[Маркетплейсы] Вышел на 700к в месяц и прогорел! Как начать товарный бизнес и не совершить ошибки?

[Admin]

Вышел на 700к в месяц и прогорел! Как начать товарный бизнес и не совершить ошибки?

Сегодня у нас в гостях Влад, который работал профессиональным водителем, а потом пошел продавать товары на маркиплейсах и вышел на прибыль в 700 тысяч рублей в месяц. Но потом же благополучно все это просрал. Сейчас мы про все это и узнаем.

Меня зовут Лео Шевченко и мой канал про маркиплейсы. Поехали. Владислав, сколько тебе лет? 29.

29? Уже не маленький получается. Да, есть. Владислав, расскажи, чем ты занимался до маркиплейсов.

Хочу узнать начало, твой путь, твой бэкграунд, что ты делал до маркиплейсов. К сожалению, жизнь так сложилась, что я работал абсолютно в другом направлении. Связано сначала с армией долгое протяжение времени, потом ушел персонал, водитель-охранник был персональный.

Охранник он даже был? Водитель-охранник, да. Прикольно, у кого? У чиновников или у бизнесменов? У бизнесменов. Посмотрел на их красивую жизнь, понял, что… Красивая действительно? Действительно красивая, а как бы другому, понял, что… Что было самое невероятное? Это наверное впервые увидеть все движение, которое происходит там, что самое главное, что ты большую часть времени, как говорится, проводишь за переговорами в каких-то ресторанах и прочих моментах, то есть уделяешь время больше своему делу, нежели ты за стабильную зарплату делаешь большую работу, но получишь все то же самое.

То есть твоя работа зависит ровно от того, как ты себя проявишь. Кроме переговоров, шлюхи, наркотики были? Сторию умалчивай. Окей.

Так, дальше что было после водителя? Это тоже так сложилось, что ушел в продажи, но не официально, скажем так, но было, как сейчас принято это говорить, перекупы. Это были ювелирные изделия, часовые изделия, не премиум, а люкс-классы. Поработал там.

Получается, что ходил в ломбард, покупал часы и перепродавал их? Не покупал, были люди определенные. Там такая же система, каждый отвечает за свое. Моя задача была хорошо продать, в правильные руки, скажем так, в правильное место.

У кого-то воровали? Нет-нет-нет, ни в коем случае, все легально. Окей, пока мутки, так, и после этих муток что было? Все, а дальше, я это все делал в параллели, плюс работал водителем-охранником. Потом в какой-то момент меня осенило.

Поменять карму? Да, тут сыграла на руку, наверное, все-таки моя супруга, которая… Уже есть? Конечно, и дети, и супруга. И дети есть? Ну конечно. Красавчик.

Которая в один прекрасный день вытянула из дома меня на всем известный рынок садовод, до этого она знала об амбициях, то есть мои предложения были следующие. Я изначально всегда говорил, что я хочу найти человека, в которого я готов проинвестировать те или иные средства, и чтобы был человек, который этим занимался. А средства же были у тебя? Ну, средства были, да.

Сколько? Оно было от и до, то есть там слишком… Ну, в общем, от 300 я планировал до 2 миллионов. То есть тут я не знал, как это все работает, какая структура. То есть от слова, что про ВБ я не знал ничего.

Так. Знал только по твоим роликам, которые смотрел. Ремеслей? Нет, один.

Оно меня это вдохновило просто изначально, что там даже интервью какое-то, где там простая девчонка что-то очень быстро, очень легко сделала. Думал на тот момент, что все очень легко, что сейчас можно проинвестировать кого-то, люди пойдут и сделают. Но, скажем, инициативных ребят не нашлось.

А ролики ты где смотрел, когда ждал своего босса в машине? Все верно. Да? Не терял время даром? Ну, конечно. Пытался что-то изучать.

Прекрасно. Думал, что по ютубу можно что-то сделать. Поехали на садовод и что там было? Да, в общем, прогулялись и в итоге пришли к идее, не то, что пришли, а меня притащило, я сказал, давай купим.

Просто вот… Что купим? Детские игрушки. Детские игрушки. Без анализов, просто.

Ни личного кабинета не было, ничего не было. Давай купим детские игрушки. Когда это было? Ну, приблизительно ровно год назад.

Год назад? Плюс-минус, да. Тепло уже было, значит, это будет хорошо. Да, да.

-

Попробуйте РЖДТьюб - видеохостинг для железнодорожников!

Так. Вот, прошлись, взяли игрушки. Тех-тех, там продавцы на совет лета продаются, то, из них самые, вот эти хаги-ваги, игрушки.

Сколько взяли в видах и какое количество? Три-четыре вида, плюс-минус. В одном цвете? Да, да, в одном цвете, но они разные, там хаги-ваги, конструктор, то есть это вообще разные, скажем, были игрушки друг от друга. Ну, порядка, наверное, по 15-20, может, позиций.

Штучек? Да, штучек, и плюс еще мыльные пузыри. Мыльные пузыри? Мыльные пузыри, большие детские, да. Их мы взяли там, ну, порядка, может быть, штук 50.

На сколько купили? На 50 тысяч? На 100? Нет, первая закупка была тысяч 10, наверное. А, даже 10 тысяч? Ну да, это было абсолютно спонтанно, то есть мы пришли, я даже не представлял, что с этим делать. И что было дальше? А дальше было следующее, я приехал домой, сел, подумал, что с этим делать, ну, то есть это уже прямая дорога для того, чтобы, в принципе, запускать.

