Как отжать клиентов у WB и создать свой интернет магазин?

[Admin]

Как отжать клиентов у WB и создать свой интернет магазин?

Ты растишь себе конкурента своими же товарами, индексными страницами там. Зачем людям покупать что-то, если это похожие хотя бы товары есть на маркетплейсе? Селлеры не знают, что такое SEO. Не, они знают в рамках маркетплейсов.

Когда начинаешь рассказывать им про контекстную рекламу, SEO, у них вот так глаза закатываются у селлеров, они ничего не понимают. Ты говоришь, что вот можно продавать дешевле? Можно продавать дешевле. А как продавать дешевле? Тут сейчас селлеры смотрят и думают, нет, это надо быть таким умным, как Артем, я точно туда не пойду, короче.

Потом, когда ты раскрутишь, ты тоже все комиссии выберешь. Вот ты говоришь, конкурировать с маркетами по ценам тяжело. Люди уже базово, у них выработаны привычки на маркетплейсе покупать.

Кто в Яндексе будет стаканчик покупать? 99% селлеров – *Иванов**Иванов**Иванов**Иванов**Иванов**Иванов*. Блин, ребят, я реально не верю, что можно сейчас через Яндекс.Сеу продать на 150-200 миллионов плать. Начинай думать головой, чем ты умеешь отличаться от других.

Всем привет, вы на канале Александр Бобруева. Сегодня у нас панельная дискуссия на очень трендовую, так скажем, тему интернет-магазины против маркетплейса. Сейчас идет такой активный тренд на то, что нужно всем селлерам срочно переходить на свои площадки и здесь мнения разнятся.

Сегодня пришли ко мне гости, которые очень экспертны в этой теме и советую вам их послушать, если вы думаете о том, чтобы переходить на свою площадку. Давайте сейчас вообще разберем тему, как на маркетплейсах селлеры могут отстраиваться. У нас стратегия Яндекса – это производство своих товаров.

Я сегодня должен был как раз ехать в главный офис, обсуждать один из проектов. Но как факт, Яндекс ведет свои продукты. Соответственно, Азон, Валбер, если они объединяются, они работают с кроссбордом.

Даже не кроссборд, все называют себя кроссборд. Это все-таки бондовые склады, когда мы можем открыться где-нибудь в УАЕ, в Турции, иметь меньшую комиссию, не облагаться налогами в России, не попадать на НДВС, на все остальное. И мы уже можем демпить рынок, находясь на нерезидентской компании за рубежом.

Соответственно, естественно, как это все работает. У нас вырыли озеро, в озеро пустили мальков, мальки выросли, пустили хищников, потом пришли рыбаки. То есть с бондовыми складами будет то же самое, потому что сейчас многие селлеры, электроники, то же самое, которые практически в основном в серу этот рынок работает, они выходят в Дубай, и с Дубая начинают делать отправки.

Когда их там будет много, соответственно, этот рынок тоже начнет перенасыщаться. Вопрос, на чем аккумулирует трафик. Когда мы закупаем блогеров, мы платим бабки, когда мы делаем контент с завода, мы платим бабки.

Мы, когда его садим на маркетплейс, мы рассеиваем этот трафик, он становится дороже по факту. Когда мы работаем со своим Яковом, как мы, например, мы делали упор на SEO. То есть если мы отливали Яндекс.Гугл 8-7 миллионов на платный трафик до 2022 года, после этого мы ушли в SEO, и также тысячи заказов имеем на своей логистике, на транспортных компаниях и так далее.

Вопрос в том, что когда есть какая-то отрасль, я сплодин был, например, почему. Когда мы уходили играем на маркеты, мы уходили ограниченной группой товаров. Почему? Потому что селлеров на маркетах не так много было в игровом сегменте.

И что получается? Когда ты начинаешь транслировать свои товарные остатки на маркет, ты создаешь там новые уникальные страницы. У маркета большие ПФ, поведенческие факторы, которые позволяют им аранжироваться поиски. И, соответственно, ты растишь себе конкурента своими же товарами, индексами, страницами там.

Какие стратегии актуальны в 2025-2026 году для того, чтобы продавать дороже? Поэтому специально для вас я записал урок, который можно посмотреть бесплатно. В этом уроке я рассказываю про три актуальных стратегии в 2026 году, по которым вы сможете продавать дороже. Переходите по ссылке в описании под видео и забирайте урок бесплатно.

Вот, поэтому мы, например, очень избирательно шли в категории только там, где были конкуренты. Все остальное оставляли у себя. Но у яконов есть еще один путь.

Это кроссборд. Что, например, мы сделали? У нас есть группа товаров, там ключевая категория BC, которая имеет большую маржинальность. Есть категория товаров А. Игровые консоли, популярные видеоигры, которые задемплены на маркетах.

Там с них заработать достаточно тяжело. На них идет основной трафик. Соответственно, основная маржа идет на категории BC.

Но мы понимаем, что в склад постоянно грузить товары с текущей волонтирностью и изменениями достаточно рисково. Мы подключили кроссборд. То есть мы начали на свой якон, помимо тех товаров, которые мы везем к себе, тянуть десятки тысяч товаров, которые идут в зарубежных интернет-магазинах.

Сейчас развивается тема с кроссбордом. Это трансгранторговля. Ты берешь поставщика из зарубежа, налаживаешь поставку через хабы, и он идет прямой посылкой до клиента конечного.

Ты здесь не попадаешь на НДС, ты не попадаешь ни на какие расходы. По сути, ты платишь только с комиссией, как комиссионер. У клиента появляется дополнительная цена, как сейчас видно, к цене.

И все, цена, он видит ее отдельно, когда только приедет и платит. Он платит только, когда приедет за доставку. У нас это стоит 1200 рублей.

Из штатов получить посылку. Дропшип получается? Это дропшип автоматизированный. Кроссборд, дропшип одно и то же.

И вот разница с бондовыми складами в том, что когда ты работаешь на дропшипе, ты не вкладываешься в товар, ты не работаешь с остатками, ты просто, по сути, транслируешь товарную выдачу якобы в зарубежных, зарабатываешь на комиссии. У нас же многие закупают за рубежом товар по розничным ценам и здесь перепродают. Когда дело касается ресейла, брендовой электроники и так далее.

И вот бондовые склады с кроссбордом тягаться не смогут, потому что у них есть много накладных расходов, им нужно заработать комиссии, им нужно качать трафик и так далее. А здесь за счет большой SEO-выдачи ты, получается, привлекаешь больше трафика, в том числе на свои товары, которые можно купить в моменте. Вот если сочетать, например, почему я сказал про товарную монокулатуру и количество ее, если начать сочетать хотя бы 100-200 единиц товара своих и что-то ввести к кроссборду из этой же тематики, то здесь можно и трафик формировать дополнительный, и дополнительные продажи, и уже потихонечку смотреть, а что дальше закупать.

Ведь маркетом не обязательно быть на маркете. А зачем людям покупать что-то, если это похожие хотя бы товары есть на Marketplace? Дешевле. А вот на сколько трафик привлекать дешево? Сколько сейчас стоит цена клиента? SEO бесплатно.

Платный трафик умер, в Яндексе смысла привлекать его нет. Абсолютно верно, согласен, платный трафик умер, но… Сразу же месячная инвестиция идет, чтобы… Платный трафик? Нет, все… Как это же отоценивать? У нас, видишь, группа IT-компаний, мы свои ресурсы берем по себестоимости в свой гипермаркет. Но я могу сказать, что сейчас поддержанием занимается один всего штик.

Ну давай, если не про тебя говорить, а про вот кто сейчас захочет выйти и создать свой интернет. Чтобы запустить веб-комп свой и качнуть его хорошо, это примерно 2 месяца плотной работы с внутренней семантикой, с кросслинковками, возможно с окупкой ссылок, созданием хорошего конверсионного UX, и потом на поддержке один всего штик. То есть 2 месяца плотной работы по нашей практике, проекта, который мы двигаем, например, этого хватает.

Вопрос в том, что селеры не знают, что такое SEO. Не, они знают в рамках marketplace. Да, в рамках marketplace.

Да, то есть для них это будет, скорее всего, дорого тоже. Ты знаешь, какой хотел задать? Мы для кого записываем? 300 тысяч в месяц. Кто будет слушать? Все селеры, крупные, средние, у меня подписчики крупные и средние селеры, какие-то мелкие, возможно, есть.

Смысл в том, что они могут быть крупными, но они все равно не понимают вообще ничего в интернет-магазинах. Крупные селеры, может быть, Ердовы. Многие, все прямо говорят, что надо открыть интернет-магазин.

Я просто не понимаю, когда он выйдет со своими вот этими товарами, китайской электроникой, например, или просто одеждой базовой, и что он там сделает. Тяжело, но знаешь, как пример с китайской электроникой. К нам заходил Dyson в пандемию, когда у них продажи упали, они начали выходить на e-com и расширять сеть дистрибуции.

Мы сделали хорошую выручку по Dyson, но когда они начали выходить на другие e-com, рынок задемпили, когда выходят на всех рыночников и так далее. И к нам пришел, по-моему, Roborocks. Китайцы, которые как раз залетали на рынок.

-

Попробуйте РЖДТьюб - видеохостинг для железнодорожников!

Что мы начали делать? Мы начали каннибалить брендовый трафик. Мы всегда привлекали обзорки, раскладывали каждый пылесос, сделали по нему ланды, привлекали трафик. И тут мы начали делать сравнения топ-10 пылесосов Dyson.

Люди заходят, сравнивают пылесосы Dyson, идет сравнительная таблица, сравнятся характеристики, и потом идет, собственно говоря, встройка. Если вы хотите приобрести тот же пылесос, но гораздо за меньшие деньги и с такой же функциональностью, давайте сравним Roborocks и Dyson. И человек начинает проваливаться в эту воронку.

И, соответственно, получается, что он уже настроился, все, мне нужны эти характеристики, он видит аналог, дальше идет легенда прямо в статье, и люди начали переходить на Roborocks. То есть, когда китайский бренд, его никто не знает, на нем тяжело повести трафик. Особенно на всякий мусор, мелочевку.

Но каннибалик брендовый трафик делал сравнительные таблицы, а люди у нас сейчас рационально мыслят, денег нет лишних ни у кого. Ну, опять же, сейчас искусственный интеллект и все, что поискам, он будет идти и смотреть твои сравнения, все статьи, которые у тебя висят в толпе, он пойдет оттуда цеплять и скажет Dyson, Dyson, Dyson, как сказал Roborocks. И человек такой, а это что? И, знаешь, как покажи мечту, а купи обычное.

Покажи мне аналог Dyson. Да, покажи аналог Dyson. Покажи такой же, только дешевле.

Так люди спрашивают у GPT, так и спрашивают. Я вот, мы начали хорошо, давайте просто про кто селлеры, кто такие. Вот, там, я из эгиды CRM, мне нужны клиентские данные.

