[Бизнес: успех или провал] От учителя истории до ОСНОВАТЕЛЯ крупной компании! / Непростой путь Михаила Гребенюка

[Admin]

От учителя истории до ОСНОВАТЕЛЯ крупной компании! / Непростой путь Михаила Гребенюка

Я и на стрелках был, и на разборках был, и на допросе был, и в СИЗО был, и везде был. Я очень люблю деньги, деньги это зашибись. Все, кто не любит деньги, у вас их не будет.

За какие-то там, условно говоря, лишние 2-3 миллиона рублей мы там вдрызг разосрались. Я продался за бабки. Фактически, такое было предательство с моей стороны.

Ребята, конечно, все отношения разорвали. Мы улетаем на Бали делать предмайскую коммуну и работать на удаленках. Короче, я увольняюсь.

И он мне говорит, ты дурак. Я не допустил мысли, что идея говно. Я вернулся к родителям влюблено.

Ел из холодильника хавчик родителей. И у меня была голая жопа. И женишник платил за мерз 40 тысяч рублей.

А ты говоришь, что тебе про факапы истории нет. Я чу, у меня нюх есть на хороший канал. Этот канал точно будет жить.

Всем привет, дорогие друзья. С вами, как обычно, Алексей Боев. И вы находитесь на канале План Факта.

И это канал про бизнес факапы. Собственно, факапы это такие ситуации, когда что-то пошло не так. В целом неважно по чьей вине и по каким причинам.

Но тем не менее, когда человек сталкивается с такой ситуацией, теперь ему надо из нее выбираться. На нашем канале ко мне в гости приходят предприниматели. И, собственно, мы снимаем выпуски.

И беседуем как раз про истории из жизни предпринимателей. Которые в обязательном порядке сталкиваются с какими-нибудь непредвидельными обстоятельствами. Иногда, потому что они сами принимали такие решения.

Потому что так складывались те самые обстоятельства. Ну и так далее, и так далее. Кстати говоря, вот буквально пару дней назад на нашем канале случилась юбилейная цифра.

100 тысяч подписчиков. Мы сделали это чуть меньше, чем за 7 месяцев. И это на самом деле офигенный результат.

Мы даже сами не ожидали. Поэтому, если вдруг вы на наш канал почему-то до сих пор не подписаны. Прямо сейчас подписывайтесь на канал.

Ставьте колокольчик. Для того, чтобы не пропускать наши выпуски. Они выходят несколько раз в месяц.

Вообще предприниматели, которые готовы поговорить про что-то, что в их жизни раньше происходило. И в целом порассуждать на тему того, каково это быть предпринимателем. Через что приходится проходить время от времени.

И куда бежать дальше. Это, в принципе, всегда очень интересная беседа. Я гостям за это очень благодарен.

А у меня сегодня в гостях великий и ужасный. На самом деле, великий и ужасный. Потому что в рядах предпринимателей этого человека знают многие.

Наверное, не только лишь все. Сейчас мы с тобой познакомимся. Добро пожаловать, Михаил Гребенюк.

Привет, Миша. Привет. Спасибо большое, что приехал.

Привет всем. Да. Я люблю начинать подкасты.

То есть я могу сам тебя представить. Я в целом знаю, какими бизнесами ты занимаешься. Что ты сейчас делаешь.

У тебя есть очень классные проекты со школьниками, например. Прям очень прикольные инициативы. Интересно будет посмотреть на таймлайне, что из этого будет получаться дальше.

То есть задел крутой, как дальше пойдет. Ну, ты расскажешь, наверное. На самом деле я бы попросил самого тебя представиться и рассказать.

Хочешь мне, хочешь в камеру, как тебе больше нравится. Ты, собственно, сейчас кто? Я предприниматель. У меня четверо детей по году, как и было год назад.

У меня консалтинг-компания. Год назад еще был бизнес связан с недвижимостью. Мы продавали короткую недвижимость в Крыму.

В июне месяце я из этой компании вышел. Потому что решил сфокусироваться на той деятельности, которая меня больше даровит эмоционально. Это консалтинг.

Это развитие малого и среднего бизнеса. И в той компании сейчас дела по-прежнему все классно развиваются. Просто я вышел из бизнеса.

И компания занимает 25% доли рынка. В Крыму? Да, это первичка. То есть 25% первички в Крыму продаются нашей компанией.

А как называется? Можешь? Это компания называется Finchase. Но фишка в том, что эту компанию знает только узкий круг. Ее знают только застройщики.

Потому что главный клиент этой компании – это застройщики. Мы партнеримся с застройщиками, заходим к ним на проект партнерства и отвечаем полностью за маркетинг и продажи на проекте, беря на себя обязательства по наполнению скорого счета в продажах. А фактически для рынка мы рекламируемся как обычный объект недвижимости.

То есть ты будешь покупать, наши продавцы будут представляться менеджерами застройщика. Прикольно. Ты даже не узнаешь, что это менеджеры нашей компании.

То есть такой мощный аутсорсинг. А дело в продаже для застройщиков. В Крыму.

Да. Именно курорт недвижимости. Окей.

Я про это еще спрошу. Эта компания была. Собственно, я из нее вышел.

На текущую секунду осталась только консалтинг-компания. Резалтинг. Эта компания занималась до недавнего времени построением отделов продаж.

Мы построили 1140 отделов продаж совокупно за 8 лет работы. Это полноценный консалтинг-проект. Длится все примерно в полгода.

Когда мы берем на сопровождение компанию, помогаем внедрить серую систему, скрипты, резать регламенты, нанять продажников, ропов, чтобы в компании продажи выросли. Написал две книжки. Сейчас пишу новые.

Две книжки были про отделы продаж. Сейчас пишу книжки в целом про развитие малого и среднего бизнеса. И вот сейчас резалтинг мы трансформируем как бизнес в сторону развития не только продаж, а в целом всей компании.

Если ты как клиент там приходишь. Нас очень сильно вдохновляет компания McKinsey международная. Это топ-3 консалтинг-компания мира.

Она топ-1 считается по обороту. Но McKinsey работает только с крупным бизнесом. И у McKinsey клиенты это компании с оборотом от 50 миллиардов рублей.

Они когда в России работали, то есть если меньше полтинника, у тебя оборотка. Они с тобой даже не разговаривали. Они с инфраструктурщиками работают.

Да. Мы решили попробовать сделать этот же опыт. Меня очень вдохновляет история Генри Форда, что он говорил всегда.

Хочешь быть богатым? Сделай что-то очень дорогое, недоступное для людей, доступным и масс-маркетовым. И ты автоматно станешь богатым. И хороший пример это Amancio Ortega.

Это компания Inditex Zara. Вершка H&M. И вот то же самое Генри Форд сделал.

И мне кажется, что у нас получится, по крайней мере, как я пока чувствую, сделать консалтинг супер доступным для малого бизнеса, чтобы они получали инъекцию твердых данных в свою компанию, чтобы быстро расти. Вот этим занимает сейчас основили время. Класс.

Но у тебя есть еще проекты. Это же не все. Да, еще есть проект, связанный с развитием личного бренда.

Это проекты, направленные на растопление рынка перед нами. Потому что консалтинговые услуги, как правило, все равно стоят денег. И есть такой отдельный вид ниш.

Мы называем их интимные ниши. Интимная ниша – это ниша, в которой цена ошибки при выборе подрядчика очень высока. Например, это вся медицина.

То есть, если ты, допустим, не то кофе купил, цена ошибки – ты просто попробовал, тебе не понравилось кофе, ты его выкинул, ты потратил 200-300 рублей. Цена ошибки при выборе подрядчика айфона тоже невысока. То есть, даже если тебе попадется паленый айфон при покупке за фулл прайс, ты выкинешь 200 тысяч рублей, как бы купишь другой.

Катастрофы не случатся. А прикинь, тебе неправильно зубы вылечили. Тебе нужно весь взрослый переделать, а может даже не получится уже никогда.

То есть, вся медицина, вся пластическая хирургия, все, что связано со здоровьем, все, что связано с детьми. Это детские садики, школы частные – это тоже интимные ниши. Все, что связано с рисками – это бухгалтерия, юриспруденция, адвокатура, таможенные брокеры и так далее.

Вот это вся история интимной ниши. Ну и в том числе консалтинг и образование. Потому что если ты выбрал не того наставника или не тот ментор, не ту компанию, тебе либо хуже сделали, либо ты просто время и деньги потерял.

И поэтому интимные ниши, мы к ним относимся, консалтинг, они круто развиваются только тогда, когда у клиентов формируется большое облако доверия. И если, собственно, что и вы начали делать с помощью YouTube канала, самые сильные способы сделать доверие в маркетинге, их на самом деле два, самые эффективные. Первый – это сарафан на радио, но это тяжело управляемый канал трафика.

То есть ты можешь его как плиту долго разогревать, в целом он классный, но это не то, что тебя бусит быстро. И второй – это бренд. Но в идеале личный бренд, потому что когда эти люди знают человека в лицо, они слушали его, они знают, если что, на кого пожаловаться, то у тебя возникает определенное доверие с аудиторией.

И поэтому есть еще проекты вокруг резалтинга, которые основаны на личном бренде. Программу «Ноль справа» мы сделали год назад, это такой масштабный тренинг для предпринимателей, который мы делаем два раза в год. И там учатся полторы тысячи предпринимателей, мы их там качаем, даем ключевые лайфхаки, инструменты по росту бизнеса.

И есть еще там, мы сделали телеграмм-сообщество «Аномалия», где мы сейчас собираем уже тысячи предпринимателей по всей России, по городам их делим в десятки, они друг друга разбирают. Но для меня эти продукты, хоть они и прибыльные, и классные, в первую очередь являются, вообще как они появились. Мы уперлись в то, что мы в нише продаж и консалтинга стали топ-1 по выручке.

И меня очень вдохновило, я однажды увидел лекцию Тинькова в каком-то вузе, старый-старый ролик на Ютубе, прям случайно попался мне, причем в шортсах в Ютубе. И он там такой круг нарисовал, и он говорит, типа там три лайфхака, как предпринимателю стать очень большим. И он говорит, первое, вы должны целиться в грязном планировании 10-15 лет.

Все маленькие предприниматели целятся 1-2-1,5 года. – Хорошо, если 3 месяца там есть. – Да, если вообще есть планирование.

А когда ты целишься в 10-летнее планирование или 15-летнее, то у тебя сразу автоматом, ну ты не поставишь себе маленькую цель, то есть просто закидывая удочку в 10-летний период, ты как минимум поставишь большую цель амбициозную. Есть такая понятие у нас – бац, большая амбициозная цель. Ты сделаешь себе большой бац, и как минимум это уже разгонит твой метаболизм компании, ты будешь быстрее решения принимать, ты будешь более точно решения принимать, ты будешь менее посредственных людей на работу брать.

Ну это первое, что он сказал. А второе, он говорит, люди не понимают, что если рынок нарисовать, что когда ты занимаешь львиную долю рынка, то тебе нужно не пытаться процент рынка отжимать, а тебе нужно играть за то, чтобы сам рынок стал больше. Потому что если ты занимаешь, допустим, 30% рынка консалтинга и малого бизнеса, и ты увеличишь сам рынок в целом, что значит увеличить сам рынок? Ты не будешь говорить типа «мы лучшая компания», а ты будешь наоборот говорить «дорогие предприниматели, вкладываться в образование важно, дорогие предприниматели, заниматься развитием бизнеса важно».

Вот примеры. То есть я в целом на самом деле делаю медвежью слугу себе, потому что я тем самым помогаю и конкурентам расти. Но из-за того, что я вырастаю, весь рынок ошибается, то мой кусок, он занимает гораздо больше денег.

Те же 30% будут давать тебе больше денег. То есть 30% от 10-миллиардного рынка – это 3 миллиарда рублей, а 30% от 100-миллиардного рынка – это 30 миллиардов рублей компания. А если я на 10-миллиардном рынке потрачу усилие, чтобы отражать еще 5%, я заработаю не 3 миллиарда, а, допустим, я заработаю 3 300 или 3 500.

И вот цена вопроса. Да, мой конкурент тоже вырастет, потому что я весь рынок лидирую, но в целом моя задача, чтобы весь рынок стал большим. И вот эти продукты, как аномалии, НСП, являются таким ледоколом для того, чтобы рынок расширялся, чтобы как можно больше предпринимателей хотело развиваться, расти и что-то делать своим бизнесом.

Ремарк тоже добавлю из нашего опыта. В планфакте же есть инструменты, условно, учета денег, аналитики и инструменты планирования. Так вот, инструменты планирования, на самом деле, их используют, дай бог, если процентов 30 от всей нашей аудитории.

То есть, условно говоря, это говорит о том, что какие там 10 лет. Типа, люди, дай бог, следующий месяц. То есть 30% наших клиентов реально планируют плюс-минус месяц следующий, плюс-минус квартал.

То есть мы тоже стремимся к тому, чтобы давать людям механики. А как это делать? Ну, это, в общем, видимо, так это устроено. Может, в нашей стране так устроено, не знаю.

