[Бизнес: успех или провал] Бизнес-секреты 2.0: основатель Натуры Сиберика Андрей Трубников

[Admin]

Бизнес-секреты 2.0: основатель Натуры Сиберика Андрей Трубников

Здравствуйте, сегодня у нас в гостях Андрей Трубников, владелец компании Сибирика Натуральная Сибирь. На самом деле я с гостем не знаком, это редко со мной бывает, как правило мои гости это мои знакомые, друзья и так далее. В данном случае Андрей был порекомендован нашей пиар службой, но я надеюсь, если Дарья порекомендовала, значит это хорошо.

Поэтому сразу первый вопрос, Андрей, можете рассказать про себя? Родился в семье научных работников, потом закончил МГИМО, потом работал на таможне, работал в цирковой локации. Я про Сибирику услышал, думал, может вы как и я из Сибири. Потом работал, торговал спиртным, потом в 98 году разорился совсем, осталось у меня 5000 долларов и начал новый бизнес, косметику.

Ну и там годовой химии и все остальное. Производить или продавать? Производить. А где, в Москве? Да, в Москве.

У вас завод есть какой-то? Сначала производили в подвале, с моим другом разливали сами вдвоем, а сейчас уже развились. Большой завод? Большой, у нас где-то 9500 человек работает. Очень большой, наверное, 9500.

Много ручного труда, много видов. А что вы производите под вашим брендом? У нас где-то 3500 из Каю, сейчас еще будет больше. Много разных брендов.

То есть, все равно, примерно. Основные – «Натура Сибирика», «Бабушка Агафья», «Планета Органика». «Бабушка Агафья» слышал, недавно что-то где-то читал.

Так а какие продукты все-таки? Я извиняюсь просто за глупые вопросы, потому что я в целевую аудиторию, скорее всего, получается, не попадая, я там как-то все надо. В Duty Free покупаю, в аэропортах. Но мы тоже продаемся в Duty Free.

Ну, там другие-то бренды. На самом деле, я что использую? Может, вам будет интересно. Для маркетингового исследования я использую «Еши» лабораторий, «Ля Прори» лаборатории.

То есть, это швейцарско-французская. Крем для бритья мне все равно какой. А бритва – только жилет, потому что у них монополия.

Куда смотрят эти монопольные комитеты. Вот как бы мой набор, так сказать, продуктов не очень широкий. А вы-то что делаете с точки зрения косметики и парфюмерии? Какие вещи? Или все вообще? И духи, и крема.

Нет, духи не делаем. Мы делаем крема, шампуни. Вот так вот, в основном.

От 10 рублей там и до 500, до 600, до 1000 рублей, до 1500 рублей. На разные категории, разные продукты. Потому что у нас нет определенного, как, например, фейри.

Делают из жидкости 5 видов фейри, и все. Поэтому у них на заводе может работать 10 человек. Потому что роботы стоят.

А у нас очень много видов. Разные упаковки? Разные упаковки, да. А зачем именно так пошли, по такому пути? С чем? Какой-то судьба так сложилась.

Очень много идей, и хочется их все воплотить. И думаешь, вот сейчас я придумаю новый вид. А химию где саму покупать? Или как сказать, основу для этого что-то? Экстракты мы для разных.

Вот для «Натур Сибирики» у нас 3 органических фермы. На Камчатке одна, на Сахалине и в Хакассии. На Камчатке где? Камчатку знаю немножко.

Камчатка где? А что они оттуда везут тогда? Экстракты делают. Из трав? Из трав и выращивают травы. Стоит экстрактор там, и делается экстракт.

А из каких трав? Ой, Господи, ты у меня знаете технологию. Все невозможно. Есть там список трав определенных, которые они выращивают.

Там 10-15 трав. Ну и для более такого ценового сегмента, низкого, я правильно понимаю? Ну да. Или нет? Ну так, где-то.

Массовые, так сказать? Да, массовые. Ну это хорошо. То есть не 5 тысяч рублей, как виши.

Ну на Тур-Сибирь у нас там продается и во Франции, и в Японии. А сколько стоит крем, например, мужской на упаковку? Если 5 тысяч виши стоит, то ваш сколько стоит? Ну вот мы в Херальдсе продаем свой крем для мужчин. Там есть на втором, внизу, фармосе Херальдс.

Мы там продаем его где-то 25 фунтов. Так, а в России? В России дешевле. В России где-то 560 рублей.

Я видел, кстати, где-то на Тур-Сибирь точно. Значит, там я и видел, где-то на западе. Тогда а оборот какой у вас по году получается? Ну оборот где-то 9 миллиардов.

Рублей? Да, да. Прибыль чистая есть? Есть, мы все вкладываем в производство. Вот пример.

У нас люди спрашивают каждый день, чем заняться? Я говорю, чем хочешь. На самом деле уровень конкуренции в России настолько низкий, что чем ни начни заниматься, всем можно заниматься. Вот, например, казалось бы, крема или бытовая химия.

Я так понимаю, что в общественном сознании бытует мнение, что все эти рынки принадлежат Юни Ливеру, Проктерен Гэмблу, немецкая Хенкель. Но на самом деле, вот видите. Начинали с 5000 долларов.

Причем у меня не было 5000 долларов. У меня была старая машина «Волга». Потому что мы разорились полностью.

Мне говорили, куда ты лезешь с этими шампунями. Посмотри на полки. Их же тысячи шампуней стоят на полках.

