СЦБИСТ - железнодорожный форум, блоги, фотогалерея, социальная сеть - [Бизнес: успех или провал] Минус 6,3 млн. Запускаем косметологию с нуля

Минус 6,3 млн. Запускаем косметологию с нуля — аренда 300.000

Ирина Алексеевна, здравствуйте. Здравствуйте. Расскажите, пожалуйста, немного о себе.

Меня зовут Ирина, это мой муж Алексей. У нас есть бизнес, и этому бизнесу почти четыре с половиной года. А какий ваш путь вообще? Это у вас первый бизнес, или вы до этого были тоже бизнесом? О, это я подхищусь.

Вообще, в бизнесе я с 2011 года. Первый бизнес был техосмотр, когда забирали государство, в частные руки переводили его. Мы с коллегами нашими, братья, друзья, из трех человек у нас команда состояла, собрались и решили, а, давай откроем.

И, собственно, в 2011 году мы открыли станцию технического осмотра. Вкратце, просто пробегусь. Вы проработали сколько-то лет? Столько денег заработали? Самое главное, что мы задумали техосмотр, как честный, настоящий техосмотр, который действительно проверяет машины.

Я был там по совместительству экспертом, так как образование мне позволяет, то есть я заканчивал в МАДИ, получил все аккредитации, лицензию, все получили и начали работать. И первое разочарование у нас было, когда мы поняли, когда мы открылись только-только и пошли к первой машине, и уже постфактум мы все это посчитали и поняли, что плюс-то не получается никакого. Заработать техобслужение в машине не получается? Вообще никакого.

Потому что? Да. Расходы. То есть мы закупили, естественно, оборудование, которое на тот момент стоило примерно где-то миллион двести комплект, плюс аренда, расходы, какие-то зарплаты мы там делили.

И на выфлопе чистыми получался минус или ноль. И мы держали бизнес этот на энтузиазме до 17-го года. Сколько дальше? Дальше мы познакомились с Ириной в 16-м году.

Я еще занимался тихосмотром. Начался кровеж-душа. И началось что-то с чем-то.

Грубо говоря, бизнес весь постепенно в России уходил в продажу карт. То есть машины реальные, которые приезжали к нам, они в потоках снижался из года в год. То есть был регресс постоянный.

И он уходил в продажу. И, естественно, мы, чтобы выжить, туда тоже окунулись в конце. Где-то с конца 16-го года.

Потому что Ирочка очень хотела кушать. Энтузиазм меня вообще никак не устраивал. И сколько года вы занимались бизнесом? Вообще полностью этот бизнес закрылся у нас где-то в 21-м году вначале.

Бизнес в продаже карт. Что это такое? Расскажи схему. Уже можно.

Схема очень простая была. То есть человек приходит в страховую компанию. И ему там предлагают выписать карту без осмотра автомобиля.

Страховую карту? Типа страховку получить? Вместе со страховкой получить карту технического осмотра автомобиля, но без осмотра автомобиля. И так постепенно, наверное, процентом 90 автолюбители стали делать. Потому что это проще и дешевле.

Соответственно, нам хлеба не доставалось на станции непосредственно. И многие просто, кто занимался этим бизнесом, они как бы кто-то сразу, кто-то потом переориентировались. Подавали лимиты.

То есть ты получаешь аккредитацию. Это я уже пыталась. Сразу могу сказать.

Это незаконно. Это 100% незаконно. Но в нашей стране так оказалось можно.

Об этом знала вся страна. Все об этом знали. Но это приносило деньги.

На этом мы заработали. Мы заработали на этом очень много. И мы в моменте... Вот это вот интересно.

Очень много. Это сколько? Ну, порядка 10 миллионов. И просто в одну секунду у нас очень мало людей, кто об этом знает.

Практически никто не знает. Мы эти деньги просто потеряли. Каким образом? Можно я расскажу? Вот эта история, она... В общем, я когда узнала Алексея... Секунду.

Ее хорошо слышно? Да. Тогда давайте. Я когда узнала Алексея... Я когда узнала Алексея... Я поняла, что человек занимается бизнесом.

Мне это было очень близко. И мы с ним на этой теме начали общаться. Плюс мотоциклы.

И я поняла, что на энтузиазме на 30 тысячах мы далеко не выйдем. А там максимально был плюс. И то, если это был плюс.

То есть были ребята, которые создали систему между станциями техосмотра и продажей непосредственно техкарт на месте, где делали страховки. Называлась эта система... Они скупали риниты со станций и продавали их через страховые. Потому что организация, которая аккредитацию выдавала... РСА.

РСА, да. Организация РСА. Она сделала лимит.

То есть ты в день... Одна станция, пропускная способность 100 автомобилей. Вот лимит 100 карт. И ты можешь этих 100 карт, лимит, продать.

Они у нас их выкупали за 150, за 200 рублей. Ну, когда как, как продаж. И, соответственно, эти лимиты уходили в возможность продавать там на месте.

То есть они их перепродавали за 1000 по всей стране. А мы продавали за 100, за 150, за 200 рублей. Ты чё, были оптовиками, а они были розничными? Да, грубо говоря.

-

Попробуйте РЖДТьюб - видеохостинг для железнодорожников!

Но, чтобы открыть раньше, до 12-го года, не обязательно было, там не приходили эксперты. То есть никаких практически не существовало норм. А когда мы уже начали этим заниматься, то есть оборудование, оно номерное.

