#22. ЁБИДОЁБИ — сквозь суды и неудачи! / Как ВЕСТИ успешный бизнес без контроля? Дмитрий Прадед
 

#22. ЁБИДОЁБИ — сквозь суды и неудачи! / Как ВЕСТИ успешный бизнес без контроля? Дмитрий Прадед

Зажимайте ушки, убирайте детей от экранов и вот это все на всякий... Я предупредил, короче. Как мы открылись, как мы попали в какие-то вот госорганы, так вот мы до сих пор из них не вылазим. Блин, давай сделаем пивнуху, назовемся из копьева, типа.

И пошла вот эта канитель, у нас там снимают вывески, приезжают какие-то смешники, что-то раздувают, какие-то палки в колеса пихают. Нет такого, что ты можешь найти какую-то лазейку в законе и сказать, ага, вот посмотрите, я могу это делать. Всем по*Иванов**Иванов**Иванов*.

Закрыли, ОМОН прислали, мы ж такие не сразу, такие пиздыки шесть с половиной вердов. Первый год это просто вообще там денег нет, ничего нет, там людей нет, ну это ап. Ребята, говорю, с индустрии нашу голову там на стопы вынули, грубо говоря, там рассказали, как там все происходит на самом деле, и это сработало.

Это сработало, а что бы было, если бы не сработало? Скорее всего, да, у меня вывеска 300 тысяч. Если она не вырастет, я один *Иванов**Иванов**Иванов* закроюсь. И в целом по*Иванов**Иванов**Иванов* до колбасу.

Сейчас в подкаст посмотрят какие-нибудь повара и что-то, блядь, до колбасы уже можно пипить. Привет, друзья, с вами, как обычно, Алексей Боев, сооснователь компании Планфакт. И добро пожаловать на подкаст про бизнес-факапы.

Я напомню, что факапы – это такие ситуации, когда что-то пошло не так, и ко мне в гости приходят предприниматели, рассказывая, собственно, про свою жизнь, свои истории, свои переживания, кто через что прошел. Потому что предпринимательская жизнь на самом деле не всегда это сахар, и прям все классно медом намазано. И довольно часто случаются всякие штуки.

И вообще говоря, наш подкаст не о том, как стать успешным предпринимателем, а скорее о том, как не перестать быть предпринимателем во что бы то ни стало, несмотря, так сказать, ни на какие сложности, трудности и переживания. Этот подкаст выходит практически на всех площадках, где бывают видеоформаты подкастов, аудиоформаты. Ну, то есть везде, где любой видеосервис, который вы знаете, обязательно набирайте там слово «Планфакт» в поиске и сразу нас найдете.

Поэтому даже если что-то не работает, тормозит, заблокировано, там, где не заблокировано, мы тоже есть. Я благодарен своим гостям за то, что они приходят и, наоборот, показывают свою силу, потому что могут поговорить, в общем, про то, что у них там разного всякого в бизнесе происходило. Это очень круто.

Вот, у меня сегодня в гостях Дмитрий Прадед, сооснователь компании, которую многие знают, так сказать, и слышали наверняка, даже если тебя лично не знают. Собственно, знают под названием «Йоби да Йоби». Это служба доставки роллов.

Правильно же я называю? Служба доставки роллов. У вас же нет ни одного ресторана, насколько я помню. То есть вы чисто вот делили.

Доставка. Да, на самом деле у Дмитрия есть еще некоторое количество и других бизнесов, которые он ведет. Вот они сейчас, я думаю, где-то здесь у нас появятся, рядом.

Поэтому обязательно перейдите по ссылочкам, посмотрите, чем вообще Дмитрий занимается. Вот, но «Йоби да Йоби». Давай сразу как бы дисклеймером расшифруем еще раз для тех, кто не знает, потому что им кажется, что мы тут материмся в кадре.

Да, еще у нас, скорее всего, в этом выпуске будет некоторое количество обсценной лексики. Наверное, даже про это сейчас появится дисклеймер 18+. Вот, если у вас тонкая душевная организация, вы не очень любите мат, тогда зажимайте ушки, убирайте детей от экранов и вот это все.

Я предупредил, короче. Но наш слоган «Не материмся и вкусно готовим». Да, вот.

Давай сначала вот сходу расшифруем все же, что означает это название. Я читал, я знаю, что это. «Йоби да Йоби» в переводе с японского «день, неделя, суббота».

«День, неделя, суббота». Я знаю, что вас хейтили за это название некоторое количество времени. Наверное, продолжают до сих пор.

Знаешь, это как меня часто спрашивают про суды. Типа, как у вас с судом? Я всегда спрашиваю, с каким? Потому что, мне кажется, как мы открылись, как мы попали в какие-то госорганы, так вот мы до сих пор из них не вылазим. То есть, постоянно что-то, где-то какие-то суды, Уфасы, кто-то еще там, где-то постоянно до нас докапываются.

То есть, для нас это, знаешь, такой обычный бизнес-процесс. Обычный вторник, да? Куда мы сегодня идем? Да, да, да. Типа такого.

То есть, один заканчивается, другой начинается. Это, знаешь, просто вот эта череда идет. Для кого-то это стресс.

То есть, знаешь, когда приходят где-то куда-то на что-то какое-то исковое. То есть, я говорю, а у нас это просто вот... Ну, у тебя просто сидит пять человек, которые этим занимаются. Да, да, да.

У них это просто работа, отрабатывать жалобы. Да, да, да. Обычный бизнес-процесс.

Ну, а давай так. На тебя вообще это негативно как-то влияет? Или когда ты влиял, а потом перестало? То есть, ты броню отрастил себе? Слушай, а мне как-то всегда это было интересно и по приколу. Я сам по образованию юрист.

То есть, знаешь, и мне еще, наверное... Давай так. Я не работал юристом, грубо говоря. То есть, я не могу сказать, что я прям юрист профессиональный или что-то еще.

Но, грубо говоря, там какие-то фундаменты есть этой истории. И всегда как-то было интересно в том числе еще и с этой стороны. То есть, поскольку я там понимал, наверное, чуть глубже, чем там многие, так скажем, обыватели.

Еще вот именно с юридической точки зрения тоже интересно было посмотреть, а как вот в этом процессе выкрутиться. А что здесь можно сделать и так далее, и так далее. То есть, для меня и с этой стороны это прикольно.

И для бизнеса это прикольная движуха. Но, в принципе, что-то интересное не как у всех. Ну, это такое, знаешь, дух бунтарства слегка.

То есть, я думаю, что вы когда... Ну, ты же видишь, я тоже не очень стесняюсь, хотя закрашивают. Недавно с Костяном, с партнером своим учились в Сколково на Тендемократии. И там вот проходили PCM-тест, короче, на типы личности.

Вот, собственно говоря, я тип личности бунтарь. Да? А кто придумал название? Йоби да йоби? Да. Это... Ну, у нас там трое партнеров.

То есть, грубо говоря, я, Костя и Настя. Настя — это моя супруга. И вот, грубо говоря, Костя с Настей сидели как-то в кальянной.

У нас там давно-давно была кальянная. И перебирали там всякие разные названия. И там сидели со словариками русско-японского языка.

Ну, и смотрели, что вообще есть. Честно говоря, название вообще было... Это очень тяжело. Мы не могли придумать никаким образом.

Нам друзья там накидывали всяких разных идей. Чтобы ты понимал, у нас рабочее название было. Ну, это, знаешь, так это... План Б, который не хотелось реализовывать.

Вот, имбирный день. Ну, типа вот... Никто бы не... Сейчас я бы тебя не пригласил на подкаст, если бы... Ну да. А лучше ничего не придумывалось.

Знаешь, вот это слово совсем. Я говорю, и потом что-то как-то йоби-до-йоби. Ну, знаешь, это было даже... То есть, это же день недели суббота.

То есть, йоби это день недели. Надо было совместить вообще. Йоби это день недели, а до йоби это суббота.

Вот. И как-то, знаешь, там вот смотрели, что вот там... Ага, там йоби дни недели. Там типа до йоби суббота.

И там вот эти разные дни недели. Типа йоби-кини-йоби, йоби-гицу-йоби. Там йоби-су-йоби и так далее.

И типа йоби-до-йоби. И, грубо говоря, это... Ни хрена не было лучше. Ну, давайте попробуем.

Но это было прикольно. На самом деле то, что... Честно, первая мысль была, что типа давайте просто попробуем. Типа если вдруг там совсем какая-то заварушка начнется, типа хер с ним, просто изменим название и пойдем дальше.

Ну, типа с другим названием. То есть, мы изначально на это были готовы. Но! Когда, грубо говоря, там вот эта заварушка началась, мы такие, не, ни хера, это прикольно.

Типа и мы тут... Но это на пиар точно работает. Да-да-да. Сто процентов.

Оно не работает само по себе. То есть, и даже там, не знаю, вот, многие там слышали наши там последние кейсы с судами, там вот, про название там и так далее. Но, как бы, кто знает, сколько там трудов, чтобы, грубо говоря, там все об этом услышали.

Потому что то, что там какой-то один журналист где-нибудь расскажет или что-то еще, то есть, ну, таких охватов нету. Ну, сколько там бензина в огонь надо подлить, чтобы, грубо говоря, это вот прям вот пожар стал. То есть, вот это вот никто не знает.

И это прям до хера делов. У тебя пиарщики какие-то отдельно этим занимаются? Слушай, а... Подливают бензин. Костя, вот мой партнер, вот он, грубо говоря, там работает с пиар-командой.

Это отдельная команда на аутсорсе. Он там, грубо говоря, весь срок нашего существования с ними работает. Вот.

И они там, да, все вот эти там планы, стратегии продумывают. Ну, то есть, получается, пиарщики есть, понятно, они просто у вас не в штате находятся. Слушай, это, видишь, это состоит из двух частей.

То есть, это, типа, надо сделать какой-то кейс, либо чтобы он сам каким-то образом появился. А потом, грубо говоря, там суметь это посеять везде. Чтобы все об этом узнали.

То есть, и вот эти две составляющие надо закрывать. Ну, как говорится, фокус, он же, да, не всегда там, где руки фокусника. Поэтому здесь интересно знать, а где на самом деле руки фокусника находятся.

Вот у вас они в пиар-отделе, которые помогают в том числе через это реализовываться. Ну, давай так вот, чтобы вот эту арку сюжетную нам сейчас завернуть. Все же, ну, как бы, помогает название и вот этот, как бы, всплески периодически где-то в медиа, или вредит? Конечно, помогает.

Ну, судя по тому, что вы не перестали этим вздеваться. Подождите, тут надо, я же говорю, всплески в медиа, они сами не появляются. То есть, я говорю, что многие просто думают, что ты там повесил себе такое название, и все, полетело.

Но на самом деле, я говорю, что вот эти всплески были, это как бы там до хера трудов. Понятно, ты повесил, про тебя два дня пошумели и забыли. Если ты не подливаешь бензина, ничего не происходит.

Это правда, сто процентов. То есть, к этому надо не просто усилий для этого применять, надо еще деньги дать тратить. Вот, то, что людям не очевидно, по крайней мере, просто, которые не очень в этом разбираются.

Окей, смотри, хочется сейчас вот, мы пока про текущую точку стороны поговорим, хочется оценить примерно масштабы тех бизнесов, ну, вот, самого Йоби и, соответственно, там, всех остальных вещей, которыми ты занимаешься. Может быть, в деньгах, если ты можешь про деньги и готов про них поговорить. Ну, то есть, примерный оборот, например, годовой от всех твоих компаний, он какой? Плюс-минус километр.

В прошлом году 6,5 миллиардов. 6,5 миллиардов. А у Йоби какой оборот? Слушай, это практически все обороты Йоби.

А, серьезно? Да, да, да. В скольких городах вы присутствуете? В районе 160, там, с копеечкой, по-моему, сейчас. Угу.

Прикольно. Ну, то есть, можно так, плюс-минус в уме разделить цифры. Ну, хорошо.

А какие, там, есть же, например, топ-10, там, городов по выручке, а все остальные, там, где-то дальше в списке? Ну, слушай, там, как бы, секрета-то большого не будет. Это же, как правило, большие города, где можно построить большое количество точек. Угу.

То есть, ну, это что-нибудь типа, вот там, Москва, Красноярск, Екатеринбург. Ну, есть миллионники, условно, да? В основном. В основном.

Не, есть там всякие маленькие города старые, которые, там, ну, хорошо качают, там, типа, там, не знаю, там, Абакан или, там, на удивление, город Канск, там, типа, классно делает. Вот. Ну, у миллионников, конечно, больше потенциал.

Окей. Там просто больше точек можно сделать. Хорошо.

Чуть-чуть еще расскажи про те бизнесы, которые ты значимыми сейчас считаешь, которые занимают твое внимание, вот, помимо самого Йоби. Слушай, ну, тут, наверное, я бы еще как в отдельное подразделение взял бы здесь Йоби-Международка, поскольку мы к этому относимся как к отдельному бизнес-юниту и под это формируем отдельную команду. Вообще отдельные люди этим занимаются.

И вот туда, конечно, в том числе, там тоже часть фокуса уходит на Йоби-Международку. То есть, мы там сейчас активно работаем по СНГ. Ну, я имею в виду по продвижению.

Вот. Относительно недавно начали. У нас там вот Казахстан уже есть открытый сейчас, вот Армения и Белоруссия на стадии открытия.

Вот буквально там в октябре должны открыться. Баку нашел, по-моему, помещение, будет открываться. В Казахстане там два города открыты, еще три откроются.

С Ташкентом, по-моему, там переговоры ведутся. С Германией переговоры ведутся. И какой-то еще город был, не помню.

А названия меняете от страны к стране? А как бы заморачиваетесь с точки зрения законодательства? Ну, то есть, условно, в России вы научились судами разбираться, как с регулярным процессом, а где-нибудь в Казахстане там как? Там что же могут быть? Слушай, ничего не было. Ничего не было? Интересно. На самом деле, я думаю, что здесь еще играет роль то, что это их там, типа, негосударственный язык.

