[Бизнес: успех или провал] Зарабатываю МИЛЛИОНЫ, но потерял себя! / История успеха и кризиса личности!

[Admin]

Зарабатываю МИЛЛИОНЫ, но потерял себя! / История успеха и кризиса личности!

Партнерство не мое, я не умею работать в команде. Не становитесь партнерами этого человека, у вас вообще пойдет не так. Это поток, струя, вайп, настроение.

Ты стал чуть более счастлив, чем тогда? Я сейчас неадекватный. Нас вытянули из болота, я смотрю, машина на ходу, все окей, поехали дальше. У тебя люди вообще в сообществе надолго задерживаются? Да без понятия, если честно.

Я сейчас человек, который принимает определенные решения и считает их абсолютно правильными. Это помогает тебе жить в живом смысле? Опасность сумасшествия в том, что человек себя считает нормальным. Всем привет, с вами, как обычно, Алексей Боев, сооснователь компании PlanFact.

И вы находитесь на подкасте про бизнес-факапы. Как обычно, я напомню, что факап, ну и в данном случае бизнес-факап, это какая-то ситуация, когда все пошло не по плану, не так, или вообще полетело к чертям собачьим. Ну, я зову к себе в гости на подкасты героев, это предприниматели, действующие предприниматели, которые уже прошли какой-то путь и, как и все другие ребята, в обязательном порядке сталкивались с какими-то сложностями, сталкивались со сложными ситуациями, может быть, с очень сложными ситуациями и как-то их преодолевали.

Потому что сейчас вот сидит передо мной человек, предприниматель замечательный, светлый, улыбается, и все хорошо. Хотя, так сказать, разное в жизни случалось. Перед тем, как мы начнем, подпишитесь на канал, поставьте лайк этому видео и включите колокольчик, для того, чтобы не пропускать наше следующее видео.

У меня сегодня в гостях замечательный предприниматель, которого зовут Антон Гуреев. Привет, Антон. Антон – основатель сообщества предпринимателей в сфере производства одежды, а также блогер, которого в соцсетях и в Телеграме можно найти под именем «Человек, который шьет».

Привет еще раз. Привет. Очень рад, спасибо, что приехал.

Расскажи, пожалуйста, для нашей аудитории, давай мы познакомим аудиторию с тобой, кто ты сейчас. Во-первых, сколько тебе лет? Мне 33 года. Прекрасно, великолепный возраст, одинаковые циферки, все кайфово.

Да, выглядишь прям светлый, бодрый, замечательный. Много, как это, хлебнул? Ну, слушай, хватало, хватало. Это знаешь, как типа, сейчас модно миллион очень быстро зарабатывать, я свой первый миллион заработал через 9 лет занятий бизнесом, то есть из 9 бизнес-проектов 8 я закрыл, вот поэтому.

Нормально, да. А на остальных сколько ты потерял при этом? Слушай, ну много, на самом деле. А это был миллион чего, выручки? Рублей себе личного дохода.

А, то есть это личный доход, который уже из чистой прибыли взял. Хорошо, а про это мы еще потом, я думаю, поговорим. Расскажи, пожалуйста, про то, чем ты сейчас занимаешься, вот что у тебя в моменте есть? В моменте, что у меня есть? В настоящий момент 4 последних года мы занимаемся развитием сообщества предпринимателей, которые занимаются швейным бизнесом.

Все люди, которые создают бренды одежды, выходят на маркетплейсы в категории текстиль, занимаются швейным производством, то есть непосредственно уже созданием продукта, физического продукта. Либо те люди, которые хотят попасть в эту область, они так или иначе с нами соприкасаются. Сейчас основной мой бизнес и мои деньги это консалтинг.

Консалтинг личный, это онлайн-школа. Также я владелец сетки, крупной сетки достаточно телеграм-каналов. Ну типа крупная сетка в нашем бизнесе.

Там порядка 50 тысяч человек. Совокупная аудитория. Совокупная аудитория, да, порядка 50 тысяч человек.

И я активно блогерствую в этой теме, популяризируя очень простую мысль. В России на теме одежды можно зарабатывать достойные, кайфовые деньги. Делать этот бизнес честно, прибыльно, не очень легко, но так, чтобы не умирать.

Давай сразу с места в карьере. Если сейчас вот нас смотрит какой-нибудь человек лет, например, там 22-25, который такой, или девушка, молодой человек, неважно, да, непринципиально именно, вот, и такой, я, пожалуй, хочу начать свое производство одежды. Вот ты бы порекомендовал это делать? Я бы порекомендовал ему начать торговлю одеждой, а не производство одежды.

Потому что это две большие разницы. В целом, очень часто путают теплое со сладким. И под, вот именно, я хочу создавать свои какие-то вещи, они сразу думают, что так, мне нужны стены, мне нужны машинки, мне нужны сотрудники, вот это вот все, я буду сам создавать.

То есть до того, как выйти, собственно, к людям, которые рублем будут голосовать за то, что ты делаешь, как бы они пытаются насетапить, настроить какую-то кучу всего лишнего. Они пытаются сразу в продакшн пойти. Потому что меня никто не слышит, меня никто не понимает.

Или они сталкиваются с каким-то количеством прецедентов, когда их на производстве подвели. По разным причинам. Бывает со стороны производства, бывает ВАКАП, бывает со стороны предпринимателя уже непосредственно молодого, когда там чуть не вовремя предоставили или просто на самотек все пустили.

Но прежде чем открывать свое производство, уважаемые зрители, если вы захотите это сделать, пожалуйста, научитесь продавать. Ну, абсолютно согласен, тут вообще как бы спору нет. У меня причем, тут еще, знаешь, сразу комментарий в эту тему.

Почему люди, по моему опыту, почему люди пытаются сначала сотрудников нанять, станочек купить, офис построить, складик сделать. То есть все, кроме того, чтобы пойти к потребителю непосредственно. А потому что к потребителю ты идти не надо, не надо сталкиваться со стрессом продажи, со стрессом, что тебе могут оставить плохой отзыв, что тебе могут вернуть вещь, что она кому-то не подойдет.

Я не знаю, короче, вот это вся история. Слушай, но самое обидное, что человек в этой ситуации надевает розовые очки, а розовые очки, они разбиваются стеклами вовнутрь. Ну так да, и в итоге ты тратишь кучу времени, кучу денег.

Потом ты начинаешь это продавать, оно сходу не идет, а кучу денег ты уже проел, возможно, даже в кредит взятых. У меня тут девушки были, которые как раз рассказывали, как они на свои бизнесы, связанные с одеждой, брали кредиты по очереди. На 500 тысяч, потом на 600, на 800 и так далее.

Хорошо, если ты эти кредиты сможешь отдать, а если тебе их особо не с чего отдавать, ты уже как это, ну все. А может, это не 500 тысяч, а пара миллионов или 5, 6, 7, не знаю, сколько дадут, короче. А может, не кредит, а микрозайм какой-то.

Или займ у друга. Или займ у друга. Что еще хуже, наверное.

Ну, в общем, не, хуже микрозайм. Потому что с паяльником придут потом, могут прийти. Ну, вот.

Классный совет, кстати. Видишь, вот на старте мы с тобой прямо заехали. Хорошо.

Смотри, ты произнес несколько ключевых фраз, про которые сразу, давай мы немножко на них остановимся. То есть, у тебя есть сообщество. Ты сказал, что ты продаешь курсы, занимаешься консалтингом.

Три, как бы, слагаемых, из которых сейчас обычно, типа, может сложиться мнение, что это какой-то инфобиз, и там что-то ты продавец успешного успеха, и вот эта вся история. Пожалуйста, объясни, что ты на самом деле делаешь, чтобы люди правильно воспринимали то, чем ты занимаешься, а не вот это вот пустозвонство, которое часто сейчас бывает. Очень часто, когда ты выкладываешь какой-то экспертный контент в любых социальных сетях, стоит тебе только открыть рот и сказать что-то по отношению каких-то цепочек действий, которые надо совершить, чтобы получился какой-то результат, на тебя сразу же вешается ярлык инфоцыган.

Абсолютно сразу же. При этом достоверных критериев инфоцыганства я от аудитории получить не могу. Ну, из разряда как бы.

А ты пытался? Ну, я как-то даже писал пост, у меня в Телеграм-канале есть это. Я говорю, господи, пожалуйста, уже дайте мне нормальные критерии. Потому что ты говоришь, что будет простой и легкий результат, ты инфоцыган.

Ты показываешь честный результат, ты лох, потому что у тебя там... Результат, а нет, где деньги? Медленно, медленно может быть результат. Или не такой результат, как подумал кто-то. И вот эти критерии между ними, они очень плавающие.

Давай так, я зарабатываю деньги на том, что помогаю людям добиваться результата в швейном бизнесе. Делая акцент не на тебе будет легко, встань с дивана, полюби себя. Нет, я про цифры, я про деньги, я про налаживание бизнес-процессов.

И я про то, что вот если ко мне придет человек, и он скажет, Антон, я хочу открыть швейное производство. Я буду первым человеком, который его будет от этого отговаривать. Потому что я знаю, что это такое изнутри, с опытом собственных швейных производств.

Прекрасно понимаю эти процессы и знаю, что это не самый быстрый и легкий путь к деньгам. Поэтому в этом отношении я здесь занимаю максимально честную позицию, не обещая никаких сверхрезультатов. И, собственно говоря, когда мы говорим про формирование сообщества, у нас сообщество стоит, по факту, на трех китах.

Первый кит сообщества, это непосредственно контент. То есть, если мы говорим о том, что составляет, грубо говоря, интеллектуальную часть, то я часто говорю, что мы как Википедия, только в швейном бизнесе. То есть, по факту, если у человека возникает какой-то вопрос о том, как создать бренд одежды, как открыть швейное производство, как рассчитать зарплату, какие сотрудники нужны на старте и так далее, и так далее, у нас есть уже подготовленные ответы на этот вопрос.

И сделал я это потому, что изначально, вот когда я в 2017 году заходил в первое швейное производство, нам никто не давал ответа на эти вопросы, и мне было бесконечно обидно. Мне было обидно, потому что я приходил, я считал себя на тот момент адекватным, я говорил, вот смотрите, у нас вот такая задача есть, давайте мы как-то с вами повзаимодействуем. И ходил от нахер до нахер, задавая вот абсолютно понятные вопросы.

Типа, а где вот это купить? Пошел нахер. А как лекала сделать? Пошел нахер. А вот давайте мы с вами модель согласуем, а у нас нет там готовых лекал.

А где мне их разработать? Вот там двое, видишь, идут, вот их догони, у них спроси. Они уже нахер пошли. Они уже нахер пошли, да.

Ну то есть, понимаешь, как бы, и мне было непонятно, мне было обидно. И я вот эту концепцию, на самом деле, открытости информации там, я пропагандирую то, что информация доступная. Я пропагандирую то, что конкуренции в нашем бизнесе в целом не существует.

Да я и в рамках российских реалий не сильно верю в конкуренцию. Только на каком-то сильно большом уровне. Ну то есть ты не переживаешь, что ты навоспитываешь столько производств, что они там все тебя задавят и друг друга потом передавят.

Слава богу, нам выборка нужна большая, понимаешь. Сейчас на жернова попадает очень мало замечательных, амбициозных людей. Но крупные, яркие проекты рождаются только из выборки определенной.

И поэтому, если выборка будет низкая, у нас будет мало проектов. Вот и все. Статистика бессердечная.

Мы понимаем, что каждый человек не сможет. Каждый человек не может быть предпринимателем, потому что он не может нести должный уровень ответственности. Он не может обеспечить легитимность своих действий определенных.

Не готов брать риски на себя. Не готов принимать такое количество решений, которые принимает предприниматель. И соответственно, кто-то в этой истории получается таким хорошим, классным самозанятым.

С хорошим уровнем дохода. От 100 до 200 тысяч рублей на руки себе. Причем в любом городе России это можно обеспечить, если ты занимаешься одеждой.

Кто-то растет в средний бизнес. С выручками от миллиона до трех миллионов рублей. Это не средний бизнес? Это я имею в виду средний уровень.

Я понял, относительно комьюнити. Относительно комьюнити, да. 1-3 миллиона рублей в месяц, кайфовый результат.

Там при средней рентабельности в 20% можно абсолютно достойные деньги зарабатывать. Кто-то, соответственно, добивается больших результатов. Тут, опять же, только выборка является.

Поэтому если говорить, типа, Антон, ты инфо-цыган. По общепринятому определению, которое сейчас в широкую массу можно вывести, я инфо-цыган. Потому что я зарабатываю деньги на том, что предоставляю доступ к определенной информации и помогаю людям добиваться результата.