Стенд, тормозной стенд, огромный комплект оборудования, оно номерное. Не может быть два комплекта на одной станции. То есть одна станция, один комплект.

Наоборот, один комплект на двух станциях не может фигурировать. А они это потом сделали, поменяли трибуню. Вот.

Помещение должно было соответствовать. А помещение снять на долгий срок, чтобы... Ну, то есть это бы никак не окупалось. Вот.

Тут возникла у меня идея делать воздушные станции. То есть мы приезжали, просто приходили к ребятам, которые владеют автосервисом. Говорили, что мы у вас тут на день сейчас развернем скатерть в Самопранку.

Привозили туда оборудование свое. Значит, открывалась эта станция. И, ну, мы их называли станцией воздушки.

То есть ты получаешь лимиты, потом мы хлопали, приезжали. Аккредитацию получаешь, собственно говоря? И получаешь лимит. А проверки нет? Нет, проверка приезжает на этот день.

Но она приезжает позже? Нет, в этот день. А, она приехала. Вы открыли на этот день воздушную станцию.

Приехала проверка, посмотрела, давали лимиты. Вы тоже все свернули. А продаете там месяц-два, продолжаете продавать эти все карточки.

Потом эти станции хлопались, открывались новые. Вот. И в пике у нас было порядка 70-80.

То есть вот... Вы заработали бешеные бабки. Так вот я говорю, это было очень много на тот момент. Но это очень короткий промежуток времени.

Ну, понятно. Вот прям максимально. То есть вас начали искать? Да нет.

А что? Там были зайчи бега. Мы гоняем от экспертов ФСА, они гоняют за нам. Мы открываем здесь, они бегут туда нас закрывать.

Мы открываем в другом месте, они туда бегут нас закрывать. И вот это все колесо. Но лимитов потратили 5-6 недель, а вам все равно лимиты дают.

Да? Да. Чтобы продавать. Открывают и все.

Но иногда их покупают дешевле. Иногда их скупают не все. Ну, понятно.

Какой-то там расход суммарно есть. Да. То есть у нас скопилась некая сумма денег.

И потом уже начали они побеждать. То есть мы не успеваем открываться. Мы не успеваем открыть одну, хлопают 5, 6, 10, 15.

То есть все потихоньку вот это вот. И мы не смогли так делать. То есть в какой-то момент весы очень сильно... Ну, понятно.

Не в вашу пользу пошло. Да, пошли не в нашу пользу. И как раз-таки это был 2000... Какой год? Я уже не помню точно.

По-моему, конец 20-го или 21-й. Еще... Перед пандемией. Никто не знал, что будет дальше с техосмотром.

То говорили в Думе, высказывали, что его сделают полностью официально. Будут камеры следить за автомобилями, штрафы давать, что кто без техосмотра ездит. Что поменяют закон так, что все будет официально.

Или вообще его отменят. Никто не знал. Но потом запустили УТКО.

УТКО-НЮТКО это не сбылось. Что техосмотр должен... Подожди ты заранее. А, я забегаю? Да.

В общем, как было. Значит, сказали всем, это уже шумело, что сейчас техосмотр привяжут к картам, и вот этих левых продаж воздушных станций их не будет. Ну, вроде бы государство с этим активно боролось.

То есть мы-то мы своей шкуре это чувствуем. Мы думаем, ну, наконец-то, нам же лучше продавать, делать услугу, получать там больше денег, чем за 100 рублей. Просто как-то хотелось иметь нормальный, честный, стабильный, хороший бизнес.

У нас копилась сумма денег, которая позволяла нам приобрести 10 комплектов оборудования. Один комплект оборудования порядка одного миллиона рублей стоит. Мы вот так вот держали руку на пульсе.

То есть смотрели, следили за этим законом чуть ли не каждый день. Проходит закон. Первое чтение, второе чтение.

И тут у меня, я говорю, Миша, короче, завод мета. Вот говорю, сколько станков в месяц он выпускает? Вот сейчас же, вот выпустят этот закон, и вот сейчас же все поедут вот эти станки туда покупать. Там же очередь будет, вы же не успеете.

Давай раньше купим. Давай купим раньше всех. Так.

И вот эти все 10 миллионов. Вы вложили труда. Вы вложили труда.

Итог. Итог. Четвертое чтение, пятое чтение.

Техосмотр в России отменяют. А станки, да, его нету сейчас. Все, его сейчас нету.

То есть техосмотр. Я немножко пояснил. Он есть, сейчас надо проходить техосмотр только при покупке автомобиля и только при перерегистрации.

Это очень маленький поток. Маленький поток. Его не надо каждый год проходить теперь.

То есть мы ездим, мы его не делаем. И вы остались с оборудованием. Да, к нам приезжает 10 станков.

С металлоломом мы остались. С металлоломом просто. Один станок, это 3 тонны.

Его хранить дороже, чем просто забыть о нем. А продать уже некуда. Ну, что-то не нужно.

Мы пытались продать его в Белоруссию, в Казахстан, но мы его продали просто на металлолом. И, собственно, какая-то маленькая, маленькая. Короче, вы вложили 10 миллионов, а учились металлоломом.

Да, вот просто история. Типа того, да. История, а как переводить.

Так, ладно, ФОКАП у вас есть уже один. Еще что-то есть? Это только начало. Так.