И ты тоже. Еще очередной шампунь какой-то или жидкость для матья посуды мы хотели туда поставить. Мне говорили, что это просто идиоты.

И мы начали с моим другом. Он сам сирийц по национальности. Гражданин России.

Вы вдвоем, да? Мы вдвоем разливали. Сами вдвоем мешали. Мы купили рецептуру.

В таком институте. И сами разливали. А на следующий день мы ее развозили по оптовым точкам.

У нас была старая машина «Москвич». А где вы упаковку заказывали? Мы купили аппарат. В кредит взяли.

5000 долларов всего стоит аппарат. Он раздувает как для минеральной воды. И мы закручили пробкой.

И вечером на «Москвиче» развозили. Он был генеральным директором. А я был главным бухгалтером.

У нас был офис. Одна была девушка, которая работала на компьютере. Я еще помню, что у нас было два стула.

На одном девушка сидела. А на одном стуле мы сидели по очереди, когда были в офисе с ним. Потому что у нас не было денег, чтобы купить третий стул.

И все мы вкладывали в это производство. Потом мы наняли постепенно рабочего, который там что-то делал. Потом еще, еще.

-

Попробуйте РЖДТьюб - видеохостинг для железнодорожников!

И так постепенно с этой жидкостью. Потом начали шампунь. Потом начали еще что-то.

Насколько большая составляющая импорта? Импорта много. В вашем продукте в конечном сейчас. Если в рецептуре вы имеете в виду? Вообще стоит на полке продукт.

70-80%. Это горько слышать. Импортозамещение никак сейчас не помогает? Мы покупаем некоторые вещи сейчас.

В Питере стали производить вещество, которое делает пену в шампунях. Мы там покупаем его. Ну и наши экстракты мы кладем.

Подождите, а пена это не мыло? Нет, это называется сульфатоксилат. То есть это для красоты просто делается? Нет, пена в любом недорогом шампуне есть сульфатоксилат. А для чего это пена? Это для красоты? Когда мыете голову, у вас пена идет.

Она смывает жир. А, все-таки она эффект смыва делает. А может она просто косметический эффект? Это поверхностно-активное вещество.

Я просто думал, он для красоты делается. Бывает очень дорогое, которое из растительного вещества. А бывает и из нефти.

А в мыле тоже есть пена? Ну да, в мыле. А это что, тоже это вещество? Да, это вещество. Самое дешевое, которое делают из нефти, оно входит везде.

Жидкость для мытья посуды тоже делается на нем. И шампунь делается на нем. Все делается на нем.

Дешевое. Более дорогих видов шампунь, это же самое вещество, делается из растений, не из нефти. Поэтому оно более дорогое.

И вы покупаете, например, какой-нибудь дорогой шампунь, там тоже это вещество. Он может стоить 5000 рублей, но там будет другое вещество, сделанное, например, из кедрового масла или еще чего-то. Мы сейчас делаем из кедрового масла то же самое вещество.

Отправляем его в Италию, там нам делают из нашего сибирского кедрового масла это вещество. И мы его добавляем в наш шампунь «Натур Сибири». Это уже более высокий уровень.

А то, что сейчас началось импортозамещение, там как-то вы видите, кто-то может предлагать в России, пока никто не инвестирует. Например, бутылочки вы сами эти до сих пор закупаете? Бутылки мы сами делаем. Вы только гранулы закупаете? Да, гранулы мы закупаем.

И причем мы закупаем их в Казани, у наших. Раньше скорее все везли. Да, раньше скорее мы везли.

А сейчас мы гранулы казанские закупаем, делаем сами баночки и все остальное. Но другие вещества, например, химические, их очень трудно заменить, потому что для этого нужно… Тут надо инвестиции уже. Сотни миллионов долларов в химический завод.

Те же татарские заводы «Нижникамснефтехим» и так далее, там целый класс. Они инвестировали только что миллиарды долларов. Почему они не могут эту штуку производить? «Нижникамснефтехим» там больше миллиарда инвестировано.

Якобы они нефть теперь на все фракции до конца рвут. Ну они могут делать вот это, может быть, примитивное в больших количествах. Но там есть и другие вещества, там уже нужно научные исследования и все остальное.

А, R&D, то есть у нас не хватает этого. Да, вот этого нужно. Вы с какой-нибудь Германией все везете, да? Франция, Германия в основном.

Но вот для дорогих брендов мы везем, а для этого мы закупаем наши отечественные. Понятно. Как на вас кризис повлиял последний, последнего года? Ужас.

Почему? Что импортная составляющая? Конечно, импортная составляющая. Нам приходилось повышать цены, что, конечно, реакция была ужасной и наших партнеров, и сетей. Но вы не потеряли деньги по 2015 году по итогам? Убытка не было? Одна фирма ушла в минус, а вот «Натура Сибирика» как бы она немножко продержалась.

По высшей цене, да? Ну да. Но я считаю, что это очень хороший итог, что мы не разорились. Потому что когда этот был кризис, какой-то был «Черный пятница» или что-то, в 2014 году, что ли, в конце декабря.

В декабре. И мы подняли цены в магазинах сразу на 70% за одну ночь. А на следующий день мы их опустили на 70%.

