[Wildberries] Как селлеры ТЕРЯЮТ доход на Wildberries: Как выбрать новую нишу в 2026 году?

[Admin]

Как селлеры ТЕРЯЮТ доход на Wildberries: Как выбрать новую нишу в 2026 году?

Друзья, всем привет! Сегодня у нас в гостях очень интересный кейс. Николай работал на заводе по изготовлению гвоздей, причем работал очень-очень долго. Но потом все-таки решился и вышел на маркиплейсы.

Причем вышел довольно-таки уверенно, и сейчас зарабатывает абсолютно приличные деньги. По крайней мере выше, чем на этом заводе. Сейчас мы все разберем и все узнаем.

Напоминаю, что меня зовут Лео Шевченко, и на своем канале я рассказываю, как по-прежнему зарабатывать на маркиплейсах. Поехали! Итак, Николай, привет! Да, поздороваемся. Приветствую.

Очень рад тебя видеть. И давай по традициям нашего канала. Сначала ты расскажешь про себя, кем ты был до маркиплейсов, потом, как ты стал селлером, и самое главное, мы немножко поменяем рубрику, какой у тебя сейчас запрос.

Может быть к маркиплейсам, может быть ко вселенной, а лучше, конечно же, ко мне. 12 последних лет я работал на предприятии по производству гвоздей в Москве. Завод? Именно завод.

Производство, да. Единственное, в центральном регионе, мощное до 2000 тонн в месяц. 2000 тонн.

Это очень много. Очень много, да. Был я там сначала системным администратором, потом время, ну, я оптимизировал свою работу, время было свободное достаточно, и накидывали, на меня накидывали, стал менеджером с Limano сегодня уже.

Limano — это вырученный магазин по продаже стоиматериалов? Да, то есть я туда гвозди продавал, дальше я остановился, то есть потолок. А у тебя процент был от продажи? Нет, у меня была зарплата фиксирована. Просто одна Limano и все? Это же как бы там, ну, понятно, что там каждая неделя по отгрузке, но это же один проект с ужином.

Там очень много для одного человека, да, для одного человека много. Разные направления были, разные гвозди, разные шурупы, там все остальное? Да, матрица из 250 артикулов. А подгрузки как сейчас-то на Limano были? Два раза в неделю.

Два раза в неделю. Ты просто формировал, как бы, матрицу эту и отгрузал по запросу, поехал? Да, работал полностью с претензиями, в том числе, там, если не газдача, тоже я работаю по этой теме. Ты совмещал работу в Limano, ну, с Limano и как бы с из армии или нет? Да, одновременно.

Так, сколько у тебя была зарплата, если не секрет? Да не секрет, последние года где-то приблизительно около 150 тысяч. Это одно плюс второе, да? Да. Так.

И вынашивал мысль, последние два года, ну, уже три года, я думал, ну, тут есть гвозди, ну, бесплатные, бери, не хочу, и загоняй на VB-шку. Ваш канал, естественно, смотрел еще в 2023 году или даже в 2022 год был вашим плагином, смотрел продажи гвоздей. Я не верил, ну, как так много гвоздей продают на Walrus, надо попробовать.

В итоге два года я вынашивал эту мысль. Небыстро. Да.

Кто по знаку затягивает? Телец, да. Так. Ну, я-то не знал по поводу SPP, я бил, не билась, а там за счет SPP была прибыль, после этого попробовал.

Да, вдруг смотрят новички, на всякий случай скажу, что действительно, когда сейчас анализируешь товар, смотришь, товар стоит там 800 рублей, а его закупочная цена 400, где прибыль-то? Да, потому что расход МКПС тоже есть, а прибыль-то, когда скидываешь в SPP, потому что цена, которую выставляет селлер, она равняется от 1000 до 200 рублей. И Walrus дает скидку там 30-40% на те товары, которые производятся особенно хорошо, поэтому их нужно обязательно учитывать. Ну, так я и начал.

То есть, директор завода не знал об этом, я говорил, что… А ты работал прямо офлайн у них на заводе? Да, офлайн, да. Я говорил, что мой брат там точку открыл, нужно туда отвезти. У нас же доставка своими силами была, гвоздей.

Там точка, я тут интернет-магазин открыл, мне сюда привезти в электростали. Брату надо в Абухово отвезти. Когда объем начался уже около 20 тонн в месяц… Ого, подожди, стой-стой-стой.

В каком году ты начал продавать? В 24-м году. В 24-м году начал продавать, выставил сколько из корюшек? Около 25. 25.

По ФБС или на склад грузил? Сначала ФБС, буквально 2 недели, гляжу, полетели. И сразу же по ФБО пошел. Ну как могут гвозди полететь? Тяжелые же.

Пошли просто хотел. Пошли, да. Получается, понял, что идут по ФБС и отгрузил поставочки на ФБО.

