Да, вероятность есть.

Я поработал с теми, кто сидел у меня по полгода и ни хера не делал. Я просто про него забыл. Вот такое у меня было.

Много такое, да, реально. Чем больше у тебя людей... Я помню этот день, когда мне сказал айтишник установить на экраны слежение за экранами. И у меня был день, когда я сидел и смотрел на экран своего сотрудника.

И он весь день смотрел Comedy Club. Я заглядываю в офис, он такой... Я смотрю, у него Comedy Club идет. Я такой, как это? И я на следующий день снова Comedy Club.

На следующий Comedy Club. На четвертый, когда выпуски начали повторяться, я его уволил. А кто у него был непосредственным руководителем? Это был тендерный специалист.

Руководителем был руководитель тендерного отдела. Над ним был исполнительный директор. Над исполнительным директором я. И этот человек сидел у меня полгода.

А вопросы к руководителю, вопросов этого человека не было у тебя? Мы потом снесли весь отдел. Это тоже была крутая история. Потому что есть проблема.

Кажется, что если у кого-то есть такой сотрудник, то есть вопросы еще и к этому кому-то. Но откровенно говоря, в «Газпроме», поверь мне, тоже есть такие сотрудники. И в Apple есть такие сотрудники.

Ну ты не «Газпром». Ну, камон. Это минус.

Или плюс. Тут как посмотреть. Ладно.

Хорошо. Окей. Так.

Организация концертов. Дальше у тебя начались тендеры. Да, госзаказы.

Я хочу сказать главный пойнт первого этого блока. Во-первых, предпринимательство — это нихрена не просто. И туда идти каждому не надо.

И там бывают факапы. Всегда. Даже на старте.

И если разбирать по косточкам этот период, а я, чтобы это не забывать, книжку об этом написал. Там просто написано все то же самое, только длинно. Ко мне уже тогда приезжали бандиты из-за станка, который я купил для печати на шарах.

У меня тогда уже воровали сотрудники. У меня тогда уже была куча кидалова. У меня было такое, что концерт мог сорваться из-за того, что я 100 тысяч не добрал, а мне их из кассы день в день не выдавали.

Типа не надо заниматься бизнесом, если ты к этому не готов. А как ты можешь быть к этому готов? А это склад характера. Склад характера — готовность, толерантность к рискам.

Я считаю, что это качество врожденное — толерантность к рискам. Ну это скорее умение продолжать делать, несмотря на то, что со всех сторон летит. Стремление создавать.

Отсутствие возможности постоянно заниматься одним и тем же. Есть креаторы, которые из нолика делают единичку. А чтобы из единички дойти до десяти, это другой типаж людей.

И я не такой был, по крайней мере. Это предприниматель. Не надо думать, что там легко.

Там капец как сложно было. Даже на старте. Почему-то я от этого дико кайфовал.

Я видел даже ассистентские аппараты. Ну типа четыре ассистента. Это охеренно в каждом моменте времени.

Зачем? Зачем нужен ассистент? Во-первых, надо понимать, что ассистенты бывают решают разные функции. У меня в жизни они решали четыре функции. Первая функция была, типа принеси-подай девочка за 15 тысяч рублей, которая делала все то, что мне не хотелось.

Это было давно, в 2009 году. Мой первый ассистент Кристина. Люблю ее, ценю ее, уважаю ее до сих пор.

Начиная от принеси кофе и распечатай билеты, заканчивая у нас там мероприятие, на которое нужно сладкую вату найти. Я тогда праздниками занимался. Типа подбери, пожалуйста, сладкую вату и аквагрим.

Потому что у нас его в базе нет. Второй. Когда я переезжал в Москву и много работал в Москве, меня надо было ввести в комьюнити инвесторов.

И у меня была помощница, которая была сильно круче меня во всем. Она, во-первых, научила меня одеваться. Она купила мне ролексы.

Она обставила мне дорогой офис. Она привела меня в места, где я никогда не был. Она научила меня вкусно кушать.

И у нее были знакомые, к которым она меня приводила. И такая вот, знакомьтесь, это Валера. Он нормальный тип.

И без нее я бы с ними не познакомился. Вот такая у меня была помощница. Потом в какой-то момент... Но это же не помощница.

Это какой-то полупартнер. Прикол в том, что ей просто было интересно. Ей было сильно нечего делать.

У нее там было, типа, 3 машины, 2 квартиры. Она была богаче меня. Ей просто хотелось чем-то заняться.

И мне ее подогнали как помощницу. Благо, HR мне помогли. Это вряд ли масштабируемый кейс.

Масштабируемый кейс. Я прямо знаю, к кому пойти, чтобы тебя наняли. Я у одного человека нанимаю всех помощников.

И сколько это стоит? Один оклад. Какой? Танзеля Гарипова ее зовут. А, оклад такой.

Но сейчас у меня помощница 100-150 получает. В Якате. В Якате это нормально.

В Якате? Да, в Якате. А помощница физически с тобой находится? Не обязательно. И у меня офиса нет.

Ну, то есть ты, как бы, условия тебе без разницы. Нет, смотри, у меня есть каворкинг. Я там снимаю.

Но я доотвечу на твой вопрос. Третий вариант помощницы у меня. Я же должен не отпускать.

Репутационный ведущий подкастов. Я отвечу на твой вопрос. Третий вариант помощницы.

Это помощница для красивой картинки. Я в какой-то момент вел Инстаграм. И мне надо было, чтобы кто-то уравновешивал мою мужественность своей красотой.

И у меня была помощница, для которой, типа, 15 плюс 15 было нерешаемая задача. Мне очень веселила этот момент всегда. Но очень красивая.

Ну, где-то 57 там. Да, вот такая. Типа, она зависала.

Но очень красивая была. И у нее была задача, когда у меня снимали сториз, ну, вот, появляться в моих сторизах. Ну, чуть подано, короче.

Как у ЖизньБи была Саша Кабаева. Она тоже из Тагила, как и я. Поэтому я знаю. Ее тоже наняли просто для картинки.

И вот так у меня была помощница для картинки. И последняя помощница – это уже реальный бизнес-ассистент. У меня в последнее время только такие.

Она занимается проектами, на которые либо нет сотрудников, либо нет смысла нанимать сотрудников, потому что это проектная задача. Допустим, организация корпоративов. Если у тебя в нескольких городах офисы, то корпоративы бывают в нескольких городах.

Организация ремонтов переездов. Ты закрыл один офис, переезжаешь в другой. Я как гипотезу называю это.

Дальше. Если у тебя нет текучки кадров, у тебя может не быть HR-отдела, и к кому-то ты пойдешь, допустим, за новым ассистентом, я иду к HR. А если мне сейчас нужен продавец, я говорю, слушай, мне нужен продавец один.

И, скорее всего, он будет работать у меня три года. И задача в формате «размести», «найди» и так далее. Еще она решает проектные задачи в формате гипотез.

Ко мне сейчас пришел человек, мой друг. Сказал, Валер, помоги, ты в YouTube что-то понимаешь. Профессионально этим не занимаешься, но помоги мне англоязычный канал завести.

Я говорю, слушай, мне надо найти переводчика профессионального. Потом мне надо проанализировать обложки на англоязычных YouTube-каналах. А у нас нет такой услуги, мы этим не занимаемся.

И это делает помощница. Кроме этого, она ведет мой календарь. Я утром смотрю, и, допустим, я знаю, что если ко мне кто-то из сотрудников пытается пробиться, а у меня в этот день есть какая-то важная встреча, она его туда не пустит.

И я такой, вот у меня сегодня что. Я каждое утро удивляюсь своему календарю. Это прекрасно.

Когда у меня супернапряженное что-то, она организует мне, чтобы я пообедал. Такая прям вообще заботушка. Я пытаюсь всю дорогу примерить.

Ты все это рассказываешь, и я такой, а есть ли у меня такие кейсы? У меня на все есть люди в бизнесе, в компании, в структуре компании. Наверное, ввиду того, что у них обозначена функциональность роли, они, может быть, менее разносторонние, гибкие. То есть из серии, не совсем любую задачу я могу поставить руководителю какого-нибудь направления.

Короче, я так это вижу. У тебя бизнес-ассистент последний, такой как бы SEO, только без привязки, не SEO даже, а получается операционный директор, только без фиксированного прямого подчинения, вероятно, у нее нет. Девушка же, да? Да.

А как зовут? Лера. Лера, Лера, Валера и Лера. Классно.

Получается, только без привязки к определенной роли в определенном бизнесе, в определенной компании. У меня такое впечатление, что я у себя так выстраиваю структуры управленческие, что у меня отпадает необходимость, у меня даже задач таких нет, когда ты сейчас это все рассказываешь. Не знаю, может, я херовый предприниматель.

Возможно. Типа проектов мало в единицу времени, разноплановых, чтобы нужен был кто-то, кто их разрулил. Есть много умных, больших ребят, которые публично заявляют о том, что бизнес-ассистент – это первый человек, кого должен нанять предприниматель.

И с этой мыслью я соглашусь на 100%, потому что, когда ты начинаешь бизнес, у тебя непонятно, кого нанимать, у тебя ограничены ресурсы. Тебе надо просто кто-то, чтобы он рядом с тобой бежал, не давал тебе сливаться, и какие-то задачи не падали, пока ты болеешь. Первый человек.

В твоем случае это бизнес-партнеры были. А у меня, если ты один, это был ассистент. А потом эти же умные люди, то есть я не приписываю себе эту мысль, я лишь говорю, что они рекомендуют нанять бизнес-ассистента, даже когда у него нет задач, подумать, чем его нагрузить, и нагружать его не текущей операционкой, а, допустим, нагружать его задачами по развитию твоему или бизнеса.

Ведь это может быть бизнес-ассистент, это может быть личный ассистент, это может быть человек, который средит за тем, чтобы ты правильно питался, например. Это может быть ассистент, у которого в задачах есть, чтобы ты анализы сдавал. Вот это личный уже ассистент.

У меня нет личного ассистента, но при этом я знаю, что мой бизнес-ассистент, зная, что если я не поем 4 часа, мне будет плохо, следит за этим вопросом. И это тоже прикольно. И не было такого, что у меня сейчас очень мало работы, у меня расписание практически пустое.

Вот мы сегодня запишем подкаст, а с понедельника по пятницу у меня там типа по одной-две встречи в день по зуму, и все. То есть очень мало задач, но я точно знаю, что если мне вдруг придет в голову какая-нибудь задача по развитию, я не буду сам туда бежать, я позвоню, скажу, давай, погнали. Короче, я считаю, что это нужно.

Давай так, спрошу, а задай мне три вопроса. Сейчас ты поиграешь в ведущего чуть-чуть. Задай мне три вопроса, подумай чуть-чуть, чтобы я, отвечая на них, понял, нужен ли мне реальный бизнес.