Маркетплейс как бы не моя история. Ну, CRM это про клиентские данные, про управление. Вот мы очень плотно поработали с селлерами, называли их так.

Пришли к какому выводу по итогу? Вот, пандемия неким образом разделила. Вот я селлер, это тот, кто начинал торговать на маркетплейсе. Он до этого не был предпринимателем.

Вот у нас есть такое деление. Предприниматель, который был до этого, у меня куча примеров. Было по 50 магазинов розницы косметики.

Закрыли магазины, ушли на маркетплейсы. Были мебельщики, закрыли. Ну, вот у меня был интернет-магазин, достаточно крупный, но в то время.

Я его тоже закрыл и вышел на маркетплейс. Ну, не магазин, в рознице. Вот ребята там кентуки кресла делают.

Они торговали, в каждом стояло ТЦ, их кресло. Ну, ты там торгуешь диванами и берешь у них под дистрибьюцию, ставишь кресло. Розница схлопнулась, кресло как что.

Пришли в маркетплейс и говорят, ребят, 5 процентов, гоу к нам. Всего 5, 5, 15, что-то такое было. Сейчас 65, да, да.

Сейчас 65 и возврат одного кресла в случае отмены убивает маржинальность двух продаж. Ну, просто потому что оно въедет туда разобранное. Там оно собирается, увеличится в объемах.

Логистика летит в потолок. Это значит, что кресло вернется. У нас вместо пласт-вишн сахар отправляли обратно.

Мы разделили того, что предприниматели и селлеры. Селлер начинал только с маркетплейса. Предприниматель существовал, у него изменилась модель, он сейчас делает.

И что в результате произошло? Когда начинаешь рассказывать им про контекстную рекламу, SEO, у них вот так глаза закатываются у селлеров, они ничего не понимают. При этом следующий спикер выходит по маркетплейсам, открывает огромную таблицу. Такую же, как будто на конфе по контекстной рекламе.

И только про маркет. ДРР на МРР умножили. Я говорю, вы вот в этом разбираетесь и боитесь классического e-com.

И мы поняли, нащупали такую штуку. Есть понятная история со шоу-пруф. Типа социальное подтверждение.

Он продает помпы для стиральных машинок. Они никакие. Просто эта помпа подходит под 350 моделей.

Indesit, Bosch. Или какой-то замечатель кухонную. Да, внутрянка у всех одинаковая.

Он говорит, ну я пошел, создал страницу в ВК, в Фейсбук. Назвал свой бренд там как-то. И, соответственно, люди, когда видят, я просто приклеиваю наклейку на железку, что это бренд.

И, соответственно, и у меня как бы существует со шоу-пруф. И для них, для селлеров, под заключукой, для них, когда речь сейчас о открытии собственного e-com, понятнее становится модель. Вот SEO, я не это.

Контекстная реклама дорого. А вот я сейчас пособеру соцсеть, у меня там будет 100 подписчиков. Я пост сделаю с фотографией.

Люди придут, захотят, купят. Я пойду к блогерам, к мелким, и сделаю. Сейчас явно мелкие блогеры, которые семейная рекомендация, внутренняя, работает лучше.

Блогеры с 500 подписчиками работают лучше блогеров, чем 9 тысяч, особенно в DIY, например. Соответственно, и они сейчас пошли. Мы вот, например, почему мы поменяли парадигму.

Ну, CRM, ядро, ты можешь сайт, все подключить. Мы пошли через мессенджеры. Будь во всех соцсетях, в мессенджерах тебе могут написать.

У нас сейчас очень стреляет магазин в Телеграм. У тебя есть подписчики, ты начинаешь собирать. Меня подкрыл, копия, полная магазина.

Здесь заказал, чек-аут, корзина, купил, все. Ты остался в подписке, ты не ушел куда-то на вне. Ты и не использовал.

И когда мы рассказываем все равно этим же людям, они уже используют соцсети, говорим, иди все. Зачем? Я вот некий фильм проводил, я же спост сделаю. Ну, типа, в этим, и придет.

Те же телодвижения, которые вообще, в принципе, свой охват получили, как бренд на маркетплейсах. И тут сравнение, как вы сказали. А получилось бы у них в онлайне? Ну, просто это только не узнаешь.

И сравнивать неактуально. А еще в Телеграм-канале я делюсь накопленным за 14 лет опытом бизнеса в e-commerce. Разбираю успешные западные российские кейсы.

Показываю стратегии, которые используют топовые селлеры и современные торговые компании по всему миру. Там же мы анонсируем онлайн и офлайн встречи, где собираются селлеры со всей России, чтобы обсуждать реальные проблемы и рабочие решения. И самое важное, в канале остается то, что не помещается в формат видео.

Короткие выводы, спорные мысли, живые вопросы и обсуждения, где можно сверить свое мышление с опытом других предпринимателей. Переходите по QR-коду на экране или по ссылке в описании и оставьте свой комментарий под этим постом. Видишь, искаженные отношения получаются, потому что смотрят узко, хотя есть децентрализованные каналы продаж.

И те же самые маркеты все качают внутри, привлекают продажи внутри. Если бы селлер изначально был в e-commerce подкованный и как диджитал-специалист развивался, ну, ты должен так или иначе заниматься e-commerce, понимать, как у тебя инструменты работают. То есть ты отчасти должен быть диджитал-специалистом.

Я так с 15 лет строил бизнесы. И, ну, хотя бы постройте PBN-сеть. PBN-сеть, серийный сайт.

Но у тебя все равно Marketplace как для спеца Blackbox был. Ну, закрытая. Ну, ты видишь PBN-сети.

Трафик на Marketplace, на свою карточку. У тебя трафик, по сути, будет халявный. И ты можешь управлять.

PBN-сеть расшифрует. Но поменял бы другой маркет в PBN-сети. PBN-сеть — это быстровозводимая сеть сайтов, которая запускается на одностраничных, как правило, страниц одного товара.

Она закрывает какой-то ключевой запрос. Ее быстро пф-ами разгоняют серверами. Накрутка поведенческих факторов разгоняет в топ.

Она начинает гонять трафик. То есть ты селожишь много-много-много маленьких сайтов. Ты таким же занимался, да? Да, и ведешь трафик на своей карточке.

И что, вот как у тебя это закончилось в России, расскажи. У нас такая же история, только мы не SEO качали, а мы закупали платный трафик отдельно. Круто дороже, другая история.

Да-да-да, у нас история конверсионная, что трафик должен окупаться с этого сайта. А сейчас трафик тяжело окупается. Очень тяжело, потому что, во-первых, рекламных каналов нормальных мало осталось.

С VK это история, где ежики плакали. А расскажи вообще в целом свой путь. Как ты начинал, что потом произошло, и вот сейчас чем ты занимаешься? У меня как раз обратная история.

Я на маркетплейсах вообще не был никогда. Изначально товары отдельно продавались, у нас была сеть одностраничных сайтов, и мы там качали конкретно каждый товар. Это какой год? Десятый, одиннадцатый, наверное, да? Нет, с восемнадцатого мы в этом году только закрыли.

Но оно все шло. Потому что ПБНки хорошо работали с товаркой как раз вот десятый-одиннадцатый год. Когда продавали от патронов до гандонов там все.

Одежда на все случаи жизни. Когда интернет-магазинов не было вообще. Тогда появились маркетплейсы.

Это же вся воронка сошлась вот как раз туда. Все вот эти разные товары, они появились на одной витрине, и ты можешь сравнить по цене. Раньше не было такого.

Знаешь, что минус ПБН-сети? У тебя поведенческий фактор не аккумулируется по разным страницам. То есть, чтобы ты ранжировался, тебе что нужно? Вовлеченность пользователя, время посещения, количество посещенных страниц, конверсионное действие. Если у тебя одна страница, человек там может находиться долго, если ты UX-воронку формируешь правильно, но дальше она отваливается.

То есть, мы, например, в этом плане, свои ресейл-витрины всегда наращивали на ядре продукта. Это инфоблокс, какие-то сравнения, новости. Мы сделали систему, где можно писать отзывы о купленных у нас товарах, обзоры точнее.

Они автоматом линкуются с нужным разделом, у них масками простраивается метатег, и они двигаются в топ. За это мы платим кэшбэком. И на кэшбэк люди снова у нас покупают товары.

То есть, мы LTV качаем и даем возможность, примерно как на отзывике это делать. Вот у нас сейчас примерно полмиллиона трафика в месяц визитов. У нас прямо так же было в свое время.

И суть-то какая, что пошло это все сильно на спад. Понятно, когда появился СО, отвалились рекламные источники. То есть, там уже как бы сильно сложнее.

Но мы перешли на АВК и МайТаргет. Вконтакте, наоборот, вроде что-то начало давать. МайТаргет, ты знаешь.

Ну, не в сравнении с Фейсбуком. Фейсбук у нас 23 тысячи средний чек от 80 до 130 рублей. Инстаграм закрытия тоже убило.

Огромное количество продавцов. Google Ads, который был дешевле в 3 раза Яндекса. Причем, как бы, люди-то продолжили покупать, просто они все перешли в маркетплейсы.

А в маркетплейсы начали крутить всем яйца. Повышая комиссии, заставляя снижать цены. А у вас товары были, получается, такие же, как просто продаются на маркетплейсах? Да.

То есть, раньше, до СВО, когда трафик был через Фейсбук, все окей было? После СВО мы тоже, в принципе, росли. В РФ осталась небольшая часть. Мы там еще по СНГ немножко поработали.

Ну, там, где возможно было. И со временем история с маркетплейсами, она везде вытесняет товары, которые не имеют уникальности. Вот если он здесь, у меня там условно 30 долларов, а на маркетплейсе он 15.

Сейчас пойдет обратная история. А ты говоришь, что можно продавать дешевле? Можно продавать дешевле. Посмотри, если у тебя вход дистрибьюторский, он один, и там, и там.

Маркет где-то может субсидировать продукты, но селлеры отваливаются с ресейлом. То есть там продаж не остается, по сути. И здесь вопрос идет, в чем? Ты продаешь дешевле на своем сайте, чем на маркетплейсе, это факт.

У нас Плэстэйшн стоит 20 тысяч дороже, чем на маркетплейсе. Ну, оценка на своем сайте где-то процентов 10 на тоже Плэстэйшн. А на маркетплейсе это 30+.

Но это при условии, что, как ты говоришь, у тебя трафик бесплатный. Тут смотри, еще какая тоже история. Когда ушел Яндекс в модель CPA, ушла народная площадка сравнения цен, по сути.

Сейчас агрегационная модель отсутствует на маркетах. То есть что такое агрегационная модель? Когда все предложения по одному искаю, они собраны на одной странице индексной. И ты можешь зайти, как раньше, на маркете, сравнивать цены, все в одном месте.

Плейсменты сейчас работают по-другому, рекламная модель изменилась. И когда Яндекс перешел на модель CPA, Е-каталог у нас была площадка, которая жестко взлетела в сотни, в несколько сотен процентов по совокупному трафику по всему. Потому что это единственная площадка, которая была для того, чтобы сравнить цену на электронику.

