СЦБИСТ - железнодорожный форум, блоги, фотогалерея, социальная сеть - [Wildberries] Как ЗАПУСКАТЬ товар на Wildberries в 2025-2026 [ПОДРОБНЫЙ ГАЙД]

Как ЗАПУСКАТЬ товар на Wildberries в 2025-2026 [ПОДРОБНЫЙ ГАЙД]

Друзья, всем привет! Сегодня выпуск, о котором вы также просите меня в комментариях – снять чек-лист подробного запуска товара на маркиплейсе Валдрис или Озон для новичка. Исполняю, так сказать, ваши желания. В этом выпуске я все подробно покажу, расскажу и дам бесплатные, не платные, а бесплатные инструменты для полного анализа всей картины.

Меня зовут Лео Шевченко и на своем канале я рассказываю, как зарабатывать на маркиплейсах, даже новичкам. Поехали! А также новости по работе с теми иными изменениями маркиплейсов. Поэтому, если вы хотите быть в тренде, если вы хотите зарабатывать на маркиплейсах, необходимо обладать информацией.

Именно она и есть в моем телеграм-канале. Поэтому можете прямо сейчас поставить видео на паузу, перейти в описание, найти ссылочку на мой телеграм-канал, перейти, подписаться и дальше продолжать смотреть данный выпуск. Кстати, это можно сделать все по данному QR-коду, если вы смотрите с телевизора.

Теперь про запуск товара новичкам. Многие действующие сеттеры скажут, Лео, зачем ты им говоришь, чтобы они заходили в бизнес на маркиплейсах? Давайте рассуждать здраво. У нас сейчас весь бизнес очень сложный, и если мы собираемся открыть его, несмотря ни на что, то почему не маркиплейсы? Да, я понимаю, что раньше у вас там была прибыль 40%, потом стала 35%, потом стала 30% и когда она сейчас у вас 15% с оборачиваемостью 30 дней, вам кажется, что после 40 это очень мало.

Но для любого классического офлайн, онлайн, мультиканального бизнеса это очень хорошие деньги. И попробуйте где-то еще вложив там 200 или 300 тысяч рублей, начать хоть немножко зарабатывать. Это невозможно, потому что для открытия любой франшизы, неважно это кофе, это, не знаю, салон красоты, это ноготочки, понадобится миллион, два, то и три, а может быть даже больше.

И любой бизнес, неважно в серии офлайн или онлайна, требует больших инвестиций. На маркиплейсах есть по-прежнему категории и товары, где можно зайти с небольшим бюджетом 200-300 тысяч рублей, даже 100 и начать зарабатывать. Да, вы будете зарабатывать маленькие деньги, но вы вложили маленькие деньги, именно поэтому все абсолютно сопоставимо.

И, конечно, если вы зайдете в категории типа шампуней или скрабов, или платьев, или, допустим, зарядок, то там заработать с вашей соткой ничего не получится, потому что бюджет на продвижение нужен больше. И здесь, как бы, не буду никаких строк иллюзий. Есть часть категории, даже, мне кажется, большая часть, которая недоступна для новеньких селлеров, потому что нужны большие вложения в маркетинг и в продвижение, но все-таки остались категории где можно заработать.

И вот прямо сейчас я вам покажу и расскажу, как такие товары находить и впоследствии с ними зарабатывать на маркетплейсах. Конечно же, в любом бизнесе, а на маркетплейсах особенно, мы должны начинать с аналитики. С аналитики всего происходящего.

Анализ, аналитика, аудит, все что угодно, и наша цель понять на ком товаре и сколько мы сможем заработать. К сожалению, сейчас маркетплейс Валбрис скрыл от сервис-аналитики такие данные, как стоимость ставки и количество остатков. И из-за этого теперь любой сервис-аналитики показывает некорректные данные по остаткам, по заказам и по продажам.

И, соответственно, теперь с помощью них проанализировать товар или категорию мы абсолютно не сможем. И даже не сможем проанализировать, а выгодно в нее заходить или невыгодно, учитывая рекламную ставку. Кстати, на эту тему я недавно снимал выпуск, можете его посмотреть.

Он будет вот здесь. Так вот, маркетплейс Азон уже давным-давно скрыл свои данные и отдает их только через платную аналитику, которая стоит очень даже много. Поэтому давайте сейчас посмотрим, каким образом сейчас бесплатно и правдиво находить те товары, которые будут продаваться для небольшого бюджета для начинающего стеллера.

