КАК ВЫЖИТЬ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ, когда все банкротятся? Кризис долги и маркетплейсы

[Admin]

КАК ВЫЖИТЬ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ, когда все банкротятся? Кризис долги и маркетплейсы

У меня вот в списке людей, которых я ненавижу, был первый Цукерберг. Я жутко очень прессионно-депрессняк, потому что продажи падают, кредиты берутся, берутся, берутся, берутся. Продажи вниз, долги вверх, и я такой, о-о-о, тяжелый период, короче, тяжелый период.

Я набрал кредитов 25 миллионов, да, вот в пике было. И это не считая всех моих ипотеек, я потерял за этот промежуток времени 12 миллионов. Что делать в кризисе? Стратегия выхода.

Айгер Мейстер, вообще пушка тема, похмелья почти никакого нету. Вот прям сразу глаза сгорели, да? Чуть-чуть сигареты много. Ты должен что-то значить в отрыве от маркетплейсов.

Сегодня у нас в гостях Александр, очень крупный и опытный селлер, и один из лидеров в нише электроники. И мы поговорим про рынок маркетплейсов в 2025 и в 2026 году. И если вы сейчас находитесь в кризис-ситуации, не знаете, что делать, или вам просто страшно, обязательно досматривайте этот ролик до конца.

Александр поделится своим многолетним опытом выхода из трех разных кризисов. Ты занимался трафиком, как я понимаю. Расскажи про это.

Все началось, знаешь, с банального желания зарабатывать, когда учился в универе. И какие-то пошли курсы, обучение. Временная бизнес-молодость, это, наверное, наверное.

Чуть даже раньше. То есть это как раз начало их. Я тогда еще о них не знал.

Это, думаю, год 14-й. Может, даже раньше. Нет, раньше.

Я в универ поступил в 11-м, значит, в 13-м. В 12-м, в 13-м. Смысл в чем? Самое простое, самое интересное на тот момент, что я для себя нашел, это было либо продавать что-то в интернете, как товар физический, либо рекламировать этот товар.

То есть и на том, и на том я мог зарабатывать. Впоследствии, когда я начал пробовать сам продавать товар через настраничники, там самый первый мой опыт был неудачный. Ну, как неудачный? Он удачный, но минусовый.

Я сделал выводы, понял, что выгоднее делать рекламу, чем продавать товар. То есть товар — это возвраты, товар — это остатки, товар — это постоянные проблемы. Ну, собственно, с теми... Так ропой ты занимаешься в Альберте.

С чем я сейчас, собственно, связан, да. Ну, как ты понял, что реклама все-таки не моя. И я перешел полностью в рекламу.

То есть тогда только-только зарождался Таргет Мэйл, тогда он назывался МайТаргет. Это то, что реклама в одноклассниках. То есть вот сейчас это сервис для пенсионеров, там, наверное, уже и госуслуги подключены, и пенсионное страхование какое-нибудь в этом моменте.

Но тогда там сидели люди, там, 40+, 35+. Конечно, я в 20 считал, что это уже пенсия, но тем не менее. Таргет настраивался 30, 28+, и мы просто прекрасно отливали трафик.

Я работал с партнерками, я работал с частными селлерами, кто через настроенщики продавали. То есть, условно, тебе давали 500 рублей за заказ, тебе лид обходился подтвержденный там 200-250. То есть у тебя там 100% маржинальный за месяц.

МайТаргет, вот, как дошло до маркетплейсов? Ну, начнем с того, что рынок сам диктовал, не то чтобы я к нему дошел, наверное, скорее всего, он ко мне дошел. И когда началась пандемия, у меня уже были проблемы на тот момент с продажами, ну, точнее, с рекламой. Тогда уже не Таргет, но тогда уже была запрещенная социальная сеть.

Нельзя грамм. И там были просто бешеные продажи по сравнению с МайТаргетом. Ну, и это схлопывалось.

То есть вот то, что сейчас селлеры рануются усложнением, я испытал уже тогда впервые в жизни, что закручиваются гайки. Причем закручиваются гайки со стороны Цукерберга. То есть это было прям, ну, знаешь, можно ненавидеть людей.

Вот у меня в списке людей, которых я ненавижу, был первый Цукерберг. Ну, все было неплохо, но... То есть у тебя уже тогда был крупный бизнес? Он не был крупным. Ну, достаточно все равно, типа, уже на жизни хватало, как я понимаю.

Ну, хватало на жизнь, я купил себе таунхаус за городом, я купил себе машину за 2 миллиона. И это вот бородатые тебя года. Да, и все пошло не туда.

Все пошло не туда. Что ты делал? Что людям делать сейчас? Если ты взглянешь вот на то время, по сути, если ты говоришь аналогичный период, чтобы ты посоветовал людям, которые такое же переживают. Первый бизнес, первые кризисы начинаются.

Что делать в такое время? Как селлеру найти то самое действие, которое поможет совершить прорыв? Мы подготовили для вас чек-лист саморефлексии для диагностики вашего бизнеса. Внутри вы получите список вопросов, ответив на которые, вы поймете реально ключевые действия, которые дадут вам прорыв. Файл поможет вам выявить ключевые проблемы в компании на каждом этапе.

От продаж до производства. А также способ формирования стратегических задач, чтобы разделить их между вами и командой. После проведения такой самой диагностики, вы сможете убрать все лишнее и заниматься только тем, что реально важно для вас.

А чтобы забрать файл, переходите по ссылке в описании. А мы погнали дальше. Да ничего, все то же самое, что и раньше.

На самом деле нет какого-то универсального ответа. Вот такой, пошел, взял, вот тебе инструкция. Глобальное усложнение системы – это очень стандартная история.

Она продолжается абсолютно все годы. То есть наверняка те, кто в 95-м начинали бизнес, в 2005-м или там в нулевых говорили, что ужас, система так поменялась, меня там душат налоги, там еще что-то. Вот раньше я там бандитам платил просто 500 рублей, а сейчас я государству плачу 500 тысяч рублей, и мне это не устраивает.

Это всегда абсолютно везде происходит. То есть это абсолютно нормальная история. И изменения – это просто часть жизни, ну, для меня, по крайней мере.

Возможно, если бы это был первый кризис, я бы рассчитывал на это как на формат «Ой, мы, по ходу, все умрем», «Ой, я не знаю, что делать», «Ой, вот буквально сегодня мне знакомая написала сообщение, что налоги повышают, нужно белые возить, а товары маленькие, но тяжелые, и доставка, получается, дорогая относительно». Ну, не совсем маленькие, но тяжелые. Не сильно выгодно, в общем, по крайней мере, ей.

«Что делать? Не знаю, по ходу, буду уходить». Ну, по ходу, да. Вопрос в собственном желании.

То есть в любом случае, так или иначе, это все будет продолжаться. И оно через год будет. И в 2035-м ты скажешь, что 26-й был лучшим в твоей жизни годом.

Вот изменения, которые там вводились, это вообще ерунда по сравнению с тем, что сейчас есть. То же самое, что 20-й год был лучше, чем 25-й. Но в 20-м году все такие «пандемия, мы все умрем».

