[Бизнес: успех или провал] #11. От завода до YouTube-продюсера! / Как пережить удар по репутации и добиться успеха в бизнесе?

[Admin]

#11. От завода до YouTube-продюсера! / Как пережить удар по репутации и добиться успеха в бизнесе?

Через неделю приходит тачка, и мне надо дёрнуть с ИП-шки 4 миллиона. Вот щас. Вот щас.

И что ты думаешь, я сделаю? Пацаны... Уважайте... Что мы за *Иванов**Иванов**Иванов**Иванов**Иванов**Иванов**И ванов*ы такие? Всего 110 каналов ведём. Всё, что меньше миллиона, это *Иванов**Иванов**Иванов*ня полная. Всю ебать.

Заработаю все деньги мира. Ёб твою мать, Коль, чё я натворил? А подушки безопасности у тебя нет? Ну, у кого компания? Нет, конечно, нет, конечно. Зачем заниматься подушкой безопасности? Зачем? Тебе денег хочется миллиарды зарабатывать? Хочется, хочется.

Ну тогда, блядь, делай дела! А чё ты мне сделаешь, если я так делать не буду? Я тебе ничего не сделаю. Просто ты окажешься в жопе больше одного раза. Тачку можно в лизинг брать.

На ИП-шку лизинг нету. Есть, блядь. Я не совсем конченый *Иванов**Иванов**Иванов**Иванов**Иванов**Иванов**И ванов*, как это кажется в этом подкасте? Да нет, не кажется.

Ах, блядь, из-за этих подкастов я тебе, блядь, раскалённую кочергу в жопу, блядь, засовываю. Всем привет! С вами, как обычно, Алексей Ибоев, сооснователь компании ПланФакты. И это подкаст про бизнес факапы.

Факапы — это такая ситуация, когда кто-то ошибся и что-то пошло не так. Может быть, сильно пошло не так или вообще пошло совсем не туда. И, короче, что-то случилось, что-то произошло, какая-то неприятная ситуация, которую надо как-то пережить, перебороть.

В общем, ко мне в гости приходят предприниматели, с которыми мы беседуем и болтаем про различные ситуации в их жизни. Многие снимают подкасты про то, как стать предпринимателем, как открыть бизнес, найти темку, делиться, вот это всё. А мы снимаем подкасты про то, как не перестать быть предпринимателем, потому что, короче, всякое случается.

Вот такая история. Вот. А сначала еще один маленький и важный дисклеймер, значит, который называется 18+.

У нас сегодня видео, в котором, возможно, возможно, будет некоторое количество обсценной лексики. Мы что-то можем с нашим гостем обсуждать, потому что формат такой. Поэтому, если вам некомфортно, пожалуйста, закрывайте ушки, убирайте детей от экранов.

Ну и, в общем, не переживайте про то, что у нас сегодня такой формат. — Матершиный гость. — Да, у нас сегодня такой.

Возможно, матершинный гость. — 100% матершинный. — 100% матершинный гость.

А я, как бы, ну, вы понимаете, не смогу не поддержать эту историю, а как же иначе-то. Вот. У меня сегодня в гостях Николай Вележанин.

Привет, Коля. — Привет, привет. — Спасибо, что приехал.

Сейчас тебе представлю сначала, да, а потом ты сам расскажешь. В общем, Николай — продюсер YouTube. Твоя студия делает много разных классных каналов, которые имеют... Сколько у тебя серебряных кнопок? У нас прямо сейчас на видении 110 каналов.

Из них 5 каналов с золотой кнопкой, это миллион подписчиков, и 28-29 серебряных, ну там плюс-минус, где-то так. Это все каналы, которые мы сделали с нуля, без затрат на рекламу. Ну и самых, наверное, известных наших каналов — это, я думаю, Михаил Гребенюк, можно про это сказать, мы прям с нуля его сделали, это Юля Трус с нуля, это, там, Ксюша Черная про здоровье, это, там, Маматов, Доктор Длинкс, Амата, что там еще, Самойлова Оксана, детский канал, это наше *Иванов**Иванов**Иванов* дело.

На самом деле много... — А с Жиганом знаком? Я лично ни разу не был у Оксаны на съемках. Вон есть Женя, сидит наш старший оператор, который с Жиганом как-то окурил. Было такое? — Сейчас надо вот будет... — А, да.

Вон у нас есть Женя, главный оператор, который с Жиганом за руку здоровался, мы потом вот так вот всем офисом ее трогали. Ну это считается. А я знаешь, с кем здоровался однажды? С Ингваром Кампардом, он уже не жив.

Это владелец и основатель компании Ikea. Да ладно? У тебя занозы не осталось уже? Вот, я потом неделю руками мыл, короче. Блин, это круто, это круто.

Так что да, было дело. На самом деле про бизнес-факапы мне есть что рассказать. Буквально один из недавних факапов, который чуть ли не обанкротил вот такую успешную компанию, как у нас.

Это вот я ближе, наверное, к концу подкаста расскажу. Ладно, про чуть ли не обанкротство, это прям хорошо. Ну, короче, в общем, мы сегодня говорим про то, как... Да мы про все говорим, потому что ты же, смотри, ты же вообще в прошлом темщик.

Сколько ты лет предпринимать зло? А что, у нас сегодня день оскорблений каких-то, день унижений? Нет, давай начнем вообще с самого интересного. Я работал на заводе, я работал на краностроительном заводе в Челябинске. Есть город Незепетровск, в котором строятся башенные краны.

Дома, которые строят, вот краны бы огромные. Я был инженером в сервисе. То есть я руководил монтажом этих башенных кранов по всей России.

Подожди, тебе сколько лет? Мне сейчас 31. А это когда было? Ну, 14-й год плюс-минус, это... Десять лет назад? Десять лет назад, 22-23 мне было вот так, в таком формате. У тебя бизнесов никаких тогда не было? Никаких не было, никаких не было, вот, ничего.

И мы стояли в курилке, тогда только начиналась вейп-индустрия. Мы стояли в курилке с другом, и я говорю, давай бизнес сделаем, давай вейп-бизнес сделаем. Он такой говорит, давай.

Я говорю, Андрюх, я не шучу. Он говорит, я тоже. Я говорю, Андрюх, я не шучу.

Он говорит, я тоже. Я говорю, я серьезно, Андрюх. Он говорит, я тоже.

И мы все, мы начали делать бизнес. И еще 4 месяца сидели и такие, мы сейчас бизнес сделаем. Обсасывали темку.

Обсасывали. Ну, не то чтобы темку обсасывали, тогда только эта культура вейпа, она зарождалась. И мы там ходили по всяким вейп-барам, смотрели, как у них устроено все.

Ходили там, пытались связи какие-то намутить. Ну, то есть придумывали названия жидкости для вейпов. И вот мы 4 месяца реально просто ходили и думали, но ничего не делали.

И мне потом в какой-то момент батя позвонил. Может, вы хотели это, сохранить здоровье людей, не продавать им это дерьмо? Да, начнем с того, что да, действительно, отчасти почему я оттуда ушел, это как раз таки этическая составляющая, экологическая составляющая и так далее. Вот, и мне потом в какой-то момент времени позвонил батя.

Вот в январе мы с Андрюхой вот это вот давай сделаем, давай сделаем. Мне в апреле позвонил батя и говорит, ну что, Колян, как дела у вас? Я говорю, вообще круто, мы тут вообще такое придумали, такое. Он говорит, а вы что, не сделали вообще? Я говорю, ну сейчас точно сделаем.

Еще название придумаем. Еще название, нам вот еще чуть-чуть и название придумаем. И он сматерился на меня.

Мы пока не материмся, пока еще только у нас такие предварительные ласки. Но он мне в общем сказал, что я к крайней степени туп, вот так давай скажем. И нас это сильно отрезвило, и мы уже начали что-то делать.

А что мы начали делать? Мы взяли кредит. Сколько денег? Я взял 100 тысяч рублей. У Андрюхи были 100 тысяч рублей, у меня было тоже, а у меня не было.

Я взял кредит в Сбери, как сейчас помню, на 100 тысяч рублей. Мы заказали ароматизаторы для вейпов из Америки, и они до сих пор идут. Они переплывают океан.

Они переплывают океан 10 лет до сих пор. То есть мы просто всадили 200 тысяч на ароматизаторы в 2014 году. Они к нам так и не приехали, а кредит я еще полтора года давал.

А почему в Америку? Почему так? Вся культура же оттуда пошла, и мы хотели быть ближе к первоисточнику. И до сих пор они к нам идут. Самое интересное, что потом мы узнали, что через дорогу от моего дома есть оптовая база, где можно купить те же самые ароматизаторы по плюс-минус той же самой цене.

Давай сразу дисклеймер только запишем. Ребята, курить вредно вейпу, тем более. Поэтому, пожалуйста, не курите.

А если курите, то немедленно бросайте прямо сейчас. Минздрав предупреждает и запрещает, ну серьезно. Ну да, там на самом деле тоже.

Это, по сути, наш первый бизнес был, где мы туда ворвались вообще без знаний, без опыта, без умений. Я могу сказать о том, что там действительно мы много где нафакапили. Подожди-подожди, Коль, а ты 100 тысяч вернул или за тобой коллекторы до сих пор бегают? Нет, я работал на работе.

Важный момент, когда мы в курилке на работе договорились делать бизнес, мы не уволились. То есть у нас в 6 часов вечера контрольный звонок, вот это вот. Я был тем человеком, который в 6.01 такой, ладно, всем пока и все.

Просто на полусловии прерывал. Да, да, и все. Закончился рабочий день, я ушел.

И мы ехали, получается, к Андрюхе домой. И дома у него какие-то планы по захвату мира строили. И вот параллельно была работа.

И я бы не хотел назвать это темкой. Знаешь почему? Потому что с 2014 года, как мы этот бизнес построили, я в какой-то момент из него ушел. Андрюха еще, он только в прошлом году его закрыл.

И он зарабатывал хорошие деньги. 10 лет как бы прошло. По сути да, на самом деле.

И это превратилось в такой темке, на самом деле в огромное такое вейп-предприятие. Будем честны. Интересно.

То есть он сдюжил, а ты спрыгнул. Да. Но я спрыгнул, потому что я больше хотел к ютубу, к камерам, к видосикам, к куражу.

Пошел по своему пути. Расскажи немножко дальше, потому что вообще интересно. Вот есть промежуток 10 лет, но ты перед заводом где-то еще работал? Я был риэлтором, как это ни странно.

А что продавал? Коммерческую недвижимость, аренда в Челябинске. Это мы ломаем стезя, это отдельная история. Вообще мне мама запрещала работать в университете.

Она мне давала 12 тысяч рублей и говорила, Коль, тебе это на месяц, когда я учился в университете. Я говорю, мне не хватит. Она говорит, ну типа, хватит.

Я говорю, я пойду искать работу. Она говорит, нет, главное диплом, да учись, 12-ки тебе хватит. Сейчас назад разматываем.

А ты где учился? В ЮРГУ, информационно-элитическое управление информации. Это в Челябинске. Какая херня, короче.

Типа на айтишника. Типа на айтишника. Я могу сказать честно, единственное, что мне пригодилось в универе, это умение забалтывать престарелых дедов.

Ладно, так, короче, мама тебя запрещала работать в универе, давала тебе 12 тысяч рублей. Из этих 12 тысяч я тратил примерно 3500 на сигареты. Курить вредно.

Курить вредно, да. Особенно в возрасте, когда у тебя всего 12 тысяч рублей, ты не можешь влиять на свой доход. Это еще тупо.