Ну, слушай, по такой же схеме можно вообще любых людей, которые предоставляют определенную информацию за деньги, платное высшее образование. Или, окей, не высшее образование, ладно. А хоть какое-то образование.

Какое-то образование. Платное, оффлайновое, онлайновое, неважно. Ну, это же информация за деньги.

И, в целом, цель этого мероприятия сделать так, чтобы ты добился результата. Ну, в идеале, а не просто тебя нагрузить. И тогда вопрос, а что надо такого сделать, чтобы... Где градация? А вот ее-то и нету, понимаешь? Ну, слушай, у меня, на самом деле, в этом смысле, позиция следующая.

Вот есть действительно люди, которые продают успешный успех, у которых нет ничего твердого за плечами, и которые учат других, потому что, типа, ну, это просто легкие деньги. Говорят там, как это, лох не мамонт, лох не вымрет. Это очень большое заблуждение, что это легкие деньги.

Да-да. Ну, землю пахать не нужно, по крайней мере. Это действительно не совсем легкие деньги с той точки зрения, что все равно тебе надо придумывать контент.

Ну, то есть, ты пойди и еще сделай контент, который будет людям нужен, которые будут за это деньги ходить. Ну, то есть, это тоже задача некая. Но, тем не менее, у тебя есть, во-первых, твердый бэкграунд в прошлом.

Это, собственно, организация швейного бизнеса непосредственно твоя. Мы сейчас про это поговорим. И плюс у тебя параллельно и после этого есть определенная насмотренность на другие бизнесы.

Ну, то есть, вот я сейчас смотрел в своей телеге. Там ты ездил, я забыл куда, короче. В Иваново.

В Иваново, да. Там стоимостью 2 миллиарда, по-моему, рублей, значит, производство. Ты вот туда ездил на открытие, по-моему.

Там логистический центр, они уже работают, и мы, соответственно, снимали про них контент. Да, да. Ну, то есть, блин, честно, тут не пахнет никаким этим самым инфоцыганством.

-

Попробуйте РЖДТьюб - видеохостинг для железнодорожников!

То есть, у тебя есть опыт, у тебя есть фактические результаты. Соответственно, есть твое желание давать людям некоторую пользу. Ну, и блин, и чего.

Я вот не вижу в этом вообще абсолютно. И призываю других людей все-таки адекватно смотреть на вещи. Хорошо.

Кто к тебе в сообщество приходит в целом? Кто в сообщество приходит? 70% это новички, это люди, которые либо только хотят начать, и они ищут информацию, они натыкаются на меня через поисковики, через социальные сети. Либо это люди, которые уже давно в этом бизнесе, но не добились значительного результата. Это, знаешь, тот случай, когда, типа, каменный цветок все никак выйти не может.

И вот они стараются, стараются, стараются, но что-то не то. Оставшиеся 20%, условно, это те люди, у которых есть какой-то средний результат. Ну, как раз те самые миллионы рублей, может быть, чуть меньше миллиона рублей.

Это выручка. И оставшиеся 10%, самая малая часть, это люди, которые уже являются профессионалами этого бизнеса с крупными выручками и с крупными доходами. А если новичок к тебе в комьюнити приходит, что он там получает? Если новичок ко мне приходит в комьюнити, ну, по факту он получает, я начал говорить про три кита, на которых комьюнити держится.

Первая это информация, то есть, пошаговая, понятная инфа. У тебя возник вопрос, я не знаю, а нужно ли мне делать регистрацию торговой марки, чтобы создать свою промо-одежду? А я тебе говорю, как бы, 1, 2, 3, 4, 5. Ну, то есть, у тебя энциклопедия такая. Типа как википедия.

Я говорю постоянно, что мы википедия швейного бизнеса. Во-вторых, он получает все нужные контакты. То есть, смотри, тебе, например, для того, чтобы создать свою промо-одежду, тебе потребуется провести аналитику рынка.

Какую-никакую, да, то есть, конкурентов посмотреть, посмотреть каналы продаж, где ты это делаешь. Для начала тебе надо понять, какую аналитику вообще проводишь. Ну, вот да, типа для начала.

Потом тебе потребуется, ты выбрал там какие-то модели, тебе потребуется человек, который превратит это в реальность. Кто-то разрабатывает, конструктор, проектирует эту модель. Вот тебе контакты конструкторов.

Либо вот тебе ресурсы, где ты самостоятельно можешь их найти. Вот это как раз самая телега. А вот тебе контакты потом экспериментального производства, где тебе это в штучном объеме отошьют.

Либо в сообществе прямо люди между собой мэчатся, как-то обмениваются историей. Либо, опять же, вот тебе живые люди, уже проверенные с рекомендациями. Либо вот тебе инструменты поиска, сам ковыряйся, если тебя что-то не устраивает.

А вот тебе потом швейные производства. Мелкосредние, крупносерийные, НДСные, безНДСные. А вот тебе печатные производства.

А вот тебе юрист, потому что тебя партнер кинул. А вот тебе шаблон партнерского соглашения, чтобы тебя партнер не кинул. Ну, короче, вот всё.

Условно, если человек хочет разобраться с твоей помощью, он просто потратит меньше времени, получив больший набор пошаговой правильной информации на эту тему. Скорее всего, примерно всё это есть в каком-то где-то доступе или у каких-то людей. Просто можно год потратить, пока ты всё это соберёшь и набьёшь шишки.

А можно, условно, в таком месте, как у тебя. Блин, прикольно, на самом деле. Получить-то всё сразу.

Но, опять же, наверняка же есть граждане, которые приходят и говорят, «О, всё это не работает, у меня всё это не получилось». Конечно. А почему у них не получается? Почему у людей не получается? Есть, на мой взгляд, несколько самых важных критериев.

Первый критерий – это люди приходят на вечеринку не для того, чтобы веселиться, а для того, чтобы их веселили. Это вот первая самая такая важная история. Учите меня! Ну, давай, ну, научи меня.

У нас были такие вот истории, что вы нам нового можете рассказать? Ничего. Мы вам нового ничего не расскажем. Потому что, если вам нужны новые бизнес-инструменты, то первый вопрос, который ты себе должен задать – почему у тебя старые не работают? В чём проблема-то вообще? Ну, типа, зачем тебе надьё? Поэтому это первый момент.

Типа, позиция изначально как бы… Ну, либо я всё знаю, вот эта опасная, да, вот история. Либо, ну, давай, ну, научи меня. А вторая история – это просто отсутствие связи с реальностью.

Почему 99% бизнесов закрываются? Потому что люди, создавая свой продукт, исходят из собственных желаний, а не из потребностей рынка. И, соответственно, когда вот человек что-то делает, делает, делает, а у него, ну, никак не получается, рынку это не нужно. А он игнорирует эти сигналы.

Ему прилетает там, слушай, ты там измени, вот давай не рубашки, давай горнолыжную одежду. Или там давай кофейню вообще. Ну, потому что ты в кофе разбираешься, ты когда о кофе говоришь, у тебя глаза горят.

А он такой, нет, я не могу проиграть. Я должен это закончить. И вот поэтому может не получиться.

Нет связи просто того, что здесь, с тем, что в мире происходит. У меня есть. Записывали как раз короткие видео, и я комментировал историю, там было типа три вещи, три мысли точнее, с которыми ты точно продолбаешь свой бизнес, если будешь его начинать.

И там, по-моему, номер два – это как раз про то, что этого, кажется, еще никто не делал. У меня в городе этого нет, или вообще это супер новая, уникальная штука. Сейчас я буду первый в мире, кто это запустит.

Есть, конечно, шанс один, наверное, на миллион, что у тебя что-то получится. Сопоставимо, да. Шанс какой-то есть всегда.

Но зачем работать с такой вероятностью, если можно сделать то, что уже, в смысле пойти туда, где уже есть спрос, с которым просто можно работать. Опять же, полно вещей, в которых недостаточно предложения. Мне кажется, это эго.

Я не хочу быть как все, я хочу делать что-то уникальное. Тут можно поспорить. Эго, наверное, но не только эго.

И мне кажется, не только и не столько. Потому что есть люди, которые боятся понятия конкуренции. Они такие, блин, ну как я сейчас буду делать одежду, когда вокруг еще 500-1000 компаний.

Я не знаю, сколько сейчас в России людей, которые занимаются одеждой. Ты приходишь в любой магазин, в любом торговом центре, заходишь на Wildberry, Sazon, любой marketplace, и там везде одежда, полно любой, какой хочешь, любых цветов, цен, на любой вкус. Чего я буду еще одно производство открыть, кто же у меня купит.

И поэтому люди пытаются придумать что-то супер уникальное, водолазка с мотоциклетным шлемом. Ну, можно будет. Условно.

Может, кто-то и купит потом водолазку, какой-то карнавал. Костюмированную вечеринку. Но тем не менее.

Я просто знаю, я же тоже общаюсь с разными ребятами. Раньше много общался с теми, кто только начинает. Особенно я из IT сферы человек, так уж вышло.

И в Айтишке, это же очень популярная история, я сейчас сделаю такой сервис, такое приложение, которого вообще еще на рынке нет. Сейчас все его обязательно почему-то должны скачать и обязательно должны начать им пользоваться. Чтобы выяснить, что они не проблему решают, а выдуманную какую-то проблему в своей голове пытаются навязать что-то.

Еще плати за это 5 долларов в месяц. Такая история. Слушай, а у тебя люди вообще в сообществе надолго задерживаются? Ну, смотри, если смотреть именно сообщество, когда мы его активно пушили, активно продавали, средняя продолжительность жизни в комьюнити это 3 месяца.

Мы же по подписке работаем по механике подписки, то есть закрытый клуб. У тебя рекуррентные платежи на постоянной основе. И когда мы снимали ЛТВ, вот какой-то средний показатель, это 3 месяца.

Если человек проделяет помесячно. Я душмило, поэтому это не ЛТВ, а ЛТИ. Там нет ВИИ.

ВИИ это сколько денег за это время? Это типа прочистка. Хорошо, значит, средняя продолжительность жизни у нас в сообществе это 3 месяца. Лайфтайм, да, понятно.

И, соответственно, если человек покупает годовые абонементы, то, соответственно, он может задерживаться на 3,5 года с момента создания сообщества. А зачем ему это делать? Две причины. Первая, это поток, струя, вайп, настроение.

Ну, как бы сообщество оно же какое? Какой лидер, такое и сообщество. И, собственно говоря, в любой среде есть токсичные душмилы, есть нетоксичные душмилы, а есть какие-то ребята, которые адекватные и легкие. Я себя смею оценивать как адекватного человека, и, следовательно, те ценности, которые я пропагандирую, они прилипают, на самом деле.

Опять же, открытость информации, кооперация, дружить, обмениваться, вино пойти попить, в конце концов. И мы все это делаем. Плюс какие-то движухи мы делаем только для участников сообщества.

Промтуризм, например. Когда мы со всей страны собираем ребят, везем их на какое-то успешное, прибыльное предприятие, и они обмениваются управленческими решениями, знакомятся между собой. У нас реально со всей страны мы собираем людей.

И, собственно говоря, от этого прикипаешь. Ну и плюс, знаешь, некоторые люди, это уже для них как привычка. Потому что нету этого сообщества, нету этих людей.

Да, вроде бы можно и в другом месте пообщаться, но уже что-то не то. Что-то немножечко не то. И вот, собственно, такие причины.

Я сейчас маленький дисклеймер туда в камеру сделаю. На самом деле, все, о чем мы сейчас разговариваем, это ни в коем случае не реклама. То есть, никто здесь никого не покупал.

На самом деле, в мой подкаст приходят люди на безвозмездной основе. Просто потому, что им хочется чем-то поделиться, а мне хочется об этом с ними поговорить. И то, что в сфере производства одежды есть такие уникальные, на мой взгляд, я не знаю вообще в других сферах таких комьюнити, где можно было бы реально прийти.

И там есть классный вайб, в телеге у тебя только на канале 20 тысяч человек. Я не знаю, сколько у тебя людей в сообществе. 500 человек всего.

То есть, это не то, что десятки тысяч непонятных людей. Это, скорее всего, раз их 500, их плюс-минус всех видно. Понятно, кто это, что это.

Там же можно прийти и понять, что вот этот чувак из Иваново с такого-то производства, а вот этот чувак сидит там вот здесь вот этим занимается. Так или иначе можно познакомиться. Статистика в сообществах, она же беспощадная.

Ну да. В общем, я про то, что это ни в коем случае не реклама. Это просто прикольно вообще, что такое бывает.

Хорошо, смотри, давай сейчас про сообщество немножко так за скобки теперь вынесем. Кроме этого, ты говоришь, что ты занимаешься консалтингом. Совершенно верно.

