[Маркетплейсы] 5 лет работает В МИНУС! Зачем такой бизнес?!

[Admin]

5 лет работает В МИНУС! Зачем такой бизнес?!

До тысячи интеграций с блогерами в месяц. Кстати, очень хорошая стратегия. Есть путь селлера на маркетплейсах, а есть путь бренда.

500 миллионов? 500 миллионов. 500 миллионов? 500 миллионов. Выручка декабря месяца была в 122 миллиона.

Ищите нас на полках выпусков по миру. Друзья, всем привет. Самый частый ваш вопрос в бизнесе на маркетплейсах, а можно ли на маркетплейсах продавать дорого? То есть не ниже рынка, не по самой низкой цене, а реально дорого, с хорошей наценкой и с хорошей маржой.

Сегодняшний наш пример показывает, что можно. Бренд Мексери продает свои товары на маркетплейсах со средним чеком, средний плюс, или даже, возможно, для аксессуаров премиум-сегмент. И сегодня мы разберемся, каким образом ему это удается.

Меня зовут Лео Шевченко, и на своем канале я рассказываю, как зарабатывать на маркетплейсах. Поехали. Алексей, привет.

Здорово, приветствую. Алексей – мой хороший знакомый, приятель, друг. И, между прочим, наш бывший ученик, проходил все наши программы.

Поэтому, скорее всего, у него в том числе и получилось. Мне приятно, что ты с подарочками. Что принес, что продаешь, какие сейчас обороты, как это вообще все выстраивалось, сколько долго.

И, оказывается, можно продавать с чеком средний плюс. Давай. Всем привет.

Соответственно, сегодня у нас тема передачи близка к 14 февраля. Поэтому я не с пустыми руками. Я вот с такими прекрасными сердечками.

И что интересно, во-первых, сердечки нашего собственного производства. А, во-вторых, это те сердечки, которые тоже продаются на маркетплейсах. Так, решил сегодня Алексей пропиарить все свои продукты.

Окей, сердечки от Алексея. Супер. Так, съедобные? Рейтинг хороший? Рейтинг безумно хороший.

Моя точка гордости – рейтинг 4.95 из 5. На основании более чем 5000 отзывов. Прекрасно. Сколько продается в деньгах? В деньгах выручка в районе миллиона рублей в месяц.

Миллион. Но сегмент продукции – это Скоропорт. То есть многие просто думают, что нельзя свадебный торт, Скоропорт продавать на маркетплейсах.

Я вот специально захватил с собой, чтобы рассказать и показать, что и так тоже можно. Супер. Чуть позже попробуем.

Но пока про основное. Каким образом можно продавать товары, особенно аксессуары, особенно для телефонов в сегменте средний плюс. Это просто невероятно.

И хочется узнать всю эту историю. Я даже больше скажу. Когда я придумал концепцию бренда Мексери, я рассказывал о ней, условно говоря, первым 100 партнерам, друзьям, одноклубникам.

И 100 людей, 95 говорили, что полная фигня. Кто-то говорил, что полная фигня, потому что очень дорого. Кто-то говорил, что типа можно, а зачем? Типа зачем мне этот аксессуар? А как ты презентовал? Что будет просто дорогой чехол за 10 тысяч рублей, но он будет классный.

Я, значит, вложил, наверное, полгода своей жизни плюс ценное количество миллионов и разработал первую линейку. У меня была на руках первая боевая линейка. Я вот приходил так же, как почти сейчас, с пакетами с первой линейкой, показывал, рассказывал людям, как может быть.

И они такие, а зачем? А целевая аудитория была соответствующая? Да, целевая. То есть были те люди, у которых были новые телефоны, которые могли себе позволить на какой-то себе подарочек или аксессуар в сегменте таком дорогом. Более половины аудитории были резиденты Клуба Первых.

Соответственно, поэтому они точно себе это могли позволить. Где мы познакомились, но это не реклама. Согласен.

И я вот приходил к ним и говорил, смотрите, может быть вот такой кошелек. Он вот так примагнитится, здесь вы положите плаут, здесь права, здесь визитки, вот так вот подставка у вас будет. Вот они такие, а зачем? А типа он толстый, он мне в карман не полезет.

И соответственно, я собирал огромное количество вот таких отзывов. Кто-то еще говорил, в том числе из Клуба Первых, типа чехол на телефон, типа за 8 тысяч рублей, а я за 100 покупаю. А зачем? Ну и соответственно, был вот такой разрыв текущей реальности и соответственно того, что я создавал.

Когда я начал общаться с инвестфондами, и был крупный фонд, который инвестировал в том числе в стартапы на маркетплейсах. Стой, то есть ты как бы пошел не по простому пути. Ты мало того, что делал КСД, вопросы, все остальное, плюс ты стал еще свою идею типа там питчить и идти в инвестфонды? Смотри, я стал свою идею питчить из-за того, что когда я посчитал, сколько денег мне нужно для того, чтобы произвести первую линейку, я понял, что у меня денег не хватает.

А тестовый образцы сколько на тебя ушло? Полгода своей жизни, ты говоришь, и денег сколько было? 5-6 миллионов потратили. Это сколько из КАЮ было? Мы первую линейку сделали около 4-5 из КАЮ. И 5 на каждый миллион.

Смотри, история была в том, что первая линейка, имеется в виду, которую мы в серию запустили, это был кошелек, это был чехол, это была зарядка в машину, и это была станция настольная, два в одном. Но чтобы это создать, мы разработали намного больше продуктов. То есть у нас совокупная ширина линейки была 15 с КАЮ, но из них мы 4-5 запустили в первое производство.

А речь только про дизайн или про технологии тоже? То есть, допустим, ты говоришь, зарядка в машину, она была какая-то новая, что-то было уникальное или все то же самое, просто под другим брендом? Бренд Мексери, в принципе, ну во-первых, Мексери, что такое Мексери? Это Magnets и Accessories. Мексери — это вселенная магнитных аксессуаров, которую мы, соответственно, сами придумали и создали. То есть у вас как бы основной упор на магнитах.

Да, наш основной упор на магниты. Это после вас Apple изобрел MacBook Air с магнитной зарядкой? Конечно, конечно, они постоянно это списывают. Так, хорошо.

Ну так вот, и бренд начал изначально рождаться как экосистема премиальных аксессуаров под Apple. Это первая линейка. Потом еще пошла линейка аксессуаров для Samsung.

И третья линейка — это аксессуары для идеального рабочего стола. Вот, к примеру, вот этот продукт — это как раз таки аксессуары уже для экосистемы идеального рабочего стола. У нас сейчас общая ширина ассортимента — это 250 Skyu.

Очень много. Вот от нуля мы дошли до 250. А какие обороты сейчас? И, ну, допустим, если мы говорим про выручку, выручка декабря месяца была 122 миллиона.

122 миллиона. Ну, не так много для аксессуаров, на самом деле, 122. Но здесь вопрос прибыльности.

Какая моржа, какая прибыль? Потому что если продавать чехол за 100 рублей, можно их продавать много, но остается мало. Вопрос, остается ли у вас. Сейчас к этому подойдем.

Одна из самых главных проблем продажи на маркиплейсах — это выбрать правильный товар. Так вот, у нас есть решение. Уникальный инструмент, который вам позволит сделать практически без ошибок.

Потому что анализ выбора товара строится по 30 плюс критериям, которые помогут вам избежать ошибок и подобрать тот товар, который точно будет продаваться. Как получить доступ к этому инструменту? А самое главное — бесплатно. Все легко и просто.

Спускайтесь вниз в описании этого ролика. Там есть специальная ссылка. Пишите моим помощникам, и они вам вышлют ссылочку на данный инструмент.

Так вот, из 250 SKU, наверное, около 30 товаров, которые не имеют аналогов в мире. А они запатентованы? Да, мы патентуем. Соответственно, в том числе вот эта гаджет перед тобой — это роборука.

Роборука? Роборука. Такое она получила название. Вот смотри, продемонстрируем.

Соединяйте. Пробуй. Хорошо держит, да.

Мы создаем самую сильную MagSafe в отрасли. Супер. К примеру, это роборука, которую ты можешь закрепить на столе.

