[Бизнес: успех или провал] Я УПРАВЛЯЛА мужчинами! / Как женщине ВЕСТИ бизнес в нише строительства и дизайна?

[Admin]

Я УПРАВЛЯЛА мужчинами! / Как женщине ВЕСТИ бизнес в нише строительства и дизайна?

Я девочка, которая управляет мужиками, там все так и ждали, где же ошибка, давай ошибки! Квартиры по 3 миллиарда рублей, и тут он решил провести свой день рождения на объекте и заперся. Пить с управленца. Клиент стоит, бьет в дверь, а там ничего не слышно.

То есть ты даже не могла предположить, что они могут... Да ты кто не мог предположить? Там уже вызывают недвижатника вскрывать дверь. Мне названивает клиент, я вообще в панике. Ты же засрала ее полностью! Компания схлопнулась одномоментно, а мы ей заплатили миллион рублей.

Ну ладно, девали вы из-за рубежа не привезли, ну канаты! Меня на 70 тысяч даже там обракинули и не прислали. Детка, это бизнес, будь к этому готов. Всем привет, добро пожаловать на канал Планфакта.

С вами, как обычно, Алексей Боев, сооснователь компании Планфакт. Это подкаст про бизнес-факапы. А я напомню, что факапы – это такая ситуация, когда что-то в жизни пошло не так.

-

Попробуйте РЖДТьюб - видеохостинг для железнодорожников!


Но мы здесь, собственно, общаемся не только про жизнь, а вообще говоря про бизнес. Потому что ко мне в гости приходят предприниматели, у которых в разное время происходили какие-то ситуации, которые они как-то переживали. Когда что-то шло не так, или все шло не так, или что-то происходило.

И на самом деле наш канал, этот подкаст, он даже не про то, как стать успешным предпринимателем, а про то, как не перестать быть предпринимателем. И во что бы то ни стало, проходить любые трудности и идти дальше. Очень здорово, и вообще спасибо моим гостям за то, что они приходят и не стесняются.

В принципе, готовы поговорить о том, чего и когда у них случалось. А у меня сегодня в гостях Алла Кроль. Привет.

Привет. Спасибо большое, что приехала. Алла – владелец.

Кстати, владелец или владелица? Как лучше сказать? Как тебе больше нравится. Хорошо. Владелец и владелица.

Компании по… Комплексных решений. Комплексных решений по дизайну и ремонту помещений. Любой недвижимости.

Любой недвижимости. Окей, да. Допустим, я красиво скажу.

Давай. Владелец компании комплексных решений по дизайну и ремонту любой недвижимости. Огонь.

Я бы так не смогла представить. Да, скажи, как маслица такая, по маслу. Опачки, и сразу прям в мозг залетело.

Но я вижу, что за некоторое время выучить не смог. Ну так вот, если вам будет интересно то, чем занимается компания Аллы, в описании под этим видео будет ссылка на сайт crawldesign.ru. Сможете посмотреть, какую красоту ребята там делают. Я, кстати, ходил на сайт, смотрел, там реально прям… А на мой Ютуб не сходили? И на Ютуб ходил.

Там же все новенькое, а сайт мы редко обновляем. Он просто такая карточка. Я везде зашел, полистал.

Да, нас чмырят за слово «кейс» в комментариях. Почему? Я не знаю. Потому что уже надоело.

Потому что они «продай кейс», «куплю кейс». «Я вам упаковала в кейс», «продам курсы в кейсе», «кейс в кейсе», «кейс на кейсе», «кейс в кейсе», а кейс будет кейсом. Кейсом погоняют.

Смотри, хочется сначала познакомить аудиторию вообще с тобой. Кто ты есть? Расскажи, пожалуйста, пока чуть более подробно, что ты сейчас делаешь, что делает ваша компания, сколько у вас народу работает, как давно вы на рынке. Ну, в принципе, в чем ваш продукт, вообще основная состояние.

В сентябре месяце нам будет уже 13 лет, как мы занимаемся. То есть это с самой компанией непосредственно. Что это за слово такое? Давай я как-то поймаю.

Это называется… Кейс. Нет, не кейс. Это называется такой вот хороший уже бэкграунд, когда ты можешь сказать нашей компании 13 лет.

У моего кейса такой бэкграунд. Понятно, это еще одно новое слово, да? Бэкграунд, бэкграунд, бэкграунд над бэкграундом. Но вы поняли, там бэкграунд в кейсе, кейс в бэкграунде.

И мы снимаем, кстати, в студии бэкграунд. Бэкграунд. Все.

Это все совпало. Да. Да.

И за это время, это же не значит, что я там 13 лет назад думаю, через 13 лет у меня будет компания, которая будет заниматься всем. Нет. Это вот такое вот точечное маломальское построение всего, чтобы прийти там в сегодняшнюю точку.

Почему комплексно? Почему я тебе говорила, это важно? Ну, мы не дизайн-студия, мы не ремонтная компания. Мы именно компания, которая делает все в комплексе. Я сама задача была, можно я вообще назад копну, да? Вообще, с чего это повелось? Копай, давай.

Расчехляй лопату. Да. Просто я настолько в душе, да и вообще просто по жизни перфекционист, то есть я не могу вот поверхностно к чему-то относиться.

И, соответственно, когда я создавала компанию, мне было интересно, ну почему же такого плохого мнения, это было 13 лет назад, это только вот свежее направление. 2011 год. Да, 2011 год.

Там есть уже свои лидеры на рынке из первых тех самых, которые начали входить в это. Представляешь, там типа первый выпуск дизайнеров России, и все их знают, а ты вроде как и немного времени прошло, там какие-то десяток лет, а ты еще вот только такой вот молец, который выходит в уровень. Но тогда даже уже дизайнер был что-то на слове французско-ругательном.

То есть это не было такое, типа я дизайнер. Нет, это думали, знаешь как, ты дизайнер. То есть ты больше ничего не умеешь.

Ты типа вообще, да. А я думаю, это как так-то. Ну то есть я поступаю на архитектуру только для этого.

Я не хотела никогда проектировать дома. Но так, по счастливой случайности, я просто случайно оказываюсь в своем каком-то подростковом периоде, это девятый класс, в квартире известного первого дизайнера. Как его звали? Ну это не важно.

Не важно. Нет, это не важно. Да, но ты представляешь, я просто в шоке.

То есть ты дома клеишь сам обои в цветочек с рынка купленные. То есть, а тут ты приходишь и понимаешь, о, да ладно, так еще и двухуровневая квартира. И я просто понимаю, что я хочу в этом жить.

Мне так красиво. Вот мне настолько красиво. А моя женская натура, которая всю жизнь занимается музыкой, музыцирует, играет.

Я до сих пор играю на фортепиано, пишу музыку. А у тебя есть музыкальное образование? А? У тебя есть там музыкальная школа? Да, да, у меня музыкальная школа. Я тоже пианист по музыкальному образованию.

Вот, мне давали образование, говорили, Алла, ты никогда, бабушка, у меня все в семье музыканты, мне говорили, ты никогда не пропадешь, если у тебя будет музыкальное образование. То есть ты в любом случае… Будешь в кабаке играть. Нет, ты что? Это интеллигенция.

Какой кабак? Ты будешь у детишек даже сможешь в музыкальном… Ах, лохдара. Так, стоп. Ты можешь у детишек быть в садике музыкальным руководителем, петь им, какая мама там хорошая, подыгрывать, придумывать там всякие сцены.

Я думала, я никогда без денег не останусь. Я знала об этом всегда. Но увидя вот этот вот образ красивого жилья, я поняла, я просто спала и видела.

Думала, ну кто-то же уже так живет. И я тогда сказала, я хочу, вот я хочу. Мне сказали, чтобы быть хорошим дизайнером, надо идти на архитектуру, что типа сфера гораздо больше и шире, и знаний ты получишь больше.

И так я, конечно, с трудом поступаю на архитектуру, потому что там, опять же, ну это вся история типа свои донаши, там свои списочки, все дела. Я прям работала, чтобы туда поступить. Это абсолютный факт.

Никто за мной не стоял. Это сложный путь. И я вот этот путь я всегда слезами, честно говоря, вспоминаю на глаза.

Я позеленела в этот период, потому что знаешь, такой типа период, когда до-после. Вот я тогда остро щелчала, я не знаю, почему, может быть, какие-то мои сформированные внутренние качества. У меня как будто было бы, либо я иду на рынок шапками торговать.

Не знаю, это какой-то байка страха, что ли, я не знаю, может кто-то из родителей. У тебя был самый страшный страх, пойти на рынок шапками. Самый страшный страх, да, либо я поступаю на архитектуру, либо у меня шапки на рынке.

И я прям реально представляла, как я стою за прилавком, и у меня просто, у меня звезды в глазах были. Это не я, это не моя жизнь, это не мой путь. Давай дисклеймер запишем.

Дорогие друзья, которые торгуют шапками на рынке, ничего не имеем против. Наоборот, кто-то должен шапки продавать, и кто-то должен шапки покупать. Поэтому, в принципе, относительно всех этих людей.

Я понимаю твой страх, окей, но я имею в виду, что, знаешь, а то можно подумать, что типа фу, мы тут против всех людей, которые наоборот, ребята. Абсолютно все профессии хорошие, но просто я уже увидела, как может быть по-другому. Понятно, что у меня еще было музыкальное образование.

Твое стремление к высокому и красивому. Я поняла, что мне нужно высокое и красивое. И вот так я поступаю на архитектуру.

А куда? В Нижегородский государственный университет. А, ты из Нижнего? Сама родом из Нижнего, да. Я из Брянска, если что.

Класс. Вообще, мне кажется, что в регионах живут самые такие... Сейчас все обидятся, да? Давай всех обидим. Я не буду никого обижать, но мы прям очень такие.

Ладно, спорный момент. Спорный очень момент, да. Окей.

То есть ты поступила в Нижегородский... Архитектурно-строительный институт на архитектора. А, на архитектора. И это было не 13 лет назад, это было еще раньше.

Это было самое престижное. Я там училась 6 лет. То есть 13 лет компании плюс 6 лет института.

Вот и сейчас там образование уже сократили. А смотри, давай сейчас чуть-чуть вперед шагнем. Сейчас будем прыгать немножко с тобой по таймлайну.

Таймлайн, господи. По временной шкале. Шкала тоже не русское слово.

Ладно. Смотри, давай так. Очень интересен твой путь.

Мы сейчас туда вернемся. Я хочу сначала, чтобы у зрителей, которые нас смотрят, было понимание сейчас масштаба твоей компании. Даже если ты компания из трех человек, которая делает один объект в полгода, и не знают на самом деле количество проектов, как раз хочешь, что ты рассказала, это все равно некое то, что у тебя сейчас есть.

С этим ты работаешь. Вот сейчас у тебя можешь как-то характеризовать масштаб? Масштаб относительно чего? То есть у нас есть определенный вид объектов. Сколько проектов в моменте плюс-минус у тебя ведется? Слушай, ну в год мы примерно делаем 25 проектов.

То есть в год 25 проектов? Да. То есть это не обязательно квартиры? Нет, не обязательно. То есть разные коммерческие есть объекты недвижимости.

А коммерческие какие? Например, мы сейчас делаем завод 3500 квадратных метров, который занимается металлоконструкциями. Это очень крупный проект. И для нас он очень интересен, потому что они хотят сделать его как офис Гугла.

То есть не суровые цеха с этими? Да, да, да. Прямо красиво масштабно. При этом это даже не Москва, а регион.

И для нас это ценно, что люди настолько... В общем, самый, наверное, сок в этом во всем не количество проектов, а качество людей, с которыми мы работаем. Вот это супер. Потому что мы каждый год делали 23 проекта, 25 проектов.

Неважно. Вопрос, а с кем мы работали? И вот с кем мы работаем сегодня. Очень нравится, потому что масштабность и их мысли, наши клиенты, они просто супер масштабные люди.

Это очень классно. А всегда так было, кстати? То есть заводы же не всегда тебе приходили? Нет. Вы начинали с каких-то более небольших? Верно.

Окей. То есть тогда, на самом деле, масштаб можно... В принципе, оценку масштаба я имею в виду. Можно подвести как раз про то, что сейчас... К людям, с которыми мы сейчас работаем.

Да, да, да. Даже не в количестве, а естественно, конечно, качество самих объектов, которые мы выдаем. И именно масштабность людей, с которыми мы работаем.

Окей. Масштаб внутренний. Окей, окей.

Все, понятно. Опять же, почему это нужно? Ну, потому что, знаешь, ты можешь сказать, ну, мы делаем одну квартиру в год. И все люди, зрители будут думать такие, ну, что-то... Знаешь, я тебе могу сказать, что есть такие квартиры, которые по 3 миллиарда рублей.

И можно такую квартиру делать год. На своем YouTube-канале. Класс.

Ладно. Окей. Все.

Теперь более-менее понятно. Считаешь ли ты... Давай так, последний вопрос про то, что есть сейчас. Вот сейчас.

И прыгнем обратно, так сказать, в твое прошлое. Считаешь ли ты, что сейчас вот с бизнесом в целом все у тебя хорошо? Он летит, приходит, ну, в смысле, он развивается, растет. Он развивается, да.

Тебе нравится, что происходит. Но я тебе тоже расскажу, что сейчас я... Какой-то, наверное, режим ожидания моего внутреннего. Потому что сейчас я больше думаю, вот уже, наверное, месяца 3, все лето, над стратегией.

Это немножко про другое. То есть даже за 13 лет ведения бизнеса я никогда не думала над долгосрочной стратегией. Были планы.

Вот, например, там был план в прошлом году. Вот мы тоже запустили YouTube-канал. И это был план к определенному прийти результату по факту ведения данного канала.

И мы пришли. План – это краткосрочное твое действие. Вот я расскажу тоже про ошибки, которые у меня были как раз на основании вот этого.

Только чуть позже, да. А видение – это уже стратегия. Это выработанные линейные действия, которые тебя доведут через много лет к чему-то.

И это, кстати, не только касаемо бизнеса, а вообще в целом жизни. Потому что нельзя отделить бизнес от личной стратегии. Иначе они не совпадут.

Ты просто развалишься. Потому что можешь бизнес топить, а все остальное у тебя повалится. То здесь у меня больше сейчас именно стратегия на то, чтобы выстроить всего своего, своей жизни.

Стратегия жизни – от этого будет понятна стратегия в бизнесе. От этого понятна стратегия личная. И вот в совокупности этих всех факторов я как раз пойму, что такое моя стратегия на ближайшие 25 лет.

Я потом тебе поделюсь. Ну, может, не знаю, войдет в запись, не войдет. Вот в прошлый раз как раз у нас был Саша Бакеев в гости на подкасте.

И у него есть… Ну, мы про это не говорили как раз в формате записи. У него есть программа. Туда маленькое количество людей вообще ходит.

Никаких онлайнов. Это все нельзя купить в никаких записях и так далее. Но условно несколько дней подряд такая небольшая группа посвящает время размышления тому, как сделать условно стратегию лет на 150.

У него 144 года. Причем стратегию личную. Потому что из этих… Условно говоря, это значит, что ты заглядываешь в момент, когда ты точно умрешь.

Потому что плюс 150 лет от текущей точки. Совсем мощно. Скорее всего, нас с тобой не будет.

И всех, кто нас сейчас смотрит, скорее всего, тоже уже не будет. Но, тем не менее, можно попытаться заглянуть туда и просто попытаться представить, а что там будет. Потому что тогда ты можешь прикинуть, а что ты хотела бы оставить туда.

А, соответственно, если ты хотела бы что-то туда оставить… Там уже даже будут не твои дети. Там, скорее всего, будут твои правнуки. А будут ли они пользоваться чем-то, что ты оставишь? Как-то взаимодействовать с чем-то, что ты оставишь после себя? Опять же, а что у тебя такого должно произойти, чтобы в течение жизни ты что-то могла для этого сделать? И так далее, и так далее.