У тебя при этом есть еще всякие очень классные инициативы со школьниками, старшеклассниками у тебя есть. Да, еще мы запустили год назад благотворительный проект с партнерами. У меня есть два партнера, я третий.

Я лидирующий партнер в плане фронта, но по факту ребята тоже много работы делают. Мы решили собрать группу школьников. Мы взяли группу из 20 детей.

Я и мой партнер Юля. У меня 20 детей, 25 даже у меня, и у Юли 25. И мы их уже год как наставники ведем.

-

Попробуйте РЖДТьюб - видеохостинг для железнодорожников!

Мы делимся с ними какими-то лайфхаками по мышлению, даем книжке читать, литературу, связанную с развитием мышления. Делаем с ними какие-то практические задания и упражнения. Вот недавно я разделил группу на 7 команд по 3 человека примерно.

И каждой команде дал по 10 тысяч рублей своих. И сказал, что у вас есть месяц, чтобы приумножить свой капитал. И какая команда больше денег сделает, дополнительные прибыли за месяц, придумав кипотезу, любым законным способом так и победит.

И там призы мы разыгрывали. И потом они должны были вернуть мне мой капитал, если они его не потратили. Если протеряли, то все, они потеряли.

Посевная инвестиция. Да, я верну обратно 10 тысяч рублей. И я им сказал, что от того, что они сверху заработают, половину я себе забираю к инвестору, половина у них останется.

Но на самом деле в конце я им всем подарил. Сказал, надо теперь порадовать себя и поздравить с результатом. Я был в шоке, потому что ребята сделали невероятный результат.

Первое, что 7 команд все сделали супер-прирост в деньгах. То есть не было ни одной команды, которая не выросла. А чем они занимались в итоге? Самые яркие.

Первая команда, допустим, я помню, они поехали на рынок садовод. Они купили шарики воздушные с палками этими пластиками. Купили мигающую обводку такую, как идиоты, ленточку с батарейкой.

Сделали такую конструкцию шарика мигающего лампочками. Пошли в парк в вечернее время. И когда люди с работы, с садиков, с детьми возвращались, они подходили к родителям и шарики эти продавали.

Себе в стоимость шарика было 50 рублей под ключ с батарейкой. А цена продажи 700. А, 700.

Да, они там заработали. Ну ладно. В 2017 они заработали 15.

Чистой прибыли. Причем они эту идею придумали за неделю до финиша дедлайна. То есть они за неделю это сделали.

Очень прикольно. Там еще ребята, девчонки договорились с рестораном у себя на районе, что они к ним придут утром на завтрак, 20 детей, и устроят арт-мастер-класс. Они напечатали на принтере рекламку, обвесили все подъезды, обвесили рекламой, что будьте художественный урок для детей.

Звоните, пишите вот сюда ватсап. Плюс через консьержа вышли на чаты подъездов, в чаты подъездов рассылку сделали. И они собрали мастер-класс, там 20 детей с родителями по 1200 рублей.

И у них вышло чисто им что-то 7500, что ли, или 10 тысяч рублей, там сверху еще на капитале. Но там много они ошибок сделали. Средний чек был низкий, они поняли, что могли по пятерке продавать.

Но в целом тоже очень круто. Две девчонки сделали, вот пример. Вот такие штуки не делали.

Им сейчас 15-16 лет. И вот мы сейчас сделали такие две группы. И я хочу, чтобы... Я пообещал этим ребятам, что я буду их наставником бесплатно 10 лет.

Что через 10 лет они будут уже такими осознанными, зрелыми людьми. По 24-25, да. Да, и вот задача, чтобы они в 25 лет понимали то, что я пойму только в 35-40.

Вот такая. Подарить им 10 лет опыта жизни, задумка проекта. И назвали проект «Поколение».

Потому что они не могут заплатить многие из небогатых семей, но когда им будет 25 лет, они все на входе дают клятву, что когда им наступает 25 лет, они обязаны в 25-30-35 лет взять себе такую же группу школьников и тоже их отвезти 10 лет, как в знак благодарности. А они потом свои группы будут везти. То есть теоретически, если я доживу до 18 лет, я увижу там седьмое поколение передачи опыта и данных детям.

И моя большая такая вот идея. Я хочу, чтобы мы отобрали тысячу предпринимателей в России. Дорогие предприниматели, если нас смотрите, подпишитесь, пожалуйста, на мой Телеграм-канал.

Если вас эта идея зажигает, потому что мы там делаем анонсы. Мы только что отобрали осенью первых 4 новых наставника. Помимо меня и Юли.

То есть у нас уже будет сейчас 6 групп. И вот мы хотим до конца года собрать еще 4 группы по 25 детей, чтобы они вели уже. Мне осталось 9 лет отвезти.

Мы уже с Юлей по году ведем. И ребята только стартуют. И вот большая цель.

Мы хотим тысячу предпринимателей собрать по 25 детей. Это 25 тысяч детей в России, чтобы мы другого качества осознанности воспитали за 10 лет в нашем бизнес-сообществе. А зачем тебе это? Я работал учителем истории в школе 2 года.

Я по образованию учителем истории. И на уроке общественного знания, история общага – это 2 предмета, которые обычно дают историки. На уроке общественного знания я рассказывал детям про маркетинг, про продажи, про бизнес, про экономику.

То, что я тогда уже знал, интересовался. Непаркольный прогресс. Да.

И на этом были очень большие конфликты с обучением постоянно. Во многом, наверное, это повлияло на то, что я ушел из школы. Очевидно.

Да. Они правы, я их понимаю, что я действительно не по программе вел некоторые уроки. Но я там типа за 20 минут расскажу предмет, урок, потом 20 минут рассказываю то, что я хочу.

Но детям нравилось, мне кажется. И мы потом на переменах оставались, и я школьников качал, и мы там потом переписывались еще очень долго. Потом даже я уже в школу ушел, и мы продолжили с ним беседовать.

Некоторые ребята свои бизнесы какие-то делали уже. Они уже взрослые ребята с тех пор. И меня так вдохновила энергия молодая.

Я вообще всем этим занимаюсь. То, что я делаю, у меня есть зависимость определенная. Почему я, кстати, выбрал не недвижку, а консалтинг.

У меня мой партнер Юля, она застройщик в Сочи. Мы с ней этот бизнес вместе в Крыму стартовали. Вот Юля, она дикий фанат недвижки.

Она прям просто, она может мебель выбирать, она может отделку сидеть, отсматривать часами, она может плитку отбирать неделями. У меня такого как бы химии с недвижкой нет. Мне нравится в недвижке то, что это большой рынок и большая маржа.

Вот что мне нравится в недвижке. Технические показатели. Классный бизнес, да, для того, чтобы заработать кэш.

Но химии от пространства, от ряды, как она, я не испытывал. Отчего я испытываю химию? Ну вот даже сейчас меня слушаешь, да? И если сегодня в нашем, да, это мое интервью, меня берут интервью сегодня. Но если сегодня я тебе какую-нибудь идею закину, и ты в какой-то момент времени будешь сидеть, я прям это увижу, будут такие глаза, типа... Ну так может быть теоретически.

Ах, вот оно что, Михалыч, да. Это тот момент, когда ты что-то рассказываешь, и это, блин, это такой оргазм. Это самое вообще главное, ради чего я работаю.

То есть вот не деньги меня дровят, в первую очередь. Я очень люблю деньги. Деньги – это зашибись.

Все, кто не любит деньги, у вас их не будет. Я считаю, их надо любить, уважать, ценить. Сейчас комменты придут, ребята.

Пожалуйста, вперед, вообще, можете мне разнести. Но я не видел людей, которые богаты и не уважают деньги. Ну или они богаты за прошлое уважение, но сейчас они не уважают, и потом они, скорее всего, их потеряют.

Но это такая же энергосубстанция, что деньги – это олицетворение труда. Ну типа люди трудились, и это как бы эквивалент ценности, которую ты дал в мир. И не ценить деньги, значит, не ценить труд человека.

Для меня так. Вот. И вот этот момент, когда ты что-то рассказываешь, и человек ловит так называемый инсайт, когда у него зрачки расширяются, и он такой «Да ну на, вот это реально так, что ли».

Вот этот момент, конечно, его невозможно сыграть. Это прямо происходит, это невозможно подыграть. И у детей обычно на процент рассказанной информации количество инсайтов больше, потому что он еще пока пил лист.

И поэтому мне очень нравится с школьниками работать, потому что там вот этой химии больше всего. А как ты считаешь, то, что ты вот эти проекты вообще ведешь со школьниками, насколько это экологично? Ты считаешь экологична эта деятельность? Абсолютно, а почему нет? Ну, кто-то может прийти и сказать, ну, слушай, ну ты какое, типа, имеешь право, значит, ну ты ладно, ты учитель истории по образованию. Да.

Вот. То есть ты вообще кто, что это ты берешь школьников, их здесь, значит, чему ты научишь? Я предприниматель, который научился зарабатывать деньги, и что-то понял про успех в жизни базовый. И я не претендую на то, что я для всех могу быть наставником, но если вас зажигает, вдохновляет путь, ну вот у нас сейчас наставники зашли в проект новый, ребята, у нас один парень зашел из Вологды, у него чистая прибыль годовая 800 миллионов рублей.

Он в год зарабатывает 800 миллионов, сколько в месяц? 70 миллионов в месяц. Ну, скажите мне. Ну, не он лично это зарабатывает? Лично он.

Прибыль компании? Лично его чистая прибыль. Его чистая прибыль. Его доход персонал.

Четырех бизнесов, которые у него есть, он типа из 90-х, такой там дядька добрый, он не суровый, он такой, знаешь, когда жизнь тебя уже, он уже все видел. Он пишет, говорит, я и на стрелках был, и на разборках был, и на допросе был, и в СИЗО был, и везде был. Надо к нам позвать.

Но при этом он нереально позитивный парень, очень позитивный, очень добрый, говорит, я хочу отдавать, вообще хочу, чтобы дети кайфовали. И вот, ну, какой процент людей в нашей стране зарабатывает 70 миллионов рублей чистой прибыли в месяц? Какой? Не очень большой. Я знаю, что если ты зарабатываешь больше 400, то ты входишь, по-моему, в 2% страны.

Или в полтора. Ну, что-то такое, да. 400 тысяч рублей.

Ну-ка бы, я бы хотел, если бы мне было 15 лет, сесть за стол с дядькой, который делает 70, и который мне хоть что-то подскажет. Ну, вообще, как в жизни преуспеть? Ну, как минимум на ОНГИ стать. Ну, разрыв же огромный при этом.

Какая разница? Просто его энергия, дело же как бы в энергии. Вот у меня такой человек был, это был кореш моего папы, который мне было 15 лет, я приехал на встречу выпускников университета папиной академии, и я там его видел, и я не знаю, сколько он там зарабатывал, но он уже был очень богатый дядек, на крутой машине приехал. И для меня это было настолько поворотным событием, когда я просто зарегистрировал, что есть живой человек, я ему пожал руку, он мне говорит, Миш, вот арбузы с багажника забери, я открываю багажник нового Porsche Cayenne, который только вышел, который еще в рекламе только неделю запоился, а у него он уже есть.

Я на него приехал. В том году он приехал на BMW X5 M, на новый, а в этом году на Porsche Cayenne, вызывал у тебя уважение? – Он вызывает вопросы, очень многие вопросы, кто ты? Знаешь, одно дело, когда мы с тобой сейчас сидим, и какой-то Илон Маск, где-то там, через океан, запускает ракеты в космос, это какой-то сказочный герой, как в рассказе Жюли Верна, а когда ты встречаешь живого человека вот так лицом к лицу, и он с тобой садится разговаривать, она сейчас в НСП идет, программа, и на нее пошел учиться, может ты знаешь, Глеб Соломин, сейчас такой из подкаста берет интервью, я ему даже подкаст давал. – Инвестор, насколько я понимаю.

– Не-не, он подкастер. – А, Глеб Соломин, я с Соломиным перепутал. – Соломин, да, Глеб.

И Глеб сейчас учится в НСП, Глеб, здорово. И вот мы с Глебом, у нас там было такое упражнение интересное в зале, где нужно, я идею такую кинул, что для того чтобы расти, очень важно получать много обратной связи и критики. Ну реально, то есть количество критики, обратной связи, прямая пропорция к тому, сколько ты зарабатываешь.

И посмотреть всех успешных, богатых людей, вот твой YouTube канал взорвется в 10 раз еще, если ты начнешь потреблять гораздо больше критики про то, как ты берешь интервью, что ты спрашиваешь, как ты выглядишь, как построена структура, как выстроена картинка свет, как выстроена логика интервью, идеи и так далее. – Секундочку, дорогие друзья, прямо сейчас напишите в комментариях все, что вам хочется сказать про это интервью, вот это должно быть там написано, давайте. И лайк не забудьте поставить, кстати.