Что нам в этом поможет? Конечно же, наша платформа Меркатус. Найти его можете в Яндексе или в Гугле, просто вбив запрос платформа Меркатус или Меркатус Лео, либо просто Меркатус. Так вот, вот наша платформа.

Давайте с вами перейдем в инструменты стеллера. И здесь как раз таки есть очень большое количество разных инструментов. Часть из них бесплатные и доступны сразу после регистрации, а часть платные, но условно платные, потому что они очень недорогие.

Всего лишь 1990 рублей за очень много классных и продвинутых инструментов, как для начинающих, так и для действующих стеллеров. Поэтому проанализируем мы все через бесплатные инструменты, но имейте ввиду, что платные тоже есть, и именно с платными у вас получится сделать более быстрый и более качественный результат. Итак, что же нам с вами сегодня понадобится? Нам понадобится инструмент, он называется аналитика товаров.

Вот он инструмент для маркеплейса Валбрис. В принципе, те, кто будет торговать на маркеплейсе Озон, им тоже могут воспользоваться, потому что Озон данные не отдаёт, в отличие от Валбрис, но мы все понимаем, что сейчас, в принципе, плюс-минус одно и то же покупается как на Валбрис, так и на Озон, потому что аудитории сравнялись и идут паттерны похожей покупки. Поэтому товар можно, в принципе, отбирать с помощью нашего инструмента и потом уже перепроверять на маркеплейсе Озон.

Итак, давайте посмотрим, что же здесь есть. Во-первых, вы можете сразу выбрать необходимый вам бюджет для старта. Сколько у вас денег есть для начала бизнеса на маркеплейсе? До 100 тысяч рублей, от 100 до 500, от 500 до миллиона или свыше миллиона.

И автоматически наша система отфильтрует те товары, которые подходят именно под ваш бюджет на старт бизнеса. Потому что, как я и говорил раньше, заходить со 100 тысячами рублей в телевизоры, в гель для душа или в пуховики не нужно, потому что не получится. Есть уже большое количество оценок и отзывов, конечно же, есть конверсии, они тоже сейчас очень хорошо влияют на выдачу маркеплейса и есть много чего другого.

Поэтому нам необходимо выбирать те товары, где мы сможем прорваться и сможем заработать. Это очень-очень важно. Давайте, пока не выбирая бюджет, посмотрим, какие здесь есть толпцы.

Во-первых, категория товаров. В какой категории продается ваш товар? Допустим, вам нужны товары только из категории, ну пускай вот будет рукоделие. В поисковой строку пишем слово рукоделие и у вас остаются только те товары, которые относятся к данной категории.

Вот они предметы из категории рукоделие. Лепные камни, подшивы, портновские гладильные болванки, эмбоссеры ручные, литьевые камни, утеплитель для одежды, глазури для керамики и еще огромное количество разных товаров только из этой категории. То есть можно пойти вот вторым путем, первый путь выбрать свой бюджет, либо второй путь выбирать из того товара, который нам необходим.

Либо можно пойти сразу в конкретный товар и выбрать его. Допустим, нити-вдеватели. Давайте посмотрим, какая еще здесь есть информация.

Есть информация про продавцов. Сколько селлеров, то есть продавцов, не количество товара, а именно количество селлеров продают эти товары. 386.

Сколько продавцов с заказами? 130. Это очень много. 30% продавцов имеет заказы.

Это очень хорошее количество. Сколько продавцов с заказами было за прошлый период? Здесь есть периоды. Можно смотреть данные за неделю, за месяц или за квартал.

То есть получается, что в прошлом месяце было 122 продавца, в этом 130. Все хорошо, динамика положительная. Выручка на продавца с заказами.

-

Попробуйте РЖДТьюб - видеохостинг для железнодорожников!

В среднем один продавец с заказами делает объем продаж небольшой, всего лишь 21 тысяч рублей. Ну вот такая вот категория. Хотя в рукоделии всех мы видим, делают не особо большой объем продаж.

Теперь монополизация. Что это такое в формате marketplace в Albrays? Почему в формате в Albrays? Потому что все эти данные мы по пик-ключу забираем у маркеплейса в Albrays и они все максимально актуальны и максимально правдивы. Монополизация это процент продавцов, который имеет основным товаром только лишь данную категорию.

И это всего лишь 4%. Получается, что продают не только такой товар, но и другие товары. Затем самое интересное это конечно же выручка.

