СЦБИСТ - железнодорожный форум, блоги, фотогалерея, социальная сеть - Как селлеру ВЫЖИТЬ и выбрать стратегию которая СПАСЁТ бизнес на маркетплейсах?

Как селлеру ВЫЖИТЬ и выбрать стратегию которая СПАСЁТ бизнес на маркетплейсах?

Тебе нравится быть самым умным в комнате? Да это безумие, так не сработает. Ты просто будешь терять деньги, ты будешь терять еще больше контроля на падающем рынке арбитража. Как ты видишь себя, например, лет через пять? Живым хотелось бы.

Электроника нормальная тема, я знаю много людей, кто зарабатывает просто невероятные деньги на этом. Забавный факт, я очень много признаков в алгоритме с казино нахожу, я не знаю, вы проводили? Я постоянно провожу эту аналогию. Ты знаешь такие кейсы, чтобы кто-то запустил кому-то вот такой взрывной продукт просто через сотрудника? У тебя нету принятого решения, ты не понимаешь, чем ты хочешь заниматься на самом деле.

Такой ассортиментной матрицы от патронов до гондонов, блин, мне кажется, уже вообще никто не верит. Нельзя называть брендом то, что продается только на вал. Ты делаешь очень много действий, которые не приносят результата, и это действия против, чтобы вот это чувство тревожности ушло и перекрыть какие-то риски.

Это что за действия? На своем YouTube-канале я запустил антикризисный контент. Каждое видео содержит стратегии, которые вам помогут расти в это непростое время. Поэтому подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить эти видео, чтобы не пропустить полезные рекомендации в 2026 году.

Всем привет, вы на канале Александр Бобруева. Сегодня у нас разборы. Сегодня на разборы пришел Владимир вот с такой игрой, точнее, играми, настольными играми.

Вот такие вот интересные штуки. И сегодня мы будем разбирать, как это нужно развивать, при том, что у Владимира нет на это фокуса. Сегодня, в общем, будут разборы на четверых.

Всем привет, меня зовут Вова. Собственно говоря, я действующий селлер. Селлер я относительно недавно, в этом году два года.

Прошлый год у меня была выручка 36 миллионов, в этом году мы на 110 примерно идем. Значит, как я с этого начал? Я начинал, я весь путь прошел с нуля. Как говорится, что хочешь разобраться, надо все поделать.

Я был менеджером. И первая компания, с которой я работал, была компания моего отца. Он только в V-коме работал, я его завел на маркетплейсы.

У него были товары из Японии, и аналогов не было. Соответственно, товар получился достаточно резонансным и освещался даже в СМИ, то есть там звезды носили его, хотя никто не платил и не просил этого делать. А потом случились валютные качели, получается, что из Японии возить это экономически нецелесообразно стало, и, соответственно, он перестал там продавать.

И я понял, что это прикольно, это тренд, я в этом видел историю, потенциал, и мне было интересно разобраться. И я начал работать менеджером, недолго работал менеджером, понял, что мне это не очень нравится, потому что мне кажется, что я не самый хороший исполнитель, по себе скажу, мне показалось, что мне надо попробовать стать на руководящей должности. Я начал учиться, учиться, учиться и пошел в компанию по руководящей должности.

И вот с тех пор потихонечку-потихонечку шел и столкнулся с некоторыми людьми, которые были, на мой взгляд, они какие-то асоциальные люди были, которые позволяли там своих подчиненных оскорблять и так далее. То есть со многими люди поработал с селерами, то есть для меня адекватных селеров, которых я видел, зная и общаясь, их очень мало. Почему-то многие относятся как к людям второго сорта.

И мне такая дикая несправедливость была, почему эти люди зарабатывают столько, а я нет, потому что тогда еще и зарплаты не было, как сейчас, кстати, когда я был руководителем, рынок не сформировался. И, соответственно, у меня было чувство несправедливости, я думаю, почему эти люди много зарабатываются и они так относятся к своим людям. И я решил, что мне надо стать селером.

Единственное, что мне нравится, что я очаковал брать кредиты, а они нет. Я понял, что надо перестать очаковать и начал брать кредиты, но в меру. То есть поскольку я сохранял вот этот страх, я старался пропорционально.

И мне дали определенную пропорцию, по которой я стараюсь, чтобы у меня там один к двум было соотношение и комфортно, спокойно расти. Потихонечку команда начала расти, и получается, что в этом году мы очень резко выросли. И это повлекло ряд других проблем, которые были раньше.

Раньше не было этих проблем, теперь с ростом начались новые. И уместно сейчас рассказать про направление, да? Да, расскажи вообще, чем как раз занимаешься. Материться нельзя, материться можно.

Хорошо, да, продаем в основном от Патрона до Гондона, но мы не идем в ниши, в которых... В основном это арбитраж, стоит с этого начать. Был раньше только арбитраж, соответственно, и товарка исключительно, потому что с одеждой было пару опытов. И я понял, что нахер мне это надо, у меня нет ни экспертизы, нет ни технолога.

Я только себе в убытке пару раз поработал с одеждой. Понял, что в товарке цикл оборачивания денег быстрее, это более родное, более знакомое. И я понял, что у меня, в отличие от многих, наверное, я успел поработать в разных компаниях, увидеть, у кого какие проблемы.

И почти у всех, на самом деле, общая проблема – это отсутствие продукта. Вот у меня дел продуктов был с самого начала, я сам был продуктом, потом появилась девочка. И мы всегда заводили товар, которых нет на VBH.

То есть это было главное конкурентное преимущество. Мы понимали, что мы с этим товаром попрощаемся, максимум послужит полгода. Некоторые, есть, конечно, исключения, год могут послужить.

И мы просто меняли от сезона к сезону матрицу. Мы заводили уникальные товары и потом начали команду расширять. И я понял, что этого недостаточно, потому что сейчас все это будут делать.

Я стараюсь всегда чуть дальше забегать. Я сделал отдел, сейчас сформировал отдел поддержки. То есть мы с каждым клиентом связываемся, есть проблемы в отзывах, у них есть KPI даже на этом.

Мы стараемся товар в 4,9 держать. И потом я понял, что арбитраж, чем он хорош, одновременно плох, что у него очень легкий порог входа. Что конкретно продаешь? А, да, я, пардон, забыл, самое главное сказать.

Я продаю в основном бытовую технику, электронику, категории там утюги, отпариватели, камеры. И ты сказал то, что ты заводишь то, чего нет на ВВ, и вот это тоже то, чего нет на ВВ. Им конкретных моделей еще нет.

То есть, допустим, я стараюсь отслеживать, что-то новенькое выходит, чтобы это в экономику как бы вставало. И стараюсь играть вот этим преимуществом. Плюс мы делаем определенную воронку продаж, чтобы удерживать рейтинг.

И у нас товарный рейтинг, он как бы альмаматор. Какие у тебя финансовые результаты именно по арбитражу? Кстати, стратегия фокуса на одном продукте, это не единственная стратегия, которая будет работать в 2026 году. Специально для вас я записал урок, бесплатный, по ссылке в описании к видео, вы сможете его найти.

Переходите, смотрите, там я рассказал про три стратегии, которые будут актуальны в 2026 году. По арбитражу мы сейчас вышли в средний оборот от 10 до 15 миллионов. В этом месяце мы планируем закрыть 20+.

Сейчас у нас каждый день почти по миллиону заказов. Для меня это такой феноменальный результат, но нет сил радоваться, потому что очень сложно это все додается, как кажется. А прибыль какая там? Прибыль у нас в целом варьируется от 2 миллионов и рекордом было 2,5 миллиона, это было в июле.

Пока больше, честно говоря, не получалось пробить. Сколько примерно, 15%? Плюс-минус, да. Из-за того, что сезонный бизнес, она прыгает немножко.

Вот это что у нас такое, и похоже на арбитраж. Да, здесь арбитраж лицами, я сюда друзей добавляю, себя в эти игры. Сейчас расскажу, мне пришла идея, что я люблю настольные игры.

Увидел в США бренд, есть один определенный, мне он понравился. Какой, расскажи. Ханта киллер, я увидел и подумал, что они делают классный продукт.

Зашел, увидел, что в России вообще что-то все плохо с этим и сделал свой. В том году мне удалось с одной игрой сделать 1,2 миллиона по чистой прибыли за полтора месяца. Это был феномен, я такой думаю, охренеть, у меня на пике маржинальность 56% была, потому что мы в аутовсток уходили, не успевали делать, я просто задирал цену и все равно покупали.

И в чем прикол, что в этих играх… Извини, я пропустил, сколько маржинальность на них? Пиковая была в 56 году, сейчас в среднем 27-30. Но цикл производственный всего 10 дней получается. В России производишь? В России производим, прямо в Люберцах условно.

Круто. Да, я подумал, блин, с Китая долго все едет и нужно что-то в России запускать. И самое простое мне показалось решением это.

А добавочная ценность здесь идет от идеи самой, которая здесь лежит. Ну и мы поняли, что делать как все мы не хотим и начали добавлять игровые механики, которых ни у кого нет. То есть здесь есть кодовые замки, здесь все они работают через Телеграм, мы собираем всех пользователей у себя в Телеграме, сделали комьюнити.

-

Попробуйте РЖДТьюб - видеохостинг для железнодорожников!

Ты не можешь взять подсказку, если не подпишешься на комьюнити. И в целом еще сделали УТПшки, что у нас есть таблицы рекордов, кто быстрее проходит, мы можем как персонажа в следующую игру добавлять, если они захотят. Вот, очень круто.

Да, пока вот работаем над тем, чтобы цикл от идеи до реализации 2 месяца. Так, подожди, но у тебя здесь продажи нестабильные, да, я так понял? Это новый продукт. Но вообще в целом по игровой проекции.