То есть паника была просто страшная. А подождите, у вас свои магазины получаются или какая у вас система дистрибуции, я не очень понимаю? Мы поставляем сети и дистрибьюторы. Вы напрямую в сети или через оптовика это делаете? Через дистрибьюторы.

Напрямую в сети мы, естественно, поставляем вошан, напрямую, магнит. Во все эти сети поставляем напрямую. У нас есть еще сеть магазинов Organic Shop, называется, где мы продаем органическую косметику мультибрендовую со всего мира.

У нас 60 брендов со всего мира там продаются. Вы импортом тоже занимаетесь? Импортная, да, косметика. Плюс наша косметика, мы производим много сертифицированной косметики.

То есть на Западе мы получаем сертификаты и кассеты, там различных организаций BDAH, немецкая организация по сертификации органической косметики. И мы выпускаем натуральную и органическую косметику, которую тоже продаем. Натур Сибирика, она где-то на 35% сертифицированная кассетой, BDAH, вот такими организациями.

А сколько у вас таких магазинов? Органик шоп у нас сейчас где-то 15 магазинов. Натур Сибирика, наверное, 10. В Москве все? В основном нет, у нас везде по всей России.

Но 10 по всей России, это смешно. Сейчас мы как раз сеть развиваем, пытаемся еще… Кредиты берете? Да, кредиты. В каких банках? В Ральфайзене берем сейчас кредит.

Хотим 60 магазинов. Но у них хорошая окупаемость. В центрах вы строите? Стараетесь открывать в шопинг-центрах? И на улице.

У нас, например, на Тверской магазин есть на улице, на Невском два магазина. Мало-мало магазинов, потому что покрытие низкое. На это все рассчитываем.

А кроме этого бизнеса вы чем-то еще занимаетесь? Или у вас сфокусированность на бизнес? Сфокусированность на этот бизнес немножко… Например, у нас есть такой бренд «Планета Органика». Это бренд такой, что команда из трех девушек, я в том числе, но я очень редко там участвую, мы ездим по всему миру и ищем рецепты красоты. Например, они ездили в Гану, приехали в Гану, поехали в племя.

И там они посмотрели, как люди делают черное мыло африканское. Как они масло ши делают, орехи поджигают. Потом они делают это черное мыло из орехов ши.

И потом они сюда приезжают, и мы эти рецепты используем в нашей косметике. Но потом мы хотим сделать на основе этого магазина турагентство маленькое. Потому что оно входит в философию этого бренда.

То есть мы сейчас в Туве хотим купить землю и там выращивать яков. Например. И молоко яков мы будем использовать в нашей косметике.

Но там мы установим юрты такие. И, например, в Туве мы хотим найти 3-4 места и возить туда туристов. Ты пожил, например, посмотрел, как яков.

Потом переехал в другое место, в Туве, например. Там тоже такие юрты. Но у них там есть электричество, в юрте там все есть.

И там, например, половил рыбу. Потом переехал в другое место, там пофотографировал птиц. Вот такой дикий туризм мы хотим.

Потому что он входит в концепцию планеты органики. Но это туризм не для денег. Он нужен просто нам, чтобы поддержать бренд.

На самом деле он очень востребованный. У меня много заявок от компаний, которые хотят это для тимбилдинга делать. Посылать сотрудников туда.

Потому что это очень хорошо. И там дикая природа в Туве. Это же просто район.

Такой неизвестный. Как добраться до Красноярска лететь? Это надо до Абакана лететь. А потом на машине 4,5 часа.

Либо на двухмоторном самолете. Прямых рейсов нет туда. Это же просто такое место, которое как парк юрского периода.

Там до сих пор шаманы. Там до сих пор все есть. И нас поддерживает президент Тувы Шалбан Валерьевич.

Мы сейчас открываем там магазин. Хотя там народу не очень. У меня друзья в Петербурге.

Мои одноклассники. Чем заняться? Вот это эко-деревня. Это же так круто.

Я бы сам с удовольствием поехал. И набрал бы там курочку на дорожку. Я бы там пожил два дня.

Погулял с детьми. Поглядел бы зверей. А потом бы с собой курочку взял.

Масло. То, что пытается делать в Москве сеть. Я в ней был.

Наша ферма или что-то там. Лавка. Лавка-лавка.

Вот все вспомнил. Лавка-лавка. Они пытаются это дело продвигать.

Пока это только начало. Лавка-лавка. Это они торгуют только фермерскими продуктами.

И, по-моему, у них вот это уже есть. Тоже отель, где можно приехать, пожить. Это начинается.

Я понял, что вы хотите делать. Это немножко отход от вашего основного бизнеса. Я считаю, надо фокусироваться.

Все-таки такие вещи должны быть. На самом деле, очень много возможностей для бизнеса в России. Как вы правильно сказали.

Вам надо не распыляться. Ходите и смотрите. Когда ты ходишь в магазин, везде есть дырки.

Дырки такие. Если человек видит эти дырки, он сможет развивать бизнес. Ты приходишь.

Но надо тренироваться каждый день. Я вот хожу в магазин, например. Я не просто шоплюсь.

Я прихожу покупать хлеб. Я смотрю на этот хлеб. И думаю, где тут дырка.

Я постоянно думаю, где дырка. Такие буханки есть, есть, есть. А вот, например, с чем-то нет.

И надо слушать, что люди говорят. А может быть, покупатель говорит, что жалко, что нет с изюмом. Или что везде есть дырки.

