СЦБИСТ - железнодорожный форум, блоги, фотогалерея, социальная сеть - [Бизнес: успех или провал] Бизнес-секреты 3.0: основатель Aviasales Константин Калинов

Бизнес-секреты 3.0: основатель Aviasales Константин Калинов

А вон, слушай, пользуется. Это АСЛ? Да, это наше. Ну, видишь как.

Видите, в прямом эфире, так сказать, люди пользуются АСЛ. После работы будете искать. Здравствуйте, бизнес-секреты 3.0. Новая серия, у нас в гостях Константин Калинов, эксклюзивный гость из Таиланда.

Его все знают по соцмедиам, по его, так сказать, некоторым заявлениям. Которые, почему-то, некоторые считают провокативными. Я такие, например, не считаю.

Считаю нормальные, обычные заявления. Некоторые считают, там, сексизм какой-то, там, угрозы насилия вообще. Я вообще за слово сексизм бы сжигал, блядь, кто говорит сексизм.

Потому что, вот сейчас Трампа там обвиняют в сексизме. Вообще, такой идиот говорит, Трамп, он, там, девушек мерит от одного до десяти. По, так сказать, по категориям.

Если мужчина это не делает, что это за мужчина? Он просто про это не должен говорить иногда, или не всегда говорит? Да, почему про это нельзя говорить? Короче, это Константин Калинов. Приветствую. Компания Aviasales.

Сегодня мы выехали сюда, потому что выехать в Таиланд, в офис, ну, никакой возможности у нас не было. Поэтому мы выехали в наш новый офис. Да, и поэтому Константин, у него сейчас офис в Питере, но до Питера тоже не доехать.

Поэтому он приехал в холодную заснеженную Москву. Так совпало. А еще у нас совпало, что сегодня, ровно сегодня, 10 лет банку, и мы сейчас пойдем гулять по банку, увидим шарики.

Я поздравляю. Ну что, пойдемте тогда прогуляемся, может быть, будем по дороге болтать. Да, вот здесь у нас такой небольшой кабинетик.

Вот сегодня у нас, как ты видишь, праздник десятилетия. Но оно будет через два часа. Кресла крутые.

А у тебя офис большой в Таиланде? Мы снимаем почти целую улицу. Улица, ну там одноэтажная у вас? А, да. У нас здесь вот пять этажей.

Но мы на одном только прогуляемся, потому что пять одном нам не осилить. Вот здесь у нас, кстати, мобильная разработка. Вы любите мобильные приложения все? Вот ребята делают мобильные.

Вон Давид, он левые эти приложения клепает, на которые вы жалуетесь. Это он, все вопросы к нему. У нас в Питере мобильная разработка и там тоже крутой офис большой.

Тоже на каком-то двадцатом этаже с видом. А сколько человек у вас, кстати, работает на биосависе? 150. 150, ну это много.

И сколько в Таиланде офис? В Таиланде 100 работает. Там основная вилла такая на трехэтажной, прямо на берегу моря. То есть вы поработали и поплавали? Сверху.

А бывает такое, что во время работы разрешено плавать? Да пожалуйста, там бассейны есть, купайте, но никто не купается. Нет, там море. А море, там отлив, там очень такое удачное место, отлив.

И оно когда отливает, уходит километров на 10, на 15. Но там мелко. И это хорошо, поэтому у нас голые туристы не лежат на пляже.

Видишь, Кинько Фру. 10 лет сегодня. Понятно.

А сколько русских из них работает в офисе в Тайском? Проще сказать, сколько тайцев. Сколько тайцев работает из 100? Пятеро или шестеро. Они по-русски уже научились говорить? У нас один есть, говорит по-русски, я даже сразу не понял, что он тайцев.

Ну, офис крутой, я скажу. Ну расскажи мне, авиасейлс. Что там, деньги зарабатываете? Все зарабатываем, мы прибылим, мы растем.

Рынок падает, мы растем. А у вас обороты все там в Таиланде? Здесь ничего нет? Нет, у нас и в России. У нас есть российская часть, которая на российский оборот направлена.

Есть тайская часть, и сейчас там запускаем Малайзию, Вьетнам. Российская часть очень-очень прибыльна с самого начала. Несмотря на все, бизнес тяжелый, низкомаржинальный, трафик дорогой.

А в каком городе там живете? Я на Пакете живу. Не устал от солнца? Смотри, как у нас хорошо, снег, круто. Холодно.

А солнце когда? Я живу летом только в Италии. Честно говоря, вот так два месяца. Я бегу от солнца потом.

Я родился и вырос в Питере, а там один месяц живешь, 11 месяцев ждешь лета. Мы знаем, мы все питерские. Я так считаю, мне там плохо, болею.

То есть меня город утомляет. Москва еще с таким ритмом невыносима. Кстати, мы хотим столовую сделать.

Вот-вот запустим, через пару месяцев. Идея есть кормить бесплатно. Я хочу впервые попробовать.

Даже Google не решился с Яндексом кормить бесплатно. У нас было бесплатно. Пойдем в кухню, пойдем посмотрим.