Да. Супер. И потом все шло, шло, шло.

Шло. Ниша была, вроде бы, кажется, гвозди в гвозде, шурупы действительно сложные, но… Я был топом. Был топом.

Да, был топом, конкуренции не было. Какой объем продаж был через 3 месяца? Закончились продажи. Директор был против.

А, серьезно? Да. Какая ему разница? Надо было выходить от имени компании на валдрес, а не самолично. От имени их компании продавать от них, понятно.

Но какой оборот сегодня был? Миллион, пятьсот тысяч? Приблизительно полтора миллиона. Полтора миллиона. В выкупах.

В выкупах уже. Да. Хорошо.

3 месяца торговал, об этом узнал теперь хозяин завода. Да. Начальник главный говорит, так не пойдет, гвозди мои, я хочу сам их продавать на маркетплейсе.

Да. Будешь моим менеджером. Так был вопрос? Так был.

Так, ты сказал что? Не буду. Не буду. И уволился? Нет, продолжил работать, но я решил сделать, если это можно назвать бизнесом на маркетплейсе, независимым от этой компании.

Я посмотрел на саморезы, нашел поставщиков и все сделал то же самое, только саморезами. Они меньше, они легче и дороже. За счет этого там и маржа интереснее.

Интересна судьба этого начальника. В итоге они торгуют на маркетплейсе гвоздями? Благодаря мне вышли сейчас уже, да. А, все-таки ты потом вернулся, да? Нет, я не вернулся.

Это уже дистанционно. Ага. Ладно, сейчас расскажешь.

Да, мы перепрыгнули. Так, перешел на эти саморезы, так, посмотрел, что все оказывается лучше. Да.

Интереснее. И? И вот с апреля 2024 года я только саморезами занимаюсь. Какой будет объем в конце, в декабре 2024 и какой объем продаж сейчас? Приблизительно такой же, около двух миллионов.

Два миллиона рублей в месяц на саморезах? Да, летом 2,5, зимой 1,7. Потому что сезон. Потому что не сезон.

Понятно, прикольно. Интересно, что как бы нашел в себе силы, несмотря на то, что два года вы нашел все-таки утет гвоздей, все-таки пойти в эти саморезы. Интересное решение.

Нашел поставщиков, понятно, что скорее всего там вась-вась, все друг другу общаются. Потому что через те же там лиманы. Мог узнать, кто им поставляет те же там саморезы, найти этих людей, но как бы сделал такой выход.

Прекрасно. Скажи, пожалуйста, а вот скорее всего фабрики же продают эти саморезы, наверное, на вес? На вес. Или все всеупакованные тоже продают? Очень, ну, продают, но дорого.

Нет, фабрики продают в правом утаре, это 15, 20, 50 килограмм в больших объемах. Так, а на Мерклесе так же не продавать? А на Мерклесе. А как ты вытащил эту проблему? У меня два гаража.

Один тёплый для работы, другой для склада коробок и так далее. В одном гараже у меня девочка травуется. Девочка? Да.

Железные эти саморезы? Да. Фасуют по одному килограмму иногда поменьше, там есть фасовки. Обычно пластиковые пакеты закупаивают и потом, да? Нет, не в пакетах, в коробках.

Коробочки. Да, пакеты рвутся. И я вожу, то есть, своими силами я привожу большие объемы, девочка перефасовывает и уже штучные коробочки я уже отвожу на склады.

На склады. Сколько сейчас активных у тебя есть каюшек? 50. 50? Рудила 2 миллиона.

А сколько вообще максимальный объем продаж у кого-то там, если можно посмотреть, раньше было примерно, ты понимаешь же, сколько максимальный объем продаж? Сильно больше, там 10. Нет, а на одной карточке? На одной. 500 есть у кого-то? Или слишком много? Есть 500.

Есть и больше. Даже миллион есть? Да. Ага.

Почему ты не сделал, чтобы у тебя был миллион на одной карточке? Не 50 с каю, а там 10 на глубоких по миллиону. Потому что они большие магазины, скорее всего, так оно и есть. Демпингуют? Да.

Они зарабатывают очень мало. На опте типа. Да.

А я хочу побольше зарабатывать. Понятно. То есть, меньше движений, больше денег.

Как ты от них отстраиваешься, чтобы зарабатывать больше? Просто повышенная цена и все? Звездочками. Ага, оценками. Я думаю, что я один из первых вышел.

И качеством. Я, конечно, качество не могу онлайн показать. Но кто меня уже берет, он знает, что качество хорошее.

Ну, саморезы бывают тонкие, бывают такие, шляпка ломается, не ломается. Да, да, все правильно. Все, я профессионал.

Какая стратегия на будущий год? Не могу сказать. Я хочу другой товар найти. Другой товар? Почему? Давят.

Прогнычники, магазины давят. Все сейчас вышли, коммунизм с саморезами. И цены ставят очень маленькие, низкие цены.