Я начал курить в 18 лет, и батя мне сказал, самое тупое, что ты мог сделать в своей жизни, это начать курить в 18 лет. Ну типа, ладно, до 18-ти бы начал, я бы еще тебя понял, но 18-то зачем? Ну это к делу не относится. И на пятом курсе, на четвертом курсе мама мне сказала, ну ладно, давай, все, у тебя вроде хорошая зачетка, она тебе поможет, ты закончишь, иди.

Я нашел какую-то организацию по недвижимости, агентство недвижимости, устроился туда на работу, мне сказали, изучай рынок, там вот это все в таком духе. И я год занимался арендой, продажей и коммерческой недвижимости, и при этом не продал ничего. Меня не арендовали ничего.

Каждый раз, когда ко мне приезжал какой-нибудь мужик на заряженных BMW X6, тогда только вышло, он такой, у меня есть 10 миллионов налом, у меня есть 10 миллионов налом. Я тут же в этот момент скукоживался, у меня прям был страх общаться с людьми, которые сильно больше меня там зарабатывают, не зарабатывают. В своей картине мира я был какой-то щенок молодой.

Я не продал ничего. Я год меня держали, наверное, я был какой-то перспективный. Ну я еще очень смешно шутил.

Многообещающий. Да, может быть меня за шутки держали. Есть история прикольная.

В подкаст, наверное, она не войдет, но она так для нас, давай. Я очень сильно любил играть в доту, в весь универ. У меня на двух аккаунтах 17 часов в доту.

17 тысяч часов в доту. И у меня был никнейм в доте «Аналдилда». Это такой дотерский вайб.

Да, я понимаю, мамка твоя. Мамка, да, в кино водила-то все там, с отцом вместе пил. Вот это все в таком духе.

И у меня компьютер был подписан как «Аналдилда». И мы как-то сидим в офисе компании недвижимости, забегает коммерческий директор к нам в отделение и говорит, кто такой «Аналдилда» и почему он сидит в нашей базе объектов. Поменять название.

Ладно, это дело не относится. С Меда ушел, я понял. Ну, короче, вот.

Я оттуда сам ушел, меня уволили, я не помню. Очень хорошо расстались. Я приехал в родной город Магнитогорск и думаю, блин, у меня же есть знания, надо что-то сделать.

И смотрю, какое-то есть помещение, там написано «Аренда». Я звоню им, говорю, алло, ребят, слушайте, если я вам найду арендаторов, вы мне денежку, комиссию заплатите? Они говорят, да, заплатим. Я говорю, все, супер.

И достаю в старой базе компанию, которая масштабируется по Челябинской области очень сильно. Это компания «Ариант». Ну, аналог такого красно-белого, только там с более правильными продуктами.

Не с алкашкой, а там с мясом, с колбасами, с молоком и так далее. Ну, я, получается, тоже, по-моему, в холодную позвонил, говорю, ребят, есть классное помещение, возьмете? Они говорят, да, давай посмотрим. Все, мы начали смотреть.

Они приехали, посмотрели, и они его сразу взяли. Я такой, ого. Я заработал, по-моему, первые 10 тысяч рублей в своей жизни вот именно таким предпринимательским действием.

И сразу на трешку заправился. Полный бак, моя мечта. То есть у тебя машина уже была? Ну, я, да, маму чуть взял.

Нет, ну, как бы я из такой обеспеченной семьи, будем честны. Маму двенажку-то не всем давала в универе. Мне... Блядь.

Окей, вот. Дальше был завод. Дальше был завод, да.

И все, потом началась моя вот... Я работал на заводе, параллельно мы делали бизнес, связанный с вейпами. И вот там, наверное, есть один прикольный факап, который научил меня, что считать это важно. Смысл нашего бизнеса был в чем? Вот жидкость для вейпов, она состоит из 5 разных компонентов.

Это глицерин, пропиленгликоль, никотин, ароматизаторы. Ну, и там иногда есть всякие усилители вкуса, но мы их не использовали. И смысл в чем? То есть мы, грубо говоря, покупали эти компоненты, их смешивали, разливали по тарам, клеили этикетку и продавали во всякие розничные магазинчики, где продаются вейпы.

Чтобы они сами бодяжили. Ну, нет, нет, нет. Ну, смысл в чем? Раньше же вейпы какие были? Там такая типа бандура, ты туда типа капаешь или в бак заливаешь и потом куришь.

И вот как раз эта жидкость мы как раз таки делали. И для меня стало удивлением. То есть, например, нам нужно сделать 10 литров этой жидкости.

Ну, я считаю математику. Глицерина нужно 7 литров, пропиленгликоль 2,500, например. Никотин 100 миллилитров, ароматизаторов 100 миллилитров.

Ну, я вот эту всю историю считаю. Я такой, о, сходится. Мы начинаем все это потихонечку замешивать.

Это тоже отдельный историк. Может быть, кто-то помнит. Были раньше такие стиральные машинки по типу вьюга, которые вот просто квадратом стояли.

Да, и туда накидываешь. Сверху все накидываешь, снизу барабан. Вот это все в таких штуках мешалось.

И это потом со шламга еще можно было разливать удобно. Прикинь, вот это уровень производства 15-летних парней. Ну, не 15-летних, 20-летних парней.

Сейчас, конечно, все по-другому делается, но тогда это было примерно так. Вот, и мы, получается, заказываем эти все составляющие. На выходе должно быть 10 литров.

Разливаем, получается, 9. Куда делся еще литр? Задачка для наших зрителей. А вы не химики, да? Ну, я химию хорошо знал в школе, но как бы... Куда делся еще литр? Есть предположения у кого-нибудь? Испарился? Нет. Ну, уплотнился.

Не уплотнился. Прикол в том, что когда... Или остался на стенках. Остался на стенках.

Остался на стенках, осел, и он... Ну, все равно, ты не можешь его... Ну, ты выковырить его не можешь. Выковырить его не можешь. И так впервые в жизни я познакомился с... Как это? Остатками, называется, производственного бизнеса.

И реально у нас математика. Мы такие, 40% маржинальности. На выходе 27.

Ну, вроде все правильно делаем. Куда делалось, никуда делалось. Потом я уже сам в Excel табличку сделал.

Она автоматически через макросы, прикинь, работала. Что мы там просто, грубо говоря, мы, например, забрали со склада, не знаю, 100 флаконов. Херакс, у нас там предзаказ сразу по ромкам стал.

Я такой, мне кажется, я бы придумал вообще один S заново. Я такой, охереть, я математик. Айтишник.

Кул Хацкер вообще, типа просто. Бенедикт Кибердвач. Вот.

И вот это была, наверное, моя первая встреча с Excel-овскими табличками. Да, и с реальностью, что из 10 литров составляющих не всегда получается 10 литров на выходе. Вообще не всегда.

Вот. Ну, и так вот навскидку потом... А потом как раз-таки начались вот эти, как ты говоришь, темки, да? Потому что в какой-то момент времени тогда только законодательство начало выходить про всю эту историю. И мы с Андрюхой сели и начали думать, а что мы можем сделать? Ну, какой-то другой бизнес или параллельный бизнес, чтобы диверсифицировать.

Мы тогда узнали новое слово – диверсификация. Не хранить все яйца в одной корзине, вот эта вся история. И такие, давай, что-нибудь придумаем.

Диверсифицируемся. И там, на самом деле, начался какой-то лютый вообще, ну, поиск ниши. А ты все еще работал на заводе в это время? Когда мы уже начали диверсифицироваться – нет.

То есть, в январе мы начали придумывать эту историю. В апреле на меня накричал батя. Где-то, наверное, в июне я пошел на первое в мире бизнес-обучение в моей жизни.

Я был противником этого. Я считал, что я вообще так все знаю. Вообще нахера, у меня бизнес в крови.

Я все, вообще, деньги – это по жилам моим течет. Я помню первое занятие. Там типа «Это главная страница Яндекса.

Первая вот эта ссылка, которая вам выходит – это реклама. И люди за нее заплатили, чтобы вам показать». Я такой «Яндекс.Директ! Охереть! Вот это круто!» Я реально не знал, что оказывается первая ссылка – это реклама.

Ну, и у меня на обучении это рассказали. Многие не знают, да, до сих пор. Я охерел вообще.

И там целый мир открылся. Там типа «Трафик», «Лендинг». Там типа вот эта вся история.

Я такой думаю «Это же вообще так легко все». Ну, я пошел нехотя, но я сильно кайфанул от бизнес-обучения. Это, кстати, я еще все на заводе работал.

Потом где-то, наверное, июнь-июль мы начали потихонечку продаваться. Август-сентябрь уже появились какие-то более-менее деньги. И октябрь-ноябрь я вот, наверное, уволился уже.

Октябрь-ноябрь я уволился. То есть это еще вейпы, но как бы… Ну, у меня была основная работа. Да, и как бы хобби.

Зарплаты 30-40 тысяч рублей. И вот это как бы хобби такое. И оно уже начало приносить деньги.

И как только оно начало приносить денег больше, чем завод, я сказал «Все, спасибо. Всем пока». Меня кинули на премию.

Всем спасибо. Никогда не забуду. Я помню, я пришел, я закрыл класс на квартал.

Я думаю сейчас… У меня еще были отпускные месяцы. Я вообще фанат работы, не люблю отдыхать, вообще не понимаю, кому это нужно. И у меня накопилось месяцы… А, 17 тысяч часов в доте у кого есть? Так это по ночам.

А, ну… Да. Вот. Я, говорит, работаю все время.

У меня два состояния. Вот. И у меня был месяц отпусков.

Я ушел, получается, в отпуск на месяц. И у меня как раз закрывался квартал идеально. Очень клуто.

И я, получается, прихожу… 30 числа у меня последний день. Я прихожу на работу 1 числа и говорю «Я за своей премией квартальной». Они говорят «А ты кто?».

Я говорю «Я в школе, мы с вами 3 года работали». Они говорят «У нас по документам ты не числишься в базе». Я говорю «Да, я вчера уволился».

Они говорят «Ну как мы тебе можем отдать конверт, если ты у нас не состоишь?». Я такой «В смысле как?». Они говорят «Ну мы не можем тебе отдать».

Мы не можем левым людям, которые к нам с улицы пришли, раздавать деньги. Я говорю «Я у вас работал». Они говорят «Ну сейчас ты не работаешь».

Я такой «Спасибо. Охеренно. Супер.

Здорово. Вот так вы меня кинули на премию». Но это твой косяк, ты же не подумал об этом.

Надо было премию получить, а потом валить. Да, кстати говоря… Кстати, именно, на самом деле ты прав. Хочется сказать, что это они *Иванов**Иванов**Иванов**Иванов**Иванов**Иванов**И ванов*ы, но на самом деле все умные люди делают как.

Я потом узнал уже. То, что ты сначала получаешь все бабки, а потом говоришь «Всем спасибо, всем пока». Это в крупных корпорациях, где есть всякие годовые бонусы.

Обычно, если посмотреть на потоки увольнения, там весной начинается исход людей, потому что они все дожидаются, когда выплатят премию за прошлый год, и вперед из песни дальше искать новые дела. Я этого не знал. И потом как раз таки в ноябре мы уволились, и мы начали потихонечку двигаться, двигаться.

Я не помню, как так получилось, но вот в ноябре я уволился, декабрь, январь, февраль. И февраль был самым жопным месяцем в моей жизни когда-либо. То есть через 5 месяцев после моего увольнения я заработал 2700 за месяц.

Я прямо сейчас помню, я считаю табличку, я такой «2700». Я, по-моему, бабушке тогда занял денег, чтобы что-то как-то проесть. У меня тогда была девушка, у которой я жил, которая меня спонсировала, и я просто 2700.