Ну, то есть, типа, прикол все понимают, а то, что это негосударственный язык, как будто меньше значения этому придают. Я думаю, что в СНГ с этим гораздо проще, на самом деле. В Беларуси, если видели, там вообще батька сказал, что, типа, это, называйтесь как хотите, там, типа, делайте, что хотите.

Главное, там, типа, работайте и налоги платите. Типа, ну, если вам так нравится, то, типа, ну и хрен с ним. Это да, Беларусь отдельная, да, тема.

Не, у него просто какое-то там было, там вот, грубо говоря, там вырезка, там, из какого-то его там интервью. И я так, ну, как про нас специально говорю, тут серьезно. Как будто он нам зеленый свет дал, знаешь.

Спасибо, батька, да. Ну, пошли, сейчас придем. Да-да-да.

Ну, да, я вот, например, в Казахстане тут был не так давно. И, ну, там сейчас больше казахского, наверное, по крайней мере, там, в главных городах, вот. Но по-русски огромное количество надписей, там, всех коммуникаций, все.

Там, кстати, тоже из интересного я отметил, там, знаешь, как это, у российских дизайнеров, когда они делают какую-нибудь рекламу, у тебя нет проблемы, тебе не надо двуязычность соблюдать. То есть ты пишешь, там, делаешь какую-нибудь, там, не знаю, POS-коммуникацию, там, баннер, да, рекламный, там, рекламный щит. И по-русски все пишешь.

А в том же Казахстане они должны написать сначала по-русски или сначала по-казахски, а потом по-русски. Иногда еще по-английски там тоже бывает, вот. Это прямо такая нетривиальная задача.

Ну, я как человек с некоторым дизайнерским прошлым, понимаешь, что это, как бы, думать надо X2 сразу, как это все будет. Ну, да-да-да. Класс.

Хорошо. Ну, все равно, как бы, международка, окей. Что еще есть из того, что занимает твое внимание сейчас, вот, в первую очередь? Ева.

Ева. IT-стартап, да. Что это такое? Это IT-стартап в сфере общепита.

Ну, вообще, глобально конечная цель, то есть, сделать виртуального управляющего, которого зовут Ева, на кухню, который, грубо говоря, выпиздит с кухни реального управляющего. То есть, грубо говоря… Тебе слоган должен быть «Выпиздим с кухней реального управляющего». Ну, типа того, типа того, да.

Ну, понятно, что, грубо говоря, там, этот человек не полностью уйдет, но, условно, наша задача – максимально цифровать кухню, максимально цифровать все процессы, взять их под контроль, чтобы, условно, один управляющий, который, не знаю, сегодня у тебя, например, управляет эффективно двумя точками, то есть, мог управлять двадцатью точками, потому что просто у него все метрики, все данные, все будет в телефоне, и он в режиме онлайн будет понимать, где что происходит. Ну, то есть, управляющий все еще будет, просто вы, по сути, много всего автоматизируете по управлению кухней. Да, да, да.

То есть, процессы, там, закупки, видимо, инвентаризации. Потому что, я думаю, что все-таки, ну, это не наша, наверное, менталитета, в принципе, там, людей, что в некоторых ситуациях, то есть, все равно кто-то должен иногда там взять трубку или приехать кого-то против. Ну, да.

Потому что, скорее всего, там, люди не всегда будут слушаться машину, пока. То есть, мир там активно к этому идет, и там что-то меняется, но я не думаю, что там все будут прямо этому следовать сто процентов. Слушай, а вы искусственный интеллект применяете какой-то в этой разработке? Слушай, будет.

Будет? О чем вы делаете? Это будет, ну, на мой взгляд, одно из таких существенных применений, это именно работа с клиентской базой. То есть, это будет более точечный маркетинг. То есть, с более точечными офферами.

На самом деле, у многих доставок, у них большая клиентская база, то есть, у них много знаний о своих клиентах, много касаний с ними, но, как правило, то есть, я не знаю, у тебя там есть какие-то приложения, какие-то доставок. Конечно, есть. У кого их нет? Тебе приходят какие-то общие рассылки с какими-то общими наборами.

Да, и они, как правило, не бьются с моей текущей потребностью, если только это не 8 марта, условно. Ну да, то есть, с помощью АИшки очень легко, грубо говоря, вот эту базу анализировать и понимать, что, условно, если ты заказываешь постоянно какие-то роллы с угрем, а тебе не окей Филадельфия, например, то она тебе может точно, грубо говоря, подкидывать офферы с роллами с угрем или какие-то наборы с роллами с угрем. То есть, если, к примеру, АИшка понимает, что ты там заказываешь только по пятницам и только вечером и только большие наборы, она может подкидывать тебе большие наборы.

Либо, что ты берешь пару роллов себе в будние дни на обед, она может кидать тебе оффер, грубо говоря, в будние дни в обед и не трогать тебя в субботу, потому что в субботу ты не заказывал никогда. То есть, вряд ли что-то в твоей жизни кардинально поменяется. И очень много вот этих точечных настроек можно делать, которые сегодня… То есть, вручную это сделать очень тяжело.

И этого практически никто не делает. Ну, да. Это такая не просто даже сегментация, получается, клиентской базы, а это узконаправленная сегментация.

То есть, есть какие-то глобальные сегменты, а дальше внутренних. Ну, вручную это просто очень дорого. Это можно посадить два десятка человек, которые будут постоянно думать, кому какие уведомления послать.

Слушай, ну и, конечно, все, что касается кухни. То есть, там все процессы, вся скорость. Мы хотим подключить туда машинное зрение с помощью камер, то есть, которые, грубо говоря, там видят все процессы и понимают, типа, окей, ролл скатали, не окей и так далее.

То есть, это все тоже можно сделать. Она также может подсказывать, может подгонять. То есть, успеваешь, хороший сделал, не хороший, проверять комплектацию.

То есть, все положил. Ну, то есть, в общепите очень много жалоб на недовозы. То есть, и на самом деле от людей очень много негатива зачастую.

Не из-за того, что там пиццу или ролл там криво там сделали, или там что-то еще там было не так, а то, знаешь, тебе просто там, не знаю, соевый соус забыли. Ну, как вот там 90% людей едят ролл соевым соусом. Ну, то есть, и понятно, что типа без соевого не окей.

А если даже тебе его довезут, то это опять там нового курьера отправлять, который хер поймет, через сколько приедет, а жрать ты хочешь сегодня. И, короче, ты вот в этой потовой ситуации. Ну, это пока все еще в стадии каких-то проработок прототипов находится или вы что-то уже добились? Слушай, это большая история.

У нас там есть очень классные эксперименты с машинным зрением. То есть, в целом, мы там уже научились катать роллы на камеру, чтобы камера понимала, грубо говоря, что это за ролл и классно он сделал, не классно. Но это, опять же, нужно время на это, поскольку это нейросеть, которая обучается.

И, грубо говоря, там чем больше роллов она увидела одинаковых, тем лучше она их начинает определять, что типа окей он не окей. Вот, то есть, тут как бы на это надо время вот именно кухонного. Это огромная ERP-система, которая, грубо говоря, экосистему составляет и которая там все блоки на кухне и вообще в бизнесе общепита займет.

То есть, мы начали сейчас с простых блоков, мы уже работаем на своем блоке колл-центра, мы уже там написали свои сайты приложения. То есть, у нас там есть свои закупочные блоки, у нас там есть свои, господи, эти складские блоки, сейчас вот пишется фронт, сейчас пишется курьерские модули. То есть, нам сейчас нужно написать базу, на которую потом сверху подключать IESh, которая будет базу, грубо говоря, уже анализировать.

Сейчас, я бы сказал, мы где-то в середине пути. То есть, какие-то модули есть, вот мы их там уже сейчас будем отдельно продавать на рынок, то есть, EVO это не продукт по Йобе, это в первую очередь продукт в рынок, то есть, это как отдельный бизнес, там также у нас есть отдельный партнер именно со сферой IT. Там также, грубо говоря, отдельные люди, отдельная команда, которая этим занимается.

То есть, это тоже вот именно отдельная единица. Много там народу. Вы вообще много денег уже в это засунули? Это хера.

Ну, плюс-минус километр. Можешь назвать. Я поясню, все стартаперы, особенно там айтишники, они такие, вот, я сейчас пойду напилю новый софт.

А вы не просто пилите новый софт, вы-то его пилите еще и на основе своего опыта работы в общепите. То есть вы внутрянку все знаете. Но интересно, сколько денег стоит.

На самом деле, сейчас вернемся к этому вопросу, почему я в это полез. Во-первых, нужно понимать, что я, как человек из общепита, а не из IT, естественно, я там делал, грубо говоря, там свою айтишку, когда-то, там, сайты, приложения, что-то мы там пытались писать сами. Пытались — это что значит? Пытались — это, типа, наняли айтишников, хер пойми, что это за звери, просто платили им зарплату, они нам что-то обещали и, как результат, выдавали зачастую говно.

В 90% случаях. Я понял, что, типа, это не наш путь. Ну, то есть у меня не хватает навыков, компетенций, чтобы это там проанализировать, чтобы понять, врут мне, не врут, оценить там на адекватность сроков, денег там и так далее.

Да я даже не понимаю, сколько айтишников надо. Вот я понимаю, сколько поваров надо на кухне, сколько айтишников надо, не понимаю. Никаких.

Потому что ты пока называешь всех айтишниками, а там же очень разные специализации. Да-да-да, еще разного уровня. И мы от этой всей истории отказались и перешли полностью на аутсорс.

А потом вот нам попался Саша, наш IT-партнер сегодняшний, а он всю жизнь занимался IT и ни хера не понимает в общепите. И, собственно говоря, общепит — это огромный рынок, там очень низко конкурентная айтишка, и вот на этом стыке мы поняли, что было бы классно именно совместно разработать продукт. Просто сегодня я проблему именно IT-рынка в России и в мире вижу в том, что айтишку для общепита пишут люди не из общепита.

То есть если 10 лет назад развитие технологий было на низком уровне и типа это было окей, то все получили какие-то базовые функции и вообще всем было норм, то сегодня функции, ну я не знаю, как там в банковские приложения какие-то заходят, но там видишь, сколько до хера там всего можно, госуслуги там куда-то в космос летят вообще. Ну то есть IT-технологии до хрена, можно много чего делать, но в общепите это не применяется. И самое интересное, что именно люди, которые пишут этот софт для общепита, они сами не понимают, что нужно общепиту и зачастую их не слушают.

И мы вот, грубо говоря, как раз на этом стыке, то есть и с общепита и с IT схлестнулись и, грубо говоря, делаем айтишку. То есть без него я бы не стал это делать, поскольку у Саши, он, грубо говоря, 20 лет в IT, и у него там за эти 20 лет была просто гора всяких разных наработок в разных сферах. И в том числе там ERP-систему он уже писал, вот.

И к этому тоже у меня было определенное доверие. То есть и понятно, что где-то какие-то кусочки он дергает блоками и так далее. То есть я просто к тому, что многим сейчас может показаться, что мы там очень дешево это пишем, вот.

И я просто объясняю, почему это так. Слушай, ну на сегодняшний день я думаю, что ну где-то, наверное, 50+, мы вложили примерно в эту историю. Может больше, не знаю.

Учитывая там Сашин наработки, это, конечно, там было бы невероятное количество денег. Но я думаю, что весь проект, наверное, где-то там в сотню примерно нам влезет. Вот, грубо говоря, до того момента, когда я скажу, что вот мы там написали какую-то экосистему.

Ну, на самом деле, это же бесконечная история. То есть в тот момент, когда вы там дойдете до, что называется, time to market, то есть дойдете до рынка и начнете продавать, как бы придется дорабатывать, причем, возможно, гораздо быстрее и больше, чем... Мы некоторые модули уже начали продавать. То есть тот же модуль колл-центра, мы на нем сами уже работаем и начинаем его продавать в рынок.

Окей. Вот, и там сайты приложения в том числе. Ну, я так вижу, что вы пытаетесь, по сути, ну, точнее будете пытаться вытеснить, по крайней мере, с российского рынка.

Вы же на российском рынке будете это сначала продавать или вообще пофиг? Ну, слушай, сайт приложения, на самом деле, скорее всего, первую продажу будем делать в Дубае. Ну, потому что в России... Опять же, где получится. Мы не зацикливаемся российский, нероссийский.

Конечно, в первую очередь нас интересует международный рынок. Вот. Но, типа, будет все лететь на российском, типа, окей, закрепимся здесь, пойдем дальше.

Будет все лететь там, окей, давайте продавать международку. Я почему спрашиваю? Потому что, ну, как бы, так или иначе, в ресторанах уже какой-то софт стоит. То есть там или, ну, можно назвать название, которое я просто на слуху, у меня там, типа, Айка какой-нибудь там, Эркипер, не знаю, что там еще.

Ну, это два основных. Да, самые большие. Вот.

Ну, по сути, получается, что вы им начнете составлять конкуренцию в момент, когда у вас появятся схожие по функциональности. Да, да, да. Вот.

И здесь будет интересно посмотреть, что эти ребята будут делать с точки зрения, там, своих процессов. Что им придется с вами воевать. Ну, в хорошем смысле.

Это, на самом деле, вот нормальные действия такие вот в истории, потому что, ну, собственно говоря, вот та же Айка, Эркипер. То есть когда-то, грубо говоря, Айка зашла там на рынок Эркипера. То есть Эркипер там был такой, знаешь, там... Ну, да.

Не знаю, там... Они же очень старые, ну, в смысле, компании. Много лет уже. Да, да, да.

И такая фундаментальная компания была в России, которая там, грубо говоря, чуть ли не монополист. Вот, в определенной сфере. Вот.

