Производство это ловушка 500 млн оборота прибыли нет. Что дальше

[Admin]

Производство это ловушка 500 млн оборота прибыли нет. Что дальше

Друзья, мы сегодня с вами в Невской мануфактуре. И это находится в 150 метрах от производства нашего первого героя Виктора. Если не видели с ним видео, то посмотрите.

Оно будет доступно по ссылке. И наш сегодняшний герой, он с нуля, даже с минусов, основал производство, оборот которого на сегодняшний день больше 500 миллионов рублей в год. Пойдёмте.

Дмитрий, привет. Приветствую. Расскажи, чем ты сейчас занимаешься.

Мы занимаемся производством здоровоизберегающей мебели. Это не просто мебель типовая, условный шкаф или стол. Родился человек, развивается, он растёт, и мы создаём такие продукты, чтобы его окружить, такую мебель, которая способствует его развитию либо творческому, либо физическому.

Это основной акцент нашего производства. Это различная растущая мебель, конторки для учёбы стоя, нейротренажёры, балансборды, мебель Монтессори, мебель Пиклер для создания творческого здорового пространства. Нам неинтересно делать просто, условно, какую-то типовую.

Должна быть суть, должна быть польза, чтобы дети росли, развивались, были здоровыми. А расскажи, как вообще к этому пришёл? Можно рассказать, конечно, очень красивую историю, но дело случая, и случайности имеет место быть. Просто был запрос на определённый бизнес, и было понимание, что я хочу заниматься всё-таки какой-то социальной направленностью, чтобы цель была не деньги.

Я делал классические ошибки, ставил сначала на первое место заработок денег. Ничего хорошего из этого не получалось. Просто совершенно случайно в интернете я увидел конторку, не знал, что это такое, потом уже разобрался, что это высокий стол для учёбы стоя, для работы стоя, с наклонной столешницей.

Её никогда не было в наличии. Почитал про работу стоя, на тот момент не так ещё популярно было, и думаю, вот, может, попробовать продавать конторки. Вот с этого всё и пошло.

Я продал первую партию, просто набрал фотографии в интернете, там один производитель тогда был, выложил их ВКонтакте, продал, как сейчас ещё помню, шесть штук. У меня конторки даже самого не было. Как начать бизнес? Вот, просто выложил фотографии, получил первые предоплаты, нашёл там знакомых с производства, мы сделали по фотографиям эту конторку, отгрузили клиентам, клиенты были счастливы, и вот так всё пошло-поехало.

Какое качество было этих конторок, вот уже с нынешнего твоего опыта? Ну, это небо и земля, но на тот момент первые модели, то, что отгрузили, люди были довольны. Меня благодарили, ещё не так сильно были, так скажем, избалованы наши покупатели. Качество с тех времён уже прошло около восьми лет.

Многократно улучшилось, ну и рынок изменился. Но на тот момент качество устраивало потребителя, но меня не устраивало. Просто тогда ещё у меня самого не было понимания, каким оно должно быть, уже по мере того, как я развивался в этой сфере, я уже сам стал понимать, какое качество.

В материалах я ничего не понимал, что такое фанера, что такое деревообработка, надо понимать, я был просто полный ноль в мебели. А конторки – это вообще изобретение какого времени? И вообще работа за ней, стоя, насколько это имеет какой-то референс в истории? Все вы знаете про конторки, вы их видели, но вы не знали, что их видите. Во многих фильмах мы видим эти конторки, если мы возьмём какие-то монастыри, либо вот фильм такой про Александра Македонского, когда он идёт, рассказывает в самом начале, и там люди стоят стоя, мы часто не обращаем внимания.

Стоят стоя и пишут, все писцы занимались стоя. В монастырях, как правило, люди были образованы в древности, и там все занимались стоя. Это конторка, как раз-таки стоячий стол, но по кино, может, каким-то мы знаем, что это такой стоячий стол, наклонная столешница и полотно зелёного цвета.

Тоже обратите внимание, полотно зелёного цвета и на столах было, и на конторках. Не просто так зелёный цвет, приятный для глаз, который повторяет цвет травы, максимально нейтральный. Так что история конторок достаточно большая.

В Сарскосельском лицее конторки стояли, Пушкин занимался за конторкой, Хемингвей, печально известный, застрелился, он тоже работал стоя за конторкой. История большая. И мы сейчас, получается, просто возвращаемся к тому, что давным-давно изобретено.

Сейчас мы человека посадили, ребёнка посадили на стул, а он, человек, создан для движения, тем более молодой растущий организм, и заставляем его сидеть в школе, дома, сидящий образ жизни. А конторка для того, чтобы он смог встать, размяться и подвигаться. Движение жизни.

Круто. А первые образцы, получается, ты делал на контрактном производстве? Ну, можно так его назвать. Просто знакомый производитель был, который испытывал проблемы с заказами, ему нужны были постоянные заказы.

И вот я пришёл, вот конторка, за сколько мне будешь её производить? Там условно за 3000 рублей. Продавал я их там за 5 или за 6000 рублей. Всё.

Там по факту работаешь сам на себя, юрлицо уж впоследствии там зарегистрировал. Это не совсем подходит, может, под текущие времена, тогда ещё не так сильно были развиты маркетплейсы. Тогда продажи были, это либо сайт, тогда бизнес-молодость гремела на всю страну.

Это сайт типовой, либо соцсеть. В принципе, кстати, вот на тот момент, тоже не долго думая, я купил книжку «Бизнес-молодости. Начни бизнес».

Что-то так называлось. И просто сделал так, как написано в книге. Вот.

Просто сделал, собрал аудиторию, продал и поехал. А как относишься вообще к «Бизнес-молодости»? Я смотрел много роликов их и учился по их роликам, скажу так. Понятно, что там очень много воды, ребята себя продавали, но огромное количество пользы они принесли в плане молодого предпринимательства в нашу страну, и их вклад просто неоценим.

И вот именно как начать бизнес, не имея там особых связей, долгов и так далее. Ну и тогда эра такая была стартапчиков, много открывали. Ребята, понятно, кто-то прогорал, но парни молодцы, они сделали очень большой вклад.

А в какой момент ты понял, что это именно бизнес, а не просто разовые сделки? Когда появились сотрудники, наверное, уже такое, да. Когда пошло сначала, когда по факту я все делал сам, и развозил, и интернет, и продажи, и там бухгалтерия элементарная какая-то была. Потом, как начал уже нанимать сотрудники, уже пришло понимание, что да, это переходит уже в бизнес.

Но как следует именно назвать все-таки его бизнесом, можно с большой буквы, а не моими мыслями, что это бизнес. Вот когда открылся именно проект «Движение жизни», изначально назывался «Живистое», это были конторки, впоследствии познакомился со своим будущим партнером, и уже вот когда мы открыли производство, вот это, наверное, да, это уже был больше не стартап, а именно бизнес совершенно другой уровень. Я сейчас уже монтирую следующий выпуск и прекрасно понимаю, что в России много предпринимателей, о производствах которых не принято говорить.

И мне реально интересно посмотреть, чем они живут, какие у них сложности, и показать реальность бизнеса, а не успешный успех. И если вам нравится такой контент, то прошу поддержать меня тремя способами. Первое — это поставив лайк этому видео и подписавшись на канал.

Так я смогу приглашать гостей еще интереснее. Если еще этого не сделали, обязательно поставьте лайк сейчас. Второе — это подпишитесь на телеграм-канал проекта «Алло Бизнес».