Неинтересно, да, становится? Ну, да, маржа упал. Друзья мои, прекрасно понимаю, что выбор товара – это одна из самых главных задач для селера. И чтобы вам ее немножечко упростить, в своем Телеграм-канале я подарю абсолютно бесплатно топ-300 товаров для продажи этой весной 26-го года, а также товары для 14-го роля и 23-го роля.

И все это вас ждет в моем Телеграм-канале, ссылка на который находится в описании этого ролика, либо по этому QR-коду. Ставьте на паузу, переходите, подписывайтесь, забирайте подарки, а потом возвращайтесь. Так, смотри, я посмотрел твои товары.

Реально отзывов очень много, 7800 оценок на твоем одном из саморезов, килограмм целый, 4х2 на 90 миллиметров, 1 килограмм. А в штуках сколько это? Где-то 100. 130 штук, да.

130, да. Прекрасная оценка, 4.9, самая лучшая оценка, которая бывает на ВВ, особенно при таком большом количестве отзывов. И действительно понимается и говорится о том, что у тебя товар хороший.

Вижу, что есть разные размеры по длине, 35, 32, 41. Здесь все хорошо, матрицу сделал. И прикольно, что это не склейки, а отдельно в карточке отдельный размер.

Это хорошо. Ребят, почему хорошо? Напишите, пожалуйста, в комментариях, а я через минуту про это скажу, почему это хорошо. Дальше есть по 100 штук, есть по 130 штук.

Почему такая как бы разница небольшая? Ни 200, ни 50. А запрашивают фасовку, в поисковике видно больше запросов. 50 и 100 штук, вот по 100 штук хотят покупать.

А по 130? А это килограмм. А, это килограмм. Это не штуки, это килограмм.

То есть ты продаешь одни там по 130, а 100 штук, а другие килограмм, да? Да. Есть два запроса, популярные 100 штук и килограмм. Ну, есть, конечно, еще и 1000 штук, но это большие фасовки.

Ладно, уже написали комментарии, я отвечу, почему лучше сделать было так, потому что это все одна карточка с разными размерами. Ее прокачать было гораздо круче, проще и легче, чем прокачивать там 10 разных карточек отдельные размеры. Поэтому это было абсолютно сделано правильно здесь.

Хорошо. Вопрос, почему бы, вроде бы ты лидер рынка, был или есть, но до сих пор такие супер скудные карточки? Я понимаю, что покупают мужики, либо это прорабы, либо для ремонта, им ничего не надо, но не три фотографии, потому что, ну, по правилам маркетплейса, чтобы ранжирование было лучше, нужно там хотя бы от семи фотографий, нужно видео, нужно речь контент. Ты уже занимаешься этим 2 года.

Я ожидал этот вопрос, но ответ я не подготовил. Почему? Я поворащался к специалистам, ну, не знаю это специалисты или кто. Платил деньги, делайте карточки, мне сделают, ну, какой-то ужас вообще, что делают.

Плачешь по треку. Это задавал, но в итоге то, что я нарисовал, это было лучше. На всякий случай, просто случайно скажу, что у нас есть консалтное агентство свое, где мы ведем карточки товаров клиентов, и заодно мы также делаем инфографики.

Хочешь, сопрочайтесь, ссылочка на него будет внизу. Хорошо, но все равно три фотографии, ну, это мало, ты не мог сделать в таком же стиле, но больше. Почему? Мне не хватает.

А что еще можно? Ну, саморезы. Да, все можно. Во-первых, показать, для чего они нужны.

Вот такая штука присверливается, там забор, не знаю, там что-то еще, для чего они нужны, показать. Потому что, допустим, вот я заказываю саморезы, а я не понимаю, они для дерева, они для железа, они для пластика, они для бетона, а где к ним купить эти, как называется, чопики, да, чопики, и это все нужно показать. Не все же покупают прорабы.

Они покупают людей, сделать себе ремонт, допустим, не ехать там на рынок, чтобы за ними заказал, там даже девушка, там может жена своему мужу заказать, и это нужно все показать, объяснить, для чего они нужны. Плюс нужно как бы рассказать, что они реально хорошие, толстенькие. Да, посмотрим, что у тебя есть.

Саморезы по дереву, желтый цинк, хорошо, килограмм 130 штук, хорошо. Дальше, размеры показал, молодец, упаковку показал, молодец. Каждая упаковка дополнительно проклеивается скотчем для усиления прочности, но думаю, что для саморезов это не так важно, это не ваза хрустальная, но все равно молодец, что сделал.

Немножко многовато, немножко текст расплывчатый, я бы как бы его сделал более четким. И последние особенности. Саморез с покрытием желтого цинка имеет антикоррозийную стойкость.