Да, это сезонная история, то есть в настольные игры такого жанра играют только в холодное время года, когда все люди дома предпочитают проводить, поэтому у них есть некая сезонность. Из-за чего я помню, что... Любые игры вот такие тоже, да? Ну это локально, да. Кстати, вот с этой игрой я провел эксперимент, я распихал ее в нескольких кальянах, и у нас пошли продажи, я просто закид оставлял ее там, подкидывал, закинул, как закладку.

И у нас, короче, какие-то продажи пошли, и мне было интересно, получится ли это сделать. Но она в себе стоимость очень дешевая, максимальная, и получается, что она дешевле, чем по внутренней рекламе, вы бы ее тестировать. И я закину, потому что это такая игра веселая.

В общем, мы поняли, что зона роста, короче, делать реиграбельные игры, в которые можно много раз поиграть. И поэтому мы собрали все самые популярные игры, которые есть, и делаем сейчас аналоги, которые будут интереснее. То есть так мы будем делать, хотим сделать свой кэшфлоу, где можно там в криптовалюты инвестировать, где можно друг к другу гадить внутри игры.

Короче, хотим переработать все популярные форматы и выходить в оффлайн, в розницу и сделать свой сайт. Я вижу в этом запросы. Круто.

Так, какие у тебя запросы? Какая главная проблема? Я пришел к выводу, вот сегодня я тоже думал, что я скажу, когда я приеду. Я пришел к выводу о том, что у меня в голове очень много тревог, и я зачастую борюсь с последствиями, непревентивно принимая какие-то меры. И получается, что я для себя сел, сформировал таблицу рисков, которые есть в следующем году, которые могут убить мой бизнес.

Там получилось рисков 12, например, по разной приоритету. И получается, что я сижу, думаю, как мне одновременно все их снять, и нет подо мной сейчас людей, которых бы я мог бы уверенно поставить, он бы закрыл бы хотя бы 80% работы. Мне кажется, что команда не успевает расти за компанией немножко, а мне не хочется их повольнять, потому что, во-первых, не за что я считаю, что они классный результат делают, но мне надо, чтобы они резко начали прогрессировать.

А все сейчас в новом году типа бегают-бегают. И у меня из-за этого куча тревоги, что все ответственные решения на мне завязаны. А если я устану, не высплюсь или еще что-то, я буду ошибаться.

А это всегда, в моем случае, потеря денег, в любом случае. И получается, что у меня не получается пока балансировать счастливую жизнь и бизнес на маркетблейсах, пока я не понимаю, как это делать. Так, и как ты это балансируешь вообще в этой тревоге между играми и между арбитражом? Арбитраж сам по себе такой достаточно расфокус большой.

Теперь ты хочешь запустить продукт, причем у тебя уже здесь ряд продуктов. То есть не продукт, а бренд настольных игр, в котором уже много продуктов. Сколько у тебя здесь продуктов? Сейчас 4, еще 3 параллельно разрабатываются.

То есть 7 продуктов, а общая выручка в месяц по всем вот этом направлению? Ну, вон та только вышла, я бы ее не взял. По всем выручкам, ну, где-то сейчас в районе 1,5 была, вот в ноябре в совокупности, или 1,2, не помню точно, но в декабре мы планируем как раз где-то к 3 приблизиться. В январе самый пиковый месяц, там должно быть больше.

У вас просто есть... Уже можно, да, поправить, просто январь у тебя не пиковый месяц. В том году почему? По марже, в смысле, был пиковый, у меня 56, по марже... По марже, возможно, я смотрю исключительно по нише, и пиковые месяца как раз-таки в январе уже идет спад. И идет спад, спад, спад, спад, спад, спад, аж до сентября, и разгон начинается у тебя как раз-таки в октябре.

Ну, в сентябре. Блин, а чего, тогда игры покупают только октябрь, декабрь. Я с ним не соглашусь, Сержант, потому что ты смотришь в общем на остальные игры для компании, но там существует куча разных игр.

Есть игры для детей, есть игры веселые, юморные, абсолютно разные жанры по-разному стреляют. То есть детективные, там же другое покупательское поведение. Нет, я смотрю именно по твоим основным ключевым запросам.

А у меня не было основной игры. В том году был запрос «Поймай убийцу», 50.000 частотности, налили трафик, и я по нему продавал. То есть ты можешь посмотреть.

Окей, можем другие запросы взять. Мы по «Поймай убийцу» в основном продавали по запросу в том году. Ну это специфический запрос, в любом случае сейчас он работает у тебя? Нет, сейчас нет, конечно.

Но ты же в любом случае будешь, ты не можешь на специфических запросах только выстраивать бизнес. Да, мы начали расширять тематику. В любом случае тебе нужно работать именно с запросами, которые являются основными.

И по ним, вот я говорю, у тебя просто по ним сейчас идет, я вижу, что рекламу начали крутить, хоть и нестабильно, но все равно она откручивается. Рост основной начинается в сентябре, пик идет как раз-таки декабрь, переходящий в январь, и дальше идет уже падение. Аж до следующего сентября идет стагнация.

Кстати, в моем телеграм-канале я делюсь кейсами западных компаний, которые работают по стратегиям, которые еще не внедрены в РФ. А еще в телеграм-канале я делюсь накопленным за 14 лет опытом бизнеса в e-commerce, разбирая успешные западные российские кейсы, показывая стратегии, которые используют топовые селлеры и современные торговые компании по всему миру. Там же мы анонсируем онлайн и оффлайн встречи, где собираются селлеры со всей России, чтобы обсуждать реальные проблемы и рабочие решения.

И самое важное, в канале остается то, что не помещается в формат видео. Короткие выводы, спорные мысли, живые вопросы и обсуждения, где можно сверить свое мышление с опытом других предпринимателей. Переходите по QR-коду на экране или по ссылке в описании и оставьте свой комментарий под этим постом.

Расскажи про тревожность свою, ты говоришь. Как это вообще проявляется в бизнесе? Как это влияет, как это тебя мешает? Тревожность, наверное, это реакция на тот новостной фон, который мы все потребляем, и это сказывается пассивно, даже активно. То есть ты ночью не можешь спать, с утра ты просыпаешься, перемысливая об этом, тебя начинает дико бесить, когда что-то не делают.

Ты думаешь, блин, я бы это быстрее сделал, я бы это по-другому сделал. И получается, что весь фон, он в совокупности скапливается. И вот я себя ловила мыслью такую по-разному, типа в декабре, ну уже ладно, доедем этот год, потом думаю, нет, что за хрень, это так все делают, тебе нельзя так делать, как все, потому что если ты хочешь выживать, поэтому, короче, вот.

И постоянно тревога, что ты очень много всего надо делать, и большинство на тебя завязаны. Получается, тебе надо быть фреш, свежим, тщательно, ясно мыслить, а получается у тебя постоянно фоновая тревога вот эта вот. И это очень много сил и энергии забирает.

То есть я бы с кайфом, вот кайфовал бы просто сидеть и создавать продукты, но... Так, и почему ты это делаешь? Я пошел дальше, я понял, что если я буду сидеть и сам их придумывать, я нанял двух проектов, которые развивают два разных направления. И типа я это делегировал, и я утверждаю только, я вкидываю идею, дальше задача разработать и утвердить, вот, и фокус-группу проводить. Можно спросить, общее количество команды какое, то есть давай на арбитраже и на играх, и вопрос сразу же сюда же, пересекаются ли эти люди между собой или нет? На, получается, арбитраже у меня есть менеджер по продажам, соответственно, у него есть свой помощник, помимо всего прочего есть продукт-менеджер, которого я ранее упомянул.

Она никак абсолютно не участвует в создании настольных игр. Ну, продукт занимается поиском... Да-да-да, базовый анализ ниши, утверждение товаров, вот она их, ну, собственно говоря, заводит. Затем у меня есть в отделе поддержки двое человек, это, получается, телеграмм, все ведение телеграмма, и в аутвере снутри.

Я бухгалтер, финанс, финдир, финленджер. А какой функционал конкретно на тебя завязан, что ты делаешь с регулярными... Робот, я выполняю функцию робота. Это вот, получается, вот я к вопросу тревожности возвращаюсь, получается, что я пошел заниматься юридическими налогами и вопросами, и вот в это время продажи просели.

То есть, получается, если со мной что-то случится, то бизнес будет стагнировать очень сильно. Не упадет, но стагнировать будет. Вот ты говорил еще, что у тебя много действий, ты делаешь очень много действий, которые не приносят результата, и это действие просит, чтобы вот это чувство тревожности ушло, и там перекрыть какие-то риски.

Это что за действие? Мне кажется, это вот, по-моему, в английском языке таких людей, Firefighter называются, которые пожары тушат. Вот мне хочется, я даже с Иешкой общаюсь, он мне говорит, что у тебя вроде мышление стратегическое, но ты делаешь другое совершенно. И получается, что я пытаюсь закрывать сам какие-то, я пытаюсь количеством брать, а не качеством решения.

Мне кажется, вот как раз Мирил и предприниматели вот найти вот одно решение, которое такое точное тебе делает и дает. Вот, пока мне не удалось перейти к этому. Ты понимаешь, что, в принципе, это реально в этом рост, что фокус, когда ты дашь фокус во что-то прям сильно, то в этом рост, но ты действуешь по-другому.

Да, полностью. Иррационально. Да, потому что я могу сегодня сказать, допустим, все, мы в Arbitrage больше ничего не ищем, а потом такой, а нет, епт, как не ищем, мне надо найти категорию, типа я пишу-попишу, вроду кто-то надо найти, ну ты же вчера другое сказал, я говорю, ну все-все-все.

Короче, чисто суета постоянно. Штормит, да. Без фокуса.