Здесь есть такой шикарный звук. И здесь можно крепить, соответственно, свой iPhone. Можно iPad крепить.

Все, что угодно можно крепить. И да, ты правильно заметил, что это уже забрендированный Mercatus. Потому что мы сразу же поняли, что мы делаем не просто аксессуары, но мы еще и делаем очень крутые мерчи B2B подарки.

И мы являемся сейчас одним из самых интересных производителей мерча в России. А какой объем продаж мерча и там, допустим, розницы? Ну давай поделим. Наверное, из 120 миллионов у нас 10% — это мерч.

Ну понятно, что мерч сложнее масштабировать. В том плане, что это такое, скажем так, нужно научиться. Но мы уже сейчас производим мерч для ВКонтакте, для Сбербанка, для Восточного экономического форума, для Питерского экономического форума.

И смотри, дальше родилась очень интересное понимание. Буду потихонечку тебе дарить подарки. Заодно будет понятно, что же мы такое делаем и почему мы заявляем, что мы уникальны.

Реально 30 патентов. Ну давай так. Зарегистрированных, наверное, около 3-5.

Поданных еще около 15. И другие еще в процессе подачи и получения. Просто временной лаг патентования — это около года.

И те люди, которые нам занимаются патентованием, это те же самые люди, которые занимаются и производством нашей линейки. Вот смотрите. Значит, в процессе пути мы поняли, что мы создаем новую категорию устройств.

Новая категория устройств называется EDC-гаджеты. EDC означает everyday carry. То есть вот смотри.

Меркатус опять же. Ничего себе. Это док-станция 3 в 1 для зарядки телефона, часов и наушников, которая в travel-кейсе, которую легко взять с собой, которая позволяет одновременно заряжать меркатус.

То есть ты и заряжаешь три своих устройства красиво, удобно, и одновременно это мерч. Вот здесь часы заряжаются, а здесь наушники. Обратите внимание, компания Maxery, даже провода, они магнитные.

Удобненько, да? И оно и удобно, и оно красиво, и оно безумно эстетично. И когда ты увидел, что аксессуары могут быть вот такие, то ты уже, наверное, не очень-то хочешь, ну, как бы, одовольствоваться меньше. И вот если мы говорим вот по конкретно такой продукт, ну, такого продукта тоже в рынке абсолютно ни у кого нет.

Притом при всем, что мы продумываем каждый элемент продукта, чтобы он был красивым, функциональным, эстетичным. И у нас есть философия, скажем так, в компании, что наш пользователь должен получить, испытать тактильный оргазм от взаимодействия с нашим продуктом. Как Apple, да, когда открываешь? Да.

Чтобы было похоже. На самом деле реально прикольно. Такой бокс с собой берешь и тут зарядочка.

Да. И все остальное. Действительно удобно.

Так, еще подарки? Естественно. Так, это мне нравится. Надо же навстречу ехать готовым.

Согласен. Так, я слышал, что мы опять же с тобой уже говорили про инновации, да? И вот давай посмотрим, можно ли сделать инновацию в чехле. Но обратите внимание, да, что мы из каждого продукта, мы придумали Ferrari Edition упаковку, и каждый продукт сразу же превращается в подарок.

Мы его сейчас одновременно работаем в три рынка. Первый рынок – это рынок просто мобильных аксессуаров, гаджетов – это первый рынок. Второй рынок – это B2B мерч, потому что это совершенно другие бюджеты, соответственно, совершенно другой рынок.

И третий рынок – это рынок просто подарка. Мы придумали вот такой чехол. Значит, во-первых, он сделан из очень прочного аромидного волокна, то есть из него же делают бронежилет.

Во-вторых, это экстремально прочный чехол, так как он, соответственно, бронежилетный, очень легкий, в нем очень сильные встроенные магниты. Так как мы работаем под российский рынок, в первую очередь, вот здесь вырез под банковский стикер, то есть ты банковский стикер вкладываешь внутрь, и у тебя можно оплачивать чехлом. То есть не снаружи, а внутрь, да? Да, просто надо понимать, что на 17-м айфоне некуда больше наклеить стикер.

Если ты его наклеишь куда-то сюда, то ты перекрываешь область MagSafe, область зарядки. Более того, это же все… Вот так это выглядит, когда MagSafe гаджет подключен, поэтому стикер выглядит, во-первых, неэстетично, он у всех замызганный, и вот, соответственно, классный, крутой. Значит, еще здесь какая философия? Здесь еще философия голых граней.

То есть все любят ощущать голый айфон, какие у него кнопки, а как его держать и нажимать. И вот, соответственно, в этом чехле ты можешь полностью чувствовать свой родной айфон, который его сделал Стив Джобс. Но все грани защищены кевларовым чехлом, и поэтому все очень, скажем так, удобно.

Реально легкий. А насколько это безопасно? Самое важное. То есть я люблю ронять телефон, именно поэтому я использую вот такую вот силиконовую огромную штуку.

Это ужас, конечно, что ты используешь. Но у меня был, напомню, на 15-м и 16-м твой чехол, он был полностью такой, неоткрытый. Это было мегаудобно, потому что он реально легкий.

Телефончик выглядит стильно, потому что он маленький, узенький. Ну кайф. Насколько уже кайф.

Ну давай так, поделим, смотри. Есть же правило бутерброда с маслом, что он падает маслом вниз. Так и чехол телефона в 90% случаев падает на угол.

Все углы здесь хорошо защищены. Так как это не пластик, а это кевларовое аромидное волокно, из которого делают бронежилеты, то оно очень хорошо поглощает удар и энергию. Поэтому это безумно удобно.

Но, что самое важное, когда ты используешь телефон с хорошими магнитами, то тебе намного его удобнее держать, и ты его намного меньше роняешь. Ты начинаешь его много ронять, когда у тебя плохо работает MagSafe. То есть, соответственно, MagSafe к нашему чехлу в три раза сильнее, чем MagSafe к родному телефону.

И вот смотри, как ты можешь круто модифицировать свой телефон, превращать его в штатив. Ну, а я промолчу еще, что на эти кошельки, на них еще можно звонить, так как в них встроена система геолокации. То есть я могу на любой свой гаджет позвонить.

Так. Вот, к примеру. Ничего себе.

Вот. И я могу на него позвонить. Я могу вот здесь на карте видеть, где он находится.

Я могу включить режим пропажи. И если ты найдешь мой кошелек, тебе придет от меня сообщение «Верни Алексей кошелек» и мой номер телефона. Я могу настроить уведомления.

Если я ухожу от своего кошелька на 10 метров, то мне приходит пуш «Ты оставил свой кошелек, вернись и забери». Инновации. Инновации.

Но мы продолжаем. Это кошелек-штатив. Как вот такой.

Вот такой, да. Причем обрати внимание, что он не просто кошелек-штатив. Открывается снизу.

Вот здесь еще есть кнопочка. Это для того, чтобы делать селфи. То есть он еще кошелек-штатив и селфи-палка.

Ты его можешь вот так развернуть и вот так, соответственно, пилить селфи. Ничего себе. Вот.

И он приклеивается к этому чехлу? Да, да. Примагничивается? Да, да. А это что такое? Штучка такая? Это включение синхронизации его своей учетной записью.

То есть нажми и подержи. А, вот все. То есть первый режим — это вот такая подставка.

Второй режим — это, соответственно, штатив. Ну и дальше хочется горизонтальный или вертикальный. Со временем ты понимаешь, что просто даже если ты зумишься, удобнее зумиться, когда он стоит, потому что у тебя намного лучше углы и ракурсы.

Да, и зарядка, если что развернул, и удобно. Да, так как у тебя несколько телефонов, то, естественно, тебе второй чехол и к нему второй кошелек, который Гео. Кстати, ребят, если вдруг вы не понимаете, почему ваш бизнес на маркетплейсах работает плохо или очень плохо, и почему вы не зарабатываете, мы можем провести бесплатный аудит вашего бизнеса на маркетплейсах.

