[Бизнес: успех или провал] Бизнес-секреты 3.0: Владимир Мельников, владелец Глории Джинс

[Admin]

Бизнес-секреты 3.0: Владимир Мельников, владелец Глории Джинс

Здравствуй, Владимир! Это было такое как-то... Мы, кстати, не виделись 15 лет. Не, ну это правда. Я так хотел с тобой бизнес-секреты записать, ты не поверишь.

Но ты не отвечал на свой старый телефон благодаря случайной встрече с Оливером твоим, когда ты его хантил. Вот, я до тебя добрал. Так, ты как-то с листочком? Вопросы задал, я на них ответил, как прилежный ученик.

Все ответил. А, это вопросы мы прислали? Ну да. Наши заранее? Да.

Странно. Передача моя, а вопросы они присылают. Дорогие друзья, наконец-то я в гостях, на мой взгляд, у самого предпринимательного предпринимателя России.

Кстати, я так никогда не говорил ни в одних бизнес-секретах, так что меня не обвинят в балабольстве. Я действительно так ни про кого не говорил. И Фридман у меня был, и Мамуд, и кого там только не было.

Все уважаемые, всех люблю и многих уважаю. Но мне кажется, если мы говорим слово предприниматель, ярче Владимира трудно найти, потому что он сейчас все расскажет. Он и цеховик был, и в тюрьме сидел.

И не был цеховиком. Не был цеховиком. Короче, он начал заниматься предпринимательством, когда точно никто не родился.

Даже, по-моему, я не родился, если быть совсем честным. Я родился в 1967 году, 25 декабря. Раньше я начал.

Рассказывай, как все начиналось. Автобиографию свою. Как я первый раз Ленина увидел.

Тогда это было, кстати, криминальное деяние. Помнишь, как говорил Леонтьев, такой Нобелевский лауреат по экономике? Парень, который русский, но жил в Америке. Что Россию спасли спекулянты.

Советский Союз. Советский Союз спасли спекулянты. Иначе люди бы с голоду вымерли от всего.

Ну, это так, история. А почему я сказал про цеховиков, а ты сказал нет? То есть, это другой... Ну, цеховики это те, кто занимались властью. Те, кто стали сейчас великими предпринимателями.

Это Ходорковский и всякие там, да? Включай его. Ходорковский, Фридман, все, все, все. Все эти ребята.

Они научились работать с властью. Они работали всегда с властью. Кто с милицией, кто с КГБ.

Комсомольцы. Комсомольцы все, да. И у них это легко получается.

Я, к сожалению, не научился говорить с властью. И сейчас от них в стороне. Для меня предпринимательство это как, не знаю, как какой-то сад.

Как-то делать, когда вырастает, вопреки всему. Это красиво. А когда ты пошел с кем-то договорился что-то украсть.

Или узнал какую-то там информацию. Ну, это неинтересно. Мне просто неинтересно.

А когда, ты считаешь, были более предпринимательские люди? Вот тогда, в Советском Союзе, когда это было не разрешено? Или сейчас? Нет, конечно сейчас. Сейчас? Конечно. А почему? Вот считается, что лучшие наши художественные фильмы.

-

Попробуйте РЖДТьюб - видеохостинг для железнодорожников!

Все было в советское время, потому что это все было запрещено. И вот вопреки, все это получалось очень круто. А сейчас разрешили все и нет у нас хорошего фильма.

Ну, у нас никогда фильмов хороших и не было. Поэтому некая разница тогда или сейчас. Но были фильмы тогда ностальгические какие-то.

Мы тогда один фильм увидели «Летят журавли» и все «О-о-о, летят журавли». Но нафиг нет. Но он выиграл, извини меня, «Золотую пальмовую веть» в Канаде.

Ну что, в Европе нету кино. Какое в Европе кино? В Европе, в Советском Союзе и в России здесь кино нет. А «Москва слезам не верит» выиграл, как сказать, Оскара? В Америке, да.

Ну, вот, пожалуй, такой фильм. Ну, потому что она не верит слезам. Нету кино в России.

Исключение не составляет правила. Нет в России ни кино, ничего в России нету. Предприниматели есть? Ну, есть некоторые тоже предприниматели, может быть.

Но есть и кино некоторое, конечно. Нельзя так совсем оскорблять. Но, как правило, нету здесь.

Мы все воруем. Почему? Потому что ты тоже свой бизнес украл у кого-то там, у американцев, скорее всего. Я-то как, что-то, может, и украл.

А вот как сейчас нас воруют, ну, как наш банк. Вот смотришь, все, что сейчас делают другие розничные банки, просто берут вот нас и копируют, и копируют, и копируют. Мало что получается, но в этом смысле непонятно уже.