Начать продавать? Начать что-то делать, да, не предлагать кому-то, а начать самого себя, начать что-то делать. В тот момент в голове, ну, видимо, может быть, сыграли какие-то моменты, что, а ты ничего не знаешь. И оттуда появился мой компаньон, с которым мы как бы пришли на переговоры, обговорили.

Где ты его взял? Ну, до этого мы в целом общались. Просто друг? Да. Знакомый? Да, да, друг, знакомый, мы гуляли в одних компаниях, занимались, но я знал, что он до этого, он тоже интересовался, он тоже пробовал выходить.

Насколько мне известно, что он вышел с определенной суммой, прогорел на нее, вот. И вот мы обговорили все и начали работать. То есть, а, первое, что мы прошли, это обучение.

Обучение мы проходили, скажем, в твоей протеже, Татьяна ее зовут, я не помню фамилии, но она говорит, что… Обучалась мне? Да. Вот. И она, наверное, все-таки очень много полезной информации стоящей дала.

То есть, я скажу, что это все было не напрасно однозначно. И в этот момент мы начали просто пытаться сделать карточки. Это было первое, что.

Так. На телефон. Фотографии.

На фотографии, на телефон, фотошоп. Работа какая-то была сделана, получилось, но оказалось этого недостаточно. Не только работа, знаний недостаточно оказалось.

То есть, то, что вы получили тогда у нее на обучении, этого было мало, чтобы начать продавать? Нет, просто во время этого мы уже, мы поняли, ну, начали отсеивать, какой товар нужен, какой не нужен из всего вот этого. На основе чего? Просто на основе чего-то? По 15 штучек продаж еще не было, ничего не было. Какая-то аналитика была сложная сделать.

Ее было невозможно сделать. Аналитику было сделать невозможно. Плюс, игрушки, мыльные пузыри, это летняя.

Лизуны, там что-то было, тоже такая категория. Мы провели, скажем, аналитику как раз, Татьяна нам провела. И мы смотрели, что весь этот товар, он в целом низкой маржинальности.

То есть, заработать много не получится? Заработать много не получится, если только на объеме. У меня почему-то всегда была такая, наверное, политика. Я люблю рисковать, но лучше этот будет риск оправданный, и он будет медленный, но верный.

Сейчас к чему-то? Ну, к тому, что если дальше закупать эти игрушки, неизвестно, пойдут они по сезону, будут ли они продаваться или не будут. То есть, так ты не хотел, да? Не хотел, абсолютно. То есть, у нас была цель найти товар, который мы запустим.

Плюс, этот товар не сезонный, а всесезонный. Он продавался всегда. Супер.

Где-то, может быть, как сейчас, допустим, летом наши, на 20-30% упали продажи. Но в целом, по году они есть? 100%. 100% есть.

Так, и давай, раскрывай интригу. Какой же товар ты выбрал? Интрига – это тяжелый. Тяжелый – это сорочки женские.

Сорочки женские? Да. Ночные. А, еще и ночные? Ночные.

Ага, пижамы такие. Нет, именно сорочки. Пижаму.

Ты выбрал их, потому что в фотосессии будет красиво? В том числе. В том числе, да. Я выбирал, потому что товар будет продаваться.

Во-вторых, это категория женщины. Вообще, мы знаем, что женщины немножко, это скидки, сейл. Для них это болезнь.

Поэтому, в целом, на этом где-то можно и выезжать. И товар этот будет продаваться всегда. Поэтому, от игрушек, что мы сделали, мы не начали делать лучшие карточки.

Мы не начали ничего менять абсолютно с ними. Просто решили их продать. Потом мы столкнулись с проблемой как раз отгрузки товара.

Это когда мы пузыри мыльные, мы загрузили их, они начали потихоньку. А, мы по ФБС продавали. Продавали по ФБС, вроде бы неплохо, решили отгрузиться на склад.

То есть, и основную часть всю, которая у нас осталась, мы отгрузили по ФБС. В электросталь. Все.

Что произошло? Товар пропал. Пропал? Пропал на три месяца. Нашего товара не было нигде.

Ну, естественно, это было впервые, поэтому, конечно. Потом нашли, приняли через обезличку или просто приняли? Просто приняли. Просто приняли.

Осенью? Да, когда он уже не актуален, когда он уже никому не нужен. И быть откровенным, что по сей день там что-то две штуки у нас осталось. Валяется, да? Да.

А сколько была поставка? 100 штук, 50 штук? 150 штук. Где-то так, да. Плюс мы посмотрели, проназили, кто как продает.

Мы по две штуки. Плюс мы постарались, на тот взгляд мы думали, что сделать упаковку, то есть мы там вырчатую… Ну, чтобы не раздавили, да? Да, чтобы люди не воспринимают это, они там рвут, портят, да. Плюс пока товар доедет где-то, побьется, и вот это непонимание людей, что товар уже за логистику отвечаешь не ты, а все-таки Valberis, да, оставил очень такой след, потому что отзывы пошли.

Летние товары выслили и теперь стали продавать только сорочки? Да, ну, понятно, что предыстория там того, что мы их искали почти полмесяца, выбирали, что, как, ввели идеологию. В той же самой рынке? В Китае. В Китае? Мы сразу решили, да, работать с Китаем.

Ну, опять же, по нашему незнанию, да, нашли там Байера, в общем, добились нужного результата, пытались добиться его, чтобы прислали нам то, что нам нужно. Сколько цветов моделей? Один. Молодцы.