Сейчас ты расскажешь про себя или личный ассистент. Я попробую выполнить твою задачу, немножко ее даже усложнив. Есть техники продаж, есть такая техника продаж, закрытые вопросы, которые подразумевают ответ, который мне нужен, но при этом по-другому ответить сложно.

Манипулятор. Я этому учился. Первый вопрос.

Знаешь ли ты такую технику, как слепогня? Я слышал про это. Есть такая техника слепогня. Для того, чтобы сделать слепогня, надо, чтобы либо ты сам, либо кто-то рядом с тобой ходил и записывал целый день, чем ты занимаешься.

Этот слепогня выглядит примерно так. Вот он сидит и подписывает счета с 13 до 13.05. Вот тут он залипает в телефоне, скролит ленту. Вот тут ему прислали на утверждение текст.

Вот здесь ему написали по поводу встречи, он зашел в календарь. Когда в этом слепке дня ты выделишь задачи, которые ведут тебя к результату и которые не ведут тебя к результату, а которые задачи проходящие, то вот эти задачи, которые не ведут тебя к результату, но по их поводу пришли к тебе, их проще не распределять между сотрудниками, потому что эти задачи могут быть разные. Их проще передать человеку.

Так вот, согласишься ли ты с тем утверждением, что в слепке твоего дня есть вещи, которые ты мог не делать своими руками? Я в процентах отвечу. Наверное, сейчас 80 в пользу нет, не соглашусь, и 20 в пользу да, иногда чего-то прилетает. Потому что я научился отслеживать такие задачи и либо их вообще не брать, либо сразу их редиректить в нужное окошечко.

Хорошо. Второй вопрос. Знаешь ли ты теорию про стоимость часа? Ну конечно.

У предпринимателя есть стоимость часа. Я же занимался заказной разработкой, какими-то могу не знать стоимость часа. Все ли действия, которые ты делаешь на протяжении дня действительно стоят тех денег, которые стоит твое время? Нет, не все.

Можно ли ту часть, которая не стоит, делегировать кому-то более дешевому? Я не представляю как. В теории, если я утверждаю, что это возможно, это хорошая идея? Если ты утверждаешь, что это возможно, то это хорошая идея. Я утверждаю, что это возможно на опыте себя и других предпринимателей.

И третий тезис. Если бы я подумал, я бы придумал вопросы получше, но сходу приходит только это. А так у нас подкаст такой, он сходу.

И третий тезис. Есть несколько ролей, которые не подходят ни жене, ни партнеру, ни сотруднику, и которые прикольно было бы, чтобы были закрыты. У меня это такая роль, как человек, об которого можно подумать в моменте.

У меня есть несколько друзей, кому я могу позвонить. Но допустим, у меня есть человек, об которого я могу подумать в моменте, бизнес-ассистент. И почему мне важно об него подумать? Во-первых, это человек, который находится иногда со стороны сотрудников.

То есть он получает зарплату не как я в сотнях тысяч или в миллионах рублей доход. И у него это зарплата. И иногда я, принимая решение по тому, как уволить человека, советуюсь с ней, просто чтобы понять, как мыслят работяги.

Это очень жестко звучит, но это так. Еще иногда мне требуется дополнить качества, которых у меня нет. Допустим, чувство прекрасного.

Я иногда могу посоветоваться по дизайну обложки, по дизайну чего-то, об кого-то рядом подумать. Иногда мне хочется просто что-то проговорить вслух, не в стену. И это прикольно.

И есть много ролей. Есть еще человек, который впитывает твои установки и убеждения и может какие-то решения принимать за тебя. Еще ассистент может в теории перенять твой стиль общения и стать твоим лучшим копирайтером для ведения телеграм-канала, чтобы кому-то это не платить.

Есть много мелких вещей, которые человек, у которого работа постоянно находиться рядом с тобой, будет делать. А человек, у которого работа выполнять какую-то функцию, не будет делать. И я уверен, согласишься ли ты, что если мы с тобой 2 умных человека... Я уверен, согласишься ли ты.

Я же говорил, что это будет техника продажи. Согласишься ли ты, что если наши с тобой 2 умных интеллекта сейчас подумают, как можно развить твой бизнес, мы точно найдем функции, на которые прямо сейчас человека нет, нанимать как будто бы глупо, тебе самому этим заниматься тоже как будто бы странно, но ведь ты должен и текущий бизнес поддерживать. Но если вдруг будут руки, кого можно на это направить как-то, то это будет хорошо.

Возможно. Грёбаный манипулятор, да? Ну вот. Но пока не продал.

Я не справился с этой задачей. Ну и живи дальше без ассистента. Бухер вообще.

Что проблема? Окей. Все, о чем ты говоришь, как бы я все эти задачи в целом, большинство, окей, решаю с помощью людей, которые у меня есть. Просто если мне нужно чувство прекрасного, я приду к дизайнерам нашим и в принципе могу им поставить любую задачу, то есть не обязательно относящуюся к продукту.

Типа вот была задача футболку сделать, вот они там накидали 20 вариантов разных футболок, потом мы накрутили и так далее. Там есть задача, я не знаю, ну вот единственное, наверное, о чем ты говоришь, это задачи ресерча, ну вот типа мы сейчас думаем, как бы выйти полноценно на рынок куда-нибудь в СНГ. И я понимаю, что у меня выделенного директора по развитию, например, нет, или там какой-то менеджера, который вот развитием бы занимался, его надо нанимать.

Вот если есть ассистент, то да, наверное, на некоторое время ему можно или ей выдать такую задачу. Разреши, я еще одну манипулятивную технику применю. Ну давай.

Все, что ты говоришь, приводит меня к одному простому вопросу. Допускаю ли я, что ты являешься тем человеком, кому ассистент не нужен или работу которого он не усилит в силу ряда причин? Да, допускаю. Но при этом это исключение только подтверждает правило.

Ой, это, короче, тоже манипулятивная фраза про то, что исключение подтверждает правило. Ладно, я должен отработать за свои манипуляции, поэтому я сейчас расскажу тебе шорты на миллион просмотров. У меня была история, когда я узнал самое необычное применение ассистента.

Я пришел на встречу к одному миллиардеру, рядом с ним села девочка, а я знаю, что таких девочек у него минимум шесть и целый ассистентский аппарат, и она положила перед собой два диктофона. Уже в этом месте я охренел, я спрашиваю, а зачем тебе два диктофона? Она такая, это на случай, если один сломается. Я такой, ладно, окей, и что будет дальше? Она говорит, увидишь.

И вот мы провели совещание, совещание прошло хорошо, и спустя пять часов мне приходит полная расшифровка всего, что мы сказали. Я такой, а зачем? Она такая, а для того, чтобы ты потом не сказал, что ты этого не говорил. И я такой, нихера себе, меня за мои слова могут притянуть.

И когда я начал выяснять, в чем дело, у них есть прямо система, они записывают все разговоры, они структурируют их в базу данных, в эту базу данных попадают все тезисы, все задачи, и если я потом скажу, что я что-то не говорил полгода назад, они за час найдут, меня притянут и оштрафуют. Я такой, ооо, большой брат следит за нами. Ну окей, наверное, готовился? Я просто хорош.

Вопросов нет. Интересно. Ну, я пока не миллиардер, поэтому, наверное, когда и если я стану миллиардером, я тоже вспомню про этот случай, потому что пока такая практика в моей вселенной выглядит как, я не понимаю, зачем вообще, как это, оверинжиниринг есть такой термин.

Я предполагаю, что это либо паттерн гиперконтроля, либо это что-то, до чего мы еще не доросли, потому что в моей жизни когда-то не было УБЭПа, а теперь я знаю, что УБЭП это приятные ребята, с которыми прикольно пообщаться. В моей жизни не было службы безопасности, благо ее и сейчас нет, но я знаю людей, которые со службой безопасности работают, и им прям по-другому нельзя. Это правда.

И я рад, что у меня нет личной охраны, но опять же, люди, которые ходят с личной охраной, они как-то к этому пришли. И я думаю, что здесь, вероятно, цена спорной ситуации «твое слово против моего» в какой-то момент стоила 100 миллионов, 100 миллионов, возможно, не рублей, и было тупо выгоднее на всю жизнь нанять человека, чтобы это второй раз не произошло, или шесть, и он просто математически принял это решение. И когда-то сел диктофон, и он такой, ладно, в этот раз проканал, но теперь всегда будет два диктофона.

Потом второй блок, госзакупки. Я в какой-то момент понял, что участвовать в госзакупках не так весело и прибыльно, как этому обучать. Тогда была золотая эра инфобизнеса, моя коммуникация привела меня к моему другу по имени Барри Алибасов, которому я очень сильно благодарен, который мне восемь лет назад сказал, Валера, сделай Ютуб.

Я сделал Ютуб восемь лет назад, этот Ютуб быстро набрал 50 тысяч подписчиков, и этот Ютуб, который до сих пор есть, он называется «Валерий Овечкин эксперт по госзакупкам», туда три года ничего не выкладывается, сделал меня через год богатым человеком. Я понял тогда, что такое большие деньги. Это херам сносит крышу, большие деньги.

Я разбирал это с психологом, и она такая, вот обозначь, как рос твой доход, обозначь, как росли твои компетенции, обозначь, как росла твоя энергия. И оказалось, что мои самые крупные факапы в жизни сначала связаны с тем, что у меня доход был сильно выше, чем я мог себе позволить, и от этого срывает крышечку херам. – А как это, что значит, чем ты мог себе позволить? – Расшифруй, представляешь? – Все же хотят много миллионов зарабатывать регулярно.

И в какой-то момент у меня доход 300 тысяч в месяц. И ты на 300к можешь там разрешить себе все. Типа ты в Тагиле король.

У меня был Мерседес. Типа лучшая тачка на районе была. Но при этом у меня уже что-то поменялось в мышлении.

У меня, допустим, был поинт, когда мы переехали из однушки в трешку, и ко мне пришли ремонтники и такие, о, какой ремонт, ну это, наверное, на всю жизнь. Я говорю, да нет, я через пару лет хочу отсюда съехать, потому что в Тагиле жить нельзя. И я был в Тагиле, я жил, выходил, и каждый день выходил из дома и упирался в помойку.

У меня на первом этаже жили классические алкоголики. У этих алкоголиков был только один плюс. У них был шикарный музыкальный вкус.

Каждый раз, проходя мимо, я подкачивал. Ну, типа они прям знали, что включить, чтобы меня не злился. И в какой-то момент YouTube пришел к тому, что типа вот три стака, потом три месяца перерыва, и вот у тебя продукт, который стоит 250 тысяч за три дня, ты ведешь только один день офлайн в Москва-Сити, и типа каждый месяц у тебя по 5 миллионов прибыли, а ты работаешь только один день.