И вот тогда у тебя действительно взаимоотношения с твоим бизнесом становятся более осознанными. Потому что ты тогда понимаешь… Я могу сейчас, конечно, просто тут ковыряться и на карман деньги зарабатывать. Это тоже ок.

Но тогда мои правнуки дальше будут разбираться как-то сами со своей жизнью. Это тоже стратегия, на самом деле, если ты осознанно понимаешь, что ты хочешь так свою жизнь построить. Я это говорю к тому, что я полностью согласен в данном случае с тем, что то, как ты строишь… Как предприниматель, скажем так, строит свою жизнь, это должно действительно матчиться с тем, как у него строится бизнес.

Потому что иначе это просто про Фому, а это про Ирюм. Это непонятно, что вообще происходит. Это уже левел какой-то 80.

Это у тебя уже повыше. У меня стратегия на 25, а там на 140. Я еще пока не в этом масштабе, но я расту.

Хорошо. Возвращаемся теперь из высоких материй немножко назад. Да, у нас два офиса.

Главный офис в Москве, Москва-Сити, и в Нижнем Новгороде региональный офис. А почему в Москва-Сити? Просто так. Просто у нас когда-то очень давно был офис в Москва-Сити.

Смотри, мы работаем в онлайн. Нам вообще это не принципиально, чтобы к нам вообще люди приходили. Они к нам не приходят, потому что мы работаем с занятыми людьми.

Тем более, что мы работаем по всей России. И, соответственно, это просто точка локации. Она есть, больше ничего.

Она нужна. Я имею в виду, что условно стоимость офиса в Москва-Сити раза в три выше. Ну, разная.

Обычно в два-три раза выше, чем стоимость такого же офиса где-нибудь даже рядом. Статус. Причем этот статус нужен, видимо, именно тебе.

И просто локации. Нет, мне нет. Я просто знаю, что этот продукт, который вообще не требует номинально никого нигде встречать.

Потому что бизнес устроен таким образом, что мы же все равно, понимаешь, у нас основная наша площадка – это строительный объект. И мы его должны отдать в завершенном виде. А клиент, соответственно, свободный в этот весь период строительства, от проектирования.

У нас многие люди за рубежом живут. У нас есть клиенты из Дубая, которые просто покупают недвижимость в Москве и хотят, чтобы когда они приезжают, ну, они там коренные жители, чтобы они могли в своем жилье, соответственно, остановиться. Или же, например, там люди постоянно путешествуют.

Муж айтишник. Они живут там-там и не могут построить квартиру в Питере. Вот, например, у нас есть такие клиенты.

Мы им строим жилье в Питере. И, соответственно, они вот когда иногда приезжают, то это раз в полгода. Вот они сейчас приехали, а у них квартира вот сдается через 3 месяца.

Они приехали, все посмотрели. Ой, так все здорово. У нас там процесс идет.

Хотя и так отчеты отправляются. Просто номинально. Я приехала, представляете, у меня процесс идет.

Ну да. То есть это вообще про другое. То есть мы точка контроля для того, чтобы все это завершить.

Это ошибочное мнение, что обязательно нужно дотопать ножками дизайнера, сесть к нему за стол, показать планировки. Это вообще ничего на самом деле не надо. По мне это уже не 21 век.

Уже настолько все ушло далеко вперед. И если ты настолько профессионален, ты можешь это делать в любом режиме. Для этого не надо тратить время на передвижение и транспортировку своего тела.

Окей. Но при этом... Давай так, я профессиональный вопрос задам. Если можешь поделиться.

Давай так. Среднегодовая рентабельность по чистой прибыли у вас какая в процентах? Считаешь? 23, по-моему, процента. А она из месяца в месяц сильно колеблется? Нет, зависит от маркетинговых вложений и от иных факторов.

То есть, грубо говоря, на 100 рублей полученного дохода в компанию 23 рубля попадает тебе в чистую прибыль. Окей. Классно, что ты за этим следишь.

Видимо, у тебя финучет как-то выстроили. В том году сделали. На 12-й год компанию.

Нормально. Причем мы все равно делали это своим образом. То есть, пожалуйста, все было тоже в таблицах.

Но когда мы добрались до отчетов, мы поняли, что там не все так чисто в плане учтения. Учетов тех самых расходов. И, конечно, я вообще благодарю, что я это сделала, потому что это реально надо делать.

Но если ты дальше собираешься расти, у нас образовались тем самым фонды. Мы теперь когда хотим купить технику, которой нам нужно вложить деньги в ремонт, у нас есть фонды, из которых мы берем те самые деньги. То есть, это здорово, что у нас просто есть накопительный фонд, из которого мы берем на поездки, на корпоративы и так далее.

Ну, фонды вы из чистой прибыли, очевидно. Конечно. Здесь маленький дисклеймер как раз.

Нет, не из чистой прибыли. А откуда вы берете фонды? Чистая прибыль. А, ты имеешь в виду когда? Нет, я знаю свои чистые прибыли, а фонды у нас они на этапе доли.

Ну, наполняются фонды. Да, ну, конечно. Наполняются фонды из чистой прибыли.

Просто я уже чистую смотрю, когда у нас все фонды тоже взяли себе. И, соответственно, моя чистая прибыль, это вот моя чистая прибыль без вот этих фондов. То есть, ты условно, если ты берешь 100 рублей из фонда, ты считаешь его в расход? Я уже 23 тебе говорю с учетом всех фондов.

Окей. Ну, здесь опять же тоже есть, скажем так, в дисциплинах финучета есть такой принцип экономической целесообразности. Ну, если там компания, это окей, и остаются свободные деньги, остаются там всякие запасы, то хорошо.

В принципе, по-разному можно поступать. То есть, разные вещи, ну, в смысле, как бы деньги по-разному можно учитывать как в доход, так и в расход. И это как раз то, что касается там сборки ПНЛ.

Правильно? Потому что не все ребята понимают, что такое ПНЛ. Короче, если хотите в этом разобраться, приходите в планфакт, там тоже в описании будет ссылочка. Мы вам поможем вообще научиться различать кэшфлоу от ПНЛ, что такое дебиторха, кредиторха, какие соотложенности, фонды и так далее.

Вот это все мы тоже умеем, помогем, практикуем. Да, и мы стали… Нативная интеграция. И здесь как раз мы стали высчитывать юнит экономику.

То есть мы посчитали, сколько должна быть стоимость проекта. О! Да, и здесь мы такие, о! Спустя 12 лет, да? Класс! Да, хорошо работали. Нормально.

Нет, классно, классно, что ты знаешь, так сказать, ориентабельность бизнеса по чистой прибыли, знаешь кучу всяких промежуточных показателей, научились фонды формировать и так далее. Ну, просто это делает бизнес более зрелым и более устойчивым. То есть по моей практике, вот если это происходит, то как бы бизнес точно будет жить дальше.

Ну, если только какие-нибудь черные лебеди не произойдут. Окей, сколько у тебя постоянных сотрудников? Можешь поделиться? Да, 13 человек. Но есть еще всякие проектные, значит, какие-то привлечения? Ну, да, да, конечно.

Ну, понятно, потому что невозможно держать там людей очень разных квалификаций всегда в штате. Иногда нужно как разово людей привлекать. Нет, конечно, у нас есть подрядная организация, с которой мы тоже работаем.

Окей, но постоянно именно в компании работают 13 человек. А это кто? Ну, понятно, что там бухгалтера, директор, зам директора, у нас есть специалист отдела снабжения обязательно, потому что мы еще же поставками занимаемся. У нас есть дизайнеры, технические дизайнеры, управляющие также проектным отделом, и визуализаторы.

И они все свои как бы в штате давно? Да, мебельно-технологичные. А директор это не ты? То есть ты не выполняешь операционную роль директора? Выполняю. А, то есть директор... Еще зам дир.

А, окей. А чем, кстати, вот, ну, давай так, ты все-таки предприниматель, фаундер. Кстати говоря, ты единственный основатель компании? Да, конечно.

То есть партнеров у тебя там нет? Партнеров нет, ты в единственном числе. Окей. Тогда получается, что... А как вы делите вот между директором вообще кто что делает? Там, знаешь как, они внутри все решают, но если есть какие-то спорные моменты, они спрашивают... Ты приходишь арбитражить, короче говоря.

Слушай, есть тут вопрос, да, вот мы вот все уже порешали, но вот тут надо посоветоваться, и вот тогда я уже подключаюсь в их совещание. То есть ты не занимаешься привлечением клиентов, например, да, там, сама не мониторишь крупные контракты какие-то? Нет. То есть это делает полностью операционная команда? Да.

То есть можно ли назвать тебя человеком, который вышел из операционки? Не совсем. Не совсем. А что у тебя осталось? Не совсем, но у меня... Сейчас я встала, так как у нас очень много клиентов, которые не проходили от СЕВ, КВАЛ, КВАЛ ЛИДЫ, я сейчас прям очень, как это можно сказать, жестко встала в управление.

В управление этой штуки, я прям прозаписываю сама, если есть где-то, смотрю переписки, звонки, мне интересно просто именно вот этот вот контекст клиентов, попадающих на данном этапе к нам в организацию, в работу. Потому что бывает так, что мы берем клиента, потом понимаем, что он-то был не КВАЛ, а он у нас в работе. Естественно, нам приходится, это не очень хороший показатель, что нам приходится расторгать контракты, потому что, ну, по сути, это не наши.

Ну, всем плохо, и клиентам плохо в этот момент, и вашим. Да, естественно. Но сейчас такой важный именно период, именно чистки своих, и поэтому сейчас я в этом направлении очень много работаю.

Я тут тоже маленький дисклеймер запишу. На самом деле, многие предприниматели в какой-то момент, вот видишь, ты столкнулась с этим спустя, там, сколько-то лет работы компании, типа, да, там, 11-12 лет, вот, у нас точно так же, то есть, есть, как бы, такое понятие, как квалификация, условно, да, то есть, потенциального клиента, который, там, как-то изъявил желание, возможно, с нами поработать, вот, потому что, действительно, не все клиенты всем бизнесам подходят, то есть, если условно, то есть, как бы, компания вольна выбирать, с какими клиентами работать, а с какими клиентами, ну, не вступать в взаимоотношения. я так считаю.

Это, на самом деле, нормально, мы находимся в коммерческом рынке, опять же, это не значит, что клиента надо, ну, некрасиво, там, послать, да, это значит, просто, ну, мы понимаем, что мы не будем здесь полезны, там, не знаю, наши принципы работы не подойдут, под запрос, который есть, да, там, ну, мало ли, много всего, разного, вот, это лучше, как раз, выстроить процесс, вот, той самой квалификации, или, клиента потенциального, да, там, до того, как он попадет, скажем так, в журнала всех процессов компании, вот, и даже, возможно, сориентировать и сказать, слушайте, вот, мы не подойдем, но вот, вот эти, вот эти ребята, например, вам подойдут. Я сегодня получила такое сообщение, в директ, значит, перепост моего рилса, и девушка пишет, вот это, самый дорогой дизайнер, я обратилась к ней, мне запроектировать, а мне отказали, вот она в рилсах жесткая, и в подходе, очень нравится. Я не понимаю, это комплимент, или что, то есть, про то, что, про то, что, сейчас в компании, выстроены границы, между клиентом, и нашей компанией, если мы понимаем, что у нас есть полный мэч, мы сходимся, мы работаем, просто, нет смысла терять, не вам времени с нами, не нам терять с вами, то есть, мы ради улучшения, улучшения общего дела, если есть, прям, вот, любовь.

У нас такая профессия, это не так много проектов в год, мы не упакиваемся, то есть, есть такие, ну, просто я, так, как последние три года, занимаюсь в разных бизнес-проектах, вхожу, смотрю, вообще, как бизнес налажу, смотрю, ну, поднимаю свою насмотренность, вообще, как выглядят бизнесы, разные в России. Я понимаю, что есть компания, с оборотом, в 300 миллионов рублей, знаешь, сколько чистая прибыль? По разуму бывает. Ага, 600 тысяч.

Зашибись, да? Это в год? 300 миллионов оборотов в год? Да, а чистая прибыль у него в месяц, 300, 600 тысяч. Ну, это что-то не так. Да, вот именно, вот в этом весь прикол, что что-то не так, и поэтому, вот, эта отстройка, это насмотренность, дает возможность понять, а как должен выглядеть, вообще, бизнес, при этом, они тоже, типа, супер масштабные ребята.

Я говорю, а что с прибылью-то? Понятно, но там еще большой вопрос, как ее считать, эту самую прибыль. Да, там, видимо, оборотка, и вот. Правильно считать.

Ок, понял, давай теперь вернемся немножко назад, собственно, вот в те моменты, когда ты училась, ты сказал, что ты как-то зеленела, пока проходила этот сложный путь. А почему было сложно, кстати? Ну, потому что все равно, ты поступаешь в профессию, где у тебя нет никакого тыла. То есть, ты гол, как сокол.

Либо это, либо шапка. Ни папа архитектора, ни мама архитектора, ни вообще кого-то из сферы, а там это направление очень такое. То есть, я когда поступала, почти все дети архитекторов там, и дизайнеров.

Ну, и есть, конечно, ребята, которые вот поступили, все-таки поступили. Они тоже есть, но их просто процент очень маленький. А как к тебе относились, вот, те самые дети, дизайнеры, Дети нормально, там больше вопрос в учителях, которые просто первые три года пытаются у тебя два года, первых, а еще, я на бюджет поступила, у меня вариантов не было.

Ну, там платить мне никто не мог. То есть, у меня только один вариант, поэтому я и зеленела, что вот поэтому шапки, образование, куда получится. Да, естественно, когда я поступаю, бюджетное место занять.

Слышишь? Без всего просто. Я тоже на бюджете учился. Там это все было проблематично, сказали, знаешь, как там, прозондировали так потихонечку почву, сказали, что список ректор такой большой.

И это вот прям, вот прям дословно, я уже это говорила неоднократно, это все равно, что верблюда в игольню ушко засунуть. Вот такой у меня шанс. Поэтому шапки очень были вот в моей голове, в яркой самой картине, которая может только быть, а не место на архитектуре.

Понял. Скажи, пожалуйста, ты, когда поступала и, собственно, пока ты училась, ты вообще планировала, собственно, бизнесом-то заниматься? Или ты не знала, как это будет? Я вообще не знала. Я просто очень любила дизайн.

То есть, ты не знала, как выстроиться твое будущее? Мне хотелось просто изучать все материалы. Я уже брала со второго курса института просто разные проекты, потому что есть такие замечательные люди, которых я очень люблю, которые приходят и говорят, я строю квартиру, дайте мне какого-нибудь с факультета, там, студентика. И вот нас называли, знаешь, эти халтурщики, студентики, которые просто учатся на вот таких же бедолагах, которые маломальски платят, но ты на них очень хорошо собираешь себе базу.

И проектную, и опыт, и так далее. Так. То есть, получается, что в течение... Ну, типа, только пустите меня на стройку.

Ну, дайте посмотреть. Там кто-то авторский надзор за деньги, а здесь, ну, пожалуйста, можно я приеду? Я сама приеду, ничего не надо. Ну, то есть, вот из этого состояния.

Ну, кстати, вот, знаешь, по моему какому-то жизненному опыту, из таких людей часто как раз получаются потом очень классные специалисты. Потому что я не за денег туда шла. Я шла из-за просто... Ну, вот тебе надо, и все.

Мне очень надо. Мне надо было знать. А самое, мне что нужно было, я когда пришла, ведь я же говорю, все, как говорили дизайнеры, дурачки, строители.

Мы крутые, и если возникает какой-то спор визуальный, то есть дизайнер что-то нарисовал, строитель говорит, ну и что? А сделать-то ты мы как будем? Ты такой, пока не знаю. И он такой, я вам сейчас покажу. Все, он испортил весь проект, естественно, потому что он тоже не знает.