Оставить заявку на бесплатный аудит вашего бизнеса можно спустя 6 дней в описании ролика и нажав на соответствующую ссылочку. Всех ждем. И вот потихонечку, придумывая и создавая, мы создали самую широкую линейку геолокационных устройств.

Мы дошли даже до того, мы дошли даже до того, смотри, до чего. Что это такое? Букнут. Это обложка для паспорта.

Обложка для паспорта. И она, во-первых, меркатус. А во-вторых, она с функцией геолокации.

То есть, если я потеряю паспорт, то я его найду. Ты его никогда уже не потеряешь. Кайф.

И вот это тоже те вещи, где ты видел обложку для паспорта с геолокацией? Нигде. Ну, вот теперь видел. Кайф.

И следующее, что мы создаем из всех наших продуктов, мы из них из всех создаем экосистему. Соответственно, это маленький компактный магнитный пауэрбанк. Опять же, меркатус.

Что немаловажно. И ты можешь сделать следующую вещь. Ты можешь примагнитить пауэрбанк к телефону.

Он сразу же уходит в зарядочку. Соответственно, этот пауэрбанк стандарт Читу. Это самая высокоскоростная беспроводная зарядка.

А дальше... Китай, а можно мне летать? А дальше можно. А дальше ты его цепляешь в кошельку. И в нем есть сквозной максейв так называемый.

То есть, ты можешь одновременно и крепиться, и заряжаться, и смотреть YouTube, и сниматься, делать все, что хочешь. И, соответственно, мы заботимся о наших пользователях. Поэтому, допустим, к пауэрбанку комплектация будет также и провод для заряда, и мешочек для транспортировки.

Провод здесь немагнитный. Соответственно, в каких-то гаджетах у нас он магнитный используется, где-то он просто качественный нейлоновый. Так, и мы уже подходим к самому главному подарку.

Я наблюдаю за твоими соцсетями. Смотри, здесь еще два маленьких. Давай, ты открывай, чтобы было быстрее.

Это что, тоже эти зарядочки? Это тоже зарядочки, да. Удобно, что с язычком. Ой, в ту сторону.

Согласен. Тоже меркатус. С зарядочкой такой.

Да, это пауэрбанк на 10 тысяч. В нем самое крутое и удобное, что в нем одновременно есть проводы Type-C и Lightning, и ты можешь зарядить всю свою экосистему продуктов. И он уже на 10 тысяч.

Говоря про экосистему, еще вот смотри, вот такой коин. Коин тоже меркатус. Он служит для двух вещей.

Для зарядки твоего телефона. И ты его можешь использовать как сокет, чтобы за него держать свой телефон. Переносной.

Тоже к чехлу клеится все окей. Клеится к чехлу и клеится на роборуку. То есть ты на роборуке можешь повесить сначала коин, а потом повесить телефон и заряжать.

А можешь прийти в спортзал и вот таким образом повесить на тренажер и себя записывать. Это очень удобно. Да.

Соответственно, можешь на холодильник вот так повесить и видео смотреть. Соответственно, вот такая. А как он клеится? Еще чего? Магнит? Магнит.

Двусторонний магнит. Ну, у нас же магнитный бренд, поэтому у нас все продукты, они магнитные. Молодцы.

Молодцы. И... Еще что-то? Главный подарок, естественно. То есть смотри, вот то, что я сейчас тебе дарил, это были вещи функциональные, которые ты будешь использовать в быту.

Убирай. Вот. Но мы же еще дарим яркие эмоции.

Я постоянно смотрю, что ты играешь в баскетбол. О, да. И даже делаешь в этом большие успехи.

Поэтому я решил, специально думая про тебя, а что если мы сделаем тебе аксессуар, который одновременно и удобный, и еще и будет напоминать тебе о твоей любимой игре. Ничего себе, так. Сейчас посмотрим, насколько ты умеешь закидывать трехочковые.

Вот смотри. Это, значит, док-станция 3 в 1. Заряжаем телефон, наушники и часы. В виде баскетбольной площадки.

В виде баскетбольной площадки. Соответственно, дальше мы достаем мешочек фирменный Мэксери. Так.

Достаем мечи твои. Держи мечи. Прикольно.

Достаем вот так вот кольцо. О, даже так. Конечно.

Ну все, давай трехочковый. Развернем. Так.

Разминаюсь. И чик. Практически.

Практически. Еще разочек. Оп.

Оп. Есть. Четко было.

Было. Да, класс. Попадание.

Ну так вот. Когда играться уже надоело, ты можешь вот таким образом убрать кольцо, поставить на, ну опять же, на зарядку, на Zoom поставить телефончик. Вот.

И, соответственно, сюда положить. Вот. И также это комплектуется с двухметровым магнитным проводом, потому что на столе обычно надо дотянуться.

И в комплекте, естественно, и зарядочка мощная будет. Вот. Ну и вот как бы поэтому мы вот создаем продукты, которые одновременно функциональные и одновременно они эмоциональные.

И таким образом мы считаем, что люди могут кайфовать используя наши продукты. Очень круто, очень круто. Реально, что два метра провода вообще хорошо, то, что баскетбольная площадка это класс.

Я думаю, что все мои друзья захотят себе такой же подарок баскетболисты, потому что это действительно, ну это прям, это то, что необходимо. И можно под каждый такой спорт делать. И действительно, такого на рынке точно нет.

И это круто. А я помню, что мы года два назад или три с тобой встречались, и ты говорил, Лёш, а в чем ваша уникальность? Видел я в Китае много аксессуаров похожих. Было дело, было дело, да.

Теперь давай поговорим про цифры. Мы уже увидели, что действительно товар классный, хороший, интересный, красивый. Есть уникальность, есть патенты.

Что по цифрам? Насколько удается вот такую красоту технологичную продавать, и насколько удается на ней зарабатывать? Ну, по цифрам скажу, что хороший продукт сам себя не продает, к сожалению. Не продает. Не продает.

Это печалька, да? У меня было такое заблуждение, что вот мы сделаем крутой продукт, мы его выставим на полке федеральной розницы, и вот деньги полетят. Не полетело. Куда заходили? Первая наша партия, которую мы произвели, мы сразу же вышли на полку iPort.

Я познакомился с владельцем и гендиректором Андреем Годуновым, и несмотря на то, что продукт был классный, его рынок не знал, его продавцы не знали, не были созданы системы мотивации для продавцов, и поэтому продажи начали развиваться, но медленно, очень медленно. Естественно, одновременно с iPort мы вышли на полки во всех маркетплейсах. Маркетплейсы тоже были в состоянии непонимания.

Почему? Потому что… Что за чехол за 4 тысячи, да? Да, в принципе на наш момент выхода на маркетплейсы на Валбересе и на Азоне не продавались дорогие маркетплейсы, от слова совсем. Дорогие чехлы? Нет, в принципе аксессуары. То есть я, когда вот еще говорил, что я ходил на встречу с инвестфондом, они посмотрели на меня, я понравился, посмотрели на продукт, продукт понравился, они по статусам проанализировали нишу, сказали Алексей, ты дурак, там продаж нет, от слова совсем.

В таком ценовом сегменте? В таком ценовом сегменте, такого ценового сегмента вообще не было, вообще не было. Чтобы было понимание, ну вот этот чехол, он стоит там 9 тысяч. Сейчас? Да, сейчас.

На маркетплейсе? Да. Соответственно зарядка, которую я тебе подарил, вот travel набор, он стоит там 22 тысячи. Ого, прикольно.

Да, соответственно там роборука 10 тысяч, вот, ну кошельки вот эти идут, они там по 8 тысяч идут, соответственно. Ну даже чехол 8 тысяч? Да. Сколько стоит чехол обычный? Ну можно купить 100, 200, 300 рублей на маркетплейсе.

Ну так у них очень классно за тысячу, типа того. А вы за 8? А мы за 8. Ага, и они продаются? И они продаются. И более того, если мы говорим вот про эту модель, то вся партия, первая партия этих чехлов, она распродалась за 2 недели.

Мы ее привезли и за 2 недели уже был аутовсток. Ну больше тысячи, да. То есть, соответственно, это было, мы сделали на Air, на Pro Max и на Pro.