– Да, ну у меня там уже есть несколько поинтов, что бы я на твоем месте докрутил в твоем подкасте, чтобы было больше. Ну вот, и Соломин сидит, и у нас там было такое задание, которое я дал в зале, я говорю, взять трех людей из своего окружения, мнения которых тебе интересно, и написать им смс-ку, типа, привет, я сейчас там занимаюсь собственным развитием, как ты думаешь, в чем сейчас может быть моя точка роста, что я могу изменить в себе, чтобы выйти на новый уровень дохода. И вот Соломин мне написал смс-ку, а я на сцене стою, и я говорю, так, короче, Соломин, вставай, встал, я прям поднял на полторы тысячи человек, говорю, давай сейчас тебя разберем.

– И ты его разобрал. Ну я ему дал один совет, я говорю, кто, какой у тебя запрос, он говорит, я хочу вырасти в ютубе в два раза, у меня сейчас там полмиллиона подписчиков, хочу сделать миллион. Я говорю, какая твоя цель? Он говорит, миллион.

Я говорю, если ты хочешь сделать миллион подписчиков в ютубе, тебе нужно точно учиться у лучших, скажи, пожалуйста, не считать, как бы там, косяки, которые сейчас с ним происходят. – Какая разница, косяки не косяки, то есть косяки тоже после. Типа это, если нам нужен кейс, как не обосраться, когда ты уже успешный, то мистер Бист, наверное, не лучший кейс на текущую секунду.

Но как с нуля сделать ютуб канал, на миллиард долларов выручки, ну, покажите второго такого в мире, нету. И пока для нас, для всех, мистер Бист, это человек, живущий за океаном, за Атлантикой, что-то делающий, и мы вот там… – Потрогать его нельзя. – Да, но если Глеб Соломин сядет вот так за стол перед ним и просто посидит с ним рядом, понюхает воздух, который дышит мистер Бист, послышит его реально живой голос и придет ему и скажет, что делать.

И ему Бист скажет, знаешь что, Глеб, надо брать обратную связь и пилить контент. Я уверен, что Глеб после этого будет гораздо лучше брать обратную связь и пилить контент, просто потому, что ты ему сказал про этот человек, который для него станет аномальным. И в этом задумка нашего проекта «Поколение», что просто, если у тебя есть такие деньги, то хочешь ты не хочешь, ты все равно что-то будешь иначе в жизни делать.

– Окей, ну то есть, смотри, я задал вопрос, почему это важно именно тебе и насколько я понял твой ответ, на самом деле тебе это важно именно потому, что ты ловишь удовольствие от процесса. – Раз, второе – эго. Но мне нравится этот, типа, я влияю, я владею.

– Я бы искренне хотел, скажу честно, через 10 лет понимать, что 25 тысяч взрослых людей в нашей стране благодарны за свою успешность, потому что когда-то я со своими ребятами, друзьями, партнерами замутил такой проект, конечно, я кайфанул, конечно, я посмотрю на себя в зеркало и скажу, Миша, ты красавчик. – А тебе важно быть красавчиком? – Для себя, да. – Ну, типа, а чего нет этого плохого? – Ну, я просто тоже, когда готовился к выпуску, смотрел несколько твоих интервью и ты там прям говоришь, что, типа, вот мне важно быть красавчиком.

– То есть, вот тебя прям, тебе нехорошо, если происходит… – Ну, типа, я не буду скрывать, я бы хотел получить нормальное количество лайков за этот подкаст. Я приехал сегодня на подкаст, я понимаю, что у меня будет 2 часа здесь времени, у меня тоже богат опыт подкастов, который я брал у людей интервью. – Да, я знаю.

– И у меня были разные гости. У меня были гости, которые приходили, они были фул включены в тебя, а не фул включены в работу. Они очень стараются, вот они очень стараются.

А были ребята, которые приходили в такую позицию, типа, ну, давай, что там тебе рассказать? Ну, а что там? И ты сидишь просто, крышнями разгоняешь, пытаешься запустить, зажечь там как-то, где-то к концу, там он пару инсайтов даст. Ты сидишь, нахер ты пришел? Ну, типа, ты зачем пришел? Ты не стараешься, значит, тебе это не надо, ну, зачем ты время потратил? И свое, и мое. И поэтому я бы хотел, если уж я стараюсь, чтобы люди оценили, это было бы классно.

Мне кажется, что это здоровая реакция человека быть нужным и получать от социума позитивное подкрепление, что молодец. – Ну, слушай, люди разные бывают, не всем, нужно получать внешнее одобрение, то есть, есть люди, которым не нужно получать внешнее одобрение, они просто при этом все равно прут. – Я не говорю, что мне оно нужно, я говорю, что я получаю это удовольствие.

– Ну, – Знаешь, как типа, ну, в целом я могу прожить без кофе, без сахара, но если я кайфую от кофейка, почему бы его не выпить? – Смотри, я ж тебе там, ну, я задаю вопросы для того, чтобы тебя лучше понять, да, что тебя мотивирует, почему ты делаешь то, что ты делаешь. – Мне по кайфу, когда мне лайкают. – Окей, ребят, лайкните пост, этот самый выпуск, буду рад.

– Нормально. – Смотри, давай сейчас немножко вернемся в прошлое, потому что мне интересно покопать, как ты, пришел к тому, что у тебя есть сейчас. Вот, ты учился в школе, ты из Балашихи, правильно говорит, да? Кстати, Балашиха или Балашиха? – Я вообще не знаю до сих пор.

– Не важно, в общем. – Я родился в Балашихе, но фактически вырос я в Новоксино, это возле МКАДа, Реутова район. А потом папе дали квартиру военному, у меня папа военный, ему дали квартиру в Люблино.

Поэтому я, можно сказать, восток, юго-восток вырос, в Москвы. – Я очень много на Братиславской прожил, кстати, это соседи бывшие. – Да, у меня на Братиславской школа, это гимназия Боровика.

– А, там рядом парк Артем Боровика большой. вот я закончил эту гимназию, это моя школа. – Прикольно, класс.

Возможно, я там где-то рядом с ребенком гулял. – Бум-столярец, кинотеатр. – Были времена.

Хорошо, смотри, значит, давай так, мне интересно сейчас чуть-чуть покопать в начале твоей предпринимательской карьеры, вообще, деятельности. Кстати говоря, плюс ты там 13 лет занимался танцами. Это было в школе, после школы, как это было? – Это было во время школы, плюс немножко института.

Это было 7 лет с первого класса по второй курс универа. – Окей. Значит, ты пошел, видимо, в пед-университет учиться, получать профессию учителя.

– Да. – Учитель истории это сразу было выбрано, или ты не знал? – Я хотел быть учителем, потому что я хотел зарабатывать на бальных танцах. Была реальная цель монетизировать танцевальную карьеру и зарабатывать деньги на танцах, можно хорошее, ты можешь реально зарабатывать и 500 тысяч рублей в месяц, и миллион, и даже полтора-два.

– Окей, то есть тебе уже тогда хотелось, по сути, я так вижу, что это уже старт в предпринимательском мышлении. – Мне не хотелось, просто танцы получались, нравились, уже нужно было принять решение, как дальше жить, зарабатывать деньги, вставать на ноги, и показалось, что из всех низковисячных фруктов, это самый низкий фрукт, и я выбрал танцы по пути на меньшое сопротивление. А чтобы не парить себе мозг сложной математикой или баумингой, я решил пойти в пед, потому что в пед попроще, мне кажется, учиться в педе.

Ну, по крайней мере, мне математика сложнее давалась, чем лясточить на уроках. Поэтому я пошел в пед, а история, потому что просто в десятом классе посмотрел фильм «Адмирал» с Хабенским про Холчака, захватила нереальная история. После этого всю ночь сидел, читал википедию про Первую мировую, про гражданскую войну, про белое-красное движение, полюбил историю, и вот за, считай, полтора года абсолютно с нуля я вообще историю не учил.

Я сидел, играл на телефоне, может, кто из олдов помнит, была такая игрушка на Сунериксоне, Gravity Defeat, это такой мотоциклист уровни проходил. Вот я ставил подставку для учебника, чтобы препод не видел в школе, и за ним хреначил в эти уровни просто восемь лет, как история там началась. Да, мы слыхали шесть.

И вот десятый-одиннадцатый класс, я вот за полтора года выучил историю, да, сдал хорошо ЕГЭ, у меня было номер один место по баллам в УЗИ при поступлении по суммарному. — Окей. — Да, и вот из факта просто, что история больше нравилась школе.

— Твой первый предпринимательский опыт в чем был? Вспомни еще раз. — Я помню, мои первые заработанные деньги, это мне написала ВКонтакте девочка, попросила с ней позаниматься индивидуально, как с тренером по танцам, типа с нуля, как социал-дэнс, научить танцевать. Я заработал, помню, что тысячу рублей, что ли, типа того.

Это были первые деньги. Потом я зарабатывал деньги как тренер, я нашел школу в Коньково, южный округ Москвы, и я там стал тренером по танцам. Ты платишь в школе, там, помню, что-то 30 процентов, или там 40, когда мы платили поофициально, а остальное я там работал, такой полу-тренер, полу-учредитель, так это можно было назвать.

Ну, скорее, больше тренер, там была девочка, которая все организовывала. Потом я начал зарабатывать деньги как фрилансер, делая прически на турнирах. Вот, я стал имидж-мастером, потому что... На танцевальных турнирах? Да, на танцевальных турнирах у мальчиков и девочек должны быть особенные прически.

И поскольку я давно танцевал, я умел делать хорошие прически, мужские укладки. Там есть своя специфика с лаком, с феном, с расческами, с определенным углом, проборами. И я делал одну прическу за 1200 рублей в Крокусе утром.

То есть, я приезжал к 7 утра в Крокус-экспо, до 10 утра я чесал мальчиков, начесывал себе 15-20 рублей и уезжал домой. Да, это был лютый чес. Ты мог за выходные понять... Короче, Гребенюк занимался чесом.

Да, я чес нормальный был. То есть, реально можно было за выходные, субботу, седнюю заработать, ну, там, тысяч под 40 рублей. Неплохо.

Да, в карман. Это какой год, примерно? Это было... Ну, плюс-минус. 12-й год.

Ну, типа, там, 10 плюс-минус лет назад. Да, да. Ну, побольше, наверное.

Ну, 11-12, да. Ага. Не, ну, это вообще были нормальные бабки.

Можно вставку сделать. Найдите в Яндексе, вбейте Михаил Гребенюк «Как сделать танцевальную прическу». Огонь вообще.

Вот это еще бы сейчас раскопали с тобой. Да, да. И там был имидж-студия в Крокусе, и я получал процент.

И тогда все мастера имидж-студии получали порядка, по-моему, 40 или 50 процентов, а плен забиралась в имидж-студию, которая организовала локацию и платила комиссию к Крокусу за то, что аренду делает. И я сразу высек фишку, что средний чек, помноженный на маржу, помноженный на скорость, дают тебе максимальный доход. И что тогда я сделал? Я пришел к владельцу имидж-студии, я говорю, давайте я буду убирать в конце дня все релапы, всю складывать, конструкцию нашего студии, но за это я буду получать своих причесок 80%.

И он говорит, ладно, типа, у меня не было, у меня не было личной проблемы. – Он ему услугу оказал? – У него не было личной проблемы, да, типа убираться, и он согласился, и по факту 80% были очень крутые деньги. Второе, ну, средний чек был хороший, 1200, и я понял, что я нашел способ, как делать, у меня рекорд одной прически, в среднем мальчики делали укладку 20 минут, мой личный рекорд минут 15.

– Ты, короче, как это, в Формуле-1 сокращал строки 500. – Это был супер рекорд, и там были определенные турниры, когда был огромный поток мальчиков, и там, когда мои ребята, конкуренты, так сказать, в моей студии зарабатывали 10-15 тысяч рублей за смену, я мог заработать 50, что я просто шарашил без остановки, руки потом как пластмассе, все в лаке были, но зато денег нормально было. И вот я увидел, и дальше первый такой успешный был кейс, это было в Крокусе, я танцевал турнир сам, я утром почесал мальчиков, а потом я танцевал турнир сам.

– Мощно. – Да, и я очень устал, потому что турнир длится целый день, и я очень хотел массажа, как-то ноги размять, и не было массажиста в Крокусе, я понял, что там прикольная ниша, наверное, люди хотят массаж делать, то есть я увидел потенциал, увидел боль, увидел рынок, как мне показалось. – На себе прочувствовал.

– Да, и я нашел на авито, а тогда я прочитал книжку как раз Роберта Киосаки «Богатый папа, бедный папа». И это был тот момент, с него все началось, и там уже ключевая идея про квадрат денежного потока, что есть, ты можешь зарабатывать деньги в найме, ты можешь зарабатывать деньги как фрилансер, прически делать за 80%, ГС у него и инвестор. – Да, и финальный – это инвестор, когда ты деньги делай деньги.

И я понял, что я работаю в найме, в танцевальной студии, плюс в школе, плюс как фрилансер в имидж-студии, и мне очень хотелось себя вытолкнуть в сторону предматчества или в инвестора. И у меня были отложены, дома лежали 15 тысяч рублей на прическах, я вообще все спускал, я транжирный жесткий. Мы недавно с Витей Кузнецовым летали, это все инструменты, мы летали с ним путешествия, и он прикольную тему сказал, все люди делятся на категории, есть три способа по поводу денег у людей, это вам интересно, это панфакт.