Он как придумал такой... И там вместо твоей красивой липнины, значит, да. Да-да-да, они так и делали. Это тоже нормально, их тоже понять можно.

Ты не решил вопрос. Я как смог, так и решил твои проблемы. Но ему построить надо.

Ему надо построить и сдать объект клиенту. Естественно, он всегда на коне, а мы как дурачки на объектах. Я прям приставала к ним.

Вот так вот, а вот так вот. И я каждый раз, я помню, я вот весь институт работала над тем, что мой проект был самый полный. Ну то есть по наполнению.

То есть у строителей возникает вопрос, я уже пошла, его быстро себе нарисовала, чтобы знать, как его решить. И следующий проект уже был с решением данного вопроса. Потом следующий вопрос.

И вот так он наполнялся наполнением, потому что мне всегда было мало. Если я что-то придумала, у меня должно быть решение. Если решения нет, значит меня тыкнут за это.

Я не хочу, чтобы меня тыкали. Ну, это значит, что у тебя есть, скажем так, частично инженерный подход к созданию, в том числе дизайн проектов. Вот чем мы, собственно, сейчас и занимаемся.

Да, смотри, та же самая история в разработке. То есть вот в айтишечке всеми, так сказать, многими любимой сейчас. Потому что тоже есть дизайнеры, условно, проектировщики, есть программисты.

И во многих проектах, я очень много проектов делал, как у себя и как наемный сотрудник. Много где. И это постоянная история.

Типа, что вы там, дизайнеры, понарисовали какой-то своей херни, а нам потом это все собирать. В смысле, ты дизайнер. Ты вообще думал, у тебя страница красивая, все классно.

Но когда ее программист потом собирает, она все тормозит и не работает. Вот. И лучше всего, конечно, больше всего ценятся те дизайнеры, которые не просто рисуют классно, которые понимают, а как это потом кто будет собирать, по какими технологиями это будет собрано.

Как клиент потом, конечно, будет с этим взаимодействовать и так далее. И вот тут в этом смысле очень классно, что у тебя как раз есть, я даже не знаю, как это правильно сказать. Это перфекционизм.

То есть, мне не хотелось, чтобы меня оттыкали. Я больше всего этого не хотела. Это такой уровень позора.

Я думаю, я что, как все, что ли? Типа, они тупые, и я такая же тупая. Думаю, не, вы еще в очередь будете стоять, чтобы со мной работать. И реально так и получилось.

Буквально через четыре года, это еще на малых порах даже, ко мне приходили и говорят, что у нее самый проработанный проект, с ним хорошо работает. То есть, они приходили и получали такую простенькую, но все равно базу на тот еще момент. Вот, и естественно.

Ладно. Смотри, тогда так. Правильно ли я понимаю, что в процессе твоего обучения в Нидергородском архитектурном у тебя уже были какие-то проекты? Конечно.

Начинались потихонечку, да? Да. То есть, к моменту окончания, собственно, получения высшего образования, с чем ты выходила оттуда? Давай так, что у тебя уже было, и что ты дальше собиралась делать? Слушай, ну я еще про лендер. Ты знаешь, это вообще очень смешно.

Я думала, наверное, мне все-таки нужно в архитектуре-то попробовать. Ну, как-то это... Там практика как раз была, я устроилась, а студенты не хотят на практику брать. А я не сказала, что я студент.

Я сказала, я хочу к вам на работу. Потому что я поменяла тактику, я обзвонила там 20 контор, мне все отказали. Я просто такая звоню, говорю, а я на работу хочу.

Они такие, о, здорово, что умеешь? Я говорю, вот в Артвантиде умею там 3D-визуализацию делать, это еще на тот момент. Да, и вот рабочую документацию рисовать. А еще мало того, что я... У нас сейчас очень классный курс прошел как раз по металлоконструкциям.

А там столько билетов надо было выучить, это просто. Там, если ты не знаешь, ну, до свидания тебе из института. Там труба, там невозможно не знать.

Представляешь, я прихожу работать в организацию, которая как раз для немцев проектирует вот эти вот коммерческие постройки из металлоконструкций. И я реально пришла и думала, как образование помогает. Это ж вот же то, что я сейчас билеты все забрила.

Да, да, да. И в общем-то супер. И я тогда вот, наверное, одна из единственных, которая супер поблагодарила своего учителя за такие знания, потому что мне это очень помогло в работе.

На минуточку я устроилась за 5 тысяч рублей в месяц. Зарабатывала тысячи рублей. Это было давно.

5 тысяч рублей в месяц. Я тогда получал какие-то сравнимые тоже деньги. Да, но при этом я еще дополнительно работала, обслуживала вообще отопительные счетчики.

Мне просто деньги нужны были. Меня папа научил, как там снимать. Обслуживание, знаешь, когда ты в отдел прибора учета сдаешь показания.

Вот весь институт, я работала, это у меня просто были свободные финансы, и, соответственно, снимала прибор, который там находился в подвале где-нибудь. Еще, знаешь, такая приходит девчулечка молодая, она умеет снимать показания, потому что я научилась. Я знала, куда отправлять, куда идти.

Я приходила в банки, у меня церкви на обслуживаниях были, и я снимала показания. Подрабатывала. Подрабатывала, да, до конца института, потому что, по мне, это было неопределенно.

Прикинь, я два раза в месяц только сдаю показания, трачу на это два часа в день, два раза в месяц. 5 тысяч рублей. И 5 тысяч рублей я месяц работаю архитектором.

Ну, как бы вопросики такие. И я, конечно же, один месяц или два, наверное, поработала. Я просто посмотрела, я поняла, знаешь, это тоже я должна была там поработать, чтобы понять, как я не хочу, чтобы выглядела моя компания.

Я не понимаю, честно, я и в шоце об этом рассказывала у себя, что это значит. У меня сотрудники, они что, мыши жить в подвале? Ну, то есть это полуподвальное помещение, без окон, без дверей, запихано 25 человек в одном помещении, у каждого стол. Одна бабуся, ей 60 лет, она постоянно в пуховике летом сидит, а мы задыхаемся.

Я вот, я выработав там пару месяцев, такой, что это? Сначала тебе престижно, типа первое рабочее официальное место, где ты вот прям пришел. И ты такой гордый. Мама, смотри, у меня есть стол, компьютер вообще, да, уровень? Пятерина? Ну, это так, конечно, к слову.

И, конечно, я поняла, что я не хочу, чтобы у меня такие отношения с сотрудниками строились. Это для меня прям было вообще, ну, кошмар. Ты знаешь, типа кто-то дольше, там, двух минут в туалете время провел, уже бежит.

Вы что, у вас там что, недержание? Я на него смотрю и думаю, ты здоровый, нет? Ну, вот просто это, ну, там, владелец, мужчина. Ну, и слушай, есть такой тип руководителей и условно-эксплуататоры. Да, и они выходили, как вот, я говорю, как вот дюймовочки, только свежим воздухом в обед подышать.

И не дай боже, ты опоздала на минуту. Ну, сразу по щам палкой, да. По щам, да.

Я, кстати, тут вот тоже ремарку скажу. Я вообще считаю, что на работе условия в идеале должны быть лучше, чем дома. Потому что ты проводишь там большую часть своего времени.

Да, почему там нахрен должно быть плохо? Причем, что интересно, я тут с одним из своих бизнес-партнеров тоже подался, потому что у меня там, ну, тоже есть такая, значит, ходила такая история, что, типа, ну, вот всем сотрудникам, значит, все делаем, а себе, как бы, ну, вот такой, аскетизм условный, да. У меня там вот кабинет, стол, стул там, и хорошо. Я говорю, почему? Ну, типа, там был момент у меня, когда у меня два партнера, они делили один кабинет, и всем надо проводить какие-то звонки, и они все время, это напрягало, короче, да, потому что, ну, вот нет нормальной переговорки.

Я говорю, ребята, вы, у нас что, денег нет? Ну, снимите себе два кабинета. Ну, чего мы будем на это тратиться? Как бы, это же, типа, вот нехорошо. А там кабинет в том бизнес-центре, ну, стоил там 20 тысяч в месяц.

Ну, то есть не тот масштаб, чтобы, значит, сильно там рассуждать. Вот. Я в итоге добился, и в итоге оба говорят классно, спасибо большое, что мы, конечно, так сделали.

Да, типа, знаешь, как будто ты себе разрешаешь. Вот сейчас я с таким же подходом отношусь к ремонту небольшого офиса в Нижнем. Мы решили тут его просто по всем канонам, что хотели сделать.

Это вообще неоправданно. Честно, никому вообще не надо. Ну, типа, классно.

Вот просто для сотрудников прийти и вот почувствовать команду. Вот это вот классный офис, крутое место, в котором располагается. То есть, ну, вот это такой для души больше проект.

Не для того, чтобы он нужен номинальный или ещё как-то, а типа позволить себе всё. Можно. Просто это такая вот штука, которая у тебя не была вот в таком виде.

У меня был офис, пожалуйста, и 150 квадратов, салон был, ну, то есть разные форматы. Но никогда не было, знаешь, который я вот прям вот погуляла в нём. Прям выгулилась, вот как хотела.

Класс. Вот. Круто.

Возвращаемся немножко. Мне сейчас интересно чуть-чуть вот поговорить про твой процесс становления тебя как предпринимателя, да? То есть, вот что происходило там? Летом после этого я ещё устроилась в дизайн-студии, тоже месяц поработала там. Тоже все сидели в подвале, значит, ну, в цокольном таком помещении.

Тоже все напиханы, естественно. И тоже такое отношение какое-то непонятное. То есть, не было какой-то дружественной, какой-то шалтай-болтай обстановка.

Да. И я там тоже ненадолго задержалась. И мне просто предложили у знакомых ходить подписывать по организациям контракты.

Вообще в другой сферы. Эта сфера была проектирована на теплотрасс. И мне нужно было просто приходить в большие компании к детчикам.

Молодая, симпатичная. Вот. Приходить и вести переговоры насчёт того, что это наша организация, хочет работать в другой организации.

И вот мы предлагаем такие условия. То есть, по сути, работа среди руководителей. Это, на самом деле, суперопыт.

Потому что ты оказываешься в совершенно другой структуре. Ну, типа, ты кто там? Дизайнер какой-то пришёл поработать. Тут архитектор, а тут счётчики обслуживаешь.

И тут просто можешь пойти поработать и посмотреть вообще, как выглядит. Посидеть на планёрках. Ну, как люди себе ведут, кто они такие.

Построить серьёзное лицо. Хотя не надупляешь вообще. Не суть того, что там говорят.

И тебе нужно постоянно, знаешь, приходишь, а они там, трубы, трассы. Мы тут снесём. Ты такой, снесём? А внутри ты такой, что делать-то надо вообще? Да, и здесь я научилась именно вот этим навыкам.

Знаешь, гибким навыком. Типа, коммуникация. Тут что-то ты послушал.

Тут как-то это всё. Контракт на столе. Окей, так.

Это вот очень крутой опыт. Но это ещё пока, смотри. То есть это всё ещё такая либо проектная, либо наёмная какая-то история.

Нет, и параллельно вот этому всему я делаю просто проекты. Да, ну, то есть у тебя есть проектная деятельность. Честно, я с кем-то встречаюсь.

Мне попросили сделать, там, туалет полтора квадратных метров. Да! Меня попросили сделать кухню четыре квадратных метров. Да! Вообще минусовые проекты.

Ты просто работаешь ради опыта. Ты опыта набираешься. Да.

И после того, как я заканчивала институт, я поняла, что вообще с моим характером меня вообще никуда бы не взяли. Потому что, ну, знаешь, ты проектируешь здание. Это всё субъективно.

Есть там ряд педагогов, и есть педагоги, которые просто супер как меня поддерживали. Знаешь, в нашу жизнь приходят люди-маяки, которые иногда подкидывают тебе какие-то слова. Я в это очень верю.

Если, ну, не знаю, если ты вообще на это внимание акцентируешь. И у меня есть такие какие-то штуки, которые мне вот по всей жизни запомнились, как вот это верблюд в иголе ушко. Потом, знаешь, была фраза, когда ты через пять лет станешь крутым дизайнером.

Я такую мудзу проектировала. Там был какой-то, там, пятый, что ли, курс. Нам дали по дизайну делать самостоятельно, там, комнату.

Дичь. Просто красная. Это просто комната из стриптиз-клуба какого-то.

Понимаешь? А мне преподаватель говорит, ты через пять лет будешь крутым дизайнером. Я еще так на него смотрю. Думаю, приятно, конечно, по-моему, ты перегнул.

Но, ты знаешь, он считает. Он видит то, что тебе пока недоступно. Да, либо же, да, что-то вот он видит.

И при этом, а там же у нас не один преподаватель, там их троица. И, соответственно, два меня топят. Прямо по-жесткому.

Знаешь, чуть ли не шестой курс, а они мне говорят, типа твоя дипломная там какая-то работа промежуточная за полгода до диплома, типа не подходит. Я говорю, в смысле? И вот они начинают доводить. Ну, там было такое.

Естественно, там появляются свои терки. Так я человек тоже не особо сгибаемый. Только у меня есть своя позиция.

Все. Я готова вас послушать. Ну, давайте это обсудим.

А они не хотят обсуждать. И в итоге один меня защищает, два меня топят, тот подключает еще своего отца, и я вытягиваюсь. Вот такая коалиция.

Вот так учимся мы на субъективных предметах. Знаешь, это не математика, это не русский. Когда говорят, мне не нравятся ваши обороты.

Да-да. Мне нравятся ваши обороты. Да.

И это тоже да. Потому что и то, и то имеет объективные какие-то для другого человека характеристики. Относительно оценок дизайна крайне сложно бывает найти золотую середину, потому что очень много субъективного.

Особенно... Ну, то есть одно дело, когда мы говорим про технические метрики какие-то, типа там маленькое помещение, большое помещение, высокий потолок, низкий потолок. Там, не знаю, удобно. Дверь широкая.

Достаточно ли широкая дверь, чтобы в нее заходить? Это как бы окей. Можно оценить. А из серии у нас цвет светлее или темнее по тону.

Это уже вопрос субъективного восприятия. Ну, и вот туда. Да.

Естественно, все после архитектуры идут работать к тем же педагогам. То есть они же набирают и студентов, которые выпускаются. И я помню такую фразу, я привожу такой.

Ну что, вы меня возьмите на работу. Это как раз который меня все топил, топил. Он такой, нет.

Я говорю, так я и не собиралась. Окей. Естественно, после этого вряд ли куда-то там пойдешь.

Я просто такая думаю, ну слушай, ты уже столько проектов сделала. Ну это я с собой разговариваю. Супер.

Я как раз выхожу замуж после института, меняю фамилию. Фамилия, кстати, у меня красивая от мужа. Вот моя такая вот приобретение.

А я могу тебя спросить, какая у тебя до этого была ради интереса? Фамилия? Да. Не сильно звучная. Ну и что? Она же была.

Ну, вдруг ты скрываешься. Да, я скрываюсь. А, хорошо, ладно, скрывайся.

Пусть у меня останется красивая фамилия и интрига за мной. Ну, то есть это не псевдоним? Да нет, это прям моя фамилия. Фамилия мужа, детей.

Нет, слушай, сейчас столько народу как бы с псевдонимами. Да, меня каждый раз об этом спрашивают. Псевдонимами.

Да, да, да. Вот, и ничего. Вот я выхожу замуж, говорю, открою свое ИП.

Ну типа, а что, много надо, что ли, чтобы ИП открыть? Да ничего не надо. Ничего не надо. Идешь, регистрируешься.

А потом, правда, нет, там был другой прикол. На тот момент, я не знаю, сколько я, честно, зарабатывала, я просто не помню. Ну, может быть, 35? Не знаю.

Тысячу рублей в месяц. Я думаю так, да. Но я работала день и ночь, чтобы ты понимал.

