[Бизнес: успех или провал] #6. Взял 7 КРЕДИТОВ для бизнеса и остался в ДОЛГАХ! / Что губит ОФФЛАЙН бизнесы?

[Admin]

#6. Взял 7 КРЕДИТОВ для бизнеса и остался в ДОЛГАХ! / Что губит ОФФЛАЙН бизнесы?

Там вообще было всё обречено с самого начала. Прибыль могла выйти только случайно. У меня заканчиваются кредитные средства.

Запах коллектора с паяльником. Более того, именно так всё и было. Когда я пытался шутить над коллекторами, что типа, чуваки, у меня даже нечем вас угостить, когда вы приедете в гости.

Жопа уже в огне. Продавай почку. Да, но я не знал, что их можно продавать.

Кстати, слава богу. Таким сценарием мы там придём к тому, что я буду с голой жопой и в тюрьме, да. В общем, оказывается, она зарегистрировала себе ИПЛ и всех крупных клиентов себе приглашала на счёт.

Потом часть команды к ней перешла. Назовём это интернет-рейдерский захват произошёл. Ну, это кидалово называется.

Ну, или так. Друзья, привет. С вами, как обычно, Алексей Боев, сооснователь компании Планфакт и наш подкаст про факапы в бизнесе.

А я напомню, что факап — это, собственно, такая ситуация, ну, бизнес-факап. В частности, это когда, короче, что-то пошло не так, или всё пошло не так, или к чертям собачьим вообще полетело. Ну, я приглашаю в свой подкаст гостей, которые являются предпринимателями, и на разных этапах их жизни что-то происходило.

Собственно, спасибо им большое за то, что они могут рассказать и готовы об этом поговорить, про свой опыт, ошибки, извлечённые из этого и так далее. Короче, если все обычно рассказывают, как надо делать, чтобы, значит, стало классно, то мы, собственно, рассказываем про то, как точно делать не стоит. Ну, или не стоило.

Пока мы не продолжили, пожалуйста, подпишитесь на канал, поставьте лайк, не знаю, там колокольчик. В общем, не пропускайте, пожалуйста, наши следующие выпуски. Это очень важно, чтобы мы могли обязательно регулярно, раз в неделю с вами встречаться.

У меня в гостях сегодня Вячеслав Малых, человек, известный в мире, собственно, вообще всех ребят, которые занимаются торговлей на маркетплейсах. Ну, мне почему-то так кажется, что тебя должны достаточно хорошо... Как говорится, широкоизвестный в узких кругах. Ну, там достаточно большие круги, не на то, что узкие.

Но, тем не менее, на самом деле есть несколько очень интересных историй, про которые мне сегодня с тобой захочется поговорить. Немножко расскажи сам про себя, вот кто ты, что ты сейчас, вот чем ты сейчас занимаешься, что у тебя есть, у тебя много всего есть, я знаю. Ну, это вот как раз такой извечный вопрос, кто ты, да, кто ты такой.

Ты чьих будешь? Арнольд Шварценеггер, кто ты такой. Ну, в первую очередь, человек. И, кстати, это немаловажный момент, потому что многие себя ассоциируют с цифрами, потому что цифры же могут.

Особенно, если говорить о факапах, да, скакать. Поэтому я не цифра, да, я не мой бизнес, я человек, который такой, наверное, изобретатель, искатель, исследователь, вот как ты мне говорил до еще записи. Ну, и базово последние 15 лет я себя нахожу предпринимателем, потому что в этой сфере как раз-таки активно нашел себя и свой интерес.

Перебрал много разных проектов у меня было. Я тут недавно вспоминал, очередной раз мы разговаривали с моим партнером, я ей рассказывал, что-то там рассказывал, и вдруг вспомнил, что у меня еще был инвестфонд в 2016 году. Я такой, кстати, да, она говорит, блин, что еще о тебе не знаю.

Я такой, да я и сам забыл вообщем. Ролик для взрослых снимал? Нет, ну для взрослых, действительно, для тех, кто торгует на маркетплейсах, это же взрослая аудитория. Вот, у меня еще есть очень большой интерес, это моя семья, мои девчонки, у меня сейчас уже их три, у меня есть моя любимая жена Вика, и есть еще мои две дочки Поля и Алиса, и у нас еще сейчас будет третий ребенок, но мы решили не узнавать кто это.

Поэтому в июле мы просто решили, вот как это раньше все люди там в окно кричали, ну что там Людка, типа мальчик или там девочка, вот узнаем. То есть я еще отец пока что двух, на подходе трех детей, но вроде как это будет уже финальная комплектация, вроде бы, но мы и про двоих тоже. Пока кажется, что финальная.

Сейчас я задействован достаточно сильно в среде маркетплейсов, я раз в сколько-то времени вообще так, ну не специально, но у меня меняется сфера радикально, и вот условно года 4 назад я вообще никакого отношения не имел к маркетплейсам от слова совсем. И бизнес торговый во мне был раза два только как опыт, а сейчас я три года уже занимаюсь маркетплейсами, у меня есть определенный уже путь пройденный внутри от разных товаров до уже какого-то количества партнерств и проектов внутри. Также я основал в прошлом году школу Лагерь Про для тех, кто хочет, собственно, перенять мой опыт, которым я готов уже делиться, потому что я им наполнился, и с того года начал его транслировать.

Также у меня есть дочернее предприятие совместно с Димой Чарабаевым, и называется это компания Empestad Seo, ну можно сказать, что два с лишним года назад я к нему пришел с идеей того, чтобы сделать такую компанию вместе, и вот мы на базе Empestad сделали такое дочернее предприятие. Вот, то есть бренд на, ну на маркетплейсах мне говорить не хочется, бренд просто это, ну скажем, то, что является производителем какой-то продукции, в данном случае мы торгуем сумками, сейчас уже заходим в платье, и пока только на ВБ и Озоне этим занимаемся. Но я не хочу себя ограничивать тем, что это именно бренд на ВБ, это просто бренд, который собирается торговать, у меня есть планы торговать на весь мир клевыми товарами, и вот тоже есть партнерский вот такой еще проект.

Давай немножко фактуру еще с тобой подсоберем, что мне хочется понять, у тебя, ну на самом деле несколько получается, то есть ты владелец или совладелец, окей, там, некоторого числа бизнесов сейчас, ну по факту, а как, в какой роли ты там, ты там как бы как фаундер, то есть ты просто, ну, короче, есть ли у тебя операционные какие-то роли или нет, или у тебя их занимают какие-то люди, да, то есть как это все управляется? У меня было какое-то количество неудачных партнерств, которые дали мне пищу для ума, и постепенно как бы у меня становится, ну все как бы отчетливее, какая-то вот система вообще, ну скажем, по которой я для себя принимаю решение быть в партнерстве, вообще нужно ли оно мне, кто там я, кто там этот партнер, зачем это вообще нужно и так далее, поэтому да, сейчас как все устроено в моих проектах, значит, у меня есть на текущий момент три проекта, три бизнеса. Ну и вот четвертый, это стартаповский сценарий, значит, если говорить об МВСТАД СЕО, то там мы вдвоем, если говорить о бренде, то там мы втроем, если говорить о лагере, то там я один, если говорить о нейропроектах, то там я и, собственно, мой заместитель Зоя Замечательная, с которой, собственно, мы делаем это вместе, она как руководитель и часть, собственно, управленческого состава, да, и команды, а я как основатель этой всей истории, ну один, соответственно, то есть, ну уже заведомо с командой сразу, просто бывают бизнесы, где ты там сначала сам засучил рукава, сам что-то прокопал, все попробовал, понял, что работает и пригласил команду, а есть бизнесы, которые как бы уже сразу создаются, уже как некий проект, в котором уже сразу понятно, кто должен быть, там и так далее, вот он уже сразу на таких рельсах, собственно, создается и сейчас там уже есть команда, которая изначально уже под MVP какие-то сценарии и вот мы там что-то копаем, руем, но по поводу ролей, я вижу примерно обычно так, я вижу всегда три важных темы, то есть, это должен быть партнер, если это партнерское решение, партнер по продукту, причем продуктом можно называть услугу, товар, не знаю там, все что угодно, да, то есть, назовем это продукт, так же я вижу необходимость в том, чтобы в компании либо партнером, либо очень важно, кто-то должен закрывать роль маркетингового партнера, либо там профессионала, который будет отвечать за маркетинг и так же кто-то, кто должен отвечать за вопрос финансов, причем не просто вопрос финансов с точки зрения типа дать денег, а с точки зрения, ну будем называть это финансовые и экономические экспертизы, привлечение денег, да, там выбор и поиск наиболее эффективных денег, правильно конструировать все системы, связанные с деньгами, там учет, привлечение денег, да, там структуру того, как они в компании выглядят, да, то есть, там, например, насколько мы там закредитованы, насколько это рискованно, насколько там нам надо и можно привлечь еще, и нужно ли там и так далее, вовремя привлечь, а не там просто, чтобы лежали, вот, и поэтому мне кажется, что идеально, когда в бизнесе есть тот, кто отвечает за финансовые направления, за продукт и за маркетинг, потому что тогда складывается очень ловкая рабочая целостная схема, где есть деньги на то, чтобы условно закупить продукт, есть тот, кто продукт этот, ну условно, создает от и до, да, там от идеи до поставок этого товара и появления его как опции купить, и того, кто обеспечивает продажи этого продукта и взаимоотношением с теми, кто его покупает, то есть, вот, по сути, да, на что, что и начинает продаваться, вот, типа, идеальная схема, то есть, если, естественно, кто-то не видит смысла партнериться, тогда либо пытается гермафродитом стать, либо пытается привлечь профессионала в команду, например, который будет, не знаю, все время искать, где привлекать деньги и заботиться о них, или, может быть, это будет сразу некоторый отдел, кто-то будет, там, давать культуру финансов, кто-то будет привлекать финансы, кто-то будет их считать, кто-то еще что-то, или также с продуктом, ну, если взять товарку, допустим, приглашает категоринного менеджера, например, который будет определять ассортимент, который будет знать, что может больше нравиться аудитории, может быть, какой-нибудь менеджер по шиву, который будет разбираться, там, в тканях, в лекалах, там, или еще что-то, ну, и, может быть, какой-нибудь, там, менеджер, который будет помогать коммуницировать одновременно этими участниками, еще и с внешними, там, например, с фабриками, там, с какими-то подрядчиками, ну, чтобы, типа, вот, продукт создавался, и в этом может быть просто какой-то руководитель нанятый. Вот в моих бизнесах я постепенно пришел к пониманию, что мне нравятся все-таки идеи партнерства, потому что я для нее, как бы, созрел, наверное, то есть, во-первых, я люблю делиться, то есть, это просто, вот, есть люди, которые относятся к партнерству, что это надо же, типа, отдавать, а я как раз, наоборот, считаю, что надо отдавать, ну, типа, перед тем, как, ну, условно, что-то получить, наверное, надо что-то отдавать, то есть, я вот так вижу, то есть, интуитивно мне кажется, что если ты сначала, ты сначала хочешь получать, ну, как будто так не должно работать, то есть, сначала ты должен, ну, условно, служить миру, да, там, людям, а потом, может, что-то, может быть, даже не стоит ждать что-то взамен, а потом ты как будто бы можешь, наверное, это уже ощущать и в свой адрес, ну, то есть, ну, какая-то такая, у меня такое примерное видение.