Ссылка будет в описании. И третье — обращайтесь в мое рекламное агентство «Трафик Мол», если у вас компания с оборотом больше 60 миллионов рублей. Это бутиковое рекламное агентство, там за результат отвечаю лично я, поэтому если у вас есть потребность, пишите, ссылка будет в описании.

Ты говорил, что раньше производством в целом не занимался. Для тебя это было что-то абстрактное. Каков вообще был первый опыт производства? Много ли было брака? Какие сложности были? Брака было достаточно много, и это сподвигло... Какие сложности были? Что сподвигло меня к созданию своего производства? Сразу начну, что если мало ли у вас, у кого-то есть проверенный производитель, и устраивает вас качество, и делает он все вовремя, возможно, не стоит им заниматься производством.

У меня брака было много по производству, и производителей различных я менял, и все мне говорили одно и то же. «Дима, что ты паришься? Качество и так устраивает, а люди и так схавают». Этот подход меня не устраивал.

Если я видел, что модель сырая, ее нужно доработать, а модели были очень сырые, и получал обратную связь, все, я спать не мог, мне нужно было ее доработать лучше. Триггер определенный. Поэтому качество не устраивало, рефлексия, то, что какие-то браки, и вот доработка моделей, тоже люди ничего не хотели делать, потому что это заново спроектировать модель, тесты, и так далее.

Ну и третье, просто мои идеи воровали, потому что мне неплохо удавалось продавать, я приходил на производство, выстраивал им всю модель производственного цикла, они там делали условные стулья под меня, а потом... Там уже начали развиваться маркетплейсы, и вход на них был достаточно легкий, можно было просто сфоткать, выложить, не надо было тратить на рекламу особо какие-то красивые фотографии делать на тот момент, любой производитель, который ничего не понимал в продажах, мог неплохо их продавлять. В итоге ты приходишь, выстраиваешь им цепочку производственную, они от тебя оттачивают качество и начинают продавать напрямую. Понимал, что в перспективе тяжело так как-то развиваться будет, и было принято решение, чтобы развивать линейку моделей, люди просили больше моделей производить, различного, не только конторки.

Поэтому пришлось открыть свое производство. Твое первое производственное помещение, какое оно было примерно по площади, и сколько ушло приблизительно денег на открытие? Ну, это не производственное, это был просто небольшой ангар, складик производства, началось с последнего этапа, с упаковки. Это когда с производства приезжала продукция, мы как-то проверяли на качество, насколько это возможно.

Упаковывали ее и отгружали. Это был небольшой упаковочный складик, он метров 30-40, где лежала продукция разобранная, мы упаковывали ее и отгружали. Потом по мере мы забрали покраску самую элементарную, именно маслом стали расширяться.

И вот у нас был склад полуфабриката, склад покраски, склад упаковки, потом фасовка какой-то фурнитуры и так далее. Ну и финальным этапом уже полный производственный цикл открыли. Ты все делал на свои деньги, считай? Сначала, да, это все на свои деньги.

Это надо понимать, что я развивался в достаточно агрессивной среде, ну в плане себя, что денег со своей все время не хватало. В принципе, заработки были неплохие, маржинальность была неплохая, но было куча долгов от прошлых бизнесов, которые нужно было отдавать. Ну и постоянно я что-то вкладывал, совершал кучу ошибок.

Там сайт по миллион раз мы переделывали, помещение в какое-то, и пробовал много рекламных стратегий. Сырая программа, еще что-то, везде там раскидывал деньги. А сейчас здесь какой объем производства, сколько квадратов? Ну вот к чему мы пришли, считай, да, помещение там 30 метров, сейчас мы имеем где-то с половиной тысячи производственных складских помещений.

Ну, такая точка. Давай покажем, как здесь все устроено. Мы в здании Невской мануфактуры.

Расскажи вообще, знаешь, что здесь раньше было? Мануфактура еще с царских времен. Тут, извини, насколько знаю, здесь было швейное производство. Что было в Советском Союзе, не могу сказать.

Поддавалось для различных производителей. Остались предметы архитектуры, красивая мозаика, здание. Здание достаточно древнее.

Ну и, к сожалению, оно полностью выгорело. Остался маленький кусочек, в котором мы находимся из-за каких-то различных причин. Большая часть здания сгорела.

Нам тогда повезло. Я думал, что уже все. Огонь приближался, приближался, и потушить его не могли.

Просто там дело случая, когда он дошел до стены определенной, там ничего не было, и там удалось его локализовать. Но тогда уже прям, да, я уже думал, что все сгорит. А после того, как был пожар, вы приняли какие-то меры? Может быть, застраховались от пожара? Здесь-то, к сожалению, про страховку узнавал, но здание в таком состоянии, что ни одна страховая компания не застрахует.

А меры у нас изначально были более-менее нормальные в плане пожарки, потому что везде у нас огнетушители. Вот зайдем мы там в малярный цех. Это как бы по нормам это не обязательно делать, но у нас в малярке везде там шары такие стоят китайские в случае дыма.

Они взрываются, и все сразу. Мы там с запасом, они недорогие, все этими шарами забили. Ну, там система вентиляции.

Насколько это возможно, у нас все сделано. В принципе, там чуть-чуть фу у нас там в плане пожарки нормально, потому что, естественно, все, кто остался после пожара, сразу приехали в МЧС, пошли проверки, и мне приятно было, что когда проверка была, меня вызвали. Я думаю, сейчас меня будут начнут вот... А мне руку пожаловав МЧС, мне говорят, блин, единственное производство, которое, ну, более-менее нормально.

Понятно, что можно там докопаться и так далее, но поблагодарили за отношение к тому, что у нас есть. Потому что у нас, наверное, единственные, кто были, была проведена пожарная безопасность. Ну, эти датчики были.

Ну, огнетушители хотя бы стояли, чтобы уже такого не было. Там сейчас будет очень шумно. Расскажи, что происходит в этом цеху.

Да, с этого цеха все начинается. Сюда приезжает сырье. Мы находимся на третьем этаже, на грузовом месте поднимаемся.

Там станки ЧПУ и листы фанеры. Все это дело распиливается. Здесь максимально автоматизированный труд.

Ну, хотя, конечно, лист приходится плать достаточно тяжелым. Пойдем? Пойдем. Сама фанера достаточно большая работа была проведена.

Именно, чтобы мы получали ту фанеру, то сырье, которое есть сейчас у нас. По ГОСТу стандарты могут очень сильно прыгать. Работали с огромным количеством производителей.

И для нас она проверяется уже на заводе. На заводе делается промежуточная шлифовка и приезжает строго выверенной толщины фанеры. Потому что раскладки могут прыгать и качество может страдать, если толщина чуть больше.

Уже все, все поедет, все будет не так. Мы провели эту работу и к нам уже приезжает оптимального качества по нормальной цене фанера проверенная. Но все равно каждый лист ребята еще здесь проверяют уже на этапе перед распилом.

И дальше все идет на станки ЧПУ. Часть станков, там именно первые, мы собирали сами. Средств не хватало.

Нашли кулибина. Буквально, в смысле бэйбастера, просто скупили запчасти и первые станки собрали сами. Вот, впоследствии уже недорогие, китайские, там, вот эти теговские станки.

Я думаю, пойдем дальше. Поехали дальше. Сейчас были в цеху шлифовки.

К вопросу, что с простого в обработке фанеры, это самый трудоемкий процесс, различная операция, именно обрабатывать фанеру. Именно качественно ее зашлифовать, зашлифовать все углы, чтобы не поймать занозу. Все было гладенькое, приятное на ощупь.