А про девушку мы можем сегодня поговорить? Ну давай, почему нет? Подожди, тогда давай еще одна история про то, как ты стал предпринимателем. Это подготовка перед подкастом называется. Короче, мы встречались с одной девушкой и поругались.

Ну очень так, скажем так, серьезно поругались. Крики, ссоры, скандалы и так далее. Она такая «Все, я тебя не хочу видеть!» Я говорю «Нет, это я тебя не хочу видеть!» И все, и мы там… Ладно, на самом деле я плакал и говорил «Пожалуйста, вернись».

Но смысл не в этом, смысл в том, что мы расстались. И я все, я думал, что там сердце человека закрыто, как камень. Ну я правда, наверное, ее любил, давай так скажем, в тот момент времени.

И, наверное, полгода мы не общались. И в какой-то момент времени она выкладывает фотографию в Инстаграм, запрещенная социальная сеть в Российской Федерации. Я смотрю и я понимаю, ебать, я должен ее вернуть.

Мне насрать. Я должен ее вернуть. Как вернуть девушку? Ну это в гугле, давай просто забивай.

А как вернуть девушку? Первое, деньги. Я такой «Я стану предпринимателем». И действительно вот эта вот идея с Андрюхой «Давай начнем свой бизнес», она отчасти родилась как раз таки после того, как я сказал «Блин, я верну девчонку».

О, какая интересная мотивация, на самом деле. Да, и самый интересный момент, что я начал заниматься бизнесом потихонечку. И там следил за ней, сталкерил потихоньку.

В какой-то момент говорит «Ну типа там вообще-то я предприниматель, у меня вообще-то свой бизнес, между прочим, да». И мы начали снова как-то потихонечку общаться и снова как-то потихонечку вошли в отношения. Денег не то чтобы было много, их вообще не было.

То есть это тот случай был, когда ты только начинаешь бизнес, и ты типа все, что у тебя есть, ты отдаешь в бизнес без остатка, пытаешься там вот эти вот склад заполнить из этих компонентов и так далее. Вот момент, когда было 2700, ну я реально жил у девушки, она спонсирует, она покупала иду на свою зарплату. Она работала? Она работала, да.

Я такой, я сейчас заработаю много денег и верну тебя. Спустя полгода, дорогая, а макарошки можешь купить, пожалуйста? Ну такая вот история. Да, ну сейчас уже как бы вы не в отношениях.

Но предпринимателем ты таки стал и денег таки зарабатываешь. Ну нет, на самом деле все предприниматели сейчас согласятся о том, что жена, любимая девушка, лучший мотиватор. Потому что типа у тебя если есть компьютер с дотой дома, то тебе в принципе жизнь у тебя удалась.

И дошек, да. А тут появляется какая-то девчонка, которую надо и на Мальдивы возить, еще и одежду покупать, а еще у нее полный шкаф, а носить нечего. И ты такой смотришь и думаешь, дорогая, у меня три футболки и они идеально вообще на весь год хватают, растягиваются.

Смотри, дырок еще нет. Заниженный глаз радует раз и поехали. Я кстати про себя тоже могу сказать, так признаться, что в принципе я уже давно женат.

И я могу сказать, что это правда, потому что нужна такая что-то. А давай квартиру купим. Я такой, ебать, какую квартиру, в смысле, подожди.

Ты все нормально? Да. Да нет, нормально сейчас. И дальше вот она смотрит, ищет варианты туда-сюда, потом в какой-то момент у меня образуется некоторое количество денег.

Я говорю, ну давай. Я понимаю, что потом и хрен знает, как я буду это вывозить. Но импульс дан, дело сделано.

А теперь расходы повысились, надо зарабатывать. И таким образом, короче, чтобы у меня рос доход, мне надо, чтобы у меня рос расход. Сначала меня зашкаливает в то, что надо декаро тратить.

Денег нет, я занял там что-то еще. Потом как-то что-то делаешь. Я здесь могу сказать, что я недавно свою девушку приводил в пример в компании.

Когда мы разговаривали про управление, у нас достаточно большая компания. У нас 110 каналов, не 5 человек ведут. Есть иерархия управленческая, что под человеком 5 человек.

И так получилось, что не все талантливы в управлении. Но этому надо учиться. Я приводил в пример.

Ко мне приходит продюсер и говорит, я не знаю, что делать с подчиненным. Он вроде хочет расти, но вроде не хочет расти. И вот он вроде сейчас норм, но то, куда я двигаюсь, там уже нет, не норм.

Я говорю, знаешь, у меня недавно был случай с девушкой. Мы поехали в центр на такси. И я заказываю самый быстрый.

В Яндексе есть самый быстрый. Ты выбираешь комфорт плюс, бизнес и премиум. Я говорю, через 5 минут приедет Kia Optima.

Вика говорит такая, в смысле Kia Optima? Я говорю, да, ну типа Kia Optima, нормальная тачка. Она говорит, я не поеду. Я говорю, какая разница, ты просто садишься и едешь.

Какая разница, на чем ты едешь? Она такая, я на Kia не пропукан и не поеду. Я говорю, ладно, Kia, отменяю. И мы в итоге поехали на этом бизнесе, по-моему.

Но смысл в чем? Меня удивила ее непоколебимость в том, что она с этим не согласна. То есть для меня так, ну ладно, окей. И вот это можно же переложить еще на управление компанией, что если ты такой смотришь на кого-нибудь человека и такой, ну в принципе окей, Kia Optima работает у тебя.

Ты такой типа, ну ладно, Kia Optima, так Kia Optima. Но если ты сам себе дашь какую-то установку в голове, что у меня будут работать в компании сотрудники уровня бизнес, премиум или элит, то они у тебя и будут работать. А если ты такой, ну ладно, Kia Optima, то у тебя и Kia Optima будут работать.

Это классное наблюдение. Действительно, есть же триплей сотрудники, что называется. Вообще можно проводить категоризацию, как это странно звучит, или может быть не очень хорошо по отношению к людям.

Но тем не менее, ты как руководитель просто должен понимать, какого класса у тебя работают люди. Есть там типа топ-эй перформеры, которые такие самоходные. Их надо просто направлять аккуратненько в нужную сторону и все так.

Корректировать курсы. Они все делают сами. А есть граждане, которых надо пинать постоянно.

Но тут такое, должен быть баланс. Все-таки, знаешь как, есть же вот эта история про правила Парета, типа при 20-80, 20% сотрудников делают всю работу, а 80% остальных что-то там делают. Но ты такой думаешь, а давай я вот эти 20% оставлю, а 80% значит, идите гуляйте.

Но нет, потому что групповая динамика у тебя сохранится. У тебя из этих 20% опять они поделятся на 20-80. Короче, такая будет тема, да.

Опять же, люди, которые вот эти суперстарательные, им часто надо стараться, потому что на них смотрят все остальные. То есть и когда вот этот мотиватор пропадает, они тоже начинают немножко по-другому работать, короче. Поэтому в принципе надо балансировать между всеми типами людей.

Был потрясающий эксперимент с крысами, там, где им дали всю еду. Не-не-не, там история была такая. Вот крыс посадили в клетку, и была такая очень трубка тонкая под водой.

И в конце трубки была еда. И крысы в итоге там день друг с другом воевали, и потом разделились на иерархию. Были те, которые… Первая крыса, которая поплыла за едой, которая проголодалась, она, короче, так и осталась, вот грубо говоря, опущенная.

Она в итоге была рабом у этих крыс, и она ездила за едой. Но когда она еду приносила, вот эта еда, она распределялась тоже как-то по классам. Сначала ели, грубо говоря, крысы-бояре, потом крысы типа, я не знаю, управленцы, и потом вот в последнюю очередь крыса, которая металась за едой.

Ну и это вот показывало то, что даже в таких вот, скажем так, крысиных экосистемах всё равно есть эта иерархия. Прикольный эксперимент на самом деле. Больше всех в колхозе работала лошадь, но председателем так и не стала.

Воистину, воистину. Не, не, ну это при этом, я это ни в коем случае не хочу принижать никаких людей абсолютно. У нас в компании только AP-формеры.

А завершение этого эксперимента было какое? Измерили уровень стресса этих всех крыс, и выяснилось, что самая, скажем так, ну, с минимальным количеством стресса крыса была, которая плавала за едой. А самая стрессоносибельная, та, которая это всем управляла. Потому что она сама плавать за едой не умеет, и ей нужно было поддерживать эту экосистему крыс, чтобы она была сытой и накормленной, и на очке сидела постоянно.

Вот такой. Почему предприниматели сидят на очке всё время? Да, объясняем на уровне крыс. Ну что-то мы от бизнес-фокапов ушли, ну ладно, давай дальше.

Да, как бы, ну не, слушай, мы как-то фактуру собираем, нормально вся история. Опять же, интересно просто послушать бывает, как там поразгоняется всякая разная история. Потому что, ну, как бы, фокапы фокапами, любой предприниматель живёт жизнь, и как бы в этой жизни тоже что-то происходит, по сути.

Сейчас, как бы, у тебя бизнес, у меня бизнес, но мы при этом живые люди, и у нас есть там жены, я не знаю, там отношения, дети, сотрудники, проблемы, и так далее. И, да, можно сказать, ну, по-честному о том, что закончить хочу мыслить с девушкой, с мной, с Викой. Что-то недавно тоже она такое учудила.

Я сейчас очень грубо скажу, скидывает у нас общий чат есть с котелками, это как котелки, только котелки. И она туда, короче, заливает всё, что она хочет. Дом там, бассейн там.

Я сейчас образно говорю, и она скидывает этот чат, там, аквапарк в частном доме. Я говорю, дорогая, а ты не можешь губу закатать? Аквадискотеку. Аквадискотеку, да.

Я говорю, дорогая, а ты не можешь губу закатать? Она такая, а нельзя закатывать? Нельзя. Машинка сломалась губозакатывательная. Она говорит, я сейчас закатаю губу, и ничего не придёт нам.

Ты думаешь, почему у тебя так много денег? Потому что ты работаешь, блядь, сто тысяч часов на*Иванов**Иванов**Иванов*, или потому что я тут хочу это всё? Скажи спасибо, что у тебя не 50 тысяч часов в доте. Благодаря мне. Ну да, в том числе.

Аквадискотеку. Нет, смысл в всём. Я очень за это благодарен, потому что, ну, типа, реально, мне компьютер и работа, и я самый счастливый человек на Земле.

Слушай, ну, тут я так скажу. Вот я тоже наблюдаю за разными ребятами. У всех разные мотиваторы.

То есть есть люди, типа, там, нас с тобой, которых, по сути, ну, как бы, вот мне нужен внешний мотиватор. Если у меня внешнего нет, я тоже могу как бы засесть за комп, там, за приставки и такой сидеть. Я видел у тебя подкаст, где вы такие сейчас разгоняли.

Это про героев. И ты такой, ща тебе покажу, достанешь компьютер с героями. Короче, да.

Ну, это правда. Есть люди, которых вообще это, например, не мотивирует. Их бесит, если у них есть там вторая половина, которая говорит, давай, мы вот это.

Так, подвинься, я сам знаю, что нам надо делать. То есть у меня тоже есть такие ребята как бы в окружении. И вот они, ну, сами себе цели ставят и сами себе там что-то.

Есть люди, которых там пока петух жареный в жопу не клюнет, они тоже не шевелятся как бы. Ну, короче, то есть по-разному бывает. Но вот, видишь, у нас с тобой такое.

Тут самое главное, это понять, нащупать как-то, что тебя мотивирует и стараться тогда как бы, чтобы у тебя в жизни это было. 100%. То есть я, например, понял, что мне периодически нужен кто-то внешний.