Одна модель, один цвет. Как поняли, что одна модель, один цвет? Пальцем в небо решили, что, во-первых, опять же, бюджет. Не пальцем в небо, это, наверное, я посмотрел твои ролики, там, сходил к тебе на практику, после этого понял, что... Все верно, на практику мы были, и ты разбирал нашу карточку.

А, да? Да, и тебе она понравилась именно по фотосессии с грудью. О, да. О, да.

Кстати, ребят, если вы не можете найти себе хороший товар, на котором вы будете зарабатывать много или даже очень много денег, тогда я приглашаю вас на свой двухдневный практикум. Проходит в Москве, есть два формата, онлайн и оффлайн, поэтому всех очень сильно приглашаю. Мы найдем вам товары, найдем производителей, прочитаем юнит-экономику и сделаем все, чтобы сделать вам бизнес на маркетплейсах.

И самое главное, чтобы он приносил вам деньги. В общем, ссылочка на практику находится внизу, в описании этого ролика и по вот этом вот QR-коду. Всех жду, особенно учитывая, что стоимость абсолютно бюджетная и доступна всем.

Поняли, что один товар, один цвет? Да, ну, опять же, мы прислали от бюджета, пытались. Сколько был бюджет на закупку? В этот момент мы планировали до полумиллиона. До полумиллиона бюджет.

И в целом, ну, относительно у нас все это получилось. Сколько, получается, штук привезли? Пять тысяч? Нет, тысячу штук. Тысячу.

Тысячу штук мы привезли, первая партия. Причем попали в фотосессию с первого раза. Ну, как нам так показалось.

И в целом цифры показывали то же самое. Цифры CTR, конверсия? Что такое CTR на тот момент мы еще не знали. Просто заказы были? Просто реклама, просто заказы, просто, ну, естественно, выкупы.

Для ориентира, какая стоимость закупки была с приходом уже в Москву и стоимость продажи? Объясню. Начинали мы, предыстория того, что мы начинали с демпинга. Мы думали, что демпинг работает.

Что это хорошо. Думали, что это хорошо. Ну, плюс, именно подобие наших сорочек в рынке, они были.

Они более в эротику уклонены. Ну, то есть, вот именно то, что продавали мы, она одна. Но демпингом особо не назовешь, по сути.

Мы вставляли ту цену, которую мы видели, хотели. И плюс, нам нужно было поднимать продажи, собственно, с нуля. Мы поставили относительно маленькую цену.

Сколько? Цена у нас была 480 рублей вначале. А закупка? Привезти в Москву это было 88 рублей. 88 рублей? 88 рублей на единицу.

Стоимость одной сорочки? Привезти. Такая дешевая? 88 рублей. Себестоимость плюс доставка? Себестоимость плюс доставка.

Получается, что если себестоимость 80 рублей, 440 рублей продажная цена, то, в принципе, не такой уж и демпинг? Опять же, маленькая маржа. Маленькая маржа. Потому что это одежда, и процент выкупа 30%, а также 40%.

По итогу? Да. Или в данный период, когда мы только взвезли? В данный период это вообще отдельная история. В пиковый момент именно выкупы, процент выкупов, у нас был порядка 60-70%.

Хорошо. А вообще, сорочка возвратная или невозвратная? Возвратная. Возвратная, да? Возвратная.

Крутили рекламу, на рекламу тоже уходил довольно-таки хороший бюджет. Сколько? Тысячу в день? Пять тысяч в день? В тысячи три-четыре в день уходило в среднем, но это по самому началу. Плюс выкупы делали, когда это было более мягко, скажем так.

Ну, в целом у нас начали расти продажи, но мы обожглись очень сильно. Брак? Нет. Обожглись в том, что мы же решили, что, может быть, мы самые умные все-таки, а не площадка и не роботы, которые все это анализируют.

И мы подумали, что если мы зайдем в категорию ночные пижамы, а не сорочки, так как высокочастотников там больше, запросов больше, мы думали, что это сыграет нам на руку. Прошло где-то две-три недели, мы начали продавать. Продажи пошли в день порядка от 15 до 25, и одним днем ноль заказов.

И как раз в день этого семинара у нас ноль. Мы сразу, естественно, собрали некие коммуникации, там же на семинаре, что как делать. Ребята начали рассказывать, что да, бывает, непонятно почему, скорее всего, теневой бан.

В тот момент я слышал первый раз, что такой теневой бан. Ну, в общем, вкратце нам объяснили, рассказали. И в этот же день мы через кого-то находим ребят, которые занимаются, там, ядро собираются, семантику подбирают, SEO-оптимизацию полную.

Мы, конечно, на горячке даваем туда денег, не денег. Вот, быстренько, надо же делать. Не обращайтесь к SEO-оптимизаторам, делайте все сами.

Отсчитывая особенно то, что SEO-оптимизация не делается раз и навсегда. Пожалуйста, не тратьте деньги, не сливайте бюджет, не убивайте ваши товары. Учитесь делать это сами.

Естественно, мы прямо в этот же день платим деньги. Нам люди говорят, ну да, через 10 дней мы вам соберем. Какие 10 дней, нам сегодня, нам сейчас.

В общем, пришли к тому, что нам собрали за 3 дня. Но, опять же, собрали, мягко сказано, люди ничего не сделали. От слова совсем.

