[Бизнес: успех или провал] #25. ПОТЕРЯЛ хайповую компанию в один миг! / Как СОЗДАТЬ продукт, о котором будет говорить весь мир?

[Admin]

#25. ПОТЕРЯЛ хайповую компанию в один миг! / Как СОЗДАТЬ продукт, о котором будет говорить весь мир?

Мы решили делать что-то одно, но делать это лучше всех в мире. С производством, которое не может выплюнуть ни один готовый стол, потому что они просто не получаются. С журналистами, которые типа, поскольку вы уже отгрузили, а как у вас вообще идут дела? С бушующими клиентами, которые, где мой стол, где мой стол? Но не просто стол типа вот такого, а стол, который... Саудит вышел на нас с предложением инвестировать.

Прилетайте в Дубай, мы вам денег насыпем. Все договоренности были зафиксированы в вордовском документе, высланном в WhatsApp, без подписи и печати. Арабы включили заднюю.

Ну вот смотри, вы сейчас на салфетке ставь подпись, сдавай билеты и все, оставайтесь. Забудь про свою Москву, она нам типа не нужна. Поэтому пришлось бывшему партнеру разбить нос и на этом, собственно... Бизнес закончен.

Бизнес закончен. У нас подкаст или стендап? Всем привет! С вами, как обычно, Алексей Боев, сооснователь компании PlanFact. И вы находитесь на подкасте про бизнес-факапы.

Я напомню, что факапы – это такая ситуация, когда что-то пошло не так, кто-то облажался сильно, не сильно, по-разному. А бизнес-факапы – это те же самые ситуации, только когда они происходят в бизнесе, и так или иначе предприниматели потом решают все, что произошло. Ко мне в гости приходят предприниматели, которые сталкиваются, как и все другие предприниматели, на самом деле, с какими-то сложностями в своем бизнесе.

Иногда и даже потеря бизнеса целиком. И, кстати, сегодняшний наш выпуск в том числе, я думаю, будет и про это. И в целом, всегда я люблю говорить, что наш подкаст не про то, как сделать успешный бизнес, заработать много денег и стать классным и замечательным владельцем чего-нибудь, а про то, как не перестать быть предпринимателем, даже если ты все потерял, или что-то потерял, или что-то пошло не в ту сторону, ну и так далее.

Прямо сейчас, раз уж вы здесь, и вдруг не подписаны на наш канал, обязательно подпишитесь прямо сейчас на наш канал, поставьте колокольчик, можете написать еще сразу комментарий относительно того, что вы ждете от этого выпуска. Тоже будет очень классно. Ну и, естественно, сейчас я представлю нашего гостя.

Собственно, в гостях у нас сегодня Андрей Рогозин. Привет, Андрей. Привет.

Музыка заиграла в этот момент. За кадром Андрей мне уже сказал, что музыка заиграла, когда я с тобой так поздоровался. Аллегровый.

Привет, Андрей. Как правило, на наш подкаст приходят предприниматели, у которых сейчас есть какой-то бизнес, что-то все бушует, кипит, происходит и так далее. Опять же, бизнесы могут быть небольшие совсем, могут быть довольно большие и так далее.

Размер в данном случае значения не имеет. Андрей, у тебя, насколько я понимаю, сейчас вообще в моменте, ты находишься в процессе поиска взаимоотношений со своей новой компанией. Я в целом нахожусь в поиске.

То есть, с одной стороны, это такой прикольный период, когда ты свободен от каких-то прошлых обязательств, еще не набрал на себя новых. У тебя за плечами есть какой-то опыт, позитивный или негативный, наработанные связи, друзья, экспертиза. И вот у тебя есть какой-то промежуток времени, в который ты можешь посмотреть по сторонам, не будучи зациклен или туннелирован на чем-то одном, и найти какое-то новое применение своим навыкам и способностям.

В этом процессе я и нахожусь. Понятно, что там есть какие-то зачатки, начало каких-то дел, что-то пробую и так далее. Но, как я сказал тебе ранее, такого, что прям вышел и презентовал, смотрите, презентация, как все происходит, такого, наверное, пока нет.

Скорее всего, все это начнется со следующего года. А этот год вот такой. Почистить оставшиеся хвосты и найти новые.

Это же не первая история. Ты не только что решил быть предпринимателем и находишься в поиске. У тебя был целый ряд историй до этого.

Самое яркое. Из последнего у тебя был бизнес, который назывался TabloSense. Это было производство мебели, умных столов.

Разработка и производство. Разработка, да. Не просто производство, а разработка и производство всяких умных офисных столов.

Причем этот бизнес и сейчас живет. Вы теперь идете с ним разными дорогами. И этим бизнесом ты 8 лет прозанимался.

Да. Это тоже интересная история. Сейчас будет про то, как бизнес был-был-был, человек его основал, а дальше так или иначе с этим бизнесом дороги разошлись.

У тебя было бюро по производству декораций. И ты там работал тоже с довольно интересными заказчиками. Декорация, реклама и отдельное еще юрлицо было на дизайн-бюро.

Вот. И тоже сейчас этого бизнеса уже нет? Сейчас нет. Сейчас его вообще нет, да? Как он назывался? Там было 2 компании.

КБ2К, конструкторское бюро 2 кадра. Нелепое название, но у нас было 2 основателя. Мы смотрели передачу 6 кадров на СТС.

Нам пришло в голову ничего умнее свою компанию назвать 2 кадра. Окей. Ни один заказчик ни разу не выговорил это название правильно.

КБ2К. Вот я тоже не смог, хотя много пытался заучивать. С точки зрения брендинга это, наверное, был чудовищный провал.

Но с точки зрения фактической деятельности в какой-то момент удалось добиться хороших результатов. То есть мы входили, наверное, в топ-5 компаний в стране вообще, кто умел делать такие масштабные проекты. И не очень часто косячить.

Со временем отпочковалось от него еще отдельное юрлицо. Это дизайн-бюро, которое занималось 3D-визуализацией, motion-графикой, разработкой мобильных приложений, сайтов. Что-то очень широкий профиль такой получался, да? С тем, что с этим связано.

Да, определенная расфокусировка там, конечно, была. И в какой-то момент, да, момент этот наступил после Крымнаша, когда упали рекламные бюджеты. А основные наши заказчики это были крупные рекламные агентства, которые вели, опять же, крупных международных компаний.

Те сократили бюджеты, нам по пищевой цепочке стало доставаться меньше крошек, меньше объедков. Обороты упали, и там был выбор типа откатиться на пару лет назад, восстанавливать все снова или пойти заниматься чем-то еще. Ну, мы к этому вернемся.

Смотри, мы сначала, чтобы зрителей познакомить с тобой, мы всегда такую фактуру собираем в целом. Что вообще было у тебя? Первый бизнес у меня был биржевая торговля пустыми бутылками. Биржевая торговля? Как интересно.

Я когда-то сдавал в очень далеком детстве бутылки. Вот на таких, как ты, я и наживался. Вот кто это делал.

Я понял. А вообще у тебя, например, Гнесинка в образовании. Ты заканчивал Гнесинку.

Дирижер, по-моему. Если я правильно помню, ты по образованию. По классу дирижирования.

У тебя очень такой интересный таймлайн. Ты просто скачешь по нему. А так у меня до Гнесинки еще было первое место работы солист детского хора Большого театра.

Солист детского хора Большого театра? Да. Это интересно. Этой информацией я не обладаю.

Это новая история. Классно. Давай твой таймлайн мы размотаем сейчас.

Бутылки, семечки. Большой театр. Бутылки, семечки, Большой театр.

То есть ты сначала сидел на ступеньках у Большого театра. На ступеньках, но не у Большого театра. Да, я понял.

Короче говоря, если просуммировать много чем ты занимался. Я думаю, что много интересных событий мы сегодня поговорим. В данный момент ничего у тебя нет, кроме потенциально будущей компании.

Я могу название назвать? Нет. Я знаю название, но не скажу. Следите за соцсетями Андрея.

Я думаю, что ты там расскажешь. Бренд можно Нарния. Бренд называется Нарния.

А вам за это не прилетит потом? Из-за шкафа. Во-первых, это такое рабочее название, которое, скорее всего, останется в какой-то узкой тусовке, потому что оно запоминается. Но прикольно, что за ним есть какое-то объяснение и история.

Потому что место, где мы этим занимаемся, вход на него находится через шкаф. Название родилось само собой. Во-вторых, я погуглил.

Книга и фильм называются Хроники Нарнии. А не просто Нарния. Так что здесь я еще проконсультируюсь с юристами по авторским правам.

То есть точно так же мог назвать свою компанию Средиземьей, и был бы вопрос от владельцев авторских прав Толкина. Но моря там нет, поэтому... Я понял. Ладно.

Это вопрос уже твоей консультации с юристами. Мы можем пока считать, что это рабочее название. И там вы собираетесь заниматься производством, насколько я понимаю... Небольшой производственный хаб.

Что такое Небольшой производственный хаб? Там будет производство металла полного цикла, лазер, покраска, гибко, производство полного цикла всего, что связано с деревом, шпон, ЛДСП, какие-то малоархитектурные формы. То есть у тебя такой большущий двухэтажный 3D принтер, который может выплевывать практически любые изделия, состоящие из металла и дерева. Очевидно, ты должен был некоторое число денег в это заинвестировать или где-то взять, чтобы это вложить, для того, чтобы это производство вообще имело шанс открыться.

Нет. Нет? А как? То есть любой человек с улицы, который решит сейчас сделать такое производство металлоконструкции, например, в том числе, сможет это сделать? Без денег-то как? Если постарается, может, и сможет. Мы взяли просто в аренду промышленное здание в управление и наполнили его нужными нам станками, людьми и компаниями.

А станки-то где взялись? Они приехали вместе с компаниями, которых мы туда пустили за деньги. А-а-а! Понятно. А производственное здание где взялось? Его построили в Советском Союзе.

Ну тогда тоже надо знать, так сказать, контакты, где взять производственное здание в управление, в которое дальше пустить, например, арендаторов, каких-то, с которых вы взяли деньги. На самом деле история прикольная, то есть, это здание стояло практически бесхозное на территории Большого оборонного завода. Угу.

Но он сейчас не оборонный уже, видимо, бывший. Сейчас он все еще оборонный. Да.

И это определенные проблемы создает, потому что отличное, как бы, промышленное здание, Нарния, но оно со всех сторон окружено оборонным заводом со своей пропускной системой. Понятно. И это добавляет сложности нашей работы.

Может же быть ситуация, при которой вас попросят оттуда съехать? Все может быть. Понятно, ладно. Но об этом ты же говоришь, что ты только в следующем году будешь готов об этом как-то заявить, поэтому сейчас мы так мазками контур обозначаем, да, а дальше уже там, что будет, то будет.

Хорошо. Ну, я думаю, что если вы там подпишетесь на соцсети Андреева, у тебя же есть какие-нибудь соцсети, да, где ты что-нибудь можешь выложить? А как я здесь оказался? Ну вот. Видишь как? Вот так, ребята, к нам через соцсети попадают на подкаст гостями.

Да, короче говоря, там, я думаю, что будут какие-нибудь новости. У тебя так или иначе, да, здесь интересно последить. Хорошо.

Давай теперь немножко поговорим про то, что я называю словом таймлайн, то есть линия временная, да, там того, как ты вообще становился предпринимателем. Вот, у тебя там было очень много всей истории, всяких организаций, всяких мероприятий, которые вот ты называл элитными пьянками. Так и было.

Хорошо. Ты откуда сам? Я родился в Петербурге. Там весело жил до шести лет.