Там прям сутки напролет, ночами, там вообще все, нон-стоп. Просто я понимаю, там… Это какой, где-то 9-й, 10-й год, да, примерно, получается? Это вот как раз в 11-м году я открываю компанию. Ну, я просто, как это, был ли еще перед твоей текущей компанией что-то еще другое, что ты открывала? Нет, даже ничего не было.

Нет. Ну, я же хотела быть в дизайне. Стоп.

Это же прямо цель была. Ну, может быть, у тебя был там какой-то предбизнес другой. Там потом просто такая кура лезь начала.

Хорошо, хорошо, сейчас мы туда еще дойдем. Так. Да, естественно, я снимаю так, я думаю, ну, мне же нужны визитки.

Там, понимаешь, какое раньше было рассуждение? Офис и визитки. Визитки и офис. А сайт, ну, потом.

Да. Все. И проекты там кому показывать, какие у тебя есть.

И что там еще надо было? А, и разобраться в бухгалтерии, потому что бухгалтер вообще-то дорого. Я делаю это сама. Знаешь, еще под копирку, между прочим, когда вот ты вставляешь копию, и мне научил знакомый бухгалтер, что нужно делать, чтобы вот это все.

То есть у меня официальная бухгалтерия всегда была. Ну, от руки, но она была. Я приходила к ней за консультацией, она меня по дружбе учила это делать, потому что даже 5 тысяч рублей платить, это дорого.

Нет, но опять же, если ты зарабатываешь 35, и тебе надо там 5-7, например, платить бухгалтеру. Офис, потом коммуналка за офис, потом еще бухгалтеру, и вот все, что останется, это вот жить. Доширак, да.

Неплохо, все равно нормально. Доширак, кстати, это уже как бы высокого уровня, если что. Премиалки, да.

Это премиальные макароны, потому что есть еще более простые. Так ты стала предпринимателем. Так я стала предпринимателем.

Я просто была всегда очень внимательна. То есть если учитывать то, что я шла сюда с любовью и от любви. Меня очень любили клиенты, а я очень любила их.

То есть я как бы, как тебе сказать, знаешь, есть такое состояние, когда ты сначала выслуживаешься. Вот я считаю, это, наверное, даже правильно сказать, потому что я прям выслуживалась перед ними, потому что мне хотелось, а, хорошие отзывы, мне хотелось понять их, потому что пока я не увижу огромное количество людей, я вообще не буду понимать. Вот сейчас почему мы пишем портрет клиента.

Вот у меня люди на работе не дадут соврать. Мне достаточно просто послушать аудиосвязь, ну там, которые у них происходят. Ещё что-то, я такая, понятно, закрываем, им надо делать то-то, то-то, так-то, так-то.

Всё, да, Юль? Ты у нас там помощница. И поэтому я просто уже сразу, ну, для этого я сколько посмотрела людей. Это же бесчисленное количество.

Конечно, для того, чтобы ты могла это делать, у тебя кейс на кейсе, кейс на кейсе. И здесь это очень словоактуально, потому что я выслуживалась. Да, это можно так сказать.

Вообще, эта ниша самая энергетически затратная. Ты знаешь, что дизайнеры, вот одни хотят сейчас сюда прийти, в эту сферу, сейчас их миллионы просто, а другие хотят из нее быстрее куда-то выйти и слямзить. Я так хотела выходить из нее раз в четыре.

Знаешь, как в «Берегись автомобилей» фильме была такая фраза, что каждый человек, у которого нет машины, мечтает ее купить, а каждый человек, у которого есть машина, мечтает ее продать. Именно эта сфера об этом, потому что ты работаешь с людьми, и они высасывают и выжимают тебя просто по полной. Когда ты еще молодой, ты готов на этом потенциале и инерции как бы двигаться, но наступает такой период, когда у тебя уже энергия подсаживается, и тебя просто выжили.

То есть это вот у меня был план, я хотела быть крутой. В плане я должна все понимать, все знать, знать, как это делать, и сделать так, чтобы мой клиент был доволен. То есть это все для удовлетворения клиента.

А сейчас остается такая же философия для удовлетворения клиента, но только уже своего клиента. А раньше мы брали всех без разбора. То есть я была одна, и я брала, кто даст проект, надо было всех.

Чем больше я сделаю проектов, тем больше у меня... Так это нормальная практика. Да-да-да. Ты как это, кран раскрутил, и в него льется все.

Да, все благодаря, выгодно, невыгодно, в минус, в плюс, вообще вот прям параллельно. Вот, естественно, так очень, наверное, первый год я так поработала сама. Потом я начала привлекать помощников к себе, то есть нанимала людей, которые там выполняли какой-то определенный вид работы.

То есть я так же продолжала чертить проекты. Плюс у меня была еще девочка, насколько я помню, которая тоже делала. Еще даже я часть архитектурных проектов брала, да.

И через два года, наверное, да, через два-два с половиной, может, уже три, через два-три, я вот этот маленький офис... А, у меня ребенок родился. Я поняла. Знаешь, из-за чего я офис поменяла? У меня ребенка некуда было класть.

В общем, через три года, ну, то есть два года, сейчас я скажу... Да, два года я поработала, у меня рождается ребенок первый. А еще, знаешь, когда ты молод, и не на опыте, там, типа, няни... Да и денег, на самом деле, на нянь вообще не было. То есть я как работала, когда у меня родился ребенок? У меня мама заканчивала после работы, муж тоже работал, и я ее просила просто гулять по набережной.

Поэтому, когда у меня клиенты звонили, а с вами можно встретиться? Да, у меня есть только после шести осталось времени. Ты каждый раз встречаешься, потому что ты же не будешь говорить, вы знаете, вот я тут ребенка родила, и поэтому я вообще всегда скрывала, что у меня рождались дети. Вот так вот.

А у тебя трое детей, да? Да. И то есть когда я беременна, я до последнего делала проекты. То есть я не была вообще в декрете ни разу.

Это неплохо, нехорошо, это вот так. Не скрывала, наверное, а просто старалась так все построить? Нет, я носила так, да, я и так строила. То есть не должно у клиентов, потому что я понимала, что если клиент увидит, что я беременная, а тем более у меня же не было штата как такового, то типа, это что, она уйдет в декрет? А кто будет делать мои проекты? А как я буду вообще строиться? А вдруг она будет не на свет? Ну, это же нормально, логично.

И поэтому я старалась с клиентами меньше пересекаться. И, ну, как бы вот так. Проблем с воспитанием детей никаких при этом? Смотри, ребенок родился, мне нужно делать проект.

Ну, я рассчитала так, что у меня там просто побольше сроки были по договору, по проекту. Ну, я так посчитала. В итоге ребенок рождается, я приезжаю из роддома.

Что делает первый год ребенок? Ест и спит. Ест и спит. Все супер, иногда ползает.

Не, ну, с ним же надо все равно там играть, туда-сюда. Он маленький, он сначала вообще глаза не открывает первую неделю. Я тебе открою секрет.

Естественно, я кормлю, он спит. Мне кажется, первые, наверное, месяца три я просто не спала, потому что я ночью делаю проекты от кормления до кормления и так далее. И здесь у меня начинают уже водиться сотрудники, потому что, а, нет, я сначала переезжаю в другой офис, потому что я поняла, что мне же на работу тоже надо ездить.

И мне ему комнатка нужна. У меня офис был супер маленький, это одно помещение. А мне нужно было, куда манежик поставить, чтобы я могла... У меня как раз появилась клиентка-няня профессиональная, а так как я никому не доверяю, малыша, знаешь, это первые, когда дети рождаются.

Естественно, я такая, как раз переехала в офис, сделала ему маленькое помещение, такое прирезала. Там у меня такой закуток был, чисто под манеж. Я прямо же считала, сколько мне надо, чтобы у меня была комната.

Да, и я её нанимаю, чтобы она гуляла 2-3 часа в день, чтобы пока у меня идут переговоры, чтобы я реально могла с людьми встречаться. Ну, то есть перерывы, грубо говоря, в бизнес, в работе в предпринимательской роли и в работе в роли мамы у тебя не было никакого, всё нон-стоп, в одном флаконе всё вместе, да? Всё нон-стоп, в одном флаконе, и, мне кажется, поэтому всё успевается. И у меня не было никаких погружений депрессии, посвертования.

Нет, наверное, на фоне какого-то сбоя женского организма такое могло быть. Видимо, у меня сбои не было. Ну, там разные показания бывают.

Это как бы никто не догадался. Это не всегда возникает по желанию или нежеланию человека. То есть для меня было важно сохранить и то, что я нарабатывала уже до этого, и не потерять.

У меня был план. Я не хотела быть заколёбанной, уставшей, только занимающейся ребёнком. То есть для меня построение как бизнеса, так и быть матерью стояло на одной чаше весов.

Вот. Ещё мне муж помогал. То есть у меня либо мама была вечером, чтобы я встречалась с клиентами, либо же муж.

Которым я говорю, милый, милый, надо помочь, вот. Класс. Ну, это очень хорошо, когда есть кто-либо.

Но участвовала только я, потому что у всех организм разный. Я просто понимаю. Вообще, я считаю, что женщина рожает детей для себя.

Ну, изначально. Потому что это наша такая функция. И, ну, не знаю, это моя чисто такая философия.

Сейчас у нас холивар в комментах пойдёт. Да, пусть. Кстати, напишите, согласны ли вы с тем, что женщина должна рожать детей для себя.

Нет, она не должна. Если у неё есть желание, то она рожает. Если у неё нет, ну, нет.

У всех по-разному. Дорогие друзья, если вы досмотрели до этого места, во-первых, спасибо большое. Прямо сейчас поставьте лайк этому видео, подпишитесь на наш канал.

И напишите в комментариях, что вы вообще думаете относительно того, что вы только что увидели. А знаешь, какой самый смешной случай был? Когда я второго рожала, и приходит, значит, нянечка в родильню второй день. Говорит, девчонки, вы что, совсем оборзели? Я думаю, что она в коридоре кричит.

И она заходит, а я попросила мне документы привезти распечатанные. И вот так мне бросает. Говорит, вы что? Я думаю, что он спит, ест, я кормлю, функции выполняются.

И параллельно с документами. Ну, это редкий случай, на самом деле, да. Мамы редко себя так ведут, как вот у тебя получается это делать, если что.

По моим наблюдениям, они не объективны на 100%. Я покормил, все дела сделал, поспать. У меня была другая цель.

Нет, ты смотришь на это с функциональной точки зрения. Окей, есть люди, которые не могут смотреть на это с функциональной точки зрения. Они смотрят с точки зрения, возможно, она тебе просто недоступна, кстати, так может быть.

Опять же, это не хорошо и не плохо, просто вот оно так. Но с точки зрения, знаешь, какого-то полного или неполного эмоционального вовлечения. Как я могу вообще думать о том, что у меня есть какая-то работа, бизнес, какие-то дела, если у меня вот родилось новое прекрасное замечательное маленькое чудо, вот оно лежит.

Еще раз, у тебя подход такой, не у всех людей он такой. Это про, знаешь, есть люди, которые умеют делать только один процесс, а есть люди, которым дашь пять задач, и все пять задач будут в фокусе внимания. Ты смотришь на это с функциональной точки зрения.

Так ты живешь, так ты воспринимаешь окружающую действительность. Это, ну, я никак это не оцениваю. Нет, это невозможно.

Я не даю этому оценку, я просто говорю, что я сейчас это вижу так. Не всем людям это доступно. Ну, то есть, кто-то говорит, я вообще не могу больше ни о чём думать, вообще никак, никогда.

Вот у меня есть ребёночек, и я теперь с этим ребёночком, вот теперь я с ним живу, мы с ним, значит, две кровиночки. И больше того, судя по реакции нянечки, которая швырнула документы, то, с чем они сталкиваются, в основном именно такой подход, а не подход из серии «Сейчас я кормлю, через час я читаю документы, еще через два мне там надо позвонить, а потом у нас снова пора кормиться». Слушай, я просто заметила такую штуку даже у себя.

Пока я беременная, мозг притупляется. Я это реально жестко… Это нормально, есть и гормональная перестройка. Когда я третьим была беременна, мне казалось, я забываю просто такие вещи.

Я думаю, нет, у меня такого не может быть. Я же так никогда не делала. Алло, может провериться? Ку-ку, ку-ку.

И ты, когда быстрее входишь в процесс, ты лучше сразу. Так, нет, со мной всё в порядке, да, да, всё, нет, я такая же. Проверяешь там, что ты… Нет, это всё-таки период.

Да, да, это период. Ну, то есть быстрее хочешь восстановиться, чтобы ты нормально работала, функционировала, как до этого, чтобы ничего не атрофировалось за это прекрасное время. А время реально прекрасное.

Вот я тебе рекомендую потом, если не страшно будет, когда выпуск выйдет, зайти и посмотреть, что люди там будут писать в комментариях. Да я знаю, что они пишут. На эту тему, кстати, вот у меня сейчас у девочки, она прям сняла реально целый выпуск реальных историй, не вот это всё приукрашенное.

Ты думаешь, это легко? Нет, это нелегко. Вся беременность – это нелегко. Я на второй, когда второго рожала, третьего, я с работы почти, можешь сказать, уезжала.

Это же не в тягость, я же не кирпичи таскала, я занималась тем, что мне нравится. Да классно. Я не сижу с подгузниками, с пелёнками, с сумками, собранные в роддом.

Нет, я сижу, занимаюсь любимым делом, знаю, что у меня сумки… Правда, я каждый раз неподготовленно туда ездила, но это вообще отдельный прикол. Я приезжаю, как будто, ну сейчас я рожу. Нет, при этом у меня реально три пацана.

И у меня все, кто знает моих детей, близко в семью, у нас не так много посвящённых, но кто с нами близко коммуницирует, они говорят, что ты представляешь, какую ты, как мать, высокую планку задаёшь своим детям потом на выбор своих спутниц. Это реально высокая. И они постоянно это подчёркивают, что возможно.

Но просто, опять-таки, я понимаю, что есть разные темпераменты женщины. Может, они скажут, нет, вот мне вот там, у них всё в порядке, у всех всё, со всеми всё в порядке. И с людьми, которые в комментариях пишут, которые нам пишут, хейтеры, у всех всё в порядке, у всех просто по-разному.

И кто-то готов принимать позицию, а кто-то нет. Вот я говорю, я не знаю, у вас называют там какой-то очень классный выпуск именно про то, как женщина и работает, и строит бизнес, и то, как она воспитывает детей, и вообще, как протекает этот процесс. Очень классный выпуск, кстати.

Это вот как раз чисто такой антиформат на то, что как должны быть ты хорошая мать, нехорошая мать. А кто оценивает меня всегда? А судьи кто? Мы ещё посмотрим, говорю, когда ваши дети все вырастут, что они вам тоже скажут. Ой, не посмотрим.

Не посмотрим. Не посмотрите. Что я считаю по поводу вообще людей.

Это же всё равно образ жизни. Ты рожаешь, можно по-разному к этому относиться. И работа, и вроде как ребёнок родился, и как вот это всё совмещать.

Но у меня позиция по жизни такая. Я человек, я свою жизнь хочу прожить классно. Ведь не просто же так есть.

Колесо баланса. И даже не важно, ты только что родил. Сейчас мы в Тони Роббинса уходим.

Нет, это на самом деле. Мне важно, чтобы мои сферы жизни не проседали. В любом случае какая-то просядет.

Это неизбежно. Но чтобы это было минимум, для меня минусом. То есть ты за этим следишь? Я за этим слежу.

Чтобы я не уходила в какой-то из областей, минус. И поэтому, да, я считаю, что работающая женщина, это хорошо. Тебя за здоровьем своим удаёт следить при этом? Я постоянно хожу в спортзал.

Для меня это вообще как табу, это как чистить зубы. Ты чистишь зубы каждый день, ты же себя не спрашиваешь, зачем ты их чистишь каждый день. Ты стоишь и на автомате делаешь.