А ты вообще что хочешь, как ты видишь себя, например, лет через 5? Живым хотелось бы. Ну как бизнес, как бизнес выглядит через 5 лет? Не обязательно там цифры, а вот, ну просто опиши вот там, чем ты занимаешься, чем занимается этот бизнес, как он выглядит. Честно говоря, очень сильно надеюсь, что через 5 лет никаких копий продай с Китая не будет, вот, ну это 100%, и я, не дай бог, одеждой не буду заниматься.

Я верю, что это создание какого-то продукта, который будет продаваться, не будет привязан к маркетплейсу. Вот у тебя классная цитата была, что вы же не создаете продукты под пятерочку, и у меня, я это запомнил, мне так этот класс нравится, и вот то же самое. Чтобы Wildberries был просто каналом службы доставки, условно говоря, вот, и я бы не хотел бы на нем зацикливаться, весь бизнес вокруг него строить.

А еще было бы классно, что создавать продукт, который будет, ну, не завязываться только на России, потому что диверсификация, она же может быть не только в стране, ну, только в стране, где ты продаешь, можно и в других странах продавать, где более высокая покупательская способность. Сейчас арбитраж продолжает жить, потому что есть какие-то обязательства, да, и именно на своем продукте невозможно. Да, абсолютно так, и вот мы даже сделали, я сделал, короче, пак, ну, план на 26-й год, и у меня получилось, по категориям, да, у меня получилась электроника, такой пак, он зеленый, который самый большой, и это стрёмно, потому что любой китаец зайдет с таким же двором, он не убьет.

Хотя, с другой стороны, если он будет, я сегодня придумал, думаю, блин, гениальная идея, если он выложит товар по себе стоимости, я буду у него же покупать и выкладывать, продавать. В крайнем случае, если все не по флагу. А вообще электроника – нормальная тема, я знаю много людей, кто зарабатывает просто невероятные деньги на этом, но здесь надо просто, вопрос, тебе это нужно или нет, да, и, ну, именно зарабатывание денег вот в моменте – это тоже нормальная тема, но как будто этот момент, он все дальше становится уже менее реальным.

То есть люди, которые когда-то заработали на электронике очень много денег по этой теме, как арбитражники, мне кажется, им будет все, не то что кажется, я это вижу, что все меньше и меньше таких людей остается успешными. То есть, опять же, есть кто занимается электроникой очень успешно, но я прям видел некоторые очень серьезные крушения таких компаний уже сейчас. Люди, которые зарабатывали очень большие цифры, в этом году уже многим очень тяжело.

Вот, то есть они все сами понимают, что у этого прям такого сильного будущего нет, именно в таком контексте, как сейчас, но они уже повязали в этом многие очень глубоко. Насколько ты в этом повяз, у тебя есть кредиты какие-то или что? Почему? И это не как предложение сейчас, это не совет, а просто вопрос, что произойдет, если ты перестанешь торговать электроникой, вот именно арбитражить электроникой и погрузишься в какой-то продукт, то, что тебе интересно, то, что ты видишь там в свое будущее через 5 лет, что вот произойдет конкретно сейчас, если ты становишься арбитражатором электроникой. Ну, здесь и сейчас я потеряю деньги, потому что пока нет другого типа.

Просто кэш или у тебя есть обязательства, которые надо закрывать? Нет, есть определенные обязательства, которые тоже надо закрывать. Кредиты или что? Да, кредиты, кредиты и есть частные еще займы. Но они все, как правило, на длительный срок, так, чтобы у меня кэшлоу как-то не сказывался сильно, поэтому я не беру короткие кредиты.

А может пропорцию собственного капитала? Один к двум, один к двум. Один к двум – это один собственный, два заемных? Нет, наоборот. 60 примерно, 70% собственно, да? Ну, типа, даже, чтобы честно, быть примерно 65 на 35.

65 на 35. Примерно так. Ну, я планирую в следующем году не брать сейчас и отвечая на твой вопрос про электронику, да, возвращаясь, отвечая на твой вопрос, здесь и сейчас, получается, я перестану зарабатывать.

И получается, что у меня наоборот, мы еще не дореализовали свой потенциал в электронике, потому что… Там еще много, конечно, можно. Вопрос, чего ты хочешь? Я хочу сократить долю товаров в электронике до конца этого года. И за счет этого, получается, что… Я понял, что на столбе пока сейчас этого не сделают.

В горизонте ближайшие полгода, если я не сделаю новую монополию, то вряд ли, потому что, ну, это такой вызов, да, своего рода. Поэтому мы сейчас смотрим в пользу того, какую категорию товаров можно выбрать и развивать, и продавать вообще даже вне зависимости от marketplace. И мы сейчас немножко… То есть, это может быть вообще уже не на столбе даже? Это вообще может быть даже не на столбе.

Вот настолько у меня это с DWG мне мешает жить. Вот это проблема будет, понимаешь? Да. Что, если ты запустишь еще один проект, а? В этом есть логика, потому что действительно, ну, сезоны все ярко выражены.

Прямо с сентября по, ну, грубо говоря, по февраль, по март максимум можно еще выжимать. Дальше там прям лютая стагнация идет, и там нету… Ну, есть, конечно, но по сравнению с пиковыми это падение там десятки раз идет. И получается, тут если в настолках есть деньги, только в таких, как монополия… По большей части, да, бункер, монополия – это два, наверное, самых сильных вещей.

А в остальном все по мелочевке вообще. Охренеть, если только я не соберу свою аудиторию, там, тысяч десять, которые каждый кейс будут вот там в Telegram-пуш, и они такие, о, клево, поиграем. Потому что в этой игре есть один классный эффект, что когда ты ее пройдешь, во-первых, ты свое эго… Те же, что я не тупой, я умный, я прошел, там, высокоинтеллектуальная личность, и хочется еще следующее решить.

То есть у них есть такой покупательский элемент, я заметил. И получается, что здесь масштаб будет упираться именно в этом жанре, в количество выпускаемых игр. Ты пришел, кейс, и все.

Да, вот этот же бренд, это HunterKiller, у них же вот как раз тоже в эту же тему, там тоже у тебя про убийц вот это, про убийство, про детективные какие-то расследования. Ты их, ну, ты знаешь, ты изучал, да, вообще? Безусловно, да. Кейсы, но они же делают что-то, я посмотрел, они делают что-то миллионов 20 долларов в год.

То есть это не прям, типа, невероятно много, но это больше, чем вот то, что мы сейчас обсуждаем. Безусловно, пока не дороже. Причем у них, по сути, тоже фокус прям вот детективные эти расследования, то есть достаточно узкая.

И они, я так понял, у них бизнес-модель как раз на том, что у них есть определенная аудитория, то есть они строят комьюнити бренда, у них есть прям такое классное комьюнити, у них они вот там в Фейсбуке ведут, ну а мы в России обычно в Телеграме такой же комьюнити создаем, ну это, по сути, то же самое в плане ведения комьюнити. И там они греют свою аудиторию и они постоянно продают, они же на подписке эти продаются игры. Да, да, есть такая модель.

Да, то есть они там что-то раз в месяц, у них присылается новая игра, продолжение расследования, типа и там одно расследование, что-то 6 игр, по-моему, и каждый месяц приходят новые кейсы, продолжение расследования, а потом новое выпускается какое-то расследование. То есть люди сидят прям на подписке на этих играх. Вот, раз в месяц.

Но вообще, конечно, на Западе эти подписочные модели, они очень сильно развиты, у нас они пока не развиты. Вот, конечно, я очень часто сейчас кейсы с подписками вижу, прям вообще постоянно, но они только на Западе, как будто в России вообще это пока что не развито. Но, возможно, я думаю, что мы тоже к этому придем, потому что мы все время отстаем от США в плане торговли, там, минимум лет на 5. Вот, и ты такое рассматривал вообще, или ты думаешь, что это может вообще не сработать в России? Я думаю, что сработает, но зона роста будет то, что это очень узкая ниша детектива, и самый главный зона роста — это другие жанры захватить, в которые можно каждый день играть.

Я не вижу потенциала игры, в которую ты поиграл, и все, тебе уже не интересно, ну, типа ты прошел. А ту игру, в которую ты можешь еще раз поиграть, позвать друзей поиграть, вот в этом будет запрос. Подожди, а наоборот же, мне кажется, что если ты постоянно зовешь друзей, то ты один раз купил и постоянно зовешь, а здесь ты можешь постоянно покупать, если у тебя новые выходят, постоянно сюжет.

А объема рынка такого просто нет, в котором мне было бы интересно? Там и там, и там есть LTV, на самом деле, потому что там есть зомби-обезьянка, она всем любимая игра, и раньше мы играли у одного человека, потом поняли, что что-то, ну, постоянно ездим, кто-то уже взял себе и так далее. То есть LTV там в другую сторону работает, что рекомендательного характера, что у меня она тоже есть. То есть не обязательно, что один и тот же покупатель возвращается, а с теми, кто играет, условно, заражает, да, идеей игры, поэтому оно тоже уместно здесь.

Короче, здесь я понял, здесь, по сути, нужно очень вообще попасть прям в точку, чтобы это взорвало. То есть какого-то прям системного подхода здесь, наверное, не сделать с продуктом, чтобы вот быть уверенным, что это вот, например, заработать на играх, хотя бы выйти на выручку, например, 30 миллионов в месяц, и нету какого-то системного пошагового подхода. Да, здесь должен просто какой-то продукт стрельнуть.

Или создать кучу игр, типа там 100 игр там. Я думаю, что это гипотеза, то есть я бы взял бы, я сейчас, как говоришь, надо взять все популярные жанры, сделать на них игру получше и дальше проверять. Плюс этого, что есть очень дешевый тест, по сути, очень легко и дешево проверить игру, напечатать за пару дней и собрать своих друзей и играть.

