СЦБИСТ - железнодорожный форум, блоги, фотогалерея, социальная сеть - [Маркетплейсы] Это уничтожит маркетплейсы?

Это уничтожит маркетплейсы? - Новый канал продаж от Яндекса

Всем привет, друзья! Сегодня в подкасте с Алексеем мы будем с вами проходить уроки русского языка, потому что может оказаться такое, что все-таки с карточками на маркетплейсах не все так просто, как казалось изначально. И сегодня, во второй части этого видео, у меня будет такой маленький сюрприз по поводу интеграции интернет-магазинов с нейросетями. Это что-то новенькое, мы до этого обсуждали уже этот вопрос и вот появился первый протокол от Яндекса.

Мне кажется, это очень важная новость, которую не стоит пропускать, хотя она кажется маленькой и незначительной. Алексей, привет! Вань, привет! Всем привет! Начинаем с русского языка. У меня бабушка была преподавателем русского языка, заслуженная учитель России, если что.

О, ну значит ты сейчас должен все вот эти вот витиеватости закона просто обходить на раз. Сейчас нейросети для изображений стали заметно лучше. Если раньше это часто выглядело как эксперимент, то теперь качество в большинстве случаев вполне рабочее.

Для селера это важно просто потому, что можно быстрее и дешевле собрать визуал для карточки. И один из критериев, который я считаю наиболее важным, не какая нейросеть круче, а насколько сервис удобный. Нейронок сейчас много и решает именно интерфейс, насколько быстро вы можете собрать комплект изображений, посмотреть варианты, поправить детали и в итоге получить готовый набор для карточки.

Поэтому я хочу показать один сервис, который мне понравился именно удобством. Все делается в одном окне и там же собирается вся карточка. Покажу на примере вот такого зайца.

Сервис Digital Picture. Сразу приятный бонус при регистрации на счету 800 рублей. Этого хватает, чтобы сгенерировать полноценную карточку товара, а то и две, с учетом нескольких правок, если где-то нужно поправить детали.

Покажу как это работает. Вы загружаете одно или несколько фото товара с разных ракурсов, чтобы нейросеть точнее поняла форму и мелкие элементы. И дальше можете выбрать что с ним делать.

Либо работать с каждым фото по отдельности через кнопку улучшить карточку, или буквально за несколько кликов собрать карточку с нуля. Давайте это и сделаем. Дальше сервис распознает товар и задает короткие вопросы по характеристикам.

Размеры, свойства, нюансы можно дописать важные детали вручную. Он это учитывает при генерации. Сервис анализирует ответы и предлагает готовые сценарии фото для карточки.

Главные изображения, замеры, крупные планы, детали, лайфстайл и другие. В случае с данным товаром нейросеть предлагает вот такие варианты. Зайка в полный рост на светлом фоне, зайка с инфографикой высоты, детали платья и бантики.

При этом, если какой-то вариант сценария мне не подходит, то я прямо здесь могу в один клик выбрать альтернативный. Ненужные сценарии можно отключить, нужно оставить и запустить генерацию. Сначала создается главное фото, на основе которого собираются уже остальные изображения в едином стиле, чтобы карточка выглядела цельно.

При необходимости, мы можем сгенерировать несколько вариантов главного фото и выбрать между ними тот вариант, который нам понравился больше всего. Теперь нейросеть его проанализирует, чтобы все остальные фото создались в едином стиле. И вот здесь самое удобное, все в одном окне, видно прогресс создания карточки и финальный результат со всеми изображениями.

Если нейросеть где-то промахнется или я хочу что-то добавить или изменить, правки делаются прямо внутри. Можно открыть любую фотографию и точечно сделать необходимые действия, например, заменить текст на картинке. Сервис сам распознает надписи и все, что мне остается сделать, это просто заменить текст на нужный.

Я, например, хочу добавить на это фото заголовок «Удобный размер». Ждем 20 секунд и получаем финальный результат с нужной мне правкой. В итоге за несколько минут у вас готовый комплект, главное фото, плюс дополнительные.

Все в одном стиле. Выбираете нужные и скачиваете для загрузки в карточку. Полностью упакованная карточка получается за 210 рублей в разы дешевле, чем у дизайнера.

Ссылка на дикпик будет в описании. В общем, ВБ выкатил на самом деле такой полноценный короткий гайд, где расписал, где есть риски, где рисков нет. Но там мне показались немного сомнительными, когда он делает отсылки к тому, что законы-то были до этого, некоторые правки были внесены давно.