А, ты спрашиваешь. Но вот я не спрашиваю себя. Я просто ставлю в расписание 3 раза в неделю минимум.

Это минимум. При каком-то плотном графике обязательно ходить в спортзал. Это важно.

Это просто здоровье. Это про здоровье и про хорошее эмоциональное состояние. Давай с тобой сейчас за финалем.

Всё-таки тема материнства и бизнеса. Ты говоришь, что тебе есть ещё что сказать. А дальше про охренительные истории очень хочется поговорить.

Всё, я сказала. Это не жертвенность. Просто это подход не жертвы.

Типа давай не будем дальше разводить. Просто вот так. Это выстроенный баланс вокруг всех сфер жизни.

И неважно, что у тебя происходит ещё дополнительно в твоей жизни. Открываешься новый бизнес, рожаешь ли ты новых детей и так далее. Слушай, а у тебя, опять же, есть у нас истории, где ты можешь что-то не сказать, захотеть.

Но тем не менее интересно. Работа твоего мужа связана с твоим бизнесом? Нет. Нет, у него своя история.

А он предприниматель? Предприниматель. Он тоже предприниматель? Да. Кто из вас раньше предпринимателем стал? А мы всегда были предпринимателями.

А, я понял. Мы какие-то вообще такие ребята подобрались, которые, знаешь, два предпринимателя в семье. Обычно говорят, что это не очень.

Ну да, это, конечно, требует сил, чтобы вместе очень классно коммуницировать. Потому что надо не забывать, что он муж. А я жена.

И у меня как бы вторая немного роль в семье. И он со своей ролью обалденно справляется. Поэтому, наверное, у нас нет вопросов.

А мужу, на твой взгляд, тоже удается балансово колесо соблюдать? Да он у меня вообще крутой. Да? Да, серьёзно. А чем занимается? Строительством.

Но это мы с ним в разных сферах. Мы какой-то период, он меня просил что-то помогать. Но в итоге мы решили, что давай не будем лучше делать это совместно.

В общем, есть мы как семья, и есть вот моя деятельность. Да, потому что у нас не очень раньше получалось вообще взаимодействовать. Особенно по работе.

Потому что я всегда говорила, ты мне кто, начальник? Это что такое? Вообще я не хочу быть, чтобы ты был моим клиентом, моей компанией. Да, но потом я ему помогала в паре вопросов. Просто понимаю, что здесь надо какой-то проект делать, но чтобы у него там всё чисто прошло.

Ну в плане, чтобы меня обманули, потому что это моя сфера. Поэтому я иду в какие-то проекты чисто по помощи, но не вот там. Ну то есть полноценных контрактов условно между вами не существует.

Нет, у нас чисто семейные отношения. Я понял. Нет, это очень классно.

Я как раз и на личном тоже опыте сталкивался с историей, когда начинают конфликтовать. Потому что все хотят управлять друг другом. Особенно представляешь, это неизбежно.

Он всё равно будет даже... Ну ладно, в семье лидер, тут понятно, мужская рука. Но прикинешь, и в бизнесе лидер. Ну нет, здрасте, это моя территория.

Знаешь, мы его кайфушкой. Мои кайфушки. Не приходи на мою территорию.

Вот примерно из такого состава. То есть я готова быть женой дома, на работе. Извините.

Ну-ка, с моей территорией, пожалуйста. Я понял. Ну, классно, что вы научились договариваться.

В общем, вы давно уже в браке. Да, 13 лет. Класс.

Это дорого стоит, на мой взгляд. Супер. Давай теперь про всякие разные интересные условия.

У тебя там есть истории. Например, про то, как у тебя граждане на элитном объекте устроили попойку. Слушай, давай начнем с того, как вообще к этому делу-то дошло.

То есть понятно, что я дизайнер, у которого есть своя дизайн-студия. Есть ребята, которые трудятся в студии. Мы работаем с объектами, которые мы делаем дизайн и сопровождение.

Это тогда назывался авторский надзор. Это вот как раз авторский надзор нужен для того, чтобы если ты что-то в проекте не сделал, ты приходишь на объекты, дорешаешь эти вопросы, и потом возвращаешься уже с решением к ним. И у меня не было своей строительной компании.

Как-то так все получилось, что ко мне приходит человек, говорит, слушай, ты такая конкретная, а не хочешь ли ты обоими торговать? Я такая, что? Он такой, я тебе даю на это 20%. Я посчитала затраты на открытие салона, затраты на бухгалтерский. Я говорю, а мне что это выгодно, дорогой мой товарищ? Он говорит, ладно, ты не пальцем деланная.

Давай я тебе дам 30. Я такая, ну здесь уже как бы можно подумать. Но слушай, мне кажется, тоже так себе, это сколько у меня там прибыли.

Ну вкратце, таких прям общих мозгах. В общем, мы на хорошем проценте с ним сошлись. Я такая думаю, окей.

Еще там раньше были условия каталоги на ответ хранения. То есть не надо было в этот бизнес вкладываться. Моя задача при таком большом количестве объектов реализовывать продукцию.

И, соответственно, я в свою студию, дабы сэкономить на расходах компании, я туда же завожу прям продукцию. Ставлю стойку и начинаю в свои же проекты закладывать материалы, которыми мне предложили как бы стать дилером. В этом направлении.

И тут просто понеслась, что называется. Потом мне предложили контракты по керамограниту. Я туда поставила.

Подумай. У меня всего 35 квадратных метров. У меня стойка с каталогами.

И у меня там всего лишь, я не знаю, сколько было, может быть, 7 стендов с керамогранитом, с плиткой. И при этом я в городе начинаю делать самые большие обороты по реализации. Я просто километрами продавала этот керамогранит.

Просто потому, что это был точечный продаж. На самом деле можно это делать и сейчас, но мне просто это не интересно. Сейчас у тебя нет контрактов? У меня есть контракты, они как бы есть, только мне сейчас интересно, как дизайнеру развиваться дальше, а не стоять и делать.

Мы делали примерно 3 года одно и то же. Мы не росли никак. Чтобы продавать этот керамогранит.

Мы делали хороший проект, все были очень довольны. Но в один прекрасный момент я просто вот так вот встала на стоп и думаю, и что? Я шла в эту профессию ради красоты. И я нифига за 3 года не выросла.

Но бабки заработала. Да, но мне стало мало того, что ты можешь всю жизнь работать на деньги, и тебе это не принесет удовольствия. Ты закрыл там что-то, купил себе что-то.

А вот этой какой-то идеи, самой большой, глобальной, не было. Потом еще появилась, помимо того, что мне хотелось красоты, я поняла, как стрёмно работают строители на объектах, непорядочных действий. То есть я просто поставила себя, я хожу, например, куда-нибудь за какой-то услугой.

Я понимаю, что это какой-то провал. Я хочу прийти, заплатить тебе денег, и чтобы ты мне сделал то, о чем мы с тобой договаривались. Я не хочу 100-500 инстанций проходить, еще 15 специалистов подгружать, чтобы получить себе свою мечту.

Я поняла, что я делать хочу как для себя. Вот как бы я хотела, чтобы выглядел вообще процесс ремонта. Я? Никак.

Я хочу, у меня есть вот столько денег, а у тебя есть, должно быть, это в моем понимании должно так было быть, сложиться, а у тебя должны быть ресурсы, чтобы за мои деньги, неважно, какие они, мы просто с тобой договорились, значит, это как-то должно сюда поместиться. Чтобы ты за эти деньги мне это все реализовывал. И так родилась идея, что супер, мы же можем закрывать комплексом.

Представляешь, я подумала, обалдеть. И я даже не боялась в тот момент не брать на себя ответственность. То есть я такая, супер, у меня есть строительная компания теперь.

Значит, я договорилась, кто у меня будет работать из подрядчиков. И они работали только на наших объектах. То есть переходили из объекта в объект.

Соответственно, то есть они под моим управлением. Это кардинально меняет вообще весь ход стройки. Вот смотри, есть дизайнерское бюро, есть строители.

И строители как будто бы всегда выше, потому что они приближены к клиенту. Ну, то есть это вот там у них связка. А дизайнер типа такой, который типа придумал, ну, и вот тут сказал, что делать нужно.

А тут мы встаем на позицию, вот мы, а вы все под нашим управлением. И тут совершенно поменялись отношения даже на объекте. Они приходят, так, ребят, что делать.

Мы им пищу даем, деньги. То есть, по сути, не клиентам платят, мы им платим. И я поняла, что это вообще суперценная какая-то история.

В этой сфере я задержалась на 4 года. Ну, после всяких вот этих факапных историй, потому что я девочка, которая управляет мужиками. Понятно, что я туда же выставила еще управленцев, которые потом меня там сменяли и решали вопросы.

Но факт то, что мне всегда было, самое, наверное, для меня было страшное, это потерять лицо, то есть ошибиться. Цена ошибки для меня была страшнее, чем цена потери денег. Ну, потому что это я назвала свою компанию не просто так.

Я отвечаю именем и фамилией за то, чем я занимаюсь и что я делаю. Ну, как бы здесь не должно быть факапов. А если должны, ну, как-то их надо быстро реагировать и, ну, как бы убирать.

А так как уже даже на тот момент имя, особенно там в городе Нижнем Новгороде, было уже очень известно. Соответственно, там все так и ждали. Ну, где же? Где же ошибка? Давай ошибись! Знаешь, это типа всегда на низком старте, только бы в душу плюнуть.

Такие вороны летают вокруг, да? Да, да. И все такие, вы такие классные. И тут у меня прям, получается, такая кость.

Там еще клиент, ну, хороший, платеж способный, но вот, знаешь, не, не любит черненькое. Я имею в виду, вот когда что-то плохое, чтобы вот, типа, а-а-а! Знаешь, такой, типа, откуда ни возьмись, вылетел чел. Со своей радостным лицом, да.

Сейчас попляшу на костя. И у меня происходит такая ситуация. У него на объекте я третьим беременна.

Я вот, мне рожать вот буквально там через месяц. Никто не пьет. Мне не пьющий строитель.

Русские ребяточки наши. И тут он решил провести свой день рождения на объекте и заперся. Дозвонится.

Звонил, не берет. Клиент стоит, бьет в дверь, а там ничего не слышно. Они решили закрыться на объекте.

Они просто не слышали, да. С управленцем. Управленец решил свой день рождения пить.

То есть вообще, ты понимал, это нормальная элитная бригада. В смысле на объекте пить? То есть ты даже не могла предположить, что они могут, типа... Там уже вызывают медвежатников скрывать дверь. Мне названивает клиент.

Я вообще в панике. Была такая передача Наша Раша. Сразу я вспоминаю, там какие-то похожие были эпизоды.

Я не знаю, как так произошло. Они, типа, место не могли найти, где... Для меня это тоже такой же его день рождения. То есть был день рождения у руководителя бригады.

И они такие, типа, вот у нас есть объект, там никого нет. Я даже сейчас тебе не отвечу, как вообще это все происходило. Но факт остается фактом.

Ну, как бы, это для меня не очень хорошая репутация. И просто какое-то стечение обстоятельств. Вообще, я поняла на тот момент, учитывая то, что у меня строительная компания была 4 года подряд, что у каждого бригада, учитывая то, что у нас встройки просто шли нон-стопом, и мы просто перегоняли с одного на другой, и вот так вот очень много строили, то, видимо, ресурсы заканчиваются.

Их хватает максимально в таком стрессе работать на полгода-8 месяцев. А дальше они начинают сыпаться. Я не знаю, отчего это зависело на тот момент.

И в итоге все, как бы... А много там народа собралось на объекте? Ну, немного. Но представь, клиент пришел посмотреть свой объект, и не может туда зайти. Ну, это жесть.

Я бы очень расстроился. Я бы очень расстроился, и он потом ходил и ехидничал. А вот вы знаете, что у Кроль случилось? Ну, это супернеприятная история.

Знаешь, мне тогда муж сказал, слушай, я понимаю, что ты суперпереживаешь, но... А ты вспомнишь об этой ситуации через 5 лет? Естественно, я не вспомнила. На тот момент мне казалось, что просто почва из-под ног ушла. Ну, типа, у меня должно быть все под контролем.

А это супер вышло из моего контроля. Вот. И просто это неприятно.

Ты вообще такой контроль-фрик чуть-чуть. Ну да. Да.

И тут, конечно, мне прям стало очень обидненько. И после этого... А вы их выгнали? Это было лет 7 назад. Да.

И мы их сразу выгнали. Я взяла другие, сняла с другого объекта. Они у меня и там-то не успевали делать.

И мы их перегнали. Быстро закрыть здесь все, так скажем, дырки на этом объекте. И в итоге они тоже опортачились.

И я еще после этого 300 тысяч платила сейчас, как помню, ну, около того за переделку их работы. Скомпенсировала. В любом случае, понимаешь, моя задача сделать так, чтобы ко мне вопросов не осталось.

Не так, что мы, типа, кинули и ушли. Не, ну ты же отвечаешь. Я отвечаю.

Хрен шел к тебе. Ты отвечаешь за все, что пришло. Верно.

Да. И, естественно, вот так вот. Мы закрыли все вопросы.

Объект достроился. Все остались довольны. А ту бригаду? Ну, довольны.

Не-не-не. В смысле, ту бригаду, которая как-то на попойку пошла. Нет.

Нет. Все. До свидания.

Конечно. Да. Понятно.

А не успели что-нибудь там повредить? Зачем вредить? У нас не было таких условий. Не-не-не. В смысле, пока они бухали на объекте.

Нет. Нет. Там, типа, общий строй шел.

Там до чистовой отделки. То есть, даже не вот шикарный уже там объект, на котором можно устроить там. Это еще страннее для меня.

Голые стены. Да. И они сидят там на кирпичах.

Ну, подумали, что ничего страшного, видимо. Ну, странно. Ну, это было очень давно.

Это было, наверное, может быть, лет уже семь... Нет, шесть назад. А теперь интересно. Хорошо.

Ты выводы-то какие-то из этой истории сделала? Или просто какие? Да. Я еще год... Ну, знаешь, это когда тебе мир показывает. Наверное, это не то, чем тебе надо заниматься.

Просто параллельно еще, в этой же параллель, я купила в сайт все дизайнеры. Я еще отчего-то... Я купила салон текстиля. Я решила, что раз у меня есть уже керамогранит, у меня есть обои, мне надо просто дозакрыть, чтобы у меня, типа, были все сферы.

Раз у меня есть все строительные компания... То есть, я могу полностью все взять под свое управление и все насоздавать. Но, на самом деле, учитывая то, что у меня не было вообще никаких управленческих навыков, ну, как, я считаю вот сейчас, что вообще, ну как бы, чему научила меня жизнь, то я умела. Иметь ответственность я умела.

Брать на себя ответственность я умела. Решать вопросы я умела, но вот управленческих навыков все это... Выстроить, содержать, просчитать у меня не было. Поэтому это, конечно же, потеря денег в разных направлениях.

Ну, в общем, понятно, да? То есть, смотри, получается, что сейчас у тебя вот эта вся история с текстилем, керамогранитом и так далее, в твоем управлении, как вот она сейчас, да? Сейчас. Все, что мы требует, типа поставки, купил, продал, и текстиль мы еще оставили, это мы делаем. Остальные мы берем всех наподряд.

У нас есть сейчас, это же вертикальные структуры. Что это значит? Есть владелец строительной компании, у него есть еще ответственные их люди, потом у них еще есть инженера на объектах, которые присматривают, и их структура. И они решают.

У меня таких связей не было. У меня была я, управленец, какой-то там прораб и их строители. Сейчас мы усложнили, зачем мы берем наподряд? Для как раз защиты клиента.

Потому что в такой вертикальной структуре ответственна компания, которую мы берем наподряд. Да, я понимаю, но мы их проверяем предварительно, как и что там происходит. Просто вопрос, что не я теперь эти вопросы решаю строительно, а мы решаем с директором их компании.