Ну, то есть, сначала ты, потом тебе, грубо. Ну, мне кажется, что так, есть же, например, правила обмена, которые гласят, что обмен может быть криминальный, это когда ты даешь тебе ничего или наоборот, да, тебе дают 100%, а ты ничего, есть обмен неравноценный, когда ты даешь 100, тебе 50 или наоборот, и эти два сценария обречены, то есть, они, один заканчивается быстро, второй медленно придет к завершению, есть два классных сценария, где обмен равноценный, это 100-100, и обмен с превышением, я вот изучал эту тему, уже второй год меня она заинтересовала, я ее как раз узнал в 22-м году, ближе к концу, и меня она прям так преисполнила, я думаю, блин, это же гениально, ведь так действительно и есть, я сразу почекал отношения тех людей, которые пользуются мной буквально, да, что типа вот я им, они там, вот это дай мне, вот то, а я такой, вот, держите, а в какой-то момент я такой, стоп, а ведь я же даже никогда, ну чуть ли не то, что, ну, как будто даже и спасибо не всегда есть, это странные отношения, надо их заканчивать, либо перевоплощать, типа слушай, а тебе не кажется, что ты только берешь, может быть, как-то починим отношения, если нет, то до свидания тогда, но есть еще обмен с превышением, это когда ты стараешься, когда получаешь 100, дать 120, а человек в ответ такой, 130, братан, ты такой, 140, и вот у нас есть, никто первую трубку бросит, да, это у меня есть пара-тройка людей, с кем я как раз вот именно в таких отношениях, что мы пытаемся друг другу, ну, как бы отплатить еще щедрее, типа он такой, блин, я готовлю такой подарок на хрен, я говорю, посмотрим, посмотрим, кто там, да, кого удивит, и это как будто, знаешь, про что, вот типа обмен, ну, я не разделяю первые две модели вообще, они существуют иногда в начале отношений, например, с сотрудником мы сначала вынужденно работаем в криминальном обмене, причем это он с нами, да, то есть он сначала говорит, хочу подтвердить, подтвердите зарплату, я как бы буду хорош, но это не точно, вот, потом они постепенно, да, вот как бы перевоплощаются, отношения становятся, может быть, неравноценными, а потом уже переходят либо в равноценные, либо в превышение, я для себя докопал сейчас эту мысль, докрутил ее до того, что, наверное, равноценные отношения про уважение, а с превышением это уже про чувства, скорее это уже про любовь, когда ты хочешь вот прям от души такой, блин, спасибо большое, вот еще хочется щедрее тебя, это вот, ну, то есть я исповедую только две версии, то есть либо равноценные, либо с превышением, если я чувствую, что затянулись предыдущие две и они не перевоплощаются, я четко понимаю, что это обречено. История обмена с превышениями, это, в принципе, хорошо, ну, например, банально мы вот у себя в планфакте в поддержке тоже это внедряли, я стараюсь тоже, чтобы убеждаться, что это работает, когда к нам приходит человек с вопросом, типа, вот у меня здесь вот, я не понимаю, как бы, да, мы ему отвечаем, то есть мы ему решаем его проблему и говорим, а на самом деле посмотрите еще вот сюда, сюда и сюда, потому что еще вот это вам тоже даст, ну, там, пользу, как бы, да, то есть мы не то, что мы деньги из этого извлекаем, не извлекаем, как бы, специалисту поддержки ничего от этого, и нам, как компании, но клиенту приятно, что ему, ну, как бы, дали чуть больше, чем он вообще просил, при этом, ну, больше полезного, вот, в том числе вот мы у себя это применяем.

Смотри, давай немножко вернемся, ну, сейчас, я так понимаю, что у тебя в целом все, давай так осторожно скажу, все весьма неплохо, так ощущается, ну, как ты себя ведешь, как ты говоришь, как ты рассказываешь о том, что у тебя есть, ну, то есть в целом кажется, что сейчас у тебя там все летит. Я понимаю, что разные есть, ну, там, всякое бывает. Как ты правильно сказал, это, наверное, своего рода, как сезонность, то есть в бизнесе я еще не ощущал, не так получилось, может, не знаю, у кого-нибудь так есть, ни одного сезона на протяжении, там, нескольких лет, чтобы что-то не обхерачивалось, не просиралось, сейчас все классно, но это, знаешь, еще отчасти, может быть, я вот интуитивно тоже очень многие вещи пытаюсь как сигнал исчитывать, то есть есть периоды, когда ты занимаешься чем-то не своим, и тогда это может быть наоборот, как своего рода сигналом, если не получается, это скорее связано с тем, что ты что-то делаешь не то, может быть, не в той сфере, может быть, не с теми людьми, может быть, вообще какой-то микс, да, там, условно, то есть вот я некоторое время назад, там, благодаря одной интересной девчонке в нашей команде, она мне сказала, я там не помню, как это правильно называлось, в общем, какой-то там расклад на что-то, но я при этом во вселенную действительно верю, в карму и во все прочее, и она мне говорит, что ты тот самый человек, который как раз-таки наполняется, отдавая людям что-то, вот там, знания, делясь, именно делясь, а если ты не делишься, у меня был такой период из-за того, что у нас было одно партнерство, где у нас как бы было очень все такое, будем называть это все вот под грифом секретно, не разглашается, там, и я прям, ну, я чувствовал, что я прям тухну немножко, то есть у меня было такое стание, когда я понимал, что как будто что-то не получается.

Сотрудником ФСБ ты бы не стал, короче. Вообще, абсолютно, то есть это был бы самый худший вообще ФСБшник, да, вот. Грустный, самый грустный ФСБшник.

Да-да, точно не счастливый, да, потому что я прям люблю, то есть это моя тема, поделиться, попытаться передать опыт, предостеречь от чего-то, ну, то есть, хотя, кстати, факапы, конечно, иногда хочется, наверное, чтобы человек совершил сам ошибки, как будто, потому что иначе они не научатся. Он в любом случае должен их сам совершить. Да-да, потому что вот.

Да, но если о них, как бы, кто-то рассказывает, то, возможно, просто ошибки будут, ну, не такими болезненными, не такими тяжелыми, может быть, а может быть и нет, может, да, наоборот. Занятная мысль мне недавно все чаще и чаще стала приходить, что кажется, что чужой опыт нихрена не учит, кроме тебя, больше никого. Сколько мне не говорили до этого, я такой, да-да-да, но я точно помню, что мне много раз всякие какие-то вот приходили сведения о том, что вот это не так, это не надо, это вот лучше так, и вот я сам еще в бизнесе тоже ощущаю иногда такие ситуации, мне вот кто-нибудь там делится со мной какой-нибудь своей болью, там типа вот, допустим, ну, там был такой период на ВВ, когда отзывы, короче, практически не закреплялись, то есть просто представь, не знаю, там из ста отзывов, у тебя там, не знаю, 10 остаются, остальные исчезают и попадают в исключенные, потому что их подвергают сомнению, что, мол, они кажутся ненастоящие, а при этом у тебя товар очень сильно зависимый от этого, и ты такой, да что делать-то, и вот, допустим, человек, который с этой проблемой столкнулся, мне, например, рассказывает, вот так-то и так-то, я такой, да, печально, но я не чувствую прям кровь, что вышла у меня, правильно, я прям такой, да, печально очень, ну, в целом, я вроде эмпатичный человек, я могу почувствовать, что в целом, ну, да, неприятно, но как только меня это коснулось, я начал изобретать, я такой, так, так не пойдет, значит, надо что-то с этим делать, то есть вот когда появляется личный опыт боли, тогда ты как будто бы такой, да, теперь я готов решить, а до тех пор вот эти все угрозы, не суй пальцы в розетку, ты такой, да-да-да, и потом как-то захерачиваешь, после этого ты такой, все-все-все, понял, и вот эта пословица, которая звучит как, мудрый учится на чужих ошибках, дурак учится на своих, но я как минимум дурак, а иногда даже еще хуже как будто, да, то есть иногда еще и на своих не очень-то и учишься, думаешь, блин, вроде отлегло, да, там через месяц уже опять полез, да, там куда-нибудь человек, вот, и, в общем, к чему это? К тому, что в основном вот эти факапы надо как-то, не знаю, то ли их надо иллюстрировать настолько ярко, чтобы люди прям представляли, как будто это, не знаю, там, какое-нибудь чикатило подошел и такой, все, нахрен.

А это вот мы сейчас будем с тобой разговаривать и попробуем, да, так сделать. Я, например, вижу, что часто кривой сетап в партнерстве, банально, то есть неверно устроенное изначально партнерство, отсутствие фундаментальных договоренностей между людьми на берегу и так далее, часто ведет к тому, что потом, спустя время, 2-3 несколько лет, например, происходят какие-то вещи нехорошие, когда партнеры ругаются, когда они делят бизнес, когда они делят деньги или подставлять друг друга начинают и так далее. Вот у тебя была история, когда, насколько я знаю, когда ты узнал, что бизнес тебе не принадлежит.

Ну, это было не партнерство, это была управляющая, ну да, то есть там точно, видимо, какая-то… Вот, сейчас, это еще юридическая история. Так вот, я просто вижу в этом закономерность и, соответственно, как бы моя задача в этом смысле в итоге, там, например, ну, чтобы люди поняли, что все-таки, наверное, лучше какие-то договоренности определенные заключить на берегу, ну, просто чем не сделать этого, да. Ну, как бы, заключить ли они их правильно, да хрен его знает, вот, но, по крайней мере, у них будет шанс, ну, ошибиться поменьше, вот так я скажу, вот, поэтому… Очень забавно, вчера заключил договор о новом партнерстве, прямо вот вчера.

Прикольно. Иногда такие совпадения происходят, одно на другое, на третье, там вообще даже, там, не знаю, в фильме не всегда так все сплетено, как иногда происходит в жизни, ты думаешь, ну, в принципе, не думаю, что совпадение, наверное, для чего-то. Есть, я всю жизнь, там, с ранних лет люблю, значит, игрульчики компьютерные всякие, да, вот, часто рекламировался, значит, игровой клуб, он назывался Орки в Москве.