Куда ты не ходишь, везде надо смотреть. В колбасе есть дырка, тут есть дырка. В шампуне есть дырка.

В эти дырки надо залезть. Как вы со своим банком. Это по-другому называется ниша.

Хорошее название. Эти дырки надо уметь искать. Надо ходить и искать.

Каждую минуту тренироваться. Не просто ходить покупать спички. А когда покупаешь, все время думать.

И так думать надо каждую минуту. И тогда ты через 2-3 года начнешь эти дырки видеть везде. У меня жена называет это, что я постоянно хожу и гурчу.

Она не может со мной ходить. Она говорит, что с тобой невозможно. Вот это говно, это мерзость.

На самом деле я не гурчу. Я просто вижу эти дырки. Вижу, где слабые, где сильные стороны.

Куда можно залезть. Я все время тренируюсь. Я согласен.

Наверное, на каком-то начальном этапе. Или для молодежи. Когда она выбирает, куда пойти.

Приложиться, чем заняться. А дальше все-таки очень важно подобрать правильную команду. Там все важно.

И сфокусироваться важно. Потому что сначала ты ищешь дырки справедливо. А потом, когда ты нашел эту дырку, все-таки ты должен ее вглубь начинать копать.

А то, если ты будешь все время искать эти дырки, то ты в дырках этих и погрязнешь. Для тренировки. Мне кажется, важно копать.

И про банку помянули. Сейчас первый квартал прошел. И нам даже не верят некоторые из аналитиков.

Они такие достаточно тупые, умные. Они все понимают цифры. У нас два типа аналитиков существует в России.

Первые, которые читают тексты. А вторые, которые смотрят цифры. Так вот те анализируют цифры.

Те, которые анализируют цифры, они понимают про нас и почему у нас успех. А те, которые не смотрят цифры, а только читают. Или смотрят видео.

У них свои представления. Все неправда. Но факт остается в том, что по итогам первого квартала мы единственный банк в России прибыльный.

Розничный банк. Так называемый розничный банк. Мы глубоко в теме.

Мы копаем. Мы сфокусированы. Мы говорим все, что связано с кредитными картами, с дебетовыми картами, с платежами, с расчетными счетами и с обслуживанием лиц.

Не юридических, а именно частных. Мы в этом специалисты. Нам это все интересно.

Мы только этим занимаемся. А вот ипотека, а вот автокредитование. Мы это не понимаем.

Мы делаем только то, что мы можем. И поэтому есть успех. После того, как нашел дырку, очень важно, на мой взгляд, дырку-то копать.

А иначе ты будешь так всю жизнь дырку искать. Вы же делаете такую программу. Так же для меня турагентство, как для вас это программа.

Хобби. Для меня эта программа это хобби. Она поддерживает как-то ваш банк все равно.

Дает вам имидж. Вы через повышение своего имиджа тоже повышаете имидж банка. Я об этом сильно говоря не думал.

Через маленькое турагентство ты повышаешь имидж бренда. Потому что мой бренд можно назвать там. Но этот бренд «Планета Органика» это бренд-путешественник.

Понимаете, там люди путешествуют и ищут. Бренд-искатель. И вот это турагентство маленькое поддерживает бренд-искатель.

Кстати, сделал это уже достаточно успешно компания. «Оранжевый вертолет» это экспедиция. Экспедиция сделала это.

Похоже это сработало. Они же делают экспедиции, путешествия, и в то же время продают для этого. Кстати, у них даже какая-то деревня.

На Байкале у них. Город какой-то, Руян. Руян, да.

Они, по-моему был у меня в передаче, кстати. Кравченко. Он тоже ко мне приезжал.

Очень умно, кстати, все делали. Кравченко. Не, не Кравченко.

Ну, все поняли, кто. Владелец, так сказать, экспедиции. Да, он очень толковый парень.

И они вот эту экосистему замкнули. Ну, почему нет? Это может быть. Добавьте карту своего банка и лучший мобильный банк у вас в кармане.

Теперь свет, газ, интернет и многое другое вы можете оплачивать без комиссии. С карты любого банка. А про бесплатные переводы вы уже знаете? Сделай свой банк удобнее с мобильным приложением Тиньков.

Какая цель-то, собственно, куда идете? Вот сейчас у вас 9 миллиардов оборотов. Это, не знаю, доля рынка какая-то. Не знаю, какая.

Ну, небольшая. Один процент, не знаю. Ну, может быть, три.

Ну, три – это уже нормально, кстати. Пять. Потому что у нас так размыто, понимаете.

Рынок огромный. Построить большую компанию, доля рынка, просто заработать деньги, продать, в конце концов. В чем цель? Как предпринимателя.

Занимаемся просто любимым делом. Это самое лучшее. Никакой цели нет.

Просто хочется самовыражаться. Ну, хочется создать какую-то сеть. Иногда сначала все на патриотизме началось.

Хотелось создать натуру Сибири, потому что, знаете, как-то жалко. Все загубили. Водку убили.

Икру убили. Все, чем была богата Россия, только нефть осталась, газ, а все остальное убили. И что осталось? Ничего.

И подумал, например, в Израиле у них мертвое море есть. В Австралии, они все время говорят, у нас там зеленый чай. И все остальное везде.

Везде соли мертвого моря. А у нас такое богатство тут. Я подумал, Сибирь, у нас осталось в мире, наверное, три места.