У вас было, ну у вас-то понятно. У нас было бесплатно, когда там было немного человека, потом мы как бы не сами. Приятного аппетита.

Спасибо. Вы пользуетесь авиасейлсом? Да. Точно? Я пользуюсь.

Кто? Молодец. Спасибо большое. Вот Костя, он главный.

Подписываюсь, самый лучший в мире. Спасибо. Очень классно.

Очень удобно аэропорты выбирать. И города. Аэропорты и города.

Че-то там льда. То есть ты не стала бойкотировать Константина за сексизм? Молодец. Нет, наоборот, самые какие-то альбомы.

А кто у тебя основные конкуренты сейчас? Кого там убиваете? Ну, по России Скайсканер. Это британцы. Остальные сильно меньше.

В Таиланде тоже Скайсканер. Но мы с ним там еще и сотрудничаем. То есть у нас там такая немножко другая модель.

А что Google, Яндекс, как они? Это партнеры или конкуренты? И конкуренты, и партнеры. То есть мы закупаем у них трафик, ну, как в контекстной рекламе. Но в то же время они имеют свои какие-то метропоисковики.

Какими-то конкурентами являются, но догнать не могут. Человеки так не купят вас. Взяли бы, купили.

Ну, предлагали. Ума не хватает у них. Купить.

Ну, либо амбиции какие-то свои есть. Нас, стартаперов, никто не любит покупать. Все сами строят.

Всем кажется, что легко сделать такое. Но на самом деле, когда начинаешь глубоко копать, там все непросто. С днем рождения меня! С днем рождения меня! С днем рождения, гир Олег! Ну, я-то основатель, че? Мне можно? Ну, здесь вот 26-й.

Мы только-только въехали. Они нам обещают один лифт, поскольку мы тут чуть ли не половина здания уже. Один лифт типа под нас отдать.

Если не отдадите, съедем вообще, понятно? Хотя съехать не можем, потому что мы это купили. О, Тинькофф Спорт. Снимите Тинькофф Спорт.

Это же как красиво. Мы пойдем в женскую раздевалку. Зачем нам мужская? Нам с Константином женская раздевалка.

Мы сексист. Смотрите, вот. Видите? Идем в женскую раздевалку.

Потому что в мужскую-то все ходят. Смотри-ка, как у нас. Ни хрена.

Фены. Фены работают. Девушки.

Здрасте. Нету голых тут? Нет. Нету? А все работают.

Рабочее время. А вот смотри, когда мне обвиняли. Ну, я сейчас меньше на соцмедиа практически.

Я ушел из большого секса на тренерскую работу. Меня всегда говорили, что я, там, это маркетинг, что-то продумано. Там кого-нибудь на*Иванов**Иванов**Иванов* послал.

Тут какой-то скандал закатил. А на самом деле у меня вот как-то случалось. Я просто действительно кого-нибудь нахер посылал, потому что реально *Иванов**Иванов**Иванов**Иванов**Иванов*.

И так далее. И я об этом не думал ни о маркетинге, ни о скандале. Иногда, может, потом жалел об этом.

Иногда нет. Но тем не менее. А у тебя вот как? В принципе считается, что ты вот... Это как часть маркетинговой стратегии по продвижению авиаселс? Или просто это твое такое... Когда я пишу лично на себя, это лично от меня исходит.

И это не является какой-то продуманной стратегией компании. Там посты, которые идут от наших соцсетей, ну, в смысле вот аккаунтов в соцсетях, они, да, безусловно, там продуманы. То есть там люди стараются.

А я пишу вот последний вот этот скандал с этой девушкой, как ее, не помню. Я просто перед сном что-то листал Твиттеру и увидел, что хуесосить авиасейс. Предложил ей, как бы, давайте закажу эскорт.

-

Попробуйте РЖДТьюб - видеохостинг для железнодорожников!

Если ты не дотраханная, как бы. А это сексизмом посчиталось? И это посчиталось сексизмом, угрозой, насилием. Я с утра проснулся, и все завалено.

Вот это у меня телефон перегрелся. Ну, наверное, какая-нибудь феминистка там. В Америке, наверное, всю жизнь училась и приехала.

Там какое-то слово аж придумали. Незагония, что ли. Я, может, ошибаюсь.

Может, как-то по-другому оно звучит. Я такого термина даже не слышал и не стал даже читать, что это такое. Я, наверное, лечил голову.

Вот эти незагония. Да, Америка, конечно, всем мозги запудрила. Со своими меньшинствами.

Я тоже, может, меньшинство. Я сам меньшинство уже. Таких, как я, я такой один.

Я меньшинство. Кто меня будет убежать, оскорблять, заслужу к черту. Незагония чистая.

Я чистая незагония. Там, по-моему, нормальные люди уже стали меньшинство вообще. Всем обязаны.

Почему негра нельзя назвать негром? Ну, он же негр. Меня в школе учили, что есть негрозный рас. Что такого? Слушай, Таиланда у нас нет, но сауны есть.

Если хочется плюс сорок. Ты привык, я знаю, к теплу. Костя, это эксклюзив, приехал к нам в Москву из Таиланда.