То есть добавили пару слов, наше описание, во все. При том, что у нас в целом описание, у нас все было составлено довольно-таки грамотно, потому что мы это делали не сами. Мы делали с тем человеком, с твоим протеже, который учился у тебя.

И довольно-таки все работало. Все работало, все было хорошо, но они не сделали ничего. Просто поменяли там парочку.

Сколько заплатили? Немного? На тысяч пять рублей, наверное. Ого, тысяч пять? За одну карточку? А у нас она и была одна. Пять тысяч? Да.

О, ты сумасшедший. Ну, в общем, это момент вот этого всплеска, когда надо здесь сейчас. На панике, да? Да, надо здесь сейчас решить этот момент.

И когда мы поняли, что в целом это бесполезно, мы начали копаться, рыться что-никак. И не помню откуда это, но пришла как раз, может быть, мы с компаньоном вместе это обговорили, что слушай, мы не там находимся. Пижамы это не то.

Мы продаем ночные сорочки. Соответственно, даже элементарный человеческий фактор, что когда человек ищет пижаму, он возьмет себе пижаму. Но сорочку он не посмотрит.

Все, мы поменяли описание, категорию. Тогда еще можно было? Да. Тогда можно было, мы прям сразу это сделали.

Но как бы в теневом бане мы все равно оказались. Мы провисели там, наверное, неделю. А дальше, естественно, что мы сделали, нам надо было агрессивно залететь.

Так. И, ну, естественно, прямым, скажем, методом. В ЭКП.

Да, в ЭКП мы начали бомбить. Мы делали их неуклюже, неграмотно. По двум городам, по ближайшему раскидали их, но работали исключительно сами.

У нас не было никого. Мы просто вдвоем упаковывали, мы принимали товар вдвоем, мы отгружали товар вдвоем, мы все делали вдвоем. Так же и выкупы.

Мы их выкупали там через программы, потом мы их забирали сами. В целом пошли продажи. И тут, наверное, начался момент всплеска.

У нас начались продажи, поднялись довольно-таки хорошо. Соответственно, мы начали уже думать о том, что нам делать дальше. Мы приходили к моментам о том, что поднимать цену потихоньку, потихоньку, потихоньку.

И в моменте мы остановились на цене. Так. Товары стали продаваться.

Цена какая была? Порядка 950-980 рублей. Это с СПП или без СПП? Это с СПП. На тот момент.

Подождали мы, наверное, месяц. Продажи идут. Мы выключаем рекламу.

В этом плюс, что в целом без рекламы. Мы с одной карточкой, с одной цветовой палитрой, мы держались без рекламы в топ-20. В топ-20.

Сколько держались? В топ-20 мы зашли месяца два. Вот смотри, два месяца вы держались в топ-20. Какой был объем продаж? Оборот был примерно, ну, миллион-миллион сто.

Ого. Миллион-миллион сто. Вы продавали в месяц? Без рекламы.

Без рекламы. Какая была прибыль? 70-80%. Ну, если в рублях, то это 700 тысяч.

Плюс-минус. Серьезно? Все уходило на реинвест. Все.

У нас все уходило в закупку. Мы себе зарплату не берем. То есть на миллион сто продавали.

Из них было там 300-400 себе стоимость, плюс комиссия marketplace. Ну, не считая до этого, это все идет месяц. То есть мы считали по месяцам.

Мы поднимались по месяцам. Цены по месяцам. Получается, вы так и привозили за 80 рублей сорочку, а продавали за 900? Да.

Да. Да. Получается, больше 1000% у вас была наценка? Получилось.

Ну, тогда я поверю, в принципе, что 400 себе с плюс расходы и 700 прибыль. Ну, тут вопрос тоже. То есть все уходило в реинвест, мы за 7 месяцев ни разу не вытащили деньги.

А сколько, с какой суммой вы вошли? Примерно 300-350 тысяч. А какой сейчас оборот? Или сколько денег? Это история следующая. Запомнили, сначала было 300 тысяч рублей вложенные в закупку товара.

Да, 300 тысяч рублей в закупку товара. Идем дальше. В пике на 1,1 млн продавали.

В пике мы продали, у нас оборот был 1,3 млн, даже 1,4 млн. Это в пике. Один товар, один цвет.

Один товар, один цвет. Класс. Это был пик.

Ну и в целом продажи шли, все хорошо. Что мы дальше сделали? Мы решили… Конечно же масштабировались, заказали еще больше. Нет, немножко не так.

Мы хотели масштабироваться, но не могу сказать, что нам не нравилось то, что мы продавали, потому что это будет, наверное, неправильно сказано. Но мы хотели улучшаться. Мы хотели работать не в ширину, а исключительно в глубину.

На улучшение товара, на улучшение качества, на улучшение маржинальности. Так, еще улучшение, куда еще больше? Еще лучше. Ну, сказать, что тот товар, который мы продавали, он неплохого качества.

Но есть погрешности, как и везде. Опять же, скажем, это Китай, это не все размер в размер. Это дешевый Китай.

Да. Это сегмент был именно дешевого Китая. Дальше у нас пошло, что мы заказали в том же Китае, но уже лучше качество.

Оно нам вышло, естественно, дороже. Сколько было? 12 юаней вышло за единицу. 12 юаней.

12 юаней. До этого мы покупали по 8, это вышло 12 юаней за единицу. Сколько это порядка? Ну, 130 рублей, наверное.

С доставкой или без? Нет, это без доставки. Без доставки. Значит, доставка рублей, но они легкие, там 150 рублей это было.