Там, я не знаю, мракетплейсы, ну, вроде рынок какой-то, да, но ничего не понятно, никто еще ничего особо даже не знал. Ты вот каждый день получаешь новости, что сначала, там, не знаю, подражание логистики, на следующий день повышение НДС, на следующий день отмену СН, на следующий день там товары все каргой закрывают. Ты вот каждый день такой, блядь, так и должно быть.

Это нормально. Ты так воспринимаешь это? Да. Знаешь, я когда бизнес начинал, мы начинали его с партнером.

Я хоть тогда и уже имел опыт в бизнесе, но как человек супертревожный, как человек, который вот прям за все переживает. «А как? А чего? А куда? А, блин, вот здесь, чтобы нам было нормально и так далее». Я прям трясся за все абсолютно.

Мне тогда, когда заказывали конкуренты сертификаты и документы на товары, их условно не было, я такой «все, мы там обанкротимся, товар закуплен, сертификатов нет, продавать не сможем». Детская суета такая. Да, детская суета.

Потом выяснялось, что это все делается за три дня. И ты такой «а, ну ладно». И потом отлегло.

Потом какие-то новые проблемы тоже отлегло. И главное тогда, что он мне помог понять, что если ты на что-то не влияешь, то смысла за это переживать нет никакого. Ты не можешь повлиять на каргу, которая застряла сейчас.

Не можешь, ну, забей. Ты ничего не сделаешь. Законом ты можешь что-то сделать, ну, разве что проголосовать.

Я, кстати, на УТИЛЬ-сбор проголосовал. Мне сегодня пришло сообщение о том, что мои рекомендации к закону приняты, рассмотрены и дали какой-то ответ. Я вот еще не прочитал.

Я в шоке, честно говоря. Ну, тем не менее. То есть УТИЛЬ-сбор не ввели.

Я такой, ну, наверное, благодаря мне. Хоть что-то сделал в этой стране полезное. Глобально налоги платить надо, надо.

Жить нормально надо, надо. Государству развиваться нужно, нужно. А то, что комиссии повышаются, налоги повышаются, жизнь дороже.

Так во всем мире. Инфляция во всем мире разгоняется. Бешеное золото, 4 тысячи долларов за унцию.

Или как там это называется. Что ты хочешь? Инфляции? Расскажи про историю своего бизнеса на маркетплейсах. Что с ним происходило в эти годы? Это был быстрый взлет? Или все шло медленно, стабильно? Знаешь, глядя на своих конкурентов, коллег, я могу сказать, что мой взлет не был быстрым.

И в какой-то степени я даже обижу на себя за это. Что тормоз-то какой. Почему-то все так медленно.

Надо было тогда кредиты взять, когда они были дешевые, когда были возможности выстроить, потому что рынок позволял. А ты там условно засал, ничего этого не сделал. В 20-м году, когда начали, я в среднем зарабатывал плюс-минус 300-500 тысяч рублей на рекламе в месяц.

И денег хватало. Я жил в Нижнем Новгороде, у меня семья, ребенок. Дело в том, что начало, когда я бизнес этот начал, у меня была вот эта планка выйти на 300-500.

И в принципе, буквально за 4 месяца мы это сделали. Мы начали в июле, в августе запустили продажи. В конце декабря мы уже сделали 6 миллионов в 20-м году в заказах.

Полтора, наверное, было прибыли. Я такой, о, кайф. Я быстро очень до тех же самых результатов вырос.

А вот дальше уже начались вопросы. То есть, в любом случае, есть определенного рода психологический потолок, физиологический потолок с точки зрения денег, к которому ты вкладываешься. Пришлось идти брать кредиты, пришлось идти как-то крутиться.

Тогда еще страшно было кредиты брать большие. То есть, у меня там была ипотека небольшая на пару миллионов. А так, на самом деле, кредитов больше не было.

Я все за наличку покупал. И, конечно, мне кредит на бизнес, миллионы. Я такой, да блин, ты что, это половина ипотеки.

Я ипотеку не знаю, сколько выплачу. А здесь вот это вот все. Ну, так постепенно.

-

Попробуйте РЖДТьюб - видеохостинг для железнодорожников!

300, 500 кредит, миллион кредит, потом 2, потом 3, потом уже 5. И эти кредиты оказались очень дорогие? Нет, это кредиты дешевые относительно были. В те годы ставка достаточно здорово вниз поползла. Тогда были ипотеки недорогие, кредиты были недорогие относительно.

Ну, нормально. Тут написано, что в какой-то момент деньги, которые ты взял, начали тебя топить. Я про это, да, скажу.

Ну, рост не был стремительным. Да, мы росли, но сейчас я понимаю, что это адекватный рост абсолютно с точки зрения цифр. В какой-то момент мы там выросли, не знаю, до 3-4 миллионов прибыли.

Ну, это было просто адекватно на двоих. Кредиты, да, история такая заманчивая, особенно, когда у тебя все идет. И, опять же, вот можно сравнить с серфингом, то есть, ты когда на волне плывешь, или как это, катишься, идешь, как говорят, если ты не плывешь.

Ну, суть в том, что все замечательно. Тебе легко, тебе комфортно, ветер дует лицо. Но как только волна кончилась, гребсти приходится самому.

И бизнес абсолютно идентичная история. То есть, с одной волны ты слез, ты разворачиваешь доску и гребешь на новую волну. И вот это вот, развернуть гребсти руками на новую волну, это очень тяжело.

И особенно узнать, где эта волна, и чтобы еще снова на нее встать, это определенного рода удача, наверное. Вот здесь идентичная история. Кредиты набираются, пока ты на волне.

И никто не думает о том, что когда волна спадет, или она спадет, или вообще не предполагает, что она спадет. Дальше придется как-то вот разбираться самому. Одно дело, что тебя толкает рынок, у тебя все хорошо, мало селлеров на рынке, продукты заходят.

Как продукты? Садовод. Все замечательно. Кредиты берутся, берутся, берутся, берутся.

Да, мы перешли на Китай, определились ниши. Я потом расстался с партнером и стал еще больше добирать кредитов, потому что я понял, что я схему знаю, все получится. В какой-то момент количество кредитов было 25 миллионов.

Я помню, даже снял ролик, типа у меня кредит на 25 миллионов, ну, мне не страшно. Я знаю, что я буду делать. Я такой, ну, в целом, да, все правда.

Но ставка стала расти, рынок стал перегреваться. В какой-то момент пришла такая ситуация, что конкуренция на рынке стала такой, в том числе с обманом пользователей, покупателей. По характеристикам, по качеству товара.

Что мое предложение стало неконкурентоспособным. Ты продаешь видеорегистраторы. И видеокамеры.

Видеокамеры, и ты говоришь, что самая большая проблема вот этой ниши, как я понял, в целом электроники на маркетплейсах, то, что там жестко обманывают по характеристикам. Да, то есть, условно, в камере 5 мегапикселей должно быть. Они напишут, что там 5, а на деле там 1 или 2. И это никто не проверяет? Нет.