Сколько в месяц выручка по данному товару? Все стеллеры продают все свои товары в категории рукоделия именно по нити-вдевателям на 2 миллиона 700 тысяч рублей. А выручка прошлого месяца 1 миллион 934. И вот здесь сразу мы подсвечиваем либо зеленым, либо красным, либо желтым цветом идет прирост или падение объема продаж.

Почему это важно? Потому что мы должны заходить в те товары, которые прирастают. Потому что если допустим сегодня у вас февраль месяц, а вы заходите в категорию шапки или ледянки, конечно же это неправильно. Их категория уже падает, входить в нее нельзя, потому что конец спроса, поисковых запросов становится меньше, людей, которые ищут товары, их становится меньше, ставки на товар начинают расти, потому что селерам нужно дораст продать свой товар.

А цена, она же средний чек, начинает падать, потому что селерам нужно свои товары слить, чтобы не остаться со стоком. Именно поэтому всегда входите обязательно именно в те категории, которые зеленые. Либо допустим, если сейчас у вас июль месяц, а вы понимаете, что собираетесь продавать фартуки для школьников, либо форм для школьников, понятное дело, что в июле будет динамика отрицательная, но мы понимаем, что скоро придет сезон и динамика будет сверх положительная.

Поэтому смотрите, конечно же, для постоянных товаров, чтобы было точно зеленая или желтая зона, для товаров сезонных, возможно, чтобы было и красная зона, но тут важно понимать, чтобы вы сами просчитали, что сезон там через месяц, через два он придет и вы в него войдете и тогда сможете продать ваши товары. Дальше средний чек. В среднем чеке я всегда сразу вам советую выставлять следующие параметры.

Вот здесь нажимаем на три полосочки, выставляем, чтобы средний чек был больше, чем, не вот здесь, а именно вот здесь, допустим 500 рублей. Почему 500 рублей? Потому что все остальное уже становится менее интересным. Про это мало кто говорит, мало кто рассказывает, но сейчас большую часть расходов на маркетплейсе забирает себе реклама.

И если ваш товар стоит недорого, 200, 300, 400 рублей, то рекламная ставка может съесть очень большую часть от прибыли вашего товара и, скорее всего, вы останетесь с минусом. Поэтому продавать товары за 200, 250, 300 рублей могут только опытные селлеры, у которых уже есть большое количество товаров с количеством отзывов и только тогда они могут еще как-то лаврировать. Все остальные новички особенно, идти в такие категории не надо, потому что вас ждет фиаско.

Уже прям сразу вам говорю, не надо, потому что будет очень сложно и ничего не заработаете. Давайте смотреть дальше. У нас, получается, остались только наполнители для рукоделия.

В средних чеках сейчас 600, 300 рубля, хотя уже даже я рекомендую, чтобы лучше, чтобы ваш средний чек был от 1000 рублей, но в принципе пока еще подходит. Средний чек за прошлый месяц 602 рубля. О чем это говорит? Что сейчас был прирост на 31 рубль, и это хорошо.

Получается, что в категории нет демпинга, она растет, средний чек растет и в такую категорию можно входить. Если видите, что идет падение среднего чека, для вас такой аларм, что в такую категорию лучше не заходить или нужно глубже проанализировать. Идем дальше.

Хотя нет, давайте я вам сразу скажу, что у нас тут же, прямо на платформе Меркатус, есть разные интересные обучающие бесплатные вебинары, которые вы можете посмотреть и понять, как работает бизнес на маркетплейсах. Есть для маркетплейса Азон, есть для маркетплейса Валбрис, есть совместные, поэтому обязательно зайдите вот сюда вот в раздел обучения, в раздел вебинары и посмотрите. Чем больше вы смотрите вебинаров, тем более правильный и безопасный будет ваш выход на маркетплейсы.

Все бесплатно, заходите, смотрите. Идем дальше. Карточек товара.

Это сколько карточек товара, то есть сколько товаров представлено в данной категории наполнителей для рукоделия. Их целых 12 932 штуки. И я считаю, что если ваш бюджет до 100 тысяч рублей, то такая категория вам не подходит, потому что вам нужны только те товары, где представлено менее 5, но максимум 7 тысяч товаров.

Получается, что мы здесь тоже с вами можем отфильтровать, чтобы было меньше, чем 7 тысяч товаров. Конечно же, данная категория не подходит. Давайте уберем слово нитка из предмета и посмотрим, какие есть категории, которые проходят по нашим двум параметрам.