Хорошо. Значит, можно отдельно объяснить, что такое антикоррозийная стойкость, что подходит для уличных как бы работ, правильно? А где это? Думаешь, все понимают, что такое антикоррозия? Не все, далеко не все. Рекомендую использовать шпица BH2, супер шприц, шпица тоже нужно как бы что-то, головка называется еще по-другому она, не головка, а биток, да, биток, да, нужно объяснить побольше, потому что тоже не все понимают, и это вынести в отдельный слайд.

То же самое. Вот такой биток, пожалуйста, показать сам биток, название его, и тогда это будет все понятно, и тогда это все будет ясно. Потайная головка спрячется в материале.

Хорошо. Редкий шаг резьбы способствует крепкому сравнению к древесине. Острое окончание и оцинкованное покрытие позволяют с легкостью проникнуть в материал.

Супер, хорошо. Они только у тебя под металл получаются. В основном по дереву.

По дереву, точнее, да. Там есть один по металлу. Желтенький по дереву, черный по металлу.

Нет, желтый и черный по дереву, там по металлу один только размер, специфический, он тоже черный. Хорошо, но это все нужно рассказать, это все нужно объяснить. Покупают же не только как бы строители, покупают люди обычно, им нужно объяснить для чего они нужны.

Если ты вдруг понимаешь, что это не для дерева, или наоборот для дерева, а для металла другое, ну ты расскажи об этом. Скажи, у нас есть в карточке, ты прямо отдельно сделал фотографию, что у нас есть разные модели разных саморезов. Одни для дерева, другие для металла, треть там для чего-то еще.

И тогда у тебя не будет негатива, а тогда у тебя будут как бы, перейдут и купят то, что необходимо. Ты должен объяснять. Согласен.

Как при имении проб прийти и поговорить. Друзья, я пришел, мне нужны вот эти шурупы. Что за шурупы? Вот взять доску, прикрутить к другой доске.

Что это? И тебе менеджер расскажет. И вот все то, что он тебе расскажет, все это нужно будет перенести вот сюда, вот в инфографику и все это через это объяснить. Да.

Дорогие, он со дурачком и все это пройти. Вопросы. Вопросов очень немного, учитывая.

На все отвечаешь вопросы? На все. Угу. Тридцать один вопрос.

К семи тысячам оценок, это как бы, это очень мало вопросов. Кажется, что их вообще-то не возникает, но все равно прорабатывать нужно. Тысяча саморезов на семьдесят пять.

Сколько будет по цене? Угу. Как на рынке торгуются. Узнают.

Шурупы сорок один, коробки большие. Какой самый тонкий саморез у вас? Ага. Шурупы.

Пам-пам-пам. Что с ценой? Сорок пять метров. Сколько штук? Насколько ломучие? Не подходят.

Я так же сделал бантвоместик, как бы сравнение с товаром конкурента. Если ты говоришь, что у тебя они крепкие, классные, хорошие, ну сделай их. Пока саморез не ломается, не ломается.

Половинку, да, половинку. Ломается, не ломается. У них тонкие.

У нас широкий, это хорош. Толстенькие. У них как бы там стали три процента.

У нас восемнадцать пять процентов. Угу. Это все очень важно.

Ага. Ага. Ага.

Ага. Ага. Ага.

Ага. Ага. Ага.

Ага. Ага. Ага.

Ага. Ага. Местные логистики и непонятные люди не знают, что это за equals . Так вот.

Ага. Окей, но относительно, их зоопланеты с этой логистикой говорят, что настолько поиски и стартов они получили есть около 19 процентов. О, это да.

Теперь, помимо нового соцзащита как так, помощники придем и позволим себе старта? Они знают на макдональдсе города, ну попросту, они знают, скажем, 70 процентов у них есть зарплата но хотят так, чтобы говорили, чтобы пожеть узнать. У них diffuse, это нет. сколько у вас там индекс локализации, переплачиваете вы за хранение, за логистику или нет.

Очень важно, у тебя тоже очень большой, это плохая работа, там еще хуже работа, потому что у тебя большое количество, был у тебя товар, который стоит там 5000 рублей, окей ладно, но может быть все равно тоже плохо, частотность меньше, а у тебя частотность большая, ты каждый раз за логистику платишь. Нужно срочно делать распределение прям хорошенькое и все продавать. Окей, плюс видео тоже нужно сделать, зачем нужно сделать? Показать распаковочку, показать какой биток, показать как он входит, как он выходит, что он крепкий и этим все усилить.

Думаешь, что они будут смотреть? Будут смотреть, вероятность того, что откроют, там один из пяти уже открывает, смотрят и тебе нужно продавать через видео тоже. Можешь сам, у тебя типаж супер хороший, возьмешь биток, возьмешь шуруповерт, вернешь, да, конечно, все классно, саморезы покупаете, не пожалеете, это очень нужно сделать. Рич контент, конечно, тут тоже по-хорошему, но здесь он не совсем нужен, он нужен 10% на 10, да, но все равно сказать, что это производство, это российское, на патриотизм надавить, что, ну, не российское? Лучше.