Это Патагония, это есть Сибирь и есть Амазонка. Где такие вещи могут происходить. Неизведанные травы, неизведанные вещи.

И мы решили, давайте сделаем на Сибири серьезный бренд. Бабушка Акафия – это так, тренировка. А вот Натур Сибирика – это серьезный бренд.

Мы решили создать. И хочется его развить. Я встречался недавно с Брисс Роше, владелицей Фроше.

И он сказал, ты можешь развить Натур Сибирика до оборота в миллиард евро. На западных рынках? Везде. Если они помогут, то да.

Он сказал, у тебя нет знания. Потому что у нас нет знания. Откуда у нас знания, как развивать розницу? Нам придется использовать их знания.

И вот я пытаюсь использовать их знания, взять специалистов и развивать эту розницу. Западных специалистов. Чтобы они нас научили, как развивать розницу.

Мы знаем, как в России, знаем душу российскую и все остальное. Мы можем этот бренд сделать по философии очень близки к россиянам. Но использовать такие технические знания западных.

На запад думать. Экспортный потенциал большой в этой истории, плюс курс помогает. И цена другая.

Не могу ничего советовать сильно, потому что у меня очень мало знаний о вашей компании. Если бы я больше знал, я бы мог более квалифицированное осуждение. Мы сейчас вошли в монополисеть во Франции.

450 магазинов. Продаем везде во Франции. Что называется, беглый взгляд.

Я бы сказал, вместо того, чтобы строить сеть магазинов и тратить на них усилия и деньги. Это достаточно сложный бизнес. Сначала они сети строят, потом они их закрывают.

Ритейл из детейл. Лучше я бы связывался на экспорте. Есть какие-то дистрибьюторы, с этим Рошеда договорится, чтобы он продавал.

То есть самого бренда Сибирь. У нас, конечно, Россия уникальная страна. Есть такие бренды, как Байкал.

Я все время сижу и думаю, почему никто не сделает воду минеральную Байкал? Весь мир знает, что это существует. Я не видел, что существует Байкал. Водка есть в Байкале.

Что существует самый большой источник пресной воды. Это Байкал. Сделайте вы воду Байкал и продавайте.

Приоткрываю холодильник в Лондоне. У меня стоит фиджи какой-то. Где фиджи, где Лондон.

Я уже пить ее никогда не буду. Она в контейнерах шла 90 дней. 3 месяца.

Под 40 градусов по морям. Потом я фиджи не очень доверяю. Я там был.

Там грязно, антисанитария. За пределами пятизвездного отеля. У нас же такой бренд Байкал.

Вот такой бренд Сибирь. Бренд Камчатка, с которым я все время бегал. Сейчас я успокоился.

Я летаю с вулканов, катаюсь на горных лыжах. Бери Сибирь. Эксплуатировать можно этот бренд.

Очень сильно. Поэтому на экспорт надо думать. Про экспорт.

Мне кажется, надо прилагать усилия. А наследники есть? Какие-то дети? Есть, но они не работают. Сколько лет? Сыну уже 30 лет.

Вот сына туда. Чтобы он языки учил. И продавал эти вещи.

Я сейчас свое видение. Мне кажется, это хорошо экспорт. Это валютная выручка.

Сейчас мы грязи, например, хотели копать. Сейчас в Аральское море там уже китайцы копают. Поехали на Камчатку.

Хотели грязи. Все на Камчатке боятся. Говорят, что не дадут разрешения.

Неизвестно, что с нами случится. А корейцы их исследуют. А грязи какие? Там есть много озер, в которых очень целебные грязи.

Мы получили разрешение на 3 источника. Нам помогли. После статьи в РБК нам Министерство развития Дальнего Востока помогло.

Как получили разрешение, сейчас уже почти начнем это разрабатывать. Отдадим институт во Французский. Институт в Корею.

Будем там добывать грязи. Они лучше, чем грязи в Мертвом море. Мы можем их делать в Акасии.

Там озеро Лебяжье называется на Камчатке. У меня там специалист работает. Камчатка уникальная.

Камчатка, Аляска. Была наша территория. Тоже уникальная.

Расскажите, что вас еще занимает помимо бизнеса? Бизнес – это не вся жизнь. Мы про Андрея Трубникова разговаривали. Сколько, кстати, бизнес времени занимает? Все.

В некоторых промежутках. Что еще? Какие увлечения есть? Только бизнес. Мне понравилась недавно фраза «Ауторабота, работа».

В России слово «работа» как правильно Коля Усков сказал однажды из журнала «Форбс» от слова «раб». Я никогда не был на этимологии этого слова. Действительно, от «раб» это плохо.

Потому что у них все-таки «ворг» – это не «раб» точно. Это «слейв». У нас все работают.

Все просыпаются утром. Работать – это плохо. Негативная коннотация.

Работать – это тяжело. Работать – это надо вставать, идти куда-то. Это негативное.

Не работать – это хорошо. А на мой взгляд я считаю, что работать очень круто. Я, например, получаю удовольствие от работы.

Мне нравится работать. Я с большим удовольствием иду в офис. Как и рано с хорошим удовольствием иду после работы домой вечером.

Но мне сам процесс работы очень нравится. Мне кажется, что в нашей стране именно в наших регионах работает какая-то повинность. Они же на Западе все торпедят, голландцы утром встают в 5 утра, коров пасят, башмаки одевают деревянные.