Средний чек больше 500 рублей, давайте сделаем даже больше 700 рублей. И чтобы карточек товара было менее 7 тысяч штук. Даже в категории рукоделия такие товары тоже есть.

Получается, что у липных камней всего лишь 171 товар есть. У эмбоссеры или эмбоссеры ручные 372. У теплителей 1900.

Глазурь для керамики 1800. Держатели для кубка пряжи 1824. В принципе нормальная категория, потому что товаров мало, средний чек неплохой.

Давайте посмотрим, какой оборот. Объем растущий. В прошлом месяце было 2800, стало 4400.

То есть можно в этой категории спокойненько зайти и без особых вложений, без особых рисков, без особых ибоносистов рекламу делать объем продаж 200 тысяч рублей и зарабатывать чистыми, к примеру, там 50 тысяч рублей через месяц уже работы. Кстати, если вы хотите выставить, чтобы было минимальное и максимальное значение выручки, тоже это делается вот здесь. Выставляете, чтобы было больше, чем допустим 2 миллиона и меньше, чем 50 миллионов, чтобы ограничить себя от больших и слишком маленьких категорий.

Идем дальше. Кстати, у держателей средний чек подрос на 40 рублей, а вот допустим у приставных столиков для швейного оборудования для швейных машин упал аж на 781 рубль. Скорее всего зашел игрок, который демпингует очень сильно, либо кто-то с очень дешевым товаром, аккуратнее.

Или вот допустим липные ткани. Упал средний чек аж на 171 рубль и получается, что на 10% от средней цены. Здесь нужно быть аккуратным.

Что есть еще здесь интересного? Кроме карточек есть количество карточек с заказами. Это очень важный показатель, который показывает насколько большой спрос или насколько чересчур большое предложение в данной категории у данного товара. Допустим из 171 карточки 13 только имеют заказы и процент карточек с заказами 7%.

Это очень мало. Я рекомендую ставить, чтобы было хотя бы больше 7. Мы идем и ставим больше чем 10%. Почему это важно? Потому что чем больше в вашей категории конкурентов с заказами, тем означает, что спрос он лучше.

То есть если всего лишь 7% спроса нет и продают лишь маленькое количество, а если 30% либо 25% либо 40%, то спроса много и продают вообще все. Подготовленные, неподготовленные любые продают все и в этой категории много спроса и значит можно продавать. Поэтому ставите фильтр больше 10% и отсматривайте нужные вам категории.

Затем сколько карточек с заказами было в прошлом месяце? В прошлом месяце было 617, в этом месяце 687 и прирост карточек с заказами он идет на 70 карточек. Это хорошо, кажется, что вроде бы ой у конкурентов больше продаж. Это хорошо, потому что категория востребована и в ней есть спрос.

Зеленая зона означает, что все классно. И есть здесь такой показатель, как выручка на карточку с заказами. То есть сколько, если возьмем все карточки с заказом, возьмем их полностью объем заказов, поделим на количество карточек с заказами, сколько примерно в среднем на одну карточку с товара приходится заказов.

Видим, что здесь в утеплителе не так много 14, в держателях 19 тысяч рублей, в станках для холодной ковки 60 тысяч рублей, а в рюкзаках для мыла 2-4 тысяч рублей. Вроде бы немного, но если иметь такие там три товара, то уже будет оборот, допустим, 100 тысяч рублей и можно зарабатывать свои 300 тысяч рублей. Конечно же, это не самые большие суммы, но для начала, возможно, вам даже и хватит.

Теперь оборачиваем, и что это такое? Это средний период, за который покупаются товары, которые отгружает селлеры на склад. То есть примерно за 9 дней, либо за 12, либо за 16 продаются все остатки, которые были отгружены на склад Marketplace именно для данного товара. То есть каждые 9 дней данным селлерам нужно подгружать товары, потому что они заканчиваются и продаются с хорошей скоростью.

Затем доступность. Здесь сам Marketplace в AdWords сигнализирует, нужен ему такой товар или не нужен. Есть три варианта.

Дефицит — это когда товар точно нужен и покупателю, и Marketplace. Второй вариант — это баланс, когда, в принципе, товар есть, с ним можно заходить, но спрос на него не будет превышать предложение. В принципе, он в балансе.

И есть неликвид. Прикольно, что в рукоделии, ну из тех фильтров, которые мы выбрали, неликвида вообще нет. Неликвид — это когда товар представлен больше, чем запросов по нему.