То есть, грубо говоря, раньше ты по незнанию выстраивала все это взаимодействие, когда есть ты и есть конечные исполнители, и вот ты все это разруливаешь сама. И плюс прослойка между мной и еще там управленец наш. А теперь, соответственно, есть ты, то есть вы, я так понимаю, потому что у тебя большая часть операционная команда все делает.

Там у подрядчиков есть уже свои управленческие структуры, у которых есть своя ответственность, в том числе, видимо, в контрактах как-то прописанная, наверное. Раньше, видимо, у вас она была не очень прописана в контрактах. Ну, как обычный строительный договор между нами и клиентом.

А, ну вот, а с этими ребятами особо не было. Ну, там как-то на пальцах не говорилось. Вот об этом и речь.

А теперь, по сути, получается, что понятно, что всегда есть клиенты, есть вы, но при этом есть еще вот эти все граждане, и с ними у вас тоже формализованы отношения, так сказать, в виде контракта. Ну, это правильно? То есть я сейчас как-то немножко за тебя договорил, но получается, что как бы урок в том, что ты научилась правильно, во-первых, формализовывать отношения с подрядчиками. Конечно.

А во-вторых, правильно подбирать подрядчиков таким образом, чтобы больше, ну, чтобы, знаешь, как это, не с последствиями косяков разбираться, а предотвращать их появление. Да, и, конечно, ты просто понимаешь, ну, на самом деле, я еще даже, наверное, 7 или 8 лет назад, да нет, точно нет, не знала, что такое орг структура компании. Ну, как бы у меня не было таких навыков.

Я встроила бизнес, поскольку я просто любила дело, умела делать то-то, и вот тем самым на энтузиазме он создавался. Сейчас он на процессах основан, на знаниях, там, на фин модель, а раньше не было ничего. То есть ты, по сути, здесь попробовал, там попробовал.

И еще момент какой, что на этом этапе мне уже настолько... Вот видишь, клиентов очень много, они все разного психотипа. Мы тем более работали с ячейкой очень средней по цене на тот момент. И, соответственно, контрактов много, люди, все очень тяжело.

Мне так хотелось уйти с дизайна. Я уже была готова уйти куда угодно, только с ними ни с кем не работать. Вот настолько.

А как ты преодолела вот этот как бы личностный, по сути, кризис? Ну, когда ты уже так, все, я больше не могу. Я пыталась, наверное, не работать. Мне кажется, я... Вот был какой-то период, это вот, да, когда я, наверное, вот эти все штуки простраивала, чтобы закрыть все аспекты нашей деятельности как раз ради продукта.

Здесь мы как раз на этом же этапе научились просчитывать проекты. Вот сейчас спроси, вы знаете, сколько у меня ваш дизайн выйдет? Ну, я не знаю. Вот сейчас мы сходим в подрядной организации, во все посчитаемся.

А мы-то, так как мы все это привозим, мы знаем, как посчитать проект. И поэтому мы еще тогда в бюджет ячейки научились его считать. И говорили, ребята, мы знаем, за сколько выйдет вам вот это построить.

Как вы можете идти на стройку? Это был основной аргумент. Если вы вообще не знаете, сколько денег вам на это надо. Все такие, да ладно, точно же.

Это про деньги же, а стройка-то у нас. Они как приходят, нарисуйте нам дизайна. Я даже сейчас спрошу, что в дизайне жить собираете? В смысле, ну, мне нужен только проект.

Но мы проект только не делаем. Вот, это просто тоже хочу сразу сказать. Мы берем под ключ.

То есть наша конечная цель, это ваш переезд в понятном бюджете за определенные нами с вами сроки. А нативочка сейчас надо. Нет, но это факт.

То есть мы закрыли боли. Про дизайн переходите на сайт. Просто мы закрываем боли.

Я хотела так для себя. И я это создавала. И поэтому, наверное, может быть из-за того, что у меня такой запрос.

Сейчас вот, к кому я не прихожу из специалистов, они тоже закрывают мои боли по разным вопросам, по разным направлениям. Я не хочу париться. Просто.

Вот. Да, и мне все, что я хочу. Слушай, это, знаешь, как бы вспомнилось из моего прошлого, когда я дизайнерами управлял.

Мысль, которую я дизайнерам доносил все время, была такая, что, условно, это digital design, есть дизайн сайта, мобильного приложения. Вот есть ты дизайнер, ты рисуешь там макет какой-нибудь страницы с интерфейсом. Ты, как дизайнер, должен понимать, что конечный потребитель, когда придет на сайт, ему будет без разницы, он даже не будет думать о том, что был какой-то дизайнер, который рисовал какой-то макет, сталкивался с какими-то проблемами.

Он приходит как бы на конечный продукт. Там либо работает, либо нет. Либо удобно, либо неудобно.

Либо там эстетически красиво, либо некрасиво. И ты, когда как бы создаешь макет, ты должен думать о том, как на выходе, в итоге, после всех разработок, сборок, проблем и всего остального, как клиент-то с этим будет взаимодействовать. И вот если ты из этой парадигмы можешь делать свою работу и создавать продукты, вот это самый кайф профессионализма.

Вот это сейчас наш уровень. Вот вы сейчас вот так делаете. Я тебе объясню.

То есть мы научились считать, 7 еще лет назад мы умели закрывать проекты под чек. Мы научились строить под ключ. И тут я увидела третью проблему, которая нарисовалась в домах людей, которую мы создаем.

И все красиво. А сейчас супер дизайнер. Третья проблема, да.

Да, знаешь, какая? Какая? Вообще не знаешь? Вот смотри, у тебя построил жилье. Ладно, процесс ремонта с твоей стороны уже легкий. Все, теперь закрыли эту боль, что типа ремонт – это беда-бедой, и вообще все задолбали.

Нет, все, хорошо. Классно построил, денег убрался. Приходим фотографировать объект, а там срач.

Срач в домах людей. И я поняла, что помимо того, что я офигенно делаю дизайн, умею делать все под ключ, и еще из определенной деньги, а в домах-то людей. Я марафет не наважу, кроме, знаешь, как это называется? Косметического ремонта.

Дом, когда уже ты создала объект, и ты люди почти жив. Да, и мы приходим к ним фоткать, а у них там просто пипец. Мы сделали им там красивую столешницу вдоль окна.

Так на кой черт тебе такая столешка, если ты засрал? Ты же засрал ее полностью. И где эстетика, которую я создала? Как говорят, у меня так же, как на картинке. Ну, в обычный день приди к нему на картинку, ты офигеешь.

Там не картинка. И я поняла, что у-у, вот это еще одна проблема. И у нас появился 4 года назад, 5, наверное, 5 лет назад, мебельный технолог, с которым я поняла, я такая, ага, болячка, болячка, надо лечить.

Всю симптоматику мы видим. И я начала укомплектовывать каждый шкаф в систему хранения. Есть моя своя методология, как и сколько нужно заложить, и какой системы, чтобы там в домах людей был порядок.

И мы стали это писать, мы стали это прописывать, мы стали проектировать мебель. У нас как мебель приходит? Конечный, я всегда говорю, конечный продукт мебельной компании – это продажа. Ну, он же продал тебе мебель, она нарядная, красивая, ты что хочешь, полку тебе нарисовали, ну что? У меня конечный продукт, чтобы в домах людей, наконец-то, воцарил порядок.

Ну, то есть, чтобы люди даже не стремились как-то наводить вот это самое страшное. Загадить его, мы им даже не дадим такой возможности. Понятно, что они могут что-то накидывать.

Но мы это вообще на минимум свой, мы спрашиваем их образ жизни, мы спрашиваем, что, какие у них есть, там так, аккуратненько, там проблемы. А сколько у вас вещей, сколько обуви? Мы заранее раскладываем. Когда мне говорят, заложите мне в коробках, пожалуйста, 21 век, какие коробки? Кто тебе об этом рассказал? Слышали такое? Да, они представляют, что, значит, всё запылится, мне нужно будет уборщицу для обуви, ничего не пылится, закрывайте дверками.

Просто это всё надо рассчитать, укомплектовать, расписать, где что хранится и организовать, чтобы это было удобно. Ну, если тебе неудобно, естественно, ты пришёл и всё бросил в коридоре, потом пришёл на кухню, всё набросал на столешницах. Вот как люди пишут.

Что-то можно готовить на этой кухне метр сорок полезной площади. Это всё то же самое, что и на кухне в три погонных метра, где у вас всякое барахло валяется. То же самое, только барахло вы убираете и оставляете ровно себе кусок для готовки.

А у нас как привыкли? Кастрюли, сковородки, и всё разбросано, и полотенца цветные. У меня последний ролик сейчас просто набрал бешеную популярность, что они... Ой, сейчас послушаешь. Я им говорю, кухонные полотенца, для них есть секция.

А там есть и для обычных сухих полотенц, которые отрываешь, просто сразу вытираешь, выбрасываешь, и также для тех, которые хочешь посушить. Они пишут, всё воняет, всё тухнет. Я говорю, ребят, вы что там, посуду купаете в полотенце? То есть я представляю, как они сразу замачивают, и сруще просто, естественно, стухнет.

А вы не пробовали стирать после там ваших совсем мокрых процедур полотенца, и класть свеженькое, ручки вытер и положил? Там всё сохнет. А если ещё эту секцию сделать секцией посудомойки, то точно высохнет. Не думают.

Таких мыслей нет. Я когда людям говорю, что можно две посудомойки ставить, они что? Это же барство дикое. Да, можно посудомойку ставить, чтобы она откидывалась, и ты не нагибался.

Они такие, что? Мы такие, прикинь. Я просто знаю одну женщину, которая поставила себе в доме шесть обычных стиральных машин. Вот как ты думаешь, что я думаю о ней? Не представляю.

Она красотка. Она сделала себе всё под удобство. Она подумала, а как бы ей было удобно? Зачем ей мучиться, если ей так удобно? Если ей надо шею, да хоть десять.

Ну, серьёзно. Она может их сдавать. Она не сдавать.

Она говорит, я, например, пошла мыться, и я не хочу спускаться или там на этаж выходить. Я здесь же в ванной, пока я моюсь, у меня уже за 20 минут моего мытья постиралось, там нижнее бельё, я вывесила, у меня всё высохло. Главное, чтобы проводка только нормальная была, чтобы пока ты моешься, там не жахнуло.

Это я к тому, что люди не привыкли делать дома свои удобными. А мы говорим о том, что ваш дом, это не красиво. Это должно быть удобно и потом, как в последствии наших действий, красиво.

Конечно, мы вам продаём картинки. Все любят, дайте посмотреть картинки. Мы вам продаём функционал и удобство.

Вот об этом вся суть продукта нашего. Прикольно. И больше того, я думаю, что вам приходится как раз тратить время и усилие на то, чтобы доносить до людей, в чём конечная ценность продукта.

Потому что вот это самое удобство, про которое вы знаете, но люди, которые к вам приходят, зачастую, они такие, чего, какое удобство, зачем вы живёте. Что? Вы мои трусишки в шкаф будете раскладывать? Не надо мне, чтобы вы мои трусишки раскладывали. Вы-то не будете, но вы так организуете пространство, что ты сам их сложишь, потому что ты такой, блин, мне удобнее сюда их сложить, чем раскидать по кровати, типа того.

Я очень хорошо понимаю, на самом деле, ценность этого подхода. У меня банально сейчас, я тут переехал из одной квартиры в другую. Причём квартиры по планировке абсолютно одинаковые, но внутри по-разному.

Я жду там своё жильё сейчас пока временно, и тут был переезд. Грубо, с одного этажа на другой в одинаковую квартиру. Но одна квартира, мы там 10 лет жили, и там всё уже под себя сделали, и вот классно.

Другая, с точно такой же планировкой, но там уже есть какая-то мебель, то, что было. Я понимаю, что у меня всё не под руками. Мне банально, я не могу, я захожу домой, мне надо ключи бросить на тумбочку, а они вот, я бросаю, а там как пусто.

Всё-таки на полу. То есть я понимаю, что я хотел бы многие вещи сделать под руками, но окей, это временная у меня история, пока моя квартира не построится. Потому что там я всё сделаю, как мне надо, на 100%.

Но да, я считаю, что удобство важнее картинки, но при этом картинка обязательно должна тоже быть красивой. Естественно, но мы её продаём как второй уже этап. То есть первое, это удобство.

Знаешь, сколько людей обращаются с планировками? Вот мне постоянно в директ пишут, а сколько стоит консультация? Мы представляете, говорят, вышли на стройку и понимаем, а с планировкой-то что-то не так, хотя у нас уже проект весь готов, строители уже на объекте труются, и мы понимаем о проблемах в планировке, походу. Планировка – это как фундамент у дома. Как ты организуешь, а у нас ещё не все видят вот эти вот истории с объёмами и создают просто иногда совершенно дикие композиции.

Я имею в виду не визуальные, мы визуально даже не смотрим, а именно планировочные и комфортные для человека. Вот эти какие-то узкие коридоры, ещё что-то. То есть это же всё можно сделать просто по-другому.

Но делается, как умеется, естественно, и вот таких мы людей много видим. Наколхозили, как смогли, да? Ой, меня тоже захейтили взять слово. Да? Наколхозили, почему? Это самое популярное видео из-за слова «колхоз», да в колхозах так было хорошо, а вы такое слово используете, да вы ничего не знаете про колхозы.

Вложили много денег в интерьер, а он выглядит как копеечный колхоз. Давайте разбираться. Вообще, кстати, мне очень нравятся дома людей, которые в деревне живут.

Знаешь, какие они чистые? Вот у них нет системы хранения. По-разному бывает. Слушай, я не знаю, но, видимо, у тех, у кого мы покупали всегда молоко в деревне, там с бабушкой, с дедушкой, у них дома были просто, ты знаешь, половицы чистые.

И идёшь, ни одной крошечки нет, насколько убранные. Это люди просто, которые следят за порядком. Да.

Классно. Да, вот я тоже так считаю. А если не умеешь, создай систему хранения.

Нет, ну давай так, всё-таки проясним для наших зрителей в том числе, что когда произносят слово «наколхозили», это не значит, что колхоз – это плохо. Это значит, что просто в русском языке есть термин, который обозначает, что сделали, как смогли, не применяя науку, грубо говоря. Да, вот «наколенки» – это ещё второй термин.

Вот, при этом к самим по себе колхозам это, в общем, не имеет никакого отношения. Да, вот, но я думаю, что в шортс моё второе пояснение не войдёт, а про «наколхозили» войдёт, поэтому мы там соберём тонну комментариев. Да-да-да, это тебе лайфхак, что бери слово.

Да-да-да, против колхоза, да. Нет, это, слушай, сейчас если про шортсы всякие поговорить, я удивляюсь просто, какое количество людей, видя там 15-секундный ролик, не вдаваясь в контекст вообще, кто говорит, зачем он это говорит, что говорилось до, что после, откуда это нарезано, просто делает вывод на основе 15 увиденных секунд, такой... Да, а мне при чем, это хейт на хейте называется. Штук вообще не попал, там суть ролика другая.

Он сделал свои выводы, написал, и другая девушка такая пишет, причем которая только что что-то хейтила здесь, такая пишет, а вы точно этот ролик посмотрели? А хейты у меня прям... Ну, да, лишь бы не угрожали физической расправой. Смотри, вот что интересно, все-таки у тебя довольно, ну, определенным образом выстроенная жизнь, да, у тебя муж предприниматель, ты предприниматель, у тебя трое детей, при этом есть активно развивающийся бизнес, то есть видно, что ты, ну, собираешься еще долго тащить всю эту историю вперед, вот, развивать что-то новое, вот, про там историю... Мы поговорили с тобой про факап, который случился, значит, с бригадой, которая нехорошо себя повела, да, значит, и вот... С поставками, пожалуйста, была ситуация. Давай, у тебя были истории с Кидаловым, у тебя были... Ну, вообще, представляешь, это прям незадолго было, до карантина, наверное, за год.