Без наценных маркетплейсов, без комиссий. От Серика всего, от Горбушки, там Савиловска, а под ним же рынок строился. Но Е-каталог оказался от украинских фаундеров, поэтому он ушел.

Вот один из проектов, который мы сейчас запустили, как раз товарный агрегатор. 200 миллионов нам в него питерская ритейл компания инвестировала для того, чтобы запустить костеру. Суть простая.

Это агрегация предложений от E-комов без комиссий маркетов. То есть рынок возвращается обратно к той модели, которая была. Потому что даже сейчас, покупая себе айфон, я захожу на маркет, я не могу сравнить предложения, допустим, по характеристикам айфон про и айфон эр.

Почему? Потому что нет единой агрегационной карточки, в которой собраны все характеристики. У Яндекса есть. У Азона, У Вайлдберрис нет.

У Яндекса есть его, только я его покупал и сравнивал. Они убирают шестеренки сравнения у самостоятельных карточек. Я вот недавно заходил на Яндекс.

Что произошло вообще? Где сравнивать? А Яндекс.Советник у тебя на сайте. Как убить Яндекс.Советник? Потом, есть еще одна из моделей развития, которую мы, например, используем. У тебя ограничено пол товаров.

Почему не исследовать другие рынки тем же самым дропшиппингом? То есть, мы что сделали на 1С? Мы жестко ее кастомизировали. Короче, она собирает от подключенных оптовиков, по тем категориям, в которые мы в закупку вообще не идем, все предложения. Сама их линкует, сравнивает по самую низкую цену на закупку.

Соответственно, дальше парсит маркеты, видит по маркетам этот же товар. Какая у него первая, вторая цена. Мы устанавливаем модель рентабельности, например, от 15 до 30 процентов.

Минимум у нас 15. Соответственно, она берет первую цену, берет первую закупку, формирует сама цены для маркетов, выгружает их на маркетплейсе. Таким образом, что у нас получается? Мы товар не закупаем, мы дропшиппим по сути продукты на ФБС, ДБС, остатки забираем от кучи поставщиков, и у нас там 4-5 тысяч товаров загружаются на маркет, которым управляет 1-2 категории менеджера.

Все. Мы их не закупаем, но продажи с них имеем. Да, мы понимаем, что здесь, хоп, пошли продажи по какой-то категории.

Мы уже ее берем на склад. Уже она в наличии. И мы эту полку начинаем качать, на ФБО в том числе можем отправить.

Это тоже как модель Япома. Когда у тебя товаров мало, сделай автоматизированный дропшиппинг и начни бесплатно работать с тем, с чем ты не работал. А маркетплейс чему привучает? Товар надо держать на складе, надо поддерживать обороты, надо, чтобы у тебя всегда были какие-то рекламные акции и так далее.

Мы работаем по такой модели просто, что мы первый год жестко открутили оборотку. Даже цифру называть не буду. А потом просто решили, что давайте так, 15% минимальной рентабельность.

Что продается, то продается. Нет. Дропшиппим все, что возможно и грузим на маркет.

Это ты дропшиппишь на маркетах? И на свой Япом, и на маркет. Мне кажется, на маркетплейсе вот так вот выгрузить просто рандомно кучу товаров сейчас, мне кажется, вообще не работает. Работает.

Работает. Ну, а какую там можно выручку сейчас получить? Мне кажется, это просто будет там, ну, с одного SKU, давай так, не всеобщее. Работает, во-первых, витрина магазина.

Есть постоянные клиенты, которые наведут на отзывы, которые покупают на тебя, доверяя, что у тебя неполенка. Ну, то есть, все люди, которые приходят, знают твой продукт. Но, помимо этого, есть, смотри, пример, видеоигры.

Вот у нас видеоигры, допустим. Каталог видеоигр это тысячи позиций. Никто на маркетах, ни один магазин больше 200 SKU не держит.

Все держат категорию А. А у поставщиков зачастую лежит куча вообще на складе стокового товара, который не продается. Но игры ок, это получается, что это уникальный будет продукт на маркетплейсе, который ищут. Смотри, все, что непопулярно, селлерами не закупается.

Но оно может лежать у поставщиков на остатках, и там может быть снижение цены, какие-то продажи при себе. И ты транслируешь рынку то, что селлеры не вкладываются. Но покупатель-то и эти товары покупает, ищет в том числе.

Если такое найти, то да. Как ты с играми пример привел, я в это поверю. Если просто, например, обычные товары взять, которые на рынок пришел, и выгрузил у них в ветрах.

Травки тяжело оцифровать, их надо привлекать, это одежда. Я говорю про ресейл. Брендовый ресейл, все, что можно назвать перепродажей.

Товар, который имеет бренд уже. Да, да. Понял.

У меня есть такие тоже примеры, когда просто дистрибуция называется, что ты просто перепродаешь уже бренд, который ищут. Зеркальная дистрибуция, ростборд примерно то же самое, только он международный. Да, если бы капитал не морозится при этом спрос, можно пощупать.

Есть альтернативные механики. Возьмем БАДы. Вообще, что сейчас в БАДах происходит? Только с ТПП я вернулся, в совещании была Госдума, Минздрав, ТПП, антиконтрафакт, честный знак.

Проблема какая в БАДах вообще произошла? Пиздец. Сначала ушел iHerb. Его засудили за то, что они не блокировали предложение, которое у нас не проходит по стандартам для продажи, потому что у них страницу заблокировать нельзя, она со штатов тянется.

Там из-за HTTP и HTTPS протоколов был нюанс. Там только всю площадку можно блокировать. Так и сделали.

Александр Жисков, мы с ним сейчас взаимодействуем в этом направлении. Что видят наши селлеры? Огромный рынок образовался, куча вендоров ушло. Давайте заниматься БАДами.

У нас поток такой пошел регистрации на СГР, что его вынесли в Армению. Типа таможенный союз регистрируйте БАДы в Армению. Как это начало работать? Дистанционно.

Брат, вот мы БАДы выпустили, пришлите нам СГР. В итоге огромное количество селлеров появилось, которые ни с трафиком работать не умеют, ничего не умеют. Мы сейчас пойдем на маркетплейсы.

Что происходит дальше? В моменте начинается экономика, маржинальность у этих селлеров. И тут входит как раз в модели продаж кроссборд. U.S. mall, мы на бьютере, там другие, кто тянет товар напрямую со штатов.

Все, рынок меняется, есть куча, там U.S. mall делает 7 ердов в месяц оборотки. Есть куча таких витрин, которые начинают тянуть кроссборд. Что на маркетах делают ребята, которые занимались серой поставками БАДов тех же импортных брендов? Они такие, блин, а где наша маржа, если сейчас со штатов тянут плюс 15% кроссбордом эти же БАДы? И начинают развиваться подделки.

Там примерно больше 40% на маркете БАДов импортных это подделки. Что смотрит российский селер? Опа! Я теперь конкурирую. Они же не понимают подделки, не подделки.

Они смотрят наук стоит там 1000 рублей витамин D3 какой-нибудь. Я же не могу по 1000 продавать как наук. Буду продавать там по 700.

А по 700 у него получается, он конкурирует уже с паленкой. Качество падает. Он на ингредиентных экономит.

И селеры начинают отмирать. Рентабельность уменьшается. А как они могут на маркете продвигаться? Продвигаться могут только внешним трафиком.

Потому что у них почти ни у кого нет компетенции. К нам пришло 700 брендов. С двух фармкомпаний.

Типа на бьютори, на наш marketplace. Дайте нам ваши децентрализованные каналы. И получается, что у нас сейчас начинает массово схлопываться там производитель БАДов.

Это один из примеров, кому не стоит открывать свой Ecom. Ecom не живет. На БАДах не сделаешь.

Люди теряют доверие. Ну не знаю. Можно.

Почему Ecom? Я так понимаю, что бьютори у вас основная категория БАДов. Это уникальные истории. Ты знаешь про модель нашего? Нет.

Значит, как работает наш маркет? Ты как селер, все те же самые механики, дашбарды, загружаешь товар на полку. Комиссия у нас 6%. Все.

С логистикой, с эквайрингом получается 11,5%. С одной стороны селеры. С другой стороны у нас B2B кабинет.

В каком виде ты можешь выгружать товары? Ты можешь выгружать товар 1 единица, но БАДы, как правило, не покупают просто так. Как вообще рождается вопрос на покупку БАДов? У тебя что-то начинает болеть, условно. Ты начинаешь вообще понимать, что происходит, к какому врачу обратиться.

Потом от врача ты получаешь назначение. Врач назначает всегда пачку БАДов. И мы сделали функционал сразу готовых корзин, что ты можешь не продавать не товар, а решение.

Например, подборка БАДов для очищения кишечника. Средний чек у нас сразу 15 тысяч. Дальше.

С другой стороны B2B кабинет. Это как раз про децентрализацию. Селер у нас может указать комиссию поверх той, которая платит Marketplace от 10%, которую он готов заплатить рефералу.

Кто такие рефералы? Кто каждый день оказывает консультации, получает деньги за консультацию, но при этом выписывает назначение и ничего с этого не зарабатывает? Врачи. Нутрициологи, фитнес-тренеры, косметологи, диетологи, психологи и так далее. Какую мы возможность сделали? Первое.

B2B кабинет. Они заходят внутрь Marketplace и видят все предложения от всех продавцов, то сколько им комиссия предлагает за то, чтобы они составили готовую корзину и отправили ее на ссылку самому клиенту. А корзина может быть составлена от разных поставщиков? Да.

От 5, от 10 селеров, с просбордом международным и так далее. Ты получаешь ссылку и тебе твой врач говорит здесь оригинальная, здесь полный комплекс. Там сразу описание идет.

Инструкция по применению. Клиент выкупает, селлеры доставляют. Модель ДБС-ФБЛС.

Следующая механика. Много уровней реферальный маркетинг. Если это фитнес-клуб или клиника, подключают своих тренеров и начинают с их оборотки окупать их зарплаты.

Потому что один врач может лям делать обороты в месяц. Один врач. Соответственно 100 врачей 100 миллионов оборотов в месяц.

Вот кто сидит на ЭКО, готовит беременности женщин и так далее, там вообще бешеная оборотка. Фитнес-клуб каждый. 20 тренеров работает в фитнес-клубе.

Средняя зарплата 150. Фитнес-тренер в среднем на 300 тысяч в месяц может делать обороты. Средняя комиссия, которую платят селлеры, 23%.

То есть он уже 60-70 тысяч может дополнительно зарабатывать. Либо фитнес-клуб забирает эти деньги себе. Следующая механика.

Децентрализация. Мы сделали API, по которой ты можешь встроиться в любое приложение по здоровью. У нас нет уже культуры платить за подписки, как правило.

Поэтому они маленькие всегда. У тебя появляется приложение кнопка магазин, и там все наши товары. Заработчик получает все комиссии.