А, то есть ты группы собирал? Да, я группы собирал. Ты собирал группы и обучал их госзакупкам? И вот у тебя 5 лямов, а ты таких денег никогда даже не видел. И ты такой сначала, господи, как хорошо мое эго, вот этого мальчика, которому Валентинку не подарили, оно зашкалило.

И я приходил домой такой, жена, вот деньги. Я каждую неделю приносил в тумбочку деньги. У меня была тумбочка, куда я засовывал свои потные пальчики, пересчитывал эти бумажечки, было так хорошо.

Так, так. И тут мне началось носить крышу. Как тебе началось носить, да? Началось все с мелочей.

Я говорю, жена, а давай позовем твоих друзей кататься на квадроциклах. Вот куда мы недавно ездили. Она такая, Валера, сегодня среда, 3 часа дня, они все на работе.

Я говорю, ну давай в воскресенье. Она говорит, слушай, ну квадрики это типа 10 тысяч на пару, плюс поездка туда. Я такой, что? Она такая, ну для них это дорого.

И тут я понял, я не понял. И тут я начал потихоньку отрываться от реальности. Потому что мне это понравилось.

И это прошло все этапы становления. Сначала я начал говорить что-то из серии, ну а что они, зачем они вообще за 30к работают? Ну типа зачем за 30к работать? Потом это началось типа, о, как грустно, я на квартиру копил 3 месяца. Ммм, как грустно было.

Долго ждал, да? А в конце это было примерно так. Я такой, слушай, а давай спросим у этих. Ну вот они ходят такие скрюченные, маленькие, в маршрутках.

Как их, люди, люди, давай у людей спросим, что они думают по этому поводу. Типа это было так. Я был такой зазнавшийся.

Я признавал только несколько. То есть у тебя корона такая разрушившаяся была на голове. Да, и жена маленькая моя, она была не готова к этому.

Она такая, ну типа, ну вроде заслуживает мужчина-то. Ведь в Тагиле 5 лямов это, ну типа, примерно стоимость всего. Можно же набережную второго раз отремонтировать.

Давай так, люди, которые нас смотрят из Тагилы. Люблю этот город. Набережную, кстати, отремонтировали в конце концов.

А ты вложил что-нибудь в этот город, кстати, нет? Нет, ничего. А думаешь это сделать? Нет. Я хочу сначала решить свои задачи.

Ну когда, когда решишь. Ну понятно, пока у тебя минус 20 сколько там, 4 мульта, сложно что-то вкладывать. А так в целом мне очень хочется сделать детскую площадку.

Мне очень хочется сделать несколько добрых дел. Но я пока так от этого далек, что понтоваться не буду. А об этом, кстати, даже не обязательно рассказывать.

Можно просто сделать все, ты знаешь, что ты сделал. Моя жена тут не успела, просто не успела. А с другой стороны у меня был лучший друг, который такой, я покажу тебе жизнь.

А что это был за друг, чем он занимался? Барри. А, Барри, это Барри Алибасов-младший. Да, Барри Алибасов-младший.

И у тебя на канале сейчас, по-моему, один из последних выпусков с ним. Да, да. Это было лучшее время, потому что я не понимал, что мне снесло крышечку.

Со мной было выгодно дружить, поэтому друзей было много. Я летел в космос по развитию. И в конце и влетел.

Это сколько лет назад было, получается? Это был 2017-2018 год. Не так уж и давно. Не так уж и давно.

Но хотя последние 5 лет... Они за 10, да? Да, за 10 идут у всех. Как я влетел? Да, что случилось? Я влетел очень просто. В какой-то момент инфобизнес перестал приносить доход.

Перестал приносить доход по двум совокупным факторам. Первое, я начал привирать на своих мастер-классах. Я начал, рассказывая свои результаты, преувеличивать.

Я говорил, что оборот участия в тендерах 400 миллионов. Эти мастер-классы сохранились на YouTube. Мне за них стыдно, но я должен об этом сказать.

Я говорил о том, что оборот торгов, в которых я участвую, 400 миллионов в год. Хотя на самом деле он был меньше от 400 миллионов. Это был оборот моей компании и двух компаний, где я был консалтером-партнером.

Я не имел доступа к прибыли. Я действительно как-то стоял рядом, когда выигрывались эти торги. Я участвовал в этом.

Немножечко сову на глобус преподносил. Да, да, да. Я начал говорить только о хорошем и не говорил о плохом.

А почему ты это делал? Эго. Что это значит? Было очень больно признавать, что ты где-то не красавчик. Очень больно.

Настолько больно, что в какой-то момент образ красавчика стал органичен. Сначала ты чувствуешь по этому поводу дискомфорт. Потом ты начинаешь себе это объяснять.

Ты начинаешь себе это объяснять, что в инфобизе такие правила. Все привирают, и ты привираешь. Ты начинаешь себе объяснять, что это позволяет тебе лучше продавать.

Продавать со сцены это важно. И так продажи выше. Ты получаешь социальное одобрение, потому что тобой восхищаются, а тебе это важно.

Сначала где-то там на задворках сознания что-то в тебе говорит. Валера, ну ведь 100 миллионов это тоже много. Ну скажи, что у тебя оборот 100 миллионов.

И ты несколько раз говоришь, что 400. И такой, ну раз я уже два раза это сказал, ну нельзя же дальше возвращаться и признавать свою ошибку. Больнее, чем изначально быть не красавчиком, признавать свои ошибки в тот момент.

И это имело накопительный эффект. И в конце концов на меня вышли разоблачения, где все было по делу. Разоблачения, в смысле ролики в том же Ютубе? Да, да, да.

Они до сих пор есть? Конечно. Мой любимый это ролик Пограничника. Очень люблю его, Пограничника.

Его потом самого разоблачили. И он у меня просил денег, чтобы ролик не выходил. Но в этом ролике по факту, да все правда, но я его когда смотрел, я такой, да ничего страшного.

Ну типа, да, я был ведущим свадеб. Ну и как это говорит обо мне как о специалисте о госзакупках. Да, у меня я и отец в РНП.

Ну в тусовке-то все знают, что это нормальная тема в госзаказе. Реестр недобросовестных поставщиков, те, кто госзаказ один не выполнили. Ну типа, ну 100-то я выполнил, этот объется.

Ну типа, вот пять не выполнил, да, в РНП. Но я, во-первых, словил хейт. А во-вторых, в это же время на рынок этого же, этой же тематики пришел чувак, который знал, что такое маркетинг.

А у меня был ютубчик только. У меня с ютубчика все летело, я вообще никуда больше не вкладывался. А потом пришел чувак, который знал, что такое Яндекс.Директ и Гугл Эдвардс.

Его звали, у меня мозг стер это имя, потому что оно казахское. Напишите в комментариях, вы знаете его. Ладно.

Да. И что, он тебя просто вынес? Он просто меня вынес. У меня в какой-то момент доходы снизились до 900 тысяч.

Планочка миллион была пробита. А у меня в тот момент были платежи типа по 700 в месяц только на жизнь. Это были только рассрочки, это без еды.

Ну типа, у меня там были… О, то есть ты рассрочек набрал. У меня были квартиры в рассрочку взяты. То есть не в ипотеку, а именно в рассрочку.

Не в ипотеку, да, ну там типа, ну а что, я 4 месяца же зарабатываю на квартиру. Сколько времени, вот так вспомню… Я влепился. Подожди, я не тут влепился.

Вот это было плохо, ну типа 900 тысяч в месяц это плохо, но не смертельно. А смертельно было то, что я решил геройски завязать с инфобизнесом, выложить все свои продукты в открытый доступ на второй канал обучения госзакупкам. То он тоже не ведется 3 года, но если вы хотите заниматься госзакупками, там до сих пор все актуально.

Классный канал. Я просто выложил все свои продукты. Ну законодательство, только детальки поменялись вероятно.

Да, но там есть классные вещи, типа я выложил все в открытый доступ и такой, я им все докажу. И представляешь чувака с непомерно раздутым эгом, вот этого, не какого-то абстрактного, а конкретно этого чувака. Ну вот тебя, примерно тебя.

Да, с непомерно раздутым эгом, который в какой-то момент имеет жесткий социальный капитал, много подписчиков лояльных в инстаграме, у которого есть опыт участия в торгах, и который такой, ну что ж, мне надо всего лишь 4 раза вырасти. И вот тут, на графе психологии, мои компетенции не справились с моим эго, потому что я полез туда, где надо было перестраивать структуру управления, делать P&L и кэшфлоу, а мне это было все. Нахер не надо.

То есть ты решил покончить с инфобизнесом, больше не проводить группы. У меня параллельно с инфобизнесом я продолжал участие в госзакупках. Просто так как инфобизнес был несопоставимо выгоднее, госзакупки были не то чтобы датируемым предприятием, они приносили типа 300-500, 300-500, ну, несопоставимо мало.

А тут 3-5. Да, обороты участия в госзакупках были, ну, действительно я на 100 миллионов в год участвовал. И это было как-то само собой.

Почему я и не заметил этого специалиста, который сидел в ютубе? Да потому что я туда не смотрел вообще. И у меня не было навыков менеджерства, где рентабельность меньше 100%, а там рентабельность была типа 15. А в инфобизнесе рентабельность была 10.

Добро пожаловать в реальный бизнес. И вот я с непомерно раздутым эго захожу из инфобизнеса, где тогда все было легко, в реальный бизнес, и привлекаю туда 100 лямов инвестиций сходу. То есть просто на свое имя по сути.

Да, на имя привлек 100 лямов инвестиций. И эта машина поехала. Ведь я умел выигрывать закупки.

И в какой-то момент, это сейчас смотря назад, я понимаю, что у меня сломалось. У меня сломалось то, что я где-то не рассчитал циклы сделок. Я не посчитал бизнес модель.

Я такой, ну я просто иксану в 4 раза все, что есть. Но я не посчитал, что нанимая сотрудников с такой скоростью, мы не успевали их обучать. Где-то были ошибки.

И эти ошибки начали копиться как снежный ком. А у меня есть опция привлечения больших денег. И в какой-то момент это привело к тому, что я выиграл тендер на 29 миллионов рублей.

Параллельно у меня еще в исполнении было тендеров миллионов на 40. Этот тендер на 29 миллионов рублей из-за начала ковида сорвался по срокам. А у меня были взяты деньги в огромном количестве.

Десятки миллионов рублей, около 60-70. Под 26 годовых. И когда ты под 26 годовых берешь много десятков миллионов рублей, где есть еще проценты за просрочку.

В какой-то момент твоя бизнес-модель перестает биться. И это надо увидеть и остановить. А не думать, что у тебя все получится.

А я думал, что у меня все получится. Дай я немножечко просуммирую. У тебя такой рассказ.

Много всех фактов ты собираешь. Я сейчас в одну кучу для зрителей. Как я тебя услышал.