Это только начало. В общем, это было очень печально. Но вы не отчаивались.

Мы не отчаивались. Я на последние деньги решила устроить себе радость женскую. Говорю, Леша, я хочу сделать себе лазерную вентиляцию.

Тогда ничего не знала вообще об этом бизнесе. Об этой услуге, о том, что это медицинская. Я вообще ничего не знала.

Короче, я за 3 900 пошла сделать себе все тело. И только через месяц... Секунду, секунду. Все нормально? Там не шебушат волосы? Тут все в порядке? Лучше всего, конечно, все перевесить.

Ну, давайте. Ага, давайте. Вот.

Ну, в общем, я себе сделала женскую радость. Сделала себе все тело. Проходит месяц, а я хочу записаться на следующую процедуру.

Ее же надо раз в месяц сделать. Я звоню в одну клинику, во вторую клинику, в один салон, в третий. А мне говорят, все занято.

Через 2 недели. Через 3 недели ближайшая окошко. И я такая, Леша... Есть бизнес.

Она ко мне подходит. Есть бизнес. Есть бизнес, да.

Есть бизнес идея. А я вообще даже об этом не думал. А как вы живете? Вы деньги в металлолом, спиртолом получили.

На что питаетесь? Вы где-то работаете? Я пошел на работу, конечно. По своей профессии основной. На сервисе трудиться.

На зарплату ты сто, сто пятьдесят? Примерно, да. На жизнь хватало, но это не то, что... Это было бы хорошо. Как бы это не то, что мы вообще... Что мы привыкли.

Да, да не то, что... Это не то, чем мы стремимся. Мы не успели эти деньги потратить. Они вот как пришли, так и ушли.

Хорошо. Это была вспышка просто. Вы говорите, Алексей.

Вот. Есть бизнес. Сюда можно вставить.

Я вот прям скину мем. Стоит обезьяна, бежит ёжик. И обезьяна.

Спасите, сохраните. Вот я с такой идеей просто прибегаю к Лёше. Говорю, Лёша.

Я там загуглила. Аппарат стоит столько. Процедура столько.

Принять этот аппарат в день может десять человек. Ну, мы как бы умножили. Три девятьсот на десять.

И на тридцать. Понятно. Ещё и кадры в кинотехропатру продадим.

Остались старые. Да, нам цифры очень сильно понравились. Ну и, собственно, от момента идеи до момента реализации прошло меньше месяца.

И как было. Мы посчитали. Три девятьсот умножить на десять.

Да, ты сказала это. И мы получили, что, о, мы сейчас будем лямы зарабатывать. Надо вкладываться на этот стендбарк-то срочно.

Вот. И мы как раз, когда у меня в данный момент в руле появилась стабильная работа, официальная, всё. И мы подумали, может быть, машину купим в кредит.

И я как раз в этот момент взял, оформил кредит на машину. Но машину купить не успел. Потому что Ира ко мне подошла с предложением открыть бизнес.

Я подумал, ну машина всё равно сгниёт. А бизнес останется. А бизнес останется.

Так, и сколько нужно вложить в бизнес было. В общем, по финансам было так. Мы берём кредит полтора миллиона.

Собираем все наши пожитки, что было там. Ну плюс-минус, может быть, ещё миллион мы набрали. И вот на эти два с половиной миллиона мы попытались и открыли бизнес, лазерную апелляцию, клинику.

Лазерную апелляцию. Да, там запартнёрились, медлицензия. К нам пришли специалисты.

Мы тогда говорили им, что мы будем через полгода лидерами рынка. Да, да, да. Основное вложение было в лазерный аппарат.

Это всё в Москве, в принципе. Да, да. Лазерный аппарат.

Глобачёвского 108. Основное вложение было миллион четыреста. Всё остальное, накладные расходы, аренда первичная.

Какие-то сайты начали мутить. Тут же денег тоже попало. В общем, за два с половиной миллиона вы полностью открылись.

Да. Мы открылись. У нас тоже по нулям.

Вроде надо зарабатывать. Дальше начались вообще просто вереница фейлов. Я не знаю, провалов.

Как это назвать? В общем, мы-то думали, что сейчас к нам... Мне Лёша рассказывал. Говорит, я когда техосмотром занимался, я только Яндекс.Карты вот так вот сделал, и ко мне клиенты пошли. Клиенты пошли.

Может, было совпадение. Я тогда не понял. Я говорю, смотри, мы сейчас Директ откроем.

Я на Директ. И будут звонки. И был такой прикол.

Мы взяли услуги компании, которая Директом занимается, и мы им позвонили, сказали, нам нужно в ТОК по Директу. Просто вообще все. Какой это год? 22-й год.

Нас выстрелили. Кстати говоря, что интересно, мы открылись прям в первый день СВО. Да.

Вот СВО началось, и наша организация открыла свои двери. Мы открываем двери, и полетели самолеты с танками. И в России стало все резко меняться, кстати говоря, по финансам.

Название бренда мы тоже долго придумывали, но оно вот как-то возникло. Divine Ray, Божественный луч, луч, лазер. И, собственно, у нас еще тогда был совершенно другой наш логотип, товарный знак.

Он со временем изменился. Ну, когда мы уже поняли, что наша идея 10 клиентов в день просто когда ты вот так вот сделаешь Яндекс.Карты, откроешь, она не сработает. В рекламе я тогда не знала ничего.