Я украл чуть-чуть, а у меня все. Ну и нормально, так и всегда бывает. Поэтому надо быстрее бежать вперед, меняться, чтобы… А у вас Glory Jeans тоже копируют конкуренты? Ну, во-первых, слава богу, что они копируют, а не воруют.

Мы воруем, а они копируют. Вы воруете дизайн идеи или что? Спасибо. Ну, вот дуновение ветра воруем.

Откуда ветер, с чем он идет. А вот, кстати, вопрос. У вас дизайнеры наши или не наши? Ну, мы учимся, ездим всегда.

Конечно, учимся. И в Италии, и во Франции. Все-таки Италия такая, да? Ну, все-таки во Франции.

Лучший дизайнер, конечно, во Франции. А итальянцы, они просто солнца много. Мне всегда казалось, что итальянская мода как-то убила французскую.

Нет. Ну, французы более консервативные просто. По ощущениям.

Нет, французская мода – это великая мода. Ее убить нельзя. Давай, у тебя тут все записано.

Я сейчас посмотрю, какой у тебя вопрос тогда следующий. Я же не знаю. Успех вашей компании начинался с развития сети в регионах.

И ваша квартира долгое время располагалась в Ростове-на-Дону, а не в Москве. Ну, зачем вы, наконец, приехали в Москву, Владимир? Теперь я должен прочитать. Теперь я прочитаю.

Ну, прочитай, а то я... Ладно, попробуем так. Да. Ну, мы начинали как производственники же.

И пока производство было нормально, все было нормально. А потом, когда Путин в 2001 или 2002 году решил уйти от производства, сразу к потребительскому рынку. Если помнишь, началось сразу потребление, потребление, потребление.

Как-то он решил пойти в потребление. И мы хотели быть конкурентами китайцев. Видимо, они поняли, что китайцев нельзя перегнать.

И пошли покупать нефть, энергоресурсы и потребление. А мы делали продукцию. Мы делали H&M продукцию, мы делали продукцию для Levi's.

Мы отребляли наши джинсы для Levi's. А потом решили делать наш бренд в 2002 году. Перестали заниматься private label, то есть шить для кого-то продукцию.

Стали шить Glory Jeans, создали бренд. Потом в 2009 году вообще закрыли даже оптовую часть и франчайзинг. И сделали только свою розницу.

И когда стали больше и больше развиваться, то поняли, что уже электронная коммерция. И видели, что уже Ростов-город маленький, талантов нет. В Москве все равно получают таланты.

Вся страна едет в Москву, самые талантливые ребята, передовые лидеры, все едут сюда. Мы приехали сюда, создали два офиса. Один в Гонконге, снабженческий офис, наш большой офис по снабжению в Гонконге.

А здесь развитие и дистрибуция. Пока мы находимся только в нашей стране. Это модели, которые мы продали.

А детскую вы делаете? Нет, я имел в виду детские вещи. Конечно. Это 0,5.

У тебя что, Ноки? Нет, мне понравился в Сан-Франциско, когда я жил, такой бренд. Я даже хотел франчайзинг открыть жене. Я там все детям покупал.

Называется Jimbo Re. Конечно, я знаю. Это вот офигенный.

Вот это вот такой дизайн. Как они этого добились? У меня дети только в Jimbo Re ходили 5 лет. У меня парень, который отвечает за всю торговлю, он из Jimbo Re.

Вот они молодцы. Кстати, а почему получилось так, что они все из Сан-Франциско? Левайся из Сан-Франциско, Гэп из Сан-Франциско, Jimbo Re из Сан-Франциско. Но уже было.

Сейчас больше в Лос-Анджелес перешло. Вообще в Америке нет разницы. Все, она умерла.

А Zara в Америке сильная? Да, Zara везде сильная. Zara и H&M они сильные. У американцев пузырь громадный был.

Там открыли около миллиона магазинов. Это пузырь, просто пузырь. И сейчас все лопается, лопается, лопается.

Все американские бренды лопаются. Сейчас, когда вот сейчас пройдет, это вот… И Гэп и все, да? Все. Он когда-то был самым высокооплачиваемым CEO, был Гэповский.

54 миллиарда они стоили, ребята. Забыл его как фамилию. Фишер.

Он был самый number one вообще по… И в Сан-Франциско, да. Так вот, в Америке в ближайшие года 3-4 должен пройти такая волна цунами, снести все ретейли и новые будут восходить. Вот такая структура, когда свое производство управляемое и свои каналы дистрибуции, это только Узара есть.

Индетекс. Узара, да. Больше никого.

Американцы все шьют где-то. А, я понял, я понял. Гэп он просто шьет во Китае.

Он где-то шьет. Да, да. В Китае или где-то как-нибудь.

Они шьют много в Центральной Америке. У них же бесплатная торговля в Центральной Америке. Там Никарагуа, Матамала.