И там пришла молодая Айка, собственно говоря, там выебала Эркипер, и сегодня они там лидируют. Вот. А Кипер ушел там на второй план.

Вот. И я думаю, что эта история должна повториться, и я надеюсь, что это будем мы. Потому что эти компании, они очень неповоротливые.

Мы сами сейчас на Айке. То есть и когда я общаюсь с той же Айкой, и они там мне иногда говорят там какие-то сроки, когда что они там будут внедрять. Чтоб ты понимал, когда я там слышу там, не знаю, там что-нибудь из разряда третий квартал следующего года, я думаю, ебать, это же целая жизнь пройдет, вы что.

Ну, то есть они вот там вот прям вот. И там я понимаю, что очень много лего-секода, который там вот никуда не денешь, потому что уже очень много клиентов, которые там сидят. То есть и очень тяжело сделать что-то новое, переобуться.

Это в принципе не в общепите, это в IT-рынке в мире так происходит. Да, в любом. Да, потому что рано или поздно у тебя там гора лего-секода, и тебе проще написать заново, чем грубо говоря обслуживать все это старое дерьмо, и пытаться вот это как-то там вот на новые лыжи поставить.

И в такие моменты, то есть какие-то компании могут это сделать и реально там выпустить новый классный продукт с нуля, а какие-то компании пытаются вот это там что-то пересобрать и зачастую так вытесняют какие-то новые молодые, которые написали просто с нуля лучше, эффективнее там на современных технологиях и с современными функциями. То есть, грубо говоря, на самом деле, ну, тут тогда стратегия у старых компаний, на мой взгляд, единственное верное, это покупать молодые в момент, когда они видят, что что-то зарождается. Слушай, надо туда заходить в долю.

Это же еще дедушка Рокфеллером так завещал, собственно говоря, он как эту стратегию придумал, так она работает до сих пор. Ну, если ты не можешь написать свое, зайди к тому, кто пишет сейчас, и скорее всего, ну, хотя бы разделишь кусочек. Нет, если хочешь купать молодых, я говорю, ну, Рокфеллер, это же вот его путь прямо, он же так, собственно говоря, там и масштабировался и выживал.

То есть у него там какая-то фраза есть знаменитая, к сожалению, не помню, что вот там, конкурента надо скупить, пока он там не вырос. То есть вот он там появился в зародыше еще, его надо резко под себя купить. Совершенно верно.

Ну, да, тут я, знаешь, как бы сейчас, давай закруглим тоже скоро тему про эти рынок, потому что она там не всем, наверное, там весело и интересно слушать, но тем не менее, по себе знаю, что вот как бы есть какой-то вот этот первый цикл, может быть, года 2-3 от момента типа старта написания софта, когда ты еще, как бы, энергии много, люди свежие, никакого нет вот этого Legacy, наследия, которое там ты 10 лет с собой тянешь, и ты там что-то прям сделал, выплеснул, и оно пошло. А дальше ты все равно начинаешь обрастать людьми, обрастать процессами, инфраструктурой, всем вот этим дерьмом, которое за тобой все едет, как это, ракушки с кораблем, да, плывут, вот. И ты тоже можешь, на самом деле, то есть тебе сейчас кажется, что там ребята говорят, у нас будет релиз через год, и ты говоришь, как это вообще через год? Мы сейчас через месяц то же самое напишем, да? Но в какой-то момент ты сам, скорее всего, окажешься в такой же ситуации.

Ну, можешь оказаться, то есть это не нулевая вероятность, просто потому, что это так работает. Ну, то есть так может быть. Слушай, но хочется верить, что не окажусь.

Ну, все так говорят. Вот, и я говорю, что работает это, может, по-другому, просто, ну, я говорю, что мне кажется, это психологически иногда тяжело смириться, что вот тебе надо там, не знаю, отказаться от старого и написать что-то новое с нуля, что там сделать быстрее, чем, и там, и дешевле, чем переработать старое. Ну, это правда, мы, кстати, у себя тоже так делаем, то есть нам когда надо, у нас, например, есть там в Планфакте, кстати, очень классный сервис по учету финансов, сейчас Надимочка, вот, у нас есть там внутренний продукт, условно, админка, в которой там наши менеджеры управляют, ну, там, не знаю, активируют лицензии клиентам, которые приходят, или там, ну, в общем, всякие внутренние процессы там происходят.

И она тоже за, сколько там, вот, 8 лет, сколько она существует, она тоже обросла таким количеством всего на свете, что ее давно надо переделать, потому что есть некоторые операции, которые менеджеры делают полчаса вместо того, чтобы сделать за 2 минуты, как бы, да, или там вообще одну кнопку нажать, и все само произойдет. И мы просто, ну, как бы, сейчас вот собрались бы писать рядом второе, а потом, кстати, скорее всего, в какой-то момент произойдет просто трансфер, потому что переделывать это невозможно, это, ну, то есть это нереально, надо заменять. Да, хорошо, давай так, что у тебя еще есть? Вот есть Ева, есть Йоби да Йоби, и есть, что еще? Давай, есть бренд одежды у тебя? Этми, Этми.

Этми, вот, да, я ее по-другому хотел назвать. Да, что за бренд одежды, почему ты им занялся вообще? Слушай, давно-давно, и так совпало, что и у меня, и у супруги, вот, мы партнеры с ней во всех бизнесах, все делаем вместе, было 2 сферы жизни, наверное, которые нам просто вот самим всегда были интересны. Поесть и одеться.

Да, и на самом деле мы в эту сферу залетели абсолютно случайно, я, честно говоря, даже не помню, какое там количество лет назад, всегда смотрели в эту сторону, как-то, знаешь, так, краем глаза буквально, то есть не было такого, что прям вот хочу бренд одежды, или там хочу там что-то еще с одеждой связанное, но просто это было интересно, вот. И так совпало, что нам друзья говорят, что там в Красноярске из какого-то там классного шоурума увольняется, грубо говоря, там директор, который вообще там все в этом шоуруме делал, там все знал, все умел, и так далее, и так далее, и так далее, и там, а у него были очень хорошие показатели, вот, мы там знали цифры, и там, может сделать там, условно, все то же самое, вот, только там, ну, просто надо там проинвестировать, условно, в нее, она там готова заняться другим проектом, сейчас вот ищет его. И мы такие, блин, ну, если вот есть человек, который уже там весь путь прошел, все знает, все умеет, и там, условно, все сделает, то почему бы нет, давай сделаем.

И, собственно говоря, вот так вот случайно, просто под человека, условно, мы там открыли шоурум в Красноярске. Потом в пандемии мы его закрыли, с человеком, на самом деле, вообще там довольно быстро расстались с этим, вот, не сошлись, наняли другого, с которым вот работаем до сих пор. Такой импульс был получен уже.

Да-да-да, ну, это вот был импульс, но я говорю, что попался потом другой, с которым вот там работаем до сих пор. Какие-то показатели сообщи, ну, я не знаю, оборот этого бизнеса там, где вы присутствуете, где продаете, где вас найти. На Wildberries.

На VBV есть, да? Да-да-да. Admi. Ссылочку в описании даже мы поставим потом какую-нибудь тоже, чтобы было.

Слушай, честно, я не владею цифрами, потому что там в основном супруга занимается. Я понял. Вот.

А ты что там делаешь? Мы на VBV и немножко с инсты продаем. И сейчас вот, ну, я думаю, ты там, наверное, тоже слышал, да, что там VBV там много где какие-то гайки закручивает, и там у всех там вариантабельности падают. Ну, и вот хотим там тоже сфокусироваться на собственных продажах.

Ну, то есть, и в принципе, там VBV, конечно, конкуренция именно вот ценой, что нам не очень нравится. То есть, поскольку это там не основное какое-то там наше бюджетонаполняющее либо что-то еще, то есть там, наверное, все-таки, ну, хочется делать хорошо, условно. Вот.

А хорошо это все-таки не VBV, это все-таки должны быть какие-то свои продажи. То есть, и вот хотим фокусироваться, это больше там типа сайты и так далее. Вот.

Про VBV. Занимается больше супруга этим. Я говорю, поэтому там не сильно владею.

То есть, она прям, ну, как бы операционно в этом бизнесе, да? Не, ну, там операционно есть Даша, вот, другой человек. Типа директ? Да-да-да-да-да. Который там всем занимается.

Ну, и Настя там поддерживает штаны там раз в недельку. Я понял. Но этот бизнес прибыльный? Да.

То есть, он в убыток не генерируется, вот это интересно. Хорошо. Давай честно, я думаю, что мы бы его не держали, если бы он был.

Он не сильно там прибыльный в плане, что там, я говорю, каких-то доходов не несет. Мы не сильно много времени уделяем ему там и развитию. Ну, честно говоря, я надеюсь, когда-нибудь руки дойдут.

Это вот, я бы сказал, у нас два таких бизнеса, до которых прям хочется, чтобы руки дошли. Вот, и Йоби просто очень много времени жрет. И на самом деле тяжело оттуда выдернуться, потому что Йоби растет, и уровень задач увеличивается, и новые процессы постоянно появляются, и это, сука, интересно.

И просто вот реально интересно, а там уже как будто бы в стартапе не так интересно. Вот. И я говорю, что вот поскольку оно там денег не сосет, а даже там еще что-то немножко сверху несет, то есть, ну, я говорю, что он как это, ждет своего часа.

А второй бизнес-то какой? Пиццерия. Пиццерия на самом деле вообще интересный процесс, потому что там прям катастрофически требуется наше время и наш фокус. И прям вот это значит, наверное, спасибо Дуду Пицце, то что, грубо говоря, они там показали нашему рынку, что пиццерия может быть таким вот классным бизнесом.

И с точки зрения масштабирования пиццерии я понимаю, что это очень легко, потому что очень многие хотят пиццерию, а поскольку Дуда Пицца есть уже там в 370, по-моему, городах России. Да, я не видел вообще. Ну да.

То есть, ну, все приличные локации заняты, а бизнес-пиццы много кто хочет. И я говорю, что учитывая, что все видят кейсы Дуда Пиццы, все хотят повторить. Вот.

И все там готовы брать франшизу пиццы. То есть, это очень легко масштабировать. То есть, мы там пробовали продавать франшизы, несколько продали, но надо гору времени вот это вот все там выстраивать, оттачивать бренд, процессы, работа с франчайзой и прочее, прочее, прочее.

К сожалению, вот нет столько времени, чтобы полноценно этим заняться. А ты сам это делаешь или у тебя какой-то партнер есть, который там сфокусирован на пиццерии? Мы тем же составом, что и в Йобе, но это тоже направление, которое у меня больше супруга курирует. Но единственное здесь вот, я на самом деле, мы неоднократно задумывались и искали партнера вот именно в этот бизнес.

То есть, мы не против там кого-то взять, кто вот именно этой предпринимательской бы энергии дал. Ну вот, на мой взгляд, просто при сетапе чего-то нового крайне важно, важно, важно, короче, присутствие именно предпринимателя, человек с предпринимательским мышлением сверху, причем в идеале фокусное, чтобы он больше не особо на что-то распылялся. То есть, это может быть, наверное, нанятый SEO, но как бы ХЗ.

Слушай, не сильно верю в эту историю. Были всякие разные опыты. Какой-то, наверное, очень крутой, очень дорогой, наверное, да? Кстати, не всегда определяется ценой.

Слушай, абсолютно не всегда, но часто. Давай так, не всегда определяется ценой. Если он дорогой, он хороший, но, как правило... Если дешевый, то, скорее всего, не очень.

Можно от этого отталкиваться. Корреляция есть. Смотри, вот что интересно.

Ты много раз сейчас сказал, что ты вместе с женой делаешь проекты. Сколько лет вы в браке? Слушай, давай так, мы 15 лет вместе. Сколько из них в браке, я не знаю.

Хорошо, сколько из них в браке? Ну, 15 лет плотно вместе, ладно. Я говорю, у нас просто мы не считаем эту цифру. Я понял.

А дату свадьбы помнишь? Нет, конечно. А жена помнит наверняка? Нет. Тоже не помнит? Слушай, а у нас как-то было что-то, я не помню, то ли мы какую-то годовщину чуть не просрали, то ли что-то еще.

Короче, суть в том, что я первым вспомнил. Какую-то там дату, я уж не помню, что-то было. Мы оба распиздяли.

То есть, вот это надо понять. И я говорю, что и я, и она к этим вещам очень похуистично и поверхностно относимся. Хорошо, но тем не менее, смотри... В этом, кстати, есть большая легкость в отношениях.

Это классно. У нас подход... Почему мы эту дату на самом деле не запоминаем? Знаешь, вот до брака. Выкинуть из жизни или куда это время? Какая разница, мы там со штампом или без штампа.

Мы 15 лет вместе, и их мы считаем. Зачем другая цифра, непонятно. В каком месяце вы познакомились, ты хотя бы помнишь? У нас две даты.

Давай, слушай, я все срастил. Смотри. 15 августа мы познакомились.

5 сентября... У нас две даты. Это очень неудобно на самом деле, потому что у нас 15 августа и 5 сентября, и мы решаем, когда нам удобнее праздновать. Просто, когда время есть свободное и так далее.

15-го мы познакомились, потом я на две недели улетал. И 5 сентября, грубо говоря, мы так зафиксировали, что мы начали встречаться. И дату свадьбы мы подгадали как раз под 5 сентября, а расписывались заранее в какой-то другой день до, чтобы не ебать себе голову на свадьбе этим.

Класс. Мы к этому очень так относились. Чтобы ты понял, мы в ЗАГС пришли в спортивных костюмах, потому что мы катались на роликах.

Мы заехали в ЗАГС, поставили росписи. Кто-то еще пытался говорить какие-то речи. Уважаемые врачи! И классно было, когда подошел фотограф.

Он такой, вас сфоткать? Мы такие, чувак, ты посмотри, как мы! Мы просто ролики сняли перед ЗАГСом, зашли в спорткостюмах, расписались и вышли. И поехали дальше. В тот момент вы уже занимались какими-то совместными делами, да? Да, конечно.