И это был, как бы, самый большой, крупный, самый игровой клуб, там, что-то 300 компьютеров, там, значит, Херова гора и так далее, вот, я очень хотел туда попасть. Что-то я приехал в Москву, значит, меня мой, там, двоюродный брат встретил, короче, метро «Октябрьское», здание, значит, там, Московский институт стали и сплавов, ну, по адресу мы идём, значит, и вот он, типа, вот это находится там, значит, там, где-то там, в подвале в какой-то аудитории, там, что-то такое, вот, мы, значит, приезжаем в этот институт стали и сплавов, приходим, в актёра спрашиваем, где клуб, они говорят, что вот он, как бы, нигде или назад закрылся, его больше нет, короче, значит, я расстроен, и всё, ну, то есть, реклама была, а клуб уже закрылся, так, совпадение-то в чём, я в этом институте стали и сплавов, я его закончил, то есть, собственно, приехал сдавать экзамен, и я такой, ёпты, так это же тот же самый институт, куда мы приезжали два года назад с Лёшей, как бы, в компьютерный клуб, типа, да, ну, вот. Поэтому, да, вот по поводу совпадений, я вот просто вчера, ты просто говорил про игры, я уже не играл лет 15, наверное, но я вчера, вчера играл в Героев Меча и Магии Третьих, как тебе такое? Подожди, я должен это сделать, подожди.

Хорошо, как так, я не знаю. Подожди, смотри, вот это Макбук, смотри, мы его открываем. Ну-ка, ну-ка, ну-ка, ну-ка, и там? Смотри, я не готовился, мы от тебя 2-2,5 часа назад, смотри, мы его открываем, смотри, Макбук мы открываем, и что мы видим? Вот.

А ещё ведь это же установлено, я правильно понимаю? В смысле, так, ну. А у меня просто партнёр, она, оказывается, тоже любительница играть, и она мне, она уже в Дубае, она как раз вот пораньше просто туда поехала, и она мне такая присылает, короче, как в самолёте сидит и играет в Герои Меча и Магии. Я такой, ну ты охренел, блин, давай, ладно, как ты устанавливал, она говорит, а у меня, говорит, просто Windows, в отличие от тебя.

Не-не, это на Маке работает, всё, в смысле, я знаю, да, всё, да, мы никогда не начнём. Понятно, что бизнес и ведение бизнеса, особенно на старте, особенно когда ты ещё много всего не знаешь и исследуешь просто вообще свои возможности, возможности, так сказать, того, что тебя мир вокруг предлагает, как бы мы все ошибаемся, это нормально, но с разной степенью болезненности. Здесь вот интересно поизучать, я знаю, что у тебя, ну, сейчас понятно, у тебя есть Marketplace на истории, SEO-истории, которым ты занимаешься, да, тема, у тебя был период, когда ты открывал оффлайновый бизнес, у тебя были киоски, которые назывались Меддовочка, насколько я понял.

Мы это называли Бутики. Бутики, извини, не Гренка, а Крутон, потому что Гренка не может стоить 10 долларов, а Крутон может, и что-то там пошло не так. Да, вот расскажи немножко про эту историю, ну, давай так сначала просто по фактам, что было, до куда доросли, что удалось сделать и дальше, что произошло.

Да, ну, там как раз вот ты сегодня затрагивал тему неправильного сетапа партнёров, грубо говоря, то есть, наверное, это было потенциально причиной, почему не пошло, но на самом деле это было не корнем. Корнем была неправильная бизнес-модель изначально, да, то есть, и сейчас мы находимся в достаточно клёвом состоянии, когда почти любой бизнес можно как-то прикинуть, оцифровать, проанализировать, не знаю, заказать какие-то отчёты, прогнозы рынков и всё прочее. А на тот момент это был 10-й год, и там мы просто, ну, условно по залёту заходили в эту историю, потому что у нас был на тот момент вот комплект из трёх партнёров, один из которых, Серёга, занимался мёдом уже какое-то количество лет.

Производил. Ну, у него было своё производство в Тверской области, там у него, соответственно, был технолог, который всё это откачивал из сот туда-сюда, то есть, всё, производил мёд, будем называть это, в его конечной версии, в которой его уже можно потреблять, вот, и был в этой теме уже, ну, не знаю, лет 8, например, и вот мы как два новоиспечённых предпринимателя с моим третьим на тот момент партнёром Лёхой уволились вдвоём с работы в 2009 году в декабре. И пошли делать бизнес.

Вот, соответственно, мы пошли делать бизнес просто потому, что была какая-то бизнес-модель, идея, и хрен его знает вообще, она, в принципе, нужна кому-то, не нужна вообще. То есть, это не модель, а, скорее, идея просто. Да, да, ну, как бы понятно, что это так или иначе какая-то бизнес-модель, называется взять около выхода с супермаркетовых вот этих потоков, поставить бутики и продавать там пчелопродукты для здоровья, красоты и для того, чтобы... Пчелопродукты, такое хорошее слово.

Да, и, получается, концепция была прям клёвая концепция, то есть, это можно было просто воспринимать как просто продукт для питания в разной версии, то есть, начиная с того, что был просто клёвый вкусный мёд, например, такой сякой, там, он акацевый, там, из него идеальный какой-то лимонад там можно сделать, вот, заканчивая тем, что ещё и про здоровье, ещё и про красоту. И у нас вот получился какой-то своего рода некий вкусвилл, но только основанный на этой теме, да, потому что она ассоциируется исключительно с чем-то вот таким полезным, здоровым, классным, экологичным, и вот там было, мы искали разные клёвые какие-то, условно, назовём это, производителей, которые не, ну, у нас мёд-то свой был, а, например, там, какие-нибудь шампуни на меду у нас, естественно, были не свои, мы их искали у кого-то и создавали, ну, а-ля модель вкусвилла, по сути. Ну, дополняли, по сути, имя, ассортимент.

Ну, ассортимент, да, да, да, да, да, то есть, по сути, идея была такая, концепция трёх вот этих вот сфер на основе мёда на выходе из каз крупных супермаркетов и в торговых центрах, то есть, не в Царицыно, где там бабушки в каких-то, да, там, полиэтиленовых этих пакетах или как они там, ну, фартук, да, а прям всё стильно, чётко, прям крафт клёвый там, всякие там, например, ценники были из крафт-бумаги, напечатанные, да, там какие-то рецептики клёвые, стильные, то есть, там и маркетинг был клёвый, упакован, мы продавцов обучали у, прям вот на тренинг продавцов их отправляли до выхода, представляешь, насколько мы гипотезу… – Заморачивались как-то, да. – Ощущали её как факт, эту гипотезу, по итогу, мы запустили этот наш первый магазин, там в первый день, я не знаю сейчас, я не сильно ошибусь, если я ошибусь, типа 1030 у нас была выручка за первый день. – Это на тот момент много, мало, как вы это оценивали? – Мы оценивали пока просто как факт, что вот 30, ну, типа нормально, если бы это было, грубо говоря, в регулярном формате, а это был просто такой, назовём это, всплеск первичного интереса, типа, ну-ка, чё это тут такое, а потом это было уже всё меньше, меньше, меньше, и тогда мы могли иногда констатировать, что у нас 5000 выручка, 2, 7, то есть, вот и такие, типа, блин, чё-то это не то.

– То есть, это не рабочий был вариант про 30, это, скорее, там, ну, то есть, рабочий был 5, 7, 10. – Да, и вот ты знаешь, сейчас, с определённым уже существующим опытом, я подразумеваю, наверное, что у нас была куча других косяков, уже связанных, например, с просто с ценообразованием, вероятно, мы могли просто охеревать. – Сейчас-сейчас, подожди, подожди, до косяков мы потом дойдём, давай фактуру сначала соберём.

– Да-да, ну вот, и то. – То есть, вы открыли, у вас 30 тысяч в первый день, как бы продавцы обучены на тренингах, крафтовая бумага, ценники, всё крутое. – Ну, то есть, всё, всё клёво сделано как продукт.

– Да. – Соответственно, вроде должен быть какой-то спрос-поток, но продаж не очень, мы три партнёра, каждый из которых тоже разделены по зонам ответственности, то есть, Серёга, очевидно, был нашим человеком-продуктом, я был человеком-маркетингом, а наш Лёха, третий партнёр, был, во-первых, мы это называли, как это сказать, он занимался юридическими вопросами, то есть, о, кто, думаешь, открывал? Естественно, Лёха. – И ещё он находил площади, то есть, у нас это было так, кривовато распределено, типа, я ищу площади… – Юридический завхоз.

– Ну, да, да, вот, а я, типа, вот, например, организовываю маркетинг, продажи, там вот это всё, Серёга организовывает, что было, что продавать, вот, и вроде как всё вот так вот, но при этом всерьёз это был первый бизнес, во-первых, да, то есть, это был самый первый бизнес, можно сказать, что он был один из самых сложных на текущий момент, если брать все мои сценарии, то есть, типа, в целом, вообще, ни с того, ни с чего, запустить первый бизнес, это, там, условно, потенциально… Мы хотели делать это сетью, в итоге их всего было три, магазинов, вот там и так далее, это была не самая простая история, там всё было с определённой сложностью, то есть, например, сам бутик мы, по-моему, собирали в Туле, перед этим побывав в разных местах и обнаружили там самых классных, искусных вот этих вот ребят, которые собрали нам клёвую, выгодную, собственно, конструкцию магазина, да, там, тут заморачивались, там заморачивались, то есть, у нас всё было возведено в степень перфекционизации, перфекционизм, наверное, это была определённая, скажем, версия защиты себя от факапов, потому что мы пытались везде подстелить соломку, и так, что из этого делали ковры, понимаешь, вместо просто накинутых, да, да, да, и ещё и с узорами, именно, да, то есть, всё хотелось сделать идеально, потому что, наверное, было стрёмно, что ничего не понятно же вообще, да, то есть, типа, как будет работать там, причём, ну, ладно, парни, да, там, у них уже там был, как минимум, они там были уже в нормальном возрасте, им лет около 30 было, а я-то партнёр на 10 лет младше, мне было 20. — Не, ну, тот, кто производил мёд, очевидно, ну, как бы предпринимательский опыт некоторые имел. — Ну, я уже предпринимателем был, там, какое-то время, там, лет 7-8, да, соответственно, я и Лёха — новоиспечённые предприниматели, да, то есть, он мой бывший директор по маркетингу, я его заместитель, мы ушли из компании, и мы такие, ну, всё, поехали, вот эти встречи в кафе, там, бизнес-план, чё-то то-сё, там, смотрите, мы сейчас ещё обсуждаем, думаете, бизнес обсуждаем с ребятами, а мне так вообще, мне там, типа, 21, по-моему, или 20 лет, мне вообще всё это в кайф, я такой, господи, я предприниматель.

— Вы слышали, я предприниматель, если вы вдруг не поняли, это я. — Да, именно так же и было, я прям хотел, чтобы было понятно, что мы здесь не просто пьём чай. — Да, да, мы предприниматели чай пьют. — Конечно, это было очень важно.

— Так. — Ну, и поэтому, по сути, наверное... — Подожди, подожди, а кто финансировал это всё? — Мы скинулись просто деньгами все. — А, то есть, просто личными деньгами... — Ну, как личными, личными деньгами банка, я бы так назвал, в моём случае.