Поэтому такой товар поставлять тоже не нужно. Но здесь есть тоже одна такая ошибочка у начинающих селлеров. Когда вы заходите, допустим, в категорию «шапки» в июне месяце, конечно же они будут неликвидными, потому что кому нужна шапка в июне? Но уже в сентябре она начнет продаваться, а в октябре-ноябре объем продаж большой.

Поэтому может быть такое, что ваш товар сейчас неликвидный, но через месяц или два он станет дефицитным и будет всем нужен. Имейте обязательно это в виду и держите в своей умной голове. Затем остаток на складе.

Сколько в среднем лежит такого товара у ваших конкурентов на складе? Процент выкупа — это очень важная вещь. Я рекомендую новичкам ставить, чтобы он был больше, чем 80%, потому что процент выкупа — это логистика. Логистика товара к клиенту и от клиента.

Если процент выкупа будет маленький, допустим, 35-40-50, то, скорее всего, вы сможете что-то не рассчитать и будет очень опасно. Лучше ставить, чтобы был больше 70%. И процент выкупа за прошлый период.

То есть, если вы понимаете, что процент выкупа стал сильно хуже, допустим, был 90-80, значит аккуратней, скорее всего, прошел сезон и такой товар уже людям не нужен. И средний рейтинг, который показывает среднее количество оценок у среднего количества продавцов в этой категории. В бесплатной версии вы все это можете просто посмотреть, а в платной версии, допустим, выбрать себе 1, 2, 3, 4 товара, их сохранить в подборку, а потом уже пойти и проанализировать.

Пройтись по всем критериям, которые мы выставляем, чтобы вы поняли, какой товар вам все-таки больше подходит. Список можно редактировать, его можно выгружать в Excel и делать с ним все, что хотите. Итак, допустим, из 10 товаров выбрали себе 2 или 3 товара и теперь вам необходимо понять, а на каком из них вы все-таки в итоге больше будете зарабатывать.

Для этого у нас тоже есть бесплатный инструмент и для маркеплейса Ozone, и для маркеплейса Valbris, который называется «Калькулятор прибыли либо для Valbris, либо для Ozone». И они доступны вам в наших инструментах селера. Итак, допустим, мы собираемся просчитать товар «Держатели для клубка из пряжи».

Копируем этот товар, идем в наш калькулятор и вставляем в саму строчку товара. Вот они эти держатели для клубка из пряжи. Вы выбираете данный товар и у вас сразу автоматически подгружается стоимость его хранения, логистики, комиссии, эквайринга и все остальное.

То есть это полуавтоматическая таблица, которая вам во всем этом поможет. Дальше вам необходимо узнать, какие параметры этого товара. Параметры можно зайти на сайт маркеплейса Valbris, либо на сайт маркеплейса Ozone и, допустим, вбить такой же запрос, как мы и вбивали в поисковую строку «Держатели для клубка из пряжи».

Вот, допустим, вот такой вот держатель. 607 рублей. Можно его спокойно сделать в России, или купить в России, или произвести в России.

Но нам нужно понять, какие у него размеры. Для этого нажимаем «Перейти к описанию» и ищем его размеры. К сожалению, в характеристиках размеров нет, но они есть в описании у данного селера.

Диаметр 15 см, высота 20 см, диаметр 1,5 см. Имейте в виду, что маркеплейс и Valbris и Ozone обязательно принимают и рассчитывают логистику хранения не по размерам товара, а по размерам упакованного товара. Поэтому вам необходимо внести размеры не самого товара, а упаковки товара.

И это очень важно. Если здесь нет, давайте попробуем поискать на маркеплейсе Valbris. Может быть там будет.

Заходим, смотрим. Давайте в такой держатель зайдем и посмотрим диаметр предмета, высота предмета. Но упаковки тоже нет.

Если нет ни на Valbris, ни на Ozone, то можно пойти, допустим, на 1688, либо на Alibaba, либо даже на Amazon, вбить такой же товар, только на английском языке и посмотреть там его габариты с упаковкой. Потому что они там точно должны быть. Но мы понимаем, что на товар он разборный.

И если здесь высота у него 25, то в любом случае длина коробки будет там 28, а ширина, наверное, сантиметров 10, глубина тоже сантиметров 10. И мы заходим в наш популятор и как раз таки здесь все заполняем. Длина 27 сантиметров, ширина 10 и высота тоже 10 сантиметров.