Ну, это вот и жена, она всегда есть, понятно. Но есть там бизнесовые, например, всякие граждане, типа трейкеры и так далее. То есть я такое чувствую, что мы что-то начали закапываться.

Сидим что-то на месте, вроде все там тепло, светло, мухи не кусают, но как-то не движемся. В этот момент я нахожу гражданина пинателя, плачу ему бабки, и этот человек приходит, начинает раз в неделю нам долбить мозги. Типа, пацаны, вы вообще чего вы делаете? Зачем вы это делаете? У меня со мной бы такая штука не сработала, потому что у меня, наверное, какие-то есть проблемы с эго.

И я такой человек, который сначала должен сам ошибиться, сам понять, как неправильно, сам посидеть вот так вот с башкой, такой, ёб твою мать, Коль, что я натворил. И только потом я уже сделаю какой-то правильный шаг. Ну, это моя боль, моя проблема.

Я в эту сторону потихонечку иду. Ну, опять же, у тебя так. Я просто понял, что меня мотивируют внешние граждане периодически.

Я сам себе нашел пинателя. Я знаю, что я его нашел, и мне пинает. Потом мне надоело, что он меня пинает.

Я такой, всё, пауза. Спасибо, теперь мы сами пойдём. Давай вернёмся как бы в историю.

Я, кстати, видишь, обещал, что мы будем много материться, а мы что-то... Да сейчас разъебём, нормально. Хорошо. Ладно, значит, давай возвращаться обратно в тренд.

Значит, вейпы, девушка, денег нет, нихера нет. Сейчас ты сидишь, у тебя там YouTube, смотри, у тебя сколько сейчас? 110 каналов, ты сказал, да? Сколько нужно людей, которых ты как-то должен менеджерить, и там люди, которые вместе с тобой это делают. Сколько нужно людей, чтобы обеспечивать такой продакшн? Ну, давай так скажу.

С разной степенью взаимодействия. Там какая-то разовая услуга, или, может быть, у нас порядка 40 человек в штате оформлено. Вот в общей массе для функционирования 110 каналов нам требуется 160 человек.

Охренеть. То есть это, как правило, порядка 60-70 монтажёров у нас, и это, как правило, такая полуразовая работа. Давай так это назовём.

То есть это проектная работа. Я имею в виду, что в любом случае этим людям кто-то должен ставить задачи, кто-то должен их где-то найти, даже на один раз проект привлечь. Банально всё равно как-то надо.

Да, конечно. Какие-то менеджерские действия. Я сейчас почему говорю.

Пространство временное между тем, когда ты сидел у девушки, значит, на 200 рублей заработал, и тем, что сейчас, как бы так или иначе, для твоих 110 каналов требуются вот эти все усилия и куча народа. Прошло какое-то время. И там наверняка ты тоже много ошибался.

Много, конечно. На самом деле момент, когда я начал заниматься Ютубом временной, это, наверное, полгода, когда мы с Андрюхой решили, что надо заканчивать с бизнесом, с своим бизнесом, что там это не экологично, мы травим людей, что там сейчас какие-то акцизы пойдут и так далее. И вот мы примерно полгода, мы начали перебирать всё на свете, что только можно.

И вот так я навскидку даже не могу вспомнить. Это надо прям, наверное, посидеть где-то в чатах, поискать. Я точно помню, что у нас была гениальная идея.

Это эко-кондиционеры. Мы же в Челябинске. Это темка.

Ну, я хер знает. Термин темка мне не знаком. Темка, я вспомнил темка.

Темка – это новогодние именные поздравления на Новый год. Вот это у нас была такая темка. Как раз под Новый год было.

Андрюха мне говорит, Колян, есть вообще гениальная идея. Я говорю, какая? Он говорит, сейчас мы за 5000 рублей покупаем базу, где сидит Дед Мороз и говорит, Алексей, в этом году ты был хорошим мальчиком. И поздравления там, Лёша, Лёша, Лёшенька.

И вот именное поздравление. И потом, получается, надо было где-то найти людей, которым это надо. В детских садах, например.

И за какие-то смешные деньги, типа там 500 или 700 рублей, ты отдаешь DVD-шку с именным поздравлением, где сидит Дед Мороз и говорит, Колечка, а ты там вёл себя хорошо. Мы купили эту базу поздравлений за 5000 рублей. Прошли, наверное, 3-4-5 детских садов.

В четырёх нам сказали, пошли вы в жопу. В одном нам дали выступить. По-моему, за процент, честно говоря, от продаж, если честно.

И там мы взяли, по-моему, 5 или 6 заказов, распечатали на DVD-шках, отдали людям. Ну, 5000 потратили, 4000 заработали. Классный бизнес.

Да, вот это был тот момент. Но эко-кондиционеры. Андрюха мне говорит, почему-то все самые гениальные деды Андрюхи были в этот момент.

Андрюха мне говорит, Колян, мы с Челябински живём, воздух грязный. Короче, есть такая тема, кондиционеры называются. Они вшиваются, получается, в стену насквозь.

И они встроенный фильтр какой-то имеют. Забирают воздух с улицы, охлаждают и дальше внутрь гонят. И фильтруют, да.

Стоит там, по-моему, 1030. Говорит, здесь в Якате недалеко делают. Говорит, давай сделаем.

Я говорю, давай, поехали. Вообще легко, изи. А я же тогда уже научен и опытом.

Я на Тельдосе сделал сайт. Там Тельдо, по-моему, 700 рублей стоило. Там всё это сам от руки за 2 ночи всё зафигачил.

Яндекс.Директ. Научили же, что первая ссылка Яндекс.Директ. Я там Яндекс.Директ сам настроил. Что-то там 5000 рублей потратил туда-сюда. Там уже, слава богу, мы их не купили.

Господи, спасибо, что отвели. Была у нас идея. А вдруг же заявки пойдут, а нам продавать нечего.

Я говорю, давай, сначала заявки пойдут, потом уже будем решать. Потом будут думать, где брать. Как в Якате их забирать.

Да, да, да. И мы сделали сайт. Как мы.

Я сделал сайт, я настроил Яндекс.Директ. Сижу, жду заявки. Сколько ждал? Ну, я ждал дней 5, наверное. Перенастраивал рекламу, что-то думал не то сделал.

А потом меня, наверное, в какой-то момент осенило. Я думаю, вот такое вот дерьмо. Ну, типа, кондиционер тогда стоил 1008.

Ну, там 7-6, не знаю. А это эко-кондиционер за тридцатку. Кому он, нахер, в Челябинске нужен? И мы, я действительно позвонил.

А время года какое было? Лето? Ну, близко к лету, кстати, да. Не, ну, так-то сезон вообще. Потому что сейчас вот ты звонишь там.

Почитайте мне там мой кондей. Тебе говорят, через неделю придем. Потому что у нас мы завалены, да.

Да, и близко к лету это было. И я потом позвонил нескольким друзьям, нескольким людям из окружения, нескольким родителям и сказал, есть вот такая тема, вам интересна? Значит, такой, кастдев, который я придумал сам себе. И все люди сказали, слушай, интересно, но до херища денег.

Я такой, все, понял, вопросов нет. И мы, ну, успешно закрыли эту историю просто. И все, потратили там, типа, 10 тысяч рублей на тест.

Ну, дешево отделались. Ну, подожди, давай вот тут немножко сейчас подушним. Вот есть Екат.

Там до сих пор делают, кстати, эти кондей? Я думаю, да. Они же их как-то продают. Ну, думаю, да.

А если они их как-то продают, а вы не интересовались, как они это делают? Вообще, даже близко к лету. То есть, даже не подумали посмотреть, ну, окей, сам завод, допустим, не продает, но у него есть какая-то дистрибуция, то есть какие-то другие чуваки, которые продают. Да, и в Челябинске были такие.

Вот, как они их продают, есть ли у них клиенты, типа, ну, вы бы вообще поисследовали бы, как уже кто-то это делает? Типа, нет? Ну, как это? Это мы с тобой сейчас сидим, 30-летние бородатые мужики, и нам всё легко. Мы тогда щеглы молодые были, и мы такие, ща всё полетит. Ну, не подумали, не продумали.

Ну, я про то, что, да, это тоже, это ошибка предпринимательская, не понимать, ну, типа, ты собрался чем-то торговать, ну, ты пойди к тем ребятам, которые уже торгуют, посмотри, что они делают, где они клиентов добывают, там, сколько они продают. Ну, можно же заняться конкурентной разведкой. Пока ты бабло не пропал.

Мы тут запустили обучение по Ютубу, и у нас последний модуль был, мы сидели у нас в офисе, и ребята, ну, которые обучаются Ютуб-продюсированию, они меня спросили, Коля, как вы продаете? Я говорю, ну, у нас, а чё вы, не звонили к нам в отдел продаж? Не делали конкурентную разведку? Мне парень один сказал, говорит, мы прозвонили все Ютуб-студии в России, только вы нам не ответили. Я говорю, в смысле не ответили? Говорит, ну, просто не ответили, просто игнор. Я говорю, а, ну, поэтому не ответили, чтобы конкурентную разведку не делали? У нас есть перелидоз жёсткий, И мы вот прямо сейчас, май месяц, уже почти июнь, мы разбираем заявки с апреля.

И я на самом деле не хочу дальше в эту сторону идти, чтобы не потерялось качество. Я уже там был, про это обещал рассказать, расскажу чуть позже. Окей, да, я просто хочу такой дисклеймер сделать маленький на эту тему, это интересно, потому что вот бывает история, когда у предпринимателя нет заявок, нет лидов, там типа непонятно кому-то, как у тебя с экокондиционерами было, то есть у тебя продукт есть, команда есть, там что-то ты собрал денег, заинвестировал, что-то ты даже продаешь, но не очень, клиентов не хватает.

Бывает наоборот история противоположная, когда ты как-то так хайпанул или что-то произошло, и тебя завалило заявками, и та и другая ситуация, это крайности, но тем не менее и та и другая опасны, потому что в одном случае ты можешь закрыться, тебе тупо не хватит денег, чтобы выйти на окупаемость и в прибыль, а в другом случае у тебя по пизде могут пойти все бизнес-процессы, которые у тебя там сейчас как-то работают. Про это давай. Перелидос это отличное состояние, когда ты понимаешь, где у тебя пожар.

И вот буквально, наверное, ноябрь прошлого года случился тот самый перелидос у нас, и даже я чуть раньше начну, за полгода до этого я себя поймал на мысли о том, что я не умею выебываться. Это вот прям было для меня откровением. А что значит не умеешь? Сейчас расскажу.

Я проходил бизнес-обучение, и там со сцены сказал, он говорит, если вас прямо сейчас что-то триггерит, это ваша зона роста. Я смотрю на него и думаю, твою мать, ты на сцене такой красивый, тебя все слушают, я так тоже хочу. Это моя зона роста.

Я начал потихонечку думать, а что мне почему не хватает? Я понял, что я достаточно скромный молодой человек, был до этого. И яркий пример. У нас видос залетает на 700 тысяч просмотров.

И все такие, круто. Я сижу и думаю, а что до миллиона нам не хватило? Это шапсер? Ну если миллиона нет, это шапсер. Все, что меньше миллиона, это *Иванов**Иванов**Иванов*ня полная.

-

Попробуйте РЖДТьюб - видеохостинг для железнодорожников!

Я сейчас канал закрою. Это мои внутренние демоны, которые в том числе позволили мне... Сейчас мы ведем 110 каналов, я прихожу и думаю, какая хуёвая компания, всего 110 каналов, а почему не тысячу? Что мы за *Иванов**Иванов**Иванов**Иванов**Иванов**Иванов**И ванов*ы такие? Всего 110 каналов ведем. Ну как так можно? Леха, ну я же *Иванов**Иванов**Иванов**Иванов**Иванов**Иванов**И ванов*.