— В кредит? — Я просто угорел люто, знаешь, как я сделал? — Ну, когда мы пришли к этой мысли, как это вообще было, значит, вот мы работаем с Лёхой в отделе маркетинга компании, он цифровой центр раньше, сейчас она на уха уже, и, значит, Лёха мне говорит, короче, есть идея делать бизнес. А я уже подустал, потому что мне уже надоело то, что у меня всегда были дохренящие идеи, до сих пор я просто генератор постоянно каких-то там нововведений, инициатив каких-то революций, нововведений, и я и то, и другое, и пятый, и десятый, и он тоже постоянно что-то генерировали, то у нас был отдел, знаешь, типа по мотивам Ghostbusters, то есть отдел маркетинга выездной, представляешь, выезжаешь в магазин... — Так, здесь что у нас, щит есть, из метро люди вышли, сейчас мы здесь поставим промоутеров, давай здесь сделаем оркестр, чтобы он привлёк трафик в магазин, ну типа выездной отдел маркетинга, который как скорая помощь такой, сейчас мы вам здесь всё настроим, мы придумали этот проект, приезжали в выходные работать в офис, вообще никто больше... — Да, мы такие шарики, там генеральный директор такой, ну блин, ребята, денег нет, что-то как-то сейчас не время, в общем, мы такие, ладно, там ещё что-то, там ещё какое-то то-сё, идея такая, идея сякая, ну да, то нет... — Да, он занимается мёдом уже там 7-8 лет, вот, он, короче, уже как бы тоже там заскучал, в общем, можем сделать бутики мёда, чтобы там всё было круто, всё сделаем по красоте, все дела, я такой, окей, я в деле, что надо, он говорит, надо бабла, я такой, сколько, он говорит, сколько есть, столько и надо, я такой, хорошо... — Продавай почку. — Да, ну я не знал, что их можно продавать, кстати, слава богу.

— Легально в России нельзя продавать органы. — Я не знал, что их можно продавать, я такой, знаешь, я, как говорится, на хардкоре иногда, я, значит, такой, ладно, я тебя понял буквально, я что сделал, я поехал во, ну, прям много банков, мне кажется, не знаю, 10-15 банков я подал документы. — Ага.

— И более того... — То есть ты решил взять потреб-кредит? — Ну так да, у меня вообще в принципе не было больше ниоткуда взять деньги, то есть я там в 15 лет ушёл из дома, жил с бабушкой, с дедом, и поэтому у меня денег, ну, как бы от слова совсем нет, а зарплата, между прочим, 43 500, там как бы не разгуляешься особо, да, хоть ты и зам начальника отдела маркетинга, но почему-то 43 500. — Ну понятно. — Ну вот так, или 41 500.

— У меня тоже была такая зарплата. — Да, да, в общем... — Примерно в те времена. — Поэтому я не откладывал, и ничего у меня не было за спиной, и я, в общем, поехал, выяснил, что, оказывается, в моём возрасте не всем можно даже, как говорится, оказывается, не везде взять кредит, то есть парням 21 год, не всем даже можно заявление подать.

— Правильно потом, а, да? — Ну, типа, прикинь, там типа было такое, что 22 или 23 года для парней возраст заёмщика, а девчонкам можно за 20 лет, например, я такой, нихрена себе, то есть они адекватные, да, а нам надо типа дозреть. — Статистика, статистика. — Да, да, поэтому я прошёл вот этот фильтр, тем, кто не мог подавать банки, я их отсеял, подал что-то там 10-15 банков, мне 7 банков одобрили кредиты разного значения.

— Сколько денег было? — Миллион сто я насобирал. — Где-то было 500. — А, то есть ты в 7 банках набрал сумму? — Да, да, да, прикинь.

— Окей. — Я такой, Лёха, есть миллион сто, он такой, на эти деньги ты можешь получить с долей в размере там 27%, я такой, ну хорошо, отлично, вот, и всё, и пошла жара, он говорит, у меня полтораха, потому что я побольше. — А, я побольше.

— Да, да, Серёга там сколько-то вкинул, и всё, и мы вот такие, е-е, поехали. — И вот так начался наш бизнес, в какой-то момент я понимаю, что у меня заканчиваются кредитные средства, чтобы платить кредиты. — Надо взять новый кредит, чтобы платить старые кредиты.

— Уже всё, уже как бы, я думаю, я ещё и собрал в один день, это знаешь, как, просто как идея была, я думаю, если я сейчас здесь сегодня возьму, а завтра там уже скажут, ты уже взял, всё, до свидания. Я поэтому проехался вот так вот, всё собрал за день, где-то мне дали даже просто, ну типа, по-моему, даже был у меня один из сценариев, где мне дали кредитку на 35 тысяч рублей, я такой, давай, поехали, всё беру. — Рисковый парень.

— Короче, итог, спустя какое-то время, когда я понял, что жопа уже в огне, ну типа, уже как-то всё заканчивается, деньги, всё уже, ну как бы, притока денег нету, вот, что-то дела идут так себе, я начинаю думать, что же не так там туда-сюда, да, у нас, как бы, ещё и медленно открываются магазины, я честно, как бы, для себя осознаю одну мысль, что в нашем партнёрстве я и Серёга херачим, а Лёха, ну как будто, так, немножечко начили. — Серёга — это производитель мёда. — То есть, Серёге прям вообще вопрос не было, а к Лёхе были вопросы, и я ему звоню, так как это его кореш, я не стал перед ним его, так, немножечко дискредитировать, говорю, слушай, так и так, прям чувствую, что, в общем, ты не дорабатываешь, потому что площадь одного магазина мы нашли, там, вообще, силами какого-то третьего, пятого человека, условно.

— Ну да. — Эту площадь, вообще, лично я нашёл, эта вообще как-то к нам пришла, то есть ты, получается, нашёл пока ноль площадей, юрлицу открыл, спасибо, конечно, но, типа, надо как-то там, да, вот. — Делать ещё что-то хочется.

— Он такой, блин, вообще, на самом деле, согласен, ты прав, надо мне взбодриться, в общем, спасибо, что честно и искренне всё сказал, в общем, и начал, действительно, Лёха расцветать обратно, и прям такой, всё, эге-ге, классно. Но этого ненадолго хватило, я почувствовал, что, в целом, нету, как бы, вот, нету... — Драйва нет. — Да, я думаю, ну я, блин, ну мне, короче, мне неч... у меня безысходность, да, то есть, если я сейчас... — У тебя бабки когда-нибудь закончат? — У меня уже всё там, как бы, подпирает... — Завтрак коллектора с паяльником.

— Более того, именно так всё и было, да, то есть, ну, без паяльника, но звоночки уже начались, и в какой-то момент, месяц спустя, я звоню, говорю, слушай, так и так, я, короче, отъезжаю, потому что... — Выхожу. — Да, да, потому что я говорю, блин, если мы сейчас будем в таком сценарии двигаться, то я уже, как бы, у меня нету средств к существованию, у меня нет потока денежных средств, я не работаю, мы не зарабатываем деньги, я, короче, не вывезу. — Так, смотри, подожди, вот к тому моменту у вас три магазина уже открылась? — У нас открылось два.

— Два бутика было? — Ну, и типа завтра должен открыться третий, и я для себя чувствую, что, скорее всего, так как я в определенном сомнении нахожусь, то завтра, вероятно, будет либо очень круто, и это меня может как раз наоборот, знаешь, как-то опять размять, размягчить, да, либо, наоборот, будет полный факап, и могут тогда показаться парням мысли, что я, типа, просто увидел, что там какая-то херня, и пошел, типа, уезжать. И я иду в свободное плавание, и у меня как бы теория безысходности, когда я вынужден сделать эффективным какой-нибудь бизнес, который попадается мне под руки, и тогда у меня появляется деловой звук, который становится эффективным. — То есть ты вышел, а юридически вы не были связаны, получается? — Были у нас какие-то вот эти вот записи в егрюлах или там как они называются, короче, что вот мы там в какой-то долевой партнерской истории, но мы условно в таком были статусе, что я часть денег еще то ли не досыпал, ну, короче, какой-то был такой сценарий, что в целом я такой, ну, типа, долю мою там как-то распределите между собой, что-то я должен или нет, они такие, да все там, типа.

И я такой, ну все, парни, я пошел, ну все, давай. То есть вопросов, грубо говоря, каких-то юридических у нас друг перед другом не было, только такие, знаешь, типа понятийные, короче, что что-то не нравится, как ты работаешь там, или типа, может быть ты работаешь хорошо, но с таким сценарием мы там придем к тому, что я буду с голой жопой и в тюрьме, да, а ты, может быть, чуть дольше продержишься, а я могу не додержаться, поэтому я погнал сам как бы за свою судьбу отвечать полностью. И вот как раз тогда у меня пошел какой-то движ.

То есть был партнер, который занимался медом, это значит, что его сырье, его мед, грубо говоря, вы использовали для того, чтобы продавать его, то есть бутики были точками дистрибуции, да? Ну да. Ну плюс еще какая-то, значит, ассортиментная линейка, которую вы добирали, чтобы… Ну это тоже, да, его была вотчина, то есть, условно, он обеспечивал полностью весь ассортимент, начиная от собственного продукта, заканчивая теми продуктами и товарами, которые были готовыми. Ну, например, там, не знаю, какое-нибудь там условное мыло на меду, или там шампуни, или там какие-то там штучки-дрючки с пищевыми продуктами, как там что-то для здоровья.

То есть полностью ассортимент предоставлял он, а я, помимо, например, там каких-то процессов продажи, также занимался всевозможными попытками, в том числе и в интернете, мы пытались интернет-магазин какой-то раскачивать, но с отсутствием полностью опыта в товарке, я, ну, в таком, знаешь, достаточно нелепом формате назначал цены, там, типа, блин, как же назначить, может вот так… Давайте продавать по 300 рублей. Ну да, да, типа там, хотя при этом я ничего не сведающего был ни в марже, там, ни в каких-то понятиях, там, условно… Затраты на логистику, да. Ну, то есть все было настолько как бы, ну, будем называть это, не знаю, по-детски что ли, что это была гипотеза на гипотезе, гипотезой погоняя, да, то есть мы даже особо вот не тестили, наверное, что ли, я вот думаю, сейчас вот, например, я бы, наверное, сейчас хотя бы пробовал тестить там что-то, какие-то пробы совершил там в области, не знаю, там, радикального смены, смены там ценовой политики, может быть, я вообще усомнился в выгодности закупочных, да, цен, там, или еще что-то.

А я такой, ну вот, Серега привез по накладным сморям, стоит столько-то, херак там, их что-то там сделали, что-то не продается, ну ладно, ну то есть вот какое-то вот такое. Смотри, я правильно понимаю, что у вас там ничего похожего на финансовую модель перед стартом или даже в процессе не родилось, то есть просто, ну, вы не понимали экономику. Мне кажется, вообще мало, что понимали.

