[Бизнес: успех или провал] Это год никого НЕ ПОЩАДИТ! Почему мы оказались в такой ЗАДНИЦЕ и что с этим делать.

[Admin]

Это год никого НЕ ПОЩАДИТ! Почему мы оказались в такой ЗАДНИЦЕ и что с этим делать.

2026 год только начался, но уже очевидно, что этот год будет одним из самых сложных за последние десятилетия. Судите сами, экономика замедляется, бюджет в дефиците на почти 4 триллиона рублей, индекс предпринимательской уверенности находится на самом низком уровне за последние 10 лет, спрос продолжает падать, предприниматели продолжают закрывать свои бизнесы, не выдержав налоговой нагрузки, а некоторые эксперты даже прогнозируют полномасштабный экономический кризис уже к четвертому порталу 2026 года. И самое интересное, что это не просто мнение, а это реальность, в которой мы с вами сейчас живем.

И в этом видео мы с вами попытаемся разобраться, чего же нам ожидать от 2026 года, а самое главное, что нам делать для того, чтобы сохранить свои бизнесы, свои капиталы и самое главное, свое ментальное здоровье. Вы на канале Продавай и Властвуй, меня зовут Марина Урейли, и в этом видео мы с вами пытаемся разобраться в причинах этого сложного года, и самое главное, разберемся, что нам с этим делать. Итак, 2026 год будет, конечно же, сложнее, чем год 2025, 2024 и все годы до этого.

И как пел классик, у нас на это имеется пять причин. Самая главная причина кроется, конечно же, в дефиците бюджета. Сейчас у нашего государства самый главный приоритет это сохранение бюджета и пополнение, восполнение этого дефицита.

То есть бюджет на 2026 год был сверстан на сумму 44 триллиона рублей, то есть расходы государства это как раз таки вот эта сумма. Но доходы государства, к сожалению, всего лишь 40 с небольшим триллионов рублей. И, естественно, мы видим вот эту разницу в 3,8 триллиона рублей, которую надо каким-то образом восполнить.

Естественно, как это можно сделать? Введя дополнительные налоги, сборы, платежи и штрафы. Естественно, все это давит на бизнес и на потребителя. Естественно, рост налогов приводит к тому, что мы с вами видим рост цен.

То есть, несмотря на то, что центральный банк пытается каким-то образом замедлить инфляцию, пытается понизить ключевую ставку, мы все равно с вами видим, что цены растут. И, например, у нас уже повысили НДС с 1 января и мы с вами увидели вот этот рост цен уже после новогодних праздников. Самое интересное, что у нас в стране инфляция не просто инфляция, которую объявляют в наших государственных СМИ.

У нас есть с вами два вида инфляции. Ее выделяют некоторые эксперты. У нас есть общая инфляция и у нас есть так называемая инфляция для бедных.

То есть, это инфляция для тех слоев населения, которые не могут себе позволить то, что может позволить себе, например, средний класс или более богатые граждане. То есть, например, когда считают инфляцию для бедных, она составляет по разным подсчетам за разные периоды 2025 года от 16 до 19 процентов. То есть, когда считают вот эту инфляцию, то они берут в расчет те непродовольственные товары и услуги, которые недоступны людям с небольшими доходами.

Ну, например, когда не входят билеты на самолет, отдых, какие-то дорогостоящие покупки, какая-то дорогостоящая техника и так далее. То есть, это условно инфляция на продукты, товары первой необходимости. И вот цены на товары первой необходимости, имею ввиду, в частности, растут гораздо быстрее, чем цены в общем, на всё в стране сразу.

И мы с вами, конечно же, когда ходим в магазин, мы это прекрасно видим. И, естественно, с ростом цены мы с вами видим, что доля трат на еду увеличивается. И, естественно, это всё влияет на нас.

Несмотря на то, что Росстат нам декларирует, что наши доходы растут, всё равно наши доходы, какие бы они ни были, они не перекрывают вот этот уровень инфляции. И рост зарплат, он просто её не компенсирует. То есть, мы с вами видим, что жить становится немножечко сложнее.

Покупать то, что нам хочется, как потребителям, становится сложнее. Если мы с вами руководим бизнесом, мы видим, что спрос замедляется, что спрос уже не такой, как был раньше. И даже несмотря на то, что, опять же, Росстат заявляет, что розничная торговля у нас растёт на 2%, мы с вами можем видеть, что этот рост, он обеспечивается не за счёт продажи в штуках, в количестве единиц товара, а это происходит из-за роста цен как раз таки.