Я что-то не знаю. Ты загоняешься, чувак. Я загоняюсь, но это мне помогает идти вперед 100%.

И в то же время я смотрю, например, на свою знакомую Олю Младенцеву, и она выкладывает видео, скриншот, что в сторис. Типа, вау, наше видео залетело на 12 тысяч просмотров. Ого, круто, ребят, это большой успех для нашей компании.

Я такой, Оль, блядь, это 12 тысяч просмотров. Не надо быть просто любая обезьяна, блядь, с каким-то понятным знанием того, как надо снимать видосы. 12-ку можно сделать легко.

Закрываем канал. У тебя будет, надо чуть-чуть подождать, это нормально всё. И я такой, типа, окей, это моя зона роста.

И я начал потихонечку светиться в социальных сетях, я начал выкладывать какие-то свои победы. Я смотрю, думаю, блин, это не победа. Выкладываю люди, победа.

Я начал очень проявляться как, ну, моя стезя — это тупые смешные шутки. Прям супер, у меня последний пост, мой с цитатами Джейсона Стэтком, по-моему, 9 тысяч охватов в инсте. Пост «Как сделать YouTube-канал» — 500 охватов, с Джейсона Стэтком — 9 тысяч охватов.

И я начал вот это всё постоянно транслировать. Тупые шутки, юмор, кураж, YouTube-продвижение и так далее. И случился тот самый перелидоз.

Когда люди начали просто видеть меня в социальных сетях, оставлять заявку на сайт, и мы кому-то перезванивали, кому-то не успевали перезванивать, и к нам начали заходить коучи, бизнес-коучи, коучи по мышлению, психологи-торологи. Ну, то есть кто готов платить деньги, мы всех брали. Просто всех брали подряд.

И вот, например, почему у нас сейчас... У тебя доллары в глазах перемещались. Это были шикарные вообще, на самом деле, месяцы. Когда просто вот я такой, типа, хата, вау.

Я поймал волну, короче. Всё, я бесконечно богат. Охеренно, классно, здорово.

И на самом деле мы реально так... Это реальный случай. Злата, наш, получается, исполнительный директор, и Ваня, получается, мой партнёр по продажам. Я наблюдаю картину в офисе.

Злата орёт матом на Ваню, говорит, Ваня, всё, горшочек не вари, некуда клиента вдевать. Всё, стоп, Вань. Ваня говорит, да мне поебать, не ипотеку платить надо.

Мотивация? Отличная мотивация. Я говорю, вы оба правы, разбирайтесь. И сел, откинулся.

Да, да, да. Чему это привело? Это привело к тому, что мы перегрузили команды. Это в среднем у нас от 8 до 10 количеств клиентов на продюсера.

Это тот такой уровень нормы, когда ты в заёбе, но при этом у тебя хватает времени погрузиться в клиента, в его суть, в его специфику, в миссию и так далее. Это нащупанная норма условия. Да, да.

В декабре месяце у нас было по 12 клиентов на продюсера. Просто мы всовывали туда. Это был передоз жёсткий.

Более того, понятно дело, что продюсеры уставали. Понятно дело, что не хватало времени более осмысленно делать контент-планы, сценарии. Мы сценарии могли присылать за сутки до съёмки.

Но это непозволительно, люди не успевали подготовиться. Мы не так сильно упарывались в монтаж. Если сейчас посмотреть наши видосы, которые мы монтируем, у нас появился целый отдел моушн дизайна, то есть мы прям запариваемся за это.

Да, это не особо сильно влияет на результат в ютубе, но это как бы важная плюшка качества. Ну, вам это качество, да. То есть это не на результат конечный влияет, но это влияет на восприятие как клиента.

100% да. Ну и там SEO, ну на самом деле всё. И вот давай сейчас самое, наверное, мы главный факап последних лет раскроем.

Денег было очень много, но все жили в переледозе в жёстком. И у нас началось, на самом деле, самое страшное. Начиная с января этого года, у нас появились репутационные потери.

Мы реально делали каналы не так, как мы это умеем делать. Мы делали их хуже, чем обычно. Каналы не росли.

А репутационные потери в чём? Все же предприниматели, они все в каких-то кругах трутся. Бизнес-клубы какие-нибудь там, я не знаю. Про вас стали говорить, что что-то... Ну это прям цитата.

Мне это не нравится, честно скажу. Потом, после этого, продюсеры все реально устали. Ну они правда реально устали.

Случилось выгорание. Увольняться стали? Нет, я сейчас расскажу про эту историю. Потом и третье, наверное, что самое главное.

Ну вот и, наверное, такой феноменальный момент. Я сильно загрустил. Потому что денег было много.

Правда было много денег. Но я был недоволен тем, в какую компанию мы превратились. И как раз таки, вот здесь, наверное, начинается самый главный факап в январьский.

Я посмотрел на продюсеров и подумал, ну как же, это же мои братишки. Ну если они на кураже, то они приедут к тебе на съёмку, и они будут на кураже. Съёмка кайфовенько пройдёт, да.

Другое дело, прикинь, у тебя сидит, например, продюсер до софа, и такая типа, Лёх, классно! И я понимаю, что я у неё там, это самое, как это, вас много, я одна. При этом, то есть, Соф, привет, как дела? Она такая, да, хорошо. Отлично.

Три сигареты сразу. Сразу три. Ну понятно, что не получится хороший контент в этом формате.

И я в январе, ну первый мой указ в январе, я как боярин спустился и говорю, ребята, теперь мы работаем по 8 клиентов. Всё. Распределяйте, отказывайтесь.

Теперь у нас 8 клиентов на одного продюсера. Все, и точка. Нормально.

Это было мое первое управленческое решение, которое привело к тому, что денег в казне стало сильно меньше. Ну, если считать в цифрах, примерно в полтора раза меньше стало денег. Было, очевидно, 12.

12-8, да. Ну, и более того, здесь надо понимать, что некоторые клиенты берут паузу, некоторые не успевают отсняться за месяц, некоторые уходят. То есть, ну, как правило, из этих 8 еще платило только 6-7.

Ну, когда у тебя 12 и не платят 2, у тебя 10 остается, это хорошая цифра. Вот, и это было первое мое управленческое решение. А потом ко мне пришла Настя, наша HR-директора, и говорит, Коль, я вот посмотрела, оказывается, мы людям платим ниже рынка.

У нас, ну, типа, люди работают за идею. Говорит, я хочу поднять зарплату, типа, всему персоналу. Я говорю, Насть, бабки не проблема.

Я еще на том кураже декабрьском. Я говорю, вообще, по хую, говорю, Настюх, если ты хочешь поднять, давай поднимемся. На сколько? Она такая, ну, там, на 5 процентов.

Я говорю, поехали, вообще, о чем базар, вокзал, поехали. И в эту же секунду денег стало еще сильнее и меньше, потому что... То есть, ты сделал два, как бы, комбо у тебя получилось. Ты снизил объем клиентов, ты, соответственно, поднял зарплаточки.

Да, это такая гейская шутка, это получился такой управленческий два в одном. Коля два в одном. Голландский штурман.

Да-да-да. И вот тут, а еще самое главное, ну, мы, типа, со всеми вот этими, грубо говоря, сложными нишами, мы получили негативный отклик. Почему? Раскачать каналы про здоровье, это очень легко.

Ну, у нас 5 золотых кнопок, они все про здоровье. Ну, то есть, ты просто берешь любого доктора, он тебе платит, там, 400 тысяч рублей, ты ему делаешь, там, золото за год. Ну, я так сейчас очень грубо скажу, это легче легкого.

Докторат нормальный? Ну, да. Это важно, чтобы еще это была не какая-то там... Да, это 100%. Вопрос медицины раскачивается в ютубе безумно легко.

Окей. Очень легко. А мы пошли-то по всяким энергокоучам, по всем вот этим практикам и так далее.

Ну, если мы посмотрим на пирамиду Маслоу, здоровье, это физиологические потребности, это первая ступень пирамиды Маслоу, и она всем нужна. Долго жить, хорошо трахаться, правильно питаться, ну, там, вкусно питаться. А вот это вот, грубо говоря, состояние изобилия вот этого всего, это вообще супер верхний уровень пирамиды Маслоу.

Это нужно, там, дай бог, 100 тысячам людям русскоговорящим, 200, 300 и так далее. И там мы не получили крутых результатов. И в этот же момент у нас появился стоп на клиентов, где, вот, образно говоря, аудитория, там, меньше 100-200 тысяч рублей.

Это предпринимательская аудитория, это, там, вот эти все коучи. Моё уважение, на самом деле, коучам. Это очень классные ребята, просто у них очень узкая аудитория.

Мало людей осознанных, которые понимают, что нужно заниматься, там, мышлением, психологией для того, чтобы больше зарабатывать. Ну, ещё же куча развелось граждан, которые, ну, как бы на этом людей разводят. В том числе, в том числе.

И всё, и мы, соответственно, как бы сказали, всё, это вот стоп, мы туда не идём. И вот тут начинаются, наверное, самые, наверное, нищие мои годы жизни, месяца жизни. Да, месяца.

Это вот начинается февраль, март и апрель. А подушки безопасности у тебя нет? Ну, у кого компания? Нет, конечно, нет. Зачем заниматься подушкой безопасности? Зачем ей заниматься? Ну, деньги приходят, деньги уходят.

Ну, деньги приходят, деньги уходят. А как ты прибыль, кстати, считал? Всё, что пришло, минус всё, что ушло. За какой период? Ну, за месяц.

Ну, если у тебя месяц кончился, а в казне осталось 500 тысяч рублей, это твоё, да, ты так считаешь? Классно. Слушай, у нас, ну, у нас подписная система, у нас же нет закупок или ещё чего-то. А какая разница? А какая разница? Ну, вот такая разница.

Ну, вообще, по классике, давай я тебе сейчас научу. Давай, давай, давай, научи. Вне зависимости от того, подписная у тебя система или нет.

Если к тебе приходят люди и дают тебе бабки вот сейчас, но ты потом месяц должен, например, снимать на эти бабки, то как бы в идеале ты должен, ну, по правилу начисления и строительства ПНЛ, да, если у тебя нет финдира, мы тебе дадим, короче, этого бизнеса, разберём. Ну, так вот, смысл в чём? Ты на месяц, ты не можешь вот эти бабки, которые тебе сейчас дали, признать в доход. Ты доходом их должен признать тогда, когда ты исполнишь свои обязательства по этому месяцу.

Вот ты их исполнил месяц, ну, акт, условно говоря, подписал с клиентом, вот всё, вот эта сумма, она упала тебе в доход за этот месяц. Дальше по такой же схеме. У тебя должны расходы падать.

Ты вот зарплатку заплатил человеку, что он у тебя работал, например, в мае, да, вот это твой расход в мае. При этом эту зарплату ты можешь в июне заплатить, можешь в июле потом почему-то задержать, ему заплатить и так далее. Всё равно будет один хер расход в мае, потому что в мае у тебя человек делал свою работу.

И вот дальше разница между тем, что ты надоходил в мае и между всем, что ты на расходил в мае. Вот это является твоей прибыль. А не то, что у тебя осталось в конце месяца.

Это другое, это другие бабки. Почему? Смотри, у тебя может быть разница, например, там может быть 100 тысяч рублей, может быть 50, а может быть миллион, потому что у тебя кэшфлоу, то есть как бы поток, приток бабла и уток бабла, они одним образом работают, а то, как ты свои обязательства исполняешь, и люди, которые у тебя работают, работают другим образом. Я хорошо исполняю свои обязательства? Нет, смотри, я шучу, я плохо или хорошо.