И учет, ну хорошо, простой вопрос, сколько денег генерило в месяц выручки одна точка? Средка плюс-минус. Слушай, ну вот, не знаю. По моему расчету он 1300-1400.

Ну даже, наверное, меньше, мне кажется, то есть что-то там, ну типа 1200, мне кажется, может быть, 300. Ну допустим, допустим, 250, не ваше, не наше, то есть две точки генерили полмиллиона, грубо говоря, в месяц, да. Дальше же есть расходные, ну то есть это, условно, выручка, дальше есть расходная часть на аренду, на продавца, значит, там, на закупку.

Ну плюс переменные расходы на, условно, при каждой продаже это стоимость закупки, да, там, условно, налоговая. Да, окей, да, да, плюс налог, ну это, то есть вы в убыток работали все это время, то есть точка ни одна сама себя не окупала или это не считали? То есть вы такие просто, ну у нас есть еще кредитные деньги, но точки генерят какую-то кэшку, ну как это происходит? Слушай, ну ты знаешь, это, конечно, звучит сейчас достаточно странно, но я даже хер его знаю. Да это нормально, в смысле, ну так бывает часто, достаточно.

Да, да, то есть сейчас я такой, господи, ну я-то ладно, мне что там, 20, 21, я типа, условно, еще ладно, нет, мне кажется, нет, Леха, по идее, что-то считал. То есть он что-то там, ну он как бы за все юридические, вот такие вот финансовые вопросы отвечал, то есть у него что-то там велось, какие-то учеты, переучеты, но мы понимали, что там, ну типа, что-то вот хер до нихера, да, то есть такое. Ну, короче, называется так, что-то на чуйке вели и какие-то деньги вводили, но и на это время не хватало, вот так выглядел ваш бизнес.

Ну, это прям вообще, это звучит просто как вот прям лютейший сюр какой-то, вот сейчас если посмотреть, думаешь, ну ведь кто-то же должен был сделать вид, что он взрослый человек, да, типа, хоть кто-нибудь. Ну, каждый по-своему, видимо, в какой-то период это пытался делать, то есть я просто был супер заряжен, мне прям все было интересно, мне все охеренно, я там креативил, что-то пытался сделать там-сям, меня во все темы бросало, я, например, в какой-то момент понял, что нам надо сделать собственную линейку охеренных рецептов, связанных с медом. Я такой, нам нужны свои рецепты, например, супер лимонад медовочки, лимонад медовочка, мед акации, лимонная кислота, лимон, да, типа, там, вот это то-се, мята туда-сюда, газированная вода, кстати, до сих пор вот хороший рецепт.

Ну, то есть такое, знаешь, я был в порыве всех возможных направлений творчества, связанных с маркетингом, со всей эстетикой, которая сопровождала нашу эту всю деятельность, с ее стороной, связанной с продажами, то есть у нас проверялась там и техника продаж, и как-то вот какие-то попытки контрольных закупок делать. Но это ведь все процессы, это не про бизнес-результаты, то есть маркетинг, красивые ценники, прикольная концепция, это все про процессы, то есть они важны, но тогда, когда у тебя модель в целом сходимая. А знаешь, почему мне кажется так? Потому что мы пришли из компании, которая была достаточно большой, и мы в ней видели только какой-то кусочек, да, грубо говоря, этот был кусочек, каким-то таким будем называть это, то есть мы как будто, ну, назовем это, пытались копировать у себя модель поведения, не до конца понимая вообще, кто что там делал.

Это то, что называется каргокульт. Ну какой, да, смотри, мы очень часто там были в взаимодействии с отделом дизайна, там у нас был крутой дизайнер. Значит, мы тут тоже будем классно рисовать.

Да, и у нас будет самый охеренный дизайн, все будет круто. Мы часто взаимодействовали с отделом обучения, который обучал продавцов, мы же их же и пригласили, чтобы ребята помогли нашим продавцам прокачаться. Там, например, мы с такими-то, такими-то ребятами поработали по сайтам, там что-то с сайтами, они нам же сделали сайт клевый.

Ну, то есть, типа, понимаешь, как будто мы просто взяли и понадергали из своего какого-то очень нецелостного опыта, потому что мы были людьми из компании, которые не отвечали за прибыль от слова совсем. Да, вы даже про это не думали. Да, и мы поэтому как бы играли в это.

То есть, мы такие, смотри, как клево, похоже на магазин, смотри, а это похоже касса, как настоящее. А тут деньги. Да, и смотри, кассаторы пришли и забрали деньги, блин, как похоже.

Мы предприниматели. Мы реально предприниматели, да, да, да. Типа, что-то там банк, что-то забрал, он кассировал, там что-то, какие-то переходы, переходы.

Вот так вот. И вот, ну, как-то вот так все это было. То есть, вроде все и весело, и прикольно.

Иногда было чувство некого такого, будем называть это, пылающего переживания с моей стороны, потому что у меня прям вот периодически были такие, знаешь, ну, такие, не знаю, прям приступы страха. Я такой, что же дальше? А потом они такие, ладно, нормально, все будет, поехали. Вот, и вот это вот все.

И опять ничего не посчитали, просто все будет нормально. Как оно будет нормально, никто ничего не знает. Просто.

Я даже вот сейчас думаю, мы, скорее всего, наценивали, вот я сейчас пытаюсь вспомнить, мне кажется, мы наценивали на закупочную цену продукта или готового, или полуфабрикатного, вот этого, да, например, столько, что, скорее всего, у нас прибыли быть и не должно было. Ну, мне так кажется. Я сейчас вот так вот прикидываю, да, там вот это все, там расходник.

Ну, экономику на один талант. Типа, как будто бы там вообще было все обречено с самого начала. То есть, вот, там, типа, прибыль могла выйти только случайно.

То есть, вот примерно так, мне кажется, сейчас. Да, скорее, даже не могла, возможно. Может быть, и не могла, потому что мы ничего не понимали о том, как наценивать, сколько, все очень было так вот, знаешь, типа.

Я, кстати, потом в дальнейшем в своем бизнесе наценивал просто интуитивно. Типа, накидывал там сколько-то сверху. Тогда тебе везло.

А здесь побольше будет. Вот так. И потом постепенно что-то вот как-то начинало во мне пробуждаться какая-то, ну, такая легкая осознанность в области экономики.

Коммерции, да. Ну, так, постепенно. А так, конечно, это был, ну, это прямо ржач.

Это можно было, знаешь, был такой забавный, я в детстве видел такой комедийный сериал, где там что-то, деревни дураков, да, грубо говоря. Только в этой деревне было трое участников. В Коломбуре, да.

Да, то есть, три персонажа, да, то есть, прям реально персонажи. Медведь там еще у них был. И вот этот человек, который с бутылкой смутной воды.

Да, да, да. Мне кажется, вот у нас все примерно были вот, если так со стороны посмотреть, типа, ребята, вы что здесь вообще делаете? Я делаю рецепт лимонада сейчас. А ты что? Я… А я площадь ищу для новых.

Вызвал инкассаторов. Да. Чтобы забрать эти пять тысяч рублей сегодняшней выручки.

Нормально. Ты что делаешь? Я везу мед. И вот это… Ну, конечно.

За бизнес-то у вас кто отвечает? А, ну, как, вот это и есть бизнес. Коллективная обязательство, да. Вот, мы его ведем.

Нет, что-то вот как-то, да. У меня хватило некого такого, будем называть, инстинкта самосохранения. Просто какой-то момент понять, что если дальше так все пойдет, то там, типа, уже где-то вырисовывается жопа.

Вот. И я такой, пацаны, что-то у меня настолько сейчас сгорит. Сверху горки еще, да.

Да, что я пойду покороче. Слушай. Да.

Да, Слав, а если коротко, что потом? Ну, ты вышел, а ты знаешь, что потом случилось-то? Да. Парни запустили магаз третий. Он не пошел.

Я когда увидел, как они запустили, я такой, блин, ну, в моей той парадигме, я думаю, так, ну, вы же даже вывеску не сделали. У вас даже ценники не из крафтовой бумаги, пацаны. Да, крафт ценники не присутствуют.

Кто купит это ваше дерьмо? Да, логотип не повесили, а этот наш охеренный. Типа, ну, как вы хотели результат тогда? Типа, у вас даже… Очень хорошо. Ну, типа, ну, даете.

И постепенно это все превратилось в то, что ребята распродавали просто, ну, будем называть это оборудованием уже по факту, ну, и это плавно сошло просто на нет. И там Леха продолжил предпринимательство в других сферах, Серега там в своих сферах, и все как-то так сошло на нет просто, и все. А ты остался с кредитами в семью банков.

Ну, да. Семья кредитов. Кредитная семья.

Ну, то есть, видимо, ты там немножко выплатил успел, но так, не сильно. Нет, ну, я на тот момент просто выплачивал, как бы там было, знаешь, это как в игре, где волк бегал, яйца вот это собирал. Да, да.

То есть, я пытался там что-то где-то подмутить, что-то пам-пам-пам. И вот у меня в какой-то момент скопилось уже два месяца просрочки, мне как раз звонили коллекторы и такие типа, что-то как-то никаких исходящих платежей уже не было два месяца, что случилось. А это было, чтобы ты понимал, уже тысяч пятьдесят примерно.

По моим ощущениям, я на все про все должен был там что-то около пятидесяти платить и платил месяц. То есть, типа, это было для меня достаточно тяжелой суммой на тот момент, потому что когда дохода вообще нет, а потом я просто вынужден. Вот так я в какой-то момент времени, когда мы для медовочки покупали номер московский для сайта, я купил его в Манго Телеком-компании, и они мне не предложили голосовое приветствие.

Я такой, подождите, а как насчет голосового приветствия? Они такие, нет у нас. Я такой, идея. Я создал компанию Деловой Звук.

Нашел там всяких звукорежиссеров, дикторов, там что-то сам писал, какие-то сценарии туда-сюда, сделали сайт. Через два месяца я пришел в Манго Телеком и говорю, компания Деловой Звук делает голосовые приветствия, будем работать? Они такие, ну давай. Мы два раза с ними сделали заказ по две тысячи рублей, потом менеджера, который за это отвечал, там уволили.

Я такой, черт, придется искать клиентов как-то по-другому. И тогда я начал изучать интернет-маркетинг. Будем называть это просто остервенело.

Настолько мне было надо, что я не знаю, возможно, не существует людей, которым так сильно надо было изучить. Ну у тебя либо паяльник греется, либо как бы уже, да. И несмотря на всю сюрреалистичность, когда я пытался шутить над коллекторами, что типа, чуваки, у меня даже нечем вас угостить, когда вы приедете в гости.

То печаль, как бы, она была все равно периодически у меня в голове. То есть я такой, блин, надо что-то делать. Помню первые разы, когда я получил опыт, когда я в Директ закинул какие-то денежки, там чуть-чуть, и мне начали какие-то звонки поступать.

Я такой, ни хера себе. Я суперклассно всем все продал. У меня какие-то первые заказики.