Я могу сказать по своему опыту, как человек, который управляет торговым центром и работает с ретейлом каждый день, я, отслеживая показатели свои по разным магазинам, вижу, что количество транзакций, количество чеков, оно за последние три года, каждый год снижается и снижается. То есть у нас, например, средний чек растёт на примерно 20% в год в целом по рынку, и как раз таки вот этот рост цен, он обеспечивает общую сумму продаж. То есть мы с вами видим, что общий рост есть небольшой, но по факту в единицах, в штуках этого роста нет.

И, конечно же, его нет, потому что всё больше становится людей, которые не могут себе позволить те или иные вещи, которые они могли бы позволить себе раньше. То есть мы с вами видим, что потребительская, покупательская способность падает, и люди начинают экономить. Кроме того, если мы с вами говорим про импульсивные покупки, импульсивные покупки также становятся более редкими, то есть доля людей, которые тратили больше на импульсивные покупки, снижается.

Я думаю, что очень многие предприниматели, те, которые меня смотрят, могли заметить это по новогодним праздникам. Это могла заметить бьюти-индустрия, где также спрос очень резко упал, и многие бьюти-индустрии жаловались, что раньше было всё забито перед новогодними праздниками, а сейчас такая тишина, и даже появляются тренды на натуральный маникюр, на натуральное покрытие. Кроме того, появляются тренды на недопотребление, на экономию и даже на секонд-хенд.

Кстати, про тренды потребления у меня есть отдельное видео, вот здесь можно его посмотреть, переходите, оно очень интересное. Я на пальцах всё показала, что будет актуально для потребителя, и самое главное, как продавать вам, предпринимателям, в этих условиях. Третья причина, и это рынок труда.

Рынок труда у нас с вами на самом деле очень интересный в России, я прям два слова об этом скажу. Мы с вами не имеем какого-то высокого уровня безработицы, то есть если смотреть на безработицу, у нас её вообще практически в стране нет, и казалось бы, кризис это всегда безработица, о каком мы можем говорить кризисе, если безработица у нас в стране нет. Да, по факту у нас с вами нет безработицы, но на самом деле на рынке труда у нас ситуация с вами не очень благоприятная, потому что у нас всё ещё дефицит кадров, всё ещё предприниматели не могут найти себе нормальных сотрудников, а нормальные сотрудники не могут найти себе нормальную работу.

Всё это происходит из-за того, что ожидания и реальность очень часто не соответствуют, и очень часто бывает такое, что соискатели хотят очень высокую зарплату, предприниматели не могут эту высокую зарплату предложить, потому что затраты растут, и естественно нужно сокращать свой фонд оплаты труда, издержки растут, и здесь получается несостыковка. Сейчас, в 2026 году, что будет происходить, к сожалению или к счастью, для кого-то к счастью, рынок становится рынком работодателя, и сейчас, конечно же, работодатель будет придавать условия, и многим людям, которые ищут работу, придётся соглашаться на те условия, которые им предложат, потому что работы будет становиться меньше. Я думаю, что вы видите вот эти новости о том, что идёт волна сокращений, вы видите вот эти новости о том, что сокращается рабочая неделя на некоторых государственных предприятиях, то есть это всё свидетельствует о том, что спрос падает, объёмы производства, объёмы продаж падают, и, соответственно, для того, чтобы обслуживать бизнесы, для того, чтобы обслуживать предприятия, уже не нужно столько людей, сколько нужно было до этого.

Кроме того, если говорить про зарплаты, гонка зарплат у нас замедлилась, и вот эта гонка зарплат, которая у нас была раньше, в прошлом году, позапрошлом году, она была бы условнена не тем, что у нас повышается производительность труда, повышается товарооборот, повышается прибыль, а она была бы условнена тем, что людей просто переманивали. Вот сейчас ситуация будет меняться, и, конечно же, рост зарплат остановится, и в некоторых случаях зарплаты будут понижать, потому что в этих условиях роста затрат предприниматели не смогут выдерживать те зарплаты, которые они платили раньше. Конечно же, это в первую очередь коснется ритейла и тех людей, которые работают и получают комбинированную зарплату, которая состоит из оклада и бонусной части, так как по закону у нас нельзя снижать основной оклад, будут резать бонусную часть, поэтому имейте в виду.

