СЦБИСТ - железнодорожный форум, блоги, фотогалерея, социальная сеть - [Бизнес: успех или провал] Бизнес-секреты 3.0: основатель QIWI и Эвотора Андрей Романенко

Бизнес-секреты 3.0: основатель QIWI и Эвотора Андрей Романенко

Привет, Андрей! Мы пришли в Косе к Андрею Романенко, компании «Аватор» и «Эволюция торговли». Еще раз здорово! Андрей Романенко – российский предприниматель и инвестор. Основал платежный сервис «Скиви».

Под его руководством компания выросла и вышла на IPO. Сейчас предприниматель занимается инвестиционным бизнесом. Финансирует компании на ранних этапах развития.

Также Андрей Романенко сконцентрировался на развитии компании «Аватор». «Аватор» – это система автоматизации торговли для малого и среднего бизнеса. Впервые после «Скиви» он стал не только инвестором, но и генеральным директором компании.

Любит экстремальные виды спорта, участвует в автогонках и катается на горных лыжах. Хотите пирожок, точно? Что Романенко-то особо не докусит. В этом есть Романенко, кстати.

У него мулежи всегда. Вроде вкусно, а съесть нельзя. «Автор» продает «Скиви» по 56, которые сейчас здесь устроены.

Для продавца все должно быть в один клик. Я беру, сканирую. Если товар есть, здесь хватит.

Если нет, то все залезает в онлайн. Например, у нас сейчас есть ребята, тебе нужна товароучетная система. Есть мой склад.

Они сделали приложение. Ты в онлайне можешь смотреть все движения сектора товара. Например, стоишь у сейва.

Я сейчас тебе продал шапочку. При нажатии «Оплатить» вылезает окошко. Подложите еще шапочки, перчаточки.

Потому что обычно с шапкой нужны перчатки. Такой идет у сейва дополнительный продаж. Сейчас есть на всех чеках с февраля.

Ты берешь приложение либо ФНС, либо свое. Сканируешь его. Тебе показывают легитимный чек и нелегитимный.

Какие здесь товары. К тебе, к примеру, идея. Вы сможете в свое банковское приложение добавить персональные финансы.

Вы сейчас же раскладываете, куда я потратил. Сколько в магазине. А можете еще и расплачивать и показывать детализацию до товаров.

Все чеки в нашей стране будут с QR-кодом. И ты в онлайне всегда можешь узнать. Дорого будет к вам подключиться? Если нас рассматривать.

Базовая розничная цена 25 тысяч рублей. А то, что Сбербанк ваш партнер. Это не ограничивает другие банки в подключении? У Сбербанка не контроль.

У Сбербанка пакет 40%. У нас три участника. Это у меня 30%.

Мы поженились втроем по основным позициям. Моя тема это облачные технологии и высоконагрузочные системы. Сбербанк это основной эквайер в нашей стране.

Поэтому нам в проекте нужен эквайер. Потому что к этому смарт-терминалу сейчас можно подцепить. Эквайринг, весы, сканер, пин-пад.

Любое периферийное устройство, которое требует старого точки. Ты можешь его легко подключить. И третий партнер это Алексей Макаров.

Компания ТОУ. Которая 20 лет занимается производством контрольно-кассовой техники. Ты кофе хотел? Я сижу там вместе с разработчиками.

Мы каждый квартал меняемся. Президент интел. Игров сидел всегда вместе со всеми.

Или Оливер наш президент. Финклбанк тоже со всеми сидит. Правильно, нужно быть поближе к ребятам.

Чтобы они понимали основную стратегию. Я всегда отдельно. Потому что порно-сайты откроешь, все видят.

А когда сидишь там вся в кабинете. Порнушка выглядишь, конечно, никто не видит. Правильно, девочки? Вы тоже порнушку смотрите? Наши люди.

Дай пять. Вот нормальный человек. Кадры хорошие, кстати, в аватории работают.

Кадры хорошие. С этого начинается хорошая компания. Нормальные люди.

С расширенным сознанием. Тебе доставят карту прямо домой. Оформи заявку на сайте Tinkoff.ru И получи карту уже завтра.