И как думаешь, не будут проверять такое? Вот сейчас недавно там новость с бадами вышла, например, начали проверять активно добавки. Смотри, все, что касается питания, да наверняка, наверняка. Все, что касается того, что мажется на тело, наверняка.

Но электроника — это такой рынок, он изначально мутный. То есть, в нем можно написать по факту все, что угодно. У тебя пылесос мощностью, не знаю, 10 ватт, ты пишешь 100 ватт.

Офигеть, 100-ваттный пылесос, сейчас себе куплю, купил. Что-то вроде нормально, но как-то вроде… А как оценить, 100 — это ватт или там, например, 70? Ну, 100 ватт можно же продавать дороже. Как оценить с точки зрения физики? Измерить мощность пылесоса, всасывание и так далее, вот эти все процессы.

К тому, что ты никак это не поймешь, ты никак это не отследишь. Заказал ты камеру, я не знаю, тоже видеорегистратор, поставил ты его себе на машину, записывать, записывать. А как ты на маленьком экране определишь, какое там качество видео? Ты определишь это, когда ты въедешь кому-нибудь в зад или кто-нибудь тебе в зад въедет, если у тебя регистратор в заде стоит.

Начнешь смотреть файлы и увидишь, какое у них там разрешение реальное. И такой, о, странно, может быть, я разрешение неправильно выбрал. Но разбираться уже никто не будет.

Так происходит во всех категориях, связанных с электроникой, там, пауэрбанки, пылесосы, фены, например. Фены, пылесосы, микроволновки, мультиварки, камеры, лампочки. Ну, не лампочки, а лампы, вот такие условно.

То есть, абсолютно во всем. Почему ты тогда занимался этой нишей, продолжал? Или почему ты не играл по этим правилам, когда можно, в сути как, конкуренты написать все, что угодно? Да, можно. Здесь вопрос в том, готов ли ты сам, в последствии, в случае чего, нести ответственность за свои действия.

Мне сейчас вот 32 будет, через два месяца. И тот мой первый опыт, местами, мягко говоря, не везде был честным, наверное. Про рекламу.

Не те вещи рекламировал, да? Не те вещи, не так, не там. Я считаю, что я впоследствии… Как это? Арбитраж трафика, да? Я впоследствии заплатил сильно больше, чем я приобрел там, в этих деньгах. Потерял, заплатил.

И хочешь верить в карму, хочешь не верить в карму. Но так работает. Как-то где-то оно все равно уйдет.

Не знаю, почему. Может быть, какой-то баланс в мире, можно в это верить. Мне мой друг однажды сказал, что сделав хорошее, оно, облетев вокруг земли, в десятикратном возвращается.

Причем не тех людей, кому ты сделал хорошее, или просто сделал хорошее. А если ты делаешь негатив, он тоже в десятикратном возвращается. Ну, я по своим посчетам думаю, что я где-то столько и выплатил.

Поэтому я такой в этом плане тертый калач, и мне не хочется с этим связываться. Я знаю, какие могут быть последствия. Я знаю, как это может потом отродиться на всей твоей жизни в тот момент, когда ты этого ждешь меньше всего.

А это так и будет. Поэтому вот даже в одном разговоре с одним из селлеров я спросил, зачем ты это делаешь. Я говорю, ты же понимаешь, что ты убиваешь рынок, ты убиваешь доверие потребителя, ты не сможешь на этом выстроить бренд и никаких долгосрочных перспектив.

Селлер, который также с электроникой связан? Да, в моей же нише. Ну, а что он мне сказал? Это мое дело, то, как я веду свой бизнес. Я говорю, ты не бизнес ведешь, ты обманываешь покупателя.

Это не равно бизнесу ни в одном месте, ни в одной стране мира. Ну, не знаю, там у турков в такси, наверное, только работает. Кому, кто знает историю.

И я, знаешь, сначала хотел с этим бороться, а потом понял, что, да, горите вы все синим пламенем, так или иначе, в долгосрочной перспективе это не может работать. Я решил сделать акцент просто на другом, на своем продукте, на качестве, на реальных характеристиках. Давай поговорим, да, про это.

Но сначала расскажи, что произошло с кредитами. Потому что набрал кредиты. Ушли от темы.

Ну, тяжелая тема. Я набрал кредитов 25 миллионов, да. Вот в пике было.

И это не считая всех моих ипотек. Это кредит от банков? Это просто потребка кредитов плюс бизнес-кредиты на расчетники, которые приходят. Кредиты от азона в том числе.

Там были некоторые, ну, в меньшей степени. Замечательная процентная эффективная ставка, с которой я познакомился впоследствии. Финанс.

Финанс. Это же... В общем. Но главное то, что у меня за кредиты была примерно 50%.

То есть я такой, с точки зрения финансов все идеально. 50%. То есть 50% личного капитала в бизнесе и 50% кредитов.

Но никто не рассчитывал. Никто это, в смысле, в моей голове никто. Что получится такая история, что... А вдруг пойдет все не по плану? А вдруг какой-то кризис? А вдруг какие-то изменения? А вдруг падение продаж? Ну, в итоге случилось падение продаж.

Во-первых, это, наверное, 23-й я набрал кредитов. В 24-м падение продаж. Огромные стоки на зоне.

Огромное платное хранение. И кредит, который ежемесячно в 1,5-1,6 миллион, он просто не окупается. Теми деньгами, которые зарабатываются.

Ну и все. То есть стал набираться просто снежноком. Одни проблемы, другие проблемы.

Потом пошел жуткий демпинг в 24-м году от конкурентов. Обман с мегапикселями к середине 24-го года до стикпика. Я вообще в офиге был, сколько за полгода их стало.

То есть просто каждый третий заходил, писал там 10 мегапикселей на камере, которые 5. Я такой, да куда? Ну куда, в 25-м они уже пишут 15. 12, 15. Я такой, ну понятно, дальше идем по лестнике.

В общем, весело. Но в итоге я жутко очень присел на депрессняк, потому что продажи падают, а я не могу конкурировать. То есть, условно, 5 мегапикселей у меня здесь в России стоит 1800, а они продают один как пять, и она стоит 800.

Разница в 1000 рублей. Они могут продавать эту камеру за 200, 500, 200, 700, а мне нужно выставить минимум там около 4-х, наверное, даже больше, чтобы это хоть как-то было. Все, продажи вниз, долги вверх.

И я такой, оу-оу-оу, постой, братишка. Ну нет, он не становился. Мне помогло то, что в этот момент я уже занимался продуктом.

То есть я уже сделал свое приложение для камер, уже развивался в этом направлении. Уже как-то вот старался, и было понимание, что дальше только вот свой продукт, свою уникальность. А вот большинство людей на твоем месте, когда у них ниша, с ниши что-то происходит, они просто идут в другую нишу.

И самое простое решение оно типа, блядь, вот у меня в нише все сложно, пойду-ка я в другую. Почему ты так не сделал? Здесь фактор наработанного опыта. То есть знаешь, есть такая тема, что на переправе лошадей не меняют.