Есть люди, которые умеют зарабатывать деньги, есть люди, которые умеют тратить деньги, есть люди, которые умеют сохранять деньги. И только максимум 2 из 3 могут быть в одном человеке. То есть ни одного нету, кто эти 3 умеет.

– Как бы заплатить и сохранять. Ну типа, если я трачу, я же все потрачу. – Ну ты тратишь хорошо, но ты умеешь хотелки придумывать.

И сохранять. Но зарабатывать ты не умеешь. Допустим, моя жена, она умеет шикарно деньги тратить и умеет шикарно их сохранять.

У нее охренительно накоплены классные собственные кубышки. – А, то есть она умеет так тратить, чтобы сохранялось, но зарабатывает? – Но зарабатываю я больше явно. То есть навык, скиллуха зарабатывать у меня сильнее прокачен, чем у меня.

– А у тебя что из трех отсутствует? – У меня сохранять. – Ну у тебя есть жена, которая выполняет эту функцию. – Да, поэтому… – Очень хорошо, распредельные обязанности.

– И я на Авито зашел, нашел какое-то убогое старое массажное кресло. У меня даже фотка тоже есть, могу предложить вам скинуть, чтобы вы помогли. Короче, это вот есть такие могучие крутые кресла.

А это было кресло, оно больше похоже было на этот стул, на котором я сижу. И у него было всего две функции. Значит, у него были такие надувающиеся, охреновенные на уровне ягодиц.

На уровне икр, ноги вставляешь, то есть даже стопы еще не фиксировались. Только икры фиксировались. И на уровне спины роллеры такие.

– Пикандовые. – Да, то есть там роллеры эти спины делают, сжимают-разжимают бедра и сжимают-разжимают икры в одном режиме. Все, это был один режим массажа.

У него был сломанный датчик этого купюроприемника, и поэтому нельзя было перепрограммировать стоимость, и он принимал только 100 рублей за три минуты массажа. Это был единственный вариант. Я хотел чек поднять, а не получилось.

А я уже это понял, когда купил. – И что ты сделал? – Я купил его. Навита нашел его, он стоил 15 тысяч рублей, это был какой-то армянский сервис в районе Беговой.

Я его погрузил на газель, привез с доставкой в Крокус, выгрузил, друг помог мне его дотащить до 2 этажа, мы его поставили. Я договорился с имидж в студии, что оно будет стоять там, в обмен на то, что я там еще каким-то помощью окажу. И потом еще собирать буду стенд.

И мне бесплатно дали место для массажного кресла. И вот за два месяца или два с половиной мы приумножили, я приумножил 15 тысяч, сделал еще 15 тысяч рублей на вендинге наличкой. И потом успешно продал его Навита.

Такие другие армяне на сервис себе увезли за те же 15 тысяч рублей. – Возможно, до сих пор, короче, оно где-то работает. – Не договорят.

Не, оно было очень старое, убито очень жестко. То есть, я приумножил капитал в два раза. Это был, можно сказать, первый инвесторский проект.

А бизнесовый проект был первый, это вот с прическами, как раз это таймпад события. Я увидел тоже спрос, я понял, что очень много мамочек, у которых есть потребность в прическе, но они не могут заплатить 1200 рублей на каждом турнире. Типа слишком дорого каждый турнир 1200 рублей платить.

– А часто турниры бывают? – Каждые выходные бывают. То есть, когда сезон идет, могут быть каждые выходные, да. – Да, все время носить каждый выходный.

– И бывает еще субботу, суксеня два дня подряд турнир, да. – И что ты видел? – Я подумал, что можно научить их делать прически, попробовать. И я сделал, есть такой сайт danceport.ru, до сих пор работает, это главный танцевальный портал в России по бальным танцам.

И я вот выкупил огромный билборд на первой странице danceport, такой как этот баннер, что научись делать турнирную танцевальную прическу за один день. Сделал событие на сайте. – Прямо заход вообще в целевую аудиторию.

– Да, сделал событие на таймпаде, это красное будет, было такое для всяких мастер-классов, семинаров. Сделал там такое мини-простое описание, лендинг с фотками, регалии свои. И вот туда налил трафика, и потом, я помню, я сидел на белорусской в кафешке хлеб насущный, тогда она была, с ноутбуком.

Я купил первый макбук Air, только-только он вышел. – На прическах заработал? – Да, да, у меня была эта XL-ка, короче. И я сидел вот так вот, звонил этим мамочкам, продавал им эти билеты, они кидали мне предопату на карту по 1200 рублей.

– Класс. – Вот, естественно, тогда я вот как бы все это собрал сам руками, и мне на мастер-класс пришло 300 мамочек. 300 мамочек по 1200 рублей.

То есть я взял чек прически, я говорю, вы за один чек прически получите знание, упакованный в трехчасовый мастер-класс. Я позвал оператора с камерой, поставил огромный проектор, и я там объяснял все, что как делаю, а оператор крупным планом снимал, и на большом экране прям было видно, как у меня расческа движется, как я там укладку делаю, как объем волос поднимаю. И вот я заработал там числами тысяч, наверное, 250, потому что реклама стоила полтинник, там сколько-то аренда стоила, и получилось такой мастер-класс сделать.

Миш, а вот, что мне интересно, ты достаточно быстро говоришь, для меня это маркер того, что ты так же быстро мыслишь. Давай так, в том прошлом, если вспомнишь, вот те события, они насколько были растянуты по времени, от момента, когда ты сам занимался прическами, до момента, когда ты, например, организовал такой первый мастер-класс. На прическе я делал на год, год я делал полтора, вот через полтора года примерно был мастер-класс.

На втором мастер-классе я заработал уже 1050 рублей, потому что, получается, я собрал всю главную поляну, и меня начали копировать, начали дрейфинговать, я вышел из ниши, то есть, я забрал первые сливки и ушел. Но выглядит это как, условно, плюс-минус пара лет. Звучит это как будто тут делал прическу, тут раз, тут два, за месяц уже мастер-класс.

Но смотри, в школе я преподавал два года, бальной танцы в школе детям преподавал два года, я зарабатывал это, наверное, 1070-1080 месяцев. Турнирные прически я делал два с половиной года, каждые выходные это тысяч по 30-40, в сезон летом ноль. Мастер-класс я провел один раз, и кресло один раз сработало.

Я почему-то даю такой вопрос, потому что бывает иллюзия, что я сейчас быстро что-то придумал, за месяц сделал, тут же все получилось, сейчас пошел зарабатывать свои миллионы. По сути, вот это твой первый... Это вполне реально. Ну, окей, это реально.

Но если у тебя есть большая насмотренность, опыт или, как минимум, сильный партнер. Верно, да. То есть для этого все-таки должны быть либо прошлый опыт, либо определенным образом сложиться обстоятельства.

Плюс ты должен сам, наверное, обладать некоторым мышлением на эту тему. Смотри, вот что мне интересно... Хорошо, вот сейчас один вопрос еще в фактуру, на что мне интересно спросить, а потом вопрос про твое мышление будет, потому что я не помню, чтобы тебя кто-то об этом спрашивал. Будет классно, если что-то получится интересное здесь.

Смотри, значит, у тебя появился... Ну, собственно, у тебя появился Гребенюк Резалтинг как консалтинговая компания. Сколько лет назад, получается, 8? Побольше, наверное, 8,5-9. То есть сейчас 24-й год, 16-й год, 15-16-й год.

15-й год. Собственно, как ты пришел к этой идее? Как вообще появилось... Вот я делал прически, я работал этим тренером по танцам, учитель историю, но я зарабатывал, может, там 1150-1200 в месяц уже тогда это было. И опять же, прочитав Киосаки тогда, я прочитал, сколько я могу зарабатывать.

То есть в прическах я уже топ. Я уже там не могу вырасти, я уже в потолке. Учителем истории, ну, понятно, к этому история.

Больше уроков ведешь с нашим директором школы, тоже зарплаты примерно понятны. Дальше бальной танцы. Я взял чемпионы мира по бальной танцам, то есть как танцор зарабатывает.

Главный его доход – это преподавание, как репетитор, условно говоря. И количество уроков, которые ты отдаешь, и средний чек. Перемножаешь, получаешь доходность.

Количество уроков определяется твоей популярностью, средний чек определяется популярностью. Кто самый популярный чемпион мира? Я взял на тот момент чемпиона мира, сколько стоит его урок, перемножил, понял. Потолок примерный танцев как дохода.

Прикинул, интересный или неинтересный. Да, это хорошие деньги, на самом деле, это очень хорошие деньги. Но я такой, так.

Ну, тебе интересно или неинтересно? Ты же прикинешь относительно своих потребностей. Тогда я сидел такой, так, мне там сколько, 20 лет, 19 лет, и я уже понимаю, сколько буду зарабатывать в 25, в 30, в 35, в 40, в 50 и в 60. Ну, в общем, и как-то оно не очень.

Я такой, типа, и что, классная жизнь такая, впереди тебя вся жизнь, при этом ты уже знаешь весь свой потолок. Мне кажется, неинтересно. Ну, грустновато звучит.

Да, и поэтому у меня зуб начался искать, поиска, и я начал тестировать разные ниши, вот, какие у меня были гипотезы. Я пытался запустить агентство свадебное, как организация свадеб. Я пытался организовать продажу запчастей для машин.

Я пытался продавать контрактные двигатели. Какие? Ну, бухшиные. Машины? Динамарка, да, да, да.

Я пытался сделать агентство праздников, и в итоге стрельнула тема первого, можно сказать, бизнес-проекта успешного, который дал разовую денежку. Это организация выпускных для школьников, да. Поскольку я был учителем истории, у меня был билет «Союз учителя России», и в то время уже начал сильно подниматься вопрос безопасности в школе, там это было уже после Беслана, и охранники не пускали никого, появились турники, очень жесткая система появилась, и я мог в любую школу с этим билетом зайти.

То есть, я просто билет показывал, говорю, я к завучу, мне нужно на собеседование, в целом меня пускали, или как минимум завуча звали, и я говорю, мне поговорить нужно, давайте оседим. И я просто пошел по школам района Орехова, Царицыно, на юго-востоке, и говорю, у меня там трехлетнее агентство, мы назвали, у меня был друг, партнер Дима, и мы вместе сделали Alpacino Events, как-то так назвали, Alpacino Group мы назвали компанию, да. Не знаю, почему Alpacino, стильный такой, Alpacino в феноменном стиле таким, да, у нас такой Alpacino был на обложке, и мы такие, у нас агентство праздников для школьников, Alpacino Group.

И девять школ у меня послали нахрен, а десятая сказала, давай. Это была школа Рачевского, собственно, это школа, это необычная школа, она входила в топ-10 школ Москвы из 2500 школ, там особенный подход к преподаванию, и у них выпускалось аж 8-11 классов, что-то такая была цифра, и было очень много детей, но маленький бюджетный человек. У нас там типа смета 500 тысяч или 600, нам надо сделать классный выпускной, последний звонок, но типа мы не знаем, что делать.

И мы пришли на собрание Рыцка, продали свой Alpacino Group, нам дали вот в конверте котлету 300 тысяч предоплаты, сказали, вы нас не подведете, мы говорим, нет, у нас мамочки сильно переписывали паспортные данные наши, чтобы мы не пропали. Расписку сделали, да, что мы взяли 300 тысяч рублей, и тоже есть фотки, могу скинуть, мы в Царицыно организовали праздник для школьников, сняли шатер в Царицынском парке, там сделали кейтеринг, ведущего позвали, музыку, и вот я заработал там 1150-1200, чистой прибыли с этого праздника. Мне становится, кстати, чуть понятнее, почему в принципе у тебя там история про школьников, то есть вот такой есть некий литмотив работы с молодой аудиторией, я прям слышу, то что я, например, у меня даже в мозгу не возникает пока там каких-то историй, типа пойти что-то сделать там с аудиторией старших школьников, а я теперь понимаю, почему у тебя вообще такие проекты возникают.

Прикольно. Но я понял, что ниша очень сезонная, что только раз в год можешь продавать. И рынок маленький, и я из него вышел.

И дальше продолжил тестировать, и я потерял все деньги, которые у меня были на тесты. Как были тесты? Они просто кончились. Да, что это был за тест? Это было создание сайта, тогда не было всяких там LP-генераторов или этих тильды конструкторов, надо было ехать искать верстачика, программиста.

Пилить сайт, короче. Жирного мужика, такого пивного. А я пилил сайты в тот момент, пришел бы ко мне, я бы тебе сделал.

Такие брали за 20, я помню, я приехал в Отрадное, когда у мужика по знакомству мне какая-то мамочка скинула телефон программиста, айтишника, я открываю, вонючая квартира, такая дверь с кожаной обитая, знаешь, с кожзамом. И он такой с пузаном, такой чешет пузо, такой заходи, сейчас будем сайт делать. И я с ним сидел 4 часа и говорил ему, какую кнопку куда подвинуть, и он такой, сейчас сделаем, не мешай.

