Провальные бизнес-ниши 2026: куда НЕ стоит заходить
 

Провальные бизнес-ниши 2026: куда НЕ стоит заходить

Сегодня у нас в нашем видео рейтинг ниш, которые больше всего страдают, которые сжимаются больше всего. Я очень не рекомендую вам заниматься этими бизнесами, если вы вдруг подумываете об этом. Ну, а если вы уже в них, то, наверное, имеет смысл тоже досмотреть это видео до конца, потому что вместе попробуем поразгонять тему, а что же делать, если вы уже находитесь и занимаетесь этим бизнесом.

Итак, открывает наш топ это продуктовые магазины у дома. Россияне продолжают экономить. Те, у кого нет денег, они уходят в более дешевые сегменты, едят меньше рыбы, больше крабовых палочек.

Те, у кого есть деньги, больше выбирают удобство, переходят в онлайн. Люди в основном сейчас переходят к такому осознанному потреблению, предпочитают покупать только нужные услуги и нужные товары. Магазины среднего сегмента, наверное, в этом больше всего страдают.

Поэтому выигрывают или магазины, получается, дешевого сегмента, или премиум сегменты онлайн. Рынок ритейла сейчас очень сильно штормит. Недавно вышла отчетность X5, и ключевым драйвером роста сети X5 оказалась сетка чижек.

Магазины товара, где очень дешевая продукция, показывают значительный рост, плюс 60%. Сейчас происходит некое расслоение на рынке ритейла. Потребители, у которых есть денежные средства, они уходят в онлайн.

Потребители, у которых нет, они вынуждены переходить на гипермаркеты, где есть возможность купить себе продукты максимально дешево. Причем этот тренд давно начался, и вот сейчас он уже подтверждается цифрами. При этом, если у вас маленький магазинчик у дома, маленький, вы не можете выдерживать цены, потому что у вас объем закупок значительно меньше, чем у супермаркета.

Поэтому ваша ценовая политика, она все равно оставалась средней. Сегмент ценовой. И вы выигрывали за счет доступности.

Так вот сейчас уже потребители не берут вот эту вот доступность, для них уже не преимущество. Они лучше ногами немножко пройдут, но купят товар дешевле. И мой тоже личный опыт говорит об этом, потому что ко мне обратилось достаточно много предпринимателей, которые как раз таки являются владельцами или отдельно стоящего небольшого магазинчика у дома, либо небольшой сетки.

И у них сейчас очень много сложностей. Если ваш формат магазина это магазин у дома, то он не выдержит конкуренции в ближайшей сетке. Что посоветовать людям, которые сейчас планируют идти в эту нишу? Во-первых, ни в коем случае не занимайтесь магазинами, это точно плохая идея.

А если вы уже в этой сфере, ну ребята, я думаю, что это одна из самых пострадавших ниш, и будущее у вас не очень. Причем, знаете, интересно, люди пишут, господи, я работал 10 лет без изменений, ничего не делал, все было хорошо, а вот сейчас вот такая плохая ситуация. Ну, наверное, ситуация, в которую вы попали, она, наверное, и плохая, потому что вы ничего не делали и не масштабировались.

Потому что вот сетка, если у вас возникает один магазин, то там и соптимизироваться плохо, там у вас не возникает экономики масштаба. Если у вас сетка хотя бы магазинов 10, то вы можете позволить себе закупочные цены, вы можете позволить себе поставщиков продавливать. Закупочные цены у вас уменьшаются, и вы таким образом будете или получать дополнительную маржу, или хотя бы не будете терять в объемах, потому что сможете сдерживать немножечко этот рост цен.

Что в конечном итоге скажется у вас на объеме продаж. Если у вас один магазин, два, три, ну что вы можете делать? Да ничего не можете делать. Отдельный вопрос там сейчас большой с сигаретами, потому что маржа на сигареты, она регулируется.

Как продавать сигареты? Как продавать маркированный товар? Затраты на маркировку выросли. Одно дело, если у вас сетка, и вы можете позволить себе купить айти-решения, можете позволить себе нанять айтишников, которые у вас будут заниматься маркировкой. И абсолютно другие затраты на торговую точку у вас будут, если у вас всего один магазин.

Ну есть разница, да? Плохо, плохо. Если вы все эти годы не занимались масштабированием, то не удивляйтесь, что вы оказались в данной ситуации. Да, я понимаю, что кто-то хочет сказать, масштабирование не для меня.