И вот я считаю, что в бизнесе нужно определенного рода регламентировать свои действия определенного рода принципами, которые позволяют тебе принимать решения в сложной ситуации. То есть нет ничего проще, чем оперировать, принять им решение через принципы, которые позволяют тебе четко знать, как ты поступишь в той или иной ситуации, независимо от этой ситуации. У меня был принцип, я на переправе лошадей не меняю.

Если есть проблемы здесь, то это проблемы не в нише, это проблемы в том, как я, ну как это, этой нишей занимаюсь, чем я в этой нише занимаюсь, какой у меня продукт. Стратегия была только одна. Нужно заниматься продуктом.

И я тогда потом на мастермайн попал, он такой, как раз про продукты, я такой, я в этом направлении иду, у меня почти вот-вот, сейчас вот все это будет. Ну, конечно, у меня уже начались минуса, то есть вот в октябре прошлого года я понял, что следующие полгода или больше будут жопой. Я каждый месяц, начиная с ноября, стал терять деньги.

Суммарно я потерял за этот промежуток времени 12 миллионов. Самым нормальным месяцем в этом году было, когда вот я, скажем так, камбэк или алпи-бэк. Ну, тогда я хотел алпи-бэк, а вот сейчас камбэк, да.

Чуть-чуть английский. Как это, знаешь, как это, помню на рынке эта женщина, которая фэйшн, вот это вот, да. Куда без этого? Ну, то есть капитал в бизнесе все равно еще оставался.

Вот, по сути, ты сжег все, что ты делал в эти полгода, это сжигал свой капитал, который был в бизнесе. Я его не до конца сжег, у меня в любом случае остались деньги на возвращение, плюс параллельно в любом случае продавались камеры, я смог распродать абсолютно все. И проблема, знаешь, была главная даже не в том, чтобы распродать все, а проблема в том, что самое дурацкое, я когда в сентябре прошлого года заказал товар, те фабрики, с которыми я сотрудничал, я вдруг решил найти новые фабрики, чтобы сделать дешевле товар.

Потому что я такой, блин, ну не выдерживаю, надо вот искать дешевле, дешевле. Нашел новые фабрики дешевле. И что ты думаешь? Как сейчас у селлеров с каргой.

Приятная такая под сезончик информация. С другой стороны, я в прошлом году это ощутил, а не в этом. Я такой, есть баланс в жизни, есть.

Товар задержали, и смысл-то в том, что уже была куча предоплат оформлена. И мне пришлось еще в этом году узнать, что мне уже нужно новые товары закупать с моим продуктом. Я сделать этого не могу, потому что у меня обязательства перед ними.

И в итоге я еще выкупал, наверное, там до марта этого года все то, что было заказано в том году. Там в сентябре, в октябре, в ноябре. Представляешь? И это все тоже генерирует минуса, потому что это не может продаваться по рынку в адеквате.

Я там плюс-минус где-то что-то в плюс небольшое продал, что-то в минус. Ну, глобально минус 12 миллионов. Чуть-чуть много алкоголя.

Не буду рекламировать, но я гермейстер. Вообще пушка тема. Похмелья почти никакого нет.

Вот прям сразу глаза сгорели, да? Да. Чуть-чуть сигареты много. Тяжелый период, короче.

Тяжелый период. Знаешь, тяжелый, возможно, слово такое, какое-то, оно не описывает истинную ситуацию. Я подприхуел настолько, что было понимание, что если сейчас это не будет работать, то глобально еще плюс-минус там полгода-год, и я в нуле.

То есть знаешь, как это вот сингулярно схлопнется, и ничего не существует. Вроде была планета, вселенная, а вот ничего нет. Это я с ордена переслушивал на ютубе.

Есть такой чувак, который про космос рассказывает. В общем, я не верил в то, что получится, честно тебе скажу. Ну просто делал, просто потому что по-другому нельзя.

Ну не могу. Есть семья, есть обязательства, есть кредиты, есть ипотеики. Да, у меня есть инвестиции.

Конечно, я бы не остался с голой жопой, но глобально это было бы... Инвестиции это типа другое направление, с которым деньги на жизнь? Нет, там их денег на жизнь нету. Что-то строится, там, квартиры купленные, дом строится под сдачу, под аренду, еще какие-то инвестиции. Глобально деньги бы остались, но бизнеса бы не существовало.

Разве что продавать все, что было и снова начинать. В любом случае для меня ситуация была тяжелой, вплоть до возвращения в Нижний Новгород в какую-то небольшую квартирку, потому что максимально сократить расходы. Это самое тяжелое часто для своих, которые жестко нагуляли, такие знакомые у нас, которые отеля не имеют, чем 50 тысяч в сутки.

Но я это никогда не проходил особо, и даже когда я там зарабатывал в Нижнем 300-500, у меня никогда не было вот этого момента все затранжирить. Я так или иначе инвестировал, я поэтому купил дом, поэтому купил машину. У меня такие ценности, семья, инвестиции, последовательность, стратегия.

Чтобы это не распылялось. Потому что я еще тогда, когда на первой работе в универе работал, я понял, что деньги утекают просто вот так вот. И через неделю у меня ее нет.

Ты сказал, что выход из кризиса, это какая-то стратегия, которая можно, по сути, наверное, превратить в методологию, типа, один, два, три. Вот как правильно выходить из кризиса, если ты в него попал? И понимаешь, что вот еще так, типа, полгода, и все, схлопнется. Давай начнем с того, что предприниматель всегда в кризисе.

Так или иначе, особенно, да. Экзистенциальным, собственно. И здесь, наверное, стоит... Я самый богатый, у меня все классно, я сдохну бомжом.

Знаешь, в чем проблема? Он в этот момент не понимает, что он в кризисе. Самое что именно есть факт. У меня в октябре все было хорошо.

Я тогда в Турции был. Но я уже тогда, глядя на перспективу и на цифры, и на потенциал, который сейчас вот здесь развивается в какую-то сторону, я понимал, что будет. Но все же хорошо в том моменте.

Все-то уже накрываться стало к февралю, глобально-то. Но минуса уже начались с ноября. Они начались не в эквиваленте денежном даже в начале, а в эквиваленте продаж, в эквиваленте каких-то там задержек в поставках и так далее.

То есть вот это все стало накапливаться, развиваться. Но глобально в определенный момент просто пшик, все, поехал. И ты с горки так на санках, точнее, не на санках, знаешь, ноуборд, когда ты на него садишься, не едешь, а садишься задом и с горки едешь, и ты встал, и я остановился.

Там примерно такая же история. И главная особенность предпринимателей, кто только-только вот это их первый бизнес, они там пару лет продают, они думают, что они схватили удачу за хвост и хотят заработать здесь и сейчас, вместо того, чтобы строить систему, которую будут зарабатывать на постоянку. В принципе, с Сашей тоже это обсуждали.