А только Индетекс, да? Кстати, он самый богатый человек в мире, между прочим. Я так намекаю. Ну, когда кризис, он самый богатый.

Когда не кризис, он третий, четвертый. А как Узара дела в России, не знаешь? В России не очень хорошо. Почему? Ну, в Москве.

Так говорят. Вот мы стоим в океане, и они говорят, что ничего. Но Узара одна из самых богатых компаний в мире в области фэшн.

У него 105 миллиардов в себе стоит капитализация компании. И рост громадный. Они в щупальце по всему миру закинули.

Еще шведы неплохие. H&M? H&M, да. Тоже поменьше.

А у тебя международные есть идеи с экспансией? Нет. Вот для этого мы приехали в Москву тоже. А чтобы только федерально-российскую? Чтобы перейти.

Но самое главное, если вопрос будет по IPO, то на IPO, если выйти, допустим, сейчас, цена будет, может быть, 80 миллиардов, например. А выйдя за рубеж, цена увеличится сразу минимум на 50%. Успешно выйти.

А, вы хотите экспансию делать? Конечно. Мы сейчас работаем с McKinsey. Работаем, работаем.

Но пока я чувствую, что мы не готовы. Структура не готова. С какого, ты думаешь, региона лучше начинать? Ну, мы выбрали три пути.

Это первый, через Юг идти. Это Болгария, Румыния, Греция, Словения. Вот такой путь.

Второй путь, фрайчазинг, идти на Ближний Восток через Алшай. Там только фрайчазинг. И здесь Германия, Испания.

То есть IPO после того, когда будет международная экспансия, ты это имеешь в виду? Может быть, и раньше. Ты раньше, наоборот, деньги поднять для экспансии. Такая была логика правильная, нет? Поднять деньги и с ними пойти.

Я вообще боюсь деньги. Когда деньги появляются, начинаешь как-то глупеть. Глубокое соображение.

Чувствую тупею. Как на дело, но портупею все. Тупею и тупею.

А деньги так же, как офицеры. Наверное, так, да. Я попросил всех удалить Телеграм в последнее время.

Сказали, что Путин должен быть императором. Денег Тинькофф в последнее время поднасосал. И такие дурацкие мысли ему в голову полезли.

Люди меня так обвинили. Наверное, теперь я с ними согласен. Если это мысль такая.

Это Артем. Он предприниматель. У него несколько компаний.

Но даже обычный платеж – это целая история. Пожалуйста, подождите. Так было, пока Артем не открыл счет в Тинькофф-банке.

Все компании под контролем. У Артема есть свой менеджер. Платежи проходят быстро.

Теперь у Артема есть время на бизнес. Откройте счет на Тинькофф.ру и зарабатывайте с нами до 8% на остаток. В своих интервью ты рассказал, что хотел продать компанию.

Я это интервью не читал. Кто это писал, не знаю. «Когда продашь, чем займешься?» Или хотел ли ты вообще продать свою компанию? Я всегда хочу ее продать.

И сейчас хочу ее продать. И строить, и продать. Кто не даст хорошие деньги, которые посчитают, что они стоят, я ее продам.

А как деньги будешь тратить? И чем будешь заниматься? А у меня же мечта есть. Которую Иисус Христос сказал. Когда к нему пришел один человек, богатый юноша.

Ну, такой красивый, как и ты. Да. И говорит ему, как достичь Царства Небесного.

Иисус ему сказал, ну что делай. Не обманывай, почитай отца и мать. Не прелюбодействуй.

Не обижай. Не кради. А он говорит, я все это делаю от своей юности.

Он говорит, ну все, недалеко ты от Царства Небесного. Ну я когда ушел, Иисус Христос полюбил этого юношу. И говорит, а хочешь быть совершенным? Пойди все, что имеешь, продай, раздай нищим.

Будешь иметь сокровища на небесах. И юноша опечалился, потому что был очень богатый. Невозможно все это сделать.

Иисус сказал, как тяжело богатому быть в Царство Небесное. Не невозможно, а тяжело просто. Ученики его все воскликнули, как это так невозможно богатому быть в Царство Небесное.

Потому что в Израиле в то время и сейчас считаются два вида, которые люди успешные и близкие к Богу. Это богатые и мудрые. И они все воскликнули, что же делать, кто войдет в Царство Небесное? То есть ты хочешь раздать себе, чтобы закрыть тебя? У меня есть такая мечта, чтобы получить сокровище.

Но это невозможно. Нет, но когда ты раздашь, ты же кого-то избалуешь. Кому-то это пойдет... От тебя это не касается.

Кто, как, чего. Кто-то пропьет. Да пусть пропьет, тебе какое дело.