Хорошо, про Эватор более-менее поговорили. А расскажи, пожалуйста, про фонд. У тебя же фонд еще как называется? Что ты делаешь? Последние пять лет были заработаны деньги.

И было уложено в несколько фондов. Первый фонд это iTech Capital. Который был образован в 2011 году.

На 120 миллионов долларов. У нас сейчас там 10 проектов. Такая компания как TicketLand, Aviasales.

Это первый фонд. Сейчас мы делаем активное закрытие. Будем в ближайшие два года из проектов выходить.

Потому что фонд заканчивается как раз в срок жизни. Второй фонд это RunCapital. У нас есть четко делится по категориям.

iTech это RoundDB. RunCapital работает два года. Сейчас 14 проектов.

Это инвестиции в СИДы. Мы даем от 200 до миллиона. Сейчас проектов 16 проинвестировано.

В основном это проекты все либо в Америке, либо в Европе. Потому что на российском рынке можно конечно проинвестировать деньги. Но потом непонятно с выходом что делать.

У нас покупателей по пальцам можно посчитать. Стратегов основных. И третий фонд это Nventure.

Где LP тоже инвестирует в разные компании в мире. Ну и главная инвестиция сейчас там моя личная. Это Evator.

-

Попробуйте РЖДТьюб - видеохостинг для железнодорожников!

Которым я занимаюсь. Мне очень нравится слово терминалы. Да, оно меня в жизни не покидает.

Второе это инфраструктурный проект. Когда ты создашь один раз сеть. У нас цель стоит за два года создать 500 тысяч смарт-терминалов.

Умных касс по-разному их называют. А дальше потом на этом уже монетизировать. И ты будешь знать.

Мы сейчас уже знаем. Человек когда платит карточкой мы уже можем определять кто он заплатил, за что. И можем ввести его историю.

Эти данные будем продавать и монетизировать на них. Строим большую инфраструктуру. Инфраструктурный проект.

Такие инфраструктурные проекты в России сейчас можно вкладываться. Со всеми остальными достаточно тяжело. Деньги ты тратишь такие же как будешь тратить в Америке или в Европе.

А с выходом у тебя большой вопрос. Какие ты сейчас сектора видишь интересные в России? Первое это все что связано с инфраструктурой. Второе это все что связано с мобилой.

С мобилой, с мобильными приложениями, с e-commerce. Многие конечно находясь здесь смотрят на успешные проекты на западе. Но ошибка многих что у нас аудитории в разы меньше.

ВВП на душу населения меньше. Вообще средний чек, который люди тратят он сильно меньше. Поэтому добежать до какого-то там хотя бы точки безубыточности в нашем рынке очень сложно.

То есть если делать проект. Сейчас очень выгодно делать здесь проект на worldwide. Потому что по соотношению зарплат которые есть у нас костов они в два раза меньше.

Если кто-то не будет работать в Америке, в Европе хотя бы. То делать его только для российского рынка достаточно очень сложная история. Потому что аудитория маленькая.

Я был в Долине месяц назад. Заезжал в гости к Юрию Миллерову. Долго с ним общались на тему истории.

Он говорит сейчас все стартапы делают исключительно для трех компаний. Facebook, Apple и Google. Вот смотри я конечно не инвестор.

А почему не инвестируешь? Я не знаю. Я не умею. Мне кажется должна быть экспертиза.

Ты наверное еще кто-то. Это для вас профессиональный бизнес. А я другой.

Я предприниматель. Я не инвестор по своей натуре. Я никогда кстати не инвестировал.

Я по-моему два или три раза в жизни инвестировал. Какие-то там шоппоинты. Все потерял естественно.

Потому что я в это не верю. Потому что мне надо заниматься. Мне нужно сидеть самому.

Нужно чувствовать продукт. Мне предлагают с утра до вечера тебе все пересылать. Андрей пожалуйста ребята не шлите мне эту херню.

Я уже устал. Я уже миллиардер, триллионер. А мы Олегу дадим опциончик.

У меня такие там подачи. Твой банк это говно вообще. Если ты сейчас инвестируешь в меня 100 тысяч рублей.