Я такой думаю, ни хрена себе. Я тратил 50 баксов в месяц на Директ в тот момент. Это был 2010-2011 года.

Постепенно развивал. И начал, короче, в какой-то момент, я помню, у меня оборот уже приблизился к сотке. Потом уже больше.

Потом у меня появился первый менеджер. Потом мы пробили первые 300 тысяч выручки в месяц. Пошло, пошло, пошло.

Я такой, опа. И все постепенно начало. Естественно, я возвращал кредиты в достаточно долгий период времени.

Не сразу далеко это все удалось выплатить. Но, тем не менее, меня это жестко закалило. И я очень остервенело изучил, во-первых, контекстную рекламу.

А потом супер пристрастием изучил SEO. SEO – это вообще ржач, как я изучил. Я приехал к клиенту, которому меня уже отправил менеджер.

Который у меня уже на тот момент единственный был в компании. То есть мы с ним, если честно, играли по ночам Battlefield. А по утрам мы делали вид, что все, давай, все, Иван.

А теперь я начальник, ты менеджер. Пожалуйста, отправляйся на работу. Я пойду посплю, а потом буду копаться в дирекции дальше.

И, значит, он мне в какой-то момент звонит. Говорит, слушай, там есть клиент Виктор. Он просит, чтобы голосовое приветствие настроили на АТС.

Ты можешь что-то? Я говорю, да хер его знает. Ну, а что делать? Поехали. Скажи, приедет инженер.

Я по-разному называл себя. Я говорю, так, скажи, заберет деньги курьер. Скажи, приедет настройщик.

И он такой, вам приедет настройщик. Парень какой-то приедет, настройщик от компании нашей. Я и бухгалтером был, естественно.

Когда такие женщины раздраженные, взрослые, звонили. Говорят, где закрывашки? Я такой, типа, что это, блин? Сейчас я трубку бухгалтеру подавлю. Я такой, да, да.

Ну вот, и, короче, мысль какая. Значит, я приехал к этому Виктору. Я что-то с горем пополам разобрался, настроил ему это АТС.

Все вроде зашибись, все работает. И, значит, в какой-то момент я как-то вот... Не помню даже, как так случилось. Что-то вот мы зацепились за какую-то вот идею, мысль, что-то там как-то.

Я уже практически уходил. И тут как-то мне становится известно и понятно, что он свой сайт, а причем он занимался, не знаю, как сейчас он занимается или нет, но он занимался домами, строительством домов. Из бруса, из цилиндрованного, из камня, из того.

То есть строительством домов из разных материалов. И он мне такой, а я сам продвинул дом из бруса в Яндексе топ-5, там топ-7, топ-1, там что-то где-то. Я такой, что? Сам продвинул? Я такой, подождите, Виктор, у меня есть еще немножечко вопросов теперь у меня к вам.

Он такой, ну, садись. И, короче, я еще часа 4-5, короче, сидел с ним до ночи. Да, я говорю, Виктор, вы уж простите, но мне надо все узнать.

Я все записывал, все там, какой-то там SEO-пульт. Я такой, господи, это же просто священные какие-то знания. Я все выписал, все записал, не спал ночь, я все внедрял.

Я на протяжении последующих двух недель, мне кажется, сделал столько работы, сколько я потом за 2-3 месяца, наверное, не делал столько концентрации задач. Но у меня через пару недель почти все те запросы, которые я хотел, зашли в топ-10. Иногда там где-то были что-то и топ-3, топ-1, топ-5.

У меня начали еще больше приходить заказы. Иван такой типа, опа, нормально, что-то пошло там, да, да, да. И что-то и директ я начал ковырять дальше.

И потом начал ездить на всякие обучения. Вот я в первый раз, помню, поехал на обучение. Было оно в SEO-пульте бесплатное просто какое-то там.

Типа там был Митник Александр и еще один. И они прям клевые ребята, все объяснили, рассказали. Ну, естественно, они там чуть-чуть еще продавали SEO-пульт, что надо закупать ссылки.

А зачем иначе? Бесплатное обучение, да? Да, я такой все, знаешь, я такой все буду делать. Все, как они сказали, все, приехал, все начал делать. Еще начало круче все работать.

Потом я обнаружил, ну, это уже было достаточно позже, обучение по Гуглодворцу у Петраченко Антона в какой-то период времени проходило. Потом по лендингу у них же там с Женей Ивановым они вели. Ну, то есть, все везде поглощал, изучал.

То есть, мне прям очень надо было. Мне, во-первых, это было люто интересно. То есть, я прям видел в этом как игру какую-то, понимаешь? То есть, это было и суперинтересно, и еще и в этой игре получались реальные деньги.

То есть, они такие раз в виде заказов, что-то раз-раз-раз оплатили. У меня уже было ООО. Я такой типа все, там счета выставляю помимо директа еще.

Типа у меня задачи появились. Ну, то есть, было клевое время на самом деле. То есть, я возил при этом зарплату на машине.

У меня была вторая машина, москвич Светогор с двигателем Атрино. Я ее, в общем, помню как-то раз ухерачил днищем, когда вез зарплату Ивану. Наличком много денег вез.

Не, я вез. Наличкой. А я просто ему зачем-то наличкой возил зарплату.

Я приезжал, говорю, Иван, все, я привез тебе зарплату. И как-то раз мы куда-то поехали с ним вместе в какую-то кафеху. И я что-то как бам с как днищем бахнул.

Короче, у меня вытекло все масло. Мы там вместе с ним толкали эту машину куда-то там, в общем. Но было очень интересно.

То есть, я с огромной любовью вспоминаю вообще этот период. Вообще вся эта череда. Это было, ну, что-то такое.

Супер приключение какое-то было на самом деле. И сейчас мне иногда даже, может быть, местами не хватает ощущения. Вот этой такой вот, знаешь, авантюрной, легкой и вот такой простой версии.

То есть, где не надо ничего выдумывать. Где все... Ну, я на самом деле и сейчас так же себя веду. То есть, я как бы рассказываю все то, что... Типа, я иногда могу сказать, слушайте, мне срочно надо в Xbox поиграть сейчас.

Поэтому давайте Zoom закончим пораньше немного. Поэтому я тут Far Cry просто остановил. Поэтому пора.

Но ты же 15 лет исполнил. Ну, это вот сейчас только год. У меня до этого был вообще просто... Я был все время в игре, в бизнес.

А я сейчас пытаюсь себя баловать. Я купил себе VR-очки. Вот с играми.

Вот с этими, там, Oculus какой-то там. Купил какие-то там себе... Ну, короче, вот сейчас я себя начинаю пытаться какими-то штуками восполнять. У меня раньше просто ничего такого не было.

И сейчас я вот всякие эти штуки пытаюсь у себя вот пробовать. И вот, наверное, перед тем, как я сейчас это начал, вот у меня был такой период, когда я ничего, ни во что не играл. И сейчас вот у меня начался такой, знаешь, распускается как будто такая вот сакура, так скажем, творческая.

Слушай, у меня просто тут есть история по поводу авантюризма. То есть у нас же тоже было, короче, агентство. Это было с 2009 по 2014 год, когда мы занимались... Ну, там, сайт разрабатывали.

У нас очень много было. Мы работали там как субподрядчики на всяких маркетинговых историях. Типа там, лундосик запилить для хьюгобосса.

И однажды был... А я такой был чувак, я был готов решать в целом любые айтишные задачи. Ну, то есть похеру как бы мне звонят. Слушай, у нас тут есть клиент, нам надо вот там супер что-то сделать.

Я такой, да говно вопрос, сейчас намутим. Вот. Ну, в общем, однажды мне звонит товарищ из агентства и говорит, у нас тут клиент Sony, компания Sony, выходит фильм.

А это был момент, выходил фильм с этим Мэттом Дэймоном Эквилюбрием. Может, помнишь, где он жил на Земле? Там сверху, то ли на другой планете, то ли на какой-то станции. Там, значит, жили богачи.

И он туда как-то прилетел из этих трущоб. Ну, Мэтта Дэймона я знаю, потому что я занимался озвучкой и знаю всех, кто дублировал всех актёров. Ну, в общем, был фильм, с ним выходил.

И была премьера, предстояла премьера в России. Значит, это замечательный фильм. Её организовал компания Sony.

И они говорят, слушай, нам, короче, надо... Мы продаём сейчас им контракт на кучу рекламы. И там в рамках этого контракта, значит, нам надо, чтобы был прямой эфир с видосом Мэтта Дэймона, он в Лос-Анджелесе сидит, значит, с московскими чуваками. Там Радио Энерджи, там кто-то ещё будет.

И, короче, надо, чтобы это всё ещё и на сайте транслировалось, на рекламу. Типа, времени три дня, говорят они. Я такой, да говно вопрос.

Значит, звоню своим... В общем, я просто про что? Ну, то есть, ситуация, когда премьера фильма, рекламный сайт, там стоит видеоплеер. И мне надо за три дня придумать, а я ничего не понимал там толком в этих технологиях, мне надо придумать, как сделать так, чтобы звонок в онлайне, в живую утро, то есть, это не запись. Мы, короче, взяли Скайп, тогда он был.

Взяли моего товарища, программиста талантливого Диму. Я говорю, Дим, ты умеешь экран со звуком грабить? Ну, как это, да? Мы сделаем Скайп-звонок, туда будут подключаться, там, кому надо, кто будет подключаться, ты будешь грабить экран со звуком, то есть, там будет и Мэтт Дэймон, всё будет. А дальше мы это всё будем через CDN, ну, это дистрибуционная сеть транслировать и на сайт плеер поставим.

Он говорит, а давай. И мы ничего не тестируем. И дальше что произошло.

В день X, когда вот эта вся премьера, а я, естественно, мы там сидели что-то поздно ночью в офисе компании Sony, я рассказывал, как мы всё это сделаем, всё такое. В день X так получилось, что мне надо было ехать далеко в Воронеж, грубо говоря, на машине. Короче, я где-то в каком-то поле остановился, заехал просто машиной, открыл ноутбук, воткнул туда модем, докоординировал работу, чтобы это всё... Короче, я управлял процессом сетапа трансляции звонка с Мэттом Дэймоном, сидя в поле на багажнике машины с этим ноутбуком.

У нас всё прошло великолепно. То есть, всё, звонок был, Мэтт Дэймон повещал, даже есть эта запись. То есть, это из серии типа, а давайте захерачим.

Я вообще обожаю такие сценарии, потому что в этом и рождается что-то, то есть, знаешь, какой-то такой замес, где творчество, вот это безумие и отвага, и предпринимательство, получается что-то вообще. Ну, вот бывает, да. Это чисто про то, что вспомнилось.

Слушай, а у тебя, давай так, если можешь немножко поделиться, у тебя была ещё одна история про то, когда, собственно, управляющая у тебя увела компанию. Можешь немножко... Это момент как бы кривого сетапа. Не-не, я понимаю.