Лучше? Лучше. Окей, ну, что-то какие-то сделать, как бы там про команду, про какие материалы можно там скреплять этими, что можно строить, куда, сколько нужно шурупов, там, допустим, прикрепить крышу, эти настилы, сколько их, да, это вот все нужно разложить и показать, то есть ты должен быть не просто продавцом, ты должен быть продавцом-консультантом и плюс еще экспертом, который им поможет, подскажет, что нужно, куда, сколько. Это твое основное преимущество, если хочешь продавать дороже, потому что просто вот так вот 3 фотки и покупаете, ну, не получится, но это будет сложно, потому что ты не продаешь.

Понятное дело, что тебя будут копировать, понятное дело, что ты будешь повторять, а ты должен постоянно менять, изменять, добавлять новые, улучшать, смотреть, какие сейчас есть тенденции. В шурупах, может быть, их надо в саморезах, их не так много, но все равно они есть. Это все обязательно нужно делать.

Какие новые товары ты хотел перейти, я хочу перейти куда-то еще? Я не знаю. Пока еще думаешь, смотришь и не знаешь. Мне кажется, можно что-то печатать интересное, уникальное, оригинальное на принтере, скажем, 3D.

3D, хороший, кстати, тоже XeXperience, есть у нас ребята, у нас даже кейсы были на ютубчике, где ребята печатали всякие разные фигурки. Сейчас я был как раз-таки недавно в Сколково на выставке инновационной, там тоже принтеры уже и 3D, и 5D, и 7D, и скорость печатания абсолютно разная, и недорогие, между прочим, есть там по 300 тысяч, по 500 тысяч, которые хорошо быстро печатают. Материал, конечно, все тоже привозные, к сожалению, у нас пока в России не производится пластиковые рулончики, но в целом, как бы, тоже ниша пока еще, как бы, интересная, и если есть какие-то эксклюзивы, которые всем нужны, то можно.

Хорошая, как бы, идея будет для работы с 3D принтером, как сейчас работают многие, с точки зрения ФБС модели и под какой-то уникальный свой принт. Допустим, есть футболки, либо есть блокноты, либо есть там календари, там какие-то именные, либо что-то такое особенное, то есть сделай там 10 тысяч разных карточек товара с уникальным, каким-то своим уникальным дизайном, выставить по ФБС, и кто-то под заказ сделает. Пришел заказ, все там сделал и отдал.

Конечно, если его не купят, проблемка будет, потому что на склад такой поступит товар и купит об этом не скоро, но в целом, как бы, схема рабочая, и у меня там ребята, которые такие футболки продают, десятки миллионов в месяц это все оборачивает, даже по ФБС, и это абсолютно интересно и неплохо. Так, что еще, какие у тебя сложности есть сейчас? Сложности? Почему ты не масштабируешься? Денег нет или чего? Деньги-то вроде бы есть, непонятно куда, то есть, если сейчас сцену опустить чуть-чуть, чтобы были заказы, будет много работы. Много работы, а выхлоп такой же.

Выхлоп, да. Делать матрицу больше, так она не маленькая, я считаю. Ну а что, что-то еще другое добавить? Те же гвозди, там не знаю, те, что, может, плоскогвозди.

Гвозди невыгодные, они очень дешевые. Те же битки, эти пластиковые. Что-то добавить? Мне кажется, эти биты, они уже на Валбрисе давно, уже много оценок у них.

-

Попробуйте РЖДТьюб - видеохостинг для железнодорожников!

Ну вот, скорее всего, вот у тебя подключен джем или нет? Нет, отключен. Если подключишь, хотя бы на неделю еще подключи, посмотри, во-первых, портрет покупателя, кто у тебя покупает. Понятно, это, скорее всего, мужчины, может быть, женатый, может быть нет, но сколько из них процент женщин, просто интересно, кто покупает.

Это первое. И второе, посмотрите, что покупает с твоим товаром. Что-то сопутствующее.

Да, да, что, скорее всего, покупает эти чопики, скорее всего, покупает биски, возможно, даже покупает и шуруповерты, потому что комплексно собирается делать ремонт и все это покупает. Поэтому в данном случае можно даже заводить потихонечку, у тебя отзывы большие, количество больших отзывов, поэтому можно через эти кашки товара подавать другие смежные товары. У вас нужно посчитать, посмотреть, поузнавать.

Ты же здесь решился, нашел, сделал, нужно решиться в другом моменте. Плюс на шуруповерты, конечно, там есть сложности много, и нужно отвезти из Китая, нужно по своим брендам делать, но посмотреть. Посмотреть, какие товары смежные покупаешь.