Я не знала, что такое РСИА, что такое Директ, что такое Яндекс.Бизнес. Сейчас я больше. Сейчас я уже маркетолог. Я прошла огромный-огромный путь, на самом деле.

И у меня на данный момент есть своя команда маркетологов, которая работает в трех компаниях уже больше года. То есть эти ребята, я их собрала уже после ошибок, падений, сбитых коленок, слез и соплей, ошибок. Вот, как бы сейчас мы уже действительно понимаем, что это такое.

Но основная наша была ошибка при открытии. Это выбор места, потому что где мы открылись? Слева лес, справа заправка, еще дальше стройка. В первой вашей депутационной студии была ошибка в локации.

Да, основная. Дальше. Значит, вторая наша ошибка была.

Мы не повесили вывеску, то есть мы рассчитывали на интернет. А целых полтора года, наверное, мы просто работали без вывески, почему-то считая, что это нормально. Какой был минусной за это время? Так, 22-й год был полностью в минусе.

С учетом вложений, минус был, наверное, где-то на миллион три за первый год. Мы не сдались. Я чувствовала, во-первых, мне это стало дико интересно.

К нам пришли очень сильные специалисты. И то небольшое количество клиентов, которые не благодаря, а вопреки узнавали о нас, они оставались с нами, они ходили, продолжали ходить. И потихоньку объем клиентов, клиентская база, она все-таки нарастала.

И это давало надежду не сдаваться. И мы больше вкладываем. Остановиться ты уже не можешь, то есть путь уже начинает расти.

Ты что-то узнаешь, ты обрастаешь связями, ты обрастаешь знаниями, ты обрастаешь опытом. И остановиться уже просто не можешь. Но вот вы пришли, вам хотелось 10 клиентов в день.

И вы там пришли. Сколько клиентов там в день? На Лобачевского, что ли? Два-три. Два-три в день.

Проходит полтора года, я так понимаю, вы только решили закрыть. Нет. Чуть-чуть я подключусь.

С самого начала вот этот прикол с директом, что происходит, для всех бизнесменов, которые с этим как-то связаны и на что-то надеются еще, кто открывается. Значит, я говорю нашим подрядчикам, в топ, мы хотим в топ. Я-то думал, что если мы повисим на интернете в верхней строчке, будут много звонков.

И я говорю, Ира, сегодня надо лезть пораньше спать, потому что завтра мы включаем рекламу, и завтра тебе нужно весь день сидеть на телефоне и записывать клиентов. Мы включаем рекламу. Нет, это реальность.

И сидим. Никто не звонит. Никто не звонит.

Вообще никто. За первый день никто не звонил, вообще никто. Телефон не работает.

Я залезаю в кабинет рекламы, а там минус 50. Просто за один день. Клики.

Тик-тик-тик-тик-тик. Все скликивают, никто не звонил. И мы такие.

Ну вы телефон перезагрузили? Да. Раз за три, кстати. Я в камере, а я себе звоню, он работает.

Что там происходит? И давай заказать депиляцию. Вот. И мы, значит, ту компанию останавливаем.

Говорим, все, хватит, хватит. Мы сейчас гоним. Не надо так.

А вы уже отдали им сколько денег, чтобы они у вас кликали? Ну вот и что, слили сразу. Ага. И поняли, что так не прокатит.

Вот. И я залезаю в этот директ, настраиваю все это дело, с ним стоять. С Ириной мы сели, и целую ночь там ковырялись.

И мы поняли, что там, конечно, есть там в директе некоторые фишки, которые можно использовать, которые помогают, и так далее, и так далее. Оплата за конверсии. Мы перешли в итоге оплаты за конверсии.

Мы уже не платили за клики. Мы максимально, что можно из этого вытянуть, мы из директа вытянули все абсолютно. Нам помогали менеджеры с непосредственным Яндекса.

Они там очень хорошие. И в итоге директ мы поставили на не то, что выгоду. Вот директ на директ у нас... Нулевой был.

У нас в месяц было где-то 50-70 тысяч. Мы в него вкладывали. И с него приходило клиентов.

Приходили клиенты, да, действительно. 10-15, наверное. 10-15, да.

И они вроде как рекламу отбивали. Но клиентам надо не только рекламу отбивать, надо отбивать аренду, зарплаты, накладные расходы. Итог какой получился? Получилось, что Сарафанное радио отдало вам клиентов? Нет.

Нет, вот нет. Мы как думали, что сейчас человек придет? 10. В следующем месяце их уже будет 20.

То есть те 10 будут продавать. Они же обнажаются же. Да, то есть потом 30.

И все-таки... Нет, ну то есть те 10, которые пришли в этот месяц, они придут в следующий. Друзей приведут с собой. Потом еще 10 с рекламы придут.

И они будут, ну вот... Множатся. Не то, что будут хвосты-то отваливаться первые, которые пришли. То есть мы на энтузиазме прокатились еще полгода.

Первое. Мы стали думать, что же мы сделали не так. Идея, что мы не повесили вывеску, она к нам не приходила.

Ой, наверное, у нас сайт не такой. А у вас не было вывески? Не было, не было. Мы без вывески открылись просто.

Вот мы там вот так вот. То есть на картах есть, а вывески нету. А вывески нету.