Еще раз. Ты несколько лет занимался организацией групп по обучению работы с госзаказами. По госзакупкам.

Кстати говоря, какой-то определенной тематике или вообще похер? Похер. То есть любой. Что висит в тендере, в тендерном листе.

У меня упор был на заполнение документации. Это везде одинаково было. Ты обучал этому.

Параллельно участвовал сам в торгах. И ты говоришь, что годовой объем торгов был примерно 100 миллионов рублей в тот момент. Давай поясним для тех, кто не очень разбирается в госзакупках.

Что такое годовой оборот закупок 100 миллионов рублей? Это значит, что мне на счета пришло 100 миллионов рублей. Платежей. Понятно.

И еще очень важный момент. Ты же человек, который все-таки преподавал эту историю. Процедура госзакупки, как она выглядит? Когда государству что-то нужно, оно формулирует это в техническое.

Например, отметить день города. Государство хочет отметить день Нижнего Тагила. Оно прописывает это в техническом задании.

Как оно хочет это отметить? Есть требование. Оно определяет бюджет. Оно говорит, что хочет на это потратить 10 миллионов рублей.

И выкладывает в открытый доступ. Все желающие могут прийти и подать заявку. Ты подаешь заявку.

Ее надо понять определенным образом в определенный период времени. И это тоже надо знать. Потому что там полно нюансов.

Дальше смотри. Вот город. Допустим, мы понимаем, что кто угодно может участвовать в этом тендере.

Вот он говорит. Вот ТЗ. Вот хочу день города.

Вот 10 миллионов рублей. Плачу. Дальше.

Ты подаешь заявку. Говоришь, я могу этот тендер отработать. Я могу организовать вам день города.

Дальше, соответственно. Давай я объясню. Дальше.

Если ты такой один. И у тебя все документы заполнены верно. То с тобой заключают контракт.

Если вас таких несколько, то вы начинаете торговаться. Форма торгов и документов и форма заявки разнится. Не будем уходить в детали.

Но давай утрированно скажем. Меня захейтят за это в комментах. Но я поэтому сделал этот оффер.

Что кто дешевле. Условно, кто дешевле. Это известная же тема про 44 ФСБ.

Что там цена играет важнейшую роль. Нежели качество, реноме. Как хорошо пошутил Илон Маск.

Представляешь, каково лететь на государственной ракете. Где каждая деталь выбрана путем самого дешевого подрядчика. Это же ужасно.

Мы не будем обсуждать сейчас принцип. Почему это так работает. И самое главное в этом контракте это постоплата.

Ты сначала делаешь день города. И через 30 дней тебе за него платят. Дальше ты должен свои бабки в это вложить.

Правильно их посчитать. То есть условно решить, что ты потратишь. Десятку тендер стоит.

А ты потратишь 7 или 8. Двушечку я заработаю только не сразу. А потом спустя 30 дней. После того как все закончится.

Не будет никаких претензий к тебе. Никто не попадет в скорую помощь. И так далее.

Есть какие-то граничные условия. Понятно. Все тендеры постоплатные? Максимальная предоплата 30%.

Очень редко. Поэтому ответ не все, но 95%. Условно все.

Почти все. Получается, что тебе, как человеку, который играет в этот процесс, нужно иметь некоторый объем своих денег. Чтобы ты мог исполнять государственные заказы.

И потом получать деньги. Следующий вопрос. Кто угодно.

Возьми человека с улицы. Который на заводе работает. Условно.

Даже если он знает про тендеры. Но он ничего не понимает в организации дней города. Он может сделать какую-то заявку, которая адекватно выглядит.

И сказать, что смогу это сделать. Но он не сможет. У него нет опыта в проведении дней города в организации.

Я пару раз организовал мероприятие. Я знаю, что это непросто. А как здесь происходит? Тебе надо специализироваться? Есть несколько последствий.

Последствий номер один. Такой рабочий потеряет денег. В момент подписания контракта с тебя берут обеспечительный платеж.

Не только на 8 лямов. Тебе еще надо 1 лям отдать. Чтобы гарантировать, что ты это организуешь.

Если не организуешь, 1 лям сгорел. Это официальный 1 лям по процедуре. Второе.

Есть разная степень ответственности. Начиная от тебя пожурят. Заканчивая до тебя посадят.

Если ты сорвешь поставку халатов врачам. В то время, когда это было не критично. Эту поставку просто перевыложат.

Без ковида? А если в ковидные времена? Если ты сорвешь день города. Я не знаю таких кейсов, кто бы осмелился. Но во-первых, они еще на этапе подготовки это прохавают.

А во-вторых. Наверное, тебя накажут не только рублем. А если это гособоронзаказ.

275 федеральный заказ. Если ты не поставил бронежилеты. Ты уехал сразу.

Понятно. Получается, что это на совести тех, кто подает заявки. Оценивать свою собственную возможность исполнить заказ.

Получается, что лучше в чем-то специализироваться. Либо иметь связи заранее. Как-то быть подготовленным к тому, чтобы заказ отработать.

Я не могу выдержать здесь. У меня столько кейсов на эту тему. Но я постараюсь тоже тезисно.

Во-первых, есть заказы, которые не попадают ни под какую специализацию. И такие есть, и они легендарны. К примеру, каждый выбор.

Есть заказ на сжигание бюллетеней. Никакими особыми навыками не надо пользоваться. Нет компании, которая специально сжигает.

Есть же утилизаторы офисных документов. Там можно было просто сжечь. Это, кстати, тоже задача сжечь много бумаги.

Бывают торги специализированные. Я исполнял тендер на организацию конкурса компьютерной грамотности пенсионеров, а там их надо и покормить, и компьютеры привезти, и в Powerpoint научить. Это на грани Eventer, общепитера.

Это просто общие знания. А бывают торги... У меня было несколько тендеров, которые невозможно было выполнить. Бывают торги, которые мы выигрывали чисто по приколу.

У меня был тендер на подсчет популяции морских котиков. Суть тендера была в том, что надо было купить беспилотник, когда их еще можно было покупать и летать. А это самолет! Все мужчины мечтают о самолете.

Взять пульт и пролететь Каспийское побережье и посчитать ручками потом котиков. Весь тендер заключается в том, что тебе оплачивают покупку своего личного большого беспилотника самолета, и ты на нем официально за большие деньги летаешь 3 дня. Есть государство, есть задача.

Ему надо понимать, сколько у него котиков. Был бы у него бизнес-ассистент, он бы поручил ему. А вот это... Вот такая таска.

А вообще суть госзаказов определяют два кейса. Первый кейс это я как-то выиграл тендер в Челябинске на проведение конкурса смотра талантов Челябинской таможни. И мы его провели.

Просто надо было организовать конкурс талантов, снять зал. Это твоя специализация, ты умеешь организовывать. И меня там кое-как приняли, но я все сделал.

А на следующий год я выиграл такой же конкурс в Сверловской таможне. И вот я приехал к начальнику таможни города Екатеринбурга. И он со мной общается, и я чувствую, что он напряжен.

Он на меня смотрит так, он как-то так зло со мной общается. И я такой, слушайте, ну отстаньте уже от меня, пожалуйста. Я вот с другого юрлица со своей ООШки в прошлом году то же самое сделал для Челябинска.

Он напрягся, говорит, подожди. Вышел, позвонил начальнику Челябинской таможни. Заходит, говорит, да что ж ты сразу не сказал? А еще у нас был тендер, который невозможно было выполнить.

Был тендер, я не могу его второй раз назвать, потому что это было настолько на грани, но я сделаю это. Был тендер на разработку большого генплана туристического кластера. По факту это картинки в 3D Max.

Так. И на его исполнение давалось времени до конца года. А время было 1 декабря.

И я звоню всем подрядчикам и говорят, но это полгода работы, это невозможно. Это полгода работы, это невозможно. Я звоню заказчику, говорю, а зачем вы выложили тендер, который невозможно выполнить? А мы не можем не выкладывать, по закону так положено.

Никто не подастся, мы в следующем году переделаем. Я такой, хорошо. И я подался.

И я выиграл тендер, который невозможно было выполнить. И мы за 20 дней сделали то, что делается полгода. Просто дизайнеры ночами не спали, но это была прибыльность.

Мы 2 миллиона вложили, 8 получили. А кластер-то построили в итоге? Нет. Почему? Ну, вот тут начинается тачать.

По причинам, в которые вы вложились? Нет, смотри, дизайн мы нарисовали, это была наша задача. Дальше дизайн надо было осметить. И тут начались события, о которых мы все знаем, после которого туристический кластер отошел на второй план, как инвестиционный проект.

В этом смысле? Не потому, что вы херово запроектировали за 20 дней, да? Давай будем считать, что из-за счастливых дней сейчас вот это вот так. Окей, хорошо. Да.

Слушай, я поясню, почему я задаю такие вопросы. Вот это, знаешь, как это, где-то мы тут тоже общались, вот ты, например, предприниматель и решил работать в медицинской сфере, типа организовать, я не знаю, там клинику какую-нибудь. Если ты ни черта в этом не понимаешь, окей, у тебя может быть партнер, наверное, который шарит, главврачом ты его поставишь, допустим, да, и он умеет организовывать медицинский проект.

Просто с моей точки зрения, это такая суперответственность, потому что ты лечишь людей, ты им должен давать лекарства, делать процедуры и так далее, и так далее. То есть, ну, как бы, я точно так же, например, не представляю, как я могу заниматься ресторанным бизнесом. Ну, то есть, типа, кормить людей, то есть, что-то им, ну, это суперответственность.

Я сейчас, кажется, могу заниматься всем, но в медицину я тогда не лез. Вот. Нет, так я почему, а ты говоришь, вот, типа, есть задача нарисовать генплан.

Ну, это же тоже до хера ответственная процедура, чтобы твой генплан, ну, вот эти твои картинки в 3D Max, и потом в реальности могли, ну, превратиться, собственно, в тур-кластер. Ну, не сейчас, пусть там через 5 лет проект реанимируется. Смотри, тут есть важное «но».

Это никто не мог сделать тупо из-за того, что у них были другие проекты и нормированный рабочий день. Ага. У нас приняли этот кластер, значит, сделан он был хорошо.

То есть, ты считаешь, что все как бы... А делался он для губернатора. Я понял. И мы это сделали за счет того, что мы взяли за оверпрайс специалистов, которые бросили все остальные проекты и заставили их работать в 3 смены.

Понятно. Это просто никакой официальный бизнес бы не сделал. И у меня был один человек, на котором все было завязано, я допускал, и это ошибка.

Она привела меня к факапу, который привел к долгам. Я допускал человекоцентричность, но у меня просто это работало. Я нашел человека, который смог это сделать.

Если бы этот человек заболел на 3 дня, я бы провалился, Кира. Но он смог это сделать. И этот человек принес мне супер доход.