И закон, на самом деле, когда мы говорим про русский язык, он как будто бы касается вывески и рекламы, все, что рекламируется. И вот, знаешь, вроде как он говорит, что карточка товара не является рекламным носителем, но с другой стороны, когда ты ее начинаешь продвигать, а ты ее можешь быть не только внутри Marketplace продвигать, но еще и где-то, например, во внешнем трафике и так далее, здесь уже она как будто переходит в другую сущность. И там уже не должно быть с 1 марта, кстати, англицизмов, то есть каких-то там англоязычных слов, либо они должны дублироваться русским языком.

Вот так как ты рекламой, собственно, занимаешься, я не знаю, может, ты уже составил для себя какой-то чек-лист, каким образом взять карточку и ее проверить, чтобы она не попала, ну, ни на какие штрафы? Как мне кажется, какой-то чек-лист собрать сложно достаточно, потому что, опять-таки, нет пока основы, а именно судебной практики. В любом случае будут жалобщики, это, знаете, как вот в 1935 году, почему так много было репрессированных, потому что кто-то пожаловался, так и сейчас будут жаловаться в любом случае на любые англицизмы, а как будет на это реагировать орган, который должен принимать жалобы, мы пока не знаем. Но понятное дело, что что-то нужно будет сделать в плане того, чтобы английского текста типа сейла и так далее не было.

Ну, вот это 100%. Но, кстати, вот ты говорил, что и ВБ указал, что у нас карточка не является рекламой, потому что это всего лишь, ну, как бы, информирование покупателя о том, что находится внутри вот того, куда вы заглядываете. И когда мы рекламируем товар через внутреннюю рекламу, вот, то есть это же тоже не реклама, мы всего лишь добавляем за свои деньги определенные баллы буста для того, чтобы карточка органически поднималась.

Но у нас еще есть медийная, она же баннерная реклама. И здесь я не увидел в комментариях ВБ, что они пишут по этому поводу. Вот они, смотри, насчет бренда тоже писали.

Там же очень часто даже не англицизм, там какие-то вот вопросы, в чем еще был. Когда ты делаешь карточку или там заводишь бренд, обычно всегда писали латиницей, потому что латиница, она хорошо, ну, вот в интернете все латиницы. Кириллица, она может превратиться в какие-то, ну, такие символы, и непонятно, что написано на самом деле.

А здесь как бы сейчас либо, если у тебя бренд зарегистрированный, то ты можешь его спокойно писать, это исключение из правил получается. Если у тебя нету какого-то вот патента и так далее, ты не регистрировал его, тогда у тебя есть определенные риски, да, либо ты его пишешь и сразу же таким же шрифтом, таким же цветом, все точно так же пишешь на русском языке. И вот эти баннеры, они как бы есть, опять же, и на карточке.

И, кстати, знаешь, я на что обратил внимание? Раньше вот, когда ты открываешь карточку товара, там сразу был блок, кто продавец, какой бренд. А сейчас он как будто бы скрыт, и тебе надо навести мышкой, чтобы он оттуда такой выходит. Может быть, они просто подготовили заранее, да, этот блок, не знаю, зачем они его скрыли.

Вот, а с другой стороны, да, медийку ты вот запускаешь, там ты иногда указываешь бренд, потому что многие бренды свои пытаются прокачать, и многие говорили, что это единственное, что вообще спасет тебя в 26 году. Ну, наивно на это полагая. Вот, поэтому вроде они как бы говорят, что это тоже, ну, типа нормалек.

Либо тут всегда проще подстраховаться. Я бы подстраховался, я бы как минимум название магазина, если оно не зарегистрировано как товарный знак, я бы все-таки его переписал бы на что-нибудь русское. Я сейчас вижу официальный магазин, люди пишут, либо что-нибудь такое, ну, среднее.

Потому что сильно это не повлияет на какие-то конверсии. Если вы назоветесь не Urban Style, а какой-нибудь, я не знаю, уличный стиль. Ну, давайте, Камон, это всего лишь название вашего магазина.

Вот, и касаемо медийки, вот важно, что когда мы запускаем медийную рекламу, мы указываем обязательно ИНН-организации, название организации, потому что они маркируют уже самостоятельно, ВБ маркирует это как рекламу. И понятное дело, что при этом баннеры, которые мы размещаем в медийке, они проходят модерацию УВБ. В отличие от карточек, которые ручную модерацию не проходят, медийные баннеры проходят модерацию.

И, возможно, нам просто там будут отклонять. Важный момент, что когда по закону оценивают название, которое у вас есть, руководствуется в том числе и словарями русского языка. И, на самом деле, их там четыре, по-моему, штуки, насколько я помню.