Человек приходит к вам каждый раз и говорит, как ваш табличка? А у нас табличка висела. А у нас табличка там же не висела. То есть из всех, да, и вопреки без вывески, просто на холостом ходу мы начали добывать буквально, выкручиваться, добывать этих клиентов невероятными усилиями.

То есть, а я человек-максималист, если я что-то делаю, я туда вот прям... Я что-то делаю хорошо. Я погружаюсь туда полностью. Я начала узнавать, что такое маркетинг.

Я начала заниматься сайтом. Мы три сайта переделали. Вот тот сайт, который сейчас есть, он действительно очень высокого уровня на данный момент, но мы его улучшаем постоянно.

Я обязательно возьму у вас этот сайт и посмотрим, что ответят наши подписчики за этот сайт, какого он уровня. У нас там есть же айтистики. Знаете, как один из людей заявил, что его проект уложили 14 миллионов.

То есть, ему там все накрасили, брендбук сделали, сделали сайт и все остальное. А у нас посмотрели, айтистики сказали, 300 тысяч красная цена. Нет, на самом деле... Поэтому будьте осторожны, когда заявляете, что у вас все супер.

Я знаю минусы этого сайта на данный момент. Он состоит примерно сейчас из 120 страниц. Мы делаем на нем SEO.

У меня работает буст-программа к этому сайту. У меня работает копирайтер, который пишет сайт. У меня работает девочка сейчас, которая... И вовсе пишет дома, мне кажется.

Нет. SEO-специалист, который у меня работает, она состоит техническое задание. То есть, оно состоит из двух частей.

Первая часть – это SEO-оптимизация самого сайта. Другая – там огромная табличка такая, сколько слов, с какими окончаниями, какое значение. То есть, ИИ пишет, но она очень сухо пишет.

И на основании ИИ копирайтер уже... Правит. Правит, да. Вместе со мной, исходя из, действительно, той информации, которую должен получить клиент.

Как вы привели к себе клиентов? Скажите мне. Если я из-за карты не работаю, не работаю, вывески нет. Так мы же повесили вывески.

А, вы повесили вывески. В конце 22-го года мы, наконец-то, повесили вывеску. Вот.

И, о чудо, 23-й год был плюсовым для нас. На Лабочевского 108-го. То есть, вы стали зарабатывать деньги.

Да. Было минус 3. Сколько вернули? За год мы вернули 700 тысяч. То есть, стало минус 2,3 тысячи.

2,3 тысячи. Так. Поправились.

И дальше. Дальше. 24-й, 25-й год, он был плюсовой и был бы хорошо плюсовой этот год, если бы мы не стали вкладывать именно в переделку развития сайта, тогда еще компания... Мейнера.

Да. Она у нас вытащила 1,3 миллиона за год. Вот.

Если бы не этот момент. Но, я не жалею, честно, об этом. Потому что я работала у них, по сути, как аккаунт-менеджер.

Я полностью контролировала тех специалистов, которые были... Круче учились, там, для эти деньги. Да. Я научилась.

То есть, я могу сказать, что за 1,2 миллиона это было супердорогое обучение, которое сейчас мне дало возможность, наверное, без страха переехать вот в это помещение с сумасшедшей арендой, которая даже рядом. Вы с Лобачевского переехали сейчас, в 26-м году, в это помещение? Да. В сентябре.

Теперь здесь у вас будет лазерная эпиляция. Косметология. И косметология.

Да. И солярища. И солярища.

Да. Аренда была... Минус 2,5 года мы закончили. И приехали сюда, и сейчас вы делаете ремонт.

Насколько я помню, в октябре, мне говорили, что через 2 недели у нас будет открытие. Через 2 недели. Вы приезжаете, мы вам такую историю расскажем.

Я сказал, хорошо, я вот буду в Москве, вот я к вам приеду сейчас в февраль. Да. 11-е или 10-е число, я уже не помню.

11-е число. 11-е февраля, и вот мы с вами приехали в открытый ваш, новый ваш, как говорится, колизей, новый палац, дворец косметологии и депиляции. Что пошло не так? Не так пошло, Стасик, я не буду добавлять окончания.

Все знают. Все понимают, о чем мы говорим. Кто такой Стасик? Кто такой Стасик? Строитель.

Да, его фамилия Чабан. Значит, Станислав Чабан, к сожалению, попался нам на пути в сентябре, месяца, когда мы искали ремонт, искали ремонтников, бригаду. Этот товарищ, он максимально втерся в доверие, у него вот такая вот замечательная улыбка, вот, и пообещал, что он сделает все дешево, быстро и в сроки.

Сколько метров квадратных? 95. 95. Сколько ваша смета? Была.

Смета? Была. Была? Была. Изначально 600 тысяч за работу.

А сегодня? Сегодня горело. На данный момент полтора миллиона за работу. Аренда? Аренда 300.

300 тысяч в месяц или 300 тысяч в месяц? В месяц. То есть, вы с сентября снимаете? Да. Нет, у нас были арендные каникулы.

Сколько? Два месяца. Два месяца? То есть, вы уже миллион заплатили за аренду? Да. Итого у вас 2400? Да.

Да. Или больше? Меньше? Да. Если сложить предыдущий минус.

Да. Это удивительно раскладывается. 2,3 плюс полтора.

А, нет, у меня есть общая сумма вообще сейчас под фолл. Здесь по ремонту это 4 вместе с материалом. Плюс 2,3.