И вот есть пример, например, овчинникова Федора, он из Актывкара, есть у него там и ботаники делают бизнес, книжка. Это книжка про создание долгосрочной стратегии, которая позволяет себе зарабатывать постоянно, не сегодня, здесь и сейчас, и поехали дальше. Для меня не все вот эти ребята, кто заработал, хайпанул, курс запустил, а куда без этого.

Конечно же, статистика в Instagram, нельзя грамм запрещенного в России организации. Со сладкими скриншотами личного кабинета, где миллионы и миллиарды. Все такие, вау, хочу так же.

Конечно, периодически так же делал, что я не человек, что ли? В общем, не хотел никто делать стратегию, не хотел никто думать о ней, да и никто этому и не учил. На курсах кто-то тебе по маркетплейсам объяснял, что типа, ребят, ну, так не будет долго, вот вы запустили и заработали деньги, инвестируйте в продукты, инвестируйте в стратегию, занимайтесь своим образованием, занимайтесь изучением того, как действительно вести бизнес. Я тут был на конференции, я спрашиваю, кто из вас при начале бизнеса составлял бизнес-план? Руку подняли, два человека из, там, примерно 70, наверное.

Я такой, блин, ну, это еще хороший процент, наверное, понимаешь? Люди хотят заработать. Те, кто бизнес-план составляют, они бизнес не запускают. Ну, тогда спросили меня, если вы составили бизнес-план, запустили вы бизнес, я сказал, что тоже, что нет.

Но проблема в том, что вот это и есть суть, это и есть вот эта вот проблема, почему впоследствии не получается. Почему впоследствии, вот он жил в Сити, а потом переехал в Кунцево. И, к сожалению, это пример моего знакомого.

Еще один знакомый банкротится. Жалко их на самом деле. А что думаешь по поводу волны банкротств? Об этом все кричали, что это будет год банкротств, но как-то это не слышно.

А ты думаешь, хочется всем налево-направо рассказывать о том, что он обанкротился? Кто-то как-то закрыл кредит, кто-то банкротится. И у меня есть такие знакомые, к сожалению. Не то, что, к сожалению, есть знакомые, к сожалению, что они банкротятся.

Мне искренне их жалко. Мне грустно от того, что у них не получилось. И в какой-то момент я думал, что я буду в таком же числе этих ребят.

Просто потому, что весь рынок меняется туда, куда они не готовы идти. И они заранее не хотели ничего делать для того, чтобы себя обезопасить. То есть они набрали кредиты, чем меньше у тебя финансовая устойчивость, тем быстрее ты схлопнешься одним из первых.

То есть у тебя даже конкуренция как бы особо мешает. Ты сам как бы так это на дрожах разбухнешь. И первый этап.

Дальше полетят те, у кого финансами все неплохо. Они не набрали кредитов, но они не сумели создать продукты. Они продавали там с водовода, продавали какие-то товары.

Но нет ни бренда, ни потенциала, ни идеи. То есть вся их суть – это в том, чтобы купил, привез, сработал, купил себе тачку. А еще клево, когда ты привез товар, все круто, начал продавать, все неплохо, а зон такой, давайте деньги до продаж в пятерок накинем.

Лихо дело взять. Возьмешь пятерок, купишь себе хорошую машину. Скорее притасишь хорошую себе BMW пятерочку.

2 процента в месяц еще. Заряжено, заряжено. И люди идут и делают.

Помни, дом строили, квартиры покупали на эти деньги. Ну, кто у нас приходит на маркетплейсы в большинстве своим, там, влетел в 22-м, 23-м. Ребята в возрасте 20-ти, там, до 25-ти, наверное.

Потом эти же ребята сейчас вот так выскакивают, что-то ниша не пошла, темка не сработала. Отнеслись как к темке. Что делать в кризисе? Стратегия выхода.

Самое первое – это не паниковать. Потому что вот я самый первый паникер вообще на рынке в России. Может, так масштаб задрать? Я посоревновался с тобой, я уже паникую за 2100-й год.

Я такой, блин, мне еще жить сто лет. Триворность – это наше все. Если этого не будет, как жить? Я согласен.

Я отвечаю, я паникую за 1100-й год. Я такой, ну, мы с женой идем, мне еще сто лет жить. Такой, хочется еще сто лет прожить.

Интересно, а что будет в 1600-м году? Мы станем в жопу. Поэтому да, не паниковать. И опять же, звучит, знаешь, типа, логично же не паниковать.

Но нужно понимать, что кроется в этом термине. В чем суть? В чем... Ну, да, вот как-никак не паниковать. В чем значение инсайта? Паниковать – это в том, что ты не можешь на это никак повлиять.

А, соответственно, и переживать насчет каких-то изменений смысла физически нет. Ты не можешь на них повлиять. Значит, единственным логическим вариантом, что у тебя остается, это просто проанализировать, что происходит, и подстраиваться под это с точки зрения того, что ты можешь предложить в ответ.

Ну, а как подстроиться под такое бездетство? Ну, смотри, если бы такую логику делали люди во все времена, мне кажется, наша цивилизация бы осталась на уровне палки и камня. И вот мы с тобой сейчас бы вели подкаст на какой-нибудь березе и дубасили себя бы палками, типа, нет, вот это вот, как сложно стало, они вот такие, суки, колеса изобрели. Теперь мы еще ездить будем, что ли? Это что за богохульство? Ну, не знаю.

Эти бога изобрели, это вообще жопа теперь. Все, как, все по правилам, никакого отношения с кем попало. Понимаешь, это все ерунда.

Посмотреть историю мира, там вообще жопа натворилась просто в каждые времена. Я вообще благодарен, что я живу в это время. Жили времена Инквизиции, ты бы вообще охренел.

Сказал бы, я не знаю, как дальше жить. Следующие сто лет Инквизиция, она не год была. Окей, мы сейчас говорим про глобальные вещи, а если на уровень инструментов, ну, типа, тут, ну, инструментов в плане того, что как тут жить, блядь, зарабатывать нечего.

Для большинства людей бизнес — это, ну, типа, то, на что они кормят там себя, семью, и не у всех есть инвестиции, например. То есть завтра, если вот этот *Иванов**Иванов**Иванов**Иванов**Иванов**Иванов* продолжается, у людей просто нет денег, им надо идти на работу. Скорее, такие мысли.

В этом-то и дело, что ты разделяешь эти понимания. Для меня это все про одно. Про стратегию долгосрочную, куда ты идешь.

Я не случайно привел пример Овчинникова. Это человек, который шел в долгосрок. Он изначально понимал, что заработать здесь и сейчас — это не очень хороший вариант.

Люди у нас в стране не привыкли что-то делать долгосрок. У нас в целом в стране планировать что-то в долгосрок — это опасная история. А сейчас еще и в мире это опасная история, если там посмотреть на какую-то политику.

И здесь не про конкретные шаги. Конкретные шаги — они у каждого свои. Вопрос стратегии.

И вот конкретный шаг, если мы сузимся до маленького человека, первым делом — это не паниковать в том плане, что понять и принять, что ты не можешь повлиять. Да и насрать тогда на это. Забей, ничего.