С шести до двенадцати лет я провел в небольшом городе под Казани. Это, собственно, то время и то место, которое довольно красочно описано в сериале «Слово пацана». Посмотрите, кстати, неплохая история.

К счастью, я выжил. Это видно. И с двенадцати лет школу я заканчивал уже в Москве, специализированную музыкальную на Пушкинской.

В Москву мы перебрались, потому что как раз меня взяли в Большой театр солистом детского хора. Вероятно, некоторые базовые музыкальные образования ты получал ранее в Казани. Да.

Музыкалка, вокал, участие в каких-то конкурсах. Искали вот этого чувака к нам. Большой театр просто так всех подряд.

А ты сейчас можешь, кстати, что-нибудь спеть? В караоке пьяный, да, очень. Но сейчас не споешь? Ну, там история какая, что пока ты мелкий, и у тебя голос такой вот мальчишкий, не обломанный. Вот эта история классическая Робертина Лоретти.

Довольно известный был певец, который вот в детстве пел очень круто, и там занимал все места, и куча поклонников. А когда яйца отросли, и голос сломался, как бы, ну, вроде неплохо поет, слух есть, но уже ничего феноменального. Вот это мой случай.

Понятно. Короче, сейчас в Большой театр обратно тебя уже не возьмут. Только по билету.

Ну, с другой стороны, как бы, баррикад. Ты окажешься. Понятно.

Но, тем не менее, повторюсь, это такое. Да, солиста в Большой театр взяли. Сейчас нас смотрят, я не знаю, куча людей из разных, на самом деле, концов мира, они только из России, и такие охренеют.

Ну, типа, что любой человек может своего сына сдать солистом в Большой театр? Ну, не любого, да. Но это было прикольно. Окей.

Семечки у тебя появились в какой момент? И что это было за семечки? Семечки были еще под Казани. Первый бизнес – это бутылки 8 лет. Пока ты и все остальные наши сверстники эти бутылки сдавали, мне очень хотелось купить калькулятор, и я понял, что в разных ларьках бутылки принимают по разному курсу.

Даже без калькулятора мне удалось посчитать, что разница довольно значительная, поэтому я занял у мамы какую-то денежную сумму, я не помню какую. И, коррумпировав алкаша-приемщика в одном ларьке, купил у него всю принятую тару и с помощью дворовых друзей перетаскал в соседний ларек, где сдал ее с небольшим наваром, которого хватило, чтобы вернуть маме заем, расплатиться с дворовыми корешами и купить себе калькулятор. Великолепно.

Как бы кейс привлечения внешнего капитала в свой бизнес. И тебе было 8 лет. Да, причем мама даже проценты с меня не взяла.

И еще и бесплатно. Займ был краткосрочный, одним днем, может, и поэтому обошлось. Микрозайм.

Микрозайм бы так легко с рук не сошел. И тебе было 8 лет. Да.

И примерно там же, где-то в детстве, после этого, ты говоришь, у тебя, значит, была торговля семечками. Ну, я помню это время, у нас был момент, когда куча бабушек на остановках сидела с кульками. Это были наши основные конкуренты на тот момент.

Так. Сторожил рынок. То есть, вы с пацанами занимались... С пацаном мы.

С пацаном? Да, с моим приятелем. С этого же двора, с которым мы таскали бутылки, мы решили вписаться в новую тему. Так.

Мы покупали оптом сырые семечки на рынке. Дальше на кухне, где был производственный цех, выделенный той же мамой. Я поняла, что вроде как деньги тогда вернулись, может, и здесь что-то получится.

Ну, время было не то, чтобы сильно сытое в тот момент. Да. Соответственно, мы жарили эти семечки и в рознице продавали соленые в кульках галетных.

Бизнес шел довольно бойко. Соответственно, я уже упомянул, в какое время это происходило. Крыша тоже появилась.

Это 90-е, получается. 93-й год. Кроме семечек пришлось отстегивать еще какой-то процент выручки.

А закончилось все тем, что мы вроде как распределили обязанности с партнером. Он был ответственный за производственный процесс. Стоял на кухне и жарил семечки.

Пока я договорился с местными малолетними бандитами и реализовывал товар. Вам тут не видно. У нас просто там сейчас народ очень сдерживается.

Не всегда получается. Классно. Я просто помню, потому что мы с тобой оба 1984 года.

Я помню, как я хотел этим заниматься. Но видишь, я хотел, а ты занимался. Мы разные, как говорится.

Да, прикольно. Закончилось все тем, что одним прекрасным днем мама принесла из почтового ящика в подъезде уведомление от моего партнера о том, что он не готов работать только на кухне. Эту роль его не устраивает.

Из почтового ящика? Он жил в соседнем подъезде. Написал письмо в самодельном конверте и положил его в почтовый ящик. Тебе прийти и сказать он этого не смог? Он прислал уведомление официально.

Я понял. Соответственно, письмо сообщало о том, что партнерство наше расторгнуто. Работать только на кухне он не готов.

Дальше шло какое-то количество неприятных слов. Соответственно, сотрудник производства на работу в этот день не вышел. Производство встало, а по двору начали распространяться слухи, порочащие мою деловую репутацию.

Поэтому пришлось бывшему партнеру разбить нос и на этом бизнес закончился. У нас подкаст на листендап? Возможно. Подумай.

Ты же неспроста был креативным директором в Атлантах. Два месяца. Потом меня уволили.

Мы договорились, что я ухожу. Я понял. Еще раз.

Есть некоторые предпосылки к тому, чтобы занимался такими видами деятельности. То, как ты сейчас это рассказываешь, видно, что у тебя мышление устроено. Но тем не менее, параллельно ты учился в школе.

Вместе с этими семками. Бизнесом с семечками ты заниматься завершил. Перестал.

Акционерный конфликт прекратил. Перелеснем пару страниц дальше. В Москве уже после школы я поступил в Гнесинку.

На специальности дирижер. Ты закончил Гнесинку? Да. Когда ты учился, у тебя еще были какие-то бизнес-проекты? Это какой-то период был в этом плане полностью затихший.

Никаких темок, никаких бизнесов. Я просто учился. Единственная моя преработка была снимался в массовке.

Так случайно получилось. Если смотрел «Ночной дозор», помнишь там две толпы бегут на массах? Да, в начале. Вот я в темных бежал.

Ряженый черт. Хабенского видел? Нет, там же он в этой сцене не участвует. Он приехал посмотреть что-либо делать.

С его стоимости съемочного дня ехать в Торжок, посмотреть как там бегает массовка. Торжки снимали? Там чертов мост есть. Я потом детей возил, показывал.

Прикольно. В процессе Гнесинки у тебя еще не было. Но после этого, насколько я помню, у тебя как раз начались истории с организацией некоторых мероприятий.

Нет, не после этого. Закончив Гнесинку, я понял, что никаким дирижированием, никакой музыкой я больше заниматься не хочу. Видимо где-то что-то во мне подмывало, что нужно куда-то в сторону какого-то предпринимательства.

Каких-то проектов. Поэтому я решил, что поступлю в ГИТИС на продюсерский факультет. Оно вроде как совмещало и творческую часть, и бизнесовую.

Ну, продюсер, очевидно, должен что-то уметь организовывать, договариваться, решать. Сам понимаешь, какой конкурс на вступление в подобный факультет. Думаю, что немало.

Вступить на экзамены я стрессом провалил, потому что просто к ним не подготовился. И чтобы не попасть в армию, я просто подал документы, без экзаменов меня взяли в МПГУ вне Ленина. Ну, такой заштатный универ, где-то там ближе к третьему кольцу.

Заштатный, говорит, универ, где-то там ближе к третьему кольцу. Дорогие друзья, если вы мне не лень, если вы нас смотрите, мнение редакции может не совпадать с мнением наших гостей. Так.

Работать я устроился параллельно в Тараново, это магазин одежды на Трэкспой. И вообще я понял, что что-то происходит не так. После гнесинки в МПГУ, после каких-то съемок прикольных в магазин одежды продавцом.

И эта ситуация меня довольно сильно угнетала. Столько, что видимо это было пинком под жопу, вследствие которого я полгода потратил практически ежедневно. В институт мне можно было не ходить, потому что мне знаний хватало примерно до четвертого курса университета.

После гнесинки. А ты на кого туда поступил? Я не помню. Не помнишь? То ли что-то с дирижером, то ли... А, это же педагогический.

Педагог музыки, наверное. Наверное. Может быть, но это не точно.

Но это не точно. Так. Хорошо.

У меня была бумажка, что в армию я пока не иду. Вот у меня было какое-то время. Да, я полгода ходил на работу в библиотеку Миленина.

И я студировал всю литературу, которая нужна для поступления в ГИТИС. А там, чтобы ты понимал, это экзамен в виде коллокуумов. То есть, у тебя нет экзаменационных билетов, с тобой сидит комиссия интеллигентных образованных людей, чтобы понять, ты вообще что-то соображаешь или нет в искусствоведении, в экономике, в театре, драматургии, живописи и так далее.

Ну и список литературы там прям очень большой. И вот этого жизненного пинка полученного мне хватило, чтобы ее прочитать практически всю. И в итоге на следующих экзаменах соответственно, все три коллокуума я сдал на все пятерки.

Круто. Диктант я написал на пятерку. И по общению был, по-моему, единственным чуваком, который поступил.

Мало то, что он бесплатный, еще и родители не работали где-то в дирекции какого-то театра. Ну то есть, ты по сути сам полностью умом и жопой, что называется. Усердно требуется.

Вот. Это на мой взгляд, крайне достойное событие само по себе. Ну да, вернулся, короче.

Туда, куда хотел. Еще и по соседству. Гнесинка на Поварской, а этот Малокисловский.

Они рядом. Если ездить куда-то к трешке, я хочу снова ездить в центр. Это же не станция метро.

Элитно. Понял. Хорошо.

Пока мы все еще с тобой находимся вне зоны твоей предпринимательской деятельности, тем не менее. Что тебя сподвигло и в какой момент у тебя начались первые какие-то истории и проекты, когда ты стал заниматься предпринимательской деятельностью? Надо сказать, что попав в ГИТИС, я отучился первый курс. И вот ко второму я понял, что театр мне тоже как-то не очень.

Что поступая на продюсерский, я представлял, что это все-таки будет что-то ближе к шоу-бизнесу, так как я его себе представлял из фильмов. А это, в общем, там, зарубежная литература, драматургия, вот это все. И я немножко заскучал, поэтому когда было распределение на практику, я написал пожелание.

Там был театр, театр, театр, театр, театр. Единственное, что мне хоть как-то подходило, культурный фонд Ортез. Соответственно, я написал по распределению туда, туда же и попал.

Это примерно одна и та же организация с недели мода в Москве. Пришел я туда на практику, отработал практику, после чего мне предложили подрабатывать. Соответственно, второй курс я подрабатывал, третий тоже часть я подрабатывал, но к середине третьего курса уже совмещать это стало довольно сложно.

Ты сидишь на лекции, у тебя как бы один телефон, второй телефон, извините, можно выйти. Едешь на площадку и так далее. Короче, из ГИТИ с меня выгнали.

За непосещаемость. Но, соответственно, я уже получил... Но культурный фонд Ортез у тебя уже в послужбном списке был. Там часть руководства ушла в свободное плавание, они открыли свое агентство по организации довольно крупных мероприятий, олигархических, международных и так далее.

Я там уже насуетил себе должность проекта, руководил проектами. И, собственно, учиться мне больше особо не надо было и не хотелось. Ясно.