Да, и как бы по правильному прибыль как раз надо считать вот таким способом, и тогда у тебя реально, то есть ты понимаешь, что у тебя, например, на счету лежит 5 миллионов рублей, но в реальности вот по этому расчету у тебя прибыло получается 2. И тогда ты такой, бля, я не могу брать себе как бы больше 2, потому что остальные это как бы другие бабки. — Я здесь могу сказать, давай, я продолжу историю и расскажу, на самом деле ты прав. И у меня самый главный вопрос — конечно, я прав! У меня самый главный вопрос, а что ты мне сделаешь, если я так делать не буду? — Да я в другом городе.

— Да, да, вообще, во-первых... — Смотри, я тебе ничего не сделаю, просто ты окажешься в жопе больше одного раза, как бы про который ты только что рассказывал, вот и все. — Да, вот, и потом, на самом деле, начинается интересная история, ну, я заколебался это делать, я думаю, окей, я еще так совершенно случайно вписался в покупку новой тачки, вот, и я такой думаю, так, мне нужны деньги на новую тачку, а у нас нищие месяца, я думаю, всю ебать, я сейчас заработаю все деньги мира. И я, значит, делаю еще одно управленческое решение, уровень «младший сад», я спускаюсь обратно из управленцев в продюсеры.

Я беру себе каналы, ну, скажем так, по дорогой цене, по вип-цене, я начинаю снимать, я начинаю какие-то там, не знаю, съемки свои делать, я начинаю вообще суетиться, вот это наводить суету. — Попытки баблишко себе лично поднять, начинаешь ловить свои собственные проекты, при том, что у тебя есть 110 каналов, которые делают какие-то другие граждане, и эти граждане, вообще надо с ними как минимум психотерапевтической работой заниматься иногда, правда же? Да, и все другое. — Это апрель, это Николай в апреле.

— Это вот сейчас апрель. — Да, вот-вот три месяца назад. — Вот это апрель, да.

— Я такой типа, все, супер, *Иванов**Иванов**Иванов**Иванов*нно, сейчас полетим. И я просто прихожу домой к девушке и говорю, так, дорогая, ты же хотела богатой жизни, я вписываюсь в покупку тачки, а у тебя нет права меня заебать дома, что я прихожу домой поздно. Она такая, в смысле? Я говорю, я работаю круглые сутки, на*Иванов**Иванов**Иванов*, выходные, блядь, я на работе, вечером я на работе, ночью, я пока сплю, тоже работаю, и у тебя нет права мне слово сказать.

Она такая, ну ладно, окей. Ну, кстати, надо сказать спасибо ей, она более-менее, ну, она как бы злилась, но более-менее приняла эту историю. И у меня, блядь, по-моему, у меня вообще не было выходных в апреле, ну, типа один или два, вот я так работал.

И я такой сижу, такой думаю, о, Колян, какой ты *Иванов**Иванов**Иванов**Иванов*нный парень, *Иванов**Иванов**Иванов**Иванов*нно, вообще, 1 мая сижу, заполняю эту табличку ДДС, такой, типа, так, сколько денежек пришло, сколько денежек ушло, туда-сюда, тыры-пыры-тоси-боси. Я такой смотрю, у меня там есть такая моя любимая в табличке ячейка, называется ProfitFact. И у меня в этом ProfitFact меньше денег, чем обычно, даже в нищие месяца.

Я разъебался в ноль и заработал меньше. Мой личный доход был еще меньше. Я понимаю, что он считался по-уебищному, сколько денег пришло, сколько денег ушло.

Там стало сильно меньше денег, максимально. Я просто прихожу домой, вообще размотанный, и я говорю, я не понимаю, что я делал не так. Ну, типа, это был самый мой большой месяц по работе, и я обосрался по деньгах сильно.

Пару дней, это майские праздники, я лежу, смотрю сериалы, отдыхаю, напитываюсь энергией и понимаю, что большие деньги так не зарабатываются. Я как бы всю эту историю обратно раздаю. И вот, может быть, ребята, которые помогают мне на съемке, поддержат, что в мае я просто занимался психотерапевтической деятельностью.

Я приходил на работу веселый, рассказывал анекдоты, делал какую-то психологическую тумба-юмбу, помогал в проектах, занимался подтягиванием стажеров, занимался тем, что ублажал самых лучших сотрудников компании. И вот буквально вчера мы посчитали предварительный май в три раза больше денег. — По прибыли? — Прибыли, конечно.

— Но ты неправильно прибыль считаешь. — По моей неправильной прибыли считанию в три раза больше денег. — Ты бы начал нормально бабло считать.

Давай я тебе отдам человечка. — По ссылке в описании Алексей раздает человечков, которые правильно считают прибыль. — Да.

У нас сейчас примерно тоже 120 клиентов, которые мы ведем как финдиры, как финансисты, которые с нами работают на консалтинговых услугах. Твоя проблема не сразу видна, что это проблема. Тебе долго может казаться, что это всё нормально, деньги есть, давай ещё.

Просто в какой-то момент ты долетаешь до столба, и потом неприятно становится. Иногда сильно неприятно, потому что тебе ещё повезло, что у тебя люди начали увольняться. И поскольку всё равно сохраняется тот самый перелидоз, ты можешь хотя бы выбирать себе клиентов.

Опять же, это порочная практика. — Это как МММ. Будущими клиентами платишь.

— Ты можешь не понимать, что ты закапываешь сам себя. Тебе кажется, что когда клиенты есть, да сейчас разберёмся, а в итоге у тебя из-за того, что вся система перекошена, ты сам себя можешь закопать. Поэтому систему надо выровнять.

— Знаешь, что самое страшное? Я сейчас тебе скажу, и ты со мной за руку больше здороваться не будешь. Через неделю приходит тачка, и мне надо дёрнуть с ИП-шки 4 миллиона. — Вот сейчас? — Вот сейчас, да.

И что ты думаешь, я сделаю? Я дёрну 4 миллиона! — Пацаны, уважайте. — Нет, на самом деле, я не совсем конченый *Иванов**Иванов**Иванов**Иванов**Иванов**Иванов**И ванов*, как это кажется в этом подкасте. — Да нет, не кажется.

— О, Господи, какая-то луна в Меркурии унишения какого-то и так далее. — Слушай, я неправильно посчитал, и по моим неправильным подсчётам там всё сходится. — Как у вас такие *Иванов**Иванов**Иванов**Иванов*нные показатели получаются? Мы просто неправильно считаем.

— Понятное дело, что у меня есть какие-то платежи, где, например, мы платим ТК-шникам, и там должна быть большая сумма на счету. Грубо говоря, у меня есть несгораемая сумма на счету, ниже которой я стараюсь баланс не опускать. — Хорошо, что хотя бы так у тебя это есть.

Но я тебе повторю ещё раз. Если ты собираешься растить, ты хочешь говорить, что у тебя тысяча каналов должна быть, ну, до тысячи от 110, которые у тебя есть, тебе надо сначала преодолеть планку 150, потом 200, потом 300, 500 и так далее. И на каждый из этих планок, ну, короче, работая таким образом, как ты сейчас это делаешь, ты очень сильно рискуешь не только собой, а ещё и своими ребятами, которых ты можешь... — Это слабоумие, отвага, чисто ВВД, я с тобой согласен.

— Поэтому, пожалуйста, приостановись сейчас, просто чтобы систему выровнять чуть-чуть. Опять же, это же не значит, что это лишит тебя возможности принимать решения, типа, я сейчас четыре мульта СПшки выдерну. Но ты хотя бы лучше будешь понимать, на что такие решения в реальности у тебя повлияют с точки зрения твоего бабла.

То есть сейчас ты не понимаешь, тебе кажется, что ты как-то вырулишь. Возможно, вырулишь. Хорошо, если вырулишь, будешь молодец.

Но это же не единоразовая ситуация, когда ты так решил. Правда, ты же так ещё делаешь? — Ну, было дело, да. — Ну, и будешь делать дальше.

Ну, серьёзно. В смысле, так предприниматели себя ведут. А знаешь ещё почему? А ты такой думаешь, блядь, у меня 110 каналов, у меня до хера народу работает, я весь заёбанный, я ещё тут, значит, кризисы прошёл.

Я что, сейчас себе машину не могу купить? У меня там десятка на счету лежит, да? Вы охерели все, пошли всё вон, я покупаю. Потому что ты себя хочешь вознаградить за тяжёлый труд. И постоянно есть как та крыса, которая на очке сидит.

Ты можешь так делать, но ты хотя бы будешь понимать при настроенной системе, на что ты при этом как бы влияешь. Ну, типа, что дальше будет? — Сто процентов. Я здесь могу сказать честно, мы сейчас ищем финансового менеджера в компанию.

На самом деле, у меня есть какая-то история с тем, что не совсем доверяю отсорсу, я всё-таки хочу каких-то людей держать ближе к себе. Сейчас тоже про это можно поговорить. И мне понравилась фраза, мы как-то кого-то собеседовали, и я говорю, типа, а зачем вообще нужен финансовый директор или финансовый менеджер? И он мне сказал такую фразу, чтобы говорить собственнику, что он не должен делать.

— Ну, в том числе. — Да, вот. Поэтому сейчас я понимаю, ты действительно прав, я даже спорить не буду.

Мне чисто слабоумие, отвага и удача, что повезло, что так мы движемся в этом сторе. Но действительно, всё чаще-чаще я понимаю, что я вообще не сильно понимаю, сколько денег я заработал за месяц. — И почему? — И почему, и что к этому привело, и могу ли я прямо сейчас купить великолепные кресла Yamaguchi в офис, чтобы наградить ребят, которые работают у нас в компании.

Вот у меня в отложке сейчас в ВП-шке лежит счёт на Yamaguchi кресла. И я вот думаю, блин, а хватит или не хватит? Там же ещё на тачку четвёрку дёргать потом. Ну, понимаешь, да, про что говорю? — А ты арендуй Yamaguchi.

— А, да? — Да. — Вот почему нужен финансовый директор. — Ну, типа, нахера тебе сразу тратить, сколько там они от полумульта начинаются, а повыше? Зачем? Ты потрать двадцатку в месяц, поставь это кресло, люди наиграются за пару месяцев.

— Окей, окей, всё, вопросы. Только ради этого можно было смотреть этот подкаст. — Я, во-первых, тем бабла сэкономил, а во-вторых, как бы, ну, и ребята... — Ребята кайфанулись, супер.

— Тачку можно в лизинг брать. — А я ж не... — Нет, на IP-шку лизинг нету. — Есть.

— Блядь. — Сука. — А ты, блядь, подписывайтесь, пожалуйста, на Алексея, вон он выдаёт балду какую.

— Не, ну ладно, я не знаю, на самом деле, на IP-шке дают лизинги или нет, на ООО-шке точно дают, но, короче, можно там разной тоже схемой посмотреть. — Ну, да, и вот здесь как раз-таки, наверное, вот к тебе вопрос, вы занимаетесь, как бы, давай так скажем, продажей финансовых директоров, да, воутсорс, не воутсорс. — Да.

— Вот, и у меня здесь, ну, мои внутренние возражения какие? Я какому-то левому человеку, который, ну, не знаю, там, будет видеть все мои нижние трусы, грязные трусы, кто там ещё сколько кого, там, зарплата, не зарплаты, кто там сколько зарабатывает и так далее, мне что-то, честно говоря, чуть очково вот в это идти, показывать свои финансовые документы левым людям. Это вот моё внутреннее возражение. И второе, ну, типа, они стоят дорого, то есть вот мы сейчас смотрели в компанию финансового менеджера, не директора, от 200 в месяц.