Единственное, чем ты платишь гораздо больше своим вниманием и расфокусом, это гораздо дороже часто, чем деньги, и это незаметный ресурс, который ты просто не считаешь, и он у тебя утекает. И вот на самом деле, вот ты уже попал в небольшую ловушку, ну или большую, то, что ты находишься в арбитраже, но он тебе не нравится. Одно дело, если бы ты нравился, я знаю, например, ребят, кто электроникой занимается, они говорят, мне похера этим заниматься, мне нравится, я верю в это, я буду этим заниматься, и они занимаются.

Но если ты говоришь, что ты в это не веришь, что ты не хочешь этим заниматься, тебе кайф создавать продукты, то ты уже попал в ловушку, где ты вот в этой, в крысиных бегах, что тебе нужно постоянно работать с арбитражом, это ты не успеваешь, но теперь ты в этом не видишь также какой-то перспективы большой, и теперь ты еще хочешь еще что-то третье создать, ну какое-то третье направление. Борьба между романтикой и деньгами такая, вот этот круг крысиная бега, здесь отдушина созидания, создавания, а там по факту основной кэшплоу сейчас, который приходит, то есть бюджет наполняющий все равно является арбитраж, я правильно понимаю, что деньги реинвестируются сюда? Да, какая-то часть средств реинвестируется. То есть это не отдельный поток денежный, то есть у него не привлекало деньги, собратные средства привлекаются сюда, пусть даже небольшие.

Хотел вопрос задать, просто скажи пожалуйста, вот ты ставишь личные цели в деньгах, то есть вот если понятно, выручки, миллиарды, миллионы и прочее, все это понятно, у каждого там для себя важны те или иные цифры, вот личные цели в деньгах, которые для себя, вот конкретно то, что ты на себя вытаскиваешь как предприниматель, или как собственник компании, если не брать там, ну чем занимаемся и так далее, у тебя есть такие цели? Да, я вот буквально месяц назад уделил, на неделю-три составил план на 10 лет, какой я вижу, ну естественно там первый год подробный, остальные менее подробные, и там есть один из пунктов, как раз там какие навыки изучить, какие книги прочитать, и сколько я хочу капитала, к какому году, ну я его сделал, я декомпозировал, пока еще в общих чертах наметил, можно сказать так, но дальше надо как бы прокладывать на следующие года более конкретные шаги, да, я не выдергиваю, у меня подконтрольно это все, то есть есть определенный процент, который я стабильно, дивидендная политика, да, условно, вот я стараюсь ее соблюдать, и не вкидываю обратно все, забавный факт, я очень много признаков в алгоритме с казино нахожу, я не знаю, вы проводили? Да, я постоянно провожу эту аналогию, что в алгоритме казино. Да, потому что люди кредитуются, вкидываются туда, кредитуются, вкидываются, то есть выигрыш неоднозначен вообще, поэтому очень-очень конечно не хотелось бы, чтобы все яйца в этой одной корзине были, потому что как бы ты не диверсифицируешься по товарам, в алгоритме по-прежнему единственный канал продаж, это самое как бы стремное. У тебя вот это опять проявляется, что тревога за то, что все яйца в одной корзине, а что ты еще делаешь тогда для этого, как ты пытаешься вот эту купировать, так скажем, свою тревогу? Ну, соответственно, первый самый для меня шаг это сделать свой сайт, и электроника на своем сайте не будет продаваться, я это понимаю, поэтому стоимость привлечения клиентов, мне кажется, это космические деньги.

Да, это вообще рассматривать не стоит, да. Поэтому я считаю, что для настольных игр это прекрасный продукт, который может на сайте продаваться, здесь может какую-то амбасадорскую программу стоить, и я вот верил, если сделать игру какую-то по типу монополия или бункера, что она может генерить, может быть не 30 миллионов, может быть не сразу, но на какие-то существенные цифры выйти может. Ну а ты веришь, что ты вообще это параллельно можешь делать? У меня два project-менеджера, я верю, что с ними я смогу.

Ты веришь, что project-менеджеры тебе создадут сайт, пусть будут запускать продукты типа монополии? Если у нас будут трекинги, то да, но если я буду причастен... Ты знаешь такие кейсы, чтобы кто-то запустил кому-то вот такой взрывной продукт просто через сотрудника? Я знаю, что в ВБ такси запустил один сотрудник, я даже видел это. В ВБ такси сколько платят этому сотруднику? Я не располагаюсь на этом. Сколько ты платишь этому человеку? Какого уровня это специалист? Ну это новенькие девочки, они только начали, у них нет экспертизы большой, я их учу.

Сколько они зарабатывают? Типа 60. То есть ты хочешь, чтобы тебе человек новенький, без опыта, за 60 тысяч запустил игру типа монополии? Под моим руководством, да. Ты веришь искренне, что такое бывает? Ну если искусственный интеллект, он уравнивает компетенции, просто мне кажется, что какие-то вещи, ну весь дизайн, по сути, у тебя и решается.

Дизайн вообще, это вообще не вопрос. Тут сама идея, нащупать эту идею, концепцию и разработать продукт. Я кайфую от того, что я создаю эти продукты, для меня это, наоборот, восполняющая энергия, и я уже сам прихожу с готовой идеей, дальше мы ее развиваем и тестируем.

Я просто чуть-чуть ковыряюсь по магазину заготовок у тебя, и смотри, у тебя раз, два, три, четыре продукта, которые вот вверху воронки идут, максимально бюджетно наполняющими, сейчас это не берем, разбираем арбитраж, они у тебя занимают 45%. 45% от всего, что у тебя есть по магазину, это без вычета, соответственно, игр, да, если их еще убрать, то есть мы их оставляем, то там больше 50% получится. Почему бы тебе не сфокусироваться на этих четырех продуктах, настроить там и передать, просто контролировать, уйти оттуда, ну просто осуществлять контроль, вот как ты говоришь, проектом, да, это, ну можно, да, у тебя здесь и сабборды продаются, и платья, и кулоны.

Платья там есть? Да, там есть автоматы, игрушечные автоматы с пульками, ну то есть ассортимент настолько большой, и он не имеет как будто бы смысла, потому что опять же вернемся, да, к этому, у тебя 50% бюджета наполняющего продукта, это только в штуках я беру, да, не по суммам я еще не смотрел, думаю, там еще больше будет ситуация такая, и не сконцентрироваться на этим, уделять туда минимум времени, потому что у тебя там есть выстроенные процессы, тебе достаточно осуществлять верхний уровень контроля этих процессов, чтобы твои менеджеры это выполняли, а самому сконцентрироваться на развитии того, чего ты хочешь, действительно, и получается как будто бы ты закрываешь полностью всю свою потребность, и манимейкинг, и твое желание развивать именно продукт, который будет, грубо говоря, не для маркетплейера, а для кейса, да, будет таким массовым. Это точно лучшая, я думаю, стратегия, чем то, что ты предлагаешь, что ты действительно фокусируешь, ты основной фокус делаешь на сейчас, на том, что тебе неинтересно, на то, что приносит сейчас деньги, но у тебя интерес в другом, а то, что ты в чем-то видишь свое будущее, в чем-то видишь свой рост и развитие, ты говоришь, что это сделают менеджеры там за 60 тысяч, которые ничего не понимают, это иллюзия, и это будет как вот эта рулетка реальная, и я такого никогда не видел, чтобы кому-то кто-то делал реально серьезные результаты, строил бизнес, и типа ты вот так вот краем глаза что-то там посматривал, что-то какие-то идеи вкидывал, то, что Серега предлагает хотя бы фокус сместить, это да, но я на самом деле, я не верю и в это практически, то есть это больше шансов на успех, то, что Серега сказал, но я в это тоже мало верю, на моем опыте, на моем личном опыте, и на опыте просто вот то, что у меня очень большое окружение селлеров, предпринимателей, предпринимателей в торговом бизнесе, как вот они управляют торговыми компаниями, есть конечно уникумы, у которых реально получается что-то вести, два проекта абсолютно разных, но есть такие, но это прям это настолько вообще вот все шатко, и то я считаю, что это люди недозарабатывают, если бы они поймали фокус, они бы заработали гораздо больше, знаешь, что такое альтернативные сдержки? Да, которые не на поверхности лежат, и ты о них типа не держи в голове. Но это не совсем то, хотя это тоже можно отнести к альтернативным сдержкам, в твоем случае альтернативные сдержки и в случае людей, которые пытаются вести два проекта, они говорят, ну я же здесь вот копеечку заработал, а вот здесь копеечку заработал, получается, что ты вот здесь вот зарабатываешь, например, на электронике 2 миллиона, ты говорил, месяц чистая прибыль, и на играх еще что-то зарабатываешь, и ты делаешь вывод, что у тебя в принципе это все получается, а по факту, если бы ты сделал фокус, гипотетический, это просто гипотеза, которая подтверждена как бы не только мной, а вообще в экономике, то есть это в экономике даже разбирается, что если бы ты сделал фокус на что-то одно, ты бы, например, заработал не 2 плюс миллион, а ты бы заработал, например, 7 миллионов, с теми же усилиями, с тем же фокусом, если бы ты это делал, то есть и твои альтернативные сдержки условно 3 миллиона, 4 миллиона составляют, то есть ты теряешь от того, что ты расфокус держишь, а ты теряешь от того, что ты сейчас не можешь принять решение, то есть у тебя есть вот это, то, что я озвучил, некая тревожность, что ты не можешь принять решение, в какую стратегию идти, и для тебя просто проще воспринимать реальность так, что ты вот здесь что-то контролируешь, я вот здесь что-то контролирую, здесь вот здесь вроде контролирую, ничего не рушится, и гиперроста нету, но и нормально, главное, что не рушится, и для тебя это создает спокойствие, но по факту ты реально, ты не принимаешь решение с головой окунуться куда-то, то есть вот эта электроника, если ты уже сам понимаешь, что ты не будешь ей заниматься, это не твое будущее, ты не хочешь себя видеть таким через 5 лет, окей, ну уже надо понимать, что нужно начать идти в другую сторону, понятно, что у тебя есть обязательства какие-то, но здесь все равно у тебя должна быть такая стратегия, как ты выходишь из электроники или сколько лет ты в ней работаешь, ну или электроника, то там не только электроника уже назвали там, я тоже называл уже в начале, бюджет наполняющий, короче, много всего, у тебя должна быть тогда стратегия, сколько ты еще этим занимаешься, как ты из нее выходишь, там может быть ты закрываешь кредиты там или что-то делаешь, может быть хотя бы как Серега сказал, что да, вывезти хотя бы большую часть, оставить бюджета наполняющие и на них поставить людей, которые будут это поддерживать, но только не девочек за 60 тысяч, а ну кого-то посерьезнее, кто-то реально может удержать, вот, и самое главное, вот сейчас, чтобы, ну вообще в какую сторону бы я сейчас разбор направил, это что у тебя нет принятого решения, ты не понимаешь, чем ты хочешь заниматься на самом деле, потому что вот я пытаюсь сейчас что-то вытащить, ты говоришь, ну вот у меня арбитраж там, что-то там, блядь, эти игрушки, платья, электроника там, автоматы и что-то, просто, и по сути это же, у тебя даже вот здесь уже проявляется арбитраж, да, то, что мы называем арбитраж головного мозга, ты вот вроде бы создал продукты, но ты сделаешь на них, сколько там, ты сказал, миллион там выручки, у тебя уже 7 продуктов, ну это же тоже просто арбитраж внутри игры, ну ты понимаешь это вообще, что ты делаешь сейчас, ты тот же самый паттерн поведения, просто ты выбрал одну категорию, там тоже самое делаешь, перебираешь продукты.