И поэтому знать, можно ли размещать то или иное слово, это как бы не просто. То есть, нужно каким-то образом все это дело сверять с какими-то словарями. На самом деле сложноватая история.

То есть, с одной стороны, я у себя в Телеграм-канале написал, что вот Галя Отмена и ВБ вроде нам сказал, что «Ребята, да вы не переживайте, все будет хорошо». Но когда ваши конкуренты на вас нажалуются и что-нибудь произойдет, там штрафчики небольшие, но когда их много, будет обидно. То ВБ, они как бы слово дал, слово взял.

Они же как настоящие ребята, наши помощнички, наши партнеры. В общем, будем смотреть на практику. Главное здесь подстраховаться.

И сейчас на экран я выведу баннер. Здесь можно будет посмотреть, что рекомендует сам ВБ. И я думаю, надо пару слов сказать также про рич-контент.

Потому что тут тоже написано, что ничего делать, менять не надо. Но опять же, видишь, какое дело? Лучше все-таки английские слова избегать. А там же может быть, например, название какой-то технологии в товаре.

Тоже непонятно. Здесь уже надо руководствоваться техническими регламентами. И проверять, чтобы тебе нейросетка, а многие сейчас генерируют и описание изображения нейросетями, и она может тебе что-то лишнего нагенерировать, в зависимости от нейросети и сервиса, которым ты пользуешься.

Кстати, в сервисе DigPic редактировать текст на карточке удобно. И можно проверить все креативы в одном окне. И на это тоже стоит внимание обращать.

Потому что, опять же, готовясь сегодня к этому подкасту, случайно попалась новость, что на сайте был размещен логотип экстремистской организации. Которая запрещена в России. И, видимо, был какой-то либо донос.

Суть в том, что началось судебное разобирательство. А это тоже бывает связано с тем, что человек просто покупает какой-то шаблон сайта. Не знаю, какой-нибудь в WordPress.

Там по дефолту устанавливаются все эти логотипы. И люди купили, какой-то программист тебе его поставил. А дальше ты уже не вникаешь, что там, как.

Это не касается русского языка, но параллели здесь ясны. Я тоже себе в телеге написал, что многие правки в законе, которые были, они просто были там написаны, но их никто не исполнял, не проверял. Не было до этого дела.

А сейчас, если пошла такая пляска, тогда могут просто показательно взять и кого-то проверить. Мы, конечно, надеемся, что до этого не дойдет. Просто сейчас все как-то наладится.

Опять же, там есть до первого сентября переходный период. Когда, по-моему, до первого, что ли. Или сразу.

Когда надо все уже наладить. И дальше уже точно могут прийти. К концу года, может быть, бюджет не будет сходиться.

Посмотрят, посчитают, если общинка выделки стоит, почему бы не поштрафовать. Собственно, такие дела. Очень внимательно относитесь к своим карточкам.

Потому что в России сейчас много законов изменений и так далее. В том числе мессенджер, который сейчас можно еще произнести телеграмм, может быть вместе с Пашей Дуровым экстремистки назначен. Эти злодеи-экстремисты.

Поэтому если у вас, допустим, на карточке товара указана служба поддержки и значок телеграмма, тем самым вы будете спонсировать, соответственно, злодеев. Мы, конечно же, сильно надеемся, что телеграмм не признают экстремистами. Но наша надежда, она такая прям самая минимальная.

У меня такая же надежда на ниточки. Такая же надежда каждый день миллион долларов на улице найти в сумке, которая лежит и говорит, Алексей, забери меня. Примерно такая же.

Поэтому у вас может быть в вашем товаре, допустим, на вашей упаковке, допустим, какой-нибудь, в основном клея. То есть для того, чтобы получить там что-то-что-то, кликайте сюда, вот там телеграмм, QR-код, либо еще что-нибудь. И все эти вещи, они в итоге могут быть против вас.

-

Попробуйте РЖДТьюб - видеохостинг для железнодорожников!

Поэтому заранее сейчас подготовьтесь. Ничего не размещайте. QR-код размещать можно.

А вот обозначение всяких нильзаграммов, телеграммов пока что, вот лучше не стоит, лучше перестраховаться. Потому что, еще раз повторю, репрессии когда были, кто-то этот миллион доносов написал. Ваши конкуренты, они вас очень сильно любят, они даже выкупами заниматься не будут, будут просто доносики на вас писать, а вам это не нужно и нам тоже.