Более того, ты знаешь, вот я как человек, который в последнее время пытается найти ответственность всегда найти в себе. То есть, сейчас уже как бы переоцениваю эту тему. Думаю, наверное, я что-то сделал не так.

Я, правда, до сих пор пока не понял, что. Но продолжаю искать и думать, что, наверное, я был, может быть, там, не знаю, не очень классным руководителем. Ты нашёл не ту управляющую? Может быть, например, так, да, не знаю.

В общем, но итог такой. Да, у меня был, это как раз тот самый Делай Звук. То есть, до этого момента у меня были очень много проектов.

Вот ты как бы сейчас рассказал про то, что брался за всё. Я брался за всё. У меня была ещё дополнительная компания Деловой Ассистент.

Это сейчас, оказывается, это звучит, как человек, который там всё может подмутить. А у меня прям был бизнес-ассистант компания .ру, да, и бизнес-саунд .ру. Вот это было два отдельных проекта, где у меня было всё, что можно вообще себе представить. Как-то, что мы только там не делали, да.

То есть, у нас там можно было заказать вывеску для магазина. Можно было заказать, там, не знаю, визитки. Можно было заказать скрипты продаж для менеджеров отдела продаж.

Можно было заказать, там, я не знаю, какие-то, ну, оборудования, там, что хочешь, короче. И вот там это выглядело примерно как у тебя. То есть, мне просто звонили.

Я такой, здравствуйте, компания Деловой Ассистент. Они такие, а вы можете? И я просто дослушивал, не понимая иногда даже, что мне говорят. Я говорю, конечно же, да, естественно.

И дальше... И дальше разбирался, да. Что это такое только единственное? Сейчас разберёмся. Я вот подписывался там вообще по всё, что угодно.

И у меня был период, когда у меня... У меня всегда в параллель почему-то всегда есть какое-то количество бизнесов. Не было ни одного года и ни одного периода, когда я был в моноигре, да. То есть, у меня всегда есть какое-то от двух до, там, пяти всяких разных движух.

Поэтому у меня за это время было много всего перепробовано. Мы там запускали всякие разные... Уже потом мы с женой начали что-то там совместное делать, какие-то запускать пробы там. И была прям череда запусков конвейерных, где мы запускали прям вот схему, там, условно, мы пилим лендос, запускаем на него хорошую сборочку директа.

И это может быть всё, что угодно. Например, это могла быть аренда спецтехники. Или там сауна в квартире.

Или рытьё колодцев. Строительство заборов. Да, там доставка цветов.

Или ещё что-то. И я вот там под всё вот мы вот так вот пытались найти. Сначала бизнес-модель нащупать.

Потом найти, например, какого-нибудь партнёра-подрядчика на стороне, который бы реализовывал, да, грубо говоря, леды эти. В общем, по итогу, так или иначе, всегда все эти какие-то пробы сопровождались тем, что был какой-то основной бизнес. И вот он был долгое время, эта компания как раз была деловой звук.

Она до сих пор существует. И она, ну, я не особо слежу, но, наверное, до сих пор является одним, точно уж, одним из лидеров наверняка. Уже с 2018 года она уже существует отдельно.

То есть я продал как раз вот ребятам из Нижнего Новгорода. И они её продолжили развивать. Сейчас вот по сей день.

Так вот, как это произошло и вообще как это всё было? Значит, в какой-то момент времени, это был конец 2017, начало 2018 года, я уже тогда чётко, чувствуя, понимая, считая цифры как следует, то есть у меня уже была, назовём это, некая версия управленческого учёта. Я там уже всё считал, там всё делал. Я уже имел достаточно большой, скажем, такой вот, будем называть этот, комплект завершённых годовых циклов этой деятельности.

Я понимал, какие должны быть цифры в каждый месяц по уровню хотя бы... Ну, ты исторические данные накопил, и уже всё понятно. Я чувствую, что-то вот в январе 2018 года вообще что-то всё не то. То есть типа вот прям, ну, не должно быть так мало.

Паномалия. Да, да, я думаю, странная тема. Думаю, ладно, может показалось.

И из-за этого у нас возник определённый разрыв кассовый. То есть у нас должно было быть больше, там у нас есть определённая была задолженность, которую мы платили спустя время дикторам, и вот это всё что-то как-то через жопу всё началось. Я такой, блин.

Секунду. Нативочка. План-факт помогает учитывать финансы и бороться с кассовыми разрывами.

Давай дальше. Да, и значит, в какой-то момент я понял, что у меня не хватает условно денежного потока для того, чтобы решать задачи. То есть у меня, например, банально уже нет денег на рекламу запуститься.

Я такой, блин, что делать? Я пошёл, думаю, всё, как говорится, вообще говно вопрос. Пошёл, заложил машину в банке. А подожди, а ты не стал разбираться сначала? Ну, сначала надо было решать вопрос.

А, то есть ты пошёл решать вопрос... Да, чтобы мы не сгорели. Я сначала решил потушить пожар, а потом выявить, что там с коротким замыканием или как оно вообще возникло. Я поехал.

У меня на тот момент был Mercedes GLK 220, такой уже не новый, но мы его брали новым. И он послужил мне с хорошим таким, скажем, подспорьем, потому что я пошёл, его закинул. Ну, я его не отдал.

Это именно как под машину взять деньги. Всё, мне выдали бабки. Я такой, эге-гей, команде, соответственно, сказал, что всё, живём нормально, сейчас вывезем, всё, бабки в кассе.

Двигаемся дальше. А управляющая была в курсе этого? Да, да, конечно. Дальше, соответственно, февраль месяц.

Всё ещё жёстче. Да. То есть, прикинь, я такой думаю... Ну, это знаешь, как ты льёшь в ведро воду, а она прям даже там... Выливается.

-

Попробуйте РЖДТьюб - видеохостинг для железнодорожников!

Она там не то, что не скапливается, она там как будто бы дна вообще нету. Я такой, да что ж такое-то? Ещё хуже всё. То есть, февраль, в принципе, тоже был... Штучки нет.

Ну, там прям вообще уже на донышке настолько, что это уже прям кажется, что это, я не знаю, что-то вообще не то уже совсем. Я такой, блин, что-то вообще стрёмно уже как бы. Я помню, мы сидели с Викой, с женой моей, я говорю, что-то вообще, короче, что-то не понимаю, что происходит.

В общем, какая-то ерунда. То есть, мы всё делаем то же самое. У нас всё в порядке с ледами, у нас всё в порядке с отделом продаж, у нас всё чётко, вообще классно, конверсии в порядке.

У меня на тот момент уже был внедрён полностью сквозный анализ, подключен колл-трекинг, CRM-системы, всё везде считалось, я знал, сколько мне каждая фраза в рекламе приносит прибыли. Но что-то не то. Я такой, господи, да что не то-то? В марте я продал компанию, я позвонил, собственно, подрядчикам нашим.

Это были вот как раз Соня и Лёха, ребята из Нижнего. Они были моими всегда такими самыми главными подрядчиками. Они обеспечивали нам лингвистическую компетенцию в компании.

То есть, у нас в команде не было, например, своих условно-переводчиков. Они как бы нам полностью под ключ компании это обеспечивали. Я им звоню, говорю, что-то, короче, вообще хер поймешь, что творится.

Я уже понимаю, что я не хочу пытаться сейчас это из пепла восстанавливать, поэтому готов достаточно, скажем, конструктивно предложить выкупить этот бизнес. Потому как у него есть хороший поток ледов, у него есть хорошая настроенная вся конструкция, но сейчас нужно будет искать дырку, надо будет как бы пытаться разбираться. У меня уже нет ни сил, ни желания и, в общем, никакой энергии.

Я, короче, собираюсь продать. Мы оценили этот бизнес в годовую прибыль. Я, соответственно, им предложил эти условия.

Они мне предложили небольшую там скидочку им сделать. Я им, соответственно, буквально там за пять, мне кажется, дней продал полностью, получил деньги и, соответственно, передавать дело начал. Начало выясняться постепенно какое-то количество деталей.

Более того, управлящая помогала мне передавать дела новым владельцам. Потрясающе. Да, да, да.

Но как бы потом мне сам Леха уже говорит, слушай, ну ты, короче, удаешь. В общем, оказывается, она зарегистрировала себе ИП уже какое-то время назад. И всех крупных клиентов потихонечку как бы к себе приглашала на счет.

Они работали с брендом «Деловой звук», но счет выставляла… Но счет выставляла ИП другое. Ну, какая разница? Получается, что ну а что? И вот ИП там чик-чик-чик. И что она с этими деньгами делала? Себе забирала? Она их реализовывала, делала заказы полностью.

Оказывается, потом часть команды к ней перешла. И я, в общем, в какой-то момент понял, что, по сути, это такой, называем, ну таким, назовем это, интернет-рейдерский захват произошел. Кидалово называли.

Ну или так, да. Собственно, по итогу, да, мне, в общем, пришлось помогать еще какое-то время ребятам пытаться как бы вот эти все какие-то находить дырки, заделывать там и так далее. Но по итогу все круто.

Я вот в последний раз общался с Лехой вчера. Правда, по другой теме. Он хочет на Marketplace выходить.

Но мы общались еще где-то месяточка-два назад. Он сказал, что мы твои рекорды побили спустя пару-тройку лет по выручкам. У нас все прекрасно.

А они очень талантливые с точки зрения продукта. То есть я в этой истории был маркетингом, потому что я прям в какой-то момент у меня было колоссальное количество лидов. Это было для этой ниши просто нонсенс.

Я просто общался в итоге с участниками этого рынка и с конкурентами. Мы в какой-то из месяцов в 2017 году сделали в апреле 462 лида. Это вообще просто мясо.

Потому что этот рынок на самом деле супер узкий. Там просто столько нет клиентов. Да, да.

Ну и в итоге они очень клево с продуктом умеют работать. У них очень хорошее ЛТВ. Просто вообще мега клевое.

И у них очень много возвращаемости. Все у них круто. И поэтому они аккуратненько на SEO дрожжах, потом потихонечку включив и внедрив рекламу, там спокойненько все восстановили.

И спокойно продолжили. И все у них прекрасно и хорошо. Что там у управляющей, я не знаю, честно говоря.

Ты не стал с ней разбираться? Нет, я вообще не такой человек. Для меня вот эта тема кармы, она намного важнее и ценнее. Я где-то неделю погневался, скажу честно.

Меня прям неделю накрывало жестко. Очевидно. У меня еще дочь должна была, вторая как раз, вот только-только, условно у меня в конце мая родилась дочка.

А в марте у меня, соответственно, вообще полное дно. То есть вообще просто полностью угар. И мы недавно до этого сделали полностью ремонт достаточно дорого в новой квартире.

Все у нас выдавило, как говорится, ремонт, все деньги. И я такой думаю, вообще охереть. В какой-то момент, представь, я прям констатировал факт.