Они к работе все-таки относятся с меньшим ощущением повинности, чем у нас. Работа – это что-то такое плохо-плохо. Дай ему, например, вот так абстрагируюсь, оператор стоит, я сейчас дам 10 миллионов долларов.

И ты не должен работать. Он тут же прекратит. Он не будет работать.

Я сейчас куплю дом в Испании. У нас полофис здесь, они мечтают купить дом в Испании. И вот они сидят, они смотрят эти картинки с белыми песками и уехают.

Все хотят уехать куда-то к солнцу. И не работать. И у пальмы лежать.

Это такой массовый психоз общественного сознания. А я про себя могу сказать? Я не понимаю, как я не работать буду. Меня положи сейчас у пальмы, привязать можно.

Я с удовольствием отдохну 2 недели. С удовольствием погуляю, книги буду читать. Книги читать, айпад какой-нибудь, посмотрю интернет.

Ну в конце концов пиноколаду выпью. Нормально, но через 2 недели я начну ерзать. А через месяц я убегу оттуда.

Я уплыву, вплавь из этого острова. А вот у нас работать плохо. Я с вами просто согласен.

Надо работать 100% времени в своей жизни. Уже слышу, что они говорят по ту сторону камеры. Ну конечно, ты же работаешь за 100 миллионов долларов.

А мы работаем за 50 тысяч рублей. Так найди лучше работу. Читай больше, учись больше, набирайся опыта и найди работу не за 50, а за 150.

И найди то, что тебе нравится. И найди то, где ты будешь удовлетворен зарплатой. А не ходи на эту повинность, как ты читал.

Она вообще не работает на самом деле. Вы же все своего счастья мастаки. Фейсбук изобрести и сразу стать миллиардом.

Чтобы 10 миллиардов через 2 года было. А вы знаете, какой-то процент эту передачу смотрит из того, чтобы как бы мне ничего не делать, а стать богатым, как Тинькофф. Сейчас он нам расскажет бизнес-секреты с гостями.

Я думаю, ладно, я все рассказывал, сейчас они нам расскажут, как стать богатым. Вот надо, чтобы я сидел там, дрочил интернет и все, ничего не смотрел. А потом раз, и я стал богатым.

Не бывает раз. Поработать надо. Ну это да.

Как один писал, чтобы уходить домой в 6 часов вечера, надо много и долго уходить домой в 12 ночи. А потом, когда ты повыше все, тогда ты можешь себе позволить уйти домой в 6 вечера. Главное, чтобы еще в 12 уходилось с ощущениями.

Тинькофф.ру запускает в 12. Мне кажется, они уходят с ощущением выполненного какой-то миссии. У нас новое сейчас маркетплейс, мы запускаем Тинькофф.ру. Запустили портал, с которым можно все что угодно платить.

Не надо никакие банки, страховые компании. Пришел в Тинькофф.ру и там все получил. И вот у них авралы были.

Мы же русские без авралов не можем. Подвиги совершаем. Гитлеру нужно к Химкам подойти, чтобы его развернуть.

Когда был дедлайн, они тут сидели до 12. Но они все-таки уходили, мне кажется, с пониманием миссии выполненной. Что они что-то делают для людей.

Вот это важно. Не просто работать до 12, а работать с пониманием, что ты что-то этому человечеству приносишь. А не только от него берешь.

На мой взгляд. Хотя согласен. А потом в 6. Это как еще кто-то сказал недавно.

Я где-то прочел. Кто-то умный. Вы, наверное, знаете, кто.

Я не знаю. Сказал. Но он сказал так.

Чтобы отдыхать в Тиньке, нужно сначала посадить дерево. Сначала посадил дерево, а потом отдыхаешь в Тиньке. Понимаешь, что дерево еще будет расти 30 лет.

Или сколько там? Ну, наверное, 30. Да, так что вас кроме бизнеса не интересует. Это очень хорошо.

То есть отпуск или в Туву, или в Камчатку, или во Францию. Все про бизнес. Я сейчас был на Сешельских островах в отпуске на острове Фрегат.

Там отдыхал. Ну, жена, дети. Я в основном договаривался поставить какие-нибудь экстракторы и делать кокосовое масло.

И что-то давить. Там много кокосового масла. Я был там тоже.

Там было 5000 черепах на острове. 5000 черепах. Чтобы из них сделать.

Собрать их говно, этих черепах, вложить в пакеты и продавать. Как удобрение для растений экзотических. Они же там все валяются.

А если все это соберешь? А можно еще и черепах что-нибудь распилить. На суп. Их можно даже дерьмо продавать.

И сказать. Это настоящие черепахи из Сешельских островов. Ты должен раз в месяц в растение положить немного черепахи.

Дерьмо. И у тебя растение будет лучше расти. Дерьмо можно собирать и продавать.

По 100 долларов. Когда я МГИМО учился, у нас один парень, он стал безумно богатым. Я закончил МГИМО.

И он делал листья из шкуры. У нас врачи выбрасывали все эти скелеты. А он додумался вот эти зубы из листьев черепов выбивать.

И он создал фирму. И поставлял эти зубы в Германию. По 2 евро за зуб.

А они делали из них амулеты. И продавали за 10 евро. И он на этих зубах, делал бешеные деньги.

А потом он стал добывать отложения каракатицы. Они в Северном море. Там каракатицы, какие-то животные, они устлали всю эту штуку.