Давай тогда здесь тоже закончим эту тему, знаешь, каким вопросом, который был в прошлом видео в комментариях, нам написали, что можно ли дальше продавать товар слюблено. Имея ввиду, что там, понятное дело, в инструкциях написано все не по-русски, по-китайски обычно, да, или вообще инструкций там никаких нету. И здесь тоже есть, кстати, у ВВ, вот эта, значит, отметка, этикетка и инструкция на товаре, она не подпадает, да, вот с этим, так скажем, под 168 ФЗ и регулируется тех регламентам.

И он априори должен быть на русском языке. То есть то, что там изначально привозили из Китая, неважно, как ты возишь, в белую, в серую, если там у тебя инструкция не на русском, это уже, как бы, является нарушением, за которое пока никто ничего не предъявлял. Но это как мина, ну, не знаю, да, вот дойдет, дойдут руки и включат эту кнопочку, и дальше вот понесется.

Обязательно, кстати, пишите свои комментарии под этим видео, если у вас какие-то вопросы возникли. Мы все комментарии смотрим, мы на них отвечаем, а самые интересные мы, конечно же, в новостях у себя разбираем. Поэтому, ребятки, не пожалейте своих пальцев, напишите что-нибудь.

Да, пишите вопросы, вот как видите, мы их читаем, особенно самые важные и интересные, которые по делу. Но не по делу тоже читаем, иногда мы вступаем в дискуссию. Дальше я бы разобрал, знаешь, какие новости, касаемые экварингом.

Многие на эту тему возбудились. Снова, так скажем, в медийном пространстве, вот господин Грефен, так скажем, в РБК вышла статья, что ему как бы в Сбербанк прислали меморандум, он даже не пишет какой маркетплейс именно. Но я просто предысторию, потому что это все связано.

Значит, меморандум, каким образом будут регулироваться цены. Не регулироваться, а оплачиваться. То есть было недавно заседание, где, по-моему, Мишустин сказал, что цены на маркетплейсе должны показываться обычная, нормальная цена, без всяких ваших VB кошельков и так далее, чтобы все было прозрачно и понятно.

Все бонусы отдельно, баллы отдельно. Мухи-котлеты, как говорится, в разные стороны. И, значит, они это хотят ввести как поправку уже в октябре.

И, видимо, маркетплейсы начали уже готовиться, и они, видимо, таким образом идут в противодействие. Знаешь, когда, ах, ну если вы против того, чтобы кошельком маркетплейса было бы дешевле со скидками, тогда мы возьмем и поднимем вам эквайринг. И многие уже писали, что он поднялся практически в два раза.

То есть там было 1.6, 1.8, стало до 4%, по-моему, если оплачивается какой-то картой. По СБП понятно. То есть, знаешь, стало как обычно, как обычный эквайринг.

Потому что все захотели, чтобы любой банк имел возможность тоже какие-то скидки давать. Пока вопрос не урегулирован. И как ты вообще ощущаешь, что это как-то влияет? Вроде бы незначительно, где-то 1-2%, но с учетом наших маржинальностей, может, оно и значительно.

Как это вообще? В том-то и дело, что эквайринг же от всей суммы, собственно. Поэтому эти 2% на выходе могут быть уже 4%. Поэтому, если вы не знали об этом, обязательно посмотрите у себя в отчете и поднимите все цены на 2%.

Хотелось бы сказать, да, с одной стороны. С другой стороны, у нас не было еще ни одного периода, в который бы мы должны были цены понижать, несмотря на то, что ВБ от нас требует. И вот такие вот моменты.

ВБ же обещал, они говорят, в прошлом году, в последнем квартале, когда нам в последний раз комиссии повысили, что сказали? Вот мы полгодика заморозим, пока и цены вам повышать не будем. Но по факту, вот таким вот образом, все равно нам комиссии повышают, и, соответственно, мы должны платить больше. С учетом маржинальности в этом году, мне кажется, нужно на каждую такую вещь реагировать повышением.

Даже если вы при этом в количестве продаж потеряете. Но здесь важно, опять-таки, говорили уже об этом, оцифровка сейчас, это такая штука. Обязательно строить систему, а по факту строить обычный бизнес, когда у вас есть оцифрованные продажи, когда баланс, ПНЛ и так далее, то есть это уже вещь такая необходимая.

Ко мне иногда клиенты приходят, которые возмущаются, что вот у меня там продаж была 50, а я хочу, чтобы было 50, Алексей, что-нибудь сделайте. Я говорю, так вы же цены повысили. Ну все, я буду тогда понижать.

У людей какая-то, они заложники вот этого количества. То есть вроде бы время прошло, они заложники оборота, они заложники продаж в штуках, они заложники зеленого кабинета. Это все, знаете, это все от лукавого.

