[Бизнес: успех или провал] Открыла ресторан за 50 лямов и терпит миллионные убытки каждый месяц / Откровения ресторатора

[Admin]

Открыла ресторан за 50 лямов и терпит миллионные убытки каждый месяц / Откровения ресторатора

Дяди и тёти, мальчики и девочки, всем привет! В Петербурге стоит классная погода, и впереди нас с вами ждёт не менее прекрасное интервью. Смотрите, будет интересно! Яна, привет! Здравствуйте, Сергей! Мы у тебя находимся в ресторане, называется он Eat Me. Съешь меня.

Кто придумал название? Я, ну не то чтобы я его придумала, я его, можно сказать, позаимствовала. Но мне казалось тогда, что, боже, это же гениально, просто название само за себя говорит, что вообще здесь нужно делать. Или ты услышала его, видела? Да, я когда жила в Бангкоке, там был один ресторан, который вот таким образом назывался, я очень любила там проводить время, и, собственно, решила, что когда-нибудь, если я открою ресторан, он точно будет называться Eat Me, вообще это... Окей, для затравочки, чтобы ребятам было интересно смотреть, сейчас будут такие вопросы, максимально неудобные вопросы.

Итак, сколько стоило открытие ресторана? Ну, как изначально вообще видео, где ты меня увидела, я говорила, что 45 миллионов, но я чуть-чуть преуменьшила, чуть-чуть, но примерно около того, да. А точнее, ну сколько, 50? Ну, пускай будет в районе 50. Здесь метраж какой? Я лингвист.

300 метров? Да нет, господи. 250? Да нет же. 200? Мне кажется, меньше.

Сколько аренда за эти 200 метров? Аренда... 800? Там как бы идет индексация постоянно. Разбуд индексацию у тебя. Да, да, да.

Нет, 800 нет, но без террасы, если вот то... Бля, может быть, 250? Я не помню. Это вопрос к бухгалтеру? Я творец. Окей, 250, а с террасой? Терраса, получается, это половина аренды помещения.

А, понятно, то есть здесь 75. Короче, 2000 там за квадратный метр, и 1000 здесь. Окей, но там не 200 метров, там ты считаешь, что меньше? Мне кажется, меньше, но я не могу утверждать, как бы я на Шанель не клянусь, не знаю.

Хорошо. Окей, сколько ресторанов в год в этом месяце? Да, получается, 7 или 8 сентября, то есть завтра, послезавтра, да, будет год. Вышло в ноль? Нет.

Ты в минусе? В жестком. Сколько в месяц? Ну, вообще, получается, ну это не секрет, я об этом говорила, что как мы открылись, я каждый месяц докладывала, докладывала, докладывала. И, наверное, только летом я перестала докладывать деньги, то есть имеется в виду там аренда, зарплата.

За что вышло в ноль? Нет, просто, ну, как это происходит, то есть вот, допустим, у меня вчера был день зарплаты, и я не доложила деньги, мы закрыли зарплату, но я там не закрыла вчера аренду, и, допустим, у меня накопилось поставщикам за должность, не знаю, за 2-3 недели. В общем, ты распределяешь финансовые потоки. Ты, то есть, на что-то зарабатываешь, это у тебя отложенный платеж.

Отложенный платеж. Заплатила зарплату, заработаешь на аренду. Нет, на зарплату я ни разу не задерживала, я всегда плачу.

Понятно, так это уголовно наказуемая тема. Ну, мы вообще пить и комон. То есть ты сейчас зарабатываешь деньги на аренду, потом заплатишь за аренду, потом заплатишь поставщикам.

Ну, нет-нет-нет, сначала поставщикам, то есть я вот так вот по чуть-чуть, как бы раскидываю чуть-чуть. Ну, а сейчас будет у тебя минус в месяц? Ну, 300 тысяч. Да нет, нет, 300.

Миллион? Я так не могу вот сказать, я вообще вот в этом не сильна. То есть я просто вот знаю, сколько мы, допустим, заработали, сколько у нас выручка в этом, да, месяце. Какая выручка была в прошлом месяце? Выручка была, ну, типа, чуть больше там 4 миллионов.

4 миллиона. А рентабельность какая? Ну, на продукте ты закладываешь рентабельность. У тебя блюдо стоит 100 рублей.

Стоимость, да. Продаешь, там, не знаю, за 500. И в итоге у тебя там потом все копится, копится.