Ну, как бы дороговато. А сколько стоит? — Финдир стоит, ну, там, от 70 до 100 в месяц, условно, в зависимости от там объёма, сложности и так далее. А внедрить можно ещё дешевле, именно просто, то есть не финдир, а функцию просто, чтобы тебе выстроили финучёт, а дальше уже ты можешь принимать решение своего человечка нанимать, самому вести там, ну, короче, или как-то ещё продолжать, то есть можно так, то есть это другие косты немножко.

— Ну, мне это надо. — По поводу вот, как бы, доверять свои данные куда-то, давай сразу. Ну, как бы, во-первых, если чисто про, там, таких ребят, ну, про нас и про таких ребят, как мы, поговорить.

Ну, есть компания, мы, ну, как бы, есть наша репутация, и банально есть там 3,5 тысячи компаний, которые нам уже доверяют, и вот это те, кто, в принципе, планфактом пользуются, есть ещё те, кому мы ведём финучёт. Там есть ребята довольно известные, есть ребята, которые все знают, есть там несколько франчизи Dodo Pizza, например, которые там у нас, ну, ведут всю историю и так далее. Опять же, я говорю про тех, с кем у нас кейсы есть сейчас на сайте, потому что вообще не в наших правилах раскрывать клиентов.

Типа, если ты наш клиент, об этом никто не узнает до тех пор, пока ты сам не захочешь, чтобы об этом кто-то узнал. Поэтому никто не будет знать, как бы, ведёт у нас Николай Вильжанин финучёт или нет. Такая история.

Вот. Не, иногда мы просто приходим и говорим, давайте мы с вами кейсик соберём. Есть там EM-ка, например, это ребят, которые торгуют много где, и на маркетплейсах, и оффлайновые магазины есть.

У нас с ними кейс просто большой, они там, ну, их там всякие… На Вайлберрис без финдиректора вообще, мне кажется, заходить смерти подобно. Ну, короче, то есть, одна история — это репутация. То есть, мы в этом смысле как банк.

Ну, как бы, у банка есть банковская тайна и закон о банковской тайне. У нас, как бы, закон о банковской тайне, мы ему не подчиняемся, но, тем не менее, я понимаю, что если, там, данные начнут куда-то утекать или ещё что-то происходить, ну, просто от нас клиенты нахер разбегутся, потому что, как бы, наш бизнес в том, чтобы мы работали с данными. Как бы, поэтому мы этому уделяем, типа, дохера времени.

У нас есть куча всяких внутренних, в том числе, процедур. То есть, типа, наш сотрудник не может зайти, там, просто так в чей-то аккаунт. Это, ну, не просто… Не то, чтобы даже запрещено.

Это запрещено… В смысле, это запрещено у нас, там, по внутренним регламентам, но есть технические, как бы, возможности, которые просто, ну, не работают. Очень круто. Да.

То есть, условно, когда наш финдир, например, там, на планфакте, вот ты, там, захочешь работать, да, ты должен будешь его пригласить к себе в учетную запись, дать ему определенные права, тебе там подскажут, как, чтобы он, в принципе, мог туда смотреть. Если коротко. Это раз.

Во-вторых, гораздо больше грязных трусов у тебя в мессенджерах и в электронной почте, которые кем надо и когда надо читаются. Поверь мне, как минимум в телеге ребята Паши Дурова могут все про тебя, скорее всего, узнать. Ну, опять же, мы не знаем наверняка, могут или нет.

У нас есть канал про юристов, я знаю примерно. Ну, как бы, давай так вот говорить. И поэтому, в принципе, условно, если ты переживаешь, что кто-то чего-то может про тебя накопать, планфакт — это будет последнее место, куда этот кто-нибудь будет смотреть, я тебе серьезно говорю.

Плюс есть как бы юридическая практика, которая показывает, что те данные, которые у нас хранятся, они не имеют ничего общего. Мы же не, у нас нет заверенных документов, у нас нет там печати и так далее, ничего нет. То есть, мало ли кто чего нафантазировал у себя там в какой-то XL-чке своей, как бы, с цифрами.

Ни один суд это не принимает как, ну или там чего-то, это не принимает, короче, как документ, как какую-то доказательную базу, если коротко. Опять же, за восемь лет работы у нас не было прецедентов каких-то, когда надо было бы так что-то разбирать. Опять же, у нас в аккаунте есть кнопка «Удалить все к чертям собачьим», прям сразу, и она реально все удалит.

В смысле, прям удалит, да. А с какого оборота ты советуешь заходить к вам? Ну, то есть, на каком уровне дохода уже надо думать о финансовом менеджере или директоре? Ну, полтора, ну, точнее, вообще, финучетом стоит заниматься, вообще, лучше сразу, но давай так, вот наше ядро аудитории где-то полтора-два миллиона рублей в месяц, это когда еще не финдир, а просто... Оборота или прибыль? Оборота, оборота. Полтора-два миллиона рублей в месяц оборота, неважно в какой нише, в какой сфере.

Это, в принципе, стоит заняться финучетом, может, даже без финдира самому, но просто, чтобы что-то у тебя уже появилось, как бы, как минимум, чтобы ты ДДС видел, как деньги уходят, как приходят. Вот, финдир, ну, три-пять, это сто процентов уже там, какой-то человечек тебе нужен, который тебе будет показывать, рассказывать. А вот относительно тебя, смотри, мы тебе можем все настроить, и даже, может быть, не тебе самому, а если у тебя есть там, не знаю, ассистент или какой-то менеджер, или кто-то в команде, с кому мы поясним, как вообще потом работает, дальше ты хочешь финдира себе своего, сам, понимаешь, хочешь с нами продолжать работать, хочешь как хочешь, но у тебя будет... Мы тебе поможем систему выправить, чтобы ты просто видел, что происходит в реальности, вот у тебя, ты говоришь, у меня, купить кресло или арендовать кресло, выдернуть четыре мульта, или там пока подождать, или, может быть, там месяц подождать, два раза по два мульта выдернуть, короче.

Да, вот такие штуки, ну, ты просто их увидишь. Вот и всё. А дальше решишь сам, надо тебе, не надо, что, как.

— Ну, на слове 70 тысяч рублей мне уже было продано, если честно. — Я сказал, от 70 до 100 вообще. Ну ладно, договорились.

— Ну, нет, на самом деле, очень крутое предложение, обязательно, я хочу сказать о том, что я сильно жалею. Вот, знаешь, у меня, наверное, самое крутое моё управленческое решение было, когда у нас была компания 30 человек, мне подсказали, что нужно нанять HR. Я сказал, нахер, господи.

— Я сам всех найму. — Я сам всех найму, господи, в чём проблема, в чём мы там нанимаем трёх человек в месяц. Ну, мне настояли, мне сказали, через, там, две недели я нанял нашего HR-директора Настю, ну, тогда она была просто HR-менеджером, три с половиной года, мне кажется, мы с ней работаем уже, и это было самое лучшее моё управленческое решение.

— Почему? — Потому что команда начала появляться сильная, потому что появилось больше времени уделять внимания кадрам, потому что я нанимал как раз-таки вот из позиций типа, ладно, сейчас кого-то надо сюда поставить, чтобы там ничего не ёбнулось, ты вроде подходишь, вроде нормально, и такие оптима, давай сюда, поехали и так далее. А HR говорит, те, кто лохи, сюда здесь не придут. И больше внимания, больше, то есть, например, мы собеседовали фин-директора, парень какой-то вышел, 25 лет, работал в этой пятёрке аудиторских компаний, я забыл, как они называются, PVC, да, вот эта вся история.

Да, вот эта херня вся, вообще мне понравился. Я говорю, типа, блин, чувак, ты красавчик, охеренный, всё, поехали завтра работать и так далее. Настя мне говорит, у нас есть другие кандидаты, давай до вечера подождём.

Настя приходит ко мне и говорит, я против, я говорю, да блин, нормальный пацан. Говорит, Коль, 25 лет парню, так он работал вон в PVC, так он же нам бумажки притаскал. Это же корпорат, это не совсем про тебя.

Да, и я говорю, да пацан ровный, с ним по кайфу будет, вообще накуражен. Она такая, это не тот кандидат на эту позицию. Я говорю, ну и сама нанимай тогда.

Но вот такой человек, вот видишь, и мне повезло. И я допускаю мысль, что, наверное, в следующем, или даже, может быть, примерно в этот момент, или даже раньше, надо было нанимать ещё человека, который будет отвечать за финансы. Просто следить за ними, как мы.

Ты хочешь 4 мульта вытащить, тогда смотри, ты через месяц зарплату не заплатишь, ты оборудование не купишь, хочешь, выдёргивай. Пожалуйста, кто может тебе помешать. А ещё мне нравится эта история.

Ты такой, и тебя уволю. Ещё мне нравится эта история, ты приходишь домой и такой, дорогая, смотри, сколько я заработал в этом месяце. Она такая, где на*Иванов**Иванов**Иванов*? Я такой, а правда где? Да-да.

Я тоже так Жене говорю, мы там оборот привытили. Она говорит, а... Часиков-то нету. Вот такая история.

Смотри, а я тебе вопрос ещё один задам, который, возможно, тебе тоже даст пользу от этого, от того, что мы сейчас болтаем. У тебя есть продюсеры, и ты говоришь, что есть норма числа клиентов на продюсера. Это значит, что есть некая норма выработки.

У меня точно так же, у нас сейчас 15, чуть больше финансовых директоров, у которых тоже по некоторому числу клиентов. И у меня есть человек, по факту это сейчас руководитель консалтингового отдела, который очень чётко следит за тем, сколько часов выделено у конкретного человека, как эти часы расходуются дальше, сколько там стоит в очереди и так далее. Потому что это крайне важно.

У нас есть норма часов в месяц. Даже не так скажу, смотри. Есть понятие, как степень полезной утилизации.

Что? А? Подожди, это важно, для тебя важно. Что это такое? Вот у тебя есть человек, вот СОВ сидит, человек реально в месяц полезно может вырабатывать при работе, допустим, 120 часов в месяц. Это некая норма, когда это часы, которые могут быть проданы у такого человека.

Похоже на правду. И дальше должен быть кто-то, а у тебя некоторое количество продюсеров, и он понимает, а каждый клиент, допустим, в среднем у тебя занимает 3 часа в неделю у продюсера, может быть 5, я не знаю, сколько. И дальше нужно тупо посмотреть, у тебя на одного продюсера эти 120 часов, они превышенные, или наоборот, их меньше.

Кто-то недозагружен, кто-то перезагружен. То есть где-то кому-то как-то... Короче, вот это то, что в целом делает директор по производству. Он следит в том числе за загрузкой людей, и понимает, что вот сюда надо перекинуть, вот здесь надо... У меня бывает такое, что у меня тоже у консультанта вместо 120 часов 140, и там уже все дымится, потому что клиенты начинают страдать, внимание ухудшается у человека и так далее.

Он там задерживается на работе. Короче, выдели у себя в компании, я тебе советую, просто поставь кому-то такую задачу, если у тебя кто-то может ее делать. — Принимается.

— Серьезно. Просто, чтобы посчитать, что сейчас есть. Можно даже не принимать решение, просто посмотреть как бы разбивку.

График построить. Еще есть такой момент, например, у меня, допустим, у тебя перлидоз, значит, у тебя клиенты в очереди стоят, и такой, надо взять еще продюсеров, допустим, а к ним еще съемочная команда, все как бы вместе. Есть же понятие такое, как срок вывода человека на линию.