Давайте перейдем на светлую сторону. Лучше заработать 3 копеечки, чем потерять 33, как мне кажется. Ну да, это же зависит от оборота.

Если мы берем крупный бизнес, то там просто вот это повышение экваринга может равно быть миллион рублей в месяц. То есть миллион рублей это была фактически прибыль, которую у тебя просто взяли и отщипнули. Вот таким вот одним небольшим изменением, которое по сути нигде даже и не было видно.

Слушай, но по поводу повышения цен, давай еще такую новость разберем, что сейчас ВБ может, в оферте это прописано, может взять, так скажем, твой товар и заблокировать его, пока не распродаст и твои долги какие-то не вернет. То есть если у тебя, например, индивидуальные условия, ты понижаешь цену, ты что-то где-то там не попал, у тебя отрицательный баланс на кабинете, а с этим может столкнуться любой селлер, то тебя как бы блокирует твой товар и начинает его продавать. Скидка может быть до 50%.

И типа 2 недели они могут потихонечку твой товар, так скажем, распродавать. И это опять же приводит к чему? К тому, что цены снижает уже сам marketplace. И вопрос, реалистично ли вообще цены поднимать на каждое вот такое вот изменение? Они могут быть и дальше же, правильно? Все вот эти и комиссии могут поднять, хотя было столько вопросов к этим комиссиям, почему они такие высокие.

Ну да, кстати, есть, я буквально недавно читал какую-то новость в Telegram, целевом, о том, что посчитали с 2023 года, что поднялись комиссии на 70%, логистика на 60%, то есть там максимально это все, конечно, не по-людски. А по поводу повышения цены, приходится повышать цены, и нужно с этим уметь работать, понятное дело. Просто понижая цены, продавать, конечно же, удобнее.

То есть логично, когда у тебя, как у предпринимателя, с помощью твоих предпринимательских способностей получилось найти самую низкую цену у поставщика, выбить по какой-то причине неизвестной. Соответственно, после этого ты уехал в какой-нибудь Китай, получил самую низкую комиссию, и продавать вот в этом случае, конечно же, очень выгодно, очень удобно, очень классно. Но помимо тебя еще найдется какое-то количество предпринимателей, которые имеют больше денег, чем у тебя, и они получат еще ниже цену, чем у тебя.

И помимо Китая, еще у китайцев китайский кредит возьмут под 2% на 100 лет. И это все, как говорится, бесконечно затягивается в демпинг, и здесь победителей быть не может. Почему, допустим, рынки, которые сформировавшиеся, там есть определенные договоренности, то есть есть рекомендованные розничные цены, есть рекомендованные оптовые цены, есть дистрибьюторы и так далее.

То есть там на разных уровнях формируется как раз вот эта вот цена, потому что должны зарабатывать все, и производитель, и импортеры, и, соответственно, конечные продавцы. И покупатель должен покупать тоже за приемлемые деньги, опять-таки никуда он не денется. И когда вот это вот все рушится, а порушилось оно, на самом деле, маркетплейсами очень сильно, мы же сами видим, что были производители, их было много, которые только на опт работали.

Они закупали где-то там из разных стран, и, допустим, по большому количеству продавцов распродавали. А потом за счет демпинга, сначала продавцов демпинга, потом за счет того, что люди стали сами как-то пытаться напрямую еще что-то, и в итоге эти производители решили опять-таки сами зарабатывать больше. То есть они же видели, что вот тут такой злодей какой-то, вот Иван какой-то зарабатывает каких-то денег, а я тоже буду зарабатывать, тем более у меня цены ниже, чем у него.

И они, собственно, убили вот эту прослойку. А сейчас производители с производителями поборолись за низкую цену у них маржа, как раньше было в опте 6-7%, так и сейчас, но только раньше они брали всего лишь товар и всего лишь его отгружали за деньги. Прикиньте, такое было.

А сейчас им нужно команду в рекламе разобраться, там что-то какие-то вещи делать, и плюс вы бы им штрафы, и они такие, а что же делать, а что же делать? Ничего, нужно спокойно относиться к повышению цен. Опять-таки, если вы не сильны в продвижении, то для вас это будет сложно. Если, как говорится, есть возможность немножко подумать, как с товаром, можно новые карточки заводить, можно разные услуги подключать, можно еще что-то делать.

То есть есть всегда схемы и возможности для того, чтобы зарабатывать больше. Опять-таки, дубли и все остальное. У меня есть клиенты, которые по чуть-чуть постепенно растут, и мы им компетенции добавляем, и совместно срабатываемся, растим количество ассортимента.