Типа, чистую прибыль я тебе сейчас не скажу. Нет, я не знаю. У тебя ее нет, у тебя все ее съедает.

Может, у тебя цены недостаточно высокие? Или у тебя просто проходка маленькая? У меня цены недостаточно высокие, как я считаю. Но, как бы, как будто бы, короче, по определенным причинам мы не поднимаем цены. Потому что будет дороже всех, и никто не придет.

Ну, типа того. На это рассчитываешь? Ну, плюс, как бы, что локация, да, не позволяет сделать то, чтобы поднять, допустим, цены. Вот.

Плюс, ну, конечно, маленькая очень проходимость. Окей, сейчас к этому и вернемся. 45 миллионов где ты взяла? Что? Да, наши семейные деньги.

Тебе родители дали? Нет. Ты заработала? Ну, вот у нас... Или ты купила квартиру? Нет, нет, ну... От кого-то досталось наследство? Нет, у мужа есть бизнес. А у мужа есть деньги? Ты взяла у него деньги на ресторан? Как сказать? Не так, что я такая пришла и такая... Дим, дай мне денег, да, какая-то.

Нет, нет, это было не так. Нет, ну, то есть мы когда вообще создавали... Он такой, я хочу в ресторан. Да, ну, неправда.

Не так это было. Когда мы создавали вообще наше семейство, мы решили, что сначала, вот, как бы он займется своим бизнесом, пойдет к своей мечте. Все.

Я рожала детей, занималась детьми и была такая прекрасная там хозяйка. А сейчас какого у него бизнеса? Это не секрет. Ювелирный.

Он ювелир. Да, да. Вот.

И затем появилось, то есть там прошло, типа, 10 лет. Ну, около 10, ладно, лет 7, наверное, 8. Вот. И мы так стали поувереннее себя чувствовать на ногах, так скажем.

И, ну, как бы все. Я устала сидеть уже дома, больше не могла в этом декрете. И у нас была как бы с ним всегда мечта.

И он знал, что я всегда хочу ресторан. Все. И мы как бы начали.

То есть семейное накопление? Да. Долгое семейное накопление? Да. Когда муж сейчас видит, что у тебя минус по ресторану ежемесячный, он тебе продолжает? Готов давать дальше денег на него? Или уже говорит о том, что, может быть, закроем? Нет, нет, нет.

Речи про закрыть вообще даже не может быть. То есть вот говорю, 3 месяца назад все, как бы мы решили, что мы сюда, как бы, не докладываем. Все.

Развивайтесь с оборотных средств. Да, да. Все.

Вот. Ну, это и делаем. Окей.

Если бы сейчас дяденька с улицы зашел, мужчина, ну, может быть, моих лет. Почему мужчина? Лучше, пожалуй, женщина. Хорошо.

Женщина. Заходит тебе и говорит, мне так нравится твой ресторан. Я готов его купить.

За сколько бы ты его продала? Я не продам. Ты серьезно? Ну, да. Ну, как-то, кстати, кто-то приходил.

Это было еще из другой страны. А тебе 100 миллионов? Нет. Нет.

Почему? Он же не принес тебе прибыли. Ну, потому что... И что? А ты покроешь все свои убытки. Откроешь новый ресторан.

Другой. Может быть, в другой локации. Я еще открою ресторан в другой локации.

И с этим рестораном открою другой. То есть ты уверена в том, что этот бизнес будет расти и принесет тебе прибыль? Да. А прибыль начнется от какого оборота? Сейчас 4 миллиона.

Ну, смотри, ресторан. В среднем, как я считаю, через 3 года можно вообще начинать какие-то такие вот разговоры о чистой прибыли в любом, наверное, бизнесе. Не знаю, как.

Прямо в любом. На общий вид это один из самых сложных бизнесов. И особенно для новичка, для женщины, для тому подобного.

Это все. Ну, то есть сейчас сказать, что вот сейчас кто-то тут зашел и такой с ноги мне положил бабки. И я такая, окей, все, блядь.

Где мой частный самолет? Я поехала. Ну, как бы нет. Это мой третий ребенок.

Ну, то есть, может быть, там через полтора года ты мне спрошь этот вопрос, и я тебе скажу, да, я вообще вот так-то продала на прошлой неделе. Но на данный момент вот именно, да, это важно. Нет, то есть сепарация сейчас не произойдет.