А такая модель у кого-то была? Безграни. Как я тебе и говорю, все уникально. То есть модель, которая безграни, модель, которая с мощнейшим эксейвом, модель со стикером, первая, ну она, естественно, первая на рынке.

Ну вот со стикером придумали прикольно. Где подсмотрел? Или сами придумали? Сами придумали. Прикольно.

Мы, смотри, мы компания, которая в принципе с нуля придумала бренд, каждый продукт, и мы каждый раз думаем, а как еще удивить, а как еще сделать лучше. Вот. И поэтому у нас огромное количество ну очень крутых авторских решений.

То есть, если я там, не дай бог, свою сумку еще полезут, у меня в сумке знаешь сколько еще будет. Вот пример, смотри. Оп.

Что это такое? Пауэрбанк. Это пауэрбанк, но пауэрбанк для ноутбуков. То есть ты берешь так проводочек, чирик, вот, и можно же заряжать iPad, можешь заряжать ноутбук, можешь заряжать все, что угодно.

Вот здесь нарисовано, что он fly-friendly, его даже в Китае не отбирают. Ну, соответственно, в самолет его можно с собой брать спокойно. И вот у тебя уже телефончик в красивом таком режиме заряжается.

То есть выходная мощность 165 ватт. То есть ты можешь все семейство гаджетов, продуктов заряжать. Даже прошку можно.

Да? Да. Работающую прошку будет заряжаться. И что удобно, что этим же проводом ты можешь заряжать прошку, а потом этим же проводом можешь заряжаться вот розетки.

А потом его спокойно так собрать, и вот будет. Прикольно. Вот.

Поэтому у нас очень много продуктов и инноваций, но весь сюр этого рынка и мира в том, что хороший продукт мало сделать, надо его еще прорекламировать, и нужно эту ценность донести до потребителя. Расскажи, пожалуйста, за счет чего вы зашли на рынок? Какой такой был год маркетплейса? Давай так. Общая история.

Бренд мы начали создавать в 2020-2021 год. Первая партия продуктовая к нам приехала в 2023 году. И в 2023 году мы уже отдельно стоящую компанию зарегистрировали Maxar, и в принципе вот август 2023 года мы уже с этой компанией вышли в продажу.

Окей. Какая была стратегия по развитию бренда? Понятное дело, что, скорее всего, это были блогеры-инфлюенсеры, но как это все делалось? И чуть позже задам самый главный вопрос. Чуть позже.

Давай. Ну, общую стратегию мы нарисовали следующую. То есть, когда мы поняли, что без рекламы товар себя продавать не будет, мы первое выбрали стратегию максимальной диверсификации.

То есть мы с первого дня работы компании вышли в следующие каналы. Федеральная розница, соответственно, все маркетплейсы, вот прям все. Потом, соответственно, B2B брендирование, которое делали сами и продавали, и через агентов.

И даже начали с первого дня работы компании работать на экспорт. Сразу же начали рассматривать все международные рынки. Это первое решение, которое мы приняли.

Второе решение, которое приняли… А не было здесь ошибки? Что расфокус такой, и как бы не там, не там, не там, как бы не было… Ну, смотри, если смотреть в моменте, то в моменте, наверное, ошибка была. В моменте. Но если смотреть долгосрочно, то за счет этой стратегии мы обыграли рынок.

Появилась узнаваемость бренда, да? И появилась узнаваемость бренда, и появилось, скажем так, конкурентное преимущество бренда. Ну, потому что, к примеру, что мы поняли, когда у нас вконтакте заказали большую партию продуктов, условно говоря, 2000 гаджетов, во-первых, мы сразу же на этой сделке заработали, а во-вторых, 2000 человек начали пользоваться нашим продуктом, начали его трогать и щупать руками, а наш продукт очень хорошо себя сам рекламирует. То есть в чем проблема была маркетплейсов и нашей стратегии работы на маркетплейсах.

-

Попробуйте РЖДТьюб - видеохостинг для железнодорожников!

Ну, как бы, как донести ценность на Валбересе, что вот этот порубанк сделан из металла, да, а не из пластика. Как донести, что он качественный и не взорвется. Суперсложно, да.

Да, и, соответственно… Причем даже китайские с плохим качеством пишут, что хорошее качество. Да, и картинку еще могут твою поставить. Вот, поэтому… Не могут оставить, да.

Да, да, поэтому, соответственно, просто маркетплейсом не доказать. Поэтому была принята стратегия, чтобы будем делать до тысячи интеграций с блогерами в месяц. Ого, разными? Слушай, мы выбрали сегмент только микроблогеров.

Почему? Потому что, на мой взгляд, странно было бы на нулевую карточку делать интеграцию с блогером-миллионником, потому что, ну, во-первых, и ему стремно рекламировать товар, который еще не имеет отзывов и не имеет истории. Да и конверсия на товар с нулем отзывов блогер-миллионника она никакая. Поэтому я разработал стратегию, где мы делаем до тысячи интеграций, но все интеграции делаются же посредством самовыкупа.

И каждый блогер, получая товар, еще и пишет отзыв на товар. Естественно. Раздача, блогерская раздача.

Да, да. И мы применили стратегию 20 на 80. То есть у нас 80 процентов интеграции были бартерные и 20 процентов были с доплатой.

И вот мы поехали работать. Доплачивали вы. Да, да.

В будущем мы будем делать интеграции, да, чтобы нам доплачивали. Да. И когда это началось, сколько вот было таких месяцев, где по тысяче интеграций и насколько удавалось вообще это сделать.

Потому что мы тоже такие задачи ставили. Это сложно найти тысячу блогеров, которые эффективные, от которых были хотя бы пару переходов потом, потому что это все как бы такая большая яма, в которой нужно разбираться, цифровать и много-много-много работать. Слушай, наверное, мы год проработали в таком режиме.

Понятно, что вначале мы действительно проходили этапы разгона. В пике у нас было в команде 8 менеджеров по работе с блогерами, где каждый, соответственно, делал там в районе соточки интеграции и, соответственно, это куда-то шло. А сколько было в пике показов вашего товара или переходов? Слушай, я сейчас с этими цифрами не поделюсь, не поделюсь, потому что, ну, во-первых, у нас широкая продуктовая матрица.

И смотри, у нас еще, ну, вот в чем тоже история. Мы шли от 0 SKU до 250. И это, представляешь, 250 SKU без отзывов.

А зачем? Сейчас расскажу. Ну, во-первых, мы поняли, что мы создаем экосистему, экосистему вселенной аксессуаров. И это не очень… сначала люди это не понимают, а потом как понимают.

Средний пользователь Мэксери, во-первых, мы его называем мэксерианцем, мэксерианец. Вот теперь ты, кстати говоря, у нас мэксерианец. Добро пожаловать.

Вот. И в среднем пользователь использует до 10 гаджетов Мэксери на человека. До 10.

Что это такое? Давай разберем. Ну, первая база, вообще база, чтобы все начало работать, это правильный чехол. Без него не магнитится.

Второе, без чего люди жить не могут, это кошелек. Потому что когда ты понимаешь, что телефон теперь можно держать вот так за кошелек, в нем есть геолокация, в нем есть документы, права, визитки, деньги, ключ от гостиницы. Все в нем.

Вот. Соответственно, третий гаджет, без которого люди не могут, это пауэрбанк. Естественно, они сначала выбирают магнитный маленький пауэрбанк, который я показывал, да.

Вот. Соответственно, путешественники выбирают себе четвертый гаджет, это, соответственно, пауэрбанк для ноутбуков, чтобы было удобно. Дальше люди обязательно берут signature travel набор, док станция для зарядки трех устройств.

Дальше они берут себе адаптер 220 вольт на 100 ватт, чтобы с собой был, провода магнитные наши берут, потому что они тоже очень крутые. Дальше у нас есть держатель для телефона на ноутбук, если есть ноутбук, все приклеивают. Дальше берут зарядочку в машину.

Вот. А после того, как они все это сделали, дальше случается чудо. Они начинают понимать, что мэксери — это идеальная идея для подарка для любимого человека или для человека, у которого уже все есть.