То есть можно 10 товаров превратить в 30, или в 40, или даже в 50. Делать это аккуратно, повышая цены на одни категории, понижая на другие, но это нужно заняться этим. А если у вас только за низкую цену купил, за высокую продал, есть правила шикарного бизнеса.

Если у вас лучше продавать с высокой маржой. Если вы сильно заняты, делегируй. Лучше быть богатым, чем бедным.

Вот такое правило. Хорошее правило, надо его придерживаться, видимо. Слушай, я думаю, теперь, наверное, пора все-таки рассказать про новый протокол.

Давай, погнали. Потому что мы про это уже говорили, и непонятно. Маркетплейсы уже все, что могли, отрезали.

Сейчас уже говорят про логистику, что они с дека забирают огромный кусок пирога. Потому что раньше только через дек все отправляли, а сейчас можно прийти в ПВЗ, рядышком с домом, и все это быстренько отправить. В общем, везде, куда можно было, маркетплейсы залезли, все издезрабтили.

Но, видимо, сейчас появляется новый дезрабт, который может стать надстройкой, над маркетплейсами. Это уже происходит не только в России. Вот, например, у Гугла есть аналогичный протокол и так далее.

О чем речь? Значит, Яндекс создал первый в России стандарт интеграции интернет-магазинов с искусственным интеллектом Яндекс Коммерс Протокол. Он должен помочь продавцам продавать товары в чате с Алисой AI напрямую пользователям. И не только, он касается еще разных плоскостей самого Яндекса.

То есть это, знаешь, пока что вырисовывается контур, и я вижу в этом довольно позитивную пока вещь, потому что, если это будет действительно развиваться, а я думаю, через два года, если мы на такую перспективу посмотрим, то большинство людей будет уже сидеть, возможно, не на сайтах маркетплейсов, если там не появится искусственный интеллект или какой-то агент, а, например, в чате с Алисой или в другом каком-то чате, где твой персональный AI-ассистент помогает тебе, например, найти подарок жене на 8 марта. Я вот сейчас с этой проблемой столкнулся, конечно, оно всегда как снег, знаешь, снег на голову, но многие мужчины, я думаю, поймут и так далее. И тут, когда есть под рукой помощник, он как бы сужает твой выбор до того, что тебе максимально релевантно.

А дальше уже это может быть и маркетплейс, и либо твой личный интернет-магазин. Ты можешь уже просто подключиться через интеграцию, а интеграция, кстати, есть у то, что ты часто всегда говоришь, мне кажется, уже полноценный амбассадор Яндекс.Кита, плюс есть для разных CMS платформ, тоже есть интеграция. То есть, по сути, можно, например, сделать сайт на какой-нибудь, не знаю, прессе, тильде или еще на чем угодно, загрузить туда товары, но это пока что темка.

Это темка, которая развивается, по-моему, сейчас 3,5 тысячи всего лишь, так скажем, подключено партнеров. Но эта история, она развивается. Не знаю, меня это сильно, так скажем, позитивно воспринимается.

А ты что думаешь насчет этого? Слушай, у Яндекса сейчас преимущества в России есть, однозначно. Они смотрят на запад, они видят, что, понятное дело, мы говорили в одних новостях о том, что Shopify – это основной, скажем так, конкурент магазинов устоявшихся, типа Амазона, создание своих небольших магазинчиков-страничек. И Shopify совместно с OpenAI сделали как раз протокол, по которому нейронка помогает искать по разным сайтам и так далее.

Вплоть до того, что Shopify решил отказаться от партнеров, которые раньше настраивали магазины и все остальное. Нафиг бы нужны, если можно в одну кнопку все оптимизировать, и люди через чат ГПТ найдут, условно говоря, подарки на 8 марта, как ты сейчас говорил. А на территории России сейчас у Яндекса преимущество, потому что если ты не используешь инструменты открытого интернета, то у тебя все нейронки, собственно, заблокированы.

А инструменты открытого интернета, они постоянно банятся. Вот RKN, он, скажем так, не зря свои деньги иногда тратит, все поперебанивает, и поэтому, может, часть людей, а достаточно большая часть людей, она устает. Потому что один безопасный интернет открываешь, другой, а он то забанили, то забанили.

А тут Яндекс, я думаю, они еще медиаподдержку сделают, хотя она, конечно, компания небольшая, маленькая, и маркетинговые бюджеты у них небольшие. Они бы уже давно сказали, вышли бы, и опять-таки лобби нету. Допустим, у Мессенджера Макс есть лобби, и поэтому у нас, как говорится, и Телеграм скоро заблокирует, замедляет и так далее, для того, чтобы один Макс остался.