Как насрать-то? У тебя завтра товар в минус начнет продаваться. Он уже продается в ноль, а завтра в минус начнется. И тебе денег на покушать не будет.

Хорошо, тогда нужно было спросить себя, что я должен был сделать вчера, чтобы завтра он не продавался в минус. И ты себе ответишь на этот вопрос, что я ничего не смог сделать. Вот смотри, мне один человек сказал, я говорю, блин, вот если бы я там сейчас мозги имел, точнее тогда, там три года назад имел мозги, которые есть сейчас, я бы многое сделал иначе.

Он сказал хорошую фразу. В тот момент ты сделал все, что мог сделать, потому что не знал ничего более. Я такой, о, прикольно, да, ну, это правда.

Это хороший инсайд. Начни со стратегии, начни с изучения матчасти. Стратегия самая важная в этом плане.

Нужно понимать, как ты идешь и куда в долгосрок. Если у тебя уже все в жопе, значит, ты изначально делал не то. Я не могу тебе сказать, там знаешь, три шага, два прихлопа, три притопа, и вот ты вышел из кризиса.

Ну, не работает это так. Вся суть жизни предпринимателя часто строится на долгосрочном планировании. Обчинников не единственный пример.

Есть там Безос, который, черт знает сколько времени, строил свой Амазон просто хрен знает как. И все уже умирать начали, когда там он, не знаю, в 15-м году ничего не получалось. И вдруг потом стал выстреливать.

Не знаю, даже раньше, 15-го, да, раньше. Там он выстрелил Амазон, по-моему, годов в 14-м, а в 17-м он прямо высокие обороты набрал. 20 лет он работал для этого.

У нас никто не хочет работать долгосрок. Понятно, что будет меняться конъюнктура рынка, будет меняться экономическая обстановка, будет меняться политическая обстановка и так далее. Но если ты изначально не настроен на работу в долгосрок и не строишь систему так, чтобы она была относительно устойчива финансово с точки зрения сотрудников, ты не развиваешь свои навыки как руководителя или вообще просто обычный ИП-шник работает сам на себя, ну, тогда у тебя не бизнес.

Ты самозанятый просто с формой юрлица ИП-шник. Каким я был, когда я занимался рекламой. Я думал, я предприниматель.

Нет, это про другой предприниматель. Вот парочку кризисов пройдет, и ты понимаешь, а вот теперь я предприниматель. Я предпринял все необходимые шаги для того, чтобы с него выйти.

Если не видно долгосрок ничего, ты смотришь такой вот, блядь, через 5 лет, ну, ты еще занимаешься бизнесом на маркетплейсах, у тебя идет все в тентрарын, все плохо, такой вот тебе Александр с подкаста говорит, создай стратегию в долгосрок. А ты смотришь, и у тебя туман просто. Бля, я не знаю, что будет через 5 лет.

Мне бы сейчас выжить. Я тоже не знаю, что будет через 5 лет. Вот как тут поступить? Как ты поступаешь? Стратегия про долгосрок — это про то, чем ты занимаешься.

Допустим, не знаю, ты продаешь смесители. Сейчас смесители пошли в минус. Почему они пошли в минус? Ну, скорее всего, потому что конкуренты демпят.

Ну да, почему конкуренты демпят? Нашли дешевле. А. Б. Распродают остатки. С. Могут позволить себе по своей финтам экономики делать так.

Имеют ли их стратегии работы долгосрок, в долгосрочной перспективе высокую результативность? Не знаю. То есть у них есть бренд? Навряд ли. Какая стратегия тогда здесь может пригодиться? Ну, во-первых, задуматься над тем, чтобы хотя бы базово создать бренд.

Это долгосрочная стратегия? Долгосрочная. Вначале это просто ты заплатил денег за бренд, сколько там регистрации, я не помню, тысяч, наверное, 30. Его еще год будут делать.

И еще лет 5 ты будешь к нему вкладываться. До тех пор, пока у тебя получат какие-то результаты. Это долгосрочная стратегия? Долгосрочная.

Сейчас ее нужно заниматься? Нет, ей нужно было заниматься 3 года назад. Сейчас ее нужно было уже развивать. Если ты этим не занялся, значит, ты не понимал, куда ты идешь.

То есть для меня долгосрочная стратегия, это про то, что нужно сделать сегодня, чтобы завтра было хорошо. И вот сегодня нужно было сделать, точнее, вчера в идеале, это базово, если мы говорим про наши, глубоко нишевые бизнес-товарочки. Упаковка.

Окей. Название бренда. Окей.

Дальше начинается уже взаимодействие с клиентами. Собственный сайт. Он тебе вначале принесет денег? Нет, ни рубля, ни копейки.

Одни только вложения. Дальше что можно сделать? Дальше можно уже узнаваемость бренда прокачивать. Было все это время.

Вкладываться во внешнюю рекламу, где яркость и узнаваемость бренда как-то цеплялась к людям. Постепенно растут запросы в отстати. Постепенно растут внутренние запросы на маркетплейсе.

Постепенно растет понимание у клиентов, что они покупают. Вот я был на массаже несколько дней назад. Представляешь, увидел свою камеру у человека.

Клево, прикольно, интересно. Кривокат продукт. Ничего, все нравится.

Я такой, клево. Подожди, а как это массажная твоя камера оказалась? Легкой. Просто человек купил и поставил у себя в массажном кабинете мою камеру.

Зачем? В массажном кабинете камера? Ну, не в самом кабинете, а на входе. А, ну ладно. Ну, как.

Знаешь эти ролики, наверное. Массаж с продолжением. Это вот туда.

Продукт, бренд создавать. Это единственное, что, по сути, надо сейчас людям. Да это не спасет.

Это нужно было сделать раньше. И это относится все к тому, а что сделать сегодня, чтобы завтра были результаты. У меня нет никакой инструкции, что ему делать.

Я не знаю его положение финансовое. Я не знаю, у него миллион рублей оборотка или десять. И в зависимости от этих сумм, кардинально разные процессы.

Если у тебя один миллион, ты ничего не сделаешь абсолютно. Все говорили, консолидация селлеров будет. Хоть кто-то с кем-то объединился.

Я не видел ни одного, если честно. Но глобально ты можешь с кем-то объединиться. И вот вы там в одну нишу залетев, как-то изначально расписав свои оргпроцессы плюс финансовые процессы очень грамотно, начать уже с большим капиталом создавать компанию потихоньку.

Как думаешь, такие решения нужно принимать быстро или прям не торопиться в такое время? Ну, типа, там, решение может быть выйти с маркетплейсов. Решение нормальное. Решение может быть объединиться с кем-то там.

Вот с кем-то там запартнериться. Такие решения в кризисе нужно принимать быстро или медленно? У меня нет однозначного ответа на этот вопрос. На твоем опыте? Я, как человек сам по себе, люблю принимать решения быстро, по той причине, что откладывание вопросов создает у меня глобально большой внутренний стресс.