Нет, доставка 50 тысяч у нас где-то уже стала с Китаем. На сколько штук? На тысячу? На полторы тысячи штук. Ага, так.

На полторы тысячи штук. То есть мы не покупали сразу объемами, мы брали вот тысячу, полторы, мы все. Даже если мы двигались, мы где-то запускали выкупой, потому что нам надо было держаться, нам необходимо это было сделать.

Дальше мы пришли к тому, что да, нам нужно расширяться, что делать? Либо выбирать товар, либо что? То есть тут последовал момент, что нужно что-то делать. Тут мой компаньон предложил поехать найти вообще какой-то новый товар. И в один момент, я просто говорю, что есть бишкек, я увидел дурдой, почему нет? Полетели туда? Через два дня я улетел туда.

Да, через два дня я один улетел туда, в целом не знаю где он, не знаю как он. Я полетел никуда, вообще никуда, не зная ничего, никого, даже не ознакомишь в целом по интернету об этом. Приехал туда, естественно взял с собой образцы, что мне нужно, как мне нужно.

У нас были остатки, они продавались, все неплохо. В дурдой я был три или четыре дня. То есть ты хотел в Кыргызстане на дурдой заказать те же сорочки, что делал в Китае, но чтобы это было дешевле? Я хотел шить их.

Шить их. Мне не важно было дешевле, это будет либо дороже, мне важно было, чтобы было качественно. Чтобы было качественно.

Я приехал для того, чтобы выбрать материал, из чего я хочу отшиваться. То есть, если взять, например, это должен был быть Armani шелк. По 2 доллара за метр.

1,8 на тот момент было. Но мы готовы были на это. То есть мы понимали, что в целом у нас уже себестоимость этого товара, мы перекрываем в целом всем, если мы уже за эти деньги продаем этот товар.

То есть в пике, чтобы ты понимал, у нас цена была на этот товар, клиента, без СПП, 1300 рублей. Мы доходили до этой цены, мы продали за 1300 рублей. При закупке 150, да? При закупке 150, ну плюс логистика, плюс упаковка, мы упаковывали здесь в Москве тоже.

200 потолков, да? Нет, если без налогов, без всего, да, у нас выходило где-то приблизительно 200-220 рублей, наверное. А упаковали сами или fulfillment? Сами. Изначально все сами делали.

Один раз нам пришлось, скажем, эту услугу взять, fulfillment. Дорого? На наше количество товара нет, но просто мы опять же, у нас про компанию мы решили сэкономить денег, нашли ребят, кто нам сделает это в 2 раза дешевле. Окей, так ты поехал в Кыргызстан, дурдой, нашел ткань? Ну как нашел, я попал туда, обалдел от его размера, в целом заблудился там 3-4 раза, в первый день я не нашел ничего.

А ты хотел найти уже готовую продукцию? Я хотел найти хоть что-то, что связано с моим товаром. У меня это не получилось, я выделил второй день, с самого утра я поехал туда и уже с помощью разговоров узнал где оптовые ряды, где не оптовые ряды, в общем нашел, погулял по тем рядам и понял, что я расстроился. Расстроился в том, что наша категория, история не про дордой, то есть купить там готовое, нет, там готовый тот же самый Китай.

Ребята, которые шьют нашу категорию, там есть 2 контейнера и они были, я так понимаю, монополистами именно в этой сфере. В этой категории. В этой категории, да.

Они были монополистами, потому что у них было 2 контейнера, они предлагали готовые уже штуки, плюс они предлагали подшифт. Все, закончился, я понял, для себя сделал какие-то образцы, сфоткал, поскидывал компаньону, что есть возможность это продать, есть возможность это закупить, давай рассмотрим это. Пока мы рассматривали, в общем, поехал в отель и чисто случайно я сел к таксисту, как полагается, мы разговорились просто, кто чего, зачем, я ему рассказал эту историю, гостеприимный народ, рассказал, что брат друга занимается, у него свои швейные, давай пообщаемся.

Я говорю, давай. Меня, в общем, свели с этим человеком, но до этого у меня уже на следующий день была договорена встреча по поводу производства тех, у кого там контейнера. Я, в принципе, изучал, смотрел, как у них, что происходит, что не каждое производство это действительно производство, что приезжайте, смотрите на производство, но к моему удивлению, женщина не хотела показывать свое производство, немножко настойчивости пришлось применить, что хотелось бы, но очень так скрытно.

Оказалось, что у нее очень большое производство в целом, у нее три этажа. В одном доме? Не дом, там что-то цех, бизнес-центр, мини-бизнес-центр, мини-маркет, и оказалось довольно-таки большое производство. Но с ней мы не пришли ни к чему, потому что они шьют на больших объемах, мы понимали, что мы не можем, нам предлагают, что товар, который меня более другой заинтересовал, она говорит, да, мы можем вам отшивать, но это через три месяца минимум, и от 20 тысяч штук в месяц.

Мы поняли, что для нас это… Пока рановато? Да, рановато, потому что помимо того, что купить, там закупки будут, скажем, на миллионы, плюс это еще нужно продать, так как мы не работаем обширно, у нас одна карточка, один свет, мы ее пытали в глубину, мы решили остановиться на своем. Наш товар сказали, что не готовы отшивать, так как они уходят от, скажем, этой ткани и переходят там, как они называют, лапша, они уходят в это направление и шьют только это. Но дала контакты другой девушке, у которой тоже свои цеха, кто более там, они нижним бельем, они платьями свадебными занимались, встретились с ними, тоже все это время меня возил вот этот человек.