Это офигенное удобрение. Он их черпал и поставлял тоже в Германию в вагонах. И он стал миллионером и уехал отсюда.

Немцы экзотику любят. Он просто сделал буквально из дерьма миллионы. Из каких-то зубов этих листьев.

Это он нашел эту дырку, которую надо искать. Он нашел, что этот зуб можно не выбрасывать, а продать. Эту можно накачать.

Из черепах можно тоже извлечь деньги. Когда у всех разные карты, отправить деньги родным в другой город или перевезти другу за кофе становится проблемой. Откройте дебетовую карту Тинькофф Блэк и забудьте о комиссии за переводы на карту любых.

Абсолютно любых банков. Оставьте заявку на тинькофф.ру и получите карту уже завтра. брал вот это вот платином она называется 1000 евро и все такое.

Но неужели вы мне скажете, что натура Сибирика ничем совершенно по своим так сказать качествам, вот я говорю про пиво как знаток пива, я сразу скажу это бред, потому что всегда, я утверждаю, что чешское и немецкое пиво на порядок лучше чем российское пиво и могу объяснить почему, потому что солод просто, просто культура производства солода. И вода там. Вода это ерунда, все, ну как у нас, вода она везде одинаковая, вода, хмель там чуть получше, но главное солод, у нас просто культуры нет производства солода, потому что у нас русский ячмень, он вообще это забыть, там немецкий он выварен, чешский другой, то есть пиво лучше, прямо вот закрыли тему, я ее знаю, но вот берем натура Сибирика вот крем, там за, извиняюсь, 500 рублей и крем за 30 тысяч рублей, ля прари, вы мне хотите сказать, что вот они прям, он такой же, просто мы из-за бренда покупаем, или вы так все-таки не скажете? Я думаю, что он может быть чуть-чуть получше, но не в 30 тысяч раз.

Ну да. А в чем все-таки преимущество вот этих там топовых-топовых швейцарских французских брендов? Мы взяли один крем, купили у известной марки американской, просто я его купил и дал своему технологу, за сколько ты сделаешь, я его купил за 100 евро, за сколько ты мне такой крем сделаешь, и он мне сказал за 5 евро, то есть его себестоимость 5 евро, а вы 95 переплачиваете за него, и будьте в этом уверены, вы перевлазите 95 процентов. Нет, мы это понимаем.

У меня был украинский директор, шампанский. Это понятно, но важно, чтобы базово была все-таки ценность между российского производства кремом и вот этим швейцарским. В таблетках, например, есть, как мы помним все, по-жванецкому, их CH2-3 на пару берет, а наш тот же CH2-3 на пару не берет микроб, да, еще, говорит, он еще, подонок, с ним и сотрудничает наш, который, а CH2-3 на пару формула одна, но все мы знаем, и многие люди, я, правда, это не делаю, но мои друзья, многие покупают все таблетки там, они летят туда, говорят, с врачом там, и так далее, а русские вообще не пьют, потому что, говорят, вот одна история, не знаю, аспирин и аспирин, они по-разному работают, якобы, я не знаю.

А здесь? Вы знаете, возьмем машину, побеждают за некачество, у Мерседеса надежность, он на сотом месте по надежности, он самый дорогой бренд, на сотом месте по надежности, на первом Toyota, а у Мерседеса, и что качество, это не правильно, что самый дорогой, это качественно, правильно, ведь это, на самом деле, вот когда я говорю, что там составляющая рекламы просто безобразная, просто безобразная. То есть, эти мифы, внушения, которые через телевизор там и так далее. Конечно.

То есть, она… – Тогда вам нужно вкладывать деньги в «Натурос Аберико» по телеку? – Да. А многие так и делают. По телеку.

Вы понимаете, что по телеку это все стоит миллионы в месяц. А вы покупаете этот крем и переплачиваете. Вы же оплачиваете эту рекламу, никто же другой.

– То есть, ваш крем ничем совершенно не отличается по… – По-моему, вы сказали, вот я первое как-то писал какое-то интервью лет пять назад, и вы, по-моему, сделали комментарий, что это партизанский маркетинг, который как бы сводится к тому, чтобы свести затраты на рекламу на процессе разработки товара к минимуму. То есть мы вкладываем в разработку товара, в дизайн, в формулу, все остальное, а на рекламу мы потом не тратим деньги, потому что на первом этапе все вложено туда, весь труд. А если ты просто сделаешь всякое на буквы «Г», а потом понесешь пять миллионов в ящик, ты можешь продать все, что угодно.

– Ну да, но я опять же боюсь какие-то советы вам давать, но мне кажется, что вы в категории так называемом FMCG находитесь, то есть fast-moving consumer goods, то есть потребительский сектор. Там, ну мы знаем, кто там работает, просто NGM был, Unilever, так сказать, и прочие с ними, там Garmin, я не знаю этих больших там продюсеров, но это Nestlé в конце концов. Это же все про маркетинг.

Там, если ты не будешь делать маркетинг, мне кажется, достаточно трудно какую-то значимую долю рынка получить. Там все просто на такой, на игле сидят они, потому что людям надо этот тайт видеть с утра до вечера с фейри, тогда они его покупают. Не зря же мыльные оперы, так сказать, из выражения это самое, потому что откуда выражение, ну вы знаете, пошла мыльная опера, что мыло рекламировали, десятилетиями вбивали что-то, так сказать, про порошки людям, домохозяйкам и так далее.