Я просто понимаю, что у меня в какой-то момент времени после того, как я расквитался с долгами, со всеми этими задолженностями, перед дикторами, там-сям, что-то пятое-десятое, у меня просто физически было 170 примерно рублей. Просто вот денег. Да, 170 рублей.

172 рублей. Это вот то, что у меня есть сейчас. Я такой, бывает.

Соответственно, это прям был самый, наверное, может быть, на текущий момент, самый, мне кажется, мощный для меня факап, который меня так сильно воспитал и так сильно меня утвердил, укрепил, что после этого, когда многие рассказывают про свои факапы, мне как-то их как будто даже по-отечески немножко как-то хочется приобнять и сказать, да все будет нормально. Не переживай. Это все ерунда.

Все будет хорошо. И поэтому я этому супер благодарен. Я неделю покопченился, неделю меня прям аж там штормило, думаю, блин, ну как же так.

Потом я такой, стоп, это же, наверное, называется, как одна дверь закрылась, а другая-то, наверное, открылась. И я пошел с максимально фокусом делать другие проекты, другие бизнесы. И благо у меня на тот момент уже была некая такая новая любовь, потому как я уже пошел в создание сайтов и монетизации их через рекламу Яндекса и Гугла.

Это вот как раз такие информационные сайты, была эпоха. Я как раз в ней достаточно сильно в параллель еще предпринимал. Дальше у нас, соответственно, туда был направлен фокус.

Мы звуком больше заниматься уже не стали. И в общем, это тоже было очень ценно и очень важно. Потом я этот опыт учитывал.

Я старался уже там, ну как-то более диверсифицированно в компании выстраивать команды, чтобы не было у кого-то полностью каких-то вот целиком ключей от всего. То есть осталось только дать, не знаю, ключ от банк-клиента и все свои с цифрами сзади. И типа что еще.

Такой достаточно сложный период, честно говоря. Время я помню таким одновременно и с благодарностью, потому что меня это сильно качнуло. И, конечно, прям было трудновато.

Я помню, я активно бегал. У меня был такой угар. Я бегал как-то раз полгода подряд, а потом бегал тысячи с лишним дней подряд, каждый день.

Мне этот бег, утренний, позволял просто хоть как-то прийти в себя. Я тут недавно интервью Пети Осипова слушал, и он как раз вот эту тему озвучил. Я думаю, блин, у меня прям вот то же самое было.

Я просто вставал утром, понимал, что это не сон, и что все вот так как есть. И я такой, надо зарядиться. Одевался, вставал, бегал.

У нас как раз мы жили еще тогда в той квартире около леса. Я прям выходил, выбегал, мне прям, прям я такой возвращался, все, прям, короче, готов сворачивать горы, поехали. И вот достаточно прилично это затянулось, но меня это мощно, конечно, прокачало.

Это я еще вот книгу читал «Антихрупкость». Там по сути... Да-да-да, то есть вся как бы суть этой книги на самом деле мне лично свелась к этой фразе, что все, что нас не убивает, делает нас сильнее. То есть в целом можно не читать ее, потому что суть она вот ровно об этом, только она как бы дает это утрамбовать в голове и как бы это действительно осознать, что ну так и есть.

Потряси человека одного, у него там сломается все, а другой просто как вот такой, типа, станет более сбитый. И это, конечно, не пожелаешь так человеку, там, каждому кого-то же это может убить, но в целом это прям такой охрененный взрослитель и такой укрепитель вообще лютый получился. После этого действительно многие вещи, ну, типа, так, как будто несварение в желудке воспринимались.

Ну, ничего страшного, как говорится, просрешься, вернешься завтра и пойдешь дальше. А тут прям было тяжеловато. Но круто.

— Можешь на основе прожитого, на основе в том числе того, что сейчас сказал, дать, ну, таких парочку людям, которые, может быть, только идут в предпринимательство, может быть, сейчас сталкиваются, ну, и там им сложно, может быть, они сейчас сталкиваются с какой-то, значит, историей неприятной, да, у них там что-то все, что-то не так. Можешь ты им что-нибудь сказать? Давай. — Да, конечно.

Ну, во-первых, что важно, это, так как мы многие в детстве были воспитаны, что ошибки — это плохо, нужно пересмотреть эту позицию, потому что ошибки — это охеренно круто. То есть, ошибки — это прямо-таки то, что нам в действительности дает развиваться. Потому что, если честно, даже просто удачи какие-то классные, они же, на самом деле, ничему не учат.

То есть, они просто нам, это вот как в «Геройика меча и магии», да, ты либо опыт берешь, и его поменьше, или золото, и его побольше. То есть, типа, получается, что ты, когда просто берешь золото, ну, это как бы просто чуть больше тебе дает какого-то перманентного такого эндорфина в моменте. А вот опыт, он прям тебе такой учит.

И поэтому надо как будто бы настроить свое мышление и полюбить ошибки, как бы это ни звучало, может быть странно, но вот первое, что предпринимателю стоит начать сразу же культивировать в голове, это какую-то некую любовь к неопределенности, к ошибкам, и воспринимать их как, ну, наверное, может быть, даже подарок. Потому что это что-то, вот, коробочки прекраснейшие, с охрененными плодами, которые будут тебе на будущее очень нужны. Это первое.

Хотя в моменте больно может быть. Да, в моменте всегда больно, но, опять же, второе – это то, что я бы научился бы в моменте, как раз чтобы было меньше боли, осознавать, что это для чего-то нужно. И тогда, я помню, у меня был вот тоже, как микроисторию расскажу, в какой-то момент, мы с Викой достаточно такие немножко блаженные, я бы сказал, люди местами, я как-то раз выхожу на улицу, чтобы куда-то там поехать, она собственно, тоже там должна была выйти, но чуть позже, я выхожу, короче, машины не нахожу.

Думаю, странно, где же машина? Я иду в другое место, где мы обычно стояли машину, ее там тоже нет. Я иду в третье место, последнее место, где она могла быть, и ее там нету. Я такой, блин, интересно.

Я очень кайфанул, знаешь, от чего? От мысли, которая мне пришла, ну, наверное, минуты-полторы спустя. Знаешь, какая? Думаю, ну, наверное, пора бы ее обновить, действительно. Даже если ее угнали, то, ну, прикольно, потому что, в целом, ей уже там было... Давно собирался.

Да, да, я такой, ну, ладно, классно. Конечно, немножко грустно, но в целом, как будто, ну, окей. А потом, знаешь, что? Когда уже в конце дня, когда мы уже едем с таксистом из участка Гаишного, где уже, по-моему, даже написал заявление, да, написал заявление, и мы просто случайно пропускаем поворот, где нужно было завернуть к нам на район, потому что что-то мы там заговорились, и мы не поворачиваем там, где надо, заворачиваем чуть в другом месте, и я такой, погоди-ка, ну-ка назад отъедь.

Смотрю, стоит наша тачка. И я вспоминаю, думаю, блин, это мы дочку отвозили в сад зачем-то на машине, хотя идти там было семь минут. И просто вышли с Викой из сада, просто потому что непривычно было ее довозить на машине, просто пошли домой.

И три дня она там стояла. А нам она три дня не нужна была. И поэтому в какой-то момент, когда она нам понадобилась, я даже и не вспомнил, что она там стоит.

У меня бывает такое, если машину ставишь в непривычном месте, в каком, ну, то есть какой-то сценарий развивается, и ты ее построил не там, где обычно. Я могу мимо нее пройти, прийти там на парковку такой, возвращаюсь, а я же только что мимо прошел, просто не заметил. Ну да, вот.

Но мудрость этой мысли заключалась в том, что клево была реакция сама. В моменте, конечно, было так немножко неприятно, но я через минуты-полторы понял, что ну окей. А это мне, знаешь, откуда пришла мысль, и тоже ее советую.

В общем, у Далай-Ламы, ну это как бы такая переходящая роль, было какое-то то ли интервью, то ли какой-то видос. В общем, он говорил о том, что нельзя унять гнев. То есть это невозможно.

Я изучал прям, думаю, можно ли вообще гнев истребить как факт, да, существования. Нельзя. Но его можно сократить по времени.

То есть типа его, грубо говоря, корень, он как бы так или иначе останется, но его время пребывания этого состояния в тебе можно сократить ну прям до минимума. То есть типа до нескольких секунд условно. Это уже когда ты просто вот прям магистр.

Ну или там какое-то более длительное время, когда ты только к этому идешь. Я прям начал вот с этого видоса культивировать в себе вот эту скорость скажем срабатывания вот этой правильной мысли. То есть типа если что-то такое прям накрыло, ты такой, ну ладно, подожди, вспомним эту мысль, что в целом любой гнев, ну там, наверное, можно уложить в пару-тройку минут в целом.

Только нужно вспомнить о том, что так можно. А так всегда можно, когда ты это проверяешь на практике. Оказывается, так всегда можно.

Поэтому рекомендую как раз попробовать не только полюбить ошибки и не только полюбить неопределенность, потому что она как раз отчасти может быть и генерирует эти ошибки и отсутствие опыта может быть какого-то. Но еще, наверное, настраиваться и учиться ловить себя на состоянии вот этой какой-то вот деструктивной мысли и как можно как можно меньше его культивировать в голове у себя. То есть вот идеальный мир.

Пришла ситуация какая-то, ну по социальным меркам отрицательная. Но вспомни о том, что у тебя есть возможность сократить время вот этого гнева до минимума. Эту мысль поймать и сократить ее, ну чтобы, ну не знаю там минуты 2-5-10 максимум пребывать, чтобы не испепеляться, не разрушать себя изнутри.

Ну и вот я бы качался вот в этих двух направлениях. Начал бы любить ошибки, понимать, что это кайф и сокращал бы время существования гнева в душе в голове. Ну вот мне кажется тогда предпринимателю вообще не страшно ничего и можно проходить через любые препятствия и тебя не сломать, потому что ты как бы и не твердый и не мягкий, ты такой именно как будто нейтральный.

Такой типа да в принципе сложно, круто, легко, круто, нет денег, круто, есть деньги, круто. Ну то есть типа все окей короче. Поэтому сила безразличия.

Вот такой совет. Слушай, давай на этой замечательной ноте и совете за финалем. Спасибо тебе огромное, Слав, что пришел, с удовольствием поболтал, очень интересные истории.

От души взаимно. Круто. И случайности, и не случайности.

Ребята, девчонки, имейте это в виду. С вами был Алексей Боев, основатель компании PlanFact. Это подкаст про бизнес-факапы.

Обязательно подпишитесь на канал, поставьте лайк этому видео, напишите комментарий, кстати, обязательно, о чем вы вообще думаете про эту историю. Может быть своей какой-то истории хотите поделиться, прям не стесняйтесь, пишите в комментариях, что-то с кем-то обсуждайте. Ну и напоминаю, что каждую неделю к нам приходит новый гость, который рассказывает какую-то свою историю, поэтому не переключайтесь, ждите новые выпуски.

Пока. Пока-пока, счастья, здоровья, изобилия.