Таксист? Да, таксист, с которым я уже договорился, в общем, мы прибегли к тому моменту, что давай встречаться с твоим другом, братом, я не знаю, кто он там. Встретились, показал образцы, все классно, да, говорит, готовы работать, давай, образец вставляй, мы готовы вам, дай три дня, мы лекалы делаем, отсылаем образцы, все как, что мы пошли, подобрали материал, который в целом более-менее нас устраивал, я не был у него на фабрике, прилетел в Москву, в общем, начали работать над этим моментом, они начали отшивать образцы. Прислали? Прислали, довольно-таки работали очень, ну, на тот момент нам казалось, что очень классно, то есть мы отсылали, это было, знаешь, как интересно, через транспорт или через что-то, мы просто сами ездили в аэропорт, мы искали людей, кому мы можем догрузить, это просто эти сорочки, чтобы они довезли туда, там их человек встретит, заберет, так же он отправлял нам, то есть, потому что, ну, не пропускали, допустим, через таможню, вот эти все вопросы, это очень проблематично отправить один товар.

Вот, они очень быстро нам прислали образцы, мы их корректировали, нам не нравилось, где-то лекала там некорректно были сделаны, где-то еще что-то, и когда мы пришли, скажем, относительно к совершенству, то, что нас более-менее устроило, то, от чего мы могли взять вот этот старт, старт работы с ними, то есть мы очень много ставили акцент, ребят, мы на долгий срок, нам нужно качественно, хорошо и в срок, все ровно так, как мы с вами разговариваем, то, что вы обещаете, то вы нам и дайте. Так. Пока проводили всю вот эту процедуру, выяснилось так, что у ребят, в общем, не было гипюра, на всем рынке не было гипюра.

Закончился. Закончился. Ну, опять же, ни для кого не секрет.

Гипюром там ротичок, рукава, да? Снизу. Отдельная вся грудная клетка, там да, такая сетчатая, эротическая небольшая. Вот, на всем рынке его не было.

Но, опять же, всем известно, что большинство тканей, все идут с Китая, разговаривали, разговаривали, в общем, с, назовем его, с человеком, который у нас был там, он сказал, я заказал, все. В сроках нас никто, ну, не даже, скажем, не проинструктировал, не сказал, какие сроки, потому что вот идет, вот там, мы ждали, ждем месяц, нет-нет. Через два месяца, в общем, нам человек говорит, ну да, вот только из Китая отправили, шьют, а у нас уже наш остаток товара заканчивается.

Заканчивается. И мы сидели, какими-то разговорами и думали, что нам делать, вернуться туда, с истоков, откуда мы начали. С Китая.

Да, и продолжить сотрудничество с ними или все-таки дождаться. Но, коль два месяца прошло, вроде бы сроки огромные, мы уже должны были. Ну, доставка быстрее будет.

Да, она и дешевле. В любом случае, мы немного цену снизили, но мы улучшили качество, для нас это было важно. После этого мы еще выбрали один товар и решили попробовать запуститься.

Отшиться. Тоже так же образцы нам присылали, все, мы определяем с товаром. Естественно, уходит время на фотосессии, уходит на время, ну, правильные фотосессии.

Составление, опять же, все оптимизации, ядро, ну, внутренние все моменты. На тот момент мы это тоже все делали сами. И пришел, наверное, момент, когда мы решили чуть-чуть сделегировать, это когда мы столкнулись с бухгалтерией.

У нас стала проблема. Отчеты сдавать. До отчета, но когда у нас стали уже нестыковки по цифрам, мы не понимали, что и как, и очень многие люди убеждали нас, что, ребят, да тут ничего серьезного.

В этот момент у нас появилась команда из бухгалтеров. После мы стали думать о том, что нужно все-таки менеджера заводить, потому что за внутренние моменты ты их можешь регулировать, но всячески, когда встает момент, там, сделать то, сделать это, и когда это накапливается, ты не успеваешь. Что-то ты упускаешь из виду.

В любом случае, какой-то момент упускаешь. Когда ты вспоминаешь через 2 дня о нем, он уже в целом нецелесообразен, а момент ты упустил. То есть где-то рекламную кампанию запустить, где-то тот же выкуп, скажем, забрать, условно говоря.

Нашли человека. По сей день работает с нами. Какая зарплата? Зарплата? Да.

Ну, у нас человек с региона. На данный момент у нас 35 тысяч рублей мы платим менеджеру. Сколько товаров? На данный момент у нас 2 товара, 5 цветов.

Сколько времени он в месяц уделяет маркетплейсам, ой, в день? Абсолютно по-разному. Вот в чем вопрос. У нас человек работает 24 на 7. Ну, понятно.

Но сколько? Часа 3? Если взять плотного времени, 3-4 часа. 3-4 часа. Но при этом 24 на 7, потому что поставки мы можем в 2 часа ночи везти, еще что-то.

Все, он 24 на 7 с нами. Но я про то, что человек с региона, вообще с любого города может работать менеджером маркетплейсов, везти 3 проекта. В принципе, комфортно, чтобы было в день.

И зарабатывать сотку. У нас условие было, к сожалению, к нашему менеджеру, что мы работаем только с нами. Ну, понятно, но это условие может нарушаться же.

По идее. По идее? В теории, да. На практике, если это где-то всплывет, где-то узнается.