Здесь уже мы видим цеха, который, естественно, мы разрабатывали сами, не искали никаких готовых движений. Именно покрасочные камеры, важен приток воздуха, ток воздуха. Подбирали оборудование, сами все делали, чтобы сэкономить каждую копейку в плане решений.

Получилось неплохо. Качество покраски у нас работают профессионалы своего дела, которые раньше их не красили за миллионы рублей. Сейчас красят растущие стульчики.

Качество по соотношению цена-качество, я видел часть мебели конкурентов. Уверенность, могу сказать, была одной из лучших, семьи лучших в покраске. Огромную роль, опять же, это руки мастера и условия, в которых они работают.

Это цех промежуточной сборки и упаковки продукции. Сюда приходит продукция вся проверенная, но перед упаковкой все равно ребята обращают на какие-то вещи, детали. Какие-то части мы упаковываем, но по большей части мебель в разборе.

Упаковывается продукция инструкциями, и все едет на склад. Здесь шьются подушечки, матрасики нашим стульчикам, каркам, пиклер. Очень уютно, чистенько.

Если говорить в среднем, то на твою продукцию какая примерно маржа? Реальная маржа осталась хорошая, считается это в районе 20%. 12-20% на данный момент, она с каждым годом снижается, потому что растут издержки, растут налоги, маржинальность падает, а покупательская способность не растет. Низкая маржа.

Начинал я со стопроцентной маржинальности. Даже порой больше. Постоянно растет.

Понятно, оборот растет, но маржинальность. А не получается ее держать на уровне выше из-за чего? Из-за конкуренции, из-за рыночных реалий? Конкуренции, да. Людей не купят, потому что отчасти у нас тоже много производителей, может не в совокупности всех товаров, но, например, держать производство в регионах России, где аренда ниже, зарплата ниже, и там, например, небольшое производство, маленькое, он производит какой-то один вид нашей продукции, ну и налогов там, либо совсем не платит, либо какие-то небольшие, и, соответственно, у него меньше издержки, и все, он там продал, заработал практически, сопутствующих расходов мало, а у нас производство в Санкт-Петербурге, мы стараемся платить достойные оплаты людям, коллектив достаточно большой, местная аренда, и, соответственно, оборот у нас больше, а чем больше оборот, тем больше налогов платишь, поэтому все съедается.

То, что моржа назвал, это такая грязная моржа, реальная моржа, если вот все сопутствующие расходы вычесть, она еще ниже, она прыгает в зависимости от оборотов-то расходов, так-то наценка-то есть, просто это все уйдет. Если еще чистую посчитать маржинальность, которая остается после всех издержек, то она по прошлому году она может там от нуля до пяти процентов, вот прошлый год был непростой, она крайне низкая, какой-то месяц ноль, минус какой-то там сезон, там может 10-15 дойти, но в среднюю погоду она реальная в районе пяти, мы работаем просто на минимальные моржа на данный момент. Ребят, это действительно реалии производителей, вот моржа 3%, 2%, около нуля, это не сказки вообще никакие, и боюсь, что в 26 году эта ситуация станет ближе очень многим компаниям, которые выживут, и я надеюсь, выживут.

А если говорить про целевую аудиторию, вот мебели, которую вы производите, кто это? Это осознанные родители, мамы, сейчас большинство детей мамы воспитывают, это мамы, просто семья, которая думает о здоровье, о своем здоровье, и о здоровье своих детей. Надо понимать, что у нас есть уникальность, и в этом сложность продукции, у нас не обычный стул, например, растущий стул, и многие не знают, в чем разница, у нас не просто стол детский, там, что называют партами, у нас растущая парта, где регулируется и высота, и угол наклона, я уже не говорю про различные нейротренажеры, комплексы, спортивный пиклер, балансировочные дорожки и так далее. Это специфическая мебель, которая не всем нужна, и сложность продвижения этой продукции, то, что мы сначала рассказываем про боль, о том, что какие проблемы происходят у детей, почему ухудшается их здоровье, и вот одно из решений, это вот такая мебель, что у ребенка должно быть здоровье, пространство, чтобы он не гордился, сколиоз, зрение, посаженная плоскостопие и так далее, там большой список.

-

Попробуйте РЖДТьюб - видеохостинг для железнодорожников!

Поэтому есть своя уникальность, но есть определенные сложности. И вот родители, у которых есть возможность приобрести такую мебель, потому что они продукт первой необходимости, которые думают о здоровье, о будущем, читают, да, вот это наша целевая аудитория. Думающие люди.

Но пытливый ум у нас в комментариях наверняка напишет, да что там делать, ну вот на ЧПУ оно само нарезало, потом это покрыл краской, лаком, да, отправляй на маркетплейс, и они сами все продадут. То есть это максимально просто. Что можешь сказать? Это совсем не так.

Фанера она из самых трудоемких, насколько позволяет мой опыт, именно в плане обработки изделий, потому что его тяжело автоматизировать, этот процесс. Да, на ЧПУ лист надо положить, но даже начнем с ЧПУ, этот лист нужно выбрать, потому что мы очень много времени потратили на поставщика фанеры. Фанера по ГОСТу, она может быть совершенно разная и непригодная для изделия.

Это выбрать этот лист фанеры, да, положить ЧПУ, разрежет его, но дальше начинаются самые трудоемкие процессы, это обработки, шлифовки и покраски изделия. Фанера плохо шлифуется, тяжело, чтобы все обработать, чтобы было соответствовало тому качеству, которое, конечно, мы продвигаем и в плане покраски, потому что надо покрасить, там поднимается ворс, нужно его снимать, шлифовать, опять покрасить. Это все ручной труд, а ручной труд он самый дорогой.

В плане обработки фанеры мы не можем это автоматизировать, все руками работаем, обрабатываем, соответственно, оно столько и стоит. Конечно, есть производители, которые вообще мебель продают где легко, без шлифовки, и люди покупают. Ну, видимо, сейчас тренд такой есть, вот там реально ты кинул на ЧПУ, распилил, все это вылезло, все в опилках, нарезанное, кое-как там встречу паковали и поехал.

Ну, здесь, да, вопросов нет, у тебя цикл очень короткий. А если это выехало, ты все это отшлифовал, мы проверяем каждую деталь, проверил, покрасил, еще раз проверил, то процесс есть. Не так, чтобы просто.

Ну, и разница тоже, насколько просто. Все сравнивают, ну, просто произвести, в принципе, условный растущий стол, либо конторку. Просто одну.

А другое дело, когда мы говорим, ты произведи не одну, а тысячу, а десять тысяч штук. И это совершенно разные процессы. Когда ты небольшой, у тебя маленькая мастерская, три сотрудника, тогда легко производить конторки, допустим.

А когда объем уже большой, цепочка длинная, тогда другие процессы уже идут, и уже не так просто руководить и держать качество. И с года в год одно и то же. Достаточно много видим конкурентов, которые появляются, выстреливают, год-два работают, а потом закрываются.

Потому что держать качество из года в год сложно. Это как со спортивной формой. Ее можно достигнуть, но быть всегда в форме, вот это показатель класса.

В той же самой фирме, когда ты из года в год показываешь одно и то же стабильное качество. Ну, кадры решают, люди решают. А бизнес ты сейчас ведешь один или у тебя есть партнеры? Да, у меня есть партнеры, и вот как раз таки бизнес начался настоящий именно с партнера.

Когда мы открыли свое производство. Потому что у меня возможностей для открытия и средств не было. Это привлечение деньги партнера.