Это 6,3. Ну, вот так получается. То есть, еще в день вы открываете клинику? Клиника уже, по-моему, в конце февраля.

С минусом 6,3 миллиона. Когда вы собираетесь открыться? Ну, я думаю, что в конце февраля. А, точнее, а вы когда уйдете? У нас планы стояли на 20-е, но я так вижу, что задерживаются ребята.

Так у вас с вами вчера чуть не улетели в другую страну, насколько я знаю. И чуть не фортировались. Да, чуть не фортировались.

Мы выручали, выкупали буквально. Поэтому мы очень надеемся, что именно в конце февраля, наверное, число 25-го сюда должен зайти первый клиент. 20 февраля.

Я думаю, да. Здесь просто нужно убраться. И стены-то готовы.

Можно я вам экскурсию? Мне нужен вопрос. Мы сейчас делаем экскурсию. Понятно, вы пройдете вместе с Данилом и покажете.

Но вопрос другой. У вас 6,300 минуса. Да.

Откуда деньги? Это первый вопрос? Да. Легко. Еще когда мы были на Лобачевской, я понял, что мы не вывозим в первый год.

То есть у нас балмолия и начинается минус. Только не почка. Почка? Я лежала в больнице.

У меня была хорошая кредитная история. Замечательная. Я обратился в банк.

И они мне начали давать деньги. Под проценты? Да, конечно. Ну, под какие? Тридцать? Двадцать? Два банкротства.

Я уже не помню. Я не помню. То большие, хорошие.

В итоге банкротство. Два банкротства. Потом, говорят, то же самое.

Мы просто не вытянули этот валют. Мы не вытянули. Мы каждый месяц надеялись, что вот чуть-чуть и начнется плюс, и мы все отдадим.

А в итоге мы с минусом так остались. А банкротство как началось, наверное, годик назад? Ну, значит, 4-5 лет, да? Оно годик, наверное, закончилось у меня назад. А, да? Да, да.

То есть, может, полгода, я уже не помню. А как быстро? Ну, мы же... Ну, за 5 лет. Нет.

Там ситуация такая. Само банкротство, процедура, она идет, ну, примерно год. Да.

Ну, пока процедура все вот эти по закону. Угу. Вот.

И потом человек банкрот, все. Потом списание долгов. Списание долгов, да.

Все, все списали, все. И сколько лет вы еще можете не заниматься деятельностью предпринимательской? Еще, по-моему, 5 лет. Нет, можно.

А, можно заниматься? Конечно, конечно. Я не могу быть генеральным директором в ООО. Угу.

И, собственно, быть учредителем ООО. Но индивидуальное предпринимательство и самозанятость, пожалуйста. Как только процедура закончилась, по закону, это все возможно.

Ну, что вы рассчитываете с этого места? Что здесь должно произойти? На самом деле... Чтобы вы отбили ту цифру, которая у вас сейчас... На самом деле, изучив все свои ошибки предыдущие, мы изменили локацию. Это супер-проходное место. Я, уже работая полтора года с другими людьми, с крупными бизнесами... Это косметология, лазерная апелляция, бьюти-сфера.

Там еще больше конкуренции салон красоты. Я не буду... Ну, его назвать мне, как бы называть, но он входит в топ 10 салонов красоты в Москве топового уровня. Вот.

У них тоже крутая локация. Мы видели их выручки. Здесь мы ошибки молодости устранили, повесили огромные вывески на весь район.

То есть здесь красиво будет ремонт. Наши же специалисты, которые... Спасибо им огромное. С первых дней девочки вот как туда к нам пришли, они вместе с нами росли.

То есть... То есть они сейчас где-то работают, а сейчас они к вам вернутся на работу? Да, да, да. То есть они и где-то работают, они... Ну, у нас сейчас клиенты тоже принимаются, то есть мы же не можем их бросить. Вот.

Где-то временно мы арендовали в клиниках кабинеты. Вот. И временно сейчас мы вот этот вот промежуток клиентов там принимаем.

То есть записи до сих пор идут. Принимаете все в минус или в плюс? Нет, уже в плюс. Уже в плюс? А там так нельзя посчитать, потому что идет выручка, если отбросить все вот это движение, то там есть плюс.

А если... То есть вы оттуда что-то даже забираете сюда? Да, конечно, мы на этом сейчас живем. Или вот Ленинский проспект у вас? Это Ленинский проспект? Да, Ленинский проспект. Не Ленинградский, Ленинский? Нет, Ленинский, Ленинский.

Вот это в Москве, это как по... Топчик. Классовости. Топчик.

Средний уровень, средневысокий, стены низкие? Высокий, низкий, высокий? Я думаю, смотрите, я скажу. Есть премиум места, это хамомники центра. Но сейчас я знаю лично те клиники, я с ними на связи, я с ними работаю.

У меня уже действительно очень широкий круг общения среди врачей и так далее. К сожалению, в центр сейчас люди не так активно едут, как это было в 2022 году, в 2023 году. Почему? Не работает навигация, нет парковок, невозможно оставить машину, на метро никто не хочет туда ехать.

Количество жилых районов очень сужено, как бы небольшое. Возможность вывеску как-то повесить таким образом, чтобы ее было заметно, очень сложно. И конкуренция там ужасная в центре.

Ну и как бы я знаю очень многие клиники, которые открываются в минусах. Как они живут, я не знаю, но, наверное, так же, как и мы. А вот Алкацево-Бочевского, оно далеко отсюда до этого места? Нет.