Вот. И, соответственно, дальше этот человек, который себе гаджетов 10 купил уже, в сумочку затарил. Вот у меня же не просто вот эта сумка с собой, да? Это косметичка.

Мы начали продавать мэксери косметичками. Мы упаковываем в одну косметичку от 5 до 10 гаджетов. Прямо в этой? Ну, вот в этой косметичке, соответственно, у меня умещается там 4-5 гаджетов.

Здесь есть зарядочка, здесь есть магнитный провод, здесь есть наушники. Гаджет как будто от айфона. Нет, ну это фирменная, да.

Это фирменная, да. Но я люблю, у меня либо фирменные гаджеты, да, либо мэксери гаджеты. Вот.

Соответственно, и есть сумочки разных размеров. Ну, соответственно, от маленькой косметички с гаджетами до большой. Почему она не брендированная? Нет, ну мы же, кстати говоря, часть экосистемы сделана в Москве.

Вот, поэтому она брендирована в Москве. Имперскую коллекцию в Москве, да. Вот, и поэтому, так как у нас крутейший LTV retention по пользователю, поэтому вот нам и нужно 200.

Возврат клиентов. Да, поэтому нам и нужно 250 SKU, ну, чтобы человек мог себе полностью в аксессуарах все купить мэксери. Слишком широко.

Я понимаю, что есть разные модели телефона. Нет, а давай докрутим, ну, сейчас широко уже не будет. Мы берем айфон, мы берем айфон с двенадцатой модели, MaxSafe появился, до семнадцатой модели, и мы поддерживаем с двенадцатой по семнадцатую модель.

Посчитай уже, сколько это SKU, да. Дальше у нас есть… А зачем? А зачем, да? А зачем, да. Расскажу.

Если есть… Нет, ну, во-первых, мы бренд, и у нас же чехлы появлялись по ходу презентации айфона. Ты же не можешь к новому айфону не выпустить чехол. Естественно.

И ты не можешь на старый айфон недовыпустить чехол, если они покупаются, продаются, если спрос идет. Поэтому у нас есть, условно говоря, кевларовый чехол на все модели айфона. Дальше ты понимаешь… Чехол реально удобный.

Да, дальше, к примеру, я же мотоциклист, и мы сделали крепление для телефона на мотоцикл, на катер, на вертолет, на снегоход, и для этого есть специальные моточехлы. Моточехол, он, во-первых, имеет повышенные силы MaxSafe, во-вторых, у него здесь есть механический фиксатор до 50 килограмм, который фиксирует телефон на мотоцикле. И, соответственно, он более противоударный по кругу.

Соответственно, и вот ты еще линейку моточехлов делаешь. А дальше у тебя есть… То есть на руле, на мотоцикле какую-то крепишь штучку и на летчик. Ну, опять же, MaxSafe.

Дальше у нас есть чехол, соответственно, кожаный. У нас есть чехол из поликарбоната и чехол силиконовый. И дальше он еще есть на айфоне и на самсунге.

И вот только матрица чехлов, она улетает в 120-150 SKU. Только для одной модели есть чехлов. Или там сколько моделей есть? Для одной модели телефона, допустим, для самсунга или для… У айфона обычно каждая линейка состоит из четырех телефонов.

Из четырех. И мы делаем, соответственно, около пяти материалов. Пяти материалов.

А еще иногда… Пяти материалов чехлов. Да, материалов. А еще иногда и в разные цвета играем.

То есть, к примеру, у нас есть кошельки. Вот эти, да? Серые, черные. И кошелек есть в шести цветах.

Ого. И чехол есть из кожи в шести цветах из того же самого материала, как и кошелек. Мы еще делаем крутые цветовые линейки, чтобы ты мог собрать цветовую коллекцию.

У нас самая длинная коллекция, она в цвете латте. И, соответственно, вот в таком midnight в черном цвете. То есть ты можешь себе одновременно Signature зарядку 3 в 1, обложку для паспорта, бирку на ключи, бирку на чемодан с геолокацией, кошелек, чехол, все собрать в одном цвете.

И поэтому люди и начали это покупать наборами экосистемами. Потому что оно все безумно красиво вместе сочетается. И ты понимаешь, я вот даже, опять же, из отзывов запрос поймал.

Люди спрашивают, вы можете одновременно продавать блок питания и провода в одном комплекте, чтобы это было от одного производителя одного цвета, чтобы оно красиво сочеталось. И поэтому людям вот это важно. И поэтому, когда ты начинаешь понимать, что людям важно и сколько все нужно, вот оно и родилось от 0 до 250 позиций.

Немножко странно, кстати, я купил недавно себе новый Apple, не прошку, а обычный. И там серый провод, а в конце беленькая штучка под беленькую зарядку. И как бы вообще не эстетично.

Почему так сделали, для меня вопрос. У нас есть зарядка и провод, которые эстетично сочетаются друг с другом. Так, расскажи, пожалуйста, все-таки по цифрам.

Сколько сейчас ВВ, Озон и Андекс Маркет делаете в оборот? И какая там остается великая наценка на товары? Она большая? Большие там x4, x10 или меньше? И какая остается прибыль, если это не секрет? Давай начнем, наверное, с сложнейшего вопроса, который нам пришлось победить. По какой цене продаваться на маркетплейсах? То есть когда ты, я всегда говорю, что есть путь селлера на маркетплейсах, а есть путь бренда. И когда ты понимаешь, что ты бренд, то ты не можешь в разных каналах делать разные цены.

Это проблема, да. Соответственно, иначе на тебя ругаются либо люди, либо сети, с которыми партнеры ты работаешь. Поэтому мы что разработали? Мы разработали понятие RRC, рекомендуемая розничная цена.

И мы говорим, что условно говоря, вот этот кошелек… Не вы разработали это? Ну нет. Вы поддерживаете. Что он стоит? 8 990.

И, соответственно, сети его за эти деньги продают. Значит, мы ставим его тоже на маркетплейсе за 8 990, потом хоп, СПП, еще что-то. Сэинвест.

Сэинвест и уходит 5000. Мы понимаем, что так дела не делаются. И мы на маркетплейсах ставим RRC плюс СПП.

Поэтому он стоит у нас изначально, допустим, за 12 тысяч. И после СППшки он уже стоит 8 990. К этому мы шли, наверное, на протяжении года.

Но дошли последние полтора года. Репрайсер ракнули? Да. На всех маркетплейсах мы стоим теперь по RRC.

И репрайсер он контролирует, чтобы всегда ценовая стратегия у нас применялась. Для брендов это важно и нужно. Но эта история полностью рушит поисковую индексацию продукта.

Потому что как только ты постоянно балуешься с репрайсерами вверх-вниз-вверх-вниз, сразу же все топовые маркетплейсы… Нет, скидки они не отменяют. Со скидками все хорошо. Смотри, у нас репрайсеры так же настроены и на политику повышения цен по ночам.

И за счет того, что у нас по ночам стоит вообще RRC плюс 60 процентов. Чтобы медианка была. Да.

И огромное количество продаж ночью все равно свершается. Поэтому даже по этим завышенным ценам, во-первых, мы имеем выше маржинальности по ночам, во-вторых, соответственно, у нас все товары всегда участвуют в акциях на VB и на озоне, и на индекс маркете, и после акции все равно RRC за счет этой политики. Ночной лайфхак вам такой? Да.

Но полностью-полностью не работает у нас сейчас, я бы сказал, поисковая индексация по ключам. То есть постоянное вот это изменение цены, особенно в сторону увеличения, она очень сильно пессимизирует поисковую выдачу. То есть по запросу чехол для iPhone 17 вас не найдешь.

Нас не найдешь, да. И это была моя большая боль. Я ходил и думал, а как же это починить? Как же это починить? Как же это починить? Я придумал.

И мы это починили с помощью брендового запроса. То есть мы довели в пике запросы Мексари на Valberis почти до 9000 в месяц. 9000 неплохо, но немного, потому что я смотрел разные запросы по разным брендам.

Конечно, есть побольше, особенно те бренды, которые дешевые. Но 9000 прям брендовых с ошибками уже? Нет, 9000 именно в правильном написании. Правильно, а с ошибками сколько? Не считал.