Я продал долю бизнеса, привез партнер, мы открыли производство, и нормально сосуществуем уже более пяти лет. А у вас прописан прям партнерский договор? Вы поделили между собой ответственность или как? Здесь было уже все более основательно, чем предыдущие бизнесы. Достаточно много условий.

Мы проговорили в самом начале различные ситуации, смоделировали. В принципе, никаких проблем у нас нет. Человек со знаниями, с опытом, он уже постарше меня, карьера именно в плане бизнеса, знаний и опыта было гораздо больше.

Я понимал, что в совокупности это будет гораздо больший рост. Чтобы было четкое понимание, что нужно производство, нужно расти. Знаний не было, средств не хватало.

И вот в качестве партнера я приобрел знания и средства. Он меня взял и поднял на высший уровень. Было непросто, но рост всегда связан с преодолением.

Инвесторы этого производства, получается? В первые два года, когда мы открывали производство, мы инвестировали здесь и работали. Огромная заслуга в открытии производства. Мы все равно делали.

Он проинвестировал деньги, но их, естественно, не хватало. И огромная заслуга, что производство состоялось в нем. Потому что станки мы собирали сами, шлифовальные.

Мы все делали сами, находили каких-то кулибиных. Если все тупо можно было просто пойти в магазин купить, гораздо больше денег бы требовалось. Мы экономили на чем только возможно.

И здесь огромная заслуга Павла. В плане организации всех этих процессов. Я параллельно, грубо говоря, вел там продажи, подхватил, потому что я этим и занимался.

А именно создание производства. Пройдение ушло. Мы же продавали, и контрактные производства были.

Я это вел. А он именно производство все организовал. А вообще, что у вас сейчас с финансовой дисциплиной? Ведете ли вы файлы прибыли и убытков? Движения денежных средств? Юнит экономика? И фонды у вас тоже есть или нет? Ну, там, на черный день? Нет.

Когда-то были планы про фонды, что-то получалось откладывать. Но, как повторюсь, в прошлый год мы работали условно в ноль. Поэтому какие фонды? Там в какой-то месяц что-то заработал, какой-то у тебя минус, плюс.

Поэтому там что-то откладывать не получалось. У нас были набраны, когда еще было попроще жить. Достаточно много кредитов, подоборотки и так далее.

Мы весь прошлый год отдавали кредиты и долги. Практически все отдали. Отдельного фонда распределения нет.

Это в хорошие времена можно делать. А как ты искал клиентов в самом начале? И как ищешь сейчас? Что поменялось? В самом начале не было маркетплейсов. Искал их просто.

Запрос был на позиционирование, к чему мы сейчас возвращаемся. Опять же, публиковал себя, какие-то ролики рассказывал про проблемы ухудшения здоровья, публиковал посты, видео и ВКонтакте привлекал трафик. За счет этого и сайты тогда работали получше.

Было хоть сделано на коленке, но за счет рекламы можно было привлекать трафик. Маркетплейсы не были так раскручены. Люди не по зоне набирали, а набирали в поиске.

И вот за счет маркетинга и за счет поисковых систем привлекались клиенты. Сейчас огромная зависимость от маркетплейсов. 95% это маркетплейсы, маленькая процент это соцсети.

Вот как раз сейчас работаем над тем, чтобы сохранить зависимость. Для тех из вас, кто на маркетплейсах не торгует, расскажу контекст. Дело в том, что если вы, допустим, продаете две конторки и вы делаете это как российский производитель и продаете их, скажем, за 10 тысяч рублей, то вы заплатите примерно 60-65% комиссии за продажу и доставку этого товара.

Но если вы китайский производитель или компания из Китая, вы заплатите примерно 30%, то есть в два раза меньше. Знаешь ли ты о таком факте? Да, что поддерживают китайских производителей, а своих нет. Как к этому относишься? Ну, крайне негативно, конечно.

Потому что поддерживать все усилия нужно привлекать как раз таки на местных производителей. Малый и средний бизнес — это будущее нашей страны, тем более в условиях агрессивной внешней среды. Конечно, получается, за счет китайских товаров мы можем загубить те остатки каких-то здоровых производителей, которые в будущем могут стать крупным бизнесом, но с китайцами мы не сможем конкурировать.

Плюс, зная, как они работают на Амазоне, они работают очень агрессивно, у них есть огромные ресурсы, они могут там года продавать в принципе вообще в минус, плюс на Амазоне это не редкость, когда может прилететь, просто у тебя выкупают 100 товаров, 100 негативных отзывов, там рейтинги средние 4.3-4.5 — это нормально, как раз таки за счет агрессии китайских производителей, но если они все-таки действительно зайдут на наш рынок, ну просто обанкротятся еще несколько тысяч малых производителей. И это, к сожалению, уже происходит. Склад готовой продукции, как раз мы говорили об внутренней оптимизации, склад у нас был переполнен, как правило, классические ошибки, которые бывали, у нас он был переполнен продукцией, которая плохо продавалась, а ликвидной продукции, как правило, часто не хватало, и деньги были заморожены, и мы теряли деньги из-за того, что нет ходовой продукции.

Были ошибки в планировании, определенные совершены, мы внедрили систему, она на Западе уже давно работает, книжка Голтерна, я так и знал, цепь, цель, вот три книги, которые советую прочитать каждому производителю, можно вставить, будут ссылки. Первая книга — цепь, цель, это как управление проектами и как планирование, я так и знал, это позволило соптимизировать просто на миллионы рублей наше производство, потому что если бы мы работали как по-старому, у нас были проблемы. Мы благодаря этой системе склад уменьшили в разах три, и у нас продукция всегда в наличии.

Как бы нет замороженной продукции, по минимуму ее, и все всегда в наличии. Просто немножко интеллекта и знаний. А на сколько здесь примерно сейчас лежит продукция в деньгах? Цена реализации или себестоимости? Давай реализации.

Реализации в районе 50 миллионов рублей. Все было забито раньше продукции, сейчас место освободили, и, опять же, возвращаясь к вопросу оптимизации, считаем каждую копейку, много времени и сил, и денег тратим на выпуск новинок, именно на фотосессии, поэтому у нас освободилось свободное пространство, и мы приняли решение построить циклораму, которая на финальном этапе, чтобы проводить фотосессии и на поток выпускать новинки, либо обрабатывать старый контент, который уже не актуален, никуда-то не ездить, а делать все у нас здесь, и вот, пожалуйста, осталось покрасить, свет закуплен, установим профессиональную съемку, камеру, все есть, циклораму будем здесь снимать. Вы все больше переносите на себя все процессы, а расскажи вообще, если говорить про зарубежные какие-то комплектующие, это может быть масло, может быть краска, вообще много ли ими пользуетесь, сильно ли от них зависит? Фурнитуры вся зарубежная, что касается станков ЧПУ, то это тоже все зарубежное, а именно масла, мы белорусские производители, отечественные производители, дерево, понятно, наша, упаковка наша, по большей части продукция вся наша, кроме фурнитуры и оборудования.

Вы уже в этот момент работали, я помню, что после 20-го года был момент, когда фанера дорожала раза в 2-3, как с этим? Ну как, тяжело было, один из тоже один из кризисов, к слову о том, что не надо ждать идеального момента, в любое время происходят какие-то вещи, но это задача предпринимателя находить решение, ну да, продукция вся подорожала, продажи тогда упали, себестоимость издержки выросли, ну, работали как могли в тех условиях, искали различные решения, поднимали цены, понятно, что это сказывалось на продажах, у нас были моменты, когда приходилось там людей сокращать, да и в принципе у нас сокращения периодически там происходили, мы росли-росли. А были ли вообще за жизнь компании кассовые разрывы, если да, то большие ли и как с ними справляться? Ну вот здесь, да, кассовые разрывы были, в определенный момент мы брали кредиты, тогда была возможность кредит брать и вот мы не целесообразно воспользовались деньгами. Когда вы берете кредит, 10 раз надо подумать, зачем он вам нужен, мы были на грани кассового разрыва и мы взяли кредит в деньги, там Вазонбанк нам дал, не разобравшись в причинах, потом мучились эти деньги, отдавали, а взяли деньги на продукцию, потому что нам постоянно денег не хватало.