То есть, грубо говоря, от момента, когда ты решил, что ты сейчас нанимаешь продюсера, дальше через 2 недели-месяц ты его нашел, а потом еще первые 2-3 месяца он еще не может перформить на 100%, он будет вливаться, тупить, что-то еще делать. И ты понимаешь, условно, если у тебя прямо сейчас перлидоз, и тебе надо нанять еще людей, у тебя займет не меньше 2-3 месяцев, например, пока ты сможешь им клиентов отдавать. Все это время тебе нужно платить бабло другим ребятам, короче, дальше вот это все дело заниматься.

И директор по производству, на самом деле, или его зам какой-то, может быть, она может этим всем заниматься. Сто процентов. Я, наверное, скажу, ты говоришь какие-то умные вещи, у меня... У меня такая система интуитивного управления.

Мне повезло, будем честны. Так, на 100 каналах, может быть, это работает, на 300 каналах это перестанет работать, ты не сможешь просто, потому что в твоей голове это не будет помещаться. И в итоге ты будешь отказываться от каких-то решений, потому что я просто не хочу об этом думать, будешь говорить.

Поэтому вот сейчас тут момент, когда тебе надо строить схемку. Блядь, из этих подкастов, где тебе, блядь, раскаленную кочергу в жопу засовывают, конечно. Тебе денег хочется миллиарды зарабатывать? Хочется миллиарды зарабатывать? Ну тогда, блядь, делай дела! Да, вот такие вот истории.

О чём? Может, о профокапчике ещё поговорим? Ну давай, Вася, давай какое-нибудь самое жопное ещё как-нибудь вспомни. Самая жопа жопная, да? Нету? Не-не-не, подожди. Ну, на самом деле, у меня никогда не было такого, что прям жопа жопная была.

У тебя была ситуация, когда ты такой думал, махер я вообще? Есть классная история про злату. Вообще, я её обожаю, я её люблю, я всегда её рассказываю. Все вообще руку приклещут.

Когда-то у нас было 40 человек в компании, у нас было 3 продюсера. И злата, она была одна из сильнейших продюсеров. У неё огромное количество каналов летело, она умела разговаривать с клиентами.

И, на самом деле, от златы я научился тому, что, оказывается, можно уходить в отпуск. Она могла наснимать с клиентами на месяц вперёд, уехать в отпуск, и без неё всё это работало. Я так не умею.

Я человек такой, опа, завтра съёмка. Готовимся. Ну, это запрещено.

Я, на самом деле, собственник самый плохой продажник. Самый плохой исполнитель. И она приходит ко мне и говорит, «Коль, я хочу дальше».

Я говорю, «Злат, дальше что, в какую-то другую компанию, или что?» Она такая, «Нет-нет, ещё дальше хочу. Компания мне нравится, мне всё нравится, но я устал на текущих проектах, мне надо расти». Я говорю, «Дальше я, реально».

«Высший уровень только я, контроль продюсеров». Она такая, «Мне подходит?» Я говорю, «Ну, давай попробуем». И, ну, как бы, я сказал.

Я просто взял себя, уволил. И самое интересное, знаешь, что произошло? Тогда у нас был оборот, ну, дай бог, 3 миллиона в месяц. Злата пришла, и она взяла, ну, она сделала, грубо говоря, 2 указа, или 3 указа.

Первое. Она отказалась от всех клиентов, с которыми мы работали, по старым ещё дедовским ценам, там, 17-18 год, по 20 тысяч рублей. Она сказала, «Мы с ним больше не работаем.

У нас есть наш прайс, это стоит наших услуг». А она теперь такая. «Кто не готов платить? Спасибо».

Я такой, «Нет, мы же с ними начинали, они же мои роднули». «Мы же друзья, мы так много всего прошли». Она говорит, «Не ебёт, я здесь главное».

Я говорю, «Ладно, хорошо». Потом она говорит, «Вводим кассовую дисциплину. Мы контролируем, какое количество объёма работы мы сделали, какое количество объёма выложили видео, мы контролируем, когда у нас оплата».

Раньше у нас, например, мы с тобой договорились 4 подкаста в месяц сделать. Ну и там что-то ты заболел, я заболел, там что-то монтажи заколебались. В итоге мы 4 подкаста выложили не за месяц, а за полтора.

И уже получается, что ты нам платил 100 тысяч рублей в месяц. А по факту 70. А ещё я такой, «Да ладно, студию за наш счёт сделаем».

Лёха, наш братишка, студию за наш счёт бабахнем вообще насрать. Очень хорошо она сделала. Я всецело поддерживаю это решение.

И денег стало сразу сильно больше. Первое решение, у нас стало больше денег, потому что все начали платить адекватные деньги. Второе решение, деньги начали постоянно поступать в компанию.

Я такой смотрю, такой «Вау». И следующее, что она сделала, это она начала считать рентабельность команд. То есть раньше, грубо говоря, к нам приходили все деньги мира, и мы такие типа «Так, всё всем раздали».

«Всё в каком-то котле варится». «Это ложку тебе, это ложку тебе, это ложку тебе, это ложку тебе». И она говорит «Так, окей, смотри, у нас есть команда, грубо говоря, команда продюсера А, команда продюсера Б, команда продюсера С».

Она говорит «Я посчитала, вот этот продюсер, у него команда приносит минус 200 тысяч рублей в месяц. А вот этот продюсер приносит плюс 500 тысяч рублей в месяц. А вот этот плюс 100 тысяч рублей в месяц».

Она говорит «Ты знаешь, вот эта команда кормится за счет этих команд». И я говорю «Ну это же классный продюсер, он же типа, он крутой, он классный, ну что делать? Пусть работает, ну пусть работает, хорошо же получается, ну что ты зла делаешь-то, нормальный чувак же». А она такая «Не ебёт, все команды должны быть прибыльные».

И начала туда заводить другие клиенты. Начала оттуда какие-то, начала что-то делать так, что у нас сейчас все команды на хорошем уровне рентабельности, одинаковые. В план-факте это называется проектный учёт.

Я этих умных слов не знаю, я просто смотрю и такой, на неё смотрю и такой «Уууу, ну мне тебя, наверное, Иисус послал». Ну действительно, мне очень сильно повезло со Златой, почему? Потому что вот она, наверное, где-то научилась этому или интуитивно, она вообще стоматолог, она 7 лет в медицинском университете проучилась. И она вот на уровне интуиции, я на уровне интуиции смог создать систему, как можно выстроить каналы, как там раскачать, прокачать и так далее.

А она на уровне интуиции, гений финансового вот этого какого-то, я не знаю, взаимодействия с деньгами. Она управляет производством, это очень правильно. А факап-то где здесь? Это не факап, это хорошая история.

А факап-то про что был? Я мог в тот момент сказать типа «Я тут главный». И у нас всё бы ровно так же и осталось бы. И я тогда, ну и вот буквально на самом деле наша компания за прошлый год, наша компания за год, когда Злата стала главной, выросла в три раза.

На следующий год она выросла в три раза. И за прошлый год мы выросли в шесть раз. Вот давайте я так скажу, не надо тебе заниматься финучётом, ты нам Злату дай.

Мы вам всё сделаем, короче, за немного денег. На это мы договорились. А это вообще нормальная практика, что финучётом занимается не собственник? Да, собственник должен потреблять результаты финучёта.

То есть ты смотришь, тебе говорят, смотри, вот у нас раскладка, вот что было, вот что стало, вот что будет. Ты такой, что-то какая-то херня, а давайте мы вот тут поменяем, а давайте вот так сделаем. Но тебе не надо заниматься сбором, да, ну не обязательно, если у тебя уже есть люди, команда, есть директор по производству, делегируй это.

Мне нравится. Мне нравится. Смотри, вот тут да, ссылка в описании.

Я просто объясню, смотри, вот я тоже стал, я раньше не понимал, то есть я тоже думал, что всё, собственник должен делать сам. Короче, вот этот финучёт, эта штука довольно скучная, её надо ещё постоянно заниматься, и, короче, это рутинная история. Предприниматель, особенно такой, как ты, ты человек творческий, тебе интересно придумывать идеи, шоп-каналы, сейчас мы тут раскачаем, тут видосик, тут хайпанём, короче, вот это всё, это классно.

То есть ты в продукте, ты как бы в творчестве, и вот эта вся рутинная история, она тебя наоборот сковывает, тебя это бесит, тебе это не нравится. Больше того, ты можешь себя заставить этим позаниматься, месяцок ты даже продержишься, потом ты всё равно съедешь, и оно всё пойдёт в одно место. Это нормально.

Ты как будто эту свечку держал. Смотри, я тебе говорю, это ок. Ну, в смысле, так, блядь, мир устроен предпринимательский.

Вот. Но от тебя важен импульс. Что, типа, мне надо, чтобы у меня в компании вот так было.

Ну, точно так же, как ты не занимаешься распределением клиентов между продюсерскими командами этим, это делает человек, который от этого кайфует. А ты кайфуешь от того, что ты придумываешь. Поэтому, короче, и предпринимателю часто, ему как раз свойственно вот это вот визионерство и несвойственно постоянная рутина.

Поэтому в этом смысле просто найди себе того, кто не умеет в идее, не умеет в контент вот это всё. Тебе не надо это делегировать как раз. Возможно, ты не очень сможешь, кстати.

Вот. А вот эту рутиночку всё будут делать специально обученные граждане. По ссылке в описании план-факт.

Переходите, оставляйте заявку. Здесь у нас рекламный подкаст получился. Я не планировал, честно.

Ну, в смысле, ну, серьёзно. Ну, это моя боль, на самом деле, как бы. Я хорошо умею тратить деньги, но плохо как считаю.

Ну, слушай, это, как бы, боль всех творческих людей. Ну, так просто творческие люди устроены. Поэтому, знаешь, как это, любая группа классная, там, музыкальная, например, она всегда имеет директора.

Почему? То есть, потому что, как бы, музыкантам надо музыку писать, вот это всё, а, как бы, директор занимается всей вот этой административкой, чтобы группа была. И что пожрать, куда поехать, чтобы тачки у всех были, классные инструменты новые, там, я не знаю, вот это всё. Потому что, если музыкант начинает заниматься этой вот всей рутинной вознёй, как бы, ну, получается не очень.

Слушай, давай мы на этой замечательной ноте с тобой закруглимся. Вообще, огонь, мне прям понравился вайп сегодняшнего общения. Я думаю, что мы через какой-нибудь там годик-полтора ещё с тобой поболтаем, посмотрим, что поменялось.

Кстати, вот будет, потому что я всегда люблю, знаешь, приходит человек на подкаст, или там кому-то, да, и вот рассказывает, вот у меня там всё классно, или вот у меня говно. А мне всегда интересно, а что потом? Вот, ну, типа, а что через два года с тобой, а что через три, как бы, вот, поэтому надо в следующую точку. Через год выходит превьюшка, что стало после года финучёта.

И такой, здесь, в бороде, а я чисто с золотыми слитками пришёл сюда, такой, типа, так, это мои братишки. Да, и джиган несёт нам. Алексей, спасибо тебе большое, что пригласил, очень приятно было с тобой сегодня взаимодействовать.

Супер, огонь. Спасибо тебе, Коль. Друзья, спасибо большое, что досмотрели видео до конца, прям вообще огненный вайп у нас получился.

Обязательно ставьте лайк этому видео, обязательно пишите в комментариях, что вы об этом думаете, пишите свои истории, как вы не умеете деньги, может быть, считать, или там, не знаю, людей нанимать, или что-нибудь ещё, или просто, что думаете, пишите. Обязательно подписывайтесь на канал, потому что выпуски у нас выходят регулярно, мы должны с вами встречаться чаще, будьте чаще нас видеть. Собственно, считайте деньги, и всё будет круто.

Пока-пока.