А ты организовывал как раз те самые мероприятия, значит, целые кучи и всяких высокопоставленных, насколько я понимаю, ну, либо там, гостей. Ну, для меня это прям был новый мир. Семечек, бутылок, и ты как бы опа.

И дирижирование. Ну, да. Но это ты все еще был по сути наемным сотрудником, но при этом по сути был наемным организатором.

Ну, как бы проект менеджером. Как ты сам это сказал? Восьмируким семеногом я был. Восьмируким семеногом.

Хорошо. Тем не менее, на самом деле, эта деятельность, если не считать, что ты за деньги... Вряд ли ты в этой работе был ответственным за бюджеты. Ну, то есть, наверное, какой-то бюджет тебе давали и тебе надо было его израсходовать.

Или как у тебя это было? Я был ответственный за все. Ты был ответственный за все. Как выглядела твоя задача типовая? Организовать мероприятие.

Кто к тебе приходил, что тебе говорил? Не понимаю, с чего начать. Ну, то есть, тебе нужно полностью бахнуть весь ивент. Договориться с площадкой и аппаратом.

Аппарат — это звукосвет. Да, да. Забукировать артистов, распихать им всем кэш предоплатный.

Нанять вспомогательный персонал. Это, конечно, взять. В смысле взять? Его клиент дает.

То есть, ты в агентстве, туда приходят клиенты и делают мероприятие, и дальше тебе надо соответственно полностью организовать. Ты берешь эти деньги и распихиваешь туда-сюда. А поскольку это время, ну такое, начало двухтысячных, весь его бизнес работает чисто в кэше, и ты постоянно таскаешь с собой в рюкзаке 200-300 тысяч евро распиханных в конвертах со звездными фамилиями, что само по себе не очень тебя успокаивает.

И так работа нервная. Да, ясно. Сколько ты времени этим занимался? Четыре года.

Что ты можешь сказать? Это вообще было хорошее время? Я могу сказать, что это отличная школа для начала какой-то деятельности. Почему? Ну, потому что это сложно, это нервно, это очень высокая степень неопределенности. Вообще, работа в инвенте, вот если кто-то нас слушает из тех, кто когда-либо в этой сфере работал, они прекрасно поймут, о чем я говорю.

Потому что это неконвейерный процесс. Ты не можешь его отладить полностью и всегда быть уверенным, что он всегда пойдет по одним рельсам. И когда ты стартуешь мероприятие, ты абсолютно уверен, что сейчас пойдут вспышки.

Справа, слева, сзади, еще где-то. Звук отвалился, здесь не приехали, усилок забыли, артист заболел. Заболел, да.

Резко думать, где найти здорового. Короче, это вот перманентный стресс. У тебя телефон звонит круглосуточно, выходные, по ночам, везде что-то происходит, что-то идет не так.

И тебе нужно это любыми способами разрулить. И никого не волнует, как ты с этим справишься. Поэтому, наверное, какие-то зачатки предпринимательских способностей, они оттуда и берутся.

Ответственность, собранность. Я помню, что с каких-то пор, ты же не знаешь, какая вспышка у тебя произойдет, но иногда они повторяются. Поэтому я завел себе, он так и назывался, журнал проебов, где я выписывал все, что пошло не так.

На предыдущем мероприятии список пополнялся, и при подготовке следующего я проходился по всем пунктам. Ну, чек-лист такой себе завел. А вот чек-лист, да, можно назвать так.

Я немного был связан с организацией мероприятий, поэтому я тоже достаточно неплохо понимаю, чем ты говоришь, с точки зрения стрессов и того, что все идет не так. На моей памяти не было ни одного мероприятия, которое просто прошло бы по плану. Сто процентов эта работа связана с перманентным стрессом.

У меня была знакомая девочка, которая когда-то в 2000-х экзибиты в Москву привозила, в 25 лет заработала лютый псориаз абсолютно, просто на фоне перманентного стресса в этой сфере. А там еще надо часто, насколько я знаю, со всеми же... Ну, у нее, по крайней мере, была такая история, когда ей надо было много сидеть по клубам, общаться с людьми. Это моя обязанность.

По доброй воле. А, ну вот видишь. Хорошо, окей, да.

Я полностью соглашусь с тем, что с точки зрения закалки, борьбы со стрессом, с перманентным и вот с такой ответственностью, это сто процентов школа мощная. Наверное, не всегда и не всем ее надо проходить, но вот ты ее попроходил. Когда у тебя началось что-то свое первое? Когда мне все это надоело, я уволился.

Ну, я уволился просто никуда. Просто уволился, типа, горя, но все синим пламенем. Ну, в какой-то момент.

По-моему, я продержался дольше всех. Ну, контактов из же убийц хотя бы поимел каких-то? Ну, конечно, да. Просто, а что с ними делать? Солить их? Я не знаю, что с ними делать.

Кто что с ними делает? Ты никак, видимо, не используешь особо. Нет. Окей, хорошо.

У тебя же первый бизнес был. Это как раз вот как это КБ два кадра. Как бы, да, по производству.

Смотри, я выучил. Ты быстро учишься. Вообще, я нормально.

Очень стараюсь. Как КБ 2К, короче. У тебя было бюро по производству декораций.

Ты сам сказал, что у тебя был партнер, с которым мы вдвоем, в общем-то, и назвали это все. Да, это чувак Никитос. Это мой друг.

Он что-то делал нам, пока я работал в Ивенте. Я у него размещал заказы. Он такой, типа, фрилансер-декоратор.

Мне надо здесь баннер бахнуть, здесь занавески, а здесь, чтобы снег шел. И все случается. Но он как бы делает все один.

Я уволился, мы как-то нашли общий язык. Я говорю, может, вместе теперь будем что-то поделать? Он говорит, ну, может, и вместе. Ну, собственно, так и все.

А может, не вместе? Ну, может, не вместе. На тот момент у него ничего не было, у меня ничего не было. Он работал тоже параллельно в рекламном агентстве.

И, соответственно, я просто по старым связям, оставшимся от работы там, обзвонил людей и сказал, что я вот теперь декоратор. То есть, вчера я еще в агентстве сам работал, а сегодня я уже декоратор. Хотя я понятия не имел вообще, как это устроено.

Ну, так, по наслышке. Я видел, как оно происходит со стороны. Ну, так, каких-то первых заказов нахватали.

Причем первый заказ был, по-моему, Новый год русского стандарта в Манеже. Чем бы такие первые заказы? Никитос так и отреагировал. То есть, ты по своим связям, по сути, намайнил этот контракт? Ну, бывший мой шеф меня уже его и заказал.

А, вот. Классно. Вы на нем заработали? Да.

Была очень веселая история. Поделись. Мы оформляли Новый год в каком-то павильоне на ВДНХ.

И заказчик попросил, чтобы весь потолок был увешан большими снежинками. Мы нарезали их из пенопласта. Они были примерно вот такого размера.

И Никитос не придумал ничего умнее, как обмакать их клей и обсыпать глиттером. Глиттер это такая мелкая блестящая хрень, которую вот в блеск для губ добавляют. Он говорит, зато когда свет будет светиться, ты представляешь, как красиво будет.

И было действительно очень красиво. Мы сделали весь объект. Заехал кейтеринг.

Расставил столы, скатерти, еду, нарезки, салаты. А потолок весь в снежинках. Он весь в снежинках.

Выглядит идеально. И в этот момент часа саундчек. Саундчек это когда на полной громкости проверяют оборудование установленное, звуковое.

Оооо, вы запороли всю жарту, я понял. Ба бах. И весь этот сраный глиттер со всех снежинок повешенный на всей территории площадки посыпался вниз в еду.

Хорошо, что гости заходили уже, когда было темно. Они этого не разглядели, но уверен что с утра все срали радугой. Дорогие друзья, Если вы смотрите нас, напишите, пожалуйста, в комментариях, была ли радуга.

Я понял, да, вы не рассчитали, короче, да, про звук. Ну, это очередная вспышка, то есть, ты как-то не подумал, что будет саунд-тек, он бахнет басами и будет некоторая вибрация в воздухе. Но у вас не, ну, заказчик… Ну, это безврядно для здоровья было.

Это ты так думаешь? Ну, если было вредно, мы бы об этом узнали на следующий день. Ну, ладно, оставим это на откупы комментаторов, которые смотрят и зрители это увидят. Вы вообще все вдвоем делали там? Или у вас были сотрудники? Сначала мы были вдвоем.

Причем, чтобы ты понимал, на декорации же надо чем-то собирать, для этого нужен как минимум набор инструментов и производства. Производства у нас не было, инструменты тоже. То есть, нашим производством была непосредственно площадка, где будет мероприятие, поэтому все материалы приезжали туда вместе с монтажниками, и прямо на месте все это собирали.

А чтобы было чем собирать, мы подгоняли газельку к окну агентства, где работал Никитос, и с вечера выгружали оттуда их инструменты. Они уезжали на ночный монтаж, а с утра мы их возвращали обратно. И никто ничего не знал.

И никто ничего не знал, поэтому капекс у нас был минимальный, а монтаж максимальный. Очень хорошо. Но потом, конечно, все это начало обрастать чем-то.

То есть, самое начало было, наверное, самым веселым, прибыльным и беззаботным. Потому что ты сделал проект, положил пачечки, синий к синеньким, красненький к красненьким, линейкой поделил пополам, и все, проект сделан. А потом началась вся эта история с производством, с бюджетным персоналом, ОООшками, налоговой, отчетностью.

Слушай, ну вы же этот бизнес доставили, даже больше миллионов дорастили годовой оборот. Сто пятьдесят. Да, сто пятьдесят.

Ну это уже не микро, еще малый, но уже не совсем микро. Ну, наверное, да. Я тогда крайне халатно относился к отчетности.

Ты говоришь, сколько, я даже не помню, сколько там по году проходило. Ну, какие-то деньги забирали и забирали. А прибыль не считали в этом бизнесе? Бухгалтер считала, наверное.

Наверное. Ну, как-то же она нам эти деньги отдавала. Давай я так задам вопрос.

Ты на нем зарабатывал? Да. А ты знал, сколько? Ты мог это спрогнозировать? Нет. Не мог.

И понимать, что тебе посчитали действительно правильную прибыль, и вообще там дивиденды выплатили, ну или там у тебя это не называлось тогда дивиденды, я думаю, это Я не знал тогда такого слова. Да-да, это типа баблишко, давай, нам что там есть. Распушить.

Распушить это называлось? Вот так. Ты много на этом зарабатывал? Ты лично? Ну, да, мне прямо на все хватало. В суммах можешь что-нибудь назвать? Ну, в месяц в среднем.

Ну, не знаю, в ячейке лежало нормальный денег. Я его туда брал и тратил, не особо задумываясь, куда я полечу отдыхать, что я поем, где мне жить. Это какой год примерно, получается, был? 2005? Если все это накрылось в 2015, а проработал я там 5 или 6 лет.

Это 9, 10, 11, и вот эти годы плюс-минус, да? Получается так. Я потому что со своим тогдашним бизнесом сравниваю, и у нас тогда рекордный, по-моему, год был, мы закрыли что-то миллионов 25, если я помню, по году, не по месяцу, по году. На нашу плаги вам бы денег не хватило.

Во-первых, да, это раз. Ну, у нас, понятно, что там и проекты были, мы разработкой занимались, мобильный и веб. Но это были, ну, типа, а ты говоришь, что у тебя примерно в этот же момент был бизнес на 100-150, условно, в год? Не помню, сколько.

Ну, примерно. Было примерно, да. Наверное, да.