Ты ему за это заплатил? Да, много. Хорошо. Значит, итого, есть тендерная история, есть закупочки.

Для того, чтобы исполнить закупочку, тебе нужно некоторое количество денежек. И, соответственно, ты набрал этих самых денежек 100 миллионов рублей. Потому что ты решил, что ты больше не хочешь учить людей, а ты хочешь заниматься, собственно, бизнесом.

Для того, чтобы этот бизнес мог обеспечивать тебе необходимый доход, твой личный месяц. Я залил его деньгами. Да, ты решил, что сейчас я деньгами его залью, и тут-то мы взлетим, как бы прибыли будет больше, все будет классно.

В этот момент произошло важное. Я понял, насколько легко привлекать деньги. Я по сей день это знаю.

Просто раньше я не знал, что, оказывается, деньги можно брать на тест гипотез. И если не получилось, не возвращать, поэтому оформлял их как займы. А сейчас я понимаю, что в мире бесконечное число денег.

Денег сильно меньше, чем идей хороших. Больше. Денег сильно больше, чем идей.

Спасибо. И ты можешь прийти к инвестору и взять денег на тест гипотезы, имея бэкграунд. Если не получилось, то никто с тебя их не спросит.

И это понимание, которому стоит прийти. Типа инвестиции привлекать не проблема. Но не надо этого делать под большие проценты в бизнес, который к этому не готов.

Под большие проценты это не инвестиция, а займ. Да. Потому что инвестиция это как бы там другие условия.

Там доля. Да, там обычно доля. Хорошо.

Так, то есть ты привлекал под проценты, то есть по сути назанимал соточку. Ну, в моменте было больше, но да. Среднюю соточку.

Окей. И перестал вести обучающие курсы. Да.

То есть этот денег у тебя как бы... Ушел. Еще раз. А почему ты решил, кстати, что все больше не буду преподавать? Это было капризное детское решение, основанное на эго.

И на том, что боль от продолжения этой деятельности была больше, чем профит. А боль опять же связана с эго. Там были логичные вещи.

Например, хейтеры писали моей жене. И это была Ахиллесова пята, которая моей броней готовности работать с хейтом не прикрывалась. Но там были и абсолютно нелогичные факторы из серии.

Ну, что мне этот миллион? Это ж такая мелочь. Я сейчас пойду и в другом месте его легко заработаю. Это неадекватное суждение.

И я так судил. Там было суждение в формате «Я хочу доказать, что я умею в госзаказе все. Я сейчас пойду и сделаю это».

Там было суждение, что я сейчас быстро привлеку команду, и у меня ничего не сломается. Это все ошибочное суждение. Они все спровоцированы эго и недостаточным профессионализмом в моменте.

Но тогда я об этом не думал. Я просто пер на пролом. — Окей.

Вот, соответственно, ты набрал денег. И ты только что сказал, что как раз проблема случилась тогда, когда тебе надо было выстраивать видимо управленческие структуры, нанимать людей для того, чтобы обеспечивать дальше собственно всю эту петрушку. Что случилось? Как ты влетел на минус 50? — Есть такое расхожее выражение в теории.

Теория и практика совпадают, а на практике нет. Вот есть велосипед, и велосипед чаще всего отличное средство передвижения по городу. Но в какой-то момент, когда тебе надо ехать межгород, лучше пересесть на машину.

А для того, чтобы улететь в космос, к сожалению, ни одна машина, даже Феррари, в космос не улетит. Сначала нужно пересесть на самолет, а потом на ракету. Но есть проблема.

Если ты умеешь ездить на велосипеде, не факт, что ты умеешь на машине. А если ты с машины, с Феррари пересядешь на самый медленный, самый простенький самолет, ты даже не взлетишь. И так же и с орг структурами.

Когда у тебя есть орг структура, условно он ее называл волейбол, когда у тебя 6 человек в подчинении, и ты каждому напрямую командуешь. Это легко. У меня была орг структура классическая.

Классическая... забыл, как она называется. Линейно-функциональная. Линейно-функциональная, когда у меня есть исполнительный и коммерческий директор, у них там есть дальше отделы.

И я такой умел управлять. А еще, оказывается, есть, помимо линейно-функциональной, дивизионная структура. Или линейно-матричная.

Вот как, допустим, в Blackstar линейно-матричная структура, когда у них есть Blackstar Way, Blackstar Burger, Blackstar Music, а директор по маркетингу есть над ними общий. И в каждом направлении есть свой. А я тогда этого не знал.

И у меня в какой-то момент орг структура должна была наполняться новыми уровнями. Потому что есть теория, что человек может одновременно управлять семью сотрудниками. И у меня в какой-то момент в тендерном отделе набралось 10 человек и не самый качественный управленец.

И этот не самый качественный управленец в отсутствии HR некачественным образом выстроил обучение. А распределение ответственности между этими людьми было тоже не точным. И я даже не замечал, что это все ломается, потому что циклы сделок у тендеров длительные.

И ты можешь в какой-то момент набрать себе 20 торгов и только через 3 месяца понять, что они убыточные и ты не можешь их выполнить. И это тупо потому, что у тебя во-первых, орг структура не поменялась вовремя. Во-вторых, регламенты не внедрены, фин модель не посчитана.

И вот это все начало ломаться как карточный домик. Как я попал на 50 лямов? У меня было шаткое финансовое положение в момент, когда я пошел с идеей я буду каждый раз удваивать для того, чтобы выгрести из этой истории. Что это за идея? Это значит, что у меня не очень получается в маленьких торгах.

Я сейчас найду один большой, который все решит. И прибыль с него закроет все косяки. Похоже на вставки в казино.

Я поэтому это и назвал техника all-in. И вот я зашел в тендер на 4 миллиона и у меня получилось. А потом несколько там не получилось до конца.

И я такой all-in 8 миллионов. Получилось. Отбил все.

Чего-то не получилось. И в какой-то момент я увидел тендер на 50 миллионов. И я зашел я зашел на all-in.

Я выиграл этот тендер с понижением до 29 миллионов. Я нашел подрядчика. И самое обидное в этой истории то, что я мог его выполнить.

И я мог его выполнить за 22 миллиона, заработав 7 и все было бы хорошо. Но там была проблема в том, что я выиграл этот тендер в декабре 2019 года, а срок поставки был август 20. И когда в марте 20-го настал ковид, я понял, что я задерживаю поставку.

А тендер был сложно технически. Мне надо было в Южно-Сахалинске поставить систему велопроката. И это монтаж, разработка, ну типа долгая работа.

И как раз когда в марте закрываются все заводы, у меня покраска, сборка и все это на заводах. Когда у меня надо было в октябре это все доставлять с задержкой в месяц, а Южно-Сахалинск это очень далеко. Это капец как далеко.

И там надо ехать на пароме, а вода замерзла. И мы как-то доставили с горем пополам. И когда надо было монтировать, снег выпал.

И я понимаю, что мне каждый день стоит бешеных денег. У меня проценты, у меня штат сотрудников, которых я не могу распустить, они проектные. Ну типа это программисты, которые вот он это делал, другого туда не запустить.

И я плачу зарплаты. Для того, чтобы это платить, я беру еще займы. И параллельно в бизнесе тоже что-то ломается.

И в какой-то момент я перестал считать деньги. То есть самое сложное в тот момент это сесть и посчитать, какой у тебя убыток. Ты такой ковид, ну давай решать, бежать.

Ну типа нельзя не сдать, точно надо сдать. Не успели, чуть-чуть на паром, ну давай как-то за деньги на самолете довезем. Снег выпал, ну давай пойдем договоримся.

И в какой-то момент настал такой день, когда я понятия не имел сколько я должен, не знал этой цифры. Я не знал даже порядок типа миллион или десять. Ты не знал, потому что ты не хотел об этом думать.

Мой мозг отключил эту информацию. И я знал, что много. Я знал только, что мне надо было закончить этот тендер любыми средствами.

А что было бы, если бы ты его не закончил? Ну во-первых, мне пришлось бы в тот момент, когда я принял бы такое решение, посчитать сколько я должен. А это было очень больно. А во-вторых, я обещал заказчику, и учитывая мой синдром красавчика, и мое эго, которое в тот момент уже было сбито, мне по нему ударились сильно.

У меня на тот момент и госзакупки по факту закрылись. У меня был один проект, который все или ничего. Я его либо сделаю, либо все.

Все закончилось. И плана нет. И я просто пер.

Каждый новый день начинался с того, что я узнавал текущую ситуацию. И такой, любые проблемы я решу. Этот велопрокат будет поставлен в Южно-Сахалинске.

И здесь надо сделать ответ на вопрос, и важную в топе, как я это вывез вообще. Как ты это вывез вообще? Во-первых, это не самое главное. Стресс в моей жизни повышался постепенно.

И к этому моменту у меня уже был опыт, когда ко мне приезжали бандиты и угрожали мне убийством. У меня уже был опыт, когда сотрудники нехорошо увольнялись. Я уже был в ОбЭйпе.

У меня был опыт потери денег. У меня был опыт закрытия бизнесов. То есть этот стресс был не первым в моей жизни.

Это первое. Второе. Я пришел к жене в какой-то момент.

У меня было много эмоциональных моментов. Но первый эмоциональный момент был, когда я параллельно еще старался запускать другие проекты. По одному из проектов я начал уже осваивать бартерную систему, когда я получал какие-то блага не деньгами, а допустим, мне арендовали квартиру.

И мы жили в Москве. Мы жили в Москве в хорошем ЖК. И в какой-то момент мне надо было прийти к жене и сказать, мы переезжаем обратно в Тагилу из Москвы.

Это был эмоциональный момент. И я рад, что жена сказала, хорошо, поехали. Не на плацкарте хоть, нет, на самолете, ну ладно.

В этом тоже есть плюс. И это было второе. То, что семья меня поддержала.

А третье – это друзья. Друзья – это то, что проверилось этим кризисом. У меня были люди, их было трое.

Фил, Миша и Барри. К которым я приходил и говорил, ребят, ну вот такая жопа. И получал три варианта ответа.

Первый вариант ответа всегда был от Барри, который рассказывал мне, что у него в жизни была еще большая жопа. Он человек масштабный, у него на все есть истории. И он мне рассказывал что-то, что сильно обесценивало мои муки и страдания.

И мне это было нужно. Второй поддержкой был Миша. Миша проживал подобные кризисы.

И он отвечал мне предметно на вопросы. На непростые вопросы. Допустим, как разделить между кредиторами 10 миллионов, когда долгов на 50.

А есть крупные кредиторы, мелкие, те, которые тебя напрягают, те, которые не напрягают. Что меня ждет в процедуре банкротства? Он заставил меня пойти и выяснить самый худший исход. Как вывести с точки зрения тела? Ну, типа зажимает все нервы, психосоматика бьет.