Есть ряд еще механик. Шоппинг-шоппинг. Ты можешь свой интернет-магазин на маркете собрать.

К чему я это? Мы же в социал-маркетинг сейчас идем. И когда мы говорим про децентрализованные каналы продаж, то, что ты говорил, допустим, про Телеграмму. То же самое.

Мы сделали софтину, которая позволяет тебе собрать кучу готовых решений. У тебя, например, инфопродукт по здоровью. Или ты ведешь губровой программы.

Ты его переночишь в Телеграмм. И люди у тебя в канале сразу идут к подборке. Для стейка, для похудения, для набора масла, для сушки, для улучшения пищеварения, для хорошего сна и так далее.

Люди ищут решения, а не товар. И вот здесь ценность дополнительная создается. И в своих япомах это можно крутить.

Это можно не обязательно делать как формат такого крупного, когда это витрина. Если это один баг, который решает одну проблему. Сейдер сейчас, например, умеет привлекать внешний трафик каким-то образом.

Бренд выстраивает, и он ведет его на маркетплейс. Ничего не мешает сделать такой же бренд отдельно. И попробовать переключить этот же трафик.

И просто посмотреть, как сравнивается. И выстраивать, например, ты сейчас масштабную историю рассказываешь. Глобальную ее повторить очень сложно.

Для селера это недоступно. Сейчас селеры смотрят и думают. Это надо быть таким умным, как Артем.

Я точно туда не пойду. Можно встать на полку и пользоваться этим. Либо переходить к тебе и вставать на полку.

Это другой маркетплейс. Потом, когда ты раскрутишься, ты тоже всех комиссий не выберешь. План такой.

Это логично так будет. Тут суть-то какая? Человеку надо какое-то решение сейчас. Решение – это выйти и свой же трафик.

Если он уже умеет делать трафик, это супер-супер логично. Если не умеет делать трафик, тут надо как-то быть поаккуратнее. Как Саша тоже говорит, может кому-то не надо.

Хотел бы твою историю до конца раскрыть, чтобы не закончили. Ты 10 лет занимаешься интернет-продажей. У тебя большой опыт, у тебя есть компетенция.

Расскажи, как пример, твой кейс с большими компетенциями. Какая у тебя команда была на трафике? Расскажи подробнее. На трафике у нас не так много.

У нас было до 7 человек. Для большинства селер 7 человек на трафике – охереть. На самом деле, тут больше качество, чем количество, потому что мы иногда вдвоем-втроем делали больше, чем 7 человек.

Это высокооплачиваемые специалисты? Как правило, да. Сколько сейчас стоит такой средний? Мы всегда делали все сдельно. Это с профита, с реального результата.

Сколько человек умеет открутить трафик, какую он умеет сделать маржинальность и так далее. Система кипяев выстроила. Надо заниматься трафиком.

Точно надо уметь заниматься. Ну и брать арбитражников. Никогда не внялся ТЕЦ, Садовакейки и прочих.

Арбитражная история похожа на нашу. Но там свои нюансы. Там фрот, там выкуп, процент выкупа.

Надо с этим уже работать. Мы договорились только от проданных позиций платить арбитражникам. Можно только за выкуп.

Но не все готовы работать. Когда ты такой большой, к тебе приходят, ты просто пишешь вот так. Когда человек поменьше, его просто скажут, мы так не работаем.

Мы все время делали залит. Что за арбитражники? Это те, кто арбитражит трафик. Условно есть трафик на какую-то позицию.

Бат, например. Есть рекламодатель, у которого есть этот бат в производстве. И он говорит, я у тебя покупаю лиды на этот бат 2000 рублей.

Арбитражник покупает их по полторы. Забирает себе. Либо у него сети сайтов, инфоресурсы.

Сейчас это актуально до сих пор. Раньше это всегда. У него откуда-то есть трафик, и он его реселит.

Не рекомендую. На начальном этапе, когда нет компетенции в покупке рекламы, идти к арбитражникам, разбираться. Очень много нюансов.

Вхипаться можно раз-два-три. Вы делали, 10 лет занимаешься. У тебя там достаточно большой штат был.

Кроме этого, сколько у тебя еще в пике людей было? По-разному. Если со всеми гео, с колл-центрами, с партнерскими магазинами, со всеми остальными. Смотри, какой нюанс.

Сейчас рынок сильно меняется. Мы когда работали, у нас были все продажи кэш-он-деливери. Мы доставляем товар и получаем оплату при получении.

Это как раз плюс своих япомов, деньги в моменте. Да. Но это имеет ряд нюансов.

Нужен штат операторов, который подтверждает заказы. Это работа с дожимом. Нужно вести эти заказы.

Есть огромное преимущество в том, что средний чек можно регулировать очень сильно. X2, как правило, может вырастать. Через upsell на колл-центр.

Человек заказывает на 1000, выходит с чеком 2200. Это стандартная история. Но очень большая доля выручки – это кост на трафик.

И, соответственно, чек выше. Вот сколько у тебя был кост на трафик? До 30%. 30%, то есть DRR.

Да. Это сейчас селлеры такие вот. Они там жалуются.

Смотри, сколько заплатил ты комиссию маркетплейсов. Да, но у тебя 30% DRR плюс еще косты. Куча костов.

Зато у тебя есть уникальная возможность такого сделать. И тебе придется 1 плюс 1, тебе придется в 2 на 2 товара на маркетплейсе новую карточку заводить, качать. Конечно.

Ты в UX можешь оставлять конструктор внутри и так далее. По цене. Ты даже можешь принести… Какой вопрос? Я покупал недавно форму для Нигири на 3D принтере напечатанной.

Она стоит 90 рублей. Она у меня стоила… На нее скидка была 300%. То есть она стоила за 2000.

И скидка, что у меня получается 80 рублей. Но ты смотришь на это. Что за бред? Ну, во-первых, форма, стоящая за 2000.

Во-вторых, скидка – это несерьезно, смешно выглядит. А в магазине ты можешь не давать скидку. Давайте к этому.

У нас там есть еще острая тема от селлеры. Программа лояльности маркетплейса и программа лояльности собственного e-commerce. Когда начинаем это обсуждать, мы говорим.

Смотрите, у Apple нет программы лояльности. У известных крупных брендов нет. Потому что они предлагают услугу, сервис.

У меня вот ребята хайп поймали в своем e-commerce. Корм для животных. Когда просто пришли, начали люди при покупке заколабились с химчистками.

Крупные собаки, когда корм для больших собак покупают, присылали. Химчистка платила им 250 рублей за приведенного клиента. Ну, даже за заброшение.

Операторы в суперсвязи то же самое делают. Соответственно, ты собака, и у тебя покупают собаки. Ты в welcome письме присылаешь эту историю, что ты сам с покупателем общаешься.

У тебя вариаций заработать много. Вопрос фантазии. Селлер, который пришел к привычным маркетплейсам, 3-4 правила.

То, о чем ты сейчас рассказываешь, у него с людьми, наверное, в некоторых моментах просто подключались. Глаза стеклянные. Я тебе еще что добавлю.

Suicom, брендовая электроника. Это рассрочки, это страховки, ты с этого заработаешь. Гарантии, да.

Это продажа банковского продукта в моменте. Вот к нам сейчас пришел ты банк, он говорит, ребята, мы готовы платить вам. А у нас с рефералом, да, это юрлица, самозанятый и так далее.

За подключение каждого к комиссию раз, за овернайт и хранение денег два. За все сервисные услуги 25%. Да, зарабатываешь.

Как пример, я запускал грузинский ресторан в пандемию. И мы упор делали на свое приложение сайт. У человека всегда работает нерациональное мышление, а больше импульсивное, когда он запаслив, либо когда он голоден, например.

Просто, как пример, флейсинг Яндекс.Еды, средний чек там 900 рублей. У нас, когда ты берешь какое-то блюдо, в нем всегда снизу предлагается сразу подборка, оптимальная составлена шефом, на более высокий чек. На 26% мы включили подборки, вырос средний чек.

На игрока работает то же самое. Здесь ты с кросс-продажей можешь работать не как на марте. Я в пандемии, мы открывали сеть медийных миддл.

Мидии запускали, хотели приучить люди к этой истории. Таскали их на пиратском флаге с Чили, на корабле неликвидно. И история как раз тут, потому что все бабки делали на хлебе.

Потому что было, когда ты кидал блюдо одно, мы говорим, больше соуса, больше хлеба, цеплялось хлеб, маржанка. Триггерное блюдо будет дешевле. Люди не из-за мидий покупали, а из-за того, что они потом хлебом будут макать, туда соус доедать.

А соус и хлеб по сравнению с мидиями, баланс цены другой. И у нас просто маржинальность, за счет того, что он хлеба и дополнительного соуса накидал, просто х2. По поводу цены.

ДРР 30%, какие-то еще косты. Насколько реально именно в твоей ситуации было, конкретно с тобой, чтобы ты мог продавать дешевле, чем на маркетплейсах продают конкуренты? То есть товары не уникальные, в трафик надо платить больше. Даже с учетом, что мы делаем чеки выше, у нас все равно мы никак не можем вставать в один ценовой ряд с маркетплейсами.

И это одна из причин. Во-первых, товар не уникальный, все, делать уже нечего. Мы за счет накопленного какого-то предыдущего эффекта чуть-чуть дольше барахтались на тот момент.

Ты же наверняка знал каких-то конкурентов, кто также работал, да? Ты говоришь, ты закрыл это в этом году, и ты в США, я знаю, сейчас у тебя проекты в США, ты ком делаешь? Конкуренты твои какие-то, кто также работал, что с ними? В ранние пару лет мы были в гордом одиночестве, все ушли на маркетплейсы. У вас интернет-магазин в США? Сейчас да, но мы на Shopify делаем. А что у вас? Как раз дропшип история, то есть мы делаем бренды как раз косметикой.

То есть у нас там сейчас несколько товаров, мы их там пока развиваем, раскачиваем. Пока это какая-то такая дропшип история, потом это уже переупаковка в собственный бренд, лейбл и так далее. Там похоже, то, чем мы здесь занимались, просто рынок другой, растущие, рекламные источники рабочие, маржинальность другая, там все сильно веселее и интереснее.

Вот ты говоришь, а конкурировать с маркетами по ценам тяжело. Опять же, возвратимся с ресел товаром, возвратимся к людям. Вот если не брать брендовые товары, а вот ноунейм просто товары, которые 99% селеров.

Упаковка, все решает упаковка, транслирование ценностей, уникальность позиций, как ты закрываешь не позицию товара, а потребность человека в чем-то и продуктовый смысл, который ты ему даешь. Это еще другая трансляция. Зачем? Зависит от товара.

Да, кофемолка и СТМ. Давай возьмем вот такой стакан. Вот нахера человеку его купить? Смотри, на Marketplace этот стакан, чтобы продвинуть в топ, тебе нужно будет кучу разных механик включить.

