Как продать товары в Белоруссию
Несмотря на работу Таможенного союза, которому уже пошел второй десяток лет, само наличие которого, казалось бы, снимает все ограничения на торговлю в его пределах, отсутствие таможни, тем не менее процесс продажи российской фирмой товаров и услуг белорусской фирме остается нетривиальным.
Лишь небольшая часть компаний обходится своими силами, большая часть использует услуги вэд, которые предоставляют специализированные фирмы.
Попробуем разобраться что же это такое. Допустим, у вас есть фирма в России, которая производит товар, для которого есть покупатели в одной из стран Таможенного союза, например в Белоруссии.
У вас есть два варианта – либо проводить операции по продаже силами собственной бухгалтерии, работать с таможней самим, либо предоставить это специальной организации. Доставка в Белоруссию вашей продукции местным потребителям во втором случае будет выглядеть так:
- Вы заключаете с посредником договор поставки
- Посредник выставляет счет вашему покупателю в Белоруссии, покупатель его оплачивает в белорусских рублях
- Посредник конвертирует белорусские рубли в российские по выгодному, почти биржевому, курсу
- Далее вы выставляете посреднику счет, он его оплачивает, естественно в российских рублях
- Запускается процесс поставки товара и его растаможивании, при необходимости, на российско-белорусской границе.
Достоинств использования услуг экспортно-импортных фирм несколько.
Во-первых, снимается головная боль по работе с зарубежной компанией, особенно если ваша поставка за рубеж разовая. Во-вторых, будет экономия на конвертации валют, т.к. ею будет заниматься профессионал-посредник. В-третьих, продажа за рубеж с точки зрения бухгалтерии превратится в обычную продажу. Кроме того, действия по возврату НДС берет на себя посредник.
Практика показывает, что экономия за счет использования услуги экспорта-импорта может достигать 10 процентов. Конечно, если у вас крупная компания и торгуете вы в основном с зарубежом – работать через посредника вам не выгодно, но ведь 99 процентов фирм в России – мелкий бизнес с оборотом до 50 млн в год, а иметь возможность поставки продукции в другую страну – это расширение рынка сбыта, что в любом случае выгодно для бизнеса.
И еще пара слов о том, как выбрать надежного партнера по экспорту-импорту. Как правило, чем крупнее компания – тем ниже у нее издержки и ниже стоимость услуг для клиентов. У таких компаний есть свой сайт, найти его не составит труда в поисковике. А почитав отзывы на сторонних сайтах о компании, вы сможете убедиться в ее надежности.