Ты просто сделаешь то, что сказал твой учитель Иисус. Если мы христиане, мы должны следовать за Христом. Христос сказал, пойди, продай, раздай нищим, будешь у меня сокровище в Небесах.

Как эти деньги будут работать? Кому они пойдут? Пропьют их, не пропьют. Это тебя не касается. Ты раздай нищим, вот и все.

Но это сделать невозможно. Пока плоть и кровь у человека играют, пока ему хочется всяких развлечений, никто этого не сделает. Я в том числе.

Поэтому, скорее всего, так останется мечтой. Умру и попаду в Бата. Вместе с тобой.

Я не претендую... На что? Чтобы попасть еще куда-то. Круга, да? Да. Ну ладно, ты умный взрослый человек.

Кажется, нам рай нужен. Как сказал один мой знакомый, предприниматель. Он говорит, у нас пальцы-то, видишь, как сделаны? Вот так.

От себя-то, говорит, в обратную сторону, они не загибаются. Так и тоже было так. А еще рука дается, чтобы давать.

Взять и дать. Тоже интересно, да. Так, а еще проекты есть какие-то у тебя сейчас, не связанные с Glory Jeans? Или хочешь ли что-то сделать, не связанное с Glory Jeans? У нас в стране 140 миллионов.

В мире 7,5 миллиардов. Представляешь, сколько нужно? Жизни моей не хватит, чтобы построить бизнес во всех странах. Вот, кстати, у Inditex, они практически во всех странах мира построили бизнес.

А сколько у них магазинов? 6 тысяч, кажется. Ну так уж и много, кстати. Ну да.

Примерно в 10 раз больше, чем у Glory Jeans. В общем, в целом Сбербанк, по-моему, там 4 тысячи отделения, а здесь 6 тысяч. Какие там отделения? Ну их магазины же большие.

Ну для мира это все равно не такая впечатляющая цифра. Сколько еще Glory можно строить, строить и строить? Мир-то 7,5 миллиардов. Моей жизни не хватит точно.

А у тебя там что-то с наследниками? У тебя есть там кто подхватит? Нет, у меня дочка, она замужем, мы с ней разные мировоззрения, а сын мой, он другой, чем я, у него другое ощущение мира. Он психолог, он закончил факультет философии комиксов в Индиане университета, и по-другому стал смотреть на мир через комиксы. У него прекрасная жизнь.

В Америке? Нет, он здесь, он отвечает за благотворительный фонд, который у нас. Там ему легко и хорошо. Он видит мир по-другому, комиксы, они лучше, чем люди.

Ну согласен, что 140 миллионов даже в России это шить и шить, шить и шить. Ну в России мы закончим уже несколько лет, только нужно будет как-то меняться, строить другие магазины. А так мир громадный.

Только в Европе 600 миллионов человек, и они богаче, чем русские все, раза в 4-5. Представляешь, как можно туда выйти? Конкуренция большая, но для этого мы с тобой такие умные люди. А с моделями ты не заигрываешь с этими стоповыми? Или заигрываешь? С какими? Ну в съемках, чтобы принимали участие.

Нет. Ну условно там какая-нибудь Наталья Водянова. Нет, мы хотели с Бехом делать.

Наверное, будем с ней делать весной. С Викторией. У нее дети, она будет прямо там создавать.

С детьми, да? Она не глупая женщина. Ну надеюсь. Ну да, если она так добилась, производит впечатление.

Потребительский спрос, это написано, все больше ходит в интернет. Ты видишь ли это влияние, все это директ весь там, вайл борец, то-си-бо-си. Расскажи.

Ну одна из причин, почему мы приехали в Москву, это как раз-таки интернет-коммерции. У нас в Ростове таких ребят, наверное, нет. Я понял, то есть вы этим занимаетесь.

Да, кстати, хороший вопрос. Может, найдешь какой-нибудь парня. Мы ищем парня, который бы возглавил бы нас и коммерцию, и не можем найти никак.

Если кто-то поможет, мне с удовольствием сюда инвестирую деньги. Ну в Москве точно они есть. Ну пока не могу.

Мы полтора года в Москве, пока ничего не можем найти. Я хочу сказать, что наши э-коммерцы, ну там из них процентов 70, в общем полубанкроты. Это тоже правда.

Это действительно так. Ну если Амазон стал прибыль получать два года назад только. Ну да, все, что мы знаем.

У нас Азон. Азон 20 лет убыточный, Юлмор там 5 лет убыточный, ну да и ВИП этот, купи ВИП. Тоже никогда, по-моему, из убытков не выбрался.

Ну кто-то из них, конечно, станет. Кто-то вылезет. Ну по-моему, вот этот Валборис неплохо себя чувствует.

Я могу ошибаться. Ну и хорошо. Ну что-то так как-то хорошо там.