Сегмент, скорее, это один из атрибутов постоянного выпуска, но хотя еще не охвачено, аудитория не охвачена по одной из продуктов, типа, а сегмент требует постоянного типа запуска, ну ты так, да, я так тебя услышал, что сегмент именно адаптивных требует, потому что один раз сыграли, но по факту не охвачено, ну какой у тебя охват, чтобы понять, что нужно на следующий, то есть ты кому-то, прежним же клиентам продаешь, это же еще не охвачено, скорее, арбитраж. Да, но то, что все равно нету сюда толком фокуса, нету реального продуктового подхода, нету подхода к проекту, который ты, вот говоришь, через 5 лет, чтобы у меня был какой-то продукт, ну и ты уже озвучил, что это вероятно не это, я еще уже что-то ищу, да, и здесь вот нужно принять решение, сформировать себе стратегию, вот когда ты отрезаешь то, что тебе не нравится, и как ты переходишь полностью в фокус, то, что тебе нравится, и то, в чем, не то, что нравится, а то, что тебе не нравится, и то, в чем, не то, что нравится, и то, в чем, не то, что нравится, и то, в чем, не то, что нравится, и то, в чем, не то, что нравится, и то, в чем, не то, что нравится, и то, в чем, не то то, что нравится, а в чем ты видишь вообще будущее, да, и какой-то потенциал, потому что, ну, вот в такой ассортиментной матрице от патронов до гондонов, блин, мне кажется, уже вообще никто не верит, то есть это единицы остались людей, которые реально видят будущее в таком подходе, и чем дольше ты в этом застреваешь, тем, ну, тем ты больше опасности, тем больше у тебя риски, которые ты боишься, они в большей вероятности могут стрельнуть, и вот это купирование этих рисков через распыление, через арбитраж, через ряд продуктов, там, что ты посадил каких-то недорогих людей на это, это по факту не дириссикация, это отсутствие дириссикации, отсутствие снижения рисков. Для меня вот что является снижением рисков, это фокус и контроль.

Когда ты реально контролируешь свою стратегию, когда ты выбрал стратегию, сфокусировался на ней и ты контролируешь, что ты к ней идешь. Вот в этом на самом деле есть безопасность. Многие говорят, что в безопасности дириссикация, но многие под этим имеют ввиду, что они просто создадут кучу всего, но когда там нет ни контроля, ни стратегии, это вообще не про безопасность, это про отсутствие, тотальное отсутствие безопасности.

Ты сейчас в это глубоко вроде как не погряз, но ты можешь в это погрязнуть. Есть еще пару вопросов и, собственно, продолжение. Хотел узнать, ты сказал про проектов, у них 60 и ты сказал, что занимаешь позицию ROPA, то есть по факту либо операционишь, либо директивное у тебя управление.

Хотел узнать, насколько вообще получают твои менеджеры на текущий момент, если захочешь, информация какая-то секретная, что-то сделают с видео, но просто интересное понимание по рынку, потому что, ну, можешь дать обратную связь? Я бы цифры не хотел называть, но они рыночные, то, что Егор описал, вилки какие, они соответствуют им, но и там большая часть от экипирования, то есть окладная часть она значительно меньше. То есть я правильно понимаю, что условно все равно, несмотря на широкий ассортимент, у вас есть там позиции ликвидные и неликвидные, есть бюджет наполняющий, небюджет наполняющий, скорее всего там 35 процентов может дотягивать, что как раз привлеченных средств не в ликвиде лежит, а какие-то позиции просто генерят деньги. Так вот вопрос, если у тебя рыночные цены и достаточно специально, ну, люди специализируются, почему ты проб? Я не говорю, что это хорошо, плохо, правильно, неправильно, я понимаю, зачем это делается, это тоже связано с тревожностью, да, то есть ты говоришь мне оставить не на кого, соответственно, то есть учитывая, что если сузить матрицу, принять вообще такое решение, там останется не так много продукта, не так много SKU, соответственно самоорганизованный менеджер с полным пониманием рекламных компаний, стратегий и так далее, они бы могли это спокойно вывозить, где ты мог с этого сместить фокус, почему принято решение ROPM, как долго ты планируешь вообще там оставаться и есть ли сейчас в команде реально люди, с которыми ты понимаешь, что условно через течение квартала следующего и так далее, ну или вообще за какой-то период ты готов полностью после сужения ассортиментной матрицы именно на бюджет наполняющий, если опять же такое решение будет принято, ты готов передать.

Ну, я вообще хотел, сложилось неверное представление, что у меня много артиклов, у меня никогда больше 15 SKU активных нет, то есть мы маленькая группа товаров, где у нас хорошие результаты. Окей, но у тебя нету никакой стратегии ассортимента, нету никакой стратегии вообще, чем ты будешь заниматься, как я сейчас понимаю, то есть у тебя я вот, ты сказал, вот это я принес, потому что это то, чем я горжусь из всего своего ассортимента, но и в это ты пока не погрузился, то есть у тебя смотри, у тебя в ассортименте все равно, я считаю, что пока что, это просто ты это воспринимаешь как вот отдельно что-то там уже бренд какой-то, но по факту пока что, это, конечно, шажочек в эту сторону, но это все равно просто как часть арбитражной стратегии, что там есть утюги, там игрушки, платья и теперь еще настольные игры, вот, и тебе нужно принять решение, чем ты занимаешься, кто ты вообще, что ты строишь, какой бизнес ты строишь, как это выглядит, как может выглядеть бренд этот вообще, да, то есть я не говорю, что сейчас бренд строй, вообще как это в будущем мог бы, например, выглядеть бренд, что это за компания, то есть как, что это за бизнес-модель, как ты зарабатываешь деньги, почему она может быть масштабной при условии, что сейчас нужно всем быть белыми, да, красивыми и так далее, то есть вот это представить и принять решение в это идти, вот, я понимаю, что, ну, окей, 15 артикулов, это хорошо, что уже 15, а не 150, и что ты в этом делаешь хорошие результаты, вопрос, как долго это можно продолжать делать и что из этого можно построить, ну, пока что из этого можно построить только, ну, арбитраж крупнее, для кого-то это ок, для кого-то ок, ну, вопрос, ок ли это для тебя, видишь ли ты себя таким или нет. Ну, я с тобой полностью согласен, да, то есть у меня есть зависимости, тоже это как, ну, по сути это гипотеза, она может быть, может нет и нельзя называть бренд то, что продается только на вал, то есть на мой взгляд, ну, в моем случае даже нет собственного сайта, какой-то аудитории, какого-то капитала социального, согласен.