Сейчас я это не буду. Нужно просто открыть, посмотреть, и какие для тебя товары будут подходящие, их уже завести и продавать. Это очень важно.

Что еще? Почему ты не решаешься? Может быть, тебе времени свободного мало? Мне кажется, пока это все работает, оно и работает. Типа все тебе хватает. Как с гвоздями на поезде обрубили, я пошел думать и саморезы нашел.

Вот ты на двушку продаешь, пускай сейчас рентабельность 15% у тебя. Да, где-то так. 300 тысяч зарабатываешь, и все, тебе хватает на все, на пивко вечерком.

Ну, ты говоришь, что не хватает, а вообще хватает на все. Да. Все довольны, там жене цветочки даришь, сумочку иногда покупаешь недорогую сильно.

Себе на пивко хватает, и все комфортно. Правильно? Да, как-то так. Ага.

Почему больше не хочешь? Просто не надо пока? Хочу. Петух нужен, чтобы он клюнул. Петух.

Это у тебя должен быть внутри всегда сидеть. Ну, хороший петух. Потому что только своя мотивация тебя может подтолкнуть.

На самом деле, не надо, не надо, потому что чем больше у тебя оборот, тем, сразу скажу, тем у тебя больше проблем. Тем у тебя больше сотрудников, тем у тебя больше гаражей, тем у тебя больше товарного остатка, тем у тебя больше рисков с точки зрения комиссии, marketplace, логические изменения и всего остального. Тем у тебя больше финансовая нагрузка, и тем у тебя меньше свободного времени и денег.

Поэтому тут может быть, кстати, я никогда не говорю, что прям нужно расти и масштабироваться. Это тем, кто хочет и кого прям очень нужно. Но на самом деле, не всегда это как бы правильно с точки зрения баланса, энергии и всего остального.

Потому что мы там делали все время много, очень много, миллиарды. Потом я понял, что ну как бы переиграли и слишком много, потому что начинается контроль со всех сторон, начинается гиперответственность. Это огромный штат, там 500 человек.

И потом непонятно, что с этим всем делать. Любой кризис, и ты сдуваешься моментно. И тебе нужно с этими проблемами, с этими рисками работать, и это очень сложно.

Поэтому, когда такой микробизнес, ему очень легко управлять. Он очень комфортный и он очень хороший. Я не собираюсь тебя как бы сбивать в настрой, чтобы взорвать больше, но как бы вижу, что ты пока к этому особо как бы не готов и не хочешь.

Тарас, зачем пришел? Чтобы подписчиков было у вас больше. Спасибо большое. Лайки ставьте.

Конечно, ребят, не забывайте поставить лайк, если выпуск интересный. И подписаться на канал, потому что это очень важно нам всем, нам всем, да. Да и показать себя.

Показать себя, это хорошо. Может быть, какая-то еще идея, вот не знаю. Когда ходишь, вот я ходил к вам на конференцию, какие-то идеи приходят в голову.

Там общаешься, советуешься. Ты пересмотришь, в любом случае, если не запоминаешь все идеи, потом пересмотришь выпуск и все это выпишешь, все это внедришь обязательно. И видео, и фотографии, и все остальное.

Но нужно себе поставить цель. Петух это хорошо, но давай сейчас с тобой публично это сделаем. Как это раньше было там на разных мероприятиях и на всем остальном.

Давай, чтобы до июня, в июне следующего года, ты же перешел на телевизор, тебя все запомнят теперь. У тебя был оборот хотя бы 5 миллионов рублей. Не знаю на чем, не знаю как, это твои уже задачи решительные, что все.

Но сделать пятерку. Сейчас у тебя 2, 1,7, летом 2,3, в 2 раза все это вырастет. Это немного.

Там сезон, раз лета. Да. Ты придешь в июле месяце на еще одно интервью, и мы снимем твой результат.

Я открою твой кабинет, посмотрю все цифры, посмотрю все данные. Хорошо. Угу.

Тебе одна из подсказочек. Ты на зону торгуешь? Нет. Возможно стоит и туда пойти попробовать.

Там сайнвест вообще жадный. Нет, там сайнвест больше, чем на ВВС сейчас. 45, 52 процента.

Я не знаю не сумасшедший или что. Там сайнвест еще больше чем на ВВС. Не на все категории, может саморезового вообще нет.

Но он есть огромнейший. Значит, у меня устарелая информация. Интересно.

Нет, сайнвест сейчас на зону это прям очень много. Больше чем на ВВС. Я не знаю куда они идут, зачем они идут.

Это борьба двух маркиплейсов между собой. Но там сайнвест есть больше чем на ВВС. Попробуй, но туда заходить без звездочек получается.

Как-то уже тяжело. Получается, да. Ты на ВВС заходил без звездочек.

Смотри, это твой путь. Как нужно, как ты хочешь. Но ты поставил цель.