Не надо говорить мне про это масштабирование, но это законы бизнеса. Бизнес или растет, вы или развиваетесь, поглощаете конкурентов, создаете какие-то новые продукты, что-то новое пробуете, или, к сожалению, он медленно обречен на стагнацию. Следующая ниша на пятом месте, которая у нас очень сильно пострадала, это офлайн торговля одеждой и обувью.

При этом не путать с комиссионкой. Комиссионка, кстати, выросла достаточно неплохо, бывшее в употреблении. А все, что касается обычной зимней одежды, вот прям все упало.

Пальто 9% год к году, куртки 8%, головные уборы 5%. Вот люди перестают покупать товары в магазинах, уходят или в онлайн, или растет ниша секонд-хенда. Берут на маркетплейсах, потому что это удобнее и потому что это иногда зачастую дешевле.

Маркетплейсы растут, офлайн падает. Мы с другом общались, он, например, в свое время закрыл полностью у себя отдел маркетинга, отдел продаж. Сказал, зачем, зачем содержать этих дармоедов, они жрут значительную часть от выручки.

От 30 до 40% от выручки уходило на поддержание процессов, связанных вот со сбытом. Маркетинг, продажи, реклама, все, что с этим связано, 40%. Сказал, не буду с этим возиться, зачем, зачем тратить 40% от выручки на эти процессы, когда я могу выйти на маркетплейс, там гарантированный сбыт, там я буду терять 20% всего-навсего.

Он туда ушел. Сейчас маркетплейсы поработали, постепенно набирают силу, такие окрепли, крылышки расправили. Сейчас комиссия за ту же одежду составляет 35-40% в общей сложности уходит от выручки на эти затраты.

И ты такой уже понимаешь, что ты от чего ушел, к тому как бы и вернулся. И вот уже нет баснословных доходов в онлайне. И начинают пытаться сейчас предприниматели возвращаться в онлайн.

Бегут к своим когда-то старым магазинам, с которыми они сотрудничали, спрашивают, ребята, что, как вы? Они говорят, а мы закрылись. Вот я с ним разговаривал, он говорит, из магазинов, с которыми он сотрудничал, из 30 магазинов осталось работать только 2 офлайн-магазина. Все остальные так или иначе перешли в ритейл.

Ну, это частная такая статистика, понятно, что ее нужно перепроверять, цифры в целом, как это все работает, но вот такие цифры. Отпишите в комментариях, что у вас, как у вас происходит с офлайном. Если вы когда-то продавали через офлайн, что происходит.

Друзья, если вам нравятся подобные разборы, обзоры ниш, обязательно поставьте лайк, напишите комментарий, что все хорошо, все заходит. Если у вас есть запрос на разбор конкретной ниши, тоже можете в комментариях оставить свои вопросы. Отдельно ее рассмотрим, может быть даже пригласим опытного какого-то представителя этой ниши, чтобы это было интересно и полезно.

И актуально, самое главное. У меня есть достаточно большая насмотренность, так как через меня проходят финансовые потоки большого количества предприятий, но поговорить с каким-то практиком из ниши тоже очень полезно. Пишите комментарии, какие ниши следует разобрать детально.

Следующий пункт, следующие очень сильно пострадавшие салоны красоты маникюрных студий. Ага, необычно, да? Ассоциации предпринимателей бьюти-индустрии, они сообщили, что спрос на услуги упал за прошлый год на 20-40%, а выручка снизилась приблизительно на 30% и закрыто более 15 тысяч салонов в прошлом году. Рост цен на расходники, понятно, сокращение доходов населения и так далее.

Девочки начинают как-то сами заботиться о себе, плюс растут вот эти предприниматели, которые делают ноготки на домах, на домах, на дому, а салоны в общем страдают. И да, да, я знаю даже предпринимателей, которые действительно приняли решение закрывать салоны красоты. Это связано со многими причинами и регулирования, и рост налоговой нагрузки, и сложности с набором людей, потому что там такие же сложности.

Да, есть успешные салоны красоты, про них мы говорить не будем, особенно салоны красоты, которые создаются для обеления денежных средств, для отмывки, тоже такая интересная популярная тема, но в среднем салоны красоты пострадали. Если вдруг у вас салон красоты, не знаю, что делать, тоже ребятки, ну вы должны как следует, наверное, подумать над своим конкурентным преимуществом. Что конкретно делать, не знаю, что про это говорить, закрываться, не закрываться.