То через три года банк будет один процент в твоих доходах. Там хитрые ребята. Банков-то не осталось у нас.

Ну да. Их можно в 10 банках посчитать. А почему ты все-таки в это веришь? Я если честно.

Извините. Я вообще не верю в стартапы в России. Потому что мне кажется это профанация.

Ты правильно сказал. Это три стратега. У нас соответственно умеют что-то покупать.

Молодцы кстати. Как с этого выходить непонятно. У нас можно строить только дойные коровы.

Если ты можешь сделать компанию, которая за год за два окупится и потом будет приносить тебе 25-30 годовых. Почему бы нет? Ты в такие пытаешься инвестировать? Какие достижения в жизни ты считаешь? Какой бизнес? Я считаю это бизнес Киеве, который за 10 лет прошел все этапы. От момента создания стартапа мы прошли несколько сделок с частными инвесторами с оценками в 300-400 миллионов.

Мы приобрели компанию акционера Митсует номер один. Почему тогда вышел, продал? Этап закончился или не веришь в будущее? Я считаю, что как раньше в Советском Союзе, все 5 лет как раньше двигалось. Мы за последние 15 лет бизнес три раза менялся.

Начинался с скетч-карт, потом были терминалы, потом был Киеве кошелек и вот сейчас мы переходим в следующую какую-то эру Apple Pay и чего-то нового. Все будет меняться по-другому. Я считаю, что больше чем 10-15 лет я дистрибуцией карточек занялся в 1998 году.

Больше 15 лет в одной индустрии быть опасно для бизнеса. Ты можешь потратить не для бизнеса, а для себя. И для себя, и для бизнеса в первую очередь.

Ты можешь потратить 100 часов в неделю, хотя их 192 и мало спать, но ты дашь рост компании 5%. У тебя вот эти дополнительные 5% уже на большом объеме они будут стоить очень дорого. Ну и второе, все строится в нашей жизни ради денег.

Когда мы размещались, цена акции была 17 долларов. Когда я продавал, за акцию. На сегодня капитализация была почти под 4 миллиарда.

А сегодня капитализация 13 долларов за акцию. Меньше, чем размещение. А деньги, второе, что хватит уже 15 лет, нужно что-то делать новое.

И так как я люблю всякие вещи связанные со структурой, появился идея с терминалами. Несколько неудач, когда я не проинвестировал в несколько проектов. Папков, конечно.

Он пришел и просил миллион долларов. Это был вторник. Я в пятницу позвонил и говорю, я готов дать.

Он говорит, а мне уже Юра Мильянов в четверг дал. А второе, приходил гет-такси с оценкой 50 миллионов, искали 10. Мы в эту историю тогда, такси с телефона, ты закажешь, это был 2012 год, не сильно тогда поверил.

Это вот две неудачи, мы с ним дружим давно, основатель, с Филиппом. Они мне предлагали купить 30% авито за 20 миллионов долларов. Всем миллиард заработал.

Мы миллиардеры виртуальные. Хоть на бумаге были бы. Это вопросы читатели прислали, это не мои.

Назовите трех самых выдающихся бизнесменов нашего времени. Юра Мильнер, Михаил Фридман и Дмитрий Шманов они вместе продвигали интернет, но это все три человека, вокруг которых весь интернет и телеком последние пять лет сильно активно развивались. Если личность, вот правило.

Если посмотреть с точки зрения инвестиций, когда приходят люди за деньгами, мне главное, чтобы на 90% фаундер меня зажег, чтобы он мог собрать команду, чтобы он понимал продукт. Такому я готов денег дать. Когда люди приходят и говорят, что больше 10 минут дальше общаться не буду и время свое тратить не буду.

Это не мы с тобой бизнес делаем и каждый день над ним работаем. Работают люди, которых мы берем на работу. Поэтому 80% времени должно фокусироваться исключительно на создании самой лучшей команды.