Вы сразу прям начали? Вот смотри, что интересно. Мне интересно немножко покопать в тему... Мы вместе с универа, вообще, с универских лет. Я имею в виду, что это... Класс! И когда-то мы там просто учились, а потом начали вместе работать.

Потому что бизнесы с родственниками, например, мы недавно снимали выпуск, и там как раз звучала от гостя история про то, что никогда не делайте бизнес с родственниками. Прям вообще просто бегите от этого подальше. У тебя история принципиально на 180 градусов.

То есть ты все делаешь вместе с женой. Это просто сам по себе интересный прецедент, потому что так умеют не все. Я бы сказал, наверное, это редкий случай, когда вот так происходит.

По крайней мере, я не претендую на объективность, но вот в моем пространстве это редкость. У вас были моменты с женой, когда вы конкретно расходились? Во мнениях в том, какие решения принимать, что начинать, что не начинать, сколько денег инвестировать, кто что будет делать и так далее? Слушай, да сто процентов были. Ну ты можешь что-нибудь вспомнить? Слушай, да просто знаешь, вот я говорю, что, во-первых, мы все довольно легко относимся и легко договариваемся.

И это очень классно, на самом деле, в том числе и с Костей. Вот это наше партнерство. Мы, наверное, почему долго вместе, еще друг друга не остапиздили.

На Демократии тоже, когда учились в Сколково, а там все приходили именно партнерами. И мы когда смотрели, грубо говоря, как кого-то где-то разбирают, зовут, грубо говоря, перед залом встать и задают какие-то ситуации, либо какие-то карточки тянешь ситуациями. И тебе в моменте про свой реальный бизнес, про конкретные ситуации надо обсуждать.

И мы там, знаешь, несколько раз прямо так вот переглядывали. Как у нас все *Иванов**Иванов**Иванов**Иванов*нно просто вообще, капец. Потому что люди стопорились на каких-то таких элементарных вещах, которые мы такие давай так, давай так.

А вы просто прошли. Нет, я к тому, что мы очень легко договариваемся. И просто знаешь, как правило, всегда как-то чувствуется, кто чего больше хочет, а второму как будто это не сильно важно.

И мы всегда вот типа уступаем. То есть, если Костян говорит, слушай, давай вот так вот, я бы хотел, чтобы вот это было. Я говорю, ну, хотел, давай, окей.

Или когда я говорю, что я бы вот здесь хотел вот так вот, он такой, ну, окей. И типа я говорю, что мы как-то вот очень легко с этим. То есть, вы не зарубаетесь в партнерстве ни с партнерами, ни с женой на каких-то вот, типа я считаю, что надо так, и по-другому быть не может? Нет, это бывает.

Просто всегда кто-то кому-то уступает. Или где-то у кого-то чья-то сфера есть, или где-то там, я не знаю, там подключаем каких-то топов, и есть там, не знаю, там условно большинство голосов, и там кто-то понимает, что вот он один топит за это, а все топят за это. Ну, просто, поскольку там, условно, большая часть команды решила вот так вот, ну, если хочет вот так вот, ну, а что сопротивляться? Ну, теперь все.

Слушай, а какой бизнес или проект у вас первый с женой был? Пицца. Пицца? Да. Та самая, которая сейчас? Да, да, да.

Но почему вы решили вместе его сделать? Слушай, давай так, вот почему-то есть некоторые вещи в моей жизни, которые вот, знаешь, они вот как будто поселились мне в голову. Так. Я не представляю, что может быть по-другому.

То есть, и вот почему-то бизнес там, типа, без жены, я не понимал зачем. Ну, типа, я искренне не понимал зачем. Ну, типа, если вот нас есть двое, если в целом мы оба с каким-то предпринимательским мышлением, то типа, ну, зачем другая конструкция нужна? То есть, у меня просто никогда не было сомнений, что как-то может быть по-другому.

Вот и все. И я вот всегда с этим жил, и мы как-то с этим начали, и Настя как бы тоже там с этим была окей, и вот мы начали пиццерию. Прикольно.

А, собственно, Йоби, вы тоже вместе, ну, ты же сказал, да, что вас было трое, включая жену, получается, да, кто? Как вы его придумали? Мы открыли вместе пиццу, потом мы открыли вместе кальянную, а Йоби уже открыли втроем. Костя, он изначально, Настя с ним была знакома, они в одном универе учились, и когда мы открыли пиццу, мы нихера не понимали в маркетинге, и нам нужно было как-то с этим разбираться. То есть, грубо говоря, и Костю мы позвали себе к маркетолога.

Понятно. То есть, Костя, это наш, грубо говоря, первый маркетолог в пицце, потом же еще маркетолог в кальянной, и вот уже, грубо говоря, в этой кальянной родилась идея, грубо говоря, вот там Йоби и вот этого бизнеса, и там мы уже вступили в партнерство. Ты вообще выглядишь и смотришься, как человек, который легко все решает.

Ну, я там, все такое, сидишь на чиле, даже твоя поза, то, как ты сейчас вот так откинулся, сидишь сам по себе, ты сидишь такой, типа, ну, у нас там шесть полуньюердов, там оборота, все такое, ну, на чиле, на расслабоне, вот это все, такой сидишь, откинулся, пьешь чаек, как бы, да, там, иногда посмотришь в телефон и рассказываешь при этом, что, да ты, и за кадром тоже мы же с тобой поболтали, да, ты говоришь, да я, типа, не знаю никаких факапов, как будто их и не было, то есть, на самом деле они-то были. Подходим к самому интересному, да. Да, они-то были, просто ты к ним так относишься, вероятно, интересно, ну, видимо, и твои партнеры тоже к ним так относятся, что вы это проходите, ну, типа, да, окей, было и было, поехали дальше, ничего страшного, то есть.

Не, да, слушай, они, конечно, есть, это просто, вот, типа, наши отношения. Я тебе могу сказать, знаешь, мы как-то сидели там, у меня запомнился такой случай, я, наверное, первый раз был, когда я, вот, начал это замечать и, грубо говоря, понимать, что, вот, какое у нас там действительно к этому отношение. Мы сидели как-то со знакомыми ребятами, и они тоже задавали какие-то подобные вопросы, знаешь, там, какие факапы, там, а как вы там бизнес начинали, что-то еще.

Я говорю, слушай, да как-то все там, как-то нормально было, там, типа, по лайту, там, туда-сюда, и потом я, грубо говоря, рассказывал про первый свой год в бизнесе. Они такие, нихера себе у вас там, типа, нормально все. А там *Иванов**Иванов**Иванов**Иванов**Иванов* было.

Первый год это просто, вообще, там, денег нет, ничего нет, там, людей нет, ну, это ад. Реально. То есть, это, знаешь, там, история, когда мы там вдвоем делали все, и, условно, там, я не знаю, там, ты живешь на работе, чуть ли там не спишь на работе, и вот это, вот, анекдот, когда, там, заказ принял, пиццу приготовил, сам отвез, вот это, вот, моя жизнь была.

То есть, это нихера не анекдот. Ну, это же не факапы, это просто жизнь стартапера, по сути, такая, ну, трудная. Не, ну, там и факапов было много, и неоднозначных решений, которые, там, слава богу, там, сыграли в плюс.

То есть, знаешь, там, например, вот у нас, там, был такой декабрь месяц роковой, то есть, мы там не могли все, как-то, грубо говоря, там, выпрыгнуть, там, за определенную оборотку, чтобы в ноль выйти. Вот. И, там, каких-то людей, там, себе взять.

И вот, там, начался декабрь месяц, и вот, грубо говоря, там, у нас уже был Костян, и вот он приходит и говорит, что, типа, там, типа, самый крутой месяц, самый конверсионный, типа, нужен, там, вот такой вот бюджет, и тогда, вот, мы, там, грубо говоря, там, перейдем, там, на next level, а нет этого бюджета. То есть, я сделал, ну, то есть, знаешь, там, я бы никогда бы не дал такой совет условно, там, какому-то предпринимателю, ну, конкретно, там, на моем кейсе, то есть, это сработало. То есть, я сделал, там, абсолютно тупую штуку, я просто, сколько денег было в оборотке, просто все выдернул, и просто ебанул маркетинг.

А, то есть, он пришел, он сказал, нам в маркетинг надо залить денег, для того, чтобы мы клиентов получили, отгрузили заказы, и так далее, и так далее. Ну, то есть, я, в основном, не на продукты, там, отдал, там, или куда-то еще, то есть, я где-то начал, там, какие-то, ну, где-то, там, отсрочки, где-то что-то еще, где-то оттягивать, и просто все ебанул маркетинг. И, слава богу, это все.

И тебе повезло. Да, и это сработало. Это сработало.

А что бы было, если бы не сработало? Ну, скорее всего, *Иванов**Иванов**Иванов**Иванов**Иванов*. Насколько? Нет, ну, закрыть бы это полностью. Это вот та самая пиццерия, которая первая была, да, еще до йоби.

Не, я говорю, что это был такой, там, слушай, я там серьезно, я помню, то ночью, там, до 6 утра сидел, там, с ручкой-листочкой, там, что-то прикидывал, там, всякие, там, варианты цифры, там, что может быть, и так далее, вот, там, принимал решение. Я с другого вопроса зайду. Сначала, ты, значит, за кадром тоже сказал, что йоби растет, ну, росло раньше примерно x2 в год, ну, то есть, получается, что типа был год, когда было 3 ерда оборота, а потом случился, там, 2, потом 4, ну, и дальше.

А сейчас, там, поменьше вроде как, потому что территории заканчиваются. То есть, вы как раз ищете новые рынки, в том числе СНГ, там. Поэтому активно идем на международку, да.

Ну, понятно, хочется расти. Так вот, интересно, это тоже, на самом деле, вопрос, который у многих предпринимателей возникает, а за счет чего расти? Потому что можно расти за счет собственной прибыли, ну, типа ты заработал, там, не знаю, там, нескольких миллионов, например, в этом месяце, там, засунул их куда-то и сделал что-то еще, и вырос, допустим, там, по выручке, не знаю, там, по количеству точек. Вы растете за счет собственной прибыли или ты привлекаешь деньги? За счет собственной прибыли.

А какая у вас маржинальность по йобе в среднем, там, по годам, получается? Ну, если ты имеешь в виду именно маржу, то это, по-моему, 55%. Ох ты, ну, по-моему, для общепита это, ну, хорошо, а по чистой прибыли рентабельность какая получается? Слушай, сильно зависит от франчайзи. То есть, кто как занимается точками и насколько он, грубо говоря, хороший менеджер.

Ну, то есть, понятно, что кто-то может и не получиться и сминусить. Но вот рекордные показатели, это как раз последняя была табличка, у нас один город сделал, у нас, причем финансист как раз проверил это, и потом вернул, что говорит, охереть, посмотрите, 30% он сделал рентабельность, именно в чистую. А в среднем, получается, как? Ну, вот, слушай, 30% это такая изряда вон, что называется, история, понятно, что это прям вот самая-самая верхняя планка, то есть, там, никто до нее не добегал.

Вот, а где-то, наверное, от 10 до 20%, в зависимости от того, насколько талантливые ребята. Короче, мы любители экспериментировать, у нас нет какого-то шале, ну, наверное, в том числе причина, почему мы там развиваемся за собственные бабки, мы сильно любим эксперименты, и как бы не то, что наша, там, какая-то основная цель является, там, дохера заработать денег. То есть, наверное, какие-то в плане, там, ну, там, не знаю, там, бытовых потребностей, они у нас, там, не какие-то, там, сильно большие, завышенные, то есть, я не знаю, там, меня, там, не сильно оштырят, там, какие-то тачки, там, что-то еще, и, там, каких-то нет вот этих хотелок покупать, мне, там, интересен бизнес, там, партнером тоже, то есть, и мы, вот, там, много вкладываем туда.

-

Попробуйте РЖДТьюб - видеохостинг для железнодорожников!

Ну, вот, опять же, там, про формат вашей передачи, вот, возвращаясь, да, вот, недавно, там, просрали, там, на одно направление 5 миллионов рублей, вот, поэкспериментировали, ну, вот, непонятно, то есть, вот, но не просрали, в смысле, там, сделали определенный, там, продвижение Академии, сработало не так, как хотелось бы, но определенный муховик запустился, то есть, и, грубо говоря, там, вот, пока непонятен результат, то есть, на сегодняшний день, грубо говоря, как будто бы, знаешь, там, минус, да, да, да, там, минус 5 миллионов, с другой стороны, то, если, там, это будет раскручиваться дальше, дальше, дальше, дальше, дальше, в перспективе, возможно, оно окупится, возможно, нет, возможно, не раскрутится, то есть, там, как сейчас это все пойдет, хер его знает, но пока, Грубо говоря, скорее это какой-то факапты такой результат. С другой стороны, я говорю, что в долгую, наверное, это все-таки есть большая вероятность, что это все-таки сработает. Но я говорю, что это был такой эксперимент, который просто в шок.

И там пять лимонов улетело. Мне чем, знаешь, бизнес с женой хорош, то, что, грубо говоря, я вообще в принципе не про таблички, не про цифры, мне чисто там не сильно интересно, что там как. У меня, знаешь, есть деньги на карточке, я могу ее приложить и рассчитаться за обед, это все, что меня интересует.

Как они там появляются, это уже как будто бы не сильно важный для меня вопрос. А вот какие-то там прикольные всякие кейсы, эксперименты делать в бизнесе, вот тут я прям это, реализуюсь. То есть тебя вдохновляет именно часть, связанная с экспериментаторством.

Понял. Тип личности бунтарь. Да, окей, окей.