И вот он этот сайт свадебный делал. И я ему заплатил 30 тысяч рублей тогда, своих денег. И вот у меня был первый сайт, я даже директ настроил сам руками на него, и там что-то две заявки получил, но ничего не продал.

— И у тебя просто деньги кончились. — Ну вот я делал тесты, все тесты ушли на что? Это сайт плюс трафик, сайт плюс трафик. Надо было лиды получить.

И все потерял. И я тогда еще очень хотел батьку как-то доказать, что я что-то сам могу, и батька не просил помощи. Вот я вышел из школьной истории, бросил танцы, бросил тему с школьными выпускными.

Ну короче все, я обнулился. Просто в пустоту специально, сжег мосты, и все, идем искать тему. И я начал думать, что я могу сделать крутого.

И у меня была такая гениальная идея, я считаю, на тот момент она была гениальной, сейчас она дебильная максимально. Я такой, так, что я умею? Я умею танцевать, мужики умеют, хотят знакомиться с девчонками. Наверное, можно придумать какой-нибудь тренинг, типа там пикап на танцполе.

И я придумал тренинг пикап на танцполе. Как протестировать нишу я решил. Я подумал так, где много мужиков, которые хотят знакомиться.

Наверное, в парке Горького. Я нахреначил вот такие визитки, взял своих друзей, и мы пошли в парк Горького раздавать визитки пригласительные на мастер-класс пикап на танцполе. Я раздал две визитки, мне было очень страшно подходить к людям.

Катя, тогда еще была моя девушка, раздала все визитки. Ноль заявок, ноль лидов. Да, и в общем это был провал.

Но я тогда подумал, что, то есть тогда рефлексируя идею провала, я не допустил мысли, что идея говно. Я допустил идею, что я, возможно, плохо понимаю в пикапе. Наверное, в этом.

В этом была ключевая проблема, и поэтому мне нужно пойти учиться пикапу. И я в Яндексе вбил тренинги по пикапу. И я пошел в компанию, на собеседование на тренинг pickup.ru, даже до сих пор сайт работает, какие-то мастер-классы проводят.

И я пришел на собеседование в эту компанию, у меня было 1000 рублей последний косарь и тройка метро. Точнее просто билет на метро, который до дома доехать обратно. А тройки принимаете? Да, и они говорят, у нас есть два тренинга, есть обычный за 25 тысяч рублей и VIP за 50.

Я говорю, мне VIP за 50, я говорю, можно по доплату тысячу оставлю, и там типа до конца недели докину остаток. А у меня просто ноль. Я искренне верил в то, что если ты во что-то вписываешься, вселенная тебя любит, и она тебе поможет заработать 49 тысяч рублей как-то.

Я отдал косарь, и такой так, где же мне теперь 49 тысяч рублей найти, мне же нужно знания получить. То есть я пошел в пикап не чтобы ознакомиться, а чтобы методологию понять, тренинг создать свой, понимаешь. И менеджер продажа, Серега, который тогда работал, мне продал тренинг, он говорит, а ты вообще чем занимаешься? Я говорю, да я там сайты делать умею, трафик настраивать.

Ну, короче, я там нормального пыли в глаза набросал. И он говорит, о, а мне только что директор дал задание сделать сайт до пикапа новый и типа трафик настроить. Давай я тебя познакомлю.

Я такой, это мой шанс. У меня голый жопа, у меня нет денег, мне нужна работа. Береть нечего.

Да, и он говорит, ну все, короче, я тебе напишу. И я там говорю, погнали до метро. И он меня до метро проводил.

И пока мы шли до метро, я ему наваривал все свои кейсы, как это, массажные кресла придумал, тренинг на таймпаде, прически. Все то, что ты сейчас только что навалил. Ну, только я в дистрацию приукрасился, что я вообще мегаэксперт в маркетинге, мне надо дать шанс.

И он говорит, все, короче, я тебе напишу. Он мне вечером написал, что у тебя встреча будет с директором компании через там 3 дня. Мы встретились, это была кафешка на Добрынинской.

А, на Добрынинской. Муму я знаю на Добрынинской. На Тульской.

Там такой центр такой стоит большой. Там еще был 7-й континент. Ереван Плаза, как это? Да, Ереван Плаза.

И там был ресторан «Этажи». Была знаменитая сеть такая, «Этажи». «Этаж» назывался.

Там типа суши давали, потом не разорились. И вот мы в «Этаже» встретились с этим директором и с ним. Я надел свой лучший костюм, лучшие ботинки со школьного выпускного.

Все, что просто полный фарш. Тогда был сервис еще такой, назывался «Спайворц». Не знаю, сейчас работ нет.

Это был сервис, в который ты вбиваешь сайт своего конкурента и он тебе показывает все ключевые запросы, которые он в «Яндекс.Директе» использует. И примерно его бюджет рекламной кампании. И я, короче, с помощью «Спайворца» что-то еще там замутил, в «Друзей» взял какой-то логин, пароль.

Я сделал, короче, распечатку для того, чтобы показать, что я подготовился ко встрече. Надо было максимально. Я шел на встречу с намерением, что у него нет шанса меня не взять.

– Ну все, у тебя один выстрел, и он должен попасть. – Да, вопрос был еще так, каким я должен быть на встрече, чтобы не было шанса меня не купить. И я вот пошел, по-моему, в Ашан.

Занял у мамы денег. Я говорю, мама, могу вещи там, продукты донести. Мы поехали с ней в Ашан.

И я в Ашане, короче, в бричку с семейными продуктами затарил папку самую дорогую для бумаги. И бумагу, я говорю, так, мне нужна самая дорогая бумага. Для фотографий.

Самая плотная, мне самую вкусную, самую приятную. Я ее купил. На ней дома распечатал на принтере все эти SpyWords отчеты.

И вот я пришел, говорю, я подготовился. Там типа был пикап.ру, отчет по маркетингу. Ему все это показал.

И он говорит, ну ты, конечно, парень пробивной. Нам такие нужны. Хочешь, говорит, я тебя в маркетинг не возьму.

Говорит, нам нужны менеджеры продажам, компанию продавать. Хочешь ли ты стать продажником? Я говорю, это что делать надо? Он говорит, ну я тебе Excel-ку дадим, телефон, будешь звонить, на мастер-классы звать. Я говорю, я готов.

Он говорит, типа, сколько денег? Он говорит, ну, короче, 30 тысяч рублей тебе будет в первый месяц. И все, фикс. Я думаю, 30-ка это уже не ноль.

Я сижу, думаю, так, надо что-то еще закинуть. А можно еще, говорю, условия? Я типа 30-ку окей, но еще тренинг как сотрудник. Можно пройду? Он говорит, давай так, короче, если рекорд поставишь, то мы тебе типа из премии зачтем.

Замотивировал прям. Я такой, окей, вопросов нет, я согласен. И я говорю, что делать? Он мне дал Excel-ку.

У нас еще день, я пришел на работу. Мне дали стол. Это был бизнес-центр, 3-я улица Ямского поля, где Golden Palace на Белорусской.

Вот, там был офис на втором этаже. Даже сейчас, когда приезжаю мимо этого здания, прям вижу это окно, где я сидел. У меня возле окна был мой стол.

Я сидел, шарашил эту Excel-ку. Я пришел, такая на расслабоне просто. Менеджер там что-то ничего не делает.

Серега сидит, кайфует. Ноги на стол закинул, кофе пьет. Я начал шарашить, звонить, звонить, звонить.

И там за 3-4 дня собрал мастер-класс человек на 30-40. Ну, которые пошли как отказники. И потом тренера со сцены продавали, и мы продали.

И, короче, за тот месяц мы поставили рекорд по гурчике. И он меня через месяц с Сергеем позвал на встречу. И сказал, Миша, короче, нужен роп.

Давай, ты будешь ропом. Хочешь быть ропом. — А ты уже отказался, получается, от той идеи тренинга по пикапу-то проводить? — Ну, я уже тренинг прошел этот.

У меня деньжата получились. — Ты же изначально хотел танцевать и знакомиться. — Не-не-не, тренинг только не шел.

Тренинг шел 2 месяца. Я как раз прошел половину тренинга. Я шарашил, с мыслями вынашивал.

И он говорит, ропом хочешь быть? Я такой, ропом, типа, что? Ну, там, типа, процент с продаж. Прикинули математику. Я понимаю, что можно 300 зарабатывать.

А у меня была идея выйти на доход 300. Мне было 20 лет. Доход 300 в месяц.

Это прям жизнь удалась. — Ну, 10 лет назад это, да. — Это как сейчас лям зарабатывать, наверное, да.

— И вот так ты попал, собственно, в продажи. — Я, да, стал продавцом. Потом я с сентября стал ропом уже.

1 августа я был продавцом. 1 сентября я стал ропом. Я нанял трех менеджеров.

Компания выросла по выручке еще где-то в 2 раза за осень. Мы сделали несколько рекордных запусков хороших, продаж. И я продолжил еще маркетинг возглавить.

Мне еще маркетинга дали. И я стал уже коммерческим директором. И я пришел к нему, говорю, давайте, короче, если я план продаж выполняю, то, я говорю, я устал жить с родителями в Любино.

Я говорю, я хочу жить сам, один. Мне нужна собственная хата на Белорусской, куда девчонок можно приводить. И, короче, давайте, если план выполняю, то мне компания квартиру оплачивает.

Если не выполняю, я сам плачу. И вот мне на Белорусской в соседнем здании, в доме я нашел себе квартиру. Я снимал двушку за 60 тысяч рублей.

И вот за полгода жизни в этой квартире, только один месяц я заплатил сам, остальные месяцы компания план выполняла. И так вот я разобрался базово в продажах, CRM-ки, регламенты, стандарты, скрипты, что-то там читал, много изучал, смотрел. И вот я стал коммерческим в найме.

Как родился резалтинг? Абсолютно сюрреалистичная история. Максимально сюр. Тогда у меня был наставник Женя, и он меня познакомил с одной девочкой, такой эзотеричным энерго-коучем.

Ее звали Катя Солнечная. Прямо так ее звали. И мы встречались в кафе Бали на Пушкинской.

Я однажды прихожу на эту встречу с Катей Солнечной, и она говорит, короче, тема вообще, мы завтра улетаем на Бали. Тогда еще про Бали никто не знал. Там возле Бали есть необитаемые острова, мы будем там жить, делать предметскую коммуну и работать на удаленке.

Это выглядел какой-то просто ураган мысли, потому что сейчас это кажется уже более реалистичным, аля ты живешь там где-то на Бали, пьешь смузи и работаешь в компьютере. Тогда это был космос какой-то вообще. И она говорит, все, мы летим в Индонезию основывать коммуну, русский предмет, будем удаленно строить бизнес, онлайн-бизнес делать.

И я такой, это вообще шанс. Звучит так себе, ну да, окей. И она мне сказала фразу, которая меня дожала.

Она говорит, ты понимаешь, что тебе один раз в жизни будет 20 лет, когда ты можешь сказать да на такую идею. Я говорю, я понимаю. Поэтому я сейчас говорю, что идея так себе, да, мне 40.

Я сказал да, хорошо. И я на утро пришел к Сергею, основателю компании, я говорю, короче, я увольняюсь. Это вот в пикап.

Да, у меня там рекорды, там вообще все круто. Он говорит, что ты делаешь? Он говорит, ты что, почему? Я говорю, я не могу, у меня там есть проект один, надо ехать. Он говорит, какой проект? Ну, короче, начали меня давить, мы пойдем погуляем, мы с ним шли по белорусской улице, там гуляли.

И он говорит, ну что, что случилось? И я ему говорю, ладно, короче, я вчера, я на полную серьезность рассказываю, была Катя Солнышина на встрече со мной. И она сказала, что мы едем на Бали делать коммун. И он мне говорит, ты *Иванов**Иванов**Иванов**Иванов**Иванов**Иванов**И ванов*.

Я говорю, вы ничего не понимаете, Сергей, мне нужно уходить. И он говорит, давайте зарплату поднимем, давай тебе что-то еще сделаем. Я говорю, нет, дело не в деньгах, дело в идее.

Ну, то есть, тебе настолько вот вонзилась в тебя эта идея иглой, что ты прям не мог сделать ничего другого. Да, и я уволился из компании. Под ним днем? Да.

Охренеть. И Катя Солнышина никуда не полетела. Как, собственно, и я. Я просто остался безработным.

Класс. У меня был мерс в кредит лютый. Ноль денег, потому что я все тратил.

А ты говоришь, у тебя профака поискали. Я вернулся к родителям в Люблино, ел из холодильника хавчик родителей, и у меня была голая жопа, ежемесячный почет за мерс 40 тысяч рублей. И я начал занимать у батька деньги на кредит, потому что у меня не было денег.

Прямо у нас эксклюзив сегодня с тобой. Да, так и было со спикапа. Но пока резалтинга все еще не видно.

Дальше я совершил страшную ошибку репутационную. И я такой типа, чего у меня есть знания? И я такой море по колено. Наверное, это мой самый сильный этический факап, за который мне реально стыдно до сих пор.

У компании была компания-конкурент, компания Hermes. И основателем был Филипп Богачев. И я Богачеву написал, что чувак, я в пикапе работал, был коммерческим директором, знаю все данные, все цифры.