Те клиенты сохранятся? Сохранятся, все до одного, да. Все до одного. 20 минут езды и дарит от них проблему.

Они едут за качественным услуг. Они сейчас за нами бегают по всему городу практически. Но вот минус 63 миллиона, сколько в 2025? Вот вы начнете работать, у вас будет минус зафиксированный, 7 миллионов? Да.

Ну примерно. То есть минус 7 миллионов вы начнете этот бизнес? Да. За какой срок оптимистичный и не оптимистичный вы отобьете деньги? Я считала уже тысячи раз, вот просто тысячи.

Мой расклад, мой, потом Леша скажет. В карты. Она не картежник поставила? Картежник.

Я расскажу историю первого моего бизнеса, покерный клуб и маски-шоу в Беларуси. Но это отдельная история. Так, значит, солярий.

По моим подсчетам, он будет нести в пике, когда вот полностью здесь он будет с утра до вечера работать, чтоб не напоминать начало. Канал так и считает. Подфуз считает просто.

Я думаю, у него классные деньги. Где? 900 тысяч, да. Но в самом начале, я думаю, что где-то 200-300 он будет делать.

Грязную. Хорошо. Мы сейчас считаем грязную.

Лазерная, да, выручка. Лазерная эпиляция. Средний чек у нас на данный момент 6-7.

6-7 тысяч, да, 6-700 на данный момент. Значит, примерно, уже оптимистично, я думаю, что в этом месте у нас будет где-то 5-5 клиентов в день. Пускай будет в два раза.

Это в самом начале. Пускай в два раза больше. Так, возможно, 5 в день.

А здесь, я думаю, что в три раза больше. А там у вас было 2-3. 2-3, да.

То есть 6-9, но она говорит 5, это не жаль. Мы в самом начале, в первые месяцы, да. Тем более те же клиенты к нам пришли.

35 тысяч депиляция. Да. И косметология, мы откидываем стоимость препаратов, потому что, к сожалению, не могу ее вообще говорить.

То есть я не считаю эту сумму. По маржинальности мы смотрим где-то это средняя маржинальность 12-13 тысяч с клиента, пускай их будет 2 в начале. Получаем цифры.

Давайте на калькуляторе посчитаем. Я их учитала. Мы что, ориентируемся, что у вас 35 на 30, это миллион пятьдесят, правильно? Плюс 300 тысяч солярий, миллион триста пятьдесят.

Да. И плюс, сколько вы говорите, около 20 человек, ну 25 тысяч, что ли, грязными. Ну, пускай, да.

Но это очень грязными, да. Вот, по двушку. То есть минус 300, ну, хотя бы где-то, но это первые месяцы.

Но при двух миллионах выручки вы сможете отбиваться и возвращать деньги? Да, да. Плюс будет хороший, 600-700, я думаю, будет. То есть здесь ориентировочно миллион триста это расходник? Ну... Зарплата, аренда... Чем больше выручка, тем больше расходник получается.

Есть фиксированные, есть расходы. Но вообще моя идея, моя идея на данный момент, выйти на выручку где-то порядка 4,5 миллиона. Это цель.

У вас будет лицензия медицинская? Да. У вас не будет НДСа? Нет, не будет. У вас не будет НДСа, у вас не будет налога на прибыль? Нет.

У вас будут только зарплатные, только будут эти налоги, и все, фото. Мы думаем еще насчет патента, потому что на медицину можно патент получить. Может быть, патент будет в другие дни, мы подумаем, скорее всего.

Ну, здорово, отлично. Посмотрим, наверное, через годик проезжать буду мимо, заеду и посмотрю, как у вас здесь дела. Потому что история интересная.

Мы будем очень рады. Я, кстати, одну вещь не сказал, забыл, когда про деньги вы спрашивали. Не только банту родства, но и огромная благодарность тем людям, которые наши друзья, родственники и родные, которые нам помогли дойти до этой точки.

И мы не утонули. Еще благодарю. Вы что, поддерживали родственников? Конечно.

Родственники, друзья. Вообще, как в семье жить вот с таким долгом? Вот вы живете в постоянном долге. Что вас питает вместе? Почему вы не расходитесь? Почему вместе? Вот хотя бы идея.

Что у вас? В чем дело? Я же скажу. Если мы разойдемся, мы оба потонем. По отдельности.

То есть ты со мной только что подпрыгнул. Договорился. Что? Да нет, конечно.

Сколько мы с тобой уже? Десять лет или девять? Десять лет месяцев. Очень долго. Я не знаю.

Вот удивительная вещь. Я, когда еще была свободная, у меня не было мужчин никакого, у меня единственное было желание от жизни, думаю, вот я хочу со своим мужем пройти через трудности и достигнуть успеха. Вот сама, своим путем.

Меня никогда вот на сразу готовая, вот когда вот большие деньги, мне вот как-то скучно по жилому. Мне нужен трэш. Мне не скучно с ней.

То есть до этого я скучно жил, а вот сейчас интересно стало. Это просто трэш. Я уже не знаю.

Я уже думаю. Я устал от жизни. У меня такие уже... Раньше были такие мысли.

Сейчас? А, сейчас такие. Как это может? Кризис летнего возраста начался? Может быть такое? Я устал от жизни. Ладно, бонус.