Я еще тогда поняла, что что-то происходит на рынке. Турбулентность, знаешь, как это любят слово называть? Вот... Трясет. Да, и компания, которая работала там что-то лет 13, поставляла на всю Россию итальянскую мебель, просто схлопнулась одномоментно, а мы ей заплатили миллионы рублей.

Миллионы? Или мы? Миллионы, но для нас это была очень ощутимая сумма, ну, типа, 7 лет назад, для меня была очень большая. Ну, да. И кое-как на полмиллиона мы выбили товарку, но все-таки привезли каким-то чудом, потому что я знаю, что остальные ничего не приставили.

А, то есть, они отказались вам... Вы заплатили им деньги или нет? Вот, они закрыли ошку свою, ну, схлопнули ее, и они, в общем, стали делить, видимо, бизнес, мужчина с женщиной. И у них там какие-то свои... Он у меня все отобрал, мы слушали эти слезные истории. Мои все-таки снабженцы думали, что мы все-таки выбьем из них что-то, ну, типа, хотя бы по доброте душевному всех же семей, там, все дела.

Но я просто сидела, и я прям на чуйке поняла, мы сейчас просто нарушим контракт уже с клиентом, и не привезем ему ничего. И мы просто перезаказывали за свой счет еще раз, ну, думая, как выйти из этой ситуации. Никто ничего не понял, у клиента все вопросы закрыты, мы как бы чистые, но факт то, что вот такая ситуация была.

Нервов очень много, все сидели, конечно, переживали, но это бизнес. Детка, это бизнес, будь к этому готов. Это была такая прям сильно по мне шарашащая история, потому что деньги были на тот момент крупные, их было жалко терять, и вообще просто что за фигня, ты думаешь в этом, ну, серьезно? Самый большой плюс, что в глазах клиента мы красавчики, все.

Смотри, вот что интересно, куда копнуть. Вот происходит такая ситуация, то есть условно тебя звонят, в течение рабочего дня ты получаешь сообщение, и там написано, мы должны на миллион рублей поставить мебели. А не так никто не написал.

Нет, смотри, я условно говорю, я моделирую ситуацию. Как-то было по-другому. Вот к тебе приходит такая информация о том, что, я не знаю, все, подрядчик ваш пропал, теперь надо что-то разгребать, как-то с этим делать.

Нельзя упасть в грязь лицом перед клиентом. Мне интересно, как ты сама что-то в этот момент чувствуешь и как ты дальше что-то делаешь для того, чтобы, собственно, это препятствие перейти. Просто есть такая точка, называется невозврата.

Я на эту ситуацию смотрела два месяца, пока они переписывались, у меня была надежда. Потом один прекрасный момент, я понимаю, ну, то есть были какие-то сроки, которые мы еще могли тянуть до, знаешь, когда это точка невозврата. И я понимаю, что у меня там осталось до сдачи объекта полтора месяца, а у меня вот этой товарки, там, диванов и еще некоторых предметов нет.

И я такая, ребят, все, выбить, конечно, очень хорошо, но есть предположение, что, ну, нет. Ну, просто сейчас как бы и тут плохо, и там плохо. Ну, хотя бы в один плюс мы сыграем.

Вот. И просто беру свои деньги и инвестирую в новый закуп. Причем мы это собираем вообще на производстве, договариваемся, чтобы нам сделали модель такую, потому что мы не... Эти шесть месяцев мы и так ждали.

Понятно. Но тогда получается, что эта ситуация, она все-таки не одномоментно возникла, а она какое-то время тянулась, просто наступил как бы как это... Да. Точка невозврата.

Наступил момент, да, когда все, теперь надо принимать решение, как мы с этим будем разбираться, здесь зафиксировать убыток, по сути. Это называется, да, все, фиксируем убыток и ездим дальше. Да, здесь мы фиксируем.

Что я чувствовала на тот момент? Думаешь, ну, как же так? Вот ты порядочный, типа, ну, почему у тебя такие ситуации случаются? Мне было непонятно. То есть для меня непонятно, как люди могут... Вот, ну, я же слышала, как они разговаривали. Я даже сама пару раз подключалась к этому телефонному разговору, и они так хорошо мажут, и так искренне.

И что ты думаешь, блин, ну, нельзя же быть такой тварью. Ну, просто, ну, ты понимаешь? Нет, это вот прям вообще не смешно, потому что... Да я это не смею. Нет, я понимаю, да, конечно, сейчас, но это же прям... Ты умеешь так врать? Фу.

Ну, типа, серьезно, да? У меня дети, а у меня нет детей. Ну, серьезно, ни у меня нет детей, ни у сотрудников нет детей. Как бы контракты и обязательства.

Да, я такая бедная, несчастная. Ну, в общем, а юридически все, ну, до свидос. Ага.

Ну, понятно, там уже не с кем дальше разбираться, что называется. Да, но самое смешное, наверное, после этого, буквально, там, через, я не знаю, через полгода, это до карантина еще, прошу отметить, прям вот я говорю, за год это все случилось. До карантина мы начали плести всякие перегородки, и у нас контракт был по реализации кафе.

Вот, и мы прилили из канатов, канаты. И нам на одну партию не хватило, и мы нашли там в Москве на производстве, большое производство, нашли канаты. Меня на 70 тысяч даже там обракинули и не прислали.

Это просто, я, знаете, ну, ладно, диваны вы из-за рубежа не привезли, но канаты, ну, ребят, ну, серьезно, канаты. А как, подожди, как, в смысле, как это? То есть, вы заплатили деньги, вам сказали... Так схлопнулось. А, производство? Угу.

То есть, тебе... Ты вообще-то, знаешь, и ты сидишь такой, что, блин, канаты? У меня прям девчонки реально все уже на работе ржали. Прикинь, Игорь, не везут. Они говорят, сейчас отправим, сейчас отправим, и схлопываются.

Может, вам не надо приходить на производство, если вы хотите, чтобы ваше производство схлопнулось? Нет, потом все нормально, вот прошли эти карантинные времена. Карантин, кстати, очень нам тяжело дался, правда. Потому что мы вовремя очень закрыли вордплей, у нас был магазин.

Прямо, Рома, представляешь, вывезли все. Где британка как раз. Это был самый эпичный ход, правильный.

Ты представляешь, вот это вот начались волнения. Мы как раз, у меня родился ребенок, и мы тут же уезжаем в Таиланд жить. То есть я удаленно работаю.

Мы вообще последние даже, я уже работала в таком режиме, я все говорила, ребят, круто строить в России, когда ты понимаешь, что ты делаешь, что ты можешь строить в любом городе. И мы об этом транслировали до карантина года два, наверное. Ну что типа, а все такие, да нет, нужен дизайнер в городе, чтобы вот он пришел, посмотрел вот эти вот типа мышления, что типа можно удаленно строить, такого не было.

И, конечно, нам это, с одной стороны, на руку суграло, но и как бы вот сейчас я расскажу дальше. И вот я уезжаю жить с семьей в Таиланд. Мы как раз рожаем третьего и улетаем через три недели.

И все схлопывается. И я прям сижу, я же удаленно, я не могу прочувствовать, как это в России-то происходит. Как бы вроде тут какие-то волнения.

Я консультируюсь с юристами, а у нас как бы, если тебя там заморозят, я спросила у отдела, кто нам в аренду сдавал помещение. Они говорят, таких случаев юридических нет, если как бы все закрывается, все закрывается, вы все равно будете все платить в стопроцентное оплате. Ну ты имеешь в виду аренду? Аренду, естественно.

И я просто принимаю решение, у меня едет снабжение. А большой магазин там был? Ну шоурум там, что там? Шоурум. Большой? Ну, небольшой, но все равно типа 1150 в месяц тебе надо платить.

Окей. Карантин как бы. Ну, карантин, никто не ходит на все.

Ну, как бы да. Вот. И в итоге просто за один день, прям, знаешь, уже занове с пятницы у меня вывозят оттуда весь салон.

Они же такие, да вы не успеете. Мы просто за день принимаем решение. Нанимаем там машины, там все скручиваются.

Я не знаю, как у них это происходило, я вообще далеко была. И они просто вывозят, уже в восемь вечера нам подписывают акты о том, что мы все вывезли. Это перед локдауном получается? Да, это прям, да.

И в понедельник, на выходные это отдел уходит, и с понедельника закрывается все. Ну так, а по факту же можно было там два-три месяца переждать? Ничего нельзя. Это все там заморозилось, там потом еще долго все расскажут, ты не помнишь? Там год потом никто не хотел никуда выходить, и это вот все после ковидное время, вот эта вся история.

Нет, там было все труба, то есть это прям, ну, год в минус называется. Ну, то есть вы правильно сделали, что свернули шоурум? Просто это было быстро принято решение. А куда вы все это дели? На склад.

То есть склад уже был? У нас есть склад, да. А, окей. Нет, ну тогда нормально.

А в итоге шоурум переоткрыли или уже не стали больше? Нет, мы после карантина вообще же максимально в онлайн, потому что мы такие, о, круто, типа онлайн процветает. Можно и не делать. То есть, да, но в онлайне нам оказалось, что когда все ушли на карантин, нам очень сложно было строить, потому что все закрылись и все деньги заморозились.

Ну, у нас, нам было очень тяжело. Я помню, что я давала прям вот просто все сбережения, ну, которые у нас все равно уже есть, лимит там запаса, прям все на зарплаты. Естественно, мы все подужались, и знаешь, что самое, наверное, важное? У меня же команда давно работает, уже там сотрудники, вот один у меня там 10 лет работает в команде, то есть это прям совсем старички.

Ну да. Те, которые приходили, 9, 8, то есть основной косяк, кто со мной работает, более уже 6 лет. И ты знаешь, они все как свои, вот они как семья.

Я сначала, когда я особенно начала ходить на обучение, мне все говорят, ну не все это вот в контексте обучения, типа семейные отношения на работе, это очень плохо, никогда не строите бизнес, должны быть бизнесом. Я думала всегда, что это моя слабость. Ну, семейные отношения на работе, что это значит? Это когда, ну типа все вот, знаешь, такие, вот как вот в семье, друг за друга.

Я подумала, нет, мне надо от них, наверное, дистанцироваться. Ну типа вот я директор на удаленке, и у меня мотало, когда 2 года назад, да, что типа, наверное, я что-то делаю не так. Наверное.

А потом я все-таки поняла, что это моя сильная сторона, и еще буквально недавно, я сначала приняла, что это моя, на самом деле, сильная сторона, потому что так мало кто может делать. И владелец Доброграда, он говорил, знаете, все могут построить бизнес. А семейные отношения в бизнесе мало кто может построить, и это только единицы.

И он говорит, и мне такое удалось сделать. Я подумала, вот это подтверждение очередной моей стратегии. Потому что, когда ты на работе проводишь очень много времени, тебе хочется, чтобы с тобой работали хорошие люди, которые откликаются тебе по образу жизни, по мышлению, по видению, по, знаешь, там, личностным качествам.

Это и доброта, и расположение, и вот эта взаимопомощь, выручка. То есть у нас прям такой вот, как бы, орех, такой костяк. Вот.

И мы такие, типа, бронебойные. И это вот, ну, у меня это самая большая ценность. А у тебя были управленческие ошибки именно вот в подборе людей в команду, когда их потом увольнять приходилось? Вот что-то такое.

Ну, какие-то такие, типа, продавщица там что-то левачила у меня в салоне, и я ее просто одним днем уволила, когда узнала. Ну, а именно людей, скажем так, фундаментальных? А я их чувствую, ты знаешь, как у нас есть основной штат и дополнительный штат. И мы никогда их не перекрещиваем.

То есть есть вот твои эти 13 человек, которые у тебя работают. Да. Вот тот самый основной, видимо, штат, а дополнительные это продавцы там, я не знаю, кто-то.

Нет-нет-нет, даже когда мы берем кого-то из ребят, мы понимаем, что он нам не отвечает по личностным характеристикам, мы работаем. Но он у нас как бы внештатный, мы считаем. А у тебя разве не возникает ситуации вот с тем самым костяком команды, когда, ну, условно, ты понимаешь, что у тебя компания подросла, ну, там, я не знаю, вы стали брать новые типы проектов, у вас выросла выручка, вырос оборот, выросло число клиентов, я не знаю, что-то.

И у тебя кто-то из команды, ну, вот он условно не поспевает за этим ростом. Мы их подтягиваем. Сейчас, например, я ращу управленца.

То есть я смотрю, где у нее слабые стороны, и она сейчас работает с моим коучем. Как раз для подращивания вот этой вот личностной массы, как я это называю. Тебе важнее как бы человека лояльного, с которым ты уже сработалась, оставить в команде, чем найти человека с более классными навыками, но который как бы снаружи придет вот в первый раз.

Тут вопрос не в первый раз. Возможно, он классный. Вопрос, какими личностными качествами он обладает.

То есть не только нужен профессионализм, но еще и личностная его вот эта вот зрелость. Ну, представь, что тебе вот потребуется, я не знаю, найти человека на роль, я не знаю, коммерческого директора. Есть у тебя сейчас такой? Нет? Ну вот, допустим.

Представь, что нет этой позиции у тебя, вот тебе надо такой человека где-то взять. Вот ты что будешь делать? Ты будешь на рынке искать? HR будет искать. Ну, это неважно, ты будешь искать или HR, но условно это будет человек на рынке или все-таки это будет человек из коллектива, которого ты будешь туда толкать? Нет, смотри.

Если у человека из коллектива есть определенные навыки, которые дадут ему возможность занять эту ячейку, и самое главное, ему должно нравиться. У меня есть определенные требования, что если человек оставлен на должность какую-то, ему она должна вот по кайфу быть. Если она не по кайфу или что-то в ней не нравится, это не тот человек и не на своем месте.

От работы должно вот прям, ну, ты должен кайфовать. Ну, в идеале, да. Если ты не кайфово делаешь свою работу, значит, работа ну такая себе, она тебе не сильно нравится.

Ну, в целом я соглашусь, иногда правда бывает, что ну смотри, в любой работе есть некий объем рутины, которые не нравятся. Это ерунда. В целом работа должна быть, которую ты занимаешь, ты должен быть в ней и крутой, и ты должен кайфовать.

Тогда ты будешь там максимально эффективен, это правда. Все. Это две штуки, которые тебе нужны.

А у тебя не бывает в команде случаев, когда люди условно, у них звезда в албу загорается, и дальше с этой звездой надо что-то делать? Они в основном такие на допштате у нас. Мы просто, их же видно. Это же не скроешь.

В твоей как бы корпусе, в ключевой команде такого не бывает. Мы команда. Я супер как благодарю свой коллектив вообще за то, что они много лет со мной, и я на самом деле их очень превозношу внутри коллектива.

Для меня каждый этот человек огромной просто цены. Просто потому что… Они должны посмотреть этот подкаст. Потому что это, понимаешь, как тебе сказать, я очень благодарна, потому что то, что мы имеем сегодня, это благодаря им.

Это не Алла Король такая крутая, это благодаря тому, что мы командой работали для того, чтобы иметь сегодня то, что мы имеем. Алла Король — это название, а команда — это те люди, благодаря которым мы сегодня на этом месте. И именно их сплоченности.

Не просто вот есть там Петя, Дима, Маша и Таня. Нет, а потому что они вместе потрудились, мы вместе, я с ними потрудилась, и мы сегодня имеем такие результаты. Бывает, что ребята с хорошими навыками приходят к нам на работу, начинают работать, и мы понимаем, что они здесь не очень.

Но у них есть вообще супер другие качества, которые мы усилили. У нас так пару, мы переквалифицировали людей в компании. Они заняли просто другие должности, потому что у них другой потенциал.

Они просто не знали об этом. А я вижу и говорю, слушай, смотри, а ты здесь вообще суперкрут. Почему ты вообще туда пришел? Давай вот здесь попробуем.