Я понимаю, что ты по сравнению со мной тогда был богатый чувак. Прикольно. Тебе нравилось этим заниматься? Ну, так.

Почему? Ну, потому что вот эта вся нервная составляющая, что вы видите, что там она никуда не ушла. Потому что это вроде производство. Вот, например, если сравнить с производством столов.

Типа, что будет, если ты опоздаешь с поставкой на 3 дня или на 5? Ничего. Ну, как ничего? Тебя насчитает пень. 0,05%.

Ну, по сравнению с ивент-бизнесом, когда ты не успел привезти аппарат. Да, если ты опоздал 2 часа на мероприятие, то в целом можешь уже никуда не ехать. Да.

Скрывайся. Потом начнется без тебя. А здесь понятно, что есть некоторые санкции за то, что ты не исполняешь заказ.

Ну, вот эта гонка со временем. Это же пищевая цепочка, где есть клиент, есть его менеджмент, потом есть агентство. В агентстве есть его менеджмент.

Потом есть синяки, согласование. И вот это все, пока тебе деньги дойдут. Чтобы реализовать проект по-хорошему, нужно 2 недели.

А деньги тебе пришли за 4 дня до монтажа. И это постоянный подкидон круглосуточный. Подкидон, то есть? Ну, то есть, ты постоянно подкидываешься.

Потому что у тебя стройки всегда в раза в 3 короче, чем тебе надо, по факту, чтобы это сделать. Понятно. Вспомни еще что-нибудь из того периода и того времени, когда какая-то жопа случилась.

Человек чуть не убился. Была свадьба олигархическая в самом центре Москвы. Не буду называть, где.

Просто, чтобы потом никто не гуглил. Ладно. А неизвестно.

Ладно. Мы строили большой шатер. К нему помост.

И помост должен был выйти из металлоконструкции. А это историческое здание с брусчаткой, чтобы ты понимал. И помост высотой в 2,5 метра.

А металлоконструкция не приехала. И шеф монтажа не придумал ничего умнее, чем построить ее из деревяшек и скрутить саморезами. Я проверил все.

Ну, как бы крепко. Перила, ступеньки, вот это все. Пошатал? Пошатал, да.

Все было хорошо, пока не пошел дождь. Который размочил все это некрашенное дерево. И под конец мероприятия сестра заказчика нерусского человека со своим другом решила на эти перила облокотиться.

И уехала в Склиф. Ну, тогда вообще не смешно было, потому что мы реально смотрели уже билеты в безвизовые страны. Просто свалить отсюда.

Миллион был штраф. Ну, хотя бы обошлось. Но человек в итоге все нормально.

Выжил, вылечился. Да, но было неприятно, конечно. А вот вопрос тогда к тебе, как к человеку, который продолжительное время занимался этим бизнесом.

Если я, как предприниматель, решаю организовать события такого масштаба, мне хотя бы кого выбирать? Из кого выбирать? Из каких компаний? Подряд? Да, вот таких вот. Ты не застрахуешься ни в каких обстоятельствах. Любой может запустить этот косяк.

А как минимизировать хотя бы эти косяки? Работать с теми, кто давно на рынке. На тот момент крупнейшая компания, которая забирала самые жирные куски, тоже обсиралась феерически, но очень редко. Это Фабрик Арт.

Не знаю, существует ли она на сегодняшний день, но это вот был такой. Они делали самые-самые жирные куски, самые крупные проекты. У них было самое прокаченное производство.

Художники, проектировщики, монтажники. Это вот такой прям гигант-корпорат в этом очень небольшом рынке. Остальные они либо уже до сегодняшнего дня не существуют, потому что я не особо слежу за ситуацией на том рынке.

Либо просто они более мелкие, люди меняются, владельцы, еще что-то. Но в целом это малопредсказуемая история. Ну, то есть, если коротко, в идеале, чтобы люди уже прямо аналогичные к твоему мероприятию организовывали, скорее всего, они там хлебнули косяков.

Да, просто опыт. Опыт минимизирует хотя бы критичные косяки. Все равно что-то пойдет не так.

Ну, вот на опыте, наверное, вывесит. А страховку 100%, что у тебя все пройдет гладко, ты не получишь ни от кого. Интересно, да.

Сфера, на самом деле, в том числе и слегка опасная. Особенно если говорить... Легко? Ну, я так, ясно, аккуратно, я так, дипломатично сказал слегка. Ну да, потому что, ну, ты говоришь, штраф там миллион, а если бы вдруг смертельный случай произошел, например, я думаю, что там была бы совсем другая история.

Ну, это, конечно, тоже добавляет нервика тебе не слабо. Сейчас ваше бюро не существует. Нет.

Ты рад, что его больше нет? Нет. Что я должен быть этому рад? Ну, а почему вы закрылись? Мы не закрылись. Я в определенный момент решил, что больше не хочу этим заниматься.

Времена были не самые простые. Вот как раз настал, наверное, момент, когда денег больше в этом озере не стало. Образ жизни этот в целом мне уже надоел, и все, я решил сменить вид деятельности и вышел оттуда.

А партнер твой? Партнер продолжил. Продолжил. Ну, еще сколько он сейчас? Два или три года он еще продолжал эту деятельность.

У вас штатные сотрудники в этот момент были? Да. Ну, он, по сути, продолжил управлять всей этой историей. А смотри, ну, как бы ты говоришь, что ты был, ну, по сути, менеджер-организатор, потому что у тебя до этого ивент-сфера тоже была, а он был декоратором, потому что в целом, в целом, до этого тоже работал.

Да, по образованию он актер. Ясно. Я имею в виду, что для того, чтобы управлять бизнесом, нужно уметь и клиентов привлекать, ну, в смысле, процессы должны быть и по привлечению клиентов, и по финансовым всем историям, помимо того, что ты просто строишь декорации и непосредственно обеспечиваешь мероприятие.

То есть там куча всего. И людей надо нанимать, увольнять, находить где-то разных, договариваться уметь, вот это все. То есть как бы вы когда работали, вы вдвоем, по сути, организаторскую деятельность делали, правильно? Я понимаю.

А сотрудников, которые у вас там, что-то еще менеджеры не было, сотрудники были только те, кто что-то монтировал, приезжал? Нет, конечно, были. Были? Дизайнеры, менеджеры проекта, бэк-офис, производство. То есть эту всю структуру вы выстроили? Да.

Сколько народу плюс-минус в пике там у вас работало, не помнишь? Ну, вот просто 10, 20, 50 человек. Ну, где-то от 20 до 30, наверное. То есть 20-30 человек.

Плюс бригады наемников. Да, про наемников понятно, они проектно привлекаются, это такой бизнес, что тебе не надо их в штате держать, ты там мероприятие организовал, получил, договорился, тебе приехали, смонтировали и уехали. Потом разобрали.

То же самое, я понял. И когда ты вышел из этого бизнеса, собственно, вот с этим же набором сотрудников, Никита продолжил работать? А он почему перестал потом этим заниматься? Банкротство. То есть не справился с управлением? Я не знаю, не уникал, но компания закрылась.

Ясно. Вы не общаетесь с ним сейчас? Общаемся очень хорошо. Но тебе было неинтересно? На тот момент мы не общались.

Ясно. Но что-то пошло не так. Хорошо.

Каким образом и откуда вообще появилась компания TabloSense? Ну, соответственно, когда я вышел из дикарухи, у меня был где-то год, чтобы походить по парку, подумать, куда-то съездить, отдохнуть, а еще что я дальше хочу делать. Вот, наверное, схожий период с тем, который сейчас. Одно закончилось, второе еще толком не началось.

И на самом деле идти, чего делать, приходит всегда большое количество. Другое дело, что не в каждую ты можешь залезть. У тебя либо паровходы слишком высокие, либо там экспертизы не хватает в этом рынке, либо еще что-то.

И в итоге там отфильтровывается какое-то небольшое количество, где совпадает несколько параметров. Тебе это интересно, ты понимаешь, как это делать, у тебя хватит ресурсов, чтобы туда залезть и так далее, и так далее, и так далее. Ну, пока я ходил, гулял по парку, у меня отобралось только две идеи, чем бы я хотел попробовать заняться.

Соответственно, первое, и на что я делал основную ставку, это была виртуальная реальность, потому что она тогда набирала обороты. И мы с другом решили воссоздать проект The Void американский, где ты ходишь по пустому помещению в очках виртуальной реальности, за спиной у тебя комп, ты обвешан датчиками, которые считывают инфракрасные камеры по периметру и переносят все твои движения, твое тело в виртуальное пространство. Соответственно, ты ходишь по физическому пространству, но в очках ты перемещаешься по какому-то отрисованному миру, можешь там мочить монстров, ну и всячески развлекаться.

И второе, да, вот это был стол, причем основной упор у меня был как раз на виртуальную реальность, а стол я рассматривал как такой подножный корм, чтобы типа что-то быстренько состряпать на колянке, куда-то там продавать, чужими руками делая, ну, просто чтобы были деньги на питание на проезд, что называется. С VR сложилось прям как-то все очень сложно. Ну, во-первых, мы рано это начали, потому что технологии тогда еще была сырая, многих гаджетов просто не существовало на тот период времени.

То есть сейчас вот я шел с детьми в Колумбусе в торговом центре и прям вижу, вот ровно это оно работает, там типа 2400 рублей в 15 минут или что-то такое, и куча мелких… Ну, это получается был там где-то 16-17 год, когда я про это думал, да, технологии были совсем не те же, что сейчас. Тогда там, я не помню, уже вышел там какой-нибудь Oculus Quest в тот момент первый или нет? Девкит второй вышел. А, ну вот, да.

Понятно, что в 2024 году технологии совсем другие в виртуальной реальности нежели тогда были. И мы побегали, ну, то есть мы на свои деньги сделали прототип, полностью работающий. Я по этому виртуальному пространству походил, а дальше там нужны были уже капитальные вложения именно в разработку железок, в разработку программного обеспечения, и мы какое-то время потратили на побегушки по инвесторам, и слава богу, что денег нам никто тогда не дал на эту историю, потому что до тех пор, когда она, когда технология развилась уже до коммерческого применения, прошло 5 или 6 лет.

То есть тогда мы бы впилились, просрали инвесторские деньги и свое время. А сколько по тем временам пытались поднять, не помнишь? Около 30 или 40 миллионов рублей. Я понял.

А по кому ходили? Просто по знакомым или фондам какие-то были? По знакомым. Плюс у нас Александр Журба есть такой, довольно известный блогер. Вот он нам помогал с контактами, с рассылками писем.

В основном, наверное, он нам этот трафик и пригонял. Здесь с кем можно поговорить. С основателем Иви мы тогда встречались, с разными промышленниками, просто инвесторами.

И денег нам никто не дал, но с тех пор остались какие-то связи и контакты с людьми, до которых просто так не дотянуться. А поскольку уже случился какой-то коннект, с кем-то больше никогда не виделись, с кем-то какие-то отношения продолжились. И, наверное, это самое ценное, что я вынес из того неудавшегося начинания.

Некий нетворк у тебя такой, маленький такой прототип. Я бы сказал первый вообще нетворк в бизнес-среде, потому что пока мы сидели и пилили дикоруху, я это вообще как бизнес не воспринимал. Это какая-то веселая тусовка друзей, которые делают что-то прикольное, и вроде иногда бухгалтер деньги дает, можно потратить.

А то, что есть какие-то бизнес-процессы, финансы, отчетность, это все. ПНЛ считать? Фу, да какую ПНЛ? О чем ты говоришь? Но я же говорю, ты прибыль не считал тогда? Никто вообще ничего не считал. Просто иногда что-то пушилось и все.