Но давай так, я скажу в сравнении с конкурентами. Это бренд плюс какой-то запрос. Мексари чехол, Мексари это или просто Мексари, правильно? Ну, давай так, я это смотрел просто.

Открываем Valberis, stats, пишем Мексари. И он пишет, когда ты, допустим, Valberis и Мексари вбил, он пишет столько запросов по бренду. Он, скорее всего, просуммировал.

И, допустим, наших конкурентов от 1000 до 1500. То есть если мы говорим про бренды, которые премиальные в нашем ценовой сегменте, от 1000 до 1500. То есть есть уже конкуренты.

Когда ты заходил, рынка не было, новый рынок создали и в этот рынок тоже присоединились другие ребята. Смотри-ка, история. Эти другие ребята, они на рынке уже 12 лет.

Просто они работают, кто-то подешевле в более дешевом ценовом сегменте. Соответственно, кто-то потихонечку тоже выходит в такой же премиальный сегмент, как и мы. И вот, к примеру, один из брендов сейчас делал даже интеграцию с Артемием Лебедевым.

И, соответственно, выпустил линейку совместных продуктов. Тоже дорогую? Да, тоже дорогую. На мировом рынке есть еще 2-3 конкурента.

Это Anker, это Pitaka, на которые мы активно смотрим. Есть еще, допустим, бренды белки Native Union. Но, допустим, в России мы их уже обогнали.

Сейчас уже будем скоро с ними встречаться и толкаться по миру. Прекрасно. То есть если ты создаешь дорогой бренд, который не является пока брендом, а просто твоей задумкой и мечтой, если он тебе нравится, ты понимаешь, что продукт классный, продаваться органически самостоятельно он не будет.

И нужно обязательно его расталкивать, и нужны большие расходы на маркетинг. Что у вас, собственно, было? Вот эти вот по 1000 интеграций в месяц сложно, тяжело, 10 человек им нужно платить. Это большие блогеры, им тоже нужно платить.

Там уже Лебедева, там всем остальным. До Лебедева мы дошли через несколько лет интеграции, мы уже дошли до Лебедева. Нужно, чтобы капитал был, чтобы у вас росла прибыль, росли обороты.

Видел, что вы у Собчак даже были и у кого-то еще у больших. У Вилсакома. Это круто, это классно.

Но, конечно же, самый большой вопрос, а вышла ли ваша компания в прибыль? Или вы, как Marketplace азон, пока только инвестируете в развитие и прибыли нет. И у вас там первая прибыль появилась, но она все расходы на инвестиции пока еще не покрыла даже ни разу. Потому что если ты говоришь, что у вас 5 миллионов на первые продукты только, плюс все остальное, плюс интеграция.

А как ты думаешь, сколько денег на текущий момент времени мы вложили в разработку, создание продукта и производство? Мне кажется, уже с такими объемами 100 плюс миллионов. 500. 500 миллионов? 500 миллионов.

500 миллионов. Барабанная дробь. Мы вложили 500 миллионов и, соответственно, начали путь в 2021 году.

По сотке в год. Да, и, соответственно, в операционную прибыль мы вышли в сентябре 2025 года. В операционную прибыль.

То есть вы зарабатываете с товаров, которые подаете, учитывая все расходы, но не прибыль, которой вы инвестировали. Абсолютно нет, конечно. То есть мы с 2021 по 2025 мы даже ежемесячно проедали деньги, будучи убыточной компанией.

А когда будет выход в плюс, просчитывали примерно? 30-й год, 35-й? Чтобы все затраты уже купить и заработать первый денег с вложенных вообще всего денег. Давай так, условно говоря, если мы говорим про текущие месяцы работы, то мы уже прибыльные после уплаты процентов и налогов. Мы уже прибыльные.

Если мы говорим про общую модель бизнеса, то мы не планируем останавливать наш рост. Мы планируем за этот год скорее всего более миллиарда вложить в дальнейшее развитие продуктов или неких брендов. Амбициозно, амбициозно.

Поэтому кто хочет создать свой бренд, особенно на очень конкурентном рынке, даже если он будет классный, дорогой, услышите цифры. Я понимаю, что вы сейчас будете писать в комментариях, а вы пишите в комментариях, что это он отмывал деньги, как любая компания и все остальное. Но конечно же нет, потому что дорого все стоит.

И я слышал, по-моему, это как раз твой конкурент, который с Лебедевым создавал. У него там тоже порядка 100 миллионов была только дизайн и разработка. Ну нет, он вроде бы потратил около четверти.

25? Да, да. Ну 25 тоже много. 25 просто за разработку логотипов, типа того дизайна.

А здесь же еще должны инновации быть. То есть это еще отдельная статья, большая. Да и ладно, скажем так, разработка и инновация.

Но на самом деле, почему нам нужны деньги? Потому что, скажем так, товарный запас и оборачиваемость. То есть 250 SKU, соответственно, и у нас цикл производства 2 месяца, цикл доставки месяц. Соответственно, если ты продаешь федеральную розницу, то еще, может быть, от срочки 6 месяцев.

До 6 месяцев от срочки. Поэтому у тебя оборачивание бывает от 6 месяцев до 12. И, соответственно, для того, чтобы делать выручку, допустим, с 20 миллионов, ты на складе должен держать запас 4-месячный.

Иначе ты будешь обнуляться в оппозиции, и федеральные сети с тобой не будут хотеть работать. Или будут тебя еще и штрафовать. Соответственно, почему мы дальше будем привлекать инвестиции и, скажем так, много привлекать? Потому что, во-первых, мы в год создаем, условно говоря, до 50 оригинальных SKU.

И по тем SKU, которые уже продаются, мы увеличиваем горизонт присутствия. То есть у нас на текущий момент времени уже есть более 150 партнеров, где мы представлены как бренд на полке. Сейчас уже даже дошло до того, что не мы уже ищем партнеров, а к нам недавно постучались бизнес-залы Шереметьево.

И говорят, мы хотим в бизнес-залах разместить вашу продукцию. И вот мы уже по аэропортам выходим работать. Сейчас следующий шаг — мы будем в SkyShop, SkyShop Aeroflot, в Emirates, в GD, везде на бортах будем.

Поэтому вот примерно так мы идем развиваемся. И каждый раз, когда мы создаем новые SKU, на них мы привлекаем инвестиционные деньги. Потому что денег, которые дает текущая операционная деятельность, хватает просто на увеличенный выпуск старых позиций в больших объемах.

То есть 10%, да, но не на новые. А мы еще надо понимать, что сейчас активно выходим по миру. Мы уже есть в странах СНГ.

Давай разложи выручку. Вот допустим, как говоришь, 120 миллионов по декабрю было. Вот 120 миллионов.

Сколько из них ВВ, Азон, Яндекс? Вот это ваш опт-неопт-сегмент корпоративный. И сколько, есть свой сайт? Да. Сколько свой сайт по России и сколько уже розницы, которые за рубежом? Ну вот начну со своего сайта.

Я принципиально не хотел создавать свой интернет-магазин по аксессуарам. Потому что я раньше занимался производством бытовой техники пылесосов. И там мне было круто.

Я продал один пылесос 150 тысяч. Я такой думаю, ну круто. А ты ходил по домам, предлагал пылесосы.

Да, пылесосы. И когда я начал делать аксессуары, они стоят по 5 тысяч, я подумал, блин, ну невыгодно самим продавать через свой сайт. Столько разговоров будет, а ради 5 тысяч.

И в итоге запустил сайт только год назад. Но за год работы нашего сайта по аксессуарам, он обогнал показатели интернет-магазина по бытовой технике. Условно говоря, сейчас мы торгуем с сайта примерно на 3 миллиона рублей в месяц.

3 в месяц. Прикольно. Это немного, но тут есть много важных «но».

Во-первых, это 3 миллиона и это контакт со своим клиентом. У нас есть база. У нас есть база, да.

Во-вторых, мы видим, как часто люди начинают возвращаться за свои покупки. В-третьих, мы создали сейчас программу лояльности для максориан, где только если ты максориан седьмого уровня, ты можешь покупать те гаджеты, которые больше нигде не продаются. То есть мы делаем лимитки, которые доступны только максорианам высокого левела.