Типа, да ладно. А ты говоришь, да-да-да. Ну смотри, у тебя есть другой потенциал.

Просто ты его не рассмотрел из себя. У нас тоже такой кейс. Кейс-кейс-кейс.

Кейс-кейс-кейс. У нас тоже случай был. Я вообще очень люблю, когда в компании происходит карьерный рост, когда у людей что-то меняется, когда они растут, у них появляются новые позиции и так далее.

У нас был тоже интересный случай. Приходила девушка, пару лет, наверное, она работала у нас в финансовом консалтинге. Те люди, которые, собственно, выстраивают финучет клиентам.

И прям вот не клеится работа. Прям трудно. Видно, что и ей трудно, и клиентам тоже не всегда они довольны, что там получается и так далее.

Она в итоге принимает решение из компании уйти. Мы такие, ну блин, жаль, но хорошо, расстаемся, так уж и быть. И значит, она там некоторое число месяцев поработала в другой компании, гораздо более крупной, чем PlanFact.

Окей, там корпорация. Там она поработала уже на HR позиции в кадрах. И она потом постучалась к нам обратно и говорит, слушайте, а я, оказывается, поняла, что вот это все, чем я раньше занималась, это вообще не моя тема, а вот это прям моя тема.

И естественно, у нас всегда открыты двери для людей, которые нормально себя ведут, и мы готовы еще раз поговорить. Мы такие, давай попробуешь, у нас тоже как раз в HR нужен человек, чтобы всей движухой с сотрудниками связанной заниматься. То есть все корпоративы, вся движуха внутри, которая происходит, которая нужна команде.

И она пришла и прям расцвела вообще всей этой историей и сейчас прекрасно занимается. Катя, привет. Слушай, у меня есть один такой сотрудник, который вообще просто, и у нее что-то звездануло в голове.

Она сама говорит, не знаю, не знаю, какой период такой у меня. Она просто, знаешь как, она должна была выйти из отпуска, она выходит и просто с понедельника кладет увольнение на стол. Ну да.

Я такая, это что? Чего? Да, я такая, это что, шутка что ли? Я пошла подумать. Ну, надо погулять. Нет, нет, о жизни вообще.

Тем ли я занимаюсь? Я так, я вообще, для меня это был шок. Я вообще не понимаю, как так? Мы с тобой разговариваем в пятницу, ты такая вся заряженная, а в понедельник уже заявление. Я такая, какая-то это, лихорадка.

Лихорадку где-то подцепили. В итоге, да, она увольняется, мы ее увольняем, она уходит и через, сейчас скажу, через год, наверное, через 8 месяцев что ли, возвращается обратно и говорит, как хорошо в семье, обратно. Я нагулялась.

Она занимается тем же сам, но она просто поняла, она видимо, ну она видишь как, мы ее вырастили, и она нигде ничего не видела. И она посмотрела и говорит. Надо было посмотреть, да.

Спасибо, что вы у меня есть. Нам так хорошо. Нет, ну это классно, да.

Я прям очень люблю такие случаи, то есть, пожалуйста, все работаем на коммерческом рынке и никто никого за, так сказать, наручниками батареи не приковывает, но да. Мы любим свой продукт, мы любим людей, которые здесь работают. Мы любим клиентов, с которыми мы работаем.

И вот здесь очень важный момент. Здесь должно все совпасть. Если мы не любим клиентов и не восхищаемся ими, зачем нам с ними работать? Я когда смотрю на своих клиентов, я думаю, боже, откуда же у меня такие крутые все, они прям и как личности, как люди, но с настолько высокой планкой именно моральной подачи.

Мы не говорим ни про какой там эффект эмоциональности, да вообще без разницы. Просто с нормальными, вот корректным, я не знаю, отношением к жизни и к людям вокруг. То есть, они не хамы, знаешь, как я многих вижу, а таких мы вообще с троек сразу отказываемся.

Я увидела один раз на объекте, это тоже показательная история, в позатом году до меня дошли слухи, не слухи, при свидетелях, что на объекте пришла, значит, женщина, хозяйка, и просто материлась в присутствии моих сотрудников. Ну слушай, это вообще как-то, во-первых, для женщины не очень-то красиво на минуточку, и как бы все суперинтеллигентные, и она просто тройным матом при ним рассказывает, что там она описывает. Все, мы ушли со стройки.

А, то есть вы отказались работать. Это неуважение к сотрудникам, которые мои приходят. И она их начала так тыкать, это вообще не ее проект на минуточку, а ее мужа был.

И вот она пришла там, значит, разбираться, но факт то, что сама ситуация для меня неприемлема. Если к моим сотрудникам относится неуважительно, если как-то некорректно при них себя ведут, ну типа это вам не ваш персонал, ну как бы это люди, которые вам помогают сделать продукт. И поэтому мой самый удобный формат, это когда клиент, мы говорим, приходи в конце стройки, принимай готовый продукт.

А не когда вот они вот там набегами что-то приезжают, лишь бы там кого-нибудь потыкать. Вот с таким мы не работаем. Стараемся не работать.

А вы потеряли деньги, кстати, на этом проекте? Мы просто отказались. Они нам x2 или x3 даже к цене предлагали, чтобы мы продолжили, мы отказались. Это не вопрос денег, это вопрос принципа.

Но вы потеряли деньги на этом проекте или нет? Или вы еще не успели ничего потратить? Нет, мы им все достроили, мы доснабжали, мы сказали, что мы их не будем везти. Мои сотрудники у них на объекте больше не появятся. То есть вы доделали то, что должны были доделать? Да, мы все доделали.

Ну, потому что, нет, я имею в виду, может, вы дверью хлопнули и такие, «До свидания». Нет, ну, слушай, мы не такие люди. Мы как бы, да, но вот, пожалуйста, в рамках вот таких ограничений.

К вам на объекты больше никто не выезжает. Я просто, я почему спросил, потому что я знаю случаи, ну, не в моей практике, а в принципе, когда там с клиентом как-то так строились взаимоотношения, что исполнитель проекта или исполнитель заказа говорил клиенту, дорогой, ты, конечно, молодец, но до свидания. И, соответственно, расторгал контракт там на ровном месте, иногда даже теряя, неся убытки на этом.

Ну, мы не несли никакие убытки, но мы можем расторгать контракт, если мы не совпадаем по ценностям. Вот почему мы сейчас очень жестко, ну, как жестко? Мы просто отбираем клиентов по своим ценностям. Это важно для слаженной работы, для получения того эффекта, который мы изначально людям, как бы, гарантируем своим продуктам.

А вы как-то декларируете эти ценности на этапе, когда клиент к вам приходит? Мы с ним общаемся, там достаточно, чтобы понять, кто к нам приходит. То есть, либо совпадает, либо совпадает, и тогда мы просто работаем. Да, у нас было в этом году случай, когда нас прям даже обиделись люди.

Вы что, нас не берете? Ну, мы понимаем, что нет. Но мы понимаем, какие сложности нам потом нужны бы. Зачем? Если есть другие люди, которые прям настолько ценят наш продукт, что они очень хотят, и мы с ними поработаем классно в тандеме.

Это про любовь. Да, это про любовь. Это вот не вот на чем-то там типа возвышенном.

Нет, есть конкретные условия работы. У нас они тоже есть. Знаешь, как это у артистов? Есть райдеры, например.

У нас мы не артисты. Мы просто хотим классно сделать свой продукт. И для этого, и для того, чтобы нам закрыть вот это там типа по цене кому-то надо, поукомплектовать дом, по порядку, да, и достроить его без проблем, настройки.

Пожалуйста, мы говорим. Тогда мы действуем вот по такому перечню. Когда там начинаются какие-то... Да вот, а может вот так? Ребята, мы даже в документе, который составлен юристам в договоре, не меняем ничего.

Пожалуйста, есть условия. Вы либо соглашаетесь, либо нет. Это вопрос тоже доверия к нам.

Ну, чисто такие доверительные отношения, да. Может быть, это странный подход. Ну, знаешь, как говорится, хозяин-барин.

Ну, это же наш продукт, правильно? Ну, ты строишь свой бизнес. Главное, чтобы все было в рамках закона. Естественно.

Ты пришел, говоришь, хочешь кофе? Я говорю, не хочу. Ну, ладно, не хочу. Алла, скажи, пожалуйста, если бы, вот, вспоминая все то, через что ты прошла к настоящему моменту, от момента, когда ты поступила в институт архитектурный в Нижнем, ты бы сделала что-то по-другому? Приняла ли бы ты какие-то еще другие решения? Или ты так же бы прошла весь свой путь? Слушай, ты не представляешь, это как прокатиться на горке с ветерком.

Представляешь? Ты неужели думаешь, что я бы отказалась от всех этих ралли, чтобы такая в лёгкости дойти? Не знаю, по мне это был суперинтересный период жизни со всеми своими там взлётами, падениями, ошибками, неправильными шагами. Но, наверное, я бы сейчас не была именно такой личностью, если бы я это не прошла. И поэтому я бы ничего не хотела бы в этом менять.

Я бы точно так же делала. Потому что я не знаю, к чему бы я пришла в другом контексте меня. Это же про контекст.

Ты что-то собираешь для сегодняшней точки. Мне очень нравится сегодняшняя своя точка. Я пока тебе говорю, у меня больше про стратегию, но я уже не делаю так.

Вот почему я открывала очень много бизнесов разных. Это эффект многоделия. Многоделие и называются вот какие-то типа планы, краткосрочные.

Вот эти все истории. А я хочу стратегию. Сейчас другой период, поэтому я сейчас больше выжидаю.

Для меня ожидание раньше было что-то из ряда «Как можно столько ждать?». А сейчас я наслаждаюсь тем, что можно подождать и сделать классную стратегию. Это совершенно по мне это другое вообще понимание.

Но я до этого дошла через ряд своих каких-то вот этих вопросов. Наверное, могло бы быть быстрее, но хочется же долго и классно жить свою жизнь. Она же не короткая, а хочется ее длинно жить и кайфово.

И кататься на своих горках. Класс. Ты считаешь себя счастливым человеком? Ой, я вообще супер счастлива.

Представляешь, у меня трое детей. У меня муж. И любимые дела.

Очень классно. И вообще крутые все клиенты. Очень хорошо.

Я вообще не знаю, что еще. Что еще может быть? Трудно сказать. Сейчас еще круче на самом деле период, потому что в связи с тем, что сейчас я взяла время себе на выстраивание стратегии.

У меня сейчас вообще классный период, когда я познаю себя в разных гранях и углубляюсь в это. Потому что я сейчас там в семье прорабатываю с детьми отношения. У меня с ними выстраивается другой фокус.

У меня другой фокус на отношения с ними, на отношения с мужем. Мне хочется в этом направлении глубже работать. Ведь ты получается, когда ты все направления задействуешь, ну не в одно бьешь.

Я только в бизнес. И ходишь зеленый, толстый, там уже вот с такими вот трясущимися руками. Я таких очень много видела на бизнес-разборах и в клубах, в которых состояло.

Сейчас, кстати, вышла. Насколько просто поняла, господи, я такая счастлива, что мне там сейчас делать. Мне хочется продлить вот этот вот свой эффект.

И я же все-таки девушка. И вот хочется и женственность эту сохранить. И поэтому у меня сейчас другой фокус.

То есть если я одно, например, подтянула, мне хочется другие свои сферы жизни подтянуть на уровень с ними. Просто чтобы мой внутренний баланс, мне не было нигде такого, что наверное, у меня здесь проседают отношения в семье. Вот мне так не очень.

Просто мне лично не комфортно. Мне комфортно, когда у меня все я. И на себя у меня время есть, и на работу есть, и на личные взаимоотношения, и вот на времяперепровождение. Поэтому да, я сейчас суперсчастливый человек.

Меня даже где-то немножко завидуют. Я понимаю, да. Нет, это факт.

Да, и даже когда об этом говорю, сама себе, честно говоря, завидую. Я думаю, господи, пойду, запишу в тетрадку, какая я офигенная. Класс.

Многие люди, знаешь, особенно когда мы на бизнес-разборах сидим, я такая сижу, думаю, так, вот это у меня классно. Ребята, конечно, извините, но по-моему, у меня вообще все зашибись. У меня такая реакция, знаешь, типа, ты офигел, что ли? Выйди там, постой.

По-моему, у тебя есть, что здесь делать. Слушай, очень классно. На этой ноте, в завершение подкаста, вот что я хочу тебя попросить, можно в камеру туда сделать.

Какое-нибудь пожелание для предпринимателей, которые нас смотрят. Часть из них, наверное, сталкивается, так сказать, с какими-то проблемами в том числе. Они на тебя глядят сейчас, о чем-то думают в этот момент.

Пожелай этим людям чего-нибудь. Слушай, я, наверное, могу сказать, знаешь, как нам в клубе говорят, не давайте советов, которые вы не прожили. Вот если ты прожил какой-то этап жизни, то тебе есть чем поделиться.

А просто так, типа, мифически рассказывать, так сделайте, да. Чтобы я пожелала все действия, но мои конкретно, в жизни, они были в состоянии, я так хочу, и вот это хочу, я детей хочу, ребенка хочу, и работы хочу, и вот дизайном хочу заниматься, и хочу, чтобы там клиенты были, вообще вот все, что там, хочу спортом заниматься. И они в состоянии такой любви.

И вот, наверное, хочется пожелать, чтобы каждый человек услышал свою внутреннюю голос, который ему говорит, а что ты реально хочешь? Ну, типа, хочешь детей? Рожай! Не надо ждать квартиры, машины, еще чего-то. Это вот никогда не дождешься, пока ждешь. А вот если хочется, искренне хочешь, хочешь собаку завести, ну, заведи собаку, если тебе это сделает счастливым.

Хочешь сходить на танцы? Да иди прямо сейчас. Ну, не надо ждать от этого там через полгода, скажем, прямо сейчас. И тогда это просто вот уровень твоей кайфушности наполнится.

И тогда ты поймешь, что ты просто идешь в нужном направлении. Вот по мне это вот, наверное, об этом. Это про внутреннее реально желание, которое ты не заглушаешь и ищешь на них свободный день, время, там еще что-то.

А когда ты делаешь вот в моменте, я хочу, а кто тебе запрещает? Да никто не запрещает. Иди делай. Все.

Закон. Иногда. Закон иногда запрещает.

Хорошее дело. Благостное. Слушай, на этой замечательной ноте давай с тобой подкаст завершим.

Спасибо тебе большое, что приехала. Я прям... Вот в таком формате еще не было у нас гостей. Я тоже очень надеюсь, что и зрители, досмотрев до этого места, тоже, в общем, много всего для себя и выводов сделали, и в себе покопались, на тебя прекрасно посмотрели.

Это легкое отношение к жизни, к своей. Потому что, понимаешь, мы живем один раз, и мы не знаем сколько нам жить. И вопрос, насколько ты сегодня, что ты хочешь сделать? Иди делай.

Ну мы же не знаем, может зав, послезав, может через 10 лет, 15, 20. Не теряй время. Сегодня можно быть счастливым, сегодня можно быть кайфушным и сегодня можно наслаждаться.

Кайф. Спасибо тебе огромное. Очень рад был с тобой поболтать.

Взаимно. Спасибо вам большое, что досмотрели до этого места. Обязательно поставьте лайк видео, обязательно подпишитесь на канал, поставьте колокольчик, чтобы не пропускать следующие выпуски.

Несколько раз в месяц они у нас выходят. И обязательно, прямо сейчас напишите в комментариях, о чем вы думаете, что вы чувствуете по итогам просмотра этого видео. Хотите ли вы чем-то поделиться, может быть, покритиковать, поспорить.

Добро пожаловать в комментарии под этим видео. Они вас ждут. Ну а с вами, как обычно, был Алексей Боев, и это подкаст про бизнес факапы.

Не переключайтесь.

[СЦБот]

Эта тема была перенесена из раздела Комната совещаний.

Перенес: Admin. Держитесь и всего вам доброго.