Ты там умираешь потихоньку. Он пошел и заставил меня заниматься спортом. То есть, второй друг давал мне предметные ответы на вопросы, которые меня мучили.

И третий друг мне помогал. Он говорил Валер, слушай, есть проект параллельный. Давай мы его запустим, и ты даже сидя в Тагиле сможешь параллельно, ну, какие-то блага этого мира получать.

Ну, что-то будет. А давай вот тут ты точно красавчик. Да, ты сейчас находишься в глубочайшей жопе.

Да. Но я в тебя верю. Ты мой друг.

Ну, давай поработаем. То есть, третий друг подсыпал деньжат. И он это делал, ну, потому что ему тоже там была выгода.

Но он не давал мне забыть о том, что я порядочный человек. И вот эти три друга и семья — это то, за счет чего я вывез. Если у вас нет этого, ну, я не знаю, как это вывезти.

Типа, я бы вышел в окно, наверное, если бы их не было рядом. Это важный ответ на важный вопрос. Сто пудово, наверное, ну, когда человек сталкивается с кризисом, хорошо бы, чтобы рядом кто-то был, кто хотя бы может послушать просто, подушечкой поработать, даже если он помочь не может.

Иногда это психолог, кстати. Тоже так бывает. Но только нормальный, а не инстаграмный психолог.

— Еще один важный пойнт. Я просто не хочу его забыть. То, что решение разговаривать и советоваться тоже для многих неочевидное.

Параллельно у меня был друг, который не сознавался жене, что у него есть финансовые проблемы, пока его не увезли в СИЗО. — Это жопа, да. — Это жопа.

Типа, она узнала, что у них не все хорошо с деньгами в день, когда к нему пришли менты, и он уехал отдыхать. — Вот так вообще нельзя делать. Ну, а ему, видимо, не давал какое-то эго свое собственное, вообще об этом разговаривать.

— Мне... Я благодарен судьбе, что мне сбило красавчика к этому моменту. — То есть сейчас ты уже не красавчик? — У меня остался синдром, потому что травма никуда не делась. Но я хотя бы сейчас это вижу, и в какой-то момент я могу либо себя остановить, либо постфактум отрефлексировать, почему так произошло, сделать выводы, либо иногда перейти в слабую позицию.

Я могу сейчас прийти, и когда говорят, кто будет главным, помолчать. Это важно. Я по-прежнему люблю быть красавчиком.

Я люблю быть в центре внимания. Я это все обожаю. — Ну, видимо, так и будешь до конца своих дней.

— Да, оно так и будет. Но я хотя бы сейчас пытаюсь это компенсировать, и я научился таким вещам компенсирующим, как, допустим, я чувствую себя красавчиком, когда рассказываю о том, как я был не красавчиком. Это компенсаторика абсолютная.

Я это сделал, и это кайфово работает. — Скажи, Валер, а вот то самое банкротство, в котором ты сейчас находишься, оно с этой историей связано? — В какой-то момент я получил деньги от заказчика. Велопрокат в Южно-Сахалинске появился, и он до сих пор там работает.

— Слава богу, люди довольны и счастливы, берут велик. — Да, и получив от заказчика 27 миллионов, они ушли за два дня, и осталось еще под 50 миллионов долгов. — Так.

Это с этого проекта, или там все накопилось? — Там все накопилось. — Этот проект был, как бы, таким флагманом, но при этом, примерно, видимо, таким же образом ты поступал и в более мелких историях, вероятно, не очень понимая убытки. — Так сильно не было, там убытки фиксировались, и они где-то компенсировались, но я многое остановил поздно.

Надо было останавливать раньше. Сейчас я получил это знание, я за него благодарен судьбе и этому опыту, что надо останавливать, если не получается сразу. — А как принять решение, что кажется, здесь пора остановиться? — Когда ты начинаешь, надо обозначить свою гипотезу, чтобы она была закончена.

Я тестирую это три месяца. Продлеваю при вот таких условиях. При остальных вариантах не продлеваю, точка.

И соблюсти эту договоренность с собой. — Ну, это важно. Мы, кстати, с партнерами также договариваемся, стараемся, по крайней мере, если мы что-то запускаем, что требует вложений, мы стараемся какие-то граничные условия определять, и через три месяца снова соберемся, посмотрим на то, что получается, и решим, продолжаем или не продолжаем.

Одна из таких гипотез. Мы в итоге почти год ковырялись, в итоге закрыли. — И в какой-то момент, когда у меня был такой долг, мне прилетает уведомление о том, что один из кредиторов подал на мое банкротство.

— А, то есть тебя решили обанкротить. А зачем этот человек решил? — Потому что у меня было имущество, и оно в случае банкротства было реализовано. — Но ты с ним не смог договориться.

Это было вообще сюрпризом для тебя? — Это было сюрпризом для меня. То есть я со всеми был на связи. В какой-то момент, когда я не мог быть со всеми на связи, самое плохое, что ты можешь сделать, когда у тебя есть займ или кредит, это уйти со связи с кредиторами.

Даже если ты позвонишь кредитору и скажешь, «Я не сплю третий день, потому что у меня перед тобой долг, я не буду тебе его отдавать, теперь ты не спи», это лучше. — Чуть-чуть лучше, да. Тоже не спасает, но хотя бы вы разговариваете.

— Я в какой-то момент нанял девочку, у которой задача была за небольшие деньги просто отвечать на звонки кредиторов и говорить, «Вот так дела, вот так дела, вот так дела», чтобы они до меня не дозванивались. Но чтобы кто-то с ними говорил, представитель мой. И кредиторы подали на банкротство.

— Окей. Они в итоге получили то, что хотели, ради чего подали на банкротство? — Это было долго, сложно, и ситуация была такова. Во-первых, меня спасло то, что я хотя бы примерно знал, что меня ждет в этом случае.

То есть техника «подготовься к худшему», она работает. Если у тебя сейчас кризисная ситуация, проживи и проработай в деталях, что худшее с тобой может случиться. После этого это воспринимается проще.

У меня было три группы кредиторов. Были кредиторы условно дружественные, которые думали в формате «ну не получилось у него, но ничего, когда-нибудь отдаст». Были кредиторы нейтральные в формате «хотелось бы, чтобы отдал, но особо ничего для этого делать не будем, просто подождем».

Потому что я с ними был на связи, и у меня был план. Антикризисный план у меня был. И были кредиторы, которые... Там был один кредитор, который параллельно вложился в «Финника», и «Финника» прогорел.

— А, это ж вот эта пирамида. — Да, пирамида. И она такая «и ты тоже такой!» И вся ее ненависть пошла на меня.

И было три кредитора, которые решили создать мне проблемы. Сначала они приехали ко мне с силовиками и давили на меня физически и морально. Забавно, что после этого я вышел из дома, поговорил с ними, получил капельку и не капельку пресса.

Пришел домой, сказал, что «жена, ну что, пойдем в кино?» А мы собирались в кино. То есть это были сборы в кино, потом тебя жестко прессуют. Они писали стабильно в ОБЭПы, это экономические преступления, борьба с экономическими преступлениями, разных городов.

То есть я четыре раза пакеты документов отправлял в разные города, чтобы рассказать, что все законно. А они прям писали в полицию. Они давили морально, ментально, физически.

Это было неприятно. И параллельно с этим у меня были задачи в формате «мое единственное жилье было в залоге, и его заберут, и после этого моей дочери негде будет жить. Мы это с женой решим, а дочь-то чем провинилась?» Типа «жена провинилась тем, что выбрала такого мужа.

Я во всем виноват, я первопричина всему». Ну типа жена может развестись, если что. А дочь, она родители не выбирают.

У нее такой папа, ее папа предприниматель, и у предпринимателя пошло что-то нехорошо. Типа у моей дочери могло не быть детской. И ты идешь и решаешь эту задачу.

И в какой-то момент у меня был сильнейший эмоциональный момент этого банкротства, когда был день, когда решался вот этот момент, будет ли моей семье где жить. А я думал только про дочь. Пусть моя жена не обижается, но жена, у нее мама есть, она уедет к маме, если что.

А дочери надо было где-то жить, и я сидел, и мне надо было там условно до двух часов решить этот вопрос, а время было час пятьдесят, а он был не решен. И когда в час пятьдесят пять он решился, я сидел у баре, и у меня случилась истерика. Я рыдал в голос.

Я прям, у меня лились слезы ручьем. Я рыдал в голос. Я рыдал следующие три раза, когда я это кому-то рассказывал в деталях.

Потому что моя дочь могла остаться без квартиры из-за того, что ее папа предприниматель. А моей дочери 4 года. Она моя принцесса, зачем? Это была бы травма.

Она и так что-то понимает, но это была бы травма. И все, и вот эти сильные истории, они сейчас... У меня была история, когда я узнал, что такое психосоматика. Я просто шел по улице навстречу как раз с Пашу, и мне было важно попасть на эту встречу.

Мне позвонили, сообщили новость, которая еще усугубила ситуацию. Я сделал три шага, и у меня отключилась спина. Я просто согнулся вот так, и понимаю, что разогнуться не могу.

А мне надо ехать навстречу с Пашу. И я так по стеночке, по стеночке до такси доковырял, вызвал себе такси, а планировал дойти пешком. Доехал до туда по стеночке, по стеночке сел в креслице, порешал с Пашу, понял, что решение этого вопроса принесет мне какую-то финансовую выгоду, которая закроет эту проблему.

И у меня вот так вот снова включилась спина. И я встал и пошел. А у меня не работала спина час.

И я такой, вот это нихера себе. Там была психосоматика. Это сюрприз, да.

Да, когда у меня вырезали желчные, ну типа просто отключилось пищеварение. И я пошел на операцию, мне вырезали желчные. Теперь мне надо есть каждые четыре часа.

Но это мелочи уже. Ну типа 15 кило я набрал. Тоже такое.

Но это тоже мелочи по сравнению с тем вот самыми эмоциональными моментами. Самое это крутое, то что после этого я такой, ну что, теперь все уроки получены, идем дальше заниматься бизнесом. И я продолжаю в этом направлении думать.

То есть я не зря сказал, что был момент, когда я выучил бартерную систему. Я понял, что мне нужны несколько вещей. Первое, мне надо решить вопрос жизни по пирамиде маслов.

И это было то, с чего я начал. Я пошел к своему другу и говорю, друг, ты можешь пообещать мне, что если в какой-то момент мне будет не на что кушать, ты мне дашь денег, не зная, когда я тебе их верну. Он сказал, да, Валер, хорошо.

Спасибо ему за это большое. На дошек, да, будет всегда. Я такой, хорошо, я не умру и моя семья тоже.

Но это важно, кстати, то есть важно у себя в голове просто галочку поставить на этом пункте. Второе, я не хочу потерять свои социальные связи. Почему-то это у меня было вторым пунктом.