Хорошо. Сколько тебе времени сейчас понадобится, если я тебя попрошу, мне показывать, а в принципе, чтобы ты сказал, сколько денег сейчас у компании на счетах. Вот смотри, я тебе задаю вопрос, вот сколько денег сейчас у Йоби на счетах, у управляющей компании, как ты отвечаешь на этот вопрос? Ты можешь где-нибудь посмотреть? А зачем мне эта цифра? Ну, не знаю, тебе пофиг, сколько денег в бизнесе.

Придумай мне зачем, я просто не понимаю, зачем такая информация. Ну, хорошо, сколько денег вы нарасходуете в следующем месяце, например? У тебя вот сейчас октябрь начнется, то есть ты не следишь за бюджетным планом, например? Жена следит, то есть это жене надо задавать такие вопросы. Понятно.

Нет, это жена. Я к тому, что это человек, которому есть полное доверие, поэтому я могу вообще туда не погружаться. То есть, понимаешь, вот это большой плюс.

Это опять же, как ты говоришь, кейсов мало таких, но вот такие яркие плюсы, почему классно делать бизнес с женой. Потому что, грубо говоря, она-то там точно за семейный бюджет и за всю эту историю, или она-то точно хочет хорошо для этого бизнеса. И ты, грубо говоря, там какие-то сферы можешь делегировать и вообще туда не смотреть.

И быть уверенным, что там все хорошо. Ну, я почему вопрос-то задаю, потому что он напрямую связан с моей профессиональной деятельностью, потому что есть процедуры финансово-управляческого учета, и один из результатов, когда он внедряется, это как раз инструмент, когда собственник может открыть телефон и сказать, а, да, вот у нас тут столько, здесь столько, тут мы сюда потратили, здесь мы туда потратим. Я вот это прикидываю.

Сколько тебе надо денег в следующем месяце на эксперименты твои? Ты знаешь? Слушай, а в следующем практически нисколько. У нас сейчас сезон, там как бы не так много что там надо наворотить, что называется. Я думаю, что в декабре будут эксперименты какие-нибудь там с федеральным маркетингом, с блогерами, какой-нибудь движухой, и, возможно, там мы что-то поэкспериментируем.

Я вот знаю, что мы там на выставку собираемся в Ташкент в декабре, то есть там тоже будут какие-то инвестиции поэкспериментировать, там как раз сейчас думаем прикольно стенд сделать и как там внимание к себе привлечь. То есть, ну, вот там будет в октябре, наверное, пока особо нет. Я так думаю.

Но, опять же, там же много всего спонтанно возникает. А сколько до конца года ты на это собираешься потратить? По твоей сфере мы проходили финансовые курсы у Валентина Усенкова. Слышал такую фамилию, да? Ну, в бизнес-кругах, грубо говоря, это что там типа коуч номер один, вот именно там в сфере финансов, там контролинг.

И там постоянно они соревнуются с одним там, не помню, из Сколкова там еще есть один. И вот он очень классную штуку рассказывал про такого чувака Дюпон, и рассказывал про формулу Дюпона. Я просто тебе раскрываю, грубо говоря, мой подход.

И вот просто все, что он мне рассказывал про Дюпона, и как вообще появилась эта формула, это вот прям вот я. И это прям моя жизнь. Раскрой. Короче, долгое время чувак был там генеральным директором в своих там направлениях.

И вот он себе поставил цель, я не помню какой возраст, но типа что вот в таком-то возрасте я все иду на пенсию. Вот. Он построил себе классный дом на море, все как хотел, все это действительно там.

Это реальная история жизни, это не придуманное. Действительно, что срок подошел, у него было на тот момент 17 направлений бизнеса, 17 бизнесов. Он, я на пенсию, до этого там подготовил менеджмент и так далее, все там грубо говоря передал в руки менеджмента и ушел на пенсию.

Вот. Но ему надо было собирать финансовую отчетность. Года еще были там не те, чтобы грубо говоря там в компьютере там таблички, которые вот так вот все сводят.

Вот. И через месяц к нему приезжает финансист, приплывает в лодке, вот, с огромными чемоданами. Он говорит, это что? Отчетность.

Он говорит, ты *Иванов**Иванов**Иванов**Иванов*л? Бухгалтерские книги, да. Ну типа да, ты раз в месяц будешь ко мне вот это привозить, я типа как это должен лопатить? Я типа на пенсии хочу отдыхать и типа весь месяц грубо говоря там это, должен разбирать вот эти бумажки, ну там их до хрена. И он просто отправляет его с этими бумажками, говорит, иди, говорит, думай так, говорит, чтобы я вот, говорит, когда просыпаюсь, говорит, посмотрел, говорит, налево, и слева я, говорит, готов повесить на стену, говорит, 17 бумажек, и чтобы я вот прям с кровати крупным шрифтом видел, как у меня дела в моих 17 бизнесах.

Дашборд себе такой придумал. Эта формула включает в себе, насколько эффективен у меня менеджмент, капитал, сколько ему приносят рои, грубо говоря, да, и не продал ли я душу дьяволу. Это у него называлось там, грубо говоря, степень закредитованности бизнеса.

То есть и вот там типа три ключевых показателя, которые он там должен увидеть. Но это я тебе говорю как итог, что получилось, что потом финансист ему принес, вот, ответив на эти вопросы. Ну вот грубо говоря, там из этих вещей вот у него там, знаешь, там это, складывалась картина.

Вот, короче, я вот где-то вот ближе к этому. То есть я вот там, знаешь, там какие-то отчетности смотреть таблички, я там погибаю. Но это прям вот вообще вот там не моя история.

Не, окей, но ты делегировал от Жени. Ну да. Ну то есть получается, что у тебя бизнес, ты не без присмотра, просто ты не в курсе.

Слушай, у нас в принципе очень сильные финансисты. То есть я вот за это прям уверен. И еще, честно говоря, ни разу там ни один консалтинг или кто-то еще, в том числе там благодаря Усенкову, ну, грубо говоря, там, нам там что-то там не дали того, что то мы не знали или не делали.

И скорее там сами всех консалтили, в том числе там благодаря этому, у нас гендир в компании, грубо говоря, это человек, который там бывший финансовый. То есть именно в этой сфере я вот там могу быть спокоен, что там все хорошо. Понятно.

И за этим там всем следиться. И вот эти там все там пионели, ДДС, балансы и вся вот эта херня там, управленческая отчетность и прочее, вот это дерьмо, которое мне интересно, оно там все вот это есть. И со всеми вот этими там усенковскими формулами.

Ну то есть в теории, если там типа надо, можно там, наверное, куда-то залезть и разобраться. Но поскольку есть супруга, слава богу, необходимости нет. Тут интересно было бы, конечно, поговорить с Настей на эту тему.

Ну ладно, не будем ее трогать. Хорошо, наверняка у тебя были истории, когда, ну вот помимо вот этой темы там свежей про минус 5 мультов, которые вы сейчас просто заинвестировали и по сути смотрите, что дальше будет происходить. Наверняка были вещи, когда ты что-то делал, вы во что-то засовывали деньги и потом это закрывали.

Самая большая история, лучше помнить. Слушай, у меня тут супруга считала недавно, сколько мы бизнесов открывали за весь там свой период внимательский. Блин, по-моему, 17 проектов было, если не ошибаюсь.

Самый большой какой, который не взлетел? Который не взлетел? Да. Большой, который не взлетел? Ну в смысле вот который, да, в который больше всего денег засунули внимание. Не знаю, прям хотели, а оно не пошло.

Ну или там топ-3, можешь вспомнить сейчас. Может быть даже их без градации просто, типа вот. За которые обидно.

Есть вообще за что-то, за что тебе обидно, что вот оно не получилось? Слушай, сиська пива. Так. У нас был проект.

Че это был за проект? Пивнуха-разливуха. Ну такая как бы в ЖК вот это, да? Да-да-да, обычная пивнуха-разливуха. Просто, грубо говоря, там супруга придумала название.

Это была ее идея. Говорит, блин, давай сделаем пивнуху, назовем сиська пива, типа. Так.

Будет разъеб. Вот, учитывая, что пиво она не пьет, в принципе. Но сильно хотелось заниматься пивом.

Вот. Ну и рынок очень большой. Все видят там количество вот этих пивнух.

Ну прям, мама родная. Ну и суть в том, что типа это. Придумали разъебную концепцию, разъебные марки на купаковку.

Всю вот эту историю там. Кучу всяких там крутых слоганов. Типа там, возьми там сиськи с собой.

Или там что-то. Ну короче, там до хрена всего было. Вы уже видите, наши первые веселые наклеечки.

Наши первые, так скажем, сиськи в этом городе. А здесь у нас планируется вывеска сверху. А у нас уже и есть проблемы с вывеской.

Знаете, такое ощущение дежавю. Это происходит как в старые добрые времена. Когда у нас неоднократно снимали вывеску йоби.

Когда начинались всякие вот эти суды, прокуратуры. Вся вот эта вот история. В общем, я уже кайфую.

Я чувствую, что опять будет что-то очень крутое, очень веселое. Но мы проебались, не учли риски законодательные. И что это не та сфера, где можно шутить и вообще привлекать к себе внимание.

То есть, если йоби это роллы. И в целом это еда. И там всем как бы насрать.

И все к тебе окей. То есть, грубо говоря, ты идешь в рамках обычного, стандартного российского законодательства. Ни больше, ни меньше.

То есть, грубо говоря, а вот как я потом уже выяснил. Сферы алкоголь и табак. Это была такая история, когда мне ребята с индустрии рассказывали.

Что происходит и что может быть, если мы там сильно перевыебываемся. А мы знаешь, у нас было такое ощущение. То есть, мы открываемся и пошла вот эта канитель.

У нас там снимают вывески, приезжают какие-то смешники, что-то раздувают. Какие-то палки в колеса пихают. И у нас вот это ощущение дежавю, что как с йоби было.

Мы такие, ебать, опять там второй проект нащупали, сейчас полетит. И мы даже франшизу, кстати, одну там успели продать. Потом деньги возвращали.

И все бы то ничего. Но я говорю, что легким флером было, что как будто в этот раз как-то пожестче. И понять не могли, почему и значение этому не придавали.

А потом, грубо говоря, ребята с индустрии нашу голову из жопы вынули. И, грубо говоря, рассказали, как там все происходит на самом деле. И это было, с одной стороны, грустно.

Что ты понимаешь, что по-хорошему этим бизнесом заниматься, как пивнуха, тебе абсолютно неинтересно. И что там какой-то разъеб ты здесь делать не можешь. А поскольку неинтересно, надо закрывать.

И, с другой стороны, даже, честно говоря, какой-то город изберут за государство. Ну, что есть там действительно вот эти сферы, которым они там неровно дышат. И которые там жестко регулируют.

Вне зависимости от... Ну, то есть там нет такого, что ты можешь найти какую-то лазейку в законе. И сказать, ага, вот посмотрите, я могу это делать, всем по*Иванов**Иванов**Иванов*. Закрыли, ОМОН прислали, что-то еще сделали.

И я-то это поддерживаю, честно говоря. И, на самом деле, я говорю, что это было и радостно, и грустно в один момент, когда ты сидишь и думаешь, блядь, ну, классно чуваки у нас делают. Я рад, что у нас в государстве именно так поступают в этих сферах.

Но, с другой стороны, что-то меня касается. И вот это, конечно, грустно. — Ну, это не очень, да.

— Ну, да-да-да-да. Ну, вот, короче, такая вот история. — Вы, ты говоришь, одну франшизу успели продать.

А точек сколько-то открыли же? — Одну. — Одну? — Да. — А где? — В Красаевске.

— А, окей. — Недавно сейчас вот какая-то свежая ходила штука. Было название, типа, пердеж, что ли.

Тоже перводежурный у них было, ну, как сокращение. Пер-деж. И тоже там, по-моему, тоже пивнуха, если я не ошибаюсь.

И, по-моему, там поснимали тоже вывески сейчас. То ли в Москве, то ли в Питере. Свеженькая эта история.

Видимо, потому что, ну, типа, вот с алкоголем. — Это сверху. — Да.

Шутить не стоит. Окей, ладно, сиська пива не завелась. Давай что-нибудь еще вспомни.

— Слушай, у меня давно был проект с шаурмой, который там, грубо говоря, не завелся. Этот, как его называют. Открывали вьетнамскую и мексиканскую кухню.

Там мы с партнерами разошлись. Вот, то есть я там вышел... — Это были другие партнеры уже? — Да-да-да, другие-другие партнеры. Да, там с партнерами разошлись.

Там тоже вот вьетнамская мне очень нравилась. Ну, социальная до сих пор есть, до сих пор существует. Просто там, грубо говоря, в других руках.

Вот. Мы там делали очень классный маркетинг. У нас там в то время был один там маркетолог, который придумал, короче, такую креативную штуку типа вести соцсети от имени вьетнамца типа с акцентом.

И там типа смешно отвечать на всякие... Ну, то есть вообще наш подход в бизнесе, в маркетинге, то что мы там типа стараемся давать свободу. То есть и это работает, что как бы ребята там вольны придумывать все что угодно. И он как бы там вот очень смешно общался с людьми.

И всем это нравилось. Там охваты были невероятные. Соцсеть росла там просто как там на дрожжах.

Ну, это прям реально был разъеб. То есть это фобо. То есть мы думали, как это возить на доставку.

То есть, а естественно, поскольку мы изначально из доставки, мы начали думать про доставку и как-то вот, короче, около этого там крутиться. И короче, суть в том, что фобо это большой объем всегда. Ну, то есть это большой такой... Ну, они же где-то пол-литра там супа.

Там скорее где-то 800 средняя порция, а то и литр. И мы, короче, думали, что нужна какая-то еще упаковка. И мы как-то вот стояли там в магазине упаковки, смотрим, есть там прикольные пластиковые ведра.

И, короче, назвали это ведро супа. И это *Иванов**Иванов**Иванов**Иванов**Иванов**Иванов*, как зашло людям. И доставка вот это ведра супа, что закажи ведро супа, короче, и все просто разъебали, и очень много скидывали в соцсети, типа, что *Иванов**Иванов**Иванов**Иванов**Иванов**Иванов*, я ведро супа ем.