Вы в той категории, где, я боюсь, без рекламы массовой такой, какой-то значимой доли рынка не достигнуть. Я могу, конечно, ошибаться, потому что, например, уникальный российский бренд, которым я пользуюсь, я его пригласил без секрета, Евгений Демин такой есть, фирма Сплат зубная. И он мне, кажется, так рассказал, что хороший парень, он мне понравился, я так пошел, и теперь я его прошел, он мне коробку присылает раз в год, я теперь только Сплат зубы чищу.

Зубные щетки мне не нравятся, он мне прислал зубные щетки говно, не умеет делать. Но зубной вообще не тоже не отличается, на мой взгляд, от Колгейта в Палмаливах, где тоже бренды такие монстры, а на мой взгляд это лучше, производится в России качественно, все хорошо, интересные наработки, тоже у него с лесными ягодами, с такими, с экстрактами, с бальзамами и так далее. Но и у него достаточно доли рынка, кстати, уже есть.

И они молодцы. И он рекламу не делает. Но я думаю, что тоже у него треш-холд, он где-то сейчас к нему пришел, ему нужно начинать сейчас понимать, либо он должен все-таки, как мы говорим на нашем жаргоне, ящик начать заносить, отправляться в видео интернешнл, либо он должен понимать, что наверное как-то там, потому что на FMCG там ограниченность спроса без рекламы начинается.

На низких сегментах, я бы сказал так, потому что… Ну это то, что я услышал, что вы как раз в этом сегменте и находитесь. На низких сегментах это гораздо ниже, чем на Атур-Сибирьке. На Атур-Сибирьке это апер масс-маркет, на нем не нужна реклама по телевизору, она может даже тебя навредить.

Журналы там. Нам гораздо больше журналов и вот это вот интернет, вирусная реклама. У нас, например, спа есть, там в этом спа, например, все звезды ходят туда, многие звезды ходят в этот спа.

И нам это называется спа, fresh spa в Атур-Сибирьке. Там выжимают кедровое масло и в это спа кладут ягоды свежие, все это мешает и тебе делают специальную скраб из свежих продуктов. Где находится спа? Вот в Ломоносском проспекте, это как Шуваловский, вот рядом с Шуваловским, там доминион, вот такой есть дом, там у нас находится маленькая спа, она дает нам столько рекламы, отзывов людей, мы ничего им не платим, они просто пишут в интернете.

И нам это гораздо больше дает, чем вот это вот телевизионное. Которое отобьет у них охоту, они скажут, раз по телевизору, значит, это такой товар некачественный. Это действует на простых людей, у людей, у которых есть мозги, на них телевизор не действует.

А стоит тебе пойти в апер масс-маркет или хотя бы в люкс, у тебя реклама по телевизору не будет действовать. – Понятно, ну что ж, я думаю, что более или менее все понятно, а у нас есть такая рубрика «Обращение к зрителю», тут я не принимаю участия, представьте, что перед вами находится 25,5 лет молодой человек и 20 лет молодая девушка, которая размышляет, смотрит нашу передачу с предпринимательством, делает какой-то бизнес, получит какие-то бизнес-секреты, можете им что-то посоветовать, пожелать, порекомендовать, обратить на что-то внимание. Вот, пожалуйста, вам камера, говорите им, этим двум молодым людям, что вы им советуете.

– Ну, искать вот эти ниши, тренировать постоянно мозги, мозги, мозги, тренировать, каждую минуту все время думать о том, где есть дырка, где есть ниша. Где можно что-то новое придумать. Это надо делать в любую минуту, в любом магазине, везде.

Вот это самое главное, тренировать мозги, тренировать мозги уже в молодости, искать, искать, искать эти вещи. И, конечно, изучать опыт других компаний, потому что опыт как-то его надо… – А учиться или свое дело делать, что вы советуете? Вот сейчас студент первого курса бросить и начать что-то делать или продолжать учиться? – Не, учиться надо, потому что надо проанализировать опыт. Ну, только не надо читать эти книжки про маркетинг.

Надо понимать, что это люди, которых написали, они тоже решили заработать. Я бы тоже мог написать книжку, как я с 5 тысяч долларов сделал бренд, который стоит 200 миллионов долларов. – Ну, смысл какой этой книжки? Я бы не смог бы дать никаких советов, которые можно использовать.

Правильно? – Ну, какие-то, наверное, можно использовать. – Либо тебя Бог сделал маркетологом, а научиться маркетингу невозможно, если ты хочешь делать бизнес. Либо тебя Бог дал тебе быть маркетологом, либо он тебе не дал.

– Согласен, это врожденные качества. – Я вижу, что Андрей, кстати, неплохой маркетолог, и я как коллега, коллеги, так сказать, желаю огромных успехов. Очень приятно, что в России у нас до сих пор много предпринимателей таких осталось, потому что бытует мнение, что кто-то все уехали там умные и предприимчивые, а остались какие-то все там единоросые одни, или там кто-то там Жаполиза, там уж не знаю.

– Да сейчас на рынке видно, как появляются новые товары, и все лучше и лучше. Я вижу, что… – Самые лучшие предприниматели – это русские. – Да.

[СЦБот]

Эта тема была перенесена из раздела Комната совещаний.

Перенес: Admin. Держитесь и всего вам доброго.