Я не знаю почему. Я понял, что я включенно начинаю со всеми, кто раньше со мной дружил и продолжил дружить в кризисные времена, включенно и качественно дружить. Третье, ну типа звонить, узнавать, как дела.

Наверное, я сейчас веду подкасты, потому что я за три года научился включенно слушать, как у человека дела. Третье, это мне нужна была энергия. Мне надо было на чем-то ехать.

У меня ломался организм. Я через не хочу занимался спортом. Я через не хочу иногда следил за питанием и здоровьем.

Иногда. Очень редко. Я через не хочу нашел то, что меня заряжает.

К примеру, меня заряжала игра в шахматы. Я играл в шахматы с другом. Да, почему-то я научился играть в шахматы получше, чем обычно.

Сейчас я по-прежнему на ческом играю каждый день. У меня есть там неплохой рейтинг. И мы по-прежнему играем в сбаре.

Я начал играть в шахматы. Меня заряжали эти маленькие победы. Мне нужны были маленькие победы.

И я начал готовить плацдарм. Знаешь, какой главный побочный эффект, когда у тебя жесткий кризис в жизни. У тебя падает шторка, и ты не знаешь, что после.

Меня когда спрашивали, а что потом, когда это закончится? Я такой, я не знаю. Мне можно вывести сначала. И это плохо.

И меня мои друзья через не хочу начали спрашивать типа, Валера, что дальше? Что дальше? Что дальше? У меня было задание от моих друзей и наставников написать мои планы на будущее. И когда я написал, стало чуть проще. В какой-то момент Миша Гребенюк, с которым я тоже имел счастье пообщаться, сказал, тебе надо перечитать все тренинги, купленные на Маркетплейсе жизни.

Это значит, что вспомнить, как ты пришел в эту точку жропы. Я понял. И я написал книгу, которую я написал за месяц.

Я туда приходил в кофейню и по 3 часа писал. Написать книгу это просто. Надо просто писать каждый день по 3 часа.

И я написал книгу, как я дошел до жизни такой. Вот от миллионера до банкрота и обратно называется книжка. Это просто моя рефлексия по тому, как я дошел до жизни такой.

Там зафиксированы все мои факапы. Потом я понял, что я хочу посмотреть, а какой рынок самый выгодный. И я понял, как это сделать.

Я позвонил своим друзьям и сказал, а можно я буду у вас SEO бесплатно? Типа я приду и сделаю ваш бизнес лучше. Во-первых, я получу новые навыки. Я посмотрю ваши бизнес-модели.

Вам станет лучше. Я по бартеру получу какие-то опять плюшки. Возможно жить в Москве.

Первая, к кому я пошел, это Гриша Аветов. Потому что у меня была гипотеза, что инфобиз это то, куда я вернусь, когда закончится банкротство. Я пришел к нему.

У него была задача. Ему надо было продать долю в его компании Мегакампус Ростелекому. Я сказал, что я помогу ему в том числе эту задачу решить.

Сделка эта состоялась. Доля в компании продана. Я узнал, что такое DD.

Я прошел due diligence. Я составлял отчеты. Я знаю, как оценивается капитализация.

И я посмотрел на инфобизнес. Я узнал столько про инфобизнес, чего раньше не знал. Очень много.

И про контент. Про контент-маркетинг что-то узнал. Новое.

Потом я понял, что в инфобизнес я не пойду. Не так там все хорошо. Там слишком много было людей, которые снимали веселые stories и потом пили антидепрессанты.

Я понял, что это путь в никуда. Мне кажется, поголовно в инфобизнесе вообще такая история. Там точно есть счастливые кейсы.

Я знаю цифры внутренние. И я знаю, как и тех, кто условно закупил рекламу у метрошной, много заработал, просрал и все плохо. Так и тех, у кого там точно много денег.

Но точно много денег это очень долгий путь. Я знаю у кого что там есть такое. Но я мог это не вывести.

А еще слово инфобизнес меня потрясывало, потому что он привел меня во многом к этому результату. Потом я подумал, а если не инфобизнес, что еще? И я позвонил Пашу. Сказал, Паш, пожалуйста, можно я чем-то тебе помогу? Он сказал, Валер, давай, я тоже тебе помогу.

Я вижу, что тебе это надо. Спасибо ему за это большое. Он очень классный чувак.

И Пашу меня пригласил порешать задачи, которые я не могу обозначать. Но я имел возможность прикоснуться ко всей внутрянке Blackstar Music, Blackstar Ware, Blackstar Burger. Я узнал что-то про общепит, я узнал что-то про маркетплейсы.

Я благодаря этому продаю свою книжку на Wildberries, потому что я посмотрел, как это работает хотя бы изнутри. А главное я узнал, как делается музыка. Это, знаешь, какая интересная бизнес-модель.

Бизнес-модель того, как зарабатывает там условная Клава Кока. Это космос вообще, как интересно. Я, кстати, очень поверхностно себя представляю.

А я капнул, вкопался и в деталях все узнал. И... Какая там норма рентабельности? И не расскажу. Зараза.

Просто из уважения к человеку, который пришел и помог. Не будем нарушать неразглашение. Да, да, да.

Я понял. Это понятийно, не идеей вопросов. Ну, как и разница.

И я посмотрел на это. Я выделил для себя, кроме инфобиза, еще несколько классных ниш. Ниша недвижимости до поднятия ставки ЦБ в космос была выгодной и интересной.

И в какой-то момент я понял, что вот я перечитал все тренинги на Маркетплейсе жизни. У меня заканчивается банкротство. У меня больше ничего нет.

Но у меня остался опыт. Я поуправлял крупными компаниями, пусть и по дружбе, пусть и проектно, пусть и чуть-чуть. Я пообщался в новых бизнес-клубах.

Спасибо Грише за это. Низкий ему поклон. Я параллельно прокачивался с Барри и Мишей и Филом, со своими друзьями.

И я понял, что пора начинать что-то новое. И 2 января этого года я понял, что начинать нужно с YouTube-канала. Потому что когда-то это привело меня к большим деньгам.

Это личный бренд. А еще в YouTube-канале супервысокий порог входа. И в чем вообще секрет YouTube? Потому что чтобы стать популярным на YouTube, нужно делать всего одно действие.

Но только два года. И за большие деньги. И поэтому никто этого не делает.

Ну типа Instagram сильно проще. Снимай качественный контент, постоянно в этом прокачиваясь, не думая про ямы. Есть фильм «Полтора шпиона», где Дуэйн Скала Джонсон очень сильно похудел.

И его спрашивают «А как ты это сделал?» Он такой «Да все просто, я просто занимался в зале каждый день по 5 часов 30 лет». Ну типа стать популярным на YouTube очень просто. Надо тупо снимать видосы.

Каждую неделю 3 года. Качественно. Постоянно растя в качестве.

И все. Это же так просто. А еще научиться снимать это бесплатно.

Я такой «Ну что, у меня есть опыт на YouTube. Я знаю как сделать подкасты бесплатными. Я пошел к Коле Вележанину.

Спасибо ему большое. Я пошел ко всем конкурентам Коли Вележанина. Спасибо им большое за уважение.

Коля не назову фамилию Влада и других, кому я ходил. Да. И со всеми посоветовался.

Они мне рассказали, что нового появилось в YouTube бесплатно. Просто потому, что я пришел и попросил. Это навыки коммуникации.

Я такой «Да без проблем». Благо у меня было в записной книжке много ребят. Я начал свои подкасты.

Я научился делать их бесплатными, потому что всегда можно прийти к своему другу и сказать «Давай запишем подкаст, он будет офигенный, но себестоимость платишь ты». Потом я понял, что на третий месяц пошли платные подкасты. Типа очередь выстроилась такая, что даже с модерацией каждый четвертый подкаст за 200 тысяч продаешь, и он окупает тебе все.

А потом через какой-то момент, когда закончилось банкротство, эти подкасты резко начали монетизироваться. Так оно же не закончилось. Оно закончилось в апреле.

Официально я банкрот. В смысле, закончилось приведение тебя в состояние банкрота. Да.

Но долги не списаны. То есть ты был до этого не банкрот в процедуре банкротившегося, а теперь ты банкрот-банкрот. Банкрот-банкрот.

Да, все. И начали поступать предложения. То есть я сейчас буду запускать еще YouTube-канал для одного IT-стартапа, куда меня пригласили за фаундером.

И этот IT-стартап может стать единорогом когда-нибудь. И я пойду туда, это классная тема. И этого не было бы без YouTube.

Потому что я пришел на YouTube с позиции я принесу вам пользу, и у меня нечего вам продать. Вот я вам продаю только себя. Вот моя история.

И, кстати, это все сработало после того, как я рассказал свою историю на своем канале. Потом ко мне пришел Барри и сказал, слушай, дорогой друг, у меня есть тут клиенты, давай им поможем. Я такой, давай.

И тоже мы запустили совместный бизнес. И я понимаю, что сейчас мне будут дальше поступать предложения. Я дальше буду монетизировать свою медийность.

Я понимаю, что у меня сейчас достаточно опыта. Сейчас, помните, я начинал с психолога, и у меня сквозняком это шло. То, что статус.

Сейчас у меня есть эго, которое пока, во-первых, я его отслеживаю. Во-вторых, оно на уровне нормы, я считаю. — Ты его притушил там? — Чуть-чуть, да.

Ничто так не придушивает эго, как поездка в Дубай, с которой ты не выложил ни одной сторис. И... — Считай, не было. — Да, считай, не было.

Эго. Второе — это навыки. Я сейчас оцениваю свои скиллы как ниже среднего относительно топ-менеджера профессионального, но как самые высокие за всю историю, когда у меня были.

И у меня есть навык учиться. Я понимаю сейчас, что я очень много чего не понимаю. Я в своих скиллах, я вроде умный, насмотренный, могу там любой разговор поддержать о менеджменте, но когда я пришел, и несколько раз мне рассказали вот то, что я вообще не знаю.

Типа я сейчас понимаю, что я в Ютубе нихрена не понимаю. Я... Поэтому у меня сейчас есть задача нанять кого-то либо из команды Мистера Биста, либо из того, кто работал в офисе Ютуба. Но я хотя бы рад, что я этих людей в России не ищу.

Я понимаю, что в России надо со всеми посоветоваться. А если я хочу лучших ютуберов, ну будь добры, найми переводчика и ищи в США. Типа там лучшие ютуберы, которые разбираются.

И я сейчас стараюсь развивать свои знания вот это. Так. И признаю, что они низкие.

Я научился работать с крутыми топ-менеджерами. Мы это пропустили, но там посерединке где-то я впервые нанял SEO, вышел в роль учредителя. И мне было очень интересно выйти в роль учредителя.

Я не знал, что так бывает, когда все делается за тебя, а ты оттуда только дивиденды достаешь и стратегию рисуешь. Охереть. И самое главное, что мой теперь уровень дохода не сопоставим ни с эго, ни с профессионализмом.