В итоге, когда кредиты мы уже не можем брать и нужно было их отдавать, мы разобрались в причинах, вот по книге, которую я приводил, и в итоге изменили систему планирования. Сейчас у нас гораздо меньше оборотных средств, ну и нам на все хватает продукция в наличии. Как бы деньги сыграли злую шутку на тот момент, просто мы закрыли наши проблемы деньгами, залили, а нужно было разобраться в причинах и не брать эти кредиты.

Понятно, когда у тебя есть выстроенная цепочка продаж, и ты четко знаешь, что ты возьмешь деньги под такой-то процент, да, и они тебе принесут такие-то деньги. У нас такого плана не было, мы взяли там, думали как-то там, что-то посчитаем, в итоге это была ошибка. Брали кредиты и в какие-то моменты, ну, партнер помогал там, мог там несколько миллионов вложить, какой-то там у нас есть два-три несезонных месяца, раньше было, когда бизнес был более прогнозируемым, когда все на дачу уезжают и так далее, перед учебным годом, и чтобы не сокращать темпы производства, ребята были загружены работой, на его какие-то деньги он кидал.

А как вообще двадцать пятый год прошел? Как он был по обороту, по настроению, скажем, рынка в целом? Оборот у нас не изменился, он какой был в двадцать четвертом, ну плюс-минус в двадцать пятом, только издержки увеличились, соответственно, мы работали такой, в сбережении, не скажу, что в выживании, просто вот стабильно старались держаться, но удалось отдать какое-то количество денег в счет долгов, закрывали долги и перестойка внутренних процессов. Мы опять же, когда достаточно все агрессивно у нас идет, мы ищем ресурсы внутри, идет оптимизация процессов, на которые раньше мы могли не обращать внимание, сейчас обращаем внимание и издержки, деньги внутри компании. Все, что возможно оптимизировать, стараемся оптимизировать, как производственные процессы, так и наладить каналы продаж.

И сейчас много процессов запущено, и они в процессе, что сокращать издержки, увеличивать маржинальность. Над этим и работаем. Если не секрет, вот как руководитель такого производства, сколько ты сам зарабатываешь, там, включая дивиденды, не включая дивиденды, которых, возможно, и нет? Дивидендов, как таковых, нет, я закрываю несколько должностей, дохода не буду говорить, я просто беру, сколько мне нужно на жизнь, на оплату счетов, все, никакого там подушки безопасности.

Да, там живу достаточно там нормально, ну, просто на жизнь деньги берутся. Закрывать там потребности свои. В отпусках я не был два года.

Я тебя очень хорошо понимаю. А если говорить про планы, 26 и дальше, как ты на них смотришь, какие задачи ставишь? Задачи, вырасти, задачи максимум сделать x2, вырасти до стичь оборотов компании в 1 миллиард рублей, это псимистичный план. Минимум просто на 40-50%.

Рост, закладываем рост, оптимистично, уверенно смотрим. Такой вариант, другого пути нет, мы сейчас находимся на перепутье, нам нужно либо схлопнуться, да, там соптимизироваться, это такой крайний вариант, не хотелось бы, либо расти дальше. Потому что, даже если маржа будет небольшая, за счет оборотных средств какие-то ресурсы оставались, компания могла развиваться.

Задача там больше, наверное, на 2 года. Ну, хотим построить свой отдельный завод, не в арендном помещении, в котором сейчас находимся, в котором в таком ветком состоянии, а на строительство завода примерно в районе 100 миллионов рублей. Эти деньги нужно заработать.

Не в кредиты брать, которые, тем более, сейчас очень дорогие. Фирма должна зарабатывать. А если говорить про большие сети, например, Лимана, Оби и так далее, приглашали ли они вас к себе? Нет, не приглашали.

Пока какие-то поверхностные разговоры были, пробовали работать с Леруа одно время, но недостаточно много было продаж. Через интернет определенного объема достигаешь, и тебя приглашают уже для торговли в магазинах к этой мебели. Мебель специфическая, не такая массовая, поэтому как типовому обывателю она, возможно, не так интересна.

Задаю этот вопрос постоянно. Среди нас есть аудитория молодых, немолодых людей, которые только думают открываться в 26-м году. Что можешь им посоветовать? Или вообще сам бы ты открыл сейчас такой же бизнес, в такой же нише в 26-м году? Да, открыл бы.

Потому что цель у нас блага, и когда у тебя есть определенная цель, которая связана не только с деньгами, это помогает. Ради чего ты, собственно, встаешь по утрам. Если идея вашего бизнеса, в нее у вас глаза горят, вы просыпаетесь утром и думаете о нем, то не надо ничего не бояться и искать идеального монета.

Он может никогда не наступить. Поэтому, если есть силы и вера в то, что вы делаете это правильно, действуйте. А если предположить, что сейчас сюда зайдет инвестор и скажет, крутой бизнес, хочу его купить.

Продашь ли ты его? Если да, то за сколько? Миллиард рублей. Только он тарит за такую сумму. За какие-то огромные деньги, которых он не стоит.

Просто есть еще несколько идей, которыми я хочу заниматься. Хороших идей, благих, которые принесет хорошее общество. Пользу обществу.

Но для таких идей нужны большие деньги. За очень большие деньги продам. Вот грузовой лифт.

Минус у нас выгодная аренда. По грузовому лифту мы поднимаем, пускаем продукцию. Соответственно, фанеру разгружаем и мусор.

Есть определенные издержки. Кстати, в плане, возвращаясь к сокращению издержек, много обрезков в фанере у нас остается, и приходится вызывать пухто, все это отгружать. Заказали шреддер бушный, естественно, из Китая.

Нашли там 1400, доставка где-то 300 вышла. И вот сейчас данный момент его подключаем, чтобы фанеру перерабатывать в опилки. Это позволит в четыре раза сократить издержки на вызов пухто, грузчиков и так далее.

Вместо четырех пухто, там раз в неделю будет одно. И это нам сопротимизирует где-то 150-200, если в рублях, в месяц. Вроде просто такое решение, мы быстро его окупим.

А сколько аренда вообще здесь стоит, такого производственного помещения? Ну, с арендой и с коммуналкой мы платим, у нас достаточно низкая аренда, но очень высокая коммуналка, высокое отопление. По городу цена все равно сказка под нашей площадью, мы платим около трех миллионов рублей с отоплением. Потому что здание в таком полуаварийном варианте, сейчас в Питере это не найдешь.

Как после пожара его восстановят, вообще здесь все на продажу. Понятно, сейчас все застоприлось из-за событий. Ну, в планах здесь все застроить, жилой застройка.

Поэтому, о чем я говорил ранее, важно быть устойчивым, зарабатывать деньги. Не хотелось бы переезжать в арендное помещение. Хочется построить свой какой-то симпатичный заводик, там развиваться.

Ты говорил, что у тебя были заказчики из Германии. Как удалось с ними поработать? Чем все закончилось, очевидно? Был, да, один заказчик. Нашел меня сам в интернете.