А что это за консалтинг? Ты захотел создать бренд одежды, и ты пришел ко мне, и я тебя проконсультировал, дал тебе все контакты, дал тебе пошаговый план действий и все. Если тебе очень сильно хочется, то ты пошел ко мне работать в какую-то личную работу. Либо это групповая, либо это прям личная-личная работа, когда мы один-на-один работаем и доводимся до результата.

Смотри, если относительно твоего время препровождения рабочего у тебя сколько процентов работает сообщество, а сколько процентов занимает консалтинг? Смотри, по соотношению денег по прошлому году у меня личная работа и сообщество, и онлайн школа получаются, это 50 на 50 по выручке, и соответственно по времени примерно настолько. Мы в прошлый год закрыли на 45 миллионов, вот 22 миллиона мы заработали на консалтинг, на личной работе, и 22 миллион это сообщество, онлайн школа. Это выручка? Выручка.

Значит, а остальное время занимает у меня создание контента. Ну, то есть я там условно 50% времени я трачу на исполнение обязательств, а 50% времени я трачу на создание прецедента возникновения обязательств, то есть когда вот мы создаем контент. У тебя команда есть? В настоящий момент мы провели небольшую чистку команды и у нас 12 человек сейчас.

Мне, в общем-то, ты говорил, я думаю 12. 12, да? Я такой, хорошо. Что это за люди? Это люди, это люди-менеджеры по заботе, это кураторы, это сейлс, это ассистент, два ассистента, например, у меня.

Один человек занимается коммуникацией с внешними партнерами и моим продвижением, ну, то есть договариваться на какие-то вещи. У нас есть руководитель отдела продукта, который ответственный непосредственно за результаты учеников, то есть он получает учеников, когда они уже совершили покупку и его задача конверсия в кейс, чтобы мы прям, человек реально сделал результат в деньгах, либо у него был эмоциональный результат, если, допустим, у него он стартует с нуля и чисто физически невозможно было за это время получить какие-то финансовые результаты. Ну, за три месяца, наверное, сложно открыть производство.

И получить деньги сразу. И получить деньги сразу, ну, это типа да. Ты знаешь, вот быстрые кейсы в рамках обучения, об этом мало кто говорит, но быстрые кейсы это когда пружина распускается.

Когда там уже было чего-то, и тут он приходит и вы просто его распаковываете. Да, мы просто ему сказали, слушай, иногда бывает такое прямо, слушай, тебе можно, и он такой типа да, окей, и погнали. Такое бывает.

А бывает очень много. Вот я буквально сегодня выкладывал пост, мне девушка написала год спустя, она проходила у меня личную программу, и она написала, слушай, начинала условно вообще с нуля, а вот сейчас у меня свое небольшое швейное производство, на месяц вперед я загружен на работу. Ну, блин, ну, это они, короче, вот так вот это все работает.

Хорошо. Хорошо. Хорошо.

Расскажи, пожалуйста, про, собственно, бизнес, я так понимаю, что самого швейного производства у тебя сейчас нет? Совершенно верно. Да? Вот. Ну, давай немножко вот так мы назад теперь отмотаем, даже еще, давай до бизнеса, еще пораньше.

Ты вообще откуда, ты из Москвы родом, или ты откуда? Не, боже упаси, я не из Москвы, разумеется, но кто-то тут смотрит, наверняка люди, которые родом из Москвы. Ну, привет, москвичи, здравствуйте, коренные, как у вас дела? Это знаешь, как называется москвич, который не из Москвы? Молочный москвич. Молочный? Молочный москвич.

Потому что коренной москвич. Это коренной москвич. А, я понял.

Ладно. Так, откуда ты приехал? Я переехал в Москву, я переехал из Ярославля, а в Ярославль я переехал из города Манчегорск, это Мурманск область, население 40 тысяч человек. У меня в общаге был сосед из Манчегорска.

Серьезно? Да. Кайф. Там эти, ну, короче, да, в общем, был.

Кайф, кайф, кайф. Я переехал, собственно говоря, в Манчегорске, там был мой первый бизнес, там мой первый опыт был, даже первый три, по-моему, или четыре опыта. И потом я поехал за мечтой.

Ну, как-то меня вот переклинило, я поехал в Ярославль. В Ярославль? Да, да, да. А ты учился где-то? Ну, в школе понятно, я про высшее образование.

Я получил заочное высшее образование в университете, там же, в Мурманской области. И свой диплом я видел дважды. Один раз на получении, второй раз, когда я переезжал.

Ну, я его с собой зачем-то возил. Образование было для меня формальностью, я на тот момент жил с мамой, она сказала, если не закончишь, я тебя просто из дома выгоню, и все. А кто это по образованию? Я по образованию электропривод и автоматика промышленных комплексов и электрических установок.

То есть, я электрик. Окей. Для крупной промышленности.

Инженер электрик? Да. То есть, типа, пять с половиной лет учился? Нет, я учился по сокращенной программе, там, три с половиной года. А, я по экстерному.

Типа того, типа того, да, да, да. Ясно, хорошо. Ну, не пошел работать, видимо.

Ты работал вообще по специальности? Да, я работал по специальности. Я, смотри, у меня среднее образование с красным дипломом, я техникум политехнический закончил, и я был стипендиатом компании. Я был претендентом на губернаторскую стипендию в Мурманской области, я был стипендиатом Кольской ГМК, это Норильский никель подразделение, которое выпускает основной, собственно, метиникель их.

И потом, когда я ушел в армию, я служил в армии по контракту два года. И, соответственно, я попал работать электромонтером на комбинат. Я всегда хотел, у меня 17 лет, я говорил, я сейчас из армии вернусь, я буду лампочки в кабинете у начальства вкручивать.

И потом просто мне 20 лет, я на 4-метровой стремянке стою, меняю лампу люминесцентную, меня щелкает в голове, и я понимаю, что надо было мечтать о чем-то другом в этот момент. Как говорят, что в карте желаний нарисовал, то и производил. То, собственно, и нагризуализировал, да.

Визуализировали, визуализировали. Ну, вот так. Ты и вылез вирусом.

Хорошо. Да, да, да. И, собственно, у меня потом случилось событие личного характера, я уволился, я сказал, нет, все, я теперь буду всем доказывать, что я буду бизнесом заниматься.

Сколько тебе было лет? Мне было 23 года. Окей, то есть 10 лет назад. Ну, 11 уже.

Ну, плюс-минус, да, окей. Возраст такая штука, как считать. Хорошо, ну, окей.

Смотри, интересно, что было твоим первым бизнесом? Что ты делал? Моим первым бизнесом? Это было еще в Манчегорске, как ты сам сказал. В Манчегорске, в Манчегорске. С пацанами скинулись, купили вибростол, купили несколько кубов песка и щебня, начали делать бетонные блоки.

Что такое вибростол? Вибростол, это… Я не в теме просто. Короче, когда ты делаешь бетонные блоки для строительства, у тебя есть некая форма, куда ты заливаешь цемент и ее… Ну, блоки, это большие кирпичи, из которых… Да, да, да. И вот, короче, тебе нужно выгнать весь воздух, тебе нужно утрясти весь материал ровно.

И вот есть специальные вибростолы, которые вот так вот делают. Мы купили за полтос бетонную мешалку, вибростол. Это еще рублей? Да.

Мы втроем скинулись, и в гараже у друга моего разместили бетонную мешалку, вибростол, привезли туда, скинули весь этот щебень, песок, произвели что-то там, партию блоков какую-то, ну, как партию, типа штук семь мы, наверное, произвели. Почему это вы стали делать? Потому что ко мне пришел друг и сказал, Антоха, у меня мама посчитала блоки тема. Я такой, погнали.

У меня был еще один кореш, я ему такой, слышишь, блоки тема. Он такой, да, да. А ты из-за этого уволился, что блоки тема? Нет, нет, нет.

А, то есть ты уволился… Там другая причина была. По другой причине, ну, сейчас не будем туда копать, окей. А дальше сколько-то времени прошло между этим и блоки тема? Это, смотри, блоками мы занимались еще во время найма.

То есть я, как бы, я такой тогда… То есть ты работал электриком? Я работал электриком. Давай так, смотри, я работал электриком, я работал охранником в ночном клубе, я работал охранником в ювелирном магазине, я работал таксистом между всем этим делом. Плюс у меня там была шабашечка какая-то еще.

Колымчик. Колымчик, да. И я хотел заниматься бизнесом.

Вот, понятно. То есть ты так или иначе крутился. Ну, приходилось.

Ну, крутился, да. Хорошо. Ты решил таки заниматься бизнесом, то есть ты решил стать предпринимателем, бизнесменом в гараже.

Класс-стартап, намутили бетонный стартап про блоки. Хорошо, значит, пришел друг, сказал давай, ты сказал а что, а давай. И вы, значит, вы произвели партию блоков? Семь блоков мы примерно произвели, мы там ковырялись.

Семь блоков или семь партий? Семь блоков. Вот семь штук по факту. Подожди, а блоки, это ж ну… Ну, вот такая вот, да.

Семь кирпичей мы произвели. Почему семь? Ну, потому что мы экспериментировали с рецептами. Мы экспериментировали с тем, типа, там, как, какой бетон, мы экспериментировали, там, в каких пропорциях все это дело добавлять.

Ну, короче, у нас был этап создания продукции. Хорошо, да, вы пока не знали, что вы, кому это вообще надо, у вас не было никаких заказов, ничего. Более того, более того, потом мы сели математику считать, и вдруг получилось, что блок у нас выходит по цене в два раза больше, чем его рынок покупает, в принципе.

То есть все блоки продают по условной 100 рублей, а наш блок стоит 200 в себестоимости. И мы такие, типа, так, какая-то лажа. И буквально, там, недели две или три прошло, и вот как раз мама этого друга, она такая, слушайте, ребят, мне тут надо тачку в гараж поставить, убирайте свою говно отсюда.

И мы такие, типа, ну, вот и кончился бизнес. Это вот первая итерация была такая. И что, куда вы дели эти все вибростолы и бетонный мешок? У того парня, которого я позвал, нет, они, наверное, до сих пор там лежат.

То есть можно приехать… Ну, технически, да. И сделать еще пару блоков. Да-да-да.

Ладно. Ну, то есть, я понял так. Но это тогда не бизнес.

Это просто вы решили что-то там поделать, и до бизнеса не дошло, потому что вы ничего не… Вы только купили, вы не продали. Да-да-да. Хорошо.

А что дальше делать? 2013 год. Как раз я принял решение уволиться. И я уволился, я попал под сокращение штата, и мне выплатили 6 окладов.

6 окладов на тот момент это было 200, 200, ну, короче, там до 300 тысяч рублей какая-то сумма такая, до 300. И ко мне пришел парень и сказал, слушай, смотри, вот тема. Рекламные конструкции, аренда рекламных конструкций.

Мы купили тогда, там сейчас, я не знаю, там, ребят, поищите в пейсквике, пиларса это называется. Пиларса? Пиларса, да. Короче, штука из такой, знаешь, из хромированной трубки на вращающемся подиуме, между ними натягиваются баннеры, посередине лампа стоит.

И у тебя 4 рекламных поверхности. А-а-а. Да-да-да, вот такую.

А, пиларк, от слова пиларк, когда колонна. Вот такую вот хреновину мы купили, и мы начали их размещать в торговых центрах. Тогда еще пятерочек не, ой, пятерочек, да, пятерочки тогда еще не заходили активно, не убивали ритейл.

И у нас была местная сетка супермаркетов Евроросы, они назывались, и Яблочко. И они были такими, знаешь, ну, типа, приятными. То есть заходишь, ну, типа, как сегодняшний вкус.

Ну, там вайп такой. Ну, такой, да, чистенько все, вот прям, для небольшого города это прям вау, что-то было. И мы просто снимали там рекламное место, рекламное место нам стоило, не знаю, там 5 тысяч рублей.

И мы рекламную конструкцию, одну поверхность продавали за 5 тысяч рублей. Ну, типа, зарабатывали пятнашку с рекламной конструкцией. Понятно.

Купил за 5, продал за 20. Да, купил за 5, продал за 20. Ну, если не считать стоимость производства.

Да, да, да. Ну, там копеечное, на самом деле, производство. Там баннер типа 2 на метр, копейки стоит.

И мы, в общем, так воодушевились всей этой историей, что мы за первый месяц мы забили там себе все рекламные поверхности, у нас их было на тот момент 3. Это, типа, вау вообще было, офигеть. Три колонны. Да, да, да.