Ну, типа, знаешь, там типа людей немножко, ну, в хорошем смысле разорвало. И там получились охваты. Ну, короче, было очень круто.

Но там с партнерами, грубо говоря, немножко не сошлись, так скажем, в отношениях, в некоторых подходах и так далее. И вот мы там разошлись в этом проекте. А ты как этих партнеров находил? Это просто какие-то твои были знакомые, с которыми ты начал? Но это повлияло то, что вы разошлись на ваши человеческие отношения? То есть вы общаетесь или вы общаться перестали? Слушай, давай так, тут как бы одновременно наложилось еще то, что мы разъехались по разным городам.

То есть буквально там плюс-минус после этой ситуации. Потому что я переехал в Москву, один остался в Красноярске, другой переехал в Питер. И мы, в принципе, стали меньше общаться, вот, грубо говоря, из-за этой истории.

Но где-то, когда мы там вместе бываем и так далее, то есть, конечно, мы общаемся. Прикольно. Дим, скажи, пожалуйста, ты что-нибудь боишься? Ты сам.

У тебя есть страхи? Не у тебя, как предпринимателя, а у тебя вообще. Как у человека. Выглядишь, как будто нет.

Как будто у тебя на все похер. Высоты боюсь, не знаю. Не, ну хорошо, но высоты боюсь, это типа просто не подходить к краю.

Хотя ты вон... В 61-ом этаже, конечно, да. Да, высоты боишься, значит, не очень боишься. Ну, или не такой.

Ну, а в целом там, я не знаю, вот, ты боишься, я не знаю, там, потери, любимого дела, потери, я не знаю, там, брака или там еще чего-нибудь. Вот что-нибудь такое у тебя есть? Или у тебя перфектно, просто ровно живешь? Нет, слушай, давай так, я бы, наверное, неадекватно было, если бы сказал, что не боюсь. Ну, знаешь, ну, как это, не хотелось бы, типа, сказать, что я прям сижу и там за это переживаю и как-то боюсь, но нет такого, конечно.

Не, ну, слушай, понятно, ну, очевидно, как бы это уже, наверное, какая-то степень психопатии, если когда ты сидишь такой, блин, а я вот прямо сейчас сижу и боюсь, что войдет клоун в эту дверь, там. Я не об этом. Не, ну, слушай, во-первых, это реально любимое дело.

То есть, там, и, как бы, я там с кайфом все эти годы этим занимаюсь. То есть, я говорю, что там, я, в принципе, очень много работаю. То есть, там, многие меня там за это ругают, но мне, честно говоря, по херу, потому что, знаешь, это, наверное, вот тот уникальный случай, когда у тебя там, типа, вот хобби совпало с работой, то есть, ну, мне прям по кайфу.

Вот эти вот там бесконечные созвоны, которые у меня там происходят, там, какие-то дела, ну, по кайфу, я вот что сделаю, ну, мне кайфово, я туда иду и все, типа. И, типа, конечно, не хочу это потерять, но также, там, не знаю, там, с супругой, с друзьями, у меня, в принципе, наверное, все, что связано со сферой человеческих отношений, то есть, в этом везде, там, ну, что называется, там, большой окей. То есть, у меня, там, с родителями хорошие отношения, у меня, там, с супругой классные отношения, у меня с друзьями классные отношения, то есть, у меня, там, друг там у меня есть, который, там, не знаю, там, с первого класса мы с ним вместе и до сих пор дружим, и, там, со школы, там, еще есть, там, хороший друг, там, с универа тоже.

То есть, я говорю, что, конечно, у меня к этому, там, невероятные ценности, я бы, там, никогда ни за что, там, не хотел бы это потерять. Вот так же, как, там, говорю, что и семейные, там, все остальные, но, типа, чтоб я сидел и боялся, ну, такого, конечно, нету. Хорошо.

А у тебя есть боязнь, не знаю, там, потерять денег? То есть, представь, что вот что-то такое произойдет, ты все потеряешь. Как ты к этому бы отнесся? Ну, это плохо, я, на самом деле, я стараюсь с этим бороться и как-то из себя искоренять. Вот.

Вот, к сожалению, наверное, в деньгах у меня нет такой ценности. Вот. И вот тут вот, в отличие, там, от каких-то, там, отношений, я, наверное, кого-то, вообще, точно страха нет.

Ну, то есть, представь, что ты завтра, я не знаю, там, у тебя ничего нет. Понятно, что я, там, не с голой жопой, да, но у меня, там, точно нет, там, как у многих, там, знаешь, там, какие-то, там, что вот, там, мне, там, надо накопить, там, столько-то, иначе я, там, буду некомфортно себя чувствовать или что-то еще. То есть, у меня, наверное, другой подход.

Мне важнее не кубышку какую-то сделать, а важнее, чтобы у меня был какой-то, знаешь, там, стабильный прибыльный бизнес. Потому что, знаешь, я, ну, у меня широкий круг общения. Я видел очень много людей, которые, там, не знали, когда-то имели успешный бизнес, потом, там, его продали, например.

Ну, или каким-то образом они оказались в ситуации, когда у них, ну, реально, у некоторых есть большие капиталы. То есть, это прям, там, миллионы долларов, там, десятки миллионов долларов, там, да. Вот.

У кого-то больше. Но, когда у них нет постоянного дохода стабильного, я вижу, что даже вот эти большие капиталы, им, как бы, не дают легкости жизни. То есть, потому что они не понимают, а будет ли завтра еще.

И вот они с этими капиталами сидят. Как дракон на золу. Да, да, да.

Как дракон на золу. И держат их, понимаешь? И не тратят. И не кайфуют.

Потому что не понимают, будет ли что-то еще в их жизни. То есть, у них там сегодня нет чего-то дохода приносящего или нет, там, какого-то бизнеса, который, понимаешь, в перспективе сейчас будет приносить. И я вот, грубо говоря, вот в том числе из-за этого общения для себя сделал вывод, что вот именно для моего психологического состояния 100% важнее, это вот, грубо говоря, бизнес, который там стабильно приносит доход.

Ну, и какой-то, грубо говоря, там, экологичный. Ты знаешь, вот, в свое время, почему я там не стал заниматься кальянами, например, да? Классный бизнес. Вот, мы тут про ФК поговорим, но с точки зрения, там, бизнеса, это, наверное, был самый успешный мой проект, с точки зрения, там, окупаемости.

Это еще были те времена, когда, знаешь, там, кальянная была, это просто в какое-то помещение, ты кинул там какие-то, там, груши, мебель, кальян поставил, все, это кальянная. То есть, когда еще там не заморачивались ремонтами. Вот.

Три копейки вложений, быстрая окупаемость, вообще там все классно, вот. Но это был как раз там год, когда, знаешь, вот эти законодательства, там, одно за одним, там, пошуровали, что, типа, там, кальяны запрещают, то-то-это, какие-то законопроекты, там-сям. И ты вот сидишь, и ты не понимаешь, что будет с этим бизнесом.

Знаешь, я вот думаю, вот у меня есть общепит, есть кальянная. Я думаю, что я могу вкладывать деньги в общепит, и это точно в долгую. И это точно будет, там, со мной, там, всю жизнь не приносить бабки.

Либо, грубо говоря, в кальянную, где, там, одним движением пера все может схлопнуться нахер. Ну, то есть, мало ли, там, вдруг запретят в стране. До сих пор, мне кажется, есть такая вероятность, что вполне себе может быть.

Вот. То есть, я говорю, и я понял, что здесь есть какая-то нестабильность, и вот у меня как-то резко отшибло желание заниматься кальянной. То есть, потому что, я говорю, что это… Я всегда… Т.е., знаешь, мне в долгосрок мыслить гораздо проще, чем в краткосрок.

Я зачастую очень много прыабываю в краткосроки, где не вижу каких-то возможностей, там, сегодня что-то, там, какую-то сделку совершить на чем-то заработать или что-то еще. Но, вот мне там легко в долгосрок. Вот, то есть, и, если я там не могу себе ответить вопросом условно, там, как я смогу там, на мир масштабировать этот бизнес, или как я могу на нем зарабатывать через 10-20 лет или что-то еще, то я в принципе в этот бизнес не иду.

Я не понимаю, зачем он нужен. Вкладывать силы в то, что имеет какой-то потолок, или не будет мне приносить деньги на пенсии, или я не смогу передать по наследству, я не понимаю, зачем в это вкладывать силы. А ты по-серьезному планировал свою жизнь-бизнес, семью, капиталы лет на 30-40-50 вперед, или даже лет на 80 или 100, когда тебя уже не будет, скорее всего.

Ты имеешь в виду личную жизнь. У тебя вообще то, что я вижу, у тебя предпринимательство и личная жизнь неразрывно связаны, то есть, ты не разделяешь эти сферы. Опять же, тут кто как живет, у всех по-разному бывает.

У тебя они слеплены воедино. Ты сам думал, сколько тебе лет? 34. Что с тобой будет в 60? Ты чем будешь заниматься? Ты об этом думал? Слушай, я хотелось бы тем же самым.

В такой же роли примерно? Ничего не меняется, просто ты масштабируешь, растешь, растешь и все. Я сильно хочу 50 стран. Вот прям горит.

А зачем тебе это? Слушай, у каждого есть свои хотелки, свои мотиваторы. И я просто понял, что территория – это мой мотиватор. Это так же, что люди там зарабатывают деньги.

У меня там один товарищ тоже смотрит на меня. Блин, ну как там? Ты же там заработал какие-то деньги. Ну вот там тачку купить.

Меня там тачка штырит. То есть я там хочу потом еще лучше тачку. Еще лучше работаю, чтобы заработать на новую.

Я по*Иванов**Иванов**Иванов* на них. Не, ну знаешь, с жиру, может, взял бы какую-то игрушку. Но чтобы она меня там сильно проштырила, сильно мотивировала, я понимаю, что нет.

Это какая-то обществом навязанная история, которую я себе натягиваю. Но территория меня штырит. То есть так же, как там, знаешь, условно, я узнаю примеры предпринимателей, которые строят, в принципе, могут немаленький бизнес и немаленькие деньги сделать, условно, в каком-то одном городе, регионе или крае или что-то еще.

Но мне это не так интересно, как, грубо говоря, именно покрыть территорию. А почему тебе это интересно, ты думал? Не знаю. Слушай, я тебе могу так сказать.

В принципе, даже квартиры какие-то брать. Вот мы с женой, знаешь, в чем не сходимся. Сейчас, кстати, сходимся.

С детьми это стало гораздо проще. До этого было прямо жестко. Мне главная площадь квартиры, и мне по*Иванов**Иванов**Иванов* какой ремонт.

А ей главный ремонт, и по*Иванов**Иванов**Иванов* какая площадь. И, как правило, все, что какое-то стильное, модное, молодежное, это какие-то маленькие клетушки, но с классным ремонтом. А все, что, грубо говоря, большое, это с какими-то царскими изделиями.

И вот *Иванов**Иванов**Иванов* победи, как это решить. И чего-то адекватного... Сейчас носить и заново делать. Всех лебедей выкашивать.

И чего-то адекватного типа нет. И вот мы там все время, короче, бились. Сейчас, говорю, с детьми это прикольно, потому что она такая... Площадь важна.

Типа, все окей, я согласна. И мы с ней сейчас на уключе идем. Но я говорю, всегда площадь.

Я машины люблю большие. То есть, знаешь, если говорить... У меня нет притязаний к машине, какая она должна быть, что там она, и так далее. Я вот раньше в Красноярске когда жил, ездил на Прадике.

Не самая большая машина, но это не пузатерка. Мне просто было в нем комфортно, потому что он большой. А сейчас на чем ездишь? Не на чем.

На чем ездишь? На такси ездишь? То есть, ты принципиально отказался? Слушай, нет. Наверное, честно говоря, я же еще хер пойми, где жил. Знаешь, тот же вопрос с машиной, где ее покупать.

Я до этого жил в Дубае. То есть, там некуда ездить. Ну, объективно.

Ну, да. Я не знаю, у меня там просто был очень хороший район, где, опять же, все было рядом. Все встречи там, нетворкинги там, какие-то бизнес-клубы что-то проводят, все там.

И, короче, суперудобная локация была. Некуда ездить. Ну, там типа раз в неделю в мал ресторан или куда-то еще.

Ну, проще на такси. И я, особенно в рабочее время, я прям не перевариваю ездить за рулем. Ну, вот серьезно, в моем, что называется, наверное, топе, вот там, бестолкового времени, я не могу придумать более тупого занятия, чем ехать за рулем.

Вот вообще. Ну, то есть, представь, ты просто едешь, стоишь в пробках, не знаю, что-нибудь там нервничать. Вот, кстати, ты говоришь, что ты на лайтах спокоен.

Вот я в пробках нервничаю. Вот дебилы на дорогах, вот это жесть вообще. Вот меня вот так вот просто сразу вот это... Ой, мы нашли.

Да-да-да, и я вот там прям... Сейчас мне кажется, какая-то энергия появилась. Да-да, я чувствую, надо было начинать с этого. Часы для подкастов.

Я про них вспомнил. Вот. И это вот... Слушай, я хер сяду за руль, если я там себе какой-нибудь созвон не придумаю или что-то еще.

То есть, я вот стараюсь чем-то себя занять. Потому что просто тупо ехать, не знаю, 30 минут куда-нибудь за рулем, это *Иванов**Иванов**Иванов**Иванов**Иванов**Иванов*. Ну, типа как? Я не представляю просрать 30 минут времени своей жизни.

А я обожаю ездить за рулем. Ну, мне прям нравится. Мне кажется, я бы в другой жизни таксистом работал.

Ну, серьезно. То есть, мне по кайфу. Я вот, ну, я не хочу водителя себе нанимать.