Ну да. Ну надо посмотреть. Я этот рынок плохо знаю.

Ну это вторая часть, почему мы не э-коммерцы. У нас продукция очень недорогая. И средний чек у нас 1000 рублей.

Угу, ух ты. И а география в нашей стране громадная, и посылать какие-то посылки и возвраты. А ты мне джинсы можешь подарить в конце какие-нибудь? Конечно.

Или рубашку с длинным рукавом. Или рубашку. Я полетаю завтра в Астрахань к себе на дачу.

Я смотрел, там хорошие эти домишки. Да, домишки. Мне надо с длинным рукавом рубашку, сказали.

Джинсовую или простую? Ну любую. Какую-то ты мне подаришь. Мы подготовили для следующей модели джинсы на резинке.

Так кажется, на резинке легко. Да, да, да. Спасибо большое.

Я вот как раз лечу в Астрахань, а там в этом я такой, в Москве-то я не буду ходить, наверное. И базовые футболки. Кто знает, может тебе понравится.

А может в Москве понравится. Беру прямо точно. Сейчас прямо в машину.

Спасибо большое. А разве сам в машину? Вы не поверите, я завтра буду в этом ходить. Сам в машину? Завтра это один, а в Астрахань или дачу.

Окей. Хорошо. Там действительно так здорово у тебя.

Что они ловят. Очень хорошо. Вот как там от них приехать? Что там? Ну вот я езжу на подводную охоту.

Объясню, почему. Потому что... Что подводная охота? Где там? В Волге подводная? В Волге ты там ныряешь и ходишь, как по сути по лесу. Это, кажется, первые пять минут, потом ты видишь все, потом тебя за уши не вытащать.

А что, одевают там стальные ботинки? Ботинки, штаны. Стальные, да? И вот почему мне говорят резинку. Стальные ботинки, да? Не стальные, обычно резиновые.

А как ты ходишь, чтобы выталкивать наверх? А у тебя пояс с грузом. Ага. И ты вот там ходишь, сазанов бьешь по 50 килограмм, щучек по 30, ну и далее по списку.

И так в какой-то момент ты погружаешься так, там быстро. Ты отключаешься от мира, ты забываешь. Тебе егерь подходит, говорит, Олег, нужно ехать.

Солнце садится. Я говорю, а сколько времени? Он говорит, а уже восемь. А ты говоришь, как восемь? Я же в двенадцать в воду залез.

Окей? Восемь часов просто пролетело. То есть ты это совершенно, ты не думаешь ни про Тинькофф, ни про Глорию Джинс и даже ни про что вообще ты не думаешь. Ты там ходишь вот в этой медитации, там их ловишь, вот это мне нравится.

Ты просто, вот я поехал в Астрахами, я на два дня из жизни не выпал. Ну, естественно, можно там кидать, ловить на удочку это жены, так сказать. А икра черная есть там? Или в твоем месте нету? Ну, она есть там, но там же эмбарго, так сказать, только с ферм можно брать.

Ну, фермерская. На Драгомиловском лучше, да? На Драгомиловском проще купить не фермерскую, согласен. Поэтому, нет, там очень круто, и я так здесь потратился, и там это никогда не отбить.

Ну, это такое, как всегда у русских у нас, порыв души, глупость, никакого рациона в этом нет. Люди приезжают, говорят, Олег, ты зачем такое понастроил? Ты же за эти там 800 тысяч за три дня все включено, там шефы из Петербурга, повары белые. Говорят, это никогда не отобьешь.

Я говорю, ну и что? Нельзя же все в жизни строить, что ты всегда отобьешь. 800 тысяч два дня стоит, да? Три. Три дня 800 тысяч.

И все включено, вообще бензин, керосин, тебя встречают на новом джипе, 12 человек. А 12 человек 800 тысяч? Да, да это еще даром, конечно. Это никакая не инвестиция, но я сейчас искренне.

А туда, на Западе? Нет, ну там это уже какая-то инвестиция. Это какая-то инвестиция. Ну какая-то.

А это девочки, которые создают такие… Что тут мне нужно посмотреть? Ничего. Здравствуйте. Здравствуйте.

Девчонок только, красавицы. У меня шьют, я сразу, у меня ностальгия. У меня же мама швея была, и когда я был вот таким, я раньше не с кем держать, меня она приводила, в ателье работала она, в Ленинск-Кузнецком.

И я сидел вот так, ползал под столом, вокруг меня вот так тетки шили, утюжили, у них такой пресс, помню, был. Это же мое детство, я вырос в этом. А вы знаете, кто это такой? Не, не надо.

Не, вы что, не знаете? Самый великий предприниматель. У кого-нибудь есть банк Тинькофф из вас? Карточка. Тинькофф вы не знаете? О-о-о.