У нас, опять же, политика очень простая, мы обращаемся сразу. В целом может любой менеджер везти 2-3 проекта одновременно и, в принципе, в регионе, в любом вообще городе зарабатывать 1100 рублей. Абсолютно точно.

Абсолютно точно. В общем, гипер так и не пришел. Мы столкнулись с тем, что у нас заканчивается товар абсолютно совсем.

И когда на остатках осталось 200 штук, у нас стали падать заказы в день абсолютно страшно. С каждым днем их стало меньше, меньше, меньше. Нам не осталось выхода, как мы купили здесь в 3 дорога.

Готово уже. Нет-нет, мы купили здесь гипер. А, гипер? В 3 дорога, да.

Отправили его туда? Отправили его туда. Нам его отшили. Не в сроки.

Как это обычно бывает. Как это абсолютно. То есть, да, если вы закладываете сроки, всегда умножайте их на 2. Особенно при работе с непроверенными фабриками.

100%. Ага, дальше. Пока они отшивали, мы совсем потерялись.

Совсем потерялись, ушли в ноль. То есть, грубо говоря, с прибыли, не с прибыли, а с оборота, с прихода в неделю порядка 250-300, мы пришли 70-50-30. Плюс у нас пришел второй товар, мы его начали потихоньку запускать.

Ну, видимо, это подавленность, еще что-то. У нас стало все плохо, все не ложится, все не идет, что непонятно. Плюс они нам отшивают наш товар, присылают его, мы начинаем его запускать.

И тут у нас начинается все самое интересное, мы начинаем крутить рекламу, вроде бы как взлетать. К слову, с оборота среднего оборота у нас был миллион-миллион-сто. Не в пике.

Просто миллион-миллион-сто оборот, мы упали до 300 где-то. 300-350. На данный момент у нас там оборот 350-370 тысяч рублей.

Все из-за того, что наша карточка слетела. Рекламами не рекламами. Мы грешили на инфографику, еще на что-то.

Мы переделывали фотосессии, мы замеряли CTR, мы много что делали. Начинало потихоньку работать, но очень медленно, агрессивно нет. То есть, плюс мы, опять же, когда про выкупы узнали, то есть поняли, насколько все это серьезно.

Про штрафы. Про штрафы, да. Мы не прибегли к этому, но вот так недавно, 2 недели назад, нам прилетает штраф.

На само выкупы? Да. Нам прилетел штраф. Сколько? Какая сумма? Там небольшая сумма 30 тысяч или 35 тысяч рублей, и нам прилетел штраф.

Но суть такова, штраф это пол беды. Мы опять ушли в теневой бан. То есть у нас опять заказов ноль, у нас крутится реклама, бюджет списывается бешеный.

В день у нас было создано 4 или 5 рекламных компаний, в которые там высокочастотный запрос, среднечастотный, низкий частотный, естественно высокий, слишком много финансов скручивали. В день у нас выходило от 3 до 5 тысяч рублей просто на рекламу, но она не давала своих плодов абсолютно. И вот сейчас мы, скажем, благополучно начинаем возвращаться, работать с тем, что у нас уже было, и пошли, наверное, по методике той, где взял, туда и вернись.

Оттуда и, скажем, забери обратно. А товар, который вам пришел с Бишкека, он был по качеству хороший размер? Лучше размер, мы меняли лекало там. То есть мы взяли тот товар, мы отдали им на раскройку, они все это делали, и уже когда они прислали образцы, мы уже регулировали методом друзей, подруг, мы мерили, отдавали мнение, собирали, спрашивали, что никак, что как женщине тебе не нравится, и что бы ты поменяла.

Собирали так 15-20 человек мы собрали. Я не знаю, как вы на друзьях мерили сорочки? Нет, на женщин. Исключительно на девушках, исключительно на девушках.

Так, в итоге, и что получается? Что вы просто просрали все, потому что не смогли быстро переобуться, переориентироваться, заказать в Китае, купить хотя бы товар здесь, чтобы карточка не шла в автобус. Такого товара нет. Ну, похоже, товар, немножко переделав фотографии, как бы вариантов есть много, просто не успели, не смогли.

Мы не уследили за этим, мы упустили, потому что мы поверили людям. Но еще плюс, потому что мы погнали за качеством. Самое интересное, самое смешное, хочу тебя расстроить, самые качественные товары в самом большом объеме делаются там же в Китае, потому что там есть большие цеха, большие мощности, там есть специальные аппараты, специальные станки, которые делают хорошее качество при большущем объеме, где есть в наличии любой гипер, любого цвета, любые ткани, все абсолютно из Китая, и полностью все оснащение, полностью вся фурнитура есть там же.

Просто нужно было дожать, просто нужно было работать, не лететь тебе в Киргизию, а лететь в Китай, если тогда еще это было возможно, и там либо через Вайеров прорабатывать себе образцы. И тогда вы вышли бы уже на миллионные обороты. Вот мы сейчас этим и занимаемся, сейчас планируется поезд в Китай, по фабрикам смотреть, что налаживать, все это понятно, что есть желание улучшить, но как минимум мы последнюю партию все равно улучшили, то есть у нас и по цене там вышло, а нет, цена то же самое, но плюс нам уже стали упаковывать хотя бы в Китае, то есть тут мы уже не тратим на упаковку, мы не тратим ни на что, кроме того, что наклеишь шикарки и отгрузить их.

Самое смешное, что шикарки тоже можешь там клеить. Пробовали это пока наладить, но через телефон не совсем удается, то есть в личном присутствии скорее всего. Когда ты выходишь на крупные объемы, на крупные партии, они наверное идут тебе на встречу.