Когда ты работаешь с этим стаканом на своем сайте, на лендинге, ты можешь его уникальность, правильной последовательной структуры экранов вовлечь так, разложить его ценностью, что у клиента больше будет готовости к покупке. Люди уже базово, у них выработаны привычки на Marketplace покупать. Кто в Яндексе будет стакан сейчас покупать? Смотри, стакан да, возьмем опять же ресейл, вернусь.

Ты про бренды говоришь. Про стакан. Это другая модель.

Мало кто так торгует на Marketplace. Ты придешь не один стакан покупать, а с запросом 6, 8, 10 стаканов. Ну тебе там на толпу нужно с графином, с этим.

И ты еще накидаешь туда, что есть к стакану, еще они разных цветов. В рамках Marketplace ты будешь сидеть на выборке. А зачем мне покупать это где-то, кроме ВВ или Азона? На производителя можно выйти, если тебе нужно 10 стаканов.

Либо на Marketplace. Ты не пойдешь в розничный магазин, там покупать. Со стаканами идти не надо.

Не надо идти в свои комнаты. А 99% селлеров это условно стакан. Давай так.

99% селлеров *Иванов**Иванов**Иванов**Иванов**Иванов**Иванов*. Да, согласен. Я не знаю почему.

Ключевая модель, которая сейчас работает у ВВ, у Азона, это привлечение китайской полки напрямую. Когда китайский продавец анализирует наш маркет, он увидит, о, это же тот Ваня, которому я продаю стакан. Ваня делает оборот.

Смотрю ему по статусу. У Вани все хорошо. Ваня продает по 1000 рублей.

У меня покупает по 300 рублей. Но я-то ему продаю 100, зарабатываю 200. Может быть мне зарабатывают все 900.

Выйду на 300, убью его, буду по 1000. Производство своих позиций, СТМов. В ВВА-зону идут в кроссборды.

В ВВА-зону идут в бондовые склады. По поставщикам китайцам. В этом жизни нет.

Все, умерли. Пример ситуации. Креативный маркетинг.

Когда мы говорим про привлечение трафика. Ситуация. 23-й год.

Декабрь. Плэстэйшн пятый. Есть на Зоне.

Есть на Валберес. Есть на Яндексе. Есть у нас.

А в Инвидео нет. Потому что вендеры ушли. В сетях нет.

Вы говорите, потребители все покупают на маркетах. Они обрыли интернет. Запросы в поиски.

Где купить Плэстэйшн 5. Мы делаем ландос. Где купить Плэстэйшн 5. Петиция в компанию Сони. На увеличение поставок Плэстэйшн в РФ.

Сони уже нет. Народ заходит. Социальная активность включается.

И они начинают голосовать. Когда они голосуют. Чтобы было официальное голосование.

Они указывают свои контактные данные. Плюс мы их в ретаргет забираем. Что мы им дальше делаем? Они проголосовали.

У нас осталась одна консоль. Народ пересылает друг другу в ТГ. Ватсап.

Братишка, проголосуй. Чтобы Соня увеличила поставку. Я понимаю, о чем ты говоришь.

Я голосовал. Я знаю, о чем ты говоришь. Когда была пандемия.

Это была связка. С вакцинацией. Как сайты привлекали к себе трафик? Они запускали голосовалки.

Официальное. Российское. Голосование.

О вакцинации. Вы за или против. Столько трафика.

Я смотрю в ТГ. Пересланы сообщения. А у него 400 тысяч просмотров.

На хайпе. А люди заходят на сайт. Сайт, где мониторили количество заболевших и выздоровеющих.

Он ложился в моменте. Люди следят. И просто его обновляют.

И продавают там, что угодно. В США я насколько знаю, что всего 20% кто торгует по D2C модели. Через собственные площадки.

И 80% это все равно Амазон занимает. Нет, там другая. Немножко по моим ощущениям.

Я смотрел статистику. Суть такая, что с Амазона идет отток сейлеров. Не такой прямо сейчас идёт вайп, что все уже торгуют на Shopify.

Нет, такого нет. На Амазон держатся нормально крепкие ребята. Они как были, так и останутся.

Но вот примерно года 3-4 лаг между США и Россией. По маркетплейсам я примерно смотрю такой тренд. Где-то 4 года назад начала сильно повышаться комиссия.

И пошел отток сейлеров. Амазон это, конечно. Они начали переходить на свои площадки.

Свои бренды. Shopify в том числе. Этот год очень стрельнул TikTok шок.

Вот такой график. И сейчас у нас в РФ примерно наблюдается вплощением то же самое. Закручивают гайки, растет комиссия, плюс сверху налоги, плюс вся эта история.

Будет отток точно. Просто кто-то уйдет там, банкротится, кто-то сможет перестроиться. Как Артем сказал, многим просто *Иванов**Иванов**Иванов**Иванов**Иванов**Иванов* сразу.

А кто-то сможет переделать, перестроиться. И вот хорошо бы это, перестроиться, заранее что-то делать. Никогда уже жопы вот нет.

Я еще видел статистику, что выживаемость тоже, даже те, кто выходит с Амазона на Shopify, то она тоже не такая прекрасная. Очень слабенькая выживаемость. Потому что совсем другая модель.

Тут как бы продвижение, оно действует за счет других механик внутри маркетплейса. Как все привыкли там работать, это цена, это какие-то внутренние механики, SEO. Я не глубоко в этом сильно понимаю.

А здесь с трафиком, здесь больше маркетинг. С маркетинга, насколько я понимаю, маркетплейсы, это конверсия карточки. И вот круто, и очень круто, если ты умеешь внешний трафик, прям супер.

Кусок бизнеса дали, ты в нем и валишься. Ты дальше не видишь, не знаешь, не понимаешь. Там полка, ты арендовал полку.

Это западня. Сейчас запустил Яндекс, вот эти интернет-магазины, которые ты можешь собирать. Сейчас пойду на их тусовки.

Да, это полная западня для селлеров. Почему? Хотел как раз вопрос отподнять. Потому что аналог Шпифа сейчас называют.

Ну это не аналог, это дешевая копия. Ну они так себя представляют. Когда селлер уходит работать на, по сути, контролируемый ядром, это же закрытое ядро, да, с которым ты не можешь работать так же с разработкой, как со своим сайтом.

По сути, как тильда, условно. Тильдой никогда нормально в СИОшке не продвинешь многостраничный сайт. Здесь то же самое.

Яндекс получает бигдату огромную по маркетингу, он получает дополнительный трафик, то есть ты так же будешь директы блогеров ввести на этот сайт. Потом еще комиссии прикрутят. Они прикрутят комиссии.

И получается ты опять вкладываешь бабки в траст не своего ресурса, а в траст Яндекса. Какая разница? Сделать свой за полмиллиона интернет-магазин или взять бесплатный от Яндекса и качать площадку Яндекса? Самый большой вопрос, прикрутят ли они эту комиссию. Зачем комиссию прикручивают? У меня сидят 3 производителя памперсов на этом, они не могут сделать ставку миллион за клик, чтобы ко мне переханулись.

Миллион за то, чтобы пришли покупать памперсы. Это не рентабельно. Яндекс сидит такой, блин, получается спрос есть, площадки есть, а бабки за рекламу мне никто не платит.

Они говорят, давай Яндекс Маркет, давай мы ритейл-медиа придумаем. Ритейл-медия, окей. А сейчас они пришли.

Они же пришли с китом за главный заказчик кита, реклама, и у тебя не будет процента комиссии, ты уже платишь за контекст. Потом они же могут впороть, и контекст дорожать будет. Они будут перформанс контекста внедрять в магазин, рекомендовать тебе внутри автостратегии, предлагать тебе завалить ставку на товар внутри.

А если не пользуешься контекстом, идешь нахер. Кабинет Яндекса интегрируется. Ключевое, зачем пришел к нам кит, они взяли нашу операционку программы лояльности, для них это было ключевое.

Первое, что они перетягивали сейлеров оттуда, что, мол, у вас будет своя программа лояльности, а не маркетплейса, но это все будет конторнировано. Когда ты пойдешь, поставишь, на чтение будут. Извини, пожалуйста, расскажи, что к вам пришел вообще.

Ну, смотри, к нам пришел, кит пришел к нам, в принципе, делать, потому что ритейл серайм, да, взяли нас как как бы к офису. Они, как бы, не хотели его писать, у них была задача фронта, дефронт делает, трафик и все остальное. И строить свои элементы, такие, как сплит, счетчики и все остальное, чтобы, как ты сказал, бигда тут прям прицепиться к ней костями.

А там и эмэльки идут уже, на которых строить, все остальное. Абсолютно верно. Да, это простой конструктор сайтов, по SEO это непонятно, то есть, ну вот, если InSales возьмем, я работал тоже в нем, то он создавался тремя SEOшниками, и это было, он создавался из страниц, и как бы не считали InSales конструктором, там мощнейшие SEO инструменты внутри, под капотом бомба, ну, то есть, люди исторически 20 лет делали вот от SEO, создали конструктор магазов.

То тут просто шлепнули лендосы, сделали виджет и все. Но я все равно не против, ну, глобально, оттого, что это хороший инструмент перехода, но оттого, что быстро выскочить из Яндекса, создать страницу, тебе помогут, организуют трайд, потому что основная задача не того, что посидеть две ночи, поиграться, красивый у меня будет сайт или нет. Ну, на красивый и некрасивый сайт без трафика не работает, ну, он как бы не будет.

Но это все равно арендованный. Будет ли это ловушка реально потом? Дальше это вот marketplace тоже ловушка. Ну да, но вот из одной ловушки в другую.

Из одной ловушки в другую, но кто-то сильный вылазит из него, потому что он креативный, он не лежит, не сидит сложа лапки, не выебывается, он просто идет и креативит, пытается сделать какие-то новые форматы, стандарты, подтянуть блогеров, коллабы, взять свои стаканы, раскрасить, чтобы они были раскрашены уникальным художником и продавались только в своем канале. Кто-то перерастет, залипнет, болото, все равно это из marketplace издали делают шаг, просто следующий, возможно глубже, а кто-то делает следующий шаг и вылезет. 90% селлеров это те, кто в какой-то момент, не обладая вообще маркетинг компетенциями, покупали что-то на фоне, продавали, взяли команду, потом они решили, а давайте закупать в Китае стм, также ни хрена в маркетинге не покупают, у них работает команда, у команды есть рынок, а сейчас эти ребята, те же, кто ни хрена не шарит в маркетинге, с этой же командой решили очередабельности и как ты вот говоришь, нужно быть постоянно движимым, у них нет компетенции.

Слушай, как они, ты не представляешь, сколько у меня клиентов с садоводами, как у них покупают, они на своих каналах сидят, на убитых лендосах делают, знаешь, просто вот они распаковывают, да, фоткают, это вот фотки в Крифф и в Костях подряд. Товары с садоводами продают с лендосов? Товары с садоводами не с лендосов, не с лендосов, даже не с лендосов, сайт есть на Wordpress, даже в укоберса модуля не стоит, который под E-ком, просто они выкладывают, люди просто открывают и пишут. Это палец брендовый, правильно? Тёпа, да, да, да, да, конечно, нет, это палец.