Ну это у нас еще рынок какой огромный. В Тинькофф банке. В Тинькофф банке? Ну вот видите, у нас, значит.

То есть если ни у кого нет карточки, я бы не хотел тратить такие ответы. Это значит, какой еще огромный рынок у нас. Следующий вопрос, как я понимаю.

Значит, у тебя в компании много экспатов работает. Кстати, у меня тоже раньше много, сейчас работает пара. Что ты можешь сказать, как они в России там приживаются? Есть вообще три вида работников.

Есть рабы, в хорошем смысле этого слова. У них нет ни творческого потенциала, ни профессионального. Они исполнители.

Ходят, работают, нормально, все ребята. Хорошие парни, хорошие девушки. Но они рабы.

Есть наемники. Это как раз в большей степени экспаты. Это профессионалы.

В большей степени экспаты. Потому что в России страна молодая. У нас и предпринимателей мало, и менеджеров очень много.

И мы приглашаем. Эти люди, как правило, очень сильные профессионалы. Но они очень индифферентны по отношению к компании, им по фигу оно.

Но хорошо относятся к людям. Компания абсолютно безразлична. Ну, исключение есть, как твой Оливер Хьюз.

Остальные все, сам понимаешь, компании по фигу. И у нас для них три роли. Они должны быть управленцами.

Они должны быть наставниками. Кстати, они хорошо относятся к людям. И они должны нас тащить к той цели, куда мы идем.

Есть несколько фаз уровней развития компании. Например, мы сейчас находимся в третьем фазе развития. Мы хотим прийти в четвертую.

Прийти очень тяжело. Поэтому берем этих наставников, и они тащат нас на четвертый уровень развития. Наших ребят обучают.

Потом, когда мы выходим на четвертый уровень развития, мы их увольняем. До свидания, они не нужны. Как правило, многие обманщики из них приходят, говоря, что они работали в четвертом уровне развития.

А на самом деле они там не работали, а работали в бранче. Таких приходится увольнять и поплатить громадные деньги. Даже контракты с ними очень такие же жесткие.

Ты просишь деньги за шесть месяцев и прочее. Увольняешь его, и они очень безумно дорогие. Я, например, беру очень дорогих людей.

А есть свои ребята, это члены, которые представляют культуру нашей компании? Это третьи. Это третьи. Это свои.

Это самые сильные, самые лучшие. Этих мы отправляем учиться в Гарвард, в Керлак, в другие университеты, в Италию, в Венсиат, во Францию. Постоянно их обучаем, постоянно.

Они сначала зарабатывают немного, потом много зарабатывают. У меня есть пару человек, которые по миллион долларов в год зарабатывают. Поэтому экспаты, они нужны тоже, как наемники.

Согласен про экспатов. Примерно такое же ощущение по ним. Мне бы счет открыть.

Ау. Мне бы счет открыть. Я малый бизнес.

Мы не такая уж маленькая компания. У нас оборот уже миллион. Мы серьезно относимся к малому бизнесу.

Откройте счет на Теньков.ру и зарабатывайте с нами до 8% на остаток. Теньков. Самый эффективный мобильный банк для предпринимателей.

Интересный вопрос. Почему-то я задался. Пошить джинсы на себе стоимость в Италии, в России и в Китае.

Расскажи. Сколько стоит долларов? Минута стоит. Шить стоимость минуты.

И качество. Ну вот все вместе. Вот они сшили, запечатали под Миланом.

Готово. Это стоит 3 евро. А в России сколько это стоит? 2, 1. В Китае 50 центов.

Интересная стоимость минуты. У нас стоимость минуты стоит 10 центов. А в Китае? В Китае сейчас, наверное, уже 11 центов.

Ух ты. Да. То есть пора уже и шить начинать здесь.

А по качеству мы что-то выше, да? Я и шью. По качеству. В зависимости от ткани еще.

И ткани, конечно, кто как работает. Но если мы джинсы шьем 25 лет. И у меня учителя, Левайс был учителем.

Мы же шили для Левайса 3 миллиона. Поэтому у нас 10 центов в минуту. И в общей сложности на потоке джинсы она шьется 12 минут.

А в Италии сколько стоит минута тогда? В Италии где-то, наверное, центов 20-25. То есть сейчас мы в правильном месте находимся с точки зрения производства получается. Ну джинс, да.

Другой, более сложный продукт, конечно, нет. Потому что каждое предприятие что-то же делает. У нас мы хорошо делаем джинсы.

Мы хорошо делаем платья, юбки. И мы хорошо делаем тыкотаж. А кто больше всего джинсов в мире продает? Какая компания? Наверное, Левайс все-таки.