Окей, так, хорошо. У тебя, соответственно... Да, с Ярым ничего не сложилось. Да, так.

И параллельно я продолжал пилить стол, потом у меня закончились деньги оставшиеся от выхода из дикорухи. Мне пришлось продать ХА, Мочку. А, у тебя был Х5М.

Да. Понятно. Белый.

Белый? Белый. Сам бы ездил, деньги нужны. Ну и короче.

Его пришлось толкнуть, и там какое-то еще количество денег я потратил дальше на прототипирование вот этих виртуальных приключений, что-то на табулу, которая тогда еще табулой даже не называлась, потому что название я тогда еще не придумал. Оно прям мучительно рождалось. В итоге с Ярым все закрылось, деньги совсем начали, кончайся, кончайся.

И тут я понял, что надо уже что-то искать со стороны. Тридцатка там не нужна была, я прикинул, что в целом хватит и трешки. По серьезным пацанам, которым ходили журбой с такой суммой, смешно обращаться, поэтому я не придумал ничего умнее, чем полезть в интернет и поискать какие-то порталы, где ищут инвестиции.

На Авито? Нет, Авито. Да нет, почему Авито? Есть какие-то такие более мелкие, не массовые, никому особо неизвестные. Почитав проекты, конечно, самооценка у тебя резко вырастает, потому что там ну такой бред люди пишут, что просто хоть стой, хоть падай.

Даже на том уровне прототиповарительского развития было очевидно, что это какая-то чушь собачья. Но попытка-не пытка и просто используя свои навыки, оставшиеся от предыдущей работы в дизайне, в верстке, в рендерах и всем этом, я залил какую-то презентацию, нанял какого-то фрилансера-бухгалтера, который составил финансовую модель и открыл. Говорит, я здесь ничего не понимаю.

Говорит, тебе и не надо. Просто приложи к проекту. Классное начало, да.

Так. 3000 рублей я ему заплатил. Дешевая финмодель.

Очень. Ну, на fl.ru я что-то там нашел, какого-то чувака. Потому что там была графа «приложить финмодель».

Я, какая финмодель, что это такое, я вообще понятия не имел. У любого предпринимателя время от времени возникает желание спрогнозировать развитие и прибыльность своего бизнеса. Например, скоро будет 2025 год и многим хочется понять и не просто понять, а оцифровать с четкими показателями, как бизнес будет работать в следующем году, сколько нужно будет тратить денег, сколько можно привлечь клиентов, как выстроить воронку продаж, как построить юнит-экономику, ну и все остальное.

И, естественно, сколько денег иметь в запасе. У экспертов «Планфакта» есть услуга, которая называется «Построение финансовой модели». Вообще говоря, «Планфакту» уже 8 лет, а через руки наших финансистов прошло больше 1500 компаний, с которыми мы плотно поработали, наладили учет, все внедрили и помогли построить финансовые модели.

Поэтому, если вы хотите четко, максимально спрогнозировать и доходную часть, и расходную часть прибыли, а также понять, какие параметры лучше всего влияют на прибыль, которая ваш бизнес или отдельное его направление будет зарабатывать, переходите по ссылке под этим видео, мы с удовольствием и бесплатно проконсультируем вас о том, что такое финансовая модель, как именно в вашем случае следует ее построить, ну и, естественно, расскажем, что мы сможем сделать для вас, какую финансовую модель мы можем посчитать. Это может быть нужно как для бизнеса в целом, так и для отдельных его частей, новых проектов, не знаю, новых городов, в которых вы открываетесь, или новых товарных категорий или групп товаров, которые вы собираетесь продавать, допустим, на маркетплейсах. В общем и целом, финансовая модель позволит вам максимально четко оцифровать будущее вашего бизнеса, например, на следующие 12 месяцев.

Переходите по ссылке, записывайтесь на бесплатную консультацию, дальше все узнаете. Залил это на какой-то портал, и, что странно, первые же два дня там человек пять мне отзвонило, все из регионов. Хотим проинвестировать.

Да, хотим проинвестировать. Я такой, ничего себе. Типа это так тоже работает, что ли? Ну, просто работает, потому что красивая пресса была, на самом деле.

На фоне всех остальных шарамыжников она прямо... Ну, то есть и идея, видимо, убедительная была и представлена адекватно. Да, да. И вроде еще цифры какие-то посчитаны.

Да. Даже. В итоге приехал наш, в итоге состоявшийся партнер-инвестор, первый, так сказать, Александр из Ижевска.

Посмотрел на меня, на ребят, которые... Я промышленный дизайнер, технический директор. И маркетолог. Вот нас четверо.

Из прототипа тогда были просто напильные деревяшки с какими-то проводами, которые никуда не были подключены, не работали. Ну и все, он посмотрел на нас, посмотрел, что мы там делаем, еще раз презентацию. Посмотрел фен-модель, сказал, я что-то в этом ничего не понимаю.

Я говорю, я тоже. А из вас никто из нас в этом ничего не понимал, да? Никто из нас в этом ничего не понимал. Такой, ну трешка, так трешка, кидай номер карты, типа.

А, вот так? Да. Класс. Так мы подняли первые инвестиции, да, и продолжилась разработка.

Он спросил, сколько вам еще нужно времени, чтобы доделать? Я говорю, где-то недели-две. Вот, год спустя он как бы уже спросил, ну и какого? Две недели как бы прошли, да? Да, мягко говоря, затянулось. И деньги все потратили? Почти, да.

У меня оставалось 12 тысяч рублей из трех миллионов. Классика. Так.

Ну и, собственно, то есть я-то подошел к этому с привычкой строить декорации, которые производятся за три ночи, живут 8 часов мероприятия, ломаются, уезжают на свалку. И я думал, что в промышленном производстве прокатит эта же схема. Нифига.

Сюрприз. Сюрприз, мазафака. То, что если ты делаешь что-то на продажу потребителю, то у него есть гарантийный срок, упаковка, сертификация и все вот это прочее.

И в итоге вместо двух недель мы реально проковырялись почти год. Но вы этот год не просто шарабанились по кустам, а все-таки проектировали стол. Умный.

Какое-то время, может, и шарабанились, но проектировали тоже. Так. Хорошо.

Прошел год с этого момента. Вы что-то, видимо, напроектировали. Да, мы напроектировали.

У нас появился почти работающий прототип. А в чем идея заключалась? Что это за стол должен был быть? Мы решили делать что-то одно, но делать это лучше всех в мире. Идея замечательная.

Да, и выбрали стол. Никто из нас в мебели никогда не работал. Но не просто стол вот такого, а стол, который... Нам же надо чем-то отличаться.

И поскольку из предыдущей работы был опыт разработки, интеграции разных странных систем в разные другие материалы, потому что на каждом проекте надо что-то новое спроектировать, произвести, чтобы оно еще как-то отработало. Да. То у тебя там бочки Хайнекен заряжают телефоны, то у тебя динозавр огнедушащий стоит на входе, то у тебя занавес на шарах улетает.

Ну, короче, это какое-то постоянное приключение, которое нарабатывает тебе способность что-то придумать, а я в том числе занимался придумками в дикорухе, заставить дизайнера это нарисовать, проектировщика спроектировать, как-то запустить производство. Но в единичном количестве. А когда тебе нужно выстроить конвейер производственный, это оказалась совершенно другая история.

Серийная история. Серийная история, о которой я не знал, как это работает. Короче, год проходит, у меня остается 12 тысяч рублей, прототип очень херово работает, инвестор говорит, ну, как бы не получилось, так не получилось, сколько осталось денег, я говорю, 12.

Ну, типа, говорит, все, потратил уже куда-то и закрыли вопрос. И я нашел в фейсбуке паблик клуб-директоров, именно там размещение поста стоило 12 тысяч рублей. Короче, ты пошел all-in.

Да-да. До этого мне хватило денег снять ролик, на него я, по-моему, потратил 100 тысяч рублей, снимали мои друзья оставшиеся. Ролик про стол.

Так еще раз, сам по себе стол, я имею в виду с точки зрения карты. Стол, короче, 140 на 70. Шпон, торец алюминий, анодированный, то есть это как корпус макбука.

-

Попробуйте РЖДТьюб - видеохостинг для железнодорожников!

Да-да-да. И у него встроенные мулечки. Первое, это беспроводная зарядка, которая тогда только появлялась, а айфоны еще не поддерживали.

Надо было переходник к нему цеплять. Встроенные bluetooth-колонки. Нормально, кстати, качали.

Мы привлекали автосервис по звуку, чтобы они нам помогли правильно их настроить, усилки, вот это все. USB-хаб, где у тебя стол подключался к компу, а флешки ты не лез каждый раз под стол. Прям в столе дырки.

Тык, стол воткнул, и все работает. И самая понтовая фишка была индукционный подогрев кофе. А, то есть, кружочек, на который ты чашечку... Кружочек, не просто кружочек.

Кружочек, вокруг него светодиод. Круг кольцевой, как вот в груди железного человека. Ты ставишь кружку, нажимаешь кнопку, загорается подсветка, индукция начинает разгонять металлическую пластину, встроенную в дно кружки.

И твой кофе никогда не остывает. Класс. Звучит... Да, плюс телескопические ноги, которые кнопку нажал, стол из положения сидя превращается в положение стоя.

Супер. Теперь понятно. Да, мне тоже понравилось.

Нет, ну ты это самое табуло и потом 8 лет прозанимался, такой спойлер. Да, но начиналось все это как, давай сделаем один стол, будем чьими-то руками его делать, толкать на Амазоне штук 5-7 месяцев, ну типа, и не запариваться. Ролик сняли, двенашку заплатили, ролик разместили, и тут бахнуло.

А, то есть, в группе клуб-директоров разместили ролик, соответственно, за 12 тысяч рублей, пост с роликом ваших столов, чтобы клиентов там искать. То есть, вы там его продавать хотели? Инвесторов хотели еще найти? Нет, клиентов. Там клиентов вы хотели найти? Ссылка вела на одностраничный сайт, где в шапке висел мой личный мобильный номер телефона, и все, и ролик неожиданно бахнул.

То есть, за первые 3 дня мы собрали больше миллиона просмотров, там весь Фейсбук начал его репостить, цитировать, а началось все с того, что его репостнул Калинин, основатель авиасейлз. Его, по-моему, нет в живых. Да, ныне покойный.

С комментом типа, смотрите, какую крутую штуку сделали в России. И от этого понеслось еще сильнее. Мне начали звонить из РБК, типа, расскажите, как вам удалось сделать такое.

Класс, завирусилось. Да, завирусилось прям жесть как. Причем оно потом начало вируситься еще и на зарубежных всех сайтах развлекательных.

На 9gag, на Reddit и так далее. Я, помню, читал комменты, что типа, эти русские совсем охерели, они нам рекламу крутят на своем языке. А я как бы ничего не крутил.

Мы там сами скачали, разместили. И из приема заявок на сайте начали приходить эти самые заявки в мою личную почту. У меня даже остался скриншот, где заявки на стол стоимостью 2500 долларов приходили примерно каждые 3-4 минуты в течение 3-х суток.

Охренеть. Да, да, да. Так же сказал инвестор.

Ну, вы сорвали банк практически. Ну, какой банк? Виртуальный банк пока есть. Да, у тебя не производство.

Да, да. Не персонал. Ты вдвоем.

Слушай, ну вы нащупали типа, это же классический пример, когда фаундер внезапно вот таким способом нащупал спрос. Да. Ну, ты просто увидел, что людям, кажется, идея нравится.