Получается, что вы зарабатывали 700 тысяч рублей и потом все почему-то растеряли. Не почему-то, исключительно по нашей ошибке. Что, какая была ошибка, подрезюмируй.

Не уследили, поверили, погнались. Это жестокий бизнес. Да, это жестокий бизнес и временами просто, это отступление от темы, когда я смотрю, как кто-то рассказывает, что это легко.

Если вы это вставите, будет очень прекрасно. Ребята, ничего простого не бывает. Это жестокий бизнес.

24 на 7, компьютер, отгрузки, урегулирование всяких вопросов, переговоры. С одним товаром. Даже с одним товаром, если ты хочешь это хорошо сделать и качественно.

Если у тебя история про продажи, просто купи, продай. Это легко. Тексты, все знают это, не реклама, просто все знают это.

Если ты хочешь хорошо, качественно и про бизнес, про бренд, то есть идея наша, про бренд, создать свой бренд, свою историю этого. Это тяжело. 24 на 7. Без команды нет.

Получается сейчас какой у вас оборот на текущий момент? 650. Какая прибыль? 200-300 может быть. С учетом того, что на рекламу, на менеджера, на налоги.

Плюс за счет того, что мы сейчас раскручиваем новый товар, у нас он по цене в рынке, но за счет рекламы, за счет моментов продвижения, товар почти в ноль идет. Почти. Там есть небольшая прибыль, но она маленькая и может выстрелить за счет скорости продажи.

Смотри, ты, получается, пришел в бизнес на маркетплейсах вообще без опыта в каком-то бизнесе. Смотрел только на того дядьку, которого возил, как он проводит переговоры и думал, что будет так же легко и просто. Но ты добился результата за счет обучения, за счет того, что делал, за счет того, что тестировал, за счет компаньона, за счет менеджеров.

Какие бы ты сейчас дал советы новичкам, которые также кого-то возят, кому-то готовят, что для кого-то делают, но которые хотят, по-настоящему хотят, у которых есть мотивация, амбиции стать предпринимателем, продавать товары на маркетплейсах? Что бы ты посоветовал? Или сказал бы, нет, ребята, уже все, поздняк метаться, сидите, где сидите, потому что лучше не будет. Если история про мотивацию, амбиции, если она действительно такая, то никогда не поздно, начать можно в любом возрасте. Результатов можно добиться в любом возрасте, любых результатов, все зависит от твоих приложенных усилий к этому.

Произошла ошибка, вставай и иди дальше, не опускай руки. Руки опустить очень легко. Наверное, работать, работать, и если уже углубляться, то, наверное, все-таки первое, что я бы вообще посоветовал, это учиться.

Вкладывайте деньги в себя, только в себя, соответственно, от ваших знаний будет исход вашей работы. Прямо пропорционально? 100%. Потому что, если нет у тебя опыта, понимания, алгоритмов, ничего нет, то сделать результат невозможно.

Конечно, бывают чудеса, но я думаю, что процент очень-очень маленький. Вы ошибетесь, вы будете сталкиваться с многими проблемами, только за счет обучения. Вы можете каких-то моментов избежать, вы в любом случае наступите на эти грабли 5, 10, 20 раз.

Это будет при любых раскладах, даже если ты учишься, но можно это постараться минимизировать. Вот смотри, с учетом того, что с тобой было, с твоей историей, то, что было с твоим бизнесом, как ты думаешь в декабре этого года, какой у тебя будет оборот и какая прибыль? Мы надеемся, что, надеемся, мы работаем над этим. Надеетесь или планируете? Работаем.

Мы сейчас плодотворно работаем, уделяем этому очень много времени. К декабрю именно? Да. Я рассчитываю на оборот, это в 5 миллионов.

5 миллионов? 5 миллионов рублей? Раньше это сделал, цель сентябрь-октябрь. Цель сентябрь-октябрь, да, нам сделать оборот 5-7 миллионов, остатки товаров нам позволяют это сделать. Потому что мы завезли склады, то есть у нас партия и оттуда, и оттуда, и оттуда.

В мешке, как горячо, любимого, да. То есть у нас задача, как раз, этот товар сентябрь-октябрь, это продать его, надеяться с хорошим, да, и это уже подготовка к новому году, потому что, чтобы опять не просесть с товарами, не просесть с карточкой. Получается сентябрь-октябрь 5-7 миллионов при какой чистой прибыли? Ну, я думаю, что если это 5 миллионов, то чистая прибыль должна быть порядка 2,5-3 миллиона.

То есть 3 миллиона чистой прибыли вы планируете на двоих с партнерами заработать. Да. И при этом менеджера дать еще 30, ну ладно, 50 в премии.

Да. Прекрасно. И будем расти мы, будет расти наш пункт.

Итак, ребят, посмотрите, абсолютно простой парень добился вот таких результатов, потом их потерял и сейчас добивается по новой. И, в принципе, так может каждый из вас. Напишите, пожалуйста, в комментариях, выйдет ли Влад наоборот к сентябрю в 5 миллионов рублей, а также поставьте лайк этому выпуску, нажмите на колокольчик, чтобы подписаться и, конечно же, всем сердечко и прекрасных продаж на маркиплейсах.

Пока-пока.

[СЦБот]

Эта тема была перенесена из раздела Комната совещаний.

Перенес: Admin. Держитесь и всего вам доброго.