А телеграм-канал? Ну, я просто там 400 или под 500 человек, я пока не могу считать, что это, ну, да, лояльная аудитория, я могу сказать, что я только посмотрел твою телегу, и ты классно ее ведешь, ну, относительно то, что там 400 подписчиков, относительно того, что только начал вести, и я там увидел, даже когда смотрел заранее, посмотрел инстаграм, посмотрел телеграм, ну, там мало подписчиков, но там чувствуется, что, в принципе, у тебя есть вот этот продуктовый подход, что ты понимаешь, ну, типа, как делать качественно, даже телегу, то есть, на самом деле, большинство, кто телегу запускает, такую чушь там постят вообще дичь, и люди даже не понимают примитивных вещей, типа, почему люди должны на это подписаться, зачем? Я, когда открыл твою телегу, я сразу понял, зачем можно подписаться, то есть там есть вот эти зацепки, ты там какие-то детективные эти там посты, типа, ну, вовлекаешь в аудиторию, то есть у тебя это, есть понимание, и вот я, какую мысль хочется донести, что, и ты сам, в принципе, ты это озвучиваешь, просто вот подтвердите это, что как будто бы у тебя есть вот эта тема, что ты сможешь сделать реально крутой бренд, крутой продукт, продукт, я подразумеваю, не просто там одну игру, а вот, ну, в целом продуктовую историю, когда ты создаешь настоящий торговый бизнес, который основан на том, что есть какая-то там потребность в рынке, ты эту потребность закрываешь, тебя узнают, ты делаешь что-то большое, у тебя есть какая-то бизнес-модель, на которую, ну, по которой ты зарабатываешь деньги, и ты это масштабируешь, да, и ты вот, ну, у тебя это есть, как будто бы, в тебе, даже вот по первым касаниям, по первым общениям с тобой, там, как я увидел, что как-то уже начал вести телегу, хоть ты сказал, что там, да ладно, там 400 подписчиков, ну, блин, ты ведешь ее уже лучше, чем 99% селеров, вот я тебе реально говорю, потому что есть какая-то там зацепка, и чем дольше ты не будешь туда идти, тем будет, ты будешь больше в этой ловушке, причем в рубитраже будет падать еще, будет 100% падать маржинальность, а тебе, так же, тебе, возможно, ты захочешь еще кредитнуться из-за этого, из-за того, что тебе будут появляться какие-нибудь кассовые разрывы, из-за того, что маржинальность будет падать, тебе нужно будет еще займы закидывать, закидывать еще займы, это что значит, ты еще больше ловушки, что тебе нужно платить, ты не можешь выйти из этой цепочки, ну, просто потому, что тебе нужно обеспечивать вот эту операционку, обеспечивать этот кэшфлоу, вот, и в этом на самом деле ситуация, в этой ситуации находятся очень многие, что люди занимаются тем, что они не хотят вообще нахер заниматься, но у них нет другой возможности, и по сути, первая задача предпринимателя – это обеспечить себе возможность заниматься тем, что он хочет, что это значит, это значит, что ты должен иметь какой-то пассивный доход желательно, это возможно, ну, сейчас ты это, может быть, не сформируешь, это один из шансов, один из вариантов, иметь пассивный доход, который тебе позволяет работать не ради того, чтобы перекрывать свои насущные потребности, а ради того, чтобы формировать бизнес какой-то, потому что это другие паттерны мышления, когда ты просто работаешь ради того, чтобы перекрыть какие-то обязательства, и когда ты работаешь творчески, когда ты можешь сесть, подумать, что-то разработать и так далее, то есть в одной модели ты находишься в крысиных бегах, и у тебя мысль чисто в операционку, и ты творчески, вот этот мозг просто отключается, в другой модели, где ты сидишь более-менее спокойно, даешь себе время какое-то на то, чтобы ты можешь сесть, разработать, даешь себе время на какие-то ошибки и так далее, но идеально это когда есть пассивный доход, но в том случае хотя бы не пассивный доход, а отсутствие постоянного оплаты кредитов, и постоянно бегать не в операционке. Понятно, что ты из этого быстро не выйдешь, но первый шаг это подумать над стратегией, как из этого выйти, и создать себе этот план вообще, и первый фокус твой, может быть на год, или на какой-то определенный срок, что как тебе выйти из крысиных бегов спокойно и войти в другую бизнес-модель, то есть подумать над этим, над этой стратегией, и сфокусироваться именно на этом, а не пытаться делать все одновременно, что вот так вот здесь левой пяткой ноги тут что-то поделаю по арбитражу, вот здесь у меня все под контролем, девочка за 60 тысяч разработает мне новую монополию, а я параллельно буду еще третий что-то продукт тестировать. Да это безумие, так не сработает, ты просто будешь терять деньги, ты будешь терять еще больше контроля на падающем рынке арбитража, где у тебя будет еще падать маржинальность, у тебя сейчас еще нужно обеляться вот с этим всем, у тебя будет еще больше падать маржинальность, будет увеличиваться оборачиваемость, ну короче ты будешь на падающем рынке, вот это еще что-то на полшишки везде там что-то делать.

А масштабировать хаос по факту, я бы все равно хотел вернуться к вопросу, когда ты готов дать, просто мне кажется это один из ключевых моментов, либо то, что ты не отпускаешь, ну как я слышал, что как в том числе как руководитель, возможно, ты не самый крутой в плане, допускаешь ли ты это, или у тебя с менеджментом все кайфово, то есть как ты такую субъективную оценку себе дашь? Да, я извиняюсь, не было возможности ответить, сейчас постараюсь на все ответить, я допускаю, что я неплохой руководитель, ввиду того, что сколько я заложил в обучение свое, еще я перфекционист, мне есть в чем-то разбираться, мне надо в этом хорошо разбираться, иначе не интересно просто, но я не закладываю, что я в этом году уйду от робства, потому что я был бы готов передать кому-то, кто был бы моим клоном, ну хотя бы 90%, я пока такого человека и не искал, но я бы хотел это отпустить, потому что как только я ушел заниматься налоговыми, юридическими вопросами, продажи начали не выполняться, я включился сейчас, и они начали опять нагоняться. Супер, для меня ты ответил на вопрос, следующий хотел спросить, если игры прямо сейчас будут приносить 2 миллиона рублей чистыми, ты готов отказаться от всего, кроме игр? Сразу не готов, по одной причине, что Серж разлучил, он говорит, что это история, что весной и летом схлопывается сильно. Это единственная причина? Главная, да.

Это типа является ключевой причиной? Да, если только мы каким-то образом не разовьем историю так, как я это вижу, что мы пойдем работать со всеми тематическими заведениями, где касается настольных игр. Но это же уже про развитие, это про фокус в это направление, то есть у него есть сегменты, у него есть возможности маркетинга и в сезон, и не в сезон и так далее, давай не уходить, потому что на самом деле глубины, я уверен, что глубины этой ниши до конца не освоены, потому что у тебя нет там фокуса. Еще момент, что должно быть триггером, чтобы ты сказал, на*Иванов**Иванов**Иванов* игры, типа в пизду надо, третья, что-то.

Если мы сделаем игры, которые хиты, которые есть текущие хиты, мы сделаем их лучше, и они не будут продаваться, и людям это нахрен не нужно, это падающий тренд, я скажу, что этим не надо заниматься. А еще в целом тяжело строить какой-то бизнес, который имеет сезонность полгода, ну в целом, если только ты не делаешь продукты, которые круглый год продаются. Вот опять же, если брать вот этот Hunter Killer, они же продают по-любому круглый год, у них же вот эта подписочная модель.

У них да, но для этого что у них, в чем разница между ними, не в качестве дел. Подписка у них. Да, и подписка в том числе еще, главное, что у них аудитория есть, у них капитал из медиа.

Ну, так в эту страну не просто так появилась же эта аудитория, и она не появится на полшишки. То есть вот у тебя сейчас в Инстаграме 40 подписчиков, у них там что-то 85 тысяч подписчиков. Может после видео 42 будет.

43, я не знал. Спасибо за оператор. Ты там только начал инсту вести, но все равно у тебя уже даже что-то там есть.

Блин, это же работа, это же большая работа создания вот этого комьюнити, создания подписчиков. Ты очень правильно сказал, в чем разница. У них есть база подписчиков, где они продают круглый год.

То есть у них реально что-то круглый год продается. Ну, по ходу, я не знаю, у них там конкретно, не видел их в PNL, но если у них там подписка на полгода, потом они продают, по сути, другую подписку. То есть они полгодовые эти подписки, я так понял, продают.

Там каждый месяц новые кейсы тебе дают. Да, ну типа этот кейс, он идет примерно на полгода, ой, там одно расследование на полгода, и оно там на 6 частей. Вот, ну то есть продают постоянно, но это не создать, это невозможно создать без фокуса.

Ну нереально, типа, это не создастся. Я задумался, что может быть мой главный демон есть, что я пытаюсь кучу вещей одновременно делать. Да, блядь, я тебе про это и говорю, что это арбитраж головного мозга.

Это шла жопасть, у меня такая же херня, ну типа, я точно такой же абсолютно, мне тоже очень сложно. Последние полтора года я сфокусировался только на одном, спроси меня, когда какие-то качели происходят. И бывало такое, у меня есть 5 проектов, которые я запустил за 2 недели, потому что что-то пошло не так в первом.

У меня это постоянно тревожит, не в голове, есть заказы причем. Я уже там в Яндекс.Еде, у меня магазин есть, который, гипотеза подтвердилась, а потом вот звонят люди, заказы идут. Я к этому что, у меня тоже точно так же абсолютно, я тебя понимаю, но я тоже понимаю, что без фокуса, типа, вот здесь огромный объем работы, мы постоянно почему-то обесцениваем то, чем занимаемся, хотя там есть много работы, возможно, там становится скучно в моменте, либо любая качели, такой, бля-бля-бля, срочно надо что-то, срочно надо, что-то все валится, типа, надо срочно восстановить это.

Вот эта штука, она арбитраж головного мозга, я с этим согласен. У меня такая же беда, но я поделюсь мыслями. Скажи, пожалуйста, вот этот запрос «Поймай убийцу», это, как я понимаю, прям ваш запрос? Это вообще в том году, который был качающий кластер, мы по нему все продавали, в том году, это бренд был.

Пацаны зацепились. И он стал, короче, брендом, и мы просто все на столке туда детективные в «Поймай убийцу». Это ваш бренд или? Не-не-не, это чужой бренд, не надо.

Что-то выстрелило, ребята зацепились за хвост. Я их и заказал в первый год. Отслеживаете сейчас запросы подобного рода? Ну, у нас они вообще детективные запросы в том году, и сейчас они с частотностью меньше все очень сильно.

То есть, то, как мы в том году продавали, сейчас не получается. Не-не, вообще игровые запросы отслеживаете, это классная мысль. Ну, типа «Поймай убийцу», то есть, есть запросы, есть же бренды, которые стреляют, трендовые запросы.

Мы всех конкурентов новых заказываем, всегда улучшаем клиентский опыт, то есть, мы стараемся быть круче других. Еще бы, если столько денег приносило, сколько хочется, это вообще было бы классно. Не понял, а можно спросить, почему не подключаете GM Pro? Я просто так чуть-чуть глянул.

Честно говоря, пока не могу тебе ответить, чтобы это в топ-приоритете было. Не, не в приоритете, просто это делается за пару минут, а трафик может зациклить. Блин, спасибо за идею.