Левайс до сих пор, да? Наверное, Левайс. Помню, за 501-м я ездил в Америку, привозил. Когда 501-й? Была такая штука.

501-й они продали в 98-м году или в 9-м. 300 миллионов пар 501-го номера. На следующий год они продали в три раза меньше.

Просто они захотели носить. Пришел молодой коллега и говорит, нам пофигу, ваши 501-е. И они улетели вниз.

А сейчас у меня дочка в Лонгли живет, ей 23. Она ходит в таких же багги, в каких-то джинсах. Я понял, что это как мы носили в 90-х.

Вся вот цикличность. И с дырками, правда. Карандаши, бойфренд, герлфренд.

У вас реклама, вы накупили ее, боже мой. Как же вообще этот самый бюджет? Накупили, да. Какой бюджет? Я только что еду со встречи с тобой.

Мы сейчас встречались с НРА. Национальная реклама. Я подписал с ними сейчас договор.

Не подписал, договорился. 18-й, 19-й. Какая сумма будет в 18-м? У нас 2 миллиарда.

Да, 2 тоже. Вы, кажется, больше делаете. Это все так про конкурентов, кажется.

Я и вас только вижу. Тоже считаю, что много. Так же мерчендайзеры, дизайнеры.

Здравствуйте. Мерчендайзеры, дизайнеры. Ребята, кто знает этого мужчину? Поднимите руку.

Нет, это плохой тест. Не поднимите руку, у кого есть карточка Тинькофф Банка. Это лучший тест.

Вот видишь? Спасибо большое. Надеюсь, не подводим. Реклама у вас красивая, молодцы.

Все правильно, все 4p, все присутствует. Продакт плейс. А ты там сказал про конкурентов, про обороты? Сколько там у них? 15 миллиардов? А у вас миллиардов сколько? У нас передача «Бизнес-секреты».

В этом году будет, наверное, 150 миллионов. 850 миллионов долларов. Ну да.

И прибыль? Мы стараемся, чтобы была не меньше 10% чистой прибыли. 10%, 85%. Ну, солидно.

Не меньше. Чистая прибыль. Ну, чистая, чистая.

Ну, это хорошо. А IPO пора готовить? А то уже подходит. Да, пора.

А то с народом так встречаешься, они говорят, вот вы IPO сделали, мы тоже хотим делать. Я говорю, а у вас же какие-то показатели? Ну, у нас все очень круто. Вот мы в этом году там, у нас оборот был 5 миллионов долларов.

Я говорю, нет, пока вам рано IPO делать. Ну, условно там. 100 net income – это правильный сайз для IPO.

Правильный размер. Сейчас работаем, мы сидим там. Мерил Винч, UPS, Unicredit, Swiss, они все приходят здесь для IPO.

Ну, разговаривают с ними красиво, с ними хорошо разговаривают. Они все такие. Ну, пускай они разыгрывают, да.

Бесплатно, тем более, они все это рассказывают. Зачем им поговорить? Ну, конечно. Ребята умные, правда.

Образование. Нужно ли бизнесмену учиться? Если да, то чему бизнесмену, предпринимателю? Бизнесмен или предприниматель – это разные вещи. Согласен.

Вот это я всегда говорю. Предпринимателя. Ну, я учился.

У меня учитель по бизнесу и не бизнесе. Мои учителя – это Гомер, Софокол, Ветхий Завет, Новый Завет, Сервантес и Толстой. У меня шесть учителей.

Что-то противоречие там. Почему? Между Ветхим Заветом, Новым Заветом и Толстым. Он отлучен от церкви был, нет? Или я что-то неправильно понял? Он отлучен был от церкви.

От Христа-то он не был отлучен. Нельзя никого отлучить от Христа. Никакая церковь, никакой человек не может меня отлучить от Христа.

Потому что Христос есть любовь. А помимо Христа, кто является твоими ролевыми моделями или менторами, если таковые были и есть? Есть два. Нравственный – это Лев Толстой, духовный – апостол Петр.

А в бизнесе – это Польса Мэрисон. Я даже не знаю, кто такой. Польса Мэрисон – это в Чикагской школе экономики.

Там великий был Фридман, учитель. А у него были два его зама, оба нобелевские лауреаты. Польса Мэрисон и второй, который в России все изучают.

Как его? На «К». Котлер. Котлер, да.

Это два его заместителя. Я не знаю. Что-то пропустил.

Котлер это знаю. Мильтон Фридман – это он великий экономист. Это его школа чикагская.

И два его зама. Одни учатся у Котлера, а другие у Самуэльсина. Который сказал, что очень просто.

Очень просто. Четкое знание рынка сбыта и расчет предполагаемой прибыли. 50% успеха.

Вторые 50% успеха – это труд, терпение, ну и удача, наверное. Ну вот, мы практически все бизнес-секреты рассказали. Написано, как ты распределяешь свой work balance между работой и неработой.