Давайте ваши истории с Беларусью. С Беларусью мне 17 лет. Я башата.

У меня образование, кстати, педагогическое. Два больше. Я башата в лагере.

И там у меня девочка, которая со мной тоже башата работала, научила меня играть в покер. Я очень не хотела на тот момент учиться в колледже. Мне хотелось какого-то драйва.

Я думаю, блин, зачем учиться? Вот можно уже пойти, я не знаю, там, официанткой работать. Ну, 17 лет. Жизнь познать.

Барменом, в конце концов. Я нашла вакансию. Барменом.

Взяла академический отпуск там. И бармен в покерном клубе. Через буквально... Ну, а там молодёжь тоже его открывала.

Я тогда вообще ещё ничего не знала. В общем, я опять пришла со своими идеями. Они ничего не зарабатывали там.

Ну, соответственно, я не зарабатывала денег. Я так по-честному голову думаю, так, ребята, что-то вы там не так делаете. Вот.

Я начала их бизнес-процессы изменять-изменять. И с покерного клуба у них стала казино. Белоруссия.

Там можно. Вот. Закончилось всё под Новый год.

Маски-шоу. И мы с... Я одним из учредителей была. Вот.

Но посадили другого. У меня была идея, как точно не понести за это ответственность. Ну, а у неё не было.

Нет. Мы были все учредители. У нас было трое.

Была я, ещё одна девочка и ещё одна девочка. Но в Белоруссии такие законы, что несёт ответственность именно генеральный директор. Я пришла на один из заводов с шоколадкой.

Попросила данные одной женщины, которая работала главным бухгалтером. Она была очень-очень пожилая. Она согласилась стать главным директором там.

В этом казино, которое наколбучили полицейские. Ну, не полицейские. АБЭП там.

АБЭП. Хорошо. Солбур.

Все там подряд. И в итоге суд. Да.

Ничего не было никому, на самом деле. Вот. Мы уехали в Сочи.

И всё. Вы втроём уехали в Сочи. А бабушка? С бабушкой всё в порядке.

Серьёзно? Сёк, она отмазалась шоколадкой. Диабетом она отмазалась. Условно.

Условно. Условно в сроку. В сроку за шоколадку.

Да, наверное. Ну, короче, никому. Круто.

Вы далеко пойдёте. С такой женой. Только не веди за шоколадку.

Здесь будет зона, когда клиенты приходят. И зона комфортного ожидания. Здесь будет висеть наш логотип.

Мягкий, красивый диванчик. А вот сюда я хочу повесить экран. Вот так опускаешь.

Он беленький. Оттуда прожектор. Здесь у нас зона рецепшена.

Значит, он будет приводиться в порядок. У него, кстати, есть очень крутая подсветка. Сейчас я вам покажу.

Здесь у нас будет стенд с подсветкой. Косметика продаваться. Здесь тоже продаваться косметика.

Здесь косметика на распив для солярия. Пока они в штукатурке, но это очень крутые двери, которые я выбирала скрытого монтажа с золотыми каёмочками. Здесь у нас будет зона солярия.

Теневой плинтус потолок. Он ещё не доделан. Здесь зеркало с подсветкой во всю стену.

Очень комфортное, достаточно просторное помещение. Здесь будет мега сан-солярий. Я уже его выбрала.

Он к нам едет. Здесь пуфик мягкий. И, в принципе, я думаю, это будет одна из лучших кабинетов, где делают такие услуги.

Это у нас коридор. Здесь есть одна очень уникальная вещь. Когда мы будем идти, с двух сторон будут подсвечиваться... Мы идём, идём, они подсвечиваются.

Мы уходим, они светиться перестанут. Вот заготовки под эти места. То есть вот здесь такая подсветка будет.

Это у нас... Проходим сюда. Комната косметологии. Здесь у нас будет стол у врача, то есть кабинет косметолога.

Значит, ну тут особо говорить нечего. Здесь мебель заказана, то есть в соответствии с требованиями к медлицензии будут установлены две раковины, полки с подсветкой тоже для косметики. Значит, это у нас кабинет... Проходите.

Лазерные эпиляции. Соответственно, здесь будет подсветочка во всю стену. И в целом будет очень красиво.

Особое внимание я уделяла подбору цвета. Умбрвейв. Краска, она безумно нежная, красивая и однотонная.

Здесь комната... Ой, господи. Комната хранения медотходов тоже в соответствии с требованиями о лицензировании. Пока вот она сейчас только делается, но уже плитка положена, то есть и осталось вот какие-то моменты доделать.

Здесь у нас тоже предполагается подсветка. Значит, зона, сам узел, комната. Особая ситуация это именно с этой комнатой произошла у нас.

Декоративную штукатурку, которую я покупала золотого цвета, её испортили. Мы сейчас это закрываем и переделываем. А там у нас комната для персонала.

Там они будут отдыхать, будет делаться сок, для морковной, для лазерной эпиляции чай, кофе готовится и так далее. То есть вот такую клинику мы сейчас делаем. И скажу честно, что ремонт это худшее, что может быть в жизни.

Это настолько сложно. От слова «ремонт» у меня начинается паническая атака. Третий месяц просто снятся кошмары.

Я просыпаюсь в холодном поту от того, что у меня опять задержались сроки и что-то свалилось, мне потолок на голову упал, упали стены и так далее. Ну да, нас подвёл ремонт.