Давай, короче, выйду к вам, все качну. Я был намерен максимально, настолько было тяжело, что я продался за бабки. Начал пытаться ему продать себя.

Я не слил данные пикапа. Он говорит, а скинь данные пикапу, воронку и так далее. Но я не скинул.

Но я криво не скинул. Я сказал, пока мы не заключим контракт, ничего не расскажу. То есть технически я думаю, что если бы не взял, я бы рассказал, наверное.

И он, естественно, меня послал, рассказал своему конкуренту, что типа такой вот я козлина. Ну и ребята, конечно, мы все отношения разорвали. Конечно, точно неправильно мы все сделали.

И из этических таких жестких проектов в моей жизни это был самый сильный. Он не случился, но чуть не случился. Ну случился же намерение.

Покушение на убийство приравняется к убийству. Поэтому фактически такое было предательство с моей стороны. Серьезное, да.

И поэтому если ребята там вдруг будут когда-нибудь видеть этот подкаст, я готов там встретиться и хочу встретиться, извиниться, что это был лютый косяк. Мне реально до сих пор стыдно за то, что я так сделал. Ну и все, короче, я вот с голой жопой на улице, как бы ничего не знаю, ничего не понимаю.

Я начал опять нишу тестировать. И я понял, что проблема в том, что когда ты каждый раз людям говоришь, что ты занимаешься каждую неделю разной темой, то люди тебе не понимают, как помочь, потому что ты ветерный. И тогда мне попалась книжка.

Я был на максимальной мели, в отчаянии. Сидел дома у родителей и читал книжку «Гения Садори» Малькома Гудели. И там эта идея про десять тысяч слов в одной теме нужно быть, чтобы выиграть.

И я вот в такой жопе сижу. Я устал от этих вот смен ниш, то кач солнечный, то пикап, то пикап в танцполе, то прически, то детские праздники. Ну это вымораживает, да.

И такой батя, который 25 лет в ФСБ работает. И так он меня смотрит и говорит, ты вообще определись, чем ты в жизни будешь заниматься. Ну вот.

И я такой так. А тогда очень популярна была тема, только начинался тренд-маркетинг активно. И всякие там лендосы все начали пилить по 300 тысяч рублей, по 200.

Трафик настраивать. И вот я понял, что я в этот поезд уже опаздываю. Но что следом после маркетинга идет продажи.

И я понял, что рано или поздно, через 2-3-4 года, люди научатся делать маркетинг, и у всех продажи лягут. И продажи – это следующая волна тренда, которая стучится, скорее всего, в России, я предположил. Я подумал, окей, продажи у меня получаются, в пикапе хороший кейс, понимаю базово, что делать.

10 тысяч часов, все. Как бы тяжело ни было, я просто упарываюсь в эту нишу. Я себе дал обещание, что какие бы злата, серебра ни кружились рядом со мной, я в продаже.

Миша в продаже, 10 тысяч часов. Это примерно 10 лет. И я такой так.

Но вот у меня мечта, я помню этот момент, я сидел в гостиной у родителей дома. 10 лет я буду заниматься этой темой, и я точно стану в ней номер один. И вот это было принято решение.

Тогда вот на этом кресле у отца дома. И я написал наставнику Жене тому же самому, который с Катей Солнышиной познакомил. Я говорю, ну он реально много чего-то сделал, Женя большой молодец, супер вкачал.

И базовые все фишки по мартингу, продажам, которые в пикапе применил, он мне рассказал. Просто я был его руками, а он говорил, что делать. Просто эта компания не знала.

Я ходил каждую неделю к нему совещаться, что дальше сделать, он мне рассказывал внедрение, я внедрял. Как-то не в наушнике у тебя просто был, да, раз в неделю практически. Да, я говорю, Жень, все, я решил, точно, отдела продаж, помоги следами, у тебя есть знакомый предматель, кому помочь.

И она меня познакомила с Антоном Петраченко, это вот конверт-монстр компании такая есть. И он говорит, Антохе нужно в агентстве отдела продаж качнуть. И вот я там за 80 тысяч рублей сделал первый проект.

Я подумал, все. То есть ты сам пришел и такой типа... Ну Женя познакомил, Антон рассказал про проблему, я говорю, я могу. И там нужно было серемку настроить, скрипт написать, два менеджера нанять.

И вот этот парень сейчас стал партнером. Менеджер, который он нанял тогда в компании, он сейчас у Антохи партнер. Спустя 10 лет он так вырос.

Ну по сути у тебя был такой личный консалтинговый проект по строительству отдела продаж. Да, да, да. И Антон сказал, я тебя в нами не возьму, ты мне в нами не нужен.

Но проект за 80 тысяч рублей, я готов, погнали. Ну ты слишком ветреный, чтобы тебя в нами брать, короче. Да, и короче, за 80 тысяч рублей я сделал первый проект в конверт-монстре.

И подумал, о, все, классная тема. И дальше я пришел к Жене и говорю, Жень, давай дальше я буду делать проект, и ты будешь лиды поставлять. И мы договорились с ним о том, что я буду платить за каждый проект 30-40-50% от прибыли за то, что просто мне лидов подкидывает.

И Женя, он был такой уже известный в кругах предпринимателей, тусовался со мной где. И просто меня везде рекомендовал. И я вот так сделал свои первые 10-15 проектов просто по его рекомендациям.

Когда у тебя появились первые сотрудники? Вот где-то, получается, в июне я сделал первый проект. Это был, получается, июнь 2014 года. Да, это был июнь 2014 года.

В 2014 году доллар остался сто рублей стоить. Да, 2014 год, Крым. 70, по-моему, он резко с 35 что-то подкинулся.

Да, в марте Крым, 18 марта, это мой день рождения. Вот, Крым присоединили к России, присоединился. Вот, июнь я запустил этот первый проект.

Потом мы сняли офис с тем же сам Димой. Я говорю, Дим, классная тема, давай продажи строить. Он занимался теми же праздниками, потому что вместе было не так страшно бояться открывать компанию.

И мы сняли офис на Волгорадском проспекте за 20 тысяч рублей в месяц, купили туда мебель на авито и наняли девчонок из универа, которые там должны с секретаршами работать и просто там что-то печатать, даже написать такое представление, что если люди придут и увидят, что мы печатаем, то они захотят у нас работать. — Окей, то есть функционально вы сотрудников не печатали. — Я не знал, что это функция.

У меня было представление, что если я прихожу в офис, то там стоит драценная, принтер и девочка. — Computer says no. — Серьезная консалтинг-компания.

И даже табличка будет Resulting. А тогда он назывался Five Consulting. Потому что это был я, Дима и еще три сотрудника.

И мы такие, у нас пять, значит, Five Consulting. — Окей. — Была гениальная идея.

— Ну, нормально. — И вот мы начали делать первые проекты. Один из первых десятков проектов была Ольга Бузова.

— Ничего себе. — Да, по знакомству у меня вышла девчонка, которая знает ее. И Ольга Бузова только-только запускала свой личный бренд одежды.

Ольга Бузова дизайн. Все такие, блин, Оля там типа тупая, какая-то бестолковая. Охренительно умная она Оля.

— Не, Оля я тоже знаю. — Она супертоп. Она настолько цепко-хваткая.

Я когда приехал в первую встречу с ней, я вообще охренел просто от уровня ее. Как бы такой, ну, профессиональной твердости. Она реально трудоголик бешеный.

— Это правда. — И вот мы с ней месяца-то регистрировали этот аккаунт Ольга Бузова дизайн в Инстаграме. И первую рекламу выкладывали на сотрудники в этом офисе файл консалтинг.

Первый лидер обрабатывали. И вот мы с ней там 1150 заработали рублей из этого проекта, что вот мы запустили этот интернет-магазин одежды. Он до сих пор работает.

— Прикольно. — В Инстаграме. — Сколько сейчас в резалтинг сотрудников? — Сейчас на текущую секунду 70.

— 70 человек. Это в штате? — Да, там постоянно. — Я, смотри, ты как-то в одном из подкастов или интервью, короче, где ты был, ты рассказывал про то, что ты был довольно диспатичен в управлении.

— До сих пор такое. — А ты сейчас сильно в операционное управление погружаешься вообще? — Каких-то проектов, да, каких-то нет. — Ну, хорошо, давай вот отмотаем назад примерно, когда у тебя было там сотрудников 20, очевидно, там ты был как раз внутри операционки очень сильно.

— Да. — Сейчас там, окей. Вот, можешь рассказать пару историй, когда ты проявлялся, собственно, вот как деспот, ну вот прям тогда сильно? Что было не так с тобой или там с сотрудниками или вот что происходило? Можешь что-нибудь вспомнить на этом? — Из-за того, что консантинг-деятельность, как уже говорил, это такая интимная ниша, не очень было понятно, где брать лиды.

Я настолько эти вот лиды выцарапывал, чтобы новый проект взять. По сути новый лид — это потенциальная новая сделка, и кормить себя там и все остальное. И мы тогда, это был, может, 17-й год, да, 17-й год был, конец 17-го года, и я услышал про такую тему, как лид-магниты, что можно сделать полезный файл, тогда работала таргетированная реклама в Инстаграме, и можно сделать один экранный сайт, один экран, скачай там 27 материалов по развитию отдела продаж, имя, телефон и мэйл.

И мы таргеты на это запускаем, и мы типа в среднем получали 15 лидов в месяц, а на этой истории мы получили за первую неделю полторы тысячи заявок. И я такой, мы богаты. Вообще космос, это моя мысль, я буду сказочно богат.

Я не понимаю, что полторы тысячи лидов, которые скачали полезный файл, это не 15 лидов, которые хотят купить продажи. — Очевидно, совсем другая теплота у людей, да. — А я думаю, что такая же.

Я думаю, что все, надо срочно масштабироваться. И даже не разбираясь, что это за качество лидов, я говорю, так, мы расширяемся, добавил еще одно помещение в офисе, нахреначил перегородок вот таких, чтобы побольше народу влезло. Там реально рабочее место было не шире, чем вот это уже было.

— Ну, то есть, в принципе, еще второй этаж можно было бы подкроить туда, да? — Паскарды, уровень паскарды. — Так, так. — Вот, такой вот маленький стол, комп, и у нас таких кабинок, что-то было, человек 10 вмещалось в маленьком помещении, и им вечно было жарко, душно, одно окно на всех.

Ну, там просто трэш. Я говорю, так, и мне нужен был свой колл-центр, который будет обрабатывать. И мы наняли вот там 10 человек за неделю-две.

Они вышли, начали звонить, и у нас пошли встречи, куча встреч, зумы со звоном, там еще скайпы были. Были скайпы с клиентами. — Ну, Асек уже не было, скайпы еще были.

— И ноль продаж. — Так. — И я такой, что за нахрен, вторая неделя, ноль продаж.

И я иду разбираться, слушаю звонки, понимаю, что там дичь полная, они не понимают, что ряды холодные, а я не объяснял, как с ними работать. И я их обвинил во всем. И я одним днем в четверг уволил из компании 15 человек.

Этих 10 и еще 5. И причем уволил так, знаешь, как прямо дерзко. Такой, типа, я позвал Ачара, говорю, этих всех уже уволили. И тогда были первые отзывы от работодателей на интернете о том, какой я долбокачур.

И в компании родилась такая байка, что главное, чтобы чистый четверг не случился в компании. — У тебя это «чистый четверг» называется? До сих пор шутка ходит. Прошло уже 8 лет, те, кто из «олдов» помнит.

Это была серьезная ошибка такая. Я, конечно, сильно себе репутацию подпортил, уверенность в команде, в себе. Потому что я сумадур.

Максимально странное решение было. И нанять их было столько много, и уволить. Но зато я быстро процессировал гипотезу.

— Ну да, тут как бы следует тоже сказать, что лиды из лидмагнитов, как правило, совсем другую теплоту имеют. Мы точно так же классифицируем у себя эту историю. У любого предпринимателя время от времени возникает желание спрогнозировать развитие и прибыльность своего бизнеса.

Например, скоро будет 2025 год, и многим хочется понять, и не просто понять, а оцифровать с четкими показателями, как бизнес будет работать в следующем году, сколько нужно будет тратить денег, сколько можно привлечь клиентов, как выстроить воронку продаж, как построить юнит-экономику, ну и все остальное. И, естественно, сколько денег иметь в запасе. У экспертов «Планфакта» есть услуга, которая называется «Построение финансовой модели».

Вообще говоря, «Планфакту» уже 8 лет, а через руки наших финансистов прошло больше полутора тысяч компаний, с которыми мы плотно поработали, наладили учет, все внедрили и помогли построить финансовые модели. Поэтому, если вы хотите четко, максимально спрогнозировать и доходную часть, и расходную часть прибыли, а также понять, какие параметры лучше всего влияют на прибыль, собственно, которую ваш бизнес или отдельное его направление будет зарабатывать, переходите по ссылке под этим видео. Мы с удовольствием и бесплатно проконсультируем вас о том, что такое финансовая модель, как именно в вашем случае следует ее построить.