Поэтому вот на данный момент мой ответ – нет. А если он будет долгое время, все еще надо будет в него докладывать деньги? Я сейчас не могу спрочировать тебе. Ты сейчас не докладываешь деньги, ты сейчас берешь из оборотных средств.

На какой-то момент может быть так, что постучи и перестанут отгружать. Людей не будут кладать на зарплату. Это будет плохой сценарий с тобой смотреть.

Не будут ходить на аренду. И нужно будет, и тебе бухгалтерируют. У нас дырка 10 мультов.

Я всегда могу продать свои шикарные сумки и туфли. Это подход. Братан, ты настоящий бизнесмен? Я вообще не.

Ты молодец, ты молодец. Ты идешь в банк. Я – да.

Ты камикадзе. Яна – камикадзе. Понимаешь? Понимаешь? Окей.

Владелец этого ресторана, как и любой бизнесмен, сталкивается с разными ситуациями. Например, иногда возникает проблема с приемом платежей. То терминал зависнет, то клиенты предпочитают разные способы оплаты.

И каждый раз это тормозит процесс и может стоить потери прибыли. Если бы она использовала решение от Т-Банк Бизнеса, все могло бы быть гораздо проще. Т-Банк предлагает подключение нескольких вариантов приема платежей за 0 рублей.

От классических терминалов до оплаты через альтернативные способы. С помощью смартфона, через приложение Pay to Phone или наклейки с QR-кодом. Все для непрерывной работы.

В новой точке Т-Банк привезет настроек терминала бесплатно. Отключили терминал? Переходите на оплату через смартфон или QR-код. Несколько вариантов приема платежей не только решают проблемы, но и помогают увеличить оборот бизнеса.

Подключайте платежные решения от Т-Банк Бизнеса с данной рублей по ссылке в описании. Расскажи, как ты оказалась в этом бизнесе, почему ты им занялась, как ты стала шеф-поваром у себя на кухне. Вот это очень интересно.

Хорошо. Значит, как я тут оказалась? В общем, история берет начало, наверное. Если совсем к истокам, то вот у меня папа фермер.

Я считаю, что он первая инстанция, а я, короче, вторая инстанция. Мне это заведомо. Я должна была как-то тут быть.

Но родители решили, что мама хотела, чтобы я была дипломатом или что-то такое. Короче, отправили меня в юриспруденцию. Я там отучилась.

Хотела пойти на уголовное право, короче, следователями и так далее. Короче, мне это все было так скучно. Я такая, типа, блин, придется так много пить, там столько всего уютного, надо смотреть.

Нет, хочу творить. И, короче, пока там диплом писался, я пошла в кулинарию потихонечку. Я из города Тюмени.

Тюмени, столица деревьев. Самый лучший город в Индии. Центр мира, говорят.

Ну и, собственно, я начала в каких-то ресторанах, колледжах, чего-то там, в общем, работать. Потом поучилась в Москве, потом уехала учиться в Бангкок, в Le Cordon Bleu. И все.

Потом как бы это все замерло, потому что я решила в семью. Решила, как бы, что я хочу детей, и вот в это все вложиться. Но, как бы, эта мысль никогда меня не покидала, что вот, я точно хочу свой ресторан, да, или там подобное.

Ну и все. То есть, это... Других, как бы, вариантов и не было, чем я хочу заниматься по жизни. В общем, благодаря помощи мужа за 50 миллионов мечта сбылась.

Правильно? Я не хочу говорить только благодаря мужу. Это благодаря нам вместе. Я ни в коем случае не хочу ни его, ни себя обесценивать нашей совместной работой, в которой мы шли.

Как ты считаешь, есть ли на сегодняшний день какие-то ошибки у тебя в бизнесе? Конечно! Какие? Ну... Типа, как мы его открывали. Мы просто... Мы сегодня тут проснулись такие, блин, поехали помещение посмотрим? Поехали! О, прикольно! Давай! Давай! Что? Какой-то бизнес-план? Какие-то просчеты? Да нихера нет вообще. Типа, мы ничего об этом вообще не знали.

Мы просто думали... То есть, я вообще жила в таких, знаешь, в фильмах про... Аля, там, Джулия Чайл, это шеф на колесах, и вот это вот все, типа... Сейчас как пожарим мяско! Ой, там так вкусно пахнет! Пойдемте все туда! Будем тут сидеть каждый день! И я такая... Вот вам бревошки, вот вам, блять, конфетки, вот она я, приходите ко мне каждый день! Но, как оказалось, так не бывает. А я реально думала, что так оно будет. Ну, правда.