Я, например, брал, первая моя инвестиция, самое первое это было, я взял деньги у брата, потом я брал в промстройбанке Санкт-Петербурга когда инфляция была большая, как-то рисковал, но этого не было, я не ходил к каким-то людям, не искал какие-то деньги, не искал инвесторов, поднимал раунды, а сейчас мышление раундовое, и почему они все какие-то лузеры. А те, кто никуда не ходят, у тебя нет такого ощущения, что те не ходят к тебе, к Довидюку, по всем этим фондам, а просто сами рискуют и делают, а они реально выстреливают. Поэтому к вам идет какая-то негативная селекция, к вам лузеры идут какие-то.

Лузеров мы отстанавливаем, и таким денег не даем. Блин, как меня достали этими предложениями, я уже устал удалять, главное находят же где-то мой e-mail собаки, откапывают, понимаешь. Но это уже хорошо, что могут найти, а есть такие предприниматели, которые находят на тебя, говорят дайте мне ваш e-mail, я вам отправлю, вот в принципе, это я у своего отца взял деньги, когда первый бизнес начинался, ему потом через два месяца вернули.

Доложить свою квартиру, взять деньги у родителей, это я понимаю, а вот идти к какому-то Андрею и сказать, Андрей, дай бабок, я тебе даю 50%, а проебу, ну и ладно, потеряли мы деньги, то есть нет ответственности, ты не боишься им давать? На мой взгляд это как-то стремновато. Я боюсь давать таким, что у папы больше. Возьми у папы денег, это просто тренд, все попали в этот тренд, вот инкубаторы, вот инвесторы, сейчас мы у всех денег возьмем.

Я им дал полмиллиона, а потом смотрю, они приезжают на стоянку, у них у обоих новые мерседесы. Маленькие цежки, ну все равно, я понял, что я попал. А сейчас с риском стало плохо, у меня был один пример, мы делали бизнес в Бразилии, пришел менеджер, я говорю, ты готов квартиру свою поставить на это? Он пошел, продал квартиру на Тверской, получил 15%, я добавил на остальные 85 деньги, и я вложился в него, мы построили хорошую тему.

На карты любых банков. Установите на свой смартфон лучший в России мобильный банк Тинькофф и отправляйте деньги друзьям или родственникам в любой город, где бы не находились ваши близкие. На карты абсолютно любых банков.

Оставьте заявку на tinkoff.ru и получите карту уже завтра. Смотри, я тебе такой секрет, без о секретах надо секреты говорить, мы сейчас смотрели два банка, необанки они называются в Англии, мы сделали due diligence, причем мы не просто смотрели, а сделали операционный due diligence, мы вылетали туда с командой, сидели там несколько дней, по 4 дня, и проверяли их IT платформу, людей и все, все, все. Это необанки знаменитые, на которые все дрочат, Disruptor, в Англии их 4, вот два из них мы посмотрели, но это такой отстой, это просто Россия, мы просто себя не уважаем, мы просто в космосе, по уровню людей, мы Disruptor, а у них системы 70-х годов стоят, у них там нули, нули, ты же в Америке бываешь? В Америке бываю.

80% оплаты домохозяйств, это чеки, ты в культцентр позвонишь, ты заказываешь, все равно Америка она более интерпренерская, чем Англия, в Англии это тихий ужас, вот эти все Disruptor, банки Disruptor, мы официально заявляем, мы думали, но там просто нечего покупать, это вот такие же пшики все, это какие-то предприниматели, которые хотят поменять мир, они хотят быть next Facebook, они мыслят мировыми, там бред, там невозможно, они вообще тупые все там, реально англичане тупые предприниматели, они хорошие менеджеры, как Оливер у меня, я считаю это гениально, один из лучших менеджеров России, капитан и лодок например, я уж не знаю там и так далее, это круто всегда, менеджеры каких-то отелей, но предприниматели британские, они меня просто в тупик поставили. Белые воротнички. Это них, поэтому и нет из Англии никаких больших мировых предпринимателей, даже Брентсон он все-таки достаточно локален, на каких-то рынках он где-то состоялся, там кусочками, но у них же нет как у американцев такого мирового предпринимательского господства, поэтому не надо думать, чтобы и хи ஆтичников с точки зрения технологий, я тебе скажу, что компания Киви и Тинькофф это просто космос по сравнению с любыми их банками, все вы их знаете, которые с утра до вечера там это вообще трэш.