Я еще к чему, просто смотрите, Вы тут не понимаете, Азон выкатил свою доставку для магазов. Они долго это тестировали, появилась на той неделе буквально доставка, то есть ты с FF Азона можешь торговать и на Азон, и в свой интернет-магазин. Они долго решили, висело же, прикол не видели.

Я видел сначала, обратил внимание, только в Ивраше мне кинули ссылку, захожу в Ивраше на Азон, карточка товара нету на Азоне, посмотрите в нашем магазине. Я прям попросил, и на сайт Ивраша зашел, с Азона. Нам нашел этот товар и он есть.

Но я не покупал, мне просто показали, мол посмотри. Азон запустил, Яндекс.Маркет запускают. Сейчас если ты хранишься по, я боюсь терминологиями иногда путаюсь, когда ты на FF Азона сидишь, то есть из него таскаешь, теперь можешь таскать и в Азон, и свой канал Яндекс, и Азон, и на Кита.

Это не до Shopify, но у Яндекса есть возможность, реально обладает трафик, потому что InSale Shopify полная копия, переписанная по факту, но мощности и трафика не хватило, поэтому отдельно, сейчас под Сбером вообще отдельная история. Но вот у Китая есть трафик, у Яндекса есть трафик, у него есть бигдата, у него есть фин инструменты, и он сейчас может обрасти, если там команда крутая-то сидит внутри, они сейчас доставку эту запустят, и ты уже инфраструктурно, у тебя склад единый, инструмент есть, трафик, а что мне нужен, мне трафик, сплит сейчас, пипец, как влияет на выкупаемость, знаешь, особенно в фэшн, вышла новая куртка, стоит 150 тысяч, и ты сидишь, смотришь на эту коллекцию, либо 150 тысяч сейчас, либо там на 4 платежа. Ты раз, и пошел, все, ты уже в новом бренде, в новой коллекции, все, пошел Upsell, поэтому это шаг, для того, они сделали очень круто промежуточную историю, как вот когда ты сидишь, у тебя глаза закатаны, SEO, трафик, контекст, создать свой сайт, а они сказали, мы тебе не конструктор сайта даем, а вот уже трафиком продажу, и ты как бы, это шаг.

А вот только что мы говорили в начале беседы, что платный трафик умер, а тут мы говорим, что Яндекс, это, знаешь, они не будут его продавать. Яндекс не будет затягивать дальше вот этот платный трафик, внутри своего движка-магазина, внедряя туда инструменты Яндекс.Директ. Да, да, я понимаю, но я имею в виду, что насколько тогда это рабочая система, я не верю, что через Директ вообще можно товары продавать, ну можно, но в смысле экономически невыгодно. Можно, но в маржинальных мишах и там, где у тебя… Ну слушай, я сейчас что-то искал, стол, подъемный механизм, столешницу искал, ну просто залез в Яндекс, била электрическая столешница без стола, потому что… Потому что на ВВ не продается.

Вагон, но выкатило все ситилинковское, вот все ссылки прилетели, все ситилинк, первая выдача была забита ситилинком, обычно это… На ВВ не продаются такие столы, я тоже покупал, вот стол… На зоне, мне ребята сказали на зоне дешевле, я после этого взял вот так отдельно зашел на зону и там поискал, но в первой выдаче у меня просто весь рекламный трафик по этой тематике был ситилинка, ну типа я прямо крайне был удивлен, ну типа это… Опять же ситилинк, это не среднестатистические цели. Субсидии будут заканчиваться, знаете как на Сбер мегамаркете селлеры зарабатывали, ставили 5 айфонов устомно на полку, включают какую-то скидку о заранее завышенной цены, Сбер досубсидирует по 21-22 тысячи с айфона, в итоге ты сам выкупаешь свой товар, у тебя минус только комиссия, но у тебя при этом Сбер спасибо бонусов на целый айфон дополнит, ты выкупаешь еще свой же айфон, а Сбер спасибо. Там такое мутили с Сбер спасибо, мы вот только что обсуждали, перед этим обсуждали про подарки на 100-летие Сбера, когда они подарили 36 тысячам сотрудникам по 30 тысяч баллов, люди круглый-круглый пошли там покупать, они покупали и им еще за покупку, за спасибо, они там так механика работала, начислялись спасибо и они буквально там на покупке наваривались 30 тысяч, превращали в 60, а что Сбер мегамаркета отчитался о резком росте продаж, они мол классные перед акционерами стояли, граффити, а Сбер мегамаркета отчитался о резком росте продаж, они мол классные перед акционерами стояли, граффити, а Сбер мегамаркета отчитался о резком росте продаж, они мол классные перед акционерами стояли, граффити, а Сбер мегамаркета отчитался о резком росте продаж, они мол классные перед акционерами стояли, граффити, а Сбер мегамаркета отчитался о резком росте продаж, они мол классные перед акционерами стояли, граффити, а Сбер мегамаркета отчитался о резком росте продаж, они мол классные перед акционерами стояли, граффити, а Сбер мегамаркета отчитался о резком росте продаж, они мол классные перед акционерами стояли, граффити, а Сбер мегамаркета отчитался о резком росте продаж, они мол классные перед акционерами стояли, граффити, а Сбер мегамаркета отчитался о резком росте прод Я как раз хотел такой вопрос задать вообще, то есть нужно ли ЛТВ какой-то для того, чтобы выходить в свой интернет-магазин, то есть ну скорее всего нужно, точнее так вопрос задам, без ЛТВ продукты, без ЛТВ вообще имеет место быть там продавать? В своем трудном магазине ты должен работать с ЛТВ.

Если у тебя такая категория, ну ты заходишь, ты создаешь себе какой-то сейчас есть там бренд, ну который не подразумевает ЛТВ и создаешь с ним интернет-магазин, ну скорее всего там это будет экономически вообще нецелесообразно. Ты все равно начнешь формировать ассортимент. Если ты селер и знаешь, что такое ЛТВ, открывай свой e-ком.

Если ты просто не знаешь, ну как ЛТВ у селера, вот он только начал на нем работать, нет удержания, у него номер 385 купил. Мы работаем с 2011 года именно в онлайне, у нас уже поколение, знаешь, я когда заходил в Клуб 500 и там представлялся, мне потом ребята подходят и говорят, нифига себе, как так, тебе там 33, а я в игрорай, еще пацанов в школе учился, покупал приставку, а сейчас, говорит, я уже детям покупаю. То есть у человека бренд сформировался и он в одно место ходит, ему все понятно, там есть ассортимент, там есть свои кэшбэки и так далее, люди приучаются.

Это самое ценное как раз ЛТВ. Но это значит просто, ну это тоже время нужно, это нужно выжить, это нужно выжить. Опять же возвращаемся к моменту, что сейчас селер торгует каким-то своим брендом, какой-то категорией, создает интернет-магазин, что с ним произойдет, скорее всего? Нет, ну так как Ольга у него из Каю, сколько из Каю? Из той из Каю одежды разные, платья женские, базовые платья женские.

Замечательно, отличная история. Отлично, у тебя появляются посадочные страницы, платья женские на свадьбу, платья на вечеринку, платья для полных, платья для худых, платья нарядные, платья под свадьбу, то есть куча разных посадочных страниц, которые ты продвигаешь по разным запросам. Ты рекомендуешь по SEO исключительно.

А зачем платный трафик? Средняя, низкая частотка, обзорки. Влезешь в комьюнити в блогеров, с ними же подборка. Послушайте, EI, N8N, ты пишешь статью, через EI програняешь ее, рерайтишь и автоматом сгрузяешь на все площадки, Zen, VK и так далее, все каналы у тебя ведутся просто через N8N, один уникальный контент.

Сейчас SEO очень сильная компетенция. Если ты можешь кого-то порекомендовать, вот типа человек не знает, что такое SEO, я знал карточки, как продвижать. Вот что я могу сделать такого, чтобы вот он типа зашел и свои товары разместил и по SEO начал качать.

Самая большая ошибка, когда запускает интернет-магазин, когда предприниматель, которым диджитал не шарит, он сначала говорит разработайте дизайн, потом сайт в разработку ушел, а потом давайте продвигаться. Самая большая ошибка. Потому что сначала нужно формировать семантические ядра, формировать трек развития, расширения категорийной матрицы на 3-4 года вперед, потому что ты потом заебешься переверстывать магазин.

И когда ты формируешь семантику, формируешь кодалгизацию, формируешь меню, воронку продажи, все UX-перформансы, которые там можно сделать, тогда ты идешь в дизайн, потом в разработку. Я дам пример, ребят. Puddle Stars.

Вот я сейчас запустил Marketplace. Почему Marketplace? У нас есть свой склад, мы запустили производственную кампанию и кроссбордом тянем товары. Это хороший пример.

Смотри, у нас на складе лежит примерно 60 SKU, самые топовые ракетки. Вот я стреляю в Marketplace, произвожу что-то. Мне нужно создать трафик себе.

Я подключил кроссборд, это еще 20 тысяч позиций. Но до кроссборда мы за месяц вывели сайт в топ. За один месяц.

Puddle Stars, любой. Купи ракетку для Puddle, купи там еще что-нибудь. Везде будем в топе.

За счет глубокого описания, хорошей кросслинковки, внутренних тегов, инфографики, работы с контентом и так далее. Этого достаточно. 95% этого не принимают.

А можно, если не секрет, какой объем продаж? Ты запустил очень классный пример. За месяц. Прям продукт, который достаточно базовый.

Ничего такого супер уникального. Но мы сейчас будем смотреть, что делать. Какая у нас стратегия.

Про объем продаж сейчас. И еще вторая тема. У нас есть бренд Puddle Stars.

Мы на него генерим кучу товаров. Мы делаем мульти-дистриба. Но какая у меня задача стоит по производственной кампании? Мы запускаем мечи, основные расходники и одежду.

У нас в рознице только наши одежда, только наши мечи будут. На поп-товары мы привлекаем, которые дропшипим людей. А продаем свои и оптимум в розницу мечи, одежду и прочее.

Ко мне с Аскона с этим приходили. Гендиректор Аскона. Мы с ним общаемся.

Они думали, как нам дальше бренд продвигать. У нас есть Аскона. Мы задолбались платить на маркетах большие комиссии.

То есть вокруг бренда формировать новые топ-товары, которые тянут в себе трафик. Люди к ним идут. Я просил уточнить про какой объем продаж можно генерировать.

Ты сказал классный пример, что у Ракетки теннис падал по сравнению с маркетплейсами. То есть на маркетплейсах условно я представляю, что в этой категории можно гипотетически миллионов 50-100 в месяц делать выручки. На своем ЯКОМе это вообще какие там цифры.

Можно посчитать. Маркеты обходить своим сайтом легко в топе. Потому что ты делаешь его более структурно разработанным.