Стола еще нет, но идея классная. Да. Так.

Ну, я как бы не ожидал такого развития событий, никто особо не ожидал. Да. Приехал в Москву инвестор из Ржевска на поезде, потому что у него тогда была паническая боязнь летать на самолетах.

Ну, и мы побороли потом. Сейчас, давай пока туда не... Ну, короче, смотрит на то, что происходит, приезжает в офис, там вот так же, как ты, сидит корреспондент из РБК, фотограф, сыпется заявки, звонит телефон, а денег как бы ноль. Ну, у меня какие-то оставались еще карманы.

Теперь надо хотя бы парочку столов сделать. Я говорю, Сань, ну, как бы так. Ну, и Сань нам докинул еще денег, кредит, причем, имея все возможности в этот момент размыть нас довольно сильно и войдя в капитал, он, в общем, просто докинул в кредит, причем, по минимально возможной ставке, просто чтобы дальше все развивалось.

Там были веселые приключения с производством, потому что его нет, как бы оно нужно. Это прям отдельные приключения. Хорошо, что я хоть примерно понимал, как работает организация производства.

И начал это делать. И в это же время, ну, поскольку ролик выруслился везде по всему шарику, из Дубая пришел запрос на постройку офиса какой-то трейдерской конторы. Хозяин этой трейдерской конторы, Саудид, вышел на нас с предложением инвестировать.

А мы, как бы, с Владиком вдвоем сидим в пыльном цеху чужой таганки. Вообще класс. Эта история прям Джобс и Возник в гараже делают первый этот самый Макинтош.

Да-да-да. И типа, прилетайте в Дубай, мы вам денег насыпем. Ну, там денег бесконечное количество относительно ваших.

Я так и думал. Ну, короче, события как-то очень быстро стали развиваться. Из вот этого, как ты сказал, шарахались по кустам, или как ты это назвал? Ну, шарабанились.

Кустам, да. Вот как-то события, журналисты, клиенты. А я еще прошляпил тот момент, когда надо было стопануть продажи.

Я планировал с рекламы в идеале продать пять столов в течение двух недель. И я хоть как-то понимал, как на чужом производстве их можно собрать. А за первый день или за первые два их оформило 25 человек.

Уже прям денег им заплатили? Да. Причем, чтобы заплатить деньги, это тебе не нынешний эквайринг. Это нужно было прислать свои реквизиты, какой-то получить квиточек, с этим квиточком ножками пойти в банк.

Людям очень хотелось получить такой стол. И 25 человек дошли до банка и оплатили. Стоимость 2500 долларов, ты сказал, да? В России там что-то дешевле оно стоило.

Сейчас не буду врать сколько. Но точно ниже текущей себе стоимости. Как потом выяснилось.

Как вы с этим... Как вы с этим справились? Да черт с ним, ты не о том и говоришь. Давайте о том и говорим. Ты же знаешь, о чем рассказывать.

У нас нарисовались саудиты. Типа, давайте мы насыпем вам денег. Мы летим туда в Дубай встречаться с этим хатабычем.

Потому что он с бородой, с этой своей арафаткой в клеточку красную. У них, короче, если саудит, то в красную клеточку. А если местный, то просто белая.

У них как кинзадза по дифференциации. Малиновые штаны, дворога. И параллельно с приключениями с производством, которое не может выплюнуть ни один готовый стол, потому что они просто не получаются.

У тебя не отлажена технология. Бушующими клиентами, которые где мой стол, где мой стол, журналистами, которые типа, сколько вы уже отгрузили, а как у вас вообще идут дела. А ты еще летаешь туда договариваться об инвестициях.

Сколько вам нужно денег? Я там уже начал обрастать каким-то персоналом, партнерами вот этим всем, потому что вдвоем это просто невозможно делать. Мы посчитали, что нам нужно 3 миллиона долларов, чтобы открыть производство в Дубае. И работать на местном рынке.

Тот посмотрел фильм «Модель», тогда я уже хоть чуть-чуть начал понимать. Уже другому фрилансеру заказал. Да, как это работает.

Сказал окей, выдернул волос, порвал его, и там начался какой-то процесс еще в Дубае. Началась покупка производства, надо ехать, выбирать станки, местная вывеска на арабском табу «Лусенс», написанная во «Фризон», «Хамрия», по-моему, да. И, короче, вся эта катавасия начинает продолжаться в течение 4 месяцев.

Подготовьте финплан, подготовьте документы, съездите, встретитесь с подрядчиком, съездите туда, съездите сюда. В итоге мы как бы уши развесили, услышали сумму в 3 ляма, и, забив на все процессы, происходящие в России, начали большую часть времени проводить там, тусуясь с этими арабами. Денег-то пацанам вернули, которые вам предоплату делали за столы? Пацанам и столы отдали.

Ну, то есть, там более-менее наладилось производство. Так себе было, прямо, скажем, качество первое. То есть, стыдно прямо за них.

Но они, клиенты, по крайней мере, уехали. Денег мы никому не возвращали. Столами столы отгрузили? Мы отгрузили, да.

Как-то. И, соответственно, арабы постоянно отслеживали, что у нас происходит по финансовым показателям. Вот, когда они, поскольку мы забили на продажи, а хайп, он как быстро залетел, так быстро упал.

Это вот прям тенденция, которую я тогда выучил. Чем быстрее ты этот хайп набираешь, тем быстрее он пойдет вниз. А вот плановый набор, потихоньку, он уже более такой устойчивый.

И, короче, в Москве продажи у нас просели. Бабки кончились. Даже кредитные, Санька.

Арабы включили заднюю. Типа, давайте не 3, а 1,5. И не 50 на 50, а 80 на 20.

Потому что все риски наши. А 20% мы вам отпишем, когда выйдете на прибыль. Типа, у вас же там все равно деньги кончились.

Зачем вам в Москву возвращаться? И там сначала переговоры проходили в переговорке Хаята дубайского с юристами, и все. А финальные просто на салфетке в кафешке в Марине. Типа, ну вот, смотри, вот сейчас на салфетке ставь подпись, сдавай билеты.

Вот эти несколько этажей наши, выбираете, где там жить, и все, оставайтесь. Забудь про свою Москву, она нам типа не нужна. Это сейчас интересно.

Так. Прямо остросюжетное практически уже начинается. То есть, паспорта хорошо, что не забрали, называется, да? Паспорта мы им не отдавали.

Я же говорю. Ну и был сложный выбор. В Москве у тебя на счету 200 тысяч рублей, через неделю тебе выплачивают зарплату 800, потому что персонала тогда было немного как бы с одной стороны.

Здесь, говорят, вот здесь подпись ставишь, завтра на счету компания полторашка, заселяешься сюда, билеты сдаешь, производство они реально купили и прислали документы отчетные, что вот это производство куплено на имя компании дубайской. Мы за это время успели подготовиться по станкам, по расходникам, нас повозили по местным клиентам, по отелям, по офисам, типа, показали, что есть. То есть, там все было на мази.

Или типа, послать все нахер и лететь обратно в Москву с непонятной перспективой. Чего вы выбрали? Угадай. Ну, судя по тому, что сейчас здесь... Вы выбрали... Вы вернулись на родину.

От этой супервыгодной сделки мы отказались. Вернулись в Москву. А там вы ничего остались не должны? То есть, долговых обязательств у вас никаких не было перед этими чуваками? Мы не вступили.

Денег мы ни у кого не занимали. У них осталось производство. Куда-то они его толкнули, наверное, потом.

Понятно. Да, вернулись в Москву. Это был, наверное, первый момент, когда я думал, что все, кранты.

Санек говорит, я денег больше не дам. Ну, типа, на счету их нет. Продаж.

А это был месяц февраль, по-моему. За февраль продаж ноль. Потому что хайп спал.

Маркетингом никто не занимался. Продажем никто не занимался. Ну, типа, все жопа.

Системных процессов нет, ничего нет. Денег нет, 200 тысяч на счету, 800 надо платить зарплату. Да, вот типа, финита ля комедия.

Я сидел грустно и курил, короче, в цеху. Прикидывая, как сейчас со всем этим разгребаться. Санек трубки не берет, обиделся.

И в этот момент начинают грузчики заносить какие-то коробки в цех. Я понимаю, что это 60 комплектов телескопических ног, которые я в Атаке два месяца назад заказал, потому что сейчас же продажи попрут, надо запчасти. А как бы каждый комплект стоит денег.

На тот момент типа, от 30 до 50 тысяч рублей, не буду врать. Я такой, опа, открываю ноут, гуглю все компании, которые в Москве продают эти же самые ноги, нахожу какую-то из них, связываюсь, договариваюсь, что по себе стоимость завтра можете забрать 60 комплектов. Типа, таможенные расходы, еще что-то на нас.

Сливаю их, получаю бабки. Миллиона полтора, получается. Ну, короче, хватило, чтобы расплатиться по зарплате, перезапустить маркетинг, набрать предоплату на следующие заказы.

И так, короче, мы выплыли из этой истории, поплыли дальше. Но висело прямо на тоненькую. Ну, вообще, прям по краешку прошли, да.

А ты забыл про эти ноги, получается? Да. Это чисто... Что называется? Типа, случилось чудо. Я такой, вы что таскаете? Ноги, какие ноги? Ты дурак, ты заказал два месяца назад, а не приехали.

Симеон, Симеон... Слушай, не, ну, получается, из вот этой кредита, из кредита, который вам Александр выдавал, вы оттуда их заказали два месяца назад из этих денег, да. Инвестор все, трубку не берет. Но, да, это называется, нашли способ реализации запасов.

А вот если бы у вас был финучет, то вы бы в балансовом отчете видели бы, что у вас бабки, вложенные в закупку, просто пока еще закупка не приехала. Его не было, и про закупку никто не вспомнил. Вот, ребята, вот здесь вот это было бы видно заранее.

Ну, ладно, хорошо, что... Зато история не была бы такой интересной. 100%. Было бы смешно.

Так, ну, хорошо. То есть, получается, что вы, что называется, прошли по краешку, но смогли перезапуститься и начать в регулярку уже пытаться как-то это переводить, да? Да. Вот.

За восемь лет до чего это доросла история вот с того момента, вот после того, как ты эти ноги продал, получается? Да каких объемов? Объемы в определенный момент составляли, по-моему, больше двухсот миллионов по году. Мы вошли в топ-10 мировых компаний по уровню технологий умной мебели. Это не моя выдумка, это официальные отчеты за двадцатый, двадцать первый год и двадцать второй, а в двадцать третий нас, по-моему, выпилили как российскую компанию.

Ну, там не положено. Да, мы там стояли между Ikea Systems и Herman Miller. Ни хрена себе.

Я так же сказал, когда увидел. Мне знакомые прислали. Ну, это почетно.

Да. Да, класс. Среди наших клиентов на тот момент уже были весь топ-менеджмент Альфа-Банка сидел за нашими столами от ЖД, часть Лукоева, крупнейшие федеральные сети каворкингов были на постоянном контракте.

Вы уже модельную линейку какую-то сделали. Все изменилось, когда мы с индивидуальных столов для дома по 200 косарей перешли на более дешевые для офиса, в которые можно было застраивать массу офисной пространства. То есть, я же не знал, как это работает.

И мы продавали поштучно дорогие столы. Потом мы решили на бумстартере запустить стол подешевле. Если тот стоил 200, то на бумстартере мы запустили его по себестоимости 30 тысяч рублей.

И вот тут нам позвонили из тогда таблицы, называлась каворкинг. Сказали, что давно за нами следим. Классные столы, но в каворкинг по 200 косарей не поставят, а тут у вас по 30 что-то есть.