Отгружали продукцию. Прекрасно работали. С каждым разом отгружали все больше и больше.

Понятно, были какие-то там нюансы по местным площадкам. Но он у нас один. Какие-то моменты, мы еще не такие большие были.

Покупал больше, чем все оптовики в России вместе взятые. За раз минимум на полтора, два миллиона. Заказывал, отгружали.

Чем все закончилось, понятно, с началом определенных событий в феврале. Поставлять стало проблематично. Мы кое-как была крайняя поставка.

Мы поставили через Турцию. И под видом турецкого товара он приехал в Германию. Но там цена очень сильно выросла.

Доставки раз. И плюс у него еще местные проблемы возникли, что сыграло демотивацию для него. Он много у нас покупал растущих стульев.

И вот к разговору про европейские ценности и демократию будет интересно. Обычный растущий стул, который никак не похож на известную фирму «Стокки». Она в Европе.

А как казалось, свободный рынок. Они монополисты. И они его засудили.

У них сильный юридический отдел. Они дают тебе какое-то время поработать. Потом ему влепили штраф 5-6 тысяч евро.

Большие деньги. И заставили уничтожить всю продукцию стульев. Хотя они совершенно разные.

Ты производишь столы. Все производят разные виды столов. Нет, столы можешь производить только ты.

И вот получается, в Европе, как я понял, что производить растущие стулья их кучи видов может только фирма «Стокки». Хотя крепления там все совершенно разное. Ну попробуй с ними засудись.

Если ты маленький производитель, у тебя нет юристов никак. И они вот так всех закрывают. И соответственно, это сыграло свою роль.

Ну и основная роль в плане поставок, конечно, сыграли события. Планы у нас были достаточно амбициозные. Продавалось все через два сайта «Амазон» и «Ци».

Он продавал по всей Европе. И производство мы открывали. Масштаб его нацеливался на европейский рынок и на американский рынок.

Ну, все эти рынки для нас уже на данный момент закрыты. Потому что выгодно продавать. Сырье у нас местное получается.

Не сырье, когда привычно отгружать за границу. А мы брали сырье, сами его перерабатывали и отгружать уже готовую продукцию с высшей добавочной стоимостью. Потому что понятно, что у нас более выгодная рабочая сила по сравнению с европейской сырье здесь.

И продавать готовый продукт, а не просто лес туда возить. Вот были такие планы. Отгружать в больших объемах.

Но это так и оставалось не сбывшейся мечтой. А не думали это реализовать через Турцию, через Сербию? Логистика... Ну, насколько на тот момент, я узнавал, очень дорогая логистика. И нужно доказывать, что это произведение.

Но не в РФ. И с этим проблема. Потому что в Турции березок не так, чтобы много.

Может, сейчас что-то изменилось, но не думаю спустя столько лет. Первые два года узнавали, лазейки не находили. И пока на данный момент уже и возможности такой нет.

Потому что тогда мы еще могли брать какие-то заемные средства, кредиты. Сейчас мы по максимуму всего избавляемся. А если начать такую цепочку, то в любом случае большие средства нужно заморозить.

Опять же, нужно найти где-то партнера, которому ты доверишь. Найти заемные средства. Кредиты дорогие.

Это долгие деньги. Поэтому пока партнера нету, кто бы этим занимался. Нужен именно партнер, кто будет в Европе через свое лицо это все продавать.

В идеале, конечно, он бы сразу что-то выкупал. Но это слишком много факторов, пока все это проблематично выглядит. Это очень интересно.

Я на многих производствах был. Это из авиаотрасли, из перерабатывающей промышленности. Ребята, которые делают различные автоштуки, автодома, инструменты и так далее.

Оказывается, раньше достаточно сильно мы в Европу поставляли продукцию и вот этот мир, который мы пока что потеряли. Поэтому вот у меня опыт такой. А с чего началась твоя карьера? Более-менее такая нормальная работа, которую можно назвать уже официальное трудоустройство.

Это была банковская сфера, где я работал, оформлял кредиты, занимался кредитованием. Сначала потребительское кредитование, кредитные карты. Потом это автокредит.

Я попал на авторынок и это достаточно сильно повлияло на текущую мою жизнь. А сколько удавалось зарабатывать в то время? Мне лет было 20-21 год. На те рубли... В пике это было 150 тысяч, а в среднем было 70-100 тысяч на те рубли.

Это очень неплохо. Примерно 2000 долларов, даже чуть побольше иногда. Ну да, да.

А чему научил я работу? Что там увидел? Тогда рефлексия особо низкая была. Назову себя в принципе осознанным человеком. Достаточно поздно созрел-дозрел.

Просто попал, как любят говорить, в струю, делал деньги, жил одним днем, гулял, отдыхал. Деньги, друзья, девушки. В плане... Уже потом рефлексия пришла, что занимался не самым благим делом.

Но это все пришло позднее, когда я по жизни обанкротился. На тот момент просто жил одним днем, потом зарабатывал деньги и уже опомнился, что что-то пошло не так, когда кризис случился, всех посокращали, соответственно, доходы упали. К хорошему привыкаешь быстро.

Потом приходилось уже как-то переосматривать свою жизнь. На тот момент просто жил одним днем, парень молодой, достаточно легкие деньги. Тогда я понял, что я могу продавать, убеждать людей, и это у меня легко получалось.

Использовал это, как уже впоследствии рефлексия была, не на самые лучшие дела. Оформлять кредиты, кредитование, продажи автомобилей, но к машинам я меньше имел влияние. Я их продавал, ну, так или иначе, все какие-то машины были не самого лучшего качества.

Почему я там догадывался, это авторынок и продажи в кредит, там комиссии, автосалонов и прочее. В итоге своим методом убеждения я продавал машины в кредит. Это не то, чем я горжусь.

Закредитовал достаточно много людей. С одной стороны, люди сами приходили. Сейчас с такими сферами я бы не занимался.

Столько занятий сферами, которые несут какую-то пользу. Но это уже все пришло позднее. Тогда просто кредиты, деньги.

А если говорить про после банковской деятельности, тебя, как понял, сократили во время кризиса. Куда пошел? Меня забрали на авторынки. Один из автосалонов меня забрал к себе.

Я был представителем нескольких банков автосалонов. Громко сказано, это площадки по продаже машин с пробегом. Ну, юридически автосалон.

Некоторые банки остались работать. Я лоббировал, чтобы заключили договора с различными банками. И уже изучил программы различных банков.

В принципе, занимался тем же самым. Работал сначала в Ренессансе. Меня сократили.

Меня автосалон забрал. Я продолжил заниматься, работая на автосалон и представляя интересы нескольких банков. И кредитовал не чисто по своему банку одному, а по нескольким банкам.

Такая схема работала и занимался. А был там как наемный сотрудник или уже как партнер? Нет, я был как наемный сотрудник, но получал в какие-то месяца больше, чем, наверное, сам владелец этого автосалона. Как часто это бывает.

Собственники не так, что много зарабатывают. Но в целом потом там все нормально пошло. Да, как наемный, но я просто выдвинул свои условия.

Мне сделали предложение несколько площадок. Я выбрал лучшее для себя предложение. В общем, себя выгодно продал.

И как это все закончилось, если закончилось? Потом считал, что я самый умный. Считал, что директор ничего не понимает. Потом задал себе вопрос, если ты такой умный, почему ты на кого-то работаешь.

И в итоге с ребятами еще со школы вместе учились. Они тоже занимались машинами. Параллельно они пробовали такую же сферу деятельности.