Я не хочу ездить на такси. У меня, ну, как бы разные кейсы есть. Нет, водитель это вот must have.

То есть, я говорю, я прямо, честно говоря, это... Я думаю, что если тачка, думаю, надо водить. Опять же водителя. На хер.

Ну, знаешь, у меня нет офиса. Ну, в принципе, у компании нет офиса. То есть, у нас офис в Zoom.

Ну, понятно. Вот. Современный.

Ну, да, да, да. И вот в Дубае жил. Там хорошая погода большую часть времени.

То есть, и мне... Я люблю ходить. То есть, и я большую часть времени проводил вот так вот. То есть, у меня, грубо говоря, телефон.

Я иду в Zoom и там болтаю. Охеренно. Для здоровья полезно, для всего полезно.

Пузо не растет. И, грубо говоря, ты эффективный. Охеренно.

На хера, блять, машина? Куда ездить? Ну, слушай, но из-за того, что у меня такой подход к этому, да, я в том числе сильно ограничиваю локации, где я подбираю жилье. То есть, зачастую я реально выбираю локации, которые... Ну, чтобы твоя структура вся была в шаговой доступности. Да, в шаговой доступности.

Если не в шаговой, я в рот ебал. Сейчас шорт должен быть хороший у нас получится на эту тему. Была такая книжка у меня.

Не помню, кстати, чья. «Монах, который продал свой Феррари». Слышал про нее.

Я забыл, кто автор. Ну, там как раз заголовок говорящий. Ты такой немножко про это как будто.

То есть, тебя вообще материальные вещи не торгуют? Никакие? Слушай, а часы нравятся. Часы нравятся? Да. У тебя сейчас... Не, не видно.

Есть? Есть. Что это? «Кортье Сантос Скелетон». Ладно.

В комментариях напишите, пожалуйста, сколько стоит, какая модель, какого года. Я не шарю в часах. Сразу скажу.

Но звучит дорого. Слушай, это единственная вещь, которая мне доставляет удовольствие. Но это даже не то, что там сами часы, а, наверное, какая-то культура вокруг них.

То есть, какая-то их история, заморочки, технологии. Это же с технической точки зрения очень сложная вещь на самом деле. И там прикольные компании, прикольные ребята делают там всякие прикольные вещи и так далее.

То есть, статусная в том числе вещь в определенных кругах. Я общался с некоторыми богатыми дядьками, которые тоже говорят, слушай, ты в приличное общество попадаешь, ты как свой статус обозначишь? Яхту ты с собой не принесешь. Показывать миллион долларов, миллиард на счету, конечно, там глупо.

То есть, грубо говоря, часы — это определенный в том числе показатель, в каких кругах ты. Я причем знаю, что мне там тоже некоторые ребята подсвечивали бренды, которых я там раньше не слышал, которые именно популярны в определенных кругах для тех, кто шарит. Есть такой бренд «Гребль Форси».

Я о нем не слышал. То есть, это не «Роликс», не «Адама РПГ», какие-то такие вот нашумевшие популярные бренды. Но часы там, грубо говоря, от полумиллиона долларов, которые там все лимитированы, грубо говоря, для определенной аудитории.

Те, кто в теме, у них типа вот это круто-понтово. Ну, да, с тобой хотя бы разговаривать начнут. Не просто попросят посидеть в сторонке, в углу.

Дай бог дорасту до таких компаний, где надо будет такие часы надевать. Было бы здорово. Слушай, а у тебя хобби есть? Ну, помимо работы.

Работа, окей, потому что она твое хобби, я уже понял. Не, ну да, это такой уже избитый ответ, что называется, что мой хобби – работа. Слушай, наверное, стараюсь иногда каким-нибудь спортом заниматься.

Опять же, учитывая мой образ жизни, что я хер пойми, где живу, это тоже меняется. То есть, ну, как минимум базово я стараюсь хотя бы там в тренажерку ходить в целях какого-то там просто физкультуры. Но периодически я вот в Дубае был, я там плавать начал учиться правильно, типа вот этим немножко поувлекался.

То есть, там до этого как-то у меня были увлечения теннисом, увлекался большим, вот мне нравилось. То сейчас вот в Москве, ну, хочу возобновить эту историю. То есть, когда я в Москве там тоже какое-то время жил, там вот компашка подбилась, в баскетбол ходили, играли.

У меня на самом деле, в принципе, вся моя жизнь очень много зависит от компании. И вот спортом, которым я занимался, мне проще сказать, которым я не занимался. Вот.

Попслей. Ну, типа того, да. И я к тому, что я зачастую выбирал не тот спорт, который мне нравится, или там что-то еще.

То есть, а просто… Который компания поддерживает. Где компания складывается, да, туда и иду. А, прикольно.

И все. То есть, грубо говоря, и так вот я вот, и вот у меня там было, что на теннисе сложилось, было там на баскетболе, было там, волейбол там ходил также. И вот погнали в волейбол, и думаю, ну, компания прикольная, время удобное, давай раз в неделю там вот ходили в волейбол.

То есть, сейчас вот я вот только переехал в Москву, и сейчас вот где-то вот там будем здесь вот там тоже чем-то обрастаться. Сколько часов в день ты работаешь? Плюс-минус. В неделю.

Слушай, очень тяжелый вопрос. Потому что я не люблю работать разом много. Ну, знаешь, как там восьмичасовой рабочий день.

Что типа сел, и вот там от звонка до звонка. То есть, вообще, мой образ жизни, мне кайфово условно там, не знаю, два часа посидел на созвонах, потом пошел там, не знаю, полчаса с дочкой поигрался, что-нибудь там поцеловался. Потом два часа посидел на созвонах, сходил там куда-нибудь в тренажерочку.

Это там тоже, в принципе, в моей картине мира тупое времяпровождение, поэтому я там тоже стараюсь работать. Но просто, грубо говоря, там в каком-то лайтовом режиме там на войсах просто. Вот.

Грубо говоря, там еще два часа поработал, сходил поплавал. Еще два часа поработал, сходил там. Ну, два часа это, опять же, условно, там нет такого четко два часа.

То есть, там когда-то час, когда-то три. Типа, я окей. Ну, типа, я вот люблю мешать.

И у меня так вот проходит весь день. То есть, вот это очень такое смешанное, где я работаю, где отдыхаю. Опять же, говорю, что в тренажерке, когда я на войсах, я вроде и работаю, но вроде как я и в тренажерке спортом занимаюсь.

Ты вмещаешь, короче. Я обратил внимание, вот сегодня воскресенье, я обратил внимание, что ты и сейчас там всякие голосовые кому-то отправляешь. Вероятно, у тебя работа не останавливается, несмотря на будние, выходные, пофиг.

Я, в общем, люблю делать все в моменте. Вот мне какая-то мысль пришла, сразу записал. То есть, какая-то идея пришла, сразу зафиксировал.

Или там кому-то задание дал, или с кем-то поделился, скажи, что думаешь, и так далее. Но у меня люди в компании знают, что, например, если я наебываю поздно вечером или ночью какие-то войсы, что в целом на них можно не отвечать. Можно с утра разобрать.

Ну да, если ты сидишь, я не знаю, где-нибудь в гостях уже с друзьями и пьешь вино, то можно просто дождаться утра и утром на все ответить. Но я именно в моменте вот это все накидываю. А ты спокойно к этому относишься или ты требуешь, чтобы мы сразу реагировали? Не-не, я их специально предупреждаю.

Я говорю, слушайте, если я ночью что-то наебываю, я говорю, типа, окей, можно не отвечать, когда удобно, тогда ответить. Но в 7 утра, пожалуйста. Нет, просто потому что в основном вот эти вот вещи, которые типа всякие там вечерние или условно вне официального рабочего времени, у нас вообще нет такого понятия рабочего времени.

Но тем не менее, как правило, это просто какие-то мысли, идеи, либо что-то еще. Это не срочно. Ну то есть, если что-то срочное, я просто позвоню.

Окей, еще такой, давай так про управленческие истории чуть-чуть, у нас время пока есть. Ты можешь уволить сотрудника, который не находится у тебя непосредственно, под твоим руководством в компании? Ну, надо еще придумать причину и повод, чтобы это… Нет, слушай, ну давай так, если там, ну давай там, утрируем ситуацию, я, к примеру, допустим, у нас там есть офис, и я там шел в офисе, и увидел, что кто-то там, не знаю, там со стола как-то инюхает. Нет, ну давай мы такие вырожденные случаи запикаем, во-первых.

Во-вторых… Нет, ну я к тому, что что-то должно произойти, когда, конечно, я, наверное, могу такое сделать. Ну я говорю, я же сразу сказал, что я утрирую, да? Вот. Ну, если мы там говорим про какие-то базовые вещи, то нет.

Ну, я имею в виду… Я же их не знаю, не общаюсь, видишь, опять же, я же в Зуме, я в Зуме общаюсь с топами. То есть, я зачастую даже не знаю, кто у них подчиненный. То есть, ну, ты спрашиваешь уволить, кого уволить.

Вот, окей. А сколько народу, получается, работает именно в УК? Да хер его знает. А жена знает ответ на этот вопрос? Жена, наверное, знает.

Ну, нет, наверное, знает, да. Ну, примерно хотя бы. Слушай, я как-то думал 160, а потом мне сказали, что было что-то как-то 100.

А сейчас я не знаю, куда эта цифра меняется. Потому что какие-то вещи оптимизируются, а кто-то там сокращается. То есть, сейчас, например, там, то, что там у нас сфера связана с IT, условно, да, там какие-то люди, которые там саппортят какие-то вещи, она сейчас в Еву перейдет.

То есть, ну, типа, уменьшится количество. А ты когда-нибудь вообще за этим следил, или ты никогда не запаривался? Никогда не запаривался. Слушай, я знаю про 10-11, по-моему, человек уже.

Короче, 10 или 11 человек у нас топом. Нет, но есть топы, с которыми ты персонально взаимодействуешь постоянно. Понятно, этих людей ты должен знать хотя бы по аватаркам.

Что там дальше, я не знаю. Я понял. Я почему задаю эти вопросы? Потому что управленческие подходы у предпринимателей тоже бывают разные.

Кто-то сидит такой, я знаю, что у меня 83 человека, а мне надо, чтобы было 79. Потому что 83 – это уже много. А ты такой сидишь, что я ехера знаю.

Ну, какая-то рентабельность, какие-то люди у нас. То есть, ты такой производишь впечатление человека, который как-то идеи намыслит. Ну, вот, креатор, если хочешь, да, там, не очень люблю это слово.

Слушай, а как практика показала, извини, перебью. А нет смысла вот эти вот высчитывать, заморачиваться. Ну, то есть, ни хера не поменяется.

Потому что не ты у тебя в бизнесе этим управляешь. Нет, нет, в смысле, но я же когда-то это делал. Нет, ты должен понимать, что я же не всегда такой *Иванов**Иванов**Иванов**Иванов**Иванов**Иванов**И ванов* был.

То есть, и когда-то, ну, ты же вынужденно должен этим заниматься. Просто сейчас я могу себе позволить это не делать. Но кто-то обязательно должен это делать.

Потому что дохера умных людей, которые там за разные сферы отвечают. И которые там, грубо говоря, это курируют. Там в целом-то и жена может уже этими заниматься.

Потому что, я говорю, там и финансисты есть хорошие. Есть специально обученные граждане, да. Я говорю, что у нас еще там генгиры из финансистов.

Вот. То есть, и когда-то же этого не было. Мы же такие не сразу такие пиздык и шесть с половиной вердов.

Очевидно. То есть, а когда-то ты сам делаешь все эти вещи. Потом следишь за этой эффективностью.

Общаешься с людьми. Рассказываешь там, как это должно быть или что-то еще. То есть, это же такой долгий путь.

Но я говорю, что ты же меня сейчас застал, так скажем, в этом состоянии. Да, мы сейчас с тобой разговариваем. Ну да.

И просто сейчас так. Но понятно, что когда-то я все это херобудой занимался. И нет разницы.

Ну вот лезешь ты туда там. Со своими там тыкалками, указками или чем-то еще. Но вот что-то пытаешься там куда-то своими... Время не проебал, *Иванов**Иванов**Иванов**Иванов**Иванов**Иванов*.

Энергии просрал, *Иванов**Иванов**Иванов**Иванов**Иванов**Иванов*. Еще подишься с кем-нибудь, поругался. У кого-то настроение упало, он пошел хуже, поработал.

И что? Ну, сократил ты там какого-то одного неэффективного человека. Ну, высвободил бы там 200 тысяч рублей из компании. А сколько ты времени просрал? И, грубо говоря, что бы ты мог там сделать, придумать? Где-то там в более важных сферах условно больше денег заработать.

Это, знаешь, это вот... Я всегда вот сравниваю то, что вообще питье. Вот можно, например... Ты имеешь, не знаю, там ресторан, точку доставки, неважно. Вот ты можешь заниматься тем, что стоять у поваров над душой и смотреть, чтобы они колбасу не спиздили.

А можешь, условно, заниматься продвижением компании, бренда, маркетингом и увеличивать свои доходы. Но спиздят у тебя там колбасы, не знаю, на 10. Ну, *Иванов**Иванов**Иванов* с ним на 20 тысяч рублей в месяц.

Вы Еву для этого делаете? Да, на самом деле, да. Не, я говорю, да и *Иванов**Иванов**Иванов* с ним глобально. Ну, вот кроме шуток.

Потому что, условно, в другом месте ты можешь 200 заработать. Ну, это правда. И я просто стараюсь вот это вот всегда на чашах весов.

И я сознательно иду... Ну, то есть, я не тот, что *Иванов**Иванов**Иванов**Иванов**Иванов**Иванов**И ванов* неадекватный, который не понимает, что где-то что-то может проебаться. Я такой, знаешь, инфантильный сижу здесь и глазами хлопаю. Я понимаю, что где-то что-то может просраться.