12 поверхностей, мы их забили все. Начали потом действовать, действовать, действовать, и мы поняли, что что-то в нашем городе маленьком интерес угасает. Ну, потому что, типа, у нас предпринимателей полтора человека.

А Монтегорск вообще там, сколько там населения? 40 тысяч. А, ну, там не сильно разгонишься. Вот такой вот вообще, вот такой.

И, соответственно, мы поехали по области, мы продолжили делать то же самое, начали работать с отраслевыми, а потом случились выборы в городскую думу. И мы приехали продавать партии, места на пиларцы. А он говорит, ребят, вот то, что вы делаете, это круто, но мне надо автобусы обклеить.

И листовки в автобусы положить. Мы такие, типа, пфф, да вообще не вопрос. Поехали в автоколонну, договорились, и вот тогда я заработал первые 100 тысяч рублей за, типа, за два дня.

Ну, потому что мы реально приехали в автоколонну, они такие. Что такое автоколонна? Автоколонна – это компания, которая управляла городскими автобусами. Ага.

И, соответственно, мы приехали к ним, говорим, слушайте, надо листовки разместить у вас в автобусе. Сколько будет стоить? Они такие, ну, там, условно, я не знаю, 10 рублей за листовку. А туда мы продали за 50.

И мы такие, типа, тема, все. И дальше. Обклеить.

Обклеить. Ну, там вот, что-то, короче, мы сами все это делали. Ну, куда там, 23 года, все сам, все вот руками своим пощупать.

Вот. И потом автоколонна. Они такие, слушайте, ребят, вы же рекламой занимаетесь, сделайте нам вывеску новую.

И я такой, пфф, вообще не вопрос. Что там вам надо? Световая коробка? Да. И мы эту коробку продали за 40 тысяч рублей.

И я такой, так, мне нужно бегать неделю, чтобы продать 10 рекламных мест. И я зарабатываю 40. Или мне нужно сделать одну коробку световую, и я зарабатываю 40.

Теперь мы будем заниматься производством рекламных вывесок. И, собственно говоря, мы переквалифицировались на рекламные вывески. И делали уже вывески по всей области.

Бизнес этот просуществовал 2 года. Ну, а дальше вы что, в потолок уперлись? Нет, мы дальше уперлись в конфликт между партнерами. У нас было 3 парня.

Это те же ребята, которые бетон варили? Другие. Другие ребята. Мы уперлись в конфликт с партнерами, и мы уперлись, я уж, как бы, результатами наших действий стало минус 500.

Минус 500 тысяч рублей на 2015 год. То есть вы были должны к кому-то? Должны. Мы были должны поставщикам, нам давали товар со срочкой, материалы со срочкой.

И у нас были определенные обязательства, там, где мы немножко где-то поднакосячили, надо было денег вернуть, там, еще чего-то. Ну, короче. А как получилось минус 500? Подожди, это важно.

Как получилось? Это же про финучет. Конечно, конечно. На тот момент финучет выглядел следующим образом.

Моя мама бухгалтер, и средняя рыночная цена. Я точно знал, что там, типа, 1 см световой конструкции на рынке стоит столько-то. И продавал по этим деньгам.

Типа, управленку мы никакую не считали. То есть это было, знаешь, типа, вот так. Слушай, а какая, ну, плюс-минус выручка ежемесячная у вас была? Честно, я не помню.

Не помнишь? Я не помню. Ну, на глазок. Ну, смотри, когда я закрывал этот бизнес, у меня было и минус 500.

Я этот минус полностью погасил за два месяца. Вот. То есть, когда было принято решение закрыть бизнес, вот, рекламные конструкции, ко мне пришло, вот, там, несколько заказчиков постоянных и сказали, слушай, нам нужны вот эти объекты.

И 31 декабря, по-моему, то ли 14, то ли 15 года, сейчас год не помню, но 31 декабря в 8 вечера я слезаю со стены, мы сдаем последний объект, и я перевожу деньги последним людям, которым я их должен. И все финально. По сути, тогда, получается, не то, что ты закрыл его минус 500, а ты его закрыл, обнулившись, а перед этим… Перед этим было минус 500.

Хорошо. Ну, короче, до миллиона в месяц этот бизнес не доходил. Не-не-не, там у нас максимальный заказ был 800 тысяч.

Это максимальный заказ. Одним чеком. Понял.

Хорошо. А в чем причина была конфликта с партнерами? Не было заранее проговоренных вещей, кто за что отвечает. То есть мы же заходили типа на удали вот этой молодецкой… Молодецкой, да.

Да, молодецкой удали. Просто что, погнали? Погнали. Давай.

И, соответственно, все занимались всем, никто не занимался ничем. У меня, там мы еще будем об этом говорить, у меня вообще лейтмотив мой по жизни, партнерство не мое, я не умею работать в команде в целом. И все бизнесы, которые я закрыл, они так или иначе были связаны с какими-то партнерскими взаимоотношениями.

Не становитесь партнерами этого человека, у вас все пойдет не так. Но я сейчас научился об этом честно говорить. Хорошо, что ты это понимаешь.

Да, да, да. И поэтому такие вещи были, такие вещи были. Знаешь, когда мы там, я авантюрист по своей душе, я очень большой авантюрист, и я любил вписываться во всякое новое, типа, так, что там, световые буквы, никто вообще не знает, как их делать, беру заказ, давай деньги.

Типа, сколько это стоит в Москве на рынке? Сток, все, погнали, давай. И я могу сказать с уверенностью процентов на 90, что причиной минусов была моя деятельность в этом бизнесе. То есть мой авантюризм, когда я ходил и постоянно пробовал что-то новое, постоянно новое, новое, новое.

Ну, какие-то эксперименты, видимо, удавались, типа, тех же колонн с рекламами, да, какие-то эксперименты не удавались. Ну, типа, думал, что быстро и легко, и сейчас куплю и получится. А там нифига.

Дороже, дольше и вообще нельзя. Да-да-да. Ясно.

Окей. Но это все пока такие небольшие, ну, это темки мне пока, то, что ты рассказываешь. Больше похоже, наверное.

Два года, а мы в итоге потом, мы когда последние заказы сдавали, там, до десяти сотрудников у нас доходило. А-а. То есть уже как бы… То есть уже не темка.

Уже как бы так, знаешь, когда мы заканчивали, уже серьезно было, там, своя сварка, своя печать широкоформатная, там, мастерская своя. Ну, короче, это уже как бы переставало быть темкой и вот таким микробизнесом. Смотри, Антон, вот все же, что интересно.

Вообще, партнерский конфликт часто является причиной развала или там, ну, достаточного количества бизнесов по опыту, опять же, гостей, которые ко мне приходят. Ты говоришь, мы не договорились, кто чего делает. Но поняв это, вы же могли договориться? Не, на тот момент нет.

Почему? Мне было 25 лет. Я очень активно занимался спортом тогда. У меня было черное и белое.

И, разумеется, черное, это все то, с чем я не согласен. Ты был за все хорошее против всего плохого. Разумеется.

А я при этом еще большой и сильный. Понимаешь, как бы, то есть, ну, как бы, вот эта история, как бы, не продоговорится. Не продоговорится.

Я тебе честно скажу, я буквально там, наверное, месяца два назад я подбивал какие-то долги ментальные свои. И я партнером, бывшим, я написал только пару месяцев назад с тем, что, слушайте, ребят, я вообще-то *Иванов**Иванов**Иванов**Иванов**Иванов*ом был в этой ситуации. Извините меня.

Ну, типа. Слушай, хорошо, что ты в итоге дошел до точки, когда ты смог так сделать. Это классно само по себе.

Это показывает уровень зрелости. Тебя просто как человека. Окей, понял.

Хорошо. После вот этой рекламной истории, что еще было? Магазин мебели по индивидуальным замерам. Это темка.

Это прям три месяца и мы закрыли. Потом магазин спортивного питания. Год он просуществовал.

Подожди, магазин мебели по индивидуальным замерам звучит как, странно звучит. Как магазин. Короче, я не знаю, как это назвать.

Просто мы сняли офис, там, 9 метров, мы посадили туда девочку, мы сказали, что теперь мы делаем мебель по индивидуальным замерам. То есть, ко мне приходишь и говоришь, что хочу кресло. Хочу.

28 на 30. Кухню хочу. Кухню хочу.

И мы говорим ему, не вопрос, твоя кухня будет стоить. Кстати, производство, сколько будет стоить эта кухня? Они такие, 40. Мы такие, твоя кухня будет стоить 80.

Ну, типа того. Заказ хоть один получили? Два заказа мы сделали. И сделали.

Одну полку, тысяч за пять, что ли, наверное. И, короче, мы сделали, знаешь, что? Мы через себя пропустили закуп материалов, мы помогли ребятам, они делали для детского праздника скалодром. И мы помогли им закупить через себя материалы и заработать там какую-то комиссию на закупки.

То есть, я купил дешевле, продал дороже. Классическая бизнес-модель. Купил дешевле, продал дороже.

Мы все этим занимаемся. Вопрос, что покупаем и что продаем. Хорошо.

Слушай, окей. Давай сейчас. Там, видимо, был еще ворох каких-то историй, которые у тебя.

А вот последняя, следующая история, она как раз и привела меня в ту точку, где я здесь нахожусь. А рассказывай. Короче, мне очень нравилась девушка.

И в какой-то момент она мне скидывает фотку. Смотри, какие прикольные лосины. А на тот момент только-только появились первые лосины компании Bonafide.

Это Вадим Иванов, доча. Я думаю, что многие зрители с ним знакомы. И в тот момент у меня... Мое.

Это мое. Я не знаю почему. Всегда хотел заниматься лосинами.

Всегда хотел заниматься лосинами. То есть, я ношу кожаную куртку. Туфли астроносые.

Мне 25 лет. Это июль был. Ты еще в Манчегорске? Да, я еще в Манчегорске.

Я такой, знаешь, бизнесом занимаюсь. Я серьезный пацан. И у меня щелкает в башке мое.

Я на тот момент был в Турции. Первый отпуск я просто смог себе оплатить. И возвращаюсь из отпуска и говорю, слушайте, я буду заниматься женскими лосинами.

На меня так все посмотрели. Ну ладно, сейчас отпустят парня. Все нормально.

Я беру 100 тысяч рублей, закупаю первую партию, продаю. Там 150 тысяч рублей сделал. Потом на 150 закупаю условно, 200 сделаю.

А где продавал? Где продавал? У меня был магазин спортивного питания. Я мечтал открыть магазин спортивного питания. Это мы пропустили сейчас.

Да, да, да. У меня был магазин спортивного питания. Я открыл его с шестой попытки.

Я очень сильно хотел магазин спортивного питания. У меня пять раз не получалось. Подожди, тогда расскажи еще про это, а потом к лосиным перейдем.

Я занимался спортом, я занимался борьбой, рукопашным боем, я было дело даже преподавал рукопашный бой у себя в городе. И любой спортсмен в небольшом городе, который ходит в подвальную качалку, он думает, что спортпит – это тема. Потому что там что-то можно.

Сейчас я протеинчика пожру, я не знаю, что они там, я тот еще спортсмен. Типа того, да. И я хотел открыть магазин, и просто у меня там то денег не хватало, то там что-то не получилось, то я просто болт забил.

Короче, пять попыток у меня было, на шестом подходе я открыл магазин, все, сложились с парнем пополам, там что-то 1600, по-моему, мы первый закуп сделали, и мы открыли магазин спортивного питания. Прошло примерно месяца четыре, месяца четыре, там тоже все было, знаешь, типа на погнали, вот. И я понимаю, что бизнес не едет, наценка 20 процентов.

Ну, типа, там денег нет вообще, в том-то и дело, в том-то и дело. И мы начали, когда один магазин в городе, еще куда бы то ни шло. К нам потом конкуренты зашли, ребята из соседнего города, и там началась демпинг.

А у нас был один магазин, а у них на тот момент уже три. И мы как бы поняли, что они нас просто начали выдавливать эту историю. И я начал искать другие товары, которые моей аудитории могут быть интересны.

Я задал себе два вопроса. Первый, кто у меня чаще всего покупает? Неудивительно, но в магазинах спортивного питания покупают чаще всего девушки. Почему? Потому что, ну, как бы, вот почему-то, вот почему-то девушки… А они себе покупают? Они себе покупают.

Витаминки всякие, BCH-очки, какие-то протеинчики, там, кто хочет фигуру себе поднабрать веса. Потому что очень много людей, кто, вот, девчонок спортом занимается, они не худеть хотят, они хотят поднабрать немножко веса, потому что они худые просто от природы. Сейчас тебя слушают, такие девушки такие, покажите мне этих людей.