А дайте к нам 200 штук. И я такой. Вот это бизнес-модель.

Итак, мы вышли на рынок проектных продаж офисной мебели. Каворкинги, IT-компании, рабочие столы, переговорные, руководительские, к ним кресла, шкафы, тумбочки. Ну, то есть, ассортимент, как кембрийский взрыв.

В эволюции. 500 миллионов лет назад, когда были все вот такие. И огромное разнообразие видов.

Вот то же самое произошло там. С этого начался рост. Появилась какая-то прибыль.

Выплаты кредиторки, начисления дивидендов и так далее. 8 лет вы проработали. До сегодняшнего дня.

В смысле компания проработала. Компания существует и сейчас. Только вы разными дорогами пошли.

И насколько я знаю, больше того эту компанию кто-то купил. Не совсем. И нули вошел в капитал.

Что-то такое произошло. Чуть-чуть поделись событиями как раз последнего времени и что произошло, почему ты с этой компанией разошелся. В определенный момент времени дела в компании, словом, пошли не очень хорошо.

Это было связано с моими личными проблемами, которые не давали мне какое-то время заниматься бизнесом. Все это наложилось на начало СВО, когда отключились основные каналы привлечения в виде инстаграма и фейсбука. У вас через медийку было, по сути, привлечение.

Я был какое-то время сильно отвлечен от происходящего, а когда вернулся и посмотрел отчетность, тогда она уже более-менее была налажена, хотя бы в гугл-доках, стало понятно, что там два путя. Ты либо все закрываешь, либо прыгаешь. Отчет и крылышко.

Почему? В смысле, я имею в виду, что случилось с бизнес-моделью. Почему? Я же говорю, что я на какое-то время выпал. Ты выпал.

Началась СВО. У вас продажи просели. Просели продажи.

Сначала ковид. Плюс мое отсутствие. Все факторы наложившись друг на друга.

Привели к тому, что продажи просели. Продажи просели, операционные процессы просели. Все просело.

И повисло опять где-то там. Все, по сути, было завязано на твое внимание к этому бизнесу. Если коротко.

Успех этого бизнеса был завязан на твое личное, перманентное внимание. А ты времени не занимал. Получается так.

Раз ты отключился, и там начало подгнивать. Тихонечко стало хереть. Понял.

Был выбор. Либо закрываться, либо прыгать по отчету крылышко. Я побегал по рынку.

В итоге прыгнули под крылышко одной из крупнейших, наверное, в стране компаний по поставке офисной мебели. Прыгать в смысле, чтобы внешнее вливание денег опять получить. То есть не хватало денег получается на перезапусках каких-то процессов.

Перезапуск рекламы и продаж. И под это дело перезапуск производства. А сколько примерно не хватало на скидку? Я не считал, сколько примерно.

Но в сделку мы заходили с договоренностями примерно на 100 миллионов рублей. Понял. Вас целиком в Табулу забрали? Нет, они выкупили предыдущего инвестора.

Кэшаута не было никакого. Деньги я нигде не получил. Очевидно, они влили в бизнес.

Влили в бизнес. Это была изначально прикольная коллаборация. Потому что они большая старая компания, которая уже основательна на этом рынке.

Но у них там понятно, что нет никаких инноваций, технологий. И в целом наша аудитория, потому что там аудитория это большие старые такие же корпорации, а наша аудитория это больше молодые айтишные компании, технически продвинутые и так далее. И выглядела сделка прям круто.

Типа мы обмениваемся клиентами, обмениваемся технологиями. У вас есть фабрик, у нас нет фабрики. У нас есть гаджеты, у нас есть инженеры, у вас нет инженеров, у вас классный учет, у нас его практически нет.

Ну то есть я заходил довольно воодушевленный во всю эту историю. И первый год прошел хорошо, ну прям замечательно. Я впервые оказался в какой-то крупной организации, потому что никогда в них не работал, вообще не понимал, как это устроено.

И я шел с настроем, что типа я вот, как этот Сомик придонный, крошки собирал где-то со дна, а сейчас посмотрю, как большие дяденьки делают бизнес. Ну типа на другом уровне. Ну ты стал по сути корпоративным управляющим бизнеса.

Да, и это прямо роль мне. Ну то есть первый год меня вообще никто не трогал. Типа вот вам денег, не всех может быть из тех, что надо говорить, но какую-то часть.

Вот вам ресурс, типа работайте. И я работал. Ну то есть прям с полным энтузиазмом.

С верой в светлое будущее. То, что ты говоришь корпоративный управляющий, нет, я оставался таким же генеральным директором, полностью контролировал все процессы. Понятно, что мне пришлось теперь ходить в финдепартамент и согласовывать какие-то крупные платежи, сдавать ежемесячные отчеты, объясняться по планам.

Ну в целом это как-то нормально. Появились корпоративные требования дополнительные? Да. Компании? Ну они меня вообще не напрягали.

Они были понятные, простые и понятно, зачем ты это делаешь. А в остальном ты как бы свободен в своих действиях. Вопрос.

Вы, когда вступали в эту сделку, у вас были какие-то договоренности о том, как будет распределяться прибыль и или дивиденды? Или как это происходит? Короче, вот тут я по-крупному щелкнул клювом. Если программа про косяки, то наверное это ключевая моя ошибка, которая привела к тому, к чему привела. Потому что все договоренности были зафиксированы в вордовском документе, высланном в WhatsApp.

Без подписи и печати. Ну это классно. Так всегда делаете.

Ни про то, что нужно акционерное соглашение. Ни про распределение. Просто этого не было.

То есть какие-то базовые условия, типа, ну давайте вот так и так сделаем. Окей, так же в WhatsApp. Окей, погнали, все.

Ну это удивительно, потому что я понимаю, как это могло произойти. Это тебе удивительно. А мне, ну как бы... Смотри, я просто лет 8 назад проходил похожую историю, но только у нас сделка не срослась.

И поэтому... И слава богу, наверное, что не срослась. Потому что я тоже не понимал, как вообще надо договариваться, о чем надо договариваться. Что должно быть прописано, в каком формате.

Больше того, даже когда начинаешь договариваться, там-то взрослые дяди приходят, они еще тебя по условиям отжимать начинают. А здесь еще времени не было договаривать. А у тебя... Это сам горит.

Либо туда, либо сюда. Быстро принимать решение. Решение я принял в течение 20 минут.

Понятно. Окей. И получается, что именно бизнесовые фундаментальные договоренности были Филькиной грамотой.

Ну, что называется. А давай скажем так, они были соблюдены не совсем корректно. Ну, просто чтобы не разговаривать.

Ну, я понял. Смотри, из того, что ты можешь рассказать, то есть ты первый год отработал, ты говоришь, я работал, работал. Ну, был определенный план на первый год, я его выполнил.

И зарплату получал? Да, просто получал зарплату. Ты получал зарплату. Ну, еще я получал какое-то количество бонусов с продаж, потому что кроме руководства компании я еще являлся ключевым продажником.

Все самые крупные клиенты, они как бы звонили мне, я с ними коммуницировал, и с реализацией проектов тоже получал какие-то бабосики. Но ни о каких дивидендах речь не шла еще и потому, что учитывая состояние, в котором они приняли компанию, первый год по всем договоренностям был такой типа. Прийти в себя, вернуться на уровень хотя бы, который был год назад.

Нет задачи зафиксировать плюс, есть задача выйти хотя бы в ноль к концу года. И типа со следующего уже начать рост. Этот план был выполнен.

Что произошло потом? Потом снилось руководство. В головной компании? Да. И тем ребятам не понравилось то, что стало? То, что они увидели относительно вашего подразделения, вашего бизнеса? Да нет, почему, все понравилось.

Просто нас начали накатывать те процессы, которые на компании не налезали. Например? Началось все с 1 СРП. Она была настроена под одни бизнес-процессы, под наши она не подходила, а как бы хочешь, не хочешь, выполняй.

Это уже сильно осложнило деятельность. Очень сильно усилилась бюрократическая нагрузка. То есть я и так слаб во всем этом, а тут как бы тебе каждый день нужно заполнять какие-то отчеты, табели, писать согласование, служебные записки.

И я, короче, что-то начал охеревать. Вот тут я понял, что, как ты это называешь? Корпоративный управляющий. А из меня корпоративный управляющий, как из говна пуля.

Ты не очень подходишь как я тебя ощущаю, как ты смотришься на роль корпоративного управляющего. Да, я начал охеревать от этого всего. Я что делал? Я придумывал столы, гулял клиентов, спушив хвост веером.

Сидел с отделом разработки, торчал на производстве. А тут ты как бы превращаешься в бумажного червя. И что меня больше всего бесило, то что если первый год я и тогда остался генеральным директором и тогда, но в первый год почти все решения я принимал самостоятельно.

И всю ответственность, я понимал, что я мог где-то ошибиться, и мне прилетит. В финансовом плане, в техническом, еще в чем. Но я готов был держать эту ответственность, потому что твое решение – твоя ответственность.

А здесь я оказался в ситуации, где решение их, а ответственность моя. При чем такие, платим-не платим подписываем-не подписываем. А нанимаем-не нанимаем, например? Нанимаем-не нанимаем, увеличиваем зарплату или не увеличиваем, выплачиваем бонусы или не выплачиваем.

Ну, короче. А ответственность вся лежит на мне, мало того, что она лежит в юридической плоскости, так она лежит еще и в публичной. Потому что если сейчас что-то пойдет не так, и, например, клиент не получит свой заказ, это все говно польется в интернеты, я плотно ассоциирован с брендом, оно полетит в том числе и в меня, а я что, буду выходить и говорить, что это не я, это кто-то что-то сделал? Ну типа меня это прям жесть как не устраивало.

Я закурил опять, хотя бросил на тот момент, спал по три часа, ну прямо на нервах, еще и бухать начал, хотя на тот момент уже был на спортике. Ну вот это… Ну тебя стрессануло капитально эта ситуация. Стресс заключался именно в этой ответственности.

Ну то есть я в чем-то, может, и разгильдяй, но во взаимоотношениях с контрагентами, с клиентами, типа, эту ответственность чувствую очень сильно на себе. Ну и да, тогда я попросил, что все, короче, ребят, я это, увольняюсь с должности, потому что не готов к такому раскладу событий. После этого началась конфликтная ситуация, потому что как бы никто не ожидал, в общем-то, что я с этой должности решу уволиться.

А я на ней оставаться более не мог, ну в силу вышеозвучных причин. Как-то она потом была улажена, там мне пошли на уступки, я пошел на уступки, вроде бы оно на какое-то время утихомирилось. Летом опять случился очередной, так скажем, управленческий коллапс в деятельности компании, не буду вдаваться в подробности и как-то вообще в это погружаться.

Да, ну и на его фоне, как бы, а, до этого все-таки меня сняли с должности генерального директора, спустя там два или три месяца после случая ушелись. Ну и соответственно на фоне очередного коллапса, очередной конфликтной ситуации, я понял, что а, перспектив здесь лично у меня, у компании может и есть, лично у меня перспектив нет, заниматься этим больше в таких условиях не хочу. Отношения с новым руководством у меня явно не задались, ну и в какой-то момент на психе я написал заявление об уволении, ушел из компании, написал в фейсбуке, что все, я больше не тут, мне это прямо очень важно было, что все вот с этого момента.

Ну, как это, дисассоциацию, диссоциацию привести. Я все, от бренда, я отвязался, что дальше происходит не в моей власти. Ну и через какое-то время просто выписался из состава учредителей, в текущей версии устава это позволяло.