=

Попробуйте РЖДТьюб - видеохостинг для железнодорожников!

И другая причина, которая свидетельствует о кризисе, это кредиты и долговая нагрузка предприятий и компаний. То есть, что мы сейчас видим, что очень многие компании у нас закредитованы, и они просто не могут выплачивать свои кредиты и имеют просрочки. Естественно, компании будут закрываться, рабочие места будут сокращаться, это все будет приводить к кризису.

Приведет ли это к полномасштабному кризису, как нам это пророчат некоторые эксперты? Я думаю, что нет, я думаю, что наше государство все-таки сможет вот эти процессы остановить, но то, что этот год будет сложным, это сто процентов. Итак, а что будет с потребителем, и что у нас будет с бизнесом? Нам нужно всем готовиться к тому, что люди не будут тратить деньги, они не будут больше тратить деньги. Мы с вами сейчас живем в такой ситуации, что вот нет у меня, например, третьей парогу, я и обойдусь, потому что сейчас самая лучшая стратегия это даже не накопление, а просто выживание.

То есть, мы можем с вами прийти в такую ситуацию, что те люди, которые, например, держали свои деньги на банковских вкладах, они будут снимать эти вклады просто для того, чтобы им хватало на жизнь. И если вы, например, такая компания, у которой низкая маржа, у которой очень высокие затраты, у вас очень много товарных запасов, вы находитесь в зоне риска, и вам нужно обязательно думать о том, как реструктуризировать свои процессы, как оптимизировать свои процессы для того, чтобы на фоне снижающегося спроса, который будет снижаться, вы могли бы выстоять. Итак, в этой ситуации, которую я сейчас описала, очень многим бизнесам будет очень сложно, и выживут далеко не все.

Мы с вами уже видим, что очень многие предприниматели начинают процессы банкротства, закрываются, они говорят, что мы устали, потому что вот эта налоговая нагрузка, которая появилась вот буквально недавно, она, конечно же, бьет все рекорды, и люди, так как работали раньше, больше работать не могут. То есть, там, где у вас маленькая маржа, вы сто процентов не выживаете. То есть, вам нужно думать о том, чтобы повышать свою маржу.

Если вы работаете без системы, если вы работаете интуитивно, если вы не умеете считать, если у вас нет Excel файла, где просчитано все до самой-самой копейки, вот вся вот гибель экономики просчитана до самого-самого последнего рубля, вы не выживете. То есть, сейчас самая главная стратегия, это просчитывать экономику каждой покупки, каждого товара, и пытаться вытащить каждую копейку отовсюду, откуда только это возможно. Это касается и бизнеса, и это касается обычных потребителей.

Если мы с вами говорим о том, чтобы сохранить свои деньги, нам нужно думать о том, как тратить меньше, как сохранять свои деньги, как приумножать свои капиталы. Конечно же, я не инвестиционный советник, но я здесь, наверное, буду в очень консервативном таком ключе рассуждать, что лучше покупать, наверное, доллары. Золото я бы не рекомендовала сейчас никому покупать, потому что оно сейчас на таких вот хаях.

И, кстати, если мы говорим с вами про золото, то такой резкий скачок в цене на золото, это тоже может быть предвестником очень серьезного экономического кризиса. Но это не та тема, о которой мы с вами говорим. Мы с вами говорим про то, как сохранить свои бизнесы, как сохранить свои деньги.

Итак, если вы хотите сохранить свои деньги, то вам, конечно же, обязательно нужно снизить свои расходы. Это касается и бизнеса, это касается и обычных людей. Вам нужно обязательно начать считать файл в Excel, неважно, какая-то тетрадка, приложение, чтобы ни один рубль, ни одна копейка от вашего внимания не утекала, потому что сейчас важно собрать всё, саккумулировать всё и выжать по максимуму из того, из чего это возможно сделать.

Дальше. Следующий момент. Если вы предприниматель и вы живете за счет трафика, и вы надеетесь на трафик, не надейтесь больше на трафик, потому что если вы работаете в торговом центре, даже если вы работаете в обычном отдельно стоящем магазине, у вас шоу-рум, не надейтесь на то, что трафик будет расти.