Вот. И, на самом деле, есть еще одна очень классная категория, я в 2015 году на это обратил внимание, и сейчас этот тренд, он устойчивый. Это люди, восстанавливающиеся после тяжелых операций.

То есть, когда уже необходимо, потому что к нам приходили реально из больницы, и говорили, мы берем для тех, кто из комы вышел, например. Вот что-то такое. Ну да, потому что там было истощение, и нужно оперативно… Да-да-да, восполнение питательных веществ.

И, соответственно, я начал смотреть, так, кто у меня покупает? Женщины покупают. Больше покупают женщины. Чего хотят женщины? Женщины хотят быть красивыми.

В любом случае… Любая женщина хочет быть красивой, а власти, да. В любой непонятной ситуации женщины хотят быть красивыми. И тут у меня складывается вот эта история с лосинами.

Я такой, так, все, тема, мы их закупим. А параллельно я начал смотреть, ну а ребят-то чем порадовать? И мы купили футболки с принтами там какие-то, и какие-то спортивные костюмы. И я на вот этой одежде, я заработал больше, чем на спортпите там что-то раза в два или три в рамках одного месяца.

И я понял, так, одежда прикольная, все, тема, все круто, мы начали это развивать. Когда появился Bonafide, у них немножко старт был, ну такой, знаешь, тоже стихийный. То есть, они тоже, они не ожидали, что это будет пользоваться спросом.

А там лосины с такими, с швами под ягодицами, и ягодицы от этого очень сильно выделяются. Ну, то есть, такая вот необычная история была. И я начал у него чаще-чаще-чаще закупать, я сделал тогда кое-какую социальную сеть, которая сейчас запрещена.

А там история была такая, что ты выкладываешь фотку, тебя сразу покупают. Я сделал сайт, и я сделал сайт с очень удобным доменом. Бренд назывался Bonafide, а я купил домен BonasFide.

И мы получали до 10 оптовых запросов в день. В день оптовые запросы. Просто на опечатках, что ли, или там? Просто потому, что у этих ребят сайта своего не было.

И я покупал у них продукцию, перепродавал оптом, там тоже с какой-то насынкой, и все это было круто. Плюс я в розницу продавал, на этом остальные деньги зарабатывал. Практически киберсквотинг есть такой термин.

Это когда ты, когда какой-нибудь бренд, например, есть в Штатах, а у нас нет. И ты регистрируешь сайт с их названием, а потом они на рынок приходят, а все, у тебя надо домены покупать. Но при этом я был их официальным представителем, со всеми историями.

Потом я такой, типа, так, у них были проблемы с отгрузками, они то пересорт пришлют, то, знаешь, обещают 2 дня отправить, отправить 2 недели. У них реально проблемы были с отправками. И я ему пишу, говорю, Вадим, слушай, тут такая ситуация.

Я вижу, у меня есть vision, как твой бизнес может развить. Возьми меня либо к себе в команду, либо давай с тобой как партнеры работать. Это был декабрь 2015, по-моему, если не ошибаюсь.

И он говорит такой, слушай, ну, типа, приезжай навстречу. Он в Ванчегорске, я в Питере, 1300 километров. Наоборот.

Он в Питере, я в Ванчегорске, да. Между нами 1300 километров. Он говорит, ну все, приезжай навстречу через 2 дня.

Я прыгаю на Блаблакар и еду в Питер, как бы, все, с ним встречаться. То, что типа, слушай, мы из разных городов, я ему не сказал, чтобы серьезность намерений показать. Ну да.

Мы с ним встречаемся. Он берет паузу, недельку на подумать. Я путешествую по России на Блаблакаре.

И через недельку я ему звоню. Он говорит, слушай, у тебя там свои дела какие-то, свои там темки. Я не хочу на это ответственность брать.

Тебе как бы успеха и все у тебя получится. Вот. И я тогда такой, ах ты, такой человек, ты меня отверг.

Я же самый умный. Сейчас мы, короче, все сделаем. Я продаю за 400 тысяч рублей двум девчонкам долю в своем вот этим торговом направлении.

Нахожу производство в Челябинске. На эти 400 тысяч рублей запускаю первую партию пошива. Разумеется, я скрысил дизайн тех моделей, которые у меня шли наилучшим образом, а мне их поставщик не давал.

И мы запустили эту партию. Впоследствии это привело к разрыву отношений с этими ребятами, с официальным брендом. И, соответственно, с ним мы тоже вот недавно, на самом деле, мы закрыли вопрос.

Я ему написал, что типа, слушай, извини, я вообще был *Иванов**Иванов**Иванов**Иванов**Иванов*ом просто в этой ситуации. Некрасиво поступил. И мы начали производить.

Ты получил ответ от него? Да. Все. Тогда закрыто.

Да, тогда закрыто. И, соответственно, нам это производство партию закосячило. Мы должны были партию получить, условно, в апреле.

Мы ее получили в июне. Не всю. У нас поотваливались все запросы.

У нас начало, как бы вот, оптовики отвалились, получается. Нас отключили на тот момент уже от представительства. То есть мы уже перестали быть представителями.

Соответственно, у нас обвалился трафик, у нас не было моделей, мы не могли их закупать. Там какие-то мутки, перемутки я не хотел делать. И вот, соответственно, все, мы как бы остались с этим товаром, который по факту потребителю не нужен, потому что мы запустили там, ну, вообще не совсем то, что надо было бы запускать.

И в итоге пришлось искать выход из ситуации. Что делать дальше? Но ты опять в минус уехал. Товар, товар вот этот, он, получается, да, он в минус уехал.

Но ты же его закупил, то есть, по сути. Закупил, но не продал. Закупил, но не продал.

То есть вот эти инвестиции, которые я привел. Какой был минус? Слушай, так, ну, мы продали, не знаю, тысяч сто, наверное. То есть мы когда потом уже на швейном производстве, когда уже потом расходились, там еще остатки какие-то были этого товара, три года спустя.

И я начал думать такой, так, швейка, одежда, спорт, о, спортивные команды, спортивные федерации. Пишу в свой город ребятам, ребят, слушайте, вам футболки не нужны? Они такие, блин, тема, мы как раз футболки хотели сделать брендированные. Я заказал первую партию, 34 футболки, я помню, у меня до сих пор здесь седой волос, как я их делал, эти футболки на производстве.

И вот, типа, там, знаешь, деньги были такие, что, типа, 12 тысяч рублей в ручка. Это футбольная команда была? Нет, это спортивная команда, они кроссфитом занимались, спортивный зал, спортивный зал. Вот, я заказал эти футболки и, собственно говоря, вот на этом заработал 6000 рублей, я такой понял, так, окей, это направление нормальное, здесь можно делать там стопроцентную наценку, тут деньги как бы окей.

И мы начали прогонять истории, связанные с футболками брендированными, что, в свою очередь, через полтора года привело к появлению у нас первого собственного швейного производства. Потому что у нас росли объемы там, как бы, можно долго, на самом деле, об этом рассказывать, но если сейчас проскролить, то в 16-м году мы начали предоставлять брендированный мерч, условно, и в августе 17-го года мы стали обладателями первого швейного собственного производства со штатом 12 человек на тот момент. Мы его взяли в аренду, мы его не с нуля открыли, мы взяли банкротическое производство.

Вместе со штатом? Вместе со штатом, оборудованием, остатками, и даже два клиента там еще прилетало. Сколько стоило аренду? 80 тысяч рублей. А зарплату платить? Зарплату сотрудника платить? Ну, да.

Ну, платить, конечно, да. Ну, в смысле, то есть 80 тысяч рублей, это чисто владельцу башлять каждый месяц за то, что… Стены и машины. А, ну, все, понятно.

Стены и машины. А зарплаты, собственно говоря, как поработали, так и заработали. Совершенно верно.

Собственник вот этой истории зарабатывал на вас 80 тысяч? 80 тысяч рублей в месяц, да. Его прибыль ни с чем вы больше с ним не делились? Нет, нет. Чисто просто вот аренда.

У него была задача сбагрить. Просто заберите, вот хоть как. Там, знаешь, там история была.

Я тогда думал, что я такой, типа, дерзкий. А материалы ты мне отдашь? Забирай. А клиентов ты мне отдашь? Забирай все уже.

Просто забирай. Подвоха не было? Не было. Не было, на самом деле, подвоха.

Ну, как там? Там, знаешь, там были небольшие тонкости с производством. Там, типа, право собственности. Оно было на брата, которого не найти, короче.

Там был долг за аренду, который мы платили, а этот долг не гасился. Но это там на протяжении трех лет нас, на самом деле, не сильно беспокоило. То есть, как бы, подвоха не было никакого.

Просто швейный бизнес, это достаточно тяжелый бизнес, и люди в нем устают. И все. Вот.

Сотрудники? Собственники. А, собственно. Собственники устают, да.

Вот. И вот с августа 2017 года начался наш путь с собственным швейным производством. Мы тогда офигели, потому что мы-то думали, что мы уже шарим за этот бизнес.

Когда у нас появились свои мощности, мы поняли, что мы вообще не шарим. В чем ты ошибался? Я ошибался в том, что я знаю, как получать заказы. Там есть специфика определенная.

В этом, как раз, ты, кажется, не ошибался. Ну, слушай. Как получать заказы.

Смотри. Есть заказ для менеджера, менеджера по продажам. Я, как менеджер по продажам, я знаю, как получать заказы.

Но на август 2017 года я не знал, как получать заказы для швейного производства. Потому что я не знал бизнес-процесса. Там же бизнес-процесс какой? Как клиента найти, ты имеешь в виду, по сути, сгенерировать.

Клиента я сгенерил. Но мне клиента нужно мало того, что сгенерить, так мне нужно сгенерить вовремя, укомплектовать, и все элементы бизнес-процесса выстроить таким образом, чтобы у меня нигде на производственной цепочке не было простоя. И вот это, там просто мозговая насяжка.

Потому что, прикинь, вот ты, как менеджер, я считаю, типа, я же заработал денег, все хорошо, я же купил материал, я же привез его на производство. Материал нужно раскроить, отправить на нанесение, там, разбраковать и поставить на определенный этап технологического процесса тогда, когда это нужно, потому что, если я этого не сделаю, человек остается без работы, а он на сдельной заработной плате, и он начинает выносить мозги своему руководителю, я ничего не зарабатываю. Руководитель начинает выносить мозги мне.

И тут у нас просто шаблон начал ломаться, потому что, ну как это, мы же заработали денег, вот материалы все есть, а работы на производстве нет. И вот это, как бы, главная проблема, с которой мы столкнулись. Мы адаптировались буквально, там, месяца за четыре, и уже, то есть, к декабрю мы закрывали, одноклассников делали мерч для них, мерч для йоты, новогодние подарки мы делали через сувенирное агентство, ну, вот мы вышли на таких клиентов.

У нас один из партнеров, у нас было, на тот момент, четверо партнеров у нас было, он, знаешь, он такой, до сих пор таким и остается, он непосредливый очень, и он такой, типа, блин, вот, кому там надо написать? Оскару Хартману. Все, погнали на встречу с ним. И вот он договаривается, он умеет как-то находить.

Да, да, да. Вот, но, вот, нам дало вот этот вот заказ, допустим, одноклассники, там, что-то еще. Мы получили заказ на йоту, потому что, вот, сегодня, условно, в пять вечера нам запрос поступает, а завтра в двенадцать мы уже с образцом в офисе сидим.

Ничего себе. В Москве. Из Ярославля в Москву.

Вот уже, как бы. Вот поэтому мы получали вот такие заказы. И, собственно говоря, мы продолжили работать.

В какой-то момент мы начали работать с музыкальным промоушеном. Я не знаю, это можно будет или нельзя, это сказать, это booking машин, ребята, которые рэперов промоутировали. Если у вас не подписаны с ними деньги, тогда можно.

Соответственно, мы делали мерч для концертов. То есть, вообще, вся мерч-тематика и концертная тематика, она у нас в России работает специфическим образом. Когда кто-то организует ивент, они такие, так, там, команда, логистика, какая-то там история, типа, там, послезавтра мероприятие, они такие, мерч, мерч, мы забыли.

Там были случаи, когда мы за ночь, там, тысячу шопперов делали с печатью двухсторонней. Были случаи, когда мы, там, знаешь, просто, вот, типа, вот соревнования начинаются в десять, мы в полдесятого мешки привозим на выгрузку. То есть, вы антикризисное, как бы, производство мерча.

Ну, типа того, да. И на одной компании, компания называется Киви, мы жестко накосячили. Киви, это вот Киви, которые все знают.