Лучше наполняешь SEO. Мы везде выше вылетаем. Когда человек бывает купить Ракетку.

Ты потенциально у него показываешься. Если у тебя на CTR идет хороший заголовок. Считаем дальше.

Семантику собрали. Посчитали количество запросов, которые идут в месяц по тому региону, где хотим работать. Либо по России.

Условно у нас 5 миллионов запросов. Берем средний CTR по своей площадке на количество показов. Допустим 10%.

От 5 миллионов 10% получаем 500 тысяч визитов. На 500 тысяч визитов считаем среднюю конверсию по ЯКОМу. Сейчас это процент.

Дай Бог полтора. По своему ЯКОМу она упала. Если товар уникальный.

Полтора-два. Если ресейл. Полтора-два где-то можно иметь.

Дальше ты берешь свой чек. Рентабельность примерно поднимаешь. Тебе лезть туда или не лезть.

А ты сешь регионы или целиком? Какой-то регион конкретно сешь? Мы по всей России идем. А можно еще делать что-то локальное? Типа Москва. Можно.

Ты здесь можешь делать и на георегион адаптироваться. С ВПНками. Вот мы запускали ЯКОМ.

Быстро в топ двинули. Там ребята занимаются стартерами и так далее. Локальная история.

В Волгограде работают. Там еще в нескольких городах. Им трафик с России.

Нагрузка на менеджера даст. Им это не нужно. Специально затачивали под это.

Когда ты работаешь по России. Еще один момент для российского селера. У тебя уникальный товар.

Ты в России продаешься. Кто мешает, когда у тебя свой ЯКОМ выйти на международку? СНГ в первую очередь. Вообще легко.

Мы сейчас что делаем это зимой? Месяц назад запустились. Мы в прибыль уже. Что мы делаем это зимой? У нас есть Кроссборд.

То есть товары, которые мы через Европу тянем в Россию. А что мне не выйти сейчас зимой в Европу? Не продавать там. Закупая там товар.

Не имея его в руках. Просто работая с трафиком. Много очень моделей развития со своим ЯКОМом.

Как ты можешь это все делать? И свой товар ты можешь встраивать на продажу другого брендового товара. Возвращаясь к платам. С маркетплейса это прям прыжок.

Тяжело перейти так. Это единицы могут сделать. Если возвращаясь к платам.

Базовые платья. Например, СТОИСКА и СЕЛЕР. Я знаю конкретно человека.

У него примерно такой ассортимент. Он где-то 150-200 миллионов в месяц делает. На выручки на плате.

Ребята, я реально не верю, что можно сейчас через Яндекс.Сеу продать на 150-200 миллионов плать. Вопрос. У него большая часть это просто внутренний.

Полностью внутренний трафик. Вообще внешнего нет. Полностью внутренний трафик.

Задай себе вопрос. Сколько людей изначально вообще пытаются определиться. Какое платье нужно? Где найти платье? Из каких материалов? Про материалы и так далее.

Маркетплейс это быстрая покупка. А есть событийные продажи. Это под что-то.

Для чего-то. Какое-то конкретное. И так далее.

И количество запросов, которые ты можешь реализовать на своем сайте. Вот ты задал вопрос. Можно ли делать оборот или нет? Посмотри сколько объема трафика по семантике.

Возможность, с которой ты можешь работать. Сколько людей какими-то эксклюзивными запросами тыщат товар? Мне кажется, я не проверял вопрос гипотезы. Такое ощущение, что должно уменьшаться количество запросов.

По запросу типа купить платье. Скорее всего в Яндексе их вообще будет очень мало. Посмотри, как вверх летит.

Лайм, 12 сторис. Не особо продавая тот же фэшн, ту же одежду. У нас сторис брендовый трафик.

Так начинали еще. Так и на платье бренд придумай. Не подразумевается, что у тебя стоковое платье.

Придумай бренд. Придумай историю. Открой канал про ткани.

Начни с канала. Рассказывай про ткани. Банальная история.

Смотрите. Плейсменты Азона. Ты заходишь туда.

Там помойка. Ты бишь купить свадебное платье. Там по 4 тысячи.

По 100 тысяч. По 200 тысяч. Как там выбрать? Как запросы формируются? Купить свадебное платье.

Купить свадебное платье. И вот у тебя идут. Азон.

Свадебное платье. Лучшие цены. Вебе.

Свадебное платье. Классные варианты. Идет какой-то еком.

Лучшее свадебное платье. По тем ценам, которых нигде не найдешь. И в дескрипшене у него там.

Мы собрали самые лучшие ткани. Самые классные свадебное платье. Наши цены опережают все онлайн площадки.

Заходи, сделаем в биржлоке. Свадебное платье в базаре нет. Я не знаю, кто вообще на ВВЭ.

Азоне свадебное платье можно покупать. Наверное, кто-то покупает. Но это уникальный продукт.

Все равно какой-то, да? Такой дорогой. Под торжество. А вот мы говорим про базовые вещи.

Где делаются большие объемы. Из чего состоит 99% селлеров. Чем что продают.

Вот они сейчас все понесутся. Создавать интернет-магазины. И они просто говна поедят.

Потому что ты говоришь 12 сториз. Это правда. То, что ты должен собирать свой бренд.

Просто базовые платья. Даже если ты назовешь у меня базовые платья. У тебя будет уникальный бренд.

Магазин. Базовые платья. У тебя уже уникальное название.

Давайте украшения. Ко мне пришли ребята. У них завод в Бангкоке.

Еще где-то в Европе. Они производят украшения. На маркетах они торгуют.

Задача 2. Сделать свой e-commerce. Банальная распаковка. Простраивая воронку продажи.

Такая трансляция. У них украшение. Его покупает человек.

Вкладывает деньги. Формируй наследие. Сохрани деньги.

Инвестируй в дорогой металл. Это ты всегда сможешь продать. Это будет напоминать о тебе.

И хранить историю. Эти целости. От украшения.

На маркет карточки. Человек думает. Этот бренд.

Я его сейчас куплю. Я вложу деньги. Это останется моим детям.

Это будет обо мне напоминать. Я умру. Ощущения, впечатления.

Невозможные. Этот бренд построить. Выстраивать долго.

Трафик читает твой посыл. Он уже на него клюет. Чтоб они тебе доверяли.

Они должны коснуться. Раза 3-4. Первое касание.

На эмоции. Это ключевое. Держание внимания.

Чем-то уникальным цеплять. Невозможно. Ты спрашиваешь сколько времени.

А что ты хочешь. Собственник. Торгует.

Кранты ему приходят. Он думает. Люди, которые создают бренды.

Идея в голове. Ленивый он останется. Ничего не поможет.

Приводишь примеры. Каких-то гигантов. Они были не гигантами.

Малышам все. Я общался недавно с человеком. Он пришел с запросом.

Я купил у маяка. Сервис маяка. Стратегию по ассортименту.

Чтобы они подобрали ему товары. Чувак не был на маркетах. Залетел.

Купил у маяка подборку. У меня 40% практически брак. Они подобрали поставщиков.

Говно жесткое. Я пошел в другой сервис. Там ребята реабилитировали Эту историю.

Отобрали поставщиков. Влетели на бабки. Делаем закупку по новой подборке.

Фура стала в Казахстане. Старая продалась. Деньги зависли в фурах.

Новый товар пока доедет. Карточки просядут. А еще деньги брать? Еще за кредитованность.

Что с ними будет? Пиздец будет. Заново ты как артель, как мастерская Начнешь с теми же платьями. У тебя нет денег.

Ты маленький. Крупные тебя задавливают. Если сам вокруг себя не начнешь Прикладывать классными УТП От открытия отелье.

О сравнениях. А почему твои базовые платья Лучше? Если все делать так, как вы говорите Тогда это и на маркетплейсах Тоже будет продаваться с большой наценкой. И все будет хорошо.

Ты не расскажешь это на маркетплейсе? Нет, конечно. Ты расскажешь это через социальные сети. Не важно где ты продаешь, Когда у тебя есть бренд.

Пиздец. Тебя потом задушит жаба. Кто тебе заплатил? Я вообще не про то, что Нельзя торговать на своих площадках.

Я знаю ряд брендов, которые торгуют Успешно. Я против того, что сейчас Массово транслируется, что всем срочно Надо создавать интернет-магазины. Я считаю, 99% просто потеряют денег.

Давай правильно договорим до конца. Крупным, которые выживут. Даже обязательно.

Давай пример. Мы в бьютере Выстроили децентрализованный канал продаж. В игрорайе у меня стримеры на рефералке сидят.

В падл старсе мы дали Рефералку тренерам. 10% они тебе делают продажи. Берем абстрактный пример.

Фитнес одежда. Для девочек. У нас производство фитнес одежды для девочек.

30 из каю. Ты запустил свой интернет-магазинчик. У тебя кто ключевые рефералы? Любой фитнес тренер.

Любой йога. Огромное количество. Джим шарк.

Собери в телеграм канал. Что мы делаем. Басштабные мероприятия.

И просто туда. На выставку выйди. Распиши ценности своего продукта.

Дай рефералку. Твои 30 карточек. Рефералка 10-15%.

Я считаю, что можно точно торговать на своих площадках. Если продукт уникальный. Которого нет на маркетплейсе.

Как Ник Феллини. Дизайнерская одежда, которая нет на маркетплейсе. Либо модель, которую ты рассказал про ресейл.

Известных брендов. Тоже интересная модель. Если есть бренд.

Если креативность есть. Ты можешь что-то придумать вокруг. Если у тебя стакан.

Я считаю честно. Если у вас базовые платья. Кто продает на Валберест.

200 млн. рублей в месяц с базовыми платьями. Зайти в свой интернет-магазин.

Будет факап. Если есть внешний трафик. Если ты гонишь внешний трафик.

Люди привыкли покупать на ВВ. Они видят платье, от кого куплю на ВВ. А ты гонишь это на обычное красное платье.

Нахера мне идти покупать в какой-то неизвестный магазин. Просто базовые. Они продают очень много, но они не бренд.

Если нет индивидуальности. Таких селлеров много. Не бренд.

Продают на бешеные объемы. Никто не знает. Они не транслируют ценности.

Одна возможная ворота с кружкой. У тебя работает как антенн-завод. Ты ведешь его на ленд-уз.

Откуда трафик разводится на те площадки. Где ты этот товар продаешь. А. Ты можешь их отключать.

В зависимости от того, где остатки остались. Второй момент. Ты собираешь клиентскую матрицу.

Третий момент. Это прослойка. Она может снижать конверсию.

Ты на этом ленде ценностно упаковываешь эту кружку. Так, чтобы человек пошел и на привычной платформе ее купил. Еком может быть одностраничником.

Чтобы просто донести ценности больше о своем продукте. Чтобы когда он пришел на ВВ. У него по твоей кружке еще 5 кружек.

Я пришел за этой. Если как-то отличить ее нужно. Мы опять про грэндстаба.