А если бы у Яндекса было бы такое же лобби, уже давно бы все поперебанили, и остался бы один Яндекс. А так как в целом темка-то классная, удобная, ну согласись, я на самом деле давно не пользуюсь поиском ни в Гугле, ни в Яндексе, я пользуюсь Перплексите. Очень удобно, адекватно, хороший голосовой ввод, работает в России без инструментов открытого интернета КВН.

И, соответственно, ты удобно получаешь. Ты не ссылки получаешь на какие-то магазины, а конкретные решения. И Яндекс, скорее всего, уже мог бы так сделать.

И заодно подмять под себя немножко рынок маркетплейсов. Они на самом деле с Яндекс.Китом, как я вижу, они хотели немножко конкуренцию создать и Озону, и Уэлберису. Каким образом? Они же для чего сделали? Они поддержку сделали для селлеров, они субсидируют трафик с Яндекс.Директа. Если ты тратишь много денежек, они тебе в 2-3 раза могут увеличить твой бюджет.

Если на небольших бюджетах ничего не будет, но сам факт. Есть бесплатные интеграции с курьерками всякими разными. Фейвпост или отправка на ПВЗ Яндекса.

И они думали, что вот эти сотни тысяч селлеров, каждый из них, там же интеграция прямо из магазина. Из Озона, из ВВ. С помощью Апи создадут свои магазины.

Они пообещали, что они будут уже странички оптимизированы для поиска. Соответственно, количество карточек разных селлеров, оно кратно увеличивается в Яндексе, индексируется. И тем самым они хотели отожрать трафик у Уэлбериса и у Озона.

Но судя по тому, что я вижу, единицы этим пользуются. И поэтому они как бы идут дальше. А потому что Яндекс они никогда не дожимают.

Так как это компания, скажем так, молодая и зачастую построена на системе как стартап. Они историю прикольную придумали, но бабок у них нет. Они такие, Яндекс.Кит, ну и ладно, не хотите, не хотите.

На двух конференциях показали и успокоились. Теперь они, как ты говоришь, мы сделали протокол. Давайте теперь мы все ваши карточки проиндексируем на Яндекс.Ките. И если человек будет запрашивать, они же Алису умную подключили не только в колонку, но и в поиски Яндекса, то мы покажем ваш товар.

А этот трафик они потом могут направить на твою карточку, а могут первостепенно на Яндекс.Кит направить, если она там есть. То есть у тебя всегда будет преимущество. И на самом деле я рад, что они так делают, но с другой стороны у них нет конкуренции.

И Яндекс, когда они что-то захватывают, какой-то трафик, они начинают его дико монетизировать, во-первых. Во-вторых, они начинают убивать мелких. То есть в любую нишу, куда они бы не зашли, Яндекс, они убивают все, что вокруг.

В такси всех убили, они сейчас в цветах флауау купили, и там тоже всех убьют. В доставках все доставки убили. Ну я имею в виду там на низкий процент они в итоге посадили.

Точнее на высокий процент, но монополизируют, да, много денег зарабатывают. Так и здесь, если они окажутся единственным владельцем источника такого трафика, как нейросети, свой Яндекс, вот этот GPT, то мы в итоге будем платить не ВБ, условно говоря, бешеные денежки на рекламу внутреннюю, а будем Яндексу платить за то, чтобы показываться там. Слушай, я думаю, это будет переходный период, на котором как раз можно будет заработать.

Это как было в 20-х годах, когда все это поперло, полетело. На ВБ можно было продавать любую дичь, она летела. И здесь также это будет конкуренция, и они будут друг с другом бороться.

И тогда, может быть, мы увидим какие-то либо снижения скидок, чтобы как-то удержать, так скажем, вот эти монопольные положения. В любом случае, ВБ же тоже делает ассистента. Мы же с тобой как-то давненько тоже разобирали, была новость, они похайпили, поняли, что там пока что все сырое, нерабочее, и как бы надо докручивать.

Потому что все-таки ВБ, у них приоритеты понятные какие. Все, что сейчас можно поджать, они поджали, подожрали. Но они купили цоды.

Огромное количество, по-моему, сейчас они строят или уже построили. И однозначно это для искусственного интеллекта. А что касается вообще вот этого подхода, то, например, Walmart, он тоже подключился, по-моему, к Gemini.