Ну и, естественно, расскажем, что мы сможем сделать для вас, какую финансовую модель мы можем посчитать. Это может быть нужно как для бизнеса в целом, так и для отдельных его частей, новых проектов, новых городов, в которых вы открываетесь или новых товарных категорий или групп товаров, которые вы собираетесь продавать, допустим, на маркетплейсах. В общем и целом, финансовая модель позволит вам максимально четко оцифровать будущее вашего бизнеса, например, на следующие 12 месяцев.

Переходите по ссылке, записывайтесь на бесплатную консультацию, дальше все узнаете. Мне вот еще интересно, смотри, есть понятие управлические навыки. Каждый предприниматель их как-то приобретает.

Кто-то идет учиться, кто-то просто на опыте, как получается, кто-то критику воспринимает, кто-то вообще критику не воспринимает. У тебя управлические навыки твои, они как бы получались, получаются. Как ты становился управленцем? Я назову пять инструментов.

Что важно понять про науку управления, мне кажется, что наука управления – это та наука, которая тебе придется в ней разобраться, если ты хочешь быть успешным. Сто пудов. Но из хороших новостей, что если ты раз не разобрался, в целом она во всех будущих бизнесах у тебя будет повторяться.

Примерно одинаково работает. Да, типа один раз нужно выучить чтение, чтобы начать читать любой текст. Второе, что важно понять про науку управления, что управление – это нелинейная, неточная наука.

Вот из точной науки, например, физика, химия, математика, геометрия, алгебра. А есть неточные науки, гуманитарные. Например, риторика, неточная наука, философия, неточная наука, общесознание.

История в какой-то степени тоже неточная наука. История – очень неточная наука. И вот управление очень близко к философии, риторике, нежели чем к математике.

И что важно понимать про неточные науки? В точной науке тебе нужно понимать 10 способов решения задач, как дискриминант, и ты умеешь любую задачу x2 в квадрате решать, находить, а в неточной науке твой уровень способности решить кейс прямо спропорционален количеству насмотренности. Поэтому чем больше ты просто знаешь данных, каждый кейс будет не похож, но чем больше у тебя база данных в голове, тем он как-то будет похож на что-то, что даст себе представление, как лучше себя повести. Поэтому пять лучших инструментов для прокачки управления.

Первый – это читать книжки по управлению. Меня еще вдохновило, я где-то читал статью, что среднестатистический топ-менеджер в Америке каждый год читает 40 книг только по управлению. Ничего себе.

Только по управлению. Я не знал, что их столько есть. Я бы рекомендовал начать реально с Александра Семеновича Фридмана.

Он очень тяжеловатый в плане чтения, где-то немножко нудный особенно слушать, но это просто прикладись в космос. Сейчас Борис Зарьков выпустил недавно рекламирующую книжку «Менеджмент глазами ресторатора». Очень твердая книга.

Которую владели твои трейдеры? Да, да. Я рекомендую ее найти на Азоне, купить, прочитать. Хоть и для рестораторов, но там в целом базовый принцип управления очень круто написан.

Читать. Второе – это просто ошибаться. Я считаю, что лучше, наверное, сжечь 10 человек, вот так, как я это сделал, по-тупому, чем не прожить этот опыт.

Зато теперь я понимаю на собственной шкуре, что такое галимая репутация работодателя. И сколько потом тебе стоит времени ее вернуть. Поэтому лишний раз я очень деликатно уволю человека.

Третье – это наставники, менторы. Просто ходить, советоваться. Вот я к тебе приду, как лучше финансовый учет поставить.

Ты мне скажешь, как лучше в продажах или как лучше в управлении. Я тебе выскажу в этом кейсе так. И просто чем больше ты спрашиваешь, тем лучше.

Четвертое – это обратно связь сотрудников спрашивать. Они охренительный источник данных о том, как ими лучше управлять. Ну, в целом, да.

Что нравится, что не нравится, комфортно, не комфортно, дискомфортно. Это четвертое. И пятое – это экскурсии.

Просто побывав в компании, в которой управление построено лучше, чем у тебя, просто посмотрев глазами, как это организовано, ты уже будешь лучше понимать, как это у себя сделать. Уже будет насмотренась картинка. Вот пять инструментов.

Это очень круто. Я в свое время тоже столкнулся с тем, что ты не осознаешь пузырь, в котором ты находишься. И вот это вот то, что ты говоришь наставники, ходи разговаривать.

Ну, как бы у меня, окей, там наставников нет, но ходить разговаривать я люблю и смотреть, у кого что как устроено. Вот мы недавно буквально, у нас есть Customer Support, ну, в смысле служба поддержки в компании. И как раз мы, я ходил по разным фаундерам IT-продуктов, SaaS-продуктов вместе с нашим руководителем поддержки.

И мы как раз, собственно, со всеми разговаривали, у кого что как устроено. Кто какой искусственный интеллект использует. Ну, во-первых, мы поняли, что мы прикольно все делаем и молодцы.

А во-вторых, мы поняли, куда еще можно двигаться. И тут же как бы развернули фокус вектора развития, куда мы будем развивать службу поддержки. В аккаунтинг ее будем развивать.

Потому что мы поняли, что мы реактивно, классно реагируем на запросы клиентов. А проактивно вообще не реагируем на запросы клиентов. То есть до того, как возник запрос, мы ничего не делаем.

И вот тут-то мы поняли, что у нас там непаханное поле, и там куча денег, на самом деле, зарыто, которых мы до сих пор просто не забираем. Прикольно, класс. Смотри, а вот с точки зрения выстраивания партнерств.

У тебя есть партнеры, ты все время упоминаешь, как бы тут партнер, там партнер. Что важно, на твой взгляд, как выстраивать партнерство? Как найти партнера классного? Ну, нужно понять, что партнерства бывают разные с точки зрения своей сути. Может быть, партнерство как дополнительное обогащение ресурсами.

Ну, например, ты можешь быть моим партнером в том плане, что, допустим, у тебя там YouTube-канал, у меня YouTube-канал, мы друг другу там перлифт трафика сделали, это тоже будет партнерство. Это первое партнерство. Партнерка, даже сказать так, партнерка.

Ну это, я про другое партнерство немножко говорю. Есть партнерство, когда мы говорим про долю в бизнесе, участие совместное в проекте. Ну, мне кажется, номер один в истории смотреть по ценности, чтобы ты мог человеку доверять тотально так же, как и он тебе.

И чтобы ты мог его не контролировать в супер деталях, связанных с деньгами. Если есть чувство, что человек скользкий, крысявый, я скорее не запущу партнерство, чем запущу. Я слышал версии, что, по-моему, у Черника была такая даже версия, что если ты не контролируешь своего партнера, то ты подвергаешь его соблазну тебя обмануть умышленно.

У Черника такие партнеры складывались. Я не знаю, нахер такой партнер, может где-то в моей жизни я где-то и косячил с партнерами, но скорее это было неосознанно, где-то просто просчитался тысяча рублей, где-то там куда-то туда-сюда. Но в целом я всегда старался держать баланс так, чтобы я отдавал больше, чем получал.

И стараюсь так делать. И вот вторая мысль очень глубоко про партнерство. Мне недавно один мой друг рассказал.

Он говорит, я говорю, что понял про партнерство, что партнерство – это когда ты пытаешься поставить вопрос интереса своего партнера выше своих. И каждый так делает. То есть ты сначала решаешь проблему своего партнера, а потом решаешь свою проблему в этом партнерстве.

Вот если так партнерство построено, тогда оно очень крепкое. И это очень глубоко для меня. А как ты находил партнеров в те моменты? То есть они сами у тебя находились? То есть ты решил что-то делать и пошел один или пошел с кем-то? Вообще разное.

Допустим, кейс с Женей, когда только с наставником по льду. По факту я пришел к нему и сказал, Жень, у меня проблемы с льдами, у тебя льды есть. Давай ты будешь получать 20% от всех моих доходов со всех моих проектов.

Ты будешь партнером в личной прибыли Михаила Гребенюка. То есть я буду твоим негласным проектом. И ты будешь меня пампить, пушить везде.

Я буду с тобой делиться. Честно, как я получаю деньги, тебе буду делиться. Я ему отдавал полгода или почти год доходность.

Ну а если на равных вы идете? Представь, что ты бы сейчас запускал какую-то историю. Сейчас есть у нас партнерство очень классное. Допустим, у нас есть клуб Прорыв.

Там есть Юля, я и Слава. И Слава как лидирующий партнер, как управляющий партнер. Мы с Юлей пассивные партнеры.

Мы стратегически подсказываем, а Слава там лидирует проект. Очень круто. Но это просто люди, которые когда-то нашлись в твоем личном кругу и ближнем.

Да, я такой, блин. Так, у меня есть такой классный бизнес. Придумался клуб сделать.

Такой закрытый свой. Я понимаю, что я не вывезу его сам. И нужен кто-то, кто будет его лидировать.

Мне нравится концепция «кто». То есть не «как», а «кто». Кто это будет делать.

Стоптов, кстати, тут согласен. Я понимаю, что если я буду думать «как», я никогда не стану большим. И лучше делиться.

И пускай у меня будет меньше доля, но зато у меня будет больше классных проектов, чем я буду успешный стопроцентный акционер одного проекта. Так об этом и подход. И Слава был моим учеником в моем личном мастермайнде.

И другие ребята тоже были. Я такой, так, кто идеальный партнер на эту позицию? Это человек, который, наверное, имеет хороший житейский опыт. Он очень мудрый, взрослый, старше меня.

Который не побоится и мне сказать правду в лицо. Который не боится сказать «нет» тем людям, которым неприятно сказать «нет». Который честный, трущный.

Который по ценностям мой. И у которого твердо сильный бизнес. И когда этот критерий выписал, у меня Слава был топ-1 в списке.

Я к нему подошел, говорю, «Слав, такой проект, такой бизнес, и я хочу, чтобы мы с тобой его делали. Вот есть такое предложение, что ты стал партнером. Как тебе идея? Давай попробуем, какой-нибудь пилотник запилим.

Сделаем. Если комфортно вместе работать, то дальше все, женимся и стартуем». И вот мы со Славой договорились.

И мы работаем. Вот уже почти полтора года. Очень успешный клуб.

Там сейчас 200 примателей. Планируем масштабировать за 2000. И Слава лидирует его.

Прикольно. То есть я там участвую только на уровне страт-сессии раз в три месяца. Ну, я, кстати, тоже.

То есть я вообще считаю, что партнеры... Если у тебя есть партнер, которого надо контролировать, это что-то очень странное. Это как жуна, которую надо контролировать, чтобы она не пошла, извините, налево. В смысле, тогда надо просто другую жену менять, если так происходит.

Юля... Юля тоже партнер в этом клубе, в котором мы недвижку вместе делали. Юля очень феноменальный стратегический вижен. Она круто видит в макро.

Она круто видит на дистанции в 10-15 лет. Она круто читает людей. И, допустим, если Слава мне был нужен в этом проекте как управляющий партнер, лидирующий, который точно... Он еще в КВН играл.

Он круто умеет организовывать людей, веселить. То есть он в этом плане супертоп. Распаковывается прям по компетенциям и по качествам личностям.

Юля не должна лидировать, не была лидирующей историей. Но я пришел, понимал, что Юлин вижен – это тот момент, когда ты добавляешь партнера на борт с крутой насмотренностью и просто того, что у тебя есть на борту, бизнес будет более успешным. Я пришел, говорю, Юля, такую тему делаю, Слава будет лидировать, я там все придумал, все там полетим, но если ты будешь там раз в три месяца накидывать какую-нибудь свою ветку со стороны, одна твоя фраза раз в год сказанная может всю игру изменить.

Я бы хотел, чтобы ты тоже была партнером и вот на таком формате участия, пассивном, но как бы пассивно думала, что еще можешь сделать. И она согласилась, и вот она тоже партнер. То есть я, получается, в этой конфигурации такой скорее как личный бренд поставил на бочку.

Слава время, энергию качает, Юля вижен в какой-то степени подсказывает со стороны. И вот мы втроем варим, очень прикольно друг друга дополняем. У нас такой бизнес.

А у тебя были моменты, когда вы с партнерами расходились, например? Вот Дима, который мой лучший друг был из университета, да, вот мы с ним делали школьный праздник, потом мы Five Consulting вместе с ним делали. Дима остался в нише праздников. Ну, сейчас не знаю, как там мы с ним давно не общались.

Последний раз на ПМЕФе виделись вот в июне. Да, и мы с ним прям подудружили. Ну, это, наверное, моя ошибка с точки зрения эго.

Я такой, типа, начал подниматься по бабкам сильно, начал с ним сверху разговаривать. Я думаю, что не очень комфортный момент был. Ну, как мне кажется.

Я с ним много раз пытался как-то давай там закоммуницируемся, сообщаемся, но уже клей не тот. Слишком расклеилось, короче. Да, да.

Мы позитивно там случайно увиделись недавно в июне. Пообнимались даже, попили чайку там. Ну, так, это такая, знаешь, товарищеская беседа была.