Бакемский хрусталь. Наклей на нее. Недавно мои хорошие знакомые обратились с консультацией.

Пообщаться. Они запускают продукт в области косметики. Он реально уникальный.

Такого нет в России. Они говорят, как на маркетплейсах продавать. Я говорю, вообще не идите на маркетплейсы.

С этим надо точно идти. Создавать просто свою. Лендос, не лендос.

Что-то похожее. Ты же один продукт. Идти в салоны красоты.

Игнорировать на него внешку. Через соцсети. Потому что продукт уникальный.

Классный. Из этого можно и бренд сделать. Но если бы это было просто.

Обычный косметоз. Это место на маркетплейсе. А все крупные фрешнбенды В один голос сидят на конференциях.

Мы собираем только комьюнити. У нас все закончилось. Мы собираем только комьюнити.

У нас есть 35 каналов. Никак не аффилированных с брендом. Ткани базовые.

Есть канал про ткани. Ребята, колонки, которые продают звуки. Они канал открыли по акустике звука.

Просто изучение звука. Попсай. А доктор Мет, который работает годами.

Они вообще никуда не идут. Если у тебя есть идея. Если ты хочешь выиграть.

Начинай думать головой. Чем ты умеешь отличаться от других. Вопрос.

Базовый или не базовый? Ты рассказал, как создать лендосами. Но я должен зайти и отличить его. Косметика.

Два примера. Лерки, которые гнали на свой якон. И делали креативный маркетинг.

Отстраивались. Декоративная косметика. И есть косметика.

Кристина бренд. Израильская косметика. Они вообще на маркетинг не стоят.

У них модель продвижения через рефералки. Ценность их бренда. То, что они недоступны к неправильному применению.

Пока тебе не дал назначение. И инструкцию. Твой косметолог.

30% они дают рефералки косметологам. У них моржа бешеная. Я очень смешно разговаривал с Сайлером.

На конфе. Он говорит. У меня бренд в рамках маркетплейса.

Я развил мой бренд. Мой знают. Открываю карточку.

Полез смотреть. В его тематики ввожу. У него называется.

Туалетная бумага. И в конце название. Папия.

На маркетплейсе. Даже не выводится третье слово. Написано туалетная бумага.

Он в выдаче работает. Появляется. Никто не идет искать.

Туалетная бумага. Ты ввел туалетную бумагу. И купил.

У него что-то с выдачей. С отпуском. Люди постоянно работают.

Двое ушли в отпуск. Они сделали свою работу. Он вышел.

Стал одной из карточек. Я бренд на маркетплейсе. Ты создаешь либо бренд.

Либо бренд на маркетплейсе. Что конкретно нужно сейчас делать? Кому идти в яйком? Кому идти работать в такси? Какие ваши мысли? Если вы не умеете работать с альтернативными каналами продаж. Не погружайтесь в диджитал.

Чтобы понимать, где у вас формируется ассоциативная основные лиды. И как можно повышать конверсию в альтернативный канал продаж. Не работайте с сему продвижением.

То вы, по сути, сейчас отстаете. Дальнейшего повода развития ожидать не стоит. Что делать тем, кто занимался у Куби продай.

Не научился отстраивать свой бренд. Не научился сформировать доверие к бренду. Работать с лояльностью.

Наверное, надо сниматься с продаж. Второй вопрос, который встает у тех, кто начинает работать альтернативно. Это работа с кредитными деньгами.

Это следующая нагрузка, когда мы растем, помимо НДС и всего остального. Поэтому, если вы не готовы сразу строить бизнес-модель в белую. Это за счет тех ценностей, которые позволяют вам сформировать достаточную маржинальность.

Чтобы потом работать с кредитными деньгами на увеличение оборота и расширение компании. Если вы не готовы работать со всем этим вместе, а это потребуется для силы бренда с альтернативным каналом продаж. Опять же, возвращаясь к этому, стоит присматривать на хорошую стабильную работу, где нет свистопляски и меньше тратится нервов на ведение деятельности.

В целом, если подытожить, мы сейчас обсудили различные варианты развития событий. Что делать? Если бы я сейчас был на marketplace и у меня была ситуация, что у меня не уникальный товар. Я бы не пошел с ним, с этим же товаром отдельно продаваться и пытаться строить какие-то свои каналы продажи.

Первое, что бы я делал, это искал бы, как мне не шиваться, как мне сделать бренд. Это либо в этом товаре искать какую-то уникальность, его перевыпаковывать, либо искать отдельные какие-то океаны голубые, куда можно зайти и сделать именно что-то. Либо кастомное, либо брендированная история.

Чем-то я могу выделиться среди тех же маркетплейсов. Если я пойду с красным платьем, как у маркетплейса, и назову его просто «Аврора» и ничего не вложу в это название, я не смогу конкурировать по цене. Поэтому, что бы я делал? Я бы в первую очередь отстраивался, делал бы бренд.

Я бы изучал очень глубоко маркетинг. Все, что внешнее, все, что можно привлекать. Блогеры, SEO отлично.

Какие-то интересные связки и маркетинговые подходы, которые не очевидны. Те же арбитражники, CPS. Реферальные модели.

Очень много Артем сейчас накидал. Много суперидей, которые просто развернуть. С качественными, хорошими специалистами можно качать.

Я бы пошел таким путем, если это не уникальный товар. Если товар сам по себе брендовый, я умею уже гнать трафик. Я просто переключаю трафик на свой ресурс.

И я пойму, мне будет больно. Какое-то время конверсия скорее всего порушится. Но это просто вопрос времени, чтобы я переучил пользователей покупать у меня.

У меня остается клиентская база. У меня появляется LTV. Я могу программу лояльности устраивать.

Я могу управлять маржинальностью. Я могу отстраиваться от цен маркетплейсов, потому что у меня нет соседнего товара на полке дешевле. А в маркетплейсах у людей BK все равно купить более выгодно.

Даже если там крутой товар, это не история про маркетплейс. Поэтому, что бы я делал? Если у меня не уникальный, искал бы уникальность. Если уникальный, я бы уже точно все.

Потихонечку часть трафика переключал тестами, тестами, тестами и уходил туда, где мне было бы выгоднее. В целом. Модель донесения информации.

Подпишите профессора Мрагедон. Риска в одном и том же. Я наверное скажу всем селлерам маркетплейсов стать предпринимателями.

Наконец начать что-то предпринимать. Вы бы поработали комплектовщиком, упаковщиком, закупщиком. Купи-продай, это как схема.

Но продавали за вас, а предпринимателем вы становитесь только тогда, когда начинаете со всех сторон обтаптывать свой бизнес. Чтобы каждую тропинку знать. Селлеры маркетплейса никогда в жизни не общались со своими покупателями.

Через отзывы и комментарии они не ступали с ними в коммуникации. Возможно в большей части не собирали обратную связь. Как купи-продай и убежал.

В моем понимании, про уникальность уже говорили товары. Но это про то, что готовы ли вы предпоставлять уникальность от себя. Сделать ему свой продукт.

Стараться искать новое. Учиться опять же. Но куча нового.

Если ты был только селлером маркетплейсов, тебе нужно выучить, что такое селл. Тебе нужно изучить, что такое контекстная реклама. Справочник дайте.

Всех аббревиатур. Вот прикладное дело. Иди, открывай справочник e-commerce и все аббревиатуры выучи.

Потому что ты знаешь только опять ФБС, ДБС. А, МРР, ДРМ. И где деньги.

И комиссия. И слово комиссия. Поэтому здесь очень много.

Нужно много нового изучить. Если вы хотите, вы выживете. Нужно будет учиться.

Нужно будет помочь. Где-то вам заменят специалисты. Но выстраивать свой бренд, это в первую очередь дать ему свою предпринимательскую индивидуальность.

Но того, как ты его хочешь продавать. Не хочешь ли ты его продавать. Просто сложа лапки, закинуть партию товара и сидеть ждать, не будет.

Рождете, вам *Иванов**Иванов**Иванов**Иванов**Иванов**Иванов*, вы умрете. А если вы можете свой массовый превратить в уникальный, вы сможете. Найдете пути, послушайте умных людей.

Кучу есть подкастов, кучу ребят. Кучу креативного истории. Не съездите в Амазонку, попейте Айаваски, придите, превратите красное платье в классный, уникальный продукт.

Бали уже никогда не работает. Попейте Айаваски. Это база.

Я сейчас подумал о том, что маркеты, когда деньги селлеров имеют на балансе, до того, как они перечислят тебе по оверкомиссии, они на овердайтерс по текущей ставке зарабатывают больше от центрального банка, чем селлер имеет рентабельность на этом товаре. Я считаю, что пора перестать быть селлерами. Надо строить торговый бизнес наконец-то.

Если мы будем создавать торговый бизнес, основанный на продуктах, которые необходимы сейчас рынку, на артименте, который необходим рынку. Думать о том, что действительно сейчас востребовано, что имеет спрос не просто на Валдерес, а что имеет спрос конкретно в глобальном понимании в рынке, что нужно людям именно сейчас. Будем отталкиваться от этого, строить такой бизнес, продвигать его соответственно не только в рамках внутри Marketplace, а продвигать этот товар в рынок, уметь продвигать в рынок.

Понимать, что такое маркетинг, брендинг и так далее. Тогда нам будет все равно, через какие каналы продавать. Так сейчас и есть у успешных ребят, у которых все хорошо, несмотря на кризис.

У них просто есть продукт, который нужен рынку, который они продвигают в рынок, и потом они его продают где угодно. И они его будут продавать там, где скажут они. То есть, если они скажут покупать это на своем сайте, они будут покупать это на своем сайте.

Скажут покупать на ВВ, будут покупать на ВВ. Скажут покупать в Telegram-канале, и такие кейсы тоже есть. Много кейсов на очень большие суммы, прям существенные суммы конкретно через ТГ-канал идут продажи.

То есть, измеряемые миллиард рублей, например, в год продают через Telegram-канал, причем с большими чеками, с очень большой мажорой. Не с такой мажорой, как миллиард на Marketplace можно сделать. Но это, когда это не идет привязка к каналу, бизнес не привязан к каналу, бизнес привязан к потребности рынка, и что этот товар продвинут в рынок.

Я сейчас активно смотрю стратегии бизнеса, которые, как торговый бизнес ведут в США, вообще на Западе в целом, потому что они уже пережили этот этап, который переживаем сейчас мы. У них, как Миша сказал, что 4 года примерно задержка. Я вот смотрю эти кейсы, и я прям очень много сформировал для себя стратегии, по каким стратегиям торговые бизнесы в то время пережили и сделали прям взрыв продаж сейчас на США в том числе.

У меня есть маленькая презентация на этот счет с кейсами таких компаний. Описаны стратегии этих компаний, кейсы этих компаний. Я ссылочку прикреплю в описании к видео, и вот можете презентацию скачать, посмотреть.

[СЦБот]

Эта тема была перенесена из раздела Комната совещаний.

Перенес: Admin. Держитесь и всего вам доброго.