Говорите, что я дура? Пишите. Это так, я такая. То есть, ты сторонними компетенциями не пользовалась? Нет.

Нет. Нет. Нет.

Нет. Нет. Ничего.

Пересмотрела видео о рестораторах? Нет. Нет. Нет.

Нет. Нет. Нет.

И пускай он будет. Вот место, вваливаем бабки, делаем ремонт, вот дизайнеры, все по-ужему, то место. Он такой, ну может здесь сэкономим? Нет, мы не экономим.

Того разговора даже не было, да? Он, ну у меня сам муж такой, что... Какой классный мужик, держи, ты никогда его не бросай. Мне бы такого мужика, знаешь. Ну ладно, окей.

Окей, значит ошибка. То, что вы ничего не консультировались и сразу просто на бум выбрали локацию. То есть нет компетенций, в бизнес лучше не идти.

Или ты так не скажешь, или наоборот сейчас скажешь, что лучше идите, рискуйте. Вот пример такой, что у тебя компетенций нет, и ты пошла в этот бизнес. А бизнес тяжелый.

Бизнес очень, да, тяжелый, да. Тогда что ты посоветуешь людям все-таки учиться, что-то смотреть? Ну, наверное, да, да. Ну, то есть лучше пойти в это дело подготовленным.

То есть помимо твоего запала, вот этого и амбиции, все-таки, да, вводить вообще информацию, да. У тебя большой штаб? Ну... 15 человек? Так же скажу, получается четверо официантов, двое менеджеров, одна управляющая, двое барменов, один хост. И это что получилось? Десять.

Десять. И на кухне еще раз, два, три, четыре, пять, шесть где-то человек. Ну, это именно, да.

Ну, еще хозяюшки двое. Почти двадцать. Ну, это еще есть там юристы, пиар, маркетинг, ну и вот это вот все.

Страфоплатный фон в месяц? Да хуя. Ну, большое. Ну, два? Ну, чуть меньше двух.

Полтора? Больше. Ну, давай так, между полтора и двух. Это большой зарплатный фонд? Да.

Но у меня еще не хватает поваров. А хороший повар сколько стоит? Того, которого бы ты себе взяла на кухню? У меня все хорошие повара. Сколько стоит хороший повар? У меня смена 350 в час.

350 рублей в час? Да. А работает он 12 часов? Ну, с 11 до, ну, практически до 11 и так вот. Ну, то есть 4200 в среднем получается? Да, да, да.

И работает он 15 дней или 3, или сколько, или 20? Нет, нет, нет, там больше. У них хорошие зарплаты выходят, как я считаю. Ну, потому что переработка, из-за того, что не хватает поваров, они выходят больше.

Соответственно, много часа переработки. Из-за того, что переработка, ты там еще сверху как бы там накидываешь. Многие, кто открывают бизнес, рестораны, они разбираются в том, чтобы у них не было пропаж на кухне, чтобы у них на баре бармен не разливал свою алкоголь, не брал денег и все остальное.

Как ты контролируешь эти вещи? Это какие-то программы, ты там как-то научилась, тебе кто-то это подсказал. Как ты это все контролишь? Ну, честно, я вообще, в принципе, очень так верю в людей. Вот, это раз, правда.

Во-вторых, у меня есть камеры, конечно. А в-третьих, ну, я практически всегда здесь. И там с чем-то у нас унести, ну, как бы это невозможно.

Как будто у тебя не было ни одного случая воровства, ничего не было? Нет, нет. Ну, то есть это же все показывает вегетаризация. Вот.

У нас в прошлом месяце был один минус там по говядине. Из-за того, что там килограмм восемнадцати мы до сих пор не нашли, мы ее ищем. Но как я ищу, ну, не знаю, правда, вот.

То есть, ну, типа унести восемнадцать килограмм говядины, ну, как бы это практически невозможно. Вот. Почему? Четыре раза по четыре килограмма.

Ну, тут нету таких, ну, то есть я говорю, я тут постоянно. Если меня нету, то тут, ну, как бы люди мои доверенные. Вот.

Я всегда проверяю камеры, вот. А если что-то не так, я сразу звоню там, типа, блядь, что сидим, блядь, много встали, работы нет, руку, блядь, перебираем два часа. Окей.