Автоматически вам здесь считается литраж. Мы также идем и смотрим, какой вес товара без упаковки, допустим, 300 грамм, и с упаковкой, допустим, 350 грамм. И у вас просчитывается вес товара уже с упаковкой, плюс с отправочной упаковкой.

Теперь, сколько товара вы собираетесь закупить, допустим, или произвести на какой-то фабрике в России, допустим, тысячу штук. Почем вы собираетесь его производить? Допустим, по 80 рублей. И курс валюты, если мы закупаемся в рублях, то один к одному, просто пишем единичку.

Получается, стоимость одного товара 80 рублей, а стоимость партии 80 тысяч. Если был бы юань, написали бы курс, допустим, юань 2 юаня и курс 13. Затем, комиссия байера, мы ничего не платим, потому что мы покупаем сами все находим.

Стоимость логистики до РФ не надо, потому что товар производится в России, ничего не указываем. Стоимость доставки партии по РФ, допустим, в Магнитогорске находится данный завод, а вы находитесь в Москве. Доставить транспортной компании, допустим, ПЭК, либо жилдор-экспедиция, либо деловые линии, стоит, к примеру, там, 2000 рублей.

Эту сумму мы сюда также вносим, потому что это важно. И получается, что нацитоковая себестоимость получилась 82 рубля, с учетом всех этих расходов. Теперь идем, выбираем способ работы со складами маркетплейса.

Либо мы продаем товар со своего склада и отгружаем его на ПВЗ, это называется FBS, либо мы отвозим товар на склад маркетплейса Валбрис, называется FBO. Выбираем второй вариант, потому что он более приоритетный и у него более дешевых контакт-логистика, за счет того, что скорость доставки для покупателя будет быстрее и ранжирование будет от этого тоже лучше. Допустим, вы живете в Москве и выбираете себе электростайль, и сразу, автоматически, у вас просчитывается стоимость логистики хранения для этого склада.

Затем партия, сколько товаров мы поставляем на склад маркетплейса. Представим, что вы хороший и умный сейвер, и вы не хотите, чтобы у вас был высокий индекс остатка, вы хотите, чтобы у вас был хороший оборачивающий, поэтому делаете первую поставочку в размере 200 штук, потому что есть объем продаж у топовых сейверов Дальше, сколько будет стоить доупаковка одного такого товара. Допустим, что вы товары произвели, просто вот это у вас кругляшок и палочка, и вам нужно их упаковать в коробку.

Тогда стоимость коробки 20 рублей, и допустим, стоимость двух штрих-кодов это еще 3 рубля. Итого 20 рублей для одной штуки стоимость доупаковки. Честный знак нужен такому товару, пока он не нужен, поэтому 0 рублей.

Расход на комплектацию партии. Вам, чтобы отвезти эти 200 штук, вам нужно сложить в коробке 60 на 40 на 40. Стоимость одной коробки 60 рублей.

И вам понадобится три коробки, чтобы их сложить, и один скотч. Получается это примерно 200 рублей для упаковки такой партии. Затем, сколько будет стоить отвезти эти три коробки на склад электростали.

Если у вас есть своя машина, то это будет стоить бензин, допустим, 300 рублей. Если это, допустим, каршеринг вы берете, тогда это будет стоить 1000 рублей. Вот примерно 1000 рублей мы сюда и забиваем.

Сколько вы заплатите за эту работу сотрудникам на вашем складе, если не у вас есть. Или, допустим, вашей жене или вашему мужу. Вы скажете, пожалуйста, пакуй мне 200 штук, я заплачу тебе 1000 рублей.

Если у вас есть сотрудники на складе, то сколько вы заплатите за именно данную поставку. Также это все, в принципе, можно сделать и удаленно через Fulfillment. Fulfillment это та компания, которая занимается тем, что берут ваши товары, их проверяют, упаковывают, наклеивают QR-коды и сами отвозят в склад маркетплейса.

Можно обратиться в любой Fulfillment и узнать, сколько же у них будет стоить упаковка и отправка товара на склад маркетплейса. Возможно, даже дешевле, чем это вы будете делать сами своими руками. Кстати, список разных компаний для маркетплейса вы тоже можете найти на нашей платформе.

Вот здесь есть кнопочка «Полезная», нажимаем на нее и здесь «Подобрать исполнителя». И здесь есть разные компании и финансы, и банки, и бухгалтерия, и байеры, и в том числе разные Fulfillment. Пожалуйста, можете их все юзать, брать.