Я имею в виду, тут же прописывают, я посмотрел, что вы пользуетесь сравнением карточек, это круто. Это первый момент. Второй момент, как минимум, на текущий момент, даже на столках, вы не пытаетесь выжать свой потенциал.

Сто процентов. Потому что у твоего конкурента прямого, пикового за месяц 423 тысячи показов. Если мы возьмем твою, у тебя там будет раз в пять меньше.

И в рекламной кампании это тоже отслеживается. Даже по тем запросам, которые должны отрабатывать неплохо, трафик не выжимается на полную. Да, сто процентов.

Очень огромный потенциал роста, это первый момент. У тебя вопрос, как ропа, почему? В первую очередь, как ропа. Я вот с того четверга обернулся в вопрос, и ситуация начала разворачиваться.

Ты можешь по динамике посмотреть. Да, я видел, что там вообще рекламы не было. Как только я с четверга включился, вот начались продажи.

У нас немножко садомаза режим. Сейчас мы садимся, созваниваемся и смотрим, что происходит. Это же ненормально, в том числе, что сотрудники у тебя не понимают в целом базовые вещи, с которыми стоит работать.

У нас почему-то считается, у нас есть декомпозиция плана, понимание, сколько в день трафика и перехода вообще надо. И для меня тоже загадка, почему эти показатели не достигаются. Поэтому у нас есть, видимо, кадровые вопросы.

Ты бы взял себе такую ропу, которая игры параллельно, юридические вопросы решает? Нет, ну это хороший вопрос. Я бы не взял, я верю в силу фокуса. У тебя фокус, видишь, у тебя везде расфокус.

Ты даже назвал роль, что я там роп, но у тебя и там ты не роп. Ты вот расфокус, и вон ты бабки потерял. Скорее всего, это не единичный случай.

Но это только про настолки. Да, если брать те глуши, я там залез просто сейчас в статистику отпаривать. И там вообще, посмотри потом после встречи.

Там просто на текущий момент, за последний месяц я выгрузил статистику, и там нет ни одного запроса, у которого CTR был выше 1%. Да, да, да. Просто 0, 0, 0, 0, 0, 0, 0, 1. Но как минимум, может быть, стоит поиграться там местой выдачи, например.

Потому что ни по одному из запросов в топе не стоит, а это прям база. Если ты был на эфире моем, в том числе, ты должен знать, что позиция очень влияет, в том числе на конверсии. И как будто бы там тоже нет фокуса, просто я к этому веду.

Это 100% рациональное замечание. У меня тоже иногда есть ощущение, что у нас из религиозных убеждений CTR не тестируется, почему-то иногда, мне кажется. Но получается, что у меня есть вопрос.

Мне получается, что вот сейчас, когда ты говорил, я навелся на мысль, что мне прикольнее почему-то нанимать людей за небольшие деньги, учить их, и потом растить их. Чем? Потому что это опасно. Это просто прикольнее или что-то подразумевает? Как будто мне менторская тема – это кайф.

А, менторская тема. Это у многих есть такая тема, путать роли, что менторская тема – учить. Но на самом деле вот этих людей с нуля учить до профессионалов – это самое дорогое вообще, что можно придумать.

100%. Я еще кое-что здесь вижу. Как мне кажется, ты по книгам звезда.

Как мне кажется, опять же, это мое субъективное мнение, что в ближайшее время, если с этим не сделается, человек умнее тебя в компании может не появиться. Такое ощущение, что ты все знаешь, поэтому тебе нравится менторская история, поэтому тебе нравится обучать. То есть топчика, вот еще одну звезду в компании сейчас, она, скорее всего, не зайдет.

У меня тоже был такой вопрос. Тебе нравится быть самым умным в комнате, в самом умном помещении, что ты чувствуешь, что у тебя команда, и что ты самый умный, самый красавчик. Есть у тебя такое? Да, но я не разбираюсь лучше, чем мой менеджер.

Хотя есть базовые ошибки, на которых Серж указывает, почему они. Ты работал когда-нибудь с дорогими людьми, специалисты крутые, или ты всегда с нуля работаешь? Ну хотя бы, от 150 тысяч менеджеров приходило. Были более чем 350-400.

Менеджеры за 350-400. А, вы имеете в виду менеджеры или топ-менеджменты? Ну кого-то за 350-400. С топ-менеджментом работал? Ну кто это конкретно? Ну это были опердиры, комдиры.

В твоем сейчас текущем проекте? Нет, не в моем. Ты нанимал кого-то дорогостоящего? Нет, я вопрос неправильно понял. Менеджера за 150 тысяч нанимал? Нет, но мой менеджер больше получает в скипяве.

Больше получает? Да. Окей. Но это при этом какой-то новичок, да, не специалист? Нет, он специалист, он бы такие цифры не делал, будь он новичком.

То есть он готов к специалистам? Да, вот он конкретно проходил очень много обучений у Рыжего и так далее. А зачем ты ему, как роб, и что происходит с продажами? Если ты уходишь, да, у меня тот же вопрос. Это вопрос дисциплины, чем ты объясняешь? Может, первое, что тебе приходит в голову, понимание, почему так происходит, если у тебя сидит топовый человек, у тебя есть определенные проебочки, мягко говоря, и почему-то пока ты не возвращаешь фокус, ты там не выправляешься.

А в декабре для меня показательно, почему когда я выключился с процесса, занялся другим, а у меня нет партнера, который бы еще этим занимался, поэтому я не могу одну роль роба выполнять даже. Если бы я хотел бы, не хотел бы, у собственника куча гемора, налоговые вопросы, юридические, по-любому во все погружаться. Как только от этого уходишь, продажи падают.

И загадка, почему, пока я не нашел ответ на этот вопрос. Отсюда и есть часть тревожности, и отсюда в том числе. Да, потому что не выполнение плана продаж в декабре, когда все ждут этот месяц, не знаю, как день рождения, если не больше, и не выполняется, ты чувствуешь какое-то... Тут у меня было какое-то разочарование, потому что вроде все ресурсы даются, плачут, я считаю, что достаточно в рынке точно.

И получается, что человек не может самоорганизоваться полностью. Или у него есть проблемы, о которых он не говорит, а я не могу их на поверхности найти. Да, кайф, спасибо.

Слушай, ну ты сейчас погрузился, я тоже рекомендую не только погрузиться, но и проанализировать, что делал до этого в твое отсутствие, этот же менеджер, и что он делает сейчас, и сравнить результаты. Но как минимум это точно принесет и тебе, и ему понимание, где пошло что-то не так. Дельный совет, спасибо.

Но в целом у меня только одна ветка для тебя важная, что что бы ты с этим вообще делал, что именно стратегическое. Как ты оцениваешь, что можно вообще сделать. Что ты сейчас занимаешься вот этим арбитражом, ты им заниматься не хочешь, хочешь идти создавать какой-то продукт.

Как тебе этим... Какие варианты еще, кроме того, что ты будешь вставить менеджеров за 60 тысяч, которые эти продукты будут делать. Как создать здесь фокус, как тебе прийти в другую реальность, в другую модель. Я думаю, что здесь совокупность факторов.

Первый момент то, что менеджеры, которые сейчас делают, вообще проект менеджеров, когда я смотрел на НХХ, я не увидел по настольным играм, кто бы справлялся. Потому что здесь очень много интеллектуальной собственности есть, и поэтому я думаю, что в целом мы можем сами сделать. И вот есть игры-хиты, та игра же была сделана девочкой за 60 тысяч, и она 1-2 миллиона прибыли принесла.

Я верю, что здесь не нужны суперкомпетенции, чтобы создавать настольные игры с искусственным интеллектом. Могу ошибаться, 100% у тебя больше опыта. Ты знаешь, ты сам подумал, знаешь ли ты какие-то компании, где вот так вот на похер что-то делают, и они становятся большими, известными, крупными, классными.

Я не могу сказать, что на похере. На похере, окей, извини, если это в объяснении очень прозвучало, но имеется в виду, когда собственник просто говорит, я приношу идеи, а менеджер за 60 тысяч реализует. А я участвую во всех координациях этой идеи, то есть какой сюжет, во всех фокус-группах я участвую.

Он проект по факту, он проект-менеджер по факту. Там есть реализатор, где спускаются задачи конкретно. Вы формируете бэклог, спускаются задачи, дальше люди это делают.

Да, и она следит, чтобы своевременно сделали сценарист, дизайнер и все. То есть проект-менеджером являешься ты, у тебя есть трекеры определенные, которые со временем процесса обучаются дальше каким-то алгоритмическим действиям, если будут перезапускаться. То есть на самом деле голова проекта – ты.

Я понимаю, что он как бы это изначально и сказал. Вопрос в том, что не хватит создать энергии, фокуса, внимание, не хватит создать что-то нормальное. Поэтому я фокус туда, что все-таки проект-менеджер понял, и поэтому не хватит.

Поэтому я не задумался, может быть. Но стратегически все идеи, которые надо делать, от меня исходят. Тут же не только техническое создание самого продукта.

Техническое создание – это одна из частей. Безусловно, дальше маркетинг. То же самое маркетинг, да.

35% общего проекта – это техническая реализация, все остальное маркетинг. Вот это конкретно здесь маркетинг, ты сам сказал, что тебе нужно комьюнити для этого. Но это и есть маркетинг.

Это очень много времени нужно туда потратить, чтобы создать реально эти соцсети, кайфовые, чтобы было вовлечение. Еще УТП, которое я увидел, мне сразу зашло, что нифига себе, есть коммуникация с телефоном. Я считаю, это вообще классная УТПшка.

Я сначала подумал, что будет с Телеграмом, но не так. Но суть не важна. Важно то, что это можно на удобных девайсах, на привычном юзабилити, грубо говоря, играть в игру.