Когда начинала свой бизнес, ты занималась абсолютно всем? То есть ты первый месяц вышла на работу, и ты начала заниматься всем? Да. Всем это что? Ну, вообще всем, то есть, ну, вот всем, начиная от того, какие на ощупь должны быть салфетки или туалетная бумага, заканчивая, там, качеством продукта и так далее. И также, что касается какими-то маркетинговыми историями, то есть все съемки, посты, я не знаю, тексты, каждый текст, каждую запятую согласовывала.

Типа, ну, вот всем, блядь, какой-то ебалой, который вообще нахер, на самом деле, не нужен. Ну, я потом уже начала делегировать, делегировать, делегировать, вот. Как быстро ты к этому пришла? Потому что тебе нужны профессионалы.

Ну, я пересобирала несколько раз команду, во-первых, это важно. Вот, и сейчас есть такие прям люди, которые меня охренеть как сильно разгружают. Типа, я максимально делегировала им, вот, все, что касается, ну, внешнего, да, там, за то, что вот как ресторан должен работать внешне, да, вот, я максимально делегировала.

И мне прям вообще продохнуло, вот. Сейчас у меня такая, ну, прям суперзадача – это укомплектовать полностью кухню, потому что невероятный голод кадровый, вот, и, типа, я там, сейчас у меня семья улетает в отпуск, а я даже с ними не лезу. Для пенсионера это вообще нормально – улетать в отпуск? Да, но я хочу улетать туда.

У меня есть дети, и это для меня в первую очередь, а потом уже все остальное. А какие еще можно косты порезать, чтобы, затраты? Какие еще затраты можно порезать, как ты считаешь, в ресторане, чтобы вышло ты? Можно много на чем порезать. Например, не выебываться вот с этими салфетками, не выебываться с этим смылом для гостей, не знаю, с пледами, с бокалами, с посудой, с, не знаю, номерками для гардероба, с зонтами, типа, которые мы дарим, если идет дождь.

Это что касается, допустим, по залу. Можно было сделать из какой-нибудь херни, как это называется, ДСП или что-то, а там не идут. А я так не хочу.

Для дорогущей женщины, простите, это как бы дорогое место. Может быть, кто-то экономит на продуктах, не то, что они плохие. Нет, они хорошие, они нормальные.

-

Попробуйте РЖДТьюб - видеохостинг для железнодорожников!

Просто можно купить все лучше. Точнее. У меня, допустим, очень самое хорошее новозеландское масло, и я работаю только на нем.

Кто-то использует его, например, только в выпечку, а там, не знаю, на горячку, ну, какое-нибудь там масло подешевле. Я нет, я не могу, потому что русская кухня, это сливочное масло, оно должно быть везде. Или там лосось, у меня ебейший вообще лосось, я за него дорого плачу.

Ну, а как? Ну, я не могу. Тебе же наверняка кто-то говорил, что ты похожа на девушку из Ротатуэ. Вон там картинка висит, видишь, мне нарисовали.

И что ты похожа немного на жену гадкого Я. У него была жена? Я не в курсе. Я посмотрю. Или девушка, или жена.

Вообще мне говорят, что как бы Леди Гага похожа на меня. Кстати, да. Тут можно какую-то картинку? Так, если что, тебе можно будет двойником работать.

Возможно, да, возможно, да. Окей, в ресторане, на какой средний чек ты вообще рассчитываешь в своем ресторане, который будет тебе удобен? Ты понимала, я 100% в прибыли. Мне кажется, что нужно, наверное, сейчас у нас это меньше двух, типа тысячи с чем-то.

Мне бы, наверное, хотелось до двух тысяч. То есть мне бы хотелось увеличить наполняемость чека. Чтобы чек был просто больше, чем ты хочешь? Да.

И это две тысячи, две с половиной, три. Ты же можешь любую цифру сказать, которую ты понимаешь, что тебе нужно подчинять. Да, но я же, ну, да.

Адекватность. То есть две тысячи человек – это нормальный чек? Мне кажется, да. Нет? Я творец, я помню.

Я не знаю цифру. А сколько должна быть прибыли в день, чтобы тебя устроило? Просто вау, выручка в день, чтобы тебя устроило. Ты сказала, вот здесь я, знаете, при такой вау-выручке я зарабатываю.