Профессионализм невысок, но уровень дохода еще ниже. И я такой, ну теперь пришло время взрывать. И кто-то скажет, Валер, ты уже так жестко падал.

У тебя здоровья не хватит на третий факап крупный. Типа давай-ка, может быть, как-то притормози, но я понимаю, что я так долго не смогу. Я пойду и снова попытаюсь долго тормозить.

Я уже ту за мун. Слушай, вот что интересно, смотри. Во-первых, вопрос, который я обязан тебя задать.

Давай. Верно ли предположение, так теперь я тебе этот вопрос задам, верно ли предположение, что если бы у тебя там был внедрен нормальный, регулярный финансово-управленческий учет с четким пониманием ПНЛ, прогнозных там этих самых бюджетов, доходов и расходов, платежного календаря, то вероятность того, что ты там влетел бы на минуса, на которые ты влетел, она бы ниже. Верно ли это предположение? Да.

У тебя ничего этого не было? Не было. А почему не было? Потому что каждый момент времени я думал, что я достиг пика знаний в этой теме. Я помню три момента.

Первый момент, когда я был свадебным ведущим, и когда мне приходили с предоплатами, я эти предоплаты сразу забирал себе и считал своей прибылью. Классическая ошибка большинства предпринимателей, которые работают с переуслуг и предоплат. И когда в какой-то момент тебе за лето надавали кучу предоплат, ты их все себе забрал, в июле, на сентябрь уже никто свадьбы особо не заказывает, и вдруг тебе приходит кто-то за возвратом, а у тебя нет денег, ты делаешь первый вывод.

И первая моя стезя финансовой грамотности была, когда ко мне приходили с деньгами, я их складывал в файлик с договором и забирал себе после мероприятия. Очень хорошо. И я такой, ахереть, я опознал этот мир.

Это называется метод начисления. Да. Второе, что я узнал для себя в момент госзаказа, это когда деньги на счет пришли, ты пометил, что они пришли, а когда ты потратил, ты пометил, что потратил.

Я начал вести ДДС. Там были только доходы и расходы. Но у меня не было таблички, которая что-то знала про кредитную нагрузку.

Я думал, что это табличка со списком инвесторов и займов, но это была не она. И у меня не было таблички, которая как-то хотя бы отрабатывала момент, что у меня в какой-то момент много денег приходит от контрактов, там типа на декабрь приходилось 70% поступлений денег. А январь был пустой.

И тогда я узнал про кассовые разрывы и понял, что чтобы кассовых разрывов не было, есть два варианта. Первый, наладить финансовый учет. Но это, конечно, я не сделал.

А второе, это найти способ бесконечно привлекать деньги. Типа назначился кассовый разрыв, просто привлеки еще бабла. Это отвратительная привычка, потому что если при этом у тебя финучета нет, то ты все глубже будешь сам себя зарывать.

Вот. И я сделал так. И мне это казалось верным решением.

Понятно. И все. Это было неверным решением.

Не делайте так, пожалуйста. Это значит, у нас примерно, получается, какие годы были? В 19-20 год. План-факт уже был, почему ты не пришел к нам? План-факт ни разу не догнал меня своей рекламой.

А если бы догнал, у меня не было бы боли, которую он решил. Ведь чтобы мне кликнуть на рекламу и купить у вас, мне нужна была боль. А мне было не больно, у меня было дофига денег.

Понятно. Боль у тебя появилась в тот момент, когда ты в первый раз понял, что деньги, кажется, уже потрачены, а мне тут что-то надо развратить, зарплаточку платить. Проблема в том, что пока петух не клюнет, и проблема в том, что вашу необходимость отзнаешь тогда, когда денег на вас уже нет.

Значит, минуточку нативной интеграции, дорогие друзья. Если вы понимаете, что у вас в особенности есть отсрочки платежей, и вы считаете, что это ваши деньги, или позволяете себе считать, или просто не понимаете, как нормально в таком виде бизнеса считать прибыль, сколько себе забирать и так далее, значит, финансово-управленческий учет это то, чем вам крайне необходимо заняться прямо сейчас. Поэтому по ссылке в описании, там вот регистрируйтесь у нас, мы вам все расскажем, объясним, ответим на вопросы, чтобы до таких историй, когда у вас минус 50, вы все-таки не доходили, и потом у вас спина отключается в какой-то момент на улице, потому что психосоматика так отработала.

Здрасте. Еще раз, по ссылочке, пожалуйста, переходите, и там все нормально будет. Да.

Ну, то есть мое предположение оказалось верным сейчас, кажется как бы гипотетически. Абсолютно. А сейчас у тебя как с финансовым? Мы еще пропустили момент важный, то, что худшим моментом еще одним был момент фиксации суммы, и когда надо было посчитать, сколько я должен, я его оттягивал, и я нашел лайфхак, да, очень страшный, безумно страшный.

Я пошел к своим друзьям считать, сколько должны они. Я начал приходить в бизнесы друзей, я принес им пользу, так некоторым, и начал считать у них финансы, разминаться перед своими. Когда размялся и вогнал в депрессию несколько знакомых, пошел и посчитал у себя.

Сейчас у меня все лучше, чем тогда, но я понимаю, что нехорошо, потому что я теперь, чем больше я знаю, тем больше я знаю, что я не знаю. У меня сейчас ведется бюджетирование, платежный календарь, DDS, P&L, кэшфлоу, баланс, планфакт, планфакт в разрезе по юнитам, и 7 числа следующего месяца я знаю все за прошлый месяц, а в моменте я могу посмотреть с апдейтом по дням текущую ситуацию. Я не допускаю кассовых разрывов, и любые гипотезы тестирую на деньги инвесторов, не неся при этом риски.

Сейчас так. Вот если надо вам, чтобы тоже так было, я уже сказал по ссылочке в описании. Но я не пользуюсь никаким специальным сервисом.

Все зашито в Google таблице. Окей. Все зашито в Google таблице.

В этих таблицах иногда бывают ошибки. Не так давно я выяснил, что в одном из партнерских бизнесов мы переплатили сотруднику 270 тысяч за 4 месяца, потому что была накопленная ошибка, которая копировалась из таблички в табличку, что привело нас к решению, которое опять же было раньше не очевидно, что должна быть одна шаблонная таблица, у которой к редактированию ни у кого нет доступа, и таблица с отчетами на новый месяц копируется из нее. А вот поэтому сервис с прошлого месяца на новый, это оказывается фиговая идея.

Там есть накопленные таблички. Аппендиксы бывают, когда система мотивации меняется, а ты таблицу не перестраиваешь, а просто добавляешь, и у тебя там тоже что-то задваивается. И я понимаю, что я что-то по-прежнему делаю неверно.

Ну вот сервисы по финучету этот вопрос в целом решают, потому что как раз проблема с таблицами заключается именно в факторе человеческой ошибки. Кто-то что-то не протянул, какую-то формулу забыл убрать, доллар лишний там добавил, и так далее. Или пробел поставил, 50 пробел при 0. Ну и все.

Другой не заметил, и дальше эта ошибка тянется иногда. А потом ты такой, блин, у нас на счете должно быть полтора мульта, а у меня написано, что 300 тысяч. Как? И ты идешь ковыряться, разбираешься.

А если эти таблички делал не ты, то никогда не разберешься. Тоже правда. Поэтому, повторюсь, я уже все сделал, чтоб ты пропиарил.

Я больше не могу, давай. Хорош. Ладно.

Окей. Смотри, давай сейчас, чтобы закруглить. Очень много ты, на самом деле, сказал.

Спасибо тебе большое, что ты поделился своими болями. Огромное тебе уважение за смелость. То, что ты можешь об этом говорить.

Можно я за финалью главный вывод? Давай. Для меня главный вывод, то, что показатели такие, как эго, навыки и финансы, надо мониторить и признать, что сам ты их объективно мониторить не можешь. Эго я бы делегировал на семью и друзей.

Лучше на семью. А лучше на семью и на друзей. Делегировать эго на семью и на друзей верно.

Знания я бы делегировал на наставников и старших товарищей. А финансовые показатели я бы делегировал на планфакт, потому что нет же лучше сервиса, чем планфакт. Конечно нет.

И не может быть. Хотя бы узнать цифру, потому что, вероятнее всего, цифру прибыли большинство не знает. На глазок так вот по ощущениям.

Это прям постоянная история, с которой мы сталкиваемся. И эти показатели надо мониторить. Это главный вывод, к которому я сейчас пришел.

Хорошо. Давай тогда в самом-самом финале какой-нибудь пожелание туда в камеру можно сказать предпринимателям, которые в данный момент нас смотрят. Возможно, как раз находятся внутри какого-то витка кризиса.

Возможно, довольно глубоко там сидят. Пару слов добрых им скажи в поддержку. Два лучших решения, о которых я не жалею в этой тематике.

Первое решение это общаться. И второе решение это общаться честно. Во-первых, в какой-то момент вы точно найдете того, кому сильно хуже, чем вам, и вам полегчает.

А во-вторых, вам могут дать дельнее советы. Поэтому худшее, что вы можете сделать, это держать в себе. А еще избавляйтесь от токсичных людей.

Даже если это семья, даже если это близкие друзья. Но если не избавиться, то хотя бы минимизировать общение, поставить какой-то эмоциональный щит. Я в свое время сильно прокачался в этой тематике, и она тоже мне помогла.

И улыбайтесь чаще, занимайтесь спортом, кушайте полезную еду и благодарите всех вокруг. Вот мое пожелание. Спасибо тебе большое, что пришел, Валер.

Очень интересная получилась беседа. Надеюсь, что нашим зрителям тоже понравится. А вы, дорогие друзья, если досмотрели до этого места, во-первых, вам еще раз спасибо.

Во-вторых, обязательно подпишитесь на канал, поставьте колокольчик и напишите в комментариях какие-то свои мысли и размышления на тему того, что вы только что увидели. Про банкротство, про инфобизнес, про, собственно, то, как терять деньги, или про то, как зарабатывать, как двигаться вперед, как относиться к предпринимателю с семьей, с близкими, с друзьями. Ну и так далее.

Про кофту можно обязательно написать. У меня не кофта, но вот тоже т-шорт. Вот тоже можете написать.

И обязательно, если вы понимаете, что вам хорошо бы разобраться с финансами в своем бизнесе, понять, как они работают, сколько у вас где денег и так далее, вот PlanFact для вас будет, я надеюсь, очень классным. Уверен, будет классным помощником. Спасибо большое.

С вами был Алексей Боев, сооснователь компании PlanFact. Не переключайтесь, наши выпуски выходят несколько раз в месяц. И еще раз подпишитесь на канал прямо сейчас.

Пока.

СЦБот

Эта тема была перенесена из раздела Комната совещаний.

Перенес: Admin. Держитесь и всего вам доброго.