Ну, да, болтать классно, делать дела вместе не пойдем, называется так. Понятно. А истории, которые связаны именно когда кто-то кого-то, ну, предал, не предал, кинул, не кинул, вот такое у тебя не было? Не встречался ты с такими? На своем опыте.

Был кейс такой тоже, да. У меня был тоже друг Саша. Мы с ним тоже очень плотно дружили, общались классно.

Он запустил бизнес мощный, позвал туда корешей на борт. Я тоже вошел на борт деньгами. Плюс компетенция.

У меня была повыше доля за то, что я в продажах разбираюсь. И в этом бизнесе спустя год компании стратегический партнер попросил, чтобы не было никого, кроме него. И как бы, ну, типа, дал понять, что, ребят, надо выйти, я готов выкупить ваши доли там с мультипликатором.

Тогда меня поджимали деньги. И вот такая тоже вторая ситуация, где я начал защищать агрессивно собственный капитал. Вот за какие-то, условно говоря, лишние 2-3 миллиона рублей мы там вдрызг разосрались.

То есть настолько, что когда мы у адвоката подписывали сделку финально, и он деньги мне выплатил все под ключи, то есть мы даже в конце руку друг другу не пожали. Охренеть. Да.

А при этом, типа, мы там вообще всеми дружили, там, пипец. Ну, ты переживал потом? Ну, я был в сильной обиде. И на него, там, он на меня.

Вот. Прошло уже сколько-то лет, нормально, вот. И я недавно случайно встретил на одной тусовке, вот, и он уже уходил.

И я его поймал, догнал, говорю, типа, давай там поболтаем. Я там, говорю, мне жаль, что так вышло. Давай там, ну, типа, обсудим.

Ну, то есть, в тот момент были сильные деньги, сейчас какие-то там копейки. Но он такой, типа, нет, типа, для меня там имени Гребнюк Михайловича не существует. Ну, короче, вот такая тоже история есть, где дружба потеряна и партнерство потеряно.

Ну, ты бы мог, если бы сейчас проходил тот же путь, что-то по-другому сделать? Это очень философский вопрос. Ну, да. Типа, знаешь, когда ты прижат по деньгам и там защищаешь свою инвестицию, как-то там пытаешься.

То есть, в тот момент времени я убрал деньги, а не дружбовые отношения. Сейчас, наверное, я бы, ну, сейчас у меня есть там момент, у меня есть один парень, который там помогал мне в одном вопросе, у него на счету лежали деньги, и там в силу его косяков финансовых он там попал в росткие минуса, и мои деньги с его счета были списаны. Ну, эти деньги за рубежом были, поскольку было тяжело платить за отпуска там, за туризм, то я деньги ему отдавал кэшем, а он за меня платил, за семью платежи сделать.

И вот там порядка 16 млн. рублей лежало. То есть, это сумма больше, чем та, которая в том кейсе в 10 раз.

Ну, да. То есть, тогда вопрос был там 1,6 млн. или там... Ну, 2 так почти.

Да, вот. И сейчас он эти деньги мне должен, вот, 16 млн. И он мне пообещал, что он вернет их в рассрочку до конца года, там по месяцам.

И вот наступил день первого платежа, это 1 октября, и он писал, говорит, блин, братан, типа денег нет. На это вот свежак прям. Да, вот типа, ну даже причем, мне написал бухгалтер, вот, типа, когда будет, не знаю.

Ну, я просто писал как будто инвестицию, я не стал там воевать, потому что мне там как бы он дорогой человек. И когда была тяжелая ситуация, там у меня в жизни, он сказал, если что случится, приезжай, я тебе свою квартиру, свою машину дам, тебя поддержу. Когда он был сильный, поэтому я слабый.

Ну, как бы, я такой, блин, ну, значит, так надо. Ну, типа, отдаст, отдаст, не отдаст. Я просто, ну, я в голове сейчас писал эти деньги, просто их больше потерял, да.

Ну, как бы, отдаст, супер, то есть, пускай у него все быстрее наладится. В этой ситуации, видишь, поскольку я уже нахожусь в другой ситуации, финансовой. Ну, ты спокойно на это смотришь.

Да, но я не знаю, как бы поступил бы сегодня в той ситуации, если бы еще раз я проиграл, опять же, в тех условиях. Да, да. Скорее всего, знаешь, я склонен верить в то, что мы в каждом интервью принимаем решение наилучшим для нас образом.

То есть, вот мы сейчас с тобой разговариваем, и, наверное, ты посмотришь запись нашего интервью, скажешь, блин, тут можно было еще так спросить. Конечно, обязательно так произойдет. А я такой, тут еще такую историю можно было навалить.

Да. Но, по факту, в эту секунду ты же реально стараешься, и ты спрашиваешь лучший вопрос, который приходит тебе в голову на основании твоего текущего опыта и насмотренности. А я рассказываю лучшую историю лучшим образом на основании моей насмотренности.

Да. И смысл жалеть. Мы с тобой, если потеем, мы делаем лучшее, что можно в текущую секунду.

Это сто подов. Смотри, вопрос такой. Если сможешь к нам как-то ответить, у тебя есть какой-нибудь самый страшный страх, которого ты боишься? Высоты.

Так. Одиночество. Я одновременно люблю быть одиноким.

Ну, как, типа, одному побыть. Я люблю побыть один, но я боюсь одиночества. Ну, побыть одному, там, день-два или сколько-то часов, или неделю.

Я могу и месяц быть один. Ты можешь быть один и не одиноким, и ты можешь быть в толпе и одиноким. Это вообще не связанные вещи между собой.

Я думаю, что одиночество. Ну, наверное, ключевое так вот. Ну, то есть, финансовых, например, страхов у тебя нет? Типа, я там без денег, останусь чего-нибудь такой.

Ну, это же, знаешь, мне нравится такое определение. Есть два состояния. Есть бедность, а есть банкротство.

Типа, банкротство, когда ты потерял деньги, но ты потом камбэкнешь. Это что за цель стоит? Бедность, это состояние ума. В голове, да.

Деньги пришли-ушли, придут, еще занятое никто не уберет. А смерти боишься? Я думаю, что сейчас меньше уже. Я думаю, что меньше.

Я эту тему активно прорабатываю с психотерапевтами. То есть, такой, наверное, топ-1 страх в моей жизни был. Я думаю, сейчас он все равно на уровне страхов топ-1 все равно, но его степень снижается.

Ну, то есть, я папу похоронил вот два месяца назад почти что. Он давно болел, поэтому я... Сочувствую. Спасибо.

И я был на моменте, когда он уходил, я прям весь процесс видел. То есть, он прям на моих глазах ушел, и я его и в труповозку угрузил, его тело помогал. И там в морге был, и хоронил, и гор земли бросал.

И такое активное соприкосновение с смертью самой яркой фигуры твоей жизни, человек, который сильнее всего повлиял на мой характер, наверное. Вот. Он такой дал по сознанию, что все равно все уйдем.

Вот. И... Наверное, это его снизило. Страх.

Но, конечно, хочется подольше пожить. Жизнь прекрасна. Я тоже переживал уход близких людей, и да, в эти моменты до хрена продумываешь всего, как бы, ну, то есть, короче, очень много думаешь в эти моменты.

Вот так скажу. Хотя, конечно, это очень грустно, да. Смотри, сейчас давай немножко вынырнем обратно, из такой мы прям ушли вниз по эмоциям.

Немножко назад. Тем не менее, смотри, у нас подкаст все-таки про то, как не перестать быть, как не перестать быть, так сказать, предпринимателем, когда все рушится. Или что-то просто идет не так.

У всех же разная степень, да. Вот. От себя.

Можно туда в камеру. Как тебе хочешь, мне говори. Хочешь, туда говори.

Короче, что бы ты пожелал ребятам, которые нас сейчас смотрят, и которые хотят выбраться из какого-то очередного, может быть, своего ветка кризиса? Я думаю, что ребята, которые сейчас находятся в проблемной состоянии, в кризисе каком-то или жопе, должны осознать один закон кризисов, который я для себя осознал, что кризис или проблемы являются не карой за что-то, а учителями для чего-то. И что кризис будет сжимать свои киски до тех пор, пока ты не осознаешь, для чего он был тебе послан. Как только ты это осознаешь и искренне, сердцем принимаешь, роль учителя выполнена, и он начинает охватку свою распускать, он распадается, прям как волшебство какое-то.

Поэтому если сейчас жизнь все сильнее и сильнее тебя сдавливает, скорее всего, ты что-то должен понять, что ты давно не понимаешь. И надо об этом подумать. Он будет тебя сдавать до тех пор, пока ты совсем не скопытишься по здоровью и до смерти, может, и ты на новый круг пойдешь, если ты веришь в перворождение, если нет, просто такая у тебя будет жизнь.

И поэтому мне кажется, что прежде чем бороться с кризисом, прежде чем решать проблемы, прежде чем что-то менять на материальном плане, сначала нужно в голове понять, что ты не понимал и до сих пор не понимаешь, почему кризис у тебя в жизни возник. Это может быть кризис ответственности. Ты ей ответственность не берешь.

Это может быть кризис отношений. Ты имеешь отношения строить. Это может быть кризис проявленности, ты все время на очке там такое весь зажатый, забитый, а хочешь нового масштаба, нового уровня в бизнесе, и мир тебя кризисом должен долбить, чтобы ты скорее проявился.

Это может быть кризис репутации, это может быть кризис денег, денежного мышления. Это может что угодно, это может быть кризис управления сотрудником, опять же, про отношения скорее. Это может быть кризис личности, смысла и любовь к себе, про то, что про что я. Но допустим, вот мой папа, когда ушёл, я буквально через 1,5-2 недели заболел воспалением лёгких.

Я воспалением лёгких не болел 30 лет, я в детстве болел. Очень рано-рано. Причём, а знаешь, что так интересно было? По лёгкой фазе я просто кашлял, и в одно утро я кашляю мокротой и вне крови.

Кажется, пора звонить врачу. Но у меня сразу худший сценарий, потому что я смотрел сериал Доктора Хаоса. Волчанка.

Это явно не волчанка. Я еду на КТ, мне говорят, что всё в порядке, у вас просто поражение 10%. Нету температуры, просто кашляю.

Вам нужно ложиться на антибиотики, госпитализироваться. Я вот 3 дня в больничке провалялся. Мне кажется, вот это та съёмка, которая у нас не состоялась.

Да-да. Сколько-то недель назад. Да-да, я вот сейчас 3 недели после воспаления лёгких, антибиотики утроверно капали мне 3 дня.

Просто спокойно лежал, смотрел YouTube и капался. Вчера мама сказала, я разбирался в телеске, что лёгкие – это орган, в котором спрятана печаль, грусть, тоска. И я, наверное, не выплакал до конца эмоций по поводу ухода отца.

И такое, сильного я себя строил. И оно бахнуло вот мне в психосоматику в Испании лёгких. Но на лёгкой форме.

Сейчас прошло? Да, я сходил к терапевту, поплакал, поговорил с папой, отпустил. Сейчас, кстати, прекрасно чувствую. Жить будешь дальше? Да.

Очень хорошо. Миша, спасибо тебе огромное, что приехал. Мы так немножко как-то на нижней границе закончили.

Но тем не менее, она такая жизнь, она бывает. Так что очень круто. Поделись ещё секунду своим ощущением.

Мы с тобой сейчас подкаст. Что чувствуешь сейчас в конце? Ну, я первый раз говорил про партнёрство. Про эти не составившиеся партнёрства, про развалившиеся партнёрства.

Это какой-то камин-аут. И про то, что в пикапе я так сделал. Это же образ не красавчика такого максимального.

Поэтому, да, заслужено. Там я грёб. Ну, признавать то, что было, и идти дальше – это один из важнейших вещей.

Спасибо тебе за крутые вопросы. Мне кажется, что они были искренне, от сердца. И тебе реально было любопытно спрашивать.

Я всегда спрашиваю. Ребятам предлагаю подписаться на канал. Обязательно.

Я чую, у меня нюх есть на хороший канал. Этот канал точно будет жить. Спасибо, Миша, огромное.

Спасибо тебе. Я очень рад был с тобой поболтать. Глядишь, и через какое-то время ещё пересечёмся, ещё позовём тебя.

Спасибо. Друзья, спасибо вам большое, что вы досмотрели до этого места. Обязательно поставьте лайк этому видео, подпишитесь на канал.

Обязательно напишите в комментариях, что вы чувствуете, что вы чувствовали в процессе просмотра, что чувствуете сейчас, когда просмотр завершился. Это прямо очень важно. Ну и обязательно оставайтесь с нами.

С вами был Алексей Боев и Михаил Гребенюк. Собственно, наши подкасты выходят несколько раз в месяц. Не переключайтесь.

Мы есть на всех платформах, везде, где есть подкасты. Видео, аудио, что-то заблокировано, тормозит. Короче, мы везде абсолютно.

Слово «План Факт» вбиваете, и наши подкасты там найдёте. Ну, а вам прекрасного дня. Пока-пока.

[СЦБот]

Эта тема была перенесена из раздела Комната совещаний.

Перенес: Admin. Держитесь и всего вам доброго.