Как у тебя жизнь распределяется? Работа, церковь. И раньше была семья. А сейчас семьи нет.

Получается, я немножко обделен. Работа есть, церковь есть, семьи нет. Поэтому немножко как-то так.

Ну, будет муж скоро. Или ты уже решился? Ну, я пытаюсь, чтобы был. Он как-то приходит.

Ну, не могу забыть свою жену. Она у меня была самая красивая, самая умная, самая мудрая, самая воспитанная королева. Сколько лет прошло с ее смертью? Ну, скоро пять лет будет, через несколько месяцев.

А сколько прожили вместе? 30 лет. Круто. Мы, кстати, тоже 28 уже, взбираемся.

Ты видишь, одна жена, единственная. Знаешь, как говорил кто-то, как Киплинг говорил, мужчина помнит трех женщин. Первую, последнюю и единственную.

Какое, ты считаешь, самое важное качество для предпринимателя? Я не знаю. Ну, какие должны быть? Не самые, а вообще, какие качества должны быть? Ну, во-первых, должен быть талант предпринимателя. А ты считаешь, что врожденные или приобретенные? Врожденные, я считаю.

Все-таки врожденные. Большая часть врожденного. Это, представляете, немножко люди не совсем правильные.

Почему считают, в Израиле считали богатых людей одними, кому надо подражать. Потому что там не предполагали, что богатый может зарабатывать деньги путем насилия, путем обмана. Насилие, обман – это грех.

Если ты насильничаешь, обманываешь, то ты уже грешник. Как можно с тебя брать пример? А ты человек уважаемый, ты богатый, ты принимаешь, ты делаешь какое-то свое дело. У тебя есть свой талант.

И этих людей уважали. Это такой же талант, как мудрость. А эти люди, как занимаются, зарабатывают деньги, потому что они лежат задницу каким-то правителям, или имеют инсайдерскую информацию.

Но это не предприниматели. Мы о таких не говорим. Это бизнесмены.

Это не бизнесмены. Это предприниматели новой волны, которые уже в таких… Ну, я не знаю даже, как назвать этих ребят. Наверное, они что-то знают, но это не предприниматели.

Предприниматели предпринимают. Предпринимать что-нибудь на крови другого человека, что-то заработать – это не предприниматель. Это эксплуататор.

Мы говорим не об эксплуататорах, а о предпринимателях. Надо иметь талант, прежде всего. Талант надо иметь, терпение и труд, конечно.

Ты сам знаешь, без терпения и труда ничего не получится. Ну и удача. Удача, конечно, имеет громадное значение.

Самое большое достижение? Вера в Иисуса Христа. Самая большая ошибка? Предательство в юности. Пожелание самому себе? Христос всегда говорил, научиться тому, что значит «милости хочу, а не жертвы».

Этот вопрос можно потом раскрыть, но есть такая у него фраза. Пойдите и научитесь, что значит «милости хочу, а не жертвы». И вот, наконец-то, последний действительно вопрос по желанию молодым предпринимателям.

Это туда. Претерпевший до конца победит. Это Ветхий Завет.

Это Новый Завет. Там вообще в конце спасется, но он нас победит. Сейчас покажем вещи.

Вот здесь Gloria Jeans. Покупайте Gloria Jeans, кстати. Вот только что привоз из Бразилии пришел, 12 июля.

А это офис у них такой. Знаете, это что? Это Instagram Live. Я своим тоже покажу.

Stories, точно. Тысяча человек вообще сейчас смотрят. Уже пишутся, смотрят.

Серьезно, да? Да, из Новочеркасска. Олег, расскажи что-нибудь. Какая она заигрывающая.

Ты смотри, не заигрывай. Он парень такой, что сейчас утащит куда-нибудь. Ты из Новочеркасска? Да.

Наша? В смысле, ростовская? Конечно. А, вы все наши? Как вы тут в Москве устроились, скажите девчонки? Отлично. Нормально? Он уже беременный ходит.

Женихи есть в Москве, да? В Ростове. Ну, забеременела ты здесь или забеременела? Ну, потому что с Ростова. Ну, да.

А вот, да, уже тысяча. Ну, там долго ждать, три их будет. Но мы же не за количеством, мы за качеством.

Поэтому мы вам посылаем большой привет с Владимиром. Только что сняли «Бизнес-секреты». Смотрите на канале YouTube «Бизнес-секреты» великого предпринимателя Владимира с моим участием.

До свидания. Владимир, спасибо тебе большое. Хорошего лета.

Все, все доброе. Пока.

[СЦБот]

Эта тема была перенесена из раздела Комната совещаний.

Перенес: Admin. Держитесь и всего вам доброго.