Те самые, да, да, да. Мы жестко накосячили, мы сделали именно мероприятие белые толстовки с крутым логотипом. Офигенские толстовки получились, но, короче, в текстиле, вот сейчас, если кто-то смотрит меня, кто текстилем занимается, знает, что белый цвет самый сложный.

У нас были белые толстовки. И у белого цвета огромное количество оттенков. И мы сшили, там, у нас получилось из-за спешки в очень большой спешке мы делали все это дело.

И у нас получилось так, что в одном изделии совместились детали из разных форм. Рукава и капюшоны немножко разных условно. Совершенно верно.

Карман. Что-то голодного белое, а что-то прям кремовое. И в помещении вот в таком.

Из-за скорости. Из-за скорости. Просто там была допущена ошибка с комплектацией.

Я понял, да. И вот в таком свете этого не видно. Но как только ты выходишь на дневной свет, все видно очень хорошо.

Все ребята разноцветные. Все ребята разноцветные. И это был наш ключевой клиент.

Вот это вот сувенирное агентство. Они нам давали очень много заказов. Я одновременно коммуницировал с 12 менеджерами из этого агентства.

И чего? И все. И с этого момента они сказали. Там девушка была, она такая.

Вот видите, я же говорил, что они накосячат. Я же говорил, что нельзя им всю работу давать. То есть то, что вы до этого 50 заказов для них выполнили, это все неважно.

В одном вы... Неважно, как сильно ты старался, если ты в итоге не получил результат. И чего? Все, вы перестали с ним работать? Они стали нам давать меньше заказов. И там уже в какой-то момент наложилось, что где-то я коммуникацию слил, где-то мы им цены дали такие, чтобы они от нас отстали.

Ну, знаешь, иногда есть механика. Не хочешь работать с заказом, ценник ставишь. Ну, забираешь.

Если купят, хоть не обидно будет. Да, типа того. За сколько я готов с этим гемороем возиться? И они начали все меньше, меньше, меньше нам заказов давать.

Но в тот момент к нам пришла концертная тема. И мы на концертной теме спокойно выехали. Под эту дудочку, под концертную тему, мы хорошенечко с менеджером спелись.

И я ему говорю, слушай, познакомь меня с руководством. Еду в Питер, знакомлюсь с руководством, говорю, ребят, смотрите, вот у вас есть понятные объемы, понятные лекала, давайте мы под вас дополнительной мощности выделим и будем чисто под вас футболки эти шпарить, чтобы они были у нас, скажем так, в постоянном наличии. Ну, потому что так работать, как вы работаете, это просто невозможно вообще.

И он такой, типа, да, неплохо, давай. Ну, как бы не было каких-то официальных договоренностей, просто мы поговорили. Я знал, что такой бланковый текстиль нужен будет еще участникам рынка.

И мы под это дело начинаем открывать второе производство в Костромской области, в небольшом городе. И вот там мы открывали производство с полного нуля, открывал я его полностью. От момента принятия решения до момента выхода первой единицы продукции прошло две недели.

Мы нашли помещение, сделали минимальный ремонт, нашел, две бригады нанял, завезли туда продукцию, начали отрабатывать всю эту историю. Это был март-апрель 2019 года. А сколько это стоило? Сколько стоило, кстати, вам такое производство открыть? Ну, слушай, какие-то копейки, я не помню, но там суммы денег были, типа, до 300 тысяч рублей.

Потому что все оборудование мы взяли в аренду. Даже не купили его, а просто взяли в аренду. А сейчас можно, кстати, не покупать оборудование, а тоже в аренду брать? Да, сейчас можно взять.

То есть есть ребята, которые занимаются арендой промышленного оборудования, и там, типа, машина стоит 50 тысяч рублей. Ты можешь ее за 10 взять в месяц в аренду. Ну, как бы ты ее отобьешь потом, и все.

Ремонт мы сделали прям минимальный, типа, 1100, наверное, на светильники, на проводку мы потратили. И часть технологического процесса была на первом производстве, потому что там было у нас больше. И мы привозили на второе производство уже полуфабрикат.

То есть у нас как филиал такой маленький получался, выполняющий часть технологии. И я каждое утро туда-обратно ездил. В какой-то момент, это было апреля 3-4, ночью... Это какой год? 2019.

2015. Ночью, знаешь, типа, плюс один, утром минус ноль. И меня на дороге заносят.

Картина. Болото, в болоте береза, в березе Влада Ларгус, служебная наша. Владе Ларгус я, девушка моя на тот момент, кофе вся облилась, и менеджер на заднем сидении сидит офигевший.

Мы выскакиваем из машины, все целые, все хорошо. И я с воплями, надо спасать крой, бегу к машине, доставать элементы кроя, потому что мне завтра заказ сдавать. Нас вытянули из болота, я смотрю, машина на ходу, все окей, поехали дальше.

И вечером, на следующее утро мы на этой же машине едем в Москву сдавать заказы. Ну, короче, такая вот была работа. Типа, все или ничего? Упоротый был.

Да-да-да. Знаешь, есть такой фильм, смотрел, нет, «Одержимость». Не видел? «Уй Плэш», у него название по-английски, про барабанщика-музыканта, который... Не, не смотрел, кстати.

Очень классный фильм, прям советую посмотреть. Это как раз про упорность... Ну, то есть, там был момент, когда он попал, я уж не помню, то ли в такси ехал, короче, в общем, парень, которому очень надо было попасть на выступление, вот этот самый барабанщик, он попадает в аварию по дороге на выступление, опаздывает и весь в кровищи прибегает, значит, то ли на репетицию, то ли на выступление, я сейчас не вспомнил уже там, куда. Ты просто про это рассказываешь, прям одиноко.

Слушай, вот я типа таким был. Я когда рекламой занимался, я приехал как-то в аэропорт, мне нужно было загрузить коробку. У меня «копейка» на тот момент была, машина «копейка».

Я просто вытащил заднее сидение из «копейки», выкинул его, положил туда коробку и уехал. Ну, то есть я немножко вот такой был, честно. Окей, понял, да.

Ну, смотри, при всем этом энтузиазме, да, и при том, что ты сейчас рассказываешь, что вы работали сувенирным агентством, которое вам классных клиентов подгоняло, потом, окей, с ними стало не складываться, вы перешли, значит, историю со спортивным мерчом. Ну, то есть вроде и проекты интересные, и клиенты, и вроде и спрос есть, но сейчас у тебя нет этого бизнеса. Совершенно верно.

Что случилось-то и когда? Смотри, случилось это все в период с 2017 по 2019 год. Значит, история была изначально следующая. Вообще пиковая выручка нашего производства составляла 4,5 миллиона рублей в месяц.

Выручка. В среднем по больнице у нас были результаты 2-2,5 миллиона в месяц. Максимальный штат, который у нас был, это 45 человек.

Оба производственных участка. 45 человек. Это вот как раз когда мы 4,5 миллиона делали, это вот 45 человек у нас было, два участка.

Там, грубо говоря, было 30 человек на основном производстве. Это весь персонал. Включая нас, потому что мы... Эти люди получали тысяч по 40, наверное.

Тысяч по 40, да. Иначе ты как-то... Это на тот момент 40 тысяч, это была высокая зарплата для Ярославля. То есть мы как бы... Рынок тогда таким был.

И, соответственно, у нас были в том числе вопросы функционала, вопросы личные друг к другу какие-то. У нас как билось партнерство. Был я инициатор всего этого дела.

Был еще один парень, который как раз с языком без костей, который мог кого угодно найти. Изначально к нам вот одна девушка, которая заходила на лосины, она там дополнительно инвестировала свои средства. Какие-то там надо машину купить, например.

Ларгнус взяли в лизинг. Она это все дело инвестировала. И она хотела выступать как именно инвестор в этой истории.

На пассиве. Ну, как бы моя история... Я сам очень часто был инициатором конфликтов. Потому что что ты из меня требуешь? Давай сама.

Ну, короче. Неадекват. В этой ситуации абсолютно неадекват.

И конфликты... Да, да. Конфликты копились, копились, копились, копились. И в какой-то момент мне просто сказали уходи.

А, то есть тебя, по сути, выгнали. Ну, не выгнали, но предложили тебе... Все, уходи. Это было как раз в мае 2019 года.

Меня впервые купили как внешнего консультанта. До этого или после? Вот в мае 2019 года меня и купили. Вот у нас вся эта история.

Я открываю второе производство. Все, мы что-то начинаем делать. Дела, в принципе, нормально идут.

И меня покупают как внешнего консультанта за 100 тысяч рублей в месяц. Аудировать компанию, которая занималась производством верхней одежды. А как они тебя нашли? Через вот этого как раз моего партнера.

Он их нашел. Он узнал, что у них проблемы какие-то есть. И такой, вот у нас есть человек.

Он шарит за эту тему. Давайте как бы вы с ним пообщайтесь. И вот как бы я пришел туда.

И в производственных процессах, поскольку я сам все это делал. Абсолютно все сам руками делал. То я понимал, как это работает.

Я за машинкой сидеть не умею, шить сам не умею. Но вот именно логистика, производственные процессы, соотношение с бизнес-процессом. Вот это все я шарю.

Я знаю, как это делать. Своими руками. И получается, что они меня такие.

Ну, давай, ты нас будешь консультировать тогда. А как твои партнеры восприняли то, что тебя взяли? Негативно. Негативно восприняли.

Это, кстати, бывает такая история. Когда вроде несколько человек, они в партнерстве. Каждый что-то там в бизнесе делает.

Вдруг одного, например, говорит, а давай ты еще будешь. Кто-то приходит и говорит, помоги-ка нам. Да, да, да.

А что, как твои? Ну, негативно. Как негативно? Ну, негативно, типа, ну, слушай, у нас-то тут тоже как бы не паханое поле вообще-то. Там ситуация какая была? Когда у тебя четыре партнера, какая бы чистая прибыль у тебя ни была, на руки ты получаешь очень мало.

И, соответственно, надо было денег. И у меня мотивация… Тебе денег не хватало. Мне денег не хватало вообще.

У меня было две попытки устроиться в найм. Пока я жил в Ярославле, я оба раза, короче, сливал эту историю. Я, типа, такой, нет, я не пойду в найм.

Я буду на себя работать. Буду дожимать. Буду дожимать, да.

Буду дожимать. И просто этот конфликт, он перешел всячески адекватные границы. Вот в мае 2019 года, и мы сели в какой-то момент.

Я помню, мы сидели в ресторане. Я, партнеры и управляющего мы на тот момент наняли. И, типа, высказали друг другу все эти претензии.

И, короче, ну все, мы уходим тогда. Но это было, знаешь… Мы в смысле они? Мы делимся. Вот меня и вот этого парня, партнера.

Мы, типа, уходили с ним, а у девчонок оставался бизнес. Бизнес сейчас живой, кстати? Одно производство точно нет. Оно было закрыто.

Вот как раз самое первое, с которого все началось. В Костромской области осталось? Вроде бы осталось. Честно, не интересовался.

Я точно знаю, что вот в Костромской области вроде все продолжало работать. Ну, то есть, вот девчонки две, ты говоришь, одна была как инвестор, а вторая что делала? А вторая, она тоже изначально зашла как инвестор. Мы хотели новое направление начать, вот именно пошив именно лосин.

Вот, то есть, футболки шить – это один набор оборудования, одна специализация. А я очень сильно верил именно в лосины. Вот прям, что лосины – это тема, за ними будущее.

И мы отдельно под эту историю, как бы, открыли производственную линию. Привлекли на это деньги. И партнера, соответственно.

И, соответственно, она заходила как инвестор. И потом, впоследствии, начала определенный функционал выполнять в команде тоже. И плюс еще, ты говоришь, что в бизнесе была управляющая.

А я, то есть, кто? Когда, знаешь, доходило, ну, типа, то, что вы делаете, не приносит результата. То, что я делаю, условно, не приносит результата. Это тебя партнеры предъявляли? Или это ты просто сам так считаешь? Ну, это факт.

Это факт, да. Смотри, это факт, потому что, типа, чистых денег там было, ну, типа, не супер много. Опять же, там четверо партнеров, да, там маленькая… Какая у вас рентабельность по чистой прибыли была, помнишь? Я сейчас не могу тебе сказать.

Вот рыночная средняя рентабельность по чистой прибыли – 20-30%. Мы колебались тогда, скорее всего, в пределах 15-20%. Ну, то есть, грубо говоря, при среднем вороте 2,5 миллиона – это 500 тысяч рублей, дай бог.

На четверых. Чистой прибыли в месяц, соответственно, на четверых. Это не дивиденды.

Да, это чистая прибыль, а остальное – это если ты на всех будешь их разбирать. А если тебе надо благодаря чистой прибыли куда-то еще вкладывать… Инвестировать там что-то куда-то. Где-то какие-то задолженности накопились перед поставщиками и так далее.