И вообще, я считаю, это очень крутое направление. Там тоже нужен маркетинг. Здесь еще круто, что здесь можно уйти легко от маркетплейсов вообще.

То есть ты создаешь уникальные продукты. Сейчас вообще тренд такой, на уйти от маркетплейсов. Но с электроникой, с другими своими товарами, ты понимаешь, что это нереально.

Многие не понимают этого. У тебя уже есть плюс. Многие не понимают, они создают интернет-магазины под какую-нибудь базовую одежду или под свои арбитражные товары.

Это абсурд. Вот с этим реально, если ты продвигаешь это нормально в соцсетях, ты просто можешь про маркетплейсы забыть. Я бы даже вообще не выставлял бы это на маркетплейсах.

Потому что все равно они будут тебе цену продавливать. Людям будет удобнее покупать на ВВ, чем у тебя. То есть если у тебя продукт продается на маркетплейсах, они не будут у тебя покупать на сайте.

Потому что у них есть покупательские привычки покупать на маркетплейсах. У тебя сайт тоже не полетит. Если бы ты начал активно фокуса, дал бы продвижение, собрал бы нормальную команду по соцсетям.

Ну хотя бы парочку человек, например. Какую-то стратегию по контенту создал. Как это все сделать.

Прям фокусно туда бомбил. Поверил бы в эту идею. Ты бы собрал какой-то комьюнити достаточно быстро.

И создал бы свой интернет-магазин с этим. И продавал бы это с высокой маржой. С той маржой, с которой ты заходишь, условно, без всяких комиссий и прочего.

Потому что там даже не нужно будет гнать трафик какой-то платный на это. Тебе это все будет идти через соцсети, через комьюнити, которые ты там в Телеграме создаешь. Видел, кстати, это.

Перед встречей искал этот аккаунт, не нашел. Короче, есть аккаунт, в котором они делают анимации со страшилками. Может видели? Может видел.

Что-то, короче, представь. А бабушку какую-то видеть, если у нее считалось, что с ней происходит. Там многие истории рассказывают.

Один рилс, там анимация. И там чувак голосом диктовывает. Представь, что ты устроился в Макдональдс, и тебя поставили в ночную смену.

И там, короче, какой-то движ происходит. Там вообще каждый рилс набирает просто миллионы просмотров. Там триггер у тебя, фото.

Да, и ты реально смотришь. Криповая эта анимация. И там чувак это так надиктовывает.

И реально такое ощущение какое-то стремное создается. И он вот эти рилсы штампует. Просто он создал такой аккаунт.

Я не знаю, он продает, что-то не продает. Я вот подумал, что тебе бы такое зашло. То есть, ты прикинь, через TikTok, Instagram, YouTube ты гонишь вот эти короткие ролики.

С какими-то тоже такими криповыми историями. Или какие-то расследования. Понятно, что в эту тему.

И ты это создаешь таким образом охватом. И все потом гонишь на телегу. А в телеге ты уже, в принципе, в верную сторону пошел.

То есть, нужно все аккумулировать в телеге. То есть, у тебя все остальное это для охватов и для просто касаний с клиентами. Все гонишь в телегу.

В телеге тоже вот как ты сейчас делаешь, что там вовлекаешь людей в какую-то игру уже в телеге. То есть, ты там уже игровые какие-то механики делаешь. Что там угадаете, кто там убийца.

Это очень круто реально. И вот телегу делаешь тоже как комьюнити бренда, где люди участвуют в каких-то играх. То есть, они через инсту, через тикток получают просто вовлечение, что какие-то интересные ролики.

Они подписываются просто на то, что там каждый раз какая-то история в рилсах такая интересная. Дальше ты гонишь через телегу, а там они уже играют. Они уже становятся участниками этих историй.

То есть, ты создаешь игру. По сути, у тебя все вот это – игра, телега, инстаграм – это как такое единое целое пространство. Что у тебя люди, они начинают вовлекаться, начиная с этих роликов, в эту вселенную.

Условно, какую-то вот эту вселенную этих игр. Дальше они в телеге, они уже взаимодействуют. И потом они просто покупают.

И игра, по сути, может быть связана с механиками телеги. И вот, блин, чтобы это сделать, это большой объем работы, колоссальный объем работы. То есть, я вот работаю сейчас, с соцсетями личными работаю.

У меня большая команда достаточно для того, чтобы… Вот не один Миша у нас работает над этим. И это достаточно тяжело идет. По проектам некоторым у меня есть, по инвестиционным проектам есть, где тоже хорошие результаты в плане соцсетей.

Но там тоже это такая плотная работа. Во-первых, собственник погружен именно в соцсети, чтобы это выстроить. Там команда есть.

То есть, действительно, ты правильно сказал, что в отличие от HunterKiller, что у них большой комьюнити. Но там работа колоссально проведена и не сделана. Это вот просто пойми, если ты хочешь это когда-нибудь создать, это огромный объем работы, огромное вовлечение, изучение всех этих механик работы соцсетей.

Как вот даже вот эти, я сейчас рассказал, да, как будто просто звучит, может быть, кому-то покажешь, что там создать вот эти истории и релсы охватные. Это же тоже очень серьезная работа, чтобы понять. Это куча тестов, куча гипотез, чтобы тебе вот это залетело.

Там проработка этих воронок маркетинга. Как эти люди должны там откуда идти, попадать, как касаться. Вот эту всю вселенную концепцию проработать, чтобы это все было единой какой-то концепции игровой.

Огромный объем работы. Просто подумай на конечные точки. У тебя есть причем референс.

У тебя огромный плюс, что у тебя в этом есть референс, на который ты можешь посмотреть и тупо копировать и адаптировать на российские реалии. Это уже на самом деле, я считаю, 50% успеха. То есть вот у кого в его продукте, там в бренде есть откуда скопировать из иностранных каких-то источников, чего еще в России нет, это огромный вообще успех.

То есть ты можешь просто реально смотреть и в тупую как бы адаптировать на российские реалии. И ты просто посмотри, сколько у них работы проведено и просто ставь стратегию, сколько тебе всего надо сделать. И ты поймешь, что если ты не уйдешь от арбитража вот сюда, ты это никогда не запустишь адекватно.

Ну или это будет удача какая-то. Короче, ладно, можешь запустить, но шансы будут сильно снизиться, колоссально снизиться. И через 5 лет ты будешь возможно жалеть, что ты до сих пор придешь, через 5 лет мы с тобой встретимся, скажешь, блядь, но у меня теперь не 15 продуктов, а 150.

Я так и не вышел. Только у меня там маржа 0,5%, блядь. И у меня 99% из кредитов.

Значит, добавил тревожности. Ему эту тревожность нужно направить в другое русло. Что не пытаться вот это все как бы купировать эти риски, типа мне нужно больше делать, мне нужно запустить больше разных продуктов, больше разных категорий, чтобы быть менее тревожным.

Тебе нужна эта тревожность направить в то, что тебе нужно принять решение, на чем сфокусироваться, понять, что в фокусе только есть безопасность. И только когда ты сфокусируешься, у тебя будет единая стратегия, и ты по ней будешь вот так шаг за шагом идти, тогда тревожности не будет. Потому что у тебя будет понятный путь.

Сейчас, возможно, одна из причин тревожности, это то, что ты не понимаешь, что тебе конкретно делать, чтобы сделать большой результат. Ты делаешь все подряд, а ты это все подряд не успеваешь. Возможно, идей больше, чем возможности это реализовывать.

Я, как и говорил, я бы сфокусировался. Опять же, у тебя есть 3-4 направления, грубо говоря, даже в электронике. Можно взять их, опять же, не знаю, спад не спад, тренд не тренд, но как будто бы за год они выглядят устойчиво.

Все остальное у тебя это просто шушера, который тебя отвлекает. Я бы сфокусировался на бюджетно наполняющих продуктах, раз для тебя это на текущий момент важно, и ты не можешь от этого отойти. Плюс у тебя ярко выраженная сезонность.

Ну, хотя бы сфокусироваться, да, первое. Второе, все-таки нанять человека, который сможет функционировать без тебя, чтобы тебе, опять же, максимально по верхнему уровню менеджменту проходиться, и чтобы работало все это без тебя. Самому основной фокус направить тебя туда, где ты хочешь заниматься.

В целом, все. Ну, во-первых, честно говоря, есть вещи, которых ты сам знаешь, но пока от кого-то не услышишь, ты их не будешь воспринимать. И я рад, что у меня сегодня появилась возможность эти вещи послушать, отрезвляющие по-своему.

И я думаю, что да, мне надо точно... Это моя главная модельная проблема в течение всей жизни, что надо бороться и сознательно себе бить по рукам. И мне кажется, что главное будет здесь как раз поставить критерий в цифрах. Типа, если вот эти цифры – да, если нет – не, этим не занимаемся.

И понятное дело, что я не смогу одновременно два качать, наверное, потому что моего внимания и ресурсов будет ограничиваться со временем, энергии будет меньше. Получается, если везде без меня ничего не смог сделать, то это самозанятые, получается, они предварительно. И не бояться нанимать топов, то есть не жить иллюзией, что всех можно вырастить.

Вот это тоже для меня... Казалось бы, вроде бы очевидным вещем, но ты этого не будешь делать, пока тебе об этом не скажут. И я так думаю, что да, если я буду дальше сидеть на этой зависимости, то есть я буду сознательно заводить новые товары, тогда я буду отдалять этот момент. То есть я думаю, что за 26-й год по щелчку бальзов я это не сделал, учитывая, что сезонность настольных игр.

Но как будто бы, если сокращу долю зависимости, будет круто. Это уже будет какая-то победа. Там измеримы показатели комментаторов.

Поэтому, прежде всего, огромную благодарность за эту возможность послушать, посидеть. Спасибо. Спасибо.