5 миллионов. Хорошая цель. Либо опозоришься.

Это даже не амбициозно. Это просто плюс цель. 20 было бы хорошая амбициозная цель.

Пятерочка, это знаешь, на лайте, чтобы ты как бы сильно не перестарался. Спокойненько, чик-чик-чик, сделай все. Попробую.

Руку. Мы договорились. Если не сделаешь, что будет? Будет 2. Нет, 2-то нужно как-то будет себя наказать.

То есть тебе нужно и мотиватор, и демотиватор. Там в комментариях напишут. О, супер.

Напиши, пожалуйста, в комментариях, что нужно сделать Николая, что если вдруг он не сделает 2 миллиона. Мы потом одно из этих ваших желаний, так скажем, выберем и потом его озвучим Николая, потому что, ну действительно, нужно, чтобы всегда была с двух концов морковка. И впереди, и сзади, потому что по-другому не работает.

Кажется, что 5 миллионов классно, хорошо, но у вас всегда начинает там прокрастинация, лень, ой, это нужно пригодится, ой, это нужно делать. А когда морковка сзади есть и хорошая, тогда вы бежите. И, кстати, чаще всего морковка сзади работает лучше, потому что 5 миллионов, кажется, что это вроде бы рядом, но нужно делать, и одно сделай, не сделай, ничего не изменится, а тут изменится точно.

Поэтому пишите, пожалуйста, это очень важно. Сейчас, что ты делаешь в течение контента? Карточки товара, кто ведет? Ты. Я веду.

Реклама ведет, то ты. Я веду. То есть ты один, все сам.

И отводишь, и логистика не на те склады, то есть на мало складов, но судя по индексу локализации и плюс менеджментом ты занимаешься сам. Рекламу кто настраивает? Я. Какой процент рекламы DRR, точнее от стоимости товара? 4 процента. 4 процента, очень хорошо, очень классно, но на сколько это могло бы быть эффективнее? Могло быть эффективнее до последних изменений, когда было глобальное изменение в рекламе.

Когда больше стало органики и всего остального. Я лупил рекламу по высокочастотным. Какой? Саморез? Саморезы строительные.

Саморезы черные или желтые. О, супер. Было классно, продаж было больше, но с таким подходом прибыли не стало.

Сколько я сливал? Все, то есть ноль. И получилось, что перестроилась сейчас реклама чисто на низкочастотные. Саморез там желтый 35.

90 миллиметров. И вот добился 4 процента. Продажи упали где-то процентов на 15.

На 15, ага. Но при этом как бы DRR вырвался и все стало хорошо, точнее маржи. А сколько объем показов твоих товаров знаешь? Нет.

Не считал, да? Нет. Тоже важная кваметра, которую вы должны знать, сколько у вашего там лидера объема показов, сколько объема показов у всех ваших товаров, какой объем показов у всего рынка и сколько можно у него забрать. Если забираешь там 0-0.1 процента от всего рынка и его много, то можешь забрать 5 процентов.

Но я в топе. В топе понятно, но нужно понимать, сколько объем вот показов именно поисковых по твоим запросам, по всем целевым. Берешь там саморезы какие-то там либо там среднечастотные, либо высокочастотные тоже вместе, саморезы все и выгружаешь.

Саморезы среднечастотные, там твои 35 миллиметров. А, всех. И выгружаешь, да.

И смотришь, а сколько ты забираешь? Потому что сейчас есть стата как бы у Валбриса в воронке, сколько есть как бы показов твоей карточки товаров. И общая статистика по всем карточкам товара. Ты просто берешь и смотришь адекватно.

Ты сейчас забираешь у рынка неадекватно. Если там всего лишь на один процент, то мало. Можно сделать больше.

Если у тебя на 20 процентов, ну уже сложно будет и скорее всего будет дорого. Поэтому тебе нужно уже открывать себе там другие направления, другие товарные категории. Это тоже важно.

Нужно глубину. Глубину нужно изучать, смотреть. Нужно как бы воронку инверсионную изучать.

Как бы соотношение рекламы к продажам, конечно же смотреть. Ежедневный трекинг самых важных показателей. Объем продаж.

Объем видимости. Какой у тебя сейчас процент видимости? У того там товара лидера. Не знаю такого термина.

Ну как бы смотри, вот я был недавно в офисе маркетплейса Валбрис, где было сделано там практически заявление, что с первого по 50 позицию у этих товаров конверсия выше в 3,5 раза, чем у всех остальных. Это в принципе логично. Потому что чем выше, тем его купят больше.

Поэтому тебе нужно понимать, какой у тебя процент видимости твоего товара. Если он на первом месте, или там с первого по четвертого, то 100%. Если с четвертого по двадцатое, то у него там 79.

С двадцатого по тридцатое, там уже 69. 100%. Давай сейчас забью любой запрос.