Не едите, пожалуйста, вот если вы планируете открывать салон красоты, не делайте этого. На третьем месте классический общепит – кафе и рестораны среднего ценового сегмента. Мы говорили в видео про успешные ниши, мы говорили про то, что люди начинают немножко экономить, в том числе на еде, переходят на полуфабрикаты, начинают больше готовить дома, покупают более дешевые продукты, и вот тоже в общепите люди стали кушать меньше.

Давайте начнем с того, что общепит никогда не была, в принципе, легкой нишей. Это такая мелкая моторика, там достаточно сложно управлять всей этой историей. Повара, которые хотят много денег и должны уметь готовить вкусно, официанты, от которых очень многое зависит, локейшн, локейшн, локейшн, где находится ваш бизнес, что у вас с заполняемостью, есть ли какая-то фишка, это всегда был сложный бизнес.

Вот у меня в бизнес-клубе из 10 человек у половины были рестораны. Кто-то всегда, знаете, есть такая мечта розовая, что ты такой для души открываешь себе бар или ресторанчик, в который сможешь ходить с друзьями, а еще этот такой сторонний бизнес будет еще какую-то небольшую копеечку приносить, пассивную. Ага, черта с два.

У пяти предпринимателей, у тех, у кого был бизнес, эти бизнесы были убыточные. Вот если вдруг сейчас нас смотрят рестораторы, у которых все хорошо, господи, снимаю шляпу, ребят, настолько, значит, у вас все хорошо, и фишка какая-то, видимо, в ваших ресторанах есть, и с расположением все классно, и бизнес-процессы вы умеете отладить, все good. Опять же, экономика масштаба, да, когда у вас сетка, хорошо, одиноко стоящий ресторанчик вытянуть в плюс очень-очень сложно.

=

Попробуйте РЖДТьюб - видеохостинг для железнодорожников!

35 тысяч ресторанов закрылось в прошлом году. О чем это говорит? Пожалуйста. 28 тысяч ресторанов, 6,5 тысяч кафе и 1900 баров.

Не выдерживают конкуренцию. Следующее, второе место, уже близко к топу, услуги перевозки и автологистика. Вышла большая статья в Фарбсе, что тарифы упали на 15-20%, а рынок покинуло 10-15% грузоперевозчиков.

Лизинг-отдатели изъяли 30 тысяч автомобилей. 7 тысяч компаний пошло по процедуре банкротства. В автоперевозках понятные проблемы, высокие налоги, высокие сдержки, растущий бензин, снижение лимита по патенту, внедрение системы Платон, достаточно жестокая зарегулированность этого рынка, высокая конкуренция, снижение, в принципе, экономической активности.

Все это привело к тому, что грузоперевозки очень сильно просяли. Причем буквально несколько лет назад вроде бы это была такая хорошая, интересная, растущая ниша. Были там точечные моменты, которые были очень востребованы.

Зерновозы, помню, с зерновозами года три назад ко мне приходили ребята с проектом. Слава богу, хватило мозгов не лезть в эти зерновозы. Сейчас они никому не нужны.

Услуги перевозки и услуги автологистики, это же сервисная история. Если в целом экономика растет, развивается, то растет и все, что связано с сервисом. Если в целом экономика сжимается и стагнирует, как можно рассчитывать на то, что они конкретно будут пользоваться спросом? Маловероятно.

Из положительного в этой нише можно отметить только то, что водитель это самая распространенная профессия по данным HeadHunter. На втором месте идут бухгалтеры. Поэтому с водителями не должно быть никаких сложностей.

Есть запрос на разбор конкретики, есть разбор конкретно как улучшить эффективность того или иного бизнеса. Ребята, это вопрос сложный, потому что каждый бизнес он уникален. И для того, чтобы понять все нюансы, каждый бизнес нужно разбирать индивидуально.

Если у вас есть такой запрос, переходите по ссылке в описании. Разберем конкретно ваш бизнес. Потому что они все разные.

Все равно есть некие общие тенденции, но каждый бизнес так или иначе уникален, есть какие-то свои подводные камни. Приходите, обсудим конкретно вас. Если у вас все хорошо, приходите просто похвастаться.