И то, что есть, например, Алиса, в огромном количестве квартир, то это нам говорит о том, что первым делом все расходники, которые, например, ты покупаешь продукты, детям подгузники, еще что-то, себе носки, все, что угодно, которое не надо выбирать каждый раз, это будет делаться таким образом, типа Алиса, закажи мне продукты в холодильник. И через искусственный интеллект она может понять, что ты часто заказываешь, может что-то уточнить, спросит и просто спишет с твоей карты, и тебе курьер привезет под дверь. То есть это будет целая такая полноценная экосистема обслуживания человека.

Понятное дело, это будет в первую очередь, конечно же, в крупных городах и так далее. Но уже появляются такие возможности, когда люди, например, спрашивают у ассистента, как что-то сделать, например, с ремонтом или еще что-то. И здесь она уже может подсказать не только как делать, но и какой-то, например, комплект, оборудование и так далее, что также можно продавать через свой интернет-магазин, сайт и так далее.

И здесь, пока что, стоит вопрос действительно, как ты подсветил, каким образом будет распоряжаться трафиком именно Яндекс в данном случае. Потому что 3500 магазинов это на самом деле ни о чем. Пока что это все сыро, но оно может просто взлететь, просто вверх.

Но все сейчас смотрят на ВВ, потому что все силы оно из тебя вытягивает. И рекламу настрой, и поставки проконтролируй. И вот со всеми законопроектами, законодательством все надо как бы смотреть, сейчас почистить, перепроверить.

И чтобы рассматривать вообще другие какие-то каналы, что в них есть какая-то перспектива, на это уже ни сил, ни времени не хватает. Мне кажется, дело еще и в этом. Но мы будем, наверное, подсвечивать все эти изменения, новинки.

Потому что очень хочется, чтобы появилось еще раз это окно возможностей, когда можно мелким, небольшим селерам, у которых есть и силы, и возможности, этим всем воспользоваться. Как и многие воспользовались в свое время маркетплейсами и свои денежки заработали. А сейчас уже идет такая борьба на выживание получается.

Собственно, не знаю. Будем смотреть, глядеть, что там будет дальше. Если было интересно, лайк поставьте, пожалуйста.

Ну, если вы досмотрели до этого, то на место, господи. Да, сегодня у нас большой подкаст. Но ты знаешь, под финал еще у меня был один маленький вопросик.

Я на РБК нашел как бы кейс, где рассказывается про Vibes. Я тебе его зачитаю, прокомментирую, пожалуйста, в двух словах. Кейс 1. Блогер по косметике.

Стартовали с 300 подписчиков. Сделали тестовую накрутку по 3 тысячи живых через SMM-планер. За 45 дней органически выросли до 18 тысяч.

Выручка с партнерки 340 тысяч рублей. Кейс номер 2. Магазин одежды. Запустили 12 Vibes через 6 микроинфлюенсеров.

Средний рой по продажам 4,7, но по деньгам не написано. Без единого рубля на прямую рекламу. То есть, смотри, это просто продажа услуг? Давайте что-нибудь с Vibes придумаем? Или все-таки там начинает появляться какая-то жизнь? Жизни нет.

Насколько я вижу, ребят, которые парсят Vibes, опять-таки тот же самый Vialbox парсит Vibes. Ни одного вообще кейса я не видел. РБК такая же площадка, как VC и так далее.

Ребята пишут, соответственно, для того, чтобы хорошо индексироваться, для того, чтобы нам продавать различные услуги. И даже не могу сказать. На Vibes я надеялся, но так как подход людей, которые запускали вообще абсолютно, скажем так, не про бизнес, а про какое-то вот такое, давайте сделаем как-нибудь, а потом уже из этого что-нибудь получится, мы видим, что хайп как бы спал.

И, собственно, наша мать Татьяна Владимировна, она в свое время, в начале года прошлого, она говорила, что вот Vibes, я встречусь с вами через год, и я скажу, что он очень круто стал развиваться. Но я думаю, что вообще провальная это все абсолютно история. Накручивать только подписчиков себе.

И ходить с памятью в комментариях. Самые лучшие купальники вот здесь. Если вы Vibes пользовались, то вы такие комментарии у себя видели.

Vibes сейчас подходит только для одного. Если у тебя новая карточка, и нужно повесить отзывы именно в видео, тогда вы создаете на клиентских аккаунтах Vibes эти видеоролики, тегаете свою карточку, и у вас они загружаются в карточки на вебе. Все.

Vibes для любого другого пока что вообще не предназначен абсолютно. Ну что, друзья, вот такой Vibes, как говорится, такие новости. Поэтому лайки туда, вопросики туда, и увидимся в следующем подкасте.

Пока.