Какой? Саморез? Только до конца. 90 миллиметров или какой? Ну 75 напишите. Саморез 75, да? Не низкий.

Саморез 75 мэмэ. Какое у тебя название? Крепострой. Крепострой.

И знаешь, что первый? Ты. Молодец. 75 мэмэ.

А если 75 там было по дереву, то я думаю, что тоже будешь ты, да? Да, тем более. Это органика у тебя? Нет, это все реклама. Хотя может быть эта фраза и органическая.

Но если ты платишь за кластер, допустим, саморез 75, ты в любом случае будешь показываться заплатно, да? Если ты этот кусочек не исключил. Работаешь с исключениями? Конечно, да. Но эти запросы у тебя есть или нет? Да, есть.

То есть тебе нужно понимать еще, какие у тебя товары, какие у тебя запросы уже в топе и можно их убирать. Потому что они в таком случае показываются у тебя за деньги. И бывает даже такое, что, допустим, ты поставил ставку 200 рублей, твой товар показывается в органике на первом месте.

Но ты поставил ставку 200 рублей, конкурент поставил 250 рублей и твой товар двигается на пятое место. И ты за это еще и платишь. Хотя в органике мог быть выше.

Да, и ты за это еще и платишь. И здесь нужно тоже делать полный анализ. По такому запросу крипострой тоже здесь есть все хорошо, молодец.

Если просто саморез, какой там у тебя запрос, самый частотный саморез, по дереву просто? По дереву я исключил. По дереву, да, по дереву тебя уже нет. Хотя стройкрип твой, а нет, стройкрип не твой, а крипострой у тебя, да? Да.

Тут тебя, да, по дереву у тебя нет. Почему? Ну, это очень высокочастотно. Даже в органике нет тебя, в органике на том месте.

Там CTR маленький. На сколько маленький? 0.5, 0.8, 1. 0.8. Там прям вообще нет смысла. Смысл есть, если ты будешь показываться в органике, такой запрос тоже можно качнуть и остаться здесь, и показываться.

Хуже особо сильно не будет. Какой еще запрос есть такой высокочастотный, но подкореечка у тебя? Ну, они все с длиной, с цифрой какой-то. 41 мм по дереву, 41.

41 мм, давай посмотрим. 41 мм, но, кстати, вот 41 мм ты не в топе. Нет, следил.

Да, тут GetStuff, ANB, саморезы, ставпк, какие-то новички, новички. Тебя тут, между прочим, в топ-10 нет. Вот и топ-11 товар твой.

Поэтому тут тоже нужно работать. Посмотрел. Да, я к чему говорю, что, во-первых, возможно, где-то нужен все-таки уже отдавать часть работы на менеджера, потому что за всем следить не успеваешь, потому что контента нет.

Тут тоже недоработки. Возможно, плюс рекламный менеджер помог бы тебе лучше и лучше бы настроил, лучше бы посмотрел. Это тоже все важно.

Ставить у нас консалдинги, совершенно отстающая нативная реклама. Также работать рекламные компании. Могут вам сделать аудит рекламной компании и разобрать ваши рекламный компания, особенно, новые рекламные компани.

С которыми работает как-то мало кто умеет. Сделать эту сеть выводов, что вы делаете правильно, что делаете неправильно. Ну и плюс, конечно же, тебе самому нужно поднимать свой уровень экспертности, поднимать понимание рынка текущего, как все работает.

что с органикой, что с рекламой, где ты стоишь, сколько где как бы проценты видимости и для этого нужно что делать? Обучаться. Молодец, все бинго. Тут даже без рекламы, просто внизу ссылка на курс для действующих сейверов.

В общем, ну мне понравилось как бы твое такое постепенное вхождение, не очень быстрое, но тверденькое. Теперь поставить тебе цель и ждем тебя в июле месяце, чтобы ты в июне сделал 5 миллионов, но, внимание, цель будет немножко сложнее. Без снижения процента прибыли, чтобы пятнашка там точно оставалась.

Так появляются же конкуренты, они же демпингуют. Ничего не знаю, ищи. Понял.

Ищи, где нет конкурентов, ищи. Делать пятерку, чтобы был там один процент прибыли, мне такое не надо, тебе тем более. Мне тоже не надо.

Вот, поэтому без снижения процента прибыли, чтобы минимум пятнашка там была. Через полгода ситуация будет еще получше. С точки зрения конкурентов, демпингеры уйдут, все уйдет, поэтому шанс абсолютно есть, рынок становится вкрытым.

Будем делать. До встречи в июле. Пока.

Не забудьте поставить лайк этому видео, подписаться на канал и посмотреть еще вот это вот видео. Конечно же всем прекрасный продаж и сердечко от Лео Шевченко.

[СЦБот]

Эта тема была перенесена из раздела Комната совещаний.

Перенес: Admin. Держитесь и всего вам доброго.