Далеко пошли. И соответственно, условно говоря, я думаю, что сейчас 3 миллиона, я хочу 30 миллионов через год с сайта. Какая итоговая рентабельность получается? Потому что есть затраты на логистику.

Допустим, в Хабаровск чехол, я понимаю, что он маленький, легкий, все остальное. А давай так, мы вынесли доставку за чек, то есть ее оплатит отдельно покупатель. Прикольно.

Потому что ты никогда не узнаешь, куда он хочет заказать. Но мы ввели услугу, что на сайте можно заказать аксессуар, его сразу забрендировать или какую-то дарственную надпись. А также все заказы с сайта мы выдаем вот этой красной Ferrari упаковке.

Да, поэтому если ты хочешь купить уникальный подарок, ты его покупаешь на сайте. Кстати, очень хорошая стратегия. Просто заметку себе сделайте, что вот можно, за счет чего отделяться, что можно вот на своем сайте не просто продавать такой же товар на marketplace, потому что ну конечно же купим на marketplace, потому что бесплатная логистика.

А что вы забрендируете его под того, кому ударите или под покупателей. Плюс, конечно же, еще какая-то там супер плюшка, допустим, упаковка. Круто.

Я недавно был в Саудовской Аравии. И соответственно, волей-неволей, чем занимаешься, говоришь аксессуарами. И вокруг меня сидело 10 человек, и пятеро из них сразу же полезли на сайт и давай на сайте искать все товары и начинать покупать.

И первое, что мне было приятно смотреть, как люди пользуются моим сайтом и заказывают. А второе, что мне было безумно приятно, что все люди, которые там были, они заказывали себе сразу же от 5 товаров в чеке. Потому что они, видя, сколько я всего использую, они такие это-это-это хочу.

И соответственно, заполняют и покупают. Поэтому вот эта история с сайтом. А вот вопрос, стой, секундочку.

8 тысяч рублей чехол — это обоснованная цена или нет? Да. Ну, давай расскажу про нашу ценовую политику, как она сформировалась. Наша средняя ценовая политика, условно говоря, это x4 от себестоимости.

Всего лишь? Да. Кажется, что 8 тысяч, там должно быть x-ов 20. Ну, потому что же это качественные материалы и, соответственно, упаковка и все остальное.

Ну, к примеру, давай разбирать чехол. Соответственно, давай по-простому. 8 тысяч его РРЦ будет.

Значит, что мы на складе в Москве его получили за 2 тысячи рублей. Тут давай сразу же проговорим. У нас только биологистика.

Понятно. У нас НДС, у нас таможенные пошлины. Особенно на аксессуары они довольно-таки большие бывают.

У нас иногда бывает авиадоставка, иногда автодоставка. Вот, соответственно, это раз. Дальше.

Если мы его продаем за 8 тысяч, то мы его в сеть крупную федеральную, типа Restore, типа MVideo, типа Megafon. Там вот тоже уже есть. Да.

Супер. Мы ее отдаем со скидкой 50%. Ну, чтобы они зарабатывали.

Да, чтобы они зарабатывали. Таким образом, мы за 4 тысячи ее уже отдаем. И вот мы вроде зарабатываем всего 2 тысячи.

Но еще с этих 2 тысяч нужно НДС заплатить. Конечно, налоги, да. Соответственно, но идем дальше.

Если мы в Restore отгрузили, и отгрузили с отсрочкой, то, соответственно, денег у нас еще нет. Но эти деньги факторим. Факторим стоит по 2% в месяц, условно говоря, факторинг.

Вот у тебя отсрочка от 30 дней до 6 месяцев. Кто не знает, факторинг — это когда банк вам дает деньги до продажи товаров, таким образом вас инвестирует. Таким образом, за учетом вычета, условно говоря, факторинга и НДС ты уже зарабатываешь с чехла всего 1000 рублей.

Добавляем к этому еще историю про то, что Restore нужно мотивацию для продавцов включить, чтобы они тебе продавали. Это еще, может быть, 5%-10% стоимость товара. Еще 500 рублей отдадим на мотивацию продавцов.

Вот у тебя осталось 500 рублей. А тебе с этих 500 рублей нужно еще оплатить команду, которая работает. Понятно, понятно.

Там много всего. И поэтому вот эта модель X4, она, скажем так, минимально допустимо возможная, чтобы баланс между ценой для потребителя и нашим заработком, потому что если ты не зарабатываешь, ты вообще никак не развиваешься. То есть это даже еще не overprice.

Это просто стандартная цена для того, чтобы просто бизнес немножко, 10% стоимость товара зарабатывал. Абсолютно немножко зарабатывал. Действительно, если мы продаем наш чехол через сайт, то мы зарабатываем все 8000.

Но тут надо понимать следующее, что сайт нужно а создать, б поддерживать, и в на сайт нужно привлекать отдельно потребителя, рекламировать. И вот часто привлечение клиента на сайт 3-4 тысячи рублей стоит. И поэтому если на сайте клиент покупает один аксессуар, то, соответственно, маржинальность этой сделки, она сравнит продажи на федеральной рознице.

Именно поэтому Алексей так сильно топит за LTV и за увеличение возвращаемости клиента, потому что именно это и спасет его в дальнейшем бизнес. Да. И даст ему больше денег.

Супер. И получается, давайте разложим. 120 миллионов, сайт 3 миллиона.

Дальше экспорт? Экспорт, наверное, 3-5. О, уже. Да.

Это кто заказывает, откуда заказывает, каким образом вы доставляете, и принимает деньги каким образом? У нас в каждой стране свой дистрибьютор. Даже так? Да. Сколько стран? У нас страны СНГ, там около трех стран.

Я бы сказал 3-5. Почему я говорю 3-5? Потому что в каких-то странах уже есть свой локальный дистрибьютор, и он делает поставку во все федеральные сети этой страны. А в какие-то страны, ну типа Казахстана, продукция летит с Озона, с Валбереса.

Соответственно, она вот таким образом поступает. Плюс есть страны, пока еще без дистрибьюторов, но уже с периодическими разными продажами. К примеру, мы делаем мерч для Дубая.

А сейчас мы уже в этом году будем в Дубае свои первые островки в Мексике составить. И вот сейчас мы ездили еще в Саудовскую Аравию, я буквально неделю как вернулся, и мы разработали для них мерч для чемпионата мира по футболу в Саудовской Аравии. Круто.

Так как мы, ты видел, делали баскетбольное кольцо, мы для них сделали крутое футбольное поле, уже им презентовали, и сейчас с ними уже договоримся об объемах первой партии. Прикольно. Сколько может потенциальная штука быть? Слушай, ну там фактически будет в миллионах штук, потому что Саудовская Аравия, она хочет запомниться как высокотехнологичная страна, которая приняла у себя чемпионат мира по футболу.

И поэтому сейчас переговоры и речь идет о том, чтобы каждому фанату, который приедет в страну, чтобы он уехал оттуда с гаджетом, который будет стоять у него на столе следующие 3-5 лет, и напоминать об этой стране, о чемпионате мира по футболу. Круто, круто. Мы просто нашли ценность не то, что мы хотим, а то, что нашему партнеру нужно.

И мы стараемся, в принципе, развивать отношения так, чтобы партнеру было выгодно. А если выгодно партнеру, то выгодно нам. Вот, к примеру, ты спросил, а есть ли мы в ReStore, да? И мы не просто есть в ReStore, а мы для ReStore производим продукцию под брендом ReStore в том числе.

То есть мы делаем… Она не ваша, да, получается? Нет, есть и наш, но есть и ReStore. Потому что ReStore говорит, нам очень важно свой бренд, и поэтому мы им в этом помогаем. Но им очень нравится наш качественный ассортимент, потому что он очень ярко выделяющийся в рынке.

А стать, допустим, официальным представителем или партнером Apple? Слушай, а у нас есть мечта. Через полтора года оказаться во всех Apple Store по миру. Это первая часть мечты.