Площадка у них была. Я их консультировал. В итоге моя консультация закончилась тем, что мы объединили усилия и открыли свою площадку.

Как раз это соответствовало моим абициям. И стали работать сами на себя. Продавать эти автомобили с пробегом на площадках, на комиссии их ставить, в авто, за наличные, в кредит.

Я пошел на путь предпринимательства. Уже с нынешним опытом, с этими людьми ты бы в партнерство зашел или нет? Не со всеми, скажем так. Были сделаны все типичные ошибки, которые делают... Мы прошли все по классике.

Мы зарегистрировали фирму, обязательно сделали себе визитки. Куда же без них? Не проговорили никакие условия. Просто как-то на словах поверхностно это все было обговорено.

Условия, доли, кто за что отвечает. Все типичные ошибки сделаны уже. Каждый посчитал себя миллионером.

И тогда впоследствии я понял, насколько сильно работает сила убеждения. Я бы сказал, сколько ранее зарабатывал. Тогда несколько раз в компании друзей, знакомых и себе я очень хотел работать на себя и повторял такую фразу.

Да, я буду сейчас работать на себя, даже если буду получать 30 тысяч рублей. Но буду на себя работать, я буду доволен. И где-то год и полтора работая на себя, я вот с тех доходов я получал ровно 30 тысяч рублей.

Ничего бы не мог поделать и получать больше. Ну, вот нас там было трое на тот момент. Больше там было, но по факту трое, назовем так, собственников.

И да, доходы были 30 тысяч рублей. Вот я понял, что сила обнушения, она работает. Сам себе ограничения поставил, по тридцатке получал.

В общем, все типичные ошибки сделали, которые только можно сделать при открытии бизнеса. Ну, в конечном счете, логичным образом закончился. Когда дела пошли плохо, я по классике набрал на себя кучу кредитов и долгов.

Я же умел оформлять эти кредиты. И в итоге подавал заявки в разные банки, в несколько банков одновременно взял сумму, чтобы фотосалон вытянуть. Это тоже там сказалось, это как умирающая лошадь, надо было ее добить.

В общем, набрал денег и просто немножко продлил эту агонию. И все, мы все закрылись, а долги остались на мне. И сколько в итоге получилось долгов? Сумма там от 4 до 5 миллионов рублей.

Что-то я должен был знакомым, друзьям, родственникам, а что-то был должен банкам. И в такой пропорции остался, что мы имеем определенный опыт работы на себя, а все, никаких друзей, связей. Но это был, да, такой удар, когда я там, можно сказать, один не оказался.

Вот я один, все, у меня куча долгов, в кармане нет денег даже на жетон. Ничего нет, все. А сколько примерно нужно было в месяц отдавать, чтобы обслуживать долг? Скажешь, ну, около там, 150-200, 150, что ли.

Ну, если только банкам что-то 100-150. Как раз мне там звонили коллекторы, я еще с ними разговаривал. Там, вот, платите.

Я говорю, да я нечем платить, собственности нет. Мне надо, говорю, а, устройтесь на работу. Да, я как сейчас разговор этот помню.

Я там девушке говорю, девушка, вы понимаете мне, чтоб заплатить, куда я устроюсь? Мне надо только по платежам типа 150 тысяч в месяц платить. Мне никто столько платить-то не будет. Ну, да.

Физически я не мог. Я сначала какие-то деньги я отложил, еще хватило у меня мозгов этих кредитных. Они были первые месяца, я проплачивал кредитными деньгами.

Мне все я потратил. А потом просто, да, перестал платить. Как понимаю, это год 13-14, да? Ну, на тот момент это прям очень серьезные деньги.

А как себя ощущал? Это потом мне помогла там работа с психологом, который меня немножко успокоил. С моими завышенными там ожиданиями. Ну, как ощущал? У меня там практически все круг общения, с которыми общался, он потерялся там.

С одним человеком я продолжил общение, только все. Девушка по классике ушла. Все, я один живу с мамой.

Мне звонят каждый день коллекторы. Ну, как так, на дне. Но вот это с психологом мне проработал, что я там не спился, не скурился, еще ничего-то.

По факту занимался. Важно сфокусироваться на чем ты можешь делать. Искал себя, занимался спортом каждый день.

Недорогой зал есть, который я ходил. Тренировался, в принципе, и пытался вылезти из данной ситуации. Ну, и вылез с нее, как оказалось.

А вот то время ты как вспоминаешь больше как такое ресурсное время, как не хочется, чтобы было, или больше как череду случайных событий? Вспоминаю как огромный опыт. Тогда я там, мол, как же так, там за что и так далее. Сейчас вспоминаю, чтобы я в чем-то там поумнел.

Мне нужно было вот так разбежаться с головой об стену и удариться. Тогда какие-то изменения в голове и пошли. Поэтому с благодарностью вспоминаю этот момент.

Так должно было быть. Никак иначе. А чем занимался после? Пробовал в различных сферах.

Там вышел в плюс-минус какие-то годы, не помню. Одна сфера деятельности. Вышел закон об анкротстве из лица.

Я хотел как раз сам обанкротиться. Можно найти, наверное, сайт, где-то еще висит. Регистригал что ли.

Вот занимались консультированием на моей же истории людей по поводу банкротства. Там несколько месяцев прозанимались. Понял, что не так все просто.

Закон на тот момент, сейчас не знаю, не особо работал. Сняли там с другом офис небольшой, консультировали людей. Несколько там дел оформили.

Различная купли-продажа была. Каких-то китайских там товаров. Навит и еще где-то Вконтакте.

Занимался типографией. Руководил фирмой. Ну как фирмой, там выиграли контракт с Ленэнерго.

По типографии. Якобы наша фирма типографию услуги предоставляет. Получилось всего выиграть.

Мы как посредники были и находили различные конторы, которые занимаются типографией и оказывали услуги Ленэнерго. Я это все курировал. Достаточно большой опыт там приобрел.

Тот же товарищ поддержал меня, дал мне работу. Я руководил ломбардом и какое-то время как управляющий копейки зарабатывал. Достаточно в крупных объемах продавал автозапчасти на маркетплейсах.

Таких, которые оптом продают из Китая. Их таскали, перепродавали. Параллельно так-так искал.

И пока не пришел к той действительности, к которой я пришел. А как относишься к процедуре банкротства? Считаешь, что это ок, не ок? Нету. Надо основательно подходить.

Если там у человека реально ничего нету, набрал долгов, почему бы нет? Там последствия. Ну, три года ты не можешь заниматься предпринимательской деятельностью. Ничего страшного.

Лучше, наверное, обанкротиться. Одно дело, когда ты должен банкам. Никакого там, к сожалению, какие-то банки я не отдал долги.

Их просто закрыли в связи с невозможностью сыскать долг. Меня здесь совесть не мучает. А другое дело, если ты взял у людей, близких, вот эти деньги надо вернуть.

Здесь, наверное, ненормально. Когда ты набрал долгов у близких людей, всех обманул, и обанкротился. Если тебя требуют договариваться, а если это банковская сфера, банки закладывают свои риски.

Ты взял, но не смог вернуть. На то они и зарабатывают эти проценты. Здесь вообще никаких сожалений.

Набрались кредитов. Если это нереально какая-то афера, взяли деньги, не получилось у вас, прошли процедуру банкротства, начали женщинство, она для этого и существует. А если это не касается близких людей, ну вообще людей, когда ты человека взял.

Часть образцов продукции к нам редко приезжают, поэтому здесь немножко уже это все в запыленном виде, именно вживую смотреть. Продукция, часть представлена. Образцы цветов, отзывы наших покупателей.