Можно под 50 тысяч в месяц инвестировать в бизнес. Ну, типа, вау, вау. А меня в найм там звали за 60.

Ну, условно, да, в рекламную компанию. Вот. И я потерял мысль, вокруг чего мы это говорили.

Как ты ловко. Нет, смотри, я как раз просто стал задавать вопрос про партнерство относительно… Ну, то есть, что послужило причиной… А, триггером, в самом главном. Да, да, да.

А что триггером-то, собственно, послужило? Слушай, главным триггером послужил просто накопленный потенциал внутренних конфликтов. И все. Нерешенных внутренних конфликтов.

Когда просто ты уже, типа, не можешь с человеком общаться. Ну, никак вообще. Да, ну, типа, переносить друг друга.

Да, да, да. Это вот прям полная антипатия. И это было, видимо, для твоих партнеров гораздо важнее, чем те функции, которые ты, в принципе, в этом бизнесе выполнял.

Твои навыки, твои знания, все остальное, это было неважно. Типа, они такие, да, вот, если ты завтра не придешь, просто… Все будет, все классно, все классно. И второй твой тоже не пригодится.

Типа того, типа того, да, да, да. Ты знаешь, я достаточно долго был в большой обиде на эту ситуацию. Ну, типа, как так-то вообще, да.

Но не бывает же проблем, типа, с одной стороны. Не партнеры плохие. Там со всех сторон всегда, со всех сторон конфликта.

Есть определенные моменты. Клубок нерешенных каких-то вещей. Клубок обстоятельств, проблем, недоговоренностей.

Короче, всего на свете накопленной. Да, да, да. Скажи, вот, если бы сейчас, зная все, прожив все, что ты после этого прожил, ты бы вернулся в тот момент, когда вы с партнерами в итоге разошлись.

Или перед этим на немножко. Ты бы по-другому как-то поступил? Может быть, вел бы ты себя иначе? Нет, нет. То есть ты бы повторил все то, что... Вообще все, абсолютно все.

Начиная от бетонного блока и заканчивая сегодняшним разговором. Потому что, ну, знаешь, как бы я глубоко верю, что вот в ретроспективе все кирпичики очень классно складываются. И у меня там 3 месяца назад родилась дочь.

Я с своей девушкой, мы 10 лет знакомы, 8 лет вместе, 2 года в браке. И она мне помогала открывать обычные производства. Мы вместе все это прошли.

Она меня поддержала, когда, по факту, я остался один, без денег абсолютно. И она мне сказала, у тебя все получится. И я просто в какой-то момент начал из себя доставать те знания, которые у меня были.

И это превратило меня вот, телепортировало меня сюда 5 лет спустя. То есть сейчас же ровно 5 лет, как я из этого производства ушел. Я не знаю, может быть, даже дата совпадает, типа сегодняшнего подкаста.

И, понимаешь, это очень символично. Нельзя назвать день рождения годовщиной. Ну, типа того, да.

Но день рождения у меня через месяц, например. То есть у меня 18 июня день рождения. И все так, как должно быть.

Я тогда был человеком, который принимал определенные решения и считал их абсолютно правильными. Я сейчас человек, который принимает определенные решения и считает их абсолютно правильными. Ну, как бы... Ну, это помогает тебе жить в любом случае.

Опасность сумасшествия в том, что человек-то себя считает нормальным. Понимаешь? Ну, да. Ты вообще можешь себя назвать сейчас счастливым человеком? Себя счастливым человеком? Честно? Нет, не могу.

Потому что я слишком сильно запариваюсь из-за тех вещей, из-за которых не стоит запариваться. Я слишком сильно себя в какой-то момент дергаю, третирую. Все еще продолжаешь это делать? То есть ты так живешь? Ну, по разным вещам можно же себя дергать.

То есть не из-за какие-то прошлые ошибки, а какие-то паттерны поведения. Их очень тяжело выкорчевывать из себя. То есть я привык нервничать.

У меня был период, когда у меня не было денег, ну, в принципе, вообще. Я боюсь потери в некоторых моментах и из-за этого теряю. Я в какие-то моменты беру на себя сверхнагрузку.

В какие-то моменты я беру на себя какие-то сверхобязательства. И, возможно, не стоило этого делать и не стоило этого брать на себя. Я, возможно, уделяю своей жене, своей дочке меньше внимания, чем хотел бы.

Вот 100% счастливым человеком я себя сейчас назвать не могу. Мне нравится то, где я нахожусь. Я получаю от этого действительно удовольствие.

Но я четко понимаю те аспекты, в которых я сейчас неадекватный. В данный момент я неадекватен по ряду моментов. И я над этим работаю.

А как ты над этим работаешь? Психолог. Саморефлексия. И просто банальный инструментарий.

Ну, типа, что мне сделать, когда мне плохо. 1, 2, 3, 4, 18. Ну, типа, у меня есть какие-то инструменты, которые я применяю.

А тогда, смотри, следующий вопрос. Представь себя... Я же, насколько понимаю, у тебя был некоторый период депрессии. Когда все произошло.

Потом еще в следующем году у нас пандемия началась. Отдельная большая история. Это тоже по многим, на самом деле, долбануло людям.

Но, окей. Представь себя, например. Ты сегодня, в мае 2024 года.

И ты, например, в мае прошлого года. Относительно себя прошлогоднего. Ты стал чуть более счастлив, чем тогда? Да, конечно.

У меня дочка родилась. Это долгожданно. Это первый ребенок? Да.

Это очень интересный период начался в твоей жизни. Ну, надеюсь, что будет классно, интересно и замечательно. Но у меня многое поменялось в мировосприятии.

Хотя я не представлял, как это произойдет вообще. Ничего я об этом не знал. Окей.

Ну, а давай так. Если все-таки не про рождение ребенка, а про все остальное. Я понимаю, что ребенка нельзя выносить за скобки из уравнения.

Он теперь является частью уравнения. Относительно всего остального, что у тебя есть, чем ты занимаешься, как ты воспринимаешь себя, свое дело и вообще себя в мире. Ты стал счастлив? На самом деле сейчас для меня очень сложный период.

Я немножко потерял ориентир. Если быть до конца откровенным, вот сейчас, последние, наверное, года пол, я очень сильно потерял ориентир и меня немножко мотает. Почему? Что случилось? Как будто бы я перестал верить в то, что именно я делаю, что это важно и нужно.

Это интересно. То есть, ты столкнулся с кризисом, как бы это назвать, поиска смысла. Да, совершенно верно.

Может, это кризис среднего возраста? Без понятия, если честно. Знаешь, какая история? Когда мы заканчивали с психотерапевтом сеанс терапии, мы в итоге проработали какие-то головняки, страхи и так далее. И он говорит, ну что, какой запрос? Я говорю, я не понимаю, куда ехать.

Я просто не понимаю, куда мне ехать. Что мне вообще, я кто вообще? А главное, зачем? Я кто, понимаешь? Я кто для начала, а потом зачем? Вот эта история, как будто бы, знаешь, цикл замкнулся, и надо на новый выходить, а я его не прочухал вообще. Вопрос.

Ну, давай так, я не хочу спрашивать тебя о том, сколько у тебя денег сейчас. Понятно, что ты зарабатываешь. Сколько ты зарабатываешь? Двушка в месяц чистый доход.

То есть, деньги у тебя есть. Давай так, для многих людей, включая наших зрителей, я думаю, что двушка в месяц это, типа, ни хрена себе. И при этом ты не можешь себя назвать счастливым человеком.

Совершенно верно. Это тоже очень важная корреляция, потому что люди-то, многие думают, как, сейчас я бабла заработаю, и тут-то у меня все и начнется. Не мерило успеха деньги.

Ты просто обеспечиваешь себе уровень бытовых потребностей определенных, и ты вместе с этим растешь. Я не такой же человек, как когда я зарабатывал 50 тысяч рублей, 100 тысяч рублей. Я не такой же человек, я совершенно другой.

Но при этом, если вы думаете, что можно вот так похудеть и хватит, вот так накачаться и хватит, вообще нет. Вообще нет. Постоянно сталкиваешься с поисками смыслов, постоянно сталкиваешься с переоценкой ценностей, событий, людей.

Люди меняются очень сильно. У меня последний очень глубокий кризис был, потому что я потерял двух человек, с которыми я очень плотно общался. Ну, потерял, мы перестали общаться.

И для меня так это выбило из колеи. Мне до сих пор больно об этом говорить. И поэтому ты постоянно с этим сталкиваешься.

Не бывает такой суммы денег, которую ты такой сел, все, вот теперь сейчас вот заживем. Нет, нет. Есть классная фраза, она не моя, но она потрясающая.

Как только бизнес садится получать пассивный доход, он получает активный расход. Ну, то есть все как бы. И это даже не часто из-за бизнес-инструментов.

Это иногда просто потому, что тут у тебя облаха какая-то прыгает и все. Слушай, ну то есть, смотри, получается, что у тебя с точки зрения операционной ситуации в бизнесе и в твоей деятельности, консалтинг это, наверное, не совсем бизнес все же, это больше… Очень дорогая самозанятость. Да, это дорогая самозанятость.

А вот введение сообщества и создание контента в нем я бы скорее назвал бизнесом, тем более, что там есть команда, значит, там есть процессы. Ты же говоришь, что там есть менеджер заботы у вас и всякие сейлзы и так далее, и так далее, да, люди? Вот. И это уже как раз история.

Ну, кстати, классно, что при команде в 12 человек ты делаешь такой личный доход. Это прикольно. Ну, само по себе, давай, без отрыва от того, счастлив ты или нет, сколько тебе это дает там чего-то.

Опять же, лучше быть несчастным, наверное, с двушкой в месяц, чем счастливым. Ну, в смысле… Спорный момент, на самом деле. Я же не говорю, что я типа несчастный, я сейчас выйду отсюда, прорыдаюсь и поеду домой.

Нет, как бы, просто, ну вот, с чистой совестью назвать себя счастливым я не могу сейчас. Я понял. Хорошо.

Слушай, ну, а вот, то есть, ты говоришь, ты сейчас находишься вот в этом кризисе, по сути, поиска ответа на вопрос «ты кто?». Угу. Это мешает тебе работать? Честно говоря, да.

Честно говоря, да, потому что это подрывает веру в некоторые действия, которые я делаю. Например? Ну, типа, там, контент, условно. Моя главная операционная задача – это создание контента, так или иначе.

И когда человек не верит, или плохо верит, или находится в не таком эмоциональном состоянии, контент другой. То есть, когда человек читает текст, или видит какое-то изображение, он неосознанно считывает… Между строк считывается настроение автора, это правда. И как только ты начинаешь эмоционально проседать, это выкупается моментально просто.

Я знаю. Ты же человек, ты же не можешь постоянно, там, вот таким вот быть. И вот почему, допустим, сейчас такая сильная история.

У нас в феврале, мы ждали дочку-то в апреле, родилась она в феврале. То есть, у нас там были преждевременные роды, мы столкнулись с определенными ситуациями, там, реанимация, больница, там, какие-то вот еще вещи. Потом там были моменты с врачами.

Ну, типа, все хорошо, врачи красавчики, молодцы. Я даже отдельный пост об этом большой писал. Благодарности.

Но меня это жутко выбило из колеи. Жена, она, по факту, выполняла очень важную роль в команде. Она как и бизнес-партнер, как и продюсер проекта выступала.

И она за один день вышла из операционки. То есть, она сейчас может запустить обучалку, как за один день выйти из операционки. Вообще на изи.

А вышла, ну, потому что ребенок. Потому что мы в пятницу вечером ложимся спать, и мы знаем, что завтра мы едем отдыхать, там, в Подмосковье. А в час ночи она меня будет, Антон, я как бы все.

Ну, на два месяца раньше, да, вы не рассчитывали. Да, просто как бы это, знаешь, там, дело одного часа. Да, ну, и тут уже как бы назад.

И вот эти все вещи, они одно на другое, одно на другое. Плюс мы в конце года провели стратегическую сессию. Мы такие, так, мы хотим экстрирост.

Все нормально, мы понимаем, как это сделать. Все нормально, поехали. И с января месяца вот мы начали делать.

Знаешь, бывает иногда ты делаешь, и такой, что-то не то. Что-то не то, что-то не так. А времени задуматься над этим нет, потому что достаточно плотный тайминг, плотное расписание всего.

И постоянно вот это вот ощущение, что что-то не так. А я не могу объяснить, что, интуитивно понимая, на вот уровне, знаешь, вот кожи, что-то не то. Ну, как бы, а разобраться не могу.