Трафик будет падать. Вы сейчас находитесь в ситуации, когда конкуренты ваши основные это маркетплейсы, у них есть огромное количество преимуществ, самое главное преимущество это цена, и трафик будет продолжать падать. То есть, если вы хотите сохранить свой бизнес, вам нужно думать о том, как сделать так, чтобы к вам возвращались ваши старые клиенты, которые у вас уже когда-то что-то покупали.

И, конечно же, если у вас есть долги, если у вас высокая долговая нагрузка, тут нужно подумать о том, как эту долговую нагрузку снизить, каким образом оптимизировать свои процессы, чтобы эта долговая нагрузка не протянула вас в какую-то пропасть, из которой вы потом не выберетесь. Если вы считаете маржу, если вы считаете каждую цифру, если ваша маржа на достаточно хорошем, высоком уровне, если вы работаете на конверсию, если вы максимизируете каждую продажу, если вы вот делаете дополнительные продажи, вы пытаетесь выжать по максимуму из каждого чека, если вы автоматизируете процессы, если вы автоматизируете персонал, если вы работаете над вашей кадровой стратегией и вы работаете над повторными продажами, то у вас точно все будет хорошо. За редким исключением, если ваша ниша находится в зоне риска.

О тех нишах, которые находятся в зоне риска, мы с вами поговорим как-нибудь в следующих видео. И что самое главное? Я уже подхожу к завершению этого видео. Что вам нужно сделать вот прямо сейчас? Вот то, что я перечислила, то есть это посчитать вашу юнит-экономику, пересмотреть цены, сократить расходы, посмотреть, что можно оптимизировать, автоматизировать, каких людей можно убрать, каких людей можно заменить, каких людей можно, например, функционал объединить, например.

И, конечно же, считать все до каждой, каждой копейки, причем считать это с разными сценариями, оптимистичный, пессимистичный и очень пессимистичный. Что вы будете делать, если что-то вот невероятное произойдет? И что еще очень важно помнить, что кризисы это то, что с нами бывает всегда, это неотъемлемая часть любого экономического цикла, никуда от этого не денешься. Просто иногда кризисы бывают хуже, иногда они бывают сложнее, иногда они бывают легче.

Вот этот кризис, который мы с вами находимся сейчас, кризис 2026 года, он, скорее всего, будет не такой простой, но я уверена, что этот кризис даст нам также новые возможности, потому что рынок, в частности, если мы говорим про ритейл, он очистится, то есть произойдет определенная селекция, воздуха будет больше, потому что, например, то, что мы с вами видели в 2022 году, когда ушли вот эти зарубежные бренды большие, нам казалось, что они ушли, очень многим показалось, что есть поле для работы, рынок освободился, но на самом деле рынок не освободился, потому что те бренды, которые как бы ушли, они на самом деле не ушли, они просто поменяли свое название, но создалась иллюзия, что на рынке стало меньше игроков и появилось больше возможностей. Сейчас мы с вами видим, что рынок, в частности, ритейла корректируется, и те игроки, которые не смогли укрепиться, они просто с этого рынка уйдут, и все через какое-то время придет в норм. Я убеждена, что если мы с вами переживем этот 2026 год, то нам уже с вами ничего не будет страшно, я на самом деле уже пережила очень много кризисов в своей жизни, и каждый раз казалось, что все, что, что, что делать, но все проходило и становилось все гораздо лучше, поэтому я вас призываю не терять оптимистичный настрой, считать, и самое главное верить в то, что все будет прекрасно и замечательно, и еще очень важный момент, не смотрите на других, смотрите за собой, и самое главное, не поддавайтесь вот этой общей панике, я закрываюсь, у меня ничего не получается, и тогда у вас все получится, следите, самое главное, за собой, считайте свои деньги, считайте свои процессы, оцифровывайте свои процессы, и тогда вы точно сможете забрать свою долю рынка у ваших конкурентов.

Я призываю вас, конечно же, поставить лайк этому видео, подписаться на мой канал, и самое главное для меня, конечно, это написать комментарий о моей работе, потому что я все-таки считаю себя начинающим автором, для меня важна ваша обратная связь, и, конечно же, я все время забываю об этом сказать, подписывайтесь на мой телеграм-канал. Всех обнимаю, всего доброго, пока!

[СЦБот]

Эта тема была перенесена из раздела Комната совещаний.

Перенес: Admin. Держитесь и всего вам доброго.