И чтобы персонал не умер, да? И чтобы моя кухня, да, справлялась. Я не знаю. Может быть, чтобы умер и не справлялась.

Я считала, по-моему, это должно быть, ну, типа 300 тысяч, 300-400. 300? Да, да, да, где-то в рамках от 300 до 400. То есть 150-200 человек в день должно прийти и поесть на 2 тысячи рублей? Ну, если ты так быстро считаешь, то получается, что так.

Ну-ка быстро пришли и поели. 150 – это вообще квадрат у меня подписчиков, знаете, сколько? А сколько у тебя подписчиков? Подписчиков? Конечно. Ну, а сколько у тебя подписчиков? 18 с половиной тысяч.

А в день в среднем сколько у тебя выручка? А, 4 миллионов получается не так много. Ну, короче, порядка 130 тысяч. То есть тебе осталось-то, в принципе, еще 2 раза столько же.

Ну, просто как будто. Либо чтобы месяц был дольше, да, вот так вот. Это хорошо.

Это молодец. 32 августа. Все, 25 августа.

Либо, ну, все-таки в моей голове, ну, типа, блин, я работаю. Конечно, иногда, когда ты вот в этом уже заебы, ты думаешь, блядь, да я уже год въебываю. Ну, где она? Ну, где эта дача? Ну, а так-то, если посмотреть в общей картине мира, я не уже, я всего год работаю.

Ну, типа, ян, камон. Вот. И все.

Попав в эту сферу, в ресторанную, ты уже общаешься с какими-то рестораторами? Другими, по-моему, тебя? Тебе дают советы, как тебе улучшить? Да, да. Вот как раз сейчас мы занимаемся аудитом в компании. Вот, я… Тебе кто-то помогает? Да, да, мне помогают.

Можно назвать имена, нет? Да, да, это Дарья Януш. Она… Есть такая компания в Лаваше, в Петербурге, да, вот эта сеть, она ее ведет. Вот, я считаю, что она просто гений, гуру и кладезь знаний.

Они наши соседи. И, собственно, мы так и познакомились. Вот, и затем я летала в Сочи на гастрит, посещала ее лекции.

В общем, мы прям сильно сдружились, и она решила мне помочь. Вот, сейчас она занимается аудитом в нашей компании, да, нашего ресторана. Если она к тебе найдет у тебя ошибки в виде бизнеса и скажет… Она уже это сделала.

…нужно зарезать команду, здесь вот это уголить, что-то делать, ты это будешь делать? Мы сейчас ее работаем, да, мы делаем ее, да. Это больно, это неприятно. Но что? Это надо сделать.

Класс. Значит, давай попробуем наших подписчиков привлечь к тебе. Давай.

Из тех подписчиков, которые появятся в ресторане «Итми», вы скажете промокод «Большой человек». Да, ты предупредишь персонал. Хорошо.

А то они будут там сидеть и говорят «Большой человек», «Большой человек», а у тебя понимать не будут. Скорые будут вызывать, что случилось. Да, окей.

«Большой человек», вы будете получать маник. Подарок. Но при условии, что вы что-то закажете.

Конечно, за деньги, да. И так, что вы просто привлете маник, покушаете. А то я понимаю, что вы уже услышали, что можно зонты на халяву получать под дождь.

Тогда я бы уже здесь очередь выстроил за зонтами. Класс. Яна, спасибо тебе за то, что ты нам так конкретно все рассказала.

Разве конкретно? Да, довольно конкретно. Многие рестораторы, у которых сложности в бизнесе, вообще бы не рассказывать ничего. Вообще люди про сложности любят говорить, про то, как у них все круто и классно.

Кстати, напоминаю, если у кого-то есть сложности, пишите, звоните, мы вас обязательно снимем. Если у вас интересно. Поэтому спасибо тебе огромное, классное интервью.

Я желаю тебе 400 человек в день, чтобы кухня не справлялась. У тебя, кстати, очень чистая кухня, мы сейчас обязательно снимем. И у тебя очень вкусно.

Я узнал тебя сначала в Инстаграме, но не получил ответы. И так получилось, что я попал к тебе сюда, в ресторан. У тебя правда вкусная еда.

Спасибо тебе огромное. Спасибо.

[СЦБот]

Эта тема была перенесена из раздела Комната совещаний.

Перенес: Admin. Держитесь и всего вам доброго.