То есть нерешенная какая-то задача, меня от нее просто трясти начинает. И очень часто, когда я решаю этот вопрос быстро, чтобы избавиться от этой проблемы, впоследствии выясняется, что можно было чуть подождать и решить, например, дешевле. Я такой, да блин, опять я поторопился просто потому, что я не в состоянии выдерживать напряжение во взаимодействии с этой проблемой.

И мне легче хоть как-то, хоть где-то, но сейчас ее решить, вместо того, чтобы спокойно анализировать и сделать верные шаги. Но чаще люди просто не принимают решения никакого. То есть тоже решение.

Принять решение, не принимать решение. И будь что будет. Что думаешь по поводу тенденции обеления бизнеса? Ты не возишь карга.

Сейчас уже нет. Почему? И что выгоднее? Карга выгоднее. У меня на некоторые товары цена увеличилась в доставке на 350 рублей.

Но все еще выгодно. Плюс еще сейчас на основу перейдем. Компенсация НДС.

Финансовый учет у тебя уже становится в балансе. Тоже для меня новое понятие. То есть когда у тебя там зачелся НДС, тут зачелся НДС, тут вот эта циферка, вот эта циферка, вот так.

И вот она прибыль. Хотя по факту, если грубый расчет делать, ты вообще без денег в минусе должен всем. Это мне очень нравится.

Я очень люблю финансы. Это прям безумно интересная тема. Особенно схематозы.

Ну легально. Важное пояснение. Все сразу типа, что за схематоза.

Официальная доставка это тоже по сути требование жизни. Владимир Владимирович сказал, что так, маркетплейстники, давайте там вот как-то вот по-хорошему. Я такой понял, принял Владимир Владимирович.

Я без вопросов и иду. Мне уже, мне кажется, есть такой определенный опыт, когда мне не надо бить по голове, чтобы я понял. Раньше это всегда было так, что мне ударят обстоятельства, независимо от меня.

Я такой понял. Надо было раньше делать, чего же я не совался. А сейчас вот уже такая, что да, принял, понял, делаем, начинаем.

Все хорошо, я вообще, у меня все вот чисто крыто. Жизнь заставляет. Да и изначально, понимаешь, я хотел строить компанию, развиваться в бренд, развиваться в продукт.

А сделать это с каргой невозможно. Ты не в состоянии работать сетками, ты не можешь подтвердить происхождение товара, каким бы офигенно потрясающим он не был. А значит у этого нет перспектив.

А если у этого нет перспектив, значит ты не можешь этим заниматься. Как только я касаюсь вопроса, а в перспективе мне что даст результат? Никогда ответ, официальная доставка, даже если она сейчас невыгодна, приходится делать выбор. А ты думаешь, карга закроется? Нет, дело не в том, что она закроется, она прекрасно будет работать, и у всех людей на рынке, кто беспокоится за садовод и так далее, у них у всех все хорошо будет с товаром.

Проблема в том, что есть закон на платформенной экономике и есть законы с тем, что у нас там будет повышаться налог, будет дополнительный на товары импортируемые с других стран, то есть по-моему в 26 или 27 процентов, потом 10, потом 15. Поддержку российского производства я уже думаю сейчас наперед. Окей, если это вводится, значит мне нужно локализовать производство хотя бы на уровне сборки, чтобы это все обойти.

Решение? Решение. Это про долгосрок? Сейчас это работает? Нет. Когда будет работать, нужно к этому подготовиться.

То есть вы будете заказывать товары по частям, собирать в России и экономить на этом 5 процентов? Конечно. Ну, вначале 5, потом 10, потом 15. Может быть на 5 еще нет и мы будем все еще возить, но на 10 уже нет.

То есть, опять же, это все про решение, которое позволит тебе в долгосроке как бы избавиться от всех этих проблем. И опять же, я не случайно повторяю, все про долгосрок. Белая доставка сейчас просто потому, что дальше тебе нужно будет вводить в маркетплейсе номер таможенной декларации, иначе ты поставку не сделаешь.

Закон о платформе экономики это называется. Соответственно, дополнительные налоги на импорт, дополнительные проверки, налоговая объединяется с таможней. Ну, у кого-то вот хихихаха, вот мы были в бане, там парнишка такой, можно еще работать дальше года 3. Пожалуйста.

Но вот у меня жизнь научила, что есть реалистичность. Вот можно жить в реальности. А реальность, она чуть более суровая, чем розовые очки.

Она про определенную грубость с теми, кто не слушает. Мой друг называет предприниматель налог на глупость. Пожалуйста, все, без проблем.

Не веришь в то, что это будет вводиться, работай, как тебе нравится, по-старому, бога ради. Имеет место быть, имеет место быть. Не ведут, будет радоваться.

Ведут, будет грустить. Ну, пожалуйста. Я не хочу грустить потом, поэтому я сделаю действия, которые предотвращают мой стресс в последствии.

То есть, в большей степени я переживаю за свою психику, поэтому буду делать наперед вещи, даже в убыток себе сегодня, которые завтра позволят мне сделать лучший результат. Как отмена ОСМ, повышение НДС, лично на тебя повлияет? Вообще, в целом изменилось. На меня больше повлияла белая доставка.

Потому что в нее изначально закладывается огромная сумма. Все остальное... Повышение еще логистики комиссий? Ну, если ты про доход, да, он будет меньше. Но есть процессы глобальные, где есть рынок.

Есть, кроме меня, еще люди, кто продает, например, камеру за полторы тысячи рублей по СПП. Я понимаю, что он ее продает, точнее, берет на садоводе. Я прям вижу этот товар.

Я его знаю. Он родной. Как он найдет таможенную декларацию? То есть, понимаешь, он сейчас зарабатывает, да.

Глобально, если на него все рухнет, он скажет, да и хрен с ним, пять лет работал, все нормально. И здесь вопрос как раз в том, что для меня важно понимание, что, скорее всего, в рынке нужно будет выживать в условиях соблюдения правил. Если я к этим правилам готов, то мне в меньшей степени страшно увеличение комиссий и еще каких-то процессов.

Потому что я уже сейчас строю бренд. Я взаимодействую с покупателями на уровне вот том, который вообще для меня доселе невиданный. Когда мы коммуницируем с человеком, и вот у него роутер, к роутеру камера не подключается.

Но проблема не в камере, а в роутере. Мы помогаем ему с заказом нового роутера, еще и бонусом даем облако на год. Хотя мы не обязаны.

Это его проблемы, его роутер. То есть выстраивание долгосрочных отношений с клиентом стало первостепенной важностью в моем бизнесе. Я хочу, чтобы коммуникация была с брендом.

То есть вы продаете дороже за счет того, что у вас есть приложение? Мы продаем дороже, потому что таких камер, как у нас, нет на рынке. Ну просто нет. Вот они только у нас.

В таком дизайне. Дизайн. Программное воспрощение тоже.

То есть у нас собственная программа. То есть я не говорю, что это лайфхак. Это ни разу не лайфхак.

Есть пример, у кого это не выстреливает. Но мы работаем над тем, чтобы выстрелило. Мы работаем с внешней рекламой.