Достаточно много получаем. Здесь офис. Сейчас большая часть сотрудников на удаленке.

Один менеджер работает. Здесь отдел бухгалтерии, отдел кадров, руководитель производства. И небольшая кухня.

У нас две кухни здесь. Больше офисные сотрудники, склад, кухня, холодильник, микроволновка. Все можно взять приготовить.

На производстве еще одна кухня, где ребята есть. Душ тоже построили, чтобы можно было себя в порядок провести. Отлично.

А когда вы заезжали сюда, я догадываюсь, что этих помещений их не было. Ничего не было. Здесь все было в разваленном виде.

Стены, потолки. Все выравнивали, красили. Ремонт.

Полуподвальное помещение. Не просто так. Цена за аренду низкая.

Уложили достаточно много денег. Но это себя окупило впоследствии. Мы здесь все привозили в порядок.

И люди отмечают. Приходят здесь. Разбитая дорога, разбитое здание.

Приятно находиться. Это позволяет нанимать адекватных людей. Потому что среда обитания, где ты работаешь, имеет значение.

А как думаешь, сколько вы вложили за все эти годы сюда? Ну, не знаю. Цифра пальца. Десятку.

Расскажи вообще, что это за помещение. Где мы находимся? Это уже практически финальный этап. В плане производства это финальный этап.

Это упаковка. Здесь уже проверенная, покрашенная продукция. Есть какие-то элементы по сборке составных частей.

Что-то собирается. Части, которые едут в сборе, все упаковывается. И после этого едет на склад.

А как понимаю, здесь есть еще волшебная комнатка. И там творится вся магия начала продукта. Да.

Это отдел проектировки. Там все создается. Разрабатывается.

Работают наши очаровательные девушки. Сегодня одна на удаленке. Она присутствует.

Обедает сейчас. Все модели разрабатываются в отделе проектировки. Также здесь у нас планировщик, который планирует все процессы на производстве мебели.

Запустить одну новую модель в продажу. Это примерно о каких деньгах идет речь? Много времени. Это же тоже деньги.

У нас достаточно большой цикл производства. Зависит от модели. Если это какая-то простая модель, какая-то небольшая табуретка, то это, наверное, в лучшем случае два месяца.

А какие-то модели сложные. Мы по году запускаем. У нас достаточно большой цикл подготовки к производству мебели.

Кстати, у Дмитрия есть телеграм-канал. И в нем я регулярно вижу, что он размещает посты, где он набирает испытателей. Я редко в мебельных производствах такое вижу, что пост, где люди ищут, отдают им, по сути, продукцию и собирают обратную связь.

А если говорить про деньги, то примерно сколько стоит введение новой позиции, протестировать условно, вывести в продажу? Зависит, опять же, от мебели. Какая-то год в деньгах. От 500 — это минимум.

Если время посчитать, именно разработку 500 тысяч, даже самая простая продукция столько. Как происходит производство нашей мебели? К чему мы пришли с нашим подходом? Это сначала исследование рынка. Мы берем лидеров маркетингового исследования, изучение всей обратной связи от клиентов, отзывы, вопросы.

Не просто, чтобы скопировать какую-то модель, а взять за базу какую-то популярную модель, изучить все недостатки, все достоинства, другие модели, что люди хотят, и сделать уникальную модель. Мы проводим исследования, разрабатываем несколько этих образцов. Что-то нам не нравится, мы их перерабатываем.

Опять же, как корректно сказал, мы пришли к тому, что обязательно нужно отправить продукцию на тесты, потому что, когда человек пользуется задний день, сможет сказать что-то новое. У нас уже взгляд замылен. Мы собираем фокус-группу, да, кому интересно в Телеграме, подписывайтесь.

Собираем фокус-группу, отдаем модель, естественно, просто бесплатно, вкрасим в их цвет, они пользуются, дают нам обратную связь. Как правило, если модель более-менее сложная, есть какие-то конструктивные ошибки, которые нужно доработать. Мы их дорабатываем и, возможно, второй раз отправляем, можем отправить на тест.

И это происходит, пока моделей не будем, мы уверены. Все, мы модель произвели, и дальше начинается фотосессия. Это подбор моделей, подбор студии, там, одежды, так далее, да, опытные образцы.

Провели фотосессию, достаточно там, фотосессия, ну, тысяч, наверное, 150-200 стоит, да, где-то так, ну, примерно. Только фотосессию провести на вскидку. Потом обработать все эти фотографии.

Потом сделать тестовую партию изделий, если у тебя нет отзывов, ты их продаешь с очень низкой маржой, либо вообще в минус, чтобы собрать первые отзывы на маркетплейс. Это же все в разработке изделия. И по факту карточка тебе там, может быть, через 3-6 месяцев начинает только генерировать прибыль, а все это время ты вкладываешь.

И это мы берем про простую модель. У нас есть более сложные модели здоровья, сберегающиеся технологии, там различные комплексы Бильгоу, тренажеры, там исследование и подготовка инструкций, как пользоваться этим комплексом, у нас до года занимало. Как это оценить времени, сколько? Это большой день.

Мы в это вкладываем где-то 500, это минимум. Это если простое изделие. Расскажи, что это за модель, что у нее примечательное.

Это конторка для учебы и для работы стоя. Данная модель больше отрегулирована под ребенка. Для чего она нужна? Чтоб учиться, работать стоя.

Также можно работать с высоким стулом, соответственно, ты устал работать стоя, присел. Важно, чтобы она была отрегулирована, если про ребенка говорим, на уровне солнечного сплетения. Плюс-минус, соответственно, ты стоишь с прямой осадкой.

Многие не задумываются, но очень важен угол наклона столешницы. Если мы пишем и читаем. Пример хороший приведу с телефоном, всем понятен.

Мы же на телефон не так смотрим, а под углом. Это естественное положение, чтобы край текста, верхний и нижний, был на одинаковом расстоянии относительно уровня глаз. Для этого нужен угол наклона.

Соответственно, она достаточно портативная и влезет в большинство квартир. Малогабаритных, где мест нет больших какие-то. Многие оборудуют просто на балконе, как мужское место.

Помимо туалета на балконе ставится конторка, высокий стул, и ты, соответственно, стоя работаешь, что-то делаешь. Стол сел, встал. Вот данная модель максимально простая, устойчивая.

Ты один раз все на винтах, ты один раз ее отрегулировал, все, стоя работаешь. Соответственно, если долго сидишь, то приобретаешь высокий стул, чтобы не регулировать высоту постоянно. Все просто.

Ребят, я сам адепт работы стоя, и мы добавляем в наши выпуски небольшой интерактив. А именно, мы разыграем конторку детскую или взрослую, ту, которую вы захотите, среди подписчиков этого канала. И условия конкурса очень простые.

Нужно написать комментарий к этому видео и быть подписанным на мой телеграм-канал и телеграм-канал Дмитрия. Они будут в описании к этому видео, а в следующем ролике мы подведем итоги. А на этом сегодня все.

Я уже готовлю видео со следующего интересного производства, и оно совсем скоро будет на канале. И приглашаю вас обсудить сегодняшний выпуск в комментарии, там, как обычно, буду я. Всех обнял, приподнял. Пока!

[СЦБот]

Эта тема была перенесена из раздела Комната совещаний.

Перенес: Admin. Держитесь и всего вам доброго.

[СЦБот]

Эта тема была перенесена из раздела Интересное в блогах.

Перенес: Admin. Держитесь и всего вам доброго.