Они все проверены и дают вам лучшие условия. И вот здесь можно нажать на стрелочку и выбрать себе то, что вам необходимо. Допустим, вам нужно не производить товаров, а вот Fulfillment нажимаете.

И вот список Fulfillment, с которыми мы уже работаем и вы можете одним из них спокойненько воспользоваться. А мы продолжаем идти дальше заполнять про наш товар все, что необходимо. Итак, Fulfillment мы пока не берем.

Стоимость платной приемки, допустим, что она нулевая, потому что сейчас склады более-менее освобождаются и слоты есть. Теперь цена на такой товар. Мы поняли, что цена продается по 700 рублей, значит, первоначальная цена 1400 рублей и скидка на товар 50% и 700 рублей цена продажная.

Давайте сделаем 1390, чтобы цена была приятная для покупателя. Также скидка постоянного покупателя, SPP-шка, это то, что сейчас дают маркетплейсы за свой счет, и Валбрисы, а Зону, она называется Сайнвест. Она может быть как бы разная, в зависимости от скорости продаж вашего товара и отвлекательности от 15, наверное, до там 30-40 процентов.

Можно не заполнять, нужно, чтобы вы понимали, какая будет конечная стоимость у покупателя для покупателя, если вы знаете свою SPP-шку. Если вы уже продаете, то вы можете зайти как раз-таки на Валбрис партнеры, допустим, в раздел цены и скидки и посмотреть, какая у вас SPP-шка. Вот, допустим, у нас здесь 30 или 25 процентов.

И эту скидку здесь указать для того, чтобы понимать, какая будет финальная цена для покупателя. То есть она будет 486 рублей. И это означает, что можно здесь сделать скидочку поменьше и продавать наш товар чуть подороже.

Допустим, 45 процентов. Многовато. Давайте сделаем 49, чтобы была цена приятная для покупателя.

Вот с SPP-шкой он будет стоить 496 рублей, что в принципе нам очень даже подходит. Идем дальше. Доля рекламных расходов.

Это сущность, которая отвечает за то, сколько вы потратите на продвижение вашего товара. Буду откровенен, для того, чтобы товар разогнать, доля рекламных расходов может быть большая. И 15, и 20, и даже больше процентов.

Но когда будет товар уже продавать, обычно коридор от 5 до 15 процентов. Давайте поставим 10 процентов, как средняя цифра по больнице. Затем на брак, воровство.

Тоже иногда лучше это дело заложить, потому что ваш товар будет теряться, ваш товар будет приходить бракованный, и процентов хотя бы 2-3 мы закладываем. Проще расход на партию. Что это может быть? Все, что угодно.

Допустим, собираетесь продвинуть ваш товар через блогеров, заплатите ему там 10 тысяч рублей. Либо вложите подарки в каждую коробку, либо какой-то форс-мажор. В общем, мы оставили здесь ячейку, чтобы мы могли заполнить те прочие расходы, которые вы понесли для того, чтобы поставить данную партию товара на склад маркетплейса.

Допустим, 2000 рублей. И предпоследнее, что вам необходимо сделать, это выбрать процент вашего налогообложения. Допустим, что вы на упрощенке, продаете там, тот начинает продавать, оборота еще нет, и у вас 6 процентов.

И форма налога, это USN, налог с доходом. И последнее, что вам необходимо сделать, это указать процент выкупа товара. Мы его проставляем, в принципе, средний, вы можете поставить его свой, если вы уже продаете, либо на всякий случай пойти и посмотреть, какой процент выкупа сейчас есть на маркетплейсе.

Возвращаемся в наш инструмент аналитика товаров и идем в процент выкупа. Процент выкупа данного товара рассмотрим в самом конце, он 90 процентов. То есть по году он был 100, но вот в последний месяц это 90 процентов.

И в калькулятор данное значение мы с вами вводим 90 процентов. И теперь давайте посмотрим, сколько в итоге мы заработаем денег. Все расходы маркетплейса составят 310 рублей, наша цена продажи без учета СПП составляет 708 рублей, себестоимость одного товара полная уже 116 рублей, плюс все остальные услуги, плюс реклама, плюс все остальное.

У нас получается и плюс налоги, конечно же, что операционная прибыль с продажи одного товара не такая большая, но все-таки есть. 146 рублей. И если мы продадим всю нашу партию, а это у нас 200 товаров, не 1000, а 200, мы отгрузили 200 товаров на склад электростали, то мы с вами заработаем 30 тысяч рублей чистыми.