За похвастаться денег не беру. Ну и что, лидер нашего антирейтинга. Да, мы сегодня про это тоже говорили.

Самая провальная идея. Как вы думаете, что? Что же у нас самая провальная идея? Поставьте видео на паузу, в комментариях напишите. Даже интересно.

Проверим друг друга. Итак, самая провальная ниша. Это торговля на маркетплейсах.

Вот он наконец-то сдулся, этот пузырь. Я все ждал, когда же он сдуется. Даже сам туда залазил, на эту торговлю на маркетплейсах.

Было очень любопытно. Огромное количество инфо-цыган загоняло народ. Говорили, хотите стать очень богатыми в сжатые сроки, ничего не делая.

Пассивный доход. Вложил миллион, получил 15. Класс, класс.

Всегда вот эти вот кейсы были. Знаете, ошибка выживших. Девочка знакомая купила купальники на миллион в Китае.

Продала на маркетплейсе за 15. Все супер. Класс.

Так вот. Торговля на маркетплейсах. Селеры на 24,5% сократилось количество активных селеров.

105 тысяч новых продавцов пришло. Но 176 тысяч ушло. Только вдумайтесь в эти цифры.

176 тысяч селеров ушло. Это же какие-то бизнесы. Это же люди, предприниматели, которые вложились туда своими временем, деньгами, душой.

Я, кстати, был один из них. Я тоже вышел из этой ниши с убытками. Тоже потерял порядка полутора миллионов рублей.

Откуда дешёвые цены на Валверисе? Туда, потому что дураки такие, как я, идут, вкладываются, а потом лишь бы вытащить свои деньги хоть в каком-то объёме, продают это всё за бесценок. Всё. Я понимаю, что конечному потребителю от этого прикольно.

Потому что они имеют дешёвые цены. Но когда предприниматели поймут, что связываться с Валверисом и с Озоном опасно, о том, что заработать там крайне сложно, о том, что это сложный, тяжёлый, мелкомоторный бизнес, требующий и мозгов, и инвестиций значительных, когда это до всех дойдёт, тогда, может быть, произойдёт какое-то перестроение. А сейчас вот, пожалуйста.

Мы сейчас готовим просто бомбическое расследование, как лопнул этот пузырь маркетплейсов, что сейчас происходит на маркетплейсах. Делаем обзор, приглашаем, очень приглашаем гостей. Если у вас есть классная история о том, как вы прогорели, как вы потеряли огромное количество денег на маркетплейсе, или если вдруг у вас всё хорошо, напишите по ссылке в описании.

Было бы здорово пообщаться, получить ваш опыт. Ну, наверное, мне, наверное, как оптимисту особенно интересны успешные кейсы. Приходите.

Предприниматели, кстати, вот из интересного, да, немного ещё занимательной статистики. В первую очередь уходят предприниматели с оборотом до 300 тысяч рублей из-за роста комиссий, транспортных расходов и конкуренции. Буквально вот несколько дней назад тоже консультировал предпринимателя.

В Айлберис Азон подняли цены несколько раз за год. Причём сейчас. Ну, понятно, что на разные товары есть разные размеры комиссий.

Понятно, что с ними можно поторговаться. И взяв на себя обязательства об увеличении объёмов продаж, можно выторговать для себя какие-то специальные условия. Но вот в среднем комиссии, я сегодня про это уже говорил, 35-40%, в зависимости от ниши, в среднем 35-40% у вас будет уходить на маркетплейс.

Вот стоит оно того или не стоит. Или стоит всё-таки возвращаться к олдскульным. Помните, как раньше продавали? Сайт, отдел продаж, маркетинг, оффлайн торговая точка.

Про них мы сегодня тоже уже говорили. Что делать, как продавать в 26-м году? Отдельный интересный большой вопрос. Но подытоживая всё, что касается маркетплейса, запустить успешный бизнес на маркетплейсе сейчас без профессионального управления, без значительных финансовых вложений, без опыта крайне сложно.

Очень рекомендую вам идти в эту нишу, иначе вы пополните ряды уходящих селеров. 176 тысяч один селер будет, если вы туда пойдёте.

Тема перенесена
 

Эта тема была перенесена из раздела Комната совещаний.

Перенес: Admin. Держитесь и всего вам доброго.