И поскольку ему очень холодно, он жалуется. Я думаю, лучшего места, чем продолжить наше интервью, как в сауне женской спортклуба Тинькофф Спорт, нет. Так вот, расскажи мне, всё-таки, ты считаешь, что есть такая теория, что климат влияет на деловую активность.

То есть, южные люди, северные, ты согласен с этим? Там, по-моему, именно место рождения влияет. У нас русские, и они трудолюбивые, но живут на юге. То есть, влияет, по-моему, не климат, а именно место рождения и место проживания основной нации.

Ну, ты думаешь, если нас сейчас смотрят и думают уехать в Таиланд бизнес делать, что думаешь по этому поводу? Или не надо? Не стоит. Жарко? Или дорого уже стало? Во-первых, стало дороже, чем в Москве. Да ладно? Ну, по ценам так уже в Москву приезжаешь дешево.

С кадрами тяжелее. Ну, понятно. Там университетов-то нету.

Нет, нет, там с университетами всё в порядке. Ну, такого уровня, я думаю, что нет всё-таки там. А технологически что? В Майе много технологических университетов.

Но мы живем на Пхукете, а это самая дорогая провинция Таиланда, чисто туристическая. И туда программисты не хотят переезжать работать. Потому что для них это downgrade.

Косты на жилье выше, комьюнити нету. И в Бангкок ещё куда ни шло, а на Пхукет не хотят. Ну, Москва, Питер.

Возможность встреч именно непосредственно с людьми, познакомиться, сидеть на тусовке. А ты часто прилетаешь в Москву? Если у тебя офис в Таиланде, живёшь в Таиланде, часто прилетаешь? Пару раз в год. Ну, плохие у нас ребята, виллы сидят, там работают.

По лицу сложно определить, хороший ли специалист? Нет, а я могу, кстати. Ну, хороший ли человек, точно определю по лицу. О, можно смотреть на этих и крутить лесопед.

А, вот сюда я бы сначала зашёл. У нас не хуже, Костя, чем в Таиланде. А это наши девчонки.

По утрам они делают стриптиз, кстати, тоже. Как у Дымова. Что значит неправда? Будете, значит, делать.

Не делаете? Нет. А у Дымова, кстати, делают. У тебя красивые там в Таиланде девочки? Да.

На ресепшн. А у нас нет ресепшна. Все вместе? А вообще красиво работать так? Конечно красиво.

Наши? Наши. Ну нет, и тайки есть. Саппорт.

Вы были в Таиланде, девчонки? Нет. Чего? Билеты хотите, если дешевые купить туда, то на aviasales.ru нужно зайти, купить дешевые билеты. Слушай, может, нам офис в Таиланде открыть? Вот зайдем к нашему Иманову, который, так сказать, с тобой партнерит.

Приветствую. Артём. Привет.

Артём, я думаю, один из самых лучших приложений мобильных, которые я когда-либо видел. Впрочем, как и мобильный сайт. И есть ещё куда работать.

Вот это да. Не бывает. Здесь вот это место, у нас банк.

Главное, здесь мы с буквным деньги призываем. Бам-бам-бам. Чистая прибыль, приди.

Что нужно ещё у Константина спросить про него? Что люди про него интересуются? Про него интересуются. Почему? Кому будет aviasales продавать за сколько денег? Готов продать за ту цену, которую я хочу получить. А сколько, думаешь, стоит aviasales? По твоим нескромным оценкам.

Ну, 250, может. Миллионов. А вот, слушай, пользуются.

Это aviasales? Да, это наши. Ну, видишь как. Видите, в прямом эфире, так сказать, люди пользуются aviasales.

Выше. После работы будете искать. А, кстати, на работе они ищут.

У нас статистика есть. На работе ищут, а потом приходят домой. Дома покупают, да? Из дома покупают.

Ну да, пока созреют. Вообще компания в Питере началась, да? Началась на Пукете. Потом мы переехали в Питер.

Жена беременная была. Решила рожать в Питере. И в Питере уже формировался как бы костяк команды.

И, собственно, мы запускали уже непосредственно поиск. Как только сын немножко подрос, в шесть месяцев, по-моему, было, уехали обратно. То есть, тебя можно назвать этим, как он, дауншифтером? Ты дауншифтер, нет? Даун – это который идет вниз.

Ну, назвать дауншифтером. В ГО уезжает работать? Да не работать он уезжает, траву курить. А, траву курить.

А я поехал работать. А на Пукете дауншифтеры есть? На Пукете меньше, потому что дорого. По Тая, там Самуи, Панган, вот там есть.

А Пукет все-таки более дорогой. Ладно, ты, значит, апшифтер. Так, Константин, что я тебе еще не спросил.

Что людей обычно интересует, когда они думают про авиасейл? Привет, девчонки. Да что обычно интересует, на все я уже миллион раз отвечал, а это неинтересно. Ага, тебе нужно что-то оригинальное спросить.

Ну ладно, в чем смысл жизни тогда, расскажи нам. Да? Если бы знал ответ на этот вопрос. На разных этапах жизни разные смыслы.

Сперва вырасти, повзрослеть, потом заработать денег, само утвердиться. Артем, стучит и чистая прямая приходит. Миллиард течет.