И узнаваем, с бренда потихоньку растет. И вот эти вот все моменты впоследствии, скорее всего, скажутся на том, вот мы с тобой говорили, типа комиссии, повышения. Условно, если у меня с рынка, у меня сейчас в рынке написано 1,7 тысяч селлеров.

Вот в моей нише. Не знаю, там, скорее всего, может быть, у кого-то камера там давно висит одна штука, и вот он тоже селлер. Вот в этих 1,7.

Глобально активных, больших, не больше, наверное, 50. Если из этих 50, ну, больших относительно, то есть которых можно нормально почекать, из этих 50 пусть половина очистится, потому что они не могут конкурировать, у них нет продукта, у них дешевый импорт с карго, дешевая, очень низкая цена, и они зарабатывают на объеме. То доля этого рынка так или иначе будет как-то распределяться.

Соответственно, вырастет комиссия, вырастут налоги, уйдут с рынка кто-то, вырастет объем продаж у тех, кто останется. Соответственно, глобально моя выручка увеличится. Но сейчас важно адаптироваться, выжить.

Спокойно просто думать наперед. Точнее, не думать. Думать бесполезно.

Я уже так пробовал делать. Самое эффективное — это вот взаимодействовать с адекватными людьми. Вот как Саша третий раз повторил.

Ну, реально, благодарность большая. Я утвердился том, что делаю все правильно благодаря вот именно этому мастер-майну. И я так этому был рад, понимаешь, это такое большое воодушевление внутреннее от того, что я, собака, все правильно делаю.

Я понял и без этого обучения, что все в нужное русло двигается. Просто нужно ускориться вот в этих процессах с брендами, с коммуникацией, с пользователями, с покупателями. Сайт свой мы сделали, там, внешний трафик, поддержку усилили.

То есть он вот донастроил все то, что у меня было в голове, разложил по полочкам. Я такой, о, все, понял, знаю. Считаешь ли ты себя сайдером глобально? Или больше идентифицируешься как основатель торговой компании, предприниматель, да, в торговом бизнесе? Я не вешал ярлыки на себя в этом плане.

Вот чем ты занимаешься? Сайдерством или созданием компании, там, связанной с видеокамерой, например? Сейчас вторую. То есть если маркетплейсы станут невыгодны или, ну, да, просто невыгодны, будет другой канал продаж. А вся суть сейчас в этом.

И у любого селера, не только у меня. То есть ты должен что-то значить в отрыве от маркетплейсов. Если ничего, значит, у тебя и нет бизнеса.

Значит, бизнес у маркетплейсов. Ты начал заниматься внешним трафиком для этого. Расскажи.

Коммуникация с клиентами, внешний трафик? Да нет никаких процессов, на самом деле. Просто перебирали. Ну, то есть, ну, большинство сайдеров, это вызывает какие-то сложности.

Во-первых, там... Ну, так и у меня так же, я такой же человек. Ну, пошли, какие-то результаты пошли? Да. Расскажи, как это, как быстро надел внешний трафик, как ты к этому подошел, как перешел с того, что нужно заниматься внешним трафиком.

Что это дает вообще? Может, потому что я занимался рекламой, у меня нет с этим каких-то вот, типа, или что, как, куда, зачем, как наткнуться? Я не вижу в этом никакой особенности. Это, в первую очередь, вопрос финансов. Это, знаешь, как там, в жизни, там, что-то можно решить все, для всего остального есть мастер-карта, или как там это было, я забыл.

Вот так же. Если есть у тебя бюджет, у тебя будет внешний трафик. Вопрос тестов, это просто вопрос тестов.

Сегодня ты протестировал Вконтакте, где-то завтра посел Вконтакте, послезавтра посел в Телеграме, послепослезавтра, ну, скорее всего, даже в недельном эквиваленте. Там, я не знаю, Яндекс, Директ. Ну, расскажи вот про тестов.

Я буду заниматься внешним трафиком. Что ты для этого делал? Просто пошли, нашли подрядчиков и стали заниматься внешним трафиком. Что это за подрядчики? Один подрядчик по таргетируемой рекламе Вконтакте, второй по поселам Вконтакте.

Директ запускали сам, там, с автонастройкой за заказ, с оплатой за заказ в озоне есть такая функция. Яндекс, ой, этот, Нельзяграм, настраивали сами, взяли консультацию за полтинник у того, кто супер разбирается в рекламе у блогеров. Составили свой список, там, из ста блогеров, стали просто создавать заявки, разные типы рекламы тестировать, снова брать консультации с уже результатами этих тестов, проанализировать просьбы.

Вот такая ситуация получилась. Потом сделали выводы о том, что работает и просто перешли туда. Кто этим? Кто это организовал? Какой-то СММщик у тебя был? Просто менеджер всем этим занимается.

Менеджер Marketplace, который до этого настраивал внутреннюю рекламу, перешел полностью на внешнюю. Да не то, что перешел, там работают копейки. Ну, по крайней мере, я так считаю.

Это в одежде сложнее. Это сложнее в товарах, которых много разных. А когда у тебя камеры или электроника, это более сложно с точки зрения продвижения товаров в рамках поиска источника трафика, потому что, ну, условно, мы протестировали, институт таки не работает.

Просто потому, что люди в Инстаграме ищут вау-товары, нежели камеры. И им фиолетово на твою камеру. Ну, вот, например, Директ, где они вводят по запросу.

Это неплохой инструмент. Посевы — неплохой инструмент. Таргет, ну, чуть похуже, но тоже неплохой.

Посевы в телеге с определенными подходами на определенную ЦА, но неплохой. Понимаешь? То есть для меня это всегда вопрос теста источника трафика. В этом источнике трафика тест там четырех, пяти, шести разных связок.

Где-то видео с блогером, который твой товар обозревает, где-то картиночки, где-то там фото с отзывов из озона, где-то еще что-то. Погнали в тест, получили результат. Все, шляпа, пошли в другой источник трафика.

— Планируете ли вы выходить в сети? Какой тут статус? Как вообще этот процесс у тебя будет выглядеть? — Ну, я так понимаю, это будет через отдельного специалиста устраиваться, отдельного менеджера, который просто будет со всем этим работать. Я никогда с этим не был связан. Я не знаю, как там выстроены процессы глобально.

Но для меня это не является какой-то сложностью с точки зрения физиологии. То есть сейчас вот мы там по официальной доставке работаем, я думаю, мне нужен будет сотрудник по ВЭДу отдельный. Да нет, логист вообще неплохо на эту всю тему обучается.

И оказывается, что там нету чего-то такого, знаешь, вау, тут нужно договор поставить, учет в банке, еще что-то. Бухгалтер это все делает, оказывается. Ну, то есть страшен волк, которого там валюют и так далее.

На деле, когда ты разбираешься... — Люди, которые продают курсы по ВЭДу. — Ну... Наверное. Ну, то есть глобально это все ерундистика.

Мне вот как человеку всегда страшно во что-то новое влезть. Но если я себя перебарываю и потом влезаю, стабильно все окей.

[СЦБот]

Эта тема была перенесена из раздела Комната совещаний.

Перенес: Admin. Держитесь и всего вам доброго.