Это вот в этом году все произошло, получается, не так давно. С должности генерального директора я был снят 17 июня, или июля, не помню. Ну, июня, июля там, какого-то времени.

Заявление об увольнении я написал в конце августа, а в сентябре, по-моему, ну, боюсь соврать, ты уже понял, как у меня с датами. Я выписался из учредителей и, в общем, отгреб. В неизвестном направлении, да.

На самом деле, то, о чем ты рассказываешь, я видел некоторое количество историй покупок крупными компаниями и корпорациями, небольших стартапов, компаний разной степени взрослости, разной степени технологичности в том числе. И по моим наблюдениям, реально, 50 на 50 получается, когда из этого, когда фаундеры, которые были, реально там как-то остаются, что-то происходит. То есть я сейчас тоже не всеми историями могу делиться, потому что часть из них рассказывается в кулуарах, что называется, вечером за посиделками.

Но то, что следует понимать, что когда тебя покупает крупная компания, в особенности, даже это может быть высокотехнологичная компания с процессами, айтишечкой какой-нибудь навороченной и так далее, то есть в итоге на тебя, когда тебя покупают, на тебя накатывается весь корпоратив, через время, когда-то быстро, когда-то позже, весь корпоративный стиль управления, который там происходит. Ты просто становишься одним из департаментов. Ну, по факту.

То есть юридически ты можешь быть отдельной компанией с генеральным директором, как бы в виде тебя, но по факту ты становишься одним из департаментов. И как бы те пацаны начинают играть по своим правилам. Примешь ты эти правила или нет, это уже как бы, что называется, вот.

В некоторых случаях корпорации, которые знают, что так на самом деле всегда происходит, примерно, или часто происходит, они просто с тобой заключают соглашение, что ты, например, год, два или три, там, х времени должен отработать в компании, когда ее купили, и не имеешь права выйти. Но потом, пожалуйста, тебя отпускают на определенных условиях со всеми потрохами. Если ты кипяевкий, кто успел достигнуть тебя еще сверху, бонусов насыпят, если ты выходишь.

А иногда могут не насыпать. Ну, типа, вышел и вышел. Я не знаю, там, ну... Иногда могут по жопе насыпать.

Могут по жопе насыпать, да. Вот. Но да, нахождение внутри корпорации, когда ты привык, по сути, самостоятельно полностью принимать решение, никому не отчитываться, кроме государства и налоговая, и там, своих клиентов, да, вот.

Ну, может быть, инвестору там платить, если у тебя с ним просто были такие свободные отношения. Вот. У тебя обязательств нет.

А тут на тебя накладывается вся вот эта машина. Это не значит, что процессы плохие. Это значит, что просто ты и эти процессы, ну, вот, именно фаундеры стартапа, да, они просто не стыкуются кое-где.

Вот. И тут кто кого, так сказать, поломает. Да, больше того, то есть, возможно, для компании TAB и AWS в составе... Это хорошая история, да.

Это, ну, лучший выход из ситуации. Может быть. Потому что если бы продолжилось вот это вот искрение между мной и корпоративным руководством, для компании это было бы только хуже.

Теперь как бы все указания, как я понимаю, происходят напрямую, никто больше не искрит на пути принимаемых решений. Возможно, и лучше будет и компании, и персонал. Слушай, а у тебя вот, ну, как это, у тебя сильно еще болит вот сегодня? Нет, нет.

Не сильно болит? Нет. Но у тебя есть ощущение, знаешь, что ты как будто, я не знаю, ребенка в другую семью передал? Нет. Нет такого? Нет.

То есть, ты спокойно абстрагировался от табулы и серии? Ну, да, понятно, я понимаю, это бизнес, да, я его придумал, родил из 60 ног. Как бы и не до сделки с дубайскими инвесторами, но... Ну, плюс у меня была сильная поддержка, на самом деле. То есть... В смысле семьи? Какая поддержка? Семьи.

От кого? Кроме того, друзей, предпринимателей, тех, кто сильно у меня старше, умнее, богаче, они мне иногда вправляют мозг на место. Классно, когда есть люди, которые могут время от времени вправлять мозги на место. Да, Саша, Дима, привет.

Я не знаю вас, Саша и Дима, но вы классные ребята, раз вы помогаете Андрею приводить себя в чувство. Да, понятно, теперь понятно, на самом деле, почему ты сейчас находишься в ситуации, когда ты думаешь, чем тебе заняться. Потому что эта история заняла 8 с копейками лет.

Да, окей, с твоей точки зрения, не бизнеса, а именно тебя, это, наверное, не самый лучший финал, который мог быть. Ну, не самый худший, давай так. Наверное, и при этом не самый худший.

Ну, ты здоров, живой, сидишь со мной на подкасте, общаешься. Пока еще и без долгов. О, видишь, как здорово.

И пока еще и без долгов. При этом у тебя ведь огромный бэкграунд есть. Да.

В этом смысле и управленческий, и личный, как организатор. Потому что этот опыт ивент-бизнеса не пропьешь никуда. Он теперь всегда с тобой.

Мне кажется, у тебя все классно будет дальше. Спасибо, постараюсь. Я в этом уверен.

То есть, мне будет интересно, на самом деле, последить за проектом. Я уж не знаю, Нарни он будет или не Нарни. Подписывайся в Фейсбуке.

Да. На самом деле, Нарни, по большому счету, подножный горм. То есть, это какая-то штука, с которой я просто слишком хорошо разбираюсь, чтобы ее не делать просто мимо проходя, что называется.

Когда у тебя все ресурсы буквально под жопой. Потому что я сижу на третьем этаже, а они все ниже. Ты же понимаешь прекрасно, как тебе всю эту историю отстроить.

Заново я не буду ничего делать. Не-не-не. Я имею в виду, не заново.

А вот у тебя сейчас, ты же говоришь, что здесь производственное помещение. Внутри некого оборонного завода. Не будем сейчас вдаваться в подробности.

Наверное, все легально. Более чем. Все более чем.

Классно. Для меня, например, построить такой хаб или вообще организовать, это типа что-то из разряда космического ракета в космос. Запустить вообще не представляю, как вот такое делать.

Наверное, может быть, как для тебя делать такой продукт, типа планфакта, который считает все, что надо считать. Примерно, да. Тоже вряд ли сходу понятно, как это организовать.

А мне абсолютно понятно, как это работает, кто нужен, какие процессы, какие квалификации, люди, сколько их должно быть. И так далее, и так далее. Классно.

Лишь бы у тебя денег хватило на то, чтобы все стало получаться и вышло в плюс. Спасибо. Мне кажется, все хватит.

Смотри, есть ли вещи в твоей жизни, о чем ты сильно жалеешь? Нет. А ты считаешь себя счастливым человеком? Да. Почему? Я жив, здоров.

Жена, семья. Да. Дети, друзья.

Почему я не счастлив? Я не знаю. Я же тебя вопрос спрашиваю. Я же не говорю, что ты должен быть несчастлив.

Ну, вот я объяснил, почему. Ну, это очень хорошо. А деньги делают тебя счастливым? В какой-то мере, конечно, да.

Больше свободным. Свободным? Ну, да. Это параметры для меня очень важные.

Наверное, одна из причин, почему я выскочил из той ситуации. Потому что я очень сильно чувствовал себя несвободным. Обязательства, какое-то начальство, отчеты, давление.

Но, опять же, это не в претензию. Наверное, для той системы это нормально. Но мне там было прямо... Я начал писать докладные записки, что он матерится на рабочем месте.

Как ты мог? Как вы могли, Андрей? Включает громкую музыку. У меня в столе сабвуфер и колонки. Ты делаешь что? Сабвуфер и колонки? В смысле? Короче, тебе нужно жить постоянно в каких-то рамках.

Да, понятно. Которые с утра начинаются, вечером хотя бы заканчиваются. А мне прямо душно в этих рамках стало.

Слушай, я вот тоже поделюсь за давание непрошенных комментариев. Но, тем не менее, это же подкаст, а не интервью. Ну, да.

Короче, я в какой-то момент просто пришел к следующему, что у каждой стороны взаимодействия. У тебя, например, у руководства той компании, которая купила табу. Я так буду называть.

У них есть свои интересы, у компании есть свои, у тебя условно свои. И что-то хорошее может происходить, когда интересы стыкуются. То есть, это не значит, что кто-то должен своими поступаться.

Иногда можно интересы скорректировать. Да, просто чтобы пазл сложился. Но в целом не сильно.

Потому что если какая-то из сторон начинает сильно корректировать свои интересы, скорее всего, через некоторое время интересы опять начнут расходиться. Все вернется обратно. Потому что как пружину сжали, так она разжиматься постепенно начнет.

То есть, в этом смысле нужна тебе свобода. Ну, значит, ты в итоге найдешь конфигурацию, в которой ты можешь так себя чувствовать. Это неплохо.

Тебе так надо. Почему это должно быть плохо? Вот оно так. Ну, кайфишь.

Что не делается все к лучшему. Классно, что ты считаешь себя счастливым. Я думаю, что есть люди, которые тебя позавидовали бы.

Ты удивишься, сколько их. Я же говорю, у нас подкаст про то, как не перестать быть предпринимателем, даже если вдруг что-то происходит вокруг. У меня выбора нет.

У тебя майндсет такой. Какое-то устройство твоих мозгов такое. Ты так живешь.

Ты такой чувак. Это же классно. Видишь, у нас такой подкаст с шутками и прибалутками получился.

Прикольно. У нас каждый раз, когда новый гость приходит, каждый раз разная история, разный вайп, разные ощущения от того, что происходит. Для меня это тоже каждый раз такой сюрприз.

А как в этот раз получится? С тобой очень интересная своеобразная беседа получилась. Спасибо. Всегда я своих гостей в финале прошу, можно в камеру вон туда, просто сказать от себя пару слов ребятам, которые, может быть, сейчас проходят какой-нибудь кризис, сложная ситуация, может, денег не хватает, может, бизнес рушится, может, заставляют регламенты писать компания, которая их купила, а они не хотят упорно это делать, больно сложно и так далее.

Этим ребятам от себя пару слов скажи, как такие кризисы можно пережить? Все проходит, и это пройдет. Пять слов получилось. Супер.

Андрей, спасибо тебе большое. Рад был с тобой волтать. Рад был, что ты приехал.

Пока-пока. Друзья, спасибо большое, что вы досмотрели до этого места. Раз уж вы здесь, пожалуйста, поставьте лайк этому видео, поставьте колокольчик и подпишитесь на канал, чтобы не пропускать выпуски наши, они выходят несколько раз в месяц.

И в обязательном порядке напишите в комментариях, что вы думаете, что вы чувствуете по поводу просмотренного, услышанного, увиденного, может быть, вы знакомы с Андреем, и хотите привет ему передать, тоже передайте. Может быть, вы покупали столы Табула Сенс, или планируете их купить, тоже обязательно прямо сейчас напишите. Много вещей мы здесь проговорили по поводу того, что хорошо бы считать деньги, потому что, например, в проектном бизнесе, в своем ивент-бизнесе, там, собственно, Андрей деньги не считал, прибыль не считал, и все это было так очень зыбко.

Поэтому, ребята, если вы хотите считать деньги и прибыль, вот сюда надо приходить, компания PlanFact, сервис по учету финансов, по ссылочке в описании. Обязательно переходите, регистрируйтесь, общайтесь, узнавайте, что же можно сделать, чтобы считать деньги. Ну и с вами был Алексей Боев, сооснователь компании PlanFact.

Не переключайтесь. Пока-пока.