Это уже с учетом всех расходов и даже выплаты налогов. Тут мы сразу подсказываем, какой должен быть минимальный порог цены, то есть если вы будете продавать этот товар по 500 рублей, вы уйдете в минус. По 560 вы отработаете в ноль, поэтому сразу вам подсказываем.

И есть еще куплятор, сколько вам необходимо продать, чтобы заработать, допустим, 100 тысяч рублей чистой прибыли. Для этого нужно будет продать 684 штуки, то есть вы 1000 штук заказали, из них там 130-140 тысяч чистыми сможете при данном раскладе заработать. Что мы делаем с вами дальше? Дальше большой процесс.

Я, конечно, хотел записать полный гайд, но это прям будет очень много времени, поэтому давайте пройду блочно. Мы, получается, сначала с вами выбрали товар, потом поняли, какой товар нам даст больше прибыли, исходя из цены закупки, то есть да, здесь нужно поработать, поискать себе поставщиков, посмотреть закупочные цены, поставщиков сравнить, узнать их минимальное количество для закупки товара, узнать их стоимость доставки до нашего склада и все остальное. Затем необходимо создать хороший классный продающий контент, и это делается гораздо проще, гораздо быстрее и гораздо дешевле с помощью искусственного интеллекта.

В общем, ваша задача создать хороший, именно хороший продающий контент, полностью проработанную воронку контентную, обязательно видео, обязательно рич-контент, обязательно инфографику, дальше сделать небольшие манипуляции с точки зрения, что у вас появились первые отзывы, хотя бы там 5, 6, либо 10 отзывов, в зависимости от товара, от категории, от ниш, от конкурентов, от их представленности, от всего остального. Затем уже необходимо запускать рекламу. Реклама сейчас запускается, конечно же, по-другому, как раньше.

Сейчас эффективность ее немножечко упала, потому что расширилось количество органики, но если вы выбрали категорию, где товаров реально не так много, допустим, 300 штук или 500 штук, либо там 1200, то иногда даже там не нужна реклама. Вы и так, если сделаете все правильно с точки зрения листинга, с точки зрения продвижения, с точки зрения оптимизации, ваш товар и так будет, ну сделать там пару выкупов, и ваш товар будет и так находиться, в принципе, на первой страничке выдачи без рекламы, и она вам не нужна. Но, если товаров уже больше выдачи, конечно же, реклама нужна.

Ее сейчас необходимо правильно настраивать. Есть единая рекламная кампания, есть ручная рекламная кампания. Здесь тоже необходимо тестировать, смотреть, выявлять лучшие результаты.

Опять же повторюсь, у нас есть большое количество инструментов внутри нашей платформы за 1990 рублей, с помощью которых вы сможете просчитать и объем видимости для вашего товара, и рассчитать объем ставки, и какие кластеры вам нужны, которые вам конкретно дают деньги, а также много-много всего другого. Сориентироваться на самостатки, сделать хорошую себе оптимизацию, хорошая полная экономика для вашего товара, аналитика воронки обязательно, чек-лист проверки карточки, и много-много-много всего другого, что вам поможет. Конечно, наши инструменты это не волшебная таблетка, и они созданы для тех серверов, кто уже, скорее всего, понимает, как с ними необходимо работать.

Если вы вдруг совсем ничего не понимаете, и совсем зеленый, то вам необходимо сначала пройти хотя бы наши бесплатные вебинары, а потом уже лучше было бы, если вы пройдете наш платный курс, и получите полностью систему по построению бизнеса. Ссылка на него будет находиться также в описании этого ролика, либо на этом сайте платформы, он тоже будет присутствовать. Что я хочу еще сказать, если вам, допустим, было интересно то, что я сказал в первой части, то можем сделать и вторую часть, где как раз-таки я расскажу как с помощью искусственного интеллекта, и не только, создавать себе хороший продающий контент, как выстраивать полностью листинг, если точнее все оптимизации, заполнение категорий, выстраивание и тестирование заголовка, плюс, конечно же, все по контенту, потом отгрузки, индекс остатка, распределение по складам, потом продвижение товара.

Если вам интересно, то я могу снять вторую часть. Для этого в комментариях просто напишите «Лево, сними вторую часть» для данного выпуска. На сегодня это, пожалуй, все, поэтому не забудьте поставить лайк этому выпуску, подписаться на канал и посмотреть еще вот это вот видео.

Всем прекрасных продаж на маркетплейстах, сердечко от Лева Шевченко и пока-пока.