И она уже частично достижима. Почему? Я уже проехал много Apple Store по миру, и там, кроме бренда Apple, стоит еще пять брендов. И вот мы хотим либо кого-то вытеснить, либо стать шестым брендом.

И уже работаем в эту сторону. Через полтора года ищите нас на полках Apple Store по миру. Большая мечта заключается в том, чтобы Тим Кук пригласил нас на сцену Apple и попросил презентовать аксессуары для нового iPhone.

Потому что наши аксессуары, они на самом деле меняют пользовательский опыт, то, как человек пользуется техникой. И пользоваться Apple с нашими аксессуарами кратно интереснее, нежели чем просто Apple. Согласен, согласен.

Учитывая то, что ты презентовал, тут полностью ты прав. Итак, продолжаем дальше. Три миллиона экспорт, три миллиона свой сайт и остальное? И на первом месте у нас озончик.

Озон. По объему продаж первое место озон. Прикольно.

Сколько, например? Давайте я назову цифры и в заказах, и в выручке бухгалтерской. Соответственно, в заказах у нас на озоне 30 миллионов. Ну, процент двух, может, хороший должен быть, 80 плюс.

Смотри, я говорю в заказах, сейчас давай так, 30-ка озон и Балберис и Эндекс Маркет, они у нас идут ноздря в ноздрю. Каждый где-то по 16 миллионов. Ну, понятно, потому что аксессуары.

Но в заказах. И если мы переворачиваем с заказов в выручку, то в выручке будет 33 миллиона. С 60 копейками.

Почему? Потому что в заказах цифра идет, условно говоря, до СПП. Она надутая сильно идет. А когда ты уже все вот эти скидки убираешь, СПП убираешь, процент выкупа убираешь, то у тебя остается половина.

У меня тоже, когда я веду учет, я только смотрю, 60 миллионов, а потом в отчетности смотрю, а нет, в выручке… 30 миллионов приходят к вам на счет уже? Или это просто продажница на Marketplace, и еще за минусом всех услуг нужно отнять? На счет меньше приходят. То есть это выручка. Понятно, выручка Marketplace.

Да, выручка, та цифра, с которой мы платим налоги. Поэтому, соответственно, мы за ней четко следим. Соответственно, и дальше миллионов 10-15 — это брендирование.

И для физиков, и для компаний, для всего. Ну, конечно, у нас большинство — это для компаний. Для физиков это мы практически не считаем, потому что это мало.

К сайту относится. Да, да. И остальное — это у нас продажи в федеральную родницу.

Кайф, прикольно, прикольно. И все-таки давай подытожим планами. Какие планы на 30-й год, допустим? Потому что я вижу, что ты долгосрочно считаешь.

Цели хорошие, амбиции хорошие. Конечно, многие здесь будут считать сумасшедшим, а многие скажут реально классный предприниматель, потому что… Слушай, а я скажу так про сумасшедшего. Ты не представляешь, какое количество людей, когда я рассказывал, что я буду делать, они на мной смеялись.

Будешь производить аксессуары, будешь конкурировать с мировыми корпорациями — ха-ха-ха. Я заявлял о том, что я буду делать продукты качеством, ну, как Apple или выше, но они такие тоже ха-ха-ха, попробуй сделай. Потом, когда уже смотрят, они такие, ой, и это лучше, и это лучше, и это лучше.

А потом такие, а как ты это сделал? Вот, и соответственно, ну смотри, вот такие скромные планы. В этом году мы хотим попробовать сделать при-IPO на российском рынке. Ну, вполне можно уже.

Да. Сколько у вас было, миллиард был? Не было миллиарда, да? Ну, миллиарда не было, но у нас фактически в этом году уже будет, скорее всего, даже 2 миллиарда, если мы говорим непосредственно 26-й год. Может быть, да, потихонечку.

Вот, и соответственно… При-IPO — это подготовка к Мосбирже. Да, и 2034-й год мы бы хотели выйти уже на IPO на международном рынке. Мы как раз таки в 2034 году будем, это чемпионат мира в футбол.

Сейчас российские компании, они выходят на IPO-шку? Мы сделаем компанию в регионе либо Саудии, либо Дубая. И, будучи официальным партнером чемпионата мира в футбол в Саудовской Аравии, как раз таки выпустив огромное количество устройств. Просто что такое при-IPO и IPO? Это микс рекламной компании крутой, ну, соответственно, с… Показателями.

Да, с показателями. И вот поэтому очень круто это делают на волне, на хайпе. Ну, и мы в принципе такой бренд, который очень сильно уже потихонечку научился работать с маркетингом, с брендовыми запросами, охватами, инфлюенс-маркетингом.

И, соответственно, можем сделать очень крутой, крутую историю на IPO. Что еще важно, вот что я для себя подчеркнул, я часто езжу в бизнес-миссии, как бренд экосистемы сделан на Москве, Московского экспортного центра. От России, да? Да, мы в год делаем, наверное, около 10 выездов.

В разные страны. В разные страны, либо это просто бизнес-миссия, либо это технологическая выставка. Мы были в Индии, мы были в Иране, мы были в странах СНГ, понятно, в Саудовской Аравии, то есть много где были.

И когда туда прилетают какие-то компании, которые делают, знаешь, какие-то сложные B2B решения в нефтянке. Знаешь, это никому неинтересно. То есть это интересно вот кому-то, двум людям.

Когда я приезжаю туда, я рассказываю, вот, кошелек, штатив, он поменяет то, как вы пользуетесь телефоном, вы можете не потерять свой телефон, паспорт, кошелек. Все смотрят на меня и все такие «хочу». И вот очень круто создавать продукты, бизнес-модель из простого понятного B2C-продукта, где в основе решения «я куплю акции этой компании» является «я куплю себе их товар и буду его пользовать, и я верю в их продукт, поэтому я верю в их акции».

Потому что он классный, да. Да, да. И вот наш какой-то дальнейший путь attraction, он вот в ту сторону.

Прикольно. Я думаю, что если вы выйдете на IPO, там сейчас акции продадите, то спокойно можно все вот эти, которые у вас были расходы, спокойненько их купить. Да, да.

То есть у нас, ну давай так, именно расходы мы и в операционной деятельности покроем, но если мы говорим про инвестиционные деньги, то выходя на IPO, инвестор сможет принять решение продать, погасить, сделать все, что хочет. Кусочек, да. Ну это круто.

Это реально молодцы. Здесь, конечно, у тебя классный мейнсет, и его очень многим не хватает, потому что так широко, так глубоко думать не все смогут и не все смогут продлечь инвестиции, потому что проект реально рискованный, он сложный и сложно продаваемый. Если нет рынка, его нужно создавать, если нет рынка, его нужно делать.

И, конечно же, тут тебе похвала. Понятное дело, что мы молодцы, что мы рассказали Алексею, как нужно правильно выстраивать работу на маркиплейсах, но все остальное, это у тебя свой талант и действительно очень круто и большое уважение. Ребята, пожалуйста, напишите в комментариях, если вы думаете, что у Алексея все получится, если он договорится с аудитами, это будет вообще самый крутой кейс, мне кажется, даже на российском рынке такого как бы мелкого производства, потому что это реально будет круто, это будет легендарно.

Я надеюсь, что у вас все получится и желаю вам только удачи. Спасибо, спасибо огромное. Давай еще тебя немножечко распиарим и сделаем приятным нашим подписчикам какой-нибудь промо-код с твоего сайта, не с файлбриста, не с сезона своего сайта, чтобы были люди, которые будут накапливаться в твоей базе мантии, как там, магнистарицев, короче, этих людей, да.

Какой промо-код? Давайте у нас будет промо-код Меркатус на скидку 25% с нашего сайта. Соответственно, и бренд Мексери, мы делаем Мексерианцев. Мексерианцев, да, супер, практически Меркатусианцев, да.

Все, друзья, не забудьте поставить лайк этому выпуску, подписаться на канал и еще посмотреть вот этот выпуск. Всем пока и удачных продаж на маркетплейсах. Чао.

[СЦБот]

Эта тема была перенесена из раздела Комната совещаний.

Перенес: Admin. Держитесь и всего вам доброго.