Трэш. То, что вы здесь вы реализовали, им еще догонять долго-долго. Они вообще далеко, они вообще далеко, мы не просто лучший, а вообще другое, 90 процентов вещей сделать в онлайне, не выходя из дома.

Поэтому, конечно, это всё помогает развитию технологий и всех сервисов, которые все остальные компании делают. Тебе не нужно ни проверку никакую делать. Ты клиента скоришь за 2 минуты.

Русские себя не ценят, блин. И любите Россию. Поэтому мы с Олегом живём здесь.

Да, мы живём здесь. Иногда катаемся, правда, на лыжах в Ля-Даче. В Куршавеле, в Алтаранце, а так... Андрей в гости скоро приедет.

Новогодние праздники, увидимся с тобой. Увидимся там на Новый год. Поэтому, если вы там, в Трёх Долинах, приезжайте с нами, пиво выпьем.

Стартаперы, мать вашу. Эватор, вот. Сотрудничайте с Тинькофф.

Вот, как я напишу. Можно бы ещё подписать, а не конкурируйте. Это череда-то.

Да, да, давай. Это будет длинно. Был в одном стартапе, назывался он... Много годков его сделал, про ритейл, я не помню.

Здрасте. Я забыл, как он назывался. Сейчас, в магазине там у него что-то.

Бентер. Бентер, вот. И когда я зашёл туда, там вот эти вот были ряды, там люди.

Там тысяча метров, мог скусить, я сразу сказал себе, *Иванов**Иванов**Иванов**Иванов**Иванов**Иванов* с бизнесом. Ну, так оно и случилось. Здесь я вижу, что это хорошо, вот здесь правильно.

Здесь сидел раньше Ян. Стартап должен быть голодный, в тесноте, друг на друге, как вот здесь, и всё прочее. Здесь эволюция, я понял.

Да, вот с этого, помнишь, всё это начиналось 200 лет назад. Вот это не застало. Да.

Вот это вот были такие. В астрономии застало. Были такие око.

Сейчас основной наш конкурент — это автономные кассы. Вот это всё, то, что не подлежит модернизации, это всё выкидывает с такого на рынке порядка двух миллионов устройств. Соответственно, мы им даём вот первый прототип, который мы делали.

Да, соответственно, это всё надо выкинуть в помойку и поставить один смарт-терминоватый мотор. Я не знаю, когда будет передача в эфир, но я считаю, что всех Нужно, во-первых, поздравить с наступающим или уже с наступившим Новым годом. Мы с тобой много чего обсудили, спасибо, что заехал в гости.

Очень хорошую вещь мы с тобой накопали, что не надо быть курицами в этом большом инкубаторе, нужно сперва самому попытаться на небольшие деньги построить проект и доказать, что модель работает, только потом идти к большим дядям и привлекать от них раунды разных стадий. Второе, о чём нужно не забывать, смотрите всегда на аналоги и на те, которые есть в мире, смотрите на их доходности, которые есть. Потому что иногда, зачастую, можно сразу на начальном этапе проекта просчитать, что может не хватить бензина на то, чтобы добежать до конца и построить большую компанию.

А третье, вся наша жизнь в мобиле, и сейчас как минимум 300 раз в день мы туда нажимаем и что-то смотрим, ваш проект обязательно должен там быть, как вот Тинькофф мобайл работает в интернете и активно развивается. Спасибо большое. Спасибо тебе, Андрей, спасибо тебе большое за время, были в гостях компания Vator у одного из совладельцев Андрея Романенко, напоминаю, также он совладелец кучи инвестиционных фондов, поэтому шлите ему предложения все.

А я Олегу дам обзор. Спасибо большое, Андрей. В каждой передаче по сценарию девушка на ресепшн делает стриптиз.

Это так, Бизнес Секреты 3.0, нет, вы боитесь? Парнушку смотрят ваши коллеги, а стриптиз нет, что это такое? Подписывайтесь, блядь, на наш канал.