Но я понимаю, что я буду заниматься этим, и, скорее всего, там я эффективности принесу меньше, чем, грубо говоря, заработаю здесь. И я просто осознанно делаю выбор, что здесь я готов пойти на некоторые риски, но я, грубо говоря, здесь больше заработаю, смасштабируюсь, и это в долгую принесет. Ну, и зачастую, когда ты занимаешься развитием, то есть, опять же, сегодня у меня такое понимание, что роль собственника, по крайней мере, на уровне моего бизнеса, это больше про развитие.

И, наверное, так там яро и отчаянно заниматься развитием, как ты, не так много человек можно смотивировать с собой, который прямо в одной лодке и так далее. Ну, вот, наверное, про топов, так скажем, которые там в ближайшем кругу. И я к тому, что, наверное, вот этим эффективнее мне заниматься.

Чем, грубо говоря, там за колбасой следить. Ну, вот на хрена. Это классно, что ты, по сути, нашел роль, в которой ты находишься в бизнесе.

Потому что, если бы ты, скорее всего, занимался вот этой операционкой, во-первых, тебя бы это все время долбило бы башкой об землю, а во-вторых, скорее всего, ты бы там больше вреда носил. И это накладывается на масштабирование. То есть, я говорю, что, поскольку мы помним, что для меня масштабирование очень важно, и мне это штырит, я искал конструкции, при которых я могу масштабироваться.

И именно управленческие конструкции. Потому что, опять же, у меня очень много из знакомых предпринимателей, которые не могут выйти за рамки своего региона. Потому что, грубо говоря, что-то за рамками не их региона, то есть своего региона за рамками, в другом, выходит из-под их контроля, они не могут это держать, они не могут за этим следить, они не могут посчитать колбасу, они не могут посчитать цифру.

И все *Иванов**Иванов**Иванов**Иванов**Иванов**Иванов*. У людей стресс, вот это какая-то там паническая история, там меня наебут, объебут, и так далее, и так далее. Ну и что? Но ты из-за этого сидишь в Красноярске, например, всю свою жизнь, и вот там дрочишь на одно и то же.

И какой смысл? — Это значит, что у тебя в компании есть люди, которые умело с этим управляются. Другой вопрос, что ты построил такую систему из людей, из процессов, которые ты делегировал. — Это сейчас.

Просто когда-то ты все равно понимаешь, что колбасу пиздят, и ты просто закрываешь на это глаза. И там нет людей, которые за этим следят. Ее просто пиздят.

Но просто ты должен понимать, что ты хочешь масштабироваться и идти туда. Либо за колбасой следить. То есть, я говорю, мы с тобой когда говорим про сейчас, классно, много чего цифровано, много за чем следят, много людей компетентных, умных, которые там многие вещи там лучше меня делают, и так далее.

Но когда-то же этого не было. И просто надо психологически смириться, что да, в данный момент у меня пиздят колбасу. Но я туда не смотрю, а занимаюсь вот этим.

— Главное, чтобы денег хватало. — На моем опыте просто как бы... Ты же там зарабатываешь больше. То есть, я говорю, ты же вот это оцениваешь.

Что у меня там спиздят на 20, но заработают 200 условно. — Это хорошо, если так получается. — То есть, если ты идешь в этой конструкции, тогда это все работает окей.

— Слушай, ну давай так. Все равно есть поправка и на рынок, и на бизнес-модель, и на разные. Кайфово, что у тебя так получилось сделать.

И ты к этому пришел, как сейчас. У некоторых этого не получается, потому что, в том числе, не только их собственная ментальная модель не позволяет это сделать. А потому что есть еще некоторые обстоятельства.

Когда у меня тут пиздят колбасу на 20 тысяч, а у нас выручки всего 40. Ну или там 100. И это уже неприятно.

Опять же, не обязательно колбаса, и не обязательно 20 тысяч. — Слушай, у меня же был как раз ровно такой выбор. То есть, было выручки только 300 тысяч.

И я вот занимался выручкой. Потому что, ну, какая на*Иванов**Иванов**Иванов* разница вообще, пиздят у меня или нет, если у меня выручка 300 тысяч. Ну вот объективно.

Да вообще по*Иванов**Иванов**Иванов*, что происходит, у меня выручка 300 тысяч. Если она не вырастет, я один *Иванов**Иванов**Иванов* закроюсь. И в целом по*Иванов**Иванов**Иванов* на колбасу.

— Ладно. Я считаю, что надо фразу «по*Иванов**Иванов**Иванов* на колбасу» куда-нибудь повесить тут. Будет в заголовок ролика или там куда-нибудь.

— Ты знаешь, я это прокручиваю вот так. Сейчас в подкаст посмотрят какие-нибудь поваравиши. «Блядь, да колбасу же можно пиздить».

И выходят уже с полными карманами. — А ты на них искусственные материалы натравишь. — Это все метафоры.

Слушайте. — И вообще не про колбасу речь. Ладно.

Дим, смотри, вот ты такой, повторюсь еще раз, смотришь как человек на расслабоне. Классно, что бизнес доставляет тебе удовольствие. И классно, что у тебя так совместилась вся эта история.

Плюс ты ведешь бизнес с женой, что тоже редкий. Повторюсь. В моем, по крайней мере, поле случаев.

Кайф. Смотри. Тем не менее.

Лейтмотив-то шоу нашего подкаст-шоу. Это бизнес-факапы. Наверняка есть люди, которые сейчас этот выпуск будут смотреть.

Спасибо, что досмотрели до этого места. Подпишитесь на канал. Поставьте лайк видео.

Комментарии обязательно напишите. Что вы думаете, вы с Димой знакомы. По ссылочкам в описании у нас походите обязательно.

Так вот, пожелай что-нибудь в камеру людям, которые сейчас, возможно, проходят какой-нибудь виток кризиса. Наверняка такие люди сейчас есть, которые нас смотрят. Которые такие, блин, я вот тут заинвестировал, тут потерял.

Сейчас вообще не знаю, что делать. Или там ОБЭП придет, или еще что-нибудь. Или с женой сейчас разведусь, потому что она меня не видит уже два месяца.

И говорит, ты где, приходи домой. Сразу первый совет, да? Делать бизнес с женой. Потому что ты видишь ее.

Так. Слушай, на самом деле это вообще *Иванов**Иванов**Иванов**Иванов*нно. Ну то есть, ты представляешь, у вас всегда есть общая тема для беседы.

Вы много времени вместе. То есть, я не знаю, у нее нет какие претензии, где ты, что ты, как ты, почему ты на работе. Знаешь, как у многих там, или что-то еще.

А вы вместе на работе. И вообще кайф. Так.

Слушай, вот у нас есть один такой принцип компании. Мы писали принципы компании когда. Мы написали семь принципов.

И... Когда мы рассказывали про эти принципы там, грубо говоря, людям. Мы очень часто употребляли фразу «не ссать». И мы поняли, что это, грубо говоря, наш восьмой принцип.

Что и, наверное, вот в нашей компании это ключевое. И вот знаешь, вот ты говоришь, пожелать что-то людям. Вот я бы, наверное, пожелал не ссать.

Потому что зачастую это ключевое. Просто какие-то страхи, которые там не дают тебе сделать что-то. Куда-то пойти, как-то по-другому помыслить или что-то еще.

Вот. И это, наверное, какой-то там основной посыл, который мы стараемся в компании нести. И в том числе заражать этим своих там топов.

Чтобы они там заражали, грубо говоря, людей там пониже и так далее, и так далее, и так далее. И это, наверное, то, на чем строится наш бизнес. То есть вот это, наверное, ключевое.

Это вот не ссать. И... Прикольная концепция. Легкость в подходе к некоторым вещам.

Вот как ты говоришь, да, про кризис. Она дает тебе холодную голову. То есть, понимаешь, я видел людей в кризисах.

И это на самом деле страшно. У меня там сейчас близкий товарищ, так скажем, проходит определенную такую вещь. И я смотрю, он прям не в адеквате.

Но он объективно... То есть не то, что он тупой. А он *Иванов**Иванов**Иванов*ню всякую творит только потому, что он в каком-то дичайшем стрессе. А я понимаю, что в таком состоянии он из этого не выберется.

Потому что просто стресс, он не позволяет ему трезво мыслить и принимать адекватные хорошие решения. И вот это начинается замкнутый круг. И, наверное, чтобы я порекомендовал, это вот именно... Ну, не стрессовать, но это очень банально.

Но вообще это, конечно, поменяет свое отношение. И какую-то определенную легкость. Это, знаешь, как вот табаков.

Наш русский, грубо говоря, актер-режиссер. Олег? Да, Олег Табаков. Если не ошибаюсь, после инсульта.

После второго, по-моему, инсульта. Когда у него прям серьезные проблемы начались со здоровьем. А у него было очень много стресса.

Он как раз тогда рассказывал свой путь, как он поменял свое отношение к жизни. И он сказал, что... Я на многие процессы стал смотреть таким образом. То есть какие-то фундаментальные вещи.

Вот я понимаю, что я там нервничаю. Или что вот эта ситуация меня будет триггерить. И я ее раскладываю на такие вещи, что... Если вот это событие произойдет... Типа, моим детям будет что есть? И там моя семья? Да, будет.

Там им будет где жить? Да, будет. То есть там качество моей жизни сильно ухудшится? Или что-то еще там? Да нет, в целом там выживу, там все нормально. И через вот эту призму и вот эти простые вопросы он стал, грубо говоря, смотреть на вещи.

Вот это помогло ему, грубо говоря, просто меньше стрессовать. И легко ко всему относиться. Потому что он большинство своих вещей в работе уложил в такую концепцию, что в целом, ну вот если здесь что-то провалится, то есть какой-то там фундамент моей жизни, он никуда не денется.

И типа там все выживут, все будут здоровы, все хорошо, а это самое главное. И вот это вот ему помогло. Иногда стараюсь на вещи смотреть каким-то подобным образом.

И так же расценивать. Ну что в целом, ну а что нервничать? Но мне тяжелее, честно. Я просто вот как ты сегодня чуть-чуть мог с этим соприкоснуться с ребятами на дороге, вот когда я рассказывал, я очень вспыльчивый.

То есть я вот большую часть времени спокойный, но вот у меня черта характера, я очень вспыльчивый. Я вот просто вот в огнище там как спичка загораюсь. Уйсошу всех вокруг, не знаю, минуту, максимум две.

Через две минуты я добрый идеальный человек. Меня тут же отпускает. У тебя выплеск происходит.

Я не могу долго обижаться, я не могу долго ругаться, я не могу там что-то долго еще. Вот у меня вот бах, взорвалась бомба, и все. И потом я опять в идеале.

Выплескивать энергию, наверное, тоже иногда полезно. Да. Хотя есть теория, кстати, что это деструктивный тоже механизм.

Типа каждый следующий выплеск провоцирует еще больше негатива. Слушай, а это энергия. Вот там ключевое, что это энергия.

Ты ее либо используешь, либо сдерживаешь. Я недавно с одним товарищем занимались, можно так сказать. Он как раз рассказывал про злость и про эту негативную энергию.

Когда ты, грубо говоря, подавляешь это в себе, ты подавляешь в себе энергию. Это очень сильная энергия. И в том числе ее можно направлять в правильное русло и в принципе давать ей тебя питать и в тебе существовать.

И он говорил, что нельзя полностью подавлять злость. Если на тебя какая-то или на твоего ребенка злая разъяренная собака бежит, вряд ли ты будешь беседы с ней вести и быть каким-то добрым. Да и зачем в этот момент? Или условно, когда кто-то покушается на твой бизнес, например, или что-то еще.

Возможно, это не та история, чтобы быть добрым, а возможно, с кем-то надо быть и злым. Я к тому, что он был против концепции полностью подавлять себе эти чувства и эту энергию. А именно грамотно раскладывать свою жизнь и давать им правильные места, где это применимо и где это адекватно.

Тем самым, чтобы энергия была, ты ее не подавлял и выходы у нее тоже были. Класс. Я думаю, что давай мы на этой ноте и на этом пожелании с тобой закруглим сегодняшний подкаст.

Спасибо тебе большое, Дим, что приехал. Рад был с тобой поболтать. У нас каждый выпуск разный получается.

Интересно будет, кстати, что вы, ребята, в комментариях напишите, когда посмотрите, как вам вообще вайп сегодняшний, который получился. Я не могу сказать, что у нас сегодня выпуск про факапы. Он скорее просто про такой лайфстайл со основателя йоби да йоби.

Разбавили канал чуть-чуть. Ну, а что, и такие тоже. Слушай, бывает вообще по-разному.

Реально, если наши выпуски посмотреть, очень разные. Разный вайп, разный диалог, разное все. Иногда бывают случаи, когда человек такой, мы заканчиваем над тем, что я вообще в депрессии сейчас нахожусь.

Ну, типа, ладно, все, до свидания. Ребята, пока ничего посоветовать не можем. И такое тоже было.

Ладно, Дим, спасибо большое, что приехал. Рад был поболтать. Зовите еще.

Ладно, пока-пока. Пока-пока. Друзья, спасибо большое, что вы досмотрели до этого места.

Обязательно напишите в комментариях, что думаете. Поделитесь своими мыслями. Если, кстати, вы заказываете доставку, и тоже напишите, как вам на вкус та еда, которая есть у компании Димы.

Главное, как на эмоцию. И на эмоцию, кстати, да. Мы продаем эмоции.

Вот, поэтому, да. Обязательно пишите комментарии, обязательно ставьте колокольчик, чтобы не пропускать наши новые выпуски. Они выходят несколько раз в месяц.

Ну, а с вами был Алексей Боев, сооснователь компании Планфакт. Считайте деньги, внедряйте финучет. По ссылочке у нас есть всякие разные плюшки, бонусы для вас.

Увидимся в следующем выпуске. Не переключайтесь. Пока.