Сверху дочка, сверху какие-то еще сложности, там, личного характера. Ну, команда же видит, что ты не в том состоянии. В том-то и дело, да.

И все начинает вот таким вот образом. А мы нарастили косты. Мы, там, людей дополнительных привлекли.

Еще что-то инвестируем в СРМ-систему деньги. Процессы налаживаем какие-то, в трафик начинаем деньги вкидывать. И оно просто начинает вот так вот ехать.

Поэтому, ну, бывает такое, бывает. Смени психотерапевта. Регулярно.

Я как бы с разными пробую. У меня было три человека, с которыми я работал. Первый человек, он меня достал буквально.

Самый первый мой психолог. Я с ним проработал полгода примерно. Второй человек, меня вот... Я расцвел с этим человеком.

И третий, вот, мы работали в этом году. Вот сейчас будем, кстати, летом продолжать работать. Я тут, как это есть... Как это, господи, называется-то? Методика КПТ, наверное, знаешь.

Когнитивно-поведенческая терапия. Посмотри в эту сторону. Окей, хорошо, спасибо.

Просто посмотри в эту сторону. Хорошо. Почему я вообще про это немножко копнул.

И почему кажется, что это важно. Потому что, ну, окей, у тебя команда не очень большая. У меня, например, команда сейчас почти 100 человек в компании.

И я понимаю, что от моего настроя и веры вообще, что я понимаю, что я делаю. Все же люди ждут, что я знаю, что мы делаем, зачем мы это делаем, куда мы идем и так далее. Вот.

Я, например, понимаю, что, блин, ну, как бы... Я понимаю, что все люди найдут себе работу. Все люди профессиональные. Если вдруг мы завтра почему-то решим бизнес вообще распустить.

Ну, мы не решим. Там, кроме меня, есть еще партнеры, которые даже если я с ума сойду, все как бы сдержат. Но, тем не менее.

Но коллектив это чувствует. Он чувствует, когда что-то не так. И от этого разбалтывается действительно компания.

Поэтому важно, чтобы собственник бизнеса, ну, если ему самому важно хоть как-то, что у него вообще в деле происходит, важно все-таки чувствовать себя хорошо. Ну, адекватно, скажем так. По крайней мере, не чувствовать себя плохо уж совсем.

Вот это важно. Потому что действительно объем денег не то, чтобы сильно лечит. Опять же, ну, можно представить, что он такой экстраполирует ситуацию куда-то совсем.

Выкрутить на максимум. Представь, что у тебя там есть несколько комнат, как у Сергея Мавроди, которые наполнены деньгами. И чего? Ну, то есть, ты можешь купить себе все, что угодно.

Но ты несчастен при этом. Остаешься, потому что у тебя есть неразрешенные внутренние свои собственные вопросы. Вопрос идентификации себя вообще в этом мире, ну, в общем, он нерешен.

Ну, и все. И что делать? Слушай, я не буду тебе, не возьмусь что-либо советовать. Давай так.

Нормально, нормально. И задачи такой не стоит. Да, ты очень движушный человек.

И кажется, что ты все-таки найдешь способ выбраться. Так, слушай, тут мотивацию-то хоть отбавляй. Да, в конце концов, у тебя появилась дочь.

И дочь еще совсем маленькая. Ей еще предстоит и сад, и школа. Меня на самом деле больше всего... Наверное, это началось все, когда я как раз узнал о беременности жены.

Потому что это долгожданная беременность. И я в какой-то момент просто сидел, и я такой, типа, я был противником среднесрочного планирования. Типа, пять лет? Нафига.

Ну, типа, тут за четыре года вот это все там под дыме, вот вся вот эта история. Очень сильно все изменилось. Нафига.

А потом я понимаю, что я хочу, чтобы у моей дочери была хорошая жизнь. Лучшая жизнь. И я понимаю, что через всего лишь через шесть лет она пойдет в школу.

И значит, через шесть лет все должно быть круто. А я никогда не задумывался о том, кем я хочу стать через шесть лет. И вот эта вот история, когда начинает картинка краткосрочной цели иногда не биться с тем, что надо давно, ну, далеко, вот она начала у меня вызывать внутренние, знаешь, перетрубации.

Как будто там что-то зашевелилось, какие-то новые шестерни. И вот потом оно бум-бум-бум-бум-бум, нарастающим итогом оно вот приходит к тому, что сейчас встает вопрос самоидентификации, о котором мы с тобой и говорим. Потому что туда, вот в будущее, где счастливое будущее моей дочери, моей семьи, я там маму перевез из Манчегорска, она сейчас живет с нами.

Квартиру мы для нее сняли. То есть вот это все вопрос, когда ты берешь на себя больше-больше-больше ответственности за близких людей, за любимых людей, за семью, это определенную историю накладывает все-таки на тебя. И вот я сейчас вот с этой историей, я учусь с ней жить по факту.

Потому что было по одному, я мог себе позволить многие вещи, сейчас, возможно, я и могу себе позволять там какие-то штуки, но я думаю, что я не могу себе этого позволить. Ну, короче, знаешь, как будто вот надо вот эту коробку с гвоздями, ее надо потрясти немножко, чтобы там все ровненько легло. Слушай, ну смотри, сейчас нам уже надо финалить интервью.

Я не могу сказать, что... Ну, интервью и подкаст. Сейчас нам надо финалить подкаст. Я не могу сказать, что прям получается... Знаешь, как это? Нет ощущения такого позитивного, позитивной концовки.

То есть мы там дошли под завершение подкаста, там поговорили, все такие, ну, классно все, давай дальше. Что-то такое, ну епты, а я не знаю, как бы кто я вообще такой. Типа я тут денег вроде зарабатываю, да? Но тем не менее, ты сейчас находишься в этой ситуации.

Она тебя, я надеюсь, не убивает. У тебя все еще есть классные позитивные события, которые у тебя происходят. У тебя есть бизнес, который приносит тебе деньги.

Это значит, что кажется, что у тебя все равно есть некая база сейчас, которая позволит тебе даже не продержаться, а прожить до того момента, когда ты все-таки разберешься, и этот вот кризис пройдешь. Я очень надеюсь, что так получится, и все будет классно. Потому что я, ну, как бы, знаешь, вот дам тебе еще один, на мой взгляд просто, вот со стороны, да, там такой путеводный, может быть, путеводную ниточку.

Ну, все же твое сообщество, ну, я думаю, ты без меня это знаешь, оно же несет некоторую пользу тем людям, которые в нем находятся, да, и которые в него приходят. И это важно. То есть даже если ты в какой-то момент потерял смысл там и причину, зачем мне делать то, что я делаю, ну, как бы, можно найти какой-то смысл в том, что другие люди находят смысл в том, что ты делаешь.

То есть банально, знаешь, вот мы иногда записываем подкасты, мне гости говорят спасибо, что, блин, вы вообще такую тему поднимаете, как бы, да, как вот выбирание из какой-то ямы эмоциональной, финансовой, любой, да. Потому что, блин, ну, так или иначе, все ребята в этом оказываются в какой-то своей степени. И хорошо, когда есть какой-то спасительный, не знаю, пусть и маленький круг.

То есть условно, если там одному человеку даже поможет чем-то, вот то видео, которое он посмотрит, да, вот мы с тобой записываем или с кем-то другим, ну, это уже классно. Это значит, что мы уже сделали кому-то хорошо. Конечно, согласен.

Поэтому, ну, как бы не пафосно это звучало, честно. Ну, вот, ну, серьезно. Так, слушай, ну, тем не менее, давай так.

Как бы ты сейчас проживаешь этот момент, и, наверное, я думаю, что кто-то из наших зрителей тоже может и сейчас что-то похожее проживать. Вот можешь в камеру туда сказать, ну, пару слов от себя, вот что бы ты этим людям сказал? Слушай, на самом деле, самое важное и самое вот большое, что мне помогает, это близкий человек. И говорить о тех вещах, которые беспокоят, доставать их из себя.

То есть не перекипать наедине с собой, потому что там, типа, меня никто не поймет, там еще что-нибудь. У нас с женой вот четкое правило, мы говорим всегда. Если ее что-то беспокоит, она мне говорит, если меня что-то беспокоит.

И это стало, наверное, рецептом наших счастливых отношений. Вот эта вот история, она именно такая. Потому что мы говорим о том, что нас беспокоит.

А вторая штука, это просто не закрываться. Я сам любитель, у меня там, бывают периоды гиперактивности, бывают периоды, когда я прям стараюсь закрываться. Тряпочкой лежишь.

Ну, знаешь, типа, как бы, я не тряпочкой ложусь, я ложусь в книгу. Я прям закрываюсь, и вот у меня все, у меня вселенная книги моей появляется. И я могу в этом прям зависнуть.

Ну, то есть серьезно, если я начинаю читать, это скорее, вот последнее время, это скорее не очень хороший знак. Кажется, что-то не так. Да-да-да.

Особенно если не какую-то там литературу читать, научно-популярную. Художество. Художество, да.

Фэнтези. Властелина колец. Джека Лондона.

Чтобы все, в депрессию. Виталия Бианки. Не знаю такого.

Не знаешь? Про эти, детские книжки писал про зверей. А, я понял. Ну, короче, кстати, я просто крошу не прочитал, офигенная книга, мне так понравилась вообще.

Там есть про трактора Митю история, которая не вошла в мультик. Я когда в первый раз прочитал, я такой, почему я про это ничего не видел никогда? Да-да-да, про Митю вообще тема. Короче, первая история, это говорить с близкими.

Вторая, это не закрываться, потому что, ну, типа, в одиночестве очень сложно найти ответы на эти вопросы. Вот суперсложно. И третье, это, ну, продолжать идти.

Продолжать делать, так или иначе, потому что, офигенно просто все похерить, все поломать. Ну, прям вообще вот. Дело одного дня.

Вот, знаешь, психануть, что-то сделать. Нет. Надо продолжать, надо двигаться, потихоньку, потихоньку, потихонечку, тогда появляются вот в пути, действительно, вот те смыслы, о которых ты мне в том числе говорил.

Потому что, сейчас для меня абсолютно четко, как бы, семья, первостепенная ценность. Первостепеннейшая, единственная, моя самая большая ценность. Мама, дочь, я женщинами своими обложился, как бы, у меня такая история.

Вот, поэтому, это очень важно. Это очень важно. Сто пудово найду.

Потому что эти же, ну, как бы, я не говорю, что у меня сейчас такой период, это впервые там я столкнулся. Вот так вот, постоянная история. То есть, постоянно куда-то идешь.

Просто, сейчас период именно такой, когда меня это беспокоит, поэтому, знаешь, может быть, типа, не самая позитивная у нас финалочка получилась. Ну, она как и получилась. Что ж теперь делать? Что есть, что есть.

Правда жизни, вот она такая. Вот, поэтому, вот, наверное, вот эти главные рекомендации могу дать. Слушай, очень здорово.

Антон, спасибо тебе большое, что вообще приехал. Рад был с тобой поболтать. Ну, прям, есть вещи, я тоже кое-что там, кое о чем думал, в процессе.

Но, все равно, ты же разговариваешь и с собой сравниваешь какие-то свои кейсы, прорабатываешь в этот момент. Да, поэтому, ну, классно. Надеюсь, что зрителям нашим тоже, в общем, что-то из этого, может быть, вообще вся история откликнулась.

Ну, и тоже вы о чем-то, тоже у вас был какой-то мыслительный процесс, да, пока вы смотрели это видео. Спасибо тебе огромное еще раз. Рад был с тобой познакомиться.

Рад, что приехал. Возможно, пригласим тебя еще через некоторое время узнать, как у тебя теперь дела, когда ты на другой виток синусоиды своей выйдешь. Здорово.

Все, кайф. Тебе тоже огромное спасибо. Петюля.

Так, стол-то у нас длинный. Стол-то, да, такой. Но, у Путина с Макроном был побольше.

Длиннее, да? Длиннее, да. Друзья, спасибо большое, что досмотрели это видео до конца. Обязательно поставьте лайк.

Обязательно подпишитесь на наш канал, чтобы не пропускать новые видео и поставьте колокольчик. Это всегда работает, тогда мы с вами регулярно будем выходить на связь. Наши выпуски выходят несколько раз в месяц.

Ну и, в общем, спасибо еще раз вам за то, что досмотрели это видео до конца. С вами был Алексей Боев, сооснователь компании PlanFact и Антон Гуреев, основатель сообщества предпринимателей по производству одежды и блогер. Пока-пока, не переключайтесь.

Пока, ребята.

[СЦБот]

Эта тема была перенесена из раздела Комната совещаний